{"id":56066,"date":"2018-08-21T08:58:20","date_gmt":"2018-08-21T08:58:20","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=56066"},"modified":"2025-05-16T13:21:43","modified_gmt":"2025-05-16T11:21:43","slug":"david-henzel-of-maxcdn-e2d4011e3f70","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/david-henzel-da-maxcdn-e2d4011e3f70","title":{"rendered":"David Henzel, da MaxCDN"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">David Henzel, da MaxCDN<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 011 do Founder Coffee<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"alignnone size-full wp-image-64704\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/david-henzel-maxcdn.jpg\" alt=\"David Henzel - MaxCDN\" width=\"800\" height=\"800\" \/><\/p>\n<p id=\"3c32\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"8153\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A cada duas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p id=\"025a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Para este d\u00e9cimo primeiro epis\u00f3dio, conversei com David Henzel, cofundador da MaxCDN e agora <a href=\"https:\/\/taskdrive.com\/\">TaskDrive<\/a>. Em sua vida anterior, ele fornecia conte\u00fado mais rapidamente aos visitantes da Web e agora est\u00e1 ajudando as empresas a encontrar os leads certos.<\/p>\n<p id=\"a98d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David \u00e9 alem\u00e3o e morava nos EUA, mas agora vive em uma praia quente da Turquia. Ele gosta muito de neg\u00f3cios orientados por miss\u00f5es e de gerenciar a felicidade, e mant\u00e9m um blog e um podcast sobre o assunto.<\/p>\n<p id=\"de04\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Conversamos sobre como ele administra sua pr\u00f3pria felicidade, como ele constr\u00f3i empresas com uma miss\u00e3o e uma vis\u00e3o por tr\u00e1s delas e por que a mentalidade certa \u00e9 a coisa mais importante que voc\u00ea pode ter.<\/p>\n<p id=\"acf6\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"8ab5\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"a513\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/li>\n<li id=\"3588\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"fd40\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/011-david-henzel-maxcdn\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"dada\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: Oi, David. \u00c9 \u00f3timo t\u00ea-lo no Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"2a6f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Muito obrigado por me receber. Estou muito feliz por estar aqui.<\/p>\n<p id=\"5dbd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea \u00e9 conhecido principalmente como o fundador da MaxCDN. Mas agora est\u00e1 trabalhando na Task Drive. Para aqueles que ainda n\u00e3o conhecem essas empresas, o que elas fazem?<\/p>\n<p id=\"4a09\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Ent\u00e3o, a MaxCDN \u00e9 uma rede de distribui\u00e7\u00e3o de conte\u00fado que torna os sites mais r\u00e1pidos. Criamos a MaxCDN em 2009 e a vendemos logo no in\u00edcio - na verdade, h\u00e1 dois anos, para uma empresa chamada StackPath.<\/p>\n<p id=\"b2c8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A TaskDrive, por outro lado, \u00e9 uma empresa de pesquisa de leads. Encontramos leads B2B para empresas que fazem divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p id=\"5dda\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, voc\u00ea recebe leads de e-mail de empresas B2B ou \u00e9 em outro formato?<\/p>\n<p id=\"3f74\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Sim, s\u00e3o leads de e-mail. Mas bem, eles podem vir de qualquer lugar. Pode ser de algu\u00e9m que esteja executando uma campanha de SEO e queira encontrar lugares, ou de algu\u00e9m que esteja procurando afiliados. Basicamente, temos uma equipe muito grande de pesquisadores que podem encontrar qualquer coisa que seja dif\u00edcil de encontrar de outra forma.<\/p>\n<p id=\"c992\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, como voc\u00ea entrou no MaxCDN no in\u00edcio e como isso acabou evoluindo para o trabalho no Task Drive?<\/p>\n<p id=\"aba9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Vou lhe contar meu hist\u00f3rico - bem resumido. Sou natural da Alemanha e sempre fui um empreendedor. A escola nunca foi minha praia. Mas estudei em 14 escolas diferentes. Sim, eu era um aluno problem\u00e1tico!<\/p>\n<p id=\"122c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Depois, descobri essa coisa de empreendedor que funcionou muito bem para mim. Eu tinha uma empresa de TI na Alemanha, onde faz\u00edamos a manuten\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o interno de empresas locais. Naquela \u00e9poca, um dos meus clientes era o maior importador e fabricante de coisas como canos de \u00e1gua. Ele era muito persistente e estava me pressionando para que eu abrisse uma loja para ele.<\/p>\n<p id=\"b6b2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Isso funcionou muito bem, ent\u00e3o tive que parar meu neg\u00f3cio de TI e come\u00e7ar a vender coisas on-line. Mas meu grande sonho sempre foi me mudar para os Estados Unidos e ter um neg\u00f3cio l\u00e1.<\/p>\n<p id=\"6d10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Por que isso aconteceu?<\/p>\n<p id=\"bf89\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Em primeiro lugar, eu sempre amei Los Angeles. Estive l\u00e1 quando tinha 19 anos pela primeira vez e meio que me apaixonei pela cidade. Depois, sempre fui fascinado por startups. Na \u00e9poca em que tomei essa decis\u00e3o, n\u00e3o havia um cen\u00e1rio de startups realmente grande na Alemanha ou na Europa. Eu me senti muito atra\u00eddo pela costa oeste dos Estados Unidos.<\/p>\n<p id=\"b796\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ent\u00e3o, vendi minha empresa de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, o que me deu dinheiro suficiente para obter meu visto de investidor e me mudar para os Estados Unidos. Em seguida, fundamos a MaxCDN e a administramos por oito anos. Foi um momento muito pessoal para mim.<\/p>\n<p id=\"d7f6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Minha esposa foi diagnosticada com c\u00e2ncer de mama. Hoje, ela est\u00e1 bem. Mas, na \u00e9poca, isso realmente me deixou desanimado e me fez reconsiderar tudo. Basicamente, pensei em mim no leito de morte, olhando para tr\u00e1s e pensando em minha vida: \"Ser\u00e1 que fiz o que deveria fazer, ser\u00e1 que tive o impacto que queria ter\" e, basicamente, ser\u00e1 que vou morrer com arrependimentos?<\/p>\n<p id=\"07ea\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">O MaxCDN era legal e tudo mais. Estava crescendo e era divertido. Mas n\u00e3o era o que realmente me apaixonava. Ent\u00e3o, meus parceiros de neg\u00f3cios e eu decidimos que seria uma boa ideia vender a empresa.<\/p>\n<p id=\"76ed\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Voltamos para a Europa. Minha esposa queria voltar para a Alemanha, mas eu n\u00e3o conseguia me mudar para um clima frio novamente. Ent\u00e3o nos mudamos para Bodrum, na Turquia, que fica na mesma latitude de Los Angeles. Portanto, um clima agrad\u00e1vel e quente!<\/p>\n<p id=\"cefe\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Na verdade, eu estava trabalhando em um curso chamado <a href=\"https:\/\/www.managinghappiness.com\/\">Managing Happiness<\/a> (Gerenciando a felicidade), no qual aplicamos princ\u00edpios de neg\u00f3cios \u00e0 minha vida familiar. Minha esposa e eu pensamos nisso para facilitar o casamento de minha esposa com um empres\u00e1rio. Lan\u00e7amos o curso, mas eu ainda me sentia atra\u00eddo de volta aos neg\u00f3cios. Ent\u00e3o, comecei a ser mentor e consultor de algumas empresas.<\/p>\n<p id=\"cc0c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Uma das empresas era a empresa do meu antigo parceiro de neg\u00f3cios, chamada Task Drive, que \u00e9 uma empresa de pesquisa de leads. Ele estava um pouco cansado disso e queria se concentrar no mercado de a\u00e7\u00f5es. Portanto, foi uma boa oportunidade para eu adquirir esse neg\u00f3cio. J\u00e1 estamos quase concluindo o processo de aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p id=\"1732\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Como voc\u00ea mencionou que o MaxCDN n\u00e3o era realmente sua paix\u00e3o, voc\u00ea acha que o Task Drive \u00e9?<\/p>\n<p id=\"b1c2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Passei por uma jornada de busca da alma, como se diz, para descobrir o que eu realmente queria. O resultado foi a minha verdadeira paix\u00e3o, que era ajudar empresas ou empreendedores a ter sucesso. \u00c9 por isso que o Task Drive \u00e9 um dos elementos desse projeto - o objetivo ou a miss\u00e3o da empresa \u00e9 garantir que sua equipe ven\u00e7a. Trabalhamos com nossos clientes para garantir que eles estejam preparados para o sucesso, para que possam expandir seus neg\u00f3cios.<\/p>\n<p id=\"5acb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Digamos que voc\u00ea trabalhe com a Salesflare. O que voc\u00ea far\u00e1 exatamente para que tenhamos sucesso?<\/p>\n<p id=\"964c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Bem, com o Task Drive, o foco \u00e9 a pesquisa de leads. Assim, encontrar\u00edamos os clientes ideais para voc\u00ea, analisar\u00edamos seu perfil de cliente ideal, empresas que t\u00eam equipes de vendas maiores que X, mas n\u00e3o muito grandes, porque provavelmente prefeririam uma solu\u00e7\u00e3o corporativa e outros aspectos. Nossos pesquisadores encontrar\u00e3o os contextos que s\u00e3o relevantes para voc\u00ea e, em seguida, voc\u00ea poder\u00e1 entrar em contato com essas pessoas e convenc\u00ea-las a comprar de voc\u00ea.<\/p>\n<p id=\"46b1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 realmente entregando leads. Como voc\u00ea diferencia isso de outras empresas de gera\u00e7\u00e3o de leads? Porque h\u00e1 muitas delas no mercado atualmente.<\/p>\n<p id=\"09ce\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: O que nos torna \u00fanicos \u00e9 o fato de fornecermos pesquisadores dedicados, treinados e dedicados a um cliente. Assim, eles realmente entendem o perfil do cliente e n\u00e3o est\u00e3o trabalhando para clientes aleat\u00f3rios. Descobrimos que essa abordagem \u00e9 muito mais eficaz.<\/p>\n<p id=\"36af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A segunda coisa \u00e9 que sempre entregamos a voc\u00ea um gerente de produto que gerencia os pesquisadores. Portanto, n\u00e3o importa o n\u00famero de pesquisadores que voc\u00ea amplie, voc\u00ea sempre ter\u00e1 um ponto de contato e esse gerente de projeto sempre saber\u00e1 de cor todos os manuais.<\/p>\n<p id=\"12f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Portanto, h\u00e1 diferentes maneiras de encontrar leads ou coisas que funcionem para as empresas. Voc\u00ea sempre tem algu\u00e9m que pode fazer um brainstorming e criar novas campanhas de divulga\u00e7\u00e3o. A terceira coisa \u00e9 que nos concentramos na excel\u00eancia operacional, por isso temos uma <a href=\"https:\/\/www.rainforestqa.com\/blog\/hire-qa-engineer\">equipe de controle de qualidade<\/a> separada.<\/p>\n<p id=\"e8df\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Temos ferramentas de escrit\u00f3rio que nos tornam mais eficientes em termos de fornecimento de alta qualidade e bom resultado.<\/p>\n<p id=\"10e0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Suponho que voc\u00ea tenha como alvo empresas um pouco maiores com isso, ent\u00e3o?<\/p>\n<p id=\"7eb5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Sim, ent\u00e3o o foco ideal \u00e9 em empresas que tenham uma equipe de vendas de pelo menos dez representantes. Isso \u00e9 o que funciona melhor para n\u00f3s.<\/p>\n<p id=\"4a45\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Entendi.<\/p>\n<p id=\"9483\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Mas, ultimamente, come\u00e7amos a nos expandir para o mundo do SEO, concentrando-nos mais nas equipes de marketing para o alcance de afiliados e para encontrar p\u00e1ginas que tenham bons rascunhos de links de retorno para o artigo que voc\u00ea acabou de publicar. Ainda n\u00e3o defini totalmente qual \u00e9 o mercado-alvo ideal aqui. Mas isso tamb\u00e9m est\u00e1 funcionando muito bem.<\/p>\n<p id=\"50f1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Legal. Voltando \u00e0 sua juventude, voc\u00ea mencionou que foi um aluno problem\u00e1tico e frequentou 14 escolas. Isso se devia ao fato de sua fam\u00edlia estar viajando ou havia algum outro motivo?<\/p>\n<p id=\"98d9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Em parte, foram as duas coisas. N\u00f3s nos mudamos duas vezes, mas sim. Quando eu gostava de um professor, eu tirava notas altas e quando n\u00e3o gostava do professor, eu tirava notas baixas. Eu mostrava ao professor que n\u00e3o gostava dele, eu acho.<\/p>\n<p id=\"b6d4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o era um pouco sobre sentir sua paix\u00e3o e ent\u00e3o voc\u00ea poderia fazer qualquer coisa. Mas se voc\u00ea n\u00e3o a sentisse, n\u00e3o poderia fazer nada?<\/p>\n<p id=\"fe51\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Sim, com certeza. E depois, quando abandonei a escola, descobri que, na verdade, adoro aprender. N\u00e3o \u00e9 que eu n\u00e3o goste de aprender. Sou um grande nerd do desenvolvimento pessoal. Por isso, consumo muitos livros sobre assuntos aleat\u00f3rios que s\u00e3o de meu interesse. Estou sempre aprendendo, lendo no m\u00ednimo um livro por m\u00eas. Mas s\u00f3 quero ser autodirigido em termos do que quero trabalhar primeiro.<\/p>\n<p id=\"2f39\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Mas voc\u00ea parece consistente em sua escolha quanto ao que gosta, pois trabalha h\u00e1 muitos anos no MaxCDN, por exemplo. S\u00e3o apenas coisas espec\u00edficas que n\u00e3o lhe agradam, certo?<\/p>\n<p id=\"2463\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Acho que sim. N\u00e3o \u00e9 que eu esteja fazendo apenas coisas de que gosto. Muitas vezes tenho de fazer, quando voc\u00ea tem sua miss\u00e3o ou vis\u00e3o definida em seu neg\u00f3cio ou em sua vida pessoal, \u00e0s vezes voc\u00ea tem de fazer coisas que s\u00e3o realmente ruins. Isso apenas o impulsiona em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 meta que voc\u00ea tem. N\u00e3o \u00e9 que eu queira evitar coisas de que n\u00e3o gosto, mas elas t\u00eam de me levar \u00e0 dire\u00e7\u00e3o certa.<\/p>\n<p id=\"044b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Houve algu\u00e9m que o influenciou a empreender? Sua fam\u00edlia ou um amigo?<\/p>\n<p id=\"64da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Um bom amigo meu, na verdade. Ele me pegou pela m\u00e3o e me mostrou como \u00e9 administrar uma empresa. Antes, ele trabalhava como freelancer em TI e come\u00e7amos esse neg\u00f3cio juntos. Basicamente, ele me pegou pela m\u00e3o e disse: \"Ei, cara, vamos fazer isso juntos\". Isso funcionou muito bem!<\/p>\n<p id=\"b287\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Esse foi o cara com quem voc\u00ea come\u00e7ou o neg\u00f3cio de TI?<\/p>\n<p id=\"8c70\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Sim.<\/p>\n<p id=\"30b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00eas ainda est\u00e3o trabalhando juntos?<\/p>\n<p id=\"eac3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: N\u00e3o, ele est\u00e1 de volta \u00e0 Alemanha. Quando comecei o neg\u00f3cio de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, n\u00f3s nos separamos e eu me concentrei apenas nas coisas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico.<\/p>\n<p id=\"5a6a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea j\u00e1 teve um emprego \"de verdade\", entre aspas, ou sempre foram startups?<\/p>\n<p id=\"84f3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: N\u00e3o.<\/p>\n<p id=\"1992\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nunca?<\/p>\n<p id=\"5709\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Na verdade, como contratado, fiz algo para a Lufthansa. Como um lan\u00e7amento, lan\u00e7amento de TI por dois meses ou algo do g\u00eanero, mas nunca foi um trabalho \"de verdade\".<\/p>\n<p id=\"b12c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o era uma esp\u00e9cie de trabalho de consultoria no local?<\/p>\n<p id=\"92f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Sim. Mas nunca tive um \"emprego\" de fato.<\/p>\n<p id=\"1d81\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, voc\u00ea estava sempre fazendo startups?<\/p>\n<p id=\"11f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Sim.<\/p>\n<p id=\"8ba8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Existe algum grande fundador que j\u00e1 o inspirou? Algu\u00e9m que voc\u00ea admirava; que voc\u00ea dizia: \"Esse \u00e9 o cara que eu quero ser. \u00c9 assim que quero construir minha empresa? \u00c9 assim que quero construir meu neg\u00f3cio?\"<\/p>\n<p id=\"5807\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Na verdade, n\u00e3o. Mas admiro o que Elon Musk faz, por exemplo, em termos de ser t\u00e3o orientado pela miss\u00e3o e pela vis\u00e3o. Ou, na verdade, acabei de ler um livro chamado Conscious Capitalism (Capitalismo Consciente). Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar dele?<\/p>\n<p id=\"df48\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim, de fato. Minha esposa trabalha com CSR e sustentabilidade, responsabilidade social corporativa e sustentabilidade. Ent\u00e3o ela me falou sobre isso. Mas eu mesmo n\u00e3o o li.<\/p>\n<p id=\"5802\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: A ideia do livro \u00e9 que uma empresa \u00e9 o melhor ve\u00edculo para realizar uma mudan\u00e7a positiva no mundo.<\/p>\n<p id=\"09fe\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Uma empresa tradicional se concentra apenas nos acionistas, aumentando o valor dos acionistas. Outras empresas est\u00e3o se concentrando em cuidar de todas as partes interessadas, como funcion\u00e1rios, clientes, parceiros, fornecedores e tamb\u00e9m da comunidade e do planeta.<\/p>\n<p id=\"b9e4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">O livro mostra que, se voc\u00ea realmente cuidar muito bem de todas as partes interessadas, sua empresa prosperar\u00e1 mais. \u00c9 muito melhor se concentrar nessas coisas do que se concentrar apenas no dinheiro. Tamb\u00e9m acho que o dinheiro \u00e9 apenas um efeito colateral do fornecimento de valor. Se voc\u00ea fornecer o m\u00e1ximo de valor poss\u00edvel ao maior n\u00famero poss\u00edvel de pessoas, ser\u00e1 a empresa mais rica do mundo. Por isso, admiro muito o que eles compartilharam no livro sobre as partes interessadas. Por exemplo, a import\u00e2ncia do coautor do livro.<\/p>\n<p id=\"0fca\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Isso \u00e9 algo que voc\u00ea sempre teve como base para seus neg\u00f3cios? Como olhar para o valor, n\u00e3o tanto para o dinheiro, ou isso \u00e9 algo que voc\u00ea est\u00e1 aprendendo agora?<\/p>\n<p id=\"bef0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Nunca tive escassez em minha inf\u00e2ncia, portanto, nunca fui realmente motivado pelo dinheiro. Eu realmente gosto de pessoas, de ajudar as pessoas, de resolver os problemas das pessoas. Isso sempre foi o que me motivou muito mais do que o dinheiro.<\/p>\n<p id=\"70ff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, essa \u00e9 a parte da paix\u00e3o na cria\u00e7\u00e3o de sua empresa?<\/p>\n<p id=\"1fca\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Acho que sim.<\/p>\n<p id=\"e267\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Para voc\u00ea, criar startups \u00e9 uma esp\u00e9cie de estilo de vida?<\/p>\n<p id=\"6fd6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Sim, com certeza. Se voc\u00ea n\u00e3o estiver ajudando outras pessoas com sua startup, provavelmente n\u00e3o ter\u00e1 sucesso e a startup n\u00e3o existir\u00e1 por muito tempo.<\/p>\n<p id=\"01af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Concordo plenamente. Em que voc\u00ea est\u00e1 atualmente e em que passa a maior parte do seu tempo?<\/p>\n<p id=\"ce67\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Estou no processo de assumir as opera\u00e7\u00f5es do Task Drive. Basicamente, analisei todos os processos que temos atualmente em vigor e os otimizei. Tenho experi\u00eancia em engenharia, embora n\u00e3o tenha tocado em um servidor h\u00e1 muito tempo. Gostaria de criar processos do tipo \"m\u00e1quina\" que funcionassem muito bem juntos e, em seguida, sempre revis\u00e1-los e ajust\u00e1-los de forma consistente.<\/p>\n<p id=\"ada6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">J\u00e1 terminei praticamente tudo, ent\u00e3o tudo est\u00e1 funcionando muito bem. Implementei o sistema operacional empresarial na empresa, que \u00e9 algo muito simples e incr\u00edvel. Eu gostaria de ter tido isso na MaxCDN. Basicamente, todas as armadilhas em que ca\u00edmos teriam sido evitadas se tiv\u00e9ssemos seguido essa estrutura.<\/p>\n<p id=\"8e41\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Que estrutura \u00e9 essa?<\/p>\n<p id=\"a384\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Chama-se EOS, Entrepreneurial Operating System (Sistema Operacional Empresarial). O site \u00e9 EOSWorldwide.com e os livros sobre o assunto s\u00e3o Attraction: Get A Grip On Your Business e outros. Um livro se chama \"Get A Grip\" e o outro se chama \"Traction\". Basicamente, ele descreve como administrar seu neg\u00f3cio de maneira muito eficaz.<\/p>\n<p id=\"58cc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: H\u00e1 alguma grande li\u00e7\u00e3o que voc\u00ea poderia compartilhar imediatamente? Algo que poder\u00edamos aplicar ou \u00e9 apenas a coisa como um todo que funciona?<\/p>\n<p id=\"bcea\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Quero dizer, h\u00e1 muitas li\u00e7\u00f5es a serem aprendidas. Uma delas \u00e9 como descobrir sua declara\u00e7\u00e3o de miss\u00e3o e vis\u00e3o, que t\u00ednhamos na MaxCDN. Come\u00e7amos como NetDNA, que era uma CDN voltada para empresas. Mas n\u00e3o t\u00ednhamos realmente um diferencial; \u00e9ramos apenas a vers\u00e3o light de uma EdgeCast ou de uma ARCNY.<\/p>\n<p id=\"8ee3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Est\u00e1vamos fazendo isso basicamente pelo dinheiro e n\u00e3o pensamos em oferecer muito valor \u00e0s pessoas. Apenas dissemos: \"Ok, vamos fazer um pouco mais barato e isso deve funcionar\". Mas n\u00e3o funcionou de fato.<\/p>\n<p id=\"bcd9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Depois, pensamos: \"como podemos oferecer valor real \u00e0s pessoas?\" Naquela \u00e9poca, a CDN era algo que somente as grandes empresas podiam realmente pagar, porque era como ter um compromisso de longo prazo. Voc\u00ea tinha que assinar um contrato de no m\u00ednimo 12 meses e custava pelo menos algumas centenas de d\u00f3lares por m\u00eas. N\u00e3o era realmente acess\u00edvel para uma pequena startup!<\/p>\n<p id=\"626a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pensamos: \"Vamos tornar esse processo muito simples e f\u00e1cil de se inscrever e come\u00e7ar, para o usu\u00e1rio\". Isso realmente decolou e o lan\u00e7amos sob a marca MaxCDN. Ent\u00e3o, isso come\u00e7ou a funcionar muito bem. Mas o que fizemos de errado foi que nunca escrevemos que nossa miss\u00e3o era colocar as CDNs nas m\u00e3os de todos, para facilitar ao m\u00e1ximo o uso. Nunca escrevemos essa miss\u00e3o e nunca a comunicamos aos novos contratados.<\/p>\n<p id=\"de4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A empresa cresceu e acabamos nos deparando com dez dire\u00e7\u00f5es diferentes. O novo vice-presidente de vendas queria se concentrar em empresas, e nosso chefe de engenharia criou uma plataforma de <a href=\"https:\/\/www.luzmo.com\/blog\/analytics-platform-buyers-guide\">an\u00e1lise maluca<\/a> que era boa para alguns clientes, mas que a maioria deles n\u00e3o usava. Tudo isso porque n\u00e3o nos mantivemos fi\u00e9is \u00e0 nossa miss\u00e3o e vis\u00e3o.<\/p>\n<p id=\"2938\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, voc\u00ea come\u00e7ou por um motivo. Pelo menos voc\u00ea seguiu em uma determinada dire\u00e7\u00e3o e depois n\u00e3o permaneceu nela porque n\u00e3o comunicou essa miss\u00e3o e vis\u00e3o corretamente a todos.<\/p>\n<p id=\"d6da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Sim, correto. Ent\u00e3o, isso \u00e9 algo que eles mostram no livro - como definir sua miss\u00e3o e vis\u00e3o e como comunic\u00e1-las a todos ou descobrir se as pessoas certas est\u00e3o nos lugares certos. Eles mostram como conduzir suas reuni\u00f5es da maneira mais eficaz poss\u00edvel. Eu realmente recomendo a todos os empreendedores que leiam esse livro. Ele realmente muda sua vida!<\/p>\n<p id=\"6a2c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Com certeza farei isso. \u00c9 interessante, na verdade. Acho que \u00e9 exatamente a\u00ed que muitas empresas iniciantes fracassam: em realmente manter a dire\u00e7\u00e3o e n\u00e3o ajust\u00e1-la. Alguns momentos, como o de subir de categoria, s\u00e3o cl\u00e1ssicos. Muitas empresas veem que h\u00e1 mais dinheiro no mercado superior e esquecem seu objetivo inicial de ajudar as pequenas empresas, tornando-as acess\u00edveis, f\u00e1ceis de usar e todo esse tipo de coisa.<\/p>\n<p id=\"adc9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Ent\u00e3o voc\u00ea se perde, sim. Tamb\u00e9m acho que \u00e9 uma ferramenta de gerenciamento incr\u00edvel. Um amigo meu criou a Ring.com. Eles acabaram de vend\u00ea-la para a Amazon por mais de um bilh\u00e3o de d\u00f3lares. Que sorte a dele!<\/p>\n<p id=\"6cc2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Outro amigo meu dirige sua equipe de desenvolvimento de IA na Ucr\u00e2nia. Eles acabaram de lan\u00e7ar um novo produto, no qual voc\u00ea tem uma c\u00e2mera com holofotes na lateral da sua casa. Assim, quando algu\u00e9m passa, as luzes se acendem para garantir a seguran\u00e7a. Sua miss\u00e3o \u00e9 tornar os bairros mais seguros. Um de seus engenheiros disse: \"Ei, como temos um microfone na extremidade da c\u00e2mera, temos essas luzes que poderiam fazer com que o microfone ouvisse m\u00fasica e as luzes piscassem de acordo com a m\u00fasica\". Mas ningu\u00e9m disse algo como: \"Cara, o que diabos isso tem a ver com tornar os bairros mais seguros?\"<\/p>\n<p id=\"bd78\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Se voc\u00ea tiver uma declara\u00e7\u00e3o s\u00f3lida de miss\u00e3o e vis\u00e3o, ser\u00e1 muito f\u00e1cil para todos tomarem as decis\u00f5es certas e n\u00e3o constru\u00edrem coisas que n\u00e3o estejam realmente alinhadas com o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo.<\/p>\n<p id=\"e188\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Exatamente. Voc\u00ea sabe aonde ir. Voc\u00ea n\u00e3o acha que esse \u00e9 o papel dos fundadores e CEOs?<\/p>\n<p id=\"8a6a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Com certeza. Lance Crosby, que comprou a MaxCDN, CEO da StackPath, tamb\u00e9m foi CEO da Softlayer. Eles venderam para a IBM por $2,7 bilh\u00f5es.<\/p>\n<p id=\"82f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Certa vez, ele me disse que um CEO tem apenas tr\u00eas tarefas. A primeira \u00e9 pregar a miss\u00e3o e a vis\u00e3o como um papagaio para todos no mundo externo e para todos na equipe interna, repetindo-as constantemente para que todos saibam do que se trata. A segunda \u00e9 garantir que a empresa n\u00e3o fique sem dinheiro, que as vendas estejam no caminho certo e que voc\u00ea arrecade fundos suficientes. A terceira coisa \u00e9 contratar pessoas que saibam o que est\u00e3o fazendo nas posi\u00e7\u00f5es-chave e depois deix\u00e1-las em paz, contratar pessoas que sejam muito melhores do que voc\u00ea nessa \u00e1rea. Depois, deixe-as em paz, deixe-as formar uma equipe e concentre-se apenas nos KPIs, sem se preocupar muito com isso.<\/p>\n<p id=\"89cc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Faz um pouco de sentido, eu acho.<\/p>\n<p id=\"0618\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Na MaxCDN, est\u00e1vamos muito envolvidos e foi um verdadeiro alerta ver como ele estava gerenciando a equipe. Ap\u00f3s a compra, eu era o diretor de marketing da empresa e, enquanto montava a marca e o plano de marketing, estava acompanhando as reuni\u00f5es. Ele assistia \u00e0s reuni\u00f5es, dizia: \"Est\u00e1 bom\", e depois ia embora.<\/p>\n<p id=\"b232\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Depois da segunda vez, eu pensei: \"Cara, ser\u00e1 que n\u00e3o estou fazendo isso direito? D\u00ea-me um feedback\". Ele disse: \"N\u00e3o. Voc\u00ea sabe o que est\u00e1 fazendo. Vou deixar voc\u00ea trabalhar com isso\".<\/p>\n<p id=\"2c4d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Foi muito revelador para mim poder abrir m\u00e3o de tudo isso e deixar que outra pessoa administrasse a empresa.<\/p>\n<p id=\"0ab4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea era o COO antes?<\/p>\n<p id=\"ac0a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: N\u00e3o. Na MaxCDN, eu estava cuidando do produto e do marketing.<\/p>\n<p id=\"7372\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Produto e marketing, tudo bem. Falando sobre o equil\u00edbrio entre trabalho e vida pessoal, porque voc\u00ea tocou nesse assunto antes e fala ativamente sobre ele. Quais s\u00e3o exatamente as coisas que voc\u00ea aconselha \u00e0s pessoas em termos de alcan\u00e7ar esse equil\u00edbrio?<\/p>\n<p id=\"af5c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: O que eu e minha esposa criamos chama-se Managing Happiness. Voc\u00ea o encontrar\u00e1 em Managinghappiness.com. A ideia \u00e9 que voc\u00ea aplique os princ\u00edpios de neg\u00f3cios \u00e0 sua vida familiar.<\/p>\n<p id=\"1a45\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tivemos a ideia quando cheguei em casa ap\u00f3s uma reuni\u00e3o sobre fun\u00e7\u00f5es e responsabilidades na MaxCDN. Eu estava sentado no sof\u00e1 com minha filha e minha esposa, e minha filha precisava trocar a fralda, e eu disse isso \u00e0 minha esposa.<\/p>\n<p id=\"c254\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eu disse: \"Ei, voc\u00ea viu que a Emma estava com a fralda cheia?\" Minha esposa ficou um pouco chateada por eu ter dito a ela basicamente para trocar a fralda e n\u00e3o ter feito isso eu mesmo. Eu pensei: \"Ok, por que estamos brigando por causa disso? Estou totalmente feliz em fazer isso, mas n\u00e3o sabia que era a minha segunda vez agora, \u00e0s 20h de uma ter\u00e7a-feira, \u00e9 a minha vez agora\".<\/p>\n<p id=\"2c18\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ent\u00e3o pensei: \"Ei, vamos nos sentar e conversar sobre nossos pap\u00e9is e responsabilidades no relacionamento\".<\/p>\n<p id=\"c0a3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ao fazer isso, todas essas expectativas n\u00e3o ditas foram eliminadas e isso realmente elimina a maior parte do atrito no relacionamento.<\/p>\n<p id=\"d183\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Especificamente para esse caso, como voc\u00ea gerencia isso agora? H\u00e1 algu\u00e9m respons\u00e1vel pelas fraldas ou h\u00e1 algu\u00e9m que se encarrega de parte de seu trabalho?<\/p>\n<p id=\"8275\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Ela n\u00e3o usa mais fraldas! Mas n\u00f3s apenas dividimos as \u00e1reas de responsabilidade.<\/p>\n<p id=\"6941\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Haha, obviamente. Mas voc\u00eas obviamente dividem o trabalho. N\u00e3o \u00e9?<\/p>\n<p id=\"eb7f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Sim. Eu levo minha filha para a escola de manh\u00e3 e minha esposa a pega \u00e0 noite. Durante a semana, minha esposa coloca minha filha na cama e, nos finais de semana, eu a coloco na cama. S\u00e3o apenas coisas, e elas n\u00e3o s\u00e3o realmente fixas, mas \u00e9 bom ter uma estrutura de orienta\u00e7\u00e3o para que voc\u00ea n\u00e3o tenha discuss\u00f5es sobre isso. Tipo: \"Estou cansada, n\u00e3o quero fazer isso\". Ela diz: \"Tudo bem. \u00c9 minha tarefa, eu fa\u00e7o\".<\/p>\n<p id=\"e6a6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o voc\u00ea definiu responsabilidades claras. Todo mundo sabe que esta pessoa faz isso e a outra faz aquilo. Voc\u00ea pode intervir quando houver um problema ou algo assim. Correto?<\/p>\n<p id=\"c859\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Quando h\u00e1 uma necessidade ou mesmo se voc\u00ea quiser fazer isso, voc\u00ea pode fazer. Sim.<\/p>\n<p id=\"ea91\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Mas no resto do tempo, ele funciona como um trem, certo?<\/p>\n<p id=\"2416\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Sim. Construir m\u00e1quinas novamente, esse \u00e9 o engenheiro alem\u00e3o que existe em mim.<\/p>\n<p id=\"d029\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea faz o mesmo na constru\u00e7\u00e3o de empresas agora?<\/p>\n<p id=\"b6cc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Sim, com certeza. \u00c9 muito importante que haja fun\u00e7\u00f5es e responsabilidades claras. Tamb\u00e9m uma declara\u00e7\u00e3o clara de miss\u00e3o e vis\u00e3o para sua vida pessoal e para sua empresa, ou valores essenciais claros.<\/p>\n<p id=\"1c10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sempre que quiser tomar uma decis\u00e3o importante, faz sentido analisar sua miss\u00e3o, vis\u00e3o e valores essenciais para ver se est\u00e3o alinhados com o que voc\u00ea quer fazer ou com quem voc\u00ea quer ser. Isso torna muito mais f\u00e1cil dizer n\u00e3o \u00e0s coisas. Isso torna muito mais f\u00e1cil dizer n\u00e3o \u00e0s coisas. Eu tenho muita dificuldade em dizer n\u00e3o.<\/p>\n<p id=\"1036\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eu sempre quero ajudar e sempre quero fazer tudo, e sempre vejo muitas oportunidades em todos os lugares. Mas, ao fazer isso, fica muito mais f\u00e1cil dizer: \"Obrigado pela oferta, mas n\u00e3o estou interessado porque n\u00e3o est\u00e1 de acordo com o que quero fazer\".<\/p>\n<p id=\"c2a4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Mais sobre o equil\u00edbrio entre vida pessoal e profissional. Como \u00e9 o seu dia a dia e como voc\u00ea mant\u00e9m as coisas equilibradas?<\/p>\n<p id=\"9fc2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: A palavra equil\u00edbrio entre vida pessoal e profissional n\u00e3o \u00e9 ideal porque est\u00e1 sempre mudando. Voc\u00ea sempre tem um cabo de guerra entre o trabalho e a vida. Acho que \u00e9 melhor cham\u00e1-lo de integra\u00e7\u00e3o entre vida pessoal e profissional e encontrar maneiras de integrar o trabalho e a vida pessoal para que tudo corra bem.<\/p>\n<p id=\"00d5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">O ideal \u00e9 que voc\u00ea fa\u00e7a isso de uma forma que n\u00e3o sinta necessidade e diga: \"Ah, preciso de f\u00e9rias agora\". Acho que se voc\u00ea est\u00e1 fazendo isso e precisa de uma pausa na sua vida, ent\u00e3o est\u00e1 fazendo algo errado.<\/p>\n<p id=\"232a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Portanto, a ideia \u00e9 que voc\u00ea tenha uma vis\u00e3o hol\u00edstica das coisas. Em termos de estrutura\u00e7\u00e3o de meus dias - De manh\u00e3, eu me levanto bem cedo. Fa\u00e7o uma rotina r\u00e1pida de ioga e medita\u00e7\u00e3o. Depois, levo minha filha para a escola e vou para a academia, fa\u00e7o algumas liga\u00e7\u00f5es. No momento, trabalho em casa, o que foi muito irritante para mim no in\u00edcio, pois estava acostumada a ter muitas pessoas ao meu redor.<\/p>\n<p id=\"c668\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A academia fica no hotel, ent\u00e3o eu fico em um dos restaurantes do hotel e fa\u00e7o algumas liga\u00e7\u00f5es l\u00e1. Depois, almo\u00e7o e volto para trabalhar um pouco em casa. Depois, minha filha chega em casa e eu tenho um tempo bloqueado para brincar com ela - cerca de duas horas.<\/p>\n<p id=\"f5b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Como tenho dificuldade em dizer n\u00e3o, se voc\u00ea me pedisse para agendar essa chamada \u00e0s 3h da manh\u00e3, eu diria: \"Sim, claro, vamos fazer isso\". Ou mesmo se voc\u00ea quiser agendar essa chamada durante o hor\u00e1rio em que quero brincar com minha filha, eu tamb\u00e9m o faria. Portanto, estou sempre usando o Calendly e tenho esse hor\u00e1rio dividido em meu calend\u00e1rio. Al\u00e9m de ser muito mais eficiente em termos de encontrar um hor\u00e1rio, eu me protejo de mim mesmo fazendo esse tipo de coisa.<\/p>\n<p id=\"6696\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Como isso realmente funciona quando voc\u00ea \u00e9 um CO ou um fundador? Seu trabalho n\u00e3o \u00e9, em parte, dizer n\u00e3o \u00e0s coisas?<\/p>\n<p id=\"39ae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Ah, sim. Fica muito f\u00e1cil quando voc\u00ea diz n\u00e3o \u00e0s coisas com base em seus valores e em sua miss\u00e3o e vis\u00e3o.<\/p>\n<p id=\"6995\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Entendi.<\/p>\n<p id=\"6f80\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: \u00c9 como se fosse a minha ferramenta para sempre analisar e, assim, \u00e9 muito f\u00e1cil dizer coisas como: \"Ei, obrigado, mas n\u00e3o, obrigado!\"<\/p>\n<p id=\"c626\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea poderia aplicar o mesmo \u00e0 sua vida, eu acho?<\/p>\n<p id=\"6042\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Sim, correto. \u00c9 claro!<\/p>\n<p id=\"6657\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \"Minha miss\u00e3o e vis\u00e3o \u00e9 que eu tamb\u00e9m preciso dormir\" ou algo parecido.<\/p>\n<p id=\"4353\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Tudo isso \u00e9 importante. \u00c9 preciso ver as coisas de uma maneira hol\u00edstica. Ent\u00e3o, quando fa\u00e7o meu planejamento di\u00e1rio, tenho minhas fun\u00e7\u00f5es definidas - sou pai, sou c\u00f4njuge, fa\u00e7o o Task Drive, sou consultor e tamb\u00e9m tenho que fazer o crescimento pessoal e o autocuidado. Portanto, quando planejo meu dia ou minha semana, sempre levo essas coisas em considera\u00e7\u00e3o. Eu me certifico de n\u00e3o dizer: \"Ah, eu realmente n\u00e3o fa\u00e7o nada para o crescimento pessoal h\u00e1 algum tempo, nem para o autocuidado, nem para ir \u00e0 academia, nem para malhar\". Ent\u00e3o, eu me certifico de programar essas coisas em meu dia ou em minha semana.<\/p>\n<p id=\"34cd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Se eu n\u00e3o fizer isso, eu me concentro 100% no trabalho e esque\u00e7o de todo o resto ao meu redor. Portanto, \u00e9 muito saud\u00e1vel para mim sempre me lembrar: \"Ok, preciso fazer essas coisas tamb\u00e9m para me manter produtivo, saud\u00e1vel e feliz\".<\/p>\n<p id=\"ebbb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Acho que muitos empreendedores t\u00eam o mesmo problema. Como voc\u00ea est\u00e1 trabalhando por uma paix\u00e3o, est\u00e1 muito envolvido com o que faz. Lembro-me de que, antes de criar minha pr\u00f3pria empresa, eu podia facilmente apertar o bot\u00e3o em um determinado momento e esquecer o trabalho. Mas isso n\u00e3o \u00e9 mais a mesma coisa, j\u00e1 que agora estou trabalhando.<\/p>\n<p id=\"f785\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Na verdade, nunca para!<\/p>\n<p id=\"e300\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nesse sentido, o que me ajuda \u00e9 deixar as distra\u00e7\u00f5es de lado. Por exemplo, n\u00e3o ter meu telefone quando quero passar um tempo de qualidade com minha esposa ou minha filha. Porque se eu estiver com meu telefone e receber uma mensagem do Slack ou algo assim, meu c\u00e9rebro volta com for\u00e7a total para o trabalho e pensa em resolver esse problema ou o que quer que seja. Mas eu quero estar presente com minha fam\u00edlia naquele momento. Passar um tempo de qualidade com as pessoas.<\/p>\n<p id=\"91da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Isso \u00e9 algo que me ajuda a manter essas coisas longe, ou quando passo um tempo com minha esposa, geralmente vamos \u00e0 academia juntos ou sa\u00edmos para correr e fazer ioga juntos. Porque depois de se exercitar, sua mente fica mais ou menos limpa. Assim, \u00e9 mais f\u00e1cil passar um tempo de qualidade juntos.<\/p>\n<p id=\"2e4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00c9 verdade. Tamb\u00e9m comecei a correr novamente e voc\u00ea pode realmente sentir a diferen\u00e7a do exerc\u00edcio e do tempo que tem depois dele. \u00c9 muito bom.<\/p>\n<p id=\"7f7d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Al\u00e9m disso, tenho as melhores ideias ou resolvo a maioria dos problemas enquanto corro ou depois da ioga, quando minha mente est\u00e1 completamente relaxada, em um estado de fluxo livre. Para mim, isso \u00e9 realmente necess\u00e1rio para resolver problemas dif\u00edceis.<\/p>\n<p id=\"43b0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea mencionou que agora est\u00e1 em Bodrum, na Turquia. Voc\u00ea est\u00e1 trabalhando remotamente para a Task Drive ou como isso funciona?<\/p>\n<p id=\"4d99\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Sim, trabalhamos remotamente. Temos um escrit\u00f3rio na Ucr\u00e2nia, um escrit\u00f3rio na \u00cdndia e tamb\u00e9m algumas pessoas na S\u00e9rvia. Para clientes e confer\u00eancias, viajo regularmente para a DS.<\/p>\n<p id=\"212a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Desculpe, voc\u00ea est\u00e1 basicamente fazendo tudo remotamente, sozinho, da Turquia?<\/p>\n<p id=\"ada4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Sim, correto. Quero dizer, hoje em dia, com as chamadas de v\u00eddeo, isso realmente n\u00e3o importa.<\/p>\n<p id=\"4133\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim, \u00e9 verdade.<\/p>\n<p id=\"a16e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Com a MaxCDN, tamb\u00e9m t\u00ednhamos um escrit\u00f3rio em Belgrado, na S\u00e9rvia, um nas Filipinas, com sede em Los Angeles, e tamb\u00e9m um escrit\u00f3rio em Las Vegas e uma equipe nas Filipinas. Na verdade, n\u00e3o importa mais onde as pessoas est\u00e3o!<\/p>\n<p id=\"c322\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: H\u00e1 outras startups em Bodrum ou \u00e9 s\u00f3 voc\u00ea na praia?<\/p>\n<p id=\"c053\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Sou s\u00f3 eu na praia. N\u00e3o encontrei nada!<\/p>\n<p id=\"b030\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">H\u00e1 alguns caras que trabalham com minera\u00e7\u00e3o de Bitcoin e coisas do g\u00eanero, mas nenhuma startup de verdade. Somente no ver\u00e3o, voc\u00ea v\u00ea muitas fam\u00edlias turcas ricas aqui. Portanto, durante o ver\u00e3o, muitos empreendedores v\u00eam para c\u00e1 e, em Istambul, h\u00e1 um cen\u00e1rio de startups bastante interessante.<\/p>\n<p id=\"cf21\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Legal. Vamos encerrar um pouco. Qual foi o \u00faltimo bom livro que voc\u00ea leu e por que escolheu l\u00ea-lo? Voc\u00ea j\u00e1 me falou sobre o Capitalismo Consciente. H\u00e1 algum outro?<\/p>\n<p id=\"fddc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Eu n\u00e3o leio mais livros, apenas os ou\u00e7o.<\/p>\n<p id=\"86f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, qual deles voc\u00ea ouviu?<\/p>\n<p id=\"d71e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Acabei de ouvir novamente \"The Four Agreements\", que est\u00e1 na lista dos tr\u00eas livros que mais me influenciaram em minha vida. Eu o recomendo muito!<\/p>\n<p id=\"fc4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: E por que isso acontece?<\/p>\n<p id=\"bdb8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: The Four Agreements (Os Quatro Acordos) fala sobre os acordos que voc\u00ea faz consigo mesmo. No in\u00edcio do livro, h\u00e1 um exemplo. Uma m\u00e3e chega em casa do trabalho, teve um dia terr\u00edvel no trabalho, est\u00e1 com uma enxaqueca louca e sua filha est\u00e1 pulando na cama e cantando, e o canto faz sua enxaqueca piorar. Ela perde a calma e grita com ela: \"Voc\u00ea tem uma voz horr\u00edvel, ningu\u00e9m quer ouvir voc\u00ea cantar, pare de cantar\".<\/p>\n<p id=\"9837\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">E ent\u00e3o essa garota faz um acordo consigo mesma de que tem uma voz ruim e nunca mais canta; at\u00e9 mesmo tem dificuldade de falar em p\u00fablico. Isso se deve ao fato de ela ter feito esse acordo consigo mesma. O mesmo acontece se voc\u00ea discordar de si mesmo, como \"Ei, eu n\u00e3o consigo ser bom com n\u00fameros, n\u00e3o consigo fazer isso ou aquilo\", e isso fica com voc\u00ea.<\/p>\n<p id=\"282d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Minha frase favorita de Henry Ford \u00e9: \"Se voc\u00ea acha que pode fazer e se acha que n\u00e3o pode fazer, nas duas vezes voc\u00ea est\u00e1 certo\".<\/p>\n<p id=\"2d7e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Portanto, acho que se trata de uma quest\u00e3o de mentalidade muito importante. E outro aspecto do livro com os acordos \u00e9 que muitas vezes temos acordos conflitantes em nossa mente. Por exemplo, eu quero ser o melhor pai do mundo e tamb\u00e9m quero ser o melhor empres\u00e1rio do mundo. Essas coisas n\u00e3o combinam e voc\u00ea sempre ter\u00e1 conflitos em sua mente.<\/p>\n<p id=\"a56d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Se voc\u00ea chegar a um acordo com o que realmente quer fazer, tudo se tornar\u00e1 muito mais f\u00e1cil. \u00c9 um livro muito curto, mas muito, muito cheio de dicas incr\u00edveis de desenvolvimento pessoal. Por isso, eu o recomendo muito.<\/p>\n<p id=\"53a5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Legal. Se voc\u00ea tivesse que come\u00e7ar de novo como empres\u00e1rio, o que teria feito de diferente?<\/p>\n<p id=\"8251\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Eu teria implementado a tra\u00e7\u00e3o, esse \u00e9 outro livro que recomendei anteriormente. O sistema operacional do empreendedor dos EUA, que eu implementaria o mais r\u00e1pido poss\u00edvel em todas as empresas.<\/p>\n<p id=\"c21a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Qual \u00e9 a principal premissa do Traction?<\/p>\n<p id=\"95d9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: \u00c9 um sistema completo sobre como administrar sua empresa, como realizar reuni\u00f5es, como definir miss\u00e3o, vis\u00e3o e valores, como escolher as pessoas certas para os cargos certos, etc. Portanto, \u00e9 como uma vis\u00e3o hol\u00edstica da administra\u00e7\u00e3o de uma empresa.<\/p>\n<p id=\"b0a1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Certo. Por fim, qual foi o melhor conselho que voc\u00ea j\u00e1 recebeu?<\/p>\n<p id=\"35e9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Isso vai soar muito hippie, mas meu professor de ioga disse uma vez que toda decis\u00e3o que voc\u00ea toma na vida \u00e9 feita por amor ou por medo.<\/p>\n<p id=\"bcde\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Se voc\u00ea toma decis\u00f5es por amor, est\u00e1 no caminho certo. Se as tomar por medo, estar\u00e1 no caminho errado. Por exemplo, digamos que, em vendas, eu queira lhe vender um produto. Se eu o vender por amor, ent\u00e3o eu o vendo porque sei que \u00e9 um bom produto e sei que esse produto resolve os problemas. Que ele \u00e9 bom para voc\u00ea! Ent\u00e3o, voc\u00ea sentir\u00e1 que minha inten\u00e7\u00e3o \u00e9 vender por amor e \u00e9 mais prov\u00e1vel que compre o produto. Ser\u00e1 muito f\u00e1cil vender dessa forma.<\/p>\n<p id=\"351d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A mesma coisa que falamos antes de voc\u00ea gravar, falamos sobre ter seguro. Se voc\u00ea agir por medo, sempre ser\u00e1 bloqueado. Se voc\u00ea agir por amor, as coisas se tornar\u00e3o muito mais f\u00e1ceis. Voltando ao exemplo das vendas, se eu vender por medo e minha motiva\u00e7\u00e3o para vender for porque quero ganhar dinheiro para pagar minha hipoteca ou porque meu vice-presidente de vendas me responsabiliza por atingir determinados n\u00fameros.<\/p>\n<p id=\"924e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Se essa for a motiva\u00e7\u00e3o por tr\u00e1s do motivo pelo qual estou vendendo isso, voc\u00ea vender\u00e1 por medo e a outra pessoa tamb\u00e9m sentir\u00e1 isso. Ent\u00e3o, a venda se tornar\u00e1 muito mais dif\u00edcil.<\/p>\n<p id=\"b71e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ou voltando \u00e0 quest\u00e3o da introvers\u00e3o. Se voc\u00ea tiver que fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o e fizer essa apresenta\u00e7\u00e3o por medo, far\u00e1 uma apresenta\u00e7\u00e3o de p\u00e9ssima qualidade. Se o pensamento predominante em sua mente \u00e9 o medo, ent\u00e3o voc\u00ea pensa em como sou visto, o que as pessoas pensam de mim, etc.<\/p>\n<p id=\"afaf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mas se voc\u00ea se virar e fizer essa apresenta\u00e7\u00e3o por amor, porque as coisas que voc\u00ea vai dizer a esse p\u00fablico ajudar\u00e3o esse p\u00fablico a fazer as coisas melhor, ent\u00e3o o jogo se torna totalmente diferente e voc\u00ea pode realmente fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o muito melhor.<\/p>\n<p id=\"861a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Legal. Esse \u00e9 realmente um \u00f3timo conselho!<\/p>\n<p id=\"3002\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Esse \u00e9 o meu melhor conselho para todos que est\u00e3o por a\u00ed.<\/p>\n<p id=\"0dc2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Bem, e isso \u00e9 tudo o que eu tinha para perguntar. Mais uma vez, obrigado, David, por participar do Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"010a\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">David: Obrigado por me receber. Foi muito divertido!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"6c23\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Gostou? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"b2ca\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio.<\/em><\/p>\n<p id=\"fdff\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Se voc\u00ea o fez, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">avalie-nos no iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">!<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"f3cb\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Para obter mais informa\u00e7\u00f5es importantes sobre startups, crescimento e vendas<\/em><\/p>\n<p id=\"ae6e\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">assine aqui<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<p id=\"1ccd\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">siga @salesflare em <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> ou <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>David Henzel of MaxCDN Founder Coffee episode 011 I\u2019m Jeroen from Salesflare and this is Founder Coffee. 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