{"id":55660,"date":"2021-09-02T09:00:00","date_gmt":"2021-09-02T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog8.salesflare.com\/2017-11-21_how-to-build-a-sales-funnel-that-sells-6ee93099247a"},"modified":"2025-07-16T14:58:20","modified_gmt":"2025-07-16T12:58:20","slug":"create-a-sales-funnel-in-4-stages","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/criar-um-funil-de-vendas-em-4-estagios","title":{"rendered":"Como criar um funil de vendas que vende"},"content":{"rendered":"
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Como criar um funil de vendas que vende<\/h1>\n

Guie-os por esses 4 est\u00e1gios do funil de vendas<\/h2>\n
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A cria\u00e7\u00e3o de um funil de vendas \u00e9 muito parecida com um namoro. Ele acontece em etapas.<\/p>\n

Voc\u00ea n\u00e3o tenta lev\u00e1-la para sua cama no primeiro encontro.
\nVoc\u00ea n\u00e3o pergunta qual \u00e9 o plano de cinco anos da pessoa depois de dois jantares.
\nVoc\u00ea n\u00e3o d\u00e1 a ele\/ela a chave de sua casa depois de algumas noites de sono.
\nVoc\u00ea n\u00e3o pede a pessoa em casamento quando se conhecem h\u00e1 apenas tr\u00eas meses.<\/p>\n

A constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos significativos exige paci\u00eancia, cuidado generoso, trabalho \u00e1rduo e tempo. Todos n\u00f3s sabemos disso.<\/p>\n

Os relacionamentos com os clientes n\u00e3o s\u00e3o diferentes.<\/p>\n

Voc\u00ea j\u00e1 comprou algo por meio de um e-mail frio de um estranho? Voc\u00ea j\u00e1 comprou algo em um an\u00fancio do Facebook na primeira vez em que o viu?<\/p>\n

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\"compre,<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Com muita frequ\u00eancia, vejo vendedores e profissionais de marketing bombardearem pessoas que n\u00e3o conhecem com argumentos de venda de produtos de que n\u00e3o precisam.<\/p>\n

E n\u00e3o: personalizar o nome, o sobrenome e o nome da empresa<\/a> em seu e-mail frio automatizado n\u00e3o conta como personaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

O objetivo do marketing n\u00e3o \u00e9 fazer vendas. O objetivo do marketing \u00e9 construir relacionamentos baseados em valor com um p\u00fablico. Uma venda \u00e9 apenas a consequ\u00eancia l\u00f3gica desse relacionamento.<\/p>\n

Sem um relacionamento, n\u00e3o pode haver venda. Uma venda \u00e9 o seu lead agindo com base na confian\u00e7a que ele tem em voc\u00ea<\/a> para resolver um problema que ele est\u00e1 tendo, para atingir uma meta com a qual ele se importa.<\/p>\n

\u00c9 o equivalente a sua cara-metade se comprometer com um relacionamento de longo prazo com voc\u00ea. Isso n\u00e3o acontece da noite para o dia.<\/p>\n

O equivalente de marketing do processo que o leva a tentar conquistar o cora\u00e7\u00e3o daquela pessoa especial \u00e9 chamado de funil de vendas.<\/p>\n

Assim como o namoro, as primeiras f\u00e9rias juntos, conhecer os pais, morar juntos e, por fim, assumir um compromisso, o funil de vendas \u00e9 uma etapa de v\u00e1rias etapas e v\u00e1rias modalidades que leva os clientes em potencial do desconhecimento de voc\u00ea e de seu produto\/servi\u00e7o \u00e0 compra desse mesmo produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n

O funil de vendas \u00e9 a concretiza\u00e7\u00e3o da sabedoria de que voc\u00ea nunca deve vender \u00e0 primeira vista. Al\u00e9m de seu cliente potencial ter o problema que voc\u00ea pode resolver, o \u00fanico fator que impulsiona esse processo de transforma\u00e7\u00e3o \u00e9 a confian\u00e7a. Para passar do lead ao neg\u00f3cio, voc\u00ea precisa fazer com que seu cliente potencial confie em voc\u00ea e, finalmente, aja de acordo com essa confian\u00e7a.<\/p>\n

H\u00e1 diferentes modelos para conceituar esse processo. A vers\u00e3o tradicional descreve quatro est\u00e1gios do funil de vendas que v\u00e3o da conscientiza\u00e7\u00e3o ao interesse, \u00e0 decis\u00e3o e, finalmente, \u00e0 a\u00e7\u00e3o. As equipes de growth hacking preferem o funil pirata de Dave McClure, que retrata a conscientiza\u00e7\u00e3o, a aquisi\u00e7\u00e3o, a ativa\u00e7\u00e3o, a reten\u00e7\u00e3o, a indica\u00e7\u00e3o e a receita como os seis est\u00e1gios do funil de vendas pelos quais um cliente passa em sua jornada de compra.<\/p>\n

Para simplificar, vamos nos ater ao b\u00e1sico ao definir um modelo<\/a>:<\/p>\n