{"id":56755,"date":"2019-04-04T10:53:09","date_gmt":"2019-04-04T08:53:09","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/automate-sales-follow-up"},"modified":"2025-07-16T12:16:12","modified_gmt":"2025-07-16T10:16:12","slug":"automate-sales-follow-up","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/automatizar-o-acompanhamento-das-vendas","title":{"rendered":"Como as empresas B2B podem automatizar o acompanhamento e o fechamento de vendas"},"content":{"rendered":"

Como as empresas B2B podem automatizar o acompanhamento e o fechamento de vendas<\/h1>\n

Masterclass de automa\u00e7\u00e3o de vendas: Parte Tr\u00eas<\/em><\/h2>\n
\"O
Fot\u00f3grafo: Mathew Schwartz<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

N\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil entender por que voc\u00ea gostaria de automatizar o acompanhamento das vendas. A maioria das vendas B2B exige mais do que alguns acompanhamentos para fechar um neg\u00f3cio. Muitas delas s\u00e3o do tipo \"Voc\u00ea teve a chance de ver nosso produto?\"<\/em>, em que voc\u00ea se envolve em um vai-e-vem aparentemente intermin\u00e1vel at\u00e9 finalmente conseguir agendar uma simples liga\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea nos perguntar, isso parece mais um trabalho para um rob\u00f4 do que para um ser humano. Para n\u00f3s, certamente n\u00e3o \u00e9 uma parte agrad\u00e1vel do processo de vendas e temos certeza de que voc\u00ea pensa da mesma forma.<\/p>\n

Mas e se houvesse outra maneira? E se voc\u00ea pudesse simplesmente concentrar toda a sua energia nos clientes, em vez de gast\u00e1-la nesse trabalho entorpecente? N\u00f3s temos a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 procurando.<\/p>\n

Esta postagem \u00e9 a Parte Tr\u00eas de uma nova s\u00e9rie de Masterclass sobre como automatizar suas vendas. A automa\u00e7\u00e3o de vendas economizar\u00e1 muito tempo e permitir\u00e1 que voc\u00ea feche mais neg\u00f3cios. \u00c9 por isso que criamos esta s\u00e9rie abrangente, orientando-o em todos os diferentes aspectos das vendas que podem ser automatizados e explicando como voc\u00ea pode automatiz\u00e1-los.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, cofundador do Salesflare<\/a><\/u>, um CRM de vendas f\u00e1cil de usar para pequenas empresas B2B<\/em><\/p>\n

Neste artigo, mostraremos como automatizar o acompanhamento e o fechamento de vendas sem se afogar em um mar de tarefas rotineiras.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. Automatize os e-mails de acompanhamento de vendas <\/strong><\/h2>\n

Voc\u00ea enviou um primeiro e-mail para um grupo de clientes potenciais na primeira semana e agora \u00e9 hora de fazer o acompanhamento de todos esses clientes potenciais com base no modo como eles se envolveram com sua mensagem. Assim, voc\u00ea come\u00e7a a abrir cada e-mail enviado, um por um, verificando a resposta e copiando e colando um mail de acompanhamento<\/a>, personalizando a sauda\u00e7\u00e3o para todos.<\/p>\n

Parece demorado e tedioso, certo?<\/p>\n

\u00c9 por isso que voc\u00ea deve automatizar o alcance<\/a> <\/u>desde a primeira intera\u00e7\u00e3o. E n\u00e3o apenas isso, voc\u00ea tamb\u00e9m deve automatizar o acompanhamento das vendas!<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Automatize seu e-mail inicial<\/h3>\n

Salesflare<\/a> oferece uma vis\u00e3o \u00fanica de todos os clientes potenciais e permite que voc\u00ea automatize seu e-mail inicial. Voc\u00ea pode enviar a mensagem para todo o seu pipeline de clientes potenciais de uma s\u00f3 vez usando a fun\u00e7\u00e3o recurso de e-mail em massa<\/a><\/u>.<\/p>\n

Tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 clicar no avatar de um contato para entrar no modo em massa e clicar em enviar! Seu primeiro e-mail - simplificado!<\/p>\n

\"Salesflare
Salesflare<\/a>na cria\u00e7\u00e3o de campanhas de e-mail<\/figcaption><\/figure>\n

Salesflare<\/a> rastreia quando e como seus clientes potenciais est\u00e3o se envolvendo digitalmente com seu e-mail.<\/p>\n

Eles abriram o e-mail<\/a>? Eles visitaram seu site? Quais p\u00e1ginas conseguiram captar o interesse deles? A plataforma re\u00fane todas as informa\u00e7\u00f5es valiosas de rastreamento no painel de controle de cada cliente potencial.<\/p>\n

Usando esses dados, ele destaca as oportunidades e prop\u00f5e as a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para voc\u00ea como notifica\u00e7\u00f5es em tempo real. Isso facilita o acompanhamento dos clientes em potencial de forma informada e oportuna.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Configurar acompanhamentos acionados<\/h3>\n

Como alternativa, voc\u00ea tamb\u00e9m pode configurar acompanhamentos acionados. Esses s\u00e3o e-mails enviados automaticamente quando o cliente potencial se encaixa em determinados crit\u00e9rios ou atinge um determinado est\u00e1gio no ciclo de vendas.<\/p>\n

Por exemplo, assim que um cliente em potencial clicar em um link que voc\u00ea enviou, voc\u00ea poder\u00e1 enviar a ele o pr\u00f3ximo acompanhamento de acordo. Se outra pessoa tiver agendado diretamente uma demonstra\u00e7\u00e3o com voc\u00ea a partir do primeiro e-mail, voc\u00ea poder\u00e1 enviar a ela um e-mail autom\u00e1tico para agendar essa demonstra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\"Uma
Salesflare<\/a>para a cria\u00e7\u00e3o de uma campanha de e-mail para um evento de acionamento<\/figcaption><\/figure>\n

Pronto para configurar e-mails automatizados no Salesflare<\/a>? Aqui est\u00e1 um guia passo a passo completo<\/a><\/u>.<\/p>\n

Dica profissional:<\/strong> n\u00e3o deixe de ler The Subtle Art Of Following Up With Automation<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Usar uma ferramenta de agendamento de reuni\u00f5es <\/strong><\/h2>\n

Um cliente potencial se envolve com seu e-mail e est\u00e1 em um est\u00e1gio em que voc\u00ea precisa marcar uma reuni\u00e3o. Normalmente, voc\u00ea gostaria de dar a ele a flexibilidade de escolher o dia e a hora que melhor lhe convier. Ent\u00e3o, voc\u00ea envia um e-mail para ele.<\/p>\n

Eles respondem com algumas propostas de hor\u00e1rio, mas nenhum dos hor\u00e1rios propostos se encaixa em sua agenda. Ent\u00e3o, voc\u00ea envia outro e-mail solicitando outra proposta de hor\u00e1rio para a reuni\u00e3o e assim por diante.<\/p>\n

Isso dura dias.<\/p>\n

Para evitar isso, use uma ferramenta de agendamento de reuni\u00f5es<\/a> como o Calendly ou o Youcanbookme.<\/p>\n

Basta informar \u00e0 ferramenta suas prefer\u00eancias de disponibilidade e, em seguida, compartilhar o link com o cliente potencial por e-mail. Ele poder\u00e1 escolher o hor\u00e1rio e o evento que mais lhe convier, e isso ser\u00e1 automaticamente adicionado ao seu calend\u00e1rio.<\/p>\n

Agora voc\u00ea pode organizar uma reuni\u00e3o de vendas<\/a> com apenas alguns cliques.<\/p>\n

Como exemplo, veja como fica quando voc\u00ea deseja agendar uma reuni\u00e3o com nosso cofundador Jeroen por meio do Youcanbookme:<\/p>\n

\"acompanhamento<\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Enviar propostas on-line <\/strong><\/h2>\n

Depois de realizar uma reuni\u00e3o de vendas bem-sucedida, voc\u00ea naturalmente deseja enviar uma proposta. Assim, voc\u00ea anexa rapidamente um PDF e o envia ao seu cliente potencial.<\/p>\n

Se esse for um cliente em potencial que geralmente est\u00e1 em tr\u00e2nsito ou tem uma agenda muito ocupada, h\u00e1 uma grande chance de que ele veja sua proposta no celular. Para ler os detalhes com aten\u00e7\u00e3o, ele precisar\u00e1 aumentar e diminuir o zoom do PDF.<\/p>\n

Imagine-se nessa situa\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea provavelmente tamb\u00e9m gostaria de adiar a tarefa para mais tarde. E, como remetente, voc\u00ea n\u00e3o tem a menor ideia se a proposta foi recebida e, por isso, continua a pressionar o cliente potencial para que ele assine.<\/p>\n

Em casos como esse, as ferramentas de proposta on-line podem ser de grande ajuda.<\/p>\n

Com ferramentas inteligentes como Better Proposals<\/a>, voc\u00ea pode criar propostas de alto impacto<\/a> em minutos. Basta personalizar um modelo do marketplace deles ou criar um voc\u00ea mesmo, personalizado para sua empresa. Use as cores de sua empresa, adicione seu logotipo, inclua uma assinatura digital e pronto!<\/p>\n

\"acompanhamento<\/figure>\n

Voc\u00ea tamb\u00e9m pode rastrear quem l\u00ea quais p\u00e1ginas da sua proposta e por quanto tempo. Depois disso, o destinat\u00e1rio pode assinar sua proposta e fazer um pagamento adiantado com apenas alguns cliques, reduzindo o n\u00famero de acompanhamentos de vendas necess\u00e1rios.<\/p>\n

E j\u00e1 que estamos falando de assinaturas...<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

4. Assine seus contratos eletronicamente <\/strong><\/h2>\n

Uma ferramenta de proposta geralmente permite que voc\u00ea assine documentos. No entanto, quando voc\u00ea administra uma empresa, h\u00e1 muitos outros contratos que precisam ser assinados ou que precisam ser assinados.<\/p>\n

Imagine ter que imprimir infinitamente esses contratos, assin\u00e1-los, digitaliz\u00e1-los e depois envi\u00e1-los por e-mail para seus poss\u00edveis clientes. Ou pior ainda: envi\u00e1-los pelo correio tradicional. Todo esse processo n\u00e3o \u00e9 apenas irritante, mas tamb\u00e9m acaba tomando muito do seu tempo.<\/p>\n

Portanto, em vez de se submeter a esse processo exaustivo, comece a usar assinaturas eletr\u00f4nicas para concluir neg\u00f3cios digitalmente<\/a>.<\/p>\n

H\u00e1 solu\u00e7\u00f5es como DocuSign, Jotform Sign<\/a>, PandaDoc<\/a>, SignNow, HelloSign e outras que tornam isso realmente f\u00e1cil. Voc\u00ea pode criar uma assinatura digital<\/a> ou at\u00e9 mesmo importar sua pr\u00f3pria assinatura f\u00edsica para o programa.<\/p>\n

Uma vez configurado, voc\u00ea pode acessar, assinar e enviar documentos importantes de qualquer lugar e em qualquer lugar. Sem atrasos!<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Conclus\u00e3o: Automatize o acompanhamento das vendas para aumentar a efici\u00eancia <\/strong><\/h2>\n

Se voc\u00ea automatizar o acompanhamento e o fechamento de vendas, conseguir\u00e1 adicionar tempo ao seu dia. Tempo que voc\u00ea pode gastar tentando entender melhor seus clientes potenciais, fazer mais networking ou at\u00e9 mesmo conversar mais com seu mercado-alvo.<\/p>\n

Mas o mais importante \u00e9 que, ao usar ferramentas inteligentes durante todo o processo, voc\u00ea evita que os clientes potenciais escapem.<\/p>\n

Se voc\u00ea seguir essas etapas para automatizar o acompanhamento e o fechamento de vendas, ter\u00e1 liberdade para se concentrar no que realmente importa!<\/p>\n

Precisa de uma r\u00e1pida recapitula\u00e7\u00e3o? Leia a Parte Dois da Masterclass de Automa\u00e7\u00e3o de Vendas: Como as empresas B2B podem automatizar o alcance das vendas<\/a><\/u>. Al\u00e9m disso, n\u00e3o se esque\u00e7a de sintonizar na pr\u00f3xima semana para ver a Parte Quatro de nossa Masterclass de Automa\u00e7\u00e3o de Vendas: Como as empresas B2B podem automatizar os dados dos clientes<\/a>. <\/em>
\n\n

\n \n \n \n \n \"Experimente\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>
\nEsperamos que voc\u00ea tenha gostado desta postagem. Se gostou, espalhe a not\u00edcia!<\/em><\/p>\n

\ud83d\udc49 Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> e<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O acompanhamento e o fechamento de vendas s\u00e3o tarefas repetitivas, o que os torna os candidatos perfeitos para a automa\u00e7\u00e3o. Siga nosso guia passo a passo e saiba como automatizar o acompanhamento de vendas!<\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":56756,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[202,183,62],"tags":[201,182,91,207],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56755","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-automation","category-masterclass","category-sales","tag-automation","tag-masterclass","tag-sales","tag-sales-follow-up","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\nAutomate Sales Follow-up And Closing With These Handy Hacks!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sales follow-up is very repetitive, making it a perfect candidate for automation. 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