{"id":460,"date":"2021-05-13T09:30:00","date_gmt":"2021-05-13T07:30:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/blog\/the-great-guide-to-crafting-a-sales-deck-that-sells-2c15e020340\/"},"modified":"2025-08-14T17:59:09","modified_gmt":"2025-08-14T15:59:09","slug":"crafting-a-sales-deck-that-sells","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/como-elaborar-uma-apresentacao-de-vendas-que-vende","title":{"rendered":"O excelente guia para criar uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas que vende"},"content":{"rendered":"
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O excelente guia para criar uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas que vende<\/h1>\n<\/article>\n
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\"Ei,<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Sabe quando voc\u00ea envia uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas para um cliente em potencial e ele liga de volta em dez minutos para lhe oferecer uma grande quantidade de dinheiro? \ud83d\udcb0\ud83d\ude0f<\/p>\n

Sim, eu tamb\u00e9m n\u00e3o. <\/em>\ud83d\ude11<\/p>\n

Claro, isso acontece algumas vezes. Se a sorte estiver presente na festa \ud83c\udf40. A realiza\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 muito mais do que alguns slides sofisticados e voc\u00ea n\u00e3o pode ganhar todos os jogos que joga.<\/p>\n

Portanto, n\u00e3o<\/em>Se voc\u00ea n\u00e3o tiver uma plataforma de vendas, n\u00e3o poderei lhe dizer como fazer uma plataforma de vendas que lhe trar\u00e1 uma venda sempre<\/em> voc\u00ea o envia.<\/p>\n

Tamb\u00e9m n\u00e3o poderei lhe dizer como conseguir bebidas gratuitas \ud83c\udf7b em todos os bares do planeta \ud83e\udd37.<\/p>\n

O que vou lhe dizer \u00e9 como fazer com que seu deck de vendas seja t\u00e3o bom que far\u00e1 com que os clientes em potencial fiquem de queixo ca\u00eddo \ud83d\ude2e t\u00e3o forte que eles estar\u00e3o rindo como garotinhas no momento em que voc\u00ea lan\u00e7ar sua chamada para a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\"Jimmy<\/p>\n

Eu lhe mostrarei como vender sem vender. Como fazer um pitch sem fazer um pitch. Como jogar com as emo\u00e7\u00f5es e como vender com uma hist\u00f3ria. Narra\u00e7\u00e3o de hist\u00f3rias <\/em>\ud83d\ude0e.<\/em><\/p>\n

Veja bem, uma \u00f3tima apresenta\u00e7\u00e3o de vendas n\u00e3o se trata apenas de um Powerpoint hustlin'<\/em>. Trata-se de conhecer o seu valor e lev\u00e1-lo aos clientes em potencial em uma hist\u00f3ria<\/a> que fale com eles.<\/p>\n

Essa hist\u00f3ria \u00e9 mais do que apenas um truque de vendas. \u00c9 o sonho que voc\u00ea quer ajudar seus clientes potenciais a se tornarem realidade. Seu deck de vendas precisa ajud\u00e1-los a imaginar isso \ud83d\ude0d\ud83d\udcad.<\/p>\n

Tudo o que voc\u00ea pode imaginar \u00e9 real - Pablo Picasso<\/p><\/blockquote>\n

As hist\u00f3rias se mant\u00eam e as hist\u00f3rias vendem. Fa\u00e7a seu pitch deck<\/a> com base nelas e voc\u00ea ter\u00e1 sucesso.<\/p>\n

Agora, sente-se e fique \u00e0 vontade enquanto eu o esclare\u00e7o. \ud83d\udca1<\/p>\n

P.S. Se voc\u00ea sabe como conseguir bebidas gratuitas \ud83c\udf7b em todos os bares do planeta, pule este artigo e me conte nos coment\u00e1rios abaixo\ud83d\udc47<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Inclu\u00ed TL;DRs (Too Long; Didn't Read) no final de cada se\u00e7\u00e3o para que voc\u00ea possa ter uma r\u00e1pida recapitula\u00e7\u00e3o antes de prosseguir.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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O Paradoxo do Arremesso \u26be<\/h3>\n

Veja o tradicional discurso de vendas da empresa ABC.<\/p>\n

Somos a empresa mais radical de todos os tempos.
\nEstamos em toda parte. Como Deus.
\nNossos produtos far\u00e3o com que voc\u00ea ganhe $#*! dinheiro.
\nEstamos mudando o mundo E construindo o futuro.
\nGanhamos $#*! uma s\u00e9rie de pr\u00eamios.
\nTodos os nossos clientes est\u00e3o apaixonados por n\u00f3s.<\/p><\/blockquote>\n

Agora, veja a rea\u00e7\u00e3o tradicional da empresa XYZ.<\/p>\n

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\"N\u00e3o<\/div>\n

\u00a0<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

E por que eles fariam isso?<\/p>\n

As empresas se preocupam com a pr\u00f3pria hist\u00f3ria, n\u00e3o com a sua.<\/strong><\/p>\n

Mantenha esse pensamento e pense na palavra pitch<\/em> por um minuto.<\/p>\n

O que a palavra pitch <\/em>diz para voc\u00ea, na verdade? Isso talvez\ud83d\udc47?<\/p>\n

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\"Arremesso<\/div>\n

\u00a0<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Claro que sim. Isso \u00e9 exatamente como jogar alguns fatos e recursos aleat\u00f3rios na cara do seu cliente em potencial.<\/p>\n

ALERTA DE SPOILER: \u00e9 assim que termina.<\/p>\n

\"lan\u00e7ador<\/em><\/p>\n

Esque\u00e7a o discurso de vendas.<\/em><\/p>\n

As pessoas que recebem um arremesso ou batem para afast\u00e1-lo \ud83c\udfcf ou se esquivam \ud83e\udd86 para evit\u00e1-lo. Isso n\u00e3o o ajudar\u00e1 a fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n

Seu cliente potencial n\u00e3o se importa com seu nome, seus clientes satisfeitos, sua sede e sua grande pilha de pr\u00eamios. Eles se preocupam com eles mesmos e com o que voc\u00ea pode fazer por eles.<\/p>\n

\u00c9 por isso que, se algu\u00e9m lhe pedir para vender uma caneta para eles - <\/em>voc\u00ea deve responder fazendo sua pr\u00f3pria pergunta.
\n\ud83d\udc49O que voc\u00ea faz?<\/em><\/p>\n

Para ajudar um cliente potencial, primeiro voc\u00ea precisa conhec\u00ea-lo por dentro e por fora. S\u00e3o necess\u00e1rias duas pessoas para fechar um neg\u00f3cio. Vender n\u00e3o \u00e9 lan\u00e7ar aleatoriamente $#*! para ver o que cola \ud83d\udca9. \u00c9 tentar convencer seu cliente potencial a se juntar \u00e0 sua equipe e vencer juntos \ud83c\udfc6.<\/p>\n

Fa\u00e7a perguntas, ou\u00e7a e aprenda. S\u00f3 ent\u00e3o voc\u00ea saber\u00e1 o que \u00e9 necess\u00e1rio para convencer seu cliente potencial a se juntar \u00e0 sua equipe.<\/p>\n

N\u00e3o era para ser sobre os decks de vendas? \ud83e\udd14<\/h4>\n

Um s\u00f3lido conselho de apresenta\u00e7\u00e3o. Mas o que tudo isso significa para o seu sales deck<\/a>? N\u00e3o \u00e9 como se voc\u00ea pudesse come\u00e7ar sua apresenta\u00e7\u00e3o fazendo perguntas e depois mudar todo o seu deck de vendas na hora.<\/p>\n

Isso significa que voc\u00ea precisa fazer sua li\u00e7\u00e3o de casa \ud83e\udd13!<\/strong><\/p>\n

Conhecer seu cliente potencial e descobrir como voc\u00ea pode agregar valor a ele \u00e9 o que voc\u00ea faz antes<\/em> de montar seu deck de vendas.<\/p>\n

Esses ser\u00e3o os principais ingredientes para a elabora\u00e7\u00e3o de sua hist\u00f3ria. A grande hist\u00f3ria de como voc\u00ea e seu cliente potencial se encontram, se apaixonam loucamente \ud83d\udc8f e vivem felizes para sempre \ud83d\udc8d.<\/p>\n

Uma combina\u00e7\u00e3o feita no c\u00e9u.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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TL;DR<\/em><\/strong><\/p>\n