{"id":56505,"date":"2019-02-07T11:20:18","date_gmt":"2019-02-07T09:20:18","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-approach-cold-sales-leads"},"modified":"2025-05-15T14:07:46","modified_gmt":"2025-05-15T12:07:46","slug":"sales-approach-cold-sales-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/abordagem-de-vendas-leads-de-vendas-frias","title":{"rendered":"M\u00e9todos de abordagem de vendas: como aquecer seus leads B2B"},"content":{"rendered":"

M\u00e9todos de abordagem de vendas: como aquecer seus leads B2B<\/h1>\n

Masterclass sobre pipeline de vendas: Parte Tr\u00eas<\/strong><\/h2>\n
\"Homem<\/figure>\n

Se voc\u00ea concluiu as duas primeiras aulas do curso Sales Pipeline Masterclass - definir seu p\u00fablico-alvo<\/a><\/u> e criar sua lista de leads B2B<\/a><\/u>, agora n\u00e3o \u00e9 hora de sentar e relaxar. \u00c9 hora de entrar em a\u00e7\u00e3o e come\u00e7ar a aquecer os leads que voc\u00ea criou com uma abordagem de vendas definida.<\/p>\n

Esta postagem \u00e9 a Parte Tr\u00eas de um novo<\/em> Aula magistral<\/strong><\/em> <\/a>sobre como criar seu pipeline de vendas. A cria\u00e7\u00e3o de um pipeline de vendas forte<\/a> \u00e9 a chave #1 para o sucesso das vendas. \u00c9 por isso que criamos este guia passo a passo indispens\u00e1vel, para ensin\u00e1-lo a criar seu pipeline da maneira correta.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, cofundador do Salesflare<\/a><\/u>, um CRM de vendas f\u00e1cil de usar para pequenas empresas B2B<\/a><\/em><\/p>\n

Nesta terceira parte da s\u00e9rie, mostraremos a voc\u00ea a abordagem de vendas correta para aquecer seus leads para convers\u00f5es depois de us\u00e1-los para obter nossos primeiros 100 clientes<\/a>.<\/p>\n

<\/h3>\n

\u00a0<\/p>\n

1. Comece com leads quentes <\/strong><\/h3>\n

Vender para estranhos \u00e9 sempre dif\u00edcil. \u00c9 por isso que uma das abordagens de vendas mais inteligentes para aquecer seus leads \u00e9 come\u00e7ar com sua pr\u00f3pria rede.<\/p>\n

A maioria de n\u00f3s, com o tempo, desenvolveu uma rede de amigos e conhecidos no setor. Eles podem estar concentrados localmente ou at\u00e9 mesmo espalhados por todo o mundo. Talvez n\u00e3o sejam pessoas com quem voc\u00ea fale todos os dias ou com quem mantenha contato, mas com certeza \u00e9 f\u00e1cil iniciar uma conversa com elas.<\/p>\n

Al\u00e9m do fato de voc\u00ea j\u00e1 estar conectado, eles sabem o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo ou o que est\u00e1 construindo.<\/p>\n

Envie-lhes uma mensagem r\u00e1pida, pergunte-lhes como est\u00e3o e o que t\u00eam feito e fale sobre seu produto. Pe\u00e7a a eles um feedback<\/a> ou ajuda para melhorar o produto e, com sorte, isso far\u00e1 com que experimentem o produto por si mesmos.<\/p>\n

Mas tenha cuidado. N\u00e3o envie mensagens para todos em sua rede. Fa\u00e7a uma lista dos perfis que mais se aproximam das personas de seus clientes ideais e categorize-os com base no tipo de relacionamento que voc\u00ea tem com eles. Fa\u00e7a anota\u00e7\u00f5es inteligentes sobre poss\u00edveis t\u00f3picos a serem discutidos e como voc\u00ea pode direcionar a conversa para o que voc\u00ea tem a oferecer.<\/p>\n

<\/h3>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Fa\u00e7a do networking uma prioridade<\/strong><\/h3>\n

O networking provou ser uma das abordagens de vendas mais eficazes. \u00c9 a \u00fanica t\u00e1tica que tem ajudado as empresas a crescerem exponencialmente, pois n\u00e3o apenas lhe d\u00e1 a chance de falar aos outros sobre o que voc\u00ea tem a oferecer, mas tamb\u00e9m de aprender com eles e identificar oportunidades que voc\u00ea pode estar perdendo.<\/p>\n

Veja, por exemplo, o Salesflare. A cada duas semanas, realizamos o podcast Founder Coffee para conversar com fundadores de startups de diferentes setores B2B.<\/p>\n

Durante os epis\u00f3dios, n\u00e3o promovemos o que nosso produto faz. Fazemos quest\u00e3o de nos conectar com os fundadores com quem estamos conversando, aprendendo com seus erros e discutindo nossos desafios.<\/p>\n

Isso nos ajudou a criar uma rede s\u00f3lida por meio de intera\u00e7\u00f5es pessoais que, mais tarde, geraram oportunidades de colabora\u00e7\u00e3o com diferentes equipes.<\/p>\n

Da mesma forma, voc\u00ea pode participar de grupos do Facebook<\/a> e do LinkedIn<\/a> para come\u00e7ar a fazer networking on-line. Mas, ao mesmo tempo, participe tamb\u00e9m de encontros e confer\u00eancias<\/a> em sua \u00e1rea - uma conversa cara a cara sempre deixa uma impress\u00e3o melhor do que um bate-papo on-line.<\/p>\n

<\/h3>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Lev<\/strong>marketing de conte\u00fado de imagens <\/strong><\/h3>\n

O aquecimento de seus clientes potenciais tem a ver com o estabelecimento de relacionamentos significativos com eles. E que melhor maneira de fazer isso do que se tornar uma fonte confi\u00e1vel de informa\u00e7\u00f5es para eles? \u00c9 por isso que as empresas l\u00edderes usam o marketing de conte\u00fado em suas abordagens de vendas para lidar com compradores que desconfiam dos esfor\u00e7os de marketing de sa\u00edda.<\/p>\n

Se quiser que o conte\u00fado realmente funcione para voc\u00ea, \u00e9 preciso saber quem s\u00e3o seus leads e, com isso, n\u00e3o queremos dizer apenas o que eles fazem ou onde trabalham. Voc\u00ea precisa descobrir o que eles est\u00e3o procurando, com que tipo de conte\u00fado eles se envolvem e como voc\u00ea pode oferecer a eles algo melhor do que isso - tudo isso sem parecer muito vendedor.<\/p>\n

Depois de saber que tipo de conte\u00fado seus leads gostam de consumir - blogs, estudos de caso, v\u00eddeos, infogr\u00e1ficos e assim por diante -, voc\u00ea precisa criar uma estrat\u00e9gia multicanal em torno dele. Isso significa que voc\u00ea pegar\u00e1 esse conte\u00fado e o promover\u00e1 em todos os canais que eles tendem a usar regularmente, usando uma voz da marca<\/a> consistente.<\/p>\n

Para melhorar ainda mais esse aspecto, crie conte\u00fado que provoque uma conversa cont\u00ednua e n\u00e3o tente fornecer muitas informa\u00e7\u00f5es de uma s\u00f3 vez.<\/p>\n

Por exemplo, mapeie os diferentes tipos de conte\u00fado que voc\u00ea cria de acordo com o est\u00e1gio do lead no ciclo de vida do cliente.<\/p>\n

\"Infogr\u00e1fico
fonte<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

<\/h3>\n

\u00a0<\/p>\n

4. Enviar e-mails frios<\/strong><\/h3>\n

Os e-mails frios fazem parte da abordagem de vendas h\u00e1 anos. Eles oferecem o \u00fanico canal em que voc\u00ea n\u00e3o precisa lutar por aten\u00e7\u00e3o em meio a todo o barulho, ao contr\u00e1rio da m\u00eddia social, por exemplo. Mas isso n\u00e3o deve ser considerado um dado adquirido.<\/p>\n

Uma campanha bem-sucedida de e-mail frio \u00e9 sempre voltada para o cliente e tem acompanhamentos planejados com base na intera\u00e7\u00e3o com o primeiro e-mail ou no est\u00e1gio do ciclo de vida do cliente.<\/p>\n

Regras de ouro a serem seguidas ao usar e-mails frios para aquecer seus leads:<\/h4>\n