{"id":63360,"date":"2025-01-21T09:52:24","date_gmt":"2025-01-21T08:52:24","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/benefits-of-crm"},"modified":"2025-01-27T10:23:06","modified_gmt":"2025-01-27T09:23:06","slug":"benefits-of-crm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/korzysci-z-crm","title":{"rendered":"8 korzy\u015bci z CRM + 6 wyzwa\u0144 do pokonania w pierwszej kolejno\u015bci"},"content":{"rendered":"<h1>8 korzy\u015bci z CRM + 6 wyzwa\u0144 do pokonania w pierwszej kolejno\u015bci<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Oto kluczowe korzy\u015bci CRM i sposoby ich czerpania<\/h2>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/main-qimg-60a9fe6ee03f809241347fe75769b0bd-lq_f144ea373ad6af9dc680a93a524f1cd9_800.jpeg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/main-qimg-60a9fe6ee03f809241347fe75769b0bd-lq_f144ea373ad6af9dc680a93a524f1cd9_800.jpeg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/main-qimg-60a9fe6ee03f809241347fe75769b0bd-lq_f144ea373ad6af9dc680a93a524f1cd9_800.jpeg\" alt=\"Jak wygl\u0105daj\u0105 korzy\u015bci p\u0142yn\u0105ce z CRM\"><\/picture><figcaption class=\"translation-block\">Ilustracja udanego wdro\u017cenia CRM \ud83d\ude09<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Dlaczego warto <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-korzystac-z-crm\">korzysta\u0107 z systemu CRM<\/a>? Jakie s\u0105 najwi\u0119ksze korzy\u015bci p\u0142yn\u0105ce z oprogramowania CRM?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oczywi\u015bcie \u017cartuj\u0119 z powy\u017cszym obrazem, ale mam nadziej\u0119, \u017ce zwr\u00f3ci\u0142em twoj\u0105 uwag\u0119, poniewa\u017c prawda nie jest daleko. \ud83d\udcb0<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dzia\u0142aj\u0105cy CRM mo\u017ce by\u0107 <strong>ca\u0142kowitym prze\u0142omem<\/strong> dla ka\u017cdej firmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Niestety, ponad <strong>90% firm<\/strong> nie czerpie \u017cadnych du\u017cych korzy\u015bci, poniewa\u017c tak naprawd\u0119 nie wykorzystuj\u0105 swojego CRM we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A prawda jest prosta:<\/p>\n<blockquote><p class=\"translation-block\">\u26a0\ufe0f CRM, kt\u00f3rego nie u\u017cywasz, jest bezu\u017cyteczny. \u26a0\ufe0f<\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Na szcz\u0119\u015bcie jest te\u017c dobra wiadomo\u015b\u0107: wyzwania te nie s\u0105 <strong>tak trudne do pokonania<\/strong>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Przeanalizujmy wi\u0119c razem nast\u0119puj\u0105ce punkty:<\/p>\n<ol type=\"1\">\n<li><a href=\"#definition\" class=\"translation-block\">Czym dok\u0142adnie jest CRM?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#benefits\" class=\"translation-block\">Jakie s\u0105 kluczowe korzy\u015bci z CRM?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#challenges\" class=\"translation-block\">Jakie s\u0105 g\u0142\u00f3wne wyzwania zwi\u0105zane z uzyskaniem tych korzy\u015bci?<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<hr>\n<h2 id=\"definition\">Co to jest CRM: Jaka jest definicja?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce jeste\u015bmy na tej samej stronie, zdefiniujmy <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/co-to-jest-crm\">czym jest system CRM<\/a>.<\/p>\n<blockquote><p class=\"translation-block\">System <strong>zarz\u0105dzania relacjami z klientami (CRM)<\/strong> to oprogramowanie, kt\u00f3re pomaga lepiej zarz\u0105dza\u0107 relacjami z klientami. Pomaga \u015bledzi\u0107 klient\u00f3w i potencjalnych klient\u00f3w, \u015bledzi\u0107 niezb\u0119dne informacje, automatyzowa\u0107 zadania, wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 jako zesp\u00f3\u0142 i zapewnia\u0107 wgl\u0105d.<\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Ta definicja zawiera ju\u017c pewne korzy\u015bci, ale my zag\u0142\u0119bimy si\u0119 w ni\u0105 znacznie g\u0142\u0119biej.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"benefits\">Mo\u017cliwe korzy\u015bci z systemu CRM: Dlaczego warto korzysta\u0107 z systemu CRM w ma\u0142ej firmie?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Kr\u00f3tka odpowied\u017a na pytanie \"dlaczego warto korzysta\u0107 z CRM?\" brzmi:<\/p>\n<blockquote><p class=\"translation-block\">Dzia\u0142aj\u0105cy system CRM pozwala odpowiednio kontrolowa\u0107 i skalowa\u0107 baz\u0119 klient\u00f3w, operacje sprzeda\u017cy i biznes jako ca\u0142o\u015b\u0107. \ud83d\udcc8<\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Jak to si\u0119 konkretnie dzieje?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oto <strong>8 kluczowych korzy\u015bci p\u0142yn\u0105cych z CRM<\/strong>:<\/p>\n<ol type=\"1\">\n<li><a href=\"#13kt4\" class=\"translation-block\">Buduj lepsze relacje z klientami poprzez bezb\u0142\u0119dne monitorowanie na du\u017c\u0105 skal\u0119.<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#apqqg\" class=\"translation-block\">Przej\u0119cie obowi\u0105zk\u00f3w, gdy kto\u015b zachoruje lub odejdzie z firmy<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#1n95r\" class=\"translation-block\">Lepsza wsp\u00f3\u0142praca w zespole i mi\u0119dzy dzia\u0142ami<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#2f824\" class=\"translation-block\">Odpowiednie planowanie got\u00f3wki poprzez prognozowanie przychod\u00f3w<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#41kkm\" class=\"translation-block\">Ulepsz sw\u00f3j proces sprzeda\u017cy, mierz\u0105c go i analizuj\u0105c jego dzia\u0142anie.<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#1hcb7\" class=\"translation-block\">Piel\u0119gnuj potencjalnych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy nie s\u0105 jeszcze gotowi do zakupu.<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#5m70f\" class=\"translation-block\">Zwi\u0119kszenie przychod\u00f3w ze sprzeda\u017cy<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#br94j\" class=\"translation-block\">Skalowanie zespo\u0142u sprzeda\u017cy i bazy klient\u00f3w<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"translation-block\">Dodam im troch\u0119 koloru i podziel\u0119 si\u0119 przydatnymi wskaz\u00f3wkami \ud83c\udfa8.<\/p>\n<h3 id=\"13kt4\">1. Budowanie lepszych relacji z klientami poprzez bezb\u0142\u0119dne monitorowanie na du\u017c\u0105 skal\u0119<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">\u0141atwo jest dobrze \u015bledzi\u0107 jeden lead. Pi\u0119\u0107 jest nadal wykonalnych. Dziesi\u0119\u0107 staje si\u0119 znacznie trudniejsze. Teraz wyobra\u017a sobie, \u017ce dobrze \u015bledzisz dziesi\u0105tki potencjalnych klient\u00f3w. \ud83e\udd39<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To w\u0142a\u015bnie robi wi\u0119kszo\u015b\u0107 sprzedawc\u00f3w i bardzo trudno jest to zrobi\u0107 bez \u017cadnego systemu organizacji. \ud83e\udee0<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tacy sprzedawcy cz\u0119sto buduj\u0105 w\u0142asne systemy: niekt\u00f3rzy zaczynaj\u0105 od arkusza kalkulacyjnego, inni korzystaj\u0105 z zada\u0144 Outlooka, jeszcze inni po prostu zapisuj\u0105 list\u0119 w notatniku... wielu z nich korzysta z kombinacji r\u00f3\u017cnych system\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I cho\u0107 te proste systemy to dobry pocz\u0105tek, maj\u0105 one swoje wady:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">S\u0105 one wysoce manualne i zale\u017c\u0105 od sprzedawcy.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Nie rejestruj\u0105 one osi czasu w \u0142atwy i przyjemny spos\u00f3b.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Nie s\u0105 dobrze zintegrowane ze skrzynk\u0105 e-mail, kalendarzem, LinkedIn, ...<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Nie pozwalaj\u0105 one na wiele przydatnych automatyzacji.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Nie maj\u0105 wbudowanych pulpit\u00f3w nawigacyjnych, system\u00f3w uprawnie\u0144, sekwencji e-maili, wzbogacania danych itp.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Dlatego w\u0142a\u015bnie istniej\u0105 rzeczywiste systemy CRM. \ud83d\udc48<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sprawiaj\u0105, \u017ce \u015bledzenie potencjalnych klient\u00f3w jest zorganizowane, zautomatyzowane i zintegrowane. W ten spos\u00f3b mo\u017cesz <strong>sprawi\u0107, \u017ce ka\u017cdy potencjalny klient poczuje si\u0119 tak, jakby by\u0142 jedynym, kt\u00f3rym si\u0119 zajmujesz<\/strong>, mimo \u017ce kontaktujesz si\u0119 z wieloma osobami jednocze\u015bnie.\ud83e\udd70<\/p>\n<h3 id=\"apqqg\">2. Przej\u0119cie obowi\u0105zk\u00f3w, gdy kto\u015b zachoruje lub odejdzie z firmy<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Kto\u015b jest chory. Albo gorzej: odchodzi z firmy. Co teraz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co si\u0119 z nimi dzieje? Z kim? Kto czego potrzebuje?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli masz dobry CRM i u\u017cywasz go poprawnie, odpowiedzi na te pytania powinny pojawi\u0107 si\u0119 w mgnieniu oka.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zobaczysz, z kim s\u0105 w kontakcie i o czym dok\u0142adnie rozmawiali. Mo\u017cesz odpowiedzie\u0107 na ich ostatni\u0105 wiadomo\u015b\u0107 e-mail, aby kontynuowa\u0107 rozmow\u0119 lub zadzwoni\u0107 na numer telefonu kontaktu. \ud83d\udcde<\/p>\n<h3 id=\"1n95r\">3. Lepsza wsp\u00f3\u0142praca w zespole i mi\u0119dzy dzia\u0142ami<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Powy\u017csze jest doskona\u0142ym przyk\u0142adem tego, jak wsp\u00f3\u0142praca mo\u017ce dzia\u0142a\u0107 za po\u015brednictwem CRM, gdy kto\u015b inny nie jest w stanie obs\u0142u\u017cy\u0107 klienta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cz\u0119sto jednak wiele os\u00f3b w tym samym zespole ma kontakt z klientem. Je\u015bli ca\u0142a komunikacja i inne informacje s\u0105 ju\u017c w CRM, nie ma potrzeby ci\u0105g\u0142ego przekazywania wiedzy mi\u0119dzy cz\u0142onkami zespo\u0142u. To po prostu dzia\u0142a.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W innych przypadkach wiele dzia\u0142\u00f3w mo\u017ce by\u0107 w kontakcie z tym samym klientem lub potencjalnym klientem. To r\u00f3wnie\u017c mo\u017ce by\u0107 czasami myl\u0105ce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wyobra\u017amy sobie dzia\u0142 marketingu, kt\u00f3ry chce wys\u0142a\u0107 wiadomo\u015b\u0107 e-mail o najnowszej ofercie promocyjnej swojej firmy. Je\u015bli nie wiedz\u0105, kto ju\u017c ma zamiar podpisa\u0107 ofert\u0119, mog\u0105 przypadkowo wys\u0142a\u0107 t\u0119 promocj\u0119 r\u00f3wnie\u017c do nich. Ups! \ud83d\ude16<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dzielenie si\u0119 informacjami w jednym miejscu to bardzo efektywny spos\u00f3b wsp\u00f3\u0142pracy. A najlepszym miejscem do udost\u0119pniania informacji o klientach jest CRM.<\/p>\n<h3 id=\"2f824\">4. W\u0142a\u015bciwe planowanie got\u00f3wki poprzez prognozowanie przychod\u00f3w<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Ka\u017cda firma potrzebuje pewnej ilo\u015bci got\u00f3wki na koncie bankowym. Nie za ma\u0142o, nie za du\u017co.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czasami potrzebujesz po\u017cyczki. Czasami mo\u017cesz sp\u0142aci\u0107 po\u017cyczk\u0119 lub dokona\u0107 inwestycji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli jednak nie wiesz, ile pieni\u0119dzy prawdopodobnie wp\u0142ynie, mo\u017ce by\u0107 do\u015b\u0107 trudno odpowiednio to zaplanowa\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli chcesz wy\u015bwiadczy\u0107 ogromn\u0105 przys\u0142ug\u0119 swojemu dyrektorowi finansowemu lub w\u0142a\u015bcicielowi firmy, spr\u00f3buj <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/prognozowanie-sprzedazy-2\">przewidzie\u0107 swoje przychody ze sprzeda\u017cy<\/a> mniej lub bardziej dok\u0142adnie dla nich. Pokochaj\u0105 ci\u0119 za to. \ud83e\udef6<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Najprostszym sposobem, aby to zrobi\u0107, jest utrzymywanie swojego <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/potok-sprzedazy\">linii sprzeda\u017cy<\/a> na bie\u017c\u0105co z odpowiednimi mo\u017cliwo\u015bciami i ich:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Oczekiwane daty zamkni\u0119cia (lub daty zamkni\u0119cia po zamkni\u0119ciu)<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Warto\u015bci<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Etapy<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Opcjonalnie: prawdopodobie\u0144stwa (naj\u0142atwiej jest polega\u0107 na prawdopodobie\u0144stwach etapowych zamiast prawdopodobie\u0144stwach dla poszczeg\u00f3lnych mo\u017cliwo\u015bci).<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/revenue-forecast-in-salesflare_0bd8ffc5454828fec97aa48e29decc91_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/revenue-forecast-in-salesflare_0bd8ffc5454828fec97aa48e29decc91_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/revenue-forecast-in-salesflare_0bd8ffc5454828fec97aa48e29decc91_800.jpg\" alt=\"prognoza sprzeda\u017cy\"><\/picture><figcaption class=\"translation-block\">Wizualizuj, co wygra\u0142e\u015b, ile spodziewasz si\u0119 wygra\u0107 i jak por\u00f3wna\u0107 si\u0119 do celu. \ud83c\udfaf<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Chcesz prawid\u0142owo ustawi\u0107 prawdopodobie\u0144stwo etapu? Nast\u0119pnie mo\u017cesz zajrze\u0107 do raportu \"Analiza lejka\".<\/p>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/funnel-analysis-in-salesflare_0de9b7b3046841dcc22def45ce8250f4_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/funnel-analysis-in-salesflare_0de9b7b3046841dcc22def45ce8250f4_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/funnel-analysis-in-salesflare_0de9b7b3046841dcc22def45ce8250f4_800.jpg\" alt=\"analiza lejka\"><\/picture><figcaption class=\"translation-block\">Niech Salesflare obliczy prawdopodobie\u0144stwo wygranej dla ka\u017cdego etapu na podstawie twardych, historycznych danych. \ud83d\udd2e<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Oczywi\u015bcie najpierw b\u0119dziesz potrzebowa\u0107 czystych danych do raportowania, wi\u0119c je\u015bli dopiero zaczynasz, zacznij korzysta\u0107 z potoku sprzeda\u017cy!<\/p>\n<h3 id=\"41kkm\">5. Ulepsz sw\u00f3j proces sprzeda\u017cy, mierz\u0105c go i analizuj\u0105c jego dzia\u0142anie.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adne prawdopodobie\u0144stwo i prognozy to tylko dwie rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cna uzyska\u0107 z danych, je\u015bli s\u0105 one uporz\u0105dkowane, zorganizowane i aktualne dzi\u0119ki CRM.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeden klient Salesflare <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-konsultanci-korzystaja-z-crm\/#:~:text=Wynikiby\u0142ycorazbardziejimponuj\u0105cepodczas gdywcze\u015bniejtylko28zz\u0142o\u017conychoferttodoWonorazcyklsprzeda\u017cytrwa\u014260dniwszystkieznag\u0142y73zichpropozycjiprzekszta\u0142ci\u0142yacyklsprzeda\u017cytrwa\u0142tylko40dni.\">ponad dwukrotnie zwi\u0119kszyli swoj\u0105 sprzeda\u017c<\/a> w ci\u0105gu jednego roku, po prostu analizuj\u0105c dane dotycz\u0105ce sprzeda\u017cy w celu zidentyfikowania w\u0105skich garde\u0142 w procesie sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kiedy w ko\u0144cu masz przed sob\u0105 dane sprzeda\u017cowe, mo\u017cesz je pokroi\u0107 i pokroi\u0107 w kostk\u0119, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, jak sobie radzisz, dlaczego tak jest i jak mo\u017cesz to poprawi\u0107. \ud83e\udd13<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Przygotowa\u0142em przegl\u0105d <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/przyklady-pulpitow-nawigacyjnych-sprzedazy\">powszechnych przyk\u0142ad\u00f3w pulpit\u00f3w nawigacyjnych i raport\u00f3w sprzeda\u017cy<\/a>, aby\u015b m\u00f3g\u0142 si\u0119 zainspirowa\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oto kilka konkretnych pomys\u0142\u00f3w:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Sprawd\u017a analiz\u0119 lejka w Salesflare, aby zidentyfikowa\u0107 w\u0105skie gard\u0142a konwersji od etapu do etapu. Ich rozwi\u0105zanie to cz\u0119sto nisko wisz\u0105ce owoce.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">\u015aled\u017a liczb\u0119 potencjalnych klient\u00f3w, warto\u015b\u0107 potencjalnych klient\u00f3w i d\u0142ugo\u015b\u0107 cyklu sprzeda\u017cy dla ka\u017cdego \u017ar\u00f3d\u0142a potencjalnych klient\u00f3w. Pomo\u017ce ci to dowiedzie\u0107 si\u0119, w jaki spos\u00f3b mo\u017cesz uzyska\u0107 wi\u0119cej wysokiej jako\u015bci potencjalnych klient\u00f3w.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Przejrzyj najwa\u017cniejsze utracone powody. Na tej podstawie mo\u017cesz na przyk\u0142ad popracowa\u0107 nad obs\u0142ug\u0105 obiekcji, materia\u0142ami marketingowymi, faktyczn\u0105 ofert\u0105, a nawet modelem biznesowym.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Stale kontroluj liczb\u0119 nowych i pozyskanych potencjalnych klient\u00f3w. Upewnij si\u0119, \u017ce utrzymujesz je w r\u00f3wnowadze, aby zapewni\u0107 ci\u0105g\u0142y przep\u0142yw przychod\u00f3w.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Sprawd\u017a, co robi\u0105 najlepsi pracownicy, a czego nie robi\u0105 inni. Naucz ich.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"1hcb7\">6. Piel\u0119gnuj potencjalnych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy nie s\u0105 jeszcze gotowi do zakupu.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Znalaz\u0142e\u015b dobry trop, ale czas nie jest odpowiedni? By\u0142by\u015b g\u0142upcem, gdyby\u015b nie pozosta\u0142 w kontakcie. Pytanie brzmi: jak si\u0119 tego upewni\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Piel\u0119gnowanie istniej\u0105cych potencjalnych klient\u00f3w mo\u017ce by\u0107 bardzo skuteczne, je\u015bli robisz to dobrze i konsekwentnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie wiesz jak to zrobi\u0107? Oto kilka pomys\u0142\u00f3w:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Zapraszaj istniej\u0105cych potencjalnych klient\u00f3w na webinaria online, wydarzenia offline, a nawet ekskluzywne kolacje. Wszystko zale\u017cy od potencjalnej wielko\u015bci transakcji.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Podziel si\u0119 z nimi okazjonalnym przewodnikiem lub studium przypadku. Inspiruj ich, jak mog\u0105 rozwi\u0105za\u0107 istniej\u0105ce problemy. Idealnie by\u0142oby, gdyby\u015b by\u0142 zaanga\u017cowany w rozwi\u0105zanie.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Wysy\u0142aj im aktualne informacje o nowych ofertach, kt\u00f3rymi mog\u0105 by\u0107 zainteresowani.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Opr\u00f3cz wysy\u0142ania do nich wiadomo\u015bci e-mail, dodaj r\u00f3wnie\u017c wszystkich potencjalnych klient\u00f3w na LinkedIn. Publikuj regularnie.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Oczywi\u015bcie mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c \u015bledzi\u0107, kiedy jest dla nich odpowiedni czas. Ale wszystkie powy\u017csze dzia\u0142ania mog\u0105 pom\u00f3c im osi\u0105gn\u0105\u0107 to szybciej lub nawi\u0105za\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z Tob\u0105 zamiast z kim\u015b innym.<\/p>\n<h3 id=\"5m70f\">7. Zwi\u0119kszenie przychod\u00f3w ze sprzeda\u017cy<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Po co robi\u0107 z tego osobny punkt? Tylko dla podkre\u015blenia. \ud83d\ude04<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Firma potrzebuje nap\u0142ywaj\u0105cych pieni\u0119dzy, aby mog\u0142a si\u0119 rozwija\u0107, inwestowa\u0107 i robi\u0107 wi\u0119cej dobrych rzeczy dla innych firm lub ludzi. I zwraca\u0107 pieni\u0105dze akcjonariuszom.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak w\u0142a\u015bnie dzia\u0142a nasza gospodarka, aby stworzy\u0107 lepsze \u017cycie dla wszystkich i wa\u017cne jest, aby nie straci\u0107 tego z oczu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wszystkie powy\u017csze elementy pomog\u0105 osi\u0105gn\u0105\u0107 ten cel.<\/p>\n<h3 id=\"br94j\">8. Skalowanie zespo\u0142u sprzeda\u017cy i bazy klient\u00f3w<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Zwi\u0119kszenie przychod\u00f3w jest pierwszym krokiem do dalszego skalowania. Nie da si\u0119 jednak tego zrobi\u0107 bez skalowania system\u00f3w i proces\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W pewnym momencie domowy arkusz kalkulacyjny ulegnie awarii. Wa\u017cne b\u0119dzie posiadanie przyzwoitego CRM, aby m\u00f3c nadal zarz\u0105dza\u0107 operacjami skalowania.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wielu za\u0142o\u017cycieli pyta mnie: \"Kiedy powinienem kupi\u0107 sw\u00f3j pierwszy CRM?\". \ud83e\udd14<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Moja odpowied\u017a: \"Jak najszybciej. Bez profesjonalnego systemu stracisz wiele informacji i mo\u017cliwo\u015bci. A wi\u0119kszo\u015b\u0107 system\u00f3w CRM ma jak\u0105\u015b ofert\u0119 startow\u0105\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli jeste\u015b zainteresowany u\u017cywaniem <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">Salesflare<\/a> jako swojego CRM (jest to \u015bwietne rozwi\u0105zanie dla <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-crm-dla-startupow\">startup\u00f3w<\/a> i <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-crm-dla-malych-firm-2\">ma\u0142ych firm<\/a>!), zapytaj zesp\u00f3\u0142 na czacie o nasz \"program dla startup\u00f3w na wczesnym etapie rozwoju\". Wsp\u00f3lnie z Tob\u0105 ustal\u0105, czy kwalifikujesz si\u0119 do programu. Je\u015bli dopiero zaczynasz, najprawdopodobniej tak.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"challenges\">Dlaczego mo\u017cesz nie czerpa\u0107 korzy\u015bci z CRM: Jakie s\u0105 g\u0142\u00f3wne wyzwania?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Pozw\u00f3l, \u017ce ci to przeka\u017c\u0119.<\/p>\n<blockquote><p class=\"translation-block\">Mo\u017cesz sko\u0144czy\u0107 z niewielk\u0105 ilo\u015bci\u0105 lub bezu\u017cytecznymi danymi, poniewa\u017c Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 tak naprawd\u0119 nie korzysta z CRM. Nie przyniesie to \u017cadnych korzy\u015bci.<\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Dobra wiadomo\u015b\u0107 jest taka, \u017ce nie jest trudno pokona\u0107 <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wyzwania-crm\">wyzwania<\/a>. Rozwi\u0105zania s\u0105 proste.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wszystko, co musisz zrobi\u0107, to dzia\u0142a\u0107.<\/p>\n<figure class=\"embed strchf-type-embed regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 56.5%;\"><iframe style=\"position: absolute; top: 0px; left: 0px; width: 100%; height: 100%; border: none;\" title='Przem\u00f3wienie motywacyjne Shia LaBeouf &quot;Just Do It&quot; (oryginalne wideo LaBeouf, R\u00f6nkk\u00f6 &amp; Turner)' src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/ZXsQAXx_ao0?feature=oembed\" width=\"200\" height=\"113\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><figcaption class=\"translation-block\">Darmowy zastrzyk motywacji oferowany przez Shia Labeouf. \ud83d\ude2c<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Oto <strong>g\u0142\u00f3wne wyzwania<\/strong>:<\/p>\n<ol type=\"1\">\n<li><a href=\"#9eo50\" class=\"translation-block\">Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 mo\u017ce uzna\u0107 wybrany CRM za zbyt pracoch\u0142onny i skomplikowany<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#8o9oj\" class=\"translation-block\">Nie zaanga\u017cowa\u0142e\u015b swojego zespo\u0142u w testowanie i wyb\u00f3r CRM.<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#r03n\" class=\"translation-block\">Prze\u0142adowa\u0142e\u015b CRM polami (lub gorzej: polami wymaganymi).<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#fqeei\" class=\"translation-block\">Nie przeszkoli\u0142e\u015b swojego zespo\u0142u w zakresie dzia\u0142ania CRM<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#4vtaj\" class=\"translation-block\">Nie zdefiniowa\u0142e\u015b ze swoim zespo\u0142em, w jaki spos\u00f3b chcesz wsp\u00f3lnie korzysta\u0107 z CRM.<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#fv4oj\" class=\"translation-block\">Kierownictwo wy\u017cszego szczebla nie zapewnia wystarczaj\u0105cego poparcia i wsparcia.<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"translation-block\">Do ka\u017cdego z nich do\u0142\u0105czy\u0142em rozwi\u0105zanie.<\/p>\n<h3 id=\"9eo50\">1. Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 mo\u017ce uzna\u0107 wybrany CRM za zbyt pracoch\u0142onny i skomplikowany.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Najcz\u0119stszy pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wdrozenie-crm\">wdro\u017cenie CRM<\/a> ko\u0144czy si\u0119 niepowodzeniem: zesp\u00f3\u0142 uwa\u017ca, \u017ce to zbyt wiele.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prawd\u0119 m\u00f3wi\u0105c, wi\u0119kszo\u015b\u0107 system\u00f3w CRM:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">S\u0105 one tworzone z za\u0142o\u017ceniem, \u017ce kto\u015b z niedorzeczn\u0105 dyscyplin\u0105 wype\u0142ni je r\u0119cznie.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">S\u0105 przeznaczone g\u0142\u00f3wnie dla kadry zarz\u0105dzaj\u0105cej (kt\u00f3ra kupuje CRM), a nie dla zespo\u0142u sprzeda\u017cy.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Sta\u0142o si\u0119 to skomplikowane, poniewa\u017c ci\u0105gle dodaj\u0105 funkcje bez odpowiedniego zarz\u0105dzania produktem.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Mimo \u017ce istnieje 700-800 system\u00f3w CRM, mo\u017cna zauwa\u017cy\u0107, \u017ce dotyczy to wi\u0119kszo\u015bci z nich.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W\u0142a\u015bnie dlatego m\u00f3j wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel i ja za\u0142o\u017cyli\u015bmy Salesflare w 2014 roku. Nasz\u0105 misj\u0105 by\u0142o zbudowanie <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-system-zarzadzania-sprzedaza\">sales CRM<\/a>, z kt\u00f3rego Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 naprawd\u0119 uwielbia korzysta\u0107, poprzez umieszczenie istniej\u0105cych danych w centrum i stworzenie super \u0142atwej aplikacji, kt\u00f3ra jest zintegrowana wsz\u0119dzie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma\u0142o abstrakcyjne? Wystarczy <a href=\"https:\/\/app.salesflare.com\/#\/signup\/\">spr\u00f3bowa\u0107<\/a>, by si\u0119 przekona\u0107:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">W jaki spos\u00f3b sugeruje mo\u017cliwe konta i kontakty,<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Automatycznie wzbogaca je o dodatkowe informacje,<\/li>\n<li class=\"translation-block\">\u015aledzi pe\u0142ne harmonogramy komunikacji,<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wysylanie-masowych-wiadomosci-e-mail\" class=\"translation-block\">Automatyzuje wiadomo\u015bci e-mail i sekwencje wiadomo\u015bci e-mail<\/a>,<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Integruje si\u0119 z <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsza-integracja-email-crm-2\">skrzynk\u0105 e-mail<\/a> i <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-integracje-linkedin-crm\">LinkedIn<\/a>,<\/li>\n<li class=\"translation-block\">...<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/suggested-accounts-facebook-post_81781f95ff00c54da14d832a3486f848_800.png 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/suggested-accounts-facebook-post_81781f95ff00c54da14d832a3486f848_800.png 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/suggested-accounts-facebook-post_81781f95ff00c54da14d832a3486f848_800.png\" alt=\"sugerowane konta w Salesflare\"><\/picture><figcaption class=\"translation-block\">Salesflare automatycznie sugeruje firmy, o kt\u00f3rych prawdopodobnie zapomnia\u0142e\u015b doda\u0107 do CRM.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Mo\u017cesz <a href=\"https:\/\/app.salesflare.com\/#\/signup\/\">wypr\u00f3bowa\u0107 Salesflare za darmo<\/a> przez okres do 30 dni z 100% jego funkcjonalno\u015bci.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">.\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/salesflare-awards-transparent-2024-800.png\" alt=\"Salesflare Awards 2024\" \/>\n        \n      <\/a>\n      <figcaption>\n        Niekt\u00f3re z nagr\u00f3d otrzymanych przez Salesflare za \u0142atwo\u015b\u0107 obs\u0142ugi, \u0142atwo\u015b\u0107 wdro\u017cenia i jako\u015b\u0107 wsparcia.\n      <\/figcaption>\n    <\/figure><figure class=\"try-it-button-figure\" style=\"text-align: center;margin-bottom: 40px;margin-top: 80px !important\">.\n  <a class=\"try-it-button btn-link\" href=\"https:\/\/app.salesflare.com\/#\/signup\/\" target=\"_blank\" title=\"Wypr\u00f3buj za darmo\" style=\"height: 48px\">.\n    <div class=\"menu-btn-table\">\n      <div class=\"menu-btn-cell\">\n        <div class=\"menu-item menu-item-type-custom menu-item-object-custom menu-btn-container btn try-it-button\" style=\"display: inline-flex;align-items: center;justify-content: center;min-height: 46px;padding: 0 24px;background-color: #0053ff;color: #fff\">.\n          <span style=\"font-weight: 700;font-size: 18px;line-height: 1\">.\n            Wypr\u00f3buj za darmo\n          <\/span>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/a><\/p>\n<blockquote><p><strong class=\"translation-block\">ROZWI\u0104ZANIE<\/strong>: Zdob\u0105d\u017a CRM, np. <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">Salesflare<\/a>kt\u00f3ry jest tak prosty i zautomatyzowany, jak to tylko mo\u017cliwe, je\u015bli chodzi o wprowadzanie danych.<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"8o9oj\">2. Nie zaanga\u017cowa\u0142e\u015b swojego zespo\u0142u w testowanie i wyb\u00f3r CRM.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Istnieje du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce obecny system zosta\u0142 dobrze zbadany i przetestowany... ale zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy nigdy nie by\u0142 zaanga\u017cowany w ten proces lub by\u0142 w nim tylko lu\u017ano zaanga\u017cowany.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wi\u0105\u017ce si\u0119 to z dwoma nieod\u0142\u0105cznymi zagro\u017ceniami:<\/p>\n<ol type=\"1\">\n<li class=\"translation-block\">Trudno jest stwierdzi\u0107, czy zesp\u00f3\u0142 widzi siebie korzystaj\u0105cego z CRM (co jest kluczowe).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Nie przekonaj\u0105 si\u0119 do korzystania z niego tak bardzo, jak wtedy, gdy ich w to zaanga\u017cujesz.<\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"translation-block\">Tak, b\u0119dziesz musia\u0142 zainwestowa\u0107 troch\u0119 wi\u0119cej czasu i wysi\u0142ku, aby ich zaanga\u017cowa\u0107. Ale zwrot z inwestycji b\u0119dzie ogromny.<\/p>\n<blockquote><p><strong class=\"translation-block\">ROZWI\u0104ZANIE<\/strong>: Zaanga\u017cowanie zespo\u0142u podczas testowania i wyboru CRM.<\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">WSKAZ\u00d3WKA PRO: Je\u015bli wdra\u017casz CRM w du\u017cym zespole, w kt\u00f3rym niekt\u00f3re osoby mog\u0105 sta\u0107 si\u0119 \"s\u0142abymi ogniwami\" (z powodu niskich umiej\u0119tno\u015bci cyfrowych lub po prostu utrwalonego sposobu my\u015blenia), zdecydowanie zaanga\u017cuj ich w proces jako \"mistrz\u00f3w test\u00f3w\". Upewni si\u0119 to, \u017ce nie b\u0119d\u0105 wstrzymywa\u0107 wszystkiego, gdy zaprezentujesz to zespo\u0142owi. A kiedy reszta zespo\u0142u zobaczy, \u017ce s\u0105 na pok\u0142adzie, b\u0119dzie o wiele bardziej prawdopodobne, \u017ce b\u0119d\u0105 na pok\u0142adzie.<\/p>\n<h3 id=\"r03n\">3. Prze\u0142adowa\u0142e\u015b CRM polami (lub gorzej: polami wymaganymi).<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">\"Czy mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c \u015bledzi\u0107 X?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dodawanie p\u00f3l w CRM jest \u0142atwe i wykonywane raz. Wype\u0142nianie ich wymaga jednak ci\u0105g\u0142ego wysi\u0142ku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powszechnym odruchem w ka\u017cdym zespole jest po prostu dodawanie p\u00f3l, poniewa\u017c \"przyda\u0142oby si\u0119 to r\u00f3wnie\u017c \u015bledzi\u0107\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jak bardzo jest to przydatne? Czy jest:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Musi posiada\u0107,<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Powinien mie\u0107,<\/li>\n<li class=\"translation-block\">A mo\u017ce po prostu m\u00f3g\u0142?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Dodawanie p\u00f3l wydaje si\u0119 nieszkodliwe, ale tak nie jest. Ka\u017cde dodatkowe pole stwarza dodatkowe ryzyko, \u017ce zesp\u00f3\u0142 ca\u0142kowicie zrezygnuje z korzystania z CRM. Odrobina niechlujstwa mo\u017ce \u0142atwo zej\u015b\u0107 po \u015bliskim zboczu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co jest dla Ciebie wa\u017cniejsze? Wszystkie powy\u017csze korzy\u015bci... czy to dodatkowe pole?<\/p>\n<blockquote><p><strong class=\"translation-block\">ROZWI\u0104ZANIE<\/strong>: Pytanie o ka\u017cde pole, kt\u00f3re kto\u015b chce doda\u0107. Czy jest ono niezb\u0119dne? I, je\u015bli w og\u00f3le, powstrzymaj si\u0119 od wprowadzania p\u00f3l wymaganych tak cz\u0119sto, jak to mo\u017cliwe.<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"fqeei\">4. Nie przeszkoli\u0142e\u015b swojego zespo\u0142u w zakresie dzia\u0142ania CRM.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Cz\u0119sto uwa\u017ca si\u0119, \u017ce jest to g\u0142\u00f3wny pow\u00f3d niepowodzenia wdro\u017ce\u0144 CRM. Nie jest tak (chyba \u017ce nie wiesz o innych), ale nadal jest to wa\u017cne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wiele zespo\u0142\u00f3w po prostu wkracza do akcji, nie wykorzystuj\u0105c wszystkich dost\u0119pnych materia\u0142\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W Salesflare mamy na przyk\u0142ad <a href=\"https:\/\/salesfla.re\/gettingstarted\">list\u0119 odtwarzania \"Pierwsze kroki\" na YouTube<\/a> zawieraj\u0105c\u0105 14 film\u00f3w, kt\u00f3rych obejrzenie zajmuje nieco ponad godzin\u0119 (przy pr\u0119dko\u015bci 1x).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Obejrzenie tych film\u00f3w sprawi, \u017ce w mgnieniu oka zrozumiesz podstawy dzia\u0142ania CRM i sposoby jego wykorzystania.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy warto po\u015bwi\u0119ci\u0107 t\u0119 godzin\u0119? My\u015bl\u0119, \u017ce tak. To kolejna z tych inwestycji o wysokim ROI. Wystarczy rozwa\u017cy\u0107 korzy\u015bci p\u0142yn\u0105ce z pe\u0142nego wykorzystania CRM.<\/p>\n<blockquote><p><strong class=\"translation-block\">ROZWI\u0104ZANIE<\/strong>: Obejrzyj samouczki CRM ze swoim zespo\u0142em. Nast\u0119pnie zorganizuj podstawowe szkolenie skupiaj\u0105ce si\u0119 na tym, jak \u015bledzi\u0107 informacje, \u015bledzi\u0107 potencjalnych klient\u00f3w i jak chcesz z niego korzysta\u0107 jako zesp\u00f3\u0142. (co prowadzi mnie do kolejnego wyzwania \ud83d\udc47)<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"4vtaj\">5. Nie zdefiniowa\u0142e\u015b ze swoim zespo\u0142em, w jaki spos\u00f3b chcesz wsp\u00f3lnie korzysta\u0107 z CRM.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Jedn\u0105 z korzy\u015bci korzystania z CRM jest lepsza wsp\u00f3\u0142praca. Inn\u0105 jest lepsze prognozowanie sprzeda\u017cy. Jeszcze inn\u0105 jest uzyskanie wgl\u0105du w celu usprawnienia proces\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie jest to mo\u017cliwe, je\u015bli zesp\u00f3\u0142 nie korzysta z CRM w sp\u00f3jny spos\u00f3b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli pole, opcja pola, etap szansy, ... oznacza co\u015b innego dla r\u00f3\u017cnych os\u00f3b w zespole, informacje te nie mog\u0105 by\u0107 wykorzystane na poziomie zespo\u0142u.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie musi to by\u0107 trudne. Wymaga jedynie odrobiny dyskusji w zespole.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oto kilka pyta\u0144, kt\u00f3re mo\u017cesz sobie zada\u0107:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Jak wygl\u0105da nasz pipeline sprzeda\u017cy? Jak definiujemy poszczeg\u00f3lne etapy? Co powinni\u015bmy robi\u0107 na ka\u017cdym etapie?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Kt\u00f3re pola w CRM s\u0105 dla nas istotne? Jak b\u0119dziemy je wype\u0142nia\u0107? Czy potrzebujemy dodatkowych p\u00f3l? (Tylko te wa\u017cne!)<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Jak b\u0119dziemy przekazywa\u0107 przewagi jako zesp\u00f3\u0142?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Jak b\u0119dziemy \u015bledzi\u0107 dzia\u0142ania? Czy b\u0119dziemy u\u017cywa\u0107 zada\u0144 czy konkretnego zapisanego filtra?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Jak upewnimy si\u0119, \u017ce dane s\u0105 aktualne, a pipeline czysty? Czy b\u0119dziemy przeprowadza\u0107 cotygodniowy przegl\u0105d pipeline'u sprzeda\u017cy, kt\u00f3ry wymaga wcze\u015bniejszego przygotowania?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Najlepiej jest trzyma\u0107 si\u0119 prostych zasad, kt\u00f3rych wszyscy mog\u0105 przestrzega\u0107.<\/p>\n<blockquote><p><strong class=\"translation-block\">ROZWI\u0104ZANIE<\/strong>: Zorganizuj spotkanie zespo\u0142u. Uruchom dokument Google Doc lub Word. Dokumentuj decyzje zespo\u0142u.<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"fv4oj\">6. Kierownictwo wy\u017cszego szczebla nie zapewnia wystarczaj\u0105cego poparcia i wsparcia<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Proste, ale niezb\u0119dne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 kierowniczy wy\u017cszego szczebla mo\u017ce nie by\u0107 w pe\u0142ni za korzystaniem z CRM. Prawdopodobnie maj\u0105 swoje powody. Zwykle sprowadza si\u0119 to do tego, \u017ce pr\u00f3bowali ju\u017c wcze\u015bniej, nie uda\u0142o si\u0119, uwa\u017caj\u0105, \u017ce znowu si\u0119 nie uda i uwa\u017caj\u0105 to za strat\u0119 czasu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mam nadziej\u0119, \u017ce wyja\u015bni\u0142em ci, \u017ce korzy\u015bci z CRM mog\u0105 by\u0107 ogromne, je\u015bli pokonasz typowe wyzwania. A wyzwania te s\u0105 stosunkowo \u0142atwe do pokonania.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Teraz wyja\u015bnij to wszystkim pozosta\u0142ym cz\u0142onkom zespo\u0142u, a zw\u0142aszcza kierownictwu wy\u017cszego szczebla. Je\u015bli przyw\u00f3dztwo za tym nie stoi, wszystko inne b\u0119dzie znacznie trudniejsze.<\/p>\n<blockquote><p><strong class=\"translation-block\">ROZWI\u0104ZANIE<\/strong>: Opowiedz kierownictwu wy\u017cszego szczebla o korzy\u015bciach p\u0142yn\u0105cych z CRM i podziel si\u0119 swoj\u0105 strategi\u0105 pokonywania typowych wyzwa\u0144.<\/p><\/blockquote>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Tak wi\u0119c wyb\u00f3r stoi przed tob\u0105, m\u0142ody Padawanie. \ud83e\uddd9<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy b\u0119dziesz trzyma\u0107 si\u0119 starych sposob\u00f3w arkuszy kalkulacyjnych i zaniedbanych system\u00f3w CRM? Czy te\u017c przyjmiesz m\u0105dro\u015b\u0107 Mocy (lub lepiej: Flare), wdro\u017cysz odpowiedni CRM z precyzj\u0105 i naprawd\u0119 rozszerzysz swoje przedsi\u0119biorstwo na nowe horyzonty?<\/p>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/do-or-do-not_3fc7fb0ca97c97a1f89a5fb9bdf094ed_800.jpeg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/do-or-do-not_3fc7fb0ca97c97a1f89a5fb9bdf094ed_800.jpeg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/do-or-do-not_3fc7fb0ca97c97a1f89a5fb9bdf094ed_800.jpeg\" alt=\"Niech Yoda przekona Ci\u0119 o korzy\u015bciach p\u0142yn\u0105cych z CRM\"><\/picture><figcaption class=\"translation-block\">Nie, nie pr\u00f3buj. R\u00f3b albo nie r\u00f3b, nie ma pr\u00f3bowania.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Przepraszam, ponios\u0142o mnie. \ud83d\ude0f<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powodzenia! I nie wahaj si\u0119 skontaktowa\u0107 z nami, je\u015bli mo\u017cemy Ci pom\u00f3c. Jeste\u015bmy zawsze dost\u0119pni za po\u015brednictwem czatu na naszej g\u0142\u00f3wnej stronie internetowej.<\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Gotowy do zwi\u0119kszenia sprzeda\u017cy? Wypr\u00f3buj <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">Salesflare<\/a>.<\/p>\n<p>Jeste\u015bmy \u0142atwym w u\u017cyciu CRM-em sprzeda\u017cowym dla ma\u0142ych i \u015brednich firm B2B, kt\u00f3ry jest pe\u0142en automatyzacji i zawsze aktualny!<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Mam nadziej\u0119, \u017ce podoba\u0142 ci si\u0119 ten post. Je\u015bli tak, rozpowszechnij go!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>i<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nie b\u0119dziesz czerpa\u0107 korzy\u015bci z CRM bez pokonania g\u0142\u00f3wnych wyzwa\u0144. Przeczytaj o obu + uzyskaj szereg prostych rozwi\u0105za\u0144 i wskaz\u00f3wek dla ma\u0142ych firm.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":63362,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[165],"tags":[96,288,152,91,230,164,102,94,287],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-63360","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-crm","tag-advice","tag-benefits","tag-crm","tag-sales","tag-sales-management","tag-small-business","tag-startups","tag-tips","tag-why-use","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>8 Benefits of CRM + 6 Challenges to Overcome First<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"You won&#039;t reap the benefits of CRM without overcoming the main challenges. Read about both + get a series of simple solutions and tips for small businesses.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63360\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"8 Benefits of CRM + 6 Challenges to Overcome First\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"You won&#039;t reap the benefits of CRM without overcoming the main challenges. Read about both + get a series of simple solutions and tips for small businesses.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63360\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-01-21T08:52:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-01-27T09:23:06+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/main-qimg-60a9fe6ee03f809241347fe75769b0bd-lq_f144ea373ad6af9dc680a93a524f1cd9_2000.jpeg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"602\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"339\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"14 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/benefits-of-crm#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/benefits-of-crm\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"8 Benefits of CRM + 6 Challenges to Overcome First\",\"datePublished\":\"2025-01-21T08:52:24+00:00\",\"dateModified\":\"2025-01-27T09:23:06+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/benefits-of-crm\"},\"wordCount\":3085,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/benefits-of-crm#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/main-qimg-60a9fe6ee03f809241347fe75769b0bd-lq_f144ea373ad6af9dc680a93a524f1cd9_2000.jpeg\",\"keywords\":[\"advice\",\"benefits\",\"CRM\",\"sales\",\"sales management\",\"small business\",\"startups\",\"tips\",\"why use\"],\"articleSection\":[\"CRM\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/benefits-of-crm\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/benefits-of-crm\",\"name\":\"8 Benefits of CRM + 6 Challenges to Overcome First\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/benefits-of-crm#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/benefits-of-crm#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/main-qimg-60a9fe6ee03f809241347fe75769b0bd-lq_f144ea373ad6af9dc680a93a524f1cd9_2000.jpeg\",\"datePublished\":\"2025-01-21T08:52:24+00:00\",\"dateModified\":\"2025-01-27T09:23:06+00:00\",\"description\":\"You won't reap the benefits of CRM without overcoming the main challenges. Read about both + get a series of simple solutions and tips for small businesses.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/benefits-of-crm#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/benefits-of-crm\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/benefits-of-crm#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/main-qimg-60a9fe6ee03f809241347fe75769b0bd-lq_f144ea373ad6af9dc680a93a524f1cd9_2000.jpeg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/main-qimg-60a9fe6ee03f809241347fe75769b0bd-lq_f144ea373ad6af9dc680a93a524f1cd9_2000.jpeg\",\"width\":602,\"height\":339,\"caption\":\"8 Benefits of CRM + 6 Challenges to Overcome First cover\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/benefits-of-crm#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"8 Benefits of CRM + 6 Challenges to Overcome First\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"8 korzy\u015bci z CRM + 6 wyzwa\u0144 do pokonania w pierwszej kolejno\u015bci","description":"Nie b\u0119dziesz czerpa\u0107 korzy\u015bci z CRM bez pokonania g\u0142\u00f3wnych wyzwa\u0144. Przeczytaj o obu + uzyskaj szereg prostych rozwi\u0105za\u0144 i wskaz\u00f3wek dla ma\u0142ych firm.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63360","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"8 Benefits of CRM + 6 Challenges to Overcome First","og_description":"You won't reap the benefits of CRM without overcoming the main challenges. Read about both + get a series of simple solutions and tips for small businesses.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63360","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2025-01-21T08:52:24+00:00","article_modified_time":"2025-01-27T09:23:06+00:00","og_image":[{"width":602,"height":339,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/main-qimg-60a9fe6ee03f809241347fe75769b0bd-lq_f144ea373ad6af9dc680a93a524f1cd9_2000.jpeg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"14 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/benefits-of-crm#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/benefits-of-crm"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"8 Benefits of CRM + 6 Challenges to Overcome First","datePublished":"2025-01-21T08:52:24+00:00","dateModified":"2025-01-27T09:23:06+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/benefits-of-crm"},"wordCount":3085,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/benefits-of-crm#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/main-qimg-60a9fe6ee03f809241347fe75769b0bd-lq_f144ea373ad6af9dc680a93a524f1cd9_2000.jpeg","keywords":["advice","benefits","CRM","sales","sales management","small business","startups","tips","why use"],"articleSection":["CRM"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/benefits-of-crm","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/benefits-of-crm","name":"8 korzy\u015bci z CRM + 6 wyzwa\u0144 do pokonania w pierwszej kolejno\u015bci","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/benefits-of-crm#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/benefits-of-crm#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/main-qimg-60a9fe6ee03f809241347fe75769b0bd-lq_f144ea373ad6af9dc680a93a524f1cd9_2000.jpeg","datePublished":"2025-01-21T08:52:24+00:00","dateModified":"2025-01-27T09:23:06+00:00","description":"Nie b\u0119dziesz czerpa\u0107 korzy\u015bci z CRM bez pokonania g\u0142\u00f3wnych wyzwa\u0144. Przeczytaj o obu + uzyskaj szereg prostych rozwi\u0105za\u0144 i wskaz\u00f3wek dla ma\u0142ych firm.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/benefits-of-crm#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/benefits-of-crm"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/benefits-of-crm#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/main-qimg-60a9fe6ee03f809241347fe75769b0bd-lq_f144ea373ad6af9dc680a93a524f1cd9_2000.jpeg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/main-qimg-60a9fe6ee03f809241347fe75769b0bd-lq_f144ea373ad6af9dc680a93a524f1cd9_2000.jpeg","width":602,"height":339,"caption":"8 Benefits of CRM + 6 Challenges to Overcome First cover"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/benefits-of-crm#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"8 Benefits of CRM + 6 Challenges to Overcome First"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/main-qimg-60a9fe6ee03f809241347fe75769b0bd-lq_f144ea373ad6af9dc680a93a524f1cd9_2000.jpeg","jetpack-related-posts":[{"id":63983,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wyzwania-crm","url_meta":{"origin":63360,"position":0},"title":"7 CRM Challenges &amp; How to Overcome Them [2026]","author":"Jeroen Corthout","date":"2 stycznia, 2026","format":false,"excerpt":"Dowiedz si\u0119, jak poradzi\u0107 sobie z 7 najcz\u0119stszymi wyzwaniami i problemami zwi\u0105zanymi z wdro\u017ceniem CRM. Odkryj praktyczne rozwi\u0105zania, aby usprawni\u0107 CRM, zwi\u0119kszy\u0107 zaanga\u017cowanie zespo\u0142u, rozwi\u0105za\u0107 problemy i osi\u0105gn\u0105\u0107 rzeczywiste wyniki.","rel":"","context":"W \u201eCRM&quot;","block_context":{"text":"CRM","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/crm"},"img":{"alt_text":"7 CRM Challenges & How to Overcome Them [2024] cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/crm-challenges-fb_cd5d1b981520c1cd7a3a4e4be1e8f13a_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/crm-challenges-fb_cd5d1b981520c1cd7a3a4e4be1e8f13a_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/crm-challenges-fb_cd5d1b981520c1cd7a3a4e4be1e8f13a_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/crm-challenges-fb_cd5d1b981520c1cd7a3a4e4be1e8f13a_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/crm-challenges-fb_cd5d1b981520c1cd7a3a4e4be1e8f13a_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":63946,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/co-to-jest-crm","url_meta":{"origin":63360,"position":1},"title":"Czym jest CRM (zarz\u0105dzanie relacjami z klientami)? Czym si\u0119 zajmuje?","author":"Jeroen Corthout","date":"11 lutego, 2025","format":false,"excerpt":"Dowiedz si\u0119, czym jest CRM, do czego s\u0142u\u017cy i dlaczego Twoja ma\u0142a firma go potrzebuje. Dowiedz si\u0119 o znaczeniu funkcji, korzy\u015bciach, typach i o tym, jak narz\u0119dzia programowe, takie jak Salesflare, mog\u0105 pom\u00f3c w rozwoju.","rel":"","context":"W \u201eCRM&quot;","block_context":{"text":"CRM","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/crm"},"img":{"alt_text":"What is CRM (Customer Relationship Management)? What does it do? cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/crm-meaning-fb_4f1dc588294edc63338ba10368fe1de7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/crm-meaning-fb_4f1dc588294edc63338ba10368fe1de7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/crm-meaning-fb_4f1dc588294edc63338ba10368fe1de7_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/crm-meaning-fb_4f1dc588294edc63338ba10368fe1de7_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/crm-meaning-fb_4f1dc588294edc63338ba10368fe1de7_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64489,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/baza-danych-crm","url_meta":{"origin":63360,"position":2},"title":"Baza danych CRM: Co to jest i jak zrobi\u0107 to dobrze","author":"Jeroen Corthout","date":"15 kwietnia, 2025","format":false,"excerpt":"Czym jest baza danych CRM? Uzyskaj jasn\u0105 definicj\u0119 B2B, poznaj kluczowe korzy\u015bci i funkcje oraz poznaj najlepsze praktyki korzystania z niej w celu poprawy wynik\u00f3w sprzeda\u017cy.","rel":"","context":"W \u201eCRM&quot;","block_context":{"text":"CRM","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/crm"},"img":{"alt_text":"CRM Database: What It Is & How to Do It Right cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64495,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/integracja-crm","url_meta":{"origin":63360,"position":3},"title":"Integracja CRM: Co to jest i jak odnie\u015b\u0107 sukces","author":"Jeroen Corthout","date":"15 kwietnia, 2025","format":false,"excerpt":"Czym jest integracja CRM? Dowiedz si\u0119, jak po\u0142\u0105czy\u0107 CRM z poczt\u0105 e-mail, LinkedIn i nie tylko. Zwi\u0119ksz wydajno\u015b\u0107 sprzeda\u017cy i jako\u015b\u0107 danych. Praktyczny przewodnik dla zespo\u0142\u00f3w B2B.","rel":"","context":"W \u201eCRM&quot;","block_context":{"text":"CRM","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/crm"},"img":{"alt_text":"CRM Integration: What It Is & How to Succeed cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-integration_c470a74f297e9fd1d894b065f1d85c09_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-integration_c470a74f297e9fd1d894b065f1d85c09_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-integration_c470a74f297e9fd1d894b065f1d85c09_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-integration_c470a74f297e9fd1d894b065f1d85c09_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-integration_c470a74f297e9fd1d894b065f1d85c09_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":63960,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wdrozenie-crm","url_meta":{"origin":63360,"position":4},"title":"CRM Implementation: Step-by-Step Guide for SMBs [2026]","author":"Jeroen Corthout","date":"22 pa\u017adziernika, 2024","format":false,"excerpt":"Odkryj kompletny przewodnik po wdra\u017caniu CRM, od definiowania cel\u00f3w po zwi\u0119kszanie wydajno\u015bci zespo\u0142u. Dowiedz si\u0119 krok po kroku, jak skonfigurowa\u0107 CRM, kt\u00f3ry przekszta\u0142ci Tw\u00f3j proces sprzeda\u017cy, z prawdziwymi historiami sukcesu, kt\u00f3re Ci\u0119 zainspiruj\u0105.","rel":"","context":"W \u201eCRM&quot;","block_context":{"text":"CRM","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/crm"},"img":{"alt_text":"CRM Implementation: Step-by-Step Guide for SMBs [2024] cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/crm-implementation-fb_087bfd96dc8f88a4fc1a1d97d3bbeed9_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/crm-implementation-fb_087bfd96dc8f88a4fc1a1d97d3bbeed9_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/crm-implementation-fb_087bfd96dc8f88a4fc1a1d97d3bbeed9_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/crm-implementation-fb_087bfd96dc8f88a4fc1a1d97d3bbeed9_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/crm-implementation-fb_087bfd96dc8f88a4fc1a1d97d3bbeed9_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":58913,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-crm-dla-malych-firm-2","url_meta":{"origin":63360,"position":5},"title":"8 najlepszych CRM dla ma\u0142ych firm w 2026 roku","author":"Jeroen Corthout","date":"29 kwietnia, 2026","format":false,"excerpt":"I jak wybra\u0107 odpowiedni CRM dla swojej ma\u0142ej firmy bez pr\u00f3by dopasowania d\u0142ugich list funkcji. BONUS: 3 kroki do sukcesu CRM.","rel":"","context":"W \u201eCRM&quot;","block_context":{"text":"CRM","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/crm"},"img":{"alt_text":"Salesflare CRM homepage","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/benefits-of-crm","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63360","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=63360"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63360\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/63362"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=63360"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=63360"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=63360"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=63360"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}