Wszystkie te narz\u0119dzia mo\u017cna zintegrowa\u0107 z naszym w\u0142asnym oprogramowaniem B2B SalesCRM z wbudowanymi funkcjami generowania lead\u00f3w, Salesflare<\/a><\/u>. \u2728<\/p>\n Zanim jednak zag\u0142\u0119bi\u0119 si\u0119 w temat, przyjrzyjmy si\u0119 najpierw og\u00f3lnemu obrazowi: jakie rodzaje narz\u0119dzi do generowania lead\u00f3w istniej\u0105?<\/p>\n Z grubsza rzecz bior\u0105c, istniej\u0105 trzy sposoby generowania potencjalnych klient\u00f3w:<\/p>\n Dok\u0142adnie tak zorganizowana jest ta lista narz\u0119dzi do generowania lead\u00f3w, z r\u00f3\u017cnymi podtypami dla ka\u017cdego g\u0142\u00f3wnego typu.<\/p>\n Oto kr\u00f3tki przegl\u0105d struktury (zach\u0119camy do klikni\u0119cia w konkretn\u0105 sekcj\u0119 \ud83d\uddb1\ufe0f):<\/p>\n Je\u015bli zobaczysz Salesflare<\/a><\/u> wyskakuj\u0105ce wi\u0119cej ni\u017c raz na li\u015bcie, to jest to normalne: Salesflare ma wbudowane wiele narz\u0119dzi do generowania lead\u00f3w, wi\u0119c nie musisz \u017conglowa\u0107 swoimi leadami sprzeda\u017cowymi mi\u0119dzy szeregiem r\u00f3\u017cnych system\u00f3w. Nie martw si\u0119 jednak: w ka\u017cdej sekcji przedstawi\u0119 ci godn\u0105 alternatyw\u0119.<\/p>\n Poznajmy teraz te narz\u0119dzia do generowania lead\u00f3w! \ud83d\udc47<\/p>\n Pomimo tego, co m\u00f3wi\u0105 niekt\u00f3rzy samozwa\u0144czy liderzy my\u015bli, wi\u0119kszo\u015b\u0107 generowania lead\u00f3w nadal zaczyna si\u0119 od dzia\u0142a\u0144 wychodz\u0105cych. Nie, Twoi klienci nie znajd\u0105 Ci\u0119 w magiczny spos\u00f3b. \ud83d\ude0f<\/p>\n Zasadniczo istniej\u0105 dwie cz\u0119\u015bci generowania lead\u00f3w wychodz\u0105cych:<\/p>\n Oto narz\u0119dzia, kt\u00f3re mog\u0105 Ci pom\u00f3c. \ud83d\udc40<\/p>\n Znalezienie wysokiej jako\u015bci lead\u00f3w sprzeda\u017cowych jest niezb\u0119dne. Aby proces generowania lead\u00f3w dzia\u0142a\u0142 skutecznie, potrzebne s\u0105 dobrze ukierunkowane leady z dobrze zweryfikowanymi danymi kontaktowymi.<\/p>\n Chcesz dotrze\u0107 do os\u00f3b, kt\u00f3re pracuj\u0105 w okre\u015blonej bran\u017cy, geografii, wielko\u015bci firmy, roli lub dziale (i by\u0107 mo\u017ce u\u017cywaj\u0105 okre\u015blonej technologii na swojej stronie internetowej)? Adapt.io mo\u017ce pom\u00f3c w znalezieniu tych os\u00f3b wraz z ich adresem e-mail, a cz\u0119sto tak\u017ce numerem telefonu. Jest to jedno z najlepszych narz\u0119dzi do wyszukiwania lead\u00f3w B2B, jakie wypr\u00f3bowa\u0142em. Ceny zaczynaj\u0105 si\u0119 od $39 miesi\u0119cznie.<\/p>\n UpLead jest godn\u0105 alternatyw\u0105 dla Adapt.io (tu\u017c powy\u017cej) i jest bardzo polecany przez recenzent\u00f3w na G2.com. Chocia\u017c najni\u017cszy plan jest nieco dro\u017cszy ni\u017c Adapt.io, staje si\u0119 znacznie ta\u0144szy w miar\u0119 skalowania.<\/p>\n Chcesz znale\u017a\u0107 adres e-mail dla kogo\u015b, kogo znalaz\u0142e\u015b na LinkedIn, dla listy potencjalnych klient\u00f3w (np. w Excelu lub w csv) lub dla dowolnego kontaktu w CRM? W takim razie Salesflare znajdzie wysokiej jako\u015bci adres e-mail w ponad 70% czasu. Co najlepsze: ta wyszukiwarka e-maili jest wbudowana w CRM (ze zintegrowanym narz\u0119dziem do sekwencji e-maili i paskiem bocznym LinkedIn), a wszystkie plany CRM zawieraj\u0105 bezp\u0142atne kredyty na wyszukiwanie e-maili. \ud83c\udd93<\/p>\n Nie masz ju\u017c narz\u0119dzia do sekwencji e-maili i CRM? W takim razie mo\u017cesz u\u017cy\u0107 VoilaNorbert zamiast Salesflare. Jego dok\u0142adno\u015b\u0107 jest do\u015b\u0107 podobna (dobra jako\u015b\u0107!), ceny nie s\u0105 wyg\u00f3rowane, a wyszukiwanie jest do\u015b\u0107 szybkie. Wskaz\u00f3wka: kiedy m\u00f3wisz \"VoilaNorbert\", spr\u00f3buj u\u017cy\u0107 swojego najlepszego francuskiego akcentu. \ud83e\udd50<\/p>\n Trzecia \u015bwietna opcja: FindThatLead. Podobnie jak Salesflare i VoilaNorbert, FindThatLead jest r\u00f3wnie\u017c wyposa\u017cony w por\u0119czny pasek boczny LinkedIn. Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, funkcjonalno\u015b\u0107 jest stosunkowo podobna i ma nieco ni\u017csz\u0105 cen\u0119. Moje jedyne zastrze\u017cenie: wyszukiwarka wiadomo\u015bci e-mail mo\u017ce potrzebowa\u0107 du\u017co czasu, aby przejrze\u0107 list\u0119.<\/p>\n Aby uzyska\u0107 dok\u0142adniejsze por\u00f3wnanie tych trzech narz\u0119dzi, sprawd\u017a to szczeg\u00f3\u0142owe por\u00f3wnanie wyszukiwarek e-mail<\/a><\/u>.<\/p>\n Z dziesi\u0105tkami weryfikator\u00f3w list e-mail na rynku (nawet VoilaNorbert i FindThatLead maj\u0105 swoje w\u0142asne wersje) trudno jest znale\u017a\u0107 najlepszy. MyEmailVerifier jest najlepszym, jaki do tej pory znalaz\u0142em w (bardzo) przyst\u0119pnej cenie.<\/p>\n Om\u00f3wi\u0142em ju\u017c wyszukiwarki e-mail, ale co, je\u015bli patrzysz na czyj\u015b profil LinkedIn i chcia\u0142by\u015b znale\u017a\u0107 jego adres e-mail bezpo\u015brednio stamt\u0105d? Dzi\u0119ki Salesflare rozszerzeniu wyszukiwarki e-mail dla LinkedIn<\/a><\/u> to tylko jedno klikni\u0119cie. A co najlepsze: mo\u017cesz doda\u0107 t\u0119 osob\u0119 bezpo\u015brednio do CRM i wprowadzi\u0107 j\u0105 do sekwencji wiadomo\u015bci e-mail. Czy \u017cycie mo\u017ce by\u0107 prostsze? \ud83d\ude0d<\/p>\n Przetestowa\u0142em ca\u0142\u0105 seri\u0119 rozszerze\u0144 wyszukiwarki e-mail dla LinkedIn<\/a><\/u> i wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich jest powolna lub brzydka. W tym sensie wtyczka oferowana przez Snov.io jest powiewem \u015bwie\u017co\u015bci. Wygl\u0105da dobrze, szybko oferuje wyniki i dodaje je do listy, dzi\u0119ki czemu mo\u017cna je \u0142atwo wykorzysta\u0107 w nast\u0119pnym kroku. Instalacja mo\u017ce by\u0107 nieco skomplikowana dla pocz\u0105tkuj\u0105cych u\u017cytkownik\u00f3w Chrome, poniewa\u017c trzeba za\u0142adowa\u0107 rozszerzenie z boku; je\u015bli wiesz, jak to zrobi\u0107, nie pozw\u00f3l, aby ci\u0119 to powstrzyma\u0142o.<\/p>\n Masz zebrane dane potencjalnych klient\u00f3w? Nast\u0119pnie skontaktujmy si\u0119 z nimi za pomoc\u0105 wiadomo\u015bci e-mail, pr\u00f3\u015bb\/wiadomo\u015bci o po\u0142\u0105czenia z LinkedIn, po\u0142\u0105cze\u0144 telefonicznych lub spersonalizowanych film\u00f3w.<\/p>\n Salesflare pojawia si\u0119 ponownie? \ud83d\ude2e Tak, mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c zasili\u0107 Tw\u00f3j kontakt z potencjalnymi klientami. Dzi\u0119ki Salesflare mo\u017cesz bez wysi\u0142ku wysy\u0142a\u0107 spersonalizowane sekwencje e-maili na du\u017c\u0105 skal\u0119<\/a><\/u>. Mo\u017cesz wysy\u0142a\u0107 wiadomo\u015bci e-mail z CRM i automatycznie rejestrowa\u0107 wszystko w CRM: otwarcia wiadomo\u015bci e-mail, klikni\u0119cia, odpowiedzi, odes\u0142ania, rezygnacje z subskrypcji, ... Salesflare wykrywa nawet i analizuje podpisy e-mail w tych odpowiedziach, aby zaktualizowa\u0107 dane kontaktowe. Pomaga to w \u015bledzeniu i zamykaniu transakcji.<\/p>\n Podczas gdy wcze\u015bniej poleca\u0142em Mailshake<\/a><\/u>, poniewa\u017c by\u0142 bardziej przyst\u0119pny cenowo, podnie\u015bli cen\u0119 i teraz oferuj\u0105 tylko roczne rozliczenia. Reply.io to \u015bwietna alternatywa premium z miesi\u0119cznym rozliczeniem. Jest przyjemny dla oka i robi to, czego si\u0119 od niego oczekuje, tj. niezawodnie wysy\u0142a sekwencje wiadomo\u015bci e-mail.<\/p>\n Moje ulubione narz\u0119dzie od wielu lat (od 2016 roku?) do automatyzacji dzia\u0142a\u0144 na LinkedIn, takich jak pro\u015bby o po\u0142\u0105czenia, wiadomo\u015bci i rekomendacje: Dux-Soup. To narz\u0119dzie do generowania lead\u00f3w jest bardzo niezawodne, szybko dostosowuje si\u0119 do nowych aktualizacji LinkedIn i konsekwentnie udaje mu si\u0119 pozosta\u0107 poza ich radarem. Ma r\u00f3wnie\u017c wbudowane niezb\u0119dne mechanizmy bezpiecze\u0144stwa, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce konto LinkedIn nie zostanie zawieszone. (Sprawd\u017a m\u00f3j wywiad z ich za\u0142o\u017cycielem<\/a><\/u> w moim podca\u015bcie Founder Coffee<\/a><\/u>, gdy b\u0119dziesz mia\u0142 okazj\u0119!).<\/p>\n Potrzebujesz silnego oprogramowania VOIP (Voice over IP) do nawi\u0105zywania po\u0142\u0105cze\u0144 z potencjalnymi klientami bezpo\u015brednio z komputera? W takim razie RingCentral jest tym, co zwykle polecam. Nie tylko dobrze dzia\u0142a, ale tak\u017ce oferuje \u015bwietne opcje integracji z dowolnym innym oprogramowaniem za pomoc\u0105 Zapier.<\/p>\n Aby powiedzie\u0107 \"bonjour\" w cieplejszy spos\u00f3b do swoich potencjalnych klient\u00f3w lub klient\u00f3w, mo\u017cesz u\u017cy\u0107 Bonjoro. Przydatn\u0105 rzecz\u0105 w Bonjoro jest to, \u017ce mo\u017cesz automatycznie otrzymywa\u0107 powiadomienia na telefonie, gdy pojawi\u0105 si\u0119 nowe osoby, do kt\u00f3rych chcesz wys\u0142a\u0107 wideo, a nast\u0119pnie natychmiast je nagra\u0107 i wys\u0142a\u0107 z telefonu. W ten spos\u00f3b mo\u017cna \u0142atwo dopasowa\u0107 go do normalnego przep\u0142ywu pracy. Chcesz wys\u0142a\u0107 \"grupowe wideo\" do listy? To te\u017c jest bardzo proste.<\/p>\n Chcesz r\u00f3wnie\u017c zbudowa\u0107 przychodz\u0105cy strumie\u0144 potencjalnych klient\u00f3w? W takim razie sprawd\u017amy, jakie narz\u0119dzia s\u0105 do tego dost\u0119pne.<\/p>\n Istniej\u0105 zasadniczo dwa zadania (link do nag\u0142\u00f3wk\u00f3w w StoryChief p\u00f3\u017aniej)<\/strong>:<\/p>\n Poniewa\u017c istnieje wiele sposob\u00f3w na osi\u0105gni\u0119cie tego celu, dost\u0119pnych jest wiele r\u00f3\u017cnych rodzaj\u00f3w narz\u0119dzi do generowania lead\u00f3w przychodz\u0105cych. \ud83d\ude05<\/p>\n Generowanie lead\u00f3w przychodz\u0105cych mo\u017ce dzia\u0142a\u0107 tylko wtedy, gdy masz odwiedzaj\u0105cych witryn\u0119, wi\u0119c zdob\u0105d\u017amy ich najpierw; mo\u017cesz uzyska\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 tego ruchu z wyszukiwarek (musisz popracowa\u0107 nad SEO), z reklam lub z automatycznej promocji spo\u0142eczno\u015bciowej.<\/p>\n Niezale\u017cnie od tego, czy szukasz odpowiednich s\u0142\u00f3w kluczowych, na kt\u00f3rych chcesz si\u0119 skupi\u0107, chcesz \u015bledzi\u0107, jak plasujesz si\u0119 w rankingu, sprawdzi\u0107, sk\u0105d konkurencja czerpie ruch, czy te\u017c przeprowadzi\u0107 audyt technicznego SEO swojej witryny - Ahrefs mo\u017ce to wszystko zrobi\u0107, a jego dane dotycz\u0105ce link\u00f3w zwrotnych wydaj\u0105 si\u0119 bezkonkurencyjne (przez Semrush<\/a><\/u> i Moz<\/a><\/u>).<\/p>\n Mo\u017cesz organizowa\u0107 swoje kampanie reklamowe z jednego miejsca za pomoc\u0105 AdEspresso. W przeciwie\u0144stwie do platform Facebook Ads i Google Ads, jest r\u00f3wnie\u017c bardzo \u0142atwy w u\u017cyciu. Pozwala te\u017c na masowe tworzenie i testowanie r\u00f3\u017cnych wariant\u00f3w reklam. To \u015bwietne narz\u0119dzie dla ka\u017cdego, kto chce zaj\u0105\u0107 si\u0119 reklamami online, nie trac\u0105c przy tym siwych w\u0142os\u00f3w. \ud83e\uddd3<\/p>\n Je\u015bli tworzysz wiele \u015bwietnych tre\u015bci, kt\u00f3re przyda\u0142oby si\u0119 udost\u0119pni\u0107 w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, mam dla ciebie dobr\u0105 wiadomo\u015b\u0107: na drugim ko\u0144cu gry jest wiele os\u00f3b, kt\u00f3re chc\u0105 dzieli\u0107 si\u0119 \u015bwietnymi tre\u015bciami na okre\u015blony temat, ale nie maj\u0105 czasu, aby je znale\u017a\u0107. Quuu \u0142\u0105czy te dwie rzeczy. Dzi\u0119ki Quuu Promote mo\u017cesz dodawa\u0107 swoje tre\u015bci do ich osi czasu w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych. Oczywi\u015bcie jest to p\u0142atne. I, z korzy\u015bci\u0105 dla wszystkich, istnieje moderacja. \ud83d\ude0c<\/p>\n Je\u015bli sprzedajesz wi\u0119ksze oferty firmom i wiele z nich odwiedza Twoj\u0105 witryn\u0119, aby sprawdzi\u0107 Tw\u00f3j produkt, niekoniecznie kontaktuj\u0105c si\u0119 z Tob\u0105, mo\u017cesz u\u017cy\u0107 narz\u0119dzia takiego jak Leadfeeder, aby dotrze\u0107 do nich zamiast tego. Pozwala ono zobaczy\u0107, kt\u00f3re firmy odwiedzi\u0142y Twoj\u0105 witryn\u0119 (w tym wszystkie szczeg\u00f3\u0142y dotycz\u0105ce wszystkich wizyt, kt\u00f3re Ci zap\u0142acili) i kto by\u0142by odpowiedni\u0105 osob\u0105 w ka\u017cdej firmie, aby si\u0119 z ni\u0105 skontaktowa\u0107.<\/p>\n Moim ulubionym narz\u0119dziem do generowania lead\u00f3w za pomoc\u0105 pop-up\u00f3w jest Poptin. Jest nie tylko bardzo \u0142atwy w u\u017cyciu i niedrogi; ma r\u00f3wnie\u017c wszystkie wbudowane opcje, kt\u00f3re mo\u017cna sobie wyobrazi\u0107. Na niekt\u00f3rych stronach Poptin pozwala mi przekszta\u0142ci\u0107 8% odwiedzaj\u0105cych w potencjalnych klient\u00f3w. Chocia\u017c wymaga to pewnych eksperyment\u00f3w, aby wszystko by\u0142o w porz\u0105dku, Poptin pozwala r\u00f3wnie\u017c na \u0142atwe przeprowadzanie tego rodzaju test\u00f3w A-B. Ponadto maj\u0105 darmowy plan, od kt\u00f3rego mo\u017cesz zacz\u0105\u0107.<\/p>\n To potw\u00f3r jedz\u0105cy opt-iny! I maj\u0105 tego uroczego ma\u0142ego potwora jako swoj\u0105 maskotk\u0119 (czy zapomnia\u0142em powiedzie\u0107, \u017ce Poptin ma fantazyjn\u0105 papug\u0119?). \u017barty na bok, OptinMonster to solidne oprogramowanie do wyskakuj\u0105cych okienek, z kt\u00f3rego prawdopodobnie korzysta\u0142bym, gdybym nie u\u017cywa\u0142 Poptin. Nie maj\u0105 darmowego planu, ale ich podstawowy plan jest r\u00f3wnie\u017c do\u015b\u0107 przyst\u0119pny cenowo.<\/p>\n Je\u015bli chcesz tworzy\u0107 strony docelowe, ale nie masz do dyspozycji programist\u00f3w internetowych (lub nie masz na to bud\u017cetu), to Unbounce jest darem niebios. Mo\u017cesz go u\u017cy\u0107 do zaprojektowania i stworzenia strony docelowej tak, jakby\u015b tworzy\u0142 slajd w PowerPoint... a nast\u0119pnie wypchn\u0105\u0107 go na \u017cywo w ci\u0105gu kilku sekund. Jego formularze \u0142adnie integruj\u0105 si\u0119 z dowolnymi innymi narz\u0119dziami za po\u015brednictwem Zapier, dzi\u0119ki czemu mo\u017cna na przyk\u0142ad automatycznie przesy\u0142a\u0107 potencjalnych klient\u00f3w ze stron docelowych do CRM lub oprogramowania do marketingu e-mailowego. (Ich wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel r\u00f3wnie\u017c wywiad w moim podca\u015bcie<\/a><\/u>).<\/p>\n Je\u015bli znasz b\u00f3l zwi\u0105zany z pisaniem artyku\u0142u, stylizowaniem go na platformie (platformach) blogowej, promowaniem go w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych za pomoc\u0105 \u0142adnych podgl\u0105d\u00f3w, w pe\u0142ni poprawnym pozycjonowaniem, ... to pokochasz StoryChief. Narz\u0119dzie to pozwala skupi\u0107 si\u0119 na pisaniu tre\u015bci i zajmuje si\u0119 reszt\u0105 za Ciebie. Ten artyku\u0142 zosta\u0142 stworzony, opublikowany i wypromowany przy u\u017cyciu StoryChief. Uwielbiam to i nie wstydz\u0119 si\u0119 tego! <\/a><\/u> A jego formularze integruj\u0105 si\u0119 natywnie z Salesflare<\/a><\/u>.<\/p>\n Je\u015bli masz witryn\u0119 WordPress, WPForms mo\u017ce by\u0107 naj\u0142atwiejszym sposobem na uruchomienie formularza. Wystarczy zainstalowa\u0107 wtyczk\u0119, aby rozpocz\u0105\u0107 prac\u0119. A nast\u0119pnie zbudowa\u0107 formularz za pomoc\u0105 kreatora typu \"przeci\u0105gnij i upu\u015b\u0107\". Nie tylko dobrze integruje si\u0119 z witryn\u0105, ale tak\u017ce oferuje przyzwoite mo\u017cliwo\u015bci integracji z wieloma innymi programami.<\/p>\n ... a je\u015bli nie masz witryny WordPress, sp\u00f3jrz na Cognito Forms! Mo\u017cesz \u0142atwo zbudowa\u0107 formularz w ci\u0105gu kilku minut, a nast\u0119pnie osadzi\u0107 go na swojej stronie. Wymieni\u0142em to narz\u0119dzie do tworzenia formularzy z tego samego powodu (zamiast kt\u00f3regokolwiek z pozosta\u0142ych): \u015bwietne mo\u017cliwo\u015bci integracji.<\/p>\n Je\u015bli Twoi klienci s\u0105 sk\u0142onni zadzwoni\u0107 do Ciebie, gdy s\u0105 na Twojej stronie, ale potrzebuj\u0105 dodatkowego przys\u0142owiowego kopa w ty\u0142ek, to CallPage mo\u017ce stanowi\u0107 idealne rozwi\u0105zanie. Dodaje on ma\u0142y wid\u017cet po\u0142\u0105czenia do witryny, a je\u015bli ludzie go klikn\u0105, otrzymaj\u0105 opcj\u0119 bezp\u0142atnego oddzwonienia. Jak mogliby odm\u00f3wi\u0107?<\/p>\n Chcesz tego, ale brakuje Ci mo\u017cliwo\u015bci udost\u0119pniania ekran\u00f3w? \ud83d\udda5\ufe0f Wtedy oprogramowanie do udost\u0119pniania ekranu CrankWheel<\/a> mo\u017ce pom\u00f3c. Nikt nie chce zgadywa\u0107, na co patrzy jego lider. Dzi\u0119ki CrankWheel mo\u017cesz wirtualnie zagl\u0105da\u0107 im przez rami\u0119 i wsp\u00f3lnie odkrywa\u0107 rzeczy. Super \u0142atwe.<\/p>\n Masz stosunkowo zimnych potencjalnych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy nie s\u0105 jeszcze gotowi do sprzeda\u017cy?<\/p>\n W tym miejscu wyst\u0119puje dobre piel\u0119gnowanie lead\u00f3w<\/a><\/u>, poniewa\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich rozwa\u017cy zakup od Ciebie dopiero po d\u0142u\u017cszym kontakcie z Tob\u0105. A po tym, w ko\u0144cu pod\u0105\u017caj za tymi leadami od leadu do transakcji<\/a><\/u>.<\/p>\n Zaczynamy! \ud83d\udc47<\/p>\n Tak, Salesflare te\u017c to potrafi! Mo\u017ce wysy\u0142a\u0107 automatyczne wiadomo\u015bci e-mail ze skrzynki pocztowej (nikt nie mo\u017ce zobaczy\u0107, \u017ce to nie Ty wys\u0142a\u0142e\u015b wiadomo\u015b\u0107 r\u0119cznie!) na podstawie wyzwalaczy, takich jak przej\u015bcie szansy do okre\u015blonego etapu, dodanie tagu, ostatnia interakcja min\u0119\u0142a wi\u0119cej ni\u017c x dni temu lub dowolna inna kombinacja dziesi\u0105tek dost\u0119pnych filtr\u00f3w. Je\u015bli chcesz uzyska\u0107 inspiracj\u0119, jak skutecznie korzysta\u0107 z tych uprawnie\u0144, obejrzyj film na dole tego artyku\u0142u. (lub po prostu obejrzyj go tutaj<\/a><\/u>)!<\/p>\n Je\u015bli chcesz wyj\u015b\u0107 poza e-maile kroplowe i zbudowa\u0107 bardziej z\u0142o\u017cone przep\u0142ywy wiadomo\u015bci, ze z\u0142o\u017conym filtrowaniem i innymi kana\u0142ami, takimi jak SMS i powiadomienia push, sp\u00f3jrz na Customer.io. Nie jest to najta\u0144sze oprogramowanie, ale z pewno\u015bci\u0105 jest to wymy\u015blna rzecz.<\/p>\n Chocia\u017c mo\u017cesz wysy\u0142a\u0107 e-maile do swoich potencjalnych klient\u00f3w, aby ich zach\u0119ci\u0107, mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c dociera\u0107 do nich r\u00f3wnolegle za po\u015brednictwem innych kana\u0142\u00f3w, takich jak reklamy. AdRoll umo\u017cliwia \"retargetowanie\" narz\u0119dzi w wielu mediach za pomoc\u0105 reklam, takich jak Facebook, Google i wiele innych witryn. B\u0119dziesz wsz\u0119dzie.<\/p>\n Jednym z najlepszych sposob\u00f3w na piel\u0119gnowanie lead\u00f3w (chodzi o dostarczanie im warto\u015bci!) jest zaproszenie ich na interesuj\u0105cy webinar. Chocia\u017c istnieje wiele dobrych program\u00f3w do webinar\u00f3w, Zoom oferuje jedno z najprostszych, najbardziej stabilnych i najbardziej znanych rozwi\u0105za\u0144. Dodatkowo, jest ono bardzo przyst\u0119pne cenowo.<\/p>\n Poniewa\u017c Salesflare pojawia\u0142 si\u0119 ju\u017c kilka razy na tej li\u015bcie, prawdopodobnie odnios\u0142e\u015b wra\u017cenie, \u017ce Salesflare zajmuje si\u0119 generowaniem lead\u00f3w... podczas gdy w rzeczywisto\u015bci zaczyna\u0142 jako \u0142atwy w u\u017cyciu i zautomatyzowany CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm<\/a><\/u> oraz startup\u00f3w<\/a>. CRM automatycznie \u015bledzi wszystkie interakcje z potencjalnymi sprzedawcami<\/a> i wszystkie informacje o potencjalnych klientach, pod\u0142\u0105czaj\u0105c si\u0119 do ju\u017c u\u017cywanych system\u00f3w. Salesflare bardzo \u015bci\u015ble integruje si\u0119 z Google Workspace<\/a><\/u>, Microsoft Office 365<\/a><\/u> i LinkedIn<\/a><\/u>. I oczywi\u015bcie ma wbudowane wszystkie te zgrabne narz\u0119dzia do generowania lead\u00f3w. Nie wahaj si\u0119 wypr\u00f3bowa\u0107<\/a><\/u>! (jest darmowy do 30 dni)<\/p>\n Kiedy ludzie szukaj\u0105 dobrego CRM do sprzeda\u017cy, zwykle por\u00f3wnuj\u0105 Salesflare z Pipedrive, wi\u0119c to sprawiedliwe, \u017ce uwzgl\u0119dni\u0142em je w tym zestawieniu. Podoba mi si\u0119, \u017ce jego podstawowa platforma jest \u0142atwa w u\u017cyciu i naprawd\u0119 pomaga zachowa\u0107 dobry wgl\u0105d w pipeline sprzeda\u017cy... chocia\u017c oczywi\u015bcie musz\u0119 podkre\u015bli\u0107, \u017ce nie jest tak zautomatyzowana jak Salesflare, nie oferuje wyszukiwarki e-maili, nie ma sekwencji e-maili, nie ma Chrome extension for LinkedIn<\/a><\/u>, tylko ograniczony zestaw funkcji w ich aplikacji mobilnej<\/a><\/u>... o przepraszam, troch\u0119 mnie ponios\u0142o. \ud83d\ude2c<\/p>\n Szukasz wi\u0119cej CRM-\u00f3w sprzeda\u017cowych? Sprawd\u017a nasze por\u00f3wnanie CRM dla sprzeda\u017cy<\/a><\/u>... lub nasz\u0105 list\u0119 narz\u0119dzi do \u015bledzenia lead\u00f3w<\/a><\/u>. Je\u015bli potrzebujesz CRM do innego celu, sprawd\u017a te przyk\u0142adowe przypadki u\u017cycia CRM<\/a><\/u>. A je\u015bli nie jeste\u015b jeszcze gotowy na prawdziwy CRM, sprawd\u017a nasze szablony CRM dla Excel<\/a><\/u> i Google Sheets<\/a><\/u>.<\/p>\n Czy wspomina\u0142em ju\u017c, \u017ce Salesflare mo\u017ce \u015bledzi\u0107 otwarcia i klikni\u0119cia wiadomo\u015bci e-mail<\/a>? \u015aledzenie dzia\u0142a w Salesflare, Gmailu, Outlooku i oczywi\u015bcie w sekwencjach wiadomo\u015bci e-mail. Twoje w\u0142asne otwarcia i klikni\u0119cia s\u0105 automatycznie wykluczane. Co wi\u0119cej: Salesflare oferuje r\u00f3wnie\u017c \u015bledzenie stron internetowych, kt\u00f3re \u0142\u0105czy si\u0119 ze \u015bledzeniem klikni\u0119\u0107 w wiadomo\u015bci e-mail i \u015bledzi potencjalnych klient\u00f3w w ca\u0142ej witrynie, pokazuj\u0105c, jakie strony przegl\u0105daj\u0105 i jak d\u0142ugo. \ud83d\udc40<\/p>\n Je\u015bli chcesz po prostu \u015bledzi\u0107 wiadomo\u015bci e-mail w Gmailu, Right Inbox mo\u017ce ci w tym pom\u00f3c. Rozszerzenie do Chrome integruje \u015bledzenie wiadomo\u015bci e-mail we wszystkich wiadomo\u015bciach wysy\u0142anych z Gmaila z w\u0142\u0105czonym paskiem bocznym, a tak\u017ce pokazuje wszystkie \u015bledzenia bezpo\u015brednio w Gmailu. Przyznaj\u0119, \u017ce wtyczka wygl\u0105da na nieco przestarza\u0142\u0105, ale nadal dzia\u0142a naprawd\u0119 \u015bwietnie. Jest darmowa dla maksymalnie 5 \u015bledzonych e-maili miesi\u0119cznie.<\/p>\n
\nRodzaje narz\u0119dzi do generowania lead\u00f3w<\/h2>\n
\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/leadgentoolsoverview_63d8cce51fa4501e565a408fa34c805c_800.jpg\")
<\/picture><\/figure>\n\n
\nNarz\u0119dzia do generowania lead\u00f3w wychodz\u0105cych \ud83d\udce3<\/h2>\n
\n
Znajdowanie nowych potencjalnych klient\u00f3w i ich danych kontaktowych<\/strong><\/h3>\n
Wyszukiwarki danych potencjalnych klient\u00f3w B2B<\/h3>\n
Adapt.io<\/a><\/u><\/h4>\n
UpLead<\/a><\/u><\/h4>\n
Wyszukiwarki adres\u00f3w e-mail<\/h3>\n
Salesflare<\/a><\/u><\/h4>\n
VoilaNorbert<\/a><\/u><\/h4>\n
FindThatLead<\/a><\/u><\/h4>\n
Weryfikatory list e-mail<\/h3>\n
MyEmailVerifier<\/a><\/u><\/h4>\n
Wyszukiwarki e-mail na LinkedIn<\/h3>\n
Salesflare<\/a><\/u><\/h4>\n
Snov.io<\/a><\/u><\/h4>\n
\nDotarcie do potencjalnych klient\u00f3w<\/strong><\/h3>\n
Narz\u0119dzia do wysy\u0142ania wiadomo\u015bci e-mail\/sekwencji<\/h3>\n
Salesflare<\/a><\/u><\/h4>\n
Reply.io<\/a><\/u><\/h4>\n
Narz\u0119dzia do automatyzacji kontakt\u00f3w na LinkedIn<\/h3>\n
Dux-Soup<\/a><\/u><\/h4>\n
Oprogramowanie do wywo\u0142ywania<\/h3>\n
RingCentral<\/a><\/u><\/h4>\n
Narz\u0119dzia wideo do sprzeda\u017cy<\/h3>\n
Bonjoro<\/a><\/u><\/h4>\n
\nNarz\u0119dzia do generowania lead\u00f3w przychodz\u0105cych \ud83e\uddf2<\/h2>\n
\n
Pozyskiwanie odwiedzaj\u0105cych witryn\u0119<\/strong><\/h3>\n
Narz\u0119dzia SEO<\/h3>\n
Ahrefs<\/a><\/u><\/h4>\n
Platformy do zarz\u0105dzania reklamami<\/h3>\n
AdEspresso<\/a><\/u><\/h4>\n
Platformy promocji spo\u0142eczno\u015bciowej<\/h3>\n
Quuu Promote<\/a><\/u><\/h4>\n
\nPrzekszta\u0142canie odwiedzaj\u0105cych witryn\u0119 w zidentyfikowanych potencjalnych klient\u00f3w<\/strong><\/h3>\n
\u015aledzenie i identyfikacja odwiedzaj\u0105cych witryn\u0119 B2B<\/h3>\n
Leadfeeder<\/a><\/u><\/h4>\n
Narz\u0119dzia i quizy dla potencjalnych klient\u00f3w<\/h3>\n
Poptin<\/a><\/u><\/h4>\n
OptinMonster<\/a><\/u><\/h4>\n
Oprogramowanie do tworzenia stron docelowych<\/h3>\n
Unbounce<\/a><\/u><\/h4>\n
Oprogramowanie do blogowania<\/h3>\n
StoryChief<\/a><\/u><\/h4>\n
Narz\u0119dzia formularzy internetowych<\/h3>\n
WPForms<\/a><\/u><\/h4>\n
Cognito Forms<\/a><\/u><\/h4>\n
Wid\u017cety Click-to-call<\/h3>\n
CallPage<\/a><\/u><\/h4>\n
CrankWheel<\/a><\/u><\/h4>\n
\nNarz\u0119dzia do pozyskiwania lead\u00f3w \ud83d\udd03<\/h2>\n
Piel\u0119gnuj zimne leady, aby by\u0142y gotowe do sprzeda\u017cy<\/strong><\/h3>\n
Narz\u0119dzia do prowadzenia kampanii e-mail<\/h3>\n
Salesflare<\/a><\/u><\/h4>\n
Customer.io<\/a><\/u><\/h4>\n
Narz\u0119dzia do retargetowania reklam<\/h3>\n
AdRoll<\/a><\/u><\/h4>\n
Oprogramowanie do webinar\u00f3w<\/h3>\n
Zoom<\/a><\/u><\/h4>\n
\n\u015aledzenie potencjalnych klient\u00f3w od potencjalnego klienta do transakcji<\/strong><\/h3>\n
Oprogramowanie CRM dla sprzeda\u017cy<\/h3>\n
Salesflare<\/a><\/u><\/h4>\n
Pipedrive<\/a><\/u><\/h4>\n
Narz\u0119dzia do \u015bledzenia wiadomo\u015bci e-mail<\/h3>\n
Salesflare<\/a><\/u><\/h4>\n
Right Inbox<\/a><\/u><\/h4>\n