{"id":56671,"date":"2019-03-21T14:26:25","date_gmt":"2019-03-21T12:26:25","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/automated-lead-generation"},"modified":"2024-09-16T15:24:43","modified_gmt":"2024-09-16T13:24:43","slug":"automated-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/geracao-automatizada-de-leads","title":{"rendered":"Como automatizar a gera\u00e7\u00e3o de leads para empresas B2B"},"content":{"rendered":"<h1>Como automatizar a gera\u00e7\u00e3o de leads para empresas B2B<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Masterclass de automa\u00e7\u00e3o de vendas: Parte Um<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_800.jpg\" alt=\"foto de uma garota colocando a m\u00e3o esquerda sobre um rob\u00f4 digital branco\"><figcaption>Fot\u00f3grafo: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@askkell\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Andy Kelly<\/a> | Fonte: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Quando se trata de <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/geracao-de-leads-b2b\">gera\u00e7\u00e3o de leads B2B<\/a>, todos n\u00f3s j\u00e1 ouvimos hist\u00f3rias de estrat\u00e9gias que foram grandes sucessos, enquanto outras foram um fracasso total. No entanto, a f\u00f3rmula secreta para o sucesso \u00e9 simples: entenda quem \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo e em quais canais ele est\u00e1 ativo, encontre uma combina\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias para atingir suas metas e obtenha a gera\u00e7\u00e3o automatizada de leads passo a passo.<\/p>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Esta postagem \u00e9 a Parte Um de uma nova s\u00e9rie de Masterclass sobre como automatizar suas vendas. A automa\u00e7\u00e3o de vendas economizar\u00e1 muito tempo e permitir\u00e1 que voc\u00ea feche mais neg\u00f3cios. \u00c9 por isso que criamos esta s\u00e9rie abrangente, orientando-o em todos os diferentes aspectos das vendas que podem ser automatizados e explicando como voc\u00ea pode automatiz\u00e1-los. <\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><em class=\"translation-block\">- Jeroen Corthout, cofundador do <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">Salesflare<\/a><\/u>, um CRM de vendas f\u00e1cil de usar para pequenas empresas B2B<\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Neste artigo, voc\u00ea encontrar\u00e1 v\u00e1rias dicas sobre como realizar a gera\u00e7\u00e3o automatizada de leads <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/ferramentas-de-geracao-de-leads\">usando as ferramentas certas<\/a> para sua empresa B2B.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"5v6vt\"><strong>1. Otimize seu conte\u00fado para os mecanismos de pesquisa <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Quase todas as empresas B2B est\u00e3o usando o marketing de conte\u00fado para atingir seu p\u00fablico-alvo. Mas <u><a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/2018\/10\/research-b2b-audience\/\">90% das que s\u00e3o bem-sucedidas<\/a><\/u> nisso, colocam a necessidade de informa\u00e7\u00f5es do p\u00fablico em primeiro lugar e seu pr\u00f3prio objetivo apenas em segundo. Sua <a href=\"https:\/\/tej9.com\/content-marketing-strategy\/\">estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado<\/a> deve trabalhar em conjunto com a <a href=\"https:\/\/www.sociallyinfused.com\/marketing\/search-engine-optimization\/buy-backlinks\/\">otimiza\u00e7\u00e3o para mecanismos de pesquisa<\/a>. Otimizar seu conte\u00fado para a inten\u00e7\u00e3o de pesquisa \u00e9 o caminho para alcan\u00e7ar a gera\u00e7\u00e3o automatizada de leads a partir do conte\u00fado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea precisa saber o que seu p\u00fablico-alvo deseja saber. S\u00f3 ent\u00e3o voc\u00ea deve come\u00e7ar a criar artigos de alto valor que continuem trazendo tr\u00e1fego e <a href=\"https:\/\/www.ampliz.com\/resources\/lead-nurturing-strategies\/\">nutrindo seus leads<\/a> por um longo per\u00edodo de tempo.<\/p>\n<h4 id=\"ahacn\">Otimize seu conte\u00fado para mecanismos de pesquisa e gera\u00e7\u00e3o de leads:<\/h4>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Fa\u00e7a uma lista curta de suas palavras-chave: <\/strong>A primeira etapa que voc\u00ea precisa realizar \u00e9 listar as palavras-chave \u00e0s quais deseja ser associado ou classificado. Voc\u00ea pode fazer isso usando o Planejador de palavras-chave do Google, o Google Trends ou outro <a href=\"https:\/\/www.growthmarketingpro.com\/keyword-research-and-tools\/\">ferramentas de pesquisa de palavras-chave<\/a>. Se estiver apenas come\u00e7ando, confira nosso guia sobre <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/o-que-voce-precisa-saber-sobre-o-google-para-dominar-a-pesquisa-de-palavras-chave-para-seo-43d4fd3768ab\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">como fazer uma boa pesquisa de palavras-chave<\/a>.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Identificar a inten\u00e7\u00e3o da palavra-chave:<\/strong> Pesquise no Google as palavras-chave que voc\u00ea selecionou. Crie uma planilha na qual comece a anotar a inten\u00e7\u00e3o aparente por tr\u00e1s de cada palavra-chave, revelada pelos resultados da pesquisa. As pessoas que pesquisam essas palavras-chave est\u00e3o procurando se informar ou fazer uma compra? Em que est\u00e1gio do ciclo de compra elas se encontram?<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Alinhe as palavras-chave com seu funil de vendas:<\/strong> Depois de identificar as palavras-chave que refletem as duas inten\u00e7\u00f5es de pesquisa - informar e comprar -, mapeie-as em seu funil. Os que se enquadram em \"informar\" s\u00e3o usu\u00e1rios do topo do funil e os que se enquadram em \"comprar\" est\u00e3o muito mais pr\u00f3ximos do fundo do funil.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Otimize todo o seu conte\u00fado:<\/strong> Comece com um <a href=\"https:\/\/minuttia.com\/content-audit\/\">auditoria r\u00e1pida de conte\u00fado<\/a>. Identifique as pe\u00e7as que foram criadas para um est\u00e1gio espec\u00edfico em seu ciclo de vendas. Otimize essas pe\u00e7as de conte\u00fado usando a lista de palavras-chave que voc\u00ea criou anteriormente para torn\u00e1-las mais amig\u00e1veis aos mecanismos de pesquisa.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Crie conte\u00fado compat\u00edvel com SEO:<\/strong> Identifique as lacunas em seu <a href=\"https:\/\/foozagency.com\/refining-website-content-strategy\/\">estrat\u00e9gia de conte\u00fado<\/a> durante a auditoria. Anote as pe\u00e7as que est\u00e3o faltando, as inten\u00e7\u00f5es de pesquisa que elas atendem e crie conte\u00fado para aproveitar essas oportunidades. Mesmo assim, cada conte\u00fado criado deve ser informativo e ajudar o usu\u00e1rio a tomar uma decis\u00e3o de compra informada. Use um <a href=\"https:\/\/growthbarseo.com\/blog\/the-best-content-generators-for-every-business-need\/\">ferramenta de gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/a> se voc\u00ea quiser algo poderoso para <a href=\"https:\/\/beomniscient.com\/blog\/content-operations\/\">Dimensione sua cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/a> e ver os resultados mais rapidamente.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"1pq81\"><strong>2. Criar \u00edm\u00e3s de leads <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Continuando com nosso ponto anterior, outra abordagem excelente para a gera\u00e7\u00e3o automatizada de leads \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de \u00edm\u00e3s de leads.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Um \u00edm\u00e3 de leads \u00e9 basicamente um incentivo que uma empresa oferece aos poss\u00edveis compradores em troca de suas informa\u00e7\u00f5es de contato. Os \u00edm\u00e3s de leads mais comuns usados em <a href=\"https:\/\/www.imab2b.com\/b2b-marketing\/\">marketing B2B<\/a> e estrat\u00e9gias de vendas incluem conte\u00fado para download, como eBooks, relat\u00f3rios do setor, <a href=\"https:\/\/visme.co\/blog\/white-paper-examples\/\">whitepapers<\/a>, listas de verifica\u00e7\u00e3o, v\u00eddeos ou at\u00e9 mesmo consultas gratuitas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por exemplo, aqui est\u00e1 um \u00edm\u00e3 de leads oferecido pela OptinMonster. Eles mencionam claramente os insights a serem obtidos com o eBook.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/leadmagnet-2_c49c917f8f9c6550416193c609886b8c_800.png\" alt=\"Uma captura de tela de um \u00edm\u00e3 de leads do OptinMOnster usado para gera\u00e7\u00e3o automatizada de leads\"><figcaption class=\"translation-block\">\u00cdm\u00e3 de leads da OptinMonster<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">O que voc\u00ea decide oferecer depende, \u00e9 claro, do seu mercado-alvo.<\/p>\n<h4 id=\"3ir74\">Quatro fatores que fazem com que um \u00edm\u00e3 de leads seja convertido:<\/h4>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Ele resolve um problema real:<\/strong> Seu \u00edm\u00e3 de leads precisa atender a uma inten\u00e7\u00e3o de pesquisa ou a um problema para o qual seu mercado-alvo esteja ativamente tentando encontrar uma solu\u00e7\u00e3o. Se n\u00e3o lhes fornecer valor de alguma forma, eles n\u00e3o far\u00e3o o download.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Ele deve ajudar a atingir um objetivo:<\/strong> O \u00edm\u00e3 de leads que voc\u00ea oferece n\u00e3o deve apenas falar sobre o problema que seu mercado-alvo est\u00e1 enfrentando. Ele tamb\u00e9m deve ser capaz de oferecer uma solu\u00e7\u00e3o para ele e em um formato pr\u00e1tico.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Ele deve ser de r\u00e1pida digest\u00e3o:<\/strong> Voc\u00ea pode ter muito a compartilhar, mas um <a href=\"https:\/\/optinmonster.com\/9-lead-magnets-to-increase-subscribers\/\">\u00edm\u00e3 de chumbo<\/a> \u00e9 mais eficaz quando \u00e9 facilmente consum\u00edvel. O leitor deve ser capaz de entender as conclus\u00f5es imediatamente e aplic\u00e1-las com facilidade. O objetivo \u00e9 n\u00e3o sobrecarregar seus clientes potenciais!<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Ele deve oferecer alto valor e mostrar sua experi\u00eancia:<\/strong> Seu \u00edm\u00e3 de leads deve usar mais pesquisas, fatos e exemplos contundentes em compara\u00e7\u00e3o com seus artigos. Ele deve oferecer alto valor aos clientes em potencial e mostrar a eles que voc\u00ea sabe do que est\u00e1 falando ou prometendo com o produto.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Simplificando, voc\u00ea precisa criar algo t\u00e3o magn\u00e9tico que as pessoas queiram fornecer seus dados de contato para obt\u00ea-lo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"82bic\"><strong>3. Ofere\u00e7a valor no feed de not\u00edcias do LinkedIn e nos grupos do Facebook <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">O \u00fanico caminho para a gera\u00e7\u00e3o automatizada de leads \u00e9 fazer com que \"ajudar seu mercado-alvo\" seja uma pr\u00e1tica regular - seja nas m\u00eddias sociais, por meio de seus pr\u00f3prios perfis sociais ou at\u00e9 mesmo em grupos e comunidades dos quais voc\u00ea faz parte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Compartilhe o melhor conte\u00fado que encontrar no setor, estat\u00edsticas de mercado \u00e0s quais voc\u00ea tenha acesso e at\u00e9 mesmo status inspiradores que abordem seu mercado-alvo de alguma forma. Certifique-se de monitorar as conversas em andamento em seu setor, participar de t\u00f3picos relevantes e responder a perguntas com seriedade, sem ser muito vendedor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ajude seu p\u00fablico de forma aut\u00eantica e veja como eles se aproximam de voc\u00ea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aqui est\u00e1 um exemplo. O PushOwl permite notifica\u00e7\u00f5es push na Web para lojas do Shopify. A equipe faz parte de muitos grupos de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico no Facebook. No entanto, em vez de apenas tentar vender seu produto, eles se concentram em oferecer ajuda primeiro.<\/p>\n<figure class=\"image large\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/Screenshot2019-03-19at9_42_57PM_28ced8a45371b5e84f2bf4d24ba4e0f7_1000.png\" alt=\"Uma captura de tela da Shopify dando conselhos em um grupo do Facebook como parte de sua gera\u00e7\u00e3o automatizada de leads\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Se voc\u00ea n\u00e3o tiver certeza de como usar o LinkedIn ou o Facebook para criar uma gera\u00e7\u00e3o automatizada de leads, consulte estes recursos:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/o-manual-das-startups-para-encontrar-clientes-b2b-no-linkedin-88d95eac58f3\">O manual da startup para encontrar clientes B2B no LinkedIn<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/o-manual-das-startups-para-encontrar-clientes-b2b-no-facebook-e56e6d6ef8dc\">O manual da startup para encontrar clientes B2B no Facebook<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"77d64\"><strong>4. V\u00e1 aonde seus clientes est\u00e3o <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Ser ativo no Facebook e no LinkedIn n\u00e3o \u00e9 suficiente. Coloque-se na mente do cliente em potencial com o qual deseja iniciar uma conversa e v\u00e1 at\u00e9 onde ele estiver.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Digamos que voc\u00ea seja esse cliente em potencial. Onde voc\u00ea vai quando est\u00e1 procurando solu\u00e7\u00f5es? Que canal voc\u00ea usa quando quer pedir sugest\u00f5es a profissionais do setor? Em que plataforma voc\u00ea mais compartilha ou se envolve com conte\u00fado?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na pr\u00e1tica, isso pode significar tornar-se mais ativo nas comunidades do Slack, Quora, Reddit, Product Hunt, sites de avalia\u00e7\u00e3o, f\u00f3runs on-line ou uma s\u00e9rie de outros canais. O objetivo aqui, no entanto, n\u00e3o \u00e9 enviar spam para seus clientes potenciais com promo\u00e7\u00f5es de seu produto. \u00c9 oferecer valor, iniciar uma conversa e envolv\u00ea-los.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea nunca sabe qual conversa acabar\u00e1 levando a uma <a href=\"https:\/\/clipchamp.com\/en\/demo-video\/\">demonstra\u00e7\u00e3o do produto<\/a> ou a uma parceria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"335ke\"><strong>5. Oferecer um programa de indica\u00e7\u00e3o <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">De acordo com a pesquisa da Nielsen, as indica\u00e7\u00f5es podem gerar convers\u00f5es at\u00e9 quatro vezes maiores. Elas podem lhe trazer uma <a href=\"https:\/\/www.extole.com\/blog\/6-reasons-why-referred-customers-are-your-best-customers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">25% margem de lucro maior<\/a>. Mas voc\u00ea precisa <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/referencias-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">planejar um programa de indica\u00e7\u00f5es<\/a> e execut\u00e1-lo sistematicamente.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/viral-loops.com\/blog\/dropbox-grew-3900-simple-referral-program\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">O Dropbox cresceu 3900%<\/a> com um simples programa de indica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/dropbox_5daa2585961bfe2ce0de4102d1aee27d_800.png\" alt=\"automatizar a gera\u00e7\u00e3o de leads - programa de indica\u00e7\u00e3o do dropbox\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Agora \u00e9 \u00f3bvio que voc\u00ea deve se concentrar em tentar entender seus clientes atuais e o que pode motiv\u00e1-los a recomendar seu produto para a rede deles. Mas o mais importante \u00e9 que eles conhe\u00e7am seu programa de indica\u00e7\u00f5es e possam participar dele com facilidade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c0 medida que sua base de clientes cresce, torna-se um desafio ainda maior executar e acompanhar o sucesso de um programa de indica\u00e7\u00f5es. \u00c9 a\u00ed que um software como o FirstPromoter ou o PartnerStack entra em a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Programas como esses fornecem tudo o que voc\u00ea precisa para executar um programa de afiliados, de influenciadores ou de indica\u00e7\u00f5es. Desde links de indica\u00e7\u00e3o personalizados para seus clientes compartilharem, at\u00e9 o acompanhamento e a recompensa, as plataformas cuidam de tudo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ao configurar seu programa de indica\u00e7\u00f5es, preste muita aten\u00e7\u00e3o em como seus clientes j\u00e1 interagem com sua marca. Isso \u00e9 um indicativo de como eles se envolver\u00e3o com o programa e o que os manter\u00e1 motivados.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Um programa de indica\u00e7\u00f5es bem-sucedido \u00e9 um \u00f3timo hack para automatizar a gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"fp6qh\"><strong>6. Ampliar a promo\u00e7\u00e3o boca a boca<\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea pode pensar que a promo\u00e7\u00e3o boca a boca \u00e9 o mesmo que executar um programa de indica\u00e7\u00f5es. A verdade \u00e9 que as duas estrat\u00e9gias s\u00e3o semelhantes, mas n\u00e3o exatamente iguais. Na primeira, o cliente n\u00e3o precisa ser motivado com uma recompensa. Tudo o que ele precisa \u00e9 de uma \u00f3tima experi\u00eancia com sua empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea pode ampliar as promo\u00e7\u00f5es boca a boca de seu produto simplesmente reunindo o que seus clientes est\u00e3o dizendo sobre voc\u00ea: desde os tweets que eles compartilham at\u00e9 as <a href=\"https:\/\/trustmary.com\/testimonials\/\">revistas, classifica\u00e7\u00f5es e depoimentos<\/a> que eles escrevem - re\u00fana tudo isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aqui est\u00e1 um exemplo do Slack. Seu <u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/slackhq\/timelines\/402603838554644480?lang=en\">Slack Wall of Love<\/a><\/u> \u00e9 uma \u00f3tima maneira de ver o que as pessoas de todo o mundo t\u00eam a dizer sobre seu produto.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/Screenshot2019-03-19at12_16_53AM_54f60349ad4972d6c5747f2f7fbca16b_800.png\" alt=\"automatizar a gera\u00e7\u00e3o de leads - slack wall of love\"><figcaption class=\"translation-block\">O muro frouxo do amor<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea tamb\u00e9m pode apresentar hist\u00f3rias de clientes, experi\u00eancias e seus casos de uso em seu blog ou em um formato de estudo de caso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A ideia \u00e9 fazer com que seus clientes atuais tragam mais clientes para voc\u00ea, sem precisar pedir-lhes indica\u00e7\u00f5es diretas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"7aqp8\"><strong>Conclus\u00e3o: Gera\u00e7\u00e3o automatizada de leads <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">H\u00e1 uma s\u00e9rie de coisas que uma empresa precisa fazer para crescer em um mercado-alvo. Embora a experimenta\u00e7\u00e3o de diferentes <a href=\"https:\/\/botsify.com\/blog\/Growth-Marketing-Tips\">t\u00e1ticas de marketing<\/a> seja uma obriga\u00e7\u00e3o hoje em dia, tamb\u00e9m \u00e9 importante manter seu pipeline sempre saud\u00e1vel. \u00c9 a\u00ed que se torna imperativo automatizar a gera\u00e7\u00e3o de leads usando uma combina\u00e7\u00e3o de t\u00e1ticas que levar\u00e3o a resultados duradouros.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para obter mais informa\u00e7\u00f5es sobre como crescer, confira nossa postagem no blog <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/6-ways-to-get-your-startups-first-100-customers-7f611caf5253\">Six Foolproof Ways To Get Your Startup Its First 100 Customers<\/a>.<\/p>\n<p><em>Tudo pronto para a gera\u00e7\u00e3o automatizada de leads? Diga-nos qual t\u00e1tica funcionou melhor para sua empresa. Al\u00e9m disso, n\u00e3o se esque\u00e7a de sintonizar na pr\u00f3xima semana para <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/automatizar-o-alcance-das-vendas\">Segunda parte de nossa Masterclass de automa\u00e7\u00e3o de vendas: Como as empresas B2B podem automatizar o alcance das vendas<\/a>. <\/em><br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Esperamos que voc\u00ea tenha gostado desta postagem. Se gostou, espalhe a not\u00edcia!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49<em> Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/be.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Obter mais leads \u00e9 incrivelmente importante para as vendas B2B, mas tamb\u00e9m \u00e9 um desafio constante. 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