{"id":56483,"date":"2019-01-31T12:15:29","date_gmt":"2019-01-31T10:15:29","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/lead-list"},"modified":"2025-07-07T08:59:55","modified_gmt":"2025-07-07T06:59:55","slug":"lead-list","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/lista-de-leads","title":{"rendered":"Como criar sua lista de leads B2B"},"content":{"rendered":"

Como criar sua lista de leads B2B<\/h1>\n

Masterclass sobre pipeline de vendas: Parte Dois<\/strong><\/h2>\n
\"pranchas<\/figure>\n

Se voc\u00ea j\u00e1 deu o primeiro passo para dominar suas vendas e definiu seu p\u00fablico-alvo<\/a><\/u>, \u00e9 hora de arrega\u00e7ar as mangas e se preparar para a pr\u00f3xima etapa. \u00c9 hora de se aprofundar nesse mercado-alvo e criar sua lista de leads B2B.<\/p>\n

Esta postagem \u00e9 a Parte Dois de um novo<\/em> Aula magistral<\/strong><\/em> <\/a>sobre como criar seu pipeline de vendas. Criar um forte propaganda de vendas<\/a> \u00e9 a chave #1 para o sucesso das vendas. \u00c9 por isso que criamos este guia passo a passo indispens\u00e1vel, para ensin\u00e1-lo a criar seu pipeline da maneira correta.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, cofundador<\/em> Salesflare<\/a>, um CRM de vendas<\/a> f\u00e1cil de usar para pequenas empresas B2B<\/em><\/p>\n

Nesta segunda parte, mostraremos como come\u00e7ar sem ficar sobrecarregado ou se dispersar demais nas plataformas digitais.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. Comece com LinkedIn Sales Navigator <\/strong><\/h3>\n

Com quase 600 milh\u00f5es de usu\u00e1rios, o LinkedIn se tornou um dos canais mais valiosos para os profissionais se conectarem, especialmente no dom\u00ednio B2B. Embora voc\u00ea possa usar a plataforma para fazer networking ativo e venda social<\/a> com algum grau de sucesso, LinkedIn Sales Navigator<\/a> tem muito mais a oferecer para criar sua lista de leads.<\/p>\n

Ele oferece ferramentas inteligentes que permitem restringir a pesquisa com filtros que definem o mercado-alvo e a persona do cliente ideal, al\u00e9m de ajud\u00e1-lo a criar uma lista substancial de clientes potenciais. Voc\u00ea pode segmentar ainda mais essa lista e priorizar os leads mais relevantes para a sua empresa, o que leva a um n\u00famero maior de convers\u00f5es.<\/p>\n

Se voc\u00ea quiser tirar o m\u00e1ximo proveito da plataforma, aqui est\u00e3o as dicas que voc\u00ea precisa ter em mente:<\/p>\n

a. Salvar leads e contas de usu\u00e1rio de clientes potenciais<\/strong><\/h4>\n

Salve em seu pipeline os contatos que identificar ou com os quais estabelecer rela\u00e7\u00f5es em organiza\u00e7\u00f5es potenciais. O Sales Navigator personalizar\u00e1 seu feed de not\u00edcias para exibir esses leads, facilitando o monitoramento das contas quanto a atualiza\u00e7\u00f5es que possam afetar o ciclo de vendas.<\/p>\n

Por exemplo, quando a organiza\u00e7\u00e3o compartilha a not\u00edcia de que um novo membro da diretoria est\u00e1 se juntando a ela, voc\u00ea deve adicion\u00e1-lo \u00e0 sua lista de leads, j\u00e1 que os membros da diretoria teriam uma palavra a dizer sobre a conclus\u00e3o de uma venda.<\/p>\n

b. Definir acionadores inteligentes <\/strong><\/h4>\n

Salvar os leads o ajudar\u00e1 a ficar de olho nas contas, mas para garantir que voc\u00ea n\u00e3o perca uma atualiza\u00e7\u00e3o significativa, configure alguns acionadores. Isso o ajudar\u00e1 a acompanhar um lead ou a atualizar seu pipeline a tempo.<\/p>\n

\"cria\u00e7\u00e3o
Manter-se atualizado com a atividade dos clientes potenciais (source<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n

Digamos que um dos usu\u00e1rios da sua lista de prospec\u00e7\u00e3o passe a ocupar uma nova fun\u00e7\u00e3o em uma empresa diferente. Nesse cen\u00e1rio, voc\u00ea precisar\u00e1 atualizar sua lista de contatos na empresa que estava prospectando.<\/p>\n

c. Use filtros para restringir a pesquisa <\/strong><\/h4>\n

Com milh\u00f5es de usu\u00e1rios no LinkedIn, a execu\u00e7\u00e3o de uma pesquisa sobre dados demogr\u00e1ficos gerais do seu mercado-alvo resultar\u00e1 em um n\u00famero excessivo de contas a serem examinadas. \u00c9 por isso que voc\u00ea deve usar os filtros Sales Navigator (com modera\u00e7\u00e3o) para restringir sua pesquisa e encontrar leads mais direcionados.<\/p>\n

\"cria\u00e7\u00e3o
Configura\u00e7\u00e3o de filtros para pesquisa inteligente<\/figcaption><\/figure>\n

Vejamos um exemplo: voc\u00ea est\u00e1 procurando entrar em contato com o chefe de vendas de uma empresa que tem uma equipe de pelo menos 100 pessoas e est\u00e1 sediada no Reino Unido. A inser\u00e7\u00e3o desses dados juntamente com outros filtros (por exemplo, n\u00edvel de escolaridade) pode ajud\u00e1-lo a alcan\u00e7ar a conta de cliente potencial certa em pouco tempo.<\/p>\n

Simplificando: use aqui os dados documentados da sua persona de usu\u00e1rio!<\/p>\n

Dica profissional:<\/strong> Depois de fazer uma pesquisa personalizada para um segmento de seu mercado-alvo, n\u00e3o se esque\u00e7a de salv\u00e1-la!<\/em><\/p>\n

d. Economize tempo com o Sales Spotlight <\/strong><\/h4>\n

A barra superior da p\u00e1gina de resultados da pesquisa \u00e9 o Destaque de vendas. Ela resume o n\u00famero de contas encontradas pelos filtros que voc\u00ea adicionou. O que a maioria das pessoas n\u00e3o sabe, no entanto, \u00e9 que clicar nesses resumos de destaque restringe a pesquisa, economizando seu tempo!<\/p>\n

Digamos, por exemplo, que voc\u00ea defina dois acionadores: \"pessoas que seguem sua empresa\" e \"pessoas que mudaram de emprego\". Ambos os segmentos precisam ser abordados de forma diferente, ent\u00e3o por que analis\u00e1-los juntos? Basta clicar na caixa de destaque que mostra o n\u00famero de leads que mudaram de emprego, e o Sales Navigator listar\u00e1 apenas esses para voc\u00ea.<\/p>\n

Dica profissional:<\/strong> Navegando pelas diferentes contas de leads e clientes potenciais, voc\u00ea pode criar notas e adicionar tags \u00e0s contas, com base no que voc\u00ea precisa lembrar! <\/em><\/p>\n

e. Reengajar leads antigos com a pesquisa bluebird<\/strong><\/h4>\n

Uma pesquisa de p\u00e1ssaro azul<\/em> refere-se a clientes potenciais que j\u00e1 foram clientes de sua empresa, mas que, desde ent\u00e3o, passaram a exercer novas fun\u00e7\u00f5es. Usando o filtro \"passado n\u00e3o atual\" no Sales Navigator, voc\u00ea pode pesquisar essas contas digitando apenas o nome da empresa em que estavam antes.<\/p>\n

Isso o ajuda a alcan\u00e7ar e restabelecer contatos com titulares de contas anteriores que podem estar dispostos a indicar voc\u00ea em suas fun\u00e7\u00f5es atuais na empresa.<\/p>\n

f. Exibir leads semelhantes <\/strong><\/h4>\n

Depois de encontrar uma conta ou usu\u00e1rio em potencial ideal, use o recurso \"view similar\" do Sales Navigator. A ferramenta preencher\u00e1 automaticamente os resultados da pesquisa com usu\u00e1rios de experi\u00eancias, t\u00edtulos e outros filtros semelhantes, em diferentes empresas. Isso o ajuda a expandir sua pesquisa enquanto cria sua lista de leads.<\/p>\n

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Recomenda\u00e7\u00f5es de chumbo no LinkedIn Sales Navigator<\/figcaption><\/figure>\n

g. Identificar leads quentes com o TeamLink <\/strong><\/h4>\n

As vendas t\u00eam tudo a ver com a constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos, e esses relacionamentos come\u00e7am com apresenta\u00e7\u00f5es calorosas. O recurso TeamLink do Sales Navigator ajuda a identificar as contas com as quais voc\u00ea tem uma conex\u00e3o de segundo grau.<\/p>\n

Em vez de tentar entrar em contato diretamente com os clientes em potencial, voc\u00ea pode usar essa conex\u00e3o comum para garantir uma apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

h. Enviar InMail contextual <\/strong><\/h4>\n

Quando tiver uma lista de leads ou contas de usu\u00e1rios em potencial que deseja contatar, inicie a conversa enviando-lhes um InMail, o recurso de e-mail ou mensagem direta do LinkedIn.<\/p>\n

Embora isso possa atrair a aten\u00e7\u00e3o imediata da conta, voc\u00ea deve primeiro analisar o perfil do lead e estabelecer algum envolvimento entre voc\u00eas dois, mesmo que isso signifique curtir as atualiza\u00e7\u00f5es recentes para que voc\u00ea tenha algo a que se referir em sua mensagem.<\/p>\n

i. Otimize seu perfil <\/strong><\/h4>\n

Embora o Sales Navigator fa\u00e7a todo o trabalho de base para voc\u00ea, a convers\u00e3o real de um lead \u00e9 de sua responsabilidade. \u00c9 por isso que voc\u00ea precisa manter seu perfil otimizado o tempo todo.<\/p>\n

Desde o t\u00edtulo que voc\u00ea usa at\u00e9 o resumo e a experi\u00eancia, manter seu perfil do LinkedIn atualizado e em sincronia com seu alcance aumentar\u00e1 a efic\u00e1cia de seus esfor\u00e7os para criar uma lista de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Dica profissional:<\/strong> N\u00e3o se esque\u00e7a de integrar o LinkedIn Sales Navigator ao seu CRM para manter seu pipeline sempre atualizado! <\/em><\/p>\n

j. Implantar o dux<\/h4>\n

Dux-Soup<\/a> \u00e9 uma pequena extens\u00e3o do Chrome que voc\u00ea pode usar para visitar automaticamente todos os perfis do LinkedIn que voc\u00ea listou como clientes potenciais. Esses usu\u00e1rios ser\u00e3o notificados de sua visita e a maioria deles voltar\u00e1 a visit\u00e1-lo.<\/p>\n

\"Extens\u00e3o
Sele\u00e7\u00e3o da a\u00e7\u00e3o desejada no Dux-Soup<\/figcaption><\/figure>\n

A dux literalmente o ajudar\u00e1 a obter novos contatos, apresenta\u00e7\u00f5es e leads em pouco tempo!<\/p>\n

E, \u00e9 claro, se eles n\u00e3o responderem no LinkedIn, voc\u00ea sempre poder\u00e1 encontrar o endere\u00e7o de e-mail comercial deles com uma extens\u00e3o<\/a> e fazer o acompanhamento por e-mail.<\/p>\n

Aprenda mais hacks essenciais de estrat\u00e9gia do LinkedIn:<\/strong> The Startup's Playbook to Finding B2B Customers On LinkedIn<\/a>
\n<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Meta baseada em tecnologia usando o BuiltWith <\/strong><\/h3>\n

Leve a cria\u00e7\u00e3o de uma lista de leads B2B a outro n\u00edvel, indo al\u00e9m dos dados definidos de seu mercado-alvo. Descubra em que os sites da sua conta de cliente potencial ideal foram criados, usando BuiltWith<\/a><\/u>.<\/p>\n

Com um banco de dados de mais de 30.182 tecnologias, a ferramenta ajuda voc\u00ea a pesquisar sites com base na tecnologia que eles est\u00e3o usando, sua localiza\u00e7\u00e3o, tr\u00e1fego, vertical e muito mais.<\/p>\n

Se, por exemplo, voc\u00ea quiser segmentar empresas que desejam personalizar as jornadas de seus clientes, uma simples pesquisa sobre empresas que usam o Hotjar listar\u00e1 todos os sites que est\u00e3o usando essa tecnologia para mapear os movimentos de seus visitantes.<\/p>\n

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Lista de sites que usam o Hotjar (source<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n

Com uma intelig\u00eancia de vendas como essa, voc\u00ea pode entrar em contato com contas de clientes potenciais e melhorar as convers\u00f5es, concentrando-se no valor agregado al\u00e9m do que esses clientes potenciais j\u00e1 est\u00e3o fazendo. Voc\u00ea poderia segmentar ainda mais a lista de prospectos em nosso exemplo, com base em:<\/p>\n