{"id":56658,"date":"2019-03-14T11:31:57","date_gmt":"2019-03-14T09:31:57","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-referrals"},"modified":"2024-11-26T17:00:39","modified_gmt":"2024-11-26T16:00:39","slug":"sales-referrals","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/referencias-de-vendas","title":{"rendered":"Como obter mais indica\u00e7\u00f5es de vendas B2B"},"content":{"rendered":"

Como obter mais indica\u00e7\u00f5es de vendas B2B<\/h1>\n

Masterclass sobre pipeline de vendas: Parte Oito <\/strong><\/h2>\n
\"luz
Fot\u00f3grafo: nick hidalgo<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Voc\u00ea acabou de fechar um neg\u00f3cio de vendas<\/a>, mas n\u00e3o descanse sobre os louros. Agora voc\u00ea usar\u00e1 essa \u00fanica venda para obter indica\u00e7\u00f5es de vendas adicionais. Afinal de contas, que melhor maneira de alcan\u00e7ar seu pr\u00f3ximo cliente do que por meio de um cliente que j\u00e1 v\u00ea o valor de seu produto? As indica\u00e7\u00f5es geram convers\u00f5es 3 a 5 vezes maiores e proporcionam uma margem de lucro 25% maior, mas \u00e9 preciso planej\u00e1-las e execut\u00e1-las sistematicamente.<\/p>\n

Esta postagem \u00e9 a oitava e \u00faltima parte de nossa s\u00e9rie de masterclasses sobre como criar seu pipeline de vendas<\/a>. Criar um forte propaganda de vendas<\/a> \u00e9 a chave #1 para o sucesso das vendas. \u00c9 por isso que criamos este guia passo a passo indispens\u00e1vel, para ensin\u00e1-lo a criar seu pipeline da maneira correta.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, cofundador Salesflare<\/a>, um CRM de vendas f\u00e1cil de usar para pequenas empresas B2B<\/em><\/p>\n

Neste artigo, falaremos sobre as etapas que voc\u00ea deve seguir ap\u00f3s fechar seus leads para obter mais indica\u00e7\u00f5es de vendas.<\/p>\n

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1. N\u00e3o hesite em perguntar<\/h3>\n

Muitos vendedores hesitam em pedir indica\u00e7\u00f5es. Eles se preocupam com a possibilidade de parecerem muito carentes ou de n\u00e3o obterem a resposta desejada. Pedir indica\u00e7\u00f5es de vendas n\u00e3o vai lhe custar nenhum neg\u00f3cio e, se n\u00e3o pedir, voc\u00ea corre o risco de perder oportunidades valiosas.<\/p>\n

Tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 pedir apresenta\u00e7\u00f5es. Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 pedindo que eles lhe arranjem novos neg\u00f3cios. Pedir ao seu cliente recomenda\u00e7\u00f5es de outras pessoas que possam ver valor em seu produto n\u00e3o \u00e9 ser vendedor, necessitado nem ter direitos.<\/p>\n

Para facilitar, prepare um roteiro para si mesmo em sua cabe\u00e7a.<\/p>\n

Comece perguntando se eles conhecem outras pessoas que se beneficiariam de seus produtos ou servi\u00e7os. Se ela disser que sim, responda dizendo: \"seria \u00f3timo se voc\u00ea pudesse me indicar de 3 a 4 pessoas que eu poderia contatar\".<\/p>\n

Mesmo que eles acabem lhe dando apenas um ou dois nomes, ainda assim s\u00e3o dois leads a mais do que voc\u00ea tinha antes da liga\u00e7\u00e3o!<\/p>\n

Ao obter as informa\u00e7\u00f5es desses leads, pergunte ao cliente que o indicou se voc\u00ea pode mencion\u00e1-lo pelo nome como sua indica\u00e7\u00e3o ou se ele estaria disposto a fazer algumas apresenta\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas. Embora seja melhor receber uma apresenta\u00e7\u00e3o, alguns clientes talvez n\u00e3o se sintam \u00e0 vontade para fazer uma. Nesse caso, pergunte se voc\u00ea pode apenas mencionar o nome deles.<\/p>\n

\"Duas
Fot\u00f3grafo: Nik MacMillan<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

De qualquer forma, lembre-se de agradec\u00ea-los e de anotar todos os detalhes essenciais. Fa\u00e7a planos para entrar em contato com os clientes potenciais indicados ou acompanhe as apresenta\u00e7\u00f5es que seu cliente est\u00e1 fazendo.<\/p>\n

Dica profissional:<\/strong> Sempre pe\u00e7a refer\u00eancias de vendas pessoalmente ou durante uma reuni\u00e3o. reuni\u00e3o virtual<\/a>. Al\u00e9m disso, como um b\u00f4nus, lembre-se de pedir ao cliente um depoimento enquanto estiver fazendo isso!<\/p>\n

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2. Automatizar o processo de indica\u00e7\u00f5es de vendas<\/h3>\n

Assim que voc\u00ea come\u00e7ar a receber mais indica\u00e7\u00f5es do que pode suportar, considere automatizar o processo. Na verdade, voc\u00ea deve dar in\u00edcio ao seu programa oficial de indica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

A \u00fanica maneira de obter mais indica\u00e7\u00f5es de vendas \u00e9 se seus clientes souberem que voc\u00ea est\u00e1 procurando ativamente por elas. Imagine ter um programa de indica\u00e7\u00f5es que ningu\u00e9m conhece ou do qual n\u00e3o sabe como participar? Um desastre absoluto.<\/p>\n

\u00c9 por isso que voc\u00ea precisa promover seu programa de indica\u00e7\u00e3o continuamente.<\/p>\n

Desde os e-mails que voc\u00ea envia para nutrir ainda mais seus leads, at\u00e9 suas publica\u00e7\u00f5es nas m\u00eddias sociais, suas campanhas publicit\u00e1rias e os banners inteligentes em suas contas de membros, torne seu programa de indica\u00e7\u00f5es o mais vis\u00edvel e f\u00e1cil de participar poss\u00edvel.<\/p>\n

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3. Sincronize as refer\u00eancias com seu processo de vendas<\/h3>\n

Voc\u00ea n\u00e3o quer que uma enxurrada de indica\u00e7\u00f5es interrompa seu processo de vendas em andamento. \u00c9 por isso que automatizar seu programa de indica\u00e7\u00f5es \u00e9 importante para manter tudo em sincronia e no caminho certo. Isso n\u00e3o apenas ajuda a garantir um acompanhamento oportuno dos leads indicados, mas tamb\u00e9m recompensa os comportamentos que voc\u00ea considera mais importantes.<\/p>\n

\"Uma<\/a>
Salesflare<\/a>ajuda voc\u00ea a fazer o acompanhamento a partir de seu CRM<\/figcaption><\/figure>\n

Algumas maneiras de sincronizar suas indica\u00e7\u00f5es com o processo de vendas:<\/p>\n