{"id":56250,"date":"2018-10-16T10:58:05","date_gmt":"2018-10-16T08:58:05","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact"},"modified":"2025-09-19T13:55:58","modified_gmt":"2025-09-19T11:55:58","slug":"bart-lorang-fullcontact","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/contato-completo-de-bart-lorang","title":{"rendered":"Bart Lorang, da FullContact"},"content":{"rendered":"<h1>Bart Lorang, da FullContact<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 015 do Founder Coffee<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A cada duas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para este d\u00e9cimo quinto epis\u00f3dio, conversei com Bart Lorang, fundador e CEO da FullContact, que tem a miss\u00e3o de revolucionar os dados de contato.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Antes da FullContact, Bart tinha tr\u00eas outras empresas, respectivamente de jogos de RPG, web design e software empresarial. Ele cresceu na zona rural de Montana e agora dirige a FullContact em Boulder, Colorado, a 30 minutos das pistas de esqui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Falamos sobre como a agenda de endere\u00e7os de sua esposa inspirou a FullContact, como ele alinha os 300 c\u00e9rebros de sua organiza\u00e7\u00e3o e como ele incentiva uma cultura que trata da pessoa como um todo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">-<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/015-bart-lorang-fullcontact\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/515046207&amp;color=%233a3523&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<p class=\"translation-block\">-<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ol\u00e1, Bart, \u00e9 \u00f3timo ter voc\u00ea no Founder Coffee.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ol\u00e1, Jeroen. \u00c9 \u00f3timo estar aqui.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Bem, \u00e9 muita sorte t\u00ea-lo aqui. Voc\u00ea \u00e9 o fundador da FullContact. Para aqueles que ainda n\u00e3o ouviram falar da FullContact, o que voc\u00eas fazem?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> O FullContact \u00e9 uma plataforma de resolu\u00e7\u00e3o de identidade baseada na nuvem que transforma contatos parciais em contatos completos. Muitos parceiros de software nos utilizam para aprimorar e enriquecer os dados dentro de seus aplicativos. Al\u00e9m disso, temos uma ampla base de usu\u00e1rios finais que usam o FullContact para enriquecer seus pr\u00f3prios contatos - aqueles que eles t\u00eam em seus telefones ou em suas contas de contato baseadas na nuvem.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Se entendi bem, as pessoas usam o FullContact para centralizar todos os dados de contato que possuem. Certo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Sim.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Por exemplo, o que est\u00e1 no cat\u00e1logo de endere\u00e7os, os contatos do Facebook, os contatos do Linkedin, os contatos do Twitter, tudo isso \u00e9 reunido no FullContact, certo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> \u00c9 isso mesmo. Todas as pessoas que voc\u00ea conhece, tudo em um s\u00f3 lugar e sincronizado com qualquer lugar, para que voc\u00ea tenha um cat\u00e1logo de endere\u00e7os para o resto da vida.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Entendi. Ent\u00e3o, voc\u00eas tamb\u00e9m usam esses dados, que, presumo, s\u00e3o todos baseados em informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis publicamente?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Sim. Reunimos informa\u00e7\u00f5es publicamente dispon\u00edveis sobre as pessoas para ajud\u00e1-lo a enriquecer os dados dispon\u00edveis na Web sobre essas pessoas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen: <\/strong>Depois, voc\u00eas tamb\u00e9m vendem isso para empresas que desejam enriquecer dados em outros sistemas. Estou certo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Sim, as empresas de software licenciam nossas APIs e incorporam esse recurso de enriquecimento tamb\u00e9m em seus pr\u00f3prios aplicativos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Como voc\u00ea teve essa ideia, na verdade?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Bem, na verdade, \u00e9 uma hist\u00f3ria engra\u00e7ada. Quando abri a empresa, eu tinha acabado de come\u00e7ar a namorar minha esposa e tinha acabado de vender minha \u00faltima empresa. Eu tamb\u00e9m estava no processo de transi\u00e7\u00e3o de um ambiente Windows para um <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/melhor-crm-para-mac\">Mac<\/a> e eu estava tendo muitos problemas para transferir os contatos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Foi incrivelmente dif\u00edcil, muito mais dif\u00edcil do que precisava ser. Uma noite, minha esposa deu uma olhada em seus contatos do Outlook. Para ser sincero, n\u00e3o sei bem por que eu estava olhando os contatos do Outlook dela. S\u00f3 me lembro de olhar para eles e ficar completamente surpreso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eram as lentes de contato mais imaculadas que eu j\u00e1 tinha visto em toda a minha vida. Tinham a foto completa, nomes completos, anivers\u00e1rios, nomes dos c\u00f4njuges, datas de anivers\u00e1rio, anota\u00e7\u00f5es sobre as crian\u00e7as, detalhes completos de contato que eram simplesmente perfeitos. Mas os meus contatos eram uma bagun\u00e7a total e, em todos os neg\u00f3cios que j\u00e1 administrei, meus contatos eram uma bagun\u00e7a total.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu disse: \"Quero isso para mim e meus 5.000 contatos\". Ela s\u00f3 tinha 180 contatos. Eu tamb\u00e9m quero isso para minha empresa. Eu disse: \"Voc\u00ea sabe que deveria haver alguma empresa que se concentrasse nos contatos e tornasse os dados de contato excelentes em qualquer aplicativo\". Foi assim que tudo come\u00e7ou.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen: <\/strong>Isso \u00e9 fant\u00e1stico. Voc\u00ea \u00e9 o tipo de pessoa que v\u00ea um problema e pensa em como posso fazer isso acontecer para todos sem muito trabalho, basicamente?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> \u00c9 isso mesmo. Eu estava tentando resolver meu pr\u00f3prio problema. Basicamente, sou pregui\u00e7oso. Eu n\u00e3o queria passar por detalhes de contato incompat\u00edveis e acho que nenhum vendedor ou profissional que conhece muitas pessoas tamb\u00e9m gostaria de fazer isso.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Sim. Como \u00e9 que sua esposa tinha contatos t\u00e3o perfeitos? Ela \u00e9 vendedora?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> N\u00e3o, ela n\u00e3o \u00e9 uma vendedora. Na verdade, ela trabalha no setor de hotelaria cinco estrelas. Trabalhou no Four Seasons e no Bellagio por cerca de 20 anos e foi a representante pessoal de muitas celebridades. Na verdade, ela \u00e9 uma pessoa muito atenta e emocionalmente conectada. Ela usa essas informa\u00e7\u00f5es para ser muito atenciosa com as pessoas e registra os detalhes para que possa consult\u00e1-los em futuras conversas e intera\u00e7\u00f5es. Na verdade, acompanhar seus relacionamentos \u00e9 fundamental para a hospitalidade no setor de servi\u00e7os.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ela \u00e9 como uma supervendedora ou algo assim.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Exatamente. \u00c9 como a pessoa do servi\u00e7o de hospitalidade de luxo que \u00e9 um vendedor disfar\u00e7ado.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Agora, com o FullContact, voc\u00ea est\u00e1 trazendo a possibilidade de ter os dados de sua esposa para todos. Todas as pessoas pregui\u00e7osas como voc\u00ea e eu tamb\u00e9m?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> \u00c9 isso mesmo. Temos um slogan que diz: \"Seja incr\u00edvel com as pessoas\" e, na verdade, \u00e9 disso que se trata. \u00c9 ter \u00f3timas informa\u00e7\u00f5es para que voc\u00ea possa ser incr\u00edvel com as pessoas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Sim, isso faz todo o sentido. Voc\u00ea mencionou que come\u00e7ou a FullContact logo depois de vender sua empresa anterior? Quantas empresas, talvez para come\u00e7ar, voc\u00ea tinha?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Este \u00e9 meu quarto neg\u00f3cio.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Quarto neg\u00f3cio? Sobre o que eram os outros neg\u00f3cios?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Bem, quando eu era crian\u00e7a, tinha um neg\u00f3cio de jogos de computador em que escrevia jogos de RPG e os vendia em disquetes de cinco polegadas e um quarto. Mais tarde, tive uma empresa de consultoria em web design e hardware quando estava no ensino m\u00e9dio com v\u00e1rios amigos. Vendi essa empresa para outra. Por fim, abri uma empresa, minha \u00faltima empresa antes desta, no setor de software empresarial. Gerenci\u00e1vamos grandes contratos de log\u00edstica, minera\u00e7\u00e3o, manufatura e do tipo do Departamento de Defesa. Era SaaS antes de SaaS ser SaaS, em um setor bastante antigo. Vendi esse neg\u00f3cio em 2009.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> \u00c9 verdade. Na verdade, voc\u00ea fez uma grande mudan\u00e7a de jogos para sites e hardware e para coisas realmente chatas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Sim, empresa e depois ...<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Em seguida, para o FullContact.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> FullContact, que \u00e9 uma mistura de software empresarial para consumidores e prosumidores. \u00c9 tudo isso.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Sim. Est\u00e1 se tornando uma organiza\u00e7\u00e3o complexa na FullContact. \u00c0s vezes falo com seus colegas e h\u00e1 um que \u00e9 respons\u00e1vel por esse lado da FullContact e outro por outro. \u00c9 como se voc\u00eas fizessem muitas coisas em uma \u00fanica empresa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Sim. \u00c9 sempre um desafio simplificar a experi\u00eancia do parceiro, por isso tenho que trabalhar nisso.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Voc\u00ea come\u00e7ou a criar empresas desde muito cedo. Por que acha que isso aconteceu? Como isso aconteceu?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Sabe, eu cresci na zona rural de Montana e n\u00e3o era uma parte do mundo particularmente experiente em tecnologia. Naquela \u00e9poca, todos os meus amigos e parentes estavam ca\u00e7ando e pescando e eu estava escrevendo jogos de computador. Provavelmente, eu era um pouco autossuficiente e estava mais sozinho do que era saud\u00e1vel. Ent\u00e3o, acho que, como empres\u00e1rio, quando voc\u00ea aprende a ser autossuficiente, pensa que a coisa \u00f3bvia a fazer \u00e9 abrir uma empresa, fazer tudo sozinho e descobrir o que fazer. Quando voc\u00ea faz isso uma vez, voc\u00ea pensa: \"Uau\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que tive um per\u00edodo de cerca de tr\u00eas meses em que tentei trabalhar para outra empresa na Office Max vendendo computadores e realmente n\u00e3o gostei. Acho que, uma vez que o empreendedorismo entra em voc\u00ea, \u00e9 dif\u00edcil sair. Eu brinco dizendo que sou praticamente inempreg\u00e1vel em outros lugares.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Voc\u00ea passou da programa\u00e7\u00e3o de jogos para a venda de computadores?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Sim, \u00e9 isso mesmo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Essa parece ser uma hist\u00f3ria que muitos empreendedores t\u00eam em comum. Basicamente, voc\u00ea tem vontade de criar muitas coisas e, em seguida, entra em um emprego em que sua criatividade \u00e9 de alguma forma prejudicada e, ent\u00e3o, voc\u00ea simplesmente sai e faz isso sozinho.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> A desvantagem, obviamente, \u00e9 que acho que muitos empreendedores confundem sua empresa com seu pr\u00f3prio senso de autoidentidade. Ser um empreendedor passa a definir voc\u00ea, o que pode n\u00e3o ser saud\u00e1vel se voc\u00ea n\u00e3o tomar cuidado com isso.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Voc\u00ea acha que est\u00e1 fazendo isso?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Acho que sempre nos envolvemos com isso. Eu provavelmente uso uma camiseta de contato da FullContact com muita frequ\u00eancia. Acho que na minha \u00faltima empresa, minha identidade era minha empresa e foi muito dif\u00edcil me separar dela. Nesta empresa, o fato de ter alguns filhos ajuda a fundamentar sua vida, com certeza. Mas eu certamente entrei no modo um pouco exagerado, em que Bart \u00e9 o rosto da FullContact, o que me deixa com emo\u00e7\u00f5es contradit\u00f3rias.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Sim. Voc\u00ea estava dizendo que j\u00e1 era autossuficiente e fazia outras coisas al\u00e9m das outras crian\u00e7as da escola. Voc\u00ea acha que era o garoto nerd da escola naquela \u00e9poca?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Eu era totalmente o garoto nerd da escola. Todos iam para o recreio e praticavam esportes, e eu ficava em casa escrevendo software e trabalhando em meus jogos de computador. Eu tinha uma calculadora Texas Instruments. Eu programava jogos na calculadora da Texas Instruments em assembly ou basic e os distribu\u00eda aos meus colegas de classe por meio de cabos r\u00edgidos. Definitivamente, eu era um garoto nerd.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Mas agora voc\u00ea \u00e9, digamos, um empres\u00e1rio bem-sucedido? A FullContact est\u00e1 indo bem. Quais s\u00e3o realmente suas ambi\u00e7\u00f5es a partir de agora?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Sim. Na FullContact, sempre nos consideramos uma abordagem neutra, como na Su\u00ed\u00e7a, para resolver o problema dos usu\u00e1rios finais. Ainda vemos que temos uma grande oportunidade. Come\u00e7amos a empresa com a ideia de que poder\u00edamos corrigir todos os registros de contatos do mundo e torn\u00e1-los incr\u00edveis, independentemente do aplicativo ou banco de dados em que estivessem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Estamos muito longe desse objetivo, portanto, ainda temos um longo caminho a percorrer. Estamos nos divertindo. Enquanto estivermos nos divertindo, continuaremos fazendo isso. Agora somos quase 300 pessoas em todo o mundo e ainda temos um longo caminho a percorrer. Portanto, nossa ambi\u00e7\u00e3o \u00e9 corrigir todos os registros de contato do mundo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Onde voc\u00ea v\u00ea esse jogo final? H\u00e1 alguma grande novidade por vir ou a maior parte do tempo ser\u00e1 para limpar dados?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Acho que se trata de resolu\u00e7\u00e3o de identidade e insights sobre a identidade. Em \u00faltima an\u00e1lise, permitir que as pessoas possuam e controlem seu pr\u00f3prio registro de identidade. Essa \u00e9 a miss\u00e3o de longo prazo que temos para que voc\u00ea possa dizer: \"Ei, eu sou Bart ou Jeroen, e aqui estou eu. A prop\u00f3sito, aqui est\u00e3o os mil cat\u00e1logos de endere\u00e7os ou CRMs em que estou em todo o planeta e quero controlar esse registro e entender quem pode se comunicar comigo e quem n\u00e3o pode\". Essa \u00e9 a vis\u00e3o definitiva, mas requer alguma reflex\u00e3o sobre a abordagem em uma vis\u00e3o de longo prazo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Sim. Pode ser bom para o novo GDPR que voc\u00ea possa realmente controlar onde seus dados est\u00e3o, de que forma e que voc\u00ea possa adapt\u00e1-los.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Acho que esse \u00e9 um coment\u00e1rio muito oportuno, dado o fato de que, na \u00faltima semana, acho que recebi provavelmente 1.000 e-mails de empresas dizendo: \"Atualizamos nossa pol\u00edtica de privacidade\". Do ponto de vista do consumidor, isso \u00e9 realmente um pesadelo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Sim. Em termos de, se voc\u00ea for cliente de muitas empresas de SaaS, como n\u00f3s somos, \u00e9 uma quantidade enorme de trabalho.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> N\u00e3o apenas como empresa de SaaS, mas como consumidor, tendo que gerenciar meu relacionamento com cada marca de forma independente, sem essa no\u00e7\u00e3o de carteira de consentimento, n\u00e3o tenho um \u00fanico lugar para gerenciar isso. \u00c9 realmente frustrante.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Acho que esse \u00e9 o passo n\u00famero um. O passo n\u00famero um \u00e9 que voc\u00ea realmente tem o controle e, ent\u00e3o, jogadores como voc\u00ea podem intervir e dizer: \"Ok, voc\u00ea quer ter o controle de uma forma agrad\u00e1vel, estamos aqui\". Se as pessoas pedirem para atualizar seus dados agora no FullContact, se outros sistemas puxarem os dados, eles puxar\u00e3o esses dados atualizados, certo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Sim, \u00e9 isso mesmo. J\u00e1 temos isso h\u00e1 sete anos. Sempre dissemos: \"Olha s\u00f3, o usu\u00e1rio deve poder controlar como ele aparece para o mundo\". O princ\u00edpio do direito de ser esquecido. O FullContact finalmente agregou para dizer: \"Aqui est\u00e1 a pegada p\u00fablica de algu\u00e9m se voc\u00ea fizesse uma pesquisa no Google e a fizesse manualmente, ent\u00e3o vamos dar \u00e0s pessoas o controle para dizer aqui estou eu em todo o ecossistema\".<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Voc\u00ea acha que poderia ser interessante ter algum tipo de solu\u00e7\u00e3o de logon \u00fanico com o FullContact?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Acho que, com o tempo, esse pode ser um caminho interessante a ser seguido, com certeza.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Atualmente, tudo est\u00e1 vinculado ao Facebook, ao Google ou \u00e0 Microsoft. Todo mundo est\u00e1 criando suas solu\u00e7\u00f5es de logon \u00fanico, mas elas est\u00e3o sempre vinculadas a uma empresa em que, no m\u00ednimo, voc\u00ea tem a sensa\u00e7\u00e3o de que n\u00e3o pode controlar totalmente os dados que est\u00e1 fornecendo. Tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 central, porque voc\u00ea tem seu perfil do Google, tem seu perfil do Facebook e, talvez, voc\u00ea o adapte em um lugar, mas ele n\u00e3o se adapta em outros.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Acho que a identidade \u00e9 uma quest\u00e3o interessante a ser analisada de v\u00e1rios \u00e2ngulos diferentes. Acho que, em \u00faltima an\u00e1lise, \u00e9 claro, uma empresa que seja neutra, que n\u00e3o tenha necessariamente um interesse pessoal nisso e que esteja do lado do usu\u00e1rio, e n\u00e3o do seu pr\u00f3prio volante econ\u00f4mico.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Faz sentido. Chega de falar de contatos e tudo mais. Isso \u00e9 algo que me interessa muito, mas vamos a outros t\u00f3picos. Voc\u00eas s\u00e3o uma empresa fortemente financiada por capital de risco.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> \u00c9 isso mesmo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Qual \u00e9 o motivo que o levou a seguir o caminho do capital de risco? Vejo que voc\u00ea o utiliza muito para aquisi\u00e7\u00f5es. Esse \u00e9 um dos motivos?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Sim. Acho que quando se est\u00e1 construindo algo realmente grande e ambicioso, \u00e9 necess\u00e1rio muito capital para decolar e voc\u00ea precisa de muitas pistas. O capital de risco \u00e9 o caminho adequado. Minhas \u00faltimas empresas foram de arrancada, portanto, h\u00e1 pr\u00f3s e contras em ambas. Acho que tudo depende da velocidade com que voc\u00ea deseja avan\u00e7ar e da ambi\u00e7\u00e3o que deseja ter.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certamente usamos capital para as aquisi\u00e7\u00f5es que fizemos. Oito pequenas aquisi\u00e7\u00f5es agora de equipes de diferentes tamanhos, o que ajuda a ser apoiado por empreendimentos nesses modos, porque voc\u00ea pode usar suas a\u00e7\u00f5es como moeda e tamb\u00e9m como um pouco de capital. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode simplesmente ter um bom mecanismo de mercado que seja eficaz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quando voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando, isso pode ser um desafio. Voc\u00ea nunca tem recursos suficientes. Veja bem, quando voc\u00ea \u00e9 financiado por capital de risco, tamb\u00e9m nunca tem recursos suficientes, mas \u00e9 uma troca entre crescimento e lucratividade.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Sim. Por que voc\u00ea n\u00e3o tinha o apoio da VC anteriormente? Essa foi uma escolha consciente ou simplesmente aconteceu?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Acho que simplesmente n\u00e3o conhec\u00edamos o mercado de capital de risco. Como est\u00e1vamos nos anos 90, provavelmente dever\u00edamos ter conhecido, em retrospecto. Abrimos o capital em 1998 sem nenhuma receita, mas acho que eram aqueles dias. Simplesmente, n\u00e3o conhec\u00edamos outra maneira.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Certo. O que voc\u00ea, Bart, como fundador, faz na FullContact hoje? Voc\u00ea tem uma grande equipe. Que papel voc\u00ea ainda desempenha na empresa?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Eu divido meu trabalho em tr\u00eas coisas. Uma \u00e9 a vis\u00e3o e a estrat\u00e9gia e garantir que elas sejam bem compreendidas. A segunda \u00e9 formar a equipe e garantir que ela entenda seu trabalho e contrate\/recrute a equipe certa. A terceira \u00e9 garantir que a empresa tenha recursos suficientes para operar de forma eficaz, ou seja, capital ou pessoas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No momento, temos muitos recursos, portanto, n\u00e3o estou preocupado com isso. O meu foco, \u00e0 medida que crescemos, \u00e9 a constru\u00e7\u00e3o da organiza\u00e7\u00e3o, portanto, \"construir a m\u00e1quina que constr\u00f3i a m\u00e1quina\" \u00e9 uma frase que gosto de repetir. \u00c9 como se construir o produto fosse f\u00e1cil, mas construir a organiza\u00e7\u00e3o que constr\u00f3i o produto excelente \u00e9 dif\u00edcil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A organiza\u00e7\u00e3o tem essas coisas chamadas pessoas, que voc\u00ea n\u00e3o pode colocar em testes de sistema ou testes de integra\u00e7\u00e3o, ou coloc\u00e1-las no desenvolvimento orientado por testes. Elas se envolvem de forma diferente. Se voc\u00ea adicionar uma pessoa diferente \u00e0 mistura, a coisa pode quebrar completamente. \u00c9 realmente desafiador, com algumas centenas de pessoas, pensar sobre isso e fazer com que 300 c\u00e9rebros trabalhem na mesma coisa e na mesma dire\u00e7\u00e3o. \u00c9 nisso que costumo me concentrar.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Voc\u00ea est\u00e1 envolvido em todas as 300, ou est\u00e1 ocupado principalmente com as camadas de gerenciamento?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Basicamente, voc\u00ea precisa se envolver com alguns n\u00edveis diferentes de ger\u00eancia. Depois, \u00e9 preciso obter feedback da equipe no n\u00edvel real que est\u00e1 fazendo o trabalho. \u00c9 preciso calibrar todos esses dados e avaliar se voc\u00ea tem as pessoas certas nos lugares certos o tempo todo. Esteja sempre examinando isso.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Quais s\u00e3o algumas das coisas que voc\u00ea faz ativamente para que isso funcione? Voc\u00ea tem algum h\u00e1bito que usa para isso?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Sim, acho que usamos uma estrutura constru\u00edda a partir de um kit de ferramentas chamado EOS, que \u00e9 o sistema operacional de empreendedores. Ele tem uma estrutura chamada People Analyzer. O People Analyzer \u00e9 essencialmente uma matriz dois a dois de pessoa certa ou pessoa errada, lugar certo ou lugar errado. O que voc\u00ea deseja \u00e9 ter todas as pessoas certas no lugar certo. As pessoas certas s\u00e3o definidas como pessoas que compartilham seus valores essenciais e se comportam de acordo com seus valores essenciais. Isso \u00e9 o mais importante, e voc\u00ea precisa estabelecer um limite do tipo: \"Temos seis valores essenciais. Voc\u00ea est\u00e1 se comportando com esses valores essenciais em mente o tempo todo ou n\u00e3o?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A segunda coisa \u00e9 o assento certo, que \u00e9: \"De acordo com as responsabilidades reais do cargo que definimos para voc\u00ea, voc\u00ea consegue o emprego? Voc\u00ea quer o trabalho? Voc\u00ea tem a capacidade para o trabalho?\" Ou seja, o tempo, a experi\u00eancia, a for\u00e7a emocional, a for\u00e7a intelectual? etc. Voc\u00ea consegue? Voc\u00ea quer o trabalho? Voc\u00ea tem a capacidade de fazer isso? Todos os tr\u00eas devem ser afirmativos para que voc\u00ea esteja no lugar certo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c0s vezes, as pessoas conseguem o emprego, mas n\u00e3o querem o emprego, mas t\u00eam a capacidade. \u00c0s vezes, elas n\u00e3o conseguem. \u00c0s vezes, elas simplesmente n\u00e3o t\u00eam a capacidade de tempo. Estou sempre recalibrando isso com todos e avaliar isso \u00e9 muito importante. N\u00f3s sincronizamos isso com nosso entendimento da adequa\u00e7\u00e3o de nossa equipe para diferentes cargos na empresa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Como voc\u00ea faz para obter esse feedback detalhado de todos, n\u00e3o apenas de seus subordinados diretos? Como voc\u00ea faz isso?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Grande parte disso s\u00e3o avalia\u00e7\u00f5es de gerentes, avalia\u00e7\u00f5es de colegas - as pessoas fazem uma avalia\u00e7\u00e3o de colegas sobre a pessoa certa, a din\u00e2mica do lugar certo e pontuam as pessoas e depois conversam com elas. Se elas n\u00e3o est\u00e3o no lugar certo, mas s\u00e3o a pessoa certa para a empresa, \u00f3timo. Vamos encontrar o lugar certo para ela no cargo que ela realmente ama e no qual \u00e9 excelente. Se ela for a pessoa errada, mas estiver no lugar certo, o que geralmente \u00e9 definido como o \"idiota brilhante\", isso geralmente ocorre em duas \u00e1reas principais da empresa: engenharia e vendas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sempre h\u00e1 pessoas que voc\u00ea pensa: \"Ah, n\u00e3o podemos perd\u00ea-las. Elas s\u00e3o fant\u00e1sticas, n\u00e3o podemos perd\u00ea-las\", mas voc\u00ea descobre que a equipe geralmente \u00e9 devastada pela presen\u00e7a delas, ent\u00e3o \u00e9 preciso se livrar dessas pessoas. Essas s\u00e3o as pessoas mais dif\u00edceis de se livrar. Pessoa errada, lugar errado, isso \u00e9 muito f\u00e1cil. Voc\u00ea precisa demiti-las.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Voc\u00ea mencionou que suas responsabilidades s\u00e3o em tr\u00eas \u00e1reas. \u00c9 a vis\u00e3o e a estrat\u00e9gia, \u00e9 a contrata\u00e7\u00e3o de pessoas, tudo isso, e \u00e9 a \u00e1rea financeira. Basicamente, recursos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Capital.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 gastando nenhum tempo agora em recursos, certo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> N\u00e3o, n\u00e3o muito. Eu tamb\u00e9m chamaria a \"clareza\" de um recurso, portanto, at\u00e9 esse ponto, \u00e9 onde eu gasto meu tempo. Isso \u00e9 bastante desafiador para mim, com tantas pessoas que pensam de forma diferente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Como voc\u00ea divide seu tempo entre a vis\u00e3o, a estrat\u00e9gia e as pessoas? \u00c9 50\/50?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Provavelmente, 60-70% s\u00e3o pessoas no momento. Provavelmente 25% em vis\u00e3o e o restante em recursos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Entendi.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Isso \u00e9 agora. Se fosse capta\u00e7\u00e3o de recursos, provavelmente seria 90% em recursos, porque isso \u00e9 uma coisa de tempo integral at\u00e9 que voc\u00ea consiga fazer isso.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Sim. H\u00e1 alguma coisa que voc\u00ea ainda faz operacionalmente ou \u00e9 tudo em n\u00edvel superior?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> H\u00e1 coisas que eu fa\u00e7o operacionalmente. Normalmente, isso \u00e9 uma fun\u00e7\u00e3o quando n\u00e3o tenho a pessoa certa no lugar certo - se \u00e9 que isso est\u00e1 acontecendo. Eu ainda cuido de relacionamentos realmente importantes. Ainda lido com o desenvolvimento corporativo, em termos de avalia\u00e7\u00e3o de empresas que s\u00e3o aquisi\u00e7\u00f5es potenciais para n\u00f3s, e essas s\u00e3o as principais coisas que eu mesmo fa\u00e7o.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Entendi. O que voc\u00ea acha que, como fundador da FullContact, traz como habilidades para a empresa? O que voc\u00ea faz bem?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Acho que, com base no feedback de meus colegas, o que as pessoas me dizem \u00e9 que tenho uma estranha capacidade de conectar a vis\u00e3o com o valor real de mercado e o valor da empresa. N\u00e3o apenas um produto bacana, mas um produto bacana que as pessoas valorizam. Ent\u00e3o, em termos de lideran\u00e7a por meio da emo\u00e7\u00e3o em vez da l\u00f3gica, sou bom em liderar por meio da emo\u00e7\u00e3o e inspirar uma vis\u00e3o compartilhada. Esse \u00e9 o feedback que recebo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Isso \u00e9 legal. Basicamente, isso significa que voc\u00ea \u00e9 capaz de conectar as coisas muito bem e liderar a equipe com efici\u00eancia.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Essa \u00e9 a meta de dez anos. Vamos l\u00e1, pessoal. Todos ficam muito animados. Se eu sou bom em orquestrar as coisas de curto prazo \u00e9 muito question\u00e1vel, e tenho outros funcion\u00e1rios que realmente lidam com essa parte. Onde vamos chegar trimestralmente, semana a semana, esse tipo de coisa?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Acho que \u00e9 para isso que voc\u00ea tem a ger\u00eancia.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Sim.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> O que realmente o mant\u00e9m ativo no dia a dia? O que o deixa realmente apaixonado e cheio de energia em seu trabalho?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Honestamente, s\u00e3o as pessoas. Fico muito satisfeito com a vida das pessoas que estamos mudando na empresa. Temos uma cultura voltada para a pessoa como um todo, por isso acho que muitas das pessoas que trabalham aqui est\u00e3o se autodescobrindo e tentando se entender um pouco melhor, para que possam ser pessoas mais incr\u00edveis. Isso me faz continuar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Um de nossos valores fundamentais tamb\u00e9m \u00e9 a determina\u00e7\u00e3o. H\u00e1 algo, eu e meus cofundadores compartilhamos isso, em que \u00e9 dif\u00edcil para n\u00f3s pararmos. Minha \u00faltima empresa durou 13 anos. Estamos h\u00e1 sete anos nesta, ent\u00e3o parece bem curto at\u00e9 agora. S\u00f3 que manter a cabe\u00e7a baixa e seguir em frente \u00e9 a melhor maneira de sobreviver no mercado de SaaS B2B. Voc\u00ea s\u00f3 precisa continuar trabalhando. \u00c9 muito raro encontrar empresas B2B que tenham um crescimento explosivo. Talvez haja um Slack a cada gera\u00e7\u00e3o, mas \u00e9 raro.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ou Trello?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Sim, ou o Trello. O Dropbox levou 12 anos para se tornar p\u00fablico.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Se voc\u00ea est\u00e1 falando em desenvolver o eu completo, \u00e9 porque isso \u00e9 importante para voc\u00ea?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Sim, isso \u00e9 importante para mim. Nosso nome \u00e9 FullContact, que significa a pessoa como um todo. Pessoal e profissional e isso \u00e9 realmente fundamental para o nosso ethos. Tudo gira em torno das pessoas. N\u00e3o gosto de segmentar muito entre pessoal e profissional. Talvez isso se deva ao fato de que, como empres\u00e1rio, eu n\u00e3o me segmentava pessoal e profissionalmente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Quais s\u00e3o algumas das maneiras de fazer isso? Como fazer isso funcionar em uma empresa? Quais s\u00e3o as coisas que voc\u00ea faz?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Fazemos muitos check-ins no in\u00edcio das reuni\u00f5es. Em todas as reuni\u00f5es que conduzo, fa\u00e7o um r\u00e1pido check-in com as pessoas - vermelho, amarelo, verde - para saber em que ponto est\u00e3o emocionalmente. N\u00e3o h\u00e1 julgamento. Apenas verde significa que elas est\u00e3o presentes, l\u00facidas e calmas. Em vermelho, ela pode estar fisicamente doente ou distra\u00edda ou apenas em um estado de c\u00e9rebro de lagarto. A cor amarela est\u00e1 em algum ponto intermedi\u00e1rio e, na verdade, apenas verificamos em que ponto estamos e permitimos que todos na sala saibam de onde estamos vindo. Isso \u00e9 bastante incomum em um ambiente de trabalho, mas as pessoas acham isso \u00fatil. N\u00e3o se trata de uma sess\u00e3o de terapia. Na verdade, \u00e9 apenas para entender o que est\u00e1 acontecendo com voc\u00ea, deixar isso de lado e come\u00e7ar a trabalhar.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Sim. Muito transparente sobre o que est\u00e1 acontecendo com voc\u00ea e, dessa forma, \u00e9 mais f\u00e1cil trabalhar, comunicar-se e trabalhar juntos?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> \u00c9 isso mesmo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Isso \u00e9 legal. Isso tamb\u00e9m se reflete em outras coisas? Como o n\u00famero de horas de trabalho, a atmosfera do escrit\u00f3rio ou algum ritual?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> \u00c9 interessante. Temos uma cultura interessante que \u00e9 bastante corajosa e, por isso, temos essa no\u00e7\u00e3o de integra\u00e7\u00e3o entre trabalho e vida pessoal. Na verdade, acho que equil\u00edbrio \u00e9 uma palavra ruim de se usar. Acho que a integra\u00e7\u00e3o entre trabalho e vida pessoal \u00e9 melhor neste ambiente global em que vivemos, que funciona 24 horas por dia, 7 dias por semana. \u00c9 muito dif\u00edcil deslig\u00e1-lo de fato.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Somos todos grandes sacos de produtos qu\u00edmicos que v\u00eam para o trabalho todos os dias e todos levamos nosso trabalho para casa conosco, portanto, vamos pelo menos reconhecer isso. Tentamos for\u00e7ar as pessoas a se desligarem da rede por um tempo, em um modo de f\u00e9rias ou em um fim de semana, e dizemos: \"Desligue-se da tomada\", para for\u00e7ar as pessoas a n\u00e3o trabalharem. Estamos em nossos telefones o tempo todo, portanto, \u00e9 muito mais f\u00e1cil dizer \u00e0s pessoas para se desligarem completamente da rede, e isso faz parte do ritual que temos na FullContact. \u00c9 algo que chamamos de f\u00e9rias remuneradas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As f\u00e9rias remuneradas s\u00e3o uma esp\u00e9cie de fen\u00f4meno internacional. N\u00f3s o lan\u00e7amos h\u00e1 seis anos. Pagamos \u00e0s pessoas $7.500 para que tirem f\u00e9rias uma vez por ano, al\u00e9m de seu sal\u00e1rio, mas elas precisam sair da rede e se desconectar da tecnologia. Elas precisam tirar f\u00e9rias e n\u00e3o podem trabalhar para receber o dinheiro. Essa \u00e9 uma coisa muito legal sobre a qual somos muito religiosos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Eles ainda conseguem voltar depois dessas f\u00e9rias incr\u00edveis?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Sim, porque eles querem o pr\u00f3ximo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> \u00c9 tamb\u00e9m assim que voc\u00ea os mant\u00e9m?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Exatamente. O que acontece \u00e9 que o parceiro ou c\u00f4njuge da pessoa come\u00e7a a planejar as pr\u00f3ximas f\u00e9rias pagas enquanto ela est\u00e1 na atual. Ok, no pr\u00f3ximo ano vamos para a Costa Rica ou para as Maldivas ou para qualquer outro lugar.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Isso \u00e9 muito bom. Como voc\u00ea se mant\u00e9m mental e fisicamente em forma?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Bem, mentalmente, eu medito todos os dias por cerca de 10 ou 15 minutos. Isso \u00e9 muito \u00fatil. Fisicamente, sinceramente, n\u00e3o estou em boa forma no momento. Estou tentando usar um personal trainer aqui. Na verdade, estou come\u00e7ando esta semana com um personal trainer remoto, que \u00e9 uma experi\u00eancia maluca, para trabalhar comigo pelo FaceTime onde quer que eu esteja no mundo. Viajar \u00e9 muito dif\u00edcil, ou pelo menos \u00e9 dif\u00edcil para mim. Quando estou em casa, gosto de fazer muitas caminhadas e esquiar no Colorado.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Sim, voc\u00eas n\u00e3o est\u00e3o t\u00e3o longe das montanhas, certo? Voc\u00eas podem sair para esquiar?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> \u00c9 isso mesmo. A 30 minutos de mim, em Boulder.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Um de nossos desenvolvedores est\u00e1 sempre mencionando isso. Ele diz: \"Voc\u00eas realmente deveriam se mudar para algum lugar pr\u00f3ximo \u00e0s montanhas. Voc\u00eas t\u00eam algo com tempo para esquiar e para onde podem ir quando h\u00e1 neve?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Sim, temos uma pol\u00edtica chamada Powder Day Policy, na qual, se estiver nevando, \u00e9 s\u00f3 tirar o dia de folga, ir esquiar e voc\u00ea pode recuper\u00e1-lo a qualquer momento.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Isso \u00e9 legal. Em que voc\u00ea gosta de passar seu tempo quando n\u00e3o est\u00e1 trabalhando? Coisas como esquiar e fazer caminhadas?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Eu tento, embora, honestamente, com duas crian\u00e7as com menos de quatro anos de idade, a maior parte do tempo seja dedicada \u00e0 fam\u00edlia. N\u00e3o tenho muito tempo para outras coisas. Quando posso jogar golfe, eu jogo, mas n\u00e3o h\u00e1 muito tempo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Voc\u00ea est\u00e1 tentando limitar seus dias de trabalho agora com as crian\u00e7as?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Estou tentando, mas levanto-me praticamente \u00e0s cinco da manh\u00e3 e chego em casa \u00e0s sete da noite, o que significa um dia de cerca de 14 horas. As crian\u00e7as est\u00e3o jantando e indo para a cama, e a essa altura estou exausto e vou dormir. \u00c9 um trabalho \u00e1rduo, esses anos s\u00e3o um trabalho \u00e1rduo. \u00c9 dif\u00edcil.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Sim. Pessoalmente, n\u00e3o estou ansioso por isso.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> \u00c9 dif\u00edcil.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Sim, especialmente se voc\u00ea estiver combinando isso com ser um empres\u00e1rio. Voc\u00ea tem que trabalhar muito duro, eu me pergunto como isso vai ser. Como manter tudo em equil\u00edbrio sem se esgotar?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Acho que uma das coisas que fa\u00e7o regularmente, o ritmo que estabeleci com minha esposa, \u00e9 que uma vez por trimestre, na primeira semana de cada trimestre, tiro uma semana de f\u00e9rias com minha fam\u00edlia. Depois, a cada seis semanas, ou seja, na metade do trimestre, tiro uma folga de dois ou tr\u00eas dias. Nesse per\u00edodo, posso fazer o que quiser. Posso jogar golfe sozinho, ir a algum lugar com amigos. Tiro dois ou tr\u00eas dias para reunir meus pensamentos na metade do trimestre. Tenho uma esp\u00e9cie de pausa a cada seis semanas, o que ajuda.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Quais s\u00e3o algumas das coisas que voc\u00ea faz nessa \u00e9poca? \u00c9 s\u00f3 ler livros ou ficar sentado no sof\u00e1?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> J\u00e1 passei f\u00e9rias em Boulder, onde li livros e fiz caminhadas. Fui beber muita tequila no M\u00e9xico com amigos. Sa\u00ed de f\u00e9rias para jogar golfe. Eu simplesmente fa\u00e7o o que estou precisando naquele momento. N\u00e3o fa\u00e7o muito planejamento.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Parece bom. Para terminar devagar, qual foi o \u00faltimo livro bom que voc\u00ea leu e por que escolheu l\u00ea-lo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> O \u00faltimo livro bom que li foi a s\u00e9rie Three Body Problem. Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar dessa s\u00e9rie?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> N\u00e3o.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> The Three Body Problem \u00e9 um livro chin\u00eas, foi traduzido para o ingl\u00eas e foi o best-seller n\u00famero um na China por muitos anos. \u00c9 um livro de fic\u00e7\u00e3o cient\u00edfica voltado para o futuro e a premissa principal, sem revelar muito, \u00e9 que os alien\u00edgenas de Alpha-Centauri, que \u00e9 a estrela mais pr\u00f3xima da Terra, a 4,7 anos-luz de dist\u00e2ncia, est\u00e3o invadindo a Terra. Descobrimos com anteced\u00eancia, com 400 anos de anteced\u00eancia, porque eles est\u00e3o viajando a 1\/100 da velocidade da luz. Toda a premissa \u00e9 o que acontece com o mundo e a sociedade sabendo que temos uma esp\u00e9cie alien\u00edgena super avan\u00e7ada vindo em nossa dire\u00e7\u00e3o em 400 anos? Temos pessoas que ficam? V\u00e3o embora? Tentam fugir? H\u00e1 p\u00e2nico? Ah, a prop\u00f3sito, os alien\u00edgenas descobriram como impedir qualquer progresso tecnol\u00f3gico futuro de nossa parte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso acontece ao longo de milhares de anos e \u00e9 uma fic\u00e7\u00e3o cient\u00edfica \u00e9pica. Adoro fic\u00e7\u00e3o cient\u00edfica porque gosto de viver e estar no futuro. Acho que grande parte da fic\u00e7\u00e3o cient\u00edfica \u00e9, na verdade, bastante correta se voc\u00ea realmente ler o passado, e parte dela \u00e9 bastante errada. Eu simplesmente gosto disso porque leio muitos livros de neg\u00f3cios, ent\u00e3o acho que a fic\u00e7\u00e3o cient\u00edfica \u00e9 uma forma de escapar.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Sim. Ele abre sua mente mais do que esses livros de neg\u00f3cios, eu acho.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Sim. N\u00e3o \u00e9 mais um livro de neg\u00f3cios escrito por um especialista em gerenciamento, certo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Parece que se voc\u00ea leu um, j\u00e1 leu todos. \u00c0s vezes, aparece um bem legal.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Sim, \u00e9 isso mesmo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> H\u00e1 algo que voc\u00ea gostaria de ter sabido quando come\u00e7ou a trabalhar com a FullContact e que gostaria de compartilhar com as pessoas?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Acho que realmente aprendi a li\u00e7\u00e3o de que o importante mesmo s\u00e3o as pessoas. Muitas empresas de tecnologia s\u00e3o iniciadas por indiv\u00edduos voltados para a tecnologia e muitos deles foram atra\u00eddos pela tecnologia porque n\u00e3o eram pessoas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea pode dizer a um computador o que ele deve fazer e ele n\u00e3o vai reagir. Se ele agir incorretamente, \u00e9 porque voc\u00ea o instruiu a agir incorretamente. \u00c9 muito importante entender que grande parte de seu trabalho como l\u00edder diz respeito \u00e0s pessoas, inform\u00e1-las disso com anteced\u00eancia e, em seguida, investir de fato em entender a si mesmo e como as outras pessoas interagem. Esse \u00e9 o \u00fanico conselho que eu daria a um antigo eu.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Esse \u00e9 um bom conselho. Obrigado, Bart, por participar do Founder Coffee. Foi \u00f3timo t\u00ea-lo conosco.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Sim, obrigado por me receber. Muito bem, sa\u00fade!<\/p>\n<p class=\"translation-block\">-<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gostou? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<\/p>\n<p class=\"translation-block\">-<\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio.<\/em><\/p>\n<p><em>Se voc\u00ea o fez,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">avalie-nos no iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">-<\/em><\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">Para obter mais informa\u00e7\u00f5es importantes sobre startups, crescimento e vendas<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\">subscribe here<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong><em>siga @salesflare em<\/em><\/strong> <strong><em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em><\/strong> <strong><em>ou<\/em><\/strong> <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bart \u00e9 o CEO e fundador da FullContact. 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