{"id":64532,"date":"2025-04-24T11:55:40","date_gmt":"2025-04-24T09:55:40","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/inside-sales"},"modified":"2026-01-12T15:44:10","modified_gmt":"2026-01-12T14:44:10","slug":"inside-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/sprzedaz-wewnetrzna","title":{"rendered":"Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna: Co to jest? Jak robi\u0107 to dobrze?"},"content":{"rendered":"<h1>Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna: Co to jest? Jak robi\u0107 to dobrze?<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Niezb\u0119dny przewodnik po sukcesie w zdalnej sprzeda\u017cy B2B<\/h2>\n<p>Spos\u00f3b, w jaki firmy B2B prowadz\u0105 sprzeda\u017c zmieni\u0142 si\u0119 diametralnie. Przedstawiciele handlowi b\u0119d\u0105cy w ci\u0105g\u0142ym ruchu nie s\u0105 ju\u017c standardem. Obecnie, zw\u0142aszcza w bran\u017cy technologicznej, SaaS i z\u0142o\u017conej sprzeda\u017cy B2B, inne podej\u015bcie cz\u0119sto zajmuje centralne miejsce: <strong class=\"translation-block\">sprzeda\u017c wewn\u0119trzna<\/strong>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale czym dok\u0142adnie jest dzi\u015b sprzeda\u017c wewn\u0119trzna? Czym r\u00f3\u017cni si\u0119 ona od zwyk\u0142ego dzwonienia do ludzi lub tradycyjnej sprzeda\u017cy w terenie? A co wa\u017cniejsze, dlaczego sta\u0142a si\u0119 tak istotn\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 rozwoju biznesu B2B, takiego jak Tw\u00f3j?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Niniejszy przewodnik zag\u0142\u0119bia si\u0119 w nowoczesn\u0105 sprzeda\u017c wewn\u0119trzn\u0105. Om\u00f3wimy, czym ona jest, jakie s\u0105 jej kluczowe role, skuteczne strategie i techniki sprzeda\u017cy zdalnej, niezb\u0119dne technologie oraz trendy kszta\u0142tuj\u0105ce jej przysz\u0142o\u015b\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zanurzmy si\u0119. \ud83d\udc47<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"a6ofu\">Czym jest sprzeda\u017c wewn\u0119trzna?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Zanim zanurzymy si\u0119 g\u0142\u0119biej, ustalmy jasn\u0105 definicj\u0119:<\/p>\n<blockquote><p class=\"translation-block\">Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna to proces zdalnej sprzeda\u017cy produkt\u00f3w lub us\u0142ug, g\u0142\u00f3wnie przy u\u017cyciu cyfrowych kana\u0142\u00f3w komunikacji, takich jak telefon, e-mail, wideokonferencje i media spo\u0142eczno\u015bciowe, zamiast bezpo\u015brednich spotka\u0144 w terenie.<\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Mo\u017cna to nazwa\u0107 \"sprzeda\u017c\u0105 zdaln\u0105\" lub \"sprzeda\u017c\u0105 wirtualn\u0105\". Kluczowym czynnikiem odr\u00f3\u017cniaj\u0105cym j\u0105 od tradycyjnej <em>sprzeda\u017cy zewn\u0119trznej<\/em> jest lokalizacja sprzedawcy (w biurze lub biurze domowym) oraz g\u0142\u00f3wny spos\u00f3b interakcji z potencjalnymi klientami i klientami (cyfrowo).<\/p>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/inside-sales-orig_dae26e339263346025f970cff8ea092d_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/inside-sales-orig_dae26e339263346025f970cff8ea092d_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/inside-sales-orig_dae26e339263346025f970cff8ea092d_800.jpg\" alt=\"wewn\u0119trzny przedstawiciel handlowy w rozmowie telefonicznej\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Wa\u017cne jest r\u00f3wnie\u017c, aby nie myli\u0107 sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej ze staromodnym telemarketingiem. Podczas gdy w obu przypadkach wykorzystywany jest telefon, sprzeda\u017c wewn\u0119trzna obejmuje wykwalifikowanych specjalist\u00f3w anga\u017cuj\u0105cych si\u0119 w cz\u0119sto z\u0142o\u017cone transakcje B2B o wysokiej warto\u015bci. Koncentruj\u0105 si\u0119 oni na zrozumieniu potrzeb, budowaniu relacji i dostarczaniu dopasowanych rozwi\u0105za\u0144, zwykle pracuj\u0105c z potencjalnymi klientami, kt\u00f3rzy wykazali ju\u017c pewne zainteresowanie. Telemarketing, odwrotnie, cz\u0119sto opiera si\u0119 na skryptach do wysokonak\u0142adowych zimnych po\u0142\u0105cze\u0144 o ni\u017cszej warto\u015bci. Termin \"sprzeda\u017c wewn\u0119trzna\" pojawi\u0142 si\u0119 cz\u0119\u015bciowo w celu odr\u00f3\u017cnienia tego bardziej strategicznego podej\u015bcia od podstawowego telemarketingu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Obecnie sprzeda\u017c wewn\u0119trzna jest dominuj\u0105cym modelem w wielu sektorach B2B, zw\u0142aszcza w bran\u017cy technologicznej i SaaS. Zmiana ta wynika z efektywno\u015bci kosztowej, zmieniaj\u0105cych si\u0119 preferencji kupuj\u0105cych w zakresie interakcji cyfrowych oraz potrzeby wi\u0119kszej skalowalno\u015bci dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych. Technologia, a zw\u0142aszcza dobry <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/co-to-jest-crm\">system CRM<\/a>, jest absolutn\u0105 podstaw\u0105 efektywnego dzia\u0142ania tego modelu.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"6mrr2\">Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna a sprzeda\u017c zewn\u0119trzna<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Chocia\u017c zar\u00f3wno sprzeda\u017c wewn\u0119trzna, jak i zewn\u0119trzna maj\u0105 wsp\u00f3lny cel, jakim jest zwi\u0119kszanie przychod\u00f3w, ich metody i koszty znacznie si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oto zestawienie g\u0142\u00f3wnych r\u00f3\u017cnic mi\u0119dzy sprzeda\u017c\u0105 wewn\u0119trzn\u0105 i zewn\u0119trzn\u0105:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Lokalizacja i interakcja:<\/strong> Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna odbywa si\u0119 zdalnie za po\u015brednictwem kana\u0142\u00f3w cyfrowych (telefon, e-mail, wideo). Sprzeda\u017c zewn\u0119trzna obejmuje podr\u00f3\u017ce w celu odbycia bezpo\u015brednich spotka\u0144.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Cykl sprzeda\u017cy i wielko\u015b\u0107 transakcji:<\/strong> Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna cz\u0119sto obs\u0142uguje kr\u00f3tsze cykle i potencjalnie wi\u0119kszy wolumen, tradycyjnie koncentruj\u0105c si\u0119 na generowaniu lead\u00f3w lub mniejszych\/\u015brednich transakcjach (cho\u0107 to ewoluuje). Sprzeda\u017c zewn\u0119trzna zazwyczaj zajmuje si\u0119 d\u0142u\u017cszymi cyklami, mniejsz\u0105 liczb\u0105, ale potencjalnie wi\u0119kszymi, bardziej z\u0142o\u017conymi transakcjami. Badania sugeruj\u0105, \u017ce przedstawiciele zewn\u0119trzni mog\u0105 zamyka\u0107 transakcje, kt\u00f3re s\u0105 \u015brednio znacznie wi\u0119ksze.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Koszt:<\/strong> Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna ma znacznie ni\u017cszy koszt interakcji i pozyskania klienta. G\u0142\u00f3wn\u0105 inwestycj\u0105 jest technologia. Sprzeda\u017c zewn\u0119trzna wi\u0105\u017ce si\u0119 z wy\u017cszymi kosztami podr\u00f3\u017cy, rozrywki i czasami wy\u017cszymi wynagrodzeniami podstawowymi. Raporty wskazuj\u0105, \u017ce oszcz\u0119dno\u015bci koszt\u00f3w dzi\u0119ki sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej mog\u0105 by\u0107 ogromne, potencjalnie o 40-90% ni\u017csze.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Skalowalno\u015b\u0107:<\/strong> Skalowanie zespo\u0142u sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej jest generalnie szybsze, ta\u0144sze i mniej ograniczone geograficznie ni\u017c budowanie si\u0142 sprzeda\u017cy w terenie.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Budowanie relacji:<\/strong> Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna buduje relacje poprzez sp\u00f3jn\u0105 komunikacj\u0119 cyfrow\u0105, personalizacj\u0119 i zdalne demonstrowanie warto\u015bci. Sprzeda\u017c zewn\u0119trzna opiera si\u0119 na interakcji osobistej i budowaniu zaufania. Postrzeganie, \u017ce tylko kontakt twarz\u0105 w twarz buduje g\u0142\u0119bokie relacje, zmienia si\u0119, zw\u0142aszcza gdy kupuj\u0105cy korzystaj\u0105 z kana\u0142\u00f3w cyfrowych. Skuteczne umiej\u0119tno\u015bci komunikacji zdalnej, wspierane przez technologi\u0119, s\u0105 kluczowe.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Narz\u0119dzia:<\/strong> Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna w du\u017cej mierze opiera si\u0119 na CRM, automatyzacji sprzeda\u017cy, dialerach, wideokonferencjach i narz\u0119dziach do analizy sprzeda\u017cy. Sprzeda\u017c zewn\u0119trzna r\u00f3wnie\u017c korzysta z CRM, ale opiera si\u0119 r\u00f3wnie\u017c na materia\u0142ach fizycznych i narz\u0119dziach do prezentacji osobistych.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Nale\u017cy zauwa\u017cy\u0107, \u017ce granice si\u0119 zacieraj\u0105. Technologia pozwala zewn\u0119trznym przedstawicielom na zdalne wykonywanie wielu zada\u0144, a pandemia przyspieszy\u0142a wdra\u017canie sprzeda\u017cy zdalnej na ca\u0142ym \u015bwiecie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wiele firm korzysta obecnie z <a href=\"https:\/\/archieapp.co\/blog\/hybrid-work-examples-and-practices\/\"><em>modeli hybrydowych<\/em><\/a>, \u0142\u0105cz\u0105c oba podej\u015bcia. Niekt\u00f3re badania sugeruj\u0105 nawet, \u017ce zespo\u0142y hybrydowe mog\u0105 przewy\u017csza\u0107 zespo\u0142y w pe\u0142ni zdalne lub w pe\u0142ni osobiste. Ma to sens, poniewa\u017c umo\u017cliwia elastyczne dopasowanie podej\u015bcia do sprzeda\u017cy do preferencji klienta i z\u0142o\u017cono\u015bci transakcji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Znacz\u0105ca r\u00f3\u017cnica w kosztach pozostaje g\u0142\u00f3wnym czynnikiem popychaj\u0105cym firmy w kierunku sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej, wzmocnionym przez wzrost wydajno\u015bci oferowany przez <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/automatyzacja-crm\">automatyzacj\u0119 CRM<\/a>.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"7d2he\">Zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej: Kluczowe role i obowi\u0105zki<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Wiele odnosz\u0105cych sukcesy zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej, szczeg\u00f3lnie w B2B, opiera si\u0119 na wyspecjalizowanych rolach. Taki podzia\u0142 pracy pozwala poszczeg\u00f3lnym osobom sta\u0107 si\u0119 ekspertami w okre\u015blonych etapach procesu sprzeda\u017cy, zwi\u0119kszaj\u0105c og\u00f3ln\u0105 wydajno\u015b\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oto kilka typowych r\u00f3l:<\/p>\n<h3 id=\"4db2v\">Przedstawiciel ds. rozwoju sprzeda\u017cy (SDR)<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">SDR koncentruj\u0105 si\u0119 na g\u00f3rnej cz\u0119\u015bci \u015bcie\u017cki sprzeda\u017cy. Ich g\u0142\u00f3wnym zadaniem jest <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/rozwoj-sprzedazy\">rozwijanie sprzeda\u017cy<\/a> - <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-znalezc-nowych-klientow\">poszukiwanie potencjalnych klient\u00f3w<\/a> - i generowanie wykwalifikowanych lead\u00f3w. Zajmuj\u0105 si\u0119 oni wst\u0119pnym kontaktem (zimne telefony, e-maile, media spo\u0142eczno\u015bciowe) i kwalifikuj\u0105 potencjalnych klient\u00f3w, aby sprawdzi\u0107, czy dobrze pasuj\u0105 (na podstawie bud\u017cetu, uprawnie\u0144, potrzeb, harmonogramu). Ich celem jest cz\u0119sto rezerwowanie spotka\u0144 dla Account Executive'\u00f3w. SDR potrzebuj\u0105 odporno\u015bci i silnych pocz\u0105tkowych umiej\u0119tno\u015bci komunikacyjnych.<\/p>\n<h3 id=\"e4dpv\">Account Executive (AE)<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">AE przejmuj\u0105 wykwalifikowanych lead\u00f3w i pracuj\u0105 nad zamykaniem transakcji. Przeprowadzaj\u0105 g\u0142\u0119bsze rozpoznanie potrzeb, prezentuj\u0105 produkty (zazwyczaj wirtualnie), radz\u0105 sobie z obiekcjami, negocjuj\u0105 warunki i zarz\u0105dzaj\u0105 relacjami a\u017c do sfinalizowania sprzeda\u017cy. AE zazwyczaj obs\u0142uguj\u0105 bardziej z\u0142o\u017cone cykle sprzeda\u017cy i wi\u0119ksze transakcje. Silne umiej\u0119tno\u015bci sprzeda\u017cy konsultacyjnej i zamykania transakcji s\u0105 niezb\u0119dne. W przypadku AE SaaS mediana zarobk\u00f3w na docelowym poziomie (OTE) mo\u017ce by\u0107 znaczna, odzwierciedlaj\u0105c warto\u015b\u0107, jak\u0105 wnosz\u0105.<\/p>\n<h3 id=\"di7c9\">Wewn\u0119trzny przedstawiciel handlowy (ISR)<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Tytu\u0142 ten mo\u017ce by\u0107 czasem bardziej og\u00f3ln\u0105 rol\u0105, zw\u0142aszcza w mniejszych firmach. ISR mo\u017ce zajmowa\u0107 si\u0119 pe\u0142nym cyklem sprzeda\u017cy, od generowania lead\u00f3w do zamkni\u0119cia sprzeda\u017cy. Mog\u0105 oni wykorzystywa\u0107 mieszank\u0119 technik przychodz\u0105cych i wychodz\u0105cych.<\/p>\n<h3 id=\"cla5f\">Customer Success Manager (CSM)<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Chocia\u017c technicznie rzecz bior\u0105c, CSM s\u0105 niezb\u0119dni w \u015bwiecie sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej, szczeg\u00f3lnie w przypadku firm subskrypcyjnych (takich jak SaaS). Koncentruj\u0105 si\u0119 oni na onboardingu, adopcji, zarz\u0105dzaniu relacjami, retencji i znajdowaniu mo\u017cliwo\u015bci upsell\/cross-sell. Poniewa\u017c odnowienia i ekspansja s\u0105 g\u0142\u00f3wnymi czynnikami nap\u0119dzaj\u0105cymi przychody, CSM odgrywaj\u0105 kluczow\u0105 rol\u0119 zwi\u0105zan\u0105 ze sprzeda\u017c\u0105 w d\u0142ugoterminowym rozwoju. <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/zarzadzanie-kontem\">Umiej\u0119tno\u015bci zwi\u0105zane z zarz\u0105dzaniem kontem<\/a> znacznie si\u0119 tutaj pokrywaj\u0105.<\/p>\n<h3 id=\"f7mnn\">Kierownik sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Lider grupy. Wyznaczaj\u0105 cele, szkol\u0105 zesp\u00f3\u0142 (sprawd\u017a wskaz\u00f3wki dotycz\u0105ce <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/onboarding-sprzedazy\">wdra\u017cania do sprzeda\u017cy<\/a>), monitoruj\u0105 wska\u017aniki wydajno\u015bci za pomoc\u0105 narz\u0119dzi takich jak <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/przyklady-pulpitow-nawigacyjnych-sprzedazy\">dashboardy sprzeda\u017cy<\/a>, optymalizuj\u0105 procesy, zarz\u0105dzaj\u0105 stosem technologicznym i raportuj\u0105 wyniki.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">We wszystkich tych rolach niezb\u0119dne umiej\u0119tno\u015bci obejmuj\u0105: doskona\u0142\u0105 komunikacj\u0119 (pisemn\u0105 i werbaln\u0105), aktywne s\u0142uchanie, odporno\u015b\u0107, koncentracj\u0119 na kliencie, bieg\u0142o\u015b\u0107 techniczn\u0105 (zw\u0142aszcza CRM!), organizacj\u0119, negocjacje i wiedz\u0119 o produkcie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Taka specjalizacja (SDR -&gt; AE -&gt; CSM) zwi\u0119ksza wydajno\u015b\u0107, ale stwarza potencjalne tarcia zwi\u0105zane z przekazywaniem zada\u0144. P\u0142ynne przej\u015bcia zale\u017c\u0105 od solidnych proces\u00f3w i, co najwa\u017cniejsze, technologii, kt\u00f3ra zapewnia ka\u017cdemu potrzebny kontekst.<\/p>\n<p class=\"translation-block\"><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/baza-danych-crm\">baza danych CRM<\/a> dzia\u0142a jako centralny o\u015brodek, zapobiegaj\u0105c utracie informacji, gdy potencjalny klient przechodzi przez lejek. Sprawia to, \u017ce wzrost wydajno\u015bci wynikaj\u0105cy ze specjalizacji jest faktycznie osi\u0105galny.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"5gkjo\">Nowoczesny podr\u0119cznik sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej: Strategie i techniki<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Sukces w sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej opiera si\u0119 na ustrukturyzowanym procesie i skutecznych technikach zdalnego zaanga\u017cowania.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oto typowy przep\u0142yw:<\/p>\n<ol type=\"1\">\n<li><strong class=\"translation-block\">Prospecting i generowanie lead\u00f3w:<\/strong> Identyfikacja potencjalnych klient\u00f3w pasuj\u0105cych do profilu idealnego klienta (ICP) przy u\u017cyciu r\u00f3\u017cnych narz\u0119dzi i baz danych (takich jak LinkedIn Sales Navigator), monitorowanie spo\u0142eczno\u015bci i \u015bledzenie potencjalnych klient\u00f3w w marketingu przychodz\u0105cym. Zbadaj r\u00f3\u017cne <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/generowanie-leadow-b2b\">Generowanie lead\u00f3w B2B<\/a> metody.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Kwalifikacja potencjalnych klient\u00f3w:<\/strong> Oceniaj potencjalnych klient\u00f3w za pomoc\u0105 ram, takich jak BANT (bud\u017cet, autorytet, potrzeba, o\u015b czasu), aby skoncentrowa\u0107 wysi\u0142ki na tych, kt\u00f3rzy prawdopodobnie dokonaj\u0105 zakupu. Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej o <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/kwalifikacja-potencjalnych-klientow\">kwalifikacja potencjalnych klient\u00f3w<\/a> w naszym dedykowanym artykule.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Zasi\u0119g:<\/strong> Kontaktuj si\u0119 z wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami za po\u015brednictwem preferowanych kana\u0142\u00f3w: telefonu, spersonalizowanych wiadomo\u015bci e-mail, wiadomo\u015bci w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych lub zautomatyzowanych sekwencji.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Odkrycie potrzeb:<\/strong> Zaanga\u017cuj potencjalnych klient\u00f3w, aby dog\u0142\u0119bnie zrozumie\u0107 ich wyzwania, cele i potrzeby. Wymaga to silnych umiej\u0119tno\u015bci aktywnego s\u0142uchania i zadawania pyta\u0144.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Pitch \/ Demo:<\/strong> Jasno poka\u017c, w jaki spos\u00f3b Tw\u00f3j produkt\/us\u0142uga rozwi\u0105zuje konkretne problemy potencjalnego klienta, cz\u0119sto korzystaj\u0105c z narz\u0119dzi do wirtualnej prezentacji.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Obs\u0142uga zastrze\u017ce\u0144:<\/strong> Z szacunkiem i w spos\u00f3b konsultacyjny odpowiadaj na obawy dotycz\u0105ce ceny, funkcji, termin\u00f3w, konkurencji itp.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Zamknij transakcj\u0119:<\/strong> Poprowad\u017a potencjalnego klienta przez ostateczne decyzje, negocjuj warunki i zabezpiecz umow\u0119.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Kontynuacja i piel\u0119gnacja:<\/strong> Utrzymuj komunikacj\u0119, dostarczaj informacji, planuj kolejne kroki i piel\u0119gnuj relacje przez ca\u0142y cykl.<\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"translation-block\">Opanowanie tego procesu wymaga zastosowania okre\u015blonych technik:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Odr\u00f3b prac\u0119 domow\u0105:<\/strong> Perspektywy badawcze <em>przed<\/em> dotarcie (firma, bran\u017ca, rola). Korzystaj z LinkedIn, stron internetowych firm i danych CRM. Trafno\u015b\u0107 jest kluczowa.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Personalizuj wszystko:<\/strong> Og\u00f3lny zasi\u0119g zawodzi. Dostosuj e-maile, wiadomo\u015bci g\u0142osowe i rozmowy do danej osoby. Odnie\u015b si\u0119 do ich konkretnej sytuacji. U\u017cyj danych CRM, aby zasili\u0107 t\u0119 personalizacj\u0119 na du\u017c\u0105 skal\u0119.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Ustaw kontekst strategiczny:<\/strong> Rozpocznij rozmow\u0119 od zwi\u0119z\u0142ego okre\u015blenia warto\u015bci, \u0142\u0105cz\u0105c swoj\u0105 ofert\u0119 z ich prawdopodobnymi potrzebami. Szybko zdob\u0105d\u017a ich uwag\u0119.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Zadawaj pytania konsultacyjne:<\/strong> U\u017cywaj pyta\u0144 otwartych, aby zrozumie\u0107 ich \u015bwiat. Wyja\u015bnij <em>dlaczego<\/em> pytasz. Zr\u00f3wnowa\u017c pytania ze spostrze\u017ceniami.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">S\u0142uchaj aktywnie (naprawd\u0119 s\u0142uchaj):<\/strong> Zwracaj szczeg\u00f3ln\u0105 uwag\u0119 na ton i dob\u00f3r s\u0142\u00f3w w rozmowach zdalnych. Skup si\u0119 ca\u0142kowicie na zrozumieniu, a nie tylko na oczekiwaniu na rozmow\u0119.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Obs\u0142uguj obiekcje z empati\u0105:<\/strong> Traktuj obiekcje jako szans\u0119 na zrozumienie. Uznaj ich punkt widzenia, wyja\u015bnij podstawow\u0105 przyczyn\u0119 i zajmij si\u0119 ni\u0105, koncentruj\u0105c si\u0119 na warto\u015bci.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Kontynuuj dzia\u0142ania wytrwale i profesjonalnie:<\/strong> \"Zawsze b\u0105d\u017a na bie\u017c\u0105co\". Zaplanuj jasne kolejne kroki. Korzystaj z wielu kana\u0142\u00f3w. Wytrwa\u0142o\u015b\u0107 si\u0119 op\u0142aca (cz\u0119sto potrzebne s\u0105 wielokrotne kontakty), ale zawsze b\u0105d\u017a profesjonalny. Ju\u017c pierwsza wiadomo\u015b\u0107 e-mail mo\u017ce znacznie zwi\u0119kszy\u0107 liczb\u0119 odpowiedzi.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Wykorzystaj sprzeda\u017c spo\u0142eczno\u015bciow\u0105:<\/strong> Korzystaj z platform takich jak LinkedIn nie tylko w celu pozyskiwania potencjalnych klient\u00f3w, ale tak\u017ce w celu prowadzenia bada\u0144, anga\u017cowania si\u0119 w rozmowy i budowania swojej wiarygodno\u015bci. Sprawd\u017a wskaz\u00f3wki dotycz\u0105ce <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/generowanie-leadow-linkedin\">Generowanie lead\u00f3w na LinkedIn<\/a>.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Skoncentruj pocz\u0105tkowe interakcje na warto\u015bci:<\/strong> W pierwszym kontakcie nie chodzi o zamkni\u0119cie. Chodzi o budowanie relacji, zrozumienie potrzeb i zaoferowanie wst\u0119pnej pomocy lub wgl\u0105du.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Zostawiaj skuteczne wiadomo\u015bci g\u0142osowe:<\/strong> B\u0105d\u017a zwi\u0119z\u0142y, spersonalizowany, okre\u015bl sw\u00f3j cel (powi\u0105zany z warto\u015bci\u0105 dla nich) i daj wyra\u017ane wezwanie do dzia\u0142ania.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/linkedin-crm-integration-1-create-lead_7364d88ab21aa9328a581edb74634c1a_800.jpg 1x, https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/linkedin-crm-integration-1-create-lead_7364d88ab21aa9328a581edb74634c1a_1600.jpg 2x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/linkedin-crm-integration-1-create-lead_7364d88ab21aa9328a581edb74634c1a_800.jpg 1x, https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/linkedin-crm-integration-1-create-lead_7364d88ab21aa9328a581edb74634c1a_1600.jpg 2x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/linkedin-crm-integration-1-create-lead_7364d88ab21aa9328a581edb74634c1a_800.jpg\" alt=\"integracja CRM z LinkedIn w celu usprawnienia procesu sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej\"><\/picture><figcaption class=\"translation-block\">Zintegruj sw\u00f3j CRM z LinkedIn, aby usprawni\u0107 proces sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Techniki te dzia\u0142aj\u0105 najlepiej razem. Badania nap\u0119dzaj\u0105 personalizacj\u0119, kt\u00f3ra sprawia, \u017ce Tw\u00f3j zasi\u0119g jest odpowiedni. Aktywne s\u0142uchanie pomaga zrozumie\u0107 potrzeby i skutecznie radzi\u0107 sobie z obiekcjami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Technologia, zw\u0142aszcza CRM, dzia\u0142a jak pot\u0119\u017cny wzmacniacz, przechowuj\u0105c badania, umo\u017cliwiaj\u0105c personalizacj\u0119, zapewniaj\u0105c kontekst dla dalszych dzia\u0142a\u0144 i \u015bledz\u0105c, co dzia\u0142a.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"bf9fq\">Niezb\u0119dny stos technologii sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">W sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej technologia nie jest opcjonalna; to podstawa. Odpowiednie narz\u0119dzia zwi\u0119kszaj\u0105 wydajno\u015b\u0107, zasi\u0119g, personalizacj\u0119 i podejmowanie decyzji w oparciu o dane. Podczas gdy przeci\u0119tny przedstawiciel korzysta z wielu narz\u0119dzi, wielu czuje si\u0119 przyt\u0142oczonych. Kluczem jest <em>strategiczny<\/em>, zintegrowany stos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oto najwa\u017cniejsze kategorie:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Zarz\u0105dzanie relacjami z klientami (CRM): The Core.<\/strong> To nie podlega negocjacjom. System CRM centralizuje dane klient\u00f3w, \u015bledzi interakcje, zarz\u0105dza <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/potok-sprzedazy\">potok sprzeda\u017cy<\/a>umo\u017cliwia wsp\u00f3\u0142prac\u0119 i zapewnia raportowanie. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm korzysta z CRM. Platformy takie jak <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/\">Salesflare<\/a> koncentruje si\u0119 na \u0142atwo\u015bci u\u017cytkowania i automatyzacji, ograniczaj\u0105c r\u0119czne wprowadzanie danych poprzez automatyczne rejestrowanie po\u0142\u0105cze\u0144 \/ wiadomo\u015bci e-mail, wzbogacanie kontakt\u00f3w i zapewnianie przejrzystych widok\u00f3w potoku. Jest to bezpo\u015brednia odpowied\u017a na potrzeb\u0119 wydajno\u015bci i dlatego wiele os\u00f3b uwa\u017ca Salesflare za jeden z najlepszych <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-b2b-crm\">najlepszy CRM B2B<\/a> opcje, szczeg\u00f3lnie dla ma\u0142ych i \u015brednich firm oraz os\u00f3b korzystaj\u0105cych z <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-crm-dla-gmail\">Gmail<\/a> (w tym w <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-google-crm\">Google Workspace<\/a>) i <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-outlook-crm\">Perspektywy<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-gmail-plugin_fb5890f313e262945e292af774a24bcb_800.jpg 1x, https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-gmail-plugin_fb5890f313e262945e292af774a24bcb_1600.jpg 2x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-gmail-plugin_fb5890f313e262945e292af774a24bcb_800.jpg 1x, https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-gmail-plugin_fb5890f313e262945e292af774a24bcb_1600.jpg 2x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-gmail-plugin_fb5890f313e262945e292af774a24bcb_800.jpg\" alt=\"Pasek boczny gmail dla CRM sprzeda\u017cy\"><\/picture><figcaption class=\"translation-block\">Salesflare integruje si\u0119 z Gmailem i Outlookiem, aby u\u0142atwi\u0107 sprzeda\u017c<\/figcaption><\/figure>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Narz\u0119dzia do analizy sprzeda\u017cy i pozyskiwania klient\u00f3w:<\/strong> Pomoc w znajdowaniu potencjalnych klient\u00f3w, identyfikowaniu os\u00f3b decyzyjnych, uzyskiwaniu informacji kontaktowych (takich jak <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsza-wyszukiwarka-e-maili\">Wyszukiwarka wiadomo\u015bci e-mail<\/a>) i uzyska\u0107 wgl\u0105d w dzia\u0142alno\u015b\u0107 firmy. Przyk\u0142ady obejmuj\u0105 LinkedIn Sales Navigator i specjalistyczne bazy danych. Niekt\u00f3re CRM oferuj\u0105 <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-integracje-linkedin-crm\">Integracje z LinkedIn<\/a> lub <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/linkedin-email-finder-extension\">Rozszerzenie wyszukiwarki e-mail LinkedIn<\/a>. Mo\u017cesz odkrywa\u0107 r\u00f3\u017cne <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-narzedzia-do-poszukiwania-sprzedawcow-2\">narz\u0119dzia do poszukiwania sprzedawc\u00f3w<\/a>.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Platformy zaanga\u017cowania sprzeda\u017cy (SEP):<\/strong> Usprawnij i zautomatyzuj zasi\u0119g w r\u00f3\u017cnych kana\u0142ach (e-mail, telefon, media spo\u0142eczno\u015bciowe). Funkcje obejmuj\u0105 sekwencje e-maili, zautomatyzowane dzia\u0142ania nast\u0119pcze, rejestrowanie po\u0142\u0105cze\u0144, \u015bledzenie wiadomo\u015bci e-mail (sprawd\u017a niekt\u00f3re z nich). <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-narzedzia-do-sledzenia-poczty-e-mail\">najlepsze narz\u0119dzia do \u015bledzenia poczty e-mail<\/a>) i analityki. Narz\u0119dzia takie jak Outreach, SalesLoft lub wbudowane funkcje CRM, takie jak <a href=\"https:\/\/www.google.com\/search?q=https:\/\/salesflare.com\/features\/email-workflows&amp;authuser=2\">Przep\u0142ywy pracy poczty e-mail Salesflare<\/a> pasuje tutaj. Jest to kluczowe dla wdro\u017cenia <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/automatyzacja-sprzedazy-2\">automatyzacja sprzeda\u017cy<\/a>.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Narz\u0119dzia do komunikacji i wsp\u00f3\u0142pracy:<\/strong> Wideokonferencje (<a href=\"https:\/\/www.zoom.com\/\">Zoom<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.microsoft.com\/en-us\/microsoft-teams\/group-chat-software\">Zespo\u0142y<\/a>) do wirtualnych demonstracji, czat zespo\u0142owy (Slack) do komunikacji wewn\u0119trznej, udost\u0119pnianie ekranu i niezawodne systemy telefoniczne.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Narz\u0119dzia planowania:<\/strong> Automatyzacja rezerwacji spotka\u0144 (np. <a href=\"https:\/\/calendly.com\/\">Calendly<\/a> lub <a href=\"https:\/\/youcanbook.me\/\">YouCanBookMe<\/a>), aby wyeliminowa\u0107 e-maile zwrotne.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Narz\u0119dzia sztucznej inteligencji (AI):<\/strong> Sztuczna inteligencja jest coraz cz\u0119\u015bciej wbudowywana w ka\u017cde narz\u0119dzie, z kt\u00f3rego korzystamy. An <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/ai-crm\">AI CRM<\/a> mo\u017ce wykorzystywa\u0107 sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 do sugerowania dzia\u0142a\u0144 nast\u0119pczych i automatyzacji wprowadzania danych.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Wyzwaniem nie jest znalezienie narz\u0119dzi, ale stworzenie <em>sp\u00f3jnego<\/em> stosu. Zbyt wiele od\u0142\u0105czonych narz\u0119dzi powoduje z\u0142o\u017cono\u015b\u0107. Celuj w dobrze zintegrowane narz\u0119dzia, najlepiej zakotwiczone lub oferowane przez CRM, kt\u00f3re usprawniaj\u0105 przep\u0142ywy pracy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Poznaj <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/korzysci-z-crm\">korzy\u015bci p\u0142yn\u0105ce z CRM<\/a> i <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-wybrac-crm-2\">jak wybra\u0107 odpowiedni CRM<\/a> dla swoich potrzeb.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"4tg4u\">Dlaczego B2B wspiera sprzeda\u017c wewn\u0119trzn\u0105: Korzy\u015bci i trendy<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Przej\u015bcie na sprzeda\u017c wewn\u0119trzn\u0105 nie jest przypadkowe; jest nap\u0119dzane wyra\u017anymi korzy\u015bciami i dostosowaniem do trend\u00f3w rynkowych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kluczowe korzy\u015bci:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Znaczne oszcz\u0119dno\u015bci koszt\u00f3w:<\/strong> Ni\u017csze wydatki na podr\u00f3\u017ce i rozrywk\u0119 oznaczaj\u0105 ni\u017csze koszty pozyskania klienta (CAC).<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Zwi\u0119kszona wydajno\u015b\u0107:<\/strong> Przedstawiciele mog\u0105 codziennie kontaktowa\u0107 si\u0119 z wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0105 potencjalnych klient\u00f3w. Technologia automatyzuje zadania, zwalniaj\u0105c czas na rzeczywist\u0105 sprzeda\u017c.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Wi\u0119ksza skalowalno\u015b\u0107:<\/strong> \u0141atwiejsze i ta\u0144sze powi\u0119kszanie zespo\u0142u w por\u00f3wnaniu do sprzeda\u017cy w terenie.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Lepsza wsp\u00f3\u0142praca i coaching:<\/strong> Scentralizowane (nawet zdalne) zespo\u0142y u\u0142atwiaj\u0105 komunikacj\u0119, onboarding i coaching.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Zgodno\u015b\u0107 z zachowaniem kupuj\u0105cych:<\/strong> Nabywcy B2B prowadz\u0105 szeroko zakrojone badania online i cz\u0119sto preferuj\u0105 interakcje cyfrowe.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Operacje oparte na danych:<\/strong> Interakcje cyfrowe generuj\u0105 mo\u017cliwe do \u015bledzenia dane do analizy, prognozowania i usprawniania proces\u00f3w. Dobry CRM jest niezb\u0119dny dla <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/analiza-sprzedazy\">analiza sprzeda\u017cy<\/a> i tworzenie przewidywalnych przychod\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-custom-reporting_30e9287d2ab09181961ec50c5166d386_800.png 1x, https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-custom-reporting_30e9287d2ab09181961ec50c5166d386_1600.png 2x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-custom-reporting_30e9287d2ab09181961ec50c5166d386_800.png 1x, https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-custom-reporting_30e9287d2ab09181961ec50c5166d386_1600.png 2x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-custom-reporting_30e9287d2ab09181961ec50c5166d386_800.png\" alt=\"raportowanie sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej\"><\/picture><figcaption class=\"translation-block\">Sta\u0144 si\u0119 operacj\u0105 opart\u0105 na danych dzi\u0119ki dok\u0142adnemu \u015bledzeniu interakcji sprzeda\u017cowych.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Obecne i przysz\u0142e trendy (2026+):<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Trwa\u0142y wzrost:<\/strong> Rynek sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej nadal si\u0119 rozwija, a liczba zatrudnionych znacznie przewy\u017csza liczb\u0119 stanowisk sprzeda\u017cy zewn\u0119trznej.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Wszechobecna sztuczna inteligencja:<\/strong> Sztuczna inteligencja staje si\u0119 standardem w automatyzacji, personalizacji, insightach i coachingu. Sprzeda\u017c oparta na danych i sztucznej inteligencji to przysz\u0142o\u015b\u0107.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Modele hybrydowe s\u0105 norm\u0105:<\/strong> \u0141\u0105czenie dzia\u0142a\u0144 zdalnych i osobistych staje si\u0119 standardow\u0105 praktyk\u0105 zapewniaj\u0105c\u0105 elastyczno\u015b\u0107 i wyniki.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Intensywny nacisk na wydajno\u015b\u0107:<\/strong> Presja ekonomiczna powoduje potrzeb\u0119 poprawy produktywno\u015bci sprzeda\u017cy, zw\u0142aszcza \u017ce przedstawiciele cz\u0119sto sp\u0119dzaj\u0105 ograniczony czas na aktywnej sprzeda\u017cy.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Wzrost sprzeda\u017cy opartej na danych:<\/strong> Decyzje coraz cz\u0119\u015bciej opieraj\u0105 si\u0119 na danych i analizach, a nie tylko na intuicji. Zapewnia to r\u00f3wnie\u017c dok\u0142adno\u015b\u0107 <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/prognozowanie-sprzedazy-2\">prognozowanie sprzeda\u017cy<\/a>.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Wielokana\u0142owe zaanga\u017cowanie:<\/strong> Poleganie tylko na jednym kanale (takim jak e-mail) jest mniej skuteczne. Skuteczne zespo\u0142y korzystaj\u0105 z r\u00f3\u017cnych kana\u0142\u00f3w (e-mail, telefon, media spo\u0142eczno\u015bciowe).<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Personalizacja na du\u017c\u0105 skal\u0119:<\/strong> Wykorzystanie danych i sztucznej inteligencji do dostarczania dostosowanych do\u015bwiadcze\u0144 nawet przy du\u017cej liczbie u\u017cytkownik\u00f3w.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Trwa\u0142e znaczenie wi\u0119zi mi\u0119dzyludzkich:<\/strong> Pomimo technologii, budowanie prawdziwych relacji, empatii i zaufania pozostaje kluczowe.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Potrzeba dostosowania sprzeda\u017cy i marketingu:<\/strong> Poprawa wsp\u00f3\u0142pracy mi\u0119dzy zespo\u0142ami ma kluczowe znaczenie dla jako\u015bci lead\u00f3w i kondycji pipeline'u.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Trendy te wzajemnie si\u0119 wzmacniaj\u0105. <a href=\"https:\/\/citrusbug.com\/blog\/digital-transformation-trends\/\">Transformacja cyfrowa<\/a>, preferencje kupuj\u0105cych i presja ekonomiczna sprzyjaj\u0105 wydajnemu, skalowalnemu modelowi sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej. Sztuczna inteligencja zapewnia narz\u0119dzia zwi\u0119kszaj\u0105ce efektywno\u015b\u0107 sprzeda\u017cy zdalnej. Technologia rozszerza ludzkie mo\u017cliwo\u015bci, pozwalaj\u0105c przedstawicielom skupi\u0107 si\u0119 na budowaniu warto\u015bciowych relacji i rozwi\u0105zywaniu problem\u00f3w.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"3gk6h\">Pomiar sukcesu sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej: Kluczowe wska\u017aniki<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Aby zarz\u0105dza\u0107 sprzeda\u017c\u0105 wewn\u0119trzn\u0105 i j\u0105 usprawnia\u0107, nale\u017cy \u015bledzi\u0107 odpowiednie kluczowe wska\u017aniki wydajno\u015bci (KPI).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Podstawowe wska\u017aniki:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Osi\u0105gni\u0119cie limitu:<\/strong> % osi\u0105gni\u0119tego celu sprzeda\u017cy. G\u0142\u00f3wny wska\u017anik sukcesu. Ostatnie testy por\u00f3wnawcze pokazuj\u0105, \u017ce wielu przedstawicieli ma trudno\u015bci z osi\u0105gni\u0119ciem limitu, podkre\u015blaj\u0105c wyzwania.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Wsp\u00f3\u0142czynnik wygranych \/ wsp\u00f3\u0142czynnik zamkni\u0119\u0107:<\/strong> % wygranych szans. Mierzy efektywno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">D\u0142ugo\u015b\u0107 cyklu sprzeda\u017cy:<\/strong> \u015aredni czas od pozyskania klienta do zamkni\u0119cia transakcji. Kr\u00f3tszy jest generalnie lepszy. Raporty sugeruj\u0105, \u017ce cykle mog\u0105 si\u0119 wyd\u0142u\u017ca\u0107.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">\u015arednia wielko\u015b\u0107 transakcji (ADS) \/ \u015brednia warto\u015b\u0107 kontraktu (ACV):<\/strong> \u015aredni przych\u00f3d na zamkni\u0119t\u0105 transakcj\u0119. \u015aledzi trendy warto\u015bci transakcji.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Warto\u015b\u0107 ruroci\u0105gu \/ pokrycie:<\/strong> Ca\u0142kowity potencjalny przych\u00f3d w przygotowaniu, cz\u0119sto por\u00f3wnywany z kwot\u0105 (np. 3x pokrycie). Wskazuje przysz\u0142\u0105 kondycj\u0119.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Wska\u017aniki aktywno\u015bci:<\/strong> Liczba po\u0142\u0105cze\u0144, wiadomo\u015bci e-mail, wersji demonstracyjnych itp. Wa\u017cna dla wysi\u0142ku, ale musi by\u0107 powi\u0105zana z wynikami.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">G\u0142\u00f3wny czas reakcji:<\/strong> Jak szybko przedstawiciele kontaktuj\u0105 si\u0119 z potencjalnymi klientami. Szybko\u015b\u0107 ma kluczowe znaczenie dla zaanga\u017cowania.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Koszt pozyskania klienta (CAC):<\/strong> Ca\u0142kowity koszt pozyskania nowego klienta. Mierzy efektywno\u015b\u0107 pozyskiwania klient\u00f3w.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Warto\u015b\u0107 \u017cyciowa klienta (CLV):<\/strong> Szacowany ca\u0142kowity zysk z relacji z klientem. CLV vs. CAC ocenia d\u0142ugoterminow\u0105 rentowno\u015b\u0107.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Chocia\u017c benchmarki r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 znacznie, \u015bledzenie tych wska\u017anik\u00f3w <em>wewn\u0119trznie<\/em> w czasie ma kluczowe znaczenie. Mo\u017cesz u\u017cy\u0107 narz\u0119dzi takich jak <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/sales-crm\/reporting\">Salesflare's reporting features<\/a> do automatycznego \u015bledzenia wielu z nich. Mo\u017cna r\u00f3wnie\u017c tworzy\u0107 w\u0142asne raporty przy u\u017cyciu <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/templates\/sales-report-template\">szablonu raportu sprzeda\u017cy<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ostatnie wyzwania zwi\u0105zane z <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/kwota-sprzedazy\">osi\u0105ganiem limit\u00f3w sprzeda\u017cy<\/a> podkre\u015blaj\u0105 potrzeb\u0119 skutecznego coachingu, odpowiednich narz\u0119dzi (u\u017cytkownicy AI cz\u0119sto osi\u0105gaj\u0105 lepsze wyniki), solidnych proces\u00f3w i realistycznego wyznaczania cel\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nast\u0105pi\u0142o r\u00f3wnie\u017c wyra\u017ane przej\u015bcie od \u015bledzenia samej aktywno\u015bci (wykonanych po\u0142\u0105cze\u0144) do skupienia si\u0119 na wynikach i wydajno\u015bci (wsp\u00f3\u0142czynniki wygranych, czas cyklu, CAC). Odzwierciedla to bardziej strategiczne podej\u015bcie do zarz\u0105dzania wynikami sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej.<\/p>\n<hr>\n<div itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/FAQPage\">\n<h2 id=\"6g838\">Cz\u0119sto zadawane pytania<\/h2>\n<div itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" itemprop=\"mainEntity\">\n<h3 itemprop=\"name\">Czym jest sprzeda\u017c wewn\u0119trzna?<\/h3>\n<div itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\" itemprop=\"acceptedAnswer\">\n<p itemprop=\"text\" class=\"translation-block\">Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna to spos\u00f3b zdalnej sprzeda\u017cy produkt\u00f3w lub us\u0142ug. Zamiast spotyka\u0107 si\u0119 z klientami twarz\u0105 w twarz, specjali\u015bci ds. sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej korzystaj\u0105 z kana\u0142\u00f3w cyfrowych, takich jak rozmowy telefoniczne, poczta e-mail, wideokonferencje i media spo\u0142eczno\u015bciowe, aby kontaktowa\u0107 si\u0119 z potencjalnymi klientami, budowa\u0107 relacje i zamyka\u0107 transakcje, zazwyczaj z biura lub domowego biura.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" itemprop=\"mainEntity\">\n<h3 itemprop=\"name\">Jaki jest przyk\u0142ad sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej?<\/h3>\n<div itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\" itemprop=\"acceptedAnswer\">\n<p itemprop=\"text\" class=\"translation-block\">Dobrym przyk\u0142adem jest Account Executive firmy SaaS prowadz\u0105cy prezentacj\u0119 produktu za po\u015brednictwem po\u0142\u0105czenia wideo dla potencjalnego klienta biznesowego. Relacja mog\u0142a rozpocz\u0105\u0107 si\u0119 za po\u015brednictwem poczty elektronicznej lub LinkedIn, z rozmowami telefonicznymi w celu zrozumienia potrzeb i zademonstrowania, w jaki spos\u00f3b produkt je rozwi\u0105zuje - wszystko odbywa\u0142o si\u0119 zdalnie.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" itemprop=\"mainEntity\">\n<h3 itemprop=\"name\">Jaki jest g\u0142\u00f3wny cel sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej?<\/h3>\n<div itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\" itemprop=\"acceptedAnswer\">\n<p itemprop=\"text\" class=\"translation-block\">G\u0142\u00f3wnym celem sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej jest generowanie przychod\u00f3w poprzez zdaln\u0105 sprzeda\u017c produkt\u00f3w lub us\u0142ug, wykorzystuj\u0105c cyfrowe kana\u0142y komunikacji do anga\u017cowania potencjalnych klient\u00f3w i klient\u00f3w w ca\u0142ym cyklu sprzeda\u017cy - od generowania lead\u00f3w po zamykanie transakcji.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" itemprop=\"mainEntity\">\n<h3 itemprop=\"name\">Czy sprzeda\u017c wewn\u0119trzna jest trudna?<\/h3>\n<div itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\" itemprop=\"acceptedAnswer\">\n<p itemprop=\"text\" class=\"translation-block\">Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna mo\u017ce by\u0107 wyzwaniem, wymagaj\u0105cym silnych umiej\u0119tno\u015bci komunikacyjnych, odporno\u015bci, doskona\u0142ej organizacji, bieg\u0142o\u015bci technicznej (zw\u0142aszcza w zakresie CRM) i umiej\u0119tno\u015bci zdalnego budowania relacji. Trudno\u015b\u0107 zale\u017cy od z\u0142o\u017cono\u015bci produktu i roli (np. SDR vs. AE), ale dzi\u0119ki odpowiednim narz\u0119dziom i szkoleniom mo\u017ce by\u0107 bardzo satysfakcjonuj\u0105ca.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" itemprop=\"mainEntity\">\n<h3 itemprop=\"name\">Czym jest sprzeda\u017c wewn\u0119trzna i zewn\u0119trzna?<\/h3>\n<div itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\" itemprop=\"acceptedAnswer\">\n<p itemprop=\"text\" class=\"translation-block\">Wewn\u0119trzni przedstawiciele handlowi pracuj\u0105 zdalnie przy u\u017cyciu narz\u0119dzi cyfrowych (telefon, e-mail, wideo), podczas gdy zewn\u0119trzni przedstawiciele handlowi spotykaj\u0105 si\u0119 z klientami twarz\u0105 w twarz. Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna jest bardziej skalowalna, cz\u0119sto ta\u0144sza i idealna do sprzeda\u017cy o wi\u0119kszej obj\u0119to\u015bci lub kr\u00f3tszym cyklu. Sprzeda\u017c zewn\u0119trzna tradycyjnie zajmuje si\u0119 wi\u0119kszymi, z\u0142o\u017conymi transakcjami, cho\u0107 granice s\u0105 coraz bardziej zacierane przez hybrydowe modele sprzeda\u017cy.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" itemprop=\"mainEntity\">\n<h3 itemprop=\"name\">Jaka jest r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy SDR a sprzeda\u017c\u0105 wewn\u0119trzn\u0105?<\/h3>\n<div itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\" itemprop=\"acceptedAnswer\">\n<p itemprop=\"text\" class=\"translation-block\">Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna odnosi si\u0119 do og\u00f3lnego modelu sprzeda\u017cy zdalnej. SDR (Sales Development Representative) to rola w ramach sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej skoncentrowana na poszukiwaniu, generowaniu lead\u00f3w i kwalifikacji. SDR tworz\u0105 mo\u017cliwo\u015bci (np. rezerwuj\u0105 spotkania) dla Account Executive'\u00f3w, kt\u00f3rzy zajmuj\u0105 si\u0119 p\u00f3\u017aniejszymi etapami, takimi jak prezentacje i zamkni\u0119cie. SDR zajmuj\u0105 si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 wewn\u0119trzn\u0105, ale specjalizuj\u0105 si\u0119 w jej przedniej cz\u0119\u015bci.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" itemprop=\"mainEntity\">\n<h3 itemprop=\"name\">Czy sprzeda\u017c wewn\u0119trzna to g\u0142\u00f3wnie B2B czy B2C?<\/h3>\n<div itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\" itemprop=\"acceptedAnswer\">\n<p itemprop=\"text\" class=\"translation-block\">Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna istnieje zar\u00f3wno w kontek\u015bcie B2B, jak i B2C, ale jest szczeg\u00f3lnie dominuj\u0105ca w B2B - zw\u0142aszcza w przypadku SaaS, us\u0142ug i z\u0142o\u017conych lub warto\u015bciowych produkt\u00f3w. Jego ustrukturyzowany, oparty na technologii charakter dobrze pasuje do d\u0142u\u017cszych cykli sprzeda\u017cy B2B i proces\u00f3w zakupowych z udzia\u0142em wielu interesariuszy.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" itemprop=\"mainEntity\">\n<h3 itemprop=\"name\">Jakie umiej\u0119tno\u015bci s\u0105 najwa\u017cniejsze w sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej?<\/h3>\n<div itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\" itemprop=\"acceptedAnswer\">\n<div itemprop=\"text\">\n<p class=\"translation-block\">Kluczowe umiej\u0119tno\u015bci obejmuj\u0105:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Wyj\u0105tkowa komunikacja werbalna i pisemna<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Aktywne s\u0142uchanie i budowanie relacji (zdalnie)<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Odporno\u015b\u0107 i wytrwa\u0142o\u015b\u0107<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Znajomo\u015b\u0107 technologii (zw\u0142aszcza CRM i narz\u0119dzi komunikacyjnych, takich jak <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/\">Salesflare<\/a>)<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Zarz\u0105dzanie czasem i organizacja<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Rozwi\u0105zywanie problem\u00f3w i znajomo\u015b\u0107 produkt\u00f3w<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Umiej\u0119tno\u015bci negocjacyjne i nastawienie na wyniki<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Umiej\u0119tno\u015bci sprzeda\u017cy konsultacyjnej<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna najwyra\u017aniej pozostanie tutaj i ma kluczowe znaczenie dla nowoczesnego rozwoju B2B. Sukces wymaga strategicznego po\u0142\u0105czenia: wykwalifikowanych ludzi, skutecznych proces\u00f3w i odpowiedniej technologii.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u0141atwy w u\u017cyciu, zautomatyzowany CRM, taki jak <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/\">Salesflare<\/a>, mo\u017ce by\u0107 centralnym uk\u0142adem nerwowym, kt\u00f3ry pomaga zespo\u0142owi zarz\u0105dza\u0107 z\u0142o\u017cono\u015bci\u0105, budowa\u0107 lepsze relacje i ostatecznie zamyka\u0107 wi\u0119cej transakcji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chcesz dowiedzie\u0107 si\u0119, jak usprawniony CRM mo\u017ce zwi\u0119kszy\u0107 Twoje wysi\u0142ki w zakresie sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej? Zapraszamy do kontaktu na czacie na naszej stronie internetowej. Ch\u0119tnie om\u00f3wimy Twoj\u0105 konkretn\u0105 sytuacj\u0119.<\/p>\n<hr>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Mam nadziej\u0119, \u017ce podoba\u0142 ci si\u0119 ten post. Je\u015bli tak, rozpowszechnij go!<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na <a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitterze<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebooku<\/a> i <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\/\">LinkedIn<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna wyja\u015bniona: Dowiedz si\u0119, czym jest zdalna sprzeda\u017c B2B i jak odnie\u015b\u0107 sukces. Uzyskaj praktyczne strategie, wskaz\u00f3wki techniczne, podzia\u0142 r\u00f3l i kluczowe wska\u017aniki.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":64534,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[62],"tags":[96,173,185,288,189,148,152,200,243,81,91,194,184,177,102,172],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-64532","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales","tag-advice","tag-agency","tag-b2b","tag-benefits","tag-cold-sales","tag-cold-calling","tag-crm","tag-lead-generation","tag-metrics","tag-saas","tag-sales","tag-sales-pipeline-management","tag-selling","tag-skills","tag-startups","tag-tools","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Inside Sales: What Is It? How to Do It Well?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Inside Sales explained: Understand what remote B2B selling is &amp; how to succeed. Get actionable strategies, tech tips, role breakdowns &amp; key metrics.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64532\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Inside Sales: What Is It? How to Do It Well?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Inside Sales explained: Understand what remote B2B selling is &amp; how to succeed. Get actionable strategies, tech tips, role breakdowns &amp; key metrics.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64532\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-04-24T09:55:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-01-12T14:44:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"15 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/inside-sales#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/inside-sales\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Inside Sales: What Is It? How to Do It Well?\",\"datePublished\":\"2025-04-24T09:55:40+00:00\",\"dateModified\":\"2026-01-12T14:44:10+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/inside-sales\"},\"wordCount\":3157,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/inside-sales#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg\",\"keywords\":[\"advice\",\"agency\",\"b2b\",\"benefits\",\"cold sales\",\"cold-calling\",\"CRM\",\"lead generation\",\"metrics\",\"saas\",\"sales\",\"sales pipeline management\",\"selling\",\"skills\",\"startups\",\"tools\"],\"articleSection\":[\"Sales\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/inside-sales\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/inside-sales\",\"name\":\"Inside Sales: What Is It? How to Do It Well?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/inside-sales#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/inside-sales#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2025-04-24T09:55:40+00:00\",\"dateModified\":\"2026-01-12T14:44:10+00:00\",\"description\":\"Inside Sales explained: Understand what remote B2B selling is & how to succeed. Get actionable strategies, tech tips, role breakdowns & key metrics.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/inside-sales#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/inside-sales\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/inside-sales#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Inside Sales: What Is It? How to Do It Well? cover\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/inside-sales#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Inside Sales: What Is It? How to Do It Well?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna: Co to jest? Jak robi\u0107 to dobrze?","description":"Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna wyja\u015bniona: Dowiedz si\u0119, czym jest zdalna sprzeda\u017c B2B i jak odnie\u015b\u0107 sukces. Uzyskaj praktyczne strategie, wskaz\u00f3wki techniczne, podzia\u0142 r\u00f3l i kluczowe wska\u017aniki.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64532","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Inside Sales: What Is It? How to Do It Well?","og_description":"Inside Sales explained: Understand what remote B2B selling is & how to succeed. Get actionable strategies, tech tips, role breakdowns & key metrics.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64532","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2025-04-24T09:55:40+00:00","article_modified_time":"2026-01-12T14:44:10+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"15 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/inside-sales#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/inside-sales"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Inside Sales: What Is It? How to Do It Well?","datePublished":"2025-04-24T09:55:40+00:00","dateModified":"2026-01-12T14:44:10+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/inside-sales"},"wordCount":3157,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/inside-sales#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg","keywords":["advice","agency","b2b","benefits","cold sales","cold-calling","CRM","lead generation","metrics","saas","sales","sales pipeline management","selling","skills","startups","tools"],"articleSection":["Sales"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/inside-sales","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/inside-sales","name":"Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna: Co to jest? Jak robi\u0107 to dobrze?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/inside-sales#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/inside-sales#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg","datePublished":"2025-04-24T09:55:40+00:00","dateModified":"2026-01-12T14:44:10+00:00","description":"Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna wyja\u015bniona: Dowiedz si\u0119, czym jest zdalna sprzeda\u017c B2B i jak odnie\u015b\u0107 sukces. Uzyskaj praktyczne strategie, wskaz\u00f3wki techniczne, podzia\u0142 r\u00f3l i kluczowe wska\u017aniki.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/inside-sales#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/inside-sales"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/inside-sales#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg","width":1200,"height":630,"caption":"Inside Sales: What Is It? How to Do It Well? cover"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/inside-sales#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Inside Sales: What Is It? How to Do It Well?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56477,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/strategie-sprzedazy-b2b","url_meta":{"origin":64532,"position":0},"title":"4 strategie sprzeda\u017cy B2B gwarantuj\u0105ce wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 klient\u00f3w","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"30 maja, 2024","format":false,"excerpt":"Sprzeda\u017c B2B jest trudna! Opanuj te cztery strategie sprzeda\u017cy B2B, kt\u00f3re pomog\u0142y naszym klientom pokona\u0107 wyzwania i pozosta\u0107 na szczycie!","rel":"","context":"W \u201eB2B&quot;","block_context":{"text":"B2B","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/b2b"},"img":{"alt_text":"reading about entrepreneurship and b2b sales strategies","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":54979,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/czy-sprzedajesz-b2b-saas-5b7cbde7b8f8-2","url_meta":{"origin":64532,"position":1},"title":"Czy sprzedajesz SaaS B2B?","author":"Team Salesflare","date":"10 maja, 2017","format":false,"excerpt":"Salesflare b\u0119dzie \u015bledzi\u0107 Twoje sta\u0142e przychody \ud83d\udcc8","rel":"","context":"W \u201eProduct Update&quot;","block_context":{"text":"Product Update","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/product-update"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/what-if-I-could-check-my-mrr-in-a-crm-instead-of-a-spreadsheet.gif?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/what-if-I-could-check-my-mrr-in-a-crm-instead-of-a-spreadsheet.gif?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/what-if-I-could-check-my-mrr-in-a-crm-instead-of-a-spreadsheet.gif?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x"},"classes":[]},{"id":64450,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/metodologie-sprzedazy","url_meta":{"origin":64532,"position":2},"title":"Metodologie sprzeda\u017cy: Kompletny przewodnik dla B2B","author":"Jeroen Corthout","date":"11 kwietnia, 2025","format":false,"excerpt":"Poznaj najlepsze metodologie sprzeda\u017cy B2B, takie jak Challenger, SPIN, MEDDIC i inne. Dowiedz si\u0119, jak wybra\u0107 najlepsze ramy dla swojego zespo\u0142u i wdro\u017cy\u0107 je w celu rozwoju.","rel":"","context":"W \u201eSales&quot;","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/sales"},"img":{"alt_text":"Sales Methodologies: The Ultimate Guide for B2B cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-methodologies_f6a7f233299aee6712da2dbc205f8b86_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-methodologies_f6a7f233299aee6712da2dbc205f8b86_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-methodologies_f6a7f233299aee6712da2dbc205f8b86_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-methodologies_f6a7f233299aee6712da2dbc205f8b86_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-methodologies_f6a7f233299aee6712da2dbc205f8b86_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56395,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-sprzedazowe","url_meta":{"origin":64532,"position":3},"title":"22+ Najlepsze podcasty sprzeda\u017cowe, kt\u00f3re powiniene\u015b sprawdzi\u0107 w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"8 sierpnia, 2024","format":false,"excerpt":"Polecane podcasty sprzeda\u017cowe: The Sales Hacker Podcast, SaaStr, The Art of Charm, Sell or Die, The Sales Evangelist, Young Hustlers, Sales Engagement, Accelerate!, The Advanced Selling Podcast, The Prospecting Expert, Women in Sales, The Ziglar Show, Catalyst Sale Podcast, Predictable Prospecting, In the Arena, ....","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/black-and-white-black-and-white-equipment-765139_952aee5b53302a8a0379a85f4863e6c5_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/black-and-white-black-and-white-equipment-765139_952aee5b53302a8a0379a85f4863e6c5_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/black-and-white-black-and-white-equipment-765139_952aee5b53302a8a0379a85f4863e6c5_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/black-and-white-black-and-white-equipment-765139_952aee5b53302a8a0379a85f4863e6c5_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/black-and-white-black-and-white-equipment-765139_952aee5b53302a8a0379a85f4863e6c5_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/black-and-white-black-and-white-equipment-765139_952aee5b53302a8a0379a85f4863e6c5_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":57873,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/automatyzacja-poczty-e-mail-b2b","url_meta":{"origin":64532,"position":4},"title":"Jak dostosowa\u0107 automatyzacj\u0119 poczty e-mail B2B do sprzeda\u017cy i marketingu?","author":"Team Salesflare","date":"1 pa\u017adziernika, 2020","format":false,"excerpt":"Dostosowanie strategii automatyzacji poczty e-mail B2B do zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy i marketingu pomo\u017ce w lepszym zarz\u0105dzaniu potencjalnymi klientami i zwi\u0119kszeniu prawdopodobie\u0144stwa zamkni\u0119cia transakcji.","rel":"","context":"W \u201eemail marketing&quot;","block_context":{"text":"email marketing","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/email-marketing"},"img":{"alt_text":"How to Align Your B2B Email Automation to Sales & Marketing","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":64526,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-znalezc-nowych-klientow","url_meta":{"origin":64532,"position":5},"title":"Jak znale\u017a\u0107 nowych klient\u00f3w i zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c w B2B?","author":"Jeroen Corthout","date":"24 kwietnia, 2025","format":false,"excerpt":"Dowiedz si\u0119, jak znale\u017a\u0107 nowych klient\u00f3w i zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c dzi\u0119ki eksperckim strategiom B2B. Opanuj prospecting, sprzeda\u017c warto\u015bciow\u0105, rozw\u00f3j konta i CRM, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 trwa\u0142y sukces B2B.","rel":"","context":"W \u201eLead Generation&quot;","block_context":{"text":"Lead Generation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/lead-generation"},"img":{"alt_text":"How to Find New Customers and Increase Sales in B2B cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/inside-sales","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64532","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=64532"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64532\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/64534"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=64532"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=64532"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=64532"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=64532"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}