{"id":457,"date":"2017-02-16T00:00:00","date_gmt":"2017-02-15T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/blog\/sales-pipelines-101-a9ac1d355eec\/"},"modified":"2023-02-28T13:17:08","modified_gmt":"2023-02-28T12:17:08","slug":"sales-pipelines-101-a9ac1d355eec","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/pipelines-de-vendas-101-a9ac1d355eec","title":{"rendered":"Pipelines de vendas 101"},"content":{"rendered":"
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Pipelines de vendas 101<\/h1>\n<\/header>\n
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Os princ\u00edpios b\u00e1sicos para agitar seu processo de vendas b2b.<\/p>\n<\/div>\n

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Dias longos, noites longas. Uma agenda cheia, um telefone quente e uma caixa de entrada lotada. O caf\u00e9 \u00e9 seu melhor amigo e os neg\u00f3cios n\u00e3o param. Parece a vida de um empreendedor de sucesso, certo? E, no entanto, em meio a essa montanha de pap\u00e9is, notas adesivas e e-mails, voc\u00ea sente uma coceira. As vendas est\u00e3o sendo feitas, mas elas parecem mais um acidente do que um sucesso. Isso n\u00e3o est\u00e1 funcionando.<\/em><\/p>\n

Eu costumava simplesmente deixar meus pensamentos e ideias flu\u00edrem, sem me preocupar com estrutura e organiza\u00e7\u00e3o. Listas de tarefas e di\u00e1rios eram para ot\u00e1rios. Como estudante, isso significava perder cap\u00edtulos para estudar. Como empres\u00e1rio, isso significa perder neg\u00f3cios e receitas. E embora ningu\u00e9m goste de notas ruins, perder vendas \u00e9 pior ainda. \u00c9 perigoso para a sobreviv\u00eancia de sua empresa. Especialmente se voc\u00ea estiver nos est\u00e1gios iniciais.<\/p>\n

O que voc\u00ea precisa \u00e9 de um sistema. Algo para colocar ordem no caos que \u00e9 seu processo de vendas. Algo para manter o controle de seus leads, para que nenhum neg\u00f3cio seja perdido. O que voc\u00ea precisa, meu amigo, \u00e9 de um pipeline de vendas<\/a>.<\/em> Mostraremos por que voc\u00ea precisa de um, como configur\u00e1-lo e o que voc\u00ea pode fazer para que ele funcione da forma mais tranquila poss\u00edvel.<\/p>\n

Por que eu preciso disso, exatamente? \ud83e\udd14<\/h3>\n

Se voc\u00ea quer se destacar em alguma coisa, primeiro precisa acertar o b\u00e1sico. Os fundamentos da venda B2B s\u00e3o bastante simples. Algu\u00e9m est\u00e1 procurando melhorar sua vida e voc\u00ea est\u00e1 tentando ajud\u00e1-lo a ver por que seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 o melhor para o trabalho. Bastante simples.<\/em><\/p>\n

Mas os seres humanos s\u00e3o criaturas complicadas. A tomada de decis\u00f5es n\u00e3o \u00e9 um processo linear e fatores externos - como a concorr\u00eancia - podem entrar em jogo. Como vendedor, sua fun\u00e7\u00e3o \u00e9 orientar o cliente potencial por meio das complexidades que acompanham a tomada de decis\u00f5es, diretamente para a sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Um pipeline de vendas<\/a> \u00e9 um instant\u00e2neo de onde os leads est\u00e3o em seu processo de vendas. \u00c9 uma forma visual e organizada de acompanhar seus poss\u00edveis compradores \u00e0 medida que eles passam pelos diferentes est\u00e1gios. Pensar em seu processo de vendas como um pipeline for\u00e7a voc\u00ea a otimizar seus esfor\u00e7os em um processo repet\u00edvel e mensur\u00e1vel com etapas claramente definidas. Isso cria um entendimento compartilhado que tornar\u00e1 suas vendas mais poss\u00edveis de serem acionadas<\/em> e escal\u00e1veis<\/em>.<\/p>\n

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\"Pipeline<\/div>
Exemplo de um pipeline de vendas dentro de Salesflare<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

A meta \u00e9 levar seu lead de vendas de uma etapa para outra, at\u00e9 o \"sim\" definitivo. Se voc\u00ea n\u00e3o conseguir, o neg\u00f3cio est\u00e1 perdido ou pode ser colocado na geladeira<\/em> para ser redirecionado mais tarde. O fato \u00e9 que, em vendas, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel controlar os resultados. O que se pode controlar s\u00e3o as atividades. Somente quando toda a sua equipe tiver um entendimento compartilhado do que deve ser seu processo de vendas, ser\u00e1 poss\u00edvel otimizar essas atividades e, por sua vez, melhorar os resultados. Para melhorar, primeiro voc\u00ea precisa saber quais s\u00e3o seus problemas.<\/p>\n

Onde \u00e9 que a maioria dos neg\u00f3cios d\u00e1 errado? Qual est\u00e1gio est\u00e1 demorando mais? E quanto \u00e0 convers\u00e3o de est\u00e1gio em est\u00e1gio? Quantos neg\u00f3cios preciso adicionar ao meu pipeline para atingir minhas metas? O pipeline de vendas o ajudar\u00e1 a descobrir onde voc\u00ea falha<\/em>. Em seguida, voc\u00ea poder\u00e1 transformar essas falhas em pr\u00e1ticas recomendadas.<\/p>\n

Um passo de cada vez \u261d\ufe0f<\/h3>\n

\u00c9 prov\u00e1vel que voc\u00ea j\u00e1 esteja usando a met\u00e1fora do pipeline de vendas ao abordar compradores em potencial. Os est\u00e1gios t\u00edpicos de um pipeline de vendas seguem o fluxo natural de um processo de vendas. \u00c9 claro que nenhum esbo\u00e7o de pipeline de vendas serve para todos. Alguns est\u00e1gios podem ser mais relevantes para seu processo de vendas, outros se sobrep\u00f5em. Os est\u00e1gios de venda de sua empresa de SaaS ser\u00e3o diferentes dos de um corretor de im\u00f3veis. Entretanto, conceitualmente, um processo de vendas \u00e9 mais ou menos assim:<\/p>\n