{"id":55761,"date":"2018-03-20T13:16:34","date_gmt":"2018-03-20T13:16:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55761"},"modified":"2025-05-16T13:04:58","modified_gmt":"2025-05-16T11:04:58","slug":"adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/adam-hempy-de-melhores-propostas-a3c7f2c76283","title":{"rendered":"Adam Hempy do Better Proposals"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">Adam Hempy do Better Proposals<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 001 do Founder Coffee<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"alignnone size-full wp-image-64674\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/adam-hempy.jpg\" alt=\"Adam Hempenstall - Better Proposals\" width=\"800\" height=\"478\" \/><\/p>\n<p id=\"6045\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o <em class=\"markup--em markup--p-em\">Founder Coffee<\/em>.<\/p>\n<p id=\"877d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A cada duas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p id=\"af9c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Para este primeiro epis\u00f3dio piloto, tive a sorte de conversar com Adam Hempy, da Better Proposals. Desde o ano passado, quando o Salesflare e o Better Proposals estavam no AppSumo ao mesmo tempo, n\u00f3s nos falamos regularmente e pode-se dizer que nos tornamos amigos fundadores.<\/p>\n<p id=\"1825\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Adam \u00e9 um dos fundadores de startups mais honestos, aut\u00eanticos e determinados que conhe\u00e7o. Ele nunca se esquiva de dizer o que est\u00e1 pensando, o que o torna o primeiro convidado perfeito para esta s\u00e9rie de conversas pessoais sobre fundadores.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"fa93\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"c7e8\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/li>\n<li id=\"0cab\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"5570\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/001-adam-hempy-better-proposals\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<li id=\"e11a\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/youtu.be\/frSe7tXdNHM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">YouTube<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"aacf\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: Oi, Adam! \u00c9 \u00f3timo ter voc\u00ea no Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"2d1a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Estou feliz por estar aqui!<\/p>\n<p id=\"502a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Para come\u00e7ar, para aqueles que n\u00e3o conhecem a Better Proposals: o que voc\u00eas fazem exatamente?<\/p>\n<p id=\"02ab\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: O Better Proposals ajuda freelancers, empresas de servi\u00e7os, ... qualquer pessoa que escreva propostas ou cota\u00e7\u00f5es com frequ\u00eancia e que as envie com o objetivo de conquistar algum neg\u00f3cio.<\/p>\n<p id=\"8aa1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ele evita a dor e o inc\u00f4modo de projetar tudo no Microsoft Word ou no Adobe InDesign, ou de usar a funcionalidade de cota\u00e7\u00e3o integrada em seu software de faturamento. Ele economiza o uso de tudo isso e envia propostas que: A, parecem realmente inteligentes; B, economizam muito tempo. E, por fim, ele tem muitas pr\u00e1ticas recomendadas de vendas j\u00e1 incorporadas aos modelos, \u00e0 funcionalidade e a tudo o mais.<\/p>\n<p id=\"9c42\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Basicamente, isso significa que voc\u00ea pode ganhar trabalho muito mais r\u00e1pido.<\/p>\n<p id=\"ea4a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p id=\"d8b9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: E mais do que isso tamb\u00e9m.<\/p>\n<p id=\"a7d8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, resumindo: \u00e9 a melhor ferramenta de propostas que existe?<\/p>\n<p id=\"66c5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Sim. Eu diria que sim. Seria est\u00fapido se eu dissesse n\u00e3o, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n<p id=\"3d83\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: O que o levou a iniciar o Better Proposals? Quando isso aconteceu exatamente? Em que voc\u00ea estava trabalhando?<\/p>\n<p id=\"5a6b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Na \u00e9poca, t\u00ednhamos uma empresa de software. Entr\u00e1vamos nas empresas e sa\u00edamos com essas propostas e t\u00ednhamos que passar v\u00e1rios dias escrevendo essas coisas.<\/p>\n<p id=\"08b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eles eram absolutamente gigantescos. Projetos de software de 30, 40, 50 mil libras. E era muito importante se voc\u00ea ganhasse um desses projetos ou n\u00e3o. Porque voc\u00ea s\u00f3 fazia tr\u00eas ou quatro projetos em um ano. Se voc\u00ea ganhasse, isso fazia uma grande diferen\u00e7a em sua vida.<\/p>\n<p id=\"597c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Entendi.<\/p>\n<p id=\"df23\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Na \u00e9poca, eu fazia essas coisas no InDesign, acho, e passava dias inteiros trabalhando nelas. Para ter certeza de que estavam corretos. Para ter certeza de que estavam bonitos. E para ter certeza de que o texto estava bom.<\/p>\n<p id=\"a168\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Depois, eu o enviava e n\u00e3o ouvia nada. Eu pensava: \"Ah, tudo bem. Ser\u00e1 que eles receberam?\" Quer dizer, era um PDF de 20 megabytes. O que aconteceu? Ser\u00e1 que ele chegou l\u00e1? Ser\u00e1 que n\u00e3o estou correndo atr\u00e1s disso porque acho que \u00e9 muito cedo? Eu n\u00e3o tinha nenhuma visibilidade, nenhuma ideia.<\/p>\n<p id=\"c80b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Houve um pouco de inatividade na empresa. Eu disse \u00e0 nossa equipe de tecnologia: \"Olha, voc\u00eas podem criar algo baseado na Web? Algo que nos mostre quem o abriu e o que eles viram. Dessa forma, eu saberei quando eles o receberem e poderei fazer o acompanhamento adequado.\"<\/p>\n<p id=\"1061\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">N\u00f3s fizemos isso. Obviamente, as primeiras vers\u00f5es eram muito ruins. Mas o conceito era muito bom.<\/p>\n<p id=\"a56c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Isso foi h\u00e1 cerca de cinco anos e meio. Ela ficou l\u00e1 como uma pequena ferramenta interna que usamos durante anos. H\u00e1 cerca de quatro anos, come\u00e7amos a cri\u00e1-la como um produto pr\u00f3prio, como um projeto paralelo. E, h\u00e1 dois anos, deixamos de lado todo o resto e nos concentramos nele em tempo integral.<\/p>\n<p id=\"c94d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Essa \u00e9 uma hist\u00f3ria interessante. O que sua empresa original fazia exatamente?<\/p>\n<p id=\"1d54\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Bem, como voc\u00ea sabe, sou completamente autista, certo? Adoro l\u00f3gica, adoro encontrar os pontos fracos das coisas e tentar descobrir como corrigi-los. Gosto muito de entrar em empresas diferentes, descobrir onde estavam os pontos fracos de sua administra\u00e7\u00e3o e entender seus processos. Nossa empresa de software criava algo que automatizava todos esses processos.<\/p>\n<p id=\"85cf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ao fazer isso, escrevi um livro chamado \"Automate Your Business\" (Automatize seu neg\u00f3cio). Ele foi muito bem. N\u00f3s o us\u00e1vamos como um \"\u00edm\u00e3 de leads\". Naquela \u00e9poca, n\u00f3s o imprim\u00edamos fisicamente e o envi\u00e1vamos \u00e0s pessoas. Agora eles s\u00e3o PDFs. Mas, sim, n\u00f3s o envi\u00e1vamos fisicamente para as pessoas. Isso foi muito, muito bom para n\u00f3s.<\/p>\n<p id=\"4da5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00c9 isso que estamos fazendo h\u00e1 v\u00e1rios anos. Entrar nas empresas e fazer muitas perguntas diferentes. Descobrir o que funcionava, o que n\u00e3o funcionava e, em seguida, consertar todas as partes quebradas.<\/p>\n<p id=\"ced9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Era um produto SaaS ou um software local?<\/p>\n<p id=\"7869\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: N\u00e3o, era um software personalizado. Personalizado para cada cliente.<\/p>\n<p id=\"bb4d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Estou vendo. Voc\u00ea come\u00e7ou com isso.<\/p>\n<p id=\"df1f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Sim. Foi bom por um tempo, mas chegou a um ponto em que pensamos: \"Ok, ou precisamos aumentar muito esse neg\u00f3cio, ou teremos de reduzir ou fazer algo para mud\u00e1-lo. Porque ele est\u00e1 atingindo os limites em todos os lugares\". Porque ele est\u00e1 atingindo os limites em todos os lugares\". E estamos trabalhando demais sentados sobre nosso dinheiro.<\/p>\n<p id=\"f9b1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: A Better Proposals \u00e9 sua primeira empresa de SaaS de fato?<\/p>\n<p id=\"7358\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Hum, sim. O primeiro que foi bem-sucedido. Mas eu n\u00e3o diria que \u00e9 a primeira vez que tentamos criar um produto de software. Na verdade, j\u00e1 criamos v\u00e1rios. Para ser sincero, nunca tinha pensado nisso at\u00e9 voc\u00ea dizer isso.<\/p>\n<p id=\"d1f9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Criamos um produto chamado AddBook, que era um CRM muito, muito, muito - a prop\u00f3sito, todos esses eram ruins, n\u00e3o h\u00e1 nenhum bom - muito, muito, muito simples. Era basicamente um cat\u00e1logo de endere\u00e7os com um campo de anota\u00e7\u00f5es anexado a ele.<\/p>\n<p id=\"fd8d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Suponho que a vers\u00e3o mais antiga do Better Proposals era um produto chamado <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/www.signtick.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SignTick<\/a>. Era literalmente s\u00f3, acho que o que hoje voc\u00ea conhece como EchoSign, DocuSign ou HelloSign. Era puramente assinatura de documentos. Depois, come\u00e7amos a us\u00e1-lo para cota\u00e7\u00f5es e, na verdade, foi s\u00f3 isso.<\/p>\n<p id=\"4ee7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Agora que estou pensando nisso, t\u00ednhamos o EasySite antes disso. Isso foi provavelmente h\u00e1 cerca de 12 anos. De certa forma, era uma esp\u00e9cie de pr\u00e9-WordPress. Voc\u00ea tinha apenas essas pequenas coisas, arrastava-as e criava um site.<\/p>\n<p id=\"e7b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Legal.<\/p>\n<p id=\"b56b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Relembrando...<\/p>\n<p id=\"0934\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Como voc\u00ea entrou exatamente em todos esses projetos de start-up? Foi primeiro por meio do web design?<\/p>\n<p id=\"1d9f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Sim, sim, foi. Comecei a fazer sites quando era muito, muito, muito jovem. Depois, eram os pais de amigos que precisavam de sites.<\/p>\n<p id=\"72d4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Que idade voc\u00ea tinha?<\/p>\n<p id=\"4007\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Eu teria 14 anos.<\/p>\n<p id=\"a80d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Isso \u00e9 engra\u00e7ado. Na verdade, eu tamb\u00e9m. Comecei da mesma forma, com a mesma idade.<\/p>\n<p id=\"73ff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00e9rio?<\/p>\n<p id=\"38a8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p id=\"756c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Ah, isso \u00e9 divertido. Lembro-me de brincar com, como se chamava? FrontPage? Microsoft FrontPage, era isso?<\/p>\n<p id=\"46e3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Microsoft FrontPage, sim.<\/p>\n<p id=\"2fa3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: \u00c9 esse mesmo?<\/p>\n<p id=\"3230\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sim. Naquela \u00e9poca, eu fazia a maioria dos meus sites em Flash, mas tamb\u00e9m usava o FrontPage.<\/p>\n<p id=\"41ad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Sim, eu me lembro de ter brincado com isso. Acho que um dos meus destaques foi descobrir como fazer DHTML. HTML din\u00e2mico. Voc\u00ea podia fazer as coisas voarem pela p\u00e1gina e fazer todo tipo de coisa rid\u00edcula. Era muito divertido.<\/p>\n<p id=\"82e8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Realizar esse tipo de projeto fez com que voc\u00ea crescesse, n\u00e3o foi?<\/p>\n<p id=\"c442\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Acho que em tudo isso, voc\u00ea faz essas coisas com a melhor das inten\u00e7\u00f5es, sabe? Se n\u00e3o entrarmos em algo assim com a inten\u00e7\u00e3o de que seja algo remotamente bem-sucedido, n\u00e3o faremos as coisas que precisamos fazer para que seja bem-sucedido e realmente funcione.<\/p>\n<p id=\"97be\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ao mesmo tempo, de uma forma estranha, estou quase feliz por algumas coisas n\u00e3o terem funcionado. Porque em todos os sentidos, quero dizer, se voc\u00ea pegar apenas o SignTick, o AddBook e o EasySite, essas tr\u00eas coisas, sem fazer essas tr\u00eas coisas, o Better Proposals ou A, n\u00e3o existiria; ou B, se existisse, seria absolutamente horr\u00edvel.<\/p>\n<p id=\"9446\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">As assinaturas digitais eram um componente essencial no SignTick e agora s\u00e3o muito importantes no Better Proposals. \u00c9 quase exatamente a mesma tecnologia.<\/p>\n<p id=\"3b1d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">O AddBook realmente nos ensinou sobre organiza\u00e7\u00e3o e estrutura. E sobre camadas de informa\u00e7\u00f5es e coisas do g\u00eanero. Obviamente, voc\u00eas tamb\u00e9m passaram por isso no Salesflare.<\/p>\n<p id=\"0f01\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A EasySite realmente nos ensinou - estou tentando dizer isso sem que pare\u00e7a horr\u00edvel e ruim - mas lid\u00e1vamos com clientes que n\u00e3o sabiam o que era nada. \u00c9ramos as pessoas mais t\u00e9cnicas que eles conheciam. Esse era o tipo de pessoa que colocava uma bebida no suporte do CD, na unidade de CD. Eles diziam: \"Encontrei o CD, o porta-copos, mas n\u00e3o encontrei a unidade de CD\". Essa era literalmente a nossa base de clientes na \u00e9poca. Est\u00e1vamos projetando o EasySite para pessoas como essas.<\/p>\n<p id=\"a604\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">O que isso nos ensinou foi a realmente desafiar e questionar seu texto. N\u00e3o se pode colocar informa\u00e7\u00f5es demais, \u00e9 preciso mant\u00ea-las curtas e agrad\u00e1veis, ... todo esse tipo de coisa. H\u00e1 muito aprendizado com essas coisas e eu n\u00e3o trocaria nenhuma delas. Mesmo que nenhum desses tr\u00eas projetos tenha sido bem-sucedido, eu n\u00e3o trocaria nenhum deles por nada no mundo.<\/p>\n<p id=\"a936\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Entendo. Com todos esses projetos de start-up, voc\u00ea foi influenciado de alguma forma por sua fam\u00edlia? Em que tipo de fam\u00edlia voc\u00ea cresceu?<\/p>\n<p id=\"83a3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Minha m\u00e3e \u00e9 professora. E meu pai \u00e9 engenheiro. N\u00e3o um engenheiro de programa\u00e7\u00e3o. Ele conserta coisas para - como eu gosto de dizer - um \"traficante de drogas\", porque ele trabalha para uma empresa de drogas. Uma empresa legal. E sim, ele conserta e faz a manuten\u00e7\u00e3o de balan\u00e7as pesadas e tudo o mais na empresa.<\/p>\n<p id=\"3493\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quando eu disse aos 15, 16 anos de idade: \"Quero come\u00e7ar meu pr\u00f3prio neg\u00f3cio\", nenhum dos dois tinha a menor ideia do que era algo al\u00e9m das nove \u00e0s cinco. Foi um pouco desafiador. Mas acho que hoje em dia eles est\u00e3o bastante convencidos de que eu estava certo.<\/p>\n<p id=\"0e85\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">N\u00e3o havia muito - havia muito amor - mas n\u00e3o havia muita educa\u00e7\u00e3o de qualidade em uma perspectiva comercial. Certa vez, cobrei de uma pessoa 600 libras por um site, em vez de 300, que \u00e9 o meu pre\u00e7o. A resposta da minha m\u00e3e foi: \"Como voc\u00ea pode cobrar tanto dinheiro de algu\u00e9m? Voc\u00ea \u00e9 um grande estelionat\u00e1rio. Voc\u00ea est\u00e1 de castigo\".<\/p>\n<p id=\"d7c8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">N\u00e3o foi exatamente um grande incentivo positivo para aumentar meus pre\u00e7os. Fiquei de castigo por aumentar os pre\u00e7os, o que significava que eu n\u00e3o poderia participar de mais nenhuma reuni\u00e3o naquela semana.<\/p>\n<p id=\"02c9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Haha.<\/p>\n<p id=\"c01c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Um enigma.<\/p>\n<p id=\"80ae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: O que voc\u00ea estudou no ensino m\u00e9dio? Algo relacionado?<\/p>\n<p id=\"5179\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Quando eu estava na escola, \u00e9ramos o \u00faltimo grupo do ano que n\u00e3o tinha nada de computador em nossa educa\u00e7\u00e3o. \u00c9ramos o \u00faltimo grupo que nunca teve isso. Eles nem sequer tinham qualifica\u00e7\u00e3o para isso.<\/p>\n<p id=\"89bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eu ia muito mal na escola. Eu tinha apenas C's e D's em todas as mat\u00e9rias. Minha m\u00e3e \u00e9 professora e eu estava voltando para casa com C's e D's. Ela n\u00e3o poderia ter ficado mais decepcionada comigo. Ela n\u00e3o poderia ter ficado mais decepcionada comigo. \u00c9 muito engra\u00e7ado quando olho para tr\u00e1s.<\/p>\n<p id=\"16a0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea j\u00e1 teve um \"emprego de verdade\"?<\/p>\n<p id=\"1475\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Sim, j\u00e1 tive alguns.<\/p>\n<p id=\"a659\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Meu primeiro emprego de verdade foi na Tesco's. Para quem n\u00e3o sabe, \u00e9 um supermercado. Como o Walmart, eu acho. \u00c9 basicamente o maior supermercado do Reino Unido. Eu estava empilhando todas as not\u00edcias, revistas, jornais e coisas do g\u00eanero. Fazendo a triagem de tudo isso. Esse foi meu primeiro emprego.<\/p>\n<p id=\"3fba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Fui demitido da Tesco's por ser muito eficiente. Depois, fui ao McDonald's por uma hora e meia. Eu pensei: \"Que se dane isso, de jeito nenhum\". Fui para l\u00e1 porque n\u00e3o aguentava voltar para casa sem outro emprego, com medo de ser xingado. S\u00f3 aguentei algumas horas. Fui embora. Depois, passei alguns meses tentando conseguir alguns clientes de web design.<\/p>\n<p id=\"bfec\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Depois, tive dois outros empregos. Um deles era trabalhar em uma empresa de sinaliza\u00e7\u00e3o em vendas. Sinaliza\u00e7\u00e3o de lojas. Coisas desse tipo.<\/p>\n<p id=\"c50f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Isso foi muito interessante. Isso me ensinou um pouco sobre empresas. A empresa tinha cerca de 12 a 15 pessoas. Era um tamanho de empresa interessante. Porque havia claramente um departamento de vendas, que era eu e mais um cara. Depois, havia a equipe de produ\u00e7\u00e3o, que era dividida em duas partes. Foi muito bom ver um processo ali. A empresa era pequena o suficiente para que todos se conhecessem. Havia muita sobreposi\u00e7\u00e3o de habilidades. Mas foi muito interessante ver como uma empresa cresceu e dividiu os departamentos.<\/p>\n<p id=\"08ee\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">E o \u00fanico outro emprego que j\u00e1 tive foi h\u00e1 cerca de dez anos. Passei um ano trabalhando em uma empresa chamada Pure. \u00c9 uma empresa de marketing por e-mail. Ela vendia marketing por e-mail para empresas em um mundo onde o MailChimp n\u00e3o era MailChimp.<\/p>\n<p id=\"d275\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Foi muito divertido. Aprendi muito sobre vendas l\u00e1 e sobre como aumentar sua receita recorrente. Sobre o que faz as pessoas tomarem decis\u00f5es. E sobre as melhores maneiras de vender software como servi\u00e7o. Isso foi muito interessante.<\/p>\n<p id=\"33a9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Com certeza. Falando sobre o sucesso de uma startup, que outra startup ou fundador voc\u00ea admira e por qu\u00ea?<\/p>\n<p id=\"f3d8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Boa pergunta. Acho que ela varia muito. Descobri que as coisas que s\u00e3o importantes para mim nesta semana s\u00e3o diferentes das coisas que eram importantes para mim na semana passada. Acho que eu diria os caras da Basecamp. Eles provavelmente t\u00eam a mensagem mais consistente que sempre ressoou com a maneira como eu quero administrar meus neg\u00f3cios.<\/p>\n<p id=\"2da3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eu realmente n\u00e3o acredito em toda essa coisa de VC. Acho que h\u00e1 milh\u00f5es de maneiras diferentes de fazer isso, e voc\u00ea n\u00e3o precisa fazer isso. Obviamente, h\u00e1 exce\u00e7\u00f5es, mas, na maioria das vezes, o bootstrapping \u00e9 totalmente poss\u00edvel. A ideia de n\u00e3o precisar trabalhar 160 horas por semana. Ter uma lista de \"n\u00e3o\", em vez de uma lista de \"sim\". Coisas como essas sempre foram verdadeiras, e acho que se eu tivesse que me inspirar em algu\u00e9m, seria em Jason Fried e David Heinemeier Hansson, da Basecamp.<\/p>\n<p id=\"edb7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mas suponho que, em um n\u00edvel um pouco mais macro, isso mude com muita frequ\u00eancia, porque o fato de trabalhar em um neg\u00f3cio de SaaS \u00e9 que ele muda muito, muito, muito. A contrata\u00e7\u00e3o e a terceiriza\u00e7\u00e3o n\u00e3o eram nem mesmo uma preocupa\u00e7\u00e3o remota para mim h\u00e1 seis ou oito semanas. Agora, \u00e9 literalmente tudo o que estou fazendo.<\/p>\n<p id=\"b91b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Entendo perfeitamente.<\/p>\n<p id=\"887a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: \u00c9 incr\u00edvel como as coisas mudam rapidamente. Se voc\u00ea ficar preso ao que uma pessoa ou uma empresa est\u00e1 ensinando, talvez n\u00e3o receba o que precisa para entender. \u00c9 bom ter a mente aberta e trazer informa\u00e7\u00f5es quando e como voc\u00ea precisar.<\/p>\n<p id=\"8172\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea tem raz\u00e3o. Pelo que ouvi, voc\u00ea est\u00e1 procurando mais ter uma startup com bootstrapping do que uma financiada por capital de risco. Isso est\u00e1 correto?<\/p>\n<p id=\"3307\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Sim, sim, \u00e9. Adoro a ideia de controle. Se decidirmos levar nosso produto para uma dire\u00e7\u00e3o um pouco diferente, n\u00e3o quero ter que resolver isso com 16 camadas de gerenciamento de capital de risco.<\/p>\n<p id=\"f745\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tamb\u00e9m n\u00e3o gosto do caminho que o mundo do capital de risco leva voc\u00ea a seguir. Se voc\u00ea aceita um financiamento, geralmente est\u00e1 se comprometendo com um determinado conjunto de coisas. Voc\u00ea tem que trabalhar para conseguir aquela grande sa\u00edda. Isso significa vender a empresa ou abrir o capital, ou ela fracassa. E \u00e9 basicamente isso.<\/p>\n<p id=\"ac0c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">N\u00e3o existe um meio-termo em que todos estejam satisfeitos em ter um crescimento consistente e saud\u00e1vel. Aumentar sua equipe como e quando for necess\u00e1rio. Estar em um cen\u00e1rio em que todos tenham uma vida boa. Um cen\u00e1rio em que ningu\u00e9m trabalha demais, mas todos n\u00f3s nos desafiamos de qualquer forma.<\/p>\n<p id=\"e0b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aparentemente, n\u00e3o existe esse conceito no mundo do capital de risco. \u00c9 tudo \"v\u00e1 com for\u00e7a ou v\u00e1 para casa\" por qualquer meio necess\u00e1rio, e \u00e9 isso. Isso n\u00e3o me agrada muito, talvez pelo fato de eu ser um homem velho agora... Talvez isso fosse legal para mim aos 24 anos, mas aos 33 anos n\u00e3o quero mais ter um chefe.<\/p>\n<p id=\"c08e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea opta mais pelo estilo de vida do que pela constru\u00e7\u00e3o de algo grande?<\/p>\n<p id=\"dc90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Acho que voc\u00ea pode fazer as duas coisas. N\u00e3o acho que seja uma coisa ou outra. Acho que voc\u00ea pode ter uma vida \u00f3tima, fazer as coisas que quer fazer e ainda fazer grandes neg\u00f3cios tamb\u00e9m.<\/p>\n<p id=\"7932\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quero dizer, sim, claro, pode n\u00e3o ser t\u00e3o r\u00e1pido. Voc\u00ea tem que aceitar essa parte se quiser seguir o caminho do bootstrapped. Vai ser mais lento do que se voc\u00ea tivesse 10 milh\u00f5es de libras para gastar. Obviamente, voc\u00ea poder\u00e1 fazer as coisas mais rapidamente se tiver uma grande quantidade de dinheiro no banco.<\/p>\n<p id=\"a094\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mas n\u00e3o vejo por que isso precisa ser uma escolha. Quero dizer, algo que \u00e9 incrivelmente importante para mim \u00e9 garantir que eu tenha um ver\u00e3o agrad\u00e1vel e tranquilo. Gosto de festivais. Gosto de ir e passar tempo com meus amigos em diferentes partes do mundo. Isso \u00e9 algo muito importante para mim.<\/p>\n<p id=\"6293\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Se eu tivesse uma empresa apoiada por capital de risco, isso seria praticamente inexistente. N\u00e3o h\u00e1 como voc\u00ea virar para qualquer VC e dizer: \"Sim, \u00e9 legal. Vou passar o ver\u00e3o na It\u00e1lia ou na Cro\u00e1cia. Vejo voc\u00eas no final de agosto\". Isso n\u00e3o vai acontecer. N\u00e3o vai funcionar, e voc\u00ea n\u00e3o tem como convencer ningu\u00e9m de que essa \u00e9 uma boa maneira de administrar um neg\u00f3cio. Mesmo que n\u00e3o haja nada de errado com isso.<\/p>\n<p id=\"cd2c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eu n\u00e3o sei. Isso \u00e9 s\u00f3 comigo. Acho que voc\u00ea pode fazer as duas coisas.<\/p>\n<p id=\"22b9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, voc\u00ea ainda pretende transformar a Better Proposals em uma grande empresa?<\/p>\n<p id=\"a8f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Sim, acho que sim. Quero dizer, n\u00e3o \u00e9 que eu esteja querendo manter a coisa t\u00e3o pequena quanto poss\u00edvel, mas n\u00e3o quero crescer desnecessariamente.<\/p>\n<p id=\"50d2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Acho que muitas pessoas pensam em empresas com bootstrapped e pensam em \"pequenas empresas\". N\u00e3o acho que isso seja necessariamente correto. H\u00e1 toneladas e toneladas e toneladas de empresas com bootstrapped que s\u00e3o enormes.<\/p>\n<p id=\"97ab\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Talvez dois dos maiores exemplos sejam o MailChimp e o Basecamp. Se voc\u00ea pensa em \"gerenciamento de projetos\", voc\u00ea pensa em Basecamp. Se voc\u00ea pensa em \"marketing por e-mail\", voc\u00ea pensa em MailChimp. Nenhuma dessas duas empresas aceitou qualquer financiamento.<\/p>\n<p id=\"9fbe\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">O que elas t\u00eam em comum? Ambas n\u00e3o mudaram seus neg\u00f3cios. Eles mudaram a forma como faziam as coisas. Elas se adaptaram. Mas n\u00e3o mudaram os fundamentos, que s\u00e3o: \"Somos uma empresa de marketing por e-mail. Estamos aqui para tornar o e-mail mais simples\". O e-mail n\u00e3o vai a lugar nenhum. A execu\u00e7\u00e3o de projetos n\u00e3o vai a lugar algum.<\/p>\n<p id=\"d18a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Acho que essas duas empresas podem ser mais inspiradoras para os fundadores do que pensamos, porque elas est\u00e3o fazendo as coisas da maneira certa. N\u00e3o est\u00e3o crescendo desnecessariamente r\u00e1pido.<\/p>\n<p id=\"1a95\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sim, elas cresceram rapidamente. Sim, s\u00e3o grandes empresas, mas n\u00e3o cresceram desnecessariamente r\u00e1pido.<\/p>\n<p id=\"4b06\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Entendi. Isso \u00e9 interessante.<\/p>\n<p id=\"ff6d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Agora, se voc\u00ea ganhasse na loteria amanh\u00e3, ainda estaria trabalhando no Better Proposals?<\/p>\n<p id=\"1eac\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: 100%. N\u00e3o consigo pensar em outra coisa que eu gostaria de fazer.<\/p>\n<p id=\"f1e9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Parece loucura, mas eu n\u00e3o mudaria nada. Provavelmente me mudaria para um lugar diferente, viveria em um lugar ligeiramente diferente. Talvez constru\u00edsse a casa dos meus sonhos e tivesse o ambiente de trabalho perfeito, mas n\u00e3o mudaria meu dia.<\/p>\n<p id=\"ccac\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">H\u00e1 muito tempo n\u00e3o coloco um alarme. Sempre que coloco um alarme \u00e9 quando estou me levantando para sair de f\u00e9rias em algum lugar. Adoro essa liberdade. Adoro a ideia de que, se eu chegar \u00e0s dez e meia da noite, pensarei: \"Ah, sabe de uma coisa? Estou sentindo umas boas quatro horas chegando. Vamos embora\". Quero que isso esteja bem e que eu n\u00e3o tenha que pensar: \"Ah, droga. Tenho que me levantar e ir para o escrit\u00f3rio antes das oito da manh\u00e3\".<\/p>\n<p id=\"5ceb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00c9 estabelecer pequenas regras como, por exemplo, eu nunca atendo uma liga\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica antes das 11 horas da manh\u00e3. Isso porque sei que nunca dormiria at\u00e9 t\u00e3o tarde. E se eu decidir trabalhar at\u00e9 tarde ou algo do g\u00eanero, n\u00e3o vou querer que ningu\u00e9m mais mude sua agenda.<\/p>\n<p id=\"bb2a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Isso tamb\u00e9m me permite fazer as coisas pela manh\u00e3. Ent\u00e3o, sim, eu n\u00e3o sei. \u00c9 s\u00f3 criar pequenas regras para si mesmo. N\u00e3o \u00e9 preciso fazer tudo isso, mas acho bom perceber que voc\u00ea est\u00e1 realmente no controle do seu pr\u00f3prio dia.<\/p>\n<p id=\"ba33\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Em que voc\u00ea passa a maior parte do seu tempo de trabalho atualmente? Como \u00e9 o seu dia?<\/p>\n<p id=\"4b8a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Nas \u00faltimas duas semanas, tenho escrito mais instru\u00e7\u00f5es para outras pessoas, distribuindo outras tarefas.<\/p>\n<p id=\"dc50\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sou designer por profiss\u00e3o, portanto, fa\u00e7o qualquer coisa que envolva design. Qualquer coisa que envolva marketing ou reda\u00e7\u00e3o geralmente cabe a mim. E minha co-fundadora, Sabrina, faz praticamente tudo o que \u00e9 baseado em desenvolvimento e produtos. Ela tamb\u00e9m est\u00e1 fazendo suas pr\u00f3prias coisas.<\/p>\n<p id=\"d214\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Para mim, \u00e9 principalmente escrever. \u00c9 design. \u00c9 melhorar as coisas, olhar para as decis\u00f5es que tomamos h\u00e1 cerca de seis meses e passar pelo filtro. Ser\u00e1 que isso ainda faz sentido? Essa ainda \u00e9 a melhor maneira de explicar isso com meu novo entendimento do que os clientes querem e com as perguntas que recebemos todos os dias? Isso ainda \u00e9 relevante?<\/p>\n<p id=\"9e27\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Por exemplo, acabamos de refazer todos os nossos modelos. Cada um deles. Isso custou uma fortuna, mas valeu muito a pena. O resultado foi simplesmente abrir os modelos, olhar para eles e pensar: \"Esse \u00e9 o melhor an\u00fancio poss\u00edvel para a nossa empresa? Se eu estivesse tentando vender isso para algu\u00e9m e s\u00f3 pudesse mostrar uma coisa, seria isso?\" E a resposta foi \"n\u00e3o\". Isso me levou a olhar para tr\u00e1s e entrar em contato com alguns designers que eu conhecia e disse: \"A palavra \u00e9 sua. Sejam loucos e fa\u00e7am com que essas coisas tenham a melhor apar\u00eancia poss\u00edvel\".<\/p>\n<p id=\"876b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00eas est\u00e3o em uma fase em que est\u00e3o trabalhando na otimiza\u00e7\u00e3o agora, em vez de realmente impulsionar o crescimento?<\/p>\n<p id=\"3dca\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Acho que muito disso \u00e9 a mesma coisa. Acabei de refazer a p\u00e1gina inicial h\u00e1 alguns finais de semana e parece que nossa convers\u00e3o de visitantes aumentou em cerca de um por cento, o que \u00e9 muito bom.<\/p>\n<p id=\"aca0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Voc\u00ea s\u00f3 precisa analisar e examinar constantemente essas coisas. Otimiza\u00e7\u00e3o e crescimento s\u00e3o mais ou menos a mesma coisa. Voc\u00ea pega algo que j\u00e1 existe e o aprimora, ou olha para o que n\u00e3o est\u00e1 fazendo e melhora dessa forma.<\/p>\n<p id=\"7148\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A \u00fanica coisa que \u00e0s vezes acho um pouco dif\u00edcil \u00e9 essa \"n\u00e3o lista\". Sempre h\u00e1 uma lista de coisas para fazer. Sempre. Voc\u00ea pode estar se colocando sob uma press\u00e3o desnecess\u00e1ria ao pensar: \"Ah, temos que fazer isso. Temos que fazer aquilo\". N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio. Raramente isso faz com que voc\u00ea realmente avance em dire\u00e7\u00e3o \u00e0s suas metas. \u00c9 muito raro que isso mova muito a agulha. \u00c9 isso que estou descobrindo.<\/p>\n<p id=\"21fd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Entre voc\u00ea e o seu cofundador, \u00e9 voc\u00ea quem geralmente coloca o p\u00e9 no freio ou \u00e9 voc\u00ea quem acelera? Aquele que diz n\u00e3o \u00e0s coisas ou aquele que diz \"temos que fazer isso com certeza\"?<\/p>\n<p id=\"881d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Acho que \u00e9 um pouco dos dois. Eu leio muito. Mais ideias entram em minha cabe\u00e7a do que na da Sabrina. N\u00e3o quero dizer isso de forma negativa. \u00c9 que eu me exponho a coisas que provavelmente influenciar\u00e3o a dire\u00e7\u00e3o da empresa. Eu leio muitos blogs. Leio algumas comunidades. Ela n\u00e3o faz tanto isso. Ela recebe minha vers\u00e3o filtrada das coisas.<\/p>\n<p id=\"6fe3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Normalmente, sou eu quem diz: \"Vamos fazer isso. Vamos fazer isso. Vamos fazer isso\". Muitas vezes, se eu parecer animado o suficiente, consigo convenc\u00ea-la de que \u00e9 uma boa ideia.<\/p>\n<p id=\"1dff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mas \u00e9 muito bom e importante ter algu\u00e9m que esteja contestando algumas de suas ideias. As coisas precisam ganhar seu lugar. Pode ser um novo recurso, uma nova pessoa em sua empresa, um novo caminho de marketing... Pode ser qualquer coisa. Mas se for algo que voc\u00ea nunca fez antes, ter\u00e1 de lutar por seu lugar. Tem que ser algo que far\u00e1 a diferen\u00e7a.<\/p>\n<p id=\"1495\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Acho que \u00e9 muito importante ter algu\u00e9m em sua empresa, ou pr\u00f3ximo a ela, que possa contestar. Algu\u00e9m que n\u00e3o tenha medo de contestar at\u00e9 mesmo as melhores ideias.<\/p>\n<p id=\"5a56\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Falando em manter o equil\u00edbrio, como voc\u00ea administra o equil\u00edbrio entre vida pessoal e profissional? Voc\u00ea trabalha at\u00e9 muito tarde? Ou voc\u00ea coloca um limite? Onde voc\u00ea coloca o limite?<\/p>\n<p id=\"02a1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: N\u00e3o tenho limites. Nunca estou completamente trabalhando ou completamente desligado. Vou praticar snowboard e verifico o Intercom no telef\u00e9rico. Ou posso estar trabalhando e jogar FIFA ao mesmo tempo. S\u00e3o coisas est\u00fapidas como essa.<\/p>\n<p id=\"f181\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Acho que isso provavelmente \u00e9 causado pelo fato de eu trabalhar em casa. Estou trabalhando na minha sala de estar. Mas isso \u00e9 uma escolha. Eu poderia ir para um escrit\u00f3rio. Da \u00faltima vez que fizemos isso, n\u00e3o achamos que fosse mais produtivo do que qualquer outra coisa. N\u00e3o nos preocupamos mais com isso.<\/p>\n<p id=\"6038\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Somos uma empresa remota. Temos pessoas no Brasil, nos Estados Unidos, em toda a Europa e em outros lugares, portanto, n\u00e3o h\u00e1 um lugar centralizado que possa existir.<\/p>\n<p id=\"8222\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Acho que minha capacidade pessoal de separar meu trabalho da minha vida de lazer \u00e9 muito ruim. Provavelmente \u00e9 uma das coisas em que sou pior.<\/p>\n<p id=\"a9ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">O \u00fanico momento da semana em que eu realmente, verdadeiramente, separo completamente meu trabalho da minha vida de lazer \u00e9 quando jogo futebol. \u00c9 s\u00f3 isso. \u00c9 o \u00fanico momento. Tenho uma hora por semana em que estou totalmente desconectado. Sem telefone. Sem nada.<\/p>\n<p id=\"5698\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Isso \u00e9 futebol para os americanos?<\/p>\n<p id=\"2e9c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Sim, exatamente. Futebol para os americanos. Fico no gol a maior parte do tempo, pegando frio.<\/p>\n<p id=\"bb07\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea \u00e9 goleiro?<\/p>\n<p id=\"a4a8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Sou goleiro, sim.<\/p>\n<p id=\"c5b6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Legal.<\/p>\n<p id=\"265f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Sim, n\u00e3o estou em forma o suficiente para ser um jogador de campo externo.<\/p>\n<p id=\"9d90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00c9 assim que voc\u00ea se mant\u00e9m mental e fisicamente em forma? \u00c9 o futebol? Ou h\u00e1 outras maneiras de gerenciar os n\u00edveis de estresse?<\/p>\n<p id=\"8deb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Acho que a maior parte das causas de estresse para a maioria das pessoas se deve ao dinheiro. Essa \u00e9 a primeira e principal causa de estresse. Mas, al\u00e9m disso, n\u00e3o sei. Acho que isso se resolve sozinho quando voc\u00ea tem um neg\u00f3cio que \u00e9 lucrativo e quando tem renda recorrente.<\/p>\n<p id=\"6f21\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00c9 preciso que muita coisa d\u00ea errado para que tenhamos problemas. \u00c9 irreal. N\u00e3o vou dizer que isso nunca acontecer\u00e1, porque provavelmente acontecer\u00e1 em algum momento. \u00c9 isso que me mant\u00e9m com os p\u00e9s no ch\u00e3o.<\/p>\n<p id=\"39e6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Em termos de gerenciamento dos n\u00edveis de estresse, eu realmente n\u00e3o me sinto estressado. Gosto de tudo o que estamos fazendo. Talvez um pouco de estresse fosse bom para mim, porque eu provavelmente estaria me esfor\u00e7ando um pouco mais.<\/p>\n<p id=\"77d4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Parece que voc\u00ea montou sua empresa de forma a minimizar os n\u00edveis de estresse, porque assim que voc\u00ea consegue capitalistas de risco ou come\u00e7a a contratar mais pessoas, \u00e9 quando o estresse realmente come\u00e7a.<\/p>\n<p id=\"3603\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Concordo plenamente. \u00c9 engra\u00e7ado. Desde as \u00faltimas semanas, eu mesmo estou sentado trabalhando em algo e penso: \"Ah, o que ser\u00e1 que ele ou ela est\u00e1 fazendo?\". H\u00e1 todas essas tarefas que comecei a atribuir \u00e0s pessoas. Eu n\u00e3o tinha esses problemas h\u00e1 apenas tr\u00eas meses. Eu estava apenas fazendo minhas pr\u00f3prias coisas e pronto. Agora, por\u00e9m, comecei a terceirizar muitas coisas e estou tentando liberar meu pr\u00f3prio tempo para que eu possa ser um pouco mais eficiente nas \u00e1reas necess\u00e1rias.<\/p>\n<p id=\"c837\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mesmo isso eu n\u00e3o chamaria de estresse, mas \u00e9 outra preocupa\u00e7\u00e3o. \u00c9 outro pensamento que eu n\u00e3o tinha e que surge de vez em quando. Eu n\u00e3o chamaria isso de estresse, mas \u00e9 definitivamente outra coisa em que pensar, e acho que isso est\u00e1 crescendo. N\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n<p id=\"82b0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quando penso nisso, voc\u00ea fez uma observa\u00e7\u00e3o muito boa. N\u00f3s simplesmente organizamos as coisas de uma forma que realmente n\u00e3o incomoda. \u00c9 uma esp\u00e9cie de ambiente livre de estresse, na verdade.<\/p>\n<p id=\"e450\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A coisa mais estressante que aconteceu recentemente foi nosso servidor ficar sem espa\u00e7o em disco no meio da noite. Ele travou. Estranhamente, acordei e olhei para o meu telefone. Voc\u00ea pode me desestimular por isso ser uma coisa ruim, mas dessa vez foi bom. Eu o peguei. Recebi um e-mail da empresa de hospedagem dizendo: \"Seu espa\u00e7o em disco est\u00e1 em 95%\". Em seguida, ele ultrapassou o limite. Esse foi provavelmente o maior estresse que me aconteceu nos \u00faltimos dois, talvez, anos, de uma forma estranha.<\/p>\n<p id=\"41a6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Al\u00e9m do futebol e do trabalho, em que voc\u00ea gosta de passar seu tempo?<\/p>\n<p id=\"e687\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: N\u00e3o sei, porque n\u00e3o assisto a filmes. Eu assisto futebol. Sou um grande torcedor do Barcelona.<\/p>\n<p id=\"7dfb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Que tal esta para o equil\u00edbrio entre vida pessoal e profissional: Eu n\u00e3o fa\u00e7o nada que entre em conflito com um jogo do Bar\u00e7a. Em minha agenda, tenho todos os jogos de futebol do Barcelona. Se algu\u00e9m quiser fazer uma liga\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica, n\u00e3o estarei dispon\u00edvel porque h\u00e1 um jogo. N\u00e3o posso fazer isso. N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel que eu perca um jogo do Barcelona.<\/p>\n<p id=\"50ea\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Na verdade, eu n\u00e3o me importaria de perder um ou outro jogo. \u00c9 algo que eu decido que \u00e9 importante, e esse deve ser o ponto de corte. O fato de eu me importar ou n\u00e3o com aquela partida espec\u00edfica \u00e9 irrelevante. \u00c9 mais o fato de que h\u00e1 um momento em que ningu\u00e9m pode me pegar.<\/p>\n<p id=\"1c31\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Al\u00e9m disso, fa\u00e7o muitas viagens e f\u00e9rias. Isso \u00e9 algo pelo qual estou ansioso. Sempre h\u00e1 algo na agenda.<\/p>\n<p id=\"d779\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Prefiro viagens longas e boas. Fa\u00e7o isso em vez de passar tr\u00eas dias e depois fazer uma pausa na cidade ou algo assim, como quando visitei voc\u00ea e a equipe do Salesflare no outro dia. Essa foi a viagem mais curta que fiz nos \u00faltimos tempos. Foi uma viagem de apenas cinco dias. Isso \u00e9 muito raro para mim. Normalmente, \u00e9 muito, muito, muito mais longa, e eu me certifico de que posso trabalhar e fazer minhas coisas enquanto estou fora. Eu tento misturar as duas coisas, na verdade.<\/p>\n<p id=\"5f5f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Se voc\u00ea vendesse o Better Proposals por muito dinheiro e pudesse viver sua vida como quisesse, voc\u00ea viajaria? Ou o que voc\u00ea faria?<\/p>\n<p id=\"4b88\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Sim, veja, eu n\u00e3o sei. Realmente n\u00e3o sei. Acho que teria de fazer algo semelhante ao que estou fazendo agora porque... n\u00e3o sei.<\/p>\n<p id=\"e747\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">O dia perfeito para mim tem algo em que eu saio de casa. Tenho que fazer algum trabalho significativo e avan\u00e7ar em alguma coisa.<\/p>\n<p id=\"fdd2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tamb\u00e9m preciso fazer algo que esteja completamente desconectado do trabalho. Pode ser 20 minutos assistindo a um programa de TV r\u00e1pido, ou pode ser jogar futebol ou assistir a um jogo de futebol. Ver minha fam\u00edlia, sair para tomar um caf\u00e9 em algum lugar, algo f\u00edsico, algo ao ar livre, fazer o trabalho avan\u00e7ar de uma forma ou de outra, e depois ter alguma comunica\u00e7\u00e3o social com algu\u00e9m, uma conversa r\u00e1pida com um amigo ou mandar uma mensagem para uma garota. Algo que n\u00e3o esteja totalmente relacionado ao trabalho e que seja totalmente social.<\/p>\n<p id=\"0fc2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Estou tentando fazer o maior n\u00famero poss\u00edvel dessas pequenas coisas em um dia. Se voc\u00ea passar muitos dias seguidos sem qualquer uma dessas coisas, a vida come\u00e7a a ficar um pouco estranha.<\/p>\n<p id=\"c4dd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Onde voc\u00ea mora?<\/p>\n<p id=\"77c4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Estou em Brighton.<\/p>\n<p id=\"63f1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Por que Brighton \u00e9 conhecida?<\/p>\n<p id=\"2686\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Brighton \u00e9 conhecida pelos gays. \u00c9 conhecida por ser um lugar um pouco estranho, meio exc\u00eantrico. N\u00e3o \u00e9 totalmente estranho andar pelo centro de Brighton e ver algu\u00e9m com cabelo verde espetado, meia-cal\u00e7a rosa e barba. Isso n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o estranho em Brighton.<\/p>\n<p id=\"e0a2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00c9 no mar, certo?<\/p>\n<p id=\"abda\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Sim. Para quem n\u00e3o sabe, se voc\u00ea sabe onde fica Londres, basta tra\u00e7ar uma linha de Londres diretamente para baixo at\u00e9 chegar ao mar. Isso \u00e9 Brighton.<\/p>\n<p id=\"9fee\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00c9 um bom lugar para ter sua startup?<\/p>\n<p id=\"b282\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Sim. N\u00f3s n\u00e3o aproveitamos tanto, mas a Brighton SEO \u00e9 uma das maiores confer\u00eancias de SEO do mundo. Ela acontece a cerca de oito minutos de onde moro.<\/p>\n<p id=\"be48\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tenho certeza de que h\u00e1 muitas pequenas comunidades de startups e coisas do g\u00eanero em Brighton para as quais poder\u00edamos contribuir e participar, mas, de alguma forma, n\u00e3o estou tirando proveito disso.<\/p>\n<p id=\"cb03\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: H\u00e1 outras startups interessantes que dever\u00edamos conhecer e que est\u00e3o sediadas em Brighton?<\/p>\n<p id=\"c0d8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: H\u00e1 uma publica\u00e7\u00e3o de m\u00eddia chamada Happy Startup School. Esses caras <a href=\"https:\/\/archieapp.co\/blog\/profitability-of-coworking-spaces\/\"> administram um espa\u00e7o de trabalho compartilhado<\/a>, mas tamb\u00e9m fazem confer\u00eancias e coisas do g\u00eanero. Pequenos retiros e coisas do g\u00eanero. \u00c9 muito legal.<\/p>\n<p id=\"bcd5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">H\u00e1 algumas grandes ag\u00eancias. A Fresh Egg \u00e9 uma grande ag\u00eancia. Ela est\u00e1 sediada em Worthing, que fica a cerca de oito quil\u00f4metros na dire\u00e7\u00e3o oposta de Brighton.<\/p>\n<p id=\"4162\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">E h\u00e1 tamb\u00e9m o software de contabilidade, Kashflow. Eles foram praticamente ultrapassados pelo Xero agora. Eles t\u00eam um logotipo rosa. Eles eram muito, muito, muito grandes h\u00e1 alguns anos. O fundador da Kashflow mora em Brighton.<\/p>\n<p id=\"ec00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Vamos encerrar com alguns aprendizados.<\/p>\n<p id=\"3db1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Qual foi o \u00faltimo livro bom que voc\u00ea leu? Por que voc\u00ea optou por l\u00ea-lo?<\/p>\n<p id=\"915d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: N\u00e3o leio um livro h\u00e1 muito tempo. Mas meu livro de neg\u00f3cios favorito \u00e9 Rework. O livro dos caras da Basecamp. Esse \u00e9, de longe, meu livro favorito.<\/p>\n<p id=\"a487\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Por que isso acontece?<\/p>\n<p id=\"c6a1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Porque \u00e9 tudo acion\u00e1vel. N\u00e3o h\u00e1 nada de fofo nesse material. S\u00e3o todos ensaios curtos. \u00c9 como ler 25 posts de blog. Cada um deles \u00e9 um pensamento completamente independente. Voc\u00ea pode concordar ou n\u00e3o com ele.<\/p>\n<p id=\"782e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Rework \u00e9 um bom livro. Ele se concentra em um tema simples de repensar a maneira como voc\u00ea est\u00e1 trabalhando. \u00c9 isso mesmo. O t\u00edtulo \u00e9 t\u00e3o direto quanto isso. \u00c9 muito f\u00e1cil de ler. R\u00e1pido de ler. Bem apresentado.<\/p>\n<p id=\"57ae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Isso \u00e9 muito engra\u00e7ado. Na verdade, quando come\u00e7amos com o Salesflare, o primeiro livro que meu cofundador, Lieven, e eu lemos foi Getting Real, tamb\u00e9m dos caras do Basecamp. Ele foi nosso manual no in\u00edcio e nos mostrou a maneira como dever\u00edamos come\u00e7ar o neg\u00f3cio.<\/p>\n<p id=\"1fb7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Sim, fazemos exatamente a mesma coisa. Getting Real \u00e9 brilhante. E o Rework \u00e9 bom. A prop\u00f3sito, eles t\u00eam um novo livro que ser\u00e1 lan\u00e7ado em breve.<\/p>\n<p id=\"7ccb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Legal, eu nunca li Rework. Vou dar uma olhada nele.<\/p>\n<p id=\"583b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Fa\u00e7a isso, cara. \u00c9 um livro muito bom. Se voc\u00ea estiver acompanhando esses caras, grande parte dele \u00e9 material padr\u00e3o.<\/p>\n<p id=\"badd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">N\u00e3o fa\u00e7a reuni\u00f5es. Voc\u00ea faz seu melhor trabalho onde voc\u00ea faz seu melhor trabalho. Esse tipo de percep\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p id=\"2530\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Provavelmente, isso reflete muito do que estamos falando hoje.<\/p>\n<p id=\"ad0d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: H\u00e1 algo que voc\u00ea gostaria de ter sabido quando come\u00e7ou?<\/p>\n<p id=\"b398\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: \u00c9 muito dif\u00edcil porque voc\u00ea s\u00f3 sabe o que sabe naquele momento. Acredito firmemente que voc\u00ea deve saber as coisas quando for o momento certo de sab\u00ea-las. Contar essas coisas antes \u00e9 um pouco in\u00fatil.<\/p>\n<p id=\"2d63\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quero dizer, sim, n\u00e3o sei. H\u00e1 muitas coisas que eu olharia para tr\u00e1s e diria: \"Ah, se eu tivesse feito isso antes, teria sido melhor\".<\/p>\n<p id=\"9173\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Recentemente, come\u00e7amos a prestar aten\u00e7\u00e3o \u00e0s p\u00e1ginas de compara\u00e7\u00e3o dos concorrentes. Teria sido \u00f3timo se tiv\u00e9ssemos feito isso h\u00e1 um ano. Mas, na verdade, s\u00f3 agora estamos em um ponto em que nossa marca \u00e9 forte o suficiente para realmente entrar nas mesmas conversas que alguns desses caras, por isso \u00e9 meio in\u00fatil fazer isso antes.<\/p>\n<p id=\"eb85\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Parece muito estranho e exc\u00eantrico, mas tudo acontece por uma raz\u00e3o nesse sentido, e voc\u00ea aprende coisas quando \u00e9 o momento certo para aprender. Voc\u00ea est\u00e1 avan\u00e7ando o tempo todo.<\/p>\n<p id=\"00eb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Certamente h\u00e1 coisas que voc\u00ea poderia fazer mais cedo. S\u00e3o coisas est\u00fapidas, por exemplo: Eu gostaria de ter marcado certas coisas no Intercom antes. N\u00e3o tenho ideia de quem tem qual modelo. Isso n\u00e3o me ajuda a definir o alvo. Pequenas coisas desse tipo. Mas n\u00e3o h\u00e1 coisas realmente importantes.<\/p>\n<p id=\"e873\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Se algu\u00e9m tivesse me dito: \"Ah, voc\u00ea deveria fazer X\", eu provavelmente n\u00e3o teria feito isso de qualquer forma.<\/p>\n<p id=\"d5a8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Se voc\u00ea pudesse come\u00e7ar de novo, haveria algo que faria de forma significativamente diferente ou voc\u00ea simplesmente n\u00e3o se arrepende?<\/p>\n<p id=\"9831\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: N\u00e3o h\u00e1 nada que se destaque que tenha sido significativo, como \"Oh, desperdi\u00e7amos um ano nisso ou naquilo\".<\/p>\n<p id=\"ba01\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Acho que, desde o in\u00edcio, tive uma ideia muito clara de onde queria levar esse neg\u00f3cio. Eu sabia muito, muito, muito cedo o que eu queria. Renda automatizada.<\/p>\n<p id=\"dae9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ele precisava se basear no fato de as pessoas comprarem um produto ou algo do g\u00eanero. \u00c9 isso. N\u00e3o deveria depender do meu tempo ou do tempo de algu\u00e9m que eu esteja pagando. Isso foi muito, muito importante para mim. Tudo o que fizemos nos \u00faltimos 10 anos, como empresa, foi para chegar a esse ponto.<\/p>\n<p id=\"2ca5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Passamos do design de sites para o design de software, para a cria\u00e7\u00e3o do produto Better Proposals e, finalmente, para o encerramento de todo o resto.<\/p>\n<p id=\"d56a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Acho que se tiv\u00e9ssemos feito tudo isso antes, ter\u00edamos sido est\u00fapidos. Se tiv\u00e9ssemos cortado nosso neg\u00f3cio de servi\u00e7os ao cliente muito cedo, n\u00e3o ter\u00edamos dinheiro para construir o Better Proposals da maneira que fizemos. E se n\u00e3o o tiv\u00e9ssemos constru\u00eddo com a qualidade que constru\u00edmos, ele n\u00e3o seria o produto que \u00e9 hoje e n\u00e3o teria sido capaz de suportar as cerca de 5.000 pessoas que trouxemos com o AppSumo e os v\u00e1rios milhares de outros que fizemos desde ent\u00e3o e antes tamb\u00e9m.<\/p>\n<p id=\"e44a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">N\u00e3o ter\u00edamos feito um trabalho t\u00e3o bom em nada. Ent\u00e3o, sim, n\u00e3o quero sair dizendo: \"Ah, nunca cometemos erros\". \u00c9 claro... Mas, em termos de processo geral, acho que acertamos bastante.<\/p>\n<p id=\"e083\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00daltima pergunta: qual foi o melhor conselho que voc\u00ea j\u00e1 recebeu?<\/p>\n<p id=\"c0c8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: N\u00e3o sei se foi um conselho que algu\u00e9m me deu, mas simplesmente n\u00e3o fa\u00e7a nada que n\u00e3o queira fazer. Bem, \u00e0s vezes \u00e9 preciso fazer, mas essa \u00e9 a vis\u00e3o geral da coisa. Se voc\u00ea vai fazer uma coisa ruim que levar\u00e1 a 10 coisas boas, talvez valha a pena.<\/p>\n<p id=\"6dfb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Em outras palavras: n\u00e3o fa\u00e7a nada que voc\u00ea n\u00e3o queira fazer de forma consistente por qualquer per\u00edodo de tempo, porque simplesmente n\u00e3o vale a pena. Isso drena toda a sua criatividade. Isso drena toda a sua energia. Fazer coisas que voc\u00ea n\u00e3o quer fazer \u00e9 sugar a alma.<\/p>\n<p id=\"ae9f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tenho um respeito absoluto por qualquer pessoa que esteja criando um neg\u00f3cio paralelo fora do seu trabalho di\u00e1rio. Passar pela rotina das nove \u00e0s cinco e sair do trabalho esgotado, e depois voltar para casa e come\u00e7ar a programar ou comercializar um novo projeto, ou escrever ou o que quer que esteja fazendo... fazer isso depois de ter sua energia sugada o dia todo \u00e9 absolutamente fant\u00e1stico. Respeito enorme a qualquer pessoa que esteja fazendo isso. Tenho certeza de que eu n\u00e3o conseguiria a essa altura.<\/p>\n<p id=\"1677\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Apenas n\u00e3o fa\u00e7a algo que voc\u00ea n\u00e3o queira fazer. Essa \u00e9 provavelmente a primeira coisa que eu diria. Todo o resto decorre disso. Lembre-se: \u00e9 sua vida. Tente n\u00e3o ter muitas coisas que o estejam puxando em uma dire\u00e7\u00e3o que voc\u00ea n\u00e3o quer seguir.<\/p>\n<p id=\"9299\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Tive muita sorte por ter uma colega que me apoia incrivelmente e que sabe quando concordar com minhas ideias mentais est\u00fapidas e quando dizer: \"Adam, pare de ser t\u00e3o idiota\". Gra\u00e7as a ela, encontrei esse equil\u00edbrio. Ter boas pessoas ao seu redor \u00e9 muito importante. Sou muito grato por isso.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"9384\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Gostou? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"b1aa\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio.<\/em><\/p>\n<p id=\"2c24\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Se voc\u00ea o fez, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">avalie-nos no iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em\">! <\/em>\ud83d\ude0d<\/p>\n<p id=\"fbbc\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Para obter mais informa\u00e7\u00f5es importantes sobre startups, crescimento e vendas<\/em><\/p>\n<p id=\"074b\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">assine aqui<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<p id=\"ab3a\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">siga @salesflare em <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> ou <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<footer>\u00a0<\/footer>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Adam Hempy of Better Proposals Founder Coffee episode 001 I\u2019m Jeroen of Salesflare and this is Founder Coffee. 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