As vendas B2B tamb\u00e9m s\u00e3o mais do que uma transa\u00e7\u00e3o; elas exigem estrat\u00e9gias de vendas complexas para convencer todas as partes envolvidas no neg\u00f3cio.<\/p>\n
Neste artigo, compartilharemos com voc\u00ea quatro estrat\u00e9gias de vendas B2B. Elas ajudaram muitos de nossos clientes a superar esses desafios e a permanecer no topo do jogo.<\/p>\n
\n
1. Venda estrat\u00e9gica<\/strong><\/h2>\nA venda estrat\u00e9gica foi introduzida pelo Miller Heiman Group<\/a>.<\/u> \u00c9 uma t\u00e1tica que se concentra em ajudar as empresas a conquistar neg\u00f3cios complexos com uma abordagem escal\u00e1vel e orientada por insights.<\/p>\nA ess\u00eancia da abordagem est\u00e1 na capacidade de identificar diferentes pontos de contato na empresa que voc\u00ea est\u00e1 prospectando, com base na influ\u00eancia deles no seu processo de vendas. Em seguida, voc\u00ea determina o n\u00edvel de suporte que esses contatos podem oferecer durante a tomada de decis\u00e3o na empresa prospectada.<\/p>\n![\"Um](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/Capture_a4a4c33ec1e3bb9756b12beff3f6c7c4_1000.PNG\")
Fonte<\/a><\/figcaption><\/figure>\nPor exemplo, imagine que voc\u00ea queira vender uma ferramenta de gerenciamento de projetos<\/a> e automa\u00e7\u00e3o<\/a> para uma empresa. Nesse caso, seu primeiro ponto de contato pode ser o gerente de opera\u00e7\u00f5es ou um gerente de marketing, que est\u00e1 procurando ferramentas de produtividade<\/a> para aumentar a efic\u00e1cia da equipe<\/a>.<\/p>\nDepois de entrar em contato com eles, voc\u00ea pode perceber que o gerente de marketing \u00e9 uma boa pessoa para promover a introdu\u00e7\u00e3o do seu software na empresa, ou seja, o \"coach\", enquanto o gerente de opera\u00e7\u00f5es \u00e9 quem tomar\u00e1 a decis\u00e3o real, ou seja, o \"comprador econ\u00f4mico\". Portanto, estabele\u00e7a sua proposta de valor de acordo com as necessidades do departamento de marketing durante a divulga\u00e7\u00e3o. Dessa forma, voc\u00ea pode iniciar a conversa em uma base significativa.<\/p>\n
Depois disso, voc\u00ea fornece ao gerente de marketing o tipo de informa\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para convencer o gerente de opera\u00e7\u00f5es. Ou voc\u00ea se certifica de que conseguir\u00e1 uma reuni\u00e3o com o gerente de marketing e o gerente de opera\u00e7\u00f5es juntos, talvez ladeados pelo gerente de TI, que provavelmente ser\u00e1 o \"comprador t\u00e9cnico\".<\/p>\n
Com a ajuda do gerente de marketing, voc\u00ea se certifica de que o gerente de opera\u00e7\u00f5es assine o documento e que o gerente de TI d\u00ea sua aprova\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\nIsso \u00e9 venda estrat\u00e9gica.<\/p>\n
Por que isso funciona? <\/strong><\/h3>\nEssa estrat\u00e9gia for\u00e7a as equipes de vendas a irem al\u00e9m do contato usual que estabelecem com o cliente potencial. Ela os estimula a se aprofundar no organograma organizacional da empresa em potencial<\/a>.<\/p>\nAo fazer sua li\u00e7\u00e3o de casa sobre a conta completa, eles podem realmente identificar todas as pessoas que podem influenciar ou tomar decis\u00f5es.<\/p>\n
\n
\n2. Venda de solu\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h2>\nComo o nome sugere, essa estrat\u00e9gia de vendas B2B se concentra mais nas necessidades do cliente potencial do que no processo real de venda do produto.<\/p>\n
Em termos mais precisos, o vendedor se concentra em diagnosticar ou ajudar a identificar as necessidades do cliente potencial, seus desafios e suas metas.<\/p>\n
Em seguida, eles recomendam produtos<\/a> ou servi\u00e7os que os ajudar\u00e3o a superar esses desafios.<\/p>\n![\"Um](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/2sixsteps_b74acf85a6ce73cdbd9188ff380895f0_1000.PNG\")
Fonte<\/a><\/figcaption><\/figure>\nEsse tipo de t\u00e1tica de venda<\/a> \u00e9 especialmente \u00fatil quando sua empresa oferece solu\u00e7\u00f5es (parcial ou totalmente) personalizadas para seu mercado-alvo<\/a>.<\/p>\nPara explicar isso com um exemplo, digamos que sua empresa ofere\u00e7a armazenamento em nuvem<\/a>. Veja como seria o processo acima de venda de solu\u00e7\u00f5es para voc\u00ea:<\/p>\n\n- Preparar<\/strong> - Pesquise os pontos problem\u00e1ticos do cliente potencial e as solu\u00e7\u00f5es que ele vem tentando.<\/li>\n
- Diagn\u00f3stico<\/strong> - Converse com o cliente em potencial e fa\u00e7a perguntas abertas para entender que tipo de neg\u00f3cio ele tem, que tipo de dados deseja armazenar, quanto espa\u00e7o precisaria e muito mais.<\/li>\n
- Qualificar<\/strong> - Com base em sua conversa, veja se o cliente potencial se encaixa em sua persona de cliente ideal e se ele est\u00e1 interessado em mover seus dados para a nuvem. Descubra quem \u00e9 o tomador de decis\u00e3o final. Veja se ele tem um or\u00e7amento dispon\u00edvel e um cronograma em mente.<\/li>\n
- Educar<\/strong> - Se o cliente em potencial se qualificar para a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece, informe-o sobre como o armazenamento em nuvem que voc\u00ea fornece o ajudar\u00e1 a superar os pontos problem\u00e1ticos atuais e por que voc\u00ea \u00e9 melhor do que os outros no mercado.<\/li>\n
- Resolver <\/strong>- Ofere\u00e7a a eles uma solu\u00e7\u00e3o personalizada com base em suas necessidades<\/a>e estudos de caso sobre como voc\u00ea ajudou clientes semelhantes.<\/li>\n
- Fechar o neg\u00f3cio<\/strong> - Voc\u00ea convenceu o cliente em potencial de que ele precisa da sua solu\u00e7\u00e3o e trabalha para integr\u00e1-lo \u00e0 nuvem. Negocie os termos e feche o neg\u00f3cio.<\/li>\n<\/ul>\n
Se estiver usando o Salesflare<\/a>, voc\u00ea pode facilmente adaptar seu pipeline para refletir essas etapas do processo de venda de solu\u00e7\u00f5es. Em \u00faltima an\u00e1lise, todas essas estrat\u00e9gias de vendas B2B t\u00eam como objetivo melhorar a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/a>, personalizando sua abordagem para atender \u00e0s necessidades e aos desafios exclusivos de seu cliente.<\/p>\nPor que isso funciona?<\/strong><\/h3>\nA venda de solu\u00e7\u00f5es funciona para empresas B2B porque, desde o in\u00edcio do ciclo de vendas, o cliente potencial se sente valorizado. Ser ouvido e, em seguida, receber solu\u00e7\u00f5es personalizadas para atender \u00e0s suas necessidades ajuda a estabelecer relacionamentos mais fortes entre a empresa e o cliente potencial, o que leva a maiores convers\u00f5es<\/a> e vendas.<\/p>\nVoc\u00ea n\u00e3o fecha uma venda; voc\u00ea abre um relacionamento se quiser criar uma empresa bem-sucedida e de longo prazo.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n- Patricia Flipp<\/em><\/strong><\/p>\n(source<\/a><\/u>)<\/em><\/strong><\/p>\n\n
\n3. Venda baseada em contas<\/strong><\/h2>\nEssa \u00e9 uma t\u00e1tica de vendas que, segundo a previs\u00e3o do Gartner<\/a><\/u>, ser\u00e1 adotada por 75% das empresas B2B at\u00e9 2019. A venda baseada em contas consiste em tratar cada conta como um mercado de uma s\u00f3 pessoa. Ela inclui uma estrat\u00e9gia multitoque e multicanal<\/a>, executada em toda a empresa, para estabelecer contato com v\u00e1rias partes interessadas na empresa do cliente potencial.<\/p>\nA venda baseada em contas<\/a> normalmente envolve quatro t\u00e1ticas<\/a><\/u>:<\/p>\n![\"4](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/Capture_1fe000325fb4f7e52ceb8dd0a0578820_1000.PNG\")
Fonte<\/a><\/figcaption><\/figure>\nVamos dar uma olhada em um exemplo novamente. Digamos que voc\u00ea esteja vendendo um software de gerenciamento de servi\u00e7os para uma empresa de log\u00edstica. Veja a seguir como seria o processo para voc\u00ea:<\/p>\n
\n- Selecionar contas-alvo<\/strong> - Liste todas as empresas de log\u00edstica para as quais voc\u00ea pode oferecer sua solu\u00e7\u00e3o, com base nos crit\u00e9rios de sele\u00e7\u00e3o que voc\u00ea reconhece em seus clientes atuais.<\/li>\n
- Investigar e identificar<\/strong> - Aprofunde-se nos dados<\/a> e conduzir pesquisas sobre desafios comuns<\/a> que as empresas acima enfrentam, em v\u00e1rios processos e em v\u00e1rios n\u00edveis. Identificar os principais tomadores de decis\u00e3o e influenciadores.<\/li>\n
- Valor personalizado<\/strong> - Adapte sua proposta de valor para criar diferentes varia\u00e7\u00f5es que atendam aos desafios e \u00e0s metas dos diferentes acionistas da empresa.<\/li>\n
- Divulga\u00e7\u00e3o<\/strong> - Entre em contato com as partes interessadas que voc\u00ea identificou para iniciar uma conversa.<\/li>\n<\/ul>\n
Para implementar a venda baseada em contas, voc\u00ea precisa ter dados suficientes sobre os clientes existentes ou sobre seu mercado-alvo<\/a> para poder identificar suas caracter\u00edsticas comuns. Essa estrat\u00e9gia consiste aproximadamente em 90% prospectar informa\u00e7\u00f5es e 10% apresentar a solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\nNormalmente, a venda baseada em contas \u00e9 ideal para empresas que t\u00eam intera\u00e7\u00f5es de vendas complexas, ciclos de vendas mais longos, exigem a aprova\u00e7\u00e3o de v\u00e1rios tomadores de decis\u00e3o e t\u00eam uma chance maior de fazer vendas adicionais e cruzadas.<\/p>\n
Por que isso funciona? <\/strong><\/h3>\nA venda baseada em contas funciona para manter o envolvimento de v\u00e1rias partes interessadas em uma empresa em potencial.<\/p>\n
Ele usa diferentes propostas de valor com base nas personas dos compradores e nos est\u00e1gios do ciclo de vendas em que se encontram, abordando seus desafios e metas. A mensagem certa no momento certo para a pessoa certa ajuda a construir relacionamentos mais fortes com a empresa em potencial.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, voc\u00ea ganha mais votos das partes interessadas da empresa em potencial, o que leva a convers\u00f5es de alto valor.<\/p>\n
Se voc\u00ea n\u00e3o estiver cuidando do cliente, seu concorrente o far\u00e1.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n<Bob Hooey<\/strong><\/p>\n(source<\/a><\/u>)<\/em><\/strong><\/p>\n\n
\n4. Vendas sociais<\/strong><\/h2>\nDe acordo com Forrester<\/a><\/u>, 68% dos clientes B2B pesquisam as solu\u00e7\u00f5es de que precisam em mecanismos de busca e m\u00eddia social<\/a>. A venda social se concentra nessa \u00faltima.<\/p>\nVenda social<\/a> refere-se \u00e0 t\u00e1tica de primeiro estabelecer seu neg\u00f3cio no mercado definido mercado-alvo <\/a>e, em seguida, concentrar-se na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos com empresas em potencial como a primeira etapa da venda. Atualmente, isso geralmente inclui Aproveitamento de redes sociais como o LinkedIn<\/a>Twitter, Facebook e outros para compartilhar conte\u00fado relevante a fim de engajar compradores em potencial ou nutrir os j\u00e1 existentes.<\/p>\nNo entanto, h\u00e1 uma diferen\u00e7a fundamental entre venda social<\/a> e marketing - a primeira se concentra na cria\u00e7\u00e3o de relacionamentos individuais com clientes em potencial por meio desses canais, enquanto a segunda se resume \u00e0 transmiss\u00e3o de mensagens de um para muitos<\/a>.<\/p>\nAqui est\u00e3o os principais componentes da venda social:<\/p>\n![\"Um](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/4fundamentalelements_730f090f4a2af3d8adb9d8ba2165ef07_1000.PNG\")
Fonte<\/a><\/figcaption><\/figure>\nComo exemplo, vamos dar uma olhada em como um de nossos cofundadores usa o LinkedIn.<\/p>\n
Com um perfil otimizado para falar claramente sobre o que estamos construindo, ele se relaciona com clientes em potencial e influenciadores em uma base pr\u00e9-compreendida. O acr\u00e9scimo de 'Tornar o CRM humano' <\/em> ao slogan de seu perfil cria um in\u00edcio de conversa.<\/p>\n![\"Um](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/5jeroen_395b025881cad936dd26aa5accaa7f94_800.PNG\")
<\/figure>\nMas isso n\u00e3o \u00e9 tudo. Ele tamb\u00e9m compartilha ativamente conte\u00fado relacionado a vendas com sua rede para gerar discuss\u00f5es sobre estrat\u00e9gias - n\u00e3o vendendo diretamente o que fazemos, mas concentrando-se na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos contextuais.<\/p>\n![\"Um](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/6jeroen2_b6631516fc1280693518cc3a7eabd4f5_800.PNG\")
<\/figure>\nA meta aqui \u00e9 conseguirmos nos estabelecer como especialistas no setor que desejam conversar com as empresas, e n\u00e3o apenas vender para elas. Quanto melhores forem as conversas, maior ser\u00e1 o n\u00famero de convers\u00f5es. Todas essas etapas graduais constituem estrat\u00e9gias de vendas do LinkedIn<\/a> eficientes que geram mais ROI.<\/p>\nPor que isso funciona?<\/strong><\/h3>\nA venda social funciona para empresas B2B porque se concentra primeiro na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos, conectando-se com os clientes em potencial, e vendendo depois.<\/p>\n
Ao promover conte\u00fado relevante para eles nos canais em que est\u00e3o mais ativos, o vendedor tem mais chances de ter conversas mais profundas com os clientes em potencial sobre os assuntos que realmente lhes interessam.<\/p>\n![\"Gr\u00e1ficos](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/7socialselling_0f34aba326d81c6692d27f84e19dd136_1000.PNG\")
Fonte<\/a><\/figcaption><\/figure>\nAl\u00e9m disso, ele tamb\u00e9m o ajuda a ficar de olho nos concorrentes, como eles est\u00e3o abordando o mercado-alvo, como as pessoas est\u00e3o interagindo com eles e o que os clientes est\u00e3o dizendo sobre eles.<\/p>\n
\n
\nConclus\u00e3o: Qual estrat\u00e9gia de vendas B2B voc\u00ea deve usar?<\/strong><\/h2>\nA resposta \u00e9: cada um na sua. Embora as quatro t\u00e1ticas acima tenham se mostrado eficazes, nem toda estrat\u00e9gia de vendas B2B \u00e9 adequada para todas as empresas.<\/p>\n
Antes de escolher uma estrat\u00e9gia a ser implementada, voc\u00ea precisa analisar seus processos de vendas atuais, definir seus segmentos de mercado-alvo<\/a> e qual modo de engajamento eles preferem, quantos tomadores de decis\u00e3o est\u00e3o envolvidos, quanto tempo voc\u00ea pode pagar por um ciclo de vendas e, \u00e9 claro, os recursos dispon\u00edveis.<\/p>\nO \u00fanico fato que n\u00e3o pode ser negado, no entanto, \u00e9 que as vendas B2B mudaram.<\/p>\n
As vendas B2B se tornaram uma quest\u00e3o de encontrar o cliente em potencial certo e alcan\u00e7ar o m\u00e1ximo de seus tomadores de decis\u00e3o internos com a mensagem certa, no momento certo, por meio do canal certo.<\/p>\n
\nPronto para adotar uma estrat\u00e9gia em suas vendas B2B?<\/h2>\n
Para poder construir estrategicamente relacionamentos com diferentes tomadores de decis\u00e3o em seus clientes em potencial, voc\u00ea precisa de organiza\u00e7\u00e3o e estrutura.<\/p>\n
O Salesflare foi criado especificamente para vendas B2B. O que o diferencia de outros sistemas de CRM B2B<\/a> \u00e9 que ele ajuda a rastrear todas as informa\u00e7\u00f5es de que voc\u00ea precisa de uma forma muito eficiente em termos de tempo, sem a necessidade de muito trabalho de CRM.<\/p>\nO Salesflare economiza seu tempo, pois extrai todos os e-mails, reuni\u00f5es, chamadas telef\u00f4nicas, perfis sociais, n\u00fameros de telefone e muito mais para que voc\u00ea n\u00e3o precise inserir esses dados.<\/p>\n![\"pipeline](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-account-timeline_ff710f7df2ae3502d16b728ecae16bca_800.jpg\")
<\/figure>\nO Salesflare permite automatizar seu acompanhamento com sequ\u00eancias de e-mail para que voc\u00ea envie essas mensagens no momento certo e com uma mensagem personalizada - personalizada at\u00e9 a linha de assunto<\/a> - que parece ter sido enviada manualmente por voc\u00ea.<\/p>\n![\"sequ\u00eancias](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-email-workflows_c4f212248c3296678482539067b367ff_800.png\")
<\/figure>\nO Salesflare tamb\u00e9m o lembra de fazer o acompanhamento quando as contas come\u00e7am a ficar inativas, para que voc\u00ea n\u00e3o deixe nenhum cliente em potencial escapar.<\/p>\n
![\"tarefas](\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/suggested-email-tasks.jpg\")
<\/p>\n
Quer ver mais? Ou n\u00e3o acredita em mim?<\/p>\n
Experimente voc\u00ea mesmo o Salesflare<\/a>. Ele \u00e9 configurado em minutos.<\/p>\n<\/div>\n\n\n
\n\nPERGUNTAS FREQUENTES<\/h2>\n\nO que s\u00e3o estrat\u00e9gias de vendas B2B?<\/h3>\n\n\nAs estrat\u00e9gias de vendas B2B s\u00e3o abordagens estruturadas usadas para vender produtos ou servi\u00e7os a outras empresas. Elas s\u00e3o projetadas para lidar com ciclos de vendas longos e neg\u00f3cios complexos que envolvem v\u00e1rios tomadores de decis\u00e3o. Os principais exemplos incluem:<\/p>\n
\n- Venda estrat\u00e9gica:<\/strong> Identificar e interagir com diferentes contatos-chave dentro de uma empresa-alvo para conquistar neg\u00f3cios complexos.<\/li>\n
- Venda de solu\u00e7\u00f5es:<\/strong> Concentrar-se em diagnosticar primeiro as necessidades do cliente potencial e depois recomendar uma solu\u00e7\u00e3o personalizada.<\/li>\n
- Vendas baseadas em contas:<\/strong> Tratar contas de alto valor como um \"mercado de um\" com uma abordagem hiperpersonalizada e multicanal.<\/li>\n
- Vendas sociais:<\/strong> Usar plataformas de m\u00eddia social, como o LinkedIn, para criar relacionamentos e estabelecer conhecimentos antes de vender.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
O que \u00e9 o funil de vendas B2B?<\/h3>\n\nO funil (ou pipeline) de vendas B2B representa a jornada que uma empresa em potencial percorre desde a conscientiza\u00e7\u00e3o inicial at\u00e9 se tornar um cliente pagante. Diferentemente de um simples funil B2C, ele geralmente envolve v\u00e1rios est\u00e1gios de pesquisa, avalia\u00e7\u00e3o e negocia\u00e7\u00e3o com v\u00e1rias partes interessadas. Um funil B2B t\u00edpico inclui etapas como qualifica\u00e7\u00e3o de leads, descoberta de necessidades, apresenta\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es, proposta, negocia\u00e7\u00e3o e fechamento do neg\u00f3cio.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
\nQuais s\u00e3o as 7 etapas do processo de vendas B2B?<\/h3>\n\n\nEmbora os modelos possam variar, um processo de venda B2B de sete etapas amplamente reconhecido inclui:<\/p>\n
\n- Prepara\u00e7\u00e3o e pesquisa:<\/strong> Identifica\u00e7\u00e3o de clientes potenciais e pesquisa de suas necessidades comerciais.<\/li>\n
- Contato inicial (abordagem):<\/strong> Fazer o primeiro contato para estabelecer uma conex\u00e3o.<\/li>\n
- Avalia\u00e7\u00e3o de necessidades (Descoberta):<\/strong> Fazer perguntas para entender profundamente os desafios e as metas do cliente potencial.<\/li>\n
- Proposta de valor (apresenta\u00e7\u00e3o):<\/strong> Apresentar seu produto ou servi\u00e7o como uma solu\u00e7\u00e3o para os problemas espec\u00edficos deles.<\/li>\n
- Como lidar com obje\u00e7\u00f5es:<\/strong> Responder a quaisquer preocupa\u00e7\u00f5es ou perguntas que o cliente potencial possa ter.<\/li>\n
- Fechando o neg\u00f3cio:<\/strong> Negocia\u00e7\u00e3o dos termos e obten\u00e7\u00e3o de um acordo final.<\/li>\n
- Acompanhamento e incentivo:<\/strong> Manter o relacionamento p\u00f3s-venda para reten\u00e7\u00e3o e indica\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
O que \u00e9 CRM em vendas B2B?<\/h3>\n\nNas vendas B2B, um sistema de CRM (Customer Relationship Management) \u00e9 uma ferramenta essencial para gerenciar relacionamentos longos e complexos com os clientes. Ele fornece a organiza\u00e7\u00e3o e a estrutura necess\u00e1rias para a execu\u00e7\u00e3o eficaz das estrat\u00e9gias de vendas. Com um CRM como o Salesflare, voc\u00ea pode acompanhar as intera\u00e7\u00f5es com v\u00e1rios tomadores de decis\u00e3o, gerenciar o pipeline de vendas, automatizar os acompanhamentos e garantir que nenhuma oportunidade seja perdida durante um longo ciclo de vendas.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
\nComo ter sucesso em vendas B2B?<\/h3>\n\nO sucesso em vendas B2B consiste em encontrar o cliente em potencial certo e alcan\u00e7ar seus principais tomadores de decis\u00e3o com a mensagem certa no momento certo. Isso requer uma estrat\u00e9gia de vendas clara, uma pesquisa completa e uma abordagem altamente organizada. Para conseguir isso, voc\u00ea precisa de um processo de vendas estruturado e de um CRM B2B poderoso para gerenciar todas as partes m\u00f3veis, manter seus acompanhamentos consistentes e construir relacionamentos s\u00f3lidos e duradouros.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n\n \n \n \n ![\"Experimente](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\")
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\nEsperamos que voc\u00ea tenha gostado desta postagem. Se gostou, espalhe a not\u00edcia!<\/em><\/p>\n\ud83d\udc49 Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> e<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"As vendas B2B s\u00e3o dif\u00edceis! Domine essas quatro estrat\u00e9gias de vendas B2B que ajudaram nossos clientes a superar os desafios e fique no topo do jogo!<\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":57160,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[188,137,62],"tags":[185,186,91,184,187],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56477","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b","category-guide","category-sales","tag-b2b","tag-business-to-business","tag-sales","tag-selling","tag-strategy","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n
4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"B2B sales are hard! Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/VanhishikhaB\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-05-30T07:30:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-12-18T11:08:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Vanhishikha Bhargava\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game.\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@VanhishikhaB\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Vanhishikha Bhargava\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\"},\"author\":{\"name\":\"Vanhishikha Bhargava\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e\"},\"headline\":\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\",\"datePublished\":\"2024-05-30T07:30:48+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-18T11:08:34+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\"},\"wordCount\":2349,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/b2b-sales-strategies-1.jpg\",\"keywords\":[\"b2b\",\"business to business\",\"sales\",\"selling\",\"strategy\"],\"articleSection\":[\"B2B\",\"Guide\",\"Sales\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\",\"name\":\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/b2b-sales-strategies-1.jpg\",\"datePublished\":\"2024-05-30T07:30:48+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-18T11:08:34+00:00\",\"description\":\"B2B sales are hard! Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/b2b-sales-strategies-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/b2b-sales-strategies-1.jpg\",\"width\":1280,\"height\":628,\"caption\":\"reading about entrepreneurship and b2b sales strategies\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e\",\"name\":\"Vanhishikha Bhargava\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Vanhishikha Bhargava\"},\"description\":\"I\u2019m a freelance writer at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. My love for startups and digital has me digging out marketing strategies and exploring tools that can be used for smarter growth. You can connect with me, here.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/VanhishikhaB\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/vanhishikhab\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/vanhishikhab\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/VanhishikhaB\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pt\\\/author\\\/vanhishikhabhargava\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"4 estrat\u00e9gias de vendas B2B garantidas para atrair mais clientes","description":"As vendas B2B s\u00e3o dif\u00edceis! Domine essas quatro estrat\u00e9gias de vendas B2B que ajudaram nossos clientes a superar os desafios e fique no topo do jogo!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers","og_description":"Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/VanhishikhaB\/","article_published_time":"2024-05-30T07:30:48+00:00","article_modified_time":"2025-12-18T11:08:34+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":628,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Vanhishikha Bhargava","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers","twitter_description":"Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game.","twitter_image":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","twitter_creator":"@VanhishikhaB","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Escrito por":"Vanhishikha Bhargava","Est. tempo de leitura":"13 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies"},"author":{"name":"Vanhishikha Bhargava","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e"},"headline":"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers","datePublished":"2024-05-30T07:30:48+00:00","dateModified":"2025-12-18T11:08:34+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies"},"wordCount":2349,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","keywords":["b2b","business to business","sales","selling","strategy"],"articleSection":["B2B","Guide","Sales"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies","name":"4 estrat\u00e9gias de vendas B2B garantidas para atrair mais clientes","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","datePublished":"2024-05-30T07:30:48+00:00","dateModified":"2025-12-18T11:08:34+00:00","description":"As vendas B2B s\u00e3o dif\u00edceis! Domine essas quatro estrat\u00e9gias de vendas B2B que ajudaram nossos clientes a superar os desafios e fique no topo do jogo!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","width":1280,"height":628,"caption":"reading about entrepreneurship and b2b sales strategies"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Em vendas, CRM e gera\u00e7\u00e3o de leads.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e","name":"Vanhishikha Bhargava","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g","caption":"Vanhishikha Bhargava"},"description":"Sou redatora freelancer da Salesflare, o CRM de vendas inteligente para pequenas e m\u00e9dias empresas que vendem B2B. Minha paix\u00e3o por startups e pelo mundo digital me leva a pesquisar estrat\u00e9gias de marketing e a explorar ferramentas que podem ser usadas para um crescimento mais inteligente. Voc\u00ea pode entrar em contato comigo aqui.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/VanhishikhaB\/","https:\/\/www.instagram.com\/vanhishikhab\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/vanhishikhab\/","https:\/\/x.com\/VanhishikhaB"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/author\/vanhishikhabhargava"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":64526,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/como-encontrar-novos-clientes","url_meta":{"origin":56477,"position":0},"title":"Como encontrar novos clientes e aumentar as vendas em B2B","author":"Jeroen Corthout","date":"abril 24, 2025","format":false,"excerpt":"Saiba como encontrar novos clientes e aumentar as vendas com estrat\u00e9gias B2B especializadas. Domine a prospec\u00e7\u00e3o, a venda de valor, o crescimento de contas e o CRM para obter sucesso sustent\u00e1vel em B2B.","rel":"","context":"Em "Lead Generation"","block_context":{"text":"Lead Generation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/lead-generation"},"img":{"alt_text":"How to Find New Customers and Increase Sales in B2B cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":62677,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/melhor-crm-b2b","url_meta":{"origin":56477,"position":1},"title":"7 Best B2B CRM Software + Feature Comparison [2026]","author":"Jeroen Corthout","date":"janeiro 9, 2026","format":false,"excerpt":"Se voc\u00ea est\u00e1 vendendo B2B, precisa de um CRM B2B. Comparamos as melhores solu\u00e7\u00f5es de software do mercado, analisamos seus recursos e pontua\u00e7\u00f5es de avalia\u00e7\u00f5es e criamos uma classifica\u00e7\u00e3o dos melhores CRMs B2B.","rel":"","context":"Em "CRM"","block_context":{"text":"CRM","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/crm"},"img":{"alt_text":"Salesflare CRM homepage","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64489,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/banco-de-dados-de-crm","url_meta":{"origin":56477,"position":2},"title":"Banco de dados de CRM: O que \u00e9 e como faz\u00ea-lo corretamente","author":"Jeroen Corthout","date":"abril 15, 2025","format":false,"excerpt":"O que \u00e9 um banco de dados de CRM? Obtenha uma defini\u00e7\u00e3o clara de B2B, explore os principais benef\u00edcios e recursos e aprenda as pr\u00e1ticas recomendadas para us\u00e1-lo para melhorar o desempenho das vendas.","rel":"","context":"Em "CRM"","block_context":{"text":"CRM","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/crm"},"img":{"alt_text":"CRM Database: What It Is & How to Do It Right cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57873,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/automacao-de-e-mail-b2b","url_meta":{"origin":56477,"position":3},"title":"Como alinhar sua automa\u00e7\u00e3o de e-mail B2B com vendas e marketing","author":"Team Salesflare","date":"outubro 1, 2020","format":false,"excerpt":"Alinhar sua estrat\u00e9gia de automa\u00e7\u00e3o de e-mail B2B com suas equipes de vendas e marketing o ajudar\u00e1 a obter um melhor gerenciamento de leads e uma maior probabilidade de fechar neg\u00f3cios.","rel":"","context":"Em "email marketing"","block_context":{"text":"email marketing","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/email-marketing"},"img":{"alt_text":"How to Align Your B2B Email Automation to Sales & Marketing","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":64538,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/capacitacao-de-vendas","url_meta":{"origin":56477,"position":4},"title":"O que \u00e9 capacita\u00e7\u00e3o de vendas? Um guia para profissionais de vendas B2B","author":"Jeroen Corthout","date":"abril 24, 2025","format":false,"excerpt":"O que \u00e9 capacita\u00e7\u00e3o de vendas? Saiba como equipar sua equipe de vendas B2B com a estrat\u00e9gia, as ferramentas e o conte\u00fado certos. Feche mais neg\u00f3cios e gere um crescimento previs\u00edvel da receita.","rel":"","context":"Em "Sales"","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/sales"},"img":{"alt_text":"What is Sales Enablement? A Guide For B2B Sales Professionals cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56671,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/geracao-automatizada-de-leads","url_meta":{"origin":56477,"position":5},"title":"Como automatizar a gera\u00e7\u00e3o de leads para empresas B2B","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"mar\u00e7o 21, 2019","format":false,"excerpt":"Obter mais leads \u00e9 incrivelmente importante para as vendas B2B, mas tamb\u00e9m \u00e9 um desafio constante. Este guia o colocar\u00e1 no caminho da gera\u00e7\u00e3o automatizada de leads!","rel":"","context":"Em "Automation"","block_context":{"text":"Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/b2b-sales-strategies","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56477"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57160"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56477"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56477"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56477"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56477"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
A ess\u00eancia da abordagem est\u00e1 na capacidade de identificar diferentes pontos de contato na empresa que voc\u00ea est\u00e1 prospectando, com base na influ\u00eancia deles no seu processo de vendas. Em seguida, voc\u00ea determina o n\u00edvel de suporte que esses contatos podem oferecer durante a tomada de decis\u00e3o na empresa prospectada.<\/p>\n Por exemplo, imagine que voc\u00ea queira vender uma ferramenta de gerenciamento de projetos<\/a> e automa\u00e7\u00e3o<\/a> para uma empresa. Nesse caso, seu primeiro ponto de contato pode ser o gerente de opera\u00e7\u00f5es ou um gerente de marketing, que est\u00e1 procurando ferramentas de produtividade<\/a> para aumentar a efic\u00e1cia da equipe<\/a>.<\/p>\n Depois de entrar em contato com eles, voc\u00ea pode perceber que o gerente de marketing \u00e9 uma boa pessoa para promover a introdu\u00e7\u00e3o do seu software na empresa, ou seja, o \"coach\", enquanto o gerente de opera\u00e7\u00f5es \u00e9 quem tomar\u00e1 a decis\u00e3o real, ou seja, o \"comprador econ\u00f4mico\". Portanto, estabele\u00e7a sua proposta de valor de acordo com as necessidades do departamento de marketing durante a divulga\u00e7\u00e3o. Dessa forma, voc\u00ea pode iniciar a conversa em uma base significativa.<\/p>\n Depois disso, voc\u00ea fornece ao gerente de marketing o tipo de informa\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para convencer o gerente de opera\u00e7\u00f5es. Ou voc\u00ea se certifica de que conseguir\u00e1 uma reuni\u00e3o com o gerente de marketing e o gerente de opera\u00e7\u00f5es juntos, talvez ladeados pelo gerente de TI, que provavelmente ser\u00e1 o \"comprador t\u00e9cnico\".<\/p>\n Com a ajuda do gerente de marketing, voc\u00ea se certifica de que o gerente de opera\u00e7\u00f5es assine o documento e que o gerente de TI d\u00ea sua aprova\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n Isso \u00e9 venda estrat\u00e9gica.<\/p>\n Essa estrat\u00e9gia for\u00e7a as equipes de vendas a irem al\u00e9m do contato usual que estabelecem com o cliente potencial. Ela os estimula a se aprofundar no organograma organizacional da empresa em potencial<\/a>.<\/p>\n Ao fazer sua li\u00e7\u00e3o de casa sobre a conta completa, eles podem realmente identificar todas as pessoas que podem influenciar ou tomar decis\u00f5es.<\/p>\n Como o nome sugere, essa estrat\u00e9gia de vendas B2B se concentra mais nas necessidades do cliente potencial do que no processo real de venda do produto.<\/p>\n Em termos mais precisos, o vendedor se concentra em diagnosticar ou ajudar a identificar as necessidades do cliente potencial, seus desafios e suas metas.<\/p>\n Em seguida, eles recomendam produtos<\/a> ou servi\u00e7os que os ajudar\u00e3o a superar esses desafios.<\/p>\n Esse tipo de t\u00e1tica de venda<\/a> \u00e9 especialmente \u00fatil quando sua empresa oferece solu\u00e7\u00f5es (parcial ou totalmente) personalizadas para seu mercado-alvo<\/a>.<\/p>\n Para explicar isso com um exemplo, digamos que sua empresa ofere\u00e7a armazenamento em nuvem<\/a>. Veja como seria o processo acima de venda de solu\u00e7\u00f5es para voc\u00ea:<\/p>\n Se estiver usando o Salesflare<\/a>, voc\u00ea pode facilmente adaptar seu pipeline para refletir essas etapas do processo de venda de solu\u00e7\u00f5es. Em \u00faltima an\u00e1lise, todas essas estrat\u00e9gias de vendas B2B t\u00eam como objetivo melhorar a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/a>, personalizando sua abordagem para atender \u00e0s necessidades e aos desafios exclusivos de seu cliente.<\/p>\n A venda de solu\u00e7\u00f5es funciona para empresas B2B porque, desde o in\u00edcio do ciclo de vendas, o cliente potencial se sente valorizado. Ser ouvido e, em seguida, receber solu\u00e7\u00f5es personalizadas para atender \u00e0s suas necessidades ajuda a estabelecer relacionamentos mais fortes entre a empresa e o cliente potencial, o que leva a maiores convers\u00f5es<\/a> e vendas.<\/p>\n Voc\u00ea n\u00e3o fecha uma venda; voc\u00ea abre um relacionamento se quiser criar uma empresa bem-sucedida e de longo prazo.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n - Patricia Flipp<\/em><\/strong><\/p>\n (source<\/a><\/u>)<\/em><\/strong><\/p>\n Essa \u00e9 uma t\u00e1tica de vendas que, segundo a previs\u00e3o do Gartner<\/a><\/u>, ser\u00e1 adotada por 75% das empresas B2B at\u00e9 2019. A venda baseada em contas consiste em tratar cada conta como um mercado de uma s\u00f3 pessoa. Ela inclui uma estrat\u00e9gia multitoque e multicanal<\/a>, executada em toda a empresa, para estabelecer contato com v\u00e1rias partes interessadas na empresa do cliente potencial.<\/p>\n A venda baseada em contas<\/a> normalmente envolve quatro t\u00e1ticas<\/a><\/u>:<\/p>\n Vamos dar uma olhada em um exemplo novamente. Digamos que voc\u00ea esteja vendendo um software de gerenciamento de servi\u00e7os para uma empresa de log\u00edstica. Veja a seguir como seria o processo para voc\u00ea:<\/p>\n Para implementar a venda baseada em contas, voc\u00ea precisa ter dados suficientes sobre os clientes existentes ou sobre seu mercado-alvo<\/a> para poder identificar suas caracter\u00edsticas comuns. Essa estrat\u00e9gia consiste aproximadamente em 90% prospectar informa\u00e7\u00f5es e 10% apresentar a solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Normalmente, a venda baseada em contas \u00e9 ideal para empresas que t\u00eam intera\u00e7\u00f5es de vendas complexas, ciclos de vendas mais longos, exigem a aprova\u00e7\u00e3o de v\u00e1rios tomadores de decis\u00e3o e t\u00eam uma chance maior de fazer vendas adicionais e cruzadas.<\/p>\n A venda baseada em contas funciona para manter o envolvimento de v\u00e1rias partes interessadas em uma empresa em potencial.<\/p>\n Ele usa diferentes propostas de valor com base nas personas dos compradores e nos est\u00e1gios do ciclo de vendas em que se encontram, abordando seus desafios e metas. A mensagem certa no momento certo para a pessoa certa ajuda a construir relacionamentos mais fortes com a empresa em potencial.<\/p>\n Al\u00e9m disso, voc\u00ea ganha mais votos das partes interessadas da empresa em potencial, o que leva a convers\u00f5es de alto valor.<\/p>\n Se voc\u00ea n\u00e3o estiver cuidando do cliente, seu concorrente o far\u00e1.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n <Bob Hooey<\/strong><\/p>\n (source<\/a><\/u>)<\/em><\/strong><\/p>\n De acordo com Forrester<\/a><\/u>, 68% dos clientes B2B pesquisam as solu\u00e7\u00f5es de que precisam em mecanismos de busca e m\u00eddia social<\/a>. A venda social se concentra nessa \u00faltima.<\/p>\n Venda social<\/a> refere-se \u00e0 t\u00e1tica de primeiro estabelecer seu neg\u00f3cio no mercado definido mercado-alvo <\/a>e, em seguida, concentrar-se na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos com empresas em potencial como a primeira etapa da venda. Atualmente, isso geralmente inclui Aproveitamento de redes sociais como o LinkedIn<\/a>Twitter, Facebook e outros para compartilhar conte\u00fado relevante a fim de engajar compradores em potencial ou nutrir os j\u00e1 existentes.<\/p>\n No entanto, h\u00e1 uma diferen\u00e7a fundamental entre venda social<\/a> e marketing - a primeira se concentra na cria\u00e7\u00e3o de relacionamentos individuais com clientes em potencial por meio desses canais, enquanto a segunda se resume \u00e0 transmiss\u00e3o de mensagens de um para muitos<\/a>.<\/p>\n Aqui est\u00e3o os principais componentes da venda social:<\/p>\n Como exemplo, vamos dar uma olhada em como um de nossos cofundadores usa o LinkedIn.<\/p>\n Com um perfil otimizado para falar claramente sobre o que estamos construindo, ele se relaciona com clientes em potencial e influenciadores em uma base pr\u00e9-compreendida. O acr\u00e9scimo de 'Tornar o CRM humano' <\/em> ao slogan de seu perfil cria um in\u00edcio de conversa.<\/p>\n Mas isso n\u00e3o \u00e9 tudo. Ele tamb\u00e9m compartilha ativamente conte\u00fado relacionado a vendas com sua rede para gerar discuss\u00f5es sobre estrat\u00e9gias - n\u00e3o vendendo diretamente o que fazemos, mas concentrando-se na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos contextuais.<\/p>\n A meta aqui \u00e9 conseguirmos nos estabelecer como especialistas no setor que desejam conversar com as empresas, e n\u00e3o apenas vender para elas. Quanto melhores forem as conversas, maior ser\u00e1 o n\u00famero de convers\u00f5es. Todas essas etapas graduais constituem estrat\u00e9gias de vendas do LinkedIn<\/a> eficientes que geram mais ROI.<\/p>\n A venda social funciona para empresas B2B porque se concentra primeiro na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos, conectando-se com os clientes em potencial, e vendendo depois.<\/p>\n Ao promover conte\u00fado relevante para eles nos canais em que est\u00e3o mais ativos, o vendedor tem mais chances de ter conversas mais profundas com os clientes em potencial sobre os assuntos que realmente lhes interessam.<\/p>\n Al\u00e9m disso, ele tamb\u00e9m o ajuda a ficar de olho nos concorrentes, como eles est\u00e3o abordando o mercado-alvo, como as pessoas est\u00e3o interagindo com eles e o que os clientes est\u00e3o dizendo sobre eles.<\/p>\n A resposta \u00e9: cada um na sua. Embora as quatro t\u00e1ticas acima tenham se mostrado eficazes, nem toda estrat\u00e9gia de vendas B2B \u00e9 adequada para todas as empresas.<\/p>\n Antes de escolher uma estrat\u00e9gia a ser implementada, voc\u00ea precisa analisar seus processos de vendas atuais, definir seus segmentos de mercado-alvo<\/a> e qual modo de engajamento eles preferem, quantos tomadores de decis\u00e3o est\u00e3o envolvidos, quanto tempo voc\u00ea pode pagar por um ciclo de vendas e, \u00e9 claro, os recursos dispon\u00edveis.<\/p>\n O \u00fanico fato que n\u00e3o pode ser negado, no entanto, \u00e9 que as vendas B2B mudaram.<\/p>\n As vendas B2B se tornaram uma quest\u00e3o de encontrar o cliente em potencial certo e alcan\u00e7ar o m\u00e1ximo de seus tomadores de decis\u00e3o internos com a mensagem certa, no momento certo, por meio do canal certo.<\/p>\n Para poder construir estrategicamente relacionamentos com diferentes tomadores de decis\u00e3o em seus clientes em potencial, voc\u00ea precisa de organiza\u00e7\u00e3o e estrutura.<\/p>\n O Salesflare foi criado especificamente para vendas B2B. O que o diferencia de outros sistemas de CRM B2B<\/a> \u00e9 que ele ajuda a rastrear todas as informa\u00e7\u00f5es de que voc\u00ea precisa de uma forma muito eficiente em termos de tempo, sem a necessidade de muito trabalho de CRM.<\/p>\n O Salesflare economiza seu tempo, pois extrai todos os e-mails, reuni\u00f5es, chamadas telef\u00f4nicas, perfis sociais, n\u00fameros de telefone e muito mais para que voc\u00ea n\u00e3o precise inserir esses dados.<\/p>\n O Salesflare permite automatizar seu acompanhamento com sequ\u00eancias de e-mail para que voc\u00ea envie essas mensagens no momento certo e com uma mensagem personalizada - personalizada at\u00e9 a linha de assunto<\/a> - que parece ter sido enviada manualmente por voc\u00ea.<\/p>\n O Salesflare tamb\u00e9m o lembra de fazer o acompanhamento quando as contas come\u00e7am a ficar inativas, para que voc\u00ea n\u00e3o deixe nenhum cliente em potencial escapar.<\/p>\n Quer ver mais? Ou n\u00e3o acredita em mim?<\/p>\n Experimente voc\u00ea mesmo o Salesflare<\/a>. Ele \u00e9 configurado em minutos.<\/p>\n<\/div>\n As estrat\u00e9gias de vendas B2B s\u00e3o abordagens estruturadas usadas para vender produtos ou servi\u00e7os a outras empresas. Elas s\u00e3o projetadas para lidar com ciclos de vendas longos e neg\u00f3cios complexos que envolvem v\u00e1rios tomadores de decis\u00e3o. Os principais exemplos incluem:<\/p>\n O funil (ou pipeline) de vendas B2B representa a jornada que uma empresa em potencial percorre desde a conscientiza\u00e7\u00e3o inicial at\u00e9 se tornar um cliente pagante. Diferentemente de um simples funil B2C, ele geralmente envolve v\u00e1rios est\u00e1gios de pesquisa, avalia\u00e7\u00e3o e negocia\u00e7\u00e3o com v\u00e1rias partes interessadas. Um funil B2B t\u00edpico inclui etapas como qualifica\u00e7\u00e3o de leads, descoberta de necessidades, apresenta\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es, proposta, negocia\u00e7\u00e3o e fechamento do neg\u00f3cio.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Embora os modelos possam variar, um processo de venda B2B de sete etapas amplamente reconhecido inclui:<\/p>\n Nas vendas B2B, um sistema de CRM (Customer Relationship Management) \u00e9 uma ferramenta essencial para gerenciar relacionamentos longos e complexos com os clientes. Ele fornece a organiza\u00e7\u00e3o e a estrutura necess\u00e1rias para a execu\u00e7\u00e3o eficaz das estrat\u00e9gias de vendas. Com um CRM como o Salesflare, voc\u00ea pode acompanhar as intera\u00e7\u00f5es com v\u00e1rios tomadores de decis\u00e3o, gerenciar o pipeline de vendas, automatizar os acompanhamentos e garantir que nenhuma oportunidade seja perdida durante um longo ciclo de vendas.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n O sucesso em vendas B2B consiste em encontrar o cliente em potencial certo e alcan\u00e7ar seus principais tomadores de decis\u00e3o com a mensagem certa no momento certo. Isso requer uma estrat\u00e9gia de vendas clara, uma pesquisa completa e uma abordagem altamente organizada. Para conseguir isso, voc\u00ea precisa de um processo de vendas estruturado e de um CRM B2B poderoso para gerenciar todas as partes m\u00f3veis, manter seus acompanhamentos consistentes e construir relacionamentos s\u00f3lidos e duradouros.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Esperamos que voc\u00ea tenha gostado desta postagem. Se gostou, espalhe a not\u00edcia!<\/em><\/p>\n \ud83d\udc49 Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> e<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" As vendas B2B s\u00e3o dif\u00edceis! Domine essas quatro estrat\u00e9gias de vendas B2B que ajudaram nossos clientes a superar os desafios e fique no topo do jogo!<\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":57160,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[188,137,62],"tags":[185,186,91,184,187],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56477","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b","category-guide","category-sales","tag-b2b","tag-business-to-business","tag-sales","tag-selling","tag-strategy","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\nPor que isso funciona? <\/strong><\/h3>\n
\n2. Venda de solu\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h2>\n
\n
Por que isso funciona?<\/strong><\/h3>\n
\n3. Venda baseada em contas<\/strong><\/h2>\n
\n
Por que isso funciona? <\/strong><\/h3>\n
\n4. Vendas sociais<\/strong><\/h2>\n
<\/figure>\n<\/figure>\nPor que isso funciona?<\/strong><\/h3>\n
\nConclus\u00e3o: Qual estrat\u00e9gia de vendas B2B voc\u00ea deve usar?<\/strong><\/h2>\n
\nPronto para adotar uma estrat\u00e9gia em suas vendas B2B?<\/h2>\n
<\/figure>\n<\/figure>\n<\/p>\n
\nPERGUNTAS FREQUENTES<\/h2>\n
O que s\u00e3o estrat\u00e9gias de vendas B2B?<\/h3>\n
\n
O que \u00e9 o funil de vendas B2B?<\/h3>\n
Quais s\u00e3o as 7 etapas do processo de vendas B2B?<\/h3>\n
\n
O que \u00e9 CRM em vendas B2B?<\/h3>\n
Como ter sucesso em vendas B2B?<\/h3>\n
\n\n ![\"Experimente](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n