{"id":56493,"date":"2019-02-05T13:50:47","date_gmt":"2019-02-05T11:50:47","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rick-perreault-unbounce"},"modified":"2019-02-05T14:02:46","modified_gmt":"2019-02-05T12:02:46","slug":"interview-rick-perreault-unbounce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-rick-perreault-unbounce","title":{"rendered":"Rick Perreault, da Unbounce"},"content":{"rendered":"<h1>Rick Perreault, da Unbounce<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 022 do Founder Coffee<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/RickPerreault-Unbounce_cf305aa44d62da313f1cfbfe964d4c26_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/RickPerreault-Unbounce_cf305aa44d62da313f1cfbfe964d4c26_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/RickPerreault-Unbounce_cf305aa44d62da313f1cfbfe964d4c26_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A cada duas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para este vig\u00e9simo segundo epis\u00f3dio, conversei com Rick Perreault da Unbounce, um dos principais criadores de p\u00e1ginas de destino do tipo arrastar e soltar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick era diretor de cria\u00e7\u00e3o em uma ag\u00eancia. Ele ent\u00e3o come\u00e7ou com a vis\u00e3o de uma plataforma para criar p\u00e1ginas de destino que fosse t\u00e3o f\u00e1cil de usar quanto, por exemplo, o PowerPoint. Agora, ele est\u00e1 liderando uma empresa de 175 pessoas que, em sua maior parte, \u00e9 baseada em bootstrap.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Falamos sobre o sonho de inf\u00e2ncia de Rick de se tornar astronauta, de onde ele tira inspira\u00e7\u00e3o para administrar seus neg\u00f3cios e por que criar a cultura certa para a empresa \u00e9 tudo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/022-rick-perreault-unbounce\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\"><iframe width=\"100%\" height=\"166\" scrolling=\"no\" frameborder=\"no\" allow=\"autoplay\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/570452535&amp;color=%233a3523&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ol\u00e1, Rick, \u00e9 um prazer t\u00ea-lo no Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Ol\u00e1, Jeroen, obrigado por me convidar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, bem-vindo. Voc\u00ea \u00e9 Rick Perreault. Estou falando certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Voc\u00ea est\u00e1 falando certo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Certo, o fundador da Unbounce. Para aqueles que n\u00e3o conhecem a Unbounce, o que voc\u00eas fazem exatamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: A Unbounce \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o de p\u00e1gina de destino para profissionais de marketing que est\u00e3o impulsionando, voc\u00ea sabe, o crescimento de seus neg\u00f3cios on-line. Basicamente, ele permite que os profissionais de marketing criem p\u00e1ginas de destino, pop-ups e barras adesivas para suas campanhas publicit\u00e1rias. Sem precisar de um desenvolvedor ou algo do g\u00eanero.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o o caso de uso comum \u00e9, na verdade, para campanhas publicit\u00e1rias?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Esse \u00e9 o caso de uso mais comum. Esse \u00e9 realmente o caso de uso que nos levou a inici\u00e1-lo. Agora, h\u00e1 muitos outros casos de uso que cresceram a partir dele. Especialmente em rela\u00e7\u00e3o a startups e testes de ideias, mas o caso de uso predominante \u00e9, na verdade, o marketing on-line.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Basicamente, isso se aplica a qualquer caso de marketing on-line em que voc\u00ea queira ter uma p\u00e1gina de destino pronta rapidamente, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Na verdade, n\u00f3s mesmos usamos o Unbounce na Salesflare para criar algumas p\u00e1ginas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Ah, sim?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Gosto muito do fato de que n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio codificar nada. Voc\u00ea pode simplesmente arrastar e soltar, basicamente. Por exemplo, voc\u00ea o desenha no PowerPoint e ele funciona imediatamente ou algo assim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Sim. Na verdade, \u00e9 engra\u00e7ado voc\u00ea dizer isso porque, h\u00e1 dez anos, quando come\u00e7amos a empresa, eu disse que seria f\u00e1cil como o PowerPoint, sabe? N\u00e3o pode haver nada t\u00e9cnico. Sou um fundador n\u00e3o t\u00e9cnico, ent\u00e3o acho que isso realmente nos ajudou a moldar um produto que seria muito f\u00e1cil de usar para uma pessoa n\u00e3o t\u00e9cnica em uma equipe de marketing.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, como voc\u00ea chegou exatamente a essa ideia? Imagino que voc\u00ea tenha dito que o caso de uso que o levou a come\u00e7ar era como uma p\u00e1gina de destino para an\u00fancios. Voc\u00ea estava trabalhando em uma empresa que veiculava an\u00fancios?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Sim. Voltando um pouco no tempo, tivemos de fato uma campanha de lan\u00e7amento. T\u00ednhamos todos os nossos e-mails prontos, nossos an\u00fancios do Google prontos, at\u00e9 mesmo an\u00fancios em banner - tudo pronto para ser lan\u00e7ado, exceto a p\u00e1gina de destino. Muitas vezes, est\u00e1vamos gastando em an\u00fancios, gerando todo esse tr\u00e1fego, que envi\u00e1vamos de volta \u00e0 p\u00e1gina inicial da empresa porque era dif\u00edcil criar p\u00e1ginas de destino.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quando tivemos a oportunidade de criar \u00f3timas p\u00e1ginas de destino que eram parte integrante de uma campanha e se pareciam com os an\u00fancios, nossas convers\u00f5es foram muito maiores. Mas o problema \u00e9 que o controle da Web, ou seja, a cria\u00e7\u00e3o de p\u00e1ginas de destino era como o dom\u00ednio do departamento de TI ou de engenharia. Quer dizer, n\u00f3s nunca consegu\u00edamos termin\u00e1-las.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, fui procurar uma solu\u00e7\u00e3o. Acho que eu estava fazendo marketing em uma \u00e9poca em que vi muitos profissionais de marketing sendo capacitados por solu\u00e7\u00f5es como o MailChimp. Quando comecei minha carreira, se voc\u00ea quisesse enviar um e-mail para a sua lista, para os seus clientes ou para os seus clientes em potencial, voc\u00ea o digitava, imprimia e levava para algu\u00e9m do departamento de TI, que cuidava disso. Hoje em dia, o marketing usa essas solu\u00e7\u00f5es - tantas ferramentas para realizar o trabalho que n\u00e3o existiam h\u00e1 15 anos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, era a \u00faltima parte em que quer\u00edamos lan\u00e7ar uma campanha e tudo estava pronto, mas n\u00e3o consegu\u00edamos fazer as p\u00e1ginas de destino. N\u00e3o havia como tentar trabalhar com desenvolvedores e n\u00e3o havia uma maneira f\u00e1cil de faz\u00ea-las. Ent\u00e3o, comecei a procurar algo. Pensei que deveria haver algum tipo de solu\u00e7\u00e3o de gerenciamento de conte\u00fado para profissionais de marketing que fosse do tipo arrastar e soltar, f\u00e1cil de usar como o PowerPoint. Realmente n\u00e3o existia. Havia algumas solu\u00e7\u00f5es de gerenciamento de conte\u00fado corporativo que diziam ter componentes de p\u00e1gina de destino, mas muito fora da faixa de pre\u00e7o que eu estava procurando. Eu estava procurando algo que fosse de autoatendimento; que eu pudesse literalmente me inscrever, usar meu cart\u00e3o de cr\u00e9dito, obter acesso, e realmente n\u00e3o havia nada no mercado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perguntei a outros profissionais de marketing. Perguntei: \"Bem, o que voc\u00ea usa? Eles descreveram os mesmos problemas que eu tinha. Pensei: \"Ei, talvez eu esteja descobrindo algo aqui. Se n\u00e3o consigo encontr\u00e1-la, talvez possamos cri\u00e1-la. Acho que era o momento certo naquele momento da minha carreira. Ent\u00e3o, eu realmente precisava disso, sabe? Foi por isso que sa\u00ed \u00e0 procura. Quando n\u00e3o consegui encontr\u00e1-lo, decidi constru\u00ed-lo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. E se entendi bem, essa foi sua primeira empresa de tecnologia? Antes disso, voc\u00ea estava no mundo das ag\u00eancias, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Sim. Antes disso, eu estava no mundo das ag\u00eancias.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Como foi fazer a mudan\u00e7a do mundo das ag\u00eancias para abrir uma empresa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Sim. Bem, na verdade, eu tamb\u00e9m trabalhei com equipes de marketing internas. Como foi a mudan\u00e7a?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: N\u00e3o h\u00e1 interruptor?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: N\u00e3o, \u00e9 uma mudan\u00e7a enorme. N\u00e3o sei nem por onde come\u00e7ar, porque tudo \u00e9 diferente. Sabe, h\u00e1 algo em trabalhar para si mesmo. Sua \u00e9tica de trabalho, tudo. N\u00e3o sei como explicar isso. \u00c9 como se, se voc\u00ea n\u00e3o fizer isso, ningu\u00e9m mais far\u00e1. N\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Voc\u00ea tem que fazer tudo. Voc\u00ea tem que se preocupar com tudo. \u00c9 um n\u00edvel de comprometimento e \u00e9tica de trabalho que voc\u00ea n\u00e3o experimenta antes. Simplesmente n\u00e3o d\u00e1. N\u00e3o importa o qu\u00e3o bom voc\u00ea acha que \u00e9 em sua carreira, s\u00f3 quando come\u00e7a a trabalhar por conta pr\u00f3pria \u00e9 que percebe que \u00e9 realmente um iniciante. Isso \u00e9 realmente necess\u00e1rio se voc\u00ea quiser ter sucesso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tudo muda. Tipo, tudo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na verdade, \u00e9 engra\u00e7ado. \u00c0s vezes eu brinco. Eu digo que, se soubesse o quanto seria dif\u00edcil, provavelmente n\u00e3o teria feito isso. Mas estou muito feliz por ter feito, porque foi dif\u00edcil, \u00e9 dif\u00edcil, mas tamb\u00e9m foi a coisa mais gratificante que fiz em minha carreira.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Voc\u00ea mencionou que \u00e9 um fundador n\u00e3o t\u00e9cnico. Ent\u00e3o, imagino que deve ter se juntado imediatamente a algu\u00e9m t\u00e9cnico ou foi aprender primeiro?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Sim. Eu me juntei a pessoas para quem j\u00e1 havia trabalhado antes. Na verdade, nosso CTO e eu costum\u00e1vamos trabalhar juntos em uma empresa em que eu tinha de discutir com ele para que as p\u00e1ginas de destino fossem criadas. Ent\u00e3o, reuni um grupo de pessoas com quem j\u00e1 havia trabalhado antes. Na verdade, tamb\u00e9m somos um pouco \u00fanicos. Somos seis pessoas na equipe. Todos, exceto eu ou dois de n\u00f3s, n\u00e3o s\u00e3o t\u00e9cnicos. Os outros quatro s\u00e3o t\u00e9cnicos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Porque estou no seu perfil do LinkedIn e ele diz que voc\u00ea estudou coisas mais relacionadas a artes. Como multim\u00eddia e design.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Mm-hmm, sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Como isso se alinha? Voc\u00ea sempre gostou de construir coisas? \u00c9 a\u00ed que tudo se encaixa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Sabe o que acabei percebendo? Eu realmente gosto de cultivar coisas. Gosto de ver algo evoluir e crescer. Eu realmente gosto disso. Acho que isso veio de minha forma\u00e7\u00e3o como designer. Acho que isso realmente influenciou o produto. Como sou designer, aprecio a facilidade de uso e a tentativa de me colocar no lugar de nossa base de clientes ou das pessoas para as quais est\u00e1vamos fazendo marketing. Sim, realmente tentando tornar o produto o mais f\u00e1cil poss\u00edvel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que minha forma\u00e7\u00e3o nos ajudou a fazer isso, especialmente nos primeiros dias. Sim, designer por profiss\u00e3o. N\u00e3o t\u00e9cnico, bem, quero dizer, antigamente eu me interessava um pouco por HTML e constru\u00eda alguns sites, mas certamente n\u00e3o tinha as habilidades necess\u00e1rias para desenvolver um aplicativo como o Unbounce. Por isso, tive de trazer amigos com quem j\u00e1 havia trabalhado e que conhecia h\u00e1 muito tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Imagino que quando voc\u00ea era jovem, n\u00e3o se imaginava tendo uma empresa de tecnologia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: N\u00e3o. Quando eu era bem jovem, queria ser astronauta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim? E depois voc\u00ea estudou artes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Sim, depois entrei em artes. Bem, o que percebi \u00e9 que, para ser um astronauta, voc\u00ea precisa ser muito, muito bom em matem\u00e1tica.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Eu simplesmente n\u00e3o tinha essa aptid\u00e3o. Quando a Internet surgiu, fiquei muito entusiasmado com ela e me concentrei nela. Ent\u00e3o, criei equipes de design e marketing na \u00faltima metade da minha carreira antes de fazer isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Hum-hum. Como empresa, voc\u00ea mencionou que, em algum momento, se inspirou no MailChimp. Foi a partir da\u00ed que voc\u00ea modelou a Unbounce?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Sem d\u00favida, essa foi uma das empresas que analisamos. O que eu gosto no MailChimp \u00e9 seu foco na facilidade de uso e em mostrar que uma empresa que prioriza o design pode ser extremamente bem-sucedida. Portanto, essa \u00e9 definitivamente uma empresa que analisamos nos primeiros dias. E ainda o fazemos. Tenho muito respeito pelo que essa equipe est\u00e1 fazendo l\u00e1.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: A Moz foi outra empresa que examinamos. O que eu realmente apreciei na Moz foi a forma como eles administravam os neg\u00f3cios. Eles eram realmente as pessoas em primeiro lugar e, ainda assim, conseguiram criar um neg\u00f3cio de software de SEO bem-sucedido e l\u00edder de mercado. Mesmo assim, ainda t\u00eam uma \u00f3tima cultura. Sim, peguei muito emprestado de muitas das empresas que estavam em ascens\u00e3o. Isso foi h\u00e1 dez anos, quando come\u00e7amos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que muitas das empresas de SaaS que estavam come\u00e7ando naquela \u00e9poca realmente ajudaram a influenciar umas \u00e0s outras. Acho que quando vou ver o neg\u00f3cio de SaaS de outra pessoa, h\u00e1 muitas semelhan\u00e7as agora, como uma \u00f3tima cultura.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nunca vimos muito disso em minha carreira profissional antes da Unbounce, ou das empresas de SaaS, empresas de tecnologia que realmente cresceram nos \u00faltimos dez anos - com um grande foco em ser as pessoas em primeiro lugar, centradas no cliente em seguida. Isso n\u00e3o era t\u00e3o popular h\u00e1 doze ou quinze anos como \u00e9 hoje. Nem um pouco. Acho que muitas dessas empresas de SaaS que surgiram nos \u00faltimos dez anos certamente ajudaram a me influenciar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Estou sempre lendo sobre algo incr\u00edvel que uma empresa est\u00e1 fazendo. Eu digo: ei, precisamos fazer isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, ainda h\u00e1 muitas coisas que voc\u00ea diz aos seus amigos sobre como as empresas podem ser pessoas em primeiro lugar e torn\u00e1-las bem-sucedidas dessa forma. Eles dizem: \"Sim, claro. Se voc\u00ea se concentrar em seus funcion\u00e1rios, isso realmente far\u00e1 com que voc\u00ea tenha sucesso? Acho que ainda h\u00e1 muita d\u00favida em rela\u00e7\u00e3o a esse tipo de cultura.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Sim, acho que sim. Menos, acho, em SaaS e tecnologia. Mas sim, voc\u00ea est\u00e1 certo. Mas vou lhe dizer, esqueci quem disse isso primeiro, mas lembro de ter lido em algum lugar - acho que foi Richard Branson. Ele disse: \"Se voc\u00ea cuidar de seu pessoal, eles cuidar\u00e3o de sua empresa\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na verdade, acredito nisso fundamentalmente. A Unbounce est\u00e1 onde est\u00e1 hoje por causa de nosso pessoal. Porque cuidamos de nosso pessoal, eles cuidam de nossos clientes, e isso \u00e9 importante para nossos neg\u00f3cios.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu sempre digo que sou bastante centrado no cliente. Mas vou lhe dizer, nossos funcion\u00e1rios s\u00e3o obcecados em ajudar nossos clientes. Acho que isso se deve, em grande parte, ao fato de eles serem bem tratados.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se n\u00e3o fosse assim, talvez n\u00e3o consegu\u00edssemos atrair o tipo de pessoa que se esfor\u00e7aria mais por nossos clientes se n\u00e3o estiv\u00e9ssemos tentando criar um ambiente em que voc\u00ea viesse trabalhar e tivesse a oportunidade de dar o melhor de si e, na verdade, viesse trabalhar e ficasse feliz. Isso \u00e9 importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: N\u00f3s nos esfor\u00e7amos para fazer isso. O resultado disso \u00e9 que nossos funcion\u00e1rios trabalham duro para cuidar de nossos clientes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quantos de voc\u00eas est\u00e3o aqui neste momento?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Funcion\u00e1rios: Cerca de 175 funcion\u00e1rios.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: 175?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Sim, acho que dentro de um ano. Acho que vamos terminar o ano com cerca de 180. Sim, 170 a 175 funcion\u00e1rios no momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Todos est\u00e3o baseados em Vancouver ou tamb\u00e9m est\u00e3o em outros lugares?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: N\u00e3o. Tamb\u00e9m temos um escrit\u00f3rio em Berlim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, h\u00e1 uma d\u00fazia de funcion\u00e1rios em Berlim. A maioria mora em Vancouver. Temos um punhado de funcion\u00e1rios remotos, inclusive eu. Eu trabalho remotamente na maior parte do tempo. O que, na verdade, \u00e9 uma coisa nova.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu me mudei para o outro lado do pa\u00eds agora que tenho filhos. Eles querem ver os av\u00f3s mais do que apenas uma vez por ano, ent\u00e3o me mudei para ficar mais perto deles. Ent\u00e3o, sim, temos funcion\u00e1rios remotos. Acho que isso \u00e9 algo que veremos fazer cada vez mais: apoiar as equipes remotas e o trabalho remoto. Fazemos mais disso hoje, mas ainda n\u00e3o somos muito bons nisso. Ainda n\u00e3o descobrimos como fazer isso. Isso \u00e9 certamente algo que tentaremos realmente resolver este ano. Ser uma organiza\u00e7\u00e3o eficaz com funcion\u00e1rios tanto no escrit\u00f3rio quanto fora dele. N\u00e3o importa de onde as pessoas estejam trabalhando.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Posso imaginar se voc\u00ea tivesse acabado de se mudar como CEO. Foi mais ou menos em uma semana?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Sim. Bem, estou aqui h\u00e1 um ano, em dezembro. Mas o que \u00e9 interessante \u00e9 que, desde que tive filhos, basicamente dividimos minha fun\u00e7\u00e3o pela metade. Agora temos uma fun\u00e7\u00e3o chamada Presidente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Basicamente, eles garantem que as coisas sejam feitas o dia todo. Eu me concentro mais no que vamos fazer. Eu me concentro muito mais no foco externo, enquanto o presidente faz muito mais do que o foco interno. Criamos essa fun\u00e7\u00e3o h\u00e1 cerca de tr\u00eas anos porque eu tive dois filhos seguidos. \u00c9 importante para mim passar tempo com eles e estar em casa com eles na maioria das noites para coloc\u00e1-los na cama. E estar presente para apoiar minha esposa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na verdade, quero falar sobre essa grande mudan\u00e7a, que \u00e9 uma grande mudan\u00e7a na vida. Deixar de trabalhar todas as horas dispon\u00edveis para dividir meu tempo entre a Unbounce e a fam\u00edlia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas, para finalizar, devido ao papel que desempenhamos nos \u00faltimos anos, isso me permitiu aproveitar a oportunidade de me aproximar da fam\u00edlia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Legal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Ent\u00e3o, quero dizer, eu fa\u00e7o muitas dessas conversas como a que voc\u00ea e eu estamos tendo. Quer dizer, posso fazer isso em meu escrit\u00f3rio em casa ou em meu escrit\u00f3rio em Vancouver. N\u00e3o importa onde eu esteja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. Legal. Tamb\u00e9m vi na Internet que voc\u00ea \u00e9 um empreendedor. Voc\u00ea acabou de levantar 800 mil d\u00f3lares ou algo assim?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: 815 no total. Isso foi em 2012. N\u00e3o levantamos nenhum dinheiro desde ent\u00e3o. Ent\u00e3o, sim, no m\u00e1ximo, estamos com uma base inicial.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Por que isso acontece? Porque eu poderia imaginar que voc\u00ea pode arrecadar dinheiro para a Unbounce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Por que isso acontece? Sabe, na \u00e9poca, n\u00e3o era necessariamente. N\u00e3o t\u00ednhamos opini\u00f5es fortes - a favor ou contra a capta\u00e7\u00e3o de recursos. Nunca conseguimos encontrar condi\u00e7\u00f5es. Acho que \u00e9ramos muito protetores do nosso patrim\u00f4nio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na verdade, muito protetora em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 maneira como quer\u00edamos expandir nossos neg\u00f3cios e ao tipo de cultura que temos. Acho que sa\u00ed para dar uma olhada neles. Comecei a receber liga\u00e7\u00f5es. Na verdade, eu analisei a possibilidade de levantar dinheiro durante todo o ano depois que fizemos nossa rodada de sementes e, para ser sincero, n\u00e3o gostamos do que est\u00e1vamos ouvindo. Simplesmente n\u00e3o nos pareceu adequado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Muitos empreendimentos nos analisaram e nosso retorno \u00e9 alto. Estamos no espa\u00e7o das PMEs. Acho que muitas pessoas n\u00e3o entendem tanto esse espa\u00e7o e, por isso, analisam nossas m\u00e9tricas. Elas n\u00e3o nos dariam a avalia\u00e7\u00e3o que achamos que merec\u00edamos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nunca sentimos que precis\u00e1vamos disso. N\u00e3o t\u00ednhamos uma grande taxa de consumo nem nada do g\u00eanero. Est\u00e1vamos construindo e desenvolvendo o neg\u00f3cio com a receita que est\u00e1vamos gerando. N\u00e3o t\u00ednhamos nenhuma press\u00e3o sobre isso. Gost\u00e1vamos do ritmo em que est\u00e1vamos crescendo. Portanto, n\u00e3o foi por falta de tentativas \u00e0s vezes, mas tamb\u00e9m n\u00e3o sentimos a necessidade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na verdade, olhando para tr\u00e1s, j\u00e1 estamos h\u00e1 dez anos. A empresa ainda \u00e9 liderada e controlada pelo fundador. Somos uma das empresas de tecnologia \u00e2ncora em Vancouver. \u00c9 certamente um dos lugares onde as pessoas querem trabalhar. Temos muito orgulho disso. Isso pode ter sido mais dif\u00edcil, uma abordagem de crescimento sem custos que \u00e9 defendida por muitas pessoas que est\u00e3o lhe dando dinheiro. Elas querem que voc\u00ea transforme isso em m\u00faltiplos que deixem seus investidores entusiasmados.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: A maneira como fizemos o crescimento da Unbounce n\u00e3o se alinha muito com muitas das capitais de risco tradicionais. Acho que por v\u00e1rios pequenos motivos, n\u00e3o aceitamos mais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, mas apesar disso, voc\u00ea disse que a rotatividade \u00e9 alta. Voc\u00ea deve ter tido uma entrada muito boa se conseguiu crescer para 175 funcion\u00e1rios em dez anos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Mm-hmm. Sim, bem, hoje estamos com 15 mil clientes. Faremos o mesmo que fizemos no m\u00eas passado, mas 1,6 milh\u00e3o em MRR no m\u00eas passado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. Muito bom.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Sim. E ainda estamos crescendo. Nossos clientes est\u00e3o satisfeitos. Acho que somos definitivamente uma das empresas de tecnologia em que as pessoas querem trabalhar na cidade, algo de que temos muito orgulho. Acho que ouvimos de nossos clientes, do mercado, que as pessoas nos consideram um dos l\u00edderes de mercado. Isso \u00e9 algo de que nos orgulhamos muito. Esperamos continuar a expandir essas \u00e1reas, fortalecer essas \u00e1reas e continuar a expandir os neg\u00f3cios.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Como \u00e9 o crescimento de voc\u00eas? Porque na verdade eu nunca vejo an\u00fancios de voc\u00eas. Acho que o momento em que optei por usar o Unbounce foi quando estava procurando algo. Olhei para voc\u00eas e para alguns concorrentes e j\u00e1 tinha usado a Unbounce uma vez. Eu gostei dele. Os recursos pareciam os melhores, mas n\u00e3o me lembro como escolhi voc\u00eas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Bem, sim, tradicionalmente ou historicamente, desenvolvemos o neg\u00f3cio por meio do marketing de conte\u00fado em sua maior parte. Public\u00e1vamos em blogs, cri\u00e1vamos eBooks e depois faz\u00edamos parcerias com outras empresas para distribu\u00ed-los por meio de canais sociais, e-mail, e isso gerava muitos leads.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fazemos o poss\u00edvel para enfatizar o esfor\u00e7o de criar conte\u00fado realmente bom e de qualidade, que as pessoas realmente compartilhem e comentem. Portanto, n\u00e3o produzimos necessariamente toneladas e toneladas de conte\u00fado. Mas o que fazemos \u00e9 realmente focado na tentativa de criar qualidade. Esse material \u00e9 compartilhado e comentado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tamb\u00e9m patrocinamos muitas start ups. Portanto, h\u00e1 muita propaganda boca a boca. N\u00f3s patrocinamos, especialmente nos primeiros dias, muitos fins de semana de startups e coisas do g\u00eanero. Assim, as pessoas voltavam para a equipe de marketing na segunda-feira e diziam: \"Ei, usei essa ferramenta no fim de semana para criar isso. Testamos nossa ideia inicial em nosso fim de semana de startups. O maior segmento para n\u00f3s ainda \u00e9 o boca a boca em termos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Al\u00e9m disso, estamos gastando cem mil d\u00f3lares por m\u00eas em an\u00fancios pagos atualmente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Ent\u00e3o voc\u00ea tem 1,6 milh\u00e3o em ARR e 1\/16 desse valor \u00e9 investido em an\u00fancios?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Legal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Na verdade, n\u00e3o acho que seja t\u00e3o alto assim. Pode at\u00e9 ser um pouco menos do que isso, na verdade. Acho que 75 neste momento?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Estou divagando agora. Sim, est\u00e1 nessa faixa. N\u00e3o estamos gastando mais do que isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Certo. Ent\u00e3o, qual \u00e9 a parte do neg\u00f3cio em que voc\u00ea realmente se concentra mais?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Na verdade, tenho ajudado na confer\u00eancia de profissionais de marketing e, mais uma vez, tenho me concentrado na alta qualidade. A maioria das pessoas que participam da confer\u00eancia n\u00e3o \u00e9 cliente, mas muitas delas se tornam clientes ou, bem, falam sobre a Unbounce no mercado. Parcerias e integra\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m t\u00eam sido outra maneira de fazer o neg\u00f3cio crescer. Especialmente a parceria de marketing com ferramentas complementares que podem funcionar com a Unbounce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por exemplo, uma solu\u00e7\u00e3o de marketing por e-mail. Por exemplo, se voc\u00ea for uma plataforma de an\u00fancios, ou a HotJar ou a HubSpot; na verdade, fazemos muito co-marketing com a HubSpot. O guia definitivo para testes AB, por exemplo, trazido a voc\u00ea pela Unbounce e pela HubSpot. N\u00f3s o compartilhamos com nossa lista e isso gera neg\u00f3cios para n\u00f3s e para eles tamb\u00e9m.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Predominantemente em torno do conte\u00fado. Foi assim que desenvolvemos o neg\u00f3cio at\u00e9 hoje.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Em que parte do neg\u00f3cio voc\u00ea passa a maior parte do seu tempo atualmente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Isso muda muito. No momento, passamos por uma grande reestrutura\u00e7\u00e3o no \u00faltimo ano. Tenho me concentrado muito nisso e em garantir que seja bem-sucedida. Temos tr\u00eas executivos e acabamos de contratar um diretor financeiro. Estruturamos a forma como a organiza\u00e7\u00e3o est\u00e1 de fato. Fizemos muitas contrata\u00e7\u00f5es no in\u00edcio do ano, uma nova equipe executiva e uma equipe de lideran\u00e7a. Estamos apenas no final desse processo. O meu foco principal \u00e9 realmente apoiar as equipes de receita com parcerias e ser capaz de olhar para o mercado e procurar novas oportunidades. Agora temos algu\u00e9m focado nisso em tempo integral. Ent\u00e3o, qual \u00e9 a melhor maneira de apoi\u00e1-los?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na verdade, acho que em 2019, vou olhar para o mercado e ver onde h\u00e1 oportunidades, come\u00e7ar a fazer um pouco mais de desenvolvimento corporativo. Depende; minha fun\u00e7\u00e3o muda o tempo todo, dependendo do que precisamos em nossa organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas \u00e9 verdade. Passei o primeiro semestre de 2018 olhando muito para dentro. Acho que, em 2019, vou passar muito tempo olhando para fora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Como posso imaginar seu dia t\u00edpico ultimamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Muitos e-mails, muitas conversas individuais. Fa\u00e7o reuni\u00f5es individuais com minha equipe. Recebo muitas solicita\u00e7\u00f5es de meu tempo. Fa\u00e7o um pouco de outbound e contato com as pessoas com quem quero falar e, depois, tento encontrar tempo para isso, na verdade. Voc\u00ea sabe, ser capaz de contar nossa hist\u00f3ria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tenho dois agendados, voc\u00ea e outra pessoa ainda hoje. Tento passar algum tempo aproveitando essas oportunidades para contar nossa hist\u00f3ria, o que adoro fazer. Espero que minha hist\u00f3ria possa ajudar a influenciar ou dar ao seu p\u00fablico algo com que aprender. Gosto de reservar um tempo para isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E, na verdade, tamb\u00e9m localmente. Tento participar da comunidade. Uma das coisas em que realmente nos concentramos nos \u00faltimos anos \u00e9 garantir que tenhamos um ambiente de trabalho diversificado e inclusivo. Tenho dedicado tempo a isso e falado sobre as coisas que estamos fazendo na comunidade. No momento, na Unbounce, 42% de nossos funcion\u00e1rios s\u00e3o mulheres. 33% de todos os nossos l\u00edderes de pessoal na Unbounce s\u00e3o mulheres. Isso \u00e9 bastante impressionante no setor de tecnologia. Portanto, \u00e9 nisso que estou dedicando meu tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, sim, meu dia a dia, na verdade, \u00e9 muito no Zoom. Passo muito tempo no Zoom ou no e-mail. Ou estou em uma chamada ou em uma conversa individual. Uma caminhada por Vancouver. Ou agora, com minha nova casa, a maior parte do tempo ser\u00e1 uma conversa no Zoom. Sim, e tamb\u00e9m sou presidente do nosso conselho. Ent\u00e3o, fazemos reuni\u00f5es trimestrais da diretoria, especialmente o trabalho de prepara\u00e7\u00e3o para isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O papel muda. Muda onde voc\u00ea est\u00e1. Nos primeiros dias, eu estava gerando receita. Eu era chefe de produto. Eu usava muitos chap\u00e9us, mas \u00e0 medida que voc\u00ea cresce em escala, contrata pessoas que tiram os chap\u00e9us de voc\u00ea. Voc\u00ea est\u00e1 sempre procurando \u00e1reas que n\u00e3o est\u00e3o recebendo aten\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea pode assumi-las. Talvez eu as assuma pessoalmente ou encontre algu\u00e9m que ocupe essa fun\u00e7\u00e3o. Mas, sim, o papel muda \u00e0 medida que o neg\u00f3cio cresce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O fato de nunca conseguir zerar a caixa de entrada tem sido uma constante h\u00e1 dez anos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Como voc\u00ea realmente aprende com o novo tipo de configura\u00e7\u00e3o remota em que voc\u00ea passa o tempo atr\u00e1s do computador, enviando e-mails ou no Zoom? Tamb\u00e9m h\u00e1 uma pequena diferen\u00e7a no fuso hor\u00e1rio, imagino. Como voc\u00ea coloca bem os limites entre trabalho e vida pessoal? Voc\u00ea mencionou que quer poder passar tempo com seus filhos. Mas como voc\u00ea define os limites?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Bem, esta manh\u00e3 eu acordei com eles. Tomamos caf\u00e9 da manh\u00e3 e pude passar um tempo com eles antes. Na verdade, voc\u00ea e eu fomos meu primeiro compromisso do dia. Ent\u00e3o, \u00e0 tarde, eles v\u00e3o cochilar por algumas horas. Ent\u00e3o, vou trabalhar bastante. N\u00e3o se trata tanto de equil\u00edbrio entre vida profissional e pessoal, mas tamb\u00e9m de integra\u00e7\u00e3o entre vida profissional e pessoal, em que trabalho por algumas horas e passo tempo com as crian\u00e7as, trabalho por algumas horas e passo tempo com as crian\u00e7as.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, hoje de manh\u00e3, eu me levantei, passei algum tempo com eles e depois terei a tarde s\u00f3 para mim. Na metade do tempo, eles estar\u00e3o cochilando. As crian\u00e7as estar\u00e3o cochilando e eu estarei trabalhando. Ent\u00e3o, \u00e0 noite, quando eles forem para a cama, darei uma pausa no nosso tempo aqui. \u00c0s 17:00, farei o jantar e passarei 90 minutos com eles e, em seguida, minha esposa os preparar\u00e1 para dormir. Eles v\u00e3o para a cama por volta das 19 horas. Passarei mais uma ou duas horas no trabalho, dependendo de como foi meu dia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para ser sincero, ainda estou tentando entender. Isso \u00e9 novo. Mas vou dizer isso, de fato. Uma das coisas que j\u00e1 estou sentindo s\u00e3o os benef\u00edcios. Eu costumava ir para o trabalho uma hora para cada lado. S\u00e3o duas horas por dia que passo no carro ou no trem em tr\u00e2nsito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sem ter que fazer isso agora, estou sentindo o tempo extra que tenho. \u00c9 um programa de trabalho, mas \u00e9 importante para mim quando eles se levantam e eu estou aqui quando eles v\u00e3o para a cama.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Posso passar um pouco de tempo com eles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: H\u00e1 alguma outra coisa que voc\u00ea fa\u00e7a quando n\u00e3o est\u00e1 trabalhando, al\u00e9m de passar tempo com as crian\u00e7as e sua esposa, que o mantenha mental e fisicamente em forma?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Mentalmente, \u00e9 a fam\u00edlia; poder passar tempo com a fam\u00edlia. Bem, na verdade, eu fa\u00e7o muita jardinagem no ver\u00e3o. N\u00e3o fa\u00e7o ioga, mas acho que os benef\u00edcios da jardinagem s\u00e3o provavelmente os mesmos. Boa sa\u00fade mental. E fisicamente tamb\u00e9m. Gosto de ir ao jardim, geralmente cerca de uma hora por dia, pela manh\u00e3, antes do trabalho. Eu planto, cultivo alguns vegetais. Fa\u00e7o muitas caminhadas. Tento fazer pelo menos uma hora de caminhada por dia. Fa\u00e7o muitas caminhadas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 realmente trabalho e fam\u00edlia. Esse \u00e9 realmente o meu foco. Como eu disse, nos ver\u00f5es, eu fa\u00e7o jardinagem. Meus dois filhos s\u00e3o bem pequenos. O mais velho tem tr\u00eas anos e o mais novo tem cerca de um ano e meio. Quando eles estiverem um pouco mais velhos, estou come\u00e7ando a ver que podemos fazer coisas juntos. Na verdade, eu os levo comigo. Por exemplo, se eu tiver que fazer um recado, eu os levo comigo. Meu filho mais novo ainda n\u00e3o est\u00e1 pronto para tudo, mas quando ele ficar um pouco mais independente, poderemos fazer mais coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acampar tamb\u00e9m \u00e9 muito divertido. Alguns dos fundadores e eu gostamos de acampar com frequ\u00eancia. No inverno, no ver\u00e3o ou em qualquer \u00e9poca. Na verdade, acampar no inverno \u00e9 mais divertido, para ser honesto com voc\u00ea. Estamos ansiosos para fazer isso algumas vezes por ano.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea faz viagens de acampamento apenas com a equipe fundadora?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Legal. Para onde voc\u00ea se mudou agora? Porque voc\u00ea se mudou de Vancouver para a outra costa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Estou na Costa Leste agora, sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Que lugar \u00e9 esse agora?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Estou em New Brunswick.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Pelo que o lugar \u00e9 conhecido?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: N\u00e3o tenho certeza. Na verdade, muitos frutos do mar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Muitos frutos do mar?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Sim, lagosta. Lagosta barata e boas pessoas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: H\u00e1 alguma empresa de tecnologia sediada no local ou \u00e9 s\u00f3 voc\u00ea agora?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Estou em Moncton, que \u00e9 a maior cidade de New Brunswick. Acho que a \u00e1rea da grande Moncton tem cerca de 150 mil pessoas. H\u00e1 alguma tecnologia aqui. Sem d\u00favida, h\u00e1 na Provence, com certeza. E em Moncton tamb\u00e9m. Preciso dedicar algum tempo a isso. H\u00e1 alguns empreendedores aqui que conhe\u00e7o e que, assim que eu me estabelecer aqui, darei uma olhada no cen\u00e1rio tecnol\u00f3gico local. Na maior parte do tempo, para ser honesto com voc\u00ea, quando viajei para c\u00e1 anteriormente, foi principalmente para estar com a fam\u00edlia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ainda h\u00e1 muito a ser explorado, ent\u00e3o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: H\u00e1 muito a ser explorado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Estou terminando aos poucos e compartilhando alguns aprendizados. Qual foi o \u00faltimo bom livro que voc\u00ea leu e por que escolheu l\u00ea-lo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Eu li Lost and Founder.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Perdido e Fundador?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Sim, Rand Fishkin. Ele foi o fundador e CEO da Moz. Ele saiu para come\u00e7ar uma nova empresa. Optei por ler isso e, em partes, acabei conhecendo Rand ao longo dos anos. Na verdade, eles est\u00e3o sediados em Seattle. Eles s\u00e3o bem pr\u00f3ximos. Sempre fui f\u00e3 do que a tecnologia deles est\u00e1 fazendo e de seus valores fundamentais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, tudo o que ouvi o Rand falar nos primeiros dias, eu realmente respeitava. Tive a chance de conhec\u00ea-lo. Aprendi um pouco e sempre fiquei fascinado com suas opini\u00f5es sobre o crescimento de um neg\u00f3cio. Acho que sim, quando ele decidiu escrever um livro, acho que j\u00e1 o encomendei. Vejo muitas semelhan\u00e7as entre as duas empresas em termos culturais, ent\u00e3o foi \u00f3timo sentar e ler sua jornada desde o in\u00edcio at\u00e9 onde ele est\u00e1 agora. \u00c9 engra\u00e7ado porque Rand e eu jantamos uma vez por ano. No entanto, ainda havia muitas pequenas pepitas de aprendizados valiosos que tirei do livro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea tem alguma para compartilhar conosco, por exemplo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Sim, voc\u00ea sabe, uma das coisas sobre as quais voc\u00ea falou foi sobre ligar para sua base de clientes e o impacto que isso teve no valor do tempo de vida e na ado\u00e7\u00e3o. Sempre adiamos isso porque sempre achamos que seria muito caro, mas ele compartilha as estat\u00edsticas sobre o impacto das liga\u00e7\u00f5es - incluindo todos que iniciaram um teste, o que ainda n\u00e3o t\u00ednhamos feito. Estamos fazendo isso agora. Compartilhei o livro de Rand com muitas pessoas da empresa. Muitos de n\u00f3s conversamos sobre essa parte espec\u00edfica. Estamos implementando isso agora mesmo. Estamos fazendo isso h\u00e1 mais de um m\u00eas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o voc\u00ea contratou uma equipe para come\u00e7ar a ligar para as pessoas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Bem, n\u00f3s t\u00ednhamos uma equipe, nossa equipe de vendas. Come\u00e7amos a adicionar esse requisito \u00e0 equipe. Ent\u00e3o, eles est\u00e3o fazendo isso. Sim, temos uma pequena equipe de vendas inbound.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso foi realmente \u00f3timo. Agora, estou ansioso para ver os resultados. Mas tenho a sensa\u00e7\u00e3o de que ser\u00e1 uma daquelas coisas que veremos e pensaremos: \"Ah, dever\u00edamos ter feito isso h\u00e1 cinco anos. Dever\u00edamos ter feito disso uma prioridade, mas n\u00e3o fizemos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. H\u00e1 mais alguma coisa que voc\u00ea gostaria de ter sabido quando come\u00e7ou?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Caramba, vamos precisar de mais uma hora agora. Gostaria de ter sabido sobre comunica\u00e7\u00e3o quando comecei. Como ela \u00e9 dif\u00edcil e como \u00e9 preciso planej\u00e1-la. \u00c9 preciso ser realmente proativo na comunica\u00e7\u00e3o porque, por mais que se tente, voc\u00ea pensar\u00e1 que todos sabem para onde estamos indo. N\u00e3o importa quantas vezes voc\u00ea diga isso, sempre haver\u00e1 um grupo que se sentir\u00e1 perdido. Isso gera desafios dentro da organiza\u00e7\u00e3o. Ou as pessoas n\u00e3o entendem para onde voc\u00ea est\u00e1 indo. \u00c9 muito dif\u00edcil manter 100 a 200 pessoas na mesma dire\u00e7\u00e3o, no mesmo ritmo, no mesmo tempo, com entendimento claro. Isso \u00e9 dif\u00edcil e ainda \u00e9 um desafio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">H\u00e1 um n\u00famero. H\u00e1 alguns anos, eu estava em Boston para um evento. Alguns membros da equipe de marketing e eu jantamos com Dharmesh Shah, da HubSpot. Ele foi muito generoso em passar algumas horas conosco durante o jantar e compartilhar essas hist\u00f3rias sobre os desafios pelos quais eles haviam passado. Pensei comigo mesmo: \"Ainda n\u00e3o passamos por nada disso. Talvez n\u00e3o passemos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Literalmente, alguns dias depois, eu estava no aeroporto saindo de Boston. Recebi uma mensagem de texto. Rick, voc\u00ea precisa verificar seu e-mail. Voc\u00ea precisa responder. Crack, foi nesse momento que essas rachaduras come\u00e7aram a acontecer em nossa cultura. Provavelmente, elas estavam l\u00e1 o tempo todo, mas n\u00e3o percebemos. Isso teve a ver com o fato de algu\u00e9m ter mudado uma mesa de lugar. Em outra empresa de tecnologia, era um pouco ritual que, se voc\u00ea mudasse sua mesa de lugar, teria de tomar um Smirnoff ice ou algo parecido, uma bebida alco\u00f3lica. Algu\u00e9m ficou muito ofendido com a sugest\u00e3o de fazer isso. Tivemos que acabar com isso muito rapidamente. Coisas culturais que acontecem em escala. Est\u00e1vamos tentando ser um lugar inclusivo, mas na verdade n\u00e3o era. Ent\u00e3o, tivemos que mudar isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: E essas coisas s\u00e3o realmente dif\u00edceis. \u00c0s vezes, at\u00e9 mesmo como fundadores, achamos que tudo est\u00e1 funcionando perfeitamente, mas, por baixo do cap\u00f4, pode haver muitos problemas. \u00c9 algo que eu aconselharia as pessoas a estarem muito atentas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o fa\u00e7a apenas reuni\u00f5es individuais com seus subordinados diretos. Fa\u00e7a reuni\u00f5es individuais com os subordinados diretos deles e realmente crie confian\u00e7a. Crie um relacionamento com o maior n\u00famero poss\u00edvel de funcion\u00e1rios para que eles sintam que podem falar com voc\u00ea sobre qualquer coisa. Porque, se n\u00e3o o fizerem, \u00e0s vezes voc\u00ea nunca ouvir\u00e1 sobre alguns dos desafios.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Garanto que todo mundo tem esses problemas, o que importa \u00e9 a visibilidade deles dentro da organiza\u00e7\u00e3o. O n\u00edvel de visibilidade \u00e9 provavelmente a \u00fanica coisa que difere entre as organiza\u00e7\u00f5es, mas o fato de que todos n\u00f3s temos esses problemas em nossa cultura e comunica\u00e7\u00e3o, todos eles existem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Legal. \u00daltima pergunta. Qual foi o melhor conselho que voc\u00ea j\u00e1 recebeu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Seja prudente com o dinheiro da empresa. Certifique-se de que, em tudo o que gastar, esteja obtendo muito valor e retorno. Trate o dinheiro da empresa como se estivesse saindo do seu bolso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 engra\u00e7ado porque voc\u00ea n\u00e3o aprende isso quando est\u00e1 trabalhando, na maioria das vezes. Na verdade, essa \u00e9 uma das coisas que voc\u00ea aprende, ou espera aprender, como empres\u00e1rio, quando est\u00e1 trabalhando por conta pr\u00f3pria. Foi nisso que algu\u00e9m me disse que ele realmente se concentrou. Isso muda a maneira como voc\u00ea pensa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Parece \u00f3bvio, mas muitas pessoas realmente n\u00e3o t\u00eam isso. Na verdade, a prud\u00eancia n\u00e3o \u00e9 algo que n\u00e3o se aprende quando se est\u00e1 trabalhando, mas acho que ela nos ajudou, como organiza\u00e7\u00e3o, a nos fortalecermos e a sermos realmente bons com o dinheiro que ganhamos e gastamos. Acho que esse foi um bom conselho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Esse \u00e9 certamente um \u00f3timo conselho. Mais uma vez, obrigado por participar do Founder Coffee. Tamb\u00e9m lhe enviarei um pequeno pacote de Founder Coffee nas pr\u00f3ximas semanas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Incr\u00edvel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Foi \u00f3timo t\u00ea-lo conosco!<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Sim, da mesma forma. Foi \u00f3timo passar uma hora com voc\u00ea.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Gostou? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em class=\"translation-block\">Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio.<\/em><\/p>\n<p><em>Se voc\u00ea o fez,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">avalie-nos no iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em class=\"translation-block\">Para obter mais informa\u00e7\u00f5es importantes sobre startups, crescimento e vendas<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong class=\"translation-block\"><em><u><a 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Ajudei milhares de empresas a otimizar suas vendas e CRM nos \u00faltimos 10 anos ou mais. 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