{"id":55999,"date":"2018-07-10T07:02:39","date_gmt":"2018-07-10T07:02:39","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55999"},"modified":"2025-05-16T13:22:33","modified_gmt":"2025-05-16T11:22:33","slug":"patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/patrick-campbell-de-profitwell-3de69de544b6","title":{"rendered":"Patrick Campbell, da ProfitWell"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">Patrick Campbell, da ProfitWell<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 009 do Founder Coffee<\/h2>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"alignnone size-full wp-image-64707\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/patrick-campbell-profitwell.jpg\" alt=\"Patrick Campbell - ProfitWell\" width=\"800\" height=\"534\" \/><\/p>\n<p id=\"9730\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"bfda\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A cada duas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p id=\"36de\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Neste nono epis\u00f3dio, conversei com Patrick Campbell, cofundador da ProfitWell, a empresa que ajuda voc\u00ea a analisar e aumentar suas receitas de assinatura.<\/p>\n<p id=\"89e9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Antes de fundar a ProfitWell, Patrick tinha uma carreira bastante diversificada. Ele foi mestre de caf\u00e9 na Starbucks, estrategista no Google e analista de intelig\u00eancia no Departamento de Defesa dos EUA.<\/p>\n<p id=\"966c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Conversamos sobre seu neg\u00f3cio de biscoitos para animais, pol\u00edtica dos EUA, opcionalidade e sobre como resolver os problemas do mundo.<\/p>\n<p id=\"f4ab\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"6283\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"4338\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/li>\n<li id=\"19d8\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"3689\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/009-patrick-campbell-profitwell\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/469359183&amp;color=%233a3523&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"5eee\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: Ol\u00e1, Patrick. \u00c9 \u00f3timo t\u00ea-lo no Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"60b9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sim, \u00e9 \u00f3timo estar aqui.<\/p>\n<p id=\"c46e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea \u00e9 o fundador da ProfitWell, que costumava ser Price Intelligently, se n\u00e3o me engano. O que o levou a fazer essa mudan\u00e7a?<\/p>\n<p id=\"7739\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: \u00d3tima pergunta. Ainda temos o produto Price Intelligently e ainda temos essa marca, mas come\u00e7amos a lan\u00e7ar outros produtos no espa\u00e7o de assinatura tamb\u00e9m. Portanto, o ProfitWell \u00e9 um pouco mais abrangente do que apenas o Price Intelligently, que parece ser algo apenas para \"precifica\u00e7\u00e3o\".<\/p>\n<p id=\"80df\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A resposta curta para o motivo da mudan\u00e7a \u00e9, basicamente, porque agora temos v\u00e1rios produtos diferentes para ajudar as empresas de assinatura.<\/p>\n<p id=\"a951\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ok. Ent\u00e3o, para aqueles que n\u00e3o sabem, o que a ProfitWell faz, em resumo?<\/p>\n<p id=\"3edb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Em resumo, basicamente ajudamos as empresas de assinaturas a crescer e fazemos isso oferecendo gratuitamente m\u00e9tricas financeiras de assinaturas. Ele se conecta diretamente ao seu sistema de faturamento e voc\u00ea obt\u00e9m toda a sua rotatividade de MRR e todas essas coisas gratuitamente. Em seguida, ajudamos voc\u00ea a encontrar problemas em seu neg\u00f3cio e, para alguns desses problemas, vendemos produtos para ajudar. Para outros, temos uma s\u00e9rie de recursos excelentes para ajud\u00e1-lo a resolv\u00ea-los.<\/p>\n<p id=\"5fd6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o voc\u00ea se conecta a produtos como Stripe e Green Tree e nos diz coisas como quais dos nossos cart\u00f5es de cr\u00e9dito v\u00e3o falhar de alguma forma? Mas h\u00e1 mais de um produto, certo? Como um que \u00e9 semelhante \u00e0 automa\u00e7\u00e3o de marketing. N\u00e3o tenho certeza de como voc\u00ea colocou isso!<\/p>\n<p id=\"3d81\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sim, \u00e9 um produto de sucesso do cliente que basicamente ajuda a <a href=\"https:\/\/www.custify.com\/blog\/customer-churn-guide\/\">reduzir sua rotatividade<\/a> algoritmicamente. H\u00e1 muitos motivos diferentes para a rotatividade de um produto. Tudo, desde o escalonamento do cart\u00e3o de cr\u00e9dito at\u00e9 o fato de algumas pessoas simplesmente n\u00e3o quererem o seu produto. Por isso, come\u00e7amos atacando apenas a inadimpl\u00eancia do cart\u00e3o de cr\u00e9dito e, a partir da\u00ed, passamos a perseguir tamb\u00e9m a rotatividade.<\/p>\n<p id=\"08c9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">O que \u00e9 legal nele \u00e9 que voc\u00ea simplesmente o liga e ele faz o trabalho para voc\u00ea. Voc\u00ea realmente n\u00e3o precisa fazer nada. Estamos usando todos os nossos dados para, basicamente, dar partida a partir da\u00ed.<\/p>\n<p id=\"c11f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Agora voc\u00ea tamb\u00e9m tem um script de front-end que rastreia os cliques e outras coisas?<\/p>\n<p id=\"b7c2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: O que voc\u00ea quer dizer com script de front-end?<\/p>\n<p id=\"0307\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Por exemplo, algo que colocar\u00edamos no Salesflare e poder\u00edamos ver quem provavelmente se converteria, com base em seus cliques, ou quem se afastaria.<\/p>\n<p id=\"df16\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ent\u00e3o, estamos lan\u00e7ando dados de engajamento gratuitamente agora. Isso o ajudar\u00e1 basicamente a determinar quem vai se desligar e algumas outras partes. Em breve, estaremos atacando os dados do topo do funil. Nossa vis\u00e3o \u00e9 ir um pouco mais fundo e oferecer gratuitamente an\u00e1lises completas de ponta a ponta.<\/p>\n<p id=\"0e9c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Basicamente, desde o topo do funil at\u00e9 os dados de engajamento, queremos permitir que voc\u00ea veja tudo conectado de uma maneira agrad\u00e1vel, confort\u00e1vel e com uma esp\u00e9cie de chave na m\u00e3o - tudo focado em assinaturas.<\/p>\n<p id=\"2fc5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Estou vendo. Como voc\u00ea come\u00e7ou a trabalhar com isso? Voc\u00ea j\u00e1 tinha um neg\u00f3cio de vendas antes?<\/p>\n<p id=\"5064\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Na verdade, n\u00e3o. Trabalhei em uma grande empresa de tecnologia. Trabalhei com a comunidade de intelig\u00eancia em Washington DC, aqui nos Estados Unidos, e depois trabalhei no Google, em Boston.<\/p>\n<p id=\"5150\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sim, foi uma dessas coisas, \u00e9 claro. Eu trabalhei em outra startup entre o Google e a Price Intelligently, mas n\u00e3o era uma empresa de SaaS. Eu estava trabalhando em um tipo de modelagem econ\u00f4mica e pre\u00e7os. Ent\u00e3o, o que acabou acontecendo foi que, obviamente, tanto o cliente quanto os dados come\u00e7aram a me guiar nessa dire\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p id=\"d9d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o essa \u00e9 sua segunda start-up?<\/p>\n<p id=\"371a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Bem, esta \u00e9 a primeira empresa que \u00e9 minha.<\/p>\n<p id=\"18b2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ah, tudo bem.<\/p>\n<p id=\"0d03\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ent\u00e3o, sim, esta \u00e9 a segunda start-up em que trabalho. A anterior era uma empresa tradicional apoiada por capital de risco, voc\u00ea sabe. Levantamos de 30 a 40 milh\u00f5es de d\u00f3lares. Eu estava l\u00e1 quando \u00e9ramos cerca de 60 pessoas, at\u00e9 chegarmos a cerca de 100 pessoas.<\/p>\n<p id=\"04a2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Legal.<\/p>\n<p id=\"9a0e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sim, apenas um tipo diferente de vibra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p id=\"b85e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea trocou o Google por essa empresa?<\/p>\n<p id=\"60d7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Quando eu estava no Google, eu estava produzindo coisas muito legais e fiz com que eles ganhassem uma tonelada de dinheiro, e era uma daquelas coisas em que n\u00e3o fazia sentido trabalhar duro e n\u00e3o receber parte desse dinheiro. Era uma daquelas coisas em que tamb\u00e9m era meio que, quero dizer, n\u00e3o era s\u00f3 pelo dinheiro.<\/p>\n<p id=\"51c7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Houve um projeto em que trabalhei, voc\u00ea sabe. Ele foi muito bem e, por uma quest\u00e3o de prioridades diferentes, eles tomaram a decis\u00e3o certa, mas, por uma quest\u00e3o de prioridades diferentes, eles iriam encerrar o projeto.<\/p>\n<p id=\"3640\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Para mim, era como se, se eu fosse me matar de trabalhar nesse tipo de trabalho, eu pudesse fazer isso sozinho. De forma ing\u00eanua ou muito inteligente, acho que n\u00e3o estava fazendo uma escolha consciente, por mais que eu quisesse acreditar na \u00e9poca. Mas eu sabia que nunca havia aberto uma empresa. Fiz algumas pequenas coisas quando era crian\u00e7a.<\/p>\n<p id=\"ea59\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Acabei indo trabalhar em outra empresa, o que \u00e9 \u00f3timo, porque acho que se eu tivesse come\u00e7ado uma empresa fora do Google, ela poderia ter sido um sucesso, mas provavelmente n\u00e3o teria sido porque eu simplesmente n\u00e3o sabia o suficiente.<\/p>\n<p id=\"5b5c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea mencionou que fazia algumas coisas quando era crian\u00e7a. Onde voc\u00ea cresceu e que tipo de coisas voc\u00ea fazia?<\/p>\n<p id=\"06fd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sim, eu cresci em Wisconsin, que \u00e9 o centro dos EUA e o norte de Chicago. Cresci em uma comunidade agr\u00edcola agrad\u00e1vel, mas fiz muitas pequenas coisas que voc\u00ea poderia fazer, como uma barraca de limonada, entrega de jornais etc.<\/p>\n<p id=\"3eff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eu tinha um pequeno neg\u00f3cio de reciclagem, no qual eu ia e dizia \u00e0s pessoas: \"Ah, eu tiro a reciclagem de suas m\u00e3os\". Depois, eu recebia o dinheiro da reciclagem. Acho que essa foi a primeira experi\u00eancia que tive.<\/p>\n<p id=\"464c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Meus pais eram trabalhadores bra\u00e7ais. Eles trabalhavam todos os dias, trabalhavam muitas horas e minha m\u00e3e viajava muito. Desde muito cedo, eu tinha de preparar meu pr\u00f3prio almo\u00e7o para a escola e fazer v\u00e1rias outras coisas. Lembro-me de que era um pouco por pregui\u00e7a, mas tamb\u00e9m por empreendedorismo, eu acho. Eu levava um saco enorme de biscoitos de animais e, basicamente, trocava-os com outras crian\u00e7as por coisas diferentes em seus almo\u00e7os.<\/p>\n<p id=\"b11a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eu criava meu pr\u00f3prio almo\u00e7o sem precisar prepar\u00e1-lo. Acho que essa foi minha primeira incurs\u00e3o no empreendedorismo, quando eu estava em uma s\u00e9rie baixa, do terceiro ao quinto ano.<\/p>\n<p id=\"f119\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Quantos anos voc\u00ea tinha na \u00e9poca?<\/p>\n<p id=\"fa42\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Nossa, eu n\u00e3o sei. Acho que comecei a frequentar aqui na quinta ou sexta s\u00e9rie. Ent\u00e3o, com certeza eu tinha que ter menos de 10 anos. Digamos, de cinco a oito anos de idade, talvez.<\/p>\n<p id=\"af90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Naquela idade, voc\u00ea j\u00e1 estava criando seu pr\u00f3prio almo\u00e7o negociando?<\/p>\n<p id=\"bccc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Eu estava tentando. Alguns dias ningu\u00e9m queria trocar. Ningu\u00e9m queria biscoitos de animais, ent\u00e3o era uma daquelas coisas em que, sabe, voc\u00ea precisava comer apenas os biscoitos de animais daquele dia.<\/p>\n<p id=\"76b6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Eram biscoitos saborosos para animais?<\/p>\n<p id=\"1a4a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sim, n\u00e3o sei. Eu era obcecado por biscoitos de animais quando era crian\u00e7a. N\u00e3o sei por qu\u00ea. H\u00e1 um lugar chamado Sam's Club nos Estados Unidos. Acho que tamb\u00e9m existe na Europa, mas eles vendiam esses sacos gigantes de biscoitos de animais, sacos enormes porque eram a granel e meus pais compravam a granel para economizar dinheiro e era uma daquelas coisas que dizia: \"Ah, \u00e9 muita oferta com a qual posso ir atr\u00e1s da demanda\".<\/p>\n<p id=\"bbe4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: H\u00e1 alguma dessas coisas que voc\u00ea fez depois tamb\u00e9m? Antes de ir para a faculdade ou come\u00e7ar a trabalhar?<\/p>\n<p id=\"5542\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Eu trabalho desde muito jovem. Nos Estados Unidos, acredito que quando eu estava crescendo, voc\u00ea n\u00e3o podia trabalhar oficialmente. Ou seja, n\u00e3o se podia fazer parte da folha de pagamento at\u00e9 os 14 anos, eu acho. Lembro que isso me incomodava muito porque eu queria um emprego.<\/p>\n<p id=\"159b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eu n\u00e3o sabia, mas era uma daquelas coisas em que eu queria capital, porque eu vivia no mundo rural e era uma daquelas coisas em que, sabe, voc\u00ea tinha uma rota de jornais e tudo bem, mas n\u00e3o era muito dinheiro.<\/p>\n<p id=\"9cae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Voc\u00ea n\u00e3o tinha muito para investir na tentativa de construir algo e, por isso, acabei trabalhando aos 14 anos em um restaurante e, depois, na faculdade, fiz v\u00e1rias coisas diferentes para ganhar dinheiro. \u00c9 engra\u00e7ado, mas n\u00e3o foi em meu pr\u00f3prio empreendimento que tive uma das experi\u00eancias de trabalho mais transformadoras. Na verdade, trabalhei na Starbucks por cerca de cinco anos.<\/p>\n<p id=\"ae4e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ah, sim?<\/p>\n<p id=\"45f4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sim, isso foi nos \u00faltimos anos do ensino m\u00e9dio e nos primeiros anos da faculdade. \u00c9 como um trabalho de varejo ou de alimenta\u00e7\u00e3o, mas o que era realmente fascinante era o n\u00famero de pessoas com quem eu falava. Especialmente quando elas estavam irritadas porque ainda n\u00e3o tinham tomado seu caf\u00e9. Isso foi algo que aprendi e, al\u00e9m disso, era uma \u00f3tima empresa para se trabalhar aqui nos Estados Unidos.<\/p>\n<p id=\"2551\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aprendi muito sobre atendimento ao cliente e sobre o que deixa um cliente feliz e o que n\u00e3o deixa. Foi uma experi\u00eancia incr\u00edvel para minha trajet\u00f3ria como empres\u00e1rio e CEO.<\/p>\n<p id=\"71d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim. Se voc\u00ea trabalhou l\u00e1 por cinco anos, voc\u00ea cresceu na hierarquia da Starbucks?<\/p>\n<p id=\"db25\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Na verdade, n\u00e3o. Quero dizer, eu era um mestre do caf\u00e9, o que n\u00e3o \u00e9 uma honra f\u00e1cil de receber. Voc\u00ea tem que fazer v\u00e1rios cursos e coisas do g\u00eanero para aprender sobre caf\u00e9, mas eu era principalmente uma pessoa da linha de frente. Isso \u00e9 o que era legal na Starbucks. Eles oferecem muitas oportunidades para pessoas que n\u00e3o est\u00e3o estudando e precisam de um emprego em tempo integral, mas que pague bem. Normalmente, eles favorecem pessoas cujo objetivo na vida \u00e9 tentar se tornar um gerente da Starbucks ou tentar ser um gerente de varejo de algum tipo.<\/p>\n<p id=\"f629\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Os supervisores e os gerentes, pelo menos quando eu estava l\u00e1, eram pessoas que estavam tentando subir na hierarquia da Starbucks. Era uma daquelas coisas que me irritavam, porque eu pensava: \"Ah, eu posso fazer isso. Eu posso fazer isso.\"<\/p>\n<p id=\"5840\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Em retrospecto, foi muito bom n\u00e3o ter subido na hierarquia, pois isso me deu flexibilidade suficiente para me concentrar no que era importante, que era aprender o m\u00e1ximo poss\u00edvel.<\/p>\n<p id=\"8388\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Qual era exatamente a sua ambi\u00e7\u00e3o quando estava fazendo todos esses trabalhos?<\/p>\n<p id=\"45d0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Acho que quando comecei a estudar, ou quando estava no ensino m\u00e9dio, eu queria ser cirurgi\u00e3o. Queria ser m\u00e9dico. \u00c9 um pouco tradicional, voc\u00ea sabe. Voc\u00ea vem de uma fam\u00edlia pobre, eles querem que voc\u00ea seja m\u00e9dico ou algo que seja muito seguro, protegido e que renda uma boa quantia de dinheiro.<\/p>\n<p id=\"f5c1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Acho que aprendi rapidamente, principalmente no ensino m\u00e9dio, que n\u00e3o queria ser apenas mais um m\u00e9dico. Eu queria ser especificamente um cirurgi\u00e3o cardiovascular, mas depois as coisas mudaram.<\/p>\n<p id=\"c17c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Oh.<\/p>\n<p id=\"6534\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sei que \u00e9 engra\u00e7ado, agora que estou pensando nisso. Lembro-me de que, na verdade, no jardim de inf\u00e2ncia e na primeira s\u00e9rie, quando voc\u00ea escreve o que quer ser, n\u00e3o sei por que, mas me agarrei ao cirurgi\u00e3o cardiovascular.<\/p>\n<p id=\"6eeb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Essa era a \u00fanica coisa com a qual eu queria trabalhar, cora\u00e7\u00f5es. Quando entrei no ensino m\u00e9dio e fiz um acompanhamento em que voc\u00ea vai visitar um m\u00e9dico, alguns m\u00e9dicos, e aprende com eles como um garoto que quer ser m\u00e9dico. Eles estavam basicamente fazendo um cateterismo em que entravam no cora\u00e7\u00e3o pela perna e borrifavam algum corante ou removiam alguma placa e outras coisas.<\/p>\n<p id=\"6faf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Lembro-me de olhar para a tela. Na verdade, eu n\u00e3o estava olhando para o cora\u00e7\u00e3o nem nada, mas estava olhando basicamente para um cora\u00e7\u00e3o em v\u00eddeo e pensei: \"Ugh\". Fiquei tonto. Pensei: \"Oh, n\u00e3o consigo...\"<\/p>\n<p id=\"7949\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Descobri isso e imediatamente economizei uma tonelada de tempo e dinheiro, porque pensei: \"Ugh, isso n\u00e3o vai dar certo\". Depois, na faculdade, eu queria ser advogado porque estudei com uma bolsa de estudos para debates. Era uma daquelas coisas em que eu participava de debates por cerca de 40 horas por semana durante os quatro anos para basicamente ganhar minha bolsa. Achei que queria fazer isso \u00e0 medida que me aproximava cada vez mais do governo e da lei. Depois, quando fui trabalhar para o governo, foi uma daquelas coisas em que eu pensava: \"Ugh, n\u00e3o gosto de lidar com burocracia\". Finalmente percebi que a burocracia \u00e9 literalmente a pior coisa com a qual eu gostaria de lidar.<\/p>\n<p id=\"1e36\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Foi isso que come\u00e7ou a me aproximar cada vez mais da tecnologia. Ent\u00e3o, sim, eu n\u00e3o cresci pensando: \"Ah, eu quero fazer neg\u00f3cios\". Acho que eu era bastante empreendedor apenas porque precisava ser, mas foi uma daquelas coisas da faculdade. N\u00e3o era do tipo: \"Ei, estou tendo um monte de aulas de neg\u00f3cios\". Eu era um cara de economia e matem\u00e1tica, o que obviamente ajuda nos neg\u00f3cios, mas foi uma daquelas coisas em que eu n\u00e3o cresci admirando Steve Jobs ou algo assim.<\/p>\n<p id=\"6897\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, voc\u00ea estudou direito ou economia?<\/p>\n<p id=\"642e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Eu estudei economia.<\/p>\n<p id=\"2de9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Economia, tudo bem.<\/p>\n<p id=\"3fdf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sim, h\u00e1 alguns programas que s\u00e3o pr\u00e9-direito. Mas, nos Estados Unidos, \u00e9 principalmente a gradua\u00e7\u00e3o em que voc\u00ea n\u00e3o precisa fazer nenhum curso na faculdade para entrar na faculdade de Direito, ou esse tipo de curso. Eles analisam seu hist\u00f3rico escolar e depois sua pontua\u00e7\u00e3o no LSAT, que \u00e9 um exame de n\u00edvel de entrada. Ent\u00e3o, sim, eu estudei Economia e Matem\u00e1tica com um pouco de Ci\u00eancia Pol\u00edtica e um pouco de Ret\u00f3rica misturadas.<\/p>\n<p id=\"d811\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea queria ser cirurgi\u00e3o. Tentou Direito, mas n\u00e3o gostou. Voc\u00ea estudou Economia e, por fim, acabou se dedicando mais \u00e0 Engenharia?<\/p>\n<p id=\"c107\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Mais matem\u00e1tica do que qualquer outra coisa, sim. Eu nunca me consideraria um engenheiro. Era uma daquelas coisas. Acho que agora, se eu voltasse atr\u00e1s, pensaria: \"Ah, por que n\u00e3o estudei engenharia?\" Na \u00e9poca, era uma daquelas coisas em que eu pensava: \"Ah, eu nem sei o que esses caras fazem\". Foi quando eu era muito ing\u00eanuo em rela\u00e7\u00e3o a isso.<\/p>\n<p id=\"ed6e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Quero dizer, voc\u00ea acabou na \u00e1rea de tecnologia, ent\u00e3o acabou em uma esp\u00e9cie de espa\u00e7o de engenharia, eu acho.<\/p>\n<p id=\"b526\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sim, com certeza. Quando trabalhei na comunidade de intelig\u00eancia e no Google, nunca fui um engenheiro, mas aprendi a usar Python e v\u00e1rios outros scripts para lidar com conjuntos de dados. Quando estava na escola, obviamente aprendi algumas coisas como o SPSS e algumas dessas outras ferramentas tamb\u00e9m. A maneira como descrevo isso \u00e9: \"Sou um t\u00e9cnico de dados. Nunca serei um engenheiro de pilha completa, pelo menos at\u00e9 o momento. \u00c9 uma daquelas coisas em que sou bastante \u00e1gil com scripts quando se trata de manipula\u00e7\u00e3o de dados.<\/p>\n<p id=\"c31c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim. H\u00e1 alguma coisa que voc\u00ea aprendeu na comunidade de intelig\u00eancia que ainda usa?<\/p>\n<p id=\"d6bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: N\u00e3o posso compartilhar isso. N\u00e3o, estou apenas brincando.<\/p>\n<p id=\"d7b6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">H\u00e1 muita coisa que n\u00e3o posso compartilhar, mas n\u00e3o, acho que o que \u00e9 realmente engra\u00e7ado \u00e9 que falamos de experi\u00eancias transformadoras na Starbucks, sabe?<\/p>\n<p id=\"da90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quer isso pare\u00e7a legal ou n\u00e3o, foi bastante transformador. Acho que trabalhar para a comunidade de intelig\u00eancia tamb\u00e9m foi igualmente transformador, porque ser o tipo de pessoa inteligente e trabalhar com dados e coisas do g\u00eanero em sua carreira universit\u00e1ria \u00e9 \u00f3timo. Mas esse foi um trabalho em que, basicamente, em tr\u00eas meses, aprendi muito sobre l\u00f3gica, pesquisa, estruturas, como encontrar alvos e pensar em um problema espec\u00edfico.<\/p>\n<p id=\"84a6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eu diria que a experi\u00eancia \u00e9 a n\u00famero um em termos de me tornar um operador eficaz, porque \u00e9 muito pouco emocional, no bom sentido. Isso significa que voc\u00ea tenta se manter o mais imparcial poss\u00edvel em rela\u00e7\u00e3o ao que est\u00e1 acontecendo ou ao problema que est\u00e1 enfrentando. Ent\u00e3o, a partir da\u00ed, voc\u00ea realmente se concentra em entender as causas e coisas do g\u00eanero do que \u00e9 um problema, ou em tentar descobrir um problema.<\/p>\n<p id=\"3421\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Acho que isso foi algo que realmente me ajudou. Acho que o que foi \u00f3timo foi o fato de que ele tamb\u00e9m serviu para aprimorar o que eu havia aprendido at\u00e9 ent\u00e3o. Porque em Economia, voc\u00ea tamb\u00e9m aprende isso, e ret\u00f3rica, que eu havia estudado, e debate, n\u00f3s aprendemos as mesmas coisas quando se trata de argumenta\u00e7\u00e3o. De repente, eu tinha essa \u00faltima pe\u00e7a do quebra-cabe\u00e7a para realmente me ensinar a pensar, o que foi muito eficaz para mim.<\/p>\n<p id=\"a175\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea acha que agora usa o que aprendeu na ProfitWell?<\/p>\n<p id=\"10ae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sim, quero dizer, eu o uso todos os dias. Acho que \u00e9 uma daquelas coisas em que ontem mesmo est\u00e1vamos tentando resolver um problema e um cliente chegou e disse algo. Toda a equipe pensou: \"Ah, temos que mudar...\" N\u00e3o toda a equipe, mas toda a subequipe, devo dizer, estava pensando: \"Ah, temos que mudar isso, temos que mudar isso\".<\/p>\n<p id=\"42da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eu disse: \"Ok, vamos esperar um pouco. Definitivamente, isso \u00e9 algo que talvez precise ser mudado, mas vamos pensar no problema. Vamos procurar as causas do problema. Vamos validar ou invalidar\". Isso apenas ajuda a pensar de forma b\u00e1sica em algo que est\u00e1 surgindo, em vez de, como eu disse, enlouquecer com isso.<\/p>\n<p id=\"6aac\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Quais s\u00e3o suas ambi\u00e7\u00f5es com o ProfitWell?<\/p>\n<p id=\"2f4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Em que sentido? Todos os sentidos ou h\u00e1 algo espec\u00edfico que voc\u00ea gostaria de saber?<\/p>\n<p id=\"875d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Em todos os sentidos. Por exemplo, para onde voc\u00ea acha que isso vai?<\/p>\n<p id=\"dc9e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Essa \u00e9 uma \u00f3tima pergunta.<\/p>\n<p id=\"373f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Acho que, para mim, os problemas me fascinam muito. \u00c9 certo que, quando comecei a Price Intelligently, que agora \u00e9 ProfitWell, eu estava pensando: \"Ei, quero ganhar um milh\u00e3o de d\u00f3lares. Quero ganhar um monte de dinheiro\".<\/p>\n<p id=\"871c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Acho que o que aprendi rapidamente \u00e9 que, se o que importa \u00e9 o dinheiro, h\u00e1 maneiras muito mais eficazes de ganhar dinheiro do que criar um neg\u00f3cio de SaaS freemium. Acho que foi isso que realmente aprendi ao come\u00e7ar a criar esse neg\u00f3cio. Sou muito fascinado por resolver problemas e depois ir atr\u00e1s de problemas maiores.<\/p>\n<p id=\"fde4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Isso n\u00e3o significa que eu precise curar o c\u00e2ncer ou que eu precise fazer esse tipo de coisa. \u00c9 s\u00f3 que eu precisava me agarrar a um problema e realmente ir atr\u00e1s dele. Para mim, em particular com a ProfitWell, acho que h\u00e1 uma falha fundamental na forma como pensamos sobre o crescimento de um neg\u00f3cio de assinaturas. Acho que n\u00f3s, como comunidade, conversamos sobre isso e basicamente ficamos rom\u00e2nticos em rela\u00e7\u00e3o a certas maneiras de crescer e certas maneiras de n\u00e3o crescer.<\/p>\n<p id=\"6579\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A maneira como gosto de pensar sobre isso \u00e9 que, com o ProfitWell, quero encontrar a teoria unificada do crescimento das assinaturas. O que isso significa \u00e9 que, basicamente, precisamos de insights desde o topo do funil at\u00e9 os dados de engajamento e, com base nisso e fazendo isso em uma faixa muito ampla, ou em uma porcentagem muito ampla do espa\u00e7o de assinaturas, posso come\u00e7ar a usar esse conhecimento e basicamente criar produtos realmente bons para ajudar as pessoas a crescerem melhor.<\/p>\n<p id=\"9f71\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Muitas das ferramentas que usamos s\u00e3o o que eu gosto de chamar de ferramentas de fluxo de trabalho ou de estrutura, em que o \u00f4nus recai sobre voc\u00ea, como operador, para descobrir e se tornar um mestre em sucesso do cliente, em PPC, em todas essas partes diferentes. Simplesmente n\u00e3o acho que isso seja uma boa ideia e n\u00e3o acho que seja eficaz, porque acho que voc\u00ea deve ser um mestre em seu cliente e em seu produto.<\/p>\n<p id=\"4a0e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Essa \u00e9 a coisa que voc\u00ea faz melhor ou deveria fazer melhor em sua empresa. Todas as outras coisas devem ser terceirizadas para pessoas que sabem o que est\u00e3o fazendo ou voc\u00ea deve usar ferramentas inteligentes e, infelizmente, essas ferramentas ainda n\u00e3o existem.<\/p>\n<p id=\"d152\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00c9 a isso que realmente se resume. Acho que existe uma teoria unificada de crescimento de assinaturas e estamos em uma miss\u00e3o para encontr\u00e1-la.<\/p>\n<p id=\"d8ec\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, basicamente, voc\u00ea quer criar produtos de assinatura muito fortes ou quer ajudar os produtos de assinatura e, ao mesmo tempo, ajudar essas empresas a criar relacionamentos mais s\u00f3lidos com os clientes.<\/p>\n<p id=\"3a42\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sim. Isso \u00e9 um pouco mais profundo, mas, francamente, acho que tamb\u00e9m queremos fazer isso de uma forma que seja completamente antiativa. O que quero dizer com isso \u00e9 que acho que n\u00e3o quero ajud\u00e1-lo a ter um relacionamento mais forte com seu cliente no sentido de criar um help desk melhor, certo?<\/p>\n<p id=\"845b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vamos falar sobre o Retain por um segundo. Com o Retain agora, posso dizer: \"Ou\u00e7a, voc\u00ea tem esse problema. Posso v\u00ea-lo em seus n\u00fameros, ou voc\u00ea mesmo pode v\u00ea-lo em seus n\u00fameros. \u00c9 um problema realmente grande e importante, e \u00e9 mec\u00e2nico\". Somos muito bons em resolver esse problema mec\u00e2nico. Basta ativ\u00e1-lo e automaticamente reduzimos e eliminamos esse problema.<\/p>\n<p id=\"2436\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Esse \u00e9 o tipo de produto que gostamos de criar. De modo geral, esse tipo de produto \u00e9 algo em que temos uma quantidade excessiva de experi\u00eancia em compara\u00e7\u00e3o com nossos clientes, o que nos permite ser os melhores do mundo nisso e permite que voc\u00ea n\u00e3o tenha que se preocupar com isso, pois n\u00f3s o protegemos essencialmente.<\/p>\n<p id=\"4a77\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00c9 mais ou menos assim que gosto de pensar sobre o produto e acho que \u00e9 para onde muitos produtos SaaS deveriam ir e est\u00e3o indo. Ou ele est\u00e1 realmente em seu fluxo de trabalho ou est\u00e1 apenas removendo um problema completamente de voc\u00ea.<\/p>\n<p id=\"14d7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Concordo plenamente. Na verdade, estamos tentando fazer as duas coisas. Estamos tentando estar com o Salesflare no fluxo de trabalho e estamos tentando entrar cada vez mais em um espa\u00e7o em que usamos os dados para ajudar as pessoas tamb\u00e9m e eliminar um problema. Mas vejo que voc\u00eas est\u00e3o totalmente nesse espa\u00e7o externo, eliminando o problema e simplesmente ativando o ProfitWell, n\u00f3s pagamos o ProfitWell e as coisas simplesmente desaparecem, certo?<\/p>\n<p id=\"f924\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sim, exatamente.<\/p>\n<p id=\"9ed0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Os problemas simplesmente se dissolvem.<\/p>\n<p id=\"97e6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sim. At\u00e9 mesmo sobre produtos de fluxo de trabalho como os que voc\u00eas est\u00e3o criando com o Salesflare. Mas, no momento, o que \u00e9 muito legal no que voc\u00eas est\u00e3o fazendo \u00e9 conversar com os clientes. N\u00e3o posso fazer isso por voc\u00eas agora. Talvez um dia, certo? \u00c9 isso que voc\u00ea est\u00e1 dizendo ao seu cliente.<\/p>\n<p id=\"ac74\" class=\"graf graf--p graf--startsWithDoubleQuote graf-after--p translation-block\">\"Talvez um dia fa\u00e7amos as vendas reais para voc\u00ea de uma maneira muito legal\", mas provavelmente n\u00e3o, porque os relacionamentos s\u00e3o algo muito importante, \"mas posso tirar todos esses pequenos detalhes com os quais voc\u00ea n\u00e3o deve se preocupar. Os dados. Todas essas pequenas coisas que tomam tempo e dinheiro e com as quais voc\u00ea n\u00e3o deveria se preocupar, e voc\u00ea pode ser melhor no relacionamento com o cliente, o que \u00e9 \u00f3timo.\"<\/p>\n<p id=\"1be2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim, concordo plenamente com isso. Voc\u00ea est\u00e1 planejando arrecadar dinheiro para a ProfitWell?<\/p>\n<p id=\"a052\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Acho que, no momento, n\u00e3o estamos planejando levantar dinheiro. Somos cerca de 45 pessoas, portanto, n\u00e3o temos problemas em trabalhar sem esse tipo de dinheiro. Como gosto de dizer, o dinheiro n\u00e3o \u00e9 a etapa limitante ou o fator limitante no momento em nosso neg\u00f3cio. \u00c9 uma daquelas coisas em que temos muitos problemas. N\u00e3o me entenda mal, mas tamb\u00e9m n\u00e3o estamos muito inclinados a isso, como alguns dos bootstrappers que s\u00e3o do tipo \"muito preocupados\" com o financiamento. Eles s\u00e3o muito do tipo: \"Ah, nunca faremos isso. Nunca faremos isso\".<\/p>\n<p id=\"beb8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">N\u00e3o somos nada disso. Acho que o dinheiro \u00e9 uma ferramenta, certo? \u00c9 como um CRM, ou como outras coisas que o ajudam a fazer seu trabalho melhor, dependendo do que voc\u00ea est\u00e1 tentando fazer. Portanto, acho que as circunst\u00e2ncias pelas quais levantaremos dinheiro s\u00e3o se tivermos uma necessidade direta em termos de compreens\u00e3o de nossa economia unit\u00e1ria t\u00e3o boa que precisemos jogar dinheiro no topo do funil, ou se, de repente, tivermos uma concorr\u00eancia insana.<\/p>\n<p id=\"3e85\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Temos uma concorr\u00eancia muito boa, mas \u00e9 uma daquelas coisas em que a concorr\u00eancia n\u00e3o \u00e9 irracional.<\/p>\n<p id=\"eb41\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea n\u00e3o precisa do dinheiro no momento, portanto, pode se manter autofinanciado e tomar suas pr\u00f3prias decis\u00f5es.<\/p>\n<p id=\"4f5d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sim, e isso nos d\u00e1 muitas op\u00e7\u00f5es. Quero dizer, sou um grande f\u00e3 da opcionalidade. Acho que isso \u00e9 algo que aprendi quando estava trabalhando na comunidade de intelig\u00eancia, onde ter opcionalidade \u00e9 algo muito importante.<\/p>\n<p id=\"a5ab\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Engra\u00e7ado, na verdade, conversei com Louis, em uma das palestras anteriores, e ele tamb\u00e9m falou sobre o conceito de opcionalidade, em que ele sempre gosta de criar cen\u00e1rios que mant\u00eam diferentes op\u00e7\u00f5es em aberto e nunca se compromete com um cen\u00e1rio que precisa acontecer. Certo?<\/p>\n<p id=\"f290\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sim, acho que isso pode ser perigoso, certo? \u00c9 preciso ter muito cuidado com a op\u00e7\u00e3o escolhida, porque voc\u00ea pode proteger a opcionalidade a ponto de n\u00e3o fazer nada e dizer: \"N\u00e3o posso tomar uma decis\u00e3o porque quero ter a capacidade de tomar uma decis\u00e3o mais tarde\".<\/p>\n<p id=\"4ad7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Acho que, para n\u00f3s, h\u00e1 certas decis\u00f5es, como levantar dinheiro, que dependem da press\u00e3o que estamos sentindo. Posso resumir isso de forma muito mais sucinta. Acho que isso significa basicamente que voc\u00ea n\u00e3o deve fazer algo apenas \"para fazer algo\". Tenha uma inten\u00e7\u00e3o e, quando for fazer algo, v\u00e1 com tudo, certo?<\/p>\n<p id=\"e158\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Para n\u00f3s, no momento, estamos apostando tudo no boot strapping e talvez essa n\u00e3o seja a decis\u00e3o certa, e estamos sempre monitorando os dados e verificando se essa \u00e9 a decis\u00e3o certa que estamos tomando constantemente. Eventualmente, chegaremos a um ponto em que talvez seja como: \"Ei, isso faz sentido\", e ent\u00e3o vamos apostar tudo no financiamento, mas veremos quanto tempo isso levar\u00e1.<\/p>\n<p id=\"0a76\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim, legal. Em que voc\u00ea passa a maior parte do seu tempo atualmente na ProfitWell?<\/p>\n<p id=\"e1ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: A maior parte do meu tempo est\u00e1 sendo gasta na forma\u00e7\u00e3o da equipe de marketing. At\u00e9 agora, n\u00e3o t\u00ednhamos uma equipe. Acho que j\u00e1 mencionei isso antes, h\u00e1 alguns meses. Acabamos de contratar nosso primeiro Growth Manager, literalmente, h\u00e1 menos de um m\u00eas. Isso tem sido algo que estamos fazendo e que realmente est\u00e1 levando as coisas adiante.<\/p>\n<p id=\"fbaa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Acho que \u00e9 uma daquelas coisas em que estamos constantemente reavaliando o que dever\u00edamos estar fazendo e como podemos formar uma equipe com a estrutura certa. Depois, fa\u00e7o todas as coisas cl\u00e1ssicas de CEO. Certificar-me de que os trens funcionem a tempo e de que todos os problemas sejam resolvidos e coisas assim.<\/p>\n<p id=\"7dd3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Entendi. Como a ProfitWell cresceu, na verdade, antes de voc\u00ea ter uma equipe de marketing?<\/p>\n<p id=\"b60e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Seu palpite \u00e9 t\u00e3o bom quanto o meu. N\u00e3o, estou apenas brincando.<\/p>\n<p id=\"6372\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Acho que \u00e9 uma daquelas coisas em que essencialmente sempre fomos uma loja de conte\u00fado. O que quero dizer com isso \u00e9 que basicamente come\u00e7amos a escrever muito, bem cedo. Principalmente porque est\u00e1vamos tentando descobrir muitas dessas coisas, sabe? N\u00e3o apenas pre\u00e7os, mas diferentes problemas a serem resolvidos em uma empresa.<\/p>\n<p id=\"bf34\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Come\u00e7amos a escrever algumas postagens. Eu as chamo de fundo do topo do funil; eram coisas que voc\u00ea encontraria se se interessasse por elas. N\u00e3o eram do tipo: \"Ei, \u00e9 assim que se constr\u00f3i uma empresa\" ou \"Aqui est\u00e1 a hist\u00f3ria deste fundador\". Eles eram muito do tipo: \"Ei, \u00e9 assim que os descontos afetam isso...\" Voc\u00ea sabe? Esse tipo de coisa. O que isso nos permitiu fazer foi, francamente, aprender o m\u00e1ximo poss\u00edvel.<\/p>\n<p id=\"6f91\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A partir da\u00ed, isso nos permitiu obter um bom nicho de mercado, pois s\u00f3 escrev\u00edamos postagens bastante detalhadas. Acho que escrevemos um tipo de postagem leve nos \u00faltimos quatro ou cinco anos e ela se saiu muito bem, e me incomodou o fato de ter se sa\u00eddo t\u00e3o bem porque era uma postagem muito leve.<\/p>\n<p id=\"1e56\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: O que voc\u00ea quer dizer com uma postagem fofa?<\/p>\n<p id=\"6a65\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Bem, fizemos um resumo das cota\u00e7\u00f5es. Tipo: \"Ei, aqui est\u00e3o seis cita\u00e7\u00f5es sobre pre\u00e7os\". Eu pensei: \"Oh, isso \u00e9 uma porcaria. Isso \u00e9 terr\u00edvel.\" Um dos or\u00e7amentos era da Fergie, alguns eram de pessoas que n\u00e3o tinham nada a ver com software. Falei para a pessoa que estava fazendo isso: \"Isso n\u00e3o vai funcionar. Simplesmente n\u00e3o vai funcionar\", e ent\u00e3o funcionou muito bem.<\/p>\n<p id=\"047a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim?<\/p>\n<p id=\"2dfc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Pensamos: \"Ah, droga.\" Obviamente, \u00e9 importante ter conte\u00fado diversificado, e \u00e9 por isso que, por muito tempo, conseguimos crescer de verdade apenas com esse conte\u00fado profundo e, depois, quando lan\u00e7amos o ProfitWell.<\/p>\n<p id=\"a1ec\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Era uma hist\u00f3ria parecida, em que est\u00e1vamos escrevendo e escrevendo mais, mas est\u00e1vamos diversificando um pouco nosso conte\u00fado, n\u00e3o apenas falando sobre pre\u00e7os. Agora estamos nos dedicando totalmente.<\/p>\n<p id=\"5229\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Basicamente, estamos nos dedicando a uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado espec\u00edfica que estamos desenvolvendo e realmente formando a equipe, e depois nos concentramos no que nos permite aumentar os n\u00fameros. Essa \u00e9 uma resposta meio tangencial \u00e0 sua pergunta, mas, sim, \u00e9 mais ou menos assim que estamos crescendo.<\/p>\n<p id=\"06cf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Quando voc\u00ea diz que est\u00e1vamos escrevendo, era voc\u00ea e outra pessoa?<\/p>\n<p id=\"d7a2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Bem, nos primeiros dias, sim, eu estava. Mas sempre detesto usar a palavra \"eu\". Toda vez que digo: \"Oh, eu gosto disso\" ou \"eu fa\u00e7o isso\", eu me encolho um pouco porque \u00e9 sempre um esfor\u00e7o coletivo aqui. Mas nos primeiros dias, era apenas eu.<\/p>\n<p id=\"7bec\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Era apenas eu que trabalhava na empresa. Era eu quem escrevia tudo, era eu quem distribu\u00eda tudo e, h\u00e1 uns dois anos, come\u00e7amos a trazer outros escritores, ent\u00e3o temos escritores h\u00e1 alguns anos, mas eu ainda escrevo muito. Principalmente porque \u00e9 algo cat\u00e1rtico e tamb\u00e9m porque me permite pensar e aprender mais. N\u00e3o sei se existe uma frase, mas ouvi dizer que, se voc\u00ea n\u00e3o sabe alguma coisa, descubra como ensin\u00e1-la. Porque quando voc\u00ea consegue ensin\u00e1-lo, talvez n\u00e3o necessariamente o domine, mas pelo menos j\u00e1 aprendeu.<\/p>\n<p id=\"6560\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim. Voc\u00ea dedica tempo para escrever durante o dia?<\/p>\n<p id=\"5bdb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sou um escritor muito zoneado, se \u00e9 que isso faz sentido. Ou seja, tenho que estar mais ou menos na zona, e \u00e9 muito dif\u00edcil fazer isso quando se est\u00e1 lidando com 1.000 pequenos problemas de corte de papel em um neg\u00f3cio. \u00c9 uma daquelas coisas em que eu arrumo tempo, mas sempre tenho tocos, como eu os chamo, que s\u00e3o mini esbo\u00e7os de hist\u00f3rias que talvez sejam incoerentes e pequenas linhas aqui e ali que eu acho que seriam muito boas para uma postagem.<\/p>\n<p id=\"d060\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sempre tenho um banco de ideias. Normalmente, elas surgem quando estou correndo ou malhando, ou quando estou apenas andando por Boston e digito no meu telefone e penso: \"Ah, essa \u00e9 uma ideia muito boa. Vou escrever isso\". Em seguida, pego esse banco de dados e basicamente esbo\u00e7o as ideias e reservo um tempo para escrever cinco ou mais dessas publica\u00e7\u00f5es, porque quando voc\u00ea entra no ritmo, consegue. N\u00e3o sei o quanto voc\u00ea escreve em particular, mas eu realmente compartilhei seu post sobre GDPR porque achei que era bom.<\/p>\n<p id=\"b01a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Obrigado!<\/p>\n<p id=\"1845\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Foi uma daquelas coisas em que, quando escrevo, \u00e9 como se estivesse criando um impulso. A primeira postagem nunca \u00e9 t\u00e3o boa, mas a segunda, a terceira, a quarta e a quinta s\u00e3o realmente boas. Depois, voc\u00ea pode voltar ao primeiro e corrigi-lo.<\/p>\n<p id=\"87dd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o \u00e9 como um dia que voc\u00ea reserva para escrever?<\/p>\n<p id=\"4224\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sim. Normalmente, tamb\u00e9m \u00e9 nos finais de semana, que s\u00e3o um pouco mais frescos e posso trabalhar na reda\u00e7\u00e3o das postagens.<\/p>\n<p id=\"5254\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Como \u00e9 um dia normal para voc\u00ea?<\/p>\n<p id=\"62e4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Terr\u00edvel. N\u00e3o.<\/p>\n<p id=\"244f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Terr\u00edvel?<\/p>\n<p id=\"43d4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Os \u00faltimos dois meses t\u00eam sido muito ruins. Foi assim que expliquei a algu\u00e9m que disse: \"Ah, cara, como est\u00e1 indo? Parece que voc\u00ea est\u00e1 muito estressado e trabalhando muito\". O que eu expliquei a ela foi que existem dois tipos de trabalho. Se voc\u00ea tivesse que categorizar, h\u00e1 certos trabalhos que s\u00e3o estrat\u00e9gicos e h\u00e1 alguns trabalhos mec\u00e2nicos, e ambos s\u00e3o muito cansativos. A parte estrat\u00e9gica diz respeito, por exemplo, a como voc\u00ea vai configurar suas campanhas do AdWords e, depois, h\u00e1 o trabalho mec\u00e2nico de realmente colocar sua campanha do AdWords na conta.<\/p>\n<p id=\"011f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nos \u00faltimos dois meses, como estamos formando essa equipe e eu tenho sido muito pr\u00e1tico, o trabalho tem sido tanto estrat\u00e9gico quanto mec\u00e2nico - na maioria das vezes no mesmo dia.<\/p>\n<p id=\"05af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tenho trabalhado em hor\u00e1rios insanos, como 17 horas por dia. Tenho ficado no escrit\u00f3rio at\u00e9 a meia-noite. Tenho at\u00e9 dormido no escrit\u00f3rio. Mas o que \u00e9 legal nisso tudo \u00e9 que eu adoro. Adoro o que estou fazendo. Mas \u00e9 exaustivo e acaba me afetando. Por isso, normalmente, aos s\u00e1bados ou nas noites de sexta-feira, como hoje, eu n\u00e3o fa\u00e7o nada e durmo.<\/p>\n<p id=\"b32a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">N\u00e3o preciso fazer essas coisas e provavelmente obter\u00edamos os mesmos resultados, infelizmente, mas acho que \u00e9 uma daquelas coisas em que eu realmente amo o que estou fazendo agora. Ent\u00e3o, eu me sento e estou trabalhando em algo, olho para cima quatro horas depois e penso: \"Meu Deus, quanto tempo se passou?\"<\/p>\n<p id=\"f4d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Criei quatro horas de trabalho, o que \u00e9 \u00f3timo, mas foi uma daquelas coisas em que voltei \u00e0 rotina, o que n\u00e3o acontecia h\u00e1 algum tempo.<\/p>\n<p id=\"3ceb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: H\u00e1 quanto tempo voc\u00ea est\u00e1 trabalhando no ProfitWell? Quando voc\u00ea come\u00e7ou?<\/p>\n<p id=\"e204\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ent\u00e3o, toda a empresa que come\u00e7amos com o primeiro produto, Price Intelligently, foi h\u00e1 cinco anos e meio.<\/p>\n<p id=\"ce86\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Bem, talvez tenha sido seis anos. Nossa, vai fazer seis anos em junho! Ent\u00e3o, sim, junho de 2012. Foi em 15 de junho de 2012 que tive o \u00faltimo dia em meu outro emprego. Ent\u00e3o, sim, foram nove meses s\u00f3 eu e depois contratamos o Peter, que \u00e9 o nosso gerente geral. Ele est\u00e1 aqui desde ent\u00e3o!<\/p>\n<p id=\"1902\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ent\u00e3o surgiu a ProfitWell. Acho que a ideia do ProfitWell surgiu h\u00e1 quatro anos e o primeiro MVP foi logo em seguida. A partir da\u00ed, come\u00e7amos a trabalhar.<\/p>\n<p id=\"92d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim, e ainda trabalha duro.<\/p>\n<p id=\"6d11\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sim, ele vai e volta. Acho que, para mim, nem sempre ser\u00e1 assim. Mas aprendi muito cedo, e acho que isso se deve ao fato de ter tido uma experi\u00eancia de colarinho azul e esse tipo de coisa, que n\u00e3o importa o que eu esteja fazendo; terei de trabalhar duro.<\/p>\n<p id=\"3872\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quando eu estava no Google, na verdade, n\u00e3o gritavam comigo, mas eu definitivamente era repreendido pelo quanto eu estava trabalhando, porque n\u00e3o havia equil\u00edbrio entre vida profissional e pessoal. \u00c9 incr\u00edvel, mas eu me via sempre trabalhando em coisas. \u00c0s vezes, \u00e9 s\u00f3 leitura, \u00e0s vezes pesquisa ou qualquer outra coisa. E nem sempre \u00e9 um trabalho extenuante.<\/p>\n<p id=\"eebc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">N\u00e3o sei se conseguiria trabalhar cavando valas durante 17 horas por dia. Obviamente, isso seria muito mais desgastante, mas \u00e9 uma daquelas coisas em que, se eu amar o que estou fazendo, o que realmente amo - especialmente no lado do marketing no momento -, posso trabalhar tanto tempo e ser feliz.<\/p>\n<p id=\"4289\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Isso me atrapalha, n\u00e3o me entenda mal. Ele se agrava e, no fim de semana, estou completamente morto. N\u00e3o fa\u00e7o nada nos finais de semana, exceto descansar. \u00c9 um trabalho de amor.<\/p>\n<p id=\"bb6a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea tem esposa ou filhos?<\/p>\n<p id=\"72d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Se eu tivesse filhos, isso n\u00e3o funcionaria.<\/p>\n<p id=\"02ce\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eu n\u00e3o tenho uma esposa. Mas tenho uma esp\u00e9cie de parceira. Estamos juntos h\u00e1 tr\u00eas anos em maio e ela tamb\u00e9m entende muito bem como eu trabalho. Ela trabalha com im\u00f3veis comerciais, o que n\u00e3o \u00e9 um trabalho das nove \u00e0s cinco, se \u00e9 que isso faz sentido. Estamos bem alinhados e eu fui muito franco quando come\u00e7amos a namorar.<\/p>\n<p id=\"c4f3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eu dizia: \"Ou\u00e7a, este \u00e9 o meu dia. Isso \u00e9 quando eu n\u00e3o estava trabalhando tanto, mas ainda estava trabalhando muito. Eu disse: \"Ei, este \u00e9 um momento espec\u00edfico da minha vida em que estou tentando construir isso\". Estamos na mesma p\u00e1gina desde ent\u00e3o, o que \u00e9 \u00f3timo.<\/p>\n<p id=\"87ca\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">No momento, como os \u00faltimos tr\u00eas meses foram muito intensos na tentativa de construir isso, temos um acordo b\u00e1sico em que ela fica, ou melhor, n\u00f3s ficamos, uma noite por semana e um dia de fim de semana em que meu telefone fica desligado. Somos apenas n\u00f3s e nosso cachorro. Sei que isso parece loucura, mas \u00e9 necess\u00e1rio.<\/p>\n<p id=\"502c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sabe, eu vou para casa e ainda temos outras noites durante a semana. Mas \u00e9 uma daquelas coisas em que eu s\u00f3 queria proteger esse tempo. N\u00e3o prevejo que esse ritmo dure muito tempo. Acho que talvez at\u00e9 a metade do ano, teremos pessoas suficientes nesta equipe e os processos estar\u00e3o implementados o suficiente para que eu possa relaxar um pouco. Ou, pelo menos, ser\u00e1 muito mais gerenci\u00e1vel, mas \u00e9 apenas uma esp\u00e9cie de natureza do cargo e do neg\u00f3cio.<\/p>\n<p id=\"03e9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Atualmente, \u00e9 como se estivesse trabalhando e dormindo. H\u00e1 outras coisas que voc\u00ea faz al\u00e9m disso? Por exemplo, em que gosta de passar o tempo quando n\u00e3o est\u00e1 trabalhando?<\/p>\n<p id=\"2c0c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: N\u00e3o consigo nem pensar nisso agora!<\/p>\n<p id=\"b983\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quero dizer, quando tenho tempo, gosto muito de trabalhar com minhas m\u00e3os. O que \u00e9 engra\u00e7ado \u00e9 que constru\u00edmos muitas coisas no escrit\u00f3rio. Como estamos em uma situa\u00e7\u00e3o de bootstrapping, isso funciona bem. Constru\u00edmos essas barreiras para prote\u00e7\u00e3o ac\u00fastica, por exemplo. Ent\u00e3o, constru\u00edmos algumas salas de chamada.<\/p>\n<p id=\"aea5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eu realmente gosto desse tipo de trabalho porque \u00e9 um estilo muito diferente. Voc\u00ea sabe como falei sobre o trabalho estrat\u00e9gico e mec\u00e2nico? Bem, esse trabalho \u00e9 completamente diferente. \u00c9 mais t\u00e1tico! Voc\u00ea est\u00e1 usando as m\u00e3os, ou seja, ainda h\u00e1 muita estrat\u00e9gia e muita mec\u00e2nica, mas \u00e9 um tipo de mec\u00e2nica muito diferente da cria\u00e7\u00e3o de produtos de software.<\/p>\n<p id=\"35a9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Acho que tenho uma sensa\u00e7\u00e3o parecida com a que um cientista da computa\u00e7\u00e3o ou engenheiro teria, do tipo: \"Ah, eu constru\u00ed isso. Isso \u00e9 bom ou ruim\". Eu realmente gosto de fazer esse tipo de coisa!<\/p>\n<p id=\"1ffa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Neste momento, honestamente, enquanto toda essa insanidade est\u00e1 acontecendo, estou tentando voltar \u00e0 forma. Definitivamente, sacrifiquei minha sa\u00fade pessoal. Dizer sacrificada faz com que eu pare\u00e7a mais uma m\u00e1rtir, mas acho que \u00e9 mais como se eu tivesse optado por deixar de me preocupar com minha sa\u00fade nos \u00faltimos cinco ou seis anos. Ganhei uma tonelada de peso desde que comecei a empresa. Estou tentando controlar isso.<\/p>\n<p id=\"3ff9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o voc\u00ea vai come\u00e7ar a praticar esportes novamente ou a se exercitar regularmente?<\/p>\n<p id=\"7636\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Estou me dedicando bastante a isso algumas vezes por semana. Mas agora, estou tentando controlar minha nutri\u00e7\u00e3o e, felizmente, estamos em um bom lugar onde posso fazer isso. Estou no caminho certo, mas ainda n\u00e3o cheguei l\u00e1.<\/p>\n<p id=\"d606\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim, acho que isso acontece com todos n\u00f3s. Agora imagine que n\u00e3o houvesse o ProfitWell e que voc\u00ea o vendesse por muito dinheiro, como passaria sua vida?<\/p>\n<p id=\"fc94\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sinceramente, n\u00e3o consigo me imaginar sem trabalhar. Acho que, para mim, e isso \u00e9 uma coisa terr\u00edvel e assustadora tamb\u00e9m sobre a empresa, \u00e9 o v\u00edcio do trabalho. Se voc\u00ea me levar para uma situa\u00e7\u00e3o em que talvez n\u00e3o possamos vender por algum motivo e pensarmos: \"Ah, bem, o que mais vamos fazer?\", eu realmente direi que h\u00e1 mais algumas ideias em que pensei ou que acho interessantes. Mas, \u00e9 claro, voc\u00ea precisaria de uma sa\u00edda bem-sucedida para poder trabalhar nelas. Acho que, se e quando formos vendidos, eu me comprometeria a tirar um m\u00ednimo de seis a nove meses de f\u00e9rias. Mesmo que eu quisesse come\u00e7ar a trabalhar em outra coisa, eu me obrigaria a fazer isso, mesmo que fracass\u00e1ssemos em um momento posterior. Mesmo que tenhamos que fechar as portas, ainda assim tentarei usar minhas economias para tirar esse tempo de folga, s\u00f3 para refrescar meu paladar.<\/p>\n<p id=\"1087\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Uma coisa que \u00e9 realmente fascinante para mim, assim como para muitas pessoas, \u00e9 a forma como realizamos elei\u00e7\u00f5es neste mundo. Principalmente nos Estados Unidos. Acho que o que eu adoraria fazer \u00e9 diminuir a barreira de entrada para concorrer a cargos p\u00fablicos nos estados, porque acho que esse \u00e9 um dos problemas atuais. Se pensarmos nos problemas que temos com nossas elei\u00e7\u00f5es, eles s\u00e3o a conclus\u00e3o mais l\u00f3gica. Agora, se levarmos isso ao seu en\u00e9simo grau, \u00e9 que o dinheiro est\u00e1 realmente onde est\u00e1 o poder e podemos dizer: \"Ah, em um mundo perfeito, n\u00e3o ter\u00edamos esse problema\". N\u00f3s aprovar\u00edamos leis para isso, mas \u00e9 como a \u00e1gua, voc\u00ea n\u00e3o pode bater na press\u00e3o da \u00e1gua. \u00c9 algo que vai sair.<\/p>\n<p id=\"5763\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">O dinheiro vai fluir de alguma forma, ent\u00e3o acho que eu adoraria produzir a quantidade de dinheiro necess\u00e1ria para concorrer a um cargo. A maneira de fazer isso \u00e9 basicamente por meio de um melhor direcionamento, melhor compreens\u00e3o do eleitorado, etc.<\/p>\n<p id=\"85f5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">O motivo pelo qual as pessoas usam dinheiro nos Estados Unidos para as elei\u00e7\u00f5es \u00e9 basicamente vender an\u00fancios para convencer seus eleitores a votar nelas. Quero tornar isso mais eficiente porque acho que se diminuirmos essa barreira, teremos candidatos melhores e, teoricamente, se tivermos candidatos melhores, teremos um governo melhor. Isso \u00e9 algo em que penso muito. Voltando um pouco aos dias de debate e aos dias de aspira\u00e7\u00e3o dos advogados.<\/p>\n<p id=\"2164\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea n\u00e3o acha que, se essa tecnologia estivesse dispon\u00edvel para direcionar melhor os an\u00fancios, os candidatos com muito dinheiro tamb\u00e9m a usariam?<\/p>\n<p id=\"c52e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sem d\u00favida. Mas acho que h\u00e1 um limite para a satura\u00e7\u00e3o em uma elei\u00e7\u00e3o, certo? Ou seja, h\u00e1 um n\u00famero limitado de maneiras de se fazer propaganda. \u00c9 como fazer an\u00fancios para uma empresa. H\u00e1 um n\u00famero limitado de maneiras de fazer propaganda agora, certo?<\/p>\n<p id=\"5484\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">H\u00e1 mais densidade no mercado de venda de software e, portanto, para mim, acho que se voc\u00ea diminuir essa barreira, ela nunca ser\u00e1 zero. Voc\u00ea ainda ter\u00e1 que obter dinheiro suficiente para execut\u00e1-los. Mas acho que a outra coisa \u00e9 que a maneira como esses an\u00fancios e a maneira como as pesquisas funcionam, e vimos isso na \u00faltima elei\u00e7\u00e3o presidencial, \u00e9 muito arcaica. N\u00e3o \u00e9 \u00f3timo. \u00c9 bom, s\u00e3o alguns modelos estat\u00edsticos b\u00e1sicos e alguns modelos estat\u00edsticos avan\u00e7ados, mas os dados que entram nesses modelos n\u00e3o est\u00e3o mais corretos devido a uma s\u00e9rie de fatores tecnol\u00f3gicos.<\/p>\n<p id=\"f288\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Acho que se pudermos melhorar os insumos desses modelos e ter modelos melhores, poderemos resolver o problema. Deixe-me colocar desta forma: se pudermos nos candidatar ao Senado agora, que \u00e9 a c\u00e2mara alta de nossa legislatura, voc\u00ea precisar\u00e1 arrecadar uma quantia significativa de dinheiro a cada semana que estiver no cargo, como um milh\u00e3o de d\u00f3lares por semana!<\/p>\n<p id=\"064a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00c9 uma quantia absurda de dinheiro. H\u00e1 algumas pessoas que foram nomeadas porque algu\u00e9m saiu ou algu\u00e9m foi promovido, ou algo assim, e as pessoas lhes perguntam: \"Ei, voc\u00ea vai concorrer \u00e0 reelei\u00e7\u00e3o?\" Na maioria das vezes, a resposta \u00e9: \"N\u00e3o posso, porque n\u00e3o consigo levantar tanto dinheiro quanto o necess\u00e1rio\". Se pudermos reduzir essa barreira, teoricamente, mesmo que ela melhore em um fator de dois ou tr\u00eas, de repente voc\u00ea ter\u00e1 um grupo melhor e n\u00e3o entraremos nessas situa\u00e7\u00f5es em que as coisas est\u00e3o t\u00e3o loucas, ou n\u00e3o t\u00e3o loucas, eu diria.<\/p>\n<p id=\"e63e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea pensa em entrar para a pol\u00edtica ou prefere apenas capacitar outras pessoas?<\/p>\n<p id=\"0d38\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: N\u00e3o sei. Acho que toda vez que vejo uma elei\u00e7\u00e3o, fico meio que desencantado com esse tipo de vida. Acho que h\u00e1 muitas injusti\u00e7as com as quais realmente me preocupo, mas acho que, a essa altura, sou muito moderado para ter sucesso.<\/p>\n<p id=\"3b4a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Principalmente porque, quando vejo uma pessoa liberal maluca ou uma pessoa conservadora maluca defendendo alguns pontos de vista, posso olhar para ambas e dizer: \"Ah, acho que essa parte do seu argumento \u00e9 muito boa, e essa parte do seu argumento \u00e9 terr\u00edvel\". Posso fazer isso para ambos e, infelizmente, essa l\u00f3gica n\u00e3o \u00e9 recompensada. Pelo menos at\u00e9 o momento, mas talvez se conseguirmos diminuir essa barreira, isso tornar\u00e1 a jornada mais interessante.<\/p>\n<p id=\"76a9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Esse tamb\u00e9m \u00e9 um grande problema na pol\u00edtica atual, eu acho. O fato de os extremos receberem muita aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p id=\"6def\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sabe o que \u00e9 engra\u00e7ado? Sem querer parecer um apoiador de Trump, o que n\u00e3o sou, mas a culpa \u00e9 realmente da m\u00eddia. N\u00e3o da m\u00eddia liberal, nem da m\u00eddia conservadora, mas de ambas as m\u00eddias. Se voc\u00ea observar o que aconteceu, n\u00e3o sei o quanto voc\u00ea sabe sobre a pol\u00edtica dos EUA, mas desde 1994, e depois com o surgimento da Internet, e estamos vendo muito disso agora no \u00faltimo ciclo eleitoral, onde basicamente pessoas com vis\u00f5es extremas s\u00e3o recompensadas. Por ser sensacionalista, \u00e9 quase como um tabloide em que, oh, isso vai vender manchetes, isso vai vender jornais. Acho que o que acaba acontecendo agora \u00e9 que praticamente qualquer pessoa tem voz.<\/p>\n<p id=\"1785\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Um pequeno blog pode divulgar uma hist\u00f3ria importante, o que \u00e9 \u00f3timo por v\u00e1rios motivos. Mas n\u00e3o recebemos o quarto poder que nos foi prometido, que era: \"Ei, vamos ter tanta informa\u00e7\u00e3o e tanto acesso que as ideias malucas ser\u00e3o claramente demonstradas como malucas e erradas, e as boas ideias chegar\u00e3o ao topo\".<\/p>\n<p id=\"b439\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Temos um inverso que est\u00e1 acontecendo, em que as ideias ruins est\u00e3o chegando ao topo. Acho que isso diz muito sobre as pessoas, porque se essas coisas n\u00e3o funcionassem, as pessoas n\u00e3o as fariam. Estamos de certa forma recompensando isso. \u00c9 por isso que acho que se presumirmos que a natureza humana permanecer\u00e1 constante, o que acontecer\u00e1, e n\u00e3o h\u00e1 muito sucesso mostrando que isso n\u00e3o acontecer\u00e1; se fizermos essa suposi\u00e7\u00e3o, o que acaba acontecendo \u00e9 que nos colocamos em um lugar onde n\u00e3o podemos fazer muito a respeito.<\/p>\n<p id=\"2ec9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00c9 a\u00ed que entra minha forma\u00e7\u00e3o em economia. \u00c9 como jogar dentro das regras do jogo. Quais s\u00e3o as regras do jogo? As regras do jogo s\u00e3o definidas pela natureza humana. Voc\u00ea n\u00e3o vai limitar o dinheiro. Quero dizer, voc\u00ea pode estabelecer alguns limites, mas nunca conseguir\u00e1 tirar todo o dinheiro da pol\u00edtica, pelo menos nos estados, e com base nesses dois fatores, como ainda podemos resolver esse problema?<\/p>\n<p id=\"66f1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Resolvemos esse problema trabalhando dentro do sistema, e estamos trabalhando dentro da natureza humana, basicamente tornando as pessoas mais eficazes.<\/p>\n<p id=\"41fa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Bem, na verdade, sou cidad\u00e3o americano e belga porque meus pais s\u00e3o belgas, mas nasci nos EUA.<\/p>\n<p id=\"b8eb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ah, legal!<\/p>\n<p id=\"2083\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Posso votar em ambos os pa\u00edses.<\/p>\n<p id=\"9fd7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Isso \u00e9 incr\u00edvel.<\/p>\n<p id=\"52c7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Devo dizer que, nos EUA, a pol\u00edtica vai muito mais para os extremos do que na B\u00e9lgica. Tamb\u00e9m temos isso aqui. H\u00e1 partidos que ap\u00f3iam os extremos, mas nos EUA \u00e9 muito mais extremo e isso \u00e9 um pouco assustador. Sempre acho que os EUA est\u00e3o um pouco \u00e0 frente nesse aspecto e que outros pa\u00edses da Europa tamb\u00e9m acabar\u00e3o seguindo esse caminho.<\/p>\n<p id=\"9b6e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Bem, acho que o que \u00e9 insano e assustador \u00e9 que o mundo provavelmente seria melhor se isso n\u00e3o tivesse acontecido. Mas com a Segunda Guerra Mundial, a Europa se tornou realmente sens\u00edvel a alguns desses extremos, certo? Acho que nos EUA estamos muito isolados.<\/p>\n<p id=\"2c34\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Desde a Guerra Civil, n\u00e3o houve realmente uma guerra travada em nossa terra. Sem d\u00favida, lutamos em guerras, mas n\u00e3o aquelas que sentimos, e n\u00e3o contra demagogos que sentimos. Portanto, acho que isso provavelmente permanecer\u00e1 consistente, pelo menos nos Estados Unidos. Na Europa, acho que voc\u00ea tem raz\u00e3o, estamos come\u00e7ando a esquecer o que aconteceu h\u00e1 apenas 50 anos.<\/p>\n<p id=\"75a2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p id=\"03d0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Voc\u00ea sabe, com Berlusconi e o movimento Brexit. Todas essas coisas podem estar bem, certo? Porque, de um ponto de vista filos\u00f3fico, sou um grande f\u00e3 da vontade do povo, mas quando o aspecto da m\u00eddia entra, ou o per\u00edodo de tempo do conte\u00fado que publiquei, interfere na vontade do povo, ent\u00e3o voc\u00ea tem problemas. \u00c9 isso que \u00e9 um pouco assustador. N\u00e3o estamos lidando com a reciprocidade do tempo, principalmente na Europa, e voc\u00ea tem toda a raz\u00e3o, estamos come\u00e7ando a ver o surgimento de algumas dessas coisas. Esperamos que isso n\u00e3o fique t\u00e3o ruim a ponto de recuarmos ou que a tecnologia nos ajude a melhorar isso.<\/p>\n<p id=\"aa11\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim, acho que tamb\u00e9m \u00e9 uma quest\u00e3o de escala. Nos EUA, esse tipo de problema tem uma escala diretamente grande, enquanto na Europa \u00e9 um pa\u00eds de cada vez, o que \u00e9 muito menor.<\/p>\n<p id=\"3f9b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sim, totalmente. Eu n\u00e3o sei. Um dia resolveremos todos os problemas do mundo. Certo? \u00c9 isso que faremos.<\/p>\n<p id=\"393a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim, vamos fazer isso.<\/p>\n<p id=\"ffcb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Se mais de n\u00f3s tivermos vontade. Conheci um pouco Aaron Schwartz aqui nos Estados Unidos, que era um grande defensor da dissemina\u00e7\u00e3o do conhecimento e coisas do g\u00eanero. Acho que a \u00fanica coisa que aprendi observando sua hist\u00f3ria e, basicamente, estando mais em sua presen\u00e7a, foi que temos muitas habilidades e muitas ideias realmente poderosas na comunidade de tecnologia e \u00e9 muito importante aplicar essas coisas \u00e0 automa\u00e7\u00e3o de marketing e \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio.<\/p>\n<p id=\"809d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">N\u00e3o me entenda mal, quero dizer, h\u00e1 muito valor nisso e isso nos dar\u00e1 uma boa vida, mas h\u00e1 muitas coisas que poder\u00edamos estar fazendo, seja por meio de conversas ou da cria\u00e7\u00e3o de tecnologia, eventualmente, ou quando a tivermos criado, entre aspas. Dedicar tempo ou dinheiro a essas outras coisas que n\u00e3o tornar\u00e3o o mundo um lugar melhor no sentido de curar o c\u00e2ncer, mas tornar\u00e3o o mundo um lugar melhor simplesmente facilitando a vida das pessoas. Acho que precisamos dedicar mais tempo a isso em geral.<\/p>\n<p id=\"5d44\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim, eu concordo. Estou terminando aos poucos. Qual foi o \u00faltimo bom livro que voc\u00ea leu e por que escolheu l\u00ea-lo? Era sobre pol\u00edtica ou sobre outra coisa?<\/p>\n<p id=\"9810\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: N\u00e3o, na verdade eu li Radical Candor. Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar desse livro?<\/p>\n<p id=\"719d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: N\u00e3o.<\/p>\n<p id=\"a721\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: \u00c9 um livro sobre a jornada de uma mulher que trabalhou no Google. Era um livro muito bom sobre comunica\u00e7\u00e3o porque, com 45 pessoas, estamos come\u00e7ando a atingir o tamanho em que definitivamente h\u00e1 personalidades diferentes no escrit\u00f3rio. Peguei esse livro porque, francamente, temos um executivo que \u00e9 muito direto. Se ele gosta de algo ou n\u00e3o gosta de algo, ele n\u00e3o vai ado\u00e7ar a situa\u00e7\u00e3o. Ele ser\u00e1 respeitoso, mas para algumas pessoas que s\u00e3o mais sens\u00edveis, isso pode parecer agressivo, certo?<\/p>\n<p id=\"9d97\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Depois, temos outro executivo no escrit\u00f3rio que tem tudo o que parece ser positivo. Mesmo quando ele lhe d\u00e1 um feedback negativo, \u00e9 quase como se dissesse: \"Ah, ele realmente gostou do que eu fiz, mas queria que eu ajustasse um pouco\". Na realidade, ele est\u00e1 tentando dizer: \"Isso foi muito ruim. N\u00e3o pode acontecer de novo\". Ele n\u00e3o est\u00e1 dizendo exatamente isso.<\/p>\n<p id=\"20c1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Estou explicando de forma um pouco mais dram\u00e1tica do que a realidade, mas esse livro realmente preenche a lacuna de como voc\u00ea deve dar feedback ou como deve se comunicar. A ideia \u00e9 Radical Candor, que est\u00e1 em um n\u00edvel muito b\u00e1sico. N\u00e3o vou fazer justi\u00e7a a ela. Certificar-se de que sua equipe saiba que voc\u00ea est\u00e1 em uma situa\u00e7\u00e3o muito boa, mas sem ado\u00e7ar as coisas e certificando-se de que eles percebam que isso \u00e9 bom ou ruim, porque voc\u00ea n\u00e3o quer deixar ambiguidade com esse tipo de coisa.<\/p>\n<p id=\"7a19\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Como isso funciona? Voc\u00ea faz com que eles sintam que podem cometer erros, mas mesmo assim, quando eles cometem, voc\u00ea comunica honestamente sobre isso?<\/p>\n<p id=\"8d90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sim, acho que sim. Quero dizer, para algumas pessoas, isso vai parecer muito \u00f3bvio. Mas o que eu descobri, pelo menos, e isso n\u00e3o \u00e9 necessariamente o cerne do princ\u00edpio, mas \u00e9 pelo menos uma pequena t\u00e1tica interessante que surgiu a partir dele, \u00e9 que quando estou prestes a dar feedback a algu\u00e9m, tento fazer com que a pessoa se sinta segura - o que eu sei que soa meio sem sentido.<\/p>\n<p id=\"1cde\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Por exemplo, eu diria: \"Ei, sei que seu cora\u00e7\u00e3o estava em um lugar muito bom. Voc\u00ea fez isso muito rapidamente, mas isso n\u00e3o pode acontecer novamente. Esta parte. N\u00e3o podemos fazer isso\". Mesmo esse pequeno ajuste ajuda, mesmo que levemente, n\u00e3o necessariamente a amenizar o golpe, mas basicamente ajuda a mostrar \u00e0 pessoa: \"Sei que voc\u00ea est\u00e1 bem intencionado, mas isso ainda foi ruim\". Certo?<\/p>\n<p id=\"5645\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quando voc\u00ea diz: \"Ei, isso \u00e9 ruim\", a rea\u00e7\u00e3o de muitas pessoas \u00e9: \"Bem, estou tentando\", ou \"Trabalhei muito\", ou esse tipo de coisa. Isso faz com que o feedback seja realmente negativo. Eles fazem com que pare\u00e7a muito pessoal, porque \u00e9 como se dissessem: \"Bem, eu me esforcei muito para fazer isso e pensei sobre isso, mas ainda assim pode ser ruim\", mas \u00e9 uma daquelas coisas em que voc\u00ea est\u00e1 reconhecendo o esfor\u00e7o, pelo menos, ou que o cora\u00e7\u00e3o da pessoa estava no lugar certo.<\/p>\n<p id=\"6602\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim, entendi. Isso \u00e9 muito bom! H\u00e1 algo que voc\u00ea gostaria de ter sabido quando come\u00e7ou a trabalhar com a ProfitWell?<\/p>\n<p id=\"7c97\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Acho que h\u00e1 uma s\u00e9rie de pequenas coisas. Acho que a maior coisa de que preciso me lembrar sempre \u00e9 que o crescimento leva tempo, ou apenas a constru\u00e7\u00e3o leva tempo. Quando voc\u00ea tem uma vis\u00e3o, voc\u00ea pensa: \"Bem, a vis\u00e3o existe. Por que ela n\u00e3o est\u00e1 acontecendo? Est\u00e1 em minha cabe\u00e7a\". Certo? Ela est\u00e1 bem ali! Por que n\u00e3o estamos todos na mesma p\u00e1gina?<\/p>\n<p id=\"250b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Acho que \u00e9 apenas uma daquelas coisas que levam tempo. Outra coisa \u00e9 que as pessoas n\u00e3o s\u00e3o necessariamente complicadas, mas quando algo est\u00e1 em sua cabe\u00e7a, n\u00e3o significa que esteja na cabe\u00e7a de outra pessoa. O fato de voc\u00ea dizer uma vez n\u00e3o significa que a pessoa entendeu ou que isso est\u00e1 impregnado no trabalho dela. \u00c9 preciso continuar repetindo e alinhando a equipe, essencialmente.<\/p>\n<p id=\"2587\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim, ent\u00e3o tudo se resume \u00e0 comunica\u00e7\u00e3o e \u00e0 paci\u00eancia?<\/p>\n<p id=\"5b69\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sim.<\/p>\n<p id=\"e651\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Legal. Mais uma vez, obrigado, Patrick, por participar do Founder Coffee. Foi muito bom receber essas informa\u00e7\u00f5es de voc\u00ea!<\/p>\n<p id=\"0012\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Obrigado, cara. Foi \u00f3timo! Normalmente, n\u00e3o tenho a chance de falar sobre esse tipo de coisa, por isso agrade\u00e7o.<\/p>\n<p id=\"e278\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Jeroen: \u00c9 bom ouvir isso!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"6aa2\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Gostou? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"ea4f\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio.<\/em><\/p>\n<p id=\"90f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Se voc\u00ea o fez, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">avalie-nos no iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">!<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"fc7c\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Para obter mais informa\u00e7\u00f5es importantes sobre startups, crescimento e vendas<\/em><\/p>\n<p id=\"73c4\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">assine aqui<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<p id=\"8241\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">siga @salesflare em <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> ou <\/em><\/strong><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Facebook<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Patrick Campbell of ProfitWell Founder Coffee episode 009 I\u2019m Jeroen from Salesflare and this is Founder Coffee. 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