{"id":56074,"date":"2022-10-13T09:18:32","date_gmt":"2022-10-13T07:18:32","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=56074"},"modified":"2025-10-22T08:45:27","modified_gmt":"2025-10-22T06:45:27","slug":"start-build-digital-marketing-agency","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/iniciar-a-criacao-de-uma-agencia-de-marketing-digital","title":{"rendered":"Como iniciar e criar uma ag\u00eancia de marketing digital que gere lucros"},"content":{"rendered":"
\n
<\/header>\n
\n
\n
\n
\n

Como iniciar e criar uma ag\u00eancia de marketing digital que gere lucros<\/h1>\n

Seu guia para o sucesso da ag\u00eancia<\/h2>\n

Ent\u00e3o, voc\u00ea decidiu mergulhar no mundo da vida de ag\u00eancia - parab\u00e9ns!<\/p>\n

Como voc\u00ea certamente j\u00e1 sabe, a abertura (e o crescimento) de uma ag\u00eancia de marketing pode ser um processo longo, doloroso, exaustivo, mas recompensador. Desde registrar sua LLC<\/a> at\u00e9 encontrar seus primeiros clientes, haver\u00e1 muitos obst\u00e1culos a serem superados.<\/p>\n

\u00c9 por isso que elaboramos este guia definitivo para ajudar! \ud83d\udcaa<\/p>\n

Abaixo, voc\u00ea encontrar\u00e1 dicas, conselhos e recursos \u00fateis sobre como iniciar e expandir sua ag\u00eancia de marketing com sucesso. E se voc\u00ea j\u00e1 passou por isso, diga-nos nos coment\u00e1rios se tem alguma outra sabedoria para compartilhar.<\/p>\n\n

\n \n \n \n \n \"Experimente\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Parte 1: Introdu\u00e7\u00e3o e promo\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

O b\u00e1sico<\/h3>\n

Sua ag\u00eancia deve ser ampla ou de nicho?<\/strong><\/h4>\n

Uma das primeiras coisas que voc\u00ea deve considerar ao iniciar sua pr\u00f3pria ag\u00eancia de marketing \u00e9 o que exatamente voc\u00ea deseja oferecer aos seus clientes. <\/em>\ud83e\udd14<\/p>\n

Da mesma forma que as empresas de produtos tentam encontrar um mercado adequado para seus produtos, voc\u00ea precisa encontrar o mercado adequado para seus servi\u00e7os.<\/p>\n

E, embora existam muitas ag\u00eancias de servi\u00e7o completo que criam \u00f3timos trabalhos em uma variedade de disciplinas, \u00e9 importante considerar a op\u00e7\u00e3o de ser um pouco mais espec\u00edfico ao come\u00e7ar.<\/p>\n

Por qu\u00ea? Porque se voc\u00ea puder mostrar aos clientes que \u00e9 capaz de fazer algumas coisas muito bem, em vez de fazer tudo apenas pela metade, voc\u00ea ser\u00e1 um ativo muito mais valioso para eles. E sejamos honestos: se for apenas voc\u00ea ou uma pequena equipe trabalhando para sua ag\u00eancia, a \u00faltima coisa que voc\u00ea quer fazer \u00e9 se esfor\u00e7ar demais desde o in\u00edcio. \ud83d\udc4e<\/p>\n

<\/figure>\n

\"cara<\/p>\n

Voc\u00ea \u00e9 bom em SEO? Web design<\/a>? Promo\u00e7\u00f5es de m\u00eddia social? \u00c9 melhor sentar-se e listar os servi\u00e7os que gostaria de oferecer e, em seguida, pensar se esses servi\u00e7os s\u00e3o ou n\u00e3o seus melhores ativos.<\/p>\n

Conhecer sua experi\u00eancia desde o in\u00edcio pode ajudar muito no longo prazo. \ud83d\ude4c Al\u00e9m disso, quando o trabalho come\u00e7ar a se acumular, voc\u00ea ter\u00e1 uma ideia melhor das tarefas que pode realizar<\/span> pagar contratantes independentes<\/span><\/a> para. Idealmente, \u00e9 bom manter sua especializa\u00e7\u00e3o principal internamente. Mas, para outras tarefas complementares, talvez seja melhor considerar a terceiriza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

\u00c0s vezes, as empresas podem se preocupar com a possibilidade de serem nichos demais e perderem clientes, mas pense da seguinte forma: se voc\u00ea oferecer alguns servi\u00e7os realmente excelentes, ter\u00e1 clientes que precisam desses servi\u00e7os e, por sua vez, estar\u00e1 fazendo um trabalho que realmente quer fazer (al\u00e9m disso, \u00e9 um trabalho no qual voc\u00ea \u00e9 excelente).<\/p>\n

\"Topo da cadeia alimentar\" ou subcontratado<\/strong><\/h4>\n

Outro aspecto a ser considerado no in\u00edcio \u00e9 para quem voc\u00ea gostaria de oferecer seus servi\u00e7os e como.<\/p>\n

Voc\u00ea tem interesse em trabalhar diretamente com os clientes finais ou deseja contratar seus servi\u00e7os para outras empresas que queiram realizar projetos espec\u00edficos? \ud83e\udd37\u200d<\/p>\n

Decidir isso logo no in\u00edcio ajudar\u00e1 a reduzir a confus\u00e3o sobre a posi\u00e7\u00e3o de sua ag\u00eancia na \"cadeia alimentar\", por assim dizer, das empresas com as quais voc\u00ea trabalha. Al\u00e9m disso, ajuda voc\u00ea a se preparar melhor para os tipos de clientes que deseja procurar ao prospectar.<\/p>\n

Por exemplo, se voc\u00ea n\u00e3o for trabalhar diretamente com clientes finais, \u00e9 melhor prospectar com grandes ag\u00eancias que n\u00e3o tenham seu conhecimento espec\u00edfico internamente.<\/p>\n

Marca e identidade<\/strong><\/h4>\n

Como profissional de marketing, isso provavelmente \u00e9 \u00f3bvio: voc\u00ea precisa de uma marca! \ud83d\ude05<\/p>\n

Mas, para ser justo, \u00e0s vezes pode ser mais f\u00e1cil falar do que fazer. Especialmente no in\u00edcio, quando voc\u00ea tem um milh\u00e3o de outras coisas com que se preocupar em seu neg\u00f3cio, sua marca pode, \u00e0s vezes, ser deixada de lado.<\/p>\n

\n
\n

\"gato<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Pode ser tentador se concentrar mais na marca de seus clientes do que na sua pr\u00f3pria, mas tente evitar isso. \ud83d\ude45\u200d<\/p>\n

Voc\u00ea nunca iria a um cabeleireiro com cabelo ruim ou a um dentista com dentes ruins - ent\u00e3o, por que algu\u00e9m contrataria seus servi\u00e7os de marketing<\/a> se voc\u00ea n\u00e3o se promover bem?<\/p>\n

\u00c9 importante fazer um nome para si mesmo em seu respectivo campo e ter uma marca que seja facilmente identific\u00e1vel e conte a hist\u00f3ria que voc\u00ea deseja contar. \ud83e\udd18<\/p>\n

A Column Five tem um excelente guia passo a passo<\/a> sobre a identidade da marca para lidar com isso de frente.<\/p>\n

Presen\u00e7a no site e nas m\u00eddias sociais<\/strong><\/h4>\n

Provavelmente, outra coisa \u00f3bvia, mas igualmente importante, \u00e9 sua presen\u00e7a on-line. Depois de definir uma identidade de marca<\/a>, criar um \u00f3timo logotipo<\/a> e desenhar o logotipo<\/a>, \u00e9 hora de exibi-lo! \u2728<\/p>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o estiver necessariamente pronto para investir em um desenvolvedor web<\/a> para construir seu site<\/a>, h\u00e1 algumas \u00f3timas op\u00e7\u00f5es de autopublica\u00e7\u00e3o de baixo custo, como Squarespace<\/a>. Outra boa alternativa \u00e9 o Pixpa. Os sites criados com o Pixpa<\/a> t\u00eam uma s\u00e9rie de ferramentas integradas, como o SEO Manager<\/a>, pop-ups de marketing, barra de an\u00fancios etc.<\/p>\n

Para as m\u00eddias sociais, certifique-se de proteger seus nomes de usu\u00e1rio e, se poss\u00edvel, mantenha-os consistentes em todos os canais. N\u00e3o faz sentido ter sua conta no Twitter como @Marketing_Agency_Example se o seu Instagram \u00e9 @example.marketingagency - voc\u00ea entendeu a ideia. \ud83e\udd13<\/p>\n

Al\u00e9m disso, essa \u00e9 uma \u00f3tima oportunidade para j\u00e1 come\u00e7ar a criar seguidores. Depois de determinar os canais adequados para voc\u00ea e sua ag\u00eancia criar um plano de marketing digital<\/a>, comece a interagir com outras contas!<\/p>\n

\n
\n

\"Betty<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Siga l\u00edderes de pensamento relevantes em seu setor no Twitter, participe de grupos do Facebook com pessoas que pensam da mesma forma, fa\u00e7a tudo o que puder para participar da conversa. Certifique-se de que seu site e outros canais tenham boa velocidade; voc\u00ea pode usar impulsionadores de desempenho como VDS servers<\/a> para isso!<\/p>\n

Por fim, n\u00e3o se esque\u00e7a de se tornar vis\u00edvel para as pessoas que est\u00e3o pesquisando. Inclua-se em listagens diferentes e direcionadas, como esta para ag\u00eancias de marketing em Pittsburgh<\/a>.<\/p>\n

Mostre seu portf\u00f3lio<\/strong><\/h4>\n

Seus trabalhos anteriores podem ajudar a demonstrar aos clientes em potencial que voc\u00ea \u00e9 capaz de criar grandes coisas.<\/p>\n

N\u00e3o se esque\u00e7a de destacar seus melhores trabalhos do seu portf\u00f3lio<\/a> em seu website e canais de m\u00eddia social - no entanto, n\u00e3o fa\u00e7a com que seus canais de m\u00eddia social sejam totalmente autopromocionais. As conversas n\u00e3o s\u00e3o unilaterais, e isso tamb\u00e9m se aplica \u00e0s m\u00eddias sociais. \ud83d\udde3<\/p>\n

O que funciona ainda melhor hoje em dia para as ag\u00eancias \u00e9 escrever em um blog sobre seus conhecimentos e dar conselhos e opini\u00f5es sobre os assuntos. Isso tamb\u00e9m \u00e9 visto como menos promocional - falaremos mais sobre isso em breve.<\/p>\n

\n
\n

Os fundamentos n\u00e3o t\u00e3o b\u00e1sicos<\/h3>\n

Definir metas SMART<\/strong><\/h4>\n

Uma coisa \u00e9 dizer: \"Quero criar uma empresa de sucesso\", outra coisa \u00e9 dizer: \"Vou vender meus servi\u00e7os de marketing para clientes de servi\u00e7os financeiros que precisam de ajuda com campanhas de e-mail. Lan\u00e7arei minha empresa em 6 semanas e terei 8 clientes at\u00e9 o final do ano...\"<\/p>\n

As metas precisam ser tang\u00edveis, e uma maneira de garantir isso \u00e9 definindo metas SMART<\/a>.<\/p>\n

As metas SMART s\u00e3o espec\u00edficas, mensur\u00e1veis, ating\u00edveis, relevantes e com prazo determinado.<\/p>\n

A cria\u00e7\u00e3o de metas nesse formato permite que voc\u00ea realmente se aprofunde no que deseja alcan\u00e7ar com sua ag\u00eancia<\/a>. Isso tamb\u00e9m pode ajud\u00e1-lo a ser mais disciplinado com os prazos para atingir as metas.<\/p>\n

\n
<\/div>\n<\/figure>\n

\"pensamento<\/strong><\/h4>\n

Criando seu kit de ferramentas<\/strong><\/h4>\n

H\u00e1 muitas ferramentas dispon\u00edveis<\/a> para ajud\u00e1-lo a administrar sua empresa de forma eficiente e produtiva. Abaixo est\u00e3o algumas sugest\u00f5es de v\u00e1rias ferramentas de SaaS<\/a>. \ud83d\udd27<\/p>\n

\n
<\/div>\n<\/figure>\n

\"kermit<\/strong><\/p>\n

Programa\u00e7\u00e3o de m\u00eddia social<\/strong><\/p>\n

- Sprout<\/a> - um dos meus favoritos. Agende, planeje e acompanhe todas as suas publica\u00e7\u00f5es sociais em todos os canais. A ferramenta de relat\u00f3rios \u00e9 visual, f\u00e1cil de usar e incrivelmente \u00fatil para ver quais das suas postagens t\u00eam melhor desempenho.<\/p>\n

- Buffer<\/a> - se estiver procurando uma ferramenta gratuita, esta \u00e9 excelente. Agende e planeje com facilidade.<\/p>\n

- Hootsuite<\/a> - um favorito de longa data dos f\u00e3s, pois voc\u00ea pode ter v\u00e1rios feeds vis\u00edveis em seu painel de controle ao mesmo tempo. \ud83e\udd89<\/p>\n

- SocialBu<\/a>\u00a0- uma ferramenta acess\u00edvel e f\u00e1cil de usar para agendar publica\u00e7\u00f5es, automatizar fluxos de trabalho e gerenciar todas as suas redes sociais em um \u00fanico painel.<\/span><\/p>\n

Contabilidade e faturamento<\/strong><\/p>\n

- FreshBooks<\/a> - software de contabilidade baseado em nuvem<\/a>, f\u00e1cil e intuitivo.<\/p>\n

- Xero<\/a> - software de contabilidade para pequenas empresas que cuida de tudo relacionado a faturamento, cobran\u00e7a e contabilidade.<\/p>\n

CRM<\/strong><\/p>\n

- Salesflare<\/a> - surpresa, surpresa! Imagine amar seu CRM: O Salesflare foi criado para ser a m\u00e1quina de vendas mais f\u00e1cil de usar dos seus sonhos. \ud83d\ude0d<\/p>\n

Gerenciamento de projetos<\/strong><\/p>\n

- Airtable<\/a> - funciona como uma planilha, mas oferece o poder de um banco de dados para organizar qualquer coisa.<\/p>\n

- Notion<\/a> - outro favorito pessoal. Escreva, planeje, colabore e organize-se com uma \u00fanica ferramenta. \ud83d\ude4f<\/p>\n

- Trello<\/a> - quadros, listas e cart\u00f5es que permitem organizar e priorizar seus projetos de forma divertida, flex\u00edvel e gratificante.<\/p>\n

- Function Point<\/a> - Gerencie toda a sua ag\u00eancia de cria\u00e7\u00e3o em uma \u00fanica plataforma de software com funcionalidades que simplificam o gerenciamento de projetos<\/a>, gerenciamento de recursos<\/a>, business intelligence<\/a>, CRM e estimativas e finan\u00e7as da ag\u00eancia.<\/p>\n

- RedTrack<\/a> - ferramenta de rastreamento de an\u00fancios e atribui\u00e7\u00e3o<\/a> para ag\u00eancias e fornecedores. Acompanhe e compare o desempenho de sua publicidade paga, marketing de parceiros, refer\u00eancias, campanhas de e-mail,<\/a> etc. - tudo em uma \u00fanica ferramenta para uma melhor otimiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Extens\u00f5es do Chrome<\/strong><\/p>\n

Existem algumas \u00f3timas extens\u00f5es para o Chrome, algumas das nossas favoritas s\u00e3o Grammarly e Dux-Soup.<\/p>\n

N\u00f3s criamos um guia com as melhores extens\u00f5es do Chrome que existem<\/a> - confira-as e veja se voc\u00ea pode implement\u00e1-las em seu trabalho di\u00e1rio. \ud83d\udcaa<\/p>\n

Encontrar um cofundador?<\/strong><\/h4>\n

Embora n\u00e3o seja um requisito, pode valer a pena ter um cofundador a bordo. \ud83d\udc6f\u200d<\/p>\n

Algumas das principais ag\u00eancias de marketing e publicidade<\/a> vieram de duplas. Pense nisso: Ogilvy & Mather, Wieden+Kennedy, etc.<\/p>\n

<\/figure>\n

\"dois<\/p>\n

Voc\u00ea pode ter algu\u00e9m que est\u00e1 passando pelas dificuldades com voc\u00ea e que estar\u00e1 l\u00e1 para ajudar e motivar ainda mais voc\u00ea e sua equipe em crescimento.<\/p>\n

Nem sempre \u00e9 necess\u00e1rio, mas sempre vale a pena considerar!<\/p>\n

Inbound vs. outbound marketing<\/strong><\/h4>\n

N\u00e3o vou falar sobre a diferen\u00e7a entre inbound e outbound, porque se voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando uma ag\u00eancia, vamos supor que voc\u00ea j\u00e1 saiba disso... \ud83d\ude09<\/p>\n

Mas, em qualquer caso, \u00e9 importante planejar como<\/em> voc\u00ea deseja atrair clientes no in\u00edcio (e mais adiante).<\/p>\n

<\/figure>\n

\"um<\/p>\n

A melhor coisa que voc\u00ea pode fazer \u00e9 uma combina\u00e7\u00e3o de ambos, mas definitivamente mais inbound do que outbound. No entanto, no in\u00edcio, voc\u00ea provavelmente se ver\u00e1 fazendo muito mais outbound.<\/p>\n

Independentemente disso, voc\u00ea n\u00e3o quer ser muito insistente com os clientes em potencial e deve querer que os futuros clientes o encontrem por conta pr\u00f3pria ou por meio do boca a boca.<\/p>\n

Ao longo da segunda parte deste guia, voc\u00ea ver\u00e1 v\u00e1rios exemplos de uso do marketing de entrada e de sa\u00edda para desenvolver seus neg\u00f3cios.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Parte 2: Tempo para crescer<\/h2>\n

Agora que voc\u00ea iniciou sua ag\u00eancia de marketing<\/a>, voc\u00ea precisa de alguns clientes para come\u00e7ar a crescer! \ud83d\udcc8<\/p>\n

Esta se\u00e7\u00e3o abordar\u00e1 algumas das diferentes maneiras de encontrar neg\u00f3cios, al\u00e9m de conselhos sobre como cultivar um modelo de neg\u00f3cios saud\u00e1vel e sustent\u00e1vel.<\/p>\n

Encontrar seus futuros clientes<\/h3>\n

Utiliza\u00e7\u00e3o de sua rede atual<\/strong><\/h4>\n

Mesmo que sua rede n\u00e3o seja grande, \u00e9 importante conversar com amigos, familiares e colegas para ter uma ideia de alguns dos pontos problem\u00e1ticos que suas empresas t\u00eam com o marketing.<\/p>\n

Convide-os para um caf\u00e9 ou almo\u00e7o e pergunte-lhes sobre o marketing em sua empresa e sobre alguns dos aspectos com os quais eles se sentem travados ou frustrados. \ud83d\ude24<\/p>\n

Certifique-se de n\u00e3o tentar vender seus servi\u00e7os imediatamente. Ou\u00e7a. E entenda primeiro.<\/p>\n

Mesmo que eles n\u00e3o estejam querendo contratar uma ag\u00eancia de marketing no momento, voc\u00ea pode obter insights incr\u00edveis e ser lembrado por eles sempre que sentirem que precisam de ajuda extra com o marketing - e eles podem conhecer outras pessoas que poderiam usar seus servi\u00e7os.<\/p>\n

\n
<\/div>\n<\/figure>\n

crian\u00e7a dizendo: "deixe-me ajudar voc\u00ea"<\/strong><\/h4>\n

Campanhas de e-mail de sa\u00edda<\/strong><\/h4>\n

Existem v\u00e1rias ferramentas de envio de e-mails, desde o Mailshake at\u00e9 o MixMax e o Autoklose. Ou simplesmente envie fluxos de trabalho\/sequ\u00eancias de e-mail diretamente de seu CRM, Salesflare<\/a>. \ud83d\udcec<\/p>\n

Escolha um que funcione melhor para voc\u00ea e, em seguida, confira nosso guia para lidar com a automa\u00e7\u00e3o de e-mail como um profissional<\/a>.<\/p>\n

Fa\u00e7a uma pesquisa b\u00e1sica de SEO<\/strong><\/h4>\n

Pesquisar palavras-chave<\/a> que voc\u00ea deseja associar \u00e0 sua ag\u00eancia - que tipo de empresas aparecem nos resultados? Quais s\u00e3o seus pontos fracos? Elas se encaixam bem como clientes em potencial?<\/p>\n

Mesmo que voc\u00ea n\u00e3o seja um especialista em SEO<\/a>, poder\u00e1 aprender \u00e0 medida que avan\u00e7a e, eventualmente, aplicar seu conhecimento a projetos de clientes futuros! \ud83d\ude04<\/p>\n

<\/figure>\n

\"mulher<\/p>\n

E mesmo fora da busca por clientes, embora voc\u00ea n\u00e3o precise ser um mestre em SEO para iniciar uma ag\u00eancia de marketing, entender os fundamentos e por que certas coisas geram determinados resultados pode ajudar muito.<\/p>\n

Participe de grupos, tanto on-line quanto na vida real<\/strong><\/h4>\n

Encontrar grupos com interesses comuns n\u00e3o \u00e9 apenas uma \u00f3tima maneira de fazer amigos, mas tamb\u00e9m pode ser uma \u00f3tima maneira de fazer poss\u00edveis contatos comerciais. \ud83e\udd1d<\/p>\n

Isso pode se aplicar a v\u00e1rias coisas - Grupos do Facebook, Quora e Product Hunt s\u00e3o alguns dos que v\u00eam imediatamente \u00e0 mente para redes on-line. \ud83d\ude3b<\/p>\n

H\u00e1 at\u00e9 mesmo algumas ag\u00eancias que criaram grupos para seus nichos, como Badass Marketers & Founders (BAMF)<\/a>, SaaS Growth Hacks<\/a> e outros.<\/p>\n

Quando se trata de fazer networking na vida real, verifique os grupos locais em Meetup<\/a> ou veja se h\u00e1 algum evento interessante em andamento em Eventbrite<\/a>. Nunca se sabe o que voc\u00ea pode encontrar - ou quem voc\u00ea pode acabar conhecendo!<\/p>\n

\n
\n

\"urso<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

As confer\u00eancias do setor tamb\u00e9m podem ser um \u00f3timo lugar para prospectar. Voc\u00ea ter\u00e1 que fazer um pouco de pesquisa e trabalho bra\u00e7al para garantir que as empresas participantes sejam adequadas como clientes em potencial, mas isso pode ser incrivelmente recompensador se for bem feito.<\/p>\n

LinkedIn<\/strong><\/h4>\n

Se voc\u00ea estiver procurando leads, o LinkedIn \u00e9 o lugar certo. \u00c9 facilmente a maior e mais atualizada lista de leads do mundo.<\/p>\n

Na verdade, criamos um livro de instru\u00e7\u00f5es super\u00fatil sobre como encontrar clientes no LinkedIn<\/a> - portanto, n\u00e3o deixe de conferir! Porque, acredite em mim, isso pode ser um tesouro de novos clientes em potencial. \ud83d\udc8e<\/p>\n

Blogging<\/strong><\/h4>\n

Iniciando um blog<\/a> para sua empresa pode ser o inbound marketing mais valioso que voc\u00ea pode criar - se bem feito. \ud83d\ude0e<\/p>\n

E se voc\u00ea precisar de mais argumentos, eis o seguinte: as empresas que t\u00eam blogs t\u00eam, em m\u00e9dia, 97% mais links de entrada do que as que n\u00e3o t\u00eam<\/a>. Isso significa mais tr\u00e1fego de mecanismos de pesquisa e mais oportunidades para que futuros clientes o encontrem on-line.<\/p>\n

E tem mais: 60% dos consumidores se sentem positivos em rela\u00e7\u00e3o a uma empresa depois de ler seu blog e 70% dos consumidores aprendem sobre uma empresa por meio de seu blog em compara\u00e7\u00e3o com an\u00fancios.<\/p>\n

Ent\u00e3o, por que voc\u00ea n\u00e3o <\/em>criaria um blog? \ud83d\ude31<\/p>\n

\n
\n

\"crian\u00e7a<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Pense em t\u00f3picos e pontos problem\u00e1ticos que voc\u00ea est\u00e1 tentando abordar com seus clientes. Crie p\u00e1ginas de pilar<\/a>, d\u00ea conselhos, forne\u00e7a recursos, mostre aos clientes em potencial que voc\u00ea \u00e9 um l\u00edder de pensamento nesse espa\u00e7o e que eles podem confiar em voc\u00ea.<\/p>\n

Tamb\u00e9m existem ferramentas incr\u00edveis que podem tornar seu fluxo de trabalho de marketing de conte\u00fado ainda melhor, como StoryChief<\/a>. Ele o ajuda a planejar, programar e distribuir multicanais com um clique. \ud83d\udc4d<\/p>\n

E-mails quentes (e talvez alguns frios)<\/strong><\/h4>\n

Se poss\u00edvel, tente entrar em contato com os clientes potenciais diretamente. \ud83d\udd25<\/p>\n

E voc\u00ea pode manter a simplicidade: talvez eles tenham uma \u00f3tima publica\u00e7\u00e3o no LinkedIn que voc\u00ea comente, ou voc\u00ea retuite algo da conta deles com algum coment\u00e1rio perspicaz.<\/p>\n

Melhor ainda: voc\u00ea os encontra em um evento e faz o acompanhamento logo em seguida. Ou verifique os an\u00fancios de emprego e veja se eles est\u00e3o procurando ajuda espec\u00edfica de marketing.<\/p>\n

Independentemente de como voc\u00ea decidir abordar esse assunto, fa\u00e7a-o de forma ponderada e estrat\u00e9gica. Se estiver enviando e-mails em massa para todas as empresas com as quais deseja trabalhar, isso n\u00e3o \u00e9 um bom uso do seu tempo e provavelmente n\u00e3o receber\u00e1 nenhuma resposta. \ud83d\udc4e<\/p>\n

Voc\u00ea est\u00e1 tentando construir um relacionamento com essas empresas, portanto, aborde-o da mesma forma que gostaria de ser abordado - de maneira mais org\u00e2nica e cuidadosa. \ud83d\udc9b<\/p>\n

<\/figure>\n

\"cara<\/p>\n

Os e-mails frios n\u00e3o precisam ser ruins ou irritantes, certamente podem ser bem feitos, mas n\u00e3o envie um e-mail dizendo que voc\u00ea \u00e9 excelente e que eles deveriam querer trabalhar com voc\u00ea.<\/p>\n

Eca, ningu\u00e9m quer isso. \u2639\ufe0f<\/p>\n

Em vez disso, discuta alguns pontos problem\u00e1ticos que eles possam estar sentindo e pergunte se voc\u00eas podem conversar mais sobre isso. Fa\u00e7a com que eles falem sobre si mesmos, em vez de falar excessivamente sobre sua empresa.<\/p>\n

\n
\n

Cultivar um modelo de neg\u00f3cios saud\u00e1vel<\/h3>\n

Tornar sua ag\u00eancia lucrativa e definir suas tarifas<\/strong><\/h4>\n

H\u00e1 in\u00fameras maneiras de maximizar seus lucros como ag\u00eancia de marketing, e este grande guia da Marketing Agency Insider<\/a> \u00e9 um lugar s\u00f3lido para come\u00e7ar a se inspirar.<\/p>\n

Essencialmente, tudo se resume ao que voc\u00ea deseja priorizar e como deseja estruturar sua empresa. Cada ag\u00eancia \u00e9 diferente, mas h\u00e1 alguns modelos de neg\u00f3cios que funcionam melhor do que outros.<\/p>\n

Dica: uma maneira ideal de maximizar os lucros \u00e9 estabelecer pre\u00e7os baseados em valor<\/a>, nos quais voc\u00ea cobra dos clientes com base no valor dos servi\u00e7os e n\u00e3o na quantidade de tempo gasto em um projeto.<\/p>\n

Compreender suas tarifas e o valor que voc\u00ea agrega aos clientes pode ajud\u00e1-lo muito no longo prazo. Sempre saiba seu valor! \ud83e\udd11<\/p>\n

Gerenciamento do faturamento<\/strong><\/h4>\n

Fique por dentro de seus ciclos de faturamento<\/a> - e certifique-se de que seus clientes lhe paguem quando deveriam estar lhe pagando. \ud83d\udcb8<\/p>\n

Parece \u00f3bvio, sim, mas quando voc\u00ea est\u00e1 trabalhando arduamente para deixar os clientes satisfeitos, as semanas podem passar voando e voc\u00ea acaba esquecendo se recebeu ou n\u00e3o o pagamento - e 99% do tempo, seus clientes tamb\u00e9m n\u00e3o o lembrar\u00e3o disso.<\/p>\n

\n
<\/div>\n<\/figure>\n

\"rihanna<\/p>\n

Um CRM \u00e9 uma \u00f3tima maneira de rastrear projetos ganhos e faturados, mas para faturamento<\/a>, contabilidade, etc., certifique-se de ter uma ferramenta como o FreshBooks<\/a> ou o Xero para manter tudo em ordem. \u00c9 importante poder ter uma vis\u00e3o geral do desempenho financeiro de sua empresa. \ud83d\udcca<\/p>\n

Metas de receita<\/strong><\/h4>\n

Definir as metas de receita corretas para sua empresa pode ser um processo complicado.<\/p>\n

Felizmente, h\u00e1 um guia \u00fatil no SOMAmetrics<\/a> que explica como voc\u00ea pode definir metas de receita eficazes para sua ag\u00eancia e al\u00e9m. \ud83c\udfaf<\/p>\n

Acertar isso logo no in\u00edcio pode ajudar uma ag\u00eancia a crescer de forma sustent\u00e1vel e lucrativa, e voc\u00ea pode definir essas metas em um CRM, como o Salesflare, para monitor\u00e1-las com mais efici\u00eancia.<\/p>\n

Faturamento<\/strong><\/h4>\n

N\u00e3o deixe de registrar seu tempo por cliente. Mas igualmente importante: registre tamb\u00e9m suas horas n\u00e3o fatur\u00e1veis. \u23f3<\/p>\n

Atividades como apresenta\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios, reda\u00e7\u00e3o de propostas, networking, trabalho administrativo, reuni\u00f5es e pesquisa de clientes s\u00e3o essenciais para manter sua empresa viva, mesmo que n\u00e3o estejam gerando receita diretamente.<\/p>\n

De qualquer forma, acompanhar de perto como sua empresa gasta o tempo n\u00e3o fatur\u00e1vel pode garantir que voc\u00ea e sua equipe estejam trabalhando da maneira mais eficiente poss\u00edvel. Voc\u00ea pode ter uma ideia melhor do que est\u00e1 consumindo seu tempo durante o dia e se h\u00e1 espa\u00e7o para melhorias em qualquer processo que esteja em vigor.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, ele tamb\u00e9m pode ajud\u00e1-lo a descobrir e identificar clientes n\u00e3o lucrativos e a encontrar mais horas fatur\u00e1veis em \u00e1reas em que voc\u00ea precisa trabalhar mais. \ud83d\udc69\u200d\ud83d\udcbb<\/p>\n

Ferramentas como Timely<\/a> s\u00e3o \u00f3timas para monitorar seu tempo e fornecer melhores insights sobre o que voc\u00ea e sua equipe est\u00e3o fazendo.<\/p>\n

\n
\n

\"mulher<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Em termos de utiliza\u00e7\u00e3o fatur\u00e1vel da ag\u00eancia, isso pode variar, embora uma meta saud\u00e1vel seja em torno de 70-80%, o que significa que apenas 20-30% do seu tempo e do tempo da sua equipe s\u00e3o gastos em tarefas n\u00e3o fatur\u00e1veis. Esse \u00faltimo valor, \u00e9 claro, pode ser muito menor com o passar do tempo, mas ter uma meta ou estrutura em mente \u00e9 \u00fatil.<\/p>\n

Procurando uma maneira de calcular as horas fatur\u00e1veis<\/a>? Assim como o Timely, o Toggl<\/a> \u00e9 outra \u00f3tima ferramenta para isso, pois \u00e9 poss\u00edvel atribuir taxas diferentes para diferentes membros da equipe ou clientes. \u23f1<\/p>\n

Ofertas<\/strong><\/h4>\n

A defini\u00e7\u00e3o de uma estrutura de oferta comum \u00e9 uma \u00f3tima maneira de garantir que sua empresa seja consistente em seus pre\u00e7os. As estruturas de honor\u00e1rios<\/a> das ag\u00eancias podem ser divididas em dois grupos principais: trabalho baseado em projetos e trabalho baseado em reten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Para o trabalho baseado em projetos, dependendo do lucro l\u00edquido que voc\u00ea deseja obter, h\u00e1 alguns fatores a serem considerados, como os custos por hora dos funcion\u00e1rios, as horas fatur\u00e1veis estimadas e os custos inesperados (ou desvios de escopo).<\/p>\n

\n
<\/div>\n<\/figure>\n

\"calculando<\/p>\n

A chave aqui \u00e9 calcular esses fatores desconhecidos e determinar as margens de lucro<\/a> dos servi\u00e7os que fazem sentido para sua empresa - e n\u00e3o se esque\u00e7a de seu custo de LLC<\/a> e custos administrativos<\/em> ao calcular isso! \u26a0\ufe0f<\/p>\n

O trabalho baseado em reten\u00e7\u00e3o \u00e9 um pouco mais complicado de calcular, pois h\u00e1 muito trabalho antecipado associado a ele. \u00c9 por isso que voc\u00ea deve se certificar de ter disposi\u00e7\u00f5es em seus contratos, como cl\u00e1usulas de rescis\u00e3o que protegem a fase de configura\u00e7\u00e3o e garantem que, se o cliente rescindir o contrato antecipadamente, voc\u00ea ser\u00e1 compensado corretamente.<\/p>\n

Um exemplo de detalhamento de uma estrutura de pre\u00e7os anual seria:<\/p>\n