{"id":56695,"date":"2019-03-28T14:59:52","date_gmt":"2019-03-28T12:59:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/automate-sales-outreach"},"modified":"2025-01-14T09:18:47","modified_gmt":"2025-01-14T08:18:47","slug":"automate-sales-outreach","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/automatizar-o-alcance-das-vendas","title":{"rendered":"Como as empresas B2B podem automatizar o alcance das vendas"},"content":{"rendered":"

Como as empresas B2B podem automatizar o alcance das vendas<\/h1>\n

Masterclass de automa\u00e7\u00e3o de vendas: Parte Dois<\/h2>\n
\"Trilha
Fot\u00f3grafo: Anders Jild\u00e9n<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Quando voc\u00ea est\u00e1 expandindo seus neg\u00f3cios, chega um ponto em que percebe que est\u00e1 gastando muito tempo fazendo trabalho repetitivo. Prospec\u00e7\u00e3o, envio de e-mails e acompanhamento: isso pode se tornar cansativo e fazer tudo isso manualmente s\u00f3 piora a situa\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea quer encontrar uma maneira de automatizar<\/em> o alcance das vendas.<\/p>\n

Esta postagem \u00e9 a Parte Dois de uma nova s\u00e9rie de Masterclass sobre como automatizar suas vendas. A automa\u00e7\u00e3o de vendas economizar\u00e1 muito tempo e permitir\u00e1 que voc\u00ea feche mais neg\u00f3cios. \u00c9 por isso que criamos esta s\u00e9rie abrangente, orientando-o em todos os diferentes aspectos das vendas que podem ser automatizados e explicando como voc\u00ea pode automatiz\u00e1-los. <\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, cofundador do Salesflare<\/a><\/u>, um CRM de vendas f\u00e1cil de usar para pequenas empresas B2B <\/em><\/p>\n

Neste artigo, compartilharemos com voc\u00ea como \u00e9 poss\u00edvel automatizar o alcance das vendas de sua pr\u00f3pria empresa B2B para que voc\u00ea possa se concentrar mais no crescimento.<\/p>\n

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1. Enviar sequ\u00eancias de e-mail automatizadas <\/strong><\/h2>\n

Imagine ter um pipeline de cinquenta clientes em potencial. Com base no que eles precisam e no que voc\u00ea tem a oferecer, voc\u00ea faz a primeira abordagem de vendas. Voc\u00ea copia e cola e ajusta sua mensagem de acordo com a pessoa a quem est\u00e1 se dirigindo.<\/p>\n

Embora o envio desse lote inicial de e-mails possa n\u00e3o ser muito entediante, imagine ter que acompanhar todos eles em um per\u00edodo de cerca de 15 a 30 dias - manualmente!<\/p>\n

Em vez disso, voc\u00ea pode simplesmente carregar uma lista de e-mails e nomes de clientes potenciais em sua ferramenta de marketing por e-mail. Em seguida, configure sequ\u00eancias de e-mail para fazer o acompanhamento dos clientes potenciais que n\u00e3o responderem ao seu contato inicial de vendas.<\/p>\n

\"E-mails
Crie uma sequ\u00eancia\/fluxo de trabalho de e-mails, defina atrasos e estabele\u00e7a a meta. E, em seguida, fa\u00e7a com que os leads fluam automaticamente.<\/figcaption><\/figure>\n

Algumas das ferramentas inteligentes<\/a> que podem ajud\u00e1-lo a automatizar o alcance das vendas incluem Reply.io, Mailshake, Woodpecker, ... ou us\u00e1-lo diretamente do Salesflare<\/a>, \u00e9 claro, como na captura de tela acima!<\/p>\n

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2. Use um discador VOIP e um fone de ouvido <\/strong><\/h2>\n

Imagine conhecer algu\u00e9m em um evento. Como n\u00e3o est\u00e1 com o telefone, voc\u00ea anota o n\u00famero da pessoa. Mais tarde, voc\u00ea salva o n\u00famero em seu telefone para que ele n\u00e3o se perca entre as demais anota\u00e7\u00f5es. Em seguida, ao preparar seu contato de vendas, voc\u00ea copia o n\u00famero para o computador para poder agendar chamadas de acompanhamento.<\/p>\n

O tempo todo voc\u00ea est\u00e1 copiando e colando um n\u00famero de um lugar para o outro, apenas para pass\u00e1-lo de um peda\u00e7o de papel para o computador e, por fim, de volta para o telefone. Al\u00e9m de tudo isso, voc\u00ea tamb\u00e9m precisa fazer anota\u00e7\u00f5es durante e depois de cada chamada sobre como ela foi realizada.<\/p>\n

E se tudo isso pudesse ser t\u00e3o f\u00e1cil quanto entrar em contato com um cliente em potencial com apenas um clique?<\/p>\n

Ao usar uma ferramenta de vendas como o Salesflare, tudo o que voc\u00ea precisa para automatizar o alcance das vendas conforme desejado \u00e9 um discador VOIP e um fone de ouvido. As chamadas feitas pelo computador com o discador VOIP<\/a> ou pelo telefone celular s\u00e3o registradas automaticamente.<\/p>\n

Ao n\u00e3o perder mais tempo procurando n\u00fameros de telefone, discando-os e registrando a chamada manualmente, voc\u00ea pode passar mais tempo concentrando-se na qualidade da conversa que est\u00e1 tendo com seus clientes potenciais.<\/p>\n

Exemplos de discadores VOIP<\/a> que podem ajud\u00e1-lo a automatizar chamadas de alcance de vendas<\/a> e registrar as conversas resultantes incluem Aircall<\/a> e Toky.<\/p>\n

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3. Automatize o alcance das vendas no LinkedIn <\/strong><\/h2>\n

O LinkedIn desempenha um papel fundamental nas vendas B2B. Mas \u00e9 uma chatice incr\u00edvel ter que examinar centenas de perfis com base em seu p\u00fablico-alvo definido, selecionar os clientes em potencial, visitar seus perfis, enviar solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o com mensagens personalizadas e acompanh\u00e1-los, tudo manualmente.<\/p>\n

Pode levar dias ou at\u00e9 semanas para fechar um lead dessa forma. Muitas vezes, voc\u00ea corre o risco de perder a oportunidade de engajar um cliente potencial. Ou voc\u00ea perde um acompanhamento importante.<\/p>\n

Portanto, depois de saber quem voc\u00ea est\u00e1 procurando e de t\u00ea-los rastreado manualmente ou usando o Sales Navigator, voc\u00ea precisa trazer o dux<\/em> para automatizar adequadamente o alcance das vendas no LinkedIn.<\/p>\n

Dux-Soup<\/a><\/u> \u00e9 uma extens\u00e3o inteligente Chrome para LinkedIn<\/a> que voc\u00ea pode usar para visitar automaticamente todos os perfis de clientes potenciais em uma p\u00e1gina de resultados de pesquisa e enviar solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o automatizadas com uma mensagem que menciona coisas como o nome e a empresa deles.<\/p>\n

Se eles aceitarem seu convite, voc\u00ea poder\u00e1 entrar em contato com eles posteriormente pelo LinkedIn para dar andamento ao processo de vendas.<\/p>\n

Basicamente, voc\u00ea acabar\u00e1 estabelecendo muito mais conex\u00f5es novas e obtendo apresenta\u00e7\u00f5es e leads sem mexer um dedo sequer - mas certifique-se de que seu perfil indique claramente quem voc\u00ea \u00e9 e o que faz.<\/p>\n

Exemplo:<\/p>\n

\"Captura<\/figure>\n

Al\u00e9m disso, voc\u00ea tamb\u00e9m obter\u00e1 os nomes, os setores, as fun\u00e7\u00f5es e os dom\u00ednios da empresa desses clientes potenciais, al\u00e9m de outras informa\u00e7\u00f5es que eles tenham em seus perfis do LinkedIn, tudo isso exportado de forma organizada em um arquivo .CSV. Em seguida, voc\u00ea pode usar esses dados para automatizar ainda mais o alcance das vendas por e-mail, telefone e at\u00e9 mesmo por outros canais de m\u00eddia social.<\/p>\n

Se voc\u00ea deseja saber mais sobre como otimizar seu alcance de vendas, confira The Startup's Playbook to Finding B2B Customers on LinkedIn<\/a><\/u>. Cobrimos todo o processo passo a passo e, al\u00e9m disso, at\u00e9 compartilhamos uma sele\u00e7\u00e3o de nossos hacks secretos!<\/p>\n

Ou, se quiser a ajuda de uma ag\u00eancia especializada, confira nossa lista de ag\u00eancias de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>.<\/p>\n

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4. Automatize o alcance das vendas no Twitter<\/strong><\/h2>\n

Em algum momento, todos n\u00f3s j\u00e1 usamos a abordagem seguir por seguir<\/em> para alcan\u00e7ar nosso mercado-alvo no Twitter. E at\u00e9 mesmo usamos DMs automatizadas ou fizemos experi\u00eancias com elas para promover produtos, eBooks ou at\u00e9 mesmo publica\u00e7\u00f5es em blogs.<\/p>\n

Mas voc\u00ea j\u00e1 teve uma conversa significativa ou divertida que realmente resultou em um usu\u00e1rio-alvo se tornando um lead ou at\u00e9 mesmo um cliente?<\/p>\n

Embora nosso fundador, Jeroen, tamb\u00e9m use mensagens automatizadas, elas n\u00e3o s\u00e3o para promover nosso produto. Elas servem para estabelecer aquela conex\u00e3o humana t\u00e3o importante para come\u00e7ar a entender o que o usu\u00e1rio est\u00e1 procurando. Ele n\u00e3o come\u00e7a a tentar vender o Salesflare logo de cara.<\/p>\n

Aqui est\u00e1 um exemplo do que Jeroen faz. Ele usa o Jooicer para seguir automaticamente as pessoas que seguem os concorrentes do Salesflare. Quando eles se conectam, a ferramenta envia uma mensagem autom\u00e1tica. Mas depois de um tempo, Jeroen entra em contato para humanizar a conversa.<\/p>\n

\"Captura<\/figure>\n

Ele tamb\u00e9m pega essa lista de pessoas que seguem um concorrente no Twitter e envia a elas uma solicita\u00e7\u00e3o de conex\u00e3o no LinkedIn.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Veja como voc\u00ea pode fazer o mesmo:<\/h3>\n