{"id":56789,"date":"2019-04-16T10:41:08","date_gmt":"2019-04-16T08:41:08","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-cody-candee-bounce"},"modified":"2020-02-04T15:42:47","modified_gmt":"2020-02-04T13:42:47","slug":"interview-cody-candee-bounce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-cody-candee-bounce","title":{"rendered":"Cody Candee, da Bounce"},"content":{"rendered":"<h1>Cody Candee, da Bounce<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\"><strong>Epis\u00f3dio 027 do Founder Coffee<\/strong><\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A cada duas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Neste vig\u00e9simo s\u00e9timo epis\u00f3dio, conversei com Cody Candee, cofundador da <a href=\"http:\/\/usebounce.com\/\">Bounce<\/a>, que tem como objetivo oferecer a voc\u00ea um lugar para deixar suas coisas em qualquer lugar da cidade, fornecendo armazenamento de malas por um curto per\u00edodo em hot\u00e9is e lojas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Antes de fundar a Bounce, Cody trabalhou na Intuit, os criadores do software de contabilidade Quickbooks, e no est\u00fadio de risco FactoryX. Foi l\u00e1 que ele aprendeu sobre a import\u00e2ncia da prototipagem r\u00e1pida e como ela deve ser feita, para que voc\u00ea possa encontrar a abordagem certa para sua startup da maneira mais r\u00e1pida poss\u00edvel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Falamos sobre sua vis\u00e3o de longo prazo com a Bounce, o que ele aprendeu ao come\u00e7ar como gerente de produtos, os horizontes de planejamento semanal da Bounce, como fechar neg\u00f3cios de investimento e por que voc\u00ea deve aceitar todos os conselhos com cautela.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/027-cody-candee-bounce\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/606742710&amp;color=%233a3523&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ol\u00e1, Cody. \u00c9 \u00f3timo t\u00ea-lo no Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Ol\u00e1. Muito obrigado por me receber, Jeroen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea \u00e9 o fundador da Bounce Bag Storage. Estou dizendo certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, \u00e9 isso mesmo - Bounce. Voc\u00ea pode nos encontrar na App Store com o nome Bounce Bag Storage, e nosso URL \u00e9 usebounce.com, mas s\u00f3 usamos o nome Bounce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, acho que \u00e9 porque o nome de dom\u00ednio Bounce j\u00e1 foi usado por algu\u00e9m. Acho que \u00e9 um nome de dom\u00ednio popular.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, exatamente. \u00c9 isso mesmo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: O que voc\u00eas fazem exatamente? O texto diz Bounce Bag Storage, o que isso significa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, \u00e9 isso mesmo. Portanto, a Bounce \u00e9 um mercado para armazenamento de curt\u00edssimo prazo. As pessoas deixam suas coisas conosco por cinco horas de cada vez, em m\u00e9dia. Basicamente, fazemos parcerias com hot\u00e9is e lojas locais para instalar esses locais de armazenamento em todas as cidades. Se voc\u00ea estiver andando pela cidade, seja como viajante ou como morador local, ou se estiver participando de um evento e n\u00e3o quiser carregar suas coisas, abra nosso aplicativo e poder\u00e1 encontrar um local em qualquer lugar para deixar suas coisas. A alternativa mais pr\u00f3xima \u00e9 algo como os arm\u00e1rios de esta\u00e7\u00f5es de trem que voc\u00ea pode ver no Jap\u00e3o, na \u00c1sia ou na Europa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, j\u00e1 usei pessoalmente algo assim em Lisboa. Foi em um estacionamento. Voc\u00ea tamb\u00e9m faz esse tipo de coisa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: N\u00e3o usamos vagas de estacionamento, apenas empresas locais ou hot\u00e9is que contam com a presen\u00e7a de pessoas que podem verificar seus itens e garantir que estejam seguros.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ah, tudo bem. Ent\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 realmente como um arm\u00e1rio. \u00c9 mais um espa\u00e7o de armazenamento onde voc\u00ea deixa sua bagagem em um hotel depois de fazer o check-out. Mais ou menos assim?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Correto, sim. \u00c9 isso mesmo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ah, isso \u00e9 legal. Ent\u00e3o, voc\u00ea est\u00e1 usando a infraestrutura existente e pode escalar muito mais r\u00e1pido, suponho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, n\u00e3o temos ativos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: O neg\u00f3cio \u00e9 direcionado principalmente a viajantes ou h\u00e1 algum outro grupo que faz uso disso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: H\u00e1 alguns casos de uso importantes. Viajantes \u00e9 um dos principais, e isso \u00e9 amplo. H\u00e1 os viajantes a lazer e os viajantes a neg\u00f3cios. Tamb\u00e9m temos muitos passageiros e moradores locais que nos utilizam. Eles entram e saem da cidade todos os dias e talvez n\u00e3o queiram levar suas coisas todas as vezes e, dentro desse grupo, voc\u00ea pode segment\u00e1-lo ainda mais. H\u00e1 profissionais que precisam carregar mais coisas como parte de seu trabalho, por exemplo, vendedores que est\u00e3o mostrando produtos f\u00edsicos. E outro grande grupo \u00e9 o de pessoas que v\u00e3o a eventos. N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel levar uma bolsa, por exemplo, para o Madison Square Garden ou para um jogo de beisebol, e por isso esses locais nos indicam. Eles dizem: \"Ei, voc\u00ea n\u00e3o pode guardar coisas conosco. Deixe as coisas com a Bounce\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Certo. Legal. Foi por experi\u00eancia pessoal que voc\u00ea come\u00e7ou, e quando teve a fa\u00edsca que o levou a dizer: \"Uau, isso \u00e9 algo em que eu realmente deveria trabalhar\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, com certeza. Eu tinha basicamente a vis\u00e3o do Bounce, que explicarei, e o problema do Bounce, que \u00e9 o fato de as pessoas passarem muito tempo planejando seus dias em torno de suas coisas. Essas s\u00e3o coisas sobre as quais venho pensando h\u00e1 anos e anos e com as quais tenho muita experi\u00eancia pessoal. Apenas um pouco de contexto, uma pequena hist\u00f3ria de fundo. Eu mesmo morei em 12 cidades. Viajei para cerca de 50 pa\u00edses. Como resultado, sou muito minimalista. N\u00e3o tenho muitas coisas, e \u00e9 f\u00e1cil para mim mudar para um novo lugar ou viajar. Na verdade, n\u00e3o levo nada comigo. Escrevi uma postagem no blog sobre isso, Traveling with No Luggage, An Experiment (Viajando sem bagagem, um experimento). Fui para Hong Kong em um fim de semana sem bagagem. E, sim, basicamente vi esse problema repetidamente, com as pessoas planejando seus dias inteiros, e at\u00e9 mesmo suas vidas inteiras, em torno das coisas que possuem. \"Oh, n\u00e3o vou a esse lugar porque todas as minhas coisas est\u00e3o comigo\", e elas saem de suas rotinas apenas para deixar algo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Ent\u00e3o, basicamente, isso levou \u00e0 vis\u00e3o do Bounce, que \u00e9: imagine que, em qualquer lugar da cidade, voc\u00ea possa simplesmente chamar suas coisas para longe de voc\u00ea e cham\u00e1-las de volta para voc\u00ea. H\u00e1 duas maneiras de pensar sobre isso e, na verdade, estamos fazendo experimentos com ambas. H\u00e1 o armazenamento, e se houvesse apenas um lugar onde voc\u00ea pudesse deixar suas coisas em qualquer lugar, e a ideia original do Bounce era, na verdade, mais um modelo de entrega. E se algu\u00e9m viesse e pegasse suas coisas imediatamente e as levasse de volta para onde voc\u00ea est\u00e1 mais tarde?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Estou trabalhando no Bounce junto com meu cofundador h\u00e1 pouco mais de um ano. Conseguimos coloc\u00e1-la no mercado muito, muito r\u00e1pido. Vou lhe contar mais sobre a hist\u00f3ria da funda\u00e7\u00e3o, mas tive a ideia tr\u00eas anos antes disso. O momento espec\u00edfico em que tive a ideia foi quando estava conversando com alguns colegas e amigos depois do trabalho, fomos a um bar e restaurante, e eu disse: \"Ah, voc\u00ea vai se juntar a n\u00f3s?\" para algu\u00e9m. Ele disse: \"Ah, na verdade, tenho todas as minhas coisas e vou deix\u00e1-las em casa\", e eu disse: \"Isso \u00e9 muito longe do caminho\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Voc\u00ea pensa em 2014. Foi quando o servi\u00e7o sob demanda estava realmente decolando - Uber, Lyft, e eu estava pensando: \"Como \u00e9 louco que tantas pessoas que vivem em cidades realmente planejem seus dias em torno de suas coisas?\" Eu estava pensando que deveria haver uma maneira melhor, e basicamente tudo me ocorreu naquele exato momento - o nome, o problema, a vis\u00e3o. Voc\u00ea nunca mais planejar\u00e1 seus dias em torno de suas coisas. Voc\u00ea pode convoc\u00e1-las para longe de voc\u00ea e convoc\u00e1-las de volta para voc\u00ea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea os rebate, ou qual \u00e9 o nome, o que significa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, \u00e9 isso mesmo. Parece que voc\u00ea estava meio que aludindo a isso. A ideia \u00e9 que voc\u00ea poderia rebater seu material para longe de voc\u00ea e depois rebat\u00ea-lo de volta para voc\u00ea. Sim, n\u00e3o \u00e9 entrega, porque entrega \u00e9 como do ponto A ao ponto B. Bounce significa que voc\u00ea move algo para longe de voc\u00ea e ele volta para voc\u00ea quando voc\u00ea quiser e onde quer que esteja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Certo. Ent\u00e3o, no momento, voc\u00ea est\u00e1 fazendo o espa\u00e7o de armazenamento, porque suponho que seja mais f\u00e1cil do ponto de vista log\u00edstico. Mas, em algum momento, voc\u00ea realmente gostaria de transformar isso em uma experi\u00eancia Uber completa, em que basta tocar no telefone e algu\u00e9m vem buscar suas coisas e as traz de volta quando voc\u00ea toca novamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Basicamente, sim. A raz\u00e3o pela qual n\u00e3o comecei a Bounce em 2014 foi porque imaginei uma solu\u00e7\u00e3o de log\u00edstica, e isso seria expandir toda uma rede de motoristas, o que exigiria muito dinheiro. Seria muito, muito complexo. Por isso, fiquei parado por um tempo. Eu pensava: \"Hm.\" Tipo: \"\u00c9, isso \u00e9 muito dif\u00edcil. Talvez essa seja uma boa segunda empresa para mim, depois que eu j\u00e1 tiver tido sucesso com outra.\" Mas ent\u00e3o eu estava conversando com meu agora cofundador em 2017, e pensamos: \"Como podemos facilitar a parte log\u00edstica?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: E ent\u00e3o, para encurtar a hist\u00f3ria, montamos v\u00e1rios prot\u00f3tipos em um dia, em alguns dias, um ap\u00f3s o outro, apenas iterando rapidamente, e chegamos a um modelo em que as pessoas deixavam suas coisas em uma loja e depois as pegavam em outra loja. E n\u00f3s far\u00edamos a log\u00edstica nesse intervalo. Mas havia um n\u00famero suficiente de pessoas dispostas a deixar e retirar as coisas no mesmo local, e pensamos: \"Isso \u00e9 muito f\u00e1cil de construir. Poder\u00edamos colocar isso no ar em tr\u00eas semanas\". Depois disso, come\u00e7amos a escrever o c\u00f3digo e colocamos nosso produto no ar tr\u00eas semanas depois. Basicamente, t\u00ednhamos um produto totalmente funcional e essa foi realmente a primeira fase do Bounce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ok, ent\u00e3o, em um est\u00e1gio posterior, voc\u00ea poderia cobrar mais se quisesse retir\u00e1-lo em outra loja ou algo assim?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Correto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Isso \u00e9 legal. Voc\u00ea disse que iria compartilhar um pouco mais sobre a hist\u00f3ria da funda\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, com certeza. Acho que muitas pessoas acham isso interessante. T\u00ednhamos a vis\u00e3o, t\u00ednhamos o problema. Mas n\u00e3o t\u00ednhamos ideia do que construir, e uma grande e empolgante parte da cria\u00e7\u00e3o de produtos para mim foi minha experi\u00eancia em gerenciamento de produtos. Isso me deu o tipo de abordagem de prototipagem r\u00e1pida para as coisas. Passei muito tempo com isso, fazendo isso em minha carreira. Ent\u00e3o, basicamente, no primeiro dia da Bounce, com meu cofundador, criamos uma p\u00e1gina de destino, como um site constru\u00eddo da maneira mais b\u00e1sica - fizemos isso em duas ou tr\u00eas horas. Compramos alguns an\u00fancios do Google e, na p\u00e1gina, basicamente dissemos que ir\u00edamos buscar suas coisas e as levar\u00edamos de volta para voc\u00ea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Isso aconteceu na cidade de Nova York. Meu cofundador e eu adquirimos uma assinatura da Citi Bike e, literalmente, cinco minutos depois de colocar os an\u00fancios no Google, algu\u00e9m ligou para o meu telefone e disse: \"Ei, voc\u00ea pode vir buscar minha bolsa?\" E ela perguntou: \"Quanto custa?\" Rapidamente, coloquei no mudo e perguntei: \"Ei, Alex, Alex. Quanto devo cobrar deles?\" Basicamente, colocamos no ar algo que parecia ser real e usamos isso para conseguir clientes reais, com os quais pudemos criar o produto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Foi quando basicamente decidimos quanto quer\u00edamos cobrar dessa pessoa, decidimos como lidar\u00edamos com tudo e literalmente atendemos nossos primeiros 20 pedidos de Bounce em bicicletas Citi. Fomos ao encontro dessa senhora em uma Starbucks, e \u00e9 engra\u00e7ado, mas fizemos algumas coisas para que parecesse um pouco mais leg\u00edtimo. Levamos outra mala conosco para podermos dizer: \"Ah, sim, voc\u00ea sabe. N\u00f3s somos a Bounce. Lidamos com mais malas do que apenas a sua\". Mais tarde, dissemos que ela foi nossa primeira cliente e que cumprimos todos os compromissos que assumimos com ela como cliente. Mas n\u00f3s realmente nos esfor\u00e7amos para fazer com que a Bounce sa\u00edsse do papel muito rapidamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: A maneira como est\u00e1vamos pensando nisso era que o Bounce parecia uma ideia realmente maluca e, por isso, adotamos uma abordagem cient\u00edfica para determinar quais s\u00e3o as hip\u00f3teses que precisam ser verdadeiras para que o Bounce funcione. A principal delas era: as pessoas est\u00e3o dispostas a entregar seus objetos de valor e suas bolsas a estranhos que conheceram na Internet? Se a resposta fosse n\u00e3o, ent\u00e3o o jogo acabaria, n\u00e3o ter\u00edamos um neg\u00f3cio aqui. Ent\u00e3o, perguntamos: como podemos testar essa suposi\u00e7\u00e3o o mais r\u00e1pido poss\u00edvel? Assim, com a primeira cliente, ela realmente nos perguntou \"onde est\u00e1 a van\", \"voc\u00eas trabalham em uma rua\". Mas, de modo geral, n\u00e3o foi um problema. Ela nos entregou suas coisas e n\u00f3s as devolvemos. H\u00e1 alguma hesita\u00e7\u00e3o por parte das pessoas, mas, de modo geral, muitas pessoas est\u00e3o dispostas a dar suas coisas a um estranho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Ent\u00e3o, validamos isso e, a partir da\u00ed, a pr\u00f3xima fase foi: tudo bem, essa parte log\u00edstica \u00e9 realmente muito dif\u00edcil. Andar de bicicleta Citi era muito cansativo. Parecia improv\u00e1vel que pud\u00e9ssemos pagar aos motoristas o suficiente para que isso funcionasse, como todos os problemas de log\u00edstica, e foi ent\u00e3o que dissemos: \"Tudo bem, essa \u00e9 a pr\u00f3xima coisa que provavelmente quebraria o neg\u00f3cio, ent\u00e3o como resolveremos isso? E, a partir da\u00ed, criamos o pr\u00f3ximo modelo e continuamos a iterar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Foram tr\u00eas semanas de prototipagem muito, muito intensa. Apenas pegando clientes o mais r\u00e1pido que pod\u00edamos e iterando todos os dias, e foi isso que nos levou \u00e0 convic\u00e7\u00e3o. J\u00e1 t\u00ednhamos a convic\u00e7\u00e3o do problema e da vis\u00e3o, mas foi isso que nos deu a convic\u00e7\u00e3o de que poder\u00edamos realmente construir algo. Os clientes queriam isso, e podemos fazer disso um neg\u00f3cio realmente empolgante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Esse \u00e9 um conselho realmente s\u00f3lido. Ontem mesmo conversei com algu\u00e9m que queria basicamente entrar em um novo neg\u00f3cio, ou \u00e0s vezes converso com algu\u00e9m que quer come\u00e7ar um novo neg\u00f3cio e pergunta: \"Como devo fazer isso?\", e realmente, a abordagem de prototipagem r\u00e1pida que voc\u00ea acabou de explicar \u00e9 o que voc\u00ea deve fazer. A maior parte do mundo espera que voc\u00ea venha com um plano completo, como se escrevesse um plano de neg\u00f3cios de 40 p\u00e1ginas e depois o executasse, mas n\u00e3o \u00e9 assim que o empreendedorismo funciona.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00c9 realmente como tentar pequenas coisas e depois tentar a pr\u00f3xima. Mesmo que voc\u00ea j\u00e1 tenha um neg\u00f3cio, essa costuma ser a melhor maneira de melhor\u00e1-lo. Acho que esse \u00e9 um \u00f3timo exemplo para todos os ouvintes que est\u00e3o pensando em fazer algo novo. Tente a maneira mais f\u00e1cil poss\u00edvel e, em seguida, tente a pr\u00f3xima coisa, e depois tente a pr\u00f3xima, e veja onde isso vai dar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Exatamente, sim. N\u00e3o importa o quanto voc\u00ea seja bom, \u00e9 muito dif\u00edcil prever o comportamento do cliente. Portanto, se voc\u00ea passar nove meses desenvolvendo um produto sem coloc\u00e1-lo na frente dos clientes, voc\u00ea acabou de passar nove meses e n\u00e3o sabe como o cliente vai reagir. E muitas vezes as empresas, grandes e pequenas, fazem isso, e ent\u00e3o o cliente usa o produto de uma maneira diferente, ou h\u00e1 uma certa coisa, como neste exemplo: \"Ser\u00e1 que vou entregar minhas malas a estranhos?\" Se isso n\u00e3o funcionasse, ter\u00edamos que repensar completamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Ent\u00e3o, inverter a situa\u00e7\u00e3o e dizer como posso conseguir clientes primeiro, e fazer com que eles me digam o que construir, ou fazer com que eles nos orientem sobre o que construir, pode realmente ajudar a encurtar muito o caminho. Crescemos a Bounce muito rapidamente com o prazo que t\u00ednhamos, e atribuo grande parte disso \u00e0 prototipagem r\u00e1pida. Deixar que os clientes nos digam o que construir, em vez de tentarmos adivinhar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Voc\u00ea disse que fez muita prototipagem r\u00e1pida em sua carreira anteriormente, o que estava fazendo antes?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, h\u00e1 dois exemplos relevantes. Comecei minha carreira depois da faculdade em uma grande empresa de tecnologia do Vale do Sil\u00edcio, a Intuit. A Intuit tem um programa incr\u00edvel para pessoas que est\u00e3o come\u00e7ando uma carreira em gerenciamento de produtos logo depois de sa\u00edrem da faculdade, ent\u00e3o entrei no programa rotativo deles. \u00c9 um treinamento incr\u00edvel, mas eles tamb\u00e9m o colocam imediatamente no comando de uma grande experi\u00eancia de produto. Isso foi em 2012, e uma grande coisa que eles pregavam na \u00e9poca era a startup enxuta. Foi bem na \u00e9poca do lan\u00e7amento do livro e, na verdade, a Intuit \u00e9 mencionada em todo o livro como um exemplo de uma grande empresa que \u00e9 capaz de fazer isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Ent\u00e3o, eles realmente insistiram em suas novas contrata\u00e7\u00f5es, do tipo: \"\u00c9 assim que se faz prototipagem r\u00e1pida. \u00c9 assim que se faz a abordagem da startup enxuta. Fale com os clientes, fale com os clientes, fale com os clientes\". Ningu\u00e9m faz isso o suficiente, nem mesmo eu, que venho pensando nisso desde sempre. E sempre que converso com os clientes, penso: \"Ah, eu deveria fazer isso com mais frequ\u00eancia\". Ent\u00e3o, esse foi o primeiro gosto real disso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: A segunda foi quando tive a oportunidade de fazer uma bolsa de estudos em um est\u00fadio de empreendimentos chamado FactoryX, liderado por Tom Chi. Ele fazia parte da equipe fundadora do Google X, o laborat\u00f3rio de experi\u00eancias do Google que incubou carros aut\u00f4nomos, lentes de contato de glicose, Google Glass, todas essas coisas. Portanto, a abordagem deles tamb\u00e9m. Se voc\u00ea pesquisar prototipagem r\u00e1pida, o nome do Tom pode aparecer. Ele \u00e9 uma esp\u00e9cie de pioneiro no assunto. Ele realmente tinha uma metodologia semelhante \u00e0 da startup enxuta, mas um pouco diferente. Era apenas como criar produtos muito rapidamente usando a valida\u00e7\u00e3o do cliente e prot\u00f3tipos que, muitas vezes, n\u00e3o s\u00e3o escritos em c\u00f3digo, certamente n\u00e3o s\u00e3o escritos em c\u00f3digo de back-end. Mas voc\u00ea simplesmente coloca a proposta de valor da experi\u00eancia na frente do cliente e observa como ele a utiliza e responde a ela.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea tem algum exemplo concreto de como estava fazendo isso na Intuit?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim. H\u00e1 um imediato. H\u00e1 um projeto paralelo muito divertido no qual eu estava trabalhando. Tenho que refrescar um pouco minha mem\u00f3ria. Tratava-se de ajudar a otimizar suas situa\u00e7\u00f5es fiscais, ent\u00e3o eu estava trabalhando no produto TurboTax. Basicamente, voc\u00ea sabe o que fazer no dia do imposto e tudo mais. Mas, antes do fim do ano, h\u00e1 muitas coisas em que, se voc\u00ea vender ou comprar a\u00e7\u00f5es ou vender determinados ativos que possui, poder\u00e1 otimizar sua situa\u00e7\u00e3o fiscal. E eu disse: \"N\u00e3o seria legal oferecer \u00e0s pessoas um produto que lhes dissesse: 'Ei, esta \u00e9 a sua situa\u00e7\u00e3o financeira. Se voc\u00ea fizer essas tr\u00eas a\u00e7\u00f5es, economizar\u00e1 esse valor em impostos\". Bl\u00e1, bl\u00e1, bl\u00e1\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Trabalhei nisso com algumas pessoas. Conversamos com v\u00e1rios especialistas em impostos e foi muito interessante. Havia alguns insights importantes que nunca poder\u00edamos ter imaginado, ningu\u00e9m poderia ter imaginado, e quando colocamos isso na frente das pessoas e conversamos com elas, revelamos todos eles. N\u00e3o vou conseguir me lembrar de todas elas, mas lembro que havia uma grande em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 demografia. Havia pessoas que ganhavam menos do que uma certa quantia e que simplesmente n\u00e3o tinham nenhum interesse nisso. Por exemplo, voc\u00ea n\u00e3o quer um extra de $500 em sua declara\u00e7\u00e3o de imposto de renda? Sim, havia um grupo de pessoas que simplesmente n\u00e3o estava nem um pouco interessado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Acho que havia outra sobre as pessoas. Elas n\u00e3o querem pensar em seus impostos quando n\u00e3o estamos na \u00e9poca de impostos. Ent\u00e3o, isso foi outra coisa a ser trabalhada. Houve alguns insights realmente importantes como esse. Eu gostaria de ter todas as anota\u00e7\u00f5es para lhe contar todas essas percep\u00e7\u00f5es contraintuitivas que obtivemos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Legal. Ent\u00e3o voc\u00ea disse que come\u00e7ou na Intuit logo depois de sair da escola?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Correto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: O que voc\u00ea estudou antes?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Comecei a faculdade com o objetivo de me formar em administra\u00e7\u00e3o e depois reduzi para finan\u00e7as. Gosto de matem\u00e1tica e estava seguindo o caminho dos neg\u00f3cios em geral. Depois, no meio da faculdade, estava pensando no que queria fazer e levei at\u00e9 o meio da faculdade para perceber duas coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Uma delas \u00e9 que sou muito empreendedor e percebi que poderia ligar os pontos entre o empreendedorismo e a carreira, do tipo: \"Uau, posso realmente fazer uma carreira com isso\". O segundo foi minha paix\u00e3o pelo setor de tecnologia. Percebi, na metade ou talvez tr\u00eas quartos da faculdade, que o \u00fanico setor em que eu queria trabalhar era o de tecnologia. Ent\u00e3o, sim, basicamente comecei a dedicar mais do meu tempo e do meu foco para me alinhar com oportunidades nesse campo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Suponho que voc\u00ea tenha come\u00e7ado como gerente de produtos porque sentiu que tinha seu pr\u00f3prio produto e neg\u00f3cio para administrar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, \u00e9 isso mesmo. Acho que o gerenciamento de produtos \u00e9 uma \u00f3tima experi\u00eancia. Voc\u00ea trabalha com engenheiros, designers, equipes multifuncionais para basicamente descobrir o que construir, e isso, para mim, foi muito parecido com o que um empreendedor de tecnologia faria. Pareceu-me a melhor coisa que eu poderia fazer para me preparar para ser um empreendedor mais tarde.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. \u00c9 engra\u00e7ado, eu tive exatamente o mesmo pensamento quando sa\u00ed da escola.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Ah, sim?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, mas fiz isso em uma empresa farmac\u00eautica, e foi um erro terr\u00edvel, porque n\u00e3o significa a mesma coisa que significa em uma empresa de tecnologia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Interessante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Estudei engenharia e engenharia biom\u00e9dica. Achei que uma empresa farmac\u00eautica seria a mesma coisa para mim, mas, no final, era mais um cargo de marketing sem muitas outras responsabilidades. N\u00e3o \u00e9 como em uma empresa de tecnologia. \u00c9 uma coisa totalmente diferente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, eu meio que entendo a Bounce e sua hist\u00f3ria. Onde exatamente voc\u00ea quer levar a Bounce? Voc\u00ea j\u00e1 mencionou algumas coisas, como que ela precisa se tornar uma esp\u00e9cie de Uber para seus produtos? \u00c9 assim que voc\u00ea a descreveria?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, aludi a uma grande vis\u00e3o com a qual estamos muito empolgados. Lembre-se de que estamos pensando em d\u00e9cadas, nossa grande vis\u00e3o \u00e9 o tipo de mundo m\u00e1gico em que, em qualquer lugar, em qualquer cidade, voc\u00ea pode acessar suas coisas onde quer que esteja. Hoje, o status quo \u00e9 que voc\u00ea provavelmente mant\u00e9m todas as suas coisas em casa, talvez tenha uma unidade de armazenamento tamb\u00e9m. Mas, na maioria das vezes, voc\u00ea mant\u00e9m tudo o que precisa regularmente em sua casa, bem na frente, e leva tudo com voc\u00ea para onde quer que v\u00e1.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: O mundo futurista \u00e9 que, em qualquer lugar que voc\u00ea esteja, em qualquer cidade, voc\u00ea pode simplesmente chamar suas coisas para voc\u00ea. A analogia que usamos \u00e9 a computa\u00e7\u00e3o em nuvem para o mundo f\u00edsico. H\u00e1 armazenamento distribu\u00eddo por toda a cidade, e voc\u00ea pode acessar seus pertences em praticamente qualquer lugar a partir desses espa\u00e7os. Portanto, o armazenamento \u00e9 um grande componente disso. Mas tamb\u00e9m estamos muito entusiasmados com a ideia de poder convocar qualquer coisa de qualquer lugar. \u00c9 uma vis\u00e3o grande e maluca, e n\u00e3o h\u00e1 um caminho direto para chegar l\u00e1, mas percebemos que a camada de base era o armazenamento. Por isso, criamos essa camada e, em seguida, tamb\u00e9m estamos analisando o que seria necess\u00e1rio para adicionar uma camada de mensageiro a ela.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, o foco de voc\u00eas \u00e9 o armazenamento de curto prazo ou tamb\u00e9m o de longo prazo? Voc\u00eas est\u00e3o dispostos a competir com a Shurgard ou est\u00e3o competindo principalmente com sistemas de log\u00edstica para mercadorias?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: O armazenamento de longo prazo \u00e9 um setor totalmente diferente, mas queremos que o Bounce seja a interface entre voc\u00ea e tudo o que voc\u00ea possui. Se o Bounce for uma esp\u00e9cie de interface, queremos ter conex\u00f5es com instala\u00e7\u00f5es de armazenamento de longo prazo. Portanto, com o Bounce, voc\u00ea pode enviar algo para um dep\u00f3sito de longo prazo, mas talvez nunca criemos nosso pr\u00f3prio neg\u00f3cio de dep\u00f3sito de longo prazo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea mant\u00e9m o foco no servi\u00e7o e na log\u00edstica, e o armazenamento em si continua sendo terceirizado, pelo menos por enquanto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, acho que poder\u00edamos criar uma plataforma de software de tecnologia realmente impactante sem investir em nenhum ativo. Podemos conectar os consumidores a todos os espa\u00e7os - conect\u00e1-los a outros n\u00f3s, como armazenamento de longo prazo, apenas para criar essa plataforma incr\u00edvel para mover e armazenar coisas em uma cidade e gerenciar como voc\u00ea acessa suas pr\u00f3prias coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Suponho que voc\u00ea n\u00e3o esteja procurando construir isso de forma inicializada. Isso \u00e9 praticamente imposs\u00edvel?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, acho que poder\u00edamos jogar o jogo do bootstrap com isso, e a apar\u00eancia seria um pouco diferente. Poder\u00edamos jogar o jogo do apoio de capital de risco e poder\u00edamos nos direcionar mais para essa vis\u00e3o muito, muito louca. Ent\u00e3o, sim, no ver\u00e3o passado, levantamos nossa primeira rodada de financiamento, um pouco mais de um milh\u00e3o de d\u00f3lares. \u00c9ramos uma startup nove meses antes disso, mas o dinheiro foi realmente muito \u00fatil. Ele nos permitiu assumir riscos maiores, gastar mais do que estamos gastando em receita, investir em talentos de engenharia e outros talentos. Tem sido muito empolgante. Estamos em um \u00f3timo lugar com receita crescente, mas ter a capacidade de fazer apostas realmente inovadoras tem sido incr\u00edvel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Em que voc\u00ea passa a maior parte do seu tempo trabalhando ultimamente? O que o mant\u00e9m acordado \u00e0 noite, digamos assim?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, na verdade, cada semana \u00e9 bem diferente. Todas as semanas, na segunda-feira, a equipe se re\u00fane e conversamos sobre o que podemos fazer de mais impactante. Em algumas semanas, \u00e9 apenas crescimento, como podemos obter mais crescimento, que recursos de crescimento podemos criar. Nesta semana, o assunto \u00e9 opera\u00e7\u00f5es e escalabilidade. Dobramos nossa receita no m\u00eas passado e estamos no ritmo de dobr\u00e1-la novamente este m\u00eas. Parece que toda vez que aumentamos nossa receita em 10 vezes, as coisas come\u00e7am a falhar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: E quando digo que as coisas come\u00e7am a falhar, refiro-me \u00e0s consultas de suporte ao cliente que podem ficar muito altas e isso meio que bagun\u00e7a. Ou a maneira como pensamos em gerenciar nossos parceiros de loja. Antes era um trabalho de alto contato, mas precisamos pensar nisso mais em uma abordagem de sistemas, em que \u00e9: \"Aqui est\u00e3o as informa\u00e7\u00f5es automatizadas que s\u00e3o enviadas\" e, em vez de gerenciar 150 parceiros, estamos gerenciando um sistema que os ajuda a obter as informa\u00e7\u00f5es de que precisam. Ainda estamos dispon\u00edveis para eles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Ent\u00e3o, sim, nesta semana e na pr\u00f3xima, tudo gira em torno da escalabilidade. Como tornar o Bounce mais eficiente do ponto de vista operacional. E as pr\u00f3ximas semanas se desdobrar\u00e3o \u00e0 medida que progredirmos, mas tamb\u00e9m h\u00e1 algum trabalho t\u00e9cnico que precisamos fazer em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 escalabilidade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, ent\u00e3o voc\u00ea tem um horizonte muito curto para o que faz. \u00c9 como se voc\u00ea planejasse para a pr\u00f3xima semana? Isso significa que voc\u00ea n\u00e3o faz projetos de longo prazo? Sempre se limita a coisas que pode fazer em uma semana, ou como isso funciona exatamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: \u00c9 tudo, portanto, semanal \u00e9 um dos principais. Posso lhe dizer que, na verdade, tamb\u00e9m fazemos trimestralmente. Dizemos: \"O que queremos realizar neste trimestre\", mas, \u00e0s vezes, prevendo tr\u00eas meses, o que vai acontecer nos dois primeiros meses realmente revelar\u00e1 o terceiro m\u00eas, portanto, as metas de longo prazo que temos s\u00e3o mais amplas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: N\u00f3s dizemos: \"Esta \u00e9 a nossa vis\u00e3o. Queremos trabalhar em coisas que nos levem a isso. Estas s\u00e3o as metas a partir das quais estamos trabalhando\" e, com tudo isso, dizemos: \"O que devemos fazer para nos aproximarmos disso?\" Mas se voc\u00ea me perguntar o que faremos, como passaremos nosso tempo em junho, talvez eu diria crescimento de alto n\u00edvel ou X, Y, Z. Mas o que aprendermos neste m\u00eas e no pr\u00f3ximo realmente abrir\u00e1 o caminho para isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Legal. Quantos voc\u00ea tem agora?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Somos quatro ou cinco funcion\u00e1rios. Acabamos de contratar um novo engenheiro, portanto, somos tr\u00eas engenheiros, incluindo meu cofundador e CTO, Alex, e temos mais uma pessoa na parte n\u00e3o t\u00e9cnica.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, ent\u00e3o \u00e9 como se, apesar do fato de ter levantado o milh\u00e3o, voc\u00ea ainda estivesse mantendo as coisas muito enxutas e r\u00e1pidas. \u00c9 assim que eu preciso entender isso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, \u00e9 isso mesmo. Sabe, \u00e9 engra\u00e7ado, porque meu cofundador e eu gastamos nosso pr\u00f3prio dinheiro por tanto tempo que a ideia de desperdi\u00e7ar mil d\u00f3lares, por exemplo, \u00e9 assustadora para n\u00f3s. Antes, era do tipo: \"Ah, vamos fazer isso, devemos fazer isso, \u00e9 um experimento de marketing que pode ou n\u00e3o funcionar\", e se for mil d\u00f3lares, \u00e9 do tipo: \"Puxa vida\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Ainda somos muito frugais, mas se for algo como: \"Ei, aqui est\u00e3o 500 d\u00f3lares, aqui est\u00e1 o que podemos aprender fazendo isso. H\u00e1 uma chance de 50% de que funcione e uma chance de 50% de que n\u00e3o funcione. Se funcionar, podemos aumentar a escala e isso se pagaria dessa forma\". Fazemos muitas apostas dessa forma, mas ainda somos bastante frugais. Definitivamente, n\u00e3o aumentamos muito nossos gastos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Isso \u00e9 algo que voc\u00ea planeja fazer a longo prazo? Qual \u00e9 a sua ideia sobre isso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Acho que \u00e9 um grande benef\u00edcio ter essa mentalidade de estar sempre operando com a m\u00e1xima efici\u00eancia. Acho que h\u00e1 grandes vantagens nisso. Acho que as desvantagens s\u00e3o quando voc\u00ea n\u00e3o faz as apostas que deveria, e quando \u00e9 muito frugal, est\u00e1 perdendo coisas. Se voc\u00ea \u00e9 uma empresa de bilh\u00f5es de d\u00f3lares e tenta economizar 10.000 d\u00f3lares em alguma coisa, 10.000 d\u00f3lares s\u00e3o literalmente irrelevantes. \u00c9 um erro de arredondamento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: E assim, \u00e0 medida que crescermos e expandirmos e algo como mil d\u00f3lares se tornar completamente insignificante para n\u00f3s, ser\u00e1 importante dizermos: \"\u00c9, na verdade, se pudermos gastar uma semana de trabalho para economizar mil d\u00f3lares, esse \u00e9 um uso horr\u00edvel do nosso tempo. N\u00e3o vamos fazer isso\". Portanto, acho que \u00e9 preciso encontrar o equil\u00edbrio certo entre maximizar a efici\u00eancia, mas tamb\u00e9m n\u00e3o fazer coisas de pequeno valor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, eu entendo. \u00c9 tamb\u00e9m porque voc\u00ea n\u00e3o quer ser frugal, pois assim n\u00e3o ter\u00e1 or\u00e7amentos para experimentos que deveria ter feito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Exatamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mas, se voc\u00ea mantiver a press\u00e3o sobre o or\u00e7amento, n\u00e3o come\u00e7ar\u00e1 a jogar o dinheiro fora e a fazer qualquer experimento que vier \u00e0 mente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, exatamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Legal. O que voc\u00ea faz exatamente na empresa agora? Voc\u00ea tem cinco anos, ent\u00e3o suponho que fa\u00e7a muitas coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, meu t\u00edtulo \u00e9 CEO e, basicamente, o foco que tenho varia de m\u00eas para m\u00eas. Em alguns meses, o foco foi a capta\u00e7\u00e3o de recursos. Eu diria que o \u00faltimo m\u00eas tem sido muito voltado para o produto. Tenho me concentrado muito em descobrir o que devemos construir e como otimizar isso. H\u00e1 um m\u00eas, eu estava conversando com meu cofundador e disse: \"Acho que o que mais mudaria o neg\u00f3cio seria aumentar a velocidade da nossa engenharia\", e ent\u00e3o comecei a mapear isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: E quanto \u00e0s contrata\u00e7\u00f5es, ou\u00e7o muitas pessoas que s\u00e3o um pouco maiores do que n\u00f3s dizerem que as contrata\u00e7\u00f5es se tornam a coisa mais importante e, por isso, estou me dando conta de que, sim, \u00e9 preciso garantir que as pessoas certas estejam a bordo e que realmente comecemos a conhecer agora as pessoas que talvez queiramos contratar para um ano ou tr\u00eas anos depois. Isso \u00e9 fundamental. Na verdade, trata-se apenas de pensar de forma hol\u00edstica sobre o neg\u00f3cio e o que mais o impulsionar\u00e1 e, basicamente, entrar onde eu era mais necess\u00e1rio naquele momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Ent\u00e3o, h\u00e1 alguma coisa que voc\u00ea prefira especificamente em rela\u00e7\u00e3o a outras, ou \u00e9 tudo a mesma coisa para voc\u00ea?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Na verdade, eu adoro a variedade. Adoro fazer uma coisa diferente todo m\u00eas. Algumas das coisas mais \u00f3bvias s\u00e3o entediantes, como consertar opera\u00e7\u00f5es e coisas do g\u00eanero, e eu realmente gosto de colocar as pessoas certas nos problemas certos. Isso \u00e9 muito divertido para mim, e uma grande parte disso tamb\u00e9m \u00e9 o \u00e2ngulo do gerente de produtos, para garantir que estamos criando as coisas certas. Sim, mas eu n\u00e3o tenho uma coisa clara.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: O material operacional n\u00e3o precisa ser entediante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim. Gosto de ver as coisas quebrarem e depois descobrir como consert\u00e1-las. Mas, sim, eu diria que tenho uma alta toler\u00e2ncia para deixar as coisas quebrarem e consert\u00e1-las em vez de tentar inventar a coisa perfeita logo de cara.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Certo. Acho que essa \u00e9 provavelmente uma boa mentalidade de fundador, pelo menos nos est\u00e1gios iniciais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim. Desde que as quebras n\u00e3o sejam excessivas e as consequ\u00eancias n\u00e3o sejam muito altas. No momento, n\u00e3o h\u00e1 nada que seja muito extremo, ent\u00e3o estamos em uma boa situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Onde voc\u00eas est\u00e3o localizados? Em Nova York?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Estamos sediados em S\u00e3o Francisco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ah, S\u00e3o Francisco. Ah, mas voc\u00ea est\u00e1 em Nova York agora, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Estou em Nova York esta semana, \u00e9 verdade. Na verdade, come\u00e7amos em Nova York. Ficamos em Nova York nos primeiros nove meses e depois nos mudamos para S\u00e3o Francisco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ah, \u00e9 mais ou menos como os caras do Airbnb. Eles fizeram isso de outra forma, eu acho. Certo? Voc\u00ea ouviu a hist\u00f3ria?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, eles come\u00e7aram em S\u00e3o Francisco, mas Nova York rapidamente se tornou o maior mercado. Ent\u00e3o, eles passaram muito tempo l\u00e1.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Exatamente. Quando voc\u00ea estava contando sua hist\u00f3ria anteriormente, tamb\u00e9m pensei no Airbnb. Como voc\u00ea est\u00e1 tentando projetar uma experi\u00eancia em torno de seus produtos que saltam e tudo mais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: O Airbnb \u00e9 definitivamente uma inspira\u00e7\u00e3o para mim. A maneira como eles pegaram um problema ou uma solu\u00e7\u00e3o realmente complicada de permitir que as pessoas se hospedem em casas e realmente projetaram essa experi\u00eancia que gera confian\u00e7a. H\u00e1 muitas dessas mesmas coisas que precisamos fazer. Quando voc\u00ea est\u00e1 entregando suas coisas a um estranho, precisa de um site e de um produto bonitos, pois isso gera confian\u00e7a. Voc\u00ea precisa pensar em todos esses pontos de atrito na experi\u00eancia do cliente e projetar em torno disso. Ent\u00e3o, sim, eu adoro ler e aprender sobre o Airbnb e depois conversar com meus amigos que trabalham l\u00e1.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Legal. Fechando aos poucos, e tamb\u00e9m sobre livros. Qual foi o \u00faltimo livro bom que voc\u00ea leu e por que escolheu l\u00ea-lo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, eu leio muito. Este ano, estou lendo de tr\u00eas a quatro livros por m\u00eas. O \u00faltimo livro que li foi \"The One Minute Manager\". Foi uma leitura curta e muito boa sobre como gerenciar pessoas, e eu diria que o resumo principal do livro \u00e9 basicamente fazer as coisas de forma eficiente, deixando que os funcion\u00e1rios realmente se apropriem do que fazem e sejam os chefes de si mesmos. E voc\u00ea est\u00e1 apenas redirecionando-os e elogiando-os quando eles se saem bem, e certificando-se de que as metas estejam bem definidas. Esse foi o \u00faltimo livro que li.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: O melhor livro que li nos \u00faltimos meses foi provavelmente \"The Everything Store\", que tratava da Amazon. Foi superfascinante, porque a Amazon \u00e9 uma empresa t\u00e3o grande que est\u00e1 presente em todas as nossas vidas agora, pelo menos nos EUA, e sei que em muitas outras partes do mundo. E ler sobre as vezes em que eles quase fracassaram, constru\u00edram-se em um tamanho decente e depois quase foram esmagados. Foi muito fascinante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: E depois ver como eles tomaram diferentes decis\u00f5es e como come\u00e7aram, sabe, uma livraria, e depois pensar em coisas como: \"Qual \u00e9 a nossa vantagem competitiva\". Para eles, quanto maior o volume, menor o pre\u00e7o. Aprendi muito com essa leitura e, sem d\u00favida, recomendo esse livro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, eu concordo. Eu tamb\u00e9m o li. Ainda n\u00e3o li The One Minute Manager, mas acabei de coloc\u00e1-lo em minha lista do Goodreads. Parece ser um livro que eu tamb\u00e9m deveria dar uma olhada. Li alguns livros semelhantes recentemente. Voc\u00ea leu o livro \"The Hard Thing About Hard Things\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, eu li. Esse foi um \u00f3timo livro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Foi um livro incr\u00edvel tamb\u00e9m. H\u00e1 algo que voc\u00ea gostaria de ter sabido quando come\u00e7ou a trabalhar com a Bounce?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sabe, sempre que reflito sobre um m\u00eas ou tr\u00eas meses, sempre penso em muitas coisas. Com a capta\u00e7\u00e3o de recursos, por exemplo, houve uma tonelada. \u00c9 f\u00e1cil pensar nisso como uma esp\u00e9cie de meritocracia em que voc\u00ea trabalha duro, se sai bem e arrecada, mas, na verdade, \u00e9 um jogo. H\u00e1 todas essas pequenas t\u00e1ticas. Por exemplo, eu gostaria de n\u00e3o ter passado tanto tempo como passei com investidores que n\u00e3o lideram ou que n\u00e3o passam cheques at\u00e9 que haja outra lideran\u00e7a. Dessa forma, eu poderia ter economizado muito tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Com a contrata\u00e7\u00e3o, h\u00e1 coisas como entender o impacto do setor do qual voc\u00ea faz parte e como isso se reflete no seu trabalho. H\u00e1 tantas coisas que estou aprendendo todos os dias e penso: \"Uau! A maneira como farei outras coisas daqui para frente ser\u00e1 diferente com base no que aprendi, e se eu soubesse tudo isso antes, poderia pegar mais atalhos. Portanto, h\u00e1 muitas, muitas coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Qual foi a maior li\u00e7\u00e3o que voc\u00ea aprendeu ao arrecadar dinheiro? O maior truque, como voc\u00ea disse.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, eu resumi tudo em uma coisa importante, que \u00e9 meio engra\u00e7ada e um pouco triste. O principal motivo que leva um investidor a investir \u00e9 a convic\u00e7\u00e3o de outros investidores. Isso \u00e9 verdade para a maioria dos investidores. Nem todos, h\u00e1 alguns investidores fant\u00e1sticos por a\u00ed. Tivemos alguns que simplesmente adoraram a ideia e passaram um cheque, mas, na maioria dos casos, muitos dos investidores com quem me encontrei, se outros investidores estiverem investindo, isso os leva ao limite. Isso faz com que eles pensem: \"Ah, preciso dar uma olhada nessa empresa\". A conclus\u00e3o disso \u00e9 que, se esse for o caso, voc\u00ea precisa se concentrar em se reunir com pessoas que passar\u00e3o cheques primeiro e depois se concentrar em todos os outros, porque esse ser\u00e1 o ponto de inflex\u00e3o. Portanto, sim, esse \u00e9 definitivamente o principal aspecto da capta\u00e7\u00e3o de recursos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Estamos falando de VCs agora ou de anjos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Ambos, na verdade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ambos, tudo bem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quando se trata de um grupo, como no caso dos VCs, voc\u00ea n\u00e3o assinar\u00e1 contrato com mais de alguns. Certo? Voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 um espa\u00e7o t\u00e3o grande.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, isso \u00e9 verdade. Mas se um capital de risco ouvir falar de outra grande empresa que est\u00e1 se preparando para passar um cheque, ele vai querer aproveitar a oportunidade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Em que tipo de est\u00e1gio voc\u00ea acha que precisa estar, por exemplo, logo antes de realmente passar o cheque, ou as coisas anteriores tamb\u00e9m funcionam?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, acho que sim. Como morei em S\u00e3o Francisco por um tempo, tenho muitos amigos que est\u00e3o no setor de capital de risco. Basicamente, todo mundo est\u00e1 tentando saber quais s\u00e3o os outros neg\u00f3cios em alta no momento e depois entrar neles, e assim os melhores neg\u00f3cios acontecem muito, muito r\u00e1pido. Portanto, eu diria que uma boa porcentagem do trabalho de um VC \u00e9 conhecer outros VCs, manter-se em sincronia e tudo o mais, e tentar descobrir onde est\u00e1 o fluxo de neg\u00f3cios e quais s\u00e3o os neg\u00f3cios mais quentes, e certificar-se de que eles estejam \u00e0 frente deles antes da maioria das outras pessoas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Legal. \u00daltima pergunta: qual foi o melhor conselho que voc\u00ea j\u00e1 recebeu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: O melhor conselho que recebi \u00e9 provavelmente confiar em si mesmo ou aceitar todos os conselhos com um gr\u00e3o de sal. Voc\u00ea pode ouvir um conselho que lhe diz uma coisa e um \u00f3timo conselho de outra pessoa absolutamente experiente sobre algo exatamente oposto. Ningu\u00e9m conhecer\u00e1 sua situa\u00e7\u00e3o melhor do que voc\u00ea. Acho \u00f3timo buscar conselhos e aprender com pessoas que j\u00e1 fizeram isso antes, mas, no final das contas, tudo se resume a voc\u00ea e ao que voc\u00ea acha que \u00e9 certo, e voc\u00ea conhece a situa\u00e7\u00e3o melhor do que qualquer especialista. Alguns amigos me pressionaram e disseram: \"Ei, Cody, confie em voc\u00ea\". Quando eu estava pensando em sair do meu emprego, alguns amigos me disseram: \"Confie em voc\u00ea mesmo\". Quando estava pensando em deixar meu emprego, alguns amigos disseram: \"Confie em voc\u00ea\". Esse \u00e9 provavelmente o melhor conselho que recebi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Esse \u00e9 provavelmente o mais meta \"o melhor conselho que j\u00e1 recebi\" que j\u00e1 recebi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mais uma vez, obrigado, Cody, por participar do Founder Coffee. Foi muito bom t\u00ea-lo conosco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sim, muito obrigado por me receber. Foi muito divertido.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p>Gostou? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio. Se voc\u00ea gostou,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">avalie-nos no iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen conversou com Cody, cofundador da Bounce. 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