{"id":61994,"date":"2025-02-04T09:13:22","date_gmt":"2025-02-04T08:13:22","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-lead-generation"},"modified":"2025-12-10T16:03:37","modified_gmt":"2025-12-10T15:03:37","slug":"b2b-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/generowanie-leadow-b2b","title":{"rendered":"Przewodnik po generowaniu lead\u00f3w B2B: Strategie, wskaz\u00f3wki, narz\u0119dzia i pomys\u0142y"},"content":{"rendered":"<h1>Przewodnik po generowaniu lead\u00f3w B2B: Strategie, wskaz\u00f3wki, narz\u0119dzia i pomys\u0142y<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Ostateczny przewodnik po prawid\u0142owym generowaniu lead\u00f3w<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Skuteczne generowanie lead\u00f3w jest absolutnie kluczem do sukcesu w sprzeda\u017cy B2B. \ud83d\udcc8<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Teraz, je\u015bli jeste\u015b gotowy, aby odnie\u015b\u0107 sukces, jeste\u015b we w\u0142a\u015bciwym miejscu! \ud83d\ude0e<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prawid\u0142owe generowanie lead\u00f3w wymaga kompleksowej strategii (zamiast tylko kilku taktyk lub narz\u0119dzi), dlatego zalecam przeczytanie tego przewodnika krok po kroku, od g\u00f3ry do do\u0142u.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli jednak nie mo\u017cesz przeczyta\u0107 wszystkiego teraz, mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c klikn\u0105\u0107 jedn\u0105 z poni\u017cszych sekcji. \ud83d\udc47<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ten ostateczny przewodnik po generowaniu lead\u00f3w B2B ma nast\u0119puj\u0105c\u0105 struktur\u0119:<\/p>\n<ol type=\"1\">\n<li><a href=\"#definition\" class=\"translation-block\">Definicja: Co oznacza \"generowanie lead\u00f3w\"<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#strategy\" class=\"translation-block\">Strategia: Jak odnie\u015b\u0107 sukces w generowaniu lead\u00f3w B2B<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tips\" class=\"translation-block\">Wskaz\u00f3wki: Najcz\u0119stsze pu\u0142apki i najlepsze praktyki<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tools\" class=\"translation-block\">Narz\u0119dzia: Niezb\u0119dne narz\u0119dzia programowe<\/a> (<u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/narzedzia-do-generowania-leadow\">pe\u0142na lista tutaj<\/a><\/u>)<\/li>\n<li><a href=\"#ideas\" class=\"translation-block\">Pomys\u0142y: Seria udanych przyk\u0142ad\u00f3w, kt\u00f3re mog\u0105 Ci\u0119 zainspirowa\u0107<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#outsource\" class=\"translation-block\">Outsourcing: Czy powiniene\u015b zleci\u0107 generowanie lead\u00f3w agencji czy nie?<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"translation-block\">Do dzie\u0142a! \ud83d\ude01<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"definition\">Czym jest generowanie lead\u00f3w? Co to oznacza w sprzeda\u017cy B2B?<\/h2>\n<p>Po pierwsze, upewnijmy si\u0119, \u017ce semantycznie jeste\u015bmy na tej samej stronie. <strong class=\"translation-block\">\ud83e\udd13<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jak definiujemy generowanie lead\u00f3w? Co to dok\u0142adnie oznacza?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oto definicja, z kt\u00f3r\u0105 mo\u017cemy pracowa\u0107:<\/p>\n<blockquote><p><strong>Definicja \"generowania lead\u00f3w\":<\/strong><br>\n<em class=\"translation-block\">\"Dzia\u0142anie lub proces identyfikowania i pozyskiwania potencjalnych klient\u00f3w na produkty lub us\u0142ugi firmy\".<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">W ten spos\u00f3b Oxford Languages, najbardziej autorytatywne \u017ar\u00f3d\u0142o na \u015bwiecie na temat aktualnego j\u0119zyka angielskiego, ujmuje to elokwentnie. \ud83e\uddd0<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Najciekawsze w tej definicji jest to, \u017ce generowanie lead\u00f3w mo\u017ce by\u0107 zar\u00f3wno dzia\u0142aniem, jak i procesem. I \u017cadne z nich nie b\u0119dzie dzia\u0142a\u0107 dobrze bez podstawowej strategii.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zbudujmy wi\u0119c teraz strategi\u0119 generowania lead\u00f3w. \ud83d\udc47<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"strategy\">Budowanie strategii generowania lead\u00f3w B2B<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli zaczniesz pracowa\u0107 nad generowaniem lead\u00f3w bez wcze\u015bniejszego zbudowania tej strategii, prawdopodobnie stracisz wiele cennego czasu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Opracowanie strategii generowania lead\u00f3w nie jest zbyt skomplikowane. Wystarczy 6 krok\u00f3w lub pyta\u0144.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oto 6 pyta\u0144, kt\u00f3re nale\u017cy sobie zada\u0107:<\/p>\n<ol type=\"1\">\n<li><a href=\"#2s05r\" class=\"translation-block\">Kto jest odbiorc\u0105 docelowym?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#1uu91\" class=\"translation-block\">Gdzie sp\u0119dzaj\u0105 czas? Albo gdzie mo\u017cna do nich dotrze\u0107?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#1mrun\" class=\"translation-block\">Jak zdoby\u0107 ich uwag\u0119?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#ckvb6\" class=\"translation-block\">Jak szybko dowiedzie\u0107 si\u0119, czy s\u0105 sk\u0142onni do zakupu?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#af3j9\" class=\"translation-block\">Jak nakierowa\u0107 ich na zakup?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#5ct1q\" class=\"translation-block\">Jak mog\u0105 przekona\u0107 innych do do\u0142\u0105czenia do klubu?<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"translation-block\">Zr\u00f3bmy to krok po kroku. \ud83d\ude01<\/p>\n<h3 id=\"2s05r\">1. Kto jest docelowym odbiorc\u0105?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Najprostszym sposobem na odniesienie sukcesu w generowaniu lead\u00f3w jest doskona\u0142e targetowanie. Im dok\u0142adniej i w\u0119\u017cej mo\u017cna zdefiniowa\u0107 grup\u0119 docelow\u0105, tym skuteczniejsze b\u0119dzie generowanie lead\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Istnieje wi\u0119ksze prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce Twoje e-maile otrzymaj\u0105 odpowiedzi, ludzie b\u0119d\u0105 bardziej podekscytowani na spotkaniach sprzeda\u017cowych, wsp\u00f3\u0142czynniki konwersji wzrosn\u0105, ... \ud83d\udcc8<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I wykracza to poza samo generowanie lead\u00f3w: w \u015bwiecie startup\u00f3w istnieje mityczna koncepcja zwana \"dopasowaniem produktu do rynku\". Kiedy osi\u0105gniesz stan, w kt\u00f3rym Tw\u00f3j produkt jest doskonale dopasowany do rynku docelowego, Twoja firma mo\u017ce skalowa\u0107 si\u0119 niemal bez wysi\u0142ku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Popularnym sposobem pomiaru tego, czy osi\u0105gni\u0119to \"dopasowanie produktu do rynku\", jest zapytanie klient\u00f3w, jak bardzo byliby rozczarowani, gdyby produkt znikn\u0105\u0142. Je\u015bli wi\u0119cej ni\u017c 40% z nich odpowie \"bardzo rozczarowany\", oznacza to, \u017ce uda\u0142o Ci si\u0119 to osi\u0105gn\u0105\u0107. \ud83d\ude4c<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zasadniczo istniej\u0105 dwa sposoby na zwi\u0119kszenie \"dopasowania produktu do rynku\":<\/p>\n<ol type=\"1\">\n<li class=\"translation-block\">Zbuduj lepszy produkt, aby lepiej pasowa\u0142 do rynku docelowego.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Zdefiniuj lepiej sw\u00f3j rynek docelowy, aby lepiej pasowa\u0142 do Twojego produktu.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong class=\"translation-block\">Wnioski<\/strong>\u015bwietne targetowanie jest kluczem. \ud83c\udfaf<\/p>\n<h3 id=\"1uu91\">2. Gdzie si\u0119 spotykaj\u0105? Lub gdzie mo\u017cna si\u0119 z nimi skontaktowa\u0107?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Gdy ju\u017c wiesz, kim s\u0105 Twoi docelowi odbiorcy, kolejne pytanie brzmi: gdzie mo\u017cesz do nich dotrze\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie pr\u00f3buj\u0105c by\u0107 wyczerpuj\u0105cym, mo\u017cesz zada\u0107 sobie pytanie:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Czy cz\u0119\u015bciej sp\u0119dzaj\u0105 czas na LinkedIn, Twitterze, Instagramie, Facebooku, Reddicie, YouTube czy TikTok? Kt\u00f3re grupy, osoby, subreddity... \u015bledz\u0105?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">W jakich wydarzeniach lub konferencjach uczestnicz\u0105?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Jakie czasopisma czytaj\u0105?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Jakich temat\u00f3w lub s\u0142\u00f3w kluczowych szukaj\u0105?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Jakie strony z recenzjami sprawdzaj\u0105?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Czy jest prawdopodobne, \u017ce odpowiedz\u0105 na twoje e-maile lub odbior\u0105 telefony?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">...<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Ludzie sp\u0119dzaj\u0105 czas w wielu r\u00f3\u017cnych miejscach, wi\u0119c istnieje wiele kana\u0142\u00f3w, za po\u015brednictwem kt\u00f3rych mo\u017cna do nich dotrze\u0107. \ud83d\udce3<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mo\u017ce to by\u0107 r\u0119czne lub zautomatyzowane. Mo\u017cesz na przyk\u0142ad dotrze\u0107 do ludzi r\u0119cznie na LinkedIn lub u\u017cy\u0107 narz\u0119dzia takiego jak <a href=\"http:\/\/linkedhelper.com\/\">LinkedHelper<\/a>, aby zrobi\u0107 to automatycznie.<\/p>\n<p>Je\u015bli wybrany kana\u0142 nie jest zbyt specyficzny dla odbiorc\u00f3w docelowych, to dodatkowym pytaniem mo\u017ce by\u0107: jak mog\u0119 zidentyfikowa\u0107 moich odbiorc\u00f3w docelowych w tym kanale? <span class=\"translation-block\"> <\/span><\/p>\n<h3 id=\"1mrun\">3. Jak zdoby\u0107 ich uwag\u0119?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Kiedy ju\u017c wiesz, do kogo chcesz dotrze\u0107 i gdzie\/jak mo\u017cesz do nich dotrze\u0107, pozostaje wa\u017cne pytanie: jak mo\u017cesz zdoby\u0107 ich uwag\u0119?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Uwaga ludzi jest niewielka i wielu si\u0119 o ni\u0105 zabiega. Wyr\u00f3\u017cnienie si\u0119 jest trudne. \ud83e\uddb8<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Najprostsza rada, jak\u0105 mog\u0119 ci da\u0107: nie r\u00f3b tego samego, co wszyscy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Staraj si\u0119 by\u0107 niezwyk\u0142y; najlepiej w pozytywny spos\u00f3b, ale nie b\u0105d\u017a te\u017c zbyt ostro\u017cny. Nic nigdy nie jest postrzegane jako pozytywne przez wszystkich. \ud83d\ude2c<\/p>\n<h3 id=\"ckvb6\">4. Jak szybko dowiedzie\u0107 si\u0119, czy s\u0105 sk\u0142onni do zakupu?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli znalaz\u0142e\u015b idealne odpowiedzi na poprzednie trzy pytania, jeste\u015b mniej wi\u0119cej w po\u0142owie drogi: znalaz\u0142e\u015b potencjalnych klient\u00f3w. Teraz, czy s\u0105 to \"wykwalifikowani\" leady? \ud83e\udd14<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kwalifikacja lead\u00f3w jest absolutnie niezb\u0119dn\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 strategii generowania lead\u00f3w. Mo\u017cesz wygenerowa\u0107 mn\u00f3stwo potencjalnych klient\u00f3w, wykonuj\u0105c powy\u017csze czynno\u015bci, ale prawdopodobnie wielu z nich nie kupi od ciebie zbyt wiele.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ka\u017cda chwila sp\u0119dzona z potencjalnymi klientami, kt\u00f3rzy prawdopodobnie nie dokonaj\u0105 zakupu, to zmarnowany czas dla wszystkich (przynajmniej z biznesowego punktu widzenia \ud83d\ude0f).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Istniej\u0105 r\u00f3\u017cne sposoby, aby to sprawdzi\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Po pierwsze, mo\u017cesz zadawa\u0107 im pytania. Zwykle dzieje si\u0119 to podczas rozmowy telefonicznej lub spotkania, ale niekoniecznie. Niekt\u00f3re z najbardziej podstawowych rzeczy, kt\u00f3rych nale\u017cy si\u0119 dowiedzie\u0107 to:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Czy potrzebuj\u0105 tego, co sprzedajesz?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Czy jest co\u015b, co blokuje ich przed zakupem, u\u017cyciem lub wdro\u017ceniem?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Czy maj\u0105 na to bud\u017cet?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Czy kontaktujesz si\u0119 z w\u0142a\u015bciw\u0105 osob\u0105?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Czy maj\u0105 na my\u015bli konkretny harmonogram?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Alternatywnie, mo\u017cesz oceni\u0107 ich gotowo\u015b\u0107 do zakupu na podstawie ich dzia\u0142a\u0144. Na przyk\u0142ad:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Czy pobieraj\u0105 bia\u0142\u0105 ksi\u0119g\u0119 dotycz\u0105c\u0105 problemu, kt\u00f3ry rozwi\u0105zuje Tw\u00f3j produkt?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Czy prosz\u0105 o demo?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Mo\u017cna tu u\u017cy\u0107 dowolnego sygna\u0142u lub kombinacji sygna\u0142\u00f3w, o ile jest on w stanie dok\u0142adnie przewidzie\u0107 prawdopodobie\u0144stwo zakupu.<\/p>\n<h3 id=\"af3j9\">5. Jak mo\u017cesz nakierowa\u0107 ich na zakup?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Teraz, gdy wiesz, \u017ce prawdopodobnie kupi\u0105 od Ciebie - jak to zrobi\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Potrzebny jest systematyczny proces sprzeda\u017cy lub pipeline. Najlepiej takiego, kt\u00f3ry w jak najwi\u0119kszym stopniu odpowiada preferencjom zakupowym potencjalnych klient\u00f3w, poniewa\u017c zale\u017cy nam na wysokim wsp\u00f3\u0142czynniku konwersji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nast\u0119pnie musisz si\u0119 zorganizowa\u0107, aby idealnie poprowadzi\u0107 ka\u017cdego potencjalnego klienta przez proces sprzeda\u017cy we w\u0142a\u015bciwym tempie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Istnieje oprogramowanie takie jak <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">Salesflare<\/a>, kt\u00f3re pozwala to \u015bledzi\u0107. \ud83d\udc47<\/p>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-sales-pipeline_6201dfa17517be5397b24adf0b47f765_800.jpg\" alt=\"\u015bledzenie potencjalnych klient\u00f3w B2B w procesie sprzeda\u017cy Salesflare\"><figcaption><a href=\"https:\/\/salesflare.com\" class=\"translation-block\">Salesflare<\/a> jest jedynym <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-b2b-crm\">CRM dla sprzeda\u017cy B2B<\/a> kt\u00f3ra automatycznie \u015bledzi potencjalnych klient\u00f3w.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jest to temat sam w sobie, dlatego napisali\u015bmy osobny artyku\u0142 na temat <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/masterclasses\/sales-pipeline\">jak zbudowa\u0107 solidny pipeline sprzeda\u017cy<\/a><\/u>. Jest to zalecany materia\u0142 do czytania.<\/p>\n<h3 id=\"5ct1q\">6. Jak mog\u0105 przekona\u0107 innych do do\u0142\u0105czenia do klubu?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Mo\u017ce si\u0119 to wydawa\u0107 dziwne jako krok w strategii generowania lead\u00f3w. Czy nie przeszli\u015bmy w\u0142a\u015bnie od generowania lead\u00f3w do zamkni\u0119cia transakcji? Po co zadawa\u0107 to sz\u00f3ste pytanie? \ud83e\udd14<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powszechnie wiadomo, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 lead\u00f3w B2B pochodzi z polece\u0144 (<a href=\"#2qu0s\">wi\u0119cej na ten temat p\u00f3\u017aniej<\/a>), wi\u0119c pomini\u0119cie tego w swojej strategii by\u0142oby absolutnie nierozs\u0105dne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mo\u017ce to przybiera\u0107 r\u00f3\u017cne formy:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Mo\u017cesz zapyta\u0107 swoich klient\u00f3w, kogo jeszcze znaj\u0105, kto m\u00f3g\u0142by skorzysta\u0107 z Twojego produktu lub us\u0142ugi.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Mo\u017cesz skonfigurowa\u0107 program polece\u0144, aby zach\u0119ca\u0107 do spontanicznych polece\u0144.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Mo\u017cesz poprosi\u0107 swoich klient\u00f3w o recenzje.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Mo\u017cesz zaprosi\u0107 swoich klient\u00f3w i potencjalnych klient\u00f3w na to samo wydarzenie. I niech dzieje si\u0119 magia.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">...<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Jest to tak istotna cz\u0119\u015b\u0107 strategii generowania lead\u00f3w, \u017ce <a href=\"#2qu0s\">pierwsza najlepsza praktyka, kt\u00f3r\u0105 si\u0119 podziel\u0119<\/a> i dwa z pomys\u0142\u00f3w na generowanie lead\u00f3w (<a href=\"#55ism\">jeden<\/a> i <a href=\"#r7dj\">dwa<\/a>) poni\u017cej b\u0119d\u0105 dotyczy\u0107 tego tematu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie zapomnij o tym! \ud83d\ude4f<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"tips\">Najcz\u0119stsze pu\u0142apki i najlepsze praktyki w generowaniu lead\u00f3w B2B<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Zbudowa\u0142e\u015b pot\u0119\u017cn\u0105 strategi\u0119 generowania lead\u00f3w? W takim razie wszystko, czego potrzebujesz, to doskona\u0142e wdro\u017cenie tej strategii.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oto 4 proste taktyki, wskaz\u00f3wki i techniki, kt\u00f3rych mo\u017cesz u\u017cy\u0107, aby odnie\u015b\u0107 sukces w generowaniu lead\u00f3w. \ud83d\udc47<\/p>\n<h3 id=\"2qu0s\">1. Zacznij od w\u0142asnej sieci kontakt\u00f3w i obecnych klient\u00f3w.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Opiera si\u0119 to na dw\u00f3ch prostych prawdach: \u270c\ufe0f<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Wi\u0119kszo\u015b\u0107 pierwszych klient\u00f3w nowej firmy to przyjaciele i znajomi.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Wi\u0119kszo\u015b\u0107 potencjalnych klient\u00f3w B2B pochodzi z polece\u0144.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/B2Bleadgen-mostfromreferrals_72b8846539fef2a9a95cc296f834bd3a_800.jpg\"><figcaption class=\"translation-block\">Wyniki <a href=\"https:\/\/www.bopdesign.com\/bop-blog\/2018\/05\/b2b-lead-generation-in-2018\/\">badania 2018<\/a> przeprowadzonego przez Bop Design.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Cz\u0119\u015bciowo powtarzam <a href=\"#5ct1q\">sz\u00f3sty krok budowania strategii generowania lead\u00f3w<\/a> - tutaj, je\u015bli chodzi o pozyskiwanie polece\u0144 od obecnych klient\u00f3w... poniewa\u017c, c\u00f3\u017c, jest to bardzo wa\u017cne. \ud83d\ude2c<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Istniej\u0105 jednak dwa wa\u017cne dodatkowe elementy:<\/p>\n<ol type=\"1\">\n<li class=\"translation-block\">Zacznij od swojej osobistej sieci kontakt\u00f3w. Ci ludzie znaj\u0105 ci\u0119, lubi\u0105 ci\u0119 i ufaj\u0105 ci (najlepiej). Pod warunkiem, \u017ce mniej wi\u0119cej pasuj\u0105 do grupy docelowej, s\u0105 jednymi z najcieplejszych potencjalnych klient\u00f3w, jakich mo\u017cna znale\u017a\u0107.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Mo\u017cna pozyskiwa\u0107 polecenia od obecnych klient\u00f3w, ale mo\u017cna te\u017c sprzedawa\u0107 im wi\u0119cej. Mo\u017cesz sprzedawa\u0107 im wi\u0119cej tego samego lub sprzedawa\u0107 im inne rzeczy. Ponadto znaj\u0105 ci\u0119, lubi\u0105 i ufaj\u0105 ci... ORAZ ju\u017c od ciebie kupili. Dlatego w\u0142a\u015bnie obecni klienci s\u0105 najlepszymi potencjalnymi klientami. Kropka.<\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"translation-block\">Nie pr\u00f3buj generowa\u0107 zimnych lub letnich potencjalnych klient\u00f3w, je\u015bli nie pracowa\u0142e\u015b jeszcze nad ciep\u0142ymi. Zacznij tutaj. \u261d\ufe0f<\/p>\n<h3 id=\"9c465\">2. B\u0105d\u017a ludzki, zwi\u0119z\u0142y i uprzejmy. Bez cienia sprzedajno\u015bci.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Najlepszym i najbardziej czu\u0142ym filtrem antyspamowym jest wci\u0105\u017c ludzki m\u00f3zg. A on najcz\u0119\u015bciej b\u0142\u0105dzi po stronie ostro\u017cno\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W u\u0142amku sekundy mo\u017cemy zdecydowa\u0107, czy wiadomo\u015b\u0107 e-mail jest warta przeczytania... czy te\u017c nale\u017cy j\u0105 oznaczy\u0107 jako spam. I jeste\u015bmy w tym ca\u0142kiem dobrzy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ka\u017cdy z poni\u017cszych element\u00f3w mo\u017ce wy\u0142\u0105czy\u0107 nasz filtr antyspamowy: \ud83e\udd28<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">J\u0119zyk sprzeda\u017cowy lub marketingowy<\/li>\n<li class=\"translation-block\">\u015aciana tekstu<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Dziwne obrazy<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Kiepska personalizacja<\/li>\n<li class=\"translation-block\">...<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">A je\u015bli nawet rozwa\u017camy przeczytanie e-maila po przek\u0105tnej, mo\u017cemy bardzo szybko zrezygnowa\u0107, je\u015bli nie zobaczymy od razu, co jest w nim dla nas. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 odbiorc\u00f3w m\u00f3wi tylko o tym, jak wspaniale si\u0119 czuj\u0105, ale zapominaj\u0105 o naszych uczuciach. \ud83d\ude11<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Twierdz\u0119, \u017ce ponad 95% e-maili sprzeda\u017cowych, kt\u00f3re otrzymujesz, nie otrzymuje odpowiedzi. To bolesne, ale jest to r\u00f3wnie\u017c niesamowita okazja, aby zrobi\u0107 to lepiej. Je\u015bli konkurencja nie wk\u0142ada niezb\u0119dnego wysi\u0142ku, to do\u015b\u0107 \u0142atwo jest z ni\u0105 konkurowa\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oto kilka z\u0142otych zasad, dzi\u0119ki kt\u00f3rym nie wyl\u0105dujesz w folderze spamu i otrzymasz odpowied\u017a:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Pisz tak, jak zrobi\u0142by to cz\u0142owiek. Wyobra\u017a sobie, \u017ce zwracasz si\u0119 do przyjaciela. Pozwoli to unikn\u0105\u0107 ukrywania si\u0119 za zas\u0142on\u0105 profesjonalizmu i zapomnienia o wykorzystaniu swoich ludzkich cech.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">B\u0105d\u017a zwi\u0119z\u0142y. Uwaga odbiorcy jest ograniczona. Nie rzucaj mu wyzwania. A je\u015bli zignorujesz t\u0119 zasad\u0119 i mimo wszystko poprosisz o du\u017co uwagi, musisz najpierw na ni\u0105 zas\u0142u\u017cy\u0107.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">B\u0105d\u017a uprzejmy. U\u0142atwiaj im wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z Tob\u0105. Postaw swojego lidera na pierwszym miejscu.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Unikaj jakichkolwiek \"sprzeda\u017cowych\" akcent\u00f3w. Mimo wszystko, nadal mo\u017cesz uruchomi\u0107 filtr antyspamowy odbiorcy.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Zr\u00f3b dodatkowy krok, a zostaniesz nagrodzony. \ud83d\ude18<\/p>\n<h3 id=\"67ic1\">3. Zacznij od ma\u0142ych krok\u00f3w. Podejmuj drobne zobowi\u0105zania.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Prawie nikt nie chce \"skaka\u0107 na zawo\u0142anie\". Zw\u0142aszcza je\u015bli oznacza to bycie sprzedanym.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chocia\u017c wa\u017cne jest, aby w wiadomo\u015bci e-mail zawrze\u0107 wezwanie do dzia\u0142ania, kluczowe jest, aby by\u0142o to dzia\u0142anie, kt\u00f3re u\u017cytkownik chce i mo\u017ce podj\u0105\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli poprosisz o zbyt du\u017ce zaanga\u017cowanie, nic si\u0119 nie wydarzy i stracisz potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zamiast tego popro\u015b o drobne, bezbolesne zobowi\u0105zania. Mo\u017cesz na przyk\u0142ad zapyta\u0107, kto by\u0142by odpowiedni\u0105 osob\u0105 w firmie, z kt\u00f3r\u0105 m\u00f3g\u0142by\u015b porozmawia\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lub - co jest jeszcze pot\u0119\u017cniejsze - zaoferuj im co\u015b w zamian za to niewielkie zaanga\u017cowanie. Mo\u017ce to by\u0107 cokolwiek: przydatne dane, link zwrotny, wzmianka, a nawet czekolada. Cokolwiek, co ma sens w danym kontek\u015bcie i zostanie docenione przez potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n<h3 id=\"1cal8\">4. Je\u015bli czas nie nadszed\u0142, pozosta\u0144 w kontakcie.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Podobnie jak wi\u0119kszo\u015b\u0107 lead\u00f3w B2B pochodzi z polece\u0144, wi\u0119kszo\u015b\u0107 sprzeda\u017cy nast\u0119puje po zbudowaniu relacji przez d\u0142ugi czas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Przekszta\u0142cenie leada w transakcj\u0119 mo\u017ce wymaga\u0107 wielu r\u00f3\u017cnych interakcji.<\/p>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/lead-nurturing-flow-chart_37c1fb319997cdb18c9ef7217d5cc0bb_800.jpg\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Cz\u0119\u015bciowo wynika to z tego samego powodu, o kt\u00f3rym wspomnia\u0142em w pierwszej wskaz\u00f3wce: zbudowanie zaufania do kogo\u015b mo\u017ce zaj\u0105\u0107 troch\u0119 czasu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co wi\u0119cej, ludzie mog\u0105 by\u0107 zbyt zaj\u0119ci czym\u015b innym, gdy po raz pierwszy si\u0119 odezwiesz. A je\u015bli pozostaniesz w kontakcie, pewnego dnia trafisz na odpowiedni moment. A wyczucie czasu jest wszystkim w sprzeda\u017cy. \u231a<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"tools\">Niezb\u0119dne narz\u0119dzia do generowania lead\u00f3w B2B<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Masz ju\u017c strategi\u0119 i procesy? Nadszed\u0142 czas na wdro\u017cenie oprogramowania. \u26a1<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Narz\u0119dzia programowe do generowania lead\u00f3w mog\u0105 pom\u00f3c zorganizowa\u0107 i zautomatyzowa\u0107 to, co robisz i przenie\u015b\u0107 to na zupe\u0142nie nowy poziom. Wiele z tego, co robisz w generowaniu lead\u00f3w, to zarz\u0105dzanie danymi, a oprogramowanie jest w tym znacznie lepsze ni\u017c ludzie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli jest jedno narz\u0119dzie do generowania lead\u00f3w, kt\u00f3re powiniene\u015b sprawdzi\u0107, to jest to <strong><u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/\">Salesflare<\/a><\/u><\/strong>. \u2728<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jest to nie tylko najbardziej zautomatyzowany i naj\u0142atwiejszy w obs\u0142udze system B2B <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-system-zarzadzania-sprzedaza\">sales CRM<\/a> <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-crm-dla-malych-firm-2\">dla ma\u0142ych firm<\/a>, jaki mo\u017cna znale\u017a\u0107, ale tak\u017ce:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Narz\u0119dzie <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wysylanie-masowych-wiadomosci-e-mail\">dotarcia \/ sekwencji e-mail<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Wyszukiwarka <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsza-wyszukiwarka-e-maili\">adres\u00f3w e-mail<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">A <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/linkedin-email-finder-extension\">Rozszerzenie Chrome dla LinkedIn<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Narz\u0119dzie <u><a href=\"https:\/\/howto.salesflare.com\/en\/articles\/977998-how-do-i-use-the-link-tracking-feature\">do \u015bledzenia wiadomo\u015bci e-mail<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Narz\u0119dzie <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/szablony-wiadomosci-e-mail-gmail\">do tworzenia szablon\u00f3w wiadomo\u015bci e-mail<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Narz\u0119dzie <u><a href=\"https:\/\/howto.salesflare.com\/en\/articles\/1007216-how-does-the-website-tracking-work\">do \u015bledzenia stron internetowych<\/a><\/u>.<\/li>\n<li>A <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-oprogramowanie-do-zarzadzania-potencjalnymi-klientami\" class=\"translation-block\">narz\u0119dzie do \u015bledzenia potencjalnych klient\u00f3w<\/a><\/li>\n<li class=\"translation-block\">... (Prawdopodobnie zapomnia\u0142em o kilku rzeczach + wci\u0105\u017c budujemy wi\u0119cej!)<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Salesflare integruje si\u0119 r\u00f3wnie\u017c bardzo \u015bci\u015ble z <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-google-crm\">Gmail \/ Google Workspace<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-outlook-crm\">Microsoft \/ Office 365<\/a> i <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-integracje-linkedin-crm\">LinkedIn<\/a>. I oferuje 100% swojej funkcjonalno\u015bci poprzez <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsza-mobilna-aplikacja-crm\">aplikacj\u0119 mobiln\u0105<\/a>.<\/p>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/linkedin-crm-integration-2-find-business-email_454e374ecce3dd99ce46e40a3fcf2b71_800.jpg\" alt=\"Generowanie potencjalnych klient\u00f3w z LinkedIn i znajdowanie ich adres\u00f3w e-mail\"><figcaption class=\"translation-block\">Znajd\u017a potencjalnych klient\u00f3w na LinkedIn, znajd\u017a ich adres e-mail, dodaj ich do sekwencji e-mail, ... i nie tylko.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Aby uzyska\u0107 pe\u0142n\u0105 list\u0119 najlepszych narz\u0119dzi do generowania lead\u00f3w - tylko narz\u0119dzi, za kt\u00f3re mog\u0119 r\u0119czy\u0107, uporz\u0105dkowanych wed\u0142ug kategorii - <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/narzedzia-do-generowania-leadow\">sprawd\u017a ten osobny artyku\u0142 z ponad 30 narz\u0119dziami do generowania lead\u00f3w<\/a><\/u>. \ud83d\udc48<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"ideas\">Zaczerpnij pomys\u0142y z udanych przyk\u0142ad\u00f3w generowania lead\u00f3w B2B<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Teraz, gdy om\u00f3wi\u0142em ju\u017c, czym jest generowanie lead\u00f3w, jak zbudowa\u0107 \u015bwietn\u0105 strategi\u0119, czego (nie) robi\u0107 i jakich narz\u0119dzi mo\u017cesz u\u017cy\u0107... nadszed\u0142 czas, aby zapozna\u0107 si\u0119 z kilkoma udanymi przyk\u0142adami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ka\u017cdy przypadek jest inny, wi\u0119c zdecydowanie nie kopiuj \u015blepo poni\u017cszych taktyk, ale wykorzystaj je jako inspiracj\u0119 i pomys\u0142y na w\u0142asne generowanie lead\u00f3w.<\/p>\n<h3 id=\"elmfr\">1. Generowanie lead\u00f3w na LinkedIn przez ResultConsulting<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">My\u015blisz, \u017ce generowanie lead\u00f3w na LinkedIn umar\u0142o? Pomy\u015bl jeszcze raz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Faceci z <u><a href=\"https:\/\/www.resultconsulting.it\/\">ResultConsulting<\/a><\/u> nadal zabijaj\u0105 to na LinkedIn, zar\u00f3wno je\u015bli chodzi o generowanie lead\u00f3w, jak i dla klient\u00f3w. \ud83d\udcaa<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W poni\u017cszym nagraniu mojego webinaru z Matteo i Giacomo z ResultConsulting, wyja\u015bni\u0105 oni, jak dzia\u0142a ich sprawdzona maszyna do pozyskiwania lead\u00f3w, w tym:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Jak konsekwentnie generowa\u0107 leady sprzeda\u017cowe B2B z LinkedIn<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Jak dba\u0107 o tych potencjalnych klient\u00f3w, aby konwertowa\u0107 ich wi\u0119cej w d\u0142u\u017cszej perspektywie?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Jak skutecznie je \u015bledzi\u0107 i zamyka\u0107 transakcje?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">I jak podwoi\u0107 konwersj\u0119 sprzeda\u017cy poprzez \u015bledzenie wska\u017anik\u00f3w sprzeda\u017cy<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed strchf-type-embed regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%;position: relative;padding-top: 56.5%\"><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli masz ma\u0142o czasu, oto pi\u0119\u0107 wniosk\u00f3w z tego filmu:<\/p>\n<ol type=\"1\">\n<li class=\"translation-block\">Mo\u017cesz wygenerowa\u0107 dziesi\u0105tki nowych klient\u00f3w rocznie, po\u015bwi\u0119caj\u0105c na to zaledwie 1 godzin\u0119 dziennie.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Kiedy po raz pierwszy docierasz do nowych potencjalnych klient\u00f3w, unikaj pr\u00f3b sprzedania im czegokolwiek za wszelk\u0105 cen\u0119 (nawet unikaj wszelkich wskaz\u00f3wek, \u017ce mo\u017cesz mie\u0107 zamiar co\u015b sprzeda\u0107).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Kiedy ludzie decyduj\u0105 si\u0119 na nawi\u0105zanie z Tob\u0105 kontaktu, skup si\u0119 na dostarczaniu im wielu warto\u015bci w postaci studi\u00f3w przypadku, webinar\u00f3w, ...<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Dbaj o swoich potencjalnych klient\u00f3w: wi\u0119kszo\u015b\u0107 sprzeda\u017cy nast\u0119puje dopiero po d\u0142u\u017cszym kontakcie z lud\u017ami.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Zbuduj powtarzalny proces, a nast\u0119pnie masowo go ulepszaj, \u015bledz\u0105c wska\u017aniki sprzeda\u017cy na <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/przyklady-pulpitow-nawigacyjnych-sprzedazy\">panelach sprzeda\u017cy Twojego CRM<\/a><\/u>.<\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"translation-block\">Ale aby pozna\u0107 konkretne przyk\u0142ady i dowody stoj\u0105ce za tymi wnioskami, po prostu obejrzyj wideo. \u261d\ufe0f<\/p>\n<h3 id=\"4pcuf\">2. Przyci\u0105gnij odpowiednich potencjalnych klient\u00f3w do swojego stoiska konferencyjnego dzi\u0119ki xplore+<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Sama firma Salesflare powsta\u0142a z innej firmy o nazwie xplore+.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pojechali\u015bmy z xplore+ na konferencj\u0119 i wr\u00f3cili\u015bmy z ponad 130 dobrymi leadami. Nie znale\u017ali\u015bmy \u017cadnego CRM, kt\u00f3ry u\u0142atwia\u0142by \u015bledzenie tych potencjalnych klient\u00f3w, poniewa\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich wymaga\u0142a wprowadzenia ogromnej ilo\u015bci danych, aby uczyni\u0107 je u\u017cytecznymi. Doszli\u015bmy do wniosku, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 tych danych mo\u017cna zautomatyzowa\u0107... i tak narodzi\u0142 si\u0119 <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/\">Salesflare<\/a><\/u>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jak uda\u0142o nam si\u0119 zdoby\u0107 ponad 130 dobrych lead\u00f3w na tej konferencji? \ud83e\udd14<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nasze podej\u015bcie by\u0142o proste:<\/p>\n<ol type=\"1\">\n<li class=\"translation-block\">Zadali\u015bmy pytanie, kt\u00f3re natychmiast zidentyfikowa\u0142o nasz\u0105 grup\u0119 docelow\u0105. Byli\u015bmy na konferencji IBM, na kt\u00f3rej sprzedawali\u015bmy rozwi\u0105zania uzupe\u0142niaj\u0105ce platform\u0119 oprogramowania IBM Cognos. Po prostu wychodzili\u015bmy z naszego stoiska na korytarz i pytali\u015bmy ludzi: \"Czy korzystasz z Cognos?\".<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Je\u015bli ludzie odpowiadali \"tak\", zadawali\u015bmy im kolejne pytania kwalifikacyjne: \"Mamy kilka rozwi\u0105za\u0144 dla problem\u00f3w, kt\u00f3re mo\u017cesz mie\u0107. Czy musisz publikowa\u0107 swoje raporty w SharePoint? A mo\u017ce potrzebujesz czasem raportowa\u0107 swoje raporty, np. kto je edytuje lub na jakich danych s\u0105 one oparte?\".<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Je\u015bli ponownie odpowiedzieli \"tak\" na kt\u00f3rekolwiek z tych pyta\u0144, mogli\u015bmy zacz\u0105\u0107 przedstawia\u0107 im nasze rozwi\u0105zania. Z\u0142apali\u015bmy w\u0142a\u015bciwych ludzi i przyci\u0105gn\u0119li\u015bmy ich.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Kiedy zadawali pierwsze techniczne pytanie, ludzie przyci\u0105gaj\u0105cy leady przekazywali je bardziej technicznym pracownikom sprzeda\u017cy... i szli po kolejnego leada.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Pod koniec rozmowy z technicznym personelem sprzeda\u017cy skanowali\u015bmy ich identyfikatory (lub zapisywali\u015bmy ich dane) i obiecywali\u015bmy, \u017ce skontaktujemy si\u0119 z nimi. Oceniliby\u015bmy r\u00f3wnie\u017c ich kwalifikacje jako potencjalnych klient\u00f3w: jak prawdopodobne jest, \u017ce dokonaj\u0105 zakupu na podstawie naszej rozmowy z nimi?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Po konferencji mieli\u015bmy wszystko, czego potrzebowali\u015bmy, aby kontynuowa\u0107 i zacz\u0105\u0107 prowadzi\u0107 ich przez reszt\u0119 procesu sprzeda\u017cy.<\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"translation-block\">Proces ten jest bardzo skuteczny i mo\u017ce by\u0107 wykorzystywany do sprzeda\u017cy wi\u0119kszo\u015bci produkt\u00f3w i us\u0142ug, pod warunkiem, \u017ce we\u017amiesz udzia\u0142 w konferencji lub wydarzeniu, na kt\u00f3rym istnieje du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo spotkania docelowych odbiorc\u00f3w. I oczywi\u015bcie zak\u0142adaj\u0105c, \u017ce wielko\u015b\u0107 transakcji jest wystarczaj\u0105co wysoka, aby zwr\u00f3ci\u0107 koszty uczestnictwa w konferencji i przeprowadzenia potencjalnych klient\u00f3w przez proces sprzeda\u017cy.<\/p>\n<h3 id=\"55ism\">3. Skoncentruj si\u0119 na recenzjach, aby uzyska\u0107 ruch z wyszukiwarki przez Salesflare<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">W Salesflare pomagamy g\u0142\u00f3wnie ma\u0142ym i \u015brednim firmom (SMB), kt\u00f3re szukaj\u0105 lepszego CRM do \u015bledzenia swoich potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wielko\u015b\u0107 naszych transakcji jest stosunkowo niewielka, a wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi nie rozumie, \u017ce istnieje co\u015b takiego jak \"lepszy CRM\" - wierz\u0105, \u017ce wszystkie CRM s\u0105 zasadniczo takie same i wszystkie s\u0105 tak \u0142atwe i zautomatyzowane, jak to tylko mo\u017cliwe (spoiler: to nieprawda \ud83d\ude43). Oznacza to, \u017ce sprzedajemy g\u0142\u00f3wnie lepiej poinformowanym osobom w ma\u0142ych i \u015brednich firmach, kt\u00f3re przed zakupem nowego systemu CRM przeprowadzaj\u0105 sporo bada\u0144 w Internecie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nieuchronnie oznacza to, \u017ce musimy skupi\u0107 si\u0119 na zdobywaniu recenzji. Najlepiej dobrych. \ud83d\ude2c<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm wierzy, \u017ce je\u015bli wy\u015bl\u0105 e-mail marketingowy z pro\u015bb\u0105 o recenzje i zaoferuj\u0105 zach\u0119t\u0119, otrzymaj\u0105 recenzje. Niestety, to tak nie dzia\u0142a. Ludzie ca\u0142y czas s\u0105 proszeni o zamieszczanie recenzji i po prostu tego nie robi\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Te dwa sekrety to:<\/p>\n<ol type=\"1\">\n<li class=\"translation-block\">Oczywi\u015bcie \u015bwietny produkt, \u015bwietna obs\u0142uga i zadowoleni klienci. Bez tego trudno jest uzyska\u0107 \u015bwietne recenzje. \ud83d\ude01<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Osobiste proszenie ludzi o ocen\u0119, gdy wyra\u017caj\u0105 swoje uznanie i\/lub wdzi\u0119czno\u015b\u0107, najlepiej podczas rozmowy na \u017cywo, wideo lub czatu.<\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"translation-block\">A je\u015bli chcesz potraktowa\u0107 to naprawd\u0119 powa\u017cnie, mo\u017cesz ustawi\u0107 cel dla ka\u017cdego cz\u0142onka zespo\u0142u, aby uzyska\u0107 okre\u015blon\u0105 liczb\u0119 recenzji miesi\u0119cznie. W ten spos\u00f3b masz pewno\u015b\u0107, \u017ce wszyscy cz\u0142onkowie zespo\u0142u buduj\u0105 niezb\u0119dne odruchy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Te dwa lub trzy sekrety sprawiaj\u0105, \u017ce Salesflare obecnie z powodzeniem konkuruje na stronach z recenzjami, np. w rankingu <a href=\"https:\/\/www.g2.com\/categories\/crm?tab=easiest_to_use\">#2 naj\u0142atwiejszego w u\u017cyciu CRM na G2.com<\/a> z ponad 800 CRM na ca\u0142ym \u015bwiecie. \u2728<\/p>\n<h3 id=\"duf09\">4. Pisz artyku\u0142y SEO, kt\u00f3re prezentuj\u0105 Tw\u00f3j produkt w akcji wed\u0142ug Ahrefs<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Wi\u0119kszo\u015b\u0107 produkt\u00f3w wymaga obecnie pewnego poziomu edukacji w zakresie ich u\u017cytkowania. A ludzie samokszta\u0142c\u0105 si\u0119 na wi\u0119kszo\u015b\u0107 temat\u00f3w, googluj\u0105c (lub szukaj\u0105c samouczka na YouTube, dyskusji na Reddicie, ...).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli tak jest w przypadku Twojego produktu, mo\u017cesz wykorzysta\u0107 t\u0119 okazj\u0119, pisz\u0105c samouczek lub przewodnik, kt\u00f3ry obejmuje ten temat. \u270d\ufe0f<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mo\u017cesz napisa\u0107 wiele poradnik\u00f3w, ale je\u015bli \u017caden z nich nie zawiera Twojego produktu, nie wygeneruje to \u017cadnych potencjalnych klient\u00f3w dla Twojej firmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W\u0142a\u015bnie dlatego powiniene\u015b stosowa\u0107 strategi\u0119 wymy\u015blon\u0105 przez ludzi z Ahrefs - nie przypadkowo jednych z najlepszych ekspert\u00f3w w dziedzinie SEO:<\/p>\n<ol type=\"1\">\n<li class=\"translation-block\">Sporz\u0105d\u017a list\u0119 wszystkich przypadk\u00f3w u\u017cycia dla swojego produktu. Mo\u017ce to obejmowa\u0107 zar\u00f3wno bardzo szerokie przypadki u\u017cycia, jak i bardzo proste. (Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, te prostsze maj\u0105 tendencj\u0119 do lepszej konwersji).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Sprawd\u017a, jakie s\u0142owa kluczowe wpisuj\u0105 ludzie w Google, aby zbada\u0107 te przypadki u\u017cycia.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Oce\u0144 te s\u0142owa kluczowe na podstawie ich liczby wyszukiwa\u0144, trudno\u015bci w uzyskaniu pozycji na te s\u0142owa kluczowe i tego, jak zr\u00f3\u017cnicowany jest Tw\u00f3j produkt dla tego przypadku u\u017cycia. Nast\u0119pnie po\u0142\u0105cz to w jeden wynik, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, kt\u00f3re s\u0142owa kluczowe s\u0105 najlepsze. Mo\u017cesz na przyk\u0142ad zrobi\u0107 co\u015b takiego: <em>search_volume * 1 \/ ( parameter_a * (parameter_b ^ keyword_difficulty)) * product_differentation<\/em>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Napisz bardzo opisowe, \u0142atwe w u\u017cyciu i \u0142atwe do na\u015bladowania przewodniki, kt\u00f3re wykorzystuj\u0105 Tw\u00f3j produkt po drodze, w tym wiele zrzut\u00f3w ekranu i praktycznych porad.<\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"translation-block\">Sprawi to, \u017ce ludzie b\u0119d\u0105 mogli zobaczy\u0107 Tw\u00f3j produkt w akcji, aby rozwi\u0105za\u0107 sw\u00f3j problem, co jest dla nich naj\u0142atwiejsz\u0105 drog\u0105 do korzystania z Twojego produktu.<\/p>\n<h3 id=\"r7dj\">5. Niech potencjalni klienci spotykaj\u0105 si\u0119 z klientami podczas wydarze\u0144 organizowanych przez Salesforce<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Co jest jeszcze lepsze ni\u017c klienci m\u00f3wi\u0105cy w recenzjach, jak bardzo s\u0105 zadowoleni? To, \u017ce m\u00f3wi\u0105 to osobi\u015bcie potencjalnym klientom. \ud83d\ude0d<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jednym ze sposob\u00f3w, aby to osi\u0105gn\u0105\u0107, jest zaproszenie potencjalnych klient\u00f3w na wydarzenie, na kt\u00f3rym przebywaj\u0105 r\u00f3wnie\u017c Twoi klienci i zach\u0119cenie ich do rozmowy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To wszystko. Magia stanie si\u0119 sama. \ud83e\ude84<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W ksi\u0105\u017cce \"<a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Behind-Cloud-Salesforce-com-Billion-Dollar-Company\/dp\/0470521163\">Behind the Cloud<\/a>\" Marc Benioff z <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-konkurent-salesforce-2\">Salesforce<\/a> wyja\u015bnia, jak koncepcja ich wydarze\u0144 ewoluowa\u0142a w czasie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Podczas gdy pocz\u0105tkowo robili pokazy Salesforce i klienci prezentowali swoje przypadki u\u017cycia, z czasem doszli do wniosku, \u017ce najwa\u017cniejsz\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 wydarzenia s\u0105 drinki, podczas kt\u00f3rych potencjalni klienci spotykaj\u0105 si\u0119 z klientami i wszystko zosta\u0142o zoptymalizowane wok\u00f3\u0142 tego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Proste, ale genialne. \ud83d\udca1<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"outsource\">Zleci\u0107 to firmie generuj\u0105cej leady czy zrobi\u0107 to samemu?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Teraz, czy powiniene\u015b sam zaj\u0105\u0107 si\u0119 ca\u0142\u0105 prac\u0105 zwi\u0105zan\u0105 z generowaniem lead\u00f3w, czy te\u017c powiniene\u015b liczy\u0107 na us\u0142ugi <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/firmy-generujace-leady-b2b\">firmy lub agencji zajmuj\u0105cej si\u0119 generowaniem lead\u00f3w<\/a>? \ud83e\udd14<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Generowanie lead\u00f3w jest zdecydowanie \u0142atwiejsze do outsourcingu do dedykowanej firmy ni\u017c reszta procesu sprzeda\u017cy, wi\u0119c je\u015bli chcesz outsourcowa\u0107 jak\u0105kolwiek cz\u0119\u015b\u0107 sprzeda\u017cy, prawdopodobnie warto zacz\u0105\u0107 od tego miejsca.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oto kilka innych rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cna wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119, zastanawiaj\u0105c si\u0119 nad tym pytaniem:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Czy Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy jest dobry w generowaniu lead\u00f3w? Czy tylko w ich zamykaniu?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Czy maj\u0105 w swoim grafiku czas niezb\u0119dny do generowania lead\u00f3w? Czy mog\u0105 dobrze zr\u00f3wnowa\u017cy\u0107 sw\u00f3j harmonogram, aby obj\u0105\u0107 zar\u00f3wno generowanie lead\u00f3w, jak i reszt\u0119 procesu sprzeda\u017cy?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Czy jeste\u015b pewien, jaka jest Twoja grupa docelowa? (Je\u015bli nie, nie jest dobrym pomys\u0142em, aby inna firma pr\u00f3bowa\u0142a to ustali\u0107 w Twoim imieniu).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Czy warto\u015b\u0107 Twojej transakcji (lub warto\u015b\u0107 klienta w ca\u0142ym okresie wsp\u00f3\u0142pracy) jest wystarczaj\u0105co du\u017ca, aby pokry\u0107 koszty <a href=\"https:\/\/instantly.ai\/blog\/lead-generation-companies\/\">agencji zajmuj\u0105cej si\u0119 generowaniem lead\u00f3w<\/a>?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli odpowiedzia\u0142e\u015b \"nie\", \"nie\", \"tak\" i \"tak\", to prawdopodobnie dobrym pomys\u0142em jest zlecenie generowania lead\u00f3w innej firmie.<\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Masz wi\u0119cej pyta\u0144 dotycz\u0105cych generowania lead\u00f3w? Nie wahaj si\u0119 skontaktowa\u0107 z naszym zespo\u0142em za pomoc\u0105 czatu na \u017cywo na naszej stronie internetowej. Jeste\u015bmy tutaj, aby pom\u00f3c Ci odnie\u015b\u0107 sukces! \ud83d\ude18<\/p>\n<hr>\n<div>\n<h2 id=\"faq\">FAQ<\/h2>\n<div>\n<h3>Czym jest generowanie lead\u00f3w B2B?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">Generowanie lead\u00f3w B2B to proces identyfikowania i pozyskiwania potencjalnych klient\u00f3w biznesowych dla swoich produkt\u00f3w lub us\u0142ug. W przeciwie\u0144stwie do B2C, kt\u00f3ry jest skierowany do indywidualnych konsument\u00f3w, generowanie lead\u00f3w B2B koncentruje si\u0119 na znajdowaniu firm, kt\u00f3re pasuj\u0105 do okre\u015blonego profilu docelowego, a nast\u0119pnie piel\u0119gnowaniu relacji z kluczowymi decydentami w tych firmach, dop\u00f3ki nie b\u0119d\u0105 gotowi do zakupu.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>Jaki jest przyk\u0142ad generowania lead\u00f3w?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">\u015awietnym przyk\u0142adem generowania lead\u00f3w B2B jest udzia\u0142 w konferencji handlowej. Zamiast czeka\u0107, a\u017c ludzie odwiedz\u0105 twoje stoisko, mo\u017cesz proaktywnie podej\u015b\u0107 do uczestnik\u00f3w i zada\u0107 proste pytanie kwalifikacyjne zwi\u0105zane z twoim produktem (np. \"Czy u\u017cywasz oprogramowania X?\"). Je\u015bli odpowiedz\u0105 twierdz\u0105co, mo\u017cesz zada\u0107 dalsze pytania, aby zidentyfikowa\u0107 ich konkretne potrzeby. Ta metoda pozwala szybko zidentyfikowa\u0107 bardzo istotnych potencjalnych klient\u00f3w i od razu rozpocz\u0105\u0107 rozmow\u0119 sprzeda\u017cow\u0105. W ten spos\u00f3b zesp\u00f3\u0142 stoj\u0105cy za Salesflare wygenerowa\u0142 ponad 130 dobrych lead\u00f3w z jednego wydarzenia.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>Kt\u00f3ra platforma jest najlepsza do generowania lead\u00f3w B2B?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">Najlepsz\u0105 platform\u0105 do generowania lead\u00f3w B2B jest miejsce, w kt\u00f3rym docelowi odbiorcy sp\u0119dzaj\u0105 czas. Podstawow\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 ka\u017cdej strategii generowania lead\u00f3w jest identyfikacja tych kana\u0142\u00f3w. Dla wielu firm B2B LinkedIn jest najlepsz\u0105 platform\u0105, poniewa\u017c jest to profesjonalna sie\u0107, w kt\u00f3rej mo\u017cna precyzyjnie kierowa\u0107 reklamy do os\u00f3b wed\u0142ug bran\u017cy, wielko\u015bci firmy i stanowiska. Inne platformy mog\u0105 obejmowa\u0107 fora bran\u017cowe, witryny z recenzjami, takie jak G2, a nawet wyszukiwarki za po\u015brednictwem ukierunkowanego marketingu tre\u015bci.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>Jak mog\u0119 generowa\u0107 leady na LinkedIn?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">Aby generowa\u0107 leady na LinkedIn, skup si\u0119 na dostarczaniu warto\u015bci zamiast na natychmiastowej sprzeda\u017cy. Zacznij od nawi\u0105zania kontaktu z osobami z grupy docelowej. Po nawi\u0105zaniu kontaktu udost\u0119pniaj warto\u015bciowe tre\u015bci, takie jak studia przypadk\u00f3w, webinaria lub pomocne artyku\u0142y. Piel\u0119gnuj te kontakty z czasem, poniewa\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 sprzeda\u017cy nast\u0119puje po zbudowaniu relacji. W ca\u0142ym tym procesie korzystaj z CRM z integracj\u0105 LinkedIn, takiego jak Salesflare, aby \u015bledzi\u0107 swoje interakcje i skutecznie zarz\u0105dza\u0107 dzia\u0142aniami nast\u0119pczymi bez opuszczania platformy.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>Jaki jest najlepszy CRM do generowania lead\u00f3w?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">Najlepszy CRM do generowania lead\u00f3w to taki, kt\u00f3ry automatyzuje prac\u0119 r\u0119czn\u0105 i \u0142\u0105czy wiele niezb\u0119dnych narz\u0119dzi w jedn\u0105 platform\u0119. Salesflare jest do tego stworzony, poniewa\u017c nie jest to tylko CRM, ale pe\u0142ny zestaw narz\u0119dzi do generowania lead\u00f3w. Obejmuje on wyszukiwark\u0119 e-maili, narz\u0119dzie do sekwencji e-maili, rozszerzenie LinkedIn i \u015bledzenie stron internetowych. Ten poziom automatyzacji i integracji oznacza, \u017ce mo\u017cesz po\u015bwi\u0119ci\u0107 wi\u0119cej czasu na identyfikacj\u0119 i pozyskiwanie potencjalnych klient\u00f3w, a mniej na wprowadzanie danych, co jest kluczem do udanego procesu generowania lead\u00f3w.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<hr>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure>\n<p><em class=\"translation-block\">Mam nadziej\u0119, \u017ce podoba\u0142 ci si\u0119 ten post. Je\u015bli tak, rozpowszechnij go!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>i<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dowiedz si\u0119, jak generowa\u0107 leady B2B od A do Z. W tym przewodniku przeprowadzimy Ci\u0119 od strategii, przez nakazy i zakazy, po konkretne pomys\u0142y na taktyk\u0119.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":61996,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[61],"tags":[96,185,152,208,270,200,268,132,129,199,91,187,269,94,172],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-61994","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lead-generation","tag-advice","tag-b2b","tag-crm","tag-email-marketing","tag-ideas","tag-lead-generation","tag-lead-nurturing","tag-linkedin","tag-networking","tag-referrals","tag-sales","tag-strategy","tag-tactics","tag-tips","tag-tools","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>B2B Lead Generation Guide: Strategies, Tips, Tools and Ideas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn how to generate B2B leads from A to Z. In this guide, we\u2019ll take you from strategy, over do\u2019s and don\u2019ts, to concrete ideas for tactics.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/61994\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"B2B Lead Generation Guide: Strategies, Tips, Tools and Ideas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Learn how to generate B2B leads from A to Z. In this guide, we\u2019ll take you from strategy, over do\u2019s and don\u2019ts, to concrete ideas for tactics.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/61994\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-02-04T08:13:22+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-12-10T15:03:37+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/linkedin-sales-lead-generation_62de5aac50b3de6da9f1c9cd10c33907_2000.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"20 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-lead-generation#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-lead-generation\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"B2B Lead Generation Guide: Strategies, Tips, Tools and Ideas\",\"datePublished\":\"2025-02-04T08:13:22+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-10T15:03:37+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-lead-generation\"},\"wordCount\":4394,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-lead-generation#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/11\\\/linkedin-sales-lead-generation_62de5aac50b3de6da9f1c9cd10c33907_2000.png\",\"keywords\":[\"advice\",\"b2b\",\"CRM\",\"email marketing\",\"ideas\",\"lead generation\",\"lead nurturing\",\"linkedin\",\"networking\",\"referrals\",\"sales\",\"strategy\",\"tactics\",\"tips\",\"tools\"],\"articleSection\":[\"Lead Generation\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-lead-generation\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-lead-generation\",\"name\":\"B2B Lead Generation Guide: Strategies, Tips, Tools and Ideas\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-lead-generation#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-lead-generation#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/11\\\/linkedin-sales-lead-generation_62de5aac50b3de6da9f1c9cd10c33907_2000.png\",\"datePublished\":\"2025-02-04T08:13:22+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-10T15:03:37+00:00\",\"description\":\"Learn how to generate B2B leads from A to Z. In this guide, we\u2019ll take you from strategy, over do\u2019s and don\u2019ts, to concrete ideas for tactics.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-lead-generation#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-lead-generation\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-lead-generation#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/11\\\/linkedin-sales-lead-generation_62de5aac50b3de6da9f1c9cd10c33907_2000.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/11\\\/linkedin-sales-lead-generation_62de5aac50b3de6da9f1c9cd10c33907_2000.png\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"B2B Lead Generation Guide: Strategies, Tips, Tools and Ideas cover\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-lead-generation#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"B2B Lead Generation Guide: Strategies, Tips, Tools and Ideas\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Przewodnik po generowaniu lead\u00f3w B2B: Strategie, wskaz\u00f3wki, narz\u0119dzia i pomys\u0142y","description":"Dowiedz si\u0119, jak generowa\u0107 leady B2B od A do Z. W tym przewodniku przeprowadzimy Ci\u0119 od strategii, przez nakazy i zakazy, po konkretne pomys\u0142y na taktyk\u0119.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/61994","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"B2B Lead Generation Guide: Strategies, Tips, Tools and Ideas","og_description":"Learn how to generate B2B leads from A to Z. In this guide, we\u2019ll take you from strategy, over do\u2019s and don\u2019ts, to concrete ideas for tactics.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/61994","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2025-02-04T08:13:22+00:00","article_modified_time":"2025-12-10T15:03:37+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/linkedin-sales-lead-generation_62de5aac50b3de6da9f1c9cd10c33907_2000.png","type":"image\/png"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"20 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-lead-generation#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-lead-generation"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"B2B Lead Generation Guide: Strategies, Tips, Tools and Ideas","datePublished":"2025-02-04T08:13:22+00:00","dateModified":"2025-12-10T15:03:37+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-lead-generation"},"wordCount":4394,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-lead-generation#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/linkedin-sales-lead-generation_62de5aac50b3de6da9f1c9cd10c33907_2000.png","keywords":["advice","b2b","CRM","email marketing","ideas","lead generation","lead nurturing","linkedin","networking","referrals","sales","strategy","tactics","tips","tools"],"articleSection":["Lead Generation"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-lead-generation","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-lead-generation","name":"Przewodnik po generowaniu lead\u00f3w B2B: Strategie, wskaz\u00f3wki, narz\u0119dzia i pomys\u0142y","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-lead-generation#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-lead-generation#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/linkedin-sales-lead-generation_62de5aac50b3de6da9f1c9cd10c33907_2000.png","datePublished":"2025-02-04T08:13:22+00:00","dateModified":"2025-12-10T15:03:37+00:00","description":"Dowiedz si\u0119, jak generowa\u0107 leady B2B od A do Z. W tym przewodniku przeprowadzimy Ci\u0119 od strategii, przez nakazy i zakazy, po konkretne pomys\u0142y na taktyk\u0119.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-lead-generation#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-lead-generation"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-lead-generation#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/linkedin-sales-lead-generation_62de5aac50b3de6da9f1c9cd10c33907_2000.png","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/linkedin-sales-lead-generation_62de5aac50b3de6da9f1c9cd10c33907_2000.png","width":1200,"height":630,"caption":"B2B Lead Generation Guide: Strategies, Tips, Tools and Ideas cover"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-lead-generation#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"B2B Lead Generation Guide: Strategies, Tips, Tools and Ideas"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/linkedin-sales-lead-generation_62de5aac50b3de6da9f1c9cd10c33907_2000.png","jetpack-related-posts":[{"id":56671,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/automatyczne-generowanie-leadow","url_meta":{"origin":61994,"position":0},"title":"Jak zautomatyzowa\u0107 generowanie lead\u00f3w dla firm B2B?","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"21 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Pozyskiwanie wi\u0119kszej liczby lead\u00f3w jest niezwykle wa\u017cne dla sprzeda\u017cy B2B, ale tak\u017ce zawsze stanowi wyzwanie. Ten przewodnik wprowadzi Ci\u0119 na drog\u0119 do zautomatyzowanego generowania lead\u00f3w!","rel":"","context":"W \u201eAutomation&quot;","block_context":{"text":"Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":62165,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/firmy-generujace-leady-b2b","url_meta":{"origin":61994,"position":1},"title":"20+ Best B2B Lead Generation Companies &amp; Services [by Category]","author":"Jeroen Corthout","date":"14 stycznia, 2025","format":false,"excerpt":"Niezale\u017cnie od tego, czy chodzi o wysy\u0142anie wiadomo\u015bci e-mail, generowanie lead\u00f3w na LinkedIn, badanie lead\u00f3w, umawianie spotka\u0144 czy narz\u0119dzia programowe, te firmy i us\u0142ugi mog\u0105 pom\u00f3c w generowaniu lead\u00f3w.","rel":"","context":"W \u201eLead Generation&quot;","block_context":{"text":"Lead Generation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/lead-generation"},"img":{"alt_text":"20+ Best B2B Lead Generation Companies & Services [by Category] cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/b2b-lead-generation-companies-fb_259897eeba85aa9c519e26aecf4213d6_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/b2b-lead-generation-companies-fb_259897eeba85aa9c519e26aecf4213d6_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/b2b-lead-generation-companies-fb_259897eeba85aa9c519e26aecf4213d6_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/b2b-lead-generation-companies-fb_259897eeba85aa9c519e26aecf4213d6_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/b2b-lead-generation-companies-fb_259897eeba85aa9c519e26aecf4213d6_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57333,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/generowanie-tysiecy-leadow-na-linkedin","url_meta":{"origin":61994,"position":2},"title":"(Ko\u0144cowe) wnioski wyci\u0105gni\u0119te z generowania tysi\u0119cy lead\u00f3w na LinkedIn","author":"Team Salesflare","date":"1 pa\u017adziernika, 2019","format":false,"excerpt":"LinkedIn to idealne miejsce do generowania lead\u00f3w B2B. Mimo to wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi ponosi pora\u017ck\u0119. Odkryj proste strategie stoj\u0105ce za sukcesem w tym artykule.","rel":"","context":"W \u201eLinkedIn&quot;","block_context":{"text":"LinkedIn","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/linkedin"},"img":{"alt_text":"(Final) Lessons Learned From Generating Thousands of Leads on LinkedIn","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/unsplash-image_3c9d3dd691d84172676ce1f6306b9828_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/unsplash-image_3c9d3dd691d84172676ce1f6306b9828_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/unsplash-image_3c9d3dd691d84172676ce1f6306b9828_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/unsplash-image_3c9d3dd691d84172676ce1f6306b9828_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/unsplash-image_3c9d3dd691d84172676ce1f6306b9828_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/unsplash-image_3c9d3dd691d84172676ce1f6306b9828_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56477,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/strategie-sprzedazy-b2b","url_meta":{"origin":61994,"position":3},"title":"4 strategie sprzeda\u017cy B2B gwarantuj\u0105ce wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 klient\u00f3w","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"30 maja, 2024","format":false,"excerpt":"Sprzeda\u017c B2B jest trudna! Opanuj te cztery strategie sprzeda\u017cy B2B, kt\u00f3re pomog\u0142y naszym klientom pokona\u0107 wyzwania i pozosta\u0107 na szczycie!","rel":"","context":"W \u201eB2B&quot;","block_context":{"text":"B2B","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/b2b"},"img":{"alt_text":"reading about entrepreneurship and b2b sales strategies","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64481,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/sprzedaz-przychodzaca","url_meta":{"origin":61994,"position":4},"title":"Sprzeda\u017c przychodz\u0105ca: Co, dlaczego i jak odnie\u015b\u0107 sukces","author":"Jeroen Corthout","date":"14 kwietnia, 2025","format":false,"excerpt":"Opanuj sprzeda\u017c przychodz\u0105c\u0105 B2B. Poznaj metodologi\u0119, kluczowe techniki i niezb\u0119dn\u0105 technologi\u0119, aby skuteczniej przyci\u0105ga\u0107 potencjalnych klient\u00f3w, personalizowa\u0107 zasi\u0119g i konwertowa\u0107 potencjalnych klient\u00f3w.","rel":"","context":"W \u201eSales&quot;","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/sales"},"img":{"alt_text":"woman doing inbound sales","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inbound-sales.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inbound-sales.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inbound-sales.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inbound-sales.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inbound-sales.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64526,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-znalezc-nowych-klientow","url_meta":{"origin":61994,"position":5},"title":"Jak znale\u017a\u0107 nowych klient\u00f3w i zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c w B2B?","author":"Jeroen Corthout","date":"24 kwietnia, 2025","format":false,"excerpt":"Dowiedz si\u0119, jak znale\u017a\u0107 nowych klient\u00f3w i zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c dzi\u0119ki eksperckim strategiom B2B. Opanuj prospecting, sprzeda\u017c warto\u015bciow\u0105, rozw\u00f3j konta i CRM, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 trwa\u0142y sukces B2B.","rel":"","context":"W \u201eLead Generation&quot;","block_context":{"text":"Lead Generation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/lead-generation"},"img":{"alt_text":"How to Find New Customers and Increase Sales in B2B cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/b2b-lead-generation","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/61994","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=61994"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/61994\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61996"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61994"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=61994"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=61994"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=61994"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}