Dla tych, kt\u00f3rzy u\u017cywaj\u0105 Salesflare<\/a> lub chc\u0105 go u\u017cy\u0107, wyszczeg\u00f3lnimy, kt\u00f3re raporty s\u0105 wbudowane<\/strong>, a kt\u00f3re mo\u017cna zbudowa\u0107 na zam\u00f3wienie<\/strong>. \ud83d\udc77\u200d\u2642\ufe0f<\/p>\n Oto 7 pulpit\u00f3w nawigacyjnych sprzeda\u017cy, kt\u00f3re przeanalizujemy:<\/p>\n Mo\u017cesz od razu klikn\u0105\u0107 do dowolnego z nich \ud83d\udc46 lub zacz\u0105\u0107 od pocz\u0105tku poni\u017cej \ud83d\udc47.<\/p>\n Witamy w cudownym \u015bwiecie raportowania sprzeda\u017cy<\/a> \ud83d\udd2e<\/p>\n Dzi\u0119ki naszym \"imponuj\u0105cym\" umiej\u0119tno\u015bciom PowerPointa spr\u00f3bowali\u015bmy to dla ciebie zwizualizowa\u0107. \ud83d\udc47<\/p>\n W skr\u00f3cie:<\/p>\n Czy to ma sens? Zacznijmy kopa\u0107 w poszukiwaniu spostrze\u017ce\u0144! \u26cf\ufe0f<\/p>\n Zacznijmy od pocz\u0105tku Twojej \u015bcie\u017cki sprzeda\u017cy. Wiesz \ud83d\ude01, ta rzecz:<\/p>\n Je\u015bli chcesz konsekwentnie przynosi\u0107 przychody, musisz je konsekwentnie wype\u0142nia\u0107. Nasz pierwszy pulpit nawigacyjny sprzeda\u017cy pomo\u017ce ci zmierzy\u0107, jak dobrze radzisz sobie na tym froncie... i jak faktycznie to robisz.<\/p>\n Przy okazji, jeste\u015bmy ju\u017c tutaj:<\/p>\n Naj\u0142atwiejszym sposobem \u015bledzenia liczby wygenerowanych potencjalnych klient\u00f3w jest policzenie liczby nowych szans w pipeline.<\/p>\n Raport ten mo\u017cna znale\u017a\u0107 w Salesflare na wbudowanym pulpicie nawigacyjnym \"Przychody\".<\/p>\n Je\u015bli nie tworzysz od razu szansy dla ka\u017cdego nowego potencjalnego klienta (co w rzeczywisto\u015bci zalecamy), alternatywn\u0105 miar\u0105, kt\u00f3rej mo\u017cesz u\u017cy\u0107, jest liczba utworzonych nowych kont.<\/p>\n Ten raport jest bardzo prosty do stworzenia w Salesflare: wystarczy zg\u0142osi\u0107 jednostk\u0119 \"konta\", zastosowa\u0107 filtr czasu pulpitu nawigacyjnego do \"daty utworzenia\" i u\u017cy\u0107 \"karty wynik\u00f3w\" jako typu wykresu.<\/p>\n Liczenie liczby nowych potencjalnych klient\u00f3w to \u015bwietny spos\u00f3b na mierzenie wk\u0142adu i utrzymanie motywacji. Je\u015bli chcesz r\u00f3wnie\u017c wiedzie\u0107, co te nowe leady reprezentuj\u0105 pod wzgl\u0119dem ca\u0142kowitej warto\u015bci przyniesionej (i jak to ewoluuje w czasie), to ten raport jest przydatny.<\/p>\n Aby zbudowa\u0107 go w Salesflare, raportuj \"szanse\" (1), zastosuj filtr pulpitu nawigacyjnego do \"daty utworzenia\" (2), wybierz \"wykres kolumnowy\", aby go przedstawi\u0107 (3), wy\u015bwietlaj wed\u0142ug \"daty utworzenia szansy\" (o\u015b x) (4) i mierz wed\u0142ug \"sumy\" (5) \"warto\u015bci szansy\" (o\u015b y) (6).<\/p>\n Teraz, gdy ju\u017c wiesz, ile lead\u00f3w pozyskujesz i jak\u0105 \u0142\u0105czn\u0105 warto\u015b\u0107 one reprezentuj\u0105, pozostaje pytanie: jakie taktyki generowania lead\u00f3w przynosz\u0105 najwi\u0119cej lead\u00f3w? \ud83d\udcb0<\/p>\n W\u0142a\u015bnie dlatego nale\u017cy \u015bledzi\u0107 \"\u017ar\u00f3d\u0142o potencjalnych klient\u00f3w\" ka\u017cdej nowej szansy. Da ci to wgl\u0105d w to, co generuje najwi\u0119cej potencjalnych klient\u00f3w, dzi\u0119ki czemu mo\u017cesz albo podwoi\u0107 to, co dzia\u0142a, albo zbada\u0107 nowe sposoby generowania potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n Poniewa\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi nie \u015bledzi \u017ar\u00f3de\u0142 potencjalnych klient\u00f3w, a my lubimy utrzymywa\u0107 porz\u0105dek w Salesflare, stworzyli\u015bmy opcj\u0119, kt\u00f3ra jest domy\u015blnie wy\u0142\u0105czona, ale w pe\u0142ni wbudowana, wi\u0119c mo\u017cesz w\u0142\u0105czy\u0107 pole w Ustawieniach > Dostosuj pola > Szansa > Predefiniowane pola, kiedy tylko b\u0119dziesz gotowy (wi\u0119cej informacji na ten temat tutaj<\/a>).<\/p>\n Powy\u017cszy raport zostanie automatycznie wy\u015bwietlony na wbudowanym pulpicie nawigacyjnym \"Przychody\".<\/p>\n Ten raport jest po\u0142\u0105czeniem dw\u00f3ch poprzednich: mierzy ca\u0142kowit\u0105 warto\u015b\u0107 nowych mo\u017cliwo\u015bci, ale tym razem wed\u0142ug \u017ar\u00f3d\u0142a potencjalnych klient\u00f3w (i segmentacji wed\u0142ug kraju).<\/p>\n Mo\u017cna go zbudowa\u0107 w Salesflare w nast\u0119puj\u0105cy spos\u00f3b: raportuj \"szanse\", zastosuj filtr dashboardu do \"daty utworzenia\", wybierz \"wykres kolumnowy\", aby go przedstawi\u0107, przegl\u0105daj wed\u0142ug \"\u017ar\u00f3d\u0142a wiod\u0105cego szansy\" (o\u015b x) i mierz wed\u0142ug \"sumy\" \"warto\u015bci szansy\" (o\u015b y).<\/p>\n Dodatkowo podzielili\u015bmy go na segmenty wed\u0142ug \"kraju konta\", aby\u015bmy mogli sprawdzi\u0107, jak reprezentowany jest ka\u017cdy kraj (mo\u017cesz najecha\u0107 kursorem na s\u0142upki w Salesflare, aby uzyska\u0107 wi\u0119cej informacji na temat tych segment\u00f3w i ich wielko\u015bci).<\/p>\n Kiedy wiemy, ile lead\u00f3w jest generowanych i w jaki spos\u00f3b, mo\u017cemy spojrze\u0107 nieco dalej w naszym pipeline i zacz\u0105\u0107 \u015bledzi\u0107, ile przychod\u00f3w spodziewamy si\u0119 wygenerowa\u0107, tworz\u0105c prognoz\u0119 sprzeda\u017cy<\/a>. \ud83d\udcc8<\/p>\n Ten raport pomo\u017ce ci dowiedzie\u0107 si\u0119, czy osi\u0105gniesz cel... czy nie.<\/p>\n Sumuje on przych\u00f3d, kt\u00f3ry ju\u017c wygra\u0142e\u015b i przych\u00f3d, kt\u00f3ry spodziewasz si\u0119 zamkn\u0105\u0107 w bie\u017c\u0105cym okresie. Ten spodziewany przych\u00f3d<\/a> jest obliczany przez pomno\u017cenie warto\u015bci szans, kt\u00f3re spodziewasz si\u0119 zamkn\u0105\u0107 w tym okresie, przez prawdopodobie\u0144stwo ich wygrania.<\/p>\n Podczas gdy prognozy przychod\u00f3w<\/a> s\u0105 zawarte jako funkcja w planie Pro\/Professional w wi\u0119kszo\u015bci ma\u0142ych firmowych program\u00f3w CRM<\/a>, jest ona oferowana jako wbudowany raport (w panelu \"Przychody\") w Salesflare<\/a> w najni\u017cszej cenie planu Growth, wi\u0119c ka\u017cdy mo\u017ce z \u0142atwo\u015bci\u0105 z niej skorzysta\u0107.<\/p>\n Chcesz wiedzie\u0107, kiedy spodziewasz si\u0119 zamkn\u0105\u0107 wszystkie te przychody? Wystarczy wy\u015bwietli\u0107 oczekiwany przych\u00f3d wed\u0142ug oczekiwanej daty zamkni\u0119cia. \u23f1\ufe0f<\/p>\n Aby zbudowa\u0107 go w Salesflare, raportuj \"szanse\", zastosuj filtr pulpitu nawigacyjnego do \"daty zamkni\u0119cia\", wybierz \"wykres kolumnowy\", aby go przedstawi\u0107, wy\u015bwietlaj wed\u0142ug \"daty zamkni\u0119cia szansy\" (o\u015b x) i mierz wed\u0142ug \"sumy\" \"oczekiwanej warto\u015bci szansy\" (o\u015b y).<\/p>\n Aby uwzgl\u0119dni\u0107 tylko oczekiwane przychody z otwartych szans sprzeda\u017cy, przefiltruj szanse wed\u0142ug etapu. Wyklucz wygrane, przegrane i wszelkie inne etapy, kt\u00f3re utworzy\u0142e\u015b za nimi.<\/p>\n Je\u015bli zastanawiasz si\u0119, gdzie w Twoim pipeline kryje si\u0119 potencja\u0142 przychod\u00f3w, to ten raport jest tym, czego szukasz. \ud83d\udc40<\/p>\n Aby zbudowa\u0107 go w Salesflare, mo\u017cna powieli\u0107 powy\u017cszy raport i wprowadzi\u0107 jedn\u0105 poprawk\u0119: mierzy\u0107 wed\u0142ug \"etapu mo\u017cliwo\u015bci\".<\/p>\n Aby zbudowa\u0107 go od podstaw: raportuj \"szanse\", zastosuj filtr pulpitu nawigacyjnego do \"daty zamkni\u0119cia\", wybierz \"wykres kolumnowy\", aby go przedstawi\u0107, wy\u015bwietl wed\u0142ug \"etapu szansy\" (o\u015b x) i zmierz wed\u0142ug \"sumy\" \"oczekiwanej warto\u015bci szansy\" (o\u015b y). Nast\u0119pnie filtruj (po prawej stronie), aby uwzgl\u0119dni\u0107 tylko pierwsze etapy.<\/p>\n Wreszcie, je\u015bli chcesz wiedzie\u0107, w kt\u00f3rych krajach spodziewasz si\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 ten przych\u00f3d, mo\u017cesz utworzy\u0107 ten raport. \ud83c\udf0d<\/p>\n Mo\u017cesz \u0142atwo powieli\u0107 jeden z dw\u00f3ch powy\u017cszych raport\u00f3w, zmieni\u0107 go w \"wykres ko\u0142owy\" i posegmentowa\u0107 wed\u0142ug \"kraju konta\".<\/p>\n Aby zbudowa\u0107 go od podstaw: raportuj \"szanse\", zastosuj filtr pulpitu nawigacyjnego do \"daty zamkni\u0119cia\", wybierz \"wykres ko\u0142owy\", aby go przedstawi\u0107, zmierz \"sum\u0119\" \"oczekiwanej warto\u015bci szansy\" i segmentuj wed\u0142ug \"kraju konta\". Nast\u0119pnie filtruj (po prawej stronie), aby uwzgl\u0119dni\u0107 tylko pierwsze etapy.<\/p>\n Do tej pory mierzyli\u015bmy nowych potencjalnych klient\u00f3w i przewidywali\u015bmy oczekiwane przychody<\/a>. Teraz nadszed\u0142 czas, aby zmierzy\u0107 wyniki.<\/p>\n Odpowiemy na pytania takie jak:<\/p>\n Zaczynajmy \ud83d\udc47<\/p>\n Chcesz policzy\u0107 liczb\u0119 wygranych szans? \ud83d\udd22<\/p>\n Ten raport jest wbudowany w pulpit nawigacyjny \"Przychody\" w Salesflare.<\/p>\n Aby zobaczy\u0107, w jaki spos\u00f3b ka\u017cda osoba przyczynia si\u0119 do liczby wygranych szans w czasie, mo\u017cna utworzy\u0107 ten raport.<\/p>\n Aby to zrobi\u0107 w Salesflare, raportuj \"szanse\", zastosuj filtr pulpitu nawigacyjnego do \"daty zamkni\u0119cia\", wybierz \"wykres s\u0142upkowy\", aby go przedstawi\u0107, zmierz wed\u0142ug \"szans #\" (o\u015b x), wy\u015bwietl wed\u0142ug \"daty zamkni\u0119cia szansy\" (o\u015b y), segmentuj wed\u0142ug \"w\u0142a\u015bciciela szansy\" i filtruj na etapie \"wygranej\" (prawy pasek boczny).<\/p>\n Je\u015bli chcesz zobaczy\u0107 segmenty paska obok siebie zamiast u\u0142o\u017cone w stos, przewi\u0144 w d\u00f3\u0142 do \"Opcji zaawansowanych\" i odznacz opcj\u0119 \"U\u0142\u00f3\u017c segmenty w stos\".<\/p>\n Interesuj\u0105ce mo\u017ce by\u0107 to, jak du\u017ce s\u0105 \u015brednio transakcje... i jak to si\u0119 zmienia. \ud83d\udcca<\/p>\n Salesflare domy\u015blnie wy\u015bwietla ten raport na gotowym pulpicie nawigacyjnym \"Przychody\".<\/p>\n Znasz wi\u0119c \u015bredni\u0105 wielko\u015b\u0107 transakcji, ale nie wiesz, jak r\u00f3\u017cni si\u0119 ona w zale\u017cno\u015bci od cz\u0142onk\u00f3w zespo\u0142u. Sprawd\u017amy to! \ud83e\udd13<\/p>\n Aby utworzy\u0107 raport w Salesflare, raportuj \"szanse\", zastosuj filtr pulpitu nawigacyjnego do \"daty zamkni\u0119cia\", wybierz \"wykres s\u0142upkowy\", aby go przedstawi\u0107, zmierz wed\u0142ug \"warto\u015bci szansy\" (o\u015b x), wy\u015bwietl wed\u0142ug \"w\u0142a\u015bciciela szansy\" (o\u015b y) i filtruj na etapie \"wygranej\" (prawy pasek boczny). Gotowe!<\/p>\n Je\u015bli chcesz wiedzie\u0107, kt\u00f3rzy klienci s\u0105 najlepsi pod wzgl\u0119dem wygranych przychod\u00f3w w bie\u017c\u0105cym okresie, potrzebujesz raportu \"najlepiej zarabiaj\u0105cych klient\u00f3w\".<\/p>\n Salesflare wy\u015bwietla go domy\u015blnie w gotowym panelu \"Przychody\".<\/p>\n Podoba ci si\u0119 powy\u017csze, ale chcesz zobaczy\u0107 wykres zamiast tabeli? S\u0142yszymy! \ud83d\ude4c<\/p>\n Aby utworzy\u0107 ten raport w Salesflare, raportuj \"szanse\", zastosuj filtr pulpitu nawigacyjnego do \"daty zamkni\u0119cia\", wybierz \"wykres s\u0142upkowy\", aby go przedstawi\u0107, zmierz \"sum\u0119\" \"warto\u015bci szansy\" (o\u015b x), wy\u015bwietl wed\u0142ug \"nazwy konta\" (o\u015b y) i filtruj na etapie \"wygranej\" (prawy pasek boczny).<\/p>\n Nast\u0119pnie otrzymujesz to \ud83d\udc47<\/p>\n Je\u015bli chcesz zobaczy\u0107, jak dobrze wszyscy radz\u0105 sobie w por\u00f3wnaniu do swoich limit\u00f3w przychod\u00f3w, potrzebujesz tablicy wynik\u00f3w. Cz\u0142onkowie zespo\u0142u z najwy\u017csz\u0105 \u0142\u0105czn\u0105 sprzeda\u017c\u0105 w por\u00f3wnaniu do limitu s\u0105 zazwyczaj wymieniani na g\u00f3rze.<\/p>\n Salesflare oferuje to w panelu \"Team\". Nie trzeba budowa\u0107 go samodzielnie.<\/p>\n Je\u015bli sprzedajesz r\u00f3\u017cne produkty, przydatne mo\u017ce by\u0107 r\u00f3wnie\u017c rozdzielenie przychod\u00f3w wed\u0142ug produktu.<\/p>\n Aby zacz\u0105\u0107 to robi\u0107, trzeba oczywi\u015bcie najpierw \u015bledzi\u0107 przychody wed\u0142ug produkt\u00f3w. W Salesflare mo\u017cna po prostu utworzy\u0107 niestandardowe pole o nazwie \"produkt\" typu \"dropdown\".<\/p>\n Nast\u0119pnie, aby utworzy\u0107 raport w Salesflare, raportuj \"szanse\", zastosuj filtr pulpitu nawigacyjnego do \"daty zamkni\u0119cia\", wybierz \"wykres s\u0142upkowy\", aby go przedstawi\u0107, zmierz \"sum\u0119\" \"warto\u015bci szansy\" (o\u015b x), wy\u015bwietl wed\u0142ug niestandardowego pola \"produktu\" (o\u015b y) i filtruj na etapie \"wygranej\" (prawy pasek boczny).<\/p>\n I bum, masz to... mo\u017cesz zobaczy\u0107, jaki jest Tw\u00f3j najlepszy produkt!<\/p>\n Przyjrzyjmy si\u0119 teraz wynikom zamkni\u0119cia.<\/p>\n Ile z nowo wygenerowanych lead\u00f3w jest pozyskiwanych? Kto jest lepszy w ich zamykaniu? I dlaczego s\u0105 tracone? \ud83e\udd14<\/p>\n Oto niekt\u00f3re z wa\u017cnych pyta\u0144, na kt\u00f3re postaramy si\u0119 odpowiedzie\u0107.<\/p>\n Ile szans osi\u0105ga zwyci\u0119ski etap? I ile szans potrzebujesz na ka\u017cdym poprzednim etapie, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 ten wynik?<\/p>\n W\u0142a\u015bnie na to pytanie pomaga odpowiedzie\u0107 niezb\u0119dna analiza lejka w Salesflare. Odpowiedzi na te istotne pytania mo\u017cna znale\u017a\u0107 w pe\u0142ni w pulpicie nawigacyjnym Salesflare \"Przychody\".<\/p>\n Je\u015bli chcesz wiedzie\u0107, kto jest najskuteczniejszym closerem, to jest to raport, kt\u00f3rego szukasz.<\/p>\n Mo\u017cna go znale\u017a\u0107 w panelu \"Zesp\u00f3\u0142\" w Salesflare.<\/p>\n W jaki spos\u00f3b wsp\u00f3\u0142czynnik zamkni\u0119cia zmienia si\u0119 w czasie? I w jakim stopniu zale\u017cy on od ca\u0142kowitej liczby szans, kt\u00f3re zosta\u0142y wygrane lub utracone? Mo\u017ce w niekt\u00f3rych miesi\u0105cach masz po prostu wi\u0119cej potencjalnych klient\u00f3w, ale niekoniecznie bardziej wykwalifikowanych?<\/p>\n To w\u0142a\u015bnie mo\u017cna zobaczy\u0107, raportuj\u0105c wygrane i utracone szanse na miesi\u0105c.<\/p>\n Aby zbudowa\u0107 to w Salesflare, raportuj \"szanse\", zastosuj filtr pulpitu nawigacyjnego do \"daty zamkni\u0119cia\", wybierz \"wykres s\u0142upkowy\", aby go przedstawi\u0107, zmierz wed\u0142ug \"szans #\" (o\u015b x), wy\u015bwietl wed\u0142ug \"daty zamkni\u0119cia szansy\" (o\u015b y), segmentuj wed\u0142ug \"etapu szansy\" i filtruj, aby wy\u015bwietla\u0107 tylko etapy, kt\u00f3re s\u0105 \"wygrane LUB utracone\" (prawy pasek boczny).<\/p>\n Teraz przejd\u017amy do \"dlaczego\". Dlaczego mo\u017cliwo\u015bci s\u0105 tracone? W ten spos\u00f3b wiemy, jak je poprawi\u0107.<\/p>\n Ten raport jest wbudowany w pulpit nawigacyjny \"Przychody\" w Salesflare. Za ka\u017cdym razem, gdy oznaczysz szans\u0119 jako utracon\u0105, Salesflare zapyta o przyczyn\u0119.<\/p>\n Chyba \u017ce wy\u0142\u0105czysz pole \"Pow\u00f3d utraty\" w Ustawienia > Dostosuj pola > Szanse > Predefiniowane pola, ale zdecydowanie zalecamy pozostawienie go w\u0142\u0105czonego! Ten raport mo\u017ce by\u0107 kopalni\u0105 z\u0142ota dla spostrze\u017ce\u0144.<\/p>\n Prawda jest taka, \u017ce r\u00f3\u017cne osoby mog\u0105 rejestrowa\u0107 r\u00f3\u017cne powody ze wzgl\u0119du na swoje uprzedzenia. Dlatego warto r\u00f3wnie\u017c raportowa\u0107 utracone powody w podziale na cz\u0142onk\u00f3w zespo\u0142u.<\/p>\n Aby utworzy\u0107 ten raport w Salesflare, raportuj \"szanse\", zastosuj filtr pulpitu nawigacyjnego do \"daty zamkni\u0119cia\", wybierz \"wykres s\u0142upkowy\", aby go przedstawi\u0107, zmierz wed\u0142ug \"szans #\" (o\u015b x), wy\u015bwietl wed\u0142ug \"przyczyny utraty szansy\" (o\u015b y) i podziel na segmenty wed\u0142ug \"w\u0142a\u015bciciela szansy\".<\/p>\n Przeanalizowali\u015bmy ju\u017c nasz\u0105 wydajno\u015b\u0107<\/a>, ale co z nasz\u0105 szybko\u015bci\u0105? \ud83c\udfce\ufe0f<\/p>\n Jak szybko wykorzystujemy te mo\u017cliwo\u015bci w procesie pozyskiwania klient\u00f3w? Kto mo\u017ce szybciej zamyka\u0107 transakcje? I gdzie zazwyczaj utkn\u0119li?<\/p>\n Jaka jest d\u0142ugo\u015b\u0107 cyklu sprzeda\u017cy, czyli ile czasu zajmuje \u015brednio od stworzenia szansy do zamkni\u0119cia jej jako wygranej?<\/p>\n Ten raport w panelu \"Przychody\" w Salesflare odpowiada dok\u0142adnie na to pytanie.<\/p>\n Ten raport rzuca \u015bwiat\u0142o na to, jak szybko r\u00f3\u017cni cz\u0142onkowie zespo\u0142u s\u0105 w stanie zamyka\u0107 transakcje i jak zmienia si\u0119 to w czasie.<\/p>\n Aby utworzy\u0107 ten raport w Salesflare, raportuj \"szanse\", zastosuj filtr pulpitu nawigacyjnego do \"daty zamkni\u0119cia\", wybierz \"wykres s\u0142upkowy\", aby go przedstawi\u0107, zmierz wed\u0142ug \"\u015bredniego\" \"cyklu sprzeda\u017cy szans\" (o\u015b x), wy\u015bwietl wed\u0142ug \"daty zamkni\u0119cia szansy\" (o\u015b y) i segmentuj wed\u0142ug \"w\u0142a\u015bciciela szansy\".<\/p>\n Nast\u0119pnie usu\u0144 zaznaczenie opcji \"Stosuj segmenty\" w opcjach zaawansowanych (przewi\u0144 w d\u00f3\u0142), poniewa\u017c nie ma sensu uk\u0142adanie \u015brednich.<\/p>\n Czy nie widzieli\u015bmy ju\u017c tego raportu wcze\u015bniej? Tak, widzieli\u015bmy<\/a>!<\/p>\n Tym razem nie patrzymy na wyniki zamkni\u0119cia, ale rozbijamy d\u0142ugo\u015b\u0107 naszego cyklu sprzeda\u017cy na etapy.<\/p>\n Mo\u017cesz sprawdzi\u0107 ten raport \"analizy lejka\" na pulpicie nawigacyjnym \"Przychody\" w Salesflare, gdy chcesz wiedzie\u0107, jak ka\u017cdy etap przyczynia si\u0119 do ca\u0142kowitej d\u0142ugo\u015bci cyklu sprzeda\u017cy.<\/p>\n Do tej pory mierzyli\u015bmy wyniki i wydajno\u015b\u0107. Teraz zmierzmy dane wej\u015bciowe, czyli aktywno\u015b\u0107 sprzeda\u017cow\u0105! \u2709\ufe0f\ud83d\udcde\ud83d\udcc6<\/p>\n Proste pytanie: kto jest Twoim najaktywniejszym koleg\u0105 z dru\u017cyny?<\/p>\n Ta standardowa karta wynik\u00f3w jest wbudowana w pulpit nawigacyjny \"Zesp\u00f3\u0142\" w Salesflare.<\/p>\n Chcesz wiedzie\u0107, jak rozk\u0142ada si\u0119 ta aktywno\u015b\u0107?<\/p>\n Podziel aktywno\u015b\u0107 na osob\u0119 wed\u0142ug wys\u0142anych wiadomo\u015bci e-mail, wykonanych po\u0142\u0105cze\u0144 i odbytych spotka\u0144 z klientami.<\/p>\n Salesflare \u015bledzi wszystkie powy\u017csze automatycznie i wie, kt\u00f3re dzia\u0142ania s\u0105 powi\u0105zane z kontami\/klientami, a kt\u00f3re nie.<\/p>\n Aby dowiedzie\u0107 si\u0119, ile mo\u017cliwo\u015bci przekroczy\u0142o okre\u015blony poziom zainteresowania i aktywno\u015bci, ten raport mo\u017ce by\u0107 pomocny.<\/p>\n W Salesflare mo\u017cliwo\u015bci s\u0105 automatycznie oznaczane jako \"gor\u0105ce\" lub \"w ogniu\" na podstawie otwar\u0107 wiadomo\u015bci e-mail, klikni\u0119\u0107 link\u00f3w, odwiedzin strony internetowej i aktywno\u015bci e-mail.<\/p>\n Aby utworzy\u0107 raport w Salesflare w celu zliczania liczby gor\u0105cych lead\u00f3w przez ca\u0142y czas, raportuj \"szanse\", zastosuj filtr dashboardu do \"daty zamkni\u0119cia\", wybierz \"kart\u0119 wynik\u00f3w\", aby j\u0105 reprezentowa\u0107, mierz wed\u0142ug \"szans #\" i filtruj wed\u0142ug \"gor\u0105cego konta\", aby zlicza\u0107 tylko szanse powi\u0105zane z kontami \"gor\u0105cymi LUB w ogniu\".<\/p>\n Je\u015bli nie chcesz zlicza\u0107 tylko szans z \"dat\u0105 zamkni\u0119cia\" w wybranym okresie, przewi\u0144 w d\u00f3\u0142 do opcji zaawansowanych i zaznacz opcj\u0119 \"Nie stosuj filtra czasu na pulpicie nawigacyjnym\".<\/p>\n Je\u015bli sprzedajesz subskrypcje, spos\u00f3b raportowania przychod\u00f3w z subskrypcji jest konieczno\u015bci\u0105.<\/p>\n Nie oczekuj niczego zbyt skomplikowanego od \u015bledzenia przychod\u00f3w z subskrypcji w CRM. Istniej\u0105 do tego wyspecjalizowane rozwi\u0105zania, takie jak ProfitWell, ChartMogul i Baremetrics.<\/p>\n Mimo to, \u015bwietnie jest mie\u0107 podstawowe raportowanie przychod\u00f3w z subskrypcji w CRM.<\/p>\n Przyjrzyjmy si\u0119, co jest mo\u017cliwe. \ud83d\udc47<\/p>\n Je\u015bli sprzedajesz produkt SaaS lub inny rodzaj produktu lub us\u0142ugi subskrypcyjnej, wzrost miesi\u0119cznych przychod\u00f3w cyklicznych (MRR) mo\u017ce by\u0107 g\u0142\u00f3wn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 \u015bledzisz.<\/p>\n Salesflare ma raportowanie MRR wbudowane w pulpit nawigacyjny \"Przychody\". Aby wy\u015bwietli\u0107 raport, nale\u017cy w\u0142\u0105czy\u0107 opcj\u0119 \"recurring revenue\" w potoku, jak pokazano poni\u017cej.<\/p>\n Wreszcie, interesuj\u0105ce mo\u017ce by\u0107 ustalenie, jakie s\u0105 najwa\u017cniejsze konta pod wzgl\u0119dem miesi\u0119cznych powtarzaj\u0105cych si\u0119 przychod\u00f3w i jaki jest ich wk\u0142ad.<\/p>\n Aby utworzy\u0107 ten raport w Salesflare, raportuj \"szanse\", zastosuj filtr pulpitu nawigacyjnego do \"daty zamkni\u0119cia\", wybierz \"wykres s\u0142upkowy\", aby go przedstawi\u0107, zmierz \"sum\u0119\" \"powtarzaj\u0105cych si\u0119 przychod\u00f3w z szans\" (o\u015b x), wy\u015bwietl wed\u0142ug \"nazwy konta\" (o\u015b y) i filtruj wed\u0142ug \"etapu\", aby uwzgl\u0119dni\u0107 tylko \"wygrane\" szanse (prawy pasek boczny).<\/p>\n Magia \u2728<\/p>\n Chcesz zacz\u0105\u0107 budowa\u0107 niekt\u00f3re z powy\u017cszych i nie wiesz, jakiego oprogramowania u\u017cy\u0107? Oto niekt\u00f3rzy z najlepszych dostawc\u00f3w pulpit\u00f3w nawigacyjnych sprzeda\u017cy.<\/p>\n Salesflare<\/a> nie tylko u\u0142atwia tworzenie pulpit\u00f3w nawigacyjnych sprzeda\u017cy. U\u0142atwia r\u00f3wnie\u017c \u015bledzenie danych, na kt\u00f3rych opieraj\u0105 si\u0119 te pulpity nawigacyjne. Standardowe pulpity nawigacyjne, kt\u00f3re obejmuj\u0105 najcz\u0119stsze potrzeby, s\u0105 dost\u0119pne w planie Growth ($29-35\/u\u017cytkownik\/miesi\u0105c), a niestandardowe pulpity nawigacyjne i raporty mo\u017cna znale\u017a\u0107 w planie Pro ($49-55\/u\u017cytkownik\/miesi\u0105c).<\/p>\n Innym systemem CRM z silnymi mo\u017cliwo\u015bciami tworzenia pulpit\u00f3w nawigacyjnych sprzeda\u017cy<\/a> jest HubSpot. HubSpot oferuje kompleksowy zestaw narz\u0119dzi, kt\u00f3re umo\u017cliwiaj\u0105 zespo\u0142om sprzeda\u017cowym tworzenie szczeg\u00f3\u0142owych pulpit\u00f3w nawigacyjnych. Pulpity te mog\u0105 \u015bledzi\u0107 r\u00f3\u017cne wska\u017aniki, w tym wyniki sprzeda\u017cy, zarz\u0105dzanie pipeline'ami i interakcje z klientami. Pulpity nawigacyjne HubSpot s\u0105 wysoce konfigurowalne, dzi\u0119ki czemu u\u017cytkownicy mog\u0105 dostosowa\u0107 je do swoich konkretnych potrzeb.<\/p>\n Analityka sprzeda\u017cy i prognozowanie s\u0105 dost\u0119pne w planie Sales Hub Professional ($90-100\/u\u017cytkownik\/miesi\u0105c), podczas gdy funkcje takie jak \u015bledzenie powtarzaj\u0105cych si\u0119 przychod\u00f3w mo\u017cna znale\u017a\u0107 tylko w planie Sales Hub Enterprise (od $150\/u\u017cytkownik\/miesi\u0105c).<\/p>\n Geckoboard<\/a> to dedykowane narz\u0119dzie do tworzenia pulpit\u00f3w nawigacyjnych, kt\u00f3re integruje si\u0119 z r\u00f3\u017cnymi \u017ar\u00f3d\u0142ami danych, zapewniaj\u0105c wgl\u0105d w czasie rzeczywistym. Zosta\u0142 zaprojektowany tak, aby by\u0142 \u0142atwy w u\u017cyciu, z interfejsem typu \"przeci\u0105gnij i upu\u015b\u0107\", kt\u00f3ry u\u0142atwia tworzenie pulpit\u00f3w nawigacyjnych. Geckoboard obs\u0142uguje integracj\u0119 z szerok\u0105 gam\u0105 system\u00f3w CRM, narz\u0119dzi marketingowych i innych \u017ar\u00f3de\u0142 danych, umo\u017cliwiaj\u0105c zespo\u0142om sprzeda\u017cy monitorowanie wska\u017anik\u00f3w KPI w czasie rzeczywistym.<\/p>\n Ceny zaczynaj\u0105 si\u0119 od $39-49\/miesi\u0105c za plan Essential, kt\u00f3ry obejmuje podstawowe funkcje i integracje, podczas gdy w przypadku integracji CRM i wy\u017cszych cz\u0119stotliwo\u015bci od\u015bwie\u017cania danych nale\u017cy przej\u015b\u0107 na plan Pro ($79-99\/miesi\u0105c) lub plan Scale ($559-699\/miesi\u0105c).<\/p>\n Microsoft Power BI<\/a> to pot\u0119\u017cne narz\u0119dzie do analizy biznesowej, kt\u00f3re zapewnia interaktywne wizualizacje i mo\u017cliwo\u015bci analizy biznesowej. Umo\u017cliwia u\u017cytkownikom tworzenie pulpit\u00f3w nawigacyjnych, kt\u00f3re \u0142\u0105cz\u0105 dane z r\u00f3\u017cnych \u017ar\u00f3de\u0142, w tym system\u00f3w CRM, baz danych i arkuszy kalkulacyjnych. Power BI s\u0142ynie z solidnych mo\u017cliwo\u015bci analizy i wizualizacji danych, dzi\u0119ki czemu jest popularnym wyborem dla zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cowych, kt\u00f3re musz\u0105 analizowa\u0107 z\u0142o\u017cone zestawy danych.<\/p>\n Ceny us\u0142ugi Power BI zaczynaj\u0105 si\u0119 od planu Pro w cenie $10\/u\u017cytkownika\/miesi\u0105c, kt\u00f3ry obejmuje pe\u0142ne mo\u017cliwo\u015bci samoobs\u0142ugi BI, i skaluj\u0105 si\u0119 do planu Premium (od $20\/u\u017cytkownika\/miesi\u0105c) dla zaawansowanych analiz i wdro\u017ce\u0144 na wi\u0119ksz\u0105 skal\u0119.<\/p>\n Pulpit nawigacyjny sprzeda\u017cy obejmuje zbi\u00f3r raport\u00f3w i kluczowych wska\u017anik\u00f3w wydajno\u015bci (KPI), kt\u00f3re wizualizuj\u0105 dzia\u0142ania i wyniki sprzeda\u017cy. Zazwyczaj jest on podzielony na okre\u015blone tematy, takie jak pulpit Lead Generation (\u015bledzenie nowych mo\u017cliwo\u015bci), pulpit Sales Revenue (\u015bledzenie wygranych transakcji i przychod\u00f3w) oraz pulpit Sales Forecast (przewidywanie przysz\u0142ych dochod\u00f3w).<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Aby utworzy\u0107 pulpit nawigacyjny sprzeda\u017cy, zazwyczaj u\u017cywa si\u0119 CRM lub dedykowanego narz\u0119dzia do tworzenia pulpit\u00f3w nawigacyjnych. Proces ten obejmuje tworzenie indywidualnych raport\u00f3w poprzez wybranie danych, kt\u00f3re chcesz zmierzy\u0107 (np. szanse), wybranie typu wykresu (np. wykres s\u0142upkowy lub karta wynik\u00f3w), zdefiniowanie tego, co ma by\u0107 wy\u015bwietlane na ka\u017cdej osi (np. warto\u015b\u0107 wed\u0142ug daty) i zastosowanie filtr\u00f3w (np. dla okre\u015blonego okresu lub etapu sprzeda\u017cy). Raporty te s\u0105 nast\u0119pnie uk\u0142adane razem w jednym widoku pulpitu nawigacyjnego.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n W analityce biznesowej pulpity nawigacyjne s\u0105 og\u00f3lnie podzielone na cztery g\u0142\u00f3wne typy:<\/p>\n Aby utworzy\u0107 pulpit nawigacyjny sprzeda\u017cy w programie Excel, nale\u017cy najpierw uporz\u0105dkowa\u0107 wszystkie dane dotycz\u0105ce sprzeda\u017cy w ustrukturyzowanej tabeli. Nast\u0119pnie mo\u017cesz u\u017cy\u0107 tabel przestawnych, aby podsumowa\u0107 dane i utworzy\u0107 r\u00f3\u017cne wykresy (takie jak wykresy s\u0142upkowe, liniowe i ko\u0142owe) na podstawie tych podsumowa\u0144. Na koniec wszystkie te wykresy mo\u017cna umie\u015bci\u0107 w jednym arkuszu kalkulacyjnym, kt\u00f3ry b\u0119dzie pe\u0142ni\u0142 rol\u0119 pulpitu nawigacyjnego. Proces ten jest r\u0119czny i wymaga ci\u0105g\u0142ej aktualizacji danych \u017ar\u00f3d\u0142owych.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Najlepszy CRM dla pulpit\u00f3w nawigacyjnych sprzeda\u017cy to taki, kt\u00f3ry nie tylko u\u0142atwia tworzenie raport\u00f3w, ale tak\u017ce automatyzuje gromadzenie danych, kt\u00f3re je nap\u0119dzaj\u0105. CRM taki jak Salesflare<\/a> doskonale si\u0119 do tego nadaje, poniewa\u017c automatycznie rejestruje dzia\u0142ania zespo\u0142u z ich e-maili, kalendarza i telefonu. Zapewnia to, \u017ce dane na pulpitach nawigacyjnych s\u0105 zawsze dok\u0142adne i aktualne, bez konieczno\u015bci r\u0119cznego wysi\u0142ku, zapewniaj\u0105c wgl\u0105d, kt\u00f3remu mo\u017cna zaufa\u0107.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Oof, to by\u0142a d\u0142uga lista przyk\u0142adowych pulpit\u00f3w nawigacyjnych sprzeda\u017cy (i dostawc\u00f3w)! Mo\u017cliwo\u015bci s\u0105 naprawd\u0119 nieograniczone...<\/p>\n Je\u015bli dotar\u0142e\u015b a\u017c tutaj, gratulacje \ud83d\ude4c Mamy nadziej\u0119, \u017ce znalaz\u0142e\u015b dobr\u0105 inspiracj\u0119 do tworzenia wi\u0119kszej liczby raport\u00f3w i uzyskiwania g\u0142\u0119bszych spostrze\u017ce\u0144.<\/p>\n Co\u015b jeszcze chcia\u0142by\u015b zbudowa\u0107 lub wiedzie\u0107? Po prostu zapytaj nasz zesp\u00f3\u0142, korzystaj\u0105c z czatu na salesflare.com<\/a>. Jeste\u015bmy tutaj, aby pom\u00f3c \ud83d\ude04<\/p>\n \n \ud83d\udc49 Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> i<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Potrzebujesz inspiracji w postaci przyk\u0142ad\u00f3w pulpit\u00f3w sprzeda\u017cowych? Oto wyb\u00f3r najwa\u017cniejszych pulpit\u00f3w nawigacyjnych i raport\u00f3w, a tak\u017ce spos\u00f3b ich \u0142atwego tworzenia.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":64647,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[62],"tags":[244,212,243,91,179,194,225],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-59208","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales","tag-analytics","tag-data","tag-metrics","tag-sales","tag-sales-pipeline","tag-sales-pipeline-management","tag-sales-productivity","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n\n
\nJaki jest zakres ka\u017cdego pulpitu nawigacyjnego sprzeda\u017cy?<\/h2>\n
![\"Pulpit](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-_0585c52db4d35525bbcebac64b1126fb_800.JPG\")
<\/figure>\n\n
\n1. Pulpit nawigacyjny generowania lead\u00f3w<\/h2>\n
![\"potok](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
<\/picture><\/figure>\n![\"Pulpit](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-lead-generation_8f0178181f58383ff8254f82a4baafe2_800.JPG\")
<\/figure>\n# Nowe mo\u017cliwo\u015bci (wbudowany)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/new-opportunities_c13aff9e80590f1c93d22333e2845354_800.JPG\")
<\/figure>\n# Nowe konta (niestandardowe)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/new-accounts_e42ab9083b0e86d355bb12f28313f71d_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/new-accounts-build_acdb138a05e31fcb6ed55fae30924f60_800.JPG\")
<\/figure>\n\u0141\u0105czna warto\u015b\u0107 nowych mo\u017cliwo\u015bci na miesi\u0105c (niestandardowe)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/total-value-new-opportunities_47cc34dfc8470dab5250bb27b6ce982c_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/total-value-new-opportunities-build-with-arrows_363899f2aef075d18fa4874560938fdf_800.JPG\")
Najlepsze \u017ar\u00f3d\u0142a potencjalnych klient\u00f3w (wbudowane, opcjonalne)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-lead-sources_4ac5e1787591cf2e44d24270f8ba601a_800.JPG\")
<\/figure>\nCa\u0142kowita warto\u015b\u0107 nowych szans na \u017ar\u00f3d\u0142o potencjalnych klient\u00f3w (niestandardowe)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/total-value-new-opportunities-per-leadsource_ff5c266545481572112876cb61147744_800.JPG\")
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/total-value-new-opportunities-per-lead-source-build_b2bb384b2566697a04976dbc401149e0_800.JPG\")
<\/figure>\n
\n2. Pulpit nawigacyjny prognozy sprzeda\u017cy<\/h2>\n
![\"Pulpit](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-forecast_89fec2798bf7b16ce0a156449ee3e5d4_800.JPG\")
<\/figure>\nPrognoza przychod\u00f3w: Przewidywane przychody (wbudowane)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue_950eca363245cf8a413144f046716c54_800.JPG\")
<\/figure>\nOczekiwane przychody z otwartych szans na miesi\u0105c (niestandardowe)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-by-month_52d474249afde3adc51a79349ded729c_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-by-month-build_c65b3c0864800397052c83089e864bb0_800.JPG\")
<\/figure>\nOczekiwane przychody wed\u0142ug etapu (niestandardowe)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-by-stage_c5f20ae852de8fec53dcb355e3ebf03a_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-by-stage-build_2ace0e3a13aa067947cad1bda6cf8366_800.JPG\")
<\/figure>\nOczekiwany przych\u00f3d na kraj (niestandardowy)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-per-country_cdfff22089fbf57cff4fe0a33da9ad89_800.JPG\")
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-per-country-build_f0988ccc453c0682b5eaeea92c818ac7_800.JPG\")
<\/figure>\n
\n3. Pulpit nawigacyjny przychod\u00f3w ze sprzeda\u017cy<\/h2>\n
![\"przegl\u0105d](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-revenue_8850e2b8f04973a3a1e101445c8fea30_800.JPG\")
<\/figure>\n\n
# Wygrane mo\u017cliwo\u015bci (wbudowane)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/won-opportunities_07169e5e967cb0bddc1c40e71274950f_800.JPG\")
<\/figure>\n# Wygrane szanse wed\u0142ug w\u0142a\u015bciciela szansy na miesi\u0105c (niestandardowe)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/opportunities-won-by-owner_5a7b6b735f21ffe34a202efc2424c853_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/opportunities-won-by-owner-build_e35eb0264456bbe4b81bdce5ca257a5b_800.JPG\")
<\/figure>\n\u015arednia warto\u015b\u0107 wygranych szans (wbudowana)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/average-value-per-deal_4d5c5727d0547e0ca096312a1ec81444_800.JPG\")
<\/figure>\n\u015arednia warto\u015b\u0107 wygranych szans wed\u0142ug w\u0142a\u015bciciela szansy (niestandardowa)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/average-value-of-won-opportunities-by-owner_d4965db0e56b56e20d506dcb5326724e_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/average-value-of-won-opportunities-by-owner-build_8808cd49ecb5ba52b24fc15499b0454f_800.JPG\")
<\/figure>\nNajlepiej zarabiaj\u0105ce konta: tabela (wbudowana)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-earning-accounts_98d2ddb7c59d3b1587444b59a2f07397_800.JPG\")
Najlepiej zarabiaj\u0105ce konta: wykres s\u0142upkowy (niestandardowy)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-earning-accounts-chart_ac87a1a776d424ab42c5c531a4d9b256_800.jpg\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-earning-accounts-chart-build_1361975b2860b75a260c0a1f89f4505e_800.jpg\")
<\/figure>\nTablica wynik\u00f3w (wbudowana)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/leaderboard-vs-quota_09f5c311a5ac65f3b8dcc675a38a6dd9_800.JPG\")
<\/figure>\nPrzych\u00f3d na produkt (niestandardowy)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/revenue-per-product_5538ba0e7c2373a261a8e662d49d04e0_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/revenue-per-product-build_3c02067561ff689496bfa0f34f91cc42_800.JPG\")
\n4. Pulpit nawigacyjny wynik\u00f3w zamkni\u0119cia sprzeda\u017cy<\/h2>\n
![\"Pulpit](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-closing_74b822fd7ef2218b4030bbe8c335f074_800.JPG\")
<\/figure>\nAnaliza lejka<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/funnel-analysis-1024x563.jpg\")
<\/figure>\nWsp\u00f3\u0142czynnik zamkni\u0119\u0107 na cz\u0142onka zespo\u0142u (wbudowany)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/closing-ratio-per-team-member_bca555be379537b627c2411a538c34e5_800.JPG\")
<\/figure>\n# Wygrane i utracone szanse miesi\u0119cznie (niestandardowe)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/opportunities-won-vs-lost-per-month_81f886e5efa73a64518197f3cf734f3a_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/opportunities-won-vs-lost-per-month-build_d4ceb34596cd79c05d1170b7a21b7c94_800.JPG\")
<\/figure>\nNajbardziej utracone powody (wbudowane)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-lost-reasons_0578e391195cf610051479e4a5968ecf_800.JPG\")
<\/figure>\nNajwa\u017cniejsze powody utraty szansy wed\u0142ug w\u0142a\u015bciciela szansy (niestandardowe)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-lost-reasons-by-opportunity-owner_939474ddcb24eef6be938c8f493a83c2_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-lost-reasons-by-opportunity-owner-build_54a28513f27cbcd944d3f7e1cdf657f9_800.JPG\")
<\/figure>\n
\n5. Pulpit nawigacyjny cyklu sprzeda\u017cy<\/h2>\n
![\"Przegl\u0105d](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-cycle_266d29e93d444e4de9980f3eba3263e6_800.JPG\")
<\/figure>\n\u015aredni czas trwania cyklu sprzeda\u017cy (wbudowany)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/sales-cycle-length_a7fc3cec23630c15276daaa81c674f96_800.JPG\")
<\/figure>\n\u015aredni czas trwania cyklu sprzeda\u017cy wed\u0142ug w\u0142a\u015bciciela szansy w czasie (niestandardowy)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/sales-cycle-length-by-oppt-owner-over-time_522d633e9f30259d0fccb8e1c02b73f5_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/sales-cycle-length-by-oppt-owner-over-time-build_3cd0f6df8e4f263613825b4fb48bffd1_800.jpg\")
<\/figure>\nAnaliza lejka<\/h3>\n
<\/figure>\n
\n6. Pulpit nawigacyjny aktywno\u015bci sprzeda\u017cy<\/h2>\n
![\"Przegl\u0105d](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-activity_1126d9bbb0801139711803ea993d5d8f_800.JPG\")
<\/figure>\nNajaktywniejszy kolega z dru\u017cyny (wbudowany)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/most-active-teammate_f73e1cf5d10d82d2e772e18f658dfeba_800.JPG\")
<\/figure>\nAktywno\u015b\u0107 na cz\u0142onka zespo\u0142u: spotkania, po\u0142\u0105czenia, wiadomo\u015bci e-mail (wbudowane)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/activityperteammate_d5e8826054bd4e145a766723a1a8835e_800.JPG\")
<\/figure>\n# Hot Opportunities (niestandardowe)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/hot-opportunities_679d65c0aed274146f8d88895508ffba_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/hot-opportunities-build_c20e6e3840679a1d2e666b15c312f119_800.JPG\")
<\/figure>\n
\n7. Pulpit nawigacyjny przychod\u00f3w z subskrypcji<\/h2>\n
![\"przegl\u0105d](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-recurring-revenue_c4774ffbadfbcf81ba56aef79e5c7a1f_800.JPG\")
<\/figure>\nMiesi\u0119czny przych\u00f3d cykliczny (MRR) (wbudowany, opcjonalny)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/monthly-recurring-revenue_915c67e53784ccf19afa9040131f85f4_800.png\")
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/monthly-recurring-revenue-turn-on-recurring-revenue_603c18c9954491639a4ef267ebed5b02_800.png\")
MRR na konto (niestandardowe)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/recurring-revenue-by-account_23873afb4a3281526615a7df3a11166f_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/recurring-revenue-by-account-build_181299efe012115caedfe87f4c759e2c_800.JPG\")
<\/figure>\n
\nDostawcy pulpit\u00f3w nawigacyjnych sprzeda\u017cy<\/h2>\n
Salesflare<\/h3>\n
\nOprogramowanie opiera si\u0119 na informacjach, kt\u00f3re ju\u017c znajduj\u0105 si\u0119 w skrzynkach odbiorczych, kalendarzach itp. zespo\u0142u sprzeda\u017cy i zapewnia \u0142atwe \u015bledzenie tych danych. W ten spos\u00f3b nie mo\u017cna po prostu \u015bledzenie potencjalnych klient\u00f3w<\/a> lepiej i osi\u0105ga\u0107 wi\u0119ksze przychody, ale mo\u017cesz tak\u017ce tworzy\u0107 pulpity nawigacyjne, dowiedzie\u0107 si\u0119, jak sobie radzisz i odpowiednio si\u0119 poprawi\u0107.<\/p>\nHubSpot<\/h3>\n
Geckoboard<\/h3>\n
Microsoft Power BI<\/h3>\n
\nFAQ<\/h2>\n
Co zawiera pulpit nawigacyjny sprzeda\u017cy?<\/h3>\n
Jak utworzy\u0107 pulpit nawigacyjny sprzeda\u017cy?<\/h3>\n
Jakie s\u0105 4 rodzaje pulpit\u00f3w nawigacyjnych?<\/h3>\n
\n
Jak utworzy\u0107 pulpit nawigacyjny raportu sprzeda\u017cy w programie Excel?<\/h3>\n
Jaki jest najlepszy CRM dla pulpit\u00f3w nawigacyjnych sprzeda\u017cy?<\/h3>\n
\n
\n\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>
\nMamy nadziej\u0119, \u017ce spodoba\u0142 Ci si\u0119 ten post. Je\u015bli tak, rozpowszechnij go!<\/em><\/p>\n