{"id":56703,"date":"2019-04-02T11:22:56","date_gmt":"2019-04-02T09:22:56","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-laura-roeder-meetedgar"},"modified":"2025-10-29T10:08:05","modified_gmt":"2025-10-29T09:08:05","slug":"interview-laura-roeder-meetedgar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-laura-roeder-meetedgar","title":{"rendered":"Laura Roeder do MeetEdgar"},"content":{"rendered":"<h1>Laura Roeder do MeetEdgar<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 026 do Founder Coffee<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/LauraRoeder-MeetEdgar_f2730412de3e2f6dd3ff3ab26231efcd_800.jpeg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A cada duas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Neste vig\u00e9simo sexto epis\u00f3dio, conversei com Laura Roeder, cofundadora da MeetEdgar, uma ferramenta de m\u00eddia social que mant\u00e9m automaticamente seu conte\u00fado na frente de seus clientes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Antes da MeetEdgar, Laura era designer j\u00fanior em uma ag\u00eancia, freelancer <a href=\"https:\/\/webwave.me\/how-to-become-a-web-designer\">web designer<\/a> e, em seguida, consultora de marketing de m\u00eddia social. Ela criou um sistema de planilhas para organizar o compartilhamento de conte\u00fado existente e pensou \u201cpor que isso \u00e9 uma planilha e n\u00e3o uma ferramenta real?\u201d. Foi ent\u00e3o que o MeetEdgar foi concebido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Recentemente, Laura nomeou um presidente para a MeetEdgar e deixou as opera\u00e7\u00f5es di\u00e1rias em suas m\u00e3os. Falamos sobre por que ela fez isso, os desafios de construir sobre redes sociais, como ela mant\u00e9m a press\u00e3o sobre sua equipe e como \"as pessoas n\u00e3o falham, mas os sistemas sim\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/026-laura-roeder-meetedgar\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ol\u00e1, Laura, \u00e9 \u00f3timo t\u00ea-la no Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Obrigada por me receber.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea \u00e9 o fundador da MeetEdgar. Para aqueles que ainda n\u00e3o conhecem a MeetEdgar, o que voc\u00eas fazem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Somos uma <a href=\"https:\/\/www.kontentino.com\/blog\/social-media-automation-tools\/\">ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de m\u00eddia social<\/a>. Fomos realmente projetados para pequenas empresas que se concentram no marketing de conte\u00fado. Portanto, se voc\u00ea \u00e9 um podcaster ou algu\u00e9m que tem um blog, cria muito conte\u00fado e realmente precisa de um sistema para garantir que esse conte\u00fado esteja sempre na frente das pessoas - seu material antigo e novo, o Edgar far\u00e1 isso para voc\u00ea automaticamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, o que eu preciso imaginar com \"automaticamente\"? Por exemplo, ele pega automaticamente minhas postagens anteriores e as reprograma?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Sim. Portanto, voc\u00ea pode conectar um feed RSS ou adicionar suas postagens manualmente, o que quiser fazer. Mas Edgar tem um sistema de agendamento cont\u00ednuo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ok. Ent\u00e3o, basicamente, posso manter minhas contas de m\u00eddia social vivas sem mim. N\u00e3o preciso entrar no Buffer o tempo todo e preench\u00ea-lo v\u00e1rias vezes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Sim, envie essa postagem v\u00e1rias vezes ou varia\u00e7\u00f5es dessa postagem. O Twitter n\u00e3o permite que voc\u00ea envie a mesma publica\u00e7\u00e3o. Portanto, voc\u00ea pode enviar varia\u00e7\u00f5es - diferentes atualiza\u00e7\u00f5es de status apontando para o mesmo conte\u00fado, e o Edgar realmente as escreve para voc\u00ea automaticamente, o que \u00e9 muito legal. E um dos grandes problemas que resolvemos \u00e9 que muitas pessoas gastam muito tempo criando conte\u00fado. Elas o enviam na primeira semana em que o criaram e depois nunca mais o promovem, o que n\u00e3o \u00e9 uma boa pr\u00e1tica, certo? Voc\u00ea quer ter certeza de que as pessoas est\u00e3o vendo toda a biblioteca de conte\u00fado que voc\u00ea criou.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Certo. Esse \u00e9 um problema que realmente temos. Por isso, vou dar uma olhada no MeetEdgar. Como voc\u00ea chegou a essa ideia exatamente? Foi um problema que teve em uma empresa anterior?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Sim, esse \u00e9 um problema que eu tinha. O Edgar \u00e9 uma daquelas ferramentas que foi criada para mim mesma e que me faz pensar: por que n\u00e3o existe uma ferramenta que fa\u00e7a isso? Por exemplo, vou criar o que eu quiser.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Antes de fundar o Edgar, eu ensinava pequenas empresas a fazer marketing de m\u00eddia social. Ent\u00e3o, basicamente, quando eu os ensinava, criei um sistema para mim mesma para fazer o que Edgar faz agora, mas manualmente. Antes do Edgar, eu criava uma grande planilha porque, como o recurso baseado em categorias do Edgar, voc\u00ea coloca seu conte\u00fado em diferentes categorias e, em seguida, informa ao Edgar a frequ\u00eancia com que ele deve extrair das diferentes categorias. Ent\u00e3o, eu fazia isso em uma planilha onde eu tinha todo o meu conte\u00fado dividido em categorias e eu copiava e colava as coisas da planilha na ferramenta. E eu pensava: \"Por que estou armazenando isso em uma planilha? Por que minha ferramenta de m\u00eddia social n\u00e3o armazenaria uma biblioteca organizada de todo o meu conte\u00fado?\" Ent\u00e3o, sim, eu realmente criei o Edgar para fazer ou o que eu estava fazendo manualmente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, isso faz todo o sentido. Como foi a mudan\u00e7a de consultor para iniciar um neg\u00f3cio de software como servi\u00e7o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Foi uma grande mudan\u00e7a porque eu n\u00e3o sou desenvolvedora. Voc\u00ea sabe? Eu mesma n\u00e3o constru\u00ed o Edgar. N\u00e3o posso consert\u00e1-lo quando ele quebra. Portanto, eu nunca havia administrado um neg\u00f3cio de software antes e certamente houve uma grande curva de aprendizado; continua a haver uma curva de aprendizado. Mas meu p\u00fablico principal era o mesmo em ambos os neg\u00f3cios. Isso me deu uma grande vantagem ao iniciar o Edgar. Esse continua sendo um tema importante para o nosso sucesso. Eu j\u00e1 havia passado anos sendo um dos tipos de neg\u00f3cios que atendemos e realmente entendia os problemas que eles queriam resolver.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: De fato, parece ser uma grande vantagem. Essa foi a primeira coisa que voc\u00ea fez, ser um consultor de m\u00eddia social, ou houve outras coisas antes disso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Ent\u00e3o, estou trabalhando por conta pr\u00f3pria h\u00e1 quanto tempo? N\u00e3o sei, 11 ou 12 anos? Tive um emprego depois de sair da faculdade e depois larguei esse emprego para trabalhar como web designer e designer freelancer, designer gr\u00e1fica. Eu criava sites para pequenas empresas em 2008, quando a m\u00eddia social come\u00e7ou a se tornar uma coisa. Meus clientes me perguntavam sobre m\u00eddia social, ent\u00e3o fiz a transi\u00e7\u00e3o para a consultoria. Sim, o neg\u00f3cio que eu tinha antes de crescer, na verdade, n\u00e3o era um neg\u00f3cio de consultoria. Era um tipo de treinamento produzido. Por exemplo, eu criava cursos de treinamento e os vendia on-line.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ah, esse neg\u00f3cio era s\u00f3 seu ou havia outras pessoas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Eu tinha uma equipe pequena. Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Legal. Ent\u00e3o voc\u00ea sempre gostou de abrir empresas e lider\u00e1-las?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Sim, tenho. Na verdade, n\u00e3o tive muita experi\u00eancia fora do empreendedorismo. Sabe, fui designer j\u00fanior em uma ag\u00eancia por cerca de um ano. E, desde ent\u00e3o, tenho trabalhado por conta pr\u00f3pria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Por que voc\u00ea deixou essa ag\u00eancia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Foram v\u00e1rios os motivos. Um deles foi, sem d\u00favida, a liberdade, que acho que \u00e9 algo que motiva quase todos os empreendedores, que querem estar no controle de sua pr\u00f3pria agenda e querem estar um pouco no controle de seu pr\u00f3prio destino. Tamb\u00e9m descobri que eu era o oposto de muitos freelancers. Assim, descobri que muitas pessoas que talvez sejam designers gr\u00e1ficos e freelancers ficam muito desapontadas por terem de trabalhar com a equipe comercial. Elas pensam: \"Eu s\u00f3 quero poder fazer design o dia todo\", sabe, \"n\u00e3o quero ter que conseguir clientes e fazer tudo isso\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Eu era mais ou menos o oposto, sabe? Na minha fun\u00e7\u00e3o de designer, eu achava meio chato ficar apenas desenhando o dia todo. Eu queria estar mais envolvida com a estrat\u00e9gia de marketing e todas as coisas do cliente. Ent\u00e3o, pensei em diferentes mudan\u00e7as de carreira e percebi que, se eu trabalhar como freelancer, poderei fazer muito mais. Farei o design, mas tamb\u00e9m terei que aprender sobre vendas, prospec\u00e7\u00e3o, administra\u00e7\u00e3o de uma empresa e fechamento de clientes. E isso foi realmente muito atraente para mim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Isso \u00e9 engra\u00e7ado. Sei exatamente como voc\u00ea se sente. Estudei engenharia e depois me ofereceram empregos de engenharia e eu disse: \"N\u00e3o, quero fazer algo como conversar com os clientes\", e n\u00e3o apenas a engenharia. Quero dizer, isso \u00e9 interessante, mas n\u00e3o \u00e9 suficiente ou n\u00e3o parece t\u00e3o gratificante quanto poder conversar com as pessoas, resolver as coisas. Certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: E \u00e9 apenas um bom lembrete de que s\u00e3o necess\u00e1rios todos os tipos de pessoas. Quando estamos em uma empresa, ficamos muito gratos por haver pessoas que adoram o atendimento ao cliente e a solu\u00e7\u00e3o de problemas para nossos clientes, porque esse n\u00e3o \u00e9 o meu talento. Eu n\u00e3o seria bom em fazer isso o dia todo. Fico muito feliz que existam pessoas que adoram fazer isso e s\u00e3o incrivelmente talentosas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: O que o tem mantido ocupado ultimamente com a MeetEdgar? Que partes do neg\u00f3cio voc\u00ea est\u00e1 desenvolvendo atualmente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Mudei minha fun\u00e7\u00e3o recentemente. Recentemente, promovemos algu\u00e9m para a fun\u00e7\u00e3o de presidente e isso \u00e9 uma grande mudan\u00e7a, pois significa que minha fun\u00e7\u00e3o agora \u00e9 apenas a de fundadora, o que me tirou em grande parte do neg\u00f3cio. Portanto, nosso presidente \u00e9 meu \u00fanico subordinado direto agora. Eu s\u00f3 tenho um subordinado direto. S\u00f3 preciso falar com ela uma vez por semana. Se n\u00e3o for toda semana, n\u00e3o \u00e9 um grande problema.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, parte disso \u00e9 que estou descobrindo o que quero fazer agora. Uma das coisas que fa\u00e7o \u00e9 promover a empresa. Coisas como ser porta-voz da empresa s\u00e3o muito divertidas para mim. Como minha forma\u00e7\u00e3o \u00e9 em marketing, tamb\u00e9m estou come\u00e7ando a mergulhar novamente em algumas tarefas de marketing que n\u00e3o fa\u00e7o h\u00e1 anos. Recentemente, por exemplo, trabalhei na reescrita de nossos e-mails que voc\u00ea recebe depois de se cadastrar. E isso sempre foi algo que algu\u00e9m da nossa equipe teria feito enquanto eu estava ocupado com outras coisas. Mas agora tenho algum tempo e penso: \"Ah, talvez seja divertido escrever alguns e-mails novamente\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Por que voc\u00ea tomou a iniciativa de colocar algu\u00e9m como presidente entre voc\u00ea e as opera\u00e7\u00f5es?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Foi meio que por motivos pessoais e meio que por motivos comerciais. Portanto, nossa equipe est\u00e1 toda nos EUA e no Canad\u00e1, mas h\u00e1 cerca de um ano eu me mudei para o Reino Unido. E, apesar de sermos uma equipe remota, n\u00e3o temos pessoas no mundo todo. Fazemos muito trabalho ao mesmo tempo, durante o hor\u00e1rio comercial americano, portanto, n\u00e3o funciona para mim ter um hor\u00e1rio t\u00e3o diferente do resto da equipe - especialmente em uma fun\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a, porque quando a empresa atinge um certo tamanho, voc\u00ea simplesmente conversa com as pessoas. Essa \u00e9 uma grande parte do trabalho de qualquer tipo de gerente. Ent\u00e3o, com a decis\u00e3o de me mudar para o Reino Unido, descobri que n\u00e3o poderia exercer minha antiga fun\u00e7\u00e3o da mesma forma. E tamb\u00e9m vi que estava na hora de a pessoa que agora \u00e9 nossa presidente, que havia chefiado as opera\u00e7\u00f5es da empresa e estava na empresa desde o primeiro dia, passar para o pr\u00f3ximo n\u00edvel. Eu realmente estava vendo cada vez mais maneiras pelas quais ela era capaz de administrar a empresa com mais sucesso do que eu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: E at\u00e9 agora tudo bem. Quero dizer, tem sido muito, muito divertido ver as mudan\u00e7as que ela fez na empresa e, sim, ela tem muitos talentos que eu n\u00e3o tenho. Isso realmente ajudou a empresa a ter sucesso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Isso \u00e9 muito bom e \u00e9 muito corajoso de sua parte entregar a empresa, basicamente, de suas m\u00e3os para as m\u00e3os de outra pessoa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Sim. M\u00e3os muito capazes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Isso \u00e9 muito bom. Voc\u00ea acha que vai dedicar mais tempo \u00e0 estrat\u00e9gia agora ou mais \u00e0s quest\u00f5es operacionais? Por exemplo, o que exatamente o motiva?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Quero dizer, a estrat\u00e9gia geral \u00e9 definitivamente interessante. Mas n\u00e3o estou trabalhando em tempo integral agora e n\u00e3o estou tentando descobrir como transformar Edgar em um trabalho de tempo integral. Tudo bem se ele estiver ocupando apenas algumas horas. Talvez, em algum momento no futuro, n\u00e3o seja nem isso. E voc\u00ea sabe, eu provavelmente come\u00e7arei outro neg\u00f3cio em algum momento e talvez isso abra espa\u00e7o para isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Voc\u00eas s\u00e3o lucrativos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Sim, estamos. Estamos em uma situa\u00e7\u00e3o de bootstrapping. N\u00e3o levantamos nenhum dinheiro, portanto, se n\u00e3o formos lucrativos, estaremos fora do neg\u00f3cio. Portanto, somos definitivamente lucrativos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Essa parece ser a melhor posi\u00e7\u00e3o para se estar. Ent\u00e3o, basicamente, voc\u00ea tem uma empresa funcionando, ela gera dinheiro e voc\u00ea pode, aos poucos, pensar no que gostaria de fazer, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Sim. E minha jornada sempre foi um pouco diferente. Na verdade, tirei uma licen\u00e7a maternidade de tr\u00eas meses no primeiro ano de nossa empresa. Eu estava gr\u00e1vida quando lan\u00e7amos a empresa. Portanto, nunca fui o tipo de fundadora que trabalha de 80 a 100 horas por semana. Sempre tive um sistema no qual, obviamente, uma equipe faz a maior parte do trabalho. Al\u00e9m disso, trabalhei em tempo parcial por muito tempo. Portanto, n\u00e3o \u00e9 como se eu tivesse passado a fazer tudo sozinho e, de repente, estivesse fora disso. Definitivamente, tem sido uma transi\u00e7\u00e3o gradual desde o lan\u00e7amento da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Em que tipo de neg\u00f3cios voc\u00ea acha que trabalharia se come\u00e7asse outra coisa, porque voc\u00ea mencionou isso agora mesmo ou essa ideia ainda \u00e9 muito vaga?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Estou totalmente impressionada com as possibilidades. Sabe, sou americana e estou aqui no Reino Unido e os neg\u00f3cios s\u00e3o feitos de forma muito diferente nos EUA e na Europa. Por exemplo, h\u00e1 alguns neg\u00f3cios que temos nos EUA que n\u00e3o existem aqui; h\u00e1 produtos que temos nos EUA que n\u00e3o existem aqui, portanto, h\u00e1 definitivamente muitas coisas que estou analisando que s\u00e3o como, sabe, talvez vender um desses produtos ou adotar um desses modelos de neg\u00f3cios. Mas provavelmente eu deveria continuar com o que sei e fazer mais software, mas n\u00e3o sei. N\u00e3o estou tomando nenhuma decis\u00e3o ainda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 tirando um tempo para pensar sobre isso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: H\u00e1 alguma coisa na empresa em que voc\u00ea esteja muito envolvido atualmente? Algo que o mant\u00e9m acordado \u00e0 noite ultimamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Estamos passando por mudan\u00e7as. Por exemplo, 2018 foi o ano mais dif\u00edcil que j\u00e1 tivemos. Fomos duramente atingidos por algumas mudan\u00e7as nas redes sociais. O Twitter mudou radicalmente seus termos. O Facebook parou de permitir que as ferramentas publicassem em perfis. Perdemos o acesso aos grupos do Facebook por um tempo e isso foi muito estressante. Houve muitas coisas perturbadoras no espa\u00e7o da m\u00eddia social em 2018 e essa mudan\u00e7a perturbou nossos neg\u00f3cios e nossa equipe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: E agora, em 2019, estamos apenas em meados de mar\u00e7o enquanto gravo este texto, mas tem sido muito bom. Vimos um crescimento muito grande e, portanto, \u00e9 como, n\u00e3o sei, sair desse per\u00edodo ruim que tivemos e pensar, ok, sentimos que estamos em um bom caminho. Mas ent\u00e3o voc\u00ea sempre pensa: \"Ser\u00e1 que podemos confiar nisso? Ser\u00e1 que as coisas v\u00e3o ficar muito dif\u00edceis de novo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, eu li algumas hist\u00f3rias. Por exemplo, acho que o ManageFlitter praticamente teve que fechar, e o Quuu - n\u00e3o sei se voc\u00ea os conhece - tamb\u00e9m teve muitos problemas. Muitas mudan\u00e7as diferentes. No pr\u00f3ximo neg\u00f3cio, quero dizer, voc\u00ea ainda gostaria de construir novamente em torno das redes sociais?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: \u00c9 uma pergunta interessante porque acho que \u00e9 muito parecido com o \"a grama \u00e9 mais verde\", certo? Porque olhamos para o nosso neg\u00f3cio e somos muito dependentes do que as plataformas decidem fazer e pensamos: \"Ah, seria bom estar em um neg\u00f3cio que n\u00e3o fosse dependente\". Mas toda empresa tem uma cadeia de suprimentos, certo? Para empresas de software, pode ser a AWS, certo? \u00c9 como se toda empresa dependesse da infraestrutura.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Obviamente, se voc\u00ea est\u00e1 vendendo produtos f\u00edsicos, voc\u00ea tem sua fabrica\u00e7\u00e3o, certo? Voc\u00ea tem materiais que podem mudar de pre\u00e7o. Esse \u00e9 um fator que afeta qualquer neg\u00f3cio. E voc\u00ea sabe, estamos em uma posi\u00e7\u00e3o em que n\u00e3o dependemos apenas de uma rede social, o que \u00e9 bom. Mas, sim, \u00e9 um grande risco em nosso neg\u00f3cio. N\u00e3o acho que faria outra startup no espa\u00e7o da m\u00eddia social porque sinto que j\u00e1 fiz o que queria fazer l\u00e1.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Mas, apesar das desvantagens de ser t\u00e3o dependente, eu n\u00e3o descartaria totalmente a possibilidade de fazer outro neg\u00f3cio que tivesse esse tipo de depend\u00eancia, porque tamb\u00e9m h\u00e1 grandes vantagens.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Por exemplo, como?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Bem, a vantagem \u00e9 que estamos construindo no Facebook, entende o que quero dizer? O Facebook tem trabalhado muito para que muitas pessoas comercializem seus neg\u00f3cios no Facebook e, assim, podemos aproveitar um pouco disso, certo? N\u00f3s n\u00e3o ter\u00edamos um neg\u00f3cio se o Twitter, o Instagram e o Linkedin n\u00e3o fossem empresas t\u00e3o grandes e bem-sucedidas. Ent\u00e3o, podemos aproveitar o rascunho deles, certo? Por exemplo, ter sucesso com todo o trabalho que eles fizeram.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea est\u00e1 certo. Voc\u00ea j\u00e1 mencionou um pouco sobre o equil\u00edbrio entre trabalho e vida pessoal, que voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 como as pessoas que trabalham 100 horas por semana. Voc\u00ea sempre levou as coisas, eu n\u00e3o diria mais devagar, mas manteve o foco em um pouco mais de vida e um pouco menos de trabalho. Por que isso acontece e como voc\u00ea administra esse tipo de coisa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Ent\u00e3o, n\u00e3o sei se \u00e9 apenas minha natureza. Nunca fui viciada em trabalho. Como mencionei, trabalho para mim mesma h\u00e1 muito tempo e sempre mantive hor\u00e1rios regulares. N\u00e3o trabalhava nos finais de semana. N\u00e3o trabalhava a noite toda. Trabalho \u00e9 algo de que gosto, mas nunca foi minha vida inteira.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Sempre me interessei muito em usar a alavancagem para desenvolver um neg\u00f3cio. E desde cedo percebi as limita\u00e7\u00f5es de fazer tudo sozinho em um neg\u00f3cio. Vi isso em meu primeiro neg\u00f3cio como designer freelancer. Todo freelancer se depara com esse problema e pensa: \"Ah, n\u00e3o posso ganhar mais dinheiro. J\u00e1 estou lotado. \u00c9 mais ou menos isso. E ent\u00e3o, muitas vezes, voc\u00ea passa a usar modelos de neg\u00f3cios diferentes a partir da\u00ed. Ent\u00e3o, eu vi isso logo no in\u00edcio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Tipo, bem, quero ser bem-sucedida de uma forma que n\u00e3o exija apenas minha produ\u00e7\u00e3o pessoal, certo? Quero fazer algo al\u00e9m de apenas trocar horas por d\u00f3lares. Portanto, acho que isso \u00e9 algo que est\u00e1 incorporado \u00e0 minha natureza e \u00e9 algo que estendemos \u00e0 cultura da nossa equipe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Ent\u00e3o, nossa equipe, n\u00e3o apenas eu, n\u00e3o trabalha \u00e0 noite, n\u00e3o trabalha nos fins de semana, o que, pelo menos nos Estados Unidos, \u00e9 muito raro, o que eu acho que \u00e9 uma situa\u00e7\u00e3o realmente terr\u00edvel. Com telefones e laptops, espera-se que as pessoas estejam conectadas ao trabalho todas as noites, o que eu acho uma loucura. E a maneira como vemos isso em nossa empresa \u00e9 como se o trabalho fosse algo que voc\u00ea realmente deveria gostar. Ele deve ser realmente gratificante, mas certamente n\u00e3o \u00e9 sua vida inteira e voc\u00ea precisa ter tempo para aproveitar o resto de sua vida tamb\u00e9m.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, concordo plenamente com voc\u00ea. A pergunta ent\u00e3o, por exemplo, \u00e9: se voc\u00ea tem grandes coisas no trabalho que deseja resolver, voc\u00ea mant\u00e9m seu c\u00e9rebro ocupado fora do hor\u00e1rio de trabalho pensando nisso ou \u00e9 algo em que voc\u00ea se concentra muito durante o hor\u00e1rio de trabalho?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Sim, quero dizer, acho que n\u00e3o d\u00e1 para deixar de pensar em ideias. Quando a equipe trabalha em tempo integral, como \u00e9 o caso da nossa, n\u00e3o se trata de freelancers e prestadores de servi\u00e7os, mas de funcion\u00e1rios em tempo integral. Espera-se que as pessoas estejam contemplando alguns dos problemas nos quais est\u00e3o trabalhando. E acho que isso n\u00e3o tem problema. H\u00e1 uma grande diferen\u00e7a entre ter esse espa\u00e7o mental e as pessoas realmente se conectarem e trabalharem. \u00c9 algo que realmente aplicamos, porque pode ultrapassar os limites que desejamos, especialmente porque muitas pessoas v\u00eam para n\u00f3s de empresas com uma cultura muito diferente. Muitas pessoas v\u00eam de outro emprego em que se esperava que estivessem conectadas o tempo todo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Ent\u00e3o, voc\u00ea sabe, n\u00f3s somos remotos. Esperamos que as pessoas estejam conectadas ao Slack quando est\u00e3o trabalhando e esperamos que n\u00e3o estejam conectadas ao Slack quando n\u00e3o est\u00e3o trabalhando. Voc\u00ea n\u00e3o deve ter o Slack no seu celular. Se virmos voc\u00ea conectado depois do expediente, \u00e9 a\u00ed que entra a quest\u00e3o da costa leste e da costa oeste. Algu\u00e9m da costa oeste ver\u00e1 algu\u00e9m da costa leste ainda conectado e eu direi: \"Tudo bem, s\u00e3o 20h no seu hor\u00e1rio. Por que voc\u00ea ainda est\u00e1 aqui? Voc\u00ea acabou de deixar o Slack aberto? Voc\u00ea precisa fechar isso. Ou, se virmos pessoas se comunicando fora do hor\u00e1rio de expediente, realmente entraremos em contato para dizer: \"Ei, n\u00e3o \u00e9 assim que trabalhamos aqui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Portanto, trata-se realmente de criar esse espa\u00e7o fora do trabalho tamb\u00e9m. Como espa\u00e7o mental, f\u00edsico. Que outras coisas voc\u00ea faz quando n\u00e3o est\u00e1 trabalhando? Voc\u00ea tem filhos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Sim, tenho um beb\u00ea de quatro anos e um de nove meses. Tenho muito para me manter ocupada quando n\u00e3o estou trabalhando.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: De outra forma, n\u00e3o deve ser f\u00e1cil combinar as duas coisas, eu acho. Ainda n\u00e3o tenho filhos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Sim, e descobrimos que atra\u00edmos muitas pessoas, sabe, nem todos em nossa equipe t\u00eam filhos, mas muitas pessoas t\u00eam. E acho que muitas pessoas v\u00eam at\u00e9 n\u00f3s querendo uma cultura. Quero dizer, todos nos procuram querendo uma cultura em que ainda possam viver suas vidas. Portanto, quer se trate de crian\u00e7as ou de pessoas que adoram esquiar e querem ter certeza de que podem passar o fim de semana inteiro esquiando e n\u00e3o fazer mais nada, as pessoas nos procuram porque s\u00e3o atra\u00eddas por essa cultura. Acho que \u00e9 raro ter uma empresa que trabalhe apenas 40 horas por semana. Quero dizer, estou dizendo isso porque estou no Reino Unido neste momento. Acho que isso \u00e9 diferente no Reino Unido e na Europa. Bem, uma delas \u00e9 que voc\u00eas realmente t\u00eam f\u00e9rias, o que \u00e9 \u00f3timo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Mas sabe, nos Estados Unidos, \u00e9 dif\u00edcil encontrar um emprego de apenas 40 horas e que ainda seja uma empresa que esteja crescendo, que esteja explorando coisas interessantes. Muitas vezes, se voc\u00ea trabalha 40 horas, \u00e9 em um tipo de emprego sem sa\u00edda que n\u00e3o o desafia de verdade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, eu entendo perfeitamente. Bem, acho que na Europa \u00e9 um pouco parecido, mas n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o extremo quanto nos EUA, suponho, onde realmente n\u00e3o h\u00e1 todas essas f\u00e9rias e as pessoas n\u00e3o entendem t\u00e3o bem o equil\u00edbrio entre trabalho e vida pessoal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Se voc\u00ea vendesse a MeetEdgar por muito dinheiro, poderia passar sua vida como quisesse. O que voc\u00ea faria?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Eu faria o que estou fazendo agora. Sabe, sempre acho que voc\u00ea deve tentar projetar sua vida para que ela seja exatamente como voc\u00ea quer hoje. Voc\u00ea n\u00e3o deve esperar por aquela grande sa\u00edda ou aquele \"algum dia\" quando chegar l\u00e1. Sabe, sinto que tenho um equil\u00edbrio muito bom entre o tempo que trabalho e o tempo que passo com minha fam\u00edlia e viajando. Ent\u00e3o, sim, acho que minha vida seria bem parecida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Muito bem. Bem, por que voc\u00ea se mudou para o Reino Unido?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Meu marido \u00e9 daqui, ent\u00e3o foi motivado pelo fato de passar tempo com a fam\u00edlia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Onde exatamente voc\u00ea est\u00e1 baseado agora?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Em Brighton.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Em Brighton. Meu primeiro convidado do Founder Coffee tamb\u00e9m era de Brighton. Por acaso voc\u00ea conhece o Adam do Better Proposals?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: N\u00e3o conhe\u00e7o, mas voc\u00ea sabe, na verdade n\u00e3o conheci muitas pessoas de Brighton porque tenho estado quase sempre fora do trabalho. Mencionei que tenho um beb\u00ea de nove meses, ent\u00e3o est\u00e1vamos nos mudando e eu estava de licen\u00e7a. Portanto, ainda n\u00e3o entrei no cen\u00e1rio de start-ups de Brighton.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ah, o que voc\u00ea est\u00e1 achando de Brighton al\u00e9m do cen\u00e1rio de startups?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: \u00c9 muito divertido, sim. Temos muita fam\u00edlia aqui e primos com quem meus filhos podem brincar. Como americana, \u00e9 muito divertido estar na Europa. Recentemente, decidimos de \u00faltima hora ir a Copenhague por uma semana e, assim, conseguimos um voo super barato e f\u00e1cil, exploramos uma cidade nova e divertida. Ent\u00e3o, sim. E estamos bem perto de Londres, em Brighton, ent\u00e3o estou gostando muito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Essa \u00e9, sem d\u00favida, uma das vantagens de estar na Europa, pois voc\u00ea sempre pode viajar com muita facilidade para outros pa\u00edses. Para finalizar, qual foi o \u00faltimo bom livro que voc\u00ea leu e por que escolheu l\u00ea-lo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Veja, estou tentando decidir se devo escolher um livro de neg\u00f3cios ou n\u00e3o. O que voc\u00ea acha?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, escolha um livro de neg\u00f3cios.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Livro de neg\u00f3cios. Espere, vou abrir meus destaques do Kindle agora mesmo, porque esque\u00e7o o que li. N\u00e3o sei se isso acontece com outras pessoas. Desculpe, voc\u00ea pode editar isso. N\u00e3o sei se voc\u00ea l\u00ea no Kindle, \u00e0s vezes n\u00e3o se lembra do nome do que est\u00e1 lendo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: N\u00e3o, eu ainda leio livros em papel. De alguma forma, n\u00e3o consigo abandon\u00e1-los. Gosto de t\u00ea-los, armazen\u00e1-los, guard\u00e1-los e l\u00ea-los fisicamente. Caso contr\u00e1rio, acho que nunca abandonei a tela e sei que o Kindle tem um tipo diferente de tela, mas mesmo assim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Sim. Certo, ent\u00e3o um livro de neg\u00f3cios que li recentemente, que foi como um divisor de \u00e1guas para mim e n\u00e3o \u00e9 muito conhecido. Chama-se The Road Less Stupid (A estrada menos est\u00fapida), que \u00e9 um nome muito engra\u00e7ado. \u00c9 de Keith Cunningham e o livro \u00e9 muito bom. Eu penso: como n\u00e3o li isso h\u00e1 10 anos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Em primeiro lugar, ele tem todas essas hist\u00f3rias realmente interessantes sobre todos os erros que cometeu, o que \u00e9 muito divertido de ler. Ele tinha um imp\u00e9rio imobili\u00e1rio que desmoronou e ele realmente detalha exatamente o que fez de errado. \u00c9 um daqueles livros que cont\u00e9m conselhos extremamente s\u00f3lidos de algu\u00e9m que j\u00e1 passou por isso e tem muita experi\u00eancia. E a ideia principal dele \u00e9 que voc\u00ea deve ter muito tempo, ele chama isso de \"tempo para pensar\". O livro tem muitas sugest\u00f5es excelentes e perguntas para o tempo de reflex\u00e3o, e ele diz para reservar um tempo todos os dias e escrever ou pensar sobre o que essas perguntas significam para sua empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Ent\u00e3o, \u00e9 como uma esp\u00e9cie de pessoa experiente que compartilha todos os aprendizados. S\u00e3o aprendizados muito concretos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: \u00c9, sim. \u00c9 muito espec\u00edfico, especialmente quando ele est\u00e1 compartilhando sua pr\u00f3pria jornada. Portanto, muitas das perguntas s\u00e3o mais amplas. Uma pergunta pode ser: o que aconteceria se sua empresa dependesse apenas de indica\u00e7\u00f5es? E ent\u00e3o \u00e9 interessante pensar: \"Ah, o que isso significaria para o nosso neg\u00f3cio? Como seria isso? Mas tamb\u00e9m se misturam hist\u00f3rias do tipo \"eu me antecipei demais\", \"eu me alavanquei demais\" e \"eu tinha essa quantidade de d\u00edvidas e achei que tudo ia dar certo, mas n\u00e3o consegui pagar e tudo desmoronou\". E essas s\u00e3o as que s\u00e3o bem divertidas de ler.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Legal. Acabei de adicion\u00e1-lo \u00e0 minha lista de leitura obrigat\u00f3ria do Goodreads. Obrigado. Falando sobre a jornada, h\u00e1 algo que voc\u00ea gostaria de ter sabido quando come\u00e7ou?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Acho que uma das maiores li\u00e7\u00f5es que aprendi \u00e9 que n\u00e3o existe uma f\u00f3rmula. Voc\u00ea pode ler livros como esses, obter ideias, aprender coisas e se inspirar no que outras pessoas fizeram. Mas acho que, muitas vezes, em nossos neg\u00f3cios, estamos procurando a resposta, queremos saber, por exemplo, como atrair clientes? Como converter clientes, como garantir que as pessoas usem sua ferramenta, se voc\u00ea trabalha com SaaS, e \u00e9 \u00f3timo ler todos os recursos dispon\u00edveis e ler as hist\u00f3rias de outras pessoas. Mas n\u00e3o h\u00e1 uma resposta \u00fanica e o que funciona para outra empresa n\u00e3o necessariamente funcionar\u00e1 para voc\u00ea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: E acho que quanto mais cedo voc\u00ea aceitar que \u00e9 diferente para todo mundo e que n\u00e3o h\u00e1 uma maneira certa de fazer isso, mais livre ser\u00e1. Porque acho que no come\u00e7o \u00e9 muito frustrante porque voc\u00ea pensa: \"Diga-me. Diga-me o que fazer\". Mas depois, quando voc\u00ea descobre que pode realmente fazer qualquer coisa, \u00e9 muito legal, porque voc\u00ea pensa: \"Tudo bem, posso fazer do meu jeito. N\u00e3o preciso fazer do jeito que os outros fazem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Esse \u00e9 um conselho realmente s\u00f3lido. Quero dizer, voc\u00ea v\u00ea com frequ\u00eancia nesses grupos do Facebook em que as pessoas pedem conselhos e outras pessoas simplesmente os d\u00e3o sem nem mesmo perguntar sobre a situa\u00e7\u00e3o espec\u00edfica ou perguntam: \"O freemium funciona?\". E as pessoas dizem: \"N\u00e3o, n\u00e3o funciona\", sem nenhum conhecimento sobre o que voc\u00ea faz? O neg\u00f3cio \u00e9 adequado para o freemium? Eu n\u00e3o sei.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Sim, esse \u00e9 um \u00f3timo exemplo porque, sim, voc\u00ea l\u00ea coisas como essa: o freemium funciona? Sim ou n\u00e3o? E essa \u00e9 obviamente uma pergunta rid\u00edcula. Sabe, houve empresas para as quais o freemium foi uma grande parte de seu sucesso. Houve empresas que fecharam as portas por causa disso. E, com mais frequ\u00eancia, como tudo o que est\u00e1 no meio disso, h\u00e1 empresas que dizem que funcionou para n\u00f3s. Conseguimos alguns clientes com isso. N\u00e3o \u00e9 nossa principal atividade, o que \u00e9 muito comum e ningu\u00e9m quer ouvir isso. Todos n\u00f3s queremos o sim ou o n\u00e3o. Mas, sim, tudo pode funcionar, tudo n\u00e3o pode funcionar. E, como mencionei, sou do mundo do marketing, ent\u00e3o os profissionais de marketing s\u00e3o horr\u00edveis em rela\u00e7\u00e3o a isso, porque os profissionais de marketing sempre prometem a voc\u00ea aquela f\u00f3rmula m\u00e1gica, como, por exemplo, fa\u00e7a freemium. Comece um podcast. Escreva em um blog cinco vezes por semana. Fa\u00e7a postagens super longas no blog. Fa\u00e7a postagens super curtas no blog. Voc\u00ea sempre v\u00ea todas essas coisas como se, oh, essa fosse a f\u00f3rmula m\u00e1gica que, quando voc\u00ea come\u00e7ar a fazer isso, tudo ser\u00e1 diferente. E a realidade \u00e9 que qualquer uma dessas t\u00e1ticas pode funcionar ou n\u00e3o para sua empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Talvez a culpa seja, em parte, de todo o marketing de conte\u00fado que existe por a\u00ed, que \u00e9 como prescri\u00e7\u00f5es generalizadas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Bem, gostei muito dessa ideia de um grupo chamado EO - Entrepreneurs Organization (Organiza\u00e7\u00e3o de Empreendedores), que \u00e9 como uma esp\u00e9cie de mente mestra que coloca voc\u00ea em contato com outros empreendedores. E na EO, eles t\u00eam uma regra que diz que voc\u00ea n\u00e3o pode dar conselhos. Voc\u00ea s\u00f3 pode compartilhar suas experi\u00eancias pessoais. E experi\u00eancias pessoais n\u00e3o significam que eu li em um livro, mas que isso realmente aconteceu comigo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Ent\u00e3o, se algu\u00e9m disser: \"Estou tendo esse conflito com meu cofundador\", o que voc\u00ea acha? As pessoas que compartilham tudo o que podem compartilhar \u00e9: bem, foi isso que aconteceu comigo e com meu cofundador. Sabe, voc\u00ea descobre isso com frequ\u00eancia quando j\u00e1 est\u00e1 mais adiantado e percebe que muitas coisas, como voc\u00ea disse, muitas das publica\u00e7\u00f5es em blogs e do marketing de conte\u00fado que voc\u00ea l\u00ea nem sequer s\u00e3o coisas sobre as quais as pessoas t\u00eam experi\u00eancia pessoal. Elas simplesmente leram em algum lugar e outra pessoa reescreveu para voc\u00ea. Ou \u00e9 escrito de uma forma que diz que essa \u00e9 a resposta para todos. Portanto, adoro essa ideia de compartilhar sua experi\u00eancia pessoal e as pessoas podem tirar dela o que quiserem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Essa parece ser a melhor maneira de fazer isso. \u00daltima pergunta. Qual foi o melhor conselho de neg\u00f3cios que voc\u00ea j\u00e1 recebeu? Algo que possa compartilhar com outras pessoas no podcast?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Um conselho que sempre me lembro \u00e9: as pessoas n\u00e3o falham, os sistemas sim. E isso significa que sempre que houver uma falha humana em sua empresa, o que acontece com todos n\u00f3s, certo? Em vez de pensar, o que geralmente fazemos, por que essa pessoa fez besteira? Ser\u00e1 que ela n\u00e3o se importa? Ela n\u00e3o est\u00e1 concentrada? Ela n\u00e3o tem as habilidades necess\u00e1rias? Em primeiro lugar, voc\u00ea deve sempre, sempre, analisar qual foi o sistema que falhou por tr\u00e1s disso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Ent\u00e3o \u00e9 como se n\u00e3o tiv\u00e9ssemos outra pessoa verificando o que deveria ter sido feito? Ser\u00e1 que n\u00e3o usamos a ferramenta correta que teria funcionado melhor para n\u00f3s? Quase nunca \u00e9 o caso de dizer: \"Ah, bem, eles fizeram tudo errado s\u00f3 para irritar voc\u00ea\". As pessoas geralmente acham que est\u00e3o fazendo a coisa certa naquele momento. Portanto, o que voc\u00ea deve fazer \u00e9 analisar quais eram os sistemas, impl\u00edcitos ou expl\u00edcitos, que estavam em vigor para permitir que esse erro acontecesse.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Legal, esse \u00e9 um conselho muito bom. Mais uma vez, obrigado, Laura, por participar do Founder Coffee. Foi muito bom t\u00ea-la conosco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Laura: Sim. Obrigada.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p>Gostou? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio. 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