{"id":55636,"date":"2017-04-13T00:00:00","date_gmt":"2017-04-13T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/2017-04-13_sales-heroes-aiesec-4dde1d21d592"},"modified":"2025-01-02T17:34:18","modified_gmt":"2025-01-02T16:34:18","slug":"sales-heroes-aiesec-4dde1d21d592","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/herois-de-vendas-aiesec-4dde1d21d592","title":{"rendered":"Her\u00f3is de vendas: AIESEC"},"content":{"rendered":"
\n
\n
\n
\n
\n

Her\u00f3is de vendas: AIESEC<\/h1>\n<\/div>\n
\n
\n
\n
<\/div>\n

<\/p><\/div>\n<\/figure>\n<\/div>\n

\n

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar da AIESEC? Aposto que sim.<\/p>\n

Com mais de 70.000 membros (+1 milh\u00e3o de ex-alunos!) e presen\u00e7a em mais de 126 pa\u00edses, \u00e9 a maior mobilidade de jovens que o mundo j\u00e1 viu. Esses caras est\u00e3o em toda parte!<\/p>\n

A AIESEC tem como objetivo alcan\u00e7ar a paz mundial e a realiza\u00e7\u00e3o do potencial da humanidade e acredita na juventude como a chave para isso. A AIESEC estimula os jovens a desenvolverem a lideran\u00e7a, dando-lhes a oportunidade de adquirir experi\u00eancias pr\u00e1ticas em ambientes desafiadores. De multinacionais a startups e trabalho volunt\u00e1rio<\/a>, fa\u00e7a sua escolha.<\/p>\n

Para muitos jovens potenciais que ainda est\u00e3o na escola, um est\u00e1gio na AIESEC oferece uma primeira experi\u00eancia no mundo real. Eles enfrentam desafios da vida real, atingem metas da vida real e aprendem habilidades da vida real, enquanto promovem mudan\u00e7as positivas em todo o mundo.<\/p>\n

No Salesflare, temos o prazer de ajudar a AIESEC a realizar vendas e construir relacionamentos com nossa ferramenta e conselhos pr\u00e1ticos. Conversamos com a vice-presidente de rela\u00e7\u00f5es externas da AIESEC B\u00e9lgica, Courtney De Plukker, sobre como eles preenchem seu pipeline de vendas e como usam o Salesflare para acompanhar os leads e fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Do que se trata a AIESEC?<\/strong><\/h3>\n

\"A AIESEC \u00e9 uma das maiores organiza\u00e7\u00f5es dirigidas por jovens do mundo. Nossa miss\u00e3o \u00e9 alcan\u00e7ar a paz e a realiza\u00e7\u00e3o do potencial da humanidade. N\u00f3s nos esfor\u00e7amos para fazer isso depositando confian\u00e7a nos jovens do mundo, pois acreditamos que essa \u00e9 a chave para desbloquear um futuro melhor.\"<\/p>\n

\n
\n
<\/div>\n

<\/p><\/div>\n<\/figure>\n

Na AIESEC, damos aos jovens a oportunidade de desenvolver plenamente seu potencial de lideran\u00e7a por meio de experi\u00eancias pr\u00e1ticas em ambientes desafiadores. Fazemos isso conectando-os a est\u00e1gios globais e oportunidades de voluntariado qualitativo.<\/p>\n

Oferecemos tr\u00eas programas de interc\u00e2mbio diferentes.<\/p>\n

O Global Talent \u00e9 um programa que oferece aos rec\u00e9m-formados a chance de fazer um est\u00e1gio no exterior. \u00c9 uma situa\u00e7\u00e3o em que todos saem ganhando, pois as empresas aqui na B\u00e9lgica, por sua vez, t\u00eam a oportunidade de trabalhar com jovens internacionais de alto potencial.\"<\/p>\n

Na AIESEC, acreditamos firmemente que a juventude \u00e9 a chave para abrir um futuro melhor para o mundo.<\/p><\/blockquote>\n

\"O Programa de Voluntariado Global permite que os jovens fa\u00e7am trabalho volunt\u00e1rio, como ensinar crian\u00e7as, elaborar planos de neg\u00f3cios para ONGs etc. Cada uma de nossas oportunidades de Voluntariado Global est\u00e1 vinculada a uma das Metas de Desenvolvimento Sustent\u00e1vel das Na\u00e7\u00f5es Unidas.<\/p>\n

Por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante, oferecemos aos jovens a chance de ter um gostinho da vida empresarial por meio de experi\u00eancias de trabalho em startups dentro do nosso Global Entrepreneur Program.<\/p>\n

D\u00ea uma olhada em nosso site<\/a> se quiser saber mais!\"<\/p>\n

<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Como a AIESEC faz as vendas?<\/strong><\/h3>\n

\"Todo ano come\u00e7amos com novos membros que n\u00e3o t\u00eam a menor ideia de como fazer vendas. Esse \u00e9 um dos desafios que enfrentamos todos os anos.<\/p>\n

N\u00f3s os orientamos explicando os programas que eles vender\u00e3o e fornecendo-lhes treinamentos profissionais de vendas. Esses treinamentos de vendas s\u00e3o ministrados por empresas que realizam vendas em seu dia a dia.<\/p>\n

Tudo come\u00e7a com uma chamada fria. Nosso objetivo com essas liga\u00e7\u00f5es frias \u00e9 chegar aos tomadores de decis\u00e3o e marcar uma reuni\u00e3o. Nessa reuni\u00e3o, explicaremos o que \u00e9 a AIESEC e faremos perguntas para ver se h\u00e1 compatibilidade.<\/p>\n

Em seguida, vamos nos aprofundar em nosso Programa de Talentos Globais e explicar como ele oferece \u00e0s empresas a interessante oportunidade de trabalhar com jovens internacionais de alto potencial.<\/p>\n

Quando se trata de vendas e da constru\u00e7\u00e3o de novos relacionamentos com empresas, tamb\u00e9m somos muito adeptos de eventos de networking, como feiras de emprego e confer\u00eancias.\"<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

De onde v\u00eam seus leads?<\/strong><\/h3>\n

\"Como organiza\u00e7\u00e3o internacional, a AIESEC tem v\u00e1rios escrit\u00f3rios na B\u00e9lgica, em Antu\u00e9rpia, Ghent, Leuven, Bruxelas e outros.<\/p>\n

Na AIESEC B\u00e9lgica, compartilhamos uma lista de empresas belgas atribu\u00eddas a diferentes empresas para garantir que n\u00e3o entremos em contato com as mesmas empresas.\"<\/p>\n

Acreditamos firmemente que o contato face a face leva a melhores rela\u00e7\u00f5es do que as liga\u00e7\u00f5es frias<\/p><\/blockquote>\n

\"Muitas vezes obtemos leads gra\u00e7as aos contatos calorosos dos membros da AIESEC. Outra grande fonte de leads vem de nossas parcerias com empresas. Elas costumam falar muito bem de n\u00f3s para outras empresas e nos fornecem informa\u00e7\u00f5es de contato e apresenta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Tamb\u00e9m entramos em contato com muitas empresas durante eventos de networking, feiras de emprego e confer\u00eancias. Acreditamos firmemente que o contato face a face \u00e9 mais eficaz do que a chamada fria.\"<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Como voc\u00ea usa o Salesflare?<\/strong><\/h3>\n

\"Usamos o Salesflare para manter o controle de nossos leads o tempo todo. O aplicativo nos informa se as empresas de leads leram nosso e-mail, quantas vezes o fizeram, se visitaram nosso site etc. \u00c9 uma \u00f3tima maneira de determinar onde concentrar nossos esfor\u00e7os.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 uma maneira incr\u00edvel de economizar dados. Como a maioria dos nossos membros ainda \u00e9 estudante, nossas equipes s\u00e3o formadas por pessoas diferentes a cada ano. Por exemplo, no momento, sou respons\u00e1vel pelas vendas da AIESEC aqui na Universidade de Antu\u00e9rpia, mas em um m\u00eas meu sucessor assumir\u00e1 o cargo.\"<\/p>\n

Todos os anos, o Salesflare nos permite transmitir sem esfor\u00e7o nossos dados de CRM para uma nova gera\u00e7\u00e3o de membros da AIESEC<\/p><\/blockquote>\n

\"Gra\u00e7as ao Salesflare, podemos garantir que os dados deste ano referentes aos parceiros e a outras pessoas com quem tive contato possam ser transmitidos sem esfor\u00e7o ao meu sucessor, que poder\u00e1 continuar de onde eu parei. Nenhuma dificuldade.<\/p>\n

O Salesflare tamb\u00e9m \u00e9 de grande ajuda quando se trata de acompanhar os leads. Ele nos d\u00e1 uma boa vis\u00e3o geral que nos diz se devemos agir em rela\u00e7\u00e3o a um lead ou se devemos esperar por uma resposta.\"<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Gostaria de compartilhar alguma dica\/hack de vendas?<\/strong><\/h3>\n

\"Ao entrar em contato com as empresas, primeiro fazemos nossa li\u00e7\u00e3o de casa. Pesquisamos seus valores, verificamos se h\u00e1 vagas de emprego e, no caso de uma chamada fria, tentamos encontrar detalhes sobre o diretor de RH ou outro tomador de decis\u00f5es.<\/p>\n

Como membros da AIESEC, vivemos de acordo com seis valores definidores:<\/p>\n