{"id":64545,"date":"2025-04-24T15:40:42","date_gmt":"2025-04-24T13:40:42","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement"},"modified":"2026-01-12T15:45:09","modified_gmt":"2026-01-12T14:45:09","slug":"sales-engagement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/zaangazowanie-w-sprzedaz","title":{"rendered":"Zaanga\u017cowanie w sprzeda\u017c: Strategia, technika i wskaz\u00f3wki dla B2B"},"content":{"rendered":"<h1>Zaanga\u017cowanie w sprzeda\u017c: Strategia, technika i wskaz\u00f3wki dla B2B<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">G\u0142\u00f3wne interakcje na rzecz zr\u00f3wnowa\u017conego wzrostu<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Sprzeda\u017c w B2B zmieni\u0142a si\u0119 diametralnie. Kupuj\u0105cy wykonuj\u0105 ogromn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 swoich bada\u0144 samodzielnie - czasami nawet do 70% - zanim jeszcze porozmawiaj\u0105 ze sprzedawc\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oznacza to, \u017ce og\u00f3lne oferty sprzeda\u017cy ju\u017c nie wystarcz\u0105. Kupuj\u0105cy oczekuj\u0105, \u017ce zrozumiesz ich konkretn\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107, wyzwania i potrzeby. Chc\u0105 rozm\u00f3w, kt\u00f3re dodadz\u0105 prawdziwej warto\u015bci, a nie tylko listy cech produktu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ta zmiana wymaga skupienia si\u0119 na tym, co nazywamy zaanga\u017cowaniem w sprzeda\u017c.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Niniejszy przewodnik opisuje zaanga\u017cowanie w sprzeda\u017c, wyja\u015bnia, czym r\u00f3\u017cni si\u0119 ono od pokrewnych koncepcji, nakre\u015bla podstawowe strategie, bada rol\u0119 technologii i daje praktyczne wskaz\u00f3wki, jak poprawi\u0107 swoje podej\u015bcie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zanurzmy si\u0119. \ud83d\udc47<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"ele0d\">Czym jest zaanga\u017cowanie w sprzeda\u017c?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Zanim zaczniemy, oto definicja zaanga\u017cowania w sprzeda\u017c:<\/p>\n<blockquote><p class=\"translation-block\">Zaanga\u017cowanie w sprzeda\u017c odnosi si\u0119 do wszystkich interakcji mi\u0119dzy sprzedawc\u0105 a potencjalnym klientem lub klientem, strategicznie zaplanowanych w celu budowania relacji, dostarczania warto\u015bci i prowadzenia ich przez proces sprzeda\u017cy skutecznie przy u\u017cyciu w\u0142a\u015bciwego komunikatu, we w\u0142a\u015bciwym czasie i za po\u015brednictwem w\u0142a\u015bciwego kana\u0142u.<\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Zasadniczo chodzi o jako\u015b\u0107 i trafno\u015b\u0107 komunikacji w ka\u017cdym punkcie kontaktu; od pierwszego e-maila lub rozmowy telefonicznej po bie\u017c\u0105ce dzia\u0142ania nast\u0119pcze. Chodzi o zrozumienie podr\u00f3\u017cy kupuj\u0105cego i kszta\u0142towanie pozytywnego do\u015bwiadczenia poprzez dzia\u0142anie jako zaufany doradca, a nie tylko popychacz produktu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Badania pokazuj\u0105, \u017ce 87% nabywc\u00f3w biznesowych oczekuje teraz tej roli doradczej od przedstawicieli handlowych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dlaczego jest to teraz tak wa\u017cne?<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Kupuj\u0105cy oczekuj\u0105 wi\u0119cej:<\/strong> Wymagaj\u0105 spersonalizowanych interakcji, kt\u00f3re pokazuj\u0105, \u017ce odrobi\u0142e\u015b prac\u0119 domow\u0105 i rozumiesz ich \u015bwiat. Og\u00f3lne wiadomo\u015bci s\u0105 ignorowane lub usuwane.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Sprzeda\u017c jest cyfrowa:<\/strong> Wi\u0119kszo\u015b\u0107 interakcji B2B odbywa si\u0119 obecnie online: e-mail, media spo\u0142eczno\u015bciowe i rozmowy wideo. Gartner przewiduje, \u017ce do 2027 r. 85% interakcji mi\u0119dzy dostawc\u0105 a nabywc\u0105 b\u0119dzie cyfrowych. Musisz opanowa\u0107 te kana\u0142y.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Wyr\u00f3\u017cnij si\u0119:<\/strong> Spos\u00f3b sprzeda\u017cy jest tak samo wa\u017cny jak to, co sprzedajesz. \u015awietne zaanga\u017cowanie tworzy lepsze do\u015bwiadczenie klienta, wyr\u00f3\u017cniaj\u0105c ci\u0119 na tle konkurencji. Firmy wyr\u00f3\u017cniaj\u0105ce si\u0119 na tym polu odnotowuj\u0105 znacznie ni\u017cszy wska\u017anik rezygnacji klient\u00f3w i wy\u017cszy udzia\u0142 w portfelu.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">B\u0105d\u017a wydajny:<\/strong> Przedstawiciele handlowi sp\u0119dzaj\u0105 zaskakuj\u0105co ma\u0142o czasu na faktycznej sprzeda\u017cy, cz\u0119sto szacowanej na oko\u0142o 30%. Reszta przeznaczana jest na administracj\u0119, badania itp. Strategie zaanga\u017cowania sprzeda\u017cy, cz\u0119sto oparte na technologii, pomagaj\u0105 zoptymalizowa\u0107 czas i sprawiaj\u0105, \u017ce ka\u017cda interakcja ma znaczenie.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Budowanie relacji:<\/strong> Nie chodzi tylko o kolejn\u0105 transakcj\u0119. Sta\u0142a warto\u015b\u0107 buduje zaufanie i lojalno\u015b\u0107, prowadz\u0105c do powt\u00f3rnych transakcji i polece\u0144. To si\u0142a nap\u0119dowa zr\u00f3wnowa\u017conego wzrostu.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Nawet je\u015bli kupuj\u0105cy szukaj\u0105 informacji niezale\u017cnie, Twoja rola si\u0119 zmienia. Nie jeste\u015b ju\u017c stra\u017cnikiem podstawowych informacji. Zamiast tego wnosisz warto\u015b\u0107 dodan\u0105, interpretuj\u0105c informacje, dostosowuj\u0105c rozwi\u0105zania, buduj\u0105c zaufanie i kieruj\u0105c z\u0142o\u017conymi decyzjami; rzeczy, z kt\u00f3rymi kupuj\u0105cy cz\u0119sto borykaj\u0105 si\u0119 samodzielnie.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"dh6kk\">Zaanga\u017cowanie sprzeda\u017cy vs. Sales Enablement vs. CRM: Wyja\u015bnij nieporozumienia<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">\u0141atwo pogubi\u0107 si\u0119 w \u017cargonie. Wyja\u015bnijmy trzy kluczowe terminy: Sales Engagement, Sales Enablement i <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/co-to-jest-crm\">Customer Relationship Management (CRM)<\/a>. S\u0105 one powi\u0105zane, ale odr\u0119bne.<\/p>\n<h3 id=\"53q0q\">Zaanga\u017cowanie w sprzeda\u017c a wsparcie sprzeda\u017cy<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Pomy\u015bl o <strong>zaanga\u017cowaniu w sprzeda\u017c<\/strong> jako o <em>akcji<\/em>: bezpo\u015brednich interakcjach z kupuj\u0105cymi. Chodzi o:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Jak i kiedy si\u0119 kontaktowa\u0107 (poprzez sekwencje e-maili, rozmowy telefoniczne i media spo\u0142eczno\u015bciowe).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">U\u017cywane kana\u0142y.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Kadencja dzia\u0142a\u0144 nast\u0119pczych.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Personalizacja wiadomo\u015bci. Koncentruje si\u0119 na <em>wykonywaniu<\/em> dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych w spos\u00f3b wydajny i skuteczny.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong class=\"translation-block\"><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wsparcie-sprzedazy\">Sales Enablement<\/a>.<\/strong>z drugiej strony, jest ok. <em>wyposa\u017cenie<\/em> zesp\u00f3\u0142 za te dzia\u0142ania. Stanowi to podstaw\u0119:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Szkolenie i coaching.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Zawarto\u015b\u0107 (studia przypadk\u00f3w, karty bitewne i szablony).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Procesy i podr\u0119czniki.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Zalecenia dotycz\u0105ce narz\u0119dzi i technologii. Koncentruje si\u0119 na <em>skuteczno\u015bci<\/em>, zapewniaj\u0105c przedstawicielom wiedz\u0119, umiej\u0119tno\u015bci i zasoby, kt\u00f3rych potrzebuj\u0105.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Dzia\u0142aj\u0105 one razem. Enablement zapewnia amunicj\u0119 (tre\u015bci, szkolenia), a zaanga\u017cowanie realizuje strategi\u0119 (wysy\u0142aj\u0105c w\u0142a\u015bciw\u0105 wiadomo\u015b\u0107). Spostrze\u017cenia z dzia\u0142a\u0144 anga\u017cuj\u0105cych (np. kt\u00f3re e-maile dzia\u0142aj\u0105 najlepiej) dostarczaj\u0105 informacji zwrotnych w celu usprawnienia dzia\u0142a\u0144 wspieraj\u0105cych.<\/p>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/sales-engagement-vs-sales-enablement_287fe5f36f6f9993125f5bb9033e6f15_800.jpg\" alt=\"zaanga\u017cowanie w sprzeda\u017c - rozw\u00f3j sprzeda\u017cy\"><\/figure>\n<h3 id=\"elu0e\">Platforma zaanga\u017cowania sprzeda\u017cy (SEP) vs. CRM<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Jest to kolejny cz\u0119sty punkt nieporozumie\u0144.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">System <strong>CRM<\/strong> (taki jak <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/\">Salesflare<\/a>) to Tw\u00f3j <em>System Rekord\u00f3w<\/em>. Jego g\u0142\u00f3wnym zadaniem jest przechowywanie i organizowanie wszystkich danych klient\u00f3w:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Dane kontaktowe i informacje o firmie.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Historia komunikacji (wiadomo\u015bci e-mail, spotkania).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Etapy transakcji i \u015bledzenie pipeline.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Historia zakup\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Jest to centralne centrum informacji o klientach, kluczowe dla zarz\u0105dzania d\u0142ugoterminowymi relacjami. Zaprojektowali\u015bmy Salesflare, aby automatycznie przechwytywa\u0142 wiele z tych danych z poczty e-mail, kalendarza, telefonu i medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, utrzymuj\u0105c aktualno\u015b\u0107 bazy danych <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/baza-danych-crm\">CRM<\/a> bez r\u0119cznego wysi\u0142ku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\"><strong>Platforma Zaanga\u017cowania Sprzeda\u017cy (SEP)<\/strong> to Tw\u00f3j <em>System Dzia\u0142ania<\/em>. Jego g\u0142\u00f3wnym celem jest pomoc w <em>wykonywaniu<\/em> dzia\u0142a\u0144 w oparciu o dane CRM. Skupia si\u0119 na:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Automatyzacja i zarz\u0105dzanie wielokana\u0142ow\u0105 komunikacj\u0105 (e-mail, telefon, media spo\u0142eczno\u015bciowe).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Budowanie i uruchamianie sekwencji treningowych (kadencji).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Personalizacja wiadomo\u015bci na du\u017c\u0105 skal\u0119.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">\u015aledzenie wska\u017anik\u00f3w zaanga\u017cowania (otwarcia, klikni\u0119cia, odpowiedzi).<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">SEP powsta\u0142y, poniewa\u017c CRM, cho\u0107 s\u0105 \u015bwietnymi bazami danych, nie zosta\u0142y stworzone z my\u015bl\u0105 o wysokonak\u0142adowych, sekwencyjnych dzia\u0142aniach, kt\u00f3rych wymaga nowoczesna sprzeda\u017c. SEP wype\u0142niaj\u0105 t\u0119 luk\u0119, wykorzystuj\u0105c dane CRM do zasilania inteligentniejszych, bardziej wydajnych przep\u0142yw\u00f3w pracy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W dzisiejszych czasach mo\u017cna jednak zauwa\u017cy\u0107, \u017ce nowoczesne systemy CRM zawieraj\u0105 ju\u017c wiele takich zautomatyzowanych rozwi\u0105za\u0144.<\/p>\n<h3 id=\"6lrdg\">Si\u0142a integracji<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Te trzy elementy - Engagement, Enablement i CRM - dzia\u0142aj\u0105 najlepiej razem.<\/p>\n<ol type=\"1\">\n<li><strong class=\"translation-block\">CRM<\/strong> dostarcza dane (kto, co, gdzie).<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">W\u0142\u0105czenie<\/strong> zapewnia strategi\u0119 i zasoby (dlaczego, jako\u015b\u0107).<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">SEP<\/strong> realizuje plan przy u\u017cyciu danych CRM i tre\u015bci umo\u017cliwiaj\u0105cych (jak, kiedy) oraz \u015bledzi wyniki, przekazuj\u0105c dane z powrotem do CRM.<\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"translation-block\">Oto potencjalny scenariusz: Tw\u00f3j CRM identyfikuje gor\u0105cego leada na podstawie ostatnich interakcji. Uruchamia to automatyczn\u0105 sekwencj\u0119 w zintegrowanym SEP. Sekwencja mo\u017ce rozpocz\u0105\u0107 si\u0119 od spersonalizowanej wiadomo\u015bci e-mail (przy u\u017cyciu szablon\u00f3w dopracowanych przez enablement), zaplanowa\u0107 zadanie po\u0142\u0105czenia dla Ciebie i zasugerowa\u0107 po\u0142\u0105czenie z LinkedIn. Wszystkie te dzia\u0142ania - wys\u0142ane e-maile, wykonane po\u0142\u0105czenia i zarezerwowane spotkania - s\u0105 automatycznie rejestrowane z powrotem w CRM (je\u015bli u\u017cywasz <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/\">Salesflare<\/a>), daj\u0105c pe\u0142ny widok w czasie rzeczywistym bez r\u0119cznego wprowadzania danych. To mo\u017ce by\u0107 moc <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/integracja-crm\">integracji CRM<\/a>.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"4lcni\">Filary skutecznej strategii zaanga\u017cowania sprzeda\u017cy B2B<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Solidna strategia wymaga struktury. Oto pi\u0119\u0107 kluczowych filar\u00f3w:<\/p>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/sales-engagement-pillars_25b1c96c1c7eb2f43ac2ee4d4eb3e08c_800.jpg\" alt=\"filary zaanga\u017cowania w sprzeda\u017c\"><\/figure>\n<h3 id=\"fvti3\">1. G\u0142\u0119boka personalizacja nap\u0119dzana spostrze\u017ceniami<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Og\u00f3lny zasi\u0119g jest ignorowany. Prawdziwa personalizacja wykracza poza <code>Hi {first_name}<\/code>. Oznacza to dostosowanie wiadomo\u015bci w oparciu o rol\u0119 potencjalnego klienta, bran\u017c\u0119, wiadomo\u015bci o firmie, wyzwania i wcze\u015bniejsze interakcje.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jak to osi\u0105gn\u0105\u0107? Wykorzystanie danych:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Tw\u00f3j CRM:<\/strong> Zawiera kluczowy kontekst: dane kontaktowe, histori\u0119 konta i wcze\u015bniejsze rozmowy. <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/\">Salesflare<\/a>Na przyk\u0142ad automatycznie gromadzi informacje kontaktowe, rejestruje wiadomo\u015bci e-mail i spotkania oraz wy\u015bwietla wgl\u0105d w relacje.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Media spo\u0142eczno\u015bciowe:<\/strong> LinkedIn jest nieoceniony dla B2B. Sprawd\u017a ostatni\u0105 aktywno\u015b\u0107, posty, po\u0142\u0105czenia i aktualizacje firmy. Dobry <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-integracje-linkedin-crm\">Integracja z LinkedIn<\/a> mo\u017ce to usprawni\u0107.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Wiadomo\u015bci firmowe:<\/strong> Rundy finansowania, nowi pracownicy, premiery produkt\u00f3w, ... - to \u015bwietne pocz\u0105tki rozm\u00f3w.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Dane intencji (opcjonalnie):<\/strong> Platformy sygnalizuj\u0105ce zachowania badawcze online mog\u0105 wskazywa\u0107 na zainteresowanie zakupem.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Spersonalizowane wiadomo\u015bci \u015bwiadcz\u0105 o trosce i zrozumieniu, buduj\u0105c zaufanie i znacznie zwi\u0119kszaj\u0105c wska\u017anik odpowiedzi.<\/p>\n<h3 id=\"16oms\">2. Orkiestracja wielokana\u0142owa<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Kupuj\u0105cy s\u0105 wsz\u0119dzie: e-mail, telefon, LinkedIn, a mo\u017ce nawet SMS. Spotkaj si\u0119 z nimi tam, gdzie s\u0105. Ale nie u\u017cywaj tylko wielu kana\u0142\u00f3w; <em>orchestrate<\/em> je. Zaplanuj sekwencje, kt\u00f3re strategicznie \u0142\u0105cz\u0105 kana\u0142y, zapewniaj\u0105c sp\u00f3jny przekaz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozwa\u017c preferencje: Podczas gdy poczta elektroniczna jest powszechnie preferowana, kupuj\u0105cy z kadry kierowniczej mog\u0105 preferowa\u0107 rozmowy telefoniczne. Wykorzystaj dane i testy, aby znale\u017a\u0107 odpowiedni\u0105 kombinacj\u0119 dla swoich odbiorc\u00f3w. SEP przoduj\u0105 w zarz\u0105dzaniu tymi wielokana\u0142owymi kadencjami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co najwa\u017cniejsze, zachowaj kontekst. Interakcja na LinkedIn powinna informowa\u0107 o kolejnych wiadomo\u015bciach e-mail, prowadz\u0105c by\u0107 mo\u017ce do rozmowy telefonicznej, a wszystko powinno by\u0107 \u015bledzone centralnie w CRM. Wymaga to p\u0142ynnej integracji, zapewniaj\u0105c p\u0142ynne do\u015bwiadczenie dla kupuj\u0105cego.<\/p>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/linkedin-crm-integration-1-create-lead_7364d88ab21aa9328a581edb74634c1a_800.jpg\" alt=\"Integracja LinkedIn z CRM w celu zwi\u0119kszenia zaanga\u017cowania w sprzeda\u017c\"><figcaption class=\"translation-block\">Zintegruj sw\u00f3j CRM z LinkedIn, aby lepiej zarz\u0105dza\u0107 potencjalnymi klientami w r\u00f3\u017cnych kana\u0142ach.<\/figcaption><\/figure>\n<h3 id=\"3bdc3\">3. Strategia tre\u015bci oparta na warto\u015bciach<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Twoje interakcje powinny oferowa\u0107 warto\u015b\u0107 - spostrze\u017cenia, edukacj\u0119, rozwi\u0105zania - a nie tylko oferty sprzeda\u017cy. Udost\u0119pniaj odpowiednie tre\u015bci dostosowane do etapu podr\u00f3\u017cy kupuj\u0105cego i jego wyzwa\u0144. Pomy\u015bl o studiach przypadk\u00f3w, postach na blogu, bia\u0142ych ksi\u0119gach, <a href=\"https:\/\/www.flexclip.com\/create\/short-video.html\">kr\u00f3tkich filmach<\/a> lub kalkulatorach ROI.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u015aci\u015ble wsp\u00f3\u0142pracuj z dzia\u0142em marketingu, aby mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce posiadasz odpowiednie zasoby. U\u017cyj CRM lub SEP do \u0142atwego przechowywania, uzyskiwania dost\u0119pu i \u015bledzenia tre\u015bci. Zobacz, kt\u00f3re elementy wzbudzaj\u0105 najwi\u0119ksze zaanga\u017cowanie. Nie wysy\u0142aj tylko tre\u015bci; wyja\u015bnij <em>dlaczego<\/em> jest to istotne dla potencjalnego klienta. To buduje Twoj\u0105 wiarygodno\u015b\u0107 jako zaufanego doradcy.<\/p>\n<h3 id=\"93u7o\">4. Inteligentna kadencja i kontynuacja<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Wytrwa\u0142o\u015b\u0107 op\u0142aca si\u0119 w B2B. Cz\u0119sto potrzeba wielu dotkni\u0119\u0107 (badania sugeruj\u0105 8+), aby uzyska\u0107 spotkanie i wi\u0119cej dzia\u0142a\u0144 nast\u0119pczych, aby zamkn\u0105\u0107 transakcj\u0119. Jednak wielu przedstawicieli rezygnuje ju\u017c po jednej pr\u00f3bie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">U\u017cywaj ustrukturyzowanych, wieloetapowych sekwencji (kadencji) \u0142\u0105cz\u0105cych kana\u0142y w czasie. Dzi\u0119ki temu b\u0119dziesz na bie\u017c\u0105co, a jednocze\u015bnie nie b\u0119dziesz irytuj\u0105cy. Zaprojektuj te sekwencje w oparciu o to, co dzia\u0142a dla konkretnych os\u00f3b. SEP automatyzuje to, planuj\u0105c zadania i podpowiadaj\u0105c dzia\u0142ania.<\/p>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-email-workflows_c4f212248c3296678482539067b367ff_800.png\" alt=\"cz\u0119stotliwo\u015b\u0107 wysy\u0142ania wiadomo\u015bci e-mail w celu skutecznego zaanga\u017cowania sprzeda\u017cy\"><figcaption class=\"translation-block\">Tworzenie cykli wiadomo\u015bci e-mail w CRM lub SEP<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Niech b\u0119dzie <em>inteligentny<\/em>. U\u017cywaj sygna\u0142\u00f3w zaanga\u017cowania:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Czy otworzyli wiadomo\u015b\u0107 e-mail wiele razy?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Klikn\u0105\u0107 konkretny link?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Odwiedzi\u0107 stron\u0119 z cenami?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">W oparciu o takie sygna\u0142y mo\u017cesz wysy\u0142a\u0107 na czas odpowiednie dzia\u0142ania nast\u0119pcze. Szybko\u015b\u0107 ma znaczenie, szczeg\u00f3lnie w przypadku lead\u00f3w przychodz\u0105cych. Szybka odpowied\u017a drastycznie zwi\u0119ksza szanse na konwersj\u0119. Zadbaj o zwi\u0119z\u0142o\u015b\u0107 i zawsze wysy\u0142aj podsumowanie po rozmowach.<\/p>\n<h3 id=\"pa89\">5. Optymalizacja oparta na danych<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Zaanga\u017cowanie w sprzeda\u017c nie jest statyczne. Musisz stale mierzy\u0107, analizowa\u0107 i udoskonala\u0107 swoje podej\u015bcie w oparciu o dane. \u015aled\u017a kluczowe wska\u017aniki:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Aktywno\u015b\u0107:<\/strong> Wys\u0142ane e-maile, wykonane telefony, zarezerwowane spotkania.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Zaanga\u017cowanie:<\/strong> Wsp\u00f3\u0142czynniki otwar\u0107, klikni\u0119\u0107, odpowiedzi, po\u0142\u0105cze\u0144.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Konwersja:<\/strong> Wska\u017anik lead-to-opportunity, wska\u017anik opportunity-to-win, d\u0142ugo\u015b\u0107 cyklu sprzeda\u017cy.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Kana\u0142 i zawarto\u015b\u0107:<\/strong> Kt\u00f3re kana\u0142y i tre\u015bci osi\u0105gaj\u0105 najlepsze wyniki?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Korzystaj z analiz w CRM i SEP. Testuj A\/B tematy, wiadomo\u015bci i skrypty po\u0142\u0105cze\u0144. Zbieraj opinie od swojego zespo\u0142u; maj\u0105 cenne spostrze\u017cenia z pierwszej linii.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ta ci\u0105g\u0142a p\u0119tla informacji zwrotnych pomaga zidentyfikowa\u0107, co dzia\u0142a, naprawi\u0107 to, co nie dzia\u0142a i poprawi\u0107 zwrot z inwestycji. Spostrze\u017cenia te mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c wp\u0142ywa\u0107 na rozw\u00f3j sprzeda\u017cy (jakie tre\u015bci lub szkolenia s\u0105 potrzebne?), a nawet na rozw\u00f3j produktu. Skorzystaj z <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/raport-sprzedazy\">funkcji raportowania w swoim CRM<\/a>, aby monitorowa\u0107 post\u0119py.<\/p>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-custom-reporting_30e9287d2ab09181961ec50c5166d386_800.png\" alt=\"Optymalizacja oparta na danych dzi\u0119ki danym wysokiej jako\u015bci\"><figcaption class=\"translation-block\">Monitorowanie post\u0119p\u00f3w dzi\u0119ki wbudowanym i konfigurowalnym raportom<\/figcaption><\/figure>\n<hr>\n<h2 id=\"cgo65\">Katalizator technologiczny: Platformy zaanga\u017cowania sprzeda\u017cy (SEP)<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Podczas gdy strategia i umiej\u0119tno\u015bci s\u0105 kluczowe, technologia, w szczeg\u00f3lno\u015bci SEP, pomaga efektywnie dzia\u0142a\u0107 na du\u017c\u0105 skal\u0119. SEP dzia\u0142aj\u0105 jako centrum operacyjne dla przedstawicieli handlowych, usprawniaj\u0105c codzienne zadania zwi\u0105zane z zaanga\u017cowaniem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Podstawowe mo\u017cliwo\u015bci SEP zazwyczaj obejmuj\u0105:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Automatyzacja przep\u0142ywu pracy\/kadencji:<\/strong> Budowanie i automatyzacja wieloetapowych, wielokana\u0142owych dzia\u0142a\u0144.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Zintegrowana komunikacja:<\/strong> \u015aledzenie wiadomo\u015bci e-mail, dialery, nagrywanie rozm\u00f3w, harmonogramy spotka\u0144.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Personalizacja na du\u017c\u0105 skal\u0119:<\/strong> Korzystanie z danych CRM, szablon\u00f3w i sugestii AI.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Analityka i raportowanie:<\/strong> \u015aledzenie aktywno\u015bci, zaanga\u017cowania i wydajno\u015bci.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Integracja CRM:<\/strong> Niezb\u0119dny jest p\u0142ynny przep\u0142yw danych mi\u0119dzy SEP a CRM.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Zarz\u0105dzanie tre\u015bci\u0105:<\/strong> \u0141atwy dost\u0119p i udost\u0119pnianie materia\u0142\u00f3w sprzeda\u017cowych.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\"><a href=\"https:\/\/invozone.com\/ai\/ai-product-development\/\">Funkcje AI<\/a>:<\/strong> Inteligencja konwersacji, coaching w czasie rzeczywistym i ocena potencjalnych klient\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">SEP nie zast\u0119puj\u0105 CRM, ale go uzupe\u0142niaj\u0105. CRM jest podstaw\u0105 danych. SEP dzia\u0142a na tych danych, aby realizowa\u0107 zaanga\u017cowanie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Magia dzieje si\u0119, gdy integruj\u0105 si\u0119 one p\u0142ynnie (lub gdy CRM zawiera ju\u017c pewne funkcje SEP), zapewniaj\u0105c, \u017ce SEP wykorzystuje aktualne informacje CRM i automatycznie rejestruje wszystkie dzia\u0142ania z powrotem do CRM, utrzymuj\u0105c go jako dok\u0142adny system ewidencji. Pozwala to na wydajn\u0105 prac\u0119 w SEP przy jednoczesnym wzbogaceniu centralnego widoku klienta w CRM.<\/p>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-account-timeline_ff710f7df2ae3502d16b728ecae16bca_800.jpg\" alt=\"centralne \u015bledzenie danych CRM\"><figcaption class=\"translation-block\">Dobry CRM automatycznie \u015bledzi wi\u0119kszo\u015b\u0107 interakcji z klientami i gromadzi je w jednym miejscu<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Wp\u0142yw jest wymierny: zwi\u0119kszona produktywno\u015b\u0107 (mniej czasu administracyjnego), lepsze wska\u017aniki zaanga\u017cowania (wi\u0119cej odpowiedzi, spotka\u0144), potencjalnie kr\u00f3tsze cykle sprzeda\u017cy i podejmowanie decyzji w oparciu o dane. Dlatego SEP s\u0105 cz\u0119sto postrzegane jako krytyczna inwestycja dla zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cowych d\u0105\u017c\u0105cych do wysokiej wydajno\u015bci i radz\u0105cych sobie z typowymi <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wyzwania-crm\">wyzwaniami CRM<\/a>, takimi jak r\u0119czne wprowadzanie danych.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"d4esc\">Praktyczne wskaz\u00f3wki dla lepszego zaanga\u017cowania w sprzeda\u017c<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Znajomo\u015b\u0107 teorii to jedno, a jej dobre wykonanie to drugie. Oto praktyczne wskaz\u00f3wki:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Pos\u0142uchaj najpierw:<\/strong> Zrozum \u015bwiat potencjalnego klienta, zanim zaczniesz dzia\u0142a\u0107. Wykorzystaj ka\u017cd\u0105 interakcj\u0119 do nauki.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Autentyczna personalizacja:<\/strong> Odnie\u015b si\u0119 do konkretnych punkt\u00f3w b\u00f3lu, cel\u00f3w lub wcze\u015bniejszych interakcji, korzystaj\u0105c z informacji z CRM. Poka\u017c, \u017ce przeprowadzi\u0142e\u015b badania.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">G\u0142\u00f3wne dzia\u0142ania nast\u0119pcze:<\/strong> B\u0105d\u017a wytrwa\u0142y, ale inteligentny. Stosuj ustrukturyzowane, wielokana\u0142owe cykle. Wykorzystuj sygna\u0142y zaanga\u017cowania z narz\u0119dzi takich jak <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-narzedzia-do-sledzenia-poczty-e-mail\">\u015bledzenie wiadomo\u015bci e-mail<\/a> dla terminowych odpowiedzi. Wiadomo\u015bci powinny by\u0107 kr\u00f3tkie i skoncentrowane na warto\u015bciach.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Wykorzystaj sprzeda\u017c spo\u0142eczno\u015bciow\u0105:<\/strong> Badaj potencjalnych klient\u00f3w na LinkedIn, anga\u017cuj si\u0119 w ich tre\u015bci i dziel si\u0119 cennymi spostrze\u017ceniami. Buduj wiarygodno\u015b\u0107.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Dostarczaj sp\u00f3jn\u0105 warto\u015b\u0107:<\/strong> Regularnie udost\u0119pniaj przydatne tre\u015bci, nawet poza aktywnymi cyklami zakupowymi. B\u0105d\u017a \u017ar\u00f3d\u0142em informacji.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Segmentacja i ustalanie priorytet\u00f3w:<\/strong> Skoncentruj swoj\u0105 energi\u0119 na potencjalnych potencjalnych klientach pasuj\u0105cych do profilu idealnego klienta. Skorzystaj z punktacji potencjalnych klient\u00f3w, je\u015bli jest dost\u0119pna.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Dostosowanie sprzeda\u017cy i marketingu:<\/strong> Zapewnij sp\u00f3jny przekaz i skutecznie wykorzystuj tre\u015bci marketingowe w procesie sprzeda\u017cy.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Wykorzystaj technologi\u0119:<\/strong> U\u017cyj swojego CRM (jak np. <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/\">Salesflare<\/a>) jako centralne centrum danych wywiadowczych. Zintegruj go \u015bci\u015ble z narz\u0119dziami anga\u017cuj\u0105cymi, je\u015bli ich u\u017cywasz. Wykorzystaj takie funkcje, jak automatyczne wprowadzanie danych, integracja z poczt\u0105 e-mail (<a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-crm-dla-gmail\">Gmail<\/a> lub <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-outlook-crm\">Perspektywy<\/a>), zarz\u0105dzanie zadaniami i wizualne potoki, aby pozosta\u0107 zorganizowanym i wydajnym.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Nie przestawaj si\u0119 uczy\u0107:<\/strong> Monitoruj wska\u017aniki, otrzymuj informacje zwrotne, b\u0105d\u017a na bie\u017c\u0105co z trendami i dostosuj swoje podej\u015bcie. Unikaj samozadowolenia.<\/li>\n<\/ul>\n<hr>\n<div>\n<h2 id=\"s8r2\">Cz\u0119sto zadawane pytania<\/h2>\n<div>\n<h3>Czym jest zaanga\u017cowanie w sprzeda\u017c?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">Zaanga\u017cowanie w sprzeda\u017c obejmuje wszystkie interakcje sprzedawcy z potencjalnym klientem lub klientem. Chodzi o strategiczne planowanie punkt\u00f3w styku - takich jak e-maile, rozmowy telefoniczne i wiadomo\u015bci w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych - w celu budowania relacji, dostarczania warto\u015bci i prowadzenia kupuj\u0105cego przez proces decyzyjny za pomoc\u0105 w\u0142a\u015bciwej komunikacji we w\u0142a\u015bciwym czasie.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>Jaki jest g\u0142\u00f3wny cel zaanga\u017cowania w sprzeda\u017c?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">G\u0142\u00f3wnym celem jest budowanie znacz\u0105cych relacji z potencjalnymi klientami i klientami poprzez dostarczanie spersonalizowanych, warto\u015bciowych interakcji we w\u0142a\u015bciwym czasie i za po\u015brednictwem w\u0142a\u015bciwych kana\u0142\u00f3w. Prowadzi ich to przez proces sprzeda\u017cy, buduje zaufanie i poprawia wska\u017aniki, takie jak wska\u017aniki odpowiedzi, zarezerwowane spotkania i wsp\u00f3\u0142czynniki konwersji.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>Co to jest zaanga\u017cowanie w sprzeda\u017c a wsparcie sprzeda\u017cy?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">Zaanga\u017cowanie w sprzeda\u017c polega na <em>dzia\u0142aniu<\/em> - rozmowach, e-mailach i spotkaniach z kupuj\u0105cymi. Wspieranie sprzeda\u017cy polega na <em>wyposa\u017caniu<\/em> przedstawicieli do tych dzia\u0142a\u0144: zapewnia szkolenia, tre\u015bci, narz\u0119dzia i procesy, kt\u00f3rych potrzebuj\u0105 do skutecznego dzia\u0142ania. Enablement wspiera strategi\u0119; zaanga\u017cowanie to wykonanie.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>Jaka jest r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy platform\u0105 zaanga\u017cowania sprzeda\u017cy a systemem CRM?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">System CRM przechowuje i zarz\u0105dza danymi klient\u00f3w i potencjalnych klient\u00f3w, s\u0142u\u017c\u0105c jako system ewidencji. Platformy zaanga\u017cowania sprzeda\u017cy (SEP) koncentruj\u0105 si\u0119 na realizacji komunikacji - e-maili, po\u0142\u0105cze\u0144, kontakt\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych - w oparciu o te dane. Platformy SEP cz\u0119sto integruj\u0105 si\u0119 z systemami CRM w celu zapewnienia narz\u0119dzi, automatyzacji i analizy zaanga\u017cowania. Wiele nowoczesnych system\u00f3w CRM zawiera obecnie funkcje SEP.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>Do czego s\u0142u\u017c\u0105 platformy zaanga\u017cowania sprzeda\u017cy?<\/h3>\n<div>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">Platformy zaanga\u017cowania sprzeda\u017cy (SEP) pomagaj\u0105 zespo\u0142om sprzeda\u017cy zarz\u0105dza\u0107 i optymalizowa\u0107 interakcje na du\u017c\u0105 skal\u0119. S\u0105 one wykorzystywane do:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Automatyzacja dzia\u0142a\u0144 marketingowych za po\u015brednictwem poczty e-mail, telefonu i medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">\u015aledzenie zaanga\u017cowania (otwarcia, klikni\u0119cia, odpowiedzi).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Korzystanie ze zintegrowanych dialer\u00f3w i narz\u0119dzi e-mail.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Personalizacja zasi\u0119gu dzi\u0119ki danym CRM i szablonom.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Analiza wydajno\u015bci i optymalizacja strategii.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Automatyczna synchronizacja danych i dzia\u0142a\u0144 z systemami CRM.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>Jakie s\u0105 przyk\u0142ady dzia\u0142a\u0144 anga\u017cuj\u0105cych w sprzeda\u017c?<\/h3>\n<div>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">Przyk\u0142ady obejmuj\u0105:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Wysy\u0142anie spersonalizowanych prospekt\u00f3w lub zimnych e-maili.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Wykonywanie ukierunkowanych po\u0142\u0105cze\u0144 telefonicznych.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Anga\u017cowanie potencjalnych klient\u00f3w na LinkedIn (\u0142\u0105czenie si\u0119, komentowanie, udost\u0119pnianie).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Korzystanie z wieloetapowych i wielokana\u0142owych dzia\u0142a\u0144 nast\u0119pczych.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Dostarczanie dostosowanych prezentacji produkt\u00f3w.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Udost\u0119pnianie studi\u00f3w przypadku lub tre\u015bci na blogu.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Wysy\u0142anie wiadomo\u015bci e-mail z podsumowaniem spotkania.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>Dlaczego zaanga\u017cowanie w sprzeda\u017c jest wa\u017cne w B2B?<\/h3>\n<div>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">Nabywcy B2B s\u0105 dobrze poinformowani i oczekuj\u0105 dopasowanych do\u015bwiadcze\u0144. Zaanga\u017cowanie w sprzeda\u017c jest niezb\u0119dne do:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Przebij si\u0119 przez ha\u0142as dzi\u0119ki odpowiednim wiadomo\u015bciom.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Buduj zaufanie i pozycjonuj przedstawicieli jako doradc\u00f3w.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Zaanga\u017cuj kupuj\u0105cych w preferowanych przez nich kana\u0142ach cyfrowych.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Poprawa wydajno\u015bci przedstawicieli i produktywno\u015bci sprzeda\u017cy.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Wyr\u00f3\u017cnij si\u0119 dzi\u0119ki doskona\u0142emu do\u015bwiadczeniu kupuj\u0105cego.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Tw\u00f3rz d\u0142ugoterminowe relacje, kt\u00f3re zwi\u0119kszaj\u0105 lojalno\u015b\u0107 i przychody.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<hr>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Mam nadziej\u0119, \u017ce podoba\u0142 ci si\u0119 ten post. Je\u015bli tak, rozpowszechnij go!<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na <a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitterze<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebooku<\/a> i <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\/\">LinkedIn<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dowiedz si\u0119 wszystkiego o zaanga\u017cowaniu sprzeda\u017cy w B2B: poznaj praktyczne strategie, efektywnie korzystaj z technologii i personalizuj interakcje, aby lepiej si\u0119 komunikowa\u0107 i zwi\u0119ksza\u0107 wyniki.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":64547,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[62],"tags":[96,185,288,148,152,124,132,91,207,230,179,225,184,172,171],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-64545","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales","tag-advice","tag-b2b","tag-benefits","tag-cold-calling","tag-crm","tag-emails","tag-linkedin","tag-sales","tag-sales-follow-up","tag-sales-management","tag-sales-pipeline","tag-sales-productivity","tag-selling","tag-tools","tag-tutorial","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Sales Engagement: Strategy, Tech &amp; Tips for B2B<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn all about Sales Engagement in B2B: get practical strategies, use tech effectively, and personalize interactions to connect better &amp; boost results.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64545\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sales Engagement: Strategy, Tech &amp; Tips for B2B\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Learn all about Sales Engagement in B2B: get practical strategies, use tech effectively, and personalize interactions to connect better &amp; boost results.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64545\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-04-24T13:40:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-01-12T14:45:09+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Sales Engagement: Strategy, Tech &amp; Tips for B2B\",\"datePublished\":\"2025-04-24T13:40:42+00:00\",\"dateModified\":\"2026-01-12T14:45:09+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement\"},\"wordCount\":2456,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg\",\"keywords\":[\"advice\",\"b2b\",\"benefits\",\"cold-calling\",\"CRM\",\"emails\",\"linkedin\",\"sales\",\"sales follow-up\",\"sales management\",\"sales pipeline\",\"sales productivity\",\"selling\",\"tools\",\"tutorial\"],\"articleSection\":[\"Sales\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement\",\"name\":\"Sales Engagement: Strategy, Tech & Tips for B2B\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2025-04-24T13:40:42+00:00\",\"dateModified\":\"2026-01-12T14:45:09+00:00\",\"description\":\"Learn all about Sales Engagement in B2B: get practical strategies, use tech effectively, and personalize interactions to connect better & boost results.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Sales Engagement: Strategy, Tech & Tips for B2B cover\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Sales Engagement: Strategy, Tech &amp; Tips for B2B\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Zaanga\u017cowanie w sprzeda\u017c: Strategia, technika i wskaz\u00f3wki dla B2B","description":"Dowiedz si\u0119 wszystkiego o zaanga\u017cowaniu sprzeda\u017cy w B2B: poznaj praktyczne strategie, efektywnie korzystaj z technologii i personalizuj interakcje, aby lepiej si\u0119 komunikowa\u0107 i zwi\u0119ksza\u0107 wyniki.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64545","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Sales Engagement: Strategy, Tech & Tips for B2B","og_description":"Learn all about Sales Engagement in B2B: get practical strategies, use tech effectively, and personalize interactions to connect better & boost results.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64545","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2025-04-24T13:40:42+00:00","article_modified_time":"2026-01-12T14:45:09+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"12 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Sales Engagement: Strategy, Tech &amp; Tips for B2B","datePublished":"2025-04-24T13:40:42+00:00","dateModified":"2026-01-12T14:45:09+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement"},"wordCount":2456,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg","keywords":["advice","b2b","benefits","cold-calling","CRM","emails","linkedin","sales","sales follow-up","sales management","sales pipeline","sales productivity","selling","tools","tutorial"],"articleSection":["Sales"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement","name":"Zaanga\u017cowanie w sprzeda\u017c: Strategia, technika i wskaz\u00f3wki dla B2B","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg","datePublished":"2025-04-24T13:40:42+00:00","dateModified":"2026-01-12T14:45:09+00:00","description":"Dowiedz si\u0119 wszystkiego o zaanga\u017cowaniu sprzeda\u017cy w B2B: poznaj praktyczne strategie, efektywnie korzystaj z technologii i personalizuj interakcje, aby lepiej si\u0119 komunikowa\u0107 i zwi\u0119ksza\u0107 wyniki.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg","width":1200,"height":630,"caption":"Sales Engagement: Strategy, Tech & Tips for B2B cover"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Sales Engagement: Strategy, Tech &amp; Tips for B2B"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56477,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/strategie-sprzedazy-b2b","url_meta":{"origin":64545,"position":0},"title":"4 strategie sprzeda\u017cy B2B gwarantuj\u0105ce wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 klient\u00f3w","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"30 maja, 2024","format":false,"excerpt":"Sprzeda\u017c B2B jest trudna! Opanuj te cztery strategie sprzeda\u017cy B2B, kt\u00f3re pomog\u0142y naszym klientom pokona\u0107 wyzwania i pozosta\u0107 na szczycie!","rel":"","context":"W \u201eB2B&quot;","block_context":{"text":"B2B","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/b2b"},"img":{"alt_text":"reading about entrepreneurship and b2b sales strategies","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64538,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wsparcie-sprzedazy","url_meta":{"origin":64545,"position":1},"title":"Czym jest Sales Enablement? Przewodnik dla specjalist\u00f3w ds. sprzeda\u017cy B2B","author":"Jeroen Corthout","date":"24 kwietnia, 2025","format":false,"excerpt":"Co to jest Sales Enablement? Dowiedz si\u0119, jak wyposa\u017cy\u0107 sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy B2B w odpowiedni\u0105 strategi\u0119, narz\u0119dzia i tre\u015bci. Zamykaj wi\u0119cej transakcji i nap\u0119dzaj przewidywalny wzrost przychod\u00f3w.","rel":"","context":"W \u201eSales&quot;","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/sales"},"img":{"alt_text":"What is Sales Enablement? A Guide For B2B Sales Professionals cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64532,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/sprzedaz-wewnetrzna","url_meta":{"origin":64545,"position":2},"title":"Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna: Co to jest? Jak robi\u0107 to dobrze?","author":"Jeroen Corthout","date":"24 kwietnia, 2025","format":false,"excerpt":"Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna wyja\u015bniona: Dowiedz si\u0119, czym jest zdalna sprzeda\u017c B2B i jak odnie\u015b\u0107 sukces. Uzyskaj praktyczne strategie, wskaz\u00f3wki techniczne, podzia\u0142 r\u00f3l i kluczowe wska\u017aniki.","rel":"","context":"W \u201eSales&quot;","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/sales"},"img":{"alt_text":"Inside Sales: What Is It? How to Do It Well? cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64481,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/sprzedaz-przychodzaca","url_meta":{"origin":64545,"position":3},"title":"Sprzeda\u017c przychodz\u0105ca: Co, dlaczego i jak odnie\u015b\u0107 sukces","author":"Jeroen Corthout","date":"14 kwietnia, 2025","format":false,"excerpt":"Opanuj sprzeda\u017c przychodz\u0105c\u0105 B2B. Poznaj metodologi\u0119, kluczowe techniki i niezb\u0119dn\u0105 technologi\u0119, aby skuteczniej przyci\u0105ga\u0107 potencjalnych klient\u00f3w, personalizowa\u0107 zasi\u0119g i konwertowa\u0107 potencjalnych klient\u00f3w.","rel":"","context":"W \u201eSales&quot;","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/sales"},"img":{"alt_text":"woman doing inbound sales","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inbound-sales.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inbound-sales.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inbound-sales.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inbound-sales.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inbound-sales.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64526,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-znalezc-nowych-klientow","url_meta":{"origin":64545,"position":4},"title":"Jak znale\u017a\u0107 nowych klient\u00f3w i zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c w B2B?","author":"Jeroen Corthout","date":"24 kwietnia, 2025","format":false,"excerpt":"Dowiedz si\u0119, jak znale\u017a\u0107 nowych klient\u00f3w i zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c dzi\u0119ki eksperckim strategiom B2B. Opanuj prospecting, sprzeda\u017c warto\u015bciow\u0105, rozw\u00f3j konta i CRM, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 trwa\u0142y sukces B2B.","rel":"","context":"W \u201eLead Generation&quot;","block_context":{"text":"Lead Generation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/lead-generation"},"img":{"alt_text":"How to Find New Customers and Increase Sales in B2B cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56395,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-sprzedazowe","url_meta":{"origin":64545,"position":5},"title":"22+ Najlepsze podcasty sprzeda\u017cowe, kt\u00f3re powiniene\u015b sprawdzi\u0107 w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"8 sierpnia, 2024","format":false,"excerpt":"Polecane podcasty sprzeda\u017cowe: The Sales Hacker Podcast, SaaStr, The Art of Charm, Sell or Die, The Sales Evangelist, Young Hustlers, Sales Engagement, Accelerate!, The Advanced Selling Podcast, The Prospecting Expert, Women in Sales, The Ziglar Show, Catalyst Sale Podcast, Predictable Prospecting, In the Arena, ....","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/black-and-white-black-and-white-equipment-765139_952aee5b53302a8a0379a85f4863e6c5_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/black-and-white-black-and-white-equipment-765139_952aee5b53302a8a0379a85f4863e6c5_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/black-and-white-black-and-white-equipment-765139_952aee5b53302a8a0379a85f4863e6c5_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/black-and-white-black-and-white-equipment-765139_952aee5b53302a8a0379a85f4863e6c5_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/black-and-white-black-and-white-equipment-765139_952aee5b53302a8a0379a85f4863e6c5_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/black-and-white-black-and-white-equipment-765139_952aee5b53302a8a0379a85f4863e6c5_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/sales-engagement","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64545","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=64545"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64545\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/64547"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=64545"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=64545"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=64545"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=64545"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}