6 façons infaillibles d'obtenir vos 100 premiers clients pour votre startup

TL; DR

• parler aux gens que vous connaissez et aux gens qu'ils connaissent
• poser des questions sur les douleurs, écouter, valider votre idée
• vous ne vendez pas, vous apprenez
• maîtriser les douleurs
• desenvolva sua rede com outros proprietários de empresas e investidores
• demander des présentations

2. Lombo do blog. ✍️

Há toneladas de razões pelas quais você deve criar um blog. De fato, você deve ter começado bem antes de começar a procurar meios de desenvolver sua startup. Mais bon, mieux vaut tard que jamais, non ?

As pessoas contestam a publicidade.
As publicações seguem as pessoas ao redor. Elas são irritantes e refutadas, em vez de serem atacadas. Os blogs, por sua vez, suscitam sempre um sentimento de confiança e autenticidade. Essa é a melhor maneira de contar a história de seu produto.

Os blogs geram necessidades. A necessidade gera a demanda.
Blogueiro é, por todos os meios, uma estratégia de longo prazo. Isso exige um trabalho árduo e você não verá resultados significativos logo de cara. Mas isso não custa nada, pois os blogs têm a capacidade inigualável de fazer com que uma ideia chegue até a cabeça de seus leitores.

O blog Kissmetrics é um excelente exemplo dessa ideia. Desde que comecei a trabalhar com métricas, não utilizei outra opção a não ser o Google Analytics. É fácil, é bom e é gratuito. Mas, ao mesmo tempo em que eu estava percorrendo o caminho do marketing de desestabilização, fui levado a ler regularmente artigos muito bem escritos no blog da Kissmetrics. Des trucs comme " les spécialistes du marketing intelligent utilisent des métriques intelligentes " or " les métriques clés des clients que vous devez suivre " . Au fil du temps, j'ai commencé à valoriser les métriques beaucoup plus haut et à un moment donné, je suis juste allé trop loin. Descubra o Kissmetrics ! Hoje, não apenas eu o utilizo, mas o recomendo a outras pessoas.

Os blogs geram tráfego.
As empresas que publicam blogs geralmente têm 97 % de links entrantes em mais que as células que não têm mais. Isso é incrível.

O que você diz? Um tipo de sortilégio de SEO. Mas você pode facilmente se encontrar.

A criação de conteúdo é a melhor maneira de melhorar sua classificação no Google em mots clés que vous avez soigneusement sélectionnés . Os blogs permitem que você controle totalmente o tipo de conteúdo e os termos aos quais deseja se associar. No início de sua viagem, você pode escolher um desses muitos sites de blogs gratuitos que permitem que você coloque seu trabalho à disposição de todos. Se você se destacar bem, as pessoas começarão a criar vínculos com você, o que aumentará sua visibilidade na linha e sua rede de contatos. Isso o levará a novas oportunidades. Uma vez configurado corretamente, seu blog será uma máquina de tráfego autônoma.

Você pode acelerar todo esse processo utilizando os blogs convidados para estabelecer relações com os maiores influenciadores de seu espaço.

Seu compromisso com a liderança esclarecida.
Com sua escrita, você deve tentar se tornar um colaborador das publicações de renome de seu setor. Isso permitirá que você se torne parte da força e da rede de comunidades já estabelecidas.

Se ninguém jamais entendeu falar de você, você não tem nenhuma credibilidade. Um conteúdo impressionante, publicado e compartilhado em excelentes sites, é o primeiro passo para você conquistar uma reputação. Se você está procurando inspiração para se destacar, Neil Patel est votre homme de confiance .

TL; DR

• les gens détestent les publicités
• Os blogs são o melhor meio de contar a história de seu produto
• os blogs geram necessidades, as necessidades geram a demanda
• os blogs geram tráfego
• A criação de conteúdo de qualidade é a classificação mais rápida para que o Google o aprecie
• dinamizez le processus en bloguant en tant qu'invité
• votre raccourci vers le leadership éclairé

3. Encontre sua tribo na Internet. Combine-os. 😏

Você está lá onde estão seus clientes. A Internet oferece milhões de páginas sobre todos os assuntos sobre os quais você pode conversar com uns e outros e com as pessoas. Em qualquer lugar do mundo, é preciso haver um local onde eles falem sobre seu setor, sua criação ou seu problema.

Esses são os locais em que a Internet é mais viva e mais dinâmica. Eles dirigem as novidades sociais, com votos positivos e negativos para decidir se uma determinada escolha está na première page d'Internet . É o gênero de novidades que tende a ter muito mais sucesso entre os primeiros clientes do que a cobertura média tradicional.

Encontre essas comunidades e faça parte da equipe. Procure os locais onde as pessoas procuram um produto como o vôtre ou fazem perguntas para as quais você pode ajudar. Você encontrará clientes, conselhos comerciais, criará uma rede e aumentará suas competências. Tudo isso ajudará você e sua empresa a crescer.

Foi exatamente assim que o cofundador da Zapier, Wade Foster, encontrou seu primeiro cliente na Andrew Warner . Warner é o fundador do Mixergia um dos melhores podcasts para empreendedores. Nada mal para um primeiro cliente, hein? Tudo o que falta é que a Warner publique uma mensagem sobre um problema que tenha ocorrido em StackExchange um fórum para desenvolvedores. O Foster está pronto para ser usado.

Foster entrou em contato com Warner por e-mail froid (mais a esse respeito, mais tarde) e o resto é história.

Veja algumas inspirações prontas para serem usadas para que você possa se conectar com pessoas que compartilham as mesmas ideias:

Reddit
Há toneladas de bate-papos, GIFs e memes no Reddit. Existem também fóruns dedicados a esses assuntos, chamados de subreddits. Acesse aqueles que lhe interessam e deixe sua marca.

Quora
O Quora tem como objetivo fazer com que apareça a melhor resposta para cada pergunta. Ele foi criado para que as pessoas compartilhem as informações exclusivas que se encontram em seu tête.

Por que estamos dormindo?

Quais são as melhores histórias de pessoas que conheceram Steve Jobs hoje?

Quais são os exemplos de animais que demonstram uma inteligência habitável?

O Quora possui uma enorme base de dados de conteúdo de alta qualidade e uma comunidade viva de especialistas e influenciadores. Para os empreendedores, é um excelente meio de obter conselhos de qualidade e de entrar em contato com os primeiros clientes na busca de respostas. Certifique-se, simplesmente, de estar presente quando alguém fizer uma pergunta para a qual você tenha a solução perfeita.

Chasse aux produits
Novos aplicativos e produtos são lançados a cada dia. Se você está sempre em busca do melhor da pilha (como eu), você o encontrará no Product Hunt. Ele começou como uma Lista de difusão e se transformou rapidamente em um site no qual os membros podiam votar nos melhores produtos em destaque na página.

Hoje, o Product Hunt é uma comunidade completa de apaixonados por tecnologia que age como uma rampa de lançamento para os novos filhos do bairro. Ser apresentado é capaz de proporcionar um grande aumento no tráfego (eufemismo) e, no mínimo, um aumento no número de novos clientes. Certifique-se de consultar essas práticas recomendadas se quiser fazer isso.

• O Playbook definitivo para tornar explosivo seu avanço na pesquisa de produtos fora da água
  par Gilles DC (vraiment vôtre)
• Comment j'ai lancé le produit le plus voté de tous les temps sur Product Hunt
  par Bram Kanstein ✌️
• Pesquisa de produtos: após a apresentação
  par Darren Bounds
• As 7 melhores práticas de pesquisa de produtos para uma campanha bem-sucedida
  par Luc Hancock

Principal

• GrowthHackers - para obter novidades e ideias sobre o marketing de crescimento
• HackerNews - para novidades e discussões gerais sobre tecnologia
• Growth.org - para inspiração e discussão sobre o marketing de crescimento
• StackOverflow - para problemas de programação
• Notícias do designer - para novidades e inspiração para os criadores
• A comunidade Moz - para táticas de referência revolucionárias
• Produto e crescimento - Grupo Facebook sobre o marketing de crescimento
• Hacks de crescimento de SaaS - Grupo Facebook especialmente destinado aos fundadores e especialistas em marketing SaaS

TL; DR

• soyez là où sont vos clients
• você encontra clientes, conselhos comerciais, cria uma rede e aumenta suas competências
• histoire de licorne: Wade Foster sob o comando de Andrew Warner da Mixergy
• reddit, Quora, Recherche de produits
• GrowthHackers, Growth.org, StackOverflow, DesignerNews, Moz
• Grupos do Facebook

4. Courriel dans le froid. ❄️

"Collez une fourchette dans les e-mails froids parce que c'est fait."

Entendi e li isso mais de uma vez. Descobri que era falso.

As pessoas que dizem que os e-mails froid não funcionam, não sabem como escrever de bons e-mails froid. O que é um bom e-mail froid? Cada vez que você enviar um e-mail, diga simplesmente :

• A partir da linha do objeto: é possível que eu ouça isso ou é possível que eu o suprima instantaneamente?
• Est-ce que je lirais ça ? Est-ce que je lirais ça jusqu'au bout ?
• Como posso responder a isso?

Em resumo, você descobrirá que os e-mails ruins apresentam essas características:

• Vendedor
• Livro de registro geral
• Não há leitor para uma resposta

Os bons e-mails são, em geral, :

• Contextualização
• Conversacional e de alto nível
• Até o momento
• Apelo à ação clara

Flashback sobre Wade Foster e Andrew Warner. Veja o e-mail que Wade escreveu depois de descobrir a pergunta de Andrew no StackExchange:

Observe que o Wade está prestes a iniciar uma conversa aqui, assim como quando ele conversou com o Andrew. Em sua resposta, Andrew declarou que precisava de uma integração Wufoo Aweber e que Foster e sua equipe já a haviam construído. Eles não haviam feito isso até o momento. Mais Zapier s'en est occupé tout de suite. Andrew estava lá.

Se você começar a desenvolver sua rede, não poderá simplesmente deixar de passar os e-mails que não são válidos. Essa é uma maneira volumosa e pessoal de entrar em contato com todos os tipos de pessoas. Além de obter os primeiros clientes, você pode usá-lo para se conectar com influenciadores, apresentar a investidores, estabelecer relações com parceiros e conversar com a imprensa. Procure simplesmente estabelecer uma conexão verdadeira e garanta que você se destaque dos outros. O humor funciona como um charme.

Uma boa maneira de aumentar suas chances de chegar às caixas de recepção de pessoas é utilizar um outil de préchauffage des e-mails . Ao manter e melhorar corretamente seus índices de disponibilidade, sua portabilidade e seu envolvimento não serão mais afetados por uma classificação errônea como spam.

Se você deseja enviar e-mails confiáveis que estejam presentes no boletim de recebimento, certifique-se de utilizar um endereço IP próprio em seus e-mails SMTP sortants. Recomenda-se um bom serviço SMTP como Amazon SES, Sendgrid, Mailgun ou DuoCircle. A maioria dos serviços inclui uma cota mensal ou única gratuita, portanto, você pode testá-la. Você também deve se certificar de que configurou corretamente suas informações de DNS para SPF, DKIM e DMARC, que refletem o serviço SMTP que você utiliza, para que sua mensagem chegue com toda a segurança às caixas de recepção.

Confira nosso guia sobre Comment envoyer des e-mails en masse qui semblent personnels , que explica detalhadamente como você pode automatizar isso desde que esteja pronto.

TL; DR

• O correio eletrônico é sempre a base de dados da Internet
• n'envoyez que des e-mails que vous ouvririez vous-même, lisez (jusqu'au bout) vous-même et répondez-vous
• évitez les termes commerciaux et génériques - incluez lecteur de réponse
• opte pelo contexto, pela conversa e pelo ponto com uma CTA clara
• utilize-o para clientes, investidores, influenciadores, parceiros e imprensa
• viser à établir une vraie connexion
• l'humour fonctionne

5. Doe os truques gratuitamente 🆓

As pessoas desejam obter truques gratuitos. Como proprietário de uma empresa, você gostaria de oferecer um pouco menos de coisas gratuitas. É bom saber que você não está precisando de dinheiro neste momento, não é mesmo? Você quer obter o máximo possível de pessoas em torno de você e de seu produto. É gratuito!

Bêta-testeurs
Se o seu produto for SaaS, a realização de testes gratuitos pelos usuários pode ser extremamente útil. Ele constitui uma base inicial de usuários e ajuda você a afinar sua adaptação produto-marcha. Existe também uma exclusividade para colocar seu produto na versão beta, o que ajuda a estimular os usuários assim que seu aplicativo estiver realmente no ar.

Uma das razões pelas quais Slack a pu puter en flèche dès le début était de se connecter à A cobertura média inicial oferecendo uma versão beta para empresas selecionadas. Bon sang ouais, je veux faire partie de ce truc qui va tuer les e-mails, inscrivez-moi !

Se você se sentir empolgado e inspirado neste momento, consulte cet excellent guide pour obtenir 100 inscriptions bêta pour votre application avec zéro dollar.

Ensaio gratuito
Oferecer um teste gratuito de seu SaaS não é mais uma tática do que uma obrigação. Como você deseja que os usuários comecem a pagar pelo seu produto se eles não têm a menor ideia do que isso significa para o usuário? O custo para testar seu aplicativo está ficando muito mais baixo. Os testes gratuitos geram usuários, tráfego e viralização.

Freemium
Uma outra maneira de jogar com os truques gratuitos é colocar em prática uma parte do seu produto gratuitamente, mas excluindo outras funcionalidades poderosas. Veja um exemplo de Hootsuite uma ferramenta popular de gerenciamento de redes sociais.

O Hootsuite propõe planos gratuitos para as pessoas que desejam gerar até três contas sociais. Além de planos de negócios para aqueles que precisam de mais.

Essa abordagem permite que os usuários conheçam as vantagens da utilização do Hootsuite com apenas o suficiente de funcionalidades principais para saber o que desejam mais.

Isso funciona porque a maioria dos usuários de mídias sociais, inclusive os particulares, têm mais de três perfis para gerenciar. Com planos que começam a partir de 9,99 $, é fácil de usar e de se colocar no nível.

TL; DR

• les bêta-testeurs vous aideront à atteindre l'adéquation produit-marché et à créer l'exclusivité
• Os ensaios gratuitos geram usuários, tráfego e viralização
• freemium est un gagnant éprouvé

6. Marketing de afiliação: pague seus influenciadores 🤑

Para obter um grande número de usuários o mais rápido possível, o marketing de afiliação pode ser uma estratégia poderosa. O risco é baixo e a recompensa é alta. Você não paga apenas pelas conversões reais , e não pelo tráfego gerado em seu site. De verdadeiros usuários a um custo limitado.

Veja como ela funciona:

1. O afiliado obtém um URL pessoal
   Para saber qual afiliado gera o tráfego
2. A afiliação comercializa seu produto
   Há várias maneiras de fazer isso. Eles podem utilizar o tráfego pago, como o AdWords, criar um vídeo YouTube ou um podcast, enviar e-mails de graça, ler artigos de blog, etc. As possibilidades são infinitas.
3. O visitante se converteu
   Um dos visitantes conduzidos por seu afiliado acaba se tornando um de seus clientes pagantes.
4. O afiliado recebe uma comissão:
   O afiliado recebe uma comissão que você convenceu a ganhar para conquistar o cliente.

Você pode considerar o marketing de afiliação como um marketing externo. Outras pessoas atraem visitantes e você só paga se esses visitantes se tornarem clientes pagantes. Além disso, ele é ideal para referência, pois você obtém o conteúdo e os backlinks dos afiliados que geram tráfego para o seu site.

Os parceiros de afiliação também são um excelente meio de atrair os blogueiros influentes e os KOL (líderes de opinião) de sua área para escreverem sobre você. Os blogueiros e influenciadores estão todos voltados para les revenus passifs , e você pode dizer que eles ficarão menos interessados se você lhes oferecer o dinheiro real.

PartnerStack é um excelente local para começar a trabalhar o marketing de afiliação . Nossa plataforma consiste em transformar seus clientes e influenciadores em especialistas em marketing que ajudarão a desenvolver sua startup.

De fato, se você tem um blog e está buscando ganhar dinheiro adicional, você deve dar um salto em nosso novo programa Salesflare Influencer . Atualmente, oferecemos uma comissão mensal de 30 % para cada inscrição paga que você indicar, desde que o cliente esteja conosco.

TL; DR

• le risque est faible et la récompense élevée
• você só paga pelas conversões reais e não pelo tráfego gerado em seu site.
• considere isso como marketing externo
• ideal para a referência com conteúdo e backlinks de afiliados que geram tráfego em seu site
• qualque chose pour convaincre les blogueurs influents d'écrire sur vous

Tombe 7 fois, relève-toi 8 fois ! 👊

É o momento de um pequeno recapitulativo:

• Utilize sua rede existente
• Começar a blogar
• Aplique em suas comunidades on-line
• E-mail froid
• Doe tarefas gratuitamente
• O marketing de afiliação

Diga a você mesmo que você deve começar a se conectar com as pessoas. Sem clientes, seu pequeno bebê bem-apessoado vai morrer. Nós sabemos e você sabe, portanto, é melhor você se colocar no trabalho.

O 🔑 ici é o de abraçar o machado. Há um velho provérbio japonês que diz: "Não se deve deixar o dinheiro cair:

" Tomber 7 fois et se relever 8 fois"
🐦 clique em tweeter

A preocupação com a venda não é mais uma opção hoje. Você deve subir nesse cavalo e começar a encontrar os melhores meios de conseguir clientes para sua startup. Cada vez que você for rejeitado, solte-o e tente outra opção. Alguma coisa vai acontecer.

Je vais demander à Shia LaBeouf de s'en occuper pour que vous soyez tous excités et prêts à tuer :

Como você pode alcançar seus 100 primeiros clientes? Ou si vous jouez déjà dans la ligue des grands : comment votre startup a-t-elle obtenu ses 100 premiers clients ? Diga-nos nos comentários ou dê-nos uma crítica @salesflare no Twitter!

Pronto para começar a remodelar seu pipeline de vendas com os clientes?

Agora que você já sabe como começar a entrar em contato com seus 100 primeiros clientes (ou, melhor ainda, que você já tem mais de 100 clientes), a pergunta é: como você pode se organizar para concluir essas transações também?

O acompanhamento de mais de 100 clientes no Excel ou a partir da memória não é mais suficiente. As oportunidades começam a se perder entre os mailles du filet e muito tempo é dedicado ao manual de acompanhamento.

Un CRM automatizado O Salesflare ajuda você a manter essa visão de conjunto sem trabalho suplementar.

Ele armazena automaticamente um rastreamento de cada e-mail, reunião e solicitação. Ele permite que você saiba quando seus clientes potenciais recebem seus e-mails ou visitam seu site na Web. Além disso, ele indica quando os registros estão inativos e quando é hora de fazer uma verificação.

Você também pode automatizar seus e-mails congelados para alcançar clientes potenciais em grande escala com fluxos de trabalho de e-mails.