{"id":56456,"date":"2019-01-23T10:33:49","date_gmt":"2019-01-23T08:33:49","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip"},"modified":"2025-09-03T09:34:41","modified_gmt":"2025-09-03T07:34:41","slug":"interview-rob-walling-drip","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-com-rob-walling-drip","title":{"rendered":"Rob Walling, da Drip"},"content":{"rendered":"<h1>Rob Walling, da Drip<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 021 do Founder Coffee<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/RobWalling-Drip_9a29d014170d3cd08bad99b54f5053f2_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A cada duas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Neste vig\u00e9simo primeiro epis\u00f3dio, conversei com Rob Walling, da Drip, uma das principais plataformas de automa\u00e7\u00e3o de marketing do mercado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O Drip come\u00e7ou como um simples pop-up de opt-in com um autoresponder. Em seguida, evoluiu para um provedor de servi\u00e7os de e-mail, para finalmente se tornar uma plataforma de automa\u00e7\u00e3o de marketing. Foi quando atingiu a verdadeira adequa\u00e7\u00e3o produto-mercado e a rotatividade come\u00e7ou a despencar imediatamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob vendeu a Drip para a Leadpages h\u00e1 quase tr\u00eas anos. Recentemente, ele fundou a TinySeed, um fundo de capital de risco em est\u00e1gio inicial e acelerador remoto que visa preencher uma lacuna no mercado fornecendo <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/financiamento-de-startups\">financiamento<\/a> para empresas de SaaS que n\u00e3o almejam a meta de 100 milh\u00f5es de d\u00f3lares.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Falamos sobre a paix\u00e3o de Rob pela constru\u00e7\u00e3o, como ele investiu no WP Engine desde o in\u00edcio, a falta de foco em marketing nas empresas de SaaS e por que ele trabalha 35 horas por semana.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/021-rob-walling-drip\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ol\u00e1, Rob, \u00e9 \u00f3timo ter voc\u00ea no Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: O prazer \u00e9 meu, obrigado por me receber.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea \u00e9 o ex-fundador da Drip e agora est\u00e1 trabalhando na Tiny Seed, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Isso mesmo. E acho que ex-fundador soa engra\u00e7ado. Eu sempre serei o fundador, s\u00f3 que n\u00e3o trabalho mais l\u00e1. Posso dizer que sou o ex-CEO.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ex-CEO, sim. Por quanto tempo voc\u00ea trabalhou l\u00e1, ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Eu e meu cofundador vendemos o Drip para a Leadpages em julho de 2016, e trabalhei por cerca de 20 meses para a Leadpages. Depois, sa\u00ed h\u00e1 cerca de sete meses.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Legal. Ent\u00e3o, vamos aos novos desafios?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: De fato. Eu achava que iria me aposentar cedo, mas \u00e9 claro que isso nunca acontece quando se \u00e9 um empreendedor em s\u00e9rie. Ent\u00e3o, eu sabia que faria algo em seguida, s\u00f3 n\u00e3o sabia o que seria. Mas, desde ent\u00e3o, encontrei Adam, e tenho certeza de que falaremos sobre isso hoje.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, vamos primeiro dar uma olhada no Drip, talvez. O que o Drip est\u00e1 fazendo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: O Drip come\u00e7ou como um pequeno; digamos que ele se tornou um ESP, um provedor de servi\u00e7os de e-mail como o Mailchimp. Mas come\u00e7ou como apenas um pequeno widget complementar que quase se somava ao Mailchimp ou ao AWeber. Depois, tornou-se um ESP completo, no qual voc\u00ea podia enviar e-mails de difus\u00e3o ou at\u00e9 mesmo gerenciar sua lista. Em seguida, adicionamos a automa\u00e7\u00e3o e ele se tornou um n\u00edvel superior, como um Mailchimp plus. Assim, as pessoas faziam o upgrade do Mailchimp ou do AWeber para o Drip. Est\u00e1vamos mais na \u00e1rea da Infusionsoft ou da Active Campaign, como uma verdadeira plataforma de automa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E, como eu disse, a Leadpages nos adquiriu em 2016 e, desde ent\u00e3o, houve uma duplica\u00e7\u00e3o. H\u00e1 todo um construtor de fluxo de trabalho visual e todos os tipos de coisas malucas que voc\u00ea pode fazer com ele. Hoje em dia, o servi\u00e7o est\u00e1 um pouco mais voltado para o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, mas ainda o utilizo em todos os meus neg\u00f3cios. Eu administro a MicroConf e minha lista pessoal do robwalling.com nele. E tenho uma nova iniciativa, a Tiny Seed, e tudo isso est\u00e1 no Drip, que funciona muito bem para isso. Portanto, n\u00e3o \u00e9 que ele n\u00e3o funcione para produtos que n\u00e3o sejam de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, mas acho que esse \u00e9 mais o foco do marketing deles atualmente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. \u00c9 muito interessante o fato de ter crescido de um plugin muito pequeno para um provedor de servi\u00e7os de e-mail e, depois, para uma esp\u00e9cie de plataforma de automa\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea poderia falar um pouco sobre os est\u00e1gios iniciais? Por exemplo, por que voc\u00ea come\u00e7ou com esse plug-in?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E que problema ele estava tentando resolver? E como voc\u00eas come\u00e7aram? Quando foi que voc\u00eas disseram: \"Ah, temos esse problema aqui. Dever\u00edamos realmente criar algo para isso\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Sim, com certeza. Foi no final de 2012, e eu tinha um aplicativo SaaS chamado HitTail. \u00c9 uma ferramenta de palavras-chave de SEO de cauda longa. E eu estava crescendo muito bem. Era um aplicativo SaaS de uma pessoa s\u00f3, e eu tinha alguns prestadores de servi\u00e7os. Era muito lucrativo e eu estava gostando, mas percebi que era muito dif\u00edcil. Eu recebia muito tr\u00e1fego naquele site e percebi que era dif\u00edcil capturar e-mails. Eu s\u00f3 queria criar uma lista mais rapidamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Percebi que, quando criei a <a href=\"https:\/\/kickbox.com\/resource-center\/top-21-email-list-cleaning-and-scrubbing-services\">lista de e-mails<\/a>, ela converteu mais tentativas. Ent\u00e3o, sa\u00ed e disse: \"Quero um pequeno script JAVA que possa aparecer como um pequeno widget de torradeira no canto inferior direito ou simplesmente aparecer\". Isso foi antes do SumoMe, antes do OptinMonster. Foi antes de tudo o que temos hoje - todo esse ecossistema n\u00e3o existia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, eu tinha um empreiteiro chamado Derrick que trabalhava para mim, ele era um desenvolvedor. E eu disse: \"Ei, voc\u00ea pode pegar uma biblioteca de c\u00f3digo aberto?\" E acho que ele pegou o jQuery e criou esse pequeno widget de pop-up. Depois, colocamos no Mailchimp e fizemos uma sequ\u00eancia de autorresposta, que na verdade era apenas um minicurso por e-mail, instruindo as pessoas sobre SEO de cauda longa. Ele levou quase uma semana para fazer isso, porque teve de hackear um monte de c\u00f3digos, projetar e fazer todas essas coisas. E eu estava pensando, isso \u00e9 loucura. \u00c9 est\u00fapido que isso n\u00e3o seja mais simples de fazer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso aumentou muito nossa taxa de convers\u00e3o. Come\u00e7amos a converter 30% mais de nossos visitantes \u00fanicos em avalia\u00e7\u00f5es. Demorou um pouco mais, porque eles faziam o curso e, ap\u00f3s tr\u00eas ou quatro e-mails, se inscreviam.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, eu pensei que esse deveria ser um aplicativo SaaS, basicamente. Foi ent\u00e3o que dissemos: \"Tudo bem, vamos construir\". Peguei o Derrick e disse: \"Voc\u00ea conhece Ruby on Rails. V\u00e1 criar o que voc\u00ea acabou de criar, mas crie-o como um aplicativo SaaS aut\u00f4nomo no Rails. E o que faremos \u00e9 ter apenas a captura de e-mail no front-end e enviaremos para o Mailchimp ou AWeber.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tamb\u00e9m criamos nosso pr\u00f3prio mecanismo de autoresponder, que era bastante rudimentar na \u00e9poca. Comecei a criar uma lista assim que tivemos essa ideia e eu sabia para onde est\u00e1vamos indo. Assim, criei uma lista de lan\u00e7amento de e-mail com cerca de 3.500 pessoas ao longo de 2013. Come\u00e7amos a lan\u00e7ar em meados de 2013, bem devagar, apenas para atrair as pessoas. E em novembro de 2013, foi quando fiz o grande impulso para o restante da lista.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Ent\u00e3o, se eu ouvi bem, voc\u00ea come\u00e7ou porque era muito dif\u00edcil criar uma esp\u00e9cie de pop-up Optin para o seu site, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: E voc\u00ea criou algo que envia isso para algo como o Mailchimp?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mas, muito rapidamente, voc\u00ea tamb\u00e9m percebeu que poderia criar seu pr\u00f3prio autoresponder. O que o levou a fazer isso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Bem, para ser sincero, direi que, na verdade, lan\u00e7amos nosso pr\u00f3prio autoresponder. Esse era o objetivo inicial, porque quer\u00edamos ser autossuficientes desde o in\u00edcio. Mas o que percebemos \u00e9 que muitas pessoas estavam usando o Mailchimp e o AWeber e n\u00e3o queriam que outra coisa enviasse e-mails para elas. Essa solicita\u00e7\u00e3o foi feita muito cedo. Desenvolvi muito o desenvolvimento de clientes, muitos e-mails, liga\u00e7\u00f5es telef\u00f4nicas, demonstra\u00e7\u00f5es e outras coisas. E entre as primeiras 10 ou 15 pessoas que estavam dispostas a nos pagar, elas disseram: \"Sabe, eu realmente quero manter tudo em um s\u00f3 lugar. Voc\u00ea poderia, quando capturar o e-mail, simplesmente colocar a pessoa no Mailchimp e fazer tudo dessa forma?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E dissemos: \"Claro, por que n\u00e3o?\". Assim, criamos essa integra\u00e7\u00e3o e, em seguida, criamos a AWeber.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais tarde, nos tornamos um ESP - foi realmente no final de 2013 ou no in\u00edcio de 2014. Portanto, foi cerca de um ano depois de termos trabalhado em nosso c\u00f3digo. Ent\u00e3o, desfizemos essas integra\u00e7\u00f5es porque agora est\u00e1vamos basicamente competindo com eles e n\u00e3o fazia sentido continuarmos transferindo nossos assinantes para um concorrente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Ent\u00e3o foi r\u00e1pido. N\u00e3o sei se voc\u00ea diria que foi um piv\u00f4 completo ou apenas um desenvolvimento do produto, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nos primeiros dias, quando lan\u00e7amos em novembro de 2013, enviei um e-mail para a lista e chegamos a cerca de $8.000 em MRR basicamente em nosso primeiro m\u00eas de atividade. E fiquei muito feliz com isso. Eu o via como uma esp\u00e9cie de neg\u00f3cio de estilo de vida. No entanto, o problema \u00e9 que, como eu estava bombeando o tr\u00e1fego do topo do funil e os clientes em potencial para o aplicativo, ele realmente n\u00e3o estava crescendo. Havia muita rotatividade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Assim, ao longo de cerca de quatro, cinco meses, no in\u00edcio de 2014, consegui atingir cerca de 10.000 ou 11.000 MRR. Mas eu estava realmente gastando muito tempo em marketing e muito esfor\u00e7o. E o crescimento deveria ter sido muito mais r\u00e1pido do que isso. A rotatividade era de 15% ou algo assim por m\u00eas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Uau.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: E eu sabia que n\u00e3o t\u00ednhamos uma adequa\u00e7\u00e3o produto-mercado e que eu estava basicamente compensando a falta de construir algo que as pessoas quisessem apenas com muito tr\u00e1fego no topo do funil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Ent\u00e3o, na verdade, voc\u00ea poderia ter criado isso em uma solu\u00e7\u00e3o pop-up completa ou algo assim?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Poderia ter sido, em um determinado momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Algo como um gancho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Sim. Ent\u00e3o, avaliamos fazer isso, como abandonar completamente o e-mail e ser apenas um pop-up frontal, e fazer todos os tipos de coisas que voc\u00ea pode criar com isso: testes de divis\u00e3o, tempo, rolagem, inten\u00e7\u00e3o de sa\u00edda e tudo mais. E, de fato, a OptinMonster, creio eu, tamb\u00e9m surgiu nessa \u00e9poca, no final de 2013 ou in\u00edcio de 2014. Eles eram inicialmente um <a href=\"https:\/\/foozagency.com\/blog\/top-10-best-wordpress-plugins-to-enhance-your-website-in-2025\/\">plugin do WordPress<\/a> e depois se tornaram um aplicativo SaaS. O SumoMe, acredito, foi lan\u00e7ado em 2014-2015.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O interessante \u00e9 que gravamos um document\u00e1rio em \u00e1udio com cerca de 90 minutos de dura\u00e7\u00e3o. Ele foi o empreiteiro que construiu o projeto e, mais tarde, tornou-se retroativamente um cofundador do Drip, porque foi uma pessoa muito importante. Mas ele e eu t\u00ednhamos um bate-papo de cerca de 15 minutos toda semana, e o grav\u00e1vamos, um bate-papo por voz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tivemos cerca de nove horas de \u00e1udio, ao longo do ano, sobre a agonia e a confus\u00e3o do lan\u00e7amento. Editei esse material para cerca de 90 minutos, e voc\u00ea pode ouvir que h\u00e1 um segmento inteiro no meio em que eu digo: \"O que estamos construindo? Para quem estamos construindo isso? Eu nem sei mais o que estamos construindo\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 uma esp\u00e9cie de caos e confus\u00e3o. Ent\u00e3o, isso est\u00e1 no podcast Start-Up Stories. \u00c9 apenas um arquivo de \u00e1udio de 90 minutos, mas \u00e9 bastante interessante e realmente se aprofunda no per\u00edodo de 2013 a in\u00edcio de 2014.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Mas ent\u00e3o voc\u00ea tomou a decis\u00e3o de criar um ESP.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Isso mesmo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: E ent\u00e3o voc\u00ea viu que a automa\u00e7\u00e3o era algo interessante?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Sim, foi exatamente isso que aconteceu. Come\u00e7amos a desenvolver os recursos de ESP e uma automa\u00e7\u00e3o bem leve. E isso foi antes da exist\u00eancia da Infusionsoft. Realmente n\u00e3o havia uma boa alternativa que n\u00e3o fosse muito mais cara ou muito mais dif\u00edcil de usar. Assim, alguns clientes disseram: \"E se voc\u00eas pudessem fazer com que, quando algu\u00e9m clicasse em um link de um e-mail que eu enviasse, eu pudesse adicionar uma tag a esse assinante. Ou posso mov\u00ea-los de uma campanha para outra.\" Apenas coisas muito b\u00e1sicas de automa\u00e7\u00e3o, que eram muito dif\u00edceis de fazer no Mailchimp ou no AWeber, ou imposs\u00edveis, para ser honesto, a menos que voc\u00ea use c\u00f3digo, APIs e outras coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nossos clientes diziam: \"Se voc\u00eas pudessem fazer literalmente duas ou tr\u00eas dessas coisas de automa\u00e7\u00e3o, eu mudaria do Mailchimp ou do AWeber\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E isso foi um grande sinal para mim, do tipo \"uau, acho que \u00e9 para onde o espa\u00e7o est\u00e1 indo\". Porque, na \u00e9poca, ouvi a express\u00e3o automa\u00e7\u00e3o de marketing pela primeira vez em 2013. Eu nem sabia o que era isso. E ela se tornou, ela realmente cresceu durante esse tempo. Ent\u00e3o, n\u00f3s meio que pegamos essa onda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Foi uma decis\u00e3o dif\u00edcil optar pela automa\u00e7\u00e3o porque isso fez com que o produto deixasse de ser um neg\u00f3cio de estilo de vida. Isso o tornou muito competitivo. Basicamente, est\u00e1vamos mergulhando em \u00e1guas vermelhas, onde havia todas essas grandes empresas com todo esse financiamento, e n\u00f3s est\u00e1vamos com pouco dinheiro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eram dois caras trabalhando em meu escrit\u00f3rio em casa. E eu pensava: ser\u00e1 que vamos mesmo fazer isso? Vamos complicar o produto, n\u00e3o s\u00f3 o front-end, mas o back-end tamb\u00e9m se tornar\u00e1 muito complexo. Ele vai se tornar um aplicativo SaaS de verdade e vamos entrar com tudo com dois punhos. Por isso, lutei com essa decis\u00e3o por um tempo e acabei dizendo que acho que esse \u00e9 o caminho a seguir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Certo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Assim, quando come\u00e7amos a implementar a automa\u00e7\u00e3o, a rotatividade despencou. Passou de 15 para 12, para 10, 7 e 5. Continuou caindo, caindo e caindo. Foi engra\u00e7ado, nossa contagem de tentativas estava caindo durante esse per\u00edodo, e nosso MRR estava subindo porque a rotatividade estava caindo muito rapidamente. Como era \u00f3bvio, acertamos em minha vis\u00e3o. N\u00e3o acredito que a adequa\u00e7\u00e3o do produto ao mercado seja uma coisa bin\u00e1ria. \u00c9 um continuum. E est\u00e1vamos apenas subindo essa escada ao longo de tr\u00eas ou quatro meses, \u00e0 medida que lan\u00e7\u00e1vamos novas automa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Assim, quando chegamos ao in\u00edcio ou meados de 2014, t\u00ednhamos nos tornado o que eu chamaria de e-mail marketing com automa\u00e7\u00f5es. N\u00e3o \u00e9ramos um produto completo com constru\u00e7\u00e3o visual e tudo mais, mas est\u00e1vamos definitivamente um passo acima do ESP b\u00e1sico. E as pessoas notaram que \u00e9ramos uma vers\u00e3o mais f\u00e1cil de usar em compara\u00e7\u00e3o com os outros provedores de automa\u00e7\u00e3o mais caros. E foi uma loucura. O crescimento come\u00e7ou a acontecer e, de repente, ficamos loucos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Parece que voc\u00ea entrou na start-up a partir de uma perspectiva de neg\u00f3cio de estilo de vida e depois come\u00e7ou a ter um neg\u00f3cio \"muito s\u00e9rio\". Voc\u00ea pode nos contar mais sobre o que o motivou a entrar nesse tipo de neg\u00f3cio? Qual era o seu objetivo inicial ao abrir empresas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Sim, essa \u00e9 uma boa pergunta, porque j\u00e1 encontrei muitas pessoas que querem abrir uma empresa para ficarem ricas, ou querem abrir uma empresa pelo poder e pela fama, e para causar impacto. H\u00e1 v\u00e1rios motivos diferentes, e n\u00e3o acredito que todos tenham a mesma motiva\u00e7\u00e3o. Portanto, sempre fui um criador. Adoro construir coisas. Assim, desde pequeno, seja fazendo coisas com Legos ou quando tinha oito anos, aprendi a programar. Comecei a escrever c\u00f3digos e adorava criar jogos. Eu escrevia livretos e livros e os vendia por meio de an\u00fancios classificados no jornal porque fazer os livros era interessante para mim. Escrevia livros sobre colecionar hist\u00f3rias em quadrinhos e coisas do g\u00eanero.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Assim, quando fiquei mais velho, sa\u00ed da faculdade e comecei a trabalhar para outras pessoas, percebi que n\u00e3o gosto de fazer coisas que n\u00e3o me d\u00e3o prazer. Ent\u00e3o, entrei em um emprego e trabalhei na constru\u00e7\u00e3o civil por alguns anos. Depois, mudei para programa\u00e7\u00e3o, e foi \u00f3timo. Eu gostava. Mas n\u00e3o gosto de construir coisas para outras pessoas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pensei comigo mesmo: como posso controlar meu pr\u00f3prio tempo 24 horas por dia, onde posso fazer, construir e ganhar o que eu quiser? E esse foi realmente o interruptor que me acionou; acho que a \u00fanica maneira de fazer isso \u00e9 administrar meu pr\u00f3prio neg\u00f3cio ou iniciar um neg\u00f3cio e vend\u00ea-lo por um valor suficiente para que eu n\u00e3o precise mais trabalhar. Assim, poderei fazer o que quiser.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E, para mim, criar empresas \u00e9 realmente divertido. Criar software \u00e9 divertido. Portanto, tenho sorte nesse aspecto, pois as coisas que gosto de fazer s\u00e3o lucrativas e criam valor no mundo. Portanto, isso me trouxe retorno. Mas essa \u00e9 realmente a minha motiva\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nunca tive o desejo de correr. Se voc\u00ea me perguntasse se teria gostado de abrir o Facebook, dirigir o Uber ou qualquer outra coisa, eu n\u00e3o teria nenhum desejo de fazer isso. Em um determinado momento, voc\u00ea tem dinheiro suficiente para fazer o que quiser. Por que voc\u00ea continuaria administrando essa grande empresa? Todas as dores de cabe\u00e7a e tudo o que vem junto com isso. E essa \u00e9 apenas a minha perspectiva. Sei que algu\u00e9m como Zuckerberg gosta disso e \u00e9 por isso que ele faz isso. Mas minhas motiva\u00e7\u00f5es s\u00e3o muito, muito diferentes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Voc\u00ea acha que ele n\u00e3o \u00e9 uma pessoa que gosta desse processo de constru\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: N\u00e3o sei. \u00c9 dif\u00edcil dizer. Quero dizer, ele certamente estava construindo e lan\u00e7ando muitas coisas quando estava em Harvard. Portanto, havia algo nele que queria criar. O que ouvi no programa This Week in Startups \u00e9 que Zuckerberg basicamente n\u00e3o tem quase nenhum interesse nas opera\u00e7\u00f5es da empresa, e \u00e9 isso que Sheryl Sandburg faz, como sua COO. E que ele realmente se concentra nas coisas de que gosta. Portanto, ainda h\u00e1 algo de que ele gosta e, provavelmente, ele \u00e9 capaz de criar coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea tamb\u00e9m pensa em Larry e Sergey com o Google. Eles n\u00e3o est\u00e3o mais trabalhando no algoritmo de pesquisa. Eles passaram a trabalhar em problemas novos e interessantes. Eles s\u00e3o criadores, e acho que conseguiram equilibrar a ideia de \"ei, ficamos muito ricos e constru\u00edmos uma empresa incr\u00edvel de 100 bilh\u00f5es de d\u00f3lares... v\u00e1rias centenas de bilh\u00f5es\". Mas eles usaram isso para se permitir fazer outras coisas, em uma escala totalmente diferente da que eu jamais terei a oportunidade de fazer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Voc\u00ea passou muito recentemente para o mundo do <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/quando-arrecadar-dinheiro-para-vc\">financiamento de CV<\/a>, sendo um investidor, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Em ess\u00eancia. Houve um momento em 2011 em que eu mal tinha dinheiro. Recebi um e-mail de um colega chamado Jason Cohen, que era um colega blogueiro. Est\u00e1vamos na blogosfera das start-ups. E ele disse: \"Ei, estou come\u00e7ando uma empresa de hospedagem WordPress, chamada WP Engine. Estamos desenvolvendo-a h\u00e1 cerca de um ano e estou recebendo uma rodada de investimentos. \u00c9 uma rodada fechada, com excesso de assinaturas. Mas se voc\u00ea quiser colocar algum dinheiro, seria legal\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, esse foi meu primeiro investimento-anjo e, para ser sincero, considerei um grande presente fazer parte das duas primeiras rodadas da WP Engine - que, como voc\u00ea provavelmente sabe, seus ouvintes provavelmente sabem, agora vale centenas de milh\u00f5es de d\u00f3lares, literalmente. N\u00e3o a minha parte, mas a empresa inteira.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Nunca captei <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/financiamento-de-startups\">financiamento<\/a>, mas nunca fui contra o financiamento. Sou contra a capta\u00e7\u00e3o de recursos se voc\u00ea n\u00e3o sabe no que est\u00e1 se metendo. N\u00e3o \u00e9 recomend\u00e1vel captar recursos se voc\u00ea n\u00e3o entender que pode estar abrindo m\u00e3o do controle, ou se n\u00e3o entender as motiva\u00e7\u00f5es, ou se n\u00e3o quiser um conselho de administra\u00e7\u00e3o, mas for captar recursos e depois ficar chateado com isso. Vejo pessoas fazendo isso e digo: n\u00e3o fa\u00e7a isso. Simplesmente n\u00e3o levante o financiamento se isso for um problema.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tamb\u00e9m sou contra o fato de todos pensarem que a \u00fanica maneira de iniciar uma empresa de software ou SaaS \u00e9 obter financiamento, porque tamb\u00e9m n\u00e3o acho que isso seja verdade. Mas, ao mesmo tempo, tenho muitos amigos que obtiveram financiamento e essa foi uma \u00f3tima experi\u00eancia para eles, e eu mesmo fiz cerca de uma d\u00fazia de investimentos de anjo nos \u00faltimos sete anos. Cerca de metade deles s\u00e3o em empresas que est\u00e3o na trajet\u00f3ria mais pr\u00f3xima do Vale do Sil\u00edcio. E cerca de metade deles \u00e9 com colegas que v\u00e3o crescer de forma realmente s\u00f3lida, provavelmente para um neg\u00f3cio de SaaS de sete d\u00edgitos. Nesses casos, as margens de lucro em SaaS s\u00e3o muito boas. N\u00e3o acho que seja uma m\u00e1 ideia fazer, como v\u00e1rios desses colegas fizeram, uma \u00fanica rodada de talvez 200 mil d\u00f3lares apenas para come\u00e7ar mais r\u00e1pido. Depois que a empresa se tornar lucrativa, voc\u00ea poder\u00e1 cortar os dividendos, comprar os investidores ou vender a empresa e todos sair\u00e3o ganhando. Essas s\u00e3o as tr\u00eas op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu diria que sou menos um capitalista de risco porque isso tem uma certa conota\u00e7\u00e3o, entende? Especialmente em meus c\u00edrculos, certo, meus c\u00edrculos de bootstrap. Sou muito mais voltado para a cria\u00e7\u00e3o de empresas do que para a cria\u00e7\u00e3o de apresenta\u00e7\u00f5es de slides. Mas ainda acredito que voc\u00ea pode criar uma empresa e levantar uma esp\u00e9cie de pequena rodada para ajud\u00e1-lo a avan\u00e7ar mais rapidamente nos primeiros dias. Assim, talvez voc\u00ea n\u00e3o perca o controle da sua empresa. Voc\u00ea n\u00e3o tem um conselho, n\u00e3o est\u00e1 recebendo dinheiro institucional e n\u00e3o precisa levantar outra rodada se n\u00e3o quiser. Acho que o grande ponto de virada \u00e9 que, depois de levantar dinheiro de um capitalista de risco, fica impl\u00edcito que voc\u00ea vai levantar novamente a cada 18 meses at\u00e9 explodir ou valer 100 milh\u00f5es ou um bilh\u00e3o de d\u00f3lares.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E esse n\u00e3o \u00e9 o tipo de jogo em que estou envolvido. Os cheques que passo s\u00e3o para que as pessoas digam: \"Ei, vamos transformar isso em um bom aplicativo SaaS de sete d\u00edgitos\". E todos n\u00f3s ganharemos, n\u00e3o importa o que voc\u00ea fa\u00e7a. Voc\u00ea pode reduzir os dividendos. Como eu disse, voc\u00ea pode cortar os dividendos, pode nos comprar ou pode vender a empresa - qualquer uma dessas tr\u00eas op\u00e7\u00f5es \u00e9 aceit\u00e1vel para mim, porque todos n\u00f3s nos daremos bem com isso. Portanto, esse \u00e9 o modelo que adotei.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tenho que ser honesto, tenho passado cheques, mas n\u00e3o tenho uma quantia infinita de dinheiro. Tive uma sa\u00edda modesta com o Drip, no sentido de que n\u00e3o preciso trabalhar novamente, mas n\u00e3o tenho bolsos infinitos para poder financiar tantas empresas quanto acho que vale a pena financiar e quero seguir esse caminho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Assim, h\u00e1 cerca de quatro a cinco meses, comecei a conversar com um amigo meu, um cofundador que atua mais na \u00e1rea financeira, e decidimos levantar alguns fundos. \u00c9 um fundo pequeno, mas estamos chamando-o de Tiny Seed, tinyseed.com, e isso \u00e9 para permitir que eu coloque ainda mais dinheiro onde minha boca tem estado por v\u00e1rios anos. Para poder financiar mais empresas desse tipo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Um pouco antes disso, falamos sobre sua motiva\u00e7\u00e3o, que se baseia principalmente na alegria de fazer coisas. Como voc\u00ea encontra esse retorno no que faz atualmente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Ah, essa \u00e9 uma boa pergunta. H\u00e1 algo na cria\u00e7\u00e3o de algo novo e exclusivo que realmente me empolga como criador. E se voc\u00ea observar o Drip, a primeira itera\u00e7\u00e3o n\u00e3o foi assim. Era algo novo e exclusivo, mas \u00e0 medida que avan\u00e7\u00e1vamos, est\u00e1vamos realmente ultrapassando os limites do que as pessoas estavam fazendo com a automa\u00e7\u00e3o. E isso foi muito divertido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A Tiny Seed \u00e9 algo semelhante. Ela est\u00e1 criando um fundo ou criando um acelerador - na verdade, \u00e9 um acelerador remoto, o que, francamente, \u00e9 completamente novo, porque n\u00e3o h\u00e1 aceleradores remotos com dura\u00e7\u00e3o de um ano que se concentrem principalmente em empresas de SaaS que estejam na faixa de sete ou oito d\u00edgitos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Digamos que a nossa meta \u00e9 um ARR de um a vinte, um a trinta milh\u00f5es de d\u00f3lares. E isso \u00e9 legal para mim porque \u00e9 uma lacuna no mercado e \u00e9 um problema que ningu\u00e9m mais tentou resolver at\u00e9 hoje. Portanto, h\u00e1 criatividade nisso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, quando analisamos, ok, como estruturamos esses termos? Bem, n\u00e3o podemos olhar para o capital de risco, porque eles estruturam as coisas de uma determinada maneira e isso n\u00e3o vai funcionar nesse modelo, porque os retornos s\u00e3o totalmente diferentes. Como nunca teremos um Dropbox, um Airbnb ou um Uber, assim como a Ycombinator, a 500 Startups, a TechStars, eles ter\u00e3o essas exce\u00e7\u00f5es que chegam a um bilh\u00e3o de d\u00f3lares, a v\u00e1rios bilh\u00f5es, e esses retornar\u00e3o o fundo. Bem, n\u00f3s n\u00e3o teremos esses, com base em nossa tese.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, a quest\u00e3o passa a ser: como podemos resolver isso de forma criativa? Essa \u00e9 a parte que me empolga: pensar em problemas dif\u00edceis e criar solu\u00e7\u00f5es interessantes, quando n\u00e3o h\u00e1 um roteiro. N\u00e3o posso simplesmente ler uma publica\u00e7\u00e3o em um blog sobre como fazer isso, temos que pensar sobre o assunto, model\u00e1-lo e depois conversar com os fundadores e perguntar: \"Isso parece razo\u00e1vel? Parece justo para voc\u00ea? E isso funciona para o modelo?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: E qual \u00e9 o seu objetivo final agora? H\u00e1 quanto tempo est\u00e1 trabalhando nisso agora?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Eu diria que uns quatro ou cinco meses.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quatro ou cinco meses, portanto, s\u00e3o est\u00e1gios muito iniciais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Lan\u00e7amos h\u00e1 cerca de dois meses, portanto, sim. Mas j\u00e1 arrecadamos o suficiente. O dinheiro que arrecadamos veio mais r\u00e1pido do que eu imaginava, para ser sincero. Ent\u00e3o, arrecadamos o suficiente para realizar uma coorte, como um lote de 10 startups em 2019.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Se eu conhe\u00e7o algumas das startups que fazem parte do programa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Ainda n\u00e3o selecionamos. Estamos abrindo inscri\u00e7\u00f5es no in\u00edcio, no primeiro trimestre de 2019. Portanto, no pr\u00f3ximo m\u00eas ou dois, abriremos. Estou conversando com pessoas que conhe\u00e7o pessoalmente e avaliando as coisas. Acho que em breve estaremos escolhendo pelo menos alguns. Mas sim, ent\u00e3o o processo de inscri\u00e7\u00e3o come\u00e7ar\u00e1.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Certo. Voc\u00ea j\u00e1 tem alguma ideia do rumo que pretende dar a isso ou est\u00e1 fazendo tudo passo a passo e s\u00f3 quer come\u00e7ar do zero primeiro?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: N\u00e3o, acho que a progress\u00e3o natural ser\u00e1 executar esse primeiro lote com provavelmente 10 empresas, talvez 15. Como eu disse, \u00e9 um ano de dura\u00e7\u00e3o. E, mesmo depois de alguns meses, acho que j\u00e1 estou come\u00e7ando a pensar em \"ser\u00e1 que queremos executar v\u00e1rios lotes em paralelo\"? \"Come\u00e7amos outro lote daqui a seis meses\" ou \"vamos execut\u00e1-los consecutivamente\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu tamb\u00e9m gostaria de aumentar o tamanho do lote. Tamb\u00e9m gostaria de mudar a localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica. No momento, provavelmente vamos nos concentrar no hemisf\u00e9rio ocidental, por causa dos problemas de fuso hor\u00e1rio, porque teremos chamadas todas as semanas. Mas eu adoraria pensar se poder\u00edamos fazer uma na Europa, se poder\u00edamos fazer uma na \u00c1sia? Quero dizer, essa \u00e9 a ideia de expans\u00e3o, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por isso, em geral, tento n\u00e3o me precipitar, sou bastante pragm\u00e1tico. Portanto, n\u00e3o estou dizendo: \"Ah, no pr\u00f3ximo ano teremos 20 lotes diferentes de 100 empresas\", porque isso \u00e9 loucura. Mas acho que, no final das contas, isso se expande em todas as dire\u00e7\u00f5es - se expande geograficamente e se expande em termos do n\u00famero de empresas que podemos atrair.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aqui est\u00e1 a diferen\u00e7a: a maioria dos aceleradores tem dura\u00e7\u00e3o de tr\u00eas meses e voc\u00ea se muda para um local espec\u00edfico para eles. Voc\u00ea precisa ter uma empresa que possa ser basicamente um unic\u00f3rnio, ter uma avalia\u00e7\u00e3o de um bilh\u00e3o de d\u00f3lares. Normalmente, \u00e9 isso que voc\u00ea precisa para entrar. Assim, depois de desfazermos todas essas suposi\u00e7\u00f5es - voc\u00ea n\u00e3o precisa ser um unic\u00f3rnio, n\u00e3o precisa se mudar para algum lugar e a dura\u00e7\u00e3o ser\u00e1 de um ano, o que lhe d\u00e1 muito mais tempo para desenvolver um aplicativo SaaS, pois os aplicativos SaaS levam muito tempo para crescer. Bem, o n\u00famero de empresas que se enquadram nessa descri\u00e7\u00e3o \u00e9, na verdade, bastante grande, porque, assim que removemos as limita\u00e7\u00f5es geogr\u00e1ficas, temos muito mais op\u00e7\u00f5es para analisar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, acredito que n\u00e3o faltar\u00e3o empresas qualificadas e que valha a pena ajudar por meio desse modelo da Tiny Seed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Voc\u00ea est\u00e1 se concentrando principalmente em um neg\u00f3cio de software como servi\u00e7o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Sim, eu diria que sim. Sinceramente, minha especialidade \u00e9 B2B - empresas de SaaS de pequeno e m\u00e9dio porte. N\u00e3o estou descartando a possibilidade, mas acho que provavelmente ser\u00e1 80-90% isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Certo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: \u00c9 um modelo t\u00e3o previs\u00edvel e repet\u00edvel. H\u00e1 todas essas vantagens nele. Sim, acho que \u00e9 a\u00ed que estar\u00e1 nosso ponto ideal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Parece legal. Em toda essa jornada que voc\u00ea teve com o Drip e agora com a Tiny Seed, h\u00e1 algu\u00e9m que o tenha inspirado particularmente ou que voc\u00ea sempre tenha seguido?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Sim, \u00e9 um tipo de gente que eu admiro, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Sim, eu meio que me inspirei nele. Claro. Sempre tive muito respeito por Jason Cohen, o fundador da WP Engine. Ele escreve no blog asmartbear.com. Ele j\u00e1 falou em minha confer\u00eancia. Eu organizo a MicroConf e ele j\u00e1 falou l\u00e1 v\u00e1rias vezes, e ele sempre faz palestras incr\u00edveis. Por isso, respeito muito seu pensamento. Ele \u00e9 um pensador muito pragm\u00e1tico. Ele tamb\u00e9m \u00e9 aquela mistura interessante de um pensador te\u00f3rico, mas tamb\u00e9m um operador. Ele construiu empresas incr\u00edveis.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">H\u00e1 muito poucas pessoas que fazem as duas coisas. Podemos pensar em pessoas que escrevem livros sobre startups que nunca chegaram a iniciar uma, e elas s\u00e3o as te\u00f3ricas. E voc\u00ea pode gostar ou n\u00e3o de alguns deles. Outras vezes, \u00e9 como se voc\u00ea n\u00e3o tivesse nenhuma credibilidade comigo porque n\u00e3o lan\u00e7ou uma startup.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E h\u00e1 pessoas que s\u00e3o operadores e fundadores e conseguem lan\u00e7ar coisas, mas n\u00e3o conseguem subir no palco e dizer por que funcionou. Eles simplesmente o fazem, entende o que quero dizer? Enquanto ele \u00e9 essa mistura de ambos os lados, o que \u00e9 impressionante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Eu tamb\u00e9m respeito muito Hiten Shah. Respeito sua mentalidade de crescimento, de ser capaz de fazer as empresas crescerem. Respeito a forma como ele trata as pessoas. Ele valoriza mais os relacionamentos do que os resultados. E sua capacidade de iniciar v\u00e1rios produtos e fazer com que todos sejam bem-sucedidos \u00e9 impressionante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Falando sobre o fato de as pessoas serem fortes tanto no lado te\u00f3rico quanto no lado do operador, o que voc\u00ea faz atualmente de concreto no lado do operador, digamos? O que voc\u00ea faz para criar o fundo da Tiny Seed e como aceleradora? O que isso implica?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Sim, como no dia a dia, no que estou me concentrando?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Sim, \u00e9 realmente interessante. Quero dizer, realmente \u00e9 apenas mais uma startup. Como se fosse apenas a pr\u00f3xima startup em meu invent\u00e1rio. Estou iniciando-as desde 2000, ou seja, h\u00e1 18 anos estou lan\u00e7ando essas coisas. Mas meu primeiro sucesso foi realmente em 2005, portanto, pode-se dizer que s\u00e3o 13 anos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas somos dois de n\u00f3s trabalhando nisso. Neste momento, temos um financiamento verbalmente comprometido, mas n\u00e3o temos financiamento em contas banc\u00e1rias. Portanto, estamos essencialmente em uma situa\u00e7\u00e3o de bootstrapping. \u00c9 muito interessante que iniciar aplicativos de SaaS seja muito mais sobre a necessidade de entrar no c\u00f3digo, criar recursos, descobrir o que estamos fazendo. Isso \u00e9 muito diferente disso, e \u00e9 muito mais eu - estou fazendo reuni\u00f5es, telefonemas e enviando e-mails para muitas pessoas com as quais precisamos nos conectar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, trata-se muito mais de desenvolver essencialmente o cliente com outros fundadores. \u00c9 descobrir quem pode estar interessado em fazer parte da Tiny Seed como fundador. \u00c9 conversar com investidores. N\u00e3o estou liderando essa parte, mas com certeza estou participando dela. \u00c9 sentar com meu cofundador da Tiny Seed para pensar \"ok, como seriam os termos\"? Fizemos uma liga\u00e7\u00e3o h\u00e1 alguns dias e estamos tentando definir as coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Trata-se muito mais, n\u00e3o sei, da minha rede pessoal e do meu p\u00fablico, e de trazer pessoas. Com toda a honestidade, estou enviando muitos e-mails, o que, tradicionalmente, eu n\u00e3o teria gostado. Se voc\u00ea olhar para tr\u00e1s, h\u00e1 cinco anos, eu teria reclamado de estar sempre enviando e-mails. Mas h\u00e1 algo de interessante e empolgante nisso. E acho que isso est\u00e1 fazendo com que a agulha avance, sabe?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: \u00c9 como levar adiante essa coisa que, se voc\u00ea n\u00e3o fizer, ningu\u00e9m mais far\u00e1. E \u00e9 isso que estou fazendo. Ent\u00e3o, estou pensando em todas essas coisas. Literalmente, ontem entrei em contato com uma ag\u00eancia de design porque precisamos de um logotipo e de um site.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu me sentei e constru\u00ed o mapa do site para saber como ele ser\u00e1. Quais s\u00e3o as 12 p\u00e1ginas que teremos em nosso site, thetinyseed.com? Porque, no momento, \u00e9 apenas uma p\u00e1gina de destino. Ent\u00e3o, agendei uma liga\u00e7\u00e3o com eles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esse \u00e9 um exemplo; \u00e9 apenas uma start-up. Eu tamb\u00e9m faria isso se f\u00f4ssemos um aplicativo SaaS. Eu faria exatamente a mesma coisa: precisamos de um logotipo. Portanto, n\u00e3o h\u00e1 nada de m\u00e1gico nisso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A diferen\u00e7a \u00e9 que estamos conversando com investidores, e eu estou essencialmente entrevistando fundadores. Mas \u00e9 como se eu estivesse me encontrando, entrevistando e conversando com eles, algo que fa\u00e7o h\u00e1 anos, mas agora estou fazendo isso com mais inten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea estava dizendo que \u00e9 um pouco diferente de uma empresa de SaaS. Voc\u00ea acha que \u00e9 assim porque, em uma empresa de SaaS, tendemos a acreditar que o produto \u00e9 tudo e que todas as outras coisas s\u00e3o secund\u00e1rias?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Eu concordaria com isso, sim. Especialmente para quem \u00e9 um criador. Se voc\u00ea \u00e9 um desenvolvedor ou um designer, temos a tend\u00eancia de achar que o produto \u00e9 o mais importante. E quando me lembro da cria\u00e7\u00e3o do Drip, especialmente nos primeiros dias, eu gastava 90% do nosso tempo com ele. Bem, isso n\u00e3o \u00e9 verdade. Derrick passou 100% do seu tempo concentrado no produto, porque ele estava codificando e projetando. E eu, provavelmente, passava 75% do meu tempo pensando sobre o produto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu estava conversando com os clientes, para ser justo. Mas eu estava conversando com eles para descobrir o que construir em seguida e como constru\u00ed-lo, e se eles estavam satisfeitos, e tudo mais. Depois, passei cerca de 25% do meu tempo fazendo marketing. Mais tarde, isso aumentou, quando lan\u00e7amos a empresa. O marketing passou a ocupar metade ou mais do meu tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas, definitivamente, o produto domina quando voc\u00ea est\u00e1 lan\u00e7ando um aplicativo SaaS ou qualquer produto de software. \u00c9 muito importante acertar no produto. E se voc\u00ea pensar em n\u00f3s, qual \u00e9 o nosso produto? Bem, o produto da Tiny Seed \u00e9 a nossa oferta para os investidores e a nossa oferta para os fundadores, e a forma como a empacotamos, como a posicionamos e a comercializamos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">At\u00e9 mesmo o simples fato de sentar e escrever um ensaio ou um tipo de manifesto sobre \"ei, isso \u00e9 o que estamos fazendo\", e \"\u00e9 por isso que \u00e9 novo e \u00fanico\" e \"por que achamos que vai funcionar\", isso em si \u00e9 o produto - voc\u00ea pode chamar isso de marketing. \u00c9 uma forma de posicionar o produto para quem quer que eu esteja escrevendo o manifesto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mas voc\u00ea n\u00e3o acha que, no caso de uma startup de SaaS, isso tamb\u00e9m deveria fazer parte do produto? Toda a experi\u00eancia em torno dele, o manifesto, o site, a conex\u00e3o que voc\u00ea constr\u00f3i em torno dele? Tudo isso faz parte da mesma coisa. Talvez seja porque o software \u00e9 t\u00e3o complexo que o vemos como uma coisa separada, e tamb\u00e9m porque \u00e9 feito normalmente por um grupo diferente de pessoas dentro da empresa, que come\u00e7amos a separ\u00e1-lo. Ou n\u00e3o sei. Ou eu n\u00e3o sei.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Sim, n\u00e3o, acho que voc\u00ea est\u00e1 no caminho certo. Acho que a maioria de n\u00f3s comete esse erro, especialmente no in\u00edcio. Acho que fiz um bom trabalho com o Drip.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Assim que criamos um produto que eu percebi que era excelente e que estava crescendo rapidamente, fiz as coisas que foram comentadas. Entrei em contato com minha rede e disse: \"Ei, criamos algo que acho muito especial, voc\u00ea deveria dar uma olhada\". Eu realmente me tornei um evangelista e trabalhei em minha rede para que as pessoas o promovessem, e fiz todas essas coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas fiz um bom trabalho, n\u00e3o fiz um \u00f3timo trabalho. E sinto que, finalmente, com essa start-up, com a Tiny Seed, isso finalmente se encaixou de tal forma. N\u00e3o sei se \u00e9 porque n\u00e3o h\u00e1 software para escrever que isso facilita para mim. Ou n\u00e3o sei se simplesmente amadureci e me tornei melhor nisso. Mas, sem d\u00favida, estou muito mais voltado para o exterior. Acho que essa \u00e9 a diferen\u00e7a. Se voc\u00ea estiver focado internamente e estiver escrevendo c\u00f3digo no por\u00e3o da sua casa ou no seu escrit\u00f3rio, n\u00e3o ter\u00e1 tanta chance de faz\u00ea-lo funcionar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. Legal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Uma coisa totalmente diferente. Voc\u00ea \u00e9 uma pessoa que trabalha longas jornadas ou \u00e9 mais uma pessoa que cria uma separa\u00e7\u00e3o clara entre \"estas s\u00e3o as minhas horas de trabalho\" e \"este \u00e9 o meu tempo\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Boa pergunta. Meu tempo real sentado em uma cadeira atr\u00e1s de um laptop \u00e9 relativamente pequeno. Mesmo quando est\u00e1vamos desenvolvendo a Drip, costum\u00e1vamos trabalhar cerca de 35 horas por semana. E eu sempre quis ter um estilo de vida decente. Dito isso, se eu estava atr\u00e1s de um computador 30 a 35 horas por semana, estava pensando nisso outras 20 horas por semana. Voc\u00ea entende o que quero dizer?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Mesmo que eu n\u00e3o estivesse escrevendo algo, estava sempre pensando: \"Ah, quer saber, preciso enviar um e-mail para essa pessoa. Bum, jogue isso no meu quadro do Trello\". No chuveiro ou lavando a lou\u00e7a, era do tipo: \"Ah, sim, essa \u00e9 uma ideia muito boa para um post de blog que seria viral. V\u00e1 at\u00e9 o meu Trello\". Portanto, minha linha de fundo e at\u00e9 mesmo minha linha de primeiro plano s\u00e3o quase sempre sobre trabalho e fam\u00edlia. Essas s\u00e3o as duas coisas em que mais penso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E hoje em dia sou parecido. N\u00e3o consigo mais ficar sentado atr\u00e1s de um computador por 8 ou 10 horas por dia. Eu costumava fazer isso. No in\u00edcio, quando eu prestava consultoria em tempo integral e trabalhava durante o dia, eu chegava em casa \u00e0 noite. N\u00e3o t\u00ednhamos filhos, ou t\u00ednhamos um bem pequeno, e eu passava mais tr\u00eas ou quatro horas todas as noites. Eu trabalhava dias muito longos, mas era uma atividade secund\u00e1ria, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Minha meta era sair do emprego fixo. E eu era mais jovem, isso foi novamente h\u00e1 10-15 anos. Ent\u00e3o, em um determinado momento, quando alcancei a liberdade, que chamo de liberdade, em que eu estava vivendo da renda do meu pr\u00f3prio produto, o que aconteceu h\u00e1 cerca de 10 anos, eu recuei bastante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E eu disse que tudo bem, vou trabalhar o m\u00ednimo poss\u00edvel, s\u00f3 para ver se consigo. Durante oito meses, trabalhei cerca de 10 horas por semana no total. Eram neg\u00f3cios de estilo de vida de pura automa\u00e7\u00e3o. Foi incr\u00edvel, mas depois fiquei entediado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Foi quando eu disse: \"Tudo bem, agora vou fazer minha pr\u00f3xima coisa\". Foi quando criei o HitTail, que era o aplicativo SaaS antes do Drip, e assumi novos desafios. Essa tem sido minha evolu\u00e7\u00e3o. \u00c9 uma maneira longa de dizer um pouco dos dois. Mas sinto que sou muito mais eficiente do que era antes. Posso me sentar por quatro horas e fazer o que costumava levar oito horas porque estou, n\u00e3o sei, mais velho, mais s\u00e1bio, seja l\u00e1 o que for.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Como voc\u00ea acha que faz isso? Porque as pessoas est\u00e3o enchendo a Internet inteira com dicas de produtividade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Sim. Quero dizer, na verdade gravei um epis\u00f3dio inteiro de 20 minutos desse podcast chamado Zen Founder. Chama-se Rob's Productivity Hacks, ou algo do g\u00eanero. Ele foi ao ar no m\u00eas passado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acabei de falar sobre o que fa\u00e7o hoje e como gerencio todo o trabalho que chega. Recebo provavelmente 150 e-mails por dia, portanto, a qualquer momento, tenho 20 e-mails em minha caixa de entrada. Hoje em dia, processo os e-mails muito rapidamente. Uso o Trello e o Gmail, e estou tentando pensar em quais s\u00e3o meus outros sistemas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas eu simplesmente, quando as coisas chegam, voc\u00ea faz uma triagem, exclui, responde rapidamente ou coloca no Top Pop do Trello para responder mais tarde. Eu n\u00e3o fa\u00e7o um tratamento duplo das coisas. Capturo tudo e processo rapidamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, acho que isso tem sido muito importante. N\u00e3o deixar as coisas paradas em algum lugar onde eu sempre volto para elas e penso nelas. E ent\u00e3o, oh, vou dar uma olhada no Twitter e no Hacker News. E ent\u00e3o voc\u00ea volta a ele novamente. Essa tem sido uma disciplina que tive de ensinar a mim mesmo, porque acho que nenhum de n\u00f3s faz isso naturalmente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o voc\u00ea usa dois aplicativos um ao lado do outro, o Gmail e o aplicativo Trello?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Sim, e tenho todas elas fixadas. Eu os tenho fixados no Chrome. Eu os uso juntos. Ent\u00e3o, se chegar alguma coisa que tenha algum tipo de dura\u00e7\u00e3o, como \"ei, vou recrutar uma palestrante para a MicroConf\", eu mando um e-mail para ela, ela me envia um v\u00eddeo e eu penso que n\u00e3o vou fazer isso agora. Ent\u00e3o eu coloco no Trello, \"assista a este v\u00eddeo\". Bum, os links est\u00e3o l\u00e1.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E sei que, em um determinado momento, no dia seguinte, estarei cansado. Porque no hor\u00e1rio de pico de produtividade, n\u00e3o quero assistir a um v\u00eddeo. No momento de produtividade m\u00e1xima, eu deveria estar escrevendo um manifesto, ou um e-mail dif\u00edcil, ou pensando em algo muito complicado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas, em um determinado momento, vou estar cansado, ent\u00e3o vou continuar com o v\u00eddeo. Tenho um plug-in do Chrome que facilita muito a visualiza\u00e7\u00e3o de v\u00eddeos em uma velocidade acelerada. Assisto a v\u00eddeos em uma velocidade de 1,6 ou 1,7X. Qualquer v\u00eddeo incorporado far\u00e1 isso, YouTube e Vimeo, e at\u00e9 mesmo coisas do Dropbox. Se for HTML5, ele far\u00e1 isso. Ent\u00e3o, eu fa\u00e7o isso e dou uma olhada. S\u00e3o pequenas coisas como essas, mas cada uma delas faz diferen\u00e7a. Sinto que sou mais produtivo do que costumava ser em v\u00e1rios aspectos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, ent\u00e3o, se entendi bem, voc\u00ea basicamente tira as tarefas dos e-mails. Voc\u00ea as coloca no Trello.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Se forem mais longos, sim. Se for algo que eu possa fazer em um ou dois minutos, eu o fa\u00e7o ali mesmo no e-mail.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea est\u00e1 usando a funcionalidade de soneca do Gmail?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Sim. Bem, eu uso o Boomerang, que foi um precursor, e isso \u00e9 outra coisa. Sou obcecado por atalhos de teclado. Tento descobrir todos eles. No Gmail, quase nunca toco no mouse, se voc\u00ea me observar. Quero dizer, como programador, aprendi isso. \u00c9 como se eu n\u00e3o quisesse que minha m\u00e3o sa\u00edsse do teclado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Assim, \u00e0 medida que os e-mails chegam e eu os analiso ou se estou enviando um e-mail importante e sei que vou enviar um e-mail a uma pessoa importante para perguntar: \"Voc\u00ea quer investir? Ou voc\u00ea quer ser potencialmente um fundador da Tiny Seed? Ou quer ser um palestrante na MicroConf?\", sei que quero uma resposta. E n\u00e3o quero ter que me lembrar disso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, o atalho \u00e9 pressionar B e, em seguida, pressionar espa\u00e7o em sete dias, pressionar enter e o Boomerang ser\u00e1 lan\u00e7ado em sete dias. Se eles responderem, o Boomerang n\u00e3o ser\u00e1 acionado. E se eles responderem, ou se n\u00e3o responderem, eu o receberei de volta. Depois, posso dar continuidade a isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O Boomerang mudou minha vida. Mudar a vida talvez seja um exagero, mas definitivamente mudou meu fluxo de trabalho nos \u00faltimos tr\u00eas ou quatro anos, desde que foi lan\u00e7ado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, mas voc\u00ea ainda est\u00e1 no Boomerang, n\u00e3o na soneca do Gmail?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Sim. Eu adio a soneca no Gmail quando estou no meu celular porque uso o aplicativo do Gmail no iOS e ele n\u00e3o tem o Boomerang integrado. Mas agora que o snooze est\u00e1 l\u00e1, eu o fa\u00e7o. Outra coisa \u00e9 que sa\u00ed de f\u00e9rias h\u00e1 algumas semanas. Ainda verifico o e-mail todos os dias quando estou de f\u00e9rias, v\u00e1rias vezes. E algumas coisas eu respondo e pronto, sem problemas. E outras coisas eu penso: \"ah, n\u00e3o vou fazer isso at\u00e9 chegar em casa\". Ent\u00e3o, eu adio para a segunda ou ter\u00e7a-feira depois que volto, porque n\u00e3o quero que isso fique bagun\u00e7ando minha caixa de entrada. Isso significa que recebo um monte de coisas na minha caixa de entrada em uma segunda ou ter\u00e7a-feira ap\u00f3s as f\u00e9rias. Mas, normalmente, a essa altura, j\u00e1 estou bem cafeinado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Estou em um ponto do meu laptop em que posso lidar com todas essas coisas muito rapidamente. N\u00e3o tento enviar e-mails longos pelo celular. N\u00e3o tento fazer muitas coisas no celular, porque \u00e9 um inc\u00f4modo. \u00c9 muito ineficiente digitar em um telefone.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm, isso \u00e9 verdade. H\u00e1 alguma outra coisa que voc\u00ea faz para se manter produtivo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Sim, estou muito atento ao meu rel\u00f3gio biol\u00f3gico. E sei que tenho produtividade, um grande surto de produtividade, pela manh\u00e3, por cerca de tr\u00eas ou quatro horas. Depois, sei que as tardes ser\u00e3o menos criativas, mas ainda assim consigo fazer muita coisa. Costumo enviar muitos e-mails \u00e0 tarde. Costumo fazer meu trabalho mais profundo pela manh\u00e3. Ent\u00e3o, na verdade, fecho a guia do Gmail. N\u00e3o recebo notifica\u00e7\u00f5es de nada. Meu telefone n\u00e3o vibra. O \u00fanico momento em que meu telefone vibra \u00e9 quando algu\u00e9m me envia uma mensagem de texto ou quando o Instacart aparece na minha porta ou algo assim. \u00c9 importante, e poucas pessoas t\u00eam meu n\u00famero de telefone. Portanto, os e-mails n\u00e3o fazem meu telefone vibrar, nem as mensagens diretas do Twitter, nem as mensagens diretas do LinkedIn, nem nada disso. Tudo isso \u00e9 agrupado em um momento separado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Certo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Ent\u00e3o, eu me preparo pela manh\u00e3. Normalmente, bebo uma quantidade muito pequena de cafe\u00edna, coloco fones de ouvido e ligo algum tipo de lista de reprodu\u00e7\u00e3o profundamente focada ou, muitas vezes, m\u00fasica punk, como m\u00fasica muito r\u00e1pida e contundente. E isso me motiva. Eu simplesmente fa\u00e7o um monte de coisas. E isso tamb\u00e9m tem sido divertido, poder controlar as horas do dia em que trabalho e fazer que tipo de trabalho, e n\u00e3o marcar reuni\u00f5es pela manh\u00e3. Tudo isso \u00e9 o luxo de administrar sua pr\u00f3pria empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por outro lado, se voc\u00ea trabalha para outra pessoa, n\u00e3o necessariamente poder\u00e1 reservar toda a sua manh\u00e3 para n\u00e3o ter que se reunir com outras pessoas. Portanto, sinto que estou no auge da produtividade quando consigo gerenciar minha pr\u00f3pria agenda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Uau, isso \u00e9 legal. Estou come\u00e7ando a encerrar lentamente, porque j\u00e1 estamos conversando h\u00e1 um bom tempo. Qual foi o \u00faltimo bom livro que voc\u00ea leu e por que escolheu l\u00ea-lo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Essa \u00e9 uma boa pergunta. O \u00faltimo livro bom, caramba, essa \u00e9 uma pergunta complicada porque eu ia falar sobre um livro de que gosto em geral.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: N\u00e3o, \u00e9 bom, bom.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Voc\u00ea est\u00e1 de acordo com isso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, o que voc\u00ea achar mais forte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Ok. Gostei muito do livro The Snowball, que \u00e9 a biografia de Warren Buffett. O motivo pelo qual gostei \u00e9 que adoro a hist\u00f3ria de algu\u00e9m que \u00e9 realmente bom em alguma coisa por muito, muito tempo. Ele veio de meios modestos e se transformou do nada em um bilion\u00e1rio. E n\u00e3o fez isso de maneira sofisticada. Ele fez isso aparecendo todos os dias, sendo realmente pragm\u00e1tico e jogando a longo prazo. Ele pensa a longo prazo como quase todo mundo, sabe? E, ao longo de d\u00e9cadas, seu dinheiro foi se acumulando. Portanto, \u00e9 uma hist\u00f3ria fascinante ver algu\u00e9m construir um imp\u00e9rio como esse a partir do nada. E ele n\u00e3o construiu uma empresa propriamente dita. Obviamente, ele compra e adquire empresas e tudo o mais, mas n\u00e3o fez como Jeff Bezos. Ele n\u00e3o fundou a Amazon, n\u00e3o fundou a GE. E \u00e9 assim que muitas pessoas ficam ricas. Ele fez isso de uma maneira muito diferente, e a hist\u00f3ria \u00e9 incr\u00edvel. \u00c9 um dos meus audiolivros favoritos de todos os tempos, na verdade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea n\u00e3o l\u00ea, mas ouve audiolivros?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Eu ou\u00e7o muito \u00e1udio, sim. Assino talvez 40 podcasts e provavelmente ou\u00e7o um audiolivro por semana, talvez dois.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Outra pergunta: h\u00e1 algo que voc\u00ea gostaria de ter sabido quando come\u00e7ou?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Sim, quero dizer duas coisas. Primeiro, eu gostaria de ter sabido que levaria muito mais tempo do que eu pensava. Imaginei isso assim que tive algum sucesso. O problema \u00e9 que voc\u00ea l\u00ea a imprensa. Agora \u00e9 o TechCrunch, mas antes era a Entrepreneur Magazine e a Inc Magazine. Sei que elas ainda existem, mas as hist\u00f3rias est\u00e3o sempre glorificando esse sucesso da noite para o dia. E eu simplesmente n\u00e3o acredito mais em sucesso da noite para o dia. Foi doloroso perceber que \"ah, vou levar anos para atingir minha meta\". Gostaria de ter sabido disso no in\u00edcio. Acho que esse \u00e9 um ponto importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que a outra \u00e9 que o lado emocional, no sentido de ser capaz de gerenciar suas pr\u00f3prias emo\u00e7\u00f5es como empres\u00e1rio, \u00e9 muito mais importante para voc\u00ea do que talvez qualquer outra habilidade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Esse \u00e9 de fato um conselho muito bom. Qual foi, de fato, o melhor conselho que voc\u00ea j\u00e1 recebeu? Se puder, compartilhe-o conosco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Hmm. N\u00e3o foi um conselho dado diretamente a mim. Foi um post de blog que Jason Cohen escreveu. Ele o chamou de Rich or King (Rico ou Rei) e basicamente diz: \"Olhe, voc\u00ea quer ser rico ou quer ser rei?\" O contexto \u00e9 que voc\u00ea recebeu uma oferta de algu\u00e9m para adquirir sua empresa. E algumas pessoas dizem: \"Eu nunca venderia minha empresa, nunca, nunca, nunca, e quero ser o rei dessa empresa. Quero administr\u00e1-la at\u00e9 o dia em que eu morrer\". Outras pessoas dizem: \"Quero ter liquidez e quero ter dinheiro suficiente para financiar todas as contas de poupan\u00e7a da faculdade de meus filhos e nunca ter de me preocupar com dinheiro pelo resto da vida\". Existe o rico e existe o rei.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nele, ele defende sua decis\u00e3o de vender sua startup. Ele j\u00e1 vendeu v\u00e1rias startups. Basicamente, ele diz que \u00e9 f\u00e1cil dizer: \"Ah, eu nunca venderia minha startup\", at\u00e9 que voc\u00ea esteja sentado em um restaurante e algu\u00e9m lhe ofere\u00e7a dinheiro suficiente para que voc\u00ea nunca mais precise trabalhar. \u00c9 nesse momento que a borracha encontra a estrada. Vou fazer isso ou n\u00e3o? Ele fala sobre os dois lados da quest\u00e3o e basicamente diz que, se for a sua primeira vez e voc\u00ea n\u00e3o tiver dinheiro suficiente para viver para sempre, o que algumas pessoas chamam de dinheiro F.U.; se voc\u00ea n\u00e3o tiver dinheiro F.U., ent\u00e3o provavelmente \u00e9 uma boa ideia fazer isso e tirar algum dinheiro da mesa. Acho que algumas pessoas ficam presas ao dogma, ou ao orgulho, de nunca vender. E eu n\u00e3o sei se essa \u00e9 a escolha certa. Eu me sinto bem com as escolhas que fiz em termos de mudan\u00e7a de uma empresa para outra. E acho que essa postagem provavelmente me ajudou a tomar essas decis\u00f5es.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Incr\u00edvel. Muito obrigado. Mais uma vez, obrigado, Rob, por participar do Founder Coffee. Foi muito bom t\u00ea-lo conosco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Sim, cara. Foi \u00f3timo. O prazer foi meu e agrade\u00e7o o convite.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Gostou? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em class=\"translation-block\">Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio.<\/em><\/p>\n<p><em>Se voc\u00ea o fez,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">avalie-nos no iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em class=\"translation-block\">Para obter mais informa\u00e7\u00f5es importantes sobre startups, crescimento e vendas<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\">subscribe here<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong><em>siga @salesflare em<\/em><\/strong> <strong><em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em><\/strong> <strong><em>ou<\/em><\/strong> <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen conversa com Rob, cofundador da Drip, uma das principais plataformas de automa\u00e7\u00e3o de marketing do mercado. 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