{"id":55853,"date":"2018-05-08T08:32:38","date_gmt":"2018-05-08T08:32:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55853"},"modified":"2025-05-16T13:10:37","modified_gmt":"2025-05-16T11:10:37","slug":"sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/sujan-patel-do-mailshake-d0facff292e3","title":{"rendered":"Sujan Patel, da Mailshake"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">Sujan Patel, da Mailshake<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 004 do Founder Coffee<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-64680\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake.png\" alt=\"Sujan Patel Mailshake\" width=\"800\" height=\"419\" srcset=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake.png 800w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake-300x157.png 300w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake-768x402.png 768w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake-18x9.png 18w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake-350x183.png 350w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\n<p id=\"929a\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"90f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A cada duas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p id=\"38ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Para este quarto epis\u00f3dio, conversei com Sujan Patel de <a href=\"https:\/\/mailshake.com\/\">Mailshake<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.pick.co\/\">Pick<\/a>, ContentMarketer, <a href=\"https:\/\/narrow.io\/\">Narrow<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.linktexting.com\/\">Linktexting<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.quuu.co\/\">Quuu<\/a>, <a href=\"https:\/\/rampventures.com\">Ramp Ventures<\/a>, <a href=\"https:\/\/webprofits.agency\/\">Web Profits<\/a>, ... ser\u00e1 que essa lista ainda termina?<\/p>\n<p id=\"6d3b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan \u00e9 um empreendedor em s\u00e9rie, mas ainda mais um empreendedor paralelo, que gosta de continuar ultrapassando seus pr\u00f3prios limites ao extremo. Ele sabe tudo sobre a cria\u00e7\u00e3o de startups e \u00e9 uma \u00f3tima pessoa para tomar um caf\u00e9.<\/p>\n<p id=\"cb23\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"7a30\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"ec37\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/li>\n<li id=\"e24b\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"b679\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/004-sujan-patel-mailshake\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"db98\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: Ol\u00e1, Sujan, \u00e9 um prazer t\u00ea-lo no Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"9b6e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ol\u00e1, obrigado por me receber. Estou muito, muito animado para falar com voc\u00ea.<\/p>\n<p id=\"a876\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Eu tamb\u00e9m. Voc\u00ea \u00e9 fundador de v\u00e1rias empresas, pode nos dar a lista?<\/p>\n<p id=\"2d76\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Sim, h\u00e1 um monte de coisas. Ent\u00e3o, para simplificar, sou s\u00f3cio-gerente da Ramp Ventures.<\/p>\n<p id=\"6a21\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Somos propriet\u00e1rios de seis empresas de SaaS e operamos cinco. Portanto, sou o fundador da Mailshake, ou melhor, o cofundador da Mailshake, Narrow.io, Pick.co, Voila Norbert. Provavelmente estou me esquecendo de alguns! Sim, Linktexting.com.<\/p>\n<p id=\"7707\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dirijo algumas empresas de SaaS e tamb\u00e9m uma ag\u00eancia de marketing digital, chamada web profits.<\/p>\n<p id=\"69b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A Ramp Ventures e a ag\u00eancia s\u00e3o dois neg\u00f3cios muito diferentes. Mas, sim, eu adoro ajudar as pessoas e trabalhar em seu crescimento. Acho que j\u00e1 me dobrei v\u00e1rias vezes at\u00e9 o ponto em que tenho seis coisas diferentes acontecendo ao mesmo tempo!<\/p>\n<p id=\"da46\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Como voc\u00ea gerencia todas essas coisas ao mesmo tempo?<\/p>\n<p id=\"54f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Sim, ent\u00e3o \u00e9 bem dif\u00edcil, para ser honesto. Mas tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o ruim.<\/p>\n<p id=\"9070\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Uma coisa que fa\u00e7o para me ajudar a gerenciar v\u00e1rias coisas \u00e9 me concentrar em todas as empresas da mesma maneira. Voc\u00ea perceber\u00e1 que todas as nossas empresas de SaaS t\u00eam uma tend\u00eancia comum entre elas - n\u00e3o os produtos, mas, \u00e0s vezes, o setor. Mas o mais importante \u00e9 que voc\u00ea nos ver\u00e1 usando t\u00e1ticas, estrat\u00e9gias e canais semelhantes para crescer.<\/p>\n<p id=\"f308\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Basicamente, tentamos uma vez, dominamos, descobrimos um processo e identificamos uma maneira de fazer isso repetidamente para as outras empresas.<\/p>\n<p id=\"2123\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Vou lhe dar um exemplo. Estamos trabalhando em melhorias na integra\u00e7\u00e3o de nossos produtos e tamb\u00e9m estamos testando um programa de indica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p id=\"f06d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Estamos testando o programa de indica\u00e7\u00f5es na empresa menos arriscada, a Narrow.io, para ver como ele funciona. Fazer com que as pessoas sejam ativas \u00e9 um grande desafio. Conhe\u00e7o as armadilhas porque j\u00e1 criei v\u00e1rios programas de indica\u00e7\u00e3o diferentes. Eles geralmente n\u00e3o funcionam t\u00e3o bem quanto voc\u00ea deseja. Portanto, vamos test\u00e1-lo e, se funcionar, saberemos como aplicar a mesma estrat\u00e9gia \u00e0s outras empresas.<\/p>\n<p id=\"3440\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: O Mailshake tem 12.000 clientes no momento. Definitivamente, n\u00e3o quero fazer nenhum teste nesse caso, pois pode haver muita rea\u00e7\u00e3o negativa.<\/p>\n<p id=\"e2c0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Portanto, quando fazemos coisas como essa, melhoramos nossa efici\u00eancia e tamb\u00e9m nossa efic\u00e1cia, porque n\u00e3o estamos escalonando coisas que s\u00e3o ideias mal elaboradas. Estamos ampliando coisas que foram comprovadas e que t\u00eam m\u00e9tricas por tr\u00e1s. Isso nos ajuda a fazer nosso trabalho melhor.<\/p>\n<p id=\"206b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Outra coisa \u00e9 que acho que trabalhar em v\u00e1rios projetos, neg\u00f3cios e mudar de marcha o tempo todo \u00e9 algo que eu gosto de fazer. J\u00e1 trabalhei em uma ag\u00eancia antes disso e tamb\u00e9m trabalhei em v\u00e1rias empresas, onde era respons\u00e1vel pelo marketing de v\u00e1rios produtos. Portanto, estou acostumado a isso.<\/p>\n<p id=\"23c5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Eu entro em uma empresa por um dia, implemento uma s\u00e9rie de coisas que podem levar uma ou duas semanas para obter dados ou at\u00e9 mesmo para serem desenvolvidas, e volto a ela uma semana depois para verificar o que est\u00e1 acontecendo, como foi.<\/p>\n<p id=\"abc6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: O Mailshake \u00e9 o maior do portf\u00f3lio?<\/p>\n<p id=\"8290\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Sim, o Mailshake \u00e9 um dos maiores. Pelo menos o mais bem-sucedido.<\/p>\n<p id=\"af37\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Existe alguma ideia maior por tr\u00e1s do portf\u00f3lio?<\/p>\n<p id=\"8bb0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Bem, acho que a ideia principal \u00e9 comprar e desenvolver empresas de SaaS.<\/p>\n<p id=\"535f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Voc\u00ea notar\u00e1 uma coisa sobre o portf\u00f3lio. Eles s\u00e3o uma esp\u00e9cie de evolu\u00e7\u00e3o, especialmente nos \u00faltimos tr\u00eas anos.<\/p>\n<p id=\"aa21\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Criamos o Mailshake e o Narrow em 2015. Nosso objetivo era ver se conseguir\u00edamos fazer isso. Ser\u00e1 que conseguir\u00edamos desenvolver um neg\u00f3cio todo ano?<\/p>\n<p id=\"f70c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">No ano seguinte, provamos que \u00e9ramos capazes. Tudo funcionou e ambas as empresas cresceram.<\/p>\n<p id=\"7684\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mas tamb\u00e9m percebemos que leva um tempo para construir coisas, ent\u00e3o decidimos comprar o que j\u00e1 existia. Nossa pr\u00f3xima meta era ver se poder\u00edamos desenvolver uma empresa que n\u00e3o constru\u00edmos.<\/p>\n<p id=\"e511\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Em 2017, compramos a Norbert e estamos fazendo-a crescer. Ela cresceu mais de duas vezes nos sete meses em que a adquirimos. Portanto, a resposta \u00e0 nossa pergunta foi definitivamente um sim.<\/p>\n<p id=\"0fdd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">N\u00e3o estamos focados em trabalhar com um setor espec\u00edfico. Embora eu conhe\u00e7a bem o setor de vendas e marketing, \u00e9 \u00f3bvio que recebemos muito mais coisas desse setor. Mas o fato \u00e9 que estamos procurando at\u00e9 mesmo RH para esse assunto. Estamos realmente buscando qualquer coisa no mercado que possa crescer.<\/p>\n<p id=\"9d62\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, como voc\u00ea come\u00e7ou a criar, desenvolver e comprar empresas de SaaS? Como isso come\u00e7ou?<\/p>\n<p id=\"1d59\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Voc\u00ea sabe que sempre fui apaixonado por SaaS e software. Quando eu dirigia minha primeira ag\u00eancia, chamada Single Grain, trabalhei com v\u00e1rias empresas de SaaS e software diferentes. N\u00f3s as ajud\u00e1vamos a crescer e foi ent\u00e3o que percebi que realmente queria fazer isso.<\/p>\n<p id=\"3f1e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Assim, enquanto trabalhava em minha primeira ag\u00eancia, tamb\u00e9m tentava criar algumas coisas paralelamente. Sempre fracassava.<\/p>\n<p id=\"9484\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Fui a um fim de semana de startups, encontrei um desenvolvedor, tentei criar uma ideia, mas ela era meio ruim. A realidade \u00e9 que eu n\u00e3o era muito bom em ser um cara de software.<\/p>\n<p id=\"89f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eu era muito bom como profissional de marketing, era bom como um cara do topo do funil. Eu sabia como fazer as empresas crescerem e, por isso, sempre era contratado para trabalhar nesse aspecto. Por exemplo, trabalhei com a Salesforce, ajudei a Crazy Egg e a Kissmetrics tamb\u00e9m. Ao ver essas empresas crescerem da maneira como est\u00e3o, fico pensando: \"Uau!<\/p>\n<p id=\"b657\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Enquanto isso, percebi que as margens da ag\u00eancia n\u00e3o s\u00e3o as melhores.<\/p>\n<p id=\"72bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Concordo, n\u00e3o s\u00e3o.<\/p>\n<p id=\"46f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Administrar uma ag\u00eancia \u00e9 uma tarefa \u00e1rdua, certo?<\/p>\n<p id=\"4be9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quero dizer, eu adoro isso. Mas vender horas e tempo muitas vezes \u00e9 dif\u00edcil de acompanhar. O que quero dizer \u00e9 que sempre tive inveja da parte de software.<\/p>\n<p id=\"e3ec\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mas como tentei e falhei algumas vezes, decidi primeiro me educar em software. Foi quando vendi minha primeira ag\u00eancia, no final de 2013, e consegui um bom retorno. Eu disse a mim mesmo que iria fazer meu mestrado e n\u00e3o faria mais nada.<\/p>\n<p id=\"0310\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Foi quando comecei a conhecer o espa\u00e7o m\u00f3vel, criei alguns aplicativos m\u00f3veis e tentei desenvolv\u00ea-los. Fui at\u00e9 bem-sucedido nisso!<\/p>\n<p id=\"3070\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Na verdade, n\u00e3o ganhei muito dinheiro com isso e entrei em um processo devido a direitos autorais. Na verdade, eu havia comprado um aplicativo de algu\u00e9m e essa pessoa tinha um problema de direitos autorais em sua imagem principal, que n\u00e3o foi mencionado durante a aquisi\u00e7\u00e3o. Acabei pagando uma taxa alta por causa disso.<\/p>\n<p id=\"98a5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Matei todos os meus lucros.<\/p>\n<p id=\"e231\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">De qualquer forma, acabei trabalhando e fui trabalhar em uma empresa chamada WhenIwork.com como chefe de marketing ou, digamos, vice-presidente de marketing. Ela era anteriormente um cliente meu. Mas meu objetivo depois da SingleGrain era aprender sobre o espa\u00e7o do software.<\/p>\n<p id=\"012c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: E, ao aprender, eu n\u00e3o queria apenas ler. Eu queria viv\u00ea-lo, respir\u00e1-lo. Dei a mim mesmo 5 anos l\u00e1. Eu disse a mim mesmo que passaria por uma sa\u00edda como funcion\u00e1rio e que daria um tempo no empreendedorismo.<\/p>\n<p id=\"7c7f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Isso durou apenas seis ou sete meses.<\/p>\n<p id=\"bef1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Foi ent\u00e3o que encontrei meu cofundador da Narrow, Jared, e procurei meu cofundador da Mailshake, Colin. Encontrei dois dovers que adoravam trabalhar comigo. E, sinceramente, trabalhamos bem juntos.<\/p>\n<p id=\"2d77\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Por isso, decidi tentar novamente. Uma delas com certeza funcionaria, certo? Era como se eu tivesse duas chances de sucesso.<\/p>\n<p id=\"1d84\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Comecei a trabalhar como freelancer no setor de software. Depois de algum tempo, senti que me sentia muito \u00e0 vontade na parte de marketing, mas o que eu n\u00e3o conhecia era o suporte ao cliente.<\/p>\n<p id=\"0857\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Por exemplo, eu conhecia todas as teorias por tr\u00e1s disso por causa de toda a leitura. Mas quando voc\u00ea entra em a\u00e7\u00e3o, \u00e9 muito diferente. A parte de vendas, o sucesso do cliente, as opera\u00e7\u00f5es, o desenvolvimento e tudo o mais s\u00e3o muito dif\u00edceis de fazer. E todos eles t\u00eam a mesma import\u00e2ncia na administra\u00e7\u00e3o de uma empresa, quando comparados ao marketing.<\/p>\n<p id=\"9a1f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Em primeiro lugar, como voc\u00ea entrou no marketing? Por exemplo, voc\u00ea trabalhou para grandes empresas e ajudou a faz\u00ea-las crescer. Como isso aconteceu?<\/p>\n<p id=\"9364\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Por exemplo, eu conhecia todas as teorias por tr\u00e1s disso por causa de toda a leitura. Mas quando voc\u00ea entra em a\u00e7\u00e3o, \u00e9 muito diferente. A parte de vendas, o sucesso do cliente, as opera\u00e7\u00f5es, o desenvolvimento e tudo o mais s\u00e3o muito dif\u00edceis de fazer. E todos eles t\u00eam a mesma import\u00e2ncia na administra\u00e7\u00e3o de uma empresa, quando comparados ao marketing.<\/p>\n<p id=\"03ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Em primeiro lugar, como voc\u00ea entrou no marketing? Por exemplo, voc\u00ea trabalhou para grandes empresas e ajudou a faz\u00ea-las crescer. Como isso aconteceu?<\/p>\n<p id=\"60e4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Entrei no marketing por causa do meu primo, Neil Patel. Ele estava no ensino m\u00e9dio e acho que era o meu primeiro ano de faculdade. Ele dizia: \"Sujan, voc\u00ea precisa dar uma olhada nessa coisa de SEO\".<\/p>\n<p id=\"be8b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">E eu perguntei: \"O que \u00e9 SEO?\"<\/p>\n<p id=\"2d71\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ent\u00e3o, antes de mais nada, ele disse: \"Voc\u00ea precisa dar uma olhada na Internet, voc\u00ea pode ganhar muito dinheiro on-line\".<\/p>\n<p id=\"16d5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eu disse: \"Isso parece um golpe\". Ent\u00e3o ele disse: \"N\u00e3o, n\u00e3o, s\u00e9rio, d\u00ea uma olhada uma vez\". Foi exatamente o que eu fiz.<\/p>\n<p id=\"56ae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Naquele momento, comecei a trabalhar com otimiza\u00e7\u00e3o de mecanismos de busca. Ele disse: \"Vou lhe mostrar como fazer isso e ent\u00e3o poderemos fazer algo com isso\". Naquela \u00e9poca, eu n\u00e3o sabia. \u00c9ramos jovens. Acontece que ele me falou sobre muitas coisas relacionadas a SEO, me indicou a dire\u00e7\u00e3o certa, mas n\u00e3o me ensinou muito. Infelizmente, o estilo de treinamento do Neil \u00e9 colocar voc\u00ea no fundo do po\u00e7o.<\/p>\n<p id=\"8f04\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: O que \u00e9 \u00f3timo, porque aprendi da maneira mais dif\u00edcil. Ent\u00e3o, na faculdade, eu estava apenas fazendo consultoria de SEO em meio per\u00edodo, em vez de conseguir um emprego de meio per\u00edodo ou algo assim. \u00c0 medida que o SEO evoluiu, eu me tornei mais um profissional de marketing em forma de T, aprendi outros canais de marketing, como PPC e m\u00eddia social.<\/p>\n<p id=\"6656\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Entrei no SEO antes mesmo de a m\u00eddia social existir. Essa foi a \u00e9poca em que plataformas como o Digg haviam come\u00e7ado. Foi bem no in\u00edcio e minha fun\u00e7\u00e3o se expandiu para ser mais um profissional completo de marketing em forma de T.<\/p>\n<p id=\"4eb0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o voc\u00ea saiu da faculdade direto para ter sua pr\u00f3pria ag\u00eancia?<\/p>\n<p id=\"9c19\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Bem, sim. Eu estava na faculdade quando comecei o Single Grain. Funcionou bem como um trabalho de meio per\u00edodo na faculdade, mas n\u00e3o t\u00e3o bem como um trabalho de tempo integral ou para ganhar a vida. Por isso, acabei conseguindo um emprego em uma ag\u00eancia, deixando o meu em espera e, em dois anos, passei de um profissional de SEO de n\u00edvel b\u00e1sico a chefe de SEO.<\/p>\n<p id=\"868b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Percebi que essa coisa de for\u00e7a de trabalho n\u00e3o \u00e9 para mim. Preciso fazer minhas pr\u00f3prias coisas e, assim, reiniciei o neg\u00f3cio Single Grain e continuei.<\/p>\n<p id=\"0769\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Por que a for\u00e7a de trabalho n\u00e3o era para voc\u00ea?<\/p>\n<p id=\"4419\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Passei de um funcion\u00e1rio de n\u00edvel b\u00e1sico para o n\u00edvel de diretor em apenas dois anos. Eu meio que fui subindo degrau por degrau. Em cada passo que dei, dei um salto e tive sorte na \u00e9poca porque muitas pessoas estavam investindo nisso.<\/p>\n<p id=\"549e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mas, no final das contas, senti que havia um limite de quanto dinheiro eu poderia ganhar. Eu tinha 23 anos e j\u00e1 estava ganhando seis d\u00edgitos. Com b\u00f4nus e participa\u00e7\u00e3o nos lucros, eu estava ganhando quase 200 mil por m\u00eas. Na verdade, um pouco mais.<\/p>\n<p id=\"af48\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Dei uma olhada nos sal\u00e1rios dos pr\u00f3ximos dois ou tr\u00eas n\u00edveis e, sinceramente, n\u00e3o eram muito melhores do que os que eu j\u00e1 tinha.<\/p>\n<p id=\"4668\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eu pensava: \"Tudo bem, n\u00e3o tenho diploma universit\u00e1rio porque abandonei os estudos. Ent\u00e3o, eu poderia trabalhar e subir na carreira.<\/p>\n<p id=\"dec9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eu tinha 23 anos e sabia que sempre poderia voltar a fazer o que estava fazendo se fracassasse. Eu queria ganhar milh\u00f5es e, na \u00e9poca, sabia que era marketing. Eu n\u00e3o podia ficar sentado em reuni\u00f5es, olhando incessantemente para apresenta\u00e7\u00f5es em PowerPoint - o que eu acreditava ser a vida de um executivo de marketing em qualquer grande empresa.<\/p>\n<p id=\"c701\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Foi isso que me levou a abrir meu pr\u00f3prio neg\u00f3cio. A empresa em que eu trabalhava estava reduzindo o quadro de funcion\u00e1rios e eu pensei: \"Parece ser um bom momento para sair, mas tamb\u00e9m h\u00e1 uma oportunidade para mim\".<\/p>\n<p id=\"f537\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ent\u00e3o, eu os convenci a ser meu primeiro cliente na ag\u00eancia e fechei um contrato de um ano com eles. Tamb\u00e9m consegui que eles me pagassem mais do que o meu sal\u00e1rio.<\/p>\n<p id=\"2572\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eu disse: \"Vejam, voc\u00eas est\u00e3o demitindo pessoas. Voc\u00eas acabaram de demitir quatro ou cinco pessoas da equipe de SEO que eu dirigia. Restam tr\u00eas pessoas na equipe e eu poderia fazer todo o trabalho sozinho. N\u00e3o necessariamente as pessoas da equipe, mas as pessoas que voc\u00ea acabou de dispensar. Portanto, retire o risco do cargo e passe a ser um prestador de servi\u00e7os. De qualquer forma, quero abrir uma ag\u00eancia\".<\/p>\n<p id=\"d821\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ent\u00e3o, sim, isso funcionou muito bem e eu nos dei um ano para fracassar ou ter sucesso. Acabou dando certo.<\/p>\n<p id=\"9467\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o foi assim que voc\u00ea come\u00e7ou a trabalhar por conta pr\u00f3pria. Foi com a inten\u00e7\u00e3o de apenas expandir sua ag\u00eancia ou voc\u00ea j\u00e1 estava pensando em outros produtos?<\/p>\n<p id=\"6c39\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Naquela \u00e9poca, eu n\u00e3o estava realmente pensando em produtos. Eu estava pensando mais em quais neg\u00f3cios eu poderia entrar.<\/p>\n<p id=\"4cd2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quais s\u00e3o os neg\u00f3cios que posso iniciar? Para que tenho as habilidades necess\u00e1rias?<\/p>\n<p id=\"e04d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Fizemos at\u00e9 algumas afilia\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o, eu estava fazendo marketing de afiliados e trabalhando em sites de gera\u00e7\u00e3o de leads. Tamb\u00e9m estava fazendo muito SEO e marketing para o setor de viagens.<\/p>\n<p id=\"e584\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Foi ent\u00e3o que pensei que poder\u00edamos trabalhar na gera\u00e7\u00e3o de leads para seguros de viagem. Ent\u00e3o, criei alguns sites e funcionou muito bem por algum tempo. Essa foi a extens\u00e3o de minha experi\u00eancia com produtos na \u00e9poca. Era como trabalhar e promover o produto de outra pessoa.<\/p>\n<p id=\"4a66\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Isso \u00e9 muito legal. Alguma de suas startups \u00e9 financiada por capital de risco ou \u00e9 tudo bootstrapped?<\/p>\n<p id=\"ba24\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Sou s\u00f3cio da Quuu.co, que \u00e9 uma start-up financiada. Essa \u00e9 a \u00fanica. Para as outras, ainda n\u00e3o levantamos uma S\u00e9rie A ou algo parecido com um financiamento inicial. H\u00e1 tamb\u00e9m uma que n\u00e3o \u00e9 administrada pela Ramp Ventures s\u00f3 porque somos s\u00f3cios e h\u00e1 uma equipe incr\u00edvel por tr\u00e1s dela, sediada no Reino Unido.<\/p>\n<p id=\"c6b4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00c9 uma escolha consciente n\u00e3o arrecadar dinheiro?<\/p>\n<p id=\"f289\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Sim, com certeza.<\/p>\n<p id=\"b531\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">J\u00e1 trabalhei com v\u00e1rios VCs diferentes. Na verdade, eles nos encaminharam muitos neg\u00f3cios e eu conheci o interior de uma empresa de SaaS, trabalhando com VCs. E, realisticamente, eu n\u00e3o queria ter um trabalho que me obrigasse a fazer por 10 anos.<\/p>\n<p id=\"28c5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00c9 assim que eu vejo a obten\u00e7\u00e3o de um investimento.<\/p>\n<p id=\"fc2f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">O motivo pelo qual eu digo 10 anos ou fracasso, na verdade, \u00e9 que se voc\u00ea estiver pegando $500, $1.000, $1 milh\u00e3o, $20 milh\u00f5es, $100 milh\u00f5es, o que quer que seja, quanto maior for, mais longo ser\u00e1 o compromisso.<\/p>\n<p id=\"abff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Isso significa que \u00e9 preciso contratar rapidamente, crescer como equipe e fazer muitas outras coisas que, de outra forma, seriam consideradas irrespons\u00e1veis.<\/p>\n<p id=\"9a83\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Eu queria criar algo sustent\u00e1vel. Poder\u00edamos facilmente ter levantado dinheiro para o Mailshake ou qualquer outro empreendimento. Eu tamb\u00e9m poderia ter entrado em algumas empresas como ER ou como cofundador de um neg\u00f3cio. Mas eu queria ter meu bolo e com\u00ea-lo tamb\u00e9m.<\/p>\n<p id=\"7736\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eu queria ganhar dinheiro \"agora\", mas tamb\u00e9m queria ganhar muito dinheiro mais tarde, quando algo crescesse ou em uma poss\u00edvel sa\u00edda. Ent\u00e3o, achei que tinha capital suficiente para fazer as coisas decolarem. Nos \u00faltimos anos, estou administrando uma ag\u00eancia porque \u00e9 assim que ganho a vida e n\u00e3o preciso tirar nenhum dinheiro dos produtos SaaS em que estou trabalhando.<\/p>\n<p id=\"aa5f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Isso nos permite crescer sem mais nada.<\/p>\n<p id=\"8df6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Uma das coisas que percebi \u00e9 que n\u00e3o quero ter a chance de ganhar $1 bilh\u00e3o ou criar uma grande empresa maluca. N\u00e3o quero ficar restrito a uma \u00fanica tentativa em 10 anos e depois olhar para minha vida como se n\u00e3o tivesse feito nada do que queria.<\/p>\n<p id=\"87cd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eu n\u00e3o queria simplesmente desistir e fazer algo como conseguir um emprego. Eu queria fazer mais do que isso e queria ser r\u00e1pido. Fazer as coisas mais rapidamente significava n\u00e3o deixar ningu\u00e9m me dizer o que fazer.<\/p>\n<p id=\"fac5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Obviamente, temos alguns consultores. Meu s\u00f3cio na Ramp Ventures \u00e9 um ex-VC e tem muita experi\u00eancia em levantamento de capital.<\/p>\n<p id=\"326e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Digamos que estamos atingindo apenas 30% das metas de nossa empresa. Agora, se algu\u00e9m nos oferecer uma quantia absurda ou at\u00e9 mesmo razo\u00e1vel, quero poder tomar minha pr\u00f3pria decis\u00e3o. Nunca quis que uma diretoria me dissesse o que posso ou n\u00e3o fazer.<\/p>\n<p id=\"2d7e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim, isso \u00e9 definitivamente o que acontece quando voc\u00ea tem VCs a bordo. Quando voc\u00ea compra uma empresa, qual \u00e9 exatamente o objetivo que tem em mente? Por exemplo, para onde voc\u00ea v\u00ea a empresa indo?<\/p>\n<p id=\"4032\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Meu objetivo \u00e9 tentar fazer a empresa crescer. Obviamente, n\u00e3o comprarei uma empresa que n\u00e3o acredito que possa expandir. Quero entender quem s\u00e3o os clientes e ver se podemos criar um produto melhor para eles e identificar onde est\u00e3o seus pontos fortes.<\/p>\n<p id=\"f60e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Se eu achar que posso aumentar o neg\u00f3cio em 10 vezes, ent\u00e3o geralmente vou mais fundo. Por exemplo, dou uma olhada na concorr\u00eancia, o que h\u00e1 por a\u00ed, quais s\u00e3o seus pontos fracos e converso com os clientes. Realmente, \u00e9 fant\u00e1stico entrar nos detalhes para entender melhor um neg\u00f3cio. Isso est\u00e1 at\u00e9 me tornando melhor na administra\u00e7\u00e3o do meu pr\u00f3prio neg\u00f3cio!<\/p>\n<p id=\"6f93\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Para aqueles com uma pequena empresa de SaaS que possam estar interessados em vender, que tipo de empresa voc\u00eas est\u00e3o procurando?<\/p>\n<p id=\"c85e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Estamos procurando empresas que tenham entre 100 mil e um milh\u00e3o de ARR. Elas podem estar em qualquer setor, mas querem estar ou j\u00e1 est\u00e3o no SaaS. S\u00f3 quero ter certeza de que conseguiremos faz\u00ea-las crescer. Portanto, se algu\u00e9m conhecer algu\u00e9m que esteja interessado, me avise!<\/p>\n<p id=\"0dc8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Em que neg\u00f3cio voc\u00ea dedica a maior parte do seu tempo atualmente?<\/p>\n<p id=\"906a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: No momento, nos \u00faltimos meses, tenho atuado como uma pessoa de sucesso do cliente para a Mailshake. Sou conhecido por entrar em diferentes empresas para experimentar algo novo.<\/p>\n<p id=\"9171\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Por exemplo, queremos testar se o sucesso do cliente \u00e9 a contrata\u00e7\u00e3o certa para n\u00f3s ou se devemos contratar apenas um vendedor.<\/p>\n<p id=\"866a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quero ver se, se tivermos centenas de novos clientes se inscrevendo, o engajamento deles nos trar\u00e1 alguma coisa? Quero dizer, sei que sim. Falar com os clientes \u00e9 definitivamente muito valioso, mas ser\u00e1 que os clientes querem falar conosco? Quais s\u00e3o os KPIs dessa fun\u00e7\u00e3o? Quais s\u00e3o as metas que estamos atingindo aqui?<\/p>\n<p id=\"9fc1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quero desempenhar esse papel para poder entender os detalhes.<\/p>\n<p id=\"16e6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Sabe, no ano passado eu estava fazendo grande parte do marketing do Mailshake. Mas agora, para o marketing de conte\u00fado, contratamos um recurso. Portanto, estamos basicamente desempenhando as fun\u00e7\u00f5es que est\u00e3o surgindo e trabalhando para encontrar algu\u00e9m que possa gerenci\u00e1-las bem.<\/p>\n<p id=\"ae00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mas tamb\u00e9m estou fazendo integra\u00e7\u00e3o e outras coisas com outras empresas.<\/p>\n<p id=\"875d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Por exemplo, Norbert. Estamos expandindo o produto para acrescentar mais algumas coisas ao que ele j\u00e1 faz. Ele ficou muito para tr\u00e1s ao longo dos anos e a concorr\u00eancia ficou muito \u00e0 frente.<\/p>\n<p id=\"40a5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Portanto, estamos expandindo para tentar acompanhar o mercado. Eu realmente n\u00e3o preciso estar no dia a dia dessas coisas, mas isso foi algo em que eu e meu s\u00f3cio, Bob, trabalhamos h\u00e1 tr\u00eas meses.<\/p>\n<p id=\"f342\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ele est\u00e1 cuidando disso e, quando estiver no ar, ser\u00e1 minha vez de fazer mais marketing para ele.<\/p>\n<p id=\"2130\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Posso entrar e sair de empresas com bastante facilidade. Fa\u00e7o isso quase que diariamente. Por exemplo, ontem trabalhei na Pick. Trabalhamos em toda a integra\u00e7\u00e3o e em algumas coisas t\u00e9cnicas para configurar a automa\u00e7\u00e3o de marketing por e-mail.<\/p>\n<p id=\"b7ad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Isso levar\u00e1 dois dias para ser executado pela minha equipe de desenvolvedores. Portanto, agora vou voltar ao Mailshake para continuar fazendo o que estava fazendo.<\/p>\n<p id=\"2b16\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, se entendi bem, voc\u00ea se concentra muito em experimentar, melhorar e depois delegar. \u00c9 isso mesmo?<\/p>\n<p id=\"a888\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Sim. Delegar e, em alguns casos, optar por n\u00e3o fazer as coisas.<\/p>\n<p id=\"ee02\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Por exemplo, estamos trabalhando para usar a estrutura ICE (Impact, Confidence, Ease of Implementation) para avaliar todas as nossas ideias.<\/p>\n<p id=\"7e25\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Muitas vezes, decidimos n\u00e3o fazer as coisas. Por exemplo, eu j\u00e1 tenho o roteiro do produto para o pr\u00f3ximo ano e meio para o Mailshake. Sei exatamente o que faremos e construiremos para o Norbert.<\/p>\n<p id=\"10bb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Algumas dessas coisas decidimos n\u00e3o fazer imediatamente. Tentamos priorizar e isso \u00e9 resultado de extrema disciplina. Mas isso tamb\u00e9m se deve ao fato de termos recursos limitados e restri\u00e7\u00f5es or\u00e7ament\u00e1rias.<\/p>\n<p id=\"b96f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Essas duas coisas me elevaram como ser humano e tamb\u00e9m como profissional de marketing. Porque ter essas restri\u00e7\u00f5es realmente o obriga a pensar no que voc\u00ea quer fazer e no que deveria estar fazendo.<\/p>\n<p id=\"6770\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Acho que a maioria dos profissionais de marketing e tamb\u00e9m a maioria dos fundadores se deixam levar pelo fato de que podem fazer muitas coisas. Mas isso n\u00e3o significa necessariamente que voc\u00ea deva fazer essas coisas ou que essas sejam as coisas certas a fazer.<\/p>\n<p id=\"9ff3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sempre fa\u00e7o o exerc\u00edcio de responder se essa \u00e9 a coisa absolutamente certa a fazer. Normalmente, andamos em um ritmo mais lento do que a maioria e n\u00e3o fazemos muitas das coisas que listamos. Mas isso tamb\u00e9m significa que acabamos fazendo as coisas melhor.<\/p>\n<p id=\"facb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Sabe, uma das coisas em que realmente acredito e na qual n\u00e3o sou especialista, mas fa\u00e7o parte, \u00e9 a excelente experi\u00eancia do usu\u00e1rio. Penso como o consumidor final quando estamos trabalhando no Mailshake, no Pick e em algumas de nossas outras empresas. Gosto de pensar se o produto \u00e9 realmente f\u00e1cil de usar e como podemos acertar na primeira tentativa.<\/p>\n<p id=\"f7a0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Porque um concorrente pode ter mais recursos e um pre\u00e7o melhor, mas se o nosso for o mais f\u00e1cil de usar, as pessoas v\u00e3o se apaixonar por ele.<\/p>\n<p id=\"4369\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Certo. Ent\u00e3o, quando analisamos as diferentes ferramentas que voc\u00ea tem em seu portf\u00f3lio, o ponto em comum provavelmente \u00e9 a facilidade de uso?<\/p>\n<p id=\"eeb2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Sim, exatamente! Eles s\u00e3o realmente simples e f\u00e1ceis de usar.<\/p>\n<p id=\"6c79\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Acho que esse \u00e9 o nosso lema, especialmente para o Mailshake. Tamb\u00e9m na Ramp Ventures, queremos tornar as coisas o mais f\u00e1ceis de usar poss\u00edvel para nosso p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<p id=\"aef5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">E isso geralmente significa dizer n\u00e3o \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de recursos, dizer n\u00e3o a fazer coisas que complicam as coisas.<\/p>\n<p id=\"18ff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Recebemos solicita\u00e7\u00f5es de recursos o tempo todo. N\u00e3o quero dizer n\u00e3o imediatamente, ent\u00e3o tomo nota e fa\u00e7o uma lista das coisas que nossos clientes querem. Por exemplo, muitos de nossos clientes realmente querem que criemos um CRM. Eles querem poder fazer tudo dentro do Mailshake. Mas se fizermos isso, o painel de controle se tornar\u00e1 muito confuso.<\/p>\n<p id=\"14af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Portanto, sei que nossos clientes querem uma determinada funcionalidade, mas desenvolv\u00ea-la imediatamente n\u00e3o \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o. Prefiro fazer a integra\u00e7\u00e3o com voc\u00eas, porque essa \u00e9 a sua principal funcionalidade e voc\u00eas j\u00e1 s\u00e3o excelentes nisso. Sinceramente, n\u00e3o conhe\u00e7o nenhuma ferramenta que possa fazer tudo isso sem comprometer a experi\u00eancia do usu\u00e1rio.<\/p>\n<p id=\"fd94\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Se analisarmos a HubSpot ou a Salesforce, n\u00e3o ouviremos as pessoas dizerem que adoram o fato de poderem fazer tudo em uma \u00fanica ferramenta. Elas apenas dizem que usam as ferramentas porque tamb\u00e9m as est\u00e3o usando para outra coisa. Mas elas n\u00e3o as adoram porque elas fazem tudo!<\/p>\n<p id=\"4ddb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Concordo. Isso tende a tornar a solu\u00e7\u00e3o muito complicada e dif\u00edcil de navegar. Obviamente, ela tem algumas vantagens, mas n\u00e3o a torna divertida ou agrad\u00e1vel de usar.<\/p>\n<p id=\"1c27\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Sim, exatamente.<\/p>\n<p id=\"04b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Descobri que a divers\u00e3o e o prazer de usar s\u00e3o, na verdade, o motor do marketing. Assim, nos primeiros dias do Mailshake, conversei com alguns clientes que estavam dispostos a conversar comigo. Temos tr\u00eas casos de uso ou personas diferentes para o Mailshake e esse cliente n\u00e3o se encaixava em nenhum deles.<\/p>\n<p id=\"33c6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Temos profissionais de marketing que usam a ferramenta para criar conte\u00fado de link building, por exemplo, e ela tamb\u00e9m tem alguns casos de uso na \u00e1rea de recrutamento, RH e RP. Basicamente, para envio de e-mails frios.<\/p>\n<p id=\"3e2c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Agora, a pessoa com quem estou falando \u00e9 um vendedor. Ele dirige uma equipe de vendas de oito pessoas e eles acabaram de se inscrever. Ent\u00e3o, eu queria saber quem era realmente esse cara e qual era o potencial que ele via no Mailshake?<\/p>\n<p id=\"12f3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Conversei com ele e ele disse que usa o Mailshake para algumas coisas e que, embora n\u00e3o atenda a muitas das funcionalidades de que ele precisa, \u00e9 uma ferramenta com a qual sua equipe pode come\u00e7ar a trabalhar imediatamente. Ele disse que \u00e9 por isso que adorou a ferramenta. Ele me disse que n\u00e3o se importava se a ferramenta custasse 20 d\u00f3lares ou $5000 por m\u00eas, porque ela tornava sua equipe mais produtiva e o ganho l\u00edquido em efici\u00eancia era de dezenas de milhares.<\/p>\n<p id=\"d533\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim, a maioria das pessoas n\u00e3o \u00e9 muito experiente em tecnologia. Voc\u00ea precisa facilitar muito para que elas se tornem produtivas. Ent\u00e3o, o que exatamente faz voc\u00ea continuar?<\/p>\n<p id=\"a5f2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Sabe, eu fico muito animado quando fa\u00e7o algo, ganho ou vejo os resultados de um trabalho \u00e1rduo. Vou lhe dar um exemplo, e n\u00e3o \u00e9 nem mesmo uma mudan\u00e7a monet\u00e1ria ou uma vit\u00f3ria.<\/p>\n<p id=\"8fc1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Na segunda-feira passada, implementamos esse formul\u00e1rio. Sab\u00edamos que as pessoas estavam se inscrevendo no Mailshake e que tamb\u00e9m havia alguns usu\u00e1rios ativos - para n\u00f3s, essas s\u00e3o pessoas que enviaram pelo menos uma campanha usando a ferramenta. Portanto, elas passaram por pelo menos 5 ou 6 etapas de configura\u00e7\u00e3o do e-mail, reda\u00e7\u00e3o do e-mail, descoberta de quem contatar e muito mais.<\/p>\n<p id=\"3d00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quer\u00edamos fazer uma pesquisa com os 12.000 clientes que temos para saber para que as pessoas realmente usam o Mailshake.<\/p>\n<p id=\"2725\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Conversei com centenas de usu\u00e1rios, na verdade, provavelmente 1.000 at\u00e9 agora. Mas ainda h\u00e1 11.000 deles com os quais n\u00e3o tive a chance de interagir.<\/p>\n<p id=\"0d10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">H\u00e1 literalmente dezenas de casos de uso, mas eu queria ouvir a opini\u00e3o de nossos usu\u00e1rios. Por isso, implementamos esse formul\u00e1rio de feedback for\u00e7ado que aparece logo ap\u00f3s o envio de uma campanha. Ele faz uma pergunta simples: \"Para que voc\u00ea est\u00e1 usando o Mailshake?\" e diz: \"Conte-nos mais para que possamos melhorar o software para voc\u00ea\".<\/p>\n<p id=\"e5f1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">N\u00f3s literalmente for\u00e7amos todos os clientes a responderem a isso para n\u00f3s, mesmo aqueles que nunca enviaram uma campanha antes. N\u00e3o h\u00e1 como fechar ou evitar o formul\u00e1rio de feedback.<\/p>\n<p id=\"a11f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Na primeira hora de implementa\u00e7\u00e3o, 500 pessoas responderam. No primeiro dia, acabamos obtendo 1.300 respostas e, agora, estamos chegando a 2.500. Isso foi feito h\u00e1 apenas tr\u00eas dias. \u00c9 empolgante ver todas as informa\u00e7\u00f5es quantitativas e qualitativas das pessoas que est\u00e3o usando o Mailshake. Algumas delas est\u00e3o nos enviando solicita\u00e7\u00f5es de recursos, enquanto outras est\u00e3o nos dizendo como o integram a outra ferramenta para atender a um fluxo de trabalho.<\/p>\n<p id=\"bdad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Uma das m\u00e9tricas que realmente n\u00e3o rastreamos \u00e9 a DAU (usu\u00e1rios ativos di\u00e1rios), porque eu realmente n\u00e3o me importo com isso. Gosto apenas de ver as campanhas que foram enviadas. Tamb\u00e9m analisamos o n\u00famero de e-mails que estamos enviando por dia.<\/p>\n<p id=\"32b8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mas o que me deixou mais animado foi o feedback que recebemos. Descobrimos que h\u00e1 quase 2.000 pessoas, ou pelo menos mais de 1.000, que fazem login em nosso produto todos os dias. Se eu desse uma olhada nos dados e acompanhasse esse n\u00famero, ele n\u00e3o seria nem de longe t\u00e3o alto.<\/p>\n<p id=\"cc57\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Outra coisa que me entusiasma \u00e9 o que estamos fazendo para a Norbert. J\u00e1 aumentamos a convers\u00e3o em tr\u00eas vezes. Portanto, foi empolgante ver o movimento, a agulha subir de 1% para 2% e 3%; contas passando de avalia\u00e7\u00f5es gratuitas para usu\u00e1rios pagos. Esses n\u00e3o s\u00e3o n\u00fameros reais, estou apenas dando uma ideia do que estamos vendo agora.<\/p>\n<p id=\"b6cd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Mas foi emocionante ver todas essas coisas. Ver esse tipo de n\u00fameros \u00e9 exatamente o motivo pelo qual adoro trabalhar em v\u00e1rias empresas. Porque, enquanto uma est\u00e1 com dificuldades, o sucesso da outra o mant\u00e9m ativo. Posso continuar a mexer e a sujar minhas m\u00e3os com novas t\u00e1ticas, por exemplo. Como o programa de indica\u00e7\u00f5es. J\u00e1 se passaram sete meses desde a \u00faltima vez que executei um...<\/p>\n<p id=\"1efd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Para uma empresa, estou trabalhando na cria\u00e7\u00e3o de fluxos de trabalho personalizados no aplicativo e, para outra, estou trabalhando no sucesso do cliente. E h\u00e1 uma em que estou coletando feedback dos clientes. Eu recebo gratifica\u00e7\u00e3o de tr\u00eas maneiras diferentes. Estou meio viciado nisso e \u00e9 divertido!<\/p>\n<p id=\"403e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim, acho que voc\u00ea \u00e9 um Fundador muito sortudo.<\/p>\n<p id=\"918a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Sim.<\/p>\n<p id=\"f192\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Em termos de equil\u00edbrio entre isso e sua vida pessoal, como isso funciona?<\/p>\n<p id=\"6927\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Essa \u00e9 uma boa pergunta. Acho que, durante muito tempo, eu estava tentando encontrar o equil\u00edbrio entre vida pessoal e profissional. Portanto, durante os dois anos e meio em que estivemos trabalhando na Ramp Ventures, n\u00e3o havia equil\u00edbrio entre vida pessoal e profissional.<\/p>\n<p id=\"08c4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Havia apenas o trabalho. Era a minha vida e eu estava tentando sobreviver. E acho que muito disso tamb\u00e9m tinha a ver com o fato de eu estar me divertindo fazendo isso. Descobri que era minha verdadeira paix\u00e3o. Mas acho que, agora que conseguimos nos estabilizar nos \u00faltimos seis meses, contratar e formar uma equipe, <a href=\"https:\/\/www.helpware.com\/blog\/top-10-customer-support-outsourcing-companies-2022\">terceirizar algumas tarefas, inclusive o suporte ao cliente<\/a>, finalmente conseguimos ter um pouco de espa\u00e7o em nossos pratos.<\/p>\n<p id=\"e52f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Agora tenho um equil\u00edbrio entre vida pessoal e profissional e o que tento fazer com ele \u00e9 me exercitar pela manh\u00e3. Acordo cedo e, quando meu verdadeiro dia de trabalho come\u00e7a, geralmente j\u00e1 estou em dia com os e-mails. \u00c0 noite, geralmente saio do trabalho por volta das quatro horas. \u00c9 algo realmente diferente para mim. Sair do trabalho \u00e0s 3 ou 4 horas da tarde tamb\u00e9m \u00e9 um pouco estranho.<\/p>\n<p id=\"e8f4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Talvez tamb\u00e9m porque vejo que nas \u00faltimas horas de um dia de trabalho t\u00edpico, estou sendo completamente in\u00fatil. Estou navegando no Facebook ou na Amazon, enviando mensagens de texto para minha esposa para perguntar o que h\u00e1 para o jantar ou onde ela gostaria de ir. N\u00e3o estou realmente concentrado em nada. \u00c9 por isso que eu saio mais cedo para voltar para casa ou fazer algo divertido. \u00c0s vezes, assisto a um filme e volto para casa para passar um tempo com minha esposa e minha fam\u00edlia.<\/p>\n<p id=\"ed5a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mais para o final da tarde, ainda tenho uma ou duas horas para entrar em minha zona e geralmente a utilizo para fazer algo que me tomaria mais tempo durante o dia de trabalho. Simplesmente porque n\u00e3o h\u00e1 absolutamente nenhuma distra\u00e7\u00e3o nesse momento. Realisticamente, meus melhores e mais produtivos dias s\u00e3o as manh\u00e3s de domingo.<\/p>\n<p id=\"0f05\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Acordo cedo nas manh\u00e3s de domingo. Geralmente, fa\u00e7o uma das coisas maiores e mais dif\u00edceis que tenho em meu prato. Isso me ajuda a me organizar melhor. Durante os fins de semana, minha meta \u00e9 ajudar minha equipe a eliminar obst\u00e1culos e gargalos e garantir que eles tenham tudo o que precisam para ter sucesso. Portanto, na verdade, n\u00e3o estou fazendo muita coisa como colaborador individual durante o hor\u00e1rio de trabalho.<\/p>\n<p id=\"bb6a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim. Eu vi no Facebook que voc\u00ea realmente come\u00e7ou a se exercitar. Isso est\u00e1 funcionando para voc\u00ea? Voc\u00ea sente uma diferen\u00e7a em seus n\u00edveis de energia?<\/p>\n<p id=\"26e5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Com certeza. Acordo mais cedo, trabalho mais e tudo isso se deve ao fato de eu realmente me exercitar.<\/p>\n<p id=\"aa6a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">E esta n\u00e3o \u00e9 a primeira vez que fa\u00e7o isso, na verdade, \u00e9 a segunda. Nos \u00faltimos dois anos, eu simplesmente me distra\u00ed e deixei de lado a alimenta\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel e a pr\u00e1tica regular de exerc\u00edcios. Eu estava fazendo isso h\u00e1 cinco anos, mas mudando de cidade em diferentes fusos hor\u00e1rios, palestrando em eventos e trabalhando em v\u00e1rias empresas, ficou dif\u00edcil manter o ritmo. Por isso, decidi deixar de lado.<\/p>\n<p id=\"a98f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mas os exerc\u00edcios t\u00eam me ajudado muito. At\u00e9 mesmo 20 minutos de corrida ou ir \u00e0 academia para aumentar a frequ\u00eancia card\u00edaca tem me ajudado a ser mais feliz. Pode parecer um pequeno comercial, mas \u00e9 uma coisa muito simples de se fazer. Voc\u00ea s\u00f3 precisa sair do sof\u00e1 ou do cabelo do escrit\u00f3rio e fazer isso.<\/p>\n<p id=\"995e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim, concordo plenamente. Tamb\u00e9m comecei a correr novamente h\u00e1 duas semanas, o que me faz sentir muito melhor.<\/p>\n<p id=\"cbed\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Sim.<\/p>\n<p id=\"17b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea acabou de mencionar que mudou de cidade, onde est\u00e1 morando agora?<\/p>\n<p id=\"5921\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Austin, Texas. Sou de Los Angeles, morei em S\u00e3o Francisco por cinco anos e depois fui para Austin.<\/p>\n<p id=\"b7bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Por que voc\u00ea se mudou para Austin?<\/p>\n<p id=\"e3ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: \u00c9 como uma mini S\u00e3o Francisco - uma mini \u00e1rea de tecnologia. H\u00e1 muita comida boa, vida noturna e eu gosto porque nem sempre o foco \u00e9 a tecnologia.<\/p>\n<p id=\"550e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Provavelmente h\u00e1 muitas coisas n\u00e3o tecnol\u00f3gicas, como m\u00fasica. Gosto do equil\u00edbrio entre vida pessoal e profissional em meu ambiente e, mais uma vez, isso me obriga a manter o mesmo.<\/p>\n<p id=\"0d3e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Acho que em S\u00e3o Francisco \u00e9 dif\u00edcil conseguir isso. Eu adoro esse lugar e sempre disse que cresci l\u00e1, aprendi minhas habilidades. Mas l\u00e1 todos s\u00e3o fundadores, est\u00e3o trabalhando em algo bacana e isso nos estimula a fazer mais do que estamos fazendo tamb\u00e9m. Sair desse ambiente para ver como \u00e9 o resto do mundo foi muito importante para mim.<\/p>\n<p id=\"108a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: E o engra\u00e7ado \u00e9 que me relacionei com mais pessoas nos seis a nove meses ap\u00f3s sair de S\u00e3o Francisco do que durante todo o tempo em que estive l\u00e1.<\/p>\n<p id=\"fd63\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Com pessoas em S\u00e3o Francisco ou?<\/p>\n<p id=\"28db\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Sim, com pessoas em S\u00e3o Francisco. Eu me encontrei, at\u00e9 mesmo fui e sa\u00ed mais com as pessoas. Tive mais reuni\u00f5es com pessoas em S\u00e3o Francisco do que nos cinco anos em que estive l\u00e1. E isso aconteceu porque fiz um esfor\u00e7o concentrado. Quando estou l\u00e1 por cinco ou seis dias para uma confer\u00eancia ou algo do g\u00eanero, fa\u00e7o quest\u00e3o de me conectar com todos que quero.<\/p>\n<p id=\"8755\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ao passo que, quando eu estava l\u00e1, sempre estava muito ocupado para fazer contatos e adiava por mais uma semana ou m\u00eas, o que se transformou em \"nunca\". Mas agora, tento me conectar com algu\u00e9m novo pelo menos tr\u00eas ou quatro vezes por semana e ter uma conversa significativa com essa pessoa.<\/p>\n<p id=\"7616\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Lembro-me de que h\u00e1 algumas semanas, um m\u00eas atr\u00e1s, tivemos uma \u00f3tima conversa sem absolutamente nenhuma agenda. Foi apenas para nos conhecermos e sabermos o que cada um estava fazendo. Agora, tenho esse tipo de conversa com mais frequ\u00eancia porque isso abre meus olhos para o que est\u00e1 acontecendo ao meu redor. Posso compartilhar o que aprendi at\u00e9 agora, aprender coisas novas e isso \u00e9 muito divertido.<\/p>\n<p id=\"9a97\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim. Tamb\u00e9m estou aprendendo muito agora fazendo essas liga\u00e7\u00f5es, \u00e9 realmente incr\u00edvel. Voc\u00ea acha que Austin \u00e9 um bom lugar para ter sua startup? Que outras startups legais est\u00e3o sediadas em Austin?<\/p>\n<p id=\"54d2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Sim, acho que Austin \u00e9 um lugar muito bom. H\u00e1 o Book in a Box, que \u00e9 uma boa startup. A Sumo.com e Noah Kagan e esse grupo est\u00e3o aqui. H\u00e1 a HomeAway, uma das startups mais antigas.<\/p>\n<p id=\"e357\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A Dell, que n\u00e3o \u00e9 mais necessariamente uma startup, e algumas empresas maiores tamb\u00e9m. Mas, sim, h\u00e1 uma quantidade razo\u00e1vel de startups aqui. Mas n\u00e3o tanto quanto voc\u00ea imagina e nem sempre como uma empresa de software. H\u00e1 empresas como a Able ou a <a href=\"https:\/\/www.lawnstarter.com\" rel=\"nofollow\">LawnStarter<\/a>, uma empresa de cuidados com o gramado por assinatura. Muitos tipos diferentes de neg\u00f3cios.<\/p>\n<p id=\"bdf6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Acho que, por ser uma comunidade menor, todos gostam de se conhecer. Eu participo de um caf\u00e9 da manh\u00e3 mensal de CMOs, do qual participam de cinco a sete pessoas com os VPs ou profissionais de marketing executivos da \u00e1rea. Portanto, acho que minha rede \u00e9 muito mais estreita aqui. Embora eu n\u00e3o tenha muitos relacionamentos, certamente tenho associa\u00e7\u00f5es mais significativas e mais fortes acontecendo.<\/p>\n<p id=\"b18c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Voc\u00ea sabe, trata-se de realmente ir atr\u00e1s de quem voc\u00ea quer se conectar e descobrir como se conectar com essa pessoa. Voc\u00ea descobrir\u00e1 que, na verdade, n\u00e3o \u00e9 o local que \u00e9 o fator de impedimento, \u00e9 voc\u00ea ou sua falta de iniciativa para se conectar com essa pessoa.<\/p>\n<p id=\"d926\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Concordo plenamente. Para concluir, qual foi o \u00faltimo livro bom que voc\u00ea leu e por que escolheu l\u00ea-lo?<\/p>\n<p id=\"f373\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Estou lendo o livro Sapiens. N\u00e3o sei por que o estou lendo. Eu diria que \u00e9 um livro interessante. Optei por l\u00ea-lo porque todos os meus amigos me disseram para dar uma olhada nele.<\/p>\n<p id=\"4875\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00c0s vezes, aceito cegamente recomenda\u00e7\u00f5es de livros de pessoas que respeito. Mas o livro \u00e9 como um aprendizado interessante sobre a humanidade e o ser humano em geral.<\/p>\n<p id=\"6db2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eu diria que o livro que li mais recentemente e que adorei totalmente foi Principles, de Ray Dalio. Ele \u00e9 o tipo de pessoa com quem voc\u00ea pode aprender. O livro \u00e9 sobre investimentos e fala sobre gerenciamento de dinheiro e vida profissional. \u00c9 um dos meus favoritos agora e eu o recomendo totalmente.<\/p>\n<p id=\"abc3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim, com certeza vou colocar isso na minha lista. H\u00e1 algo que voc\u00ea gostaria de ter sabido quando come\u00e7ou?<\/p>\n<p id=\"bfce\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: N\u00e3o. Sabe por qu\u00ea? Porque, mesmo que eu soubesse, ainda cometeria outro erro e n\u00e3o saberia onde exatamente errei. Eu avan\u00e7aria rapidamente para esta entrevista e desejaria saber o erro. Portanto, aprendi todas essas li\u00e7\u00f5es da maneira mais dif\u00edcil e isso me levou at\u00e9 onde estou hoje. N\u00e3o me importo de seguir esse caminho v\u00e1rias vezes.<\/p>\n<p id=\"decd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Legal. Obrigado por participar do Founder Coffee, foi muito interessante. Eu lhe enviarei um pacote de Founder Coffee de verdade nas pr\u00f3ximas semanas. Mais uma vez, obrigado!<\/p>\n<p id=\"7060\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Sujan: Muito prazer, obrigado por me receber.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"3607\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Gostou? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"c949\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio.<\/em><\/p>\n<p id=\"47d5\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Se voc\u00ea o fez, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">avalie-nos no iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em\">! <\/em>\ud83d\ude0d<\/p>\n<p id=\"8b56\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Para obter mais informa\u00e7\u00f5es importantes sobre startups, crescimento e vendas<\/em><\/p>\n<p id=\"f60c\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">assine aqui<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<p id=\"d1e6\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">siga @salesflare em <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> ou <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<footer>\u00a0<\/footer>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Epis\u00f3dio 004 do Founder Coffee<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":55855,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-55853","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Mailshake&#039;s Co-Founder, Sujan Patel<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Founder Coffee ep. 004 - Interview with Sujan Patel, Co-Founder of Mailshake.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55853\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Coffee with Mailshake&#039;s Co-Founder, Sujan Patel\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Meet the daredevil behind Mailshake, Pick, ContentMarketer, Narrow, Linktexting, Quuu, Voila Norbert, Ramp Ventures, and Web Profits. Sujan a serial, but even more so a parallel entrepreneur who likes to keep pushing his own limits to the extreme. He knows all about building startups and is a great guy to have a coffee with.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55853\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-05-08T08:32:38+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-16T11:10:37+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-fb-bleep.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Coffee with Mailshake&#039;s Co-Founder, Sujan Patel\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Meet the daredevil behind Mailshake, Pick, ContentMarketer, Narrow, Linktexting, Quuu, Voila Norbert, Ramp Ventures, and Web Profits. Sujan a serial, but even more so a parallel entrepreneur who likes to keep pushing his own limits to the extreme. He knows all about building startups and is a great guy to have a coffee with.\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-tw.png\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"30 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Sujan Patel of Mailshake\",\"datePublished\":\"2018-05-08T08:32:38+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:10:37+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3\"},\"wordCount\":6782,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/05\\\/sujan-patel-fb.png\",\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3\",\"name\":\"Interview with Mailshake's Co-Founder, Sujan Patel\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/05\\\/sujan-patel-fb.png\",\"datePublished\":\"2018-05-08T08:32:38+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:10:37+00:00\",\"description\":\"Founder Coffee ep. 004 - Interview with Sujan Patel, Co-Founder of Mailshake.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/05\\\/sujan-patel-fb.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/05\\\/sujan-patel-fb.png\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"Sujan Patel - Mailshake\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Sujan Patel of Mailshake\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pt\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Entrevista com o cofundador da Mailshake, Sujan Patel","description":"Caf\u00e9 do fundador ep. 004 - Entrevista com Sujan Patel, cofundador da Mailshake.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55853","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Coffee with Mailshake's Co-Founder, Sujan Patel","og_description":"Meet the daredevil behind Mailshake, Pick, ContentMarketer, Narrow, Linktexting, Quuu, Voila Norbert, Ramp Ventures, and Web Profits. Sujan a serial, but even more so a parallel entrepreneur who likes to keep pushing his own limits to the extreme. He knows all about building startups and is a great guy to have a coffee with.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55853","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2018-05-08T08:32:38+00:00","article_modified_time":"2025-05-16T11:10:37+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-fb-bleep.png","type":"image\/png"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"Coffee with Mailshake's Co-Founder, Sujan Patel","twitter_description":"Meet the daredevil behind Mailshake, Pick, ContentMarketer, Narrow, Linktexting, Quuu, Voila Norbert, Ramp Ventures, and Web Profits. Sujan a serial, but even more so a parallel entrepreneur who likes to keep pushing his own limits to the extreme. He knows all about building startups and is a great guy to have a coffee with.","twitter_image":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-tw.png","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Escrito por":"Jeroen Corthout","Est. tempo de leitura":"30 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Sujan Patel of Mailshake","datePublished":"2018-05-08T08:32:38+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:10:37+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3"},"wordCount":6782,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-fb.png","articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3","name":"Entrevista com o cofundador da Mailshake, Sujan Patel","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-fb.png","datePublished":"2018-05-08T08:32:38+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:10:37+00:00","description":"Caf\u00e9 do fundador ep. 004 - Entrevista com Sujan Patel, cofundador da Mailshake.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-fb.png","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-fb.png","width":1200,"height":628,"caption":"Sujan Patel - Mailshake"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Sujan Patel of Mailshake"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Em vendas, CRM e gera\u00e7\u00e3o de leads.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Sou cofundador e CEO da Salesflare, o CRM de vendas inteligente para pequenas e m\u00e9dias empresas que vendem B2B. Ajudei milhares de empresas a otimizar suas vendas e CRM nos \u00faltimos 10 anos ou mais. Adoro automatizar vendas, criar produtos bonitos e escrever sobre todos esses t\u00f3picos.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-fb.png","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/principais-podcasts-fundadores-de-startups","url_meta":{"origin":55853,"position":0},"title":"Os 20 principais podcasts para fundadores de startups em 2026","author":"Ali Colwell","date":"setembro 24, 2019","format":false,"excerpt":"Quando n\u00e3o h\u00e1 tempo suficiente para sentar e ler um artigo ou um livro, ainda h\u00e1 uma maneira conveniente de aprender mais sobre o mundo das startups e as pessoas que est\u00e3o tendo sucesso nele - os podcasts.","rel":"","context":"Em &quot;Podcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":55853,"position":1},"title":"Darren Chait, da Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"novembro 6, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen conversou com Darren, cofundador da Hugo. Eles falaram sobre como ter um beb\u00ea faz de voc\u00ea um fundador melhor, o dilema entre levantar ou n\u00e3o dinheiro de capital de risco, como as parcerias podem impulsionar seus neg\u00f3cios e por que confiar na sua equipe faz toda a diferen\u00e7a.","rel":"","context":"Em &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":55853,"position":2},"title":"Mikita Mikado da PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"janeiro 8, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen conversa com Mikita, CEO da PandaDoc, uma das principais solu\u00e7\u00f5es de propostas e cota\u00e7\u00f5es para vendedores. Mikita conta como construiu uma empresa com 160 funcion\u00e1rios em torno do aprendizado, do impacto e da divers\u00e3o, por que passa a maior parte do tempo se comunicando e criando estrat\u00e9gias, e seu hobby favorito, o surfe.","rel":"","context":"Em &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":55803,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/como-a-intercomunicacao-se-tornou-um-unicornio-produto-b952bb8575c5","url_meta":{"origin":55853,"position":3},"title":"Como o Intercom se tornou um produto unic\u00f3rnio","author":"Jeroen Corthout","date":"abril 11, 2018","format":false,"excerpt":"Epis\u00f3dio 002 de Produtos Ic\u00f4nicos","rel":"","context":"Em &quot;Iconic Products&quot;","block_context":{"text":"Iconic Products","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/iconic-products"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-matthieu-vaxelaire-mencao","url_meta":{"origin":55853,"position":4},"title":"Matthieu Vaxelaire de Men\u00e7\u00e3o","author":"Jeroen Corthout","date":"mar\u00e7o 5, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen conversou com Matthieu, cofundador do Mention, o aplicativo de monitoramento de m\u00eddia social e uma empresa da eFounders. Eles falaram sobre o modelo por tr\u00e1s da eFounders, como ele encontrou o equil\u00edbrio entre os resultados comerciais e o cuidado com sua equipe, o cen\u00e1rio de startups em Bruxelas e Paris e seus planos futuros ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o...","rel":"","context":"Em &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":55853,"position":5},"title":"Perttu Ojansuu, da Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"julho 23, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen conversou com Perttu, cofundador da Happeo. Eles conversaram sobre como ele gasta seu tempo recrutando e aumentando a equipe, por que come\u00e7ou a ficar mais atento ao sono e por que se mudou de Helsinque para Amsterd\u00e3.","rel":"","context":"Em &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/sujan_patel_of_mailshake","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55853","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=55853"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55853\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/55855"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=55853"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=55853"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=55853"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=55853"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}