{"id":58886,"date":"2021-06-01T10:11:52","date_gmt":"2021-06-01T08:11:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel"},"modified":"2021-09-29T11:12:20","modified_gmt":"2021-09-29T09:12:20","slug":"interview-dave-will-propfuel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-dave-will-propfuel","title":{"rendered":"Dave Will z PropFuel"},"content":{"rendered":"<h1>Dave Will z PropFuel<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 050<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co kilka tygodni umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tym pi\u0119\u0107dziesi\u0105tym odcinku rozmawia\u0142em z Dave'em Willem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem PropFuel, platformy, kt\u00f3ra pomaga stowarzyszeniom lepiej anga\u017cowa\u0107 swoich cz\u0142onk\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave rozpocz\u0105\u0142 swoj\u0105 karier\u0119 w \u015bwiecie korporacji, pracuj\u0105c w PwC nad integracj\u0105 du\u017cych system\u00f3w korporacyjnych, takich jak Siebel i SAP. Momenty, kt\u00f3re zmieni\u0142y dla niego wszystko, to kiedy jego szef kaza\u0142 mu chodzi\u0107 szybciej i mniej si\u0119 u\u015bmiecha\u0107 podczas poruszania si\u0119 po korytarzach... i kiedy zosta\u0142 zwolniony za brak poczucia pilno\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wtedy zdecydowa\u0142, \u017ce nie chce pracowa\u0107 dla innych i za\u0142o\u017cy\u0142 ma\u0142\u0105 firm\u0119 zajmuj\u0105c\u0105 si\u0119 odsprzeda\u017c\u0105. Stamt\u0105d rozwin\u0105\u0142 si\u0119 z jednej rzeczy w drug\u0105. Dzi\u015b skupia si\u0119 na rozwijaniu PropFuel, przesuwaj\u0105c granice krok po kroku i ciesz\u0105c si\u0119 podr\u00f3\u017c\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozmawiamy o powolnym chodzeniu i cz\u0119stszym u\u015bmiechaniu si\u0119, skupianiu si\u0119 na kontrolowanym wzro\u015bcie zamiast budowaniu wysoce ryzykownego biznesu o wysokim wzro\u015bcie, dlaczego nie lubimy serialu Dolina Krzemowa i jak wa\u017cne s\u0105 ma\u0142e rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/050-dave-will-propfuel\">Soundcloud<\/a><\/u>.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><iframe style=\"position: absolute; top: 0px; left: 0px; width: 100%; height: 100%;\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?visual=true&amp;url=https%3A%2F%2Fapi.soundcloud.com%2Ftracks%2F1058968810&amp;show_artwork=true&amp;maxwidth=740&amp;callback=callback\" width=\"740\" height=\"400\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cze\u015b\u0107 Dave, \u015bwietnie mie\u0107 ci\u0119 w Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen, dzi\u0119ki za zaproszenie. Doceniam to.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeste\u015b wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem PropFuel, dla tych, kt\u00f3rzy jeszcze nie wiedz\u0105, czym si\u0119 zajmujecie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce jestem fajnym za\u0142o\u017cycielem czy wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem? Poniewa\u017c chcia\u0142bym my\u015ble\u0107 o sobie jako o jednym i drugim. Jestem fajnym za\u0142o\u017cycielem PropFuel, a tak\u017ce wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem. Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, w porz\u0105dku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czym wi\u0119c zajmuje si\u0119 PropFuel? PropFuel to oczywi\u015bcie oprogramowanie SaaS. Nie by\u0142oby mnie tutaj, gdyby tak nie by\u0142o. Jest to platforma konwersacyjnego zaanga\u017cowania, wi\u0119c jeste\u015bmy bardzo, bardzo skoncentrowani na organizacjach cz\u0142onkowskich. Chodzi o to, \u017ce staramy si\u0119 pom\u00f3c im przej\u015b\u0107 od nadawania rzeczy swoim cz\u0142onkom do anga\u017cowania ich w rozmow\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oczywi\u015bcie, gdy na przyk\u0142ad w stowarzyszeniu jest 30 000, 50 000 lub 100 000 cz\u0142onk\u00f3w, bardzo, bardzo trudno jest prowadzi\u0107 rozmow\u0119 z tak\u0105 liczb\u0105 os\u00f3b. Tak wi\u0119c oprogramowanie pozwala pracownikom tego stowarzyszenia zautomatyzowa\u0107 proces anga\u017cowania si\u0119 z nimi w t\u0119 i z powrotem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aby by\u0107 nieco bardziej konkretnym, o jakiego rodzaju skojarzeniach m\u00f3wimy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Obecnie wsp\u00f3\u0142pracujemy z 75 stowarzyszeniami. Istniej\u0105 r\u00f3\u017cne stowarzyszenia, od Stowarzyszenia Si\u0142 Powietrznych - du\u017cego, po mniejsze, takie jak Contemporary Ceramic Society of America. Jest te\u017c Stowarzyszenie Hodowc\u00f3w Grzyb\u00f3w (Mushroom Growers Association), mo\u017cna by wymienia\u0107 bez ko\u0144ca, jest Stowarzyszenie K\u00f3z (Tipping Goats Association), jest stowarzyszenie zajmuj\u0105ce si\u0119 wszystkim, co tylko mo\u017cna sobie wyobrazi\u0107. Je\u015bli jaka\u015b grupa ludzi jest czym\u015b zainteresowana, to istnieje odpowiednie stowarzyszenie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wi\u0119kszo\u015b\u0107 stowarzysze\u0144, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracujemy, to stowarzyszenia zawodowe lub handlowe. Zacz\u0119li\u015bmy wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 ze stowarzyszeniami jakie\u015b p\u00f3\u0142tora roku temu. Zdali\u015bmy sobie spraw\u0119, \u017ce znale\u017ali\u015bmy produkt pasuj\u0105cy do rynku. Odk\u0105d COVID w pewnym sensie dobieg\u0142 ko\u0144ca, widzieli\u015bmy, jak gwa\u0142townie ro\u015bnie. Ka\u017cdy kwarta\u0142 jest zab\u00f3jczy. W ka\u017cdym razie tak, to s\u0105 stowarzyszenia, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracujemy, profesjonalne stowarzyszenia bran\u017cowe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u0141adnie i m\u00f3wisz, \u017ce chodzi o zaanga\u017cowanie cz\u0142onk\u00f3w. Chodzi o rozmow\u0119 na du\u017c\u0105 skal\u0119, ale kiedy sprzedajesz to tym stowarzyszeniom, jakie s\u0105 naprawd\u0119 podstawowe problemy, z kt\u00f3rymi si\u0119 borykaj\u0105? Co pr\u00f3buj\u0105 rozwi\u0105za\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, nie spotka\u0142em jeszcze stowarzyszenia, kt\u00f3re by\u0142oby zadowolone z poziomu zaanga\u017cowania swoich cz\u0142onk\u00f3w. Pojawiaj\u0105 si\u0119 wi\u0119c pytania, co to znaczy anga\u017cowa\u0107 cz\u0142onka, jak wygl\u0105da zaanga\u017cowany cz\u0142onek. Zaanga\u017cowany cz\u0142onek to cz\u0142onek, kt\u00f3ry co\u015b robi, to naprawd\u0119 takie proste. Zaanga\u017cowany cz\u0142onek to taki, kt\u00f3ry czyta r\u00f3\u017cne rzeczy, uczestniczy, anga\u017cuje si\u0119, by\u0107 mo\u017ce zg\u0142asza si\u0119 na ochotnika, by by\u0107 cz\u0119\u015bci\u0105 czego\u015b, chodzi na wydarzenia, czy to wirtualne, czy osobiste. Tak wi\u0119c zaanga\u017cowany cz\u0142onek to cz\u0142onek, kt\u00f3ry faktycznie po\u015bwi\u0119ca troch\u0119 miejsca na my\u015blenie o tej organizacji, ale tak\u017ce otwiera sw\u00f3j portfel dla stowarzyszenia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zaanga\u017cowany cz\u0142onek stowarzyszenia to nie tylko inwestycja w czas, ale tak\u017ce inwestycja finansowa. Tak wi\u0119c stowarzyszenia i ka\u017cda inna firma, stowarzyszenia naprawd\u0119 nie r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 zbytnio od innych firm, chcesz zaanga\u017cowanych klient\u00f3w, prawda? Nie ma znaczenia, co sprzedajesz, chcesz zaanga\u017cowanych klient\u00f3w i to w\u0142a\u015bnie staramy si\u0119 robi\u0107. W szczeg\u00f3lno\u015bci skupiamy si\u0119 na stowarzyszeniach, aby pom\u00f3c im zdoby\u0107 klient\u00f3w, cz\u0142onk\u00f3w, robi\u0107 z nimi r\u00f3\u017cne rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I robimy to poprzez ten super, super prosty proces - pytaj, przechwytuj, dzia\u0142aj. Wszystko, co robimy, zaczyna si\u0119 od pytania; w tej chwili wszystko odbywa si\u0119 za po\u015brednictwem poczty elektronicznej, ale SMS to potencja\u0142, boty na stronach internetowych to potencja\u0142. Ale zadajemy pytanie, zbieramy dane wej\u015bciowe i podejmujemy dzia\u0142ania. A to, co jest tak fajne w tym prostym procesie \"pytaj, przechwytuj, dzia\u0142aj\", to to, \u017ce na\u015bladuje on ludzkie zachowanie. Wi\u0119c kiedy idziesz ulic\u0105 lub jedziesz rowerem ulic\u0105, poniewa\u017c jeste\u015b na bruku, w Brukseli lub Brugii. Widz\u0119 rower nad twoim ramieniem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie jest tu a\u017c tak prehistorycznie, ale tak, wci\u0105\u017c mamy bruk w niekt\u00f3rych miejscach, ale to g\u0142\u00f3wnie w historycznych centrach.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mamy kostk\u0119 brukow\u0105, a na p\u00f3\u0142nocnym wschodzie Stan\u00f3w Zjednoczonych znajduje si\u0119 ca\u0142a zawodz\u0105ca wyspa o nazwie Nantucket i jest tam mn\u00f3stwo kostki brukowej, wi\u0119c kiedy idziesz na rowerze lub gdzie\u015b w mie\u015bcie, kto\u015b mo\u017ce podej\u015b\u0107 i powiedzie\u0107: \"Cz\u0142owieku, to pi\u0119kny rower. Co to za rower?\" I w\u0142a\u015bnie o to ci\u0119 zapyta\u0142em, kiedy rozmawiali\u015bmy o tym podca\u015bcie, zapyta\u0142em: \"Co to za rower?\". A ty na to: \"Och, to rower wy\u015bcigowy, to meta combo\". Nie pami\u0119tam, co powiedzia\u0142e\u015b. A ja m\u00f3wi\u0119: \"Och, to fajnie. Te\u017c mam taki rower\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wi\u0119c to, co tutaj robimy, to rozmowa, to wymiana. Ale wi\u0119kszo\u015b\u0107 rozm\u00f3w zaczyna si\u0119 od pytania. S\u0142ysz\u0119 tw\u00f3j wk\u0142ad i podejmuj\u0119 dzia\u0142ania. Dzia\u0142anie to mo\u017ce by\u0107 fizyczne, werbalne lub emocjonalne. Istnieje wiele rodzaj\u00f3w dzia\u0142a\u0144, kt\u00f3re wynikaj\u0105 z tego, co w\u0142a\u015bnie powiedzia\u0142e\u015b. Tak wi\u0119c bierzemy t\u0119 ludzk\u0105 wymian\u0119, bierzemy ten proces, umieszczamy go w systemie i udost\u0119pniamy go ludziom do skalowania, aby mogli faktycznie prowadzi\u0107 t\u0119 wymian\u0119 z 30, 50, 100 000 os\u00f3b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wygl\u0105da wi\u0119c na to, \u017ce skojarzenia by\u0142y bardzo jednokierunkowe, a nie konwersacyjne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Komunikuj\u0105 si\u0119 ze swoimi cz\u0142onkami, ale ich cz\u0142onkowie nie komunikuj\u0105 si\u0119 z powrotem, a ty chcesz sprawi\u0107, by zn\u00f3w by\u0142a to rozmowa, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, ca\u0142kowicie. M\u00f3wi\u0105 do swoich cz\u0142onk\u00f3w, to jest to, co lubi\u0119 m\u00f3wi\u0107 - m\u00f3wisz do swoich cz\u0142onk\u00f3w. W rzeczywisto\u015bci cz\u0119sto zgadujemy, czego chc\u0105 lub potrzebuj\u0105 cz\u0142onkowie. Ponownie, kiedy m\u00f3wi\u0119 s\u0142owo \"cz\u0142onkowie\", mo\u017cna je zast\u0105pi\u0107 s\u0142owem \"klient\". Zgadujemy, czego potrzebuj\u0105 nasi klienci. Ale je\u015bli zaczniesz od pytania, b\u0119dziesz mia\u0142 nieco wi\u0119cej kontekstu, aby dostarczy\u0107 naprawd\u0119 istotn\u0105 wiadomo\u015b\u0107. W rzeczywisto\u015bci zamienia si\u0119 to w dialog. Cz\u0119sto nasi klienci s\u0142ysz\u0105 od swoich klient\u00f3w lub cz\u0142onk\u00f3w: \"O m\u00f3j Bo\u017ce, nie mia\u0142em poj\u0119cia, \u017ce za tym e-mailem kryje si\u0119 jaka\u015b osoba\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wiele os\u00f3b uwa\u017ca, \u017ce wszystko jest zautomatyzowane dzi\u0119ki automatyzacji marketingu i systemom. I chocia\u017c zaczyna si\u0119 to w ten spos\u00f3b, to pozwalamy na t\u0119 wymian\u0119, aby\u015bmy wiedzieli, z kim faktycznie rozmawia\u0107, jak z cz\u0142owiekiem, kiedy z nim rozmawia\u0107 i o czym z nim rozmawia\u0107. To naprawd\u0119 fajny proces. To w\u0142a\u015bnie kocham w przedsi\u0119biorczo\u015bci. Ta idea tworzenia. Mo\u017cesz tworzy\u0107 nowe rzeczy i przesuwa\u0107 granice tam, gdzie ludzie jeszcze nie dotarli.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, zdecydowanie. Uwielbiam t\u0119 cz\u0119\u015b\u0107 i to jest to, co osobi\u015bcie sprawia, \u017ce wstaj\u0119 rano z \u0142\u00f3\u017cka. Od czego zacz\u0105\u0142 si\u0119 dla ciebie proces tworzenia? Sk\u0105d wzi\u0119\u0142a si\u0119 iskra dla PropFuel?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zosta\u0142em zwolniony z pracy. W\u0142a\u015bciwie to w\u0142a\u015bnie w ten spos\u00f3b poczu\u0142em iskr\u0119 przedsi\u0119biorczo\u015bci. Sta\u0142o si\u0119 to, gdy mia\u0142em 30 lat. Mam teraz 50 lat, a to wydarzy\u0142o si\u0119, gdy mia\u0142em 30 lat. Zosta\u0142em zwolniony z pracy i pracowa\u0142em w PricewaterhouseCoopers zajmuj\u0105c si\u0119 integracj\u0105 system\u00f3w, Siebel, oprogramowaniem SAP. Zawsze zajmowa\u0142em si\u0119 procesami zwi\u0105zanymi z oprogramowaniem. Nie jestem programist\u0105, jestem facetem, kt\u00f3ry bierze oprogramowanie i tworzy wok\u00f3\u0142 niego proces biznesowy. Wi\u0119c zawsze to robi\u0142em, a potem zosta\u0142em zwolniony z pracy i zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce naprawd\u0119 nie lubi\u0119 pracowa\u0107 dla ludzi. W 2001 roku stworzy\u0142em wi\u0119c ma\u0142y, g\u00f3wniany biznes polegaj\u0105cy na odsprzedawaniu czego\u015b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale b\u0142\u0105d, wiesz co, to jest moment, kt\u00f3ry my\u015bl\u0119, \u017ce zmieni\u0142 wszystko dla mnie. Pracowa\u0142em dla SAP, du\u017cego niemieckiego systemu ERP dla przedsi\u0119biorstw. Pracowa\u0142em dla jednego z du\u017cych ameryka\u0144skich biur SAP. M\u00f3j \u00f3wczesny szef, kt\u00f3ry mia\u0142 na imi\u0119 Mark, wyprowadzi\u0142 mnie za drzwi, obj\u0105\u0142 mnie ramieniem, czego ju\u017c nie mo\u017ce zrobi\u0107, ale wtedy mo\u017cna by\u0142o; wi\u0119c obj\u0105\u0142 mnie ramieniem i powiedzia\u0142: \"Wiesz Dave\" - by\u0142em wtedy sta\u017cyst\u0105 i zdobywa\u0142em dyplom MBA. Obj\u0105\u0142 mnie ramieniem i powiedzia\u0142: \"Wi\u0119c, Dave. \u015awietna robota tego lata. Jedna rada, zach\u0119cam ci\u0119, gdy idziesz korytarzami, aby\u015b chodzi\u0142 szybciej i mniej si\u0119 u\u015bmiecha\u0142, poniewa\u017c postrzeganie jest rzeczywisto\u015bci\u0105\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pomy\u015bla\u0142em wtedy, \u017ce to fenomenalna rada. To naprawd\u0119, naprawd\u0119 dobra rada, poniewa\u017c nie musisz by\u0107 m\u0105dry, aby to zrobi\u0107. Nie musisz mie\u0107 naprawd\u0119 du\u017cej wiedzy na jaki\u015b temat. Nie musisz mie\u0107 d\u0142ugiego zestawu umiej\u0119tno\u015bci, aby chodzi\u0107 szybciej i mniej si\u0119 u\u015bmiecha\u0107. Musisz po prostu chodzi\u0107 szybciej i mniej si\u0119 u\u015bmiecha\u0107. To bardzo proste, ka\u017cdy mo\u017ce to zrobi\u0107, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie mog\u0142em tego zrobi\u0107. Nie trzeba wi\u0119c dodawa\u0107, \u017ce w nast\u0119pnej pracy zosta\u0142em zwolniony za brak poczucia pilno\u015bci i zacz\u0105\u0142em budowa\u0107 biznes wok\u00f3\u0142 przeciwie\u0144stwa tej rady. Tak wi\u0119c pierwszy biznes, kt\u00f3ry zbudowa\u0142em, opiera\u0142 si\u0119 na idei powolnego chodzenia, wi\u0119cej u\u015bmiechu, co zasadniczo oznacza po prostu - ciesz si\u0119 podr\u00f3\u017c\u0105. Kto wie, czy kiedykolwiek zostan\u0119 miliarderem, by\u0142oby fajnie, prawda? Ale lepiej cieszy\u0107 si\u0119 procesem, aby si\u0119 tam dosta\u0107, a je\u015bli nie cieszysz si\u0119 procesem, dla mnie nie ma sensu po prostu dotrze\u0107 do tego punktu. Chc\u0119 naprawd\u0119 cieszy\u0107 si\u0119 podr\u00f3\u017c\u0105 i ciesz\u0119 si\u0119 ni\u0105 od 20 lat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">U\u015bmiecha\u0142em si\u0119, gdy to wyja\u015bnia\u0142e\u015b, poniewa\u017c w mojej pierwszej pracy w korporacji pracowa\u0142em w du\u017cej firmie farmaceutycznej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to samo. Wielka farmacja, wielkie oprogramowanie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Moja szefowa w Baxter da\u0142a mi podobn\u0105 rad\u0119. Powiedzia\u0142a: \"Jeroen, radzisz sobie bardzo dobrze i w og\u00f3le, ale chodzi o to, \u017ce musisz zachowywa\u0107 si\u0119 bardziej jak mened\u017cer produktu, poniewa\u017c chcesz zosta\u0107 mened\u017cerem produktu. Musisz zachowywa\u0107 si\u0119 jak mened\u017cer produktu i nie mo\u017cesz ju\u017c siedzie\u0107 w domu i tak dalej\". A ja na to: \"Jakie to ma znaczenie, jest mi tu po prostu wygodnie\". W tamtym czasie by\u0142o to co\u015b w rodzaju: \"Tak, w porz\u0105dku, to ma sens\". I ma to sens w korporacji, ale kiedy ju\u017c z niej wyjdziesz i zaczniesz dzia\u0142a\u0107 jako przedsi\u0119biorca, przestaje to mie\u0107 znaczenie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, tak. Pami\u0119tam jednak dzie\u0144, w kt\u00f3rym zosta\u0142em zwolniony. Nie czu\u0142em si\u0119, jakby to nie mia\u0142o znaczenia. To by\u0142o jak wielki cios w bebechy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kiedy zosta\u0142em zwolniony, by\u0142a ba\u0144ka technologiczna i wszystko wybucha\u0142o i implodowa\u0142o. To by\u0142 dobry czas na pozbywanie si\u0119 ludzi, wi\u0119c nie mog\u0119 przypisa\u0107 sobie ca\u0142ej zas\u0142ugi za zwolnienie. Ale nadal jest to cios w brzuch. Pami\u0119tam, jak zadzwoni\u0142em do \u017cony. Pop\u0142yn\u0105\u0142em promem z Bostonu na po\u0142udniowe wybrze\u017ce Bostonu w stanie Massachusetts.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pami\u0119tam, jak sta\u0142em na molo o 10:30 rano i dzwoni\u0142em do \u017cony na m\u00f3j telefon Nokia, podobny do telefonu Keanu Reevesa z Matrixa, je\u015bli kiedykolwiek widzia\u0142e\u015b Matrixa. Siedzia\u0142em tam z moim telefonem Nokia i zadzwoni\u0142em do mojej \u017cony i pami\u0119tam minut\u0119, w kt\u00f3rej us\u0142ysza\u0142em jej g\u0142os i us\u0142ysza\u0142em moje dziecko, kt\u00f3re jest teraz w college'u; s\u0142ysza\u0142em, jak moje dziecko grucha\u0142o w jej ramionach. Siedzia\u0142a w kuchni naszego domu, kt\u00f3ry obci\u0105\u017cali\u015bmy hipotek\u0105 ponad nasze mo\u017cliwo\u015bci, w do\u015b\u0107 zamo\u017cnej okolicy, a ja natychmiast zala\u0142em si\u0119 \u0142zami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To by\u0142 bardzo, bardzo trudny orzech do prze\u0142kni\u0119cia. Naprawd\u0119 ci\u0119\u017cko by\u0142o zaakceptowa\u0107 fakt, \u017ce ta firma mnie nie chcia\u0142a. Ale pami\u0119tam, jak m\u00f3j brat powiedzia\u0142 mi wtedy: \"Dave, jedne drzwi si\u0119 zamykaj\u0105, wiele innych si\u0119 otwiera\". My\u015bla\u0142em tylko, czy mog\u0119 przysi\u0105c w tym podca\u015bcie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mo\u017cesz. To nie jest ameryka\u0144ski podcast.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie? Dobra! By\u0142em jak, \"Pierdol si\u0119 Ed, nie chc\u0119 tego s\u0142ucha\u0107.\" To moja reakcja na \"wiele wi\u0119cej otwartych\", jak \"Pierdol si\u0119, wiele wi\u0119cej otwartych\". W\u0142a\u015bnie straci\u0142em prac\u0119, nie mam poj\u0119cia, jak sp\u0142ac\u0119 kredyt hipoteczny, nie m\u00f3wi\u0105c ju\u017c o jedzeniu na stole. Nie trzeba dodawa\u0107, \u017ce mia\u0142 racj\u0119, a nast\u0119pne 20 lat by\u0142o tak zabawn\u0105 podr\u00f3\u017c\u0105. Nie zawsze, nie ka\u017cdego dnia budzisz si\u0119 i ka\u017cdego dnia jest wspaniale.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nadal s\u0105 naprawd\u0119, naprawd\u0119 trudne okresy i dni, w kt\u00f3rych czujesz si\u0119, jakby\u015b zosta\u0142 potr\u0105cony przez ci\u0119\u017car\u00f3wk\u0119, ale og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, stymulacja, umiej\u0119tno\u015b\u0107 bycia tym, kim jeste\u015b, wieszania si\u0119 w drzwiach, kiedy chcesz wisie\u0107 w drzwiach, cokolwiek to znaczy. Nawet nie wiem, co to znaczy, ale chc\u0119 to zrobi\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chc\u0119 si\u0119 u\u015bmiecha\u0107 i chodzi\u0107 powoli, a je\u015bli chc\u0119 wyj\u015b\u0107 na zewn\u0105trz i pospacerowa\u0107 troch\u0119 po moim basenie, gdy rozmawiam przez telefon, chc\u0119 m\u00f3c to zrobi\u0107. I to jest wolno\u015b\u0107 i nie wspominaj\u0105c, nie tylko wolno\u015b\u0107, ale tak\u017ce potencja\u0142 do zarobienia g\u00f3wnianej tony pieni\u0119dzy. Nie wszyscy przedsi\u0119biorcy zarabiaj\u0105 du\u017co pieni\u0119dzy, ale wielu tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to jest co\u015b, co nale\u017cy oczywi\u015bcie zrozumie\u0107 w przedsi\u0119biorczo\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie znam nawet twojego pytania.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To czyni ci\u0119 bogatym lub nie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale to \u015bwietna zabawa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I to jest najwa\u017cniejsze, poniewa\u017c je\u015bli nie cieszysz si\u0119 podr\u00f3\u017c\u0105, to my\u015bl\u0119, \u017ce nigdy nie uczyni ci\u0119 ona bogatym, poniewa\u017c zrezygnujesz gdzie\u015b po drodze w kierunku pieni\u0119dzy, kt\u00f3rych pr\u00f3bujesz szuka\u0107, a nie o to dok\u0142adnie chodzi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale tak jest chyba ze wszystkim. Je\u015bli naprawd\u0119 nie cieszysz si\u0119 podr\u00f3\u017c\u0105, jeste\u015b zale\u017cny od si\u0142y woli.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prawda? My\u015bl\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bnie dlatego ludzie nie radz\u0105 sobie z dietami i odchudzaniem. Poniewa\u017c nie jest przyjemnie nie je\u015b\u0107 ciasta. Nie jest przyjemnie je\u015b\u0107 mniej. Wi\u0119c je\u015bli chcesz odnie\u015b\u0107 sukces w odchudzaniu, to albo si\u0142a woli, kt\u00f3ra rzadko dzia\u0142a przez pewien czas, albo musisz znale\u017a\u0107 przyjemno\u015b\u0107 w jedzeniu i gotowaniu warzyw w taki spos\u00f3b, aby by\u0142y smaczne. Dlatego uwa\u017cam, \u017ce ludzie, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 sukcesy w fitnessie i odchudzaniu, to ci, kt\u00f3rzy znale\u017ali rado\u015b\u0107 w je\u017adzie konnej lub bieganiu, a nast\u0119pnie dobrze si\u0119 od\u017cywiaj\u0105. To oni odnajduj\u0105 t\u0119 rado\u015b\u0107. Ale je\u015bli nie znajdziesz rado\u015bci w tym, co robisz, nigdy nie odniesiesz sukcesu. Taka jest moja filozofia. Mo\u017ce na kr\u00f3tk\u0105 met\u0119. Mo\u017ce przez kilka tygodni lub miesi\u0119cy, ale to nie potrwa d\u0142ugo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie, nie, to ca\u0142kowita prawda. W\u0142a\u015bciwie to niedawno przeszed\u0142em na diet\u0119 ro\u015blinn\u0105. W tym roku, w styczniu, i naprawd\u0119 mi si\u0119 to podoba. I nie czuj\u0119, \u017ceby by\u0142 jakikolwiek prawdziwy pow\u00f3d do powrotu. Nigdy nie musia\u0142am stosowa\u0107 \u017cadnej diety.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powiedz mi, co to jest. Co to jest dieta pe\u0142nowarto\u015bciowa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zasadniczo chodzi o jedzenie ca\u0142ej \u017cywno\u015bci, kt\u00f3ra nie jest przetworzona i oparta na ro\u015blinach. Ograniczaj\u0105 mi\u0119so, jajka, mleko i stare sk\u00f3rki.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ograniczy\u0142e\u015b lub wyeliminowa\u0142e\u015b je?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, w wi\u0119kszo\u015bci je wyeliminowa\u0142em, ale moja \u017cona nadal chce je je\u015b\u0107 od czasu do czasu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie jestem, powiedzmy, ekstremalny w tej kwestii, wi\u0119c w porz\u0105dku jest nadal czasami je je\u015b\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale to te\u017c jest naprawd\u0119 mi\u0142e. Daje ci dodatkow\u0105 energi\u0119, kt\u00f3ra jest bardzo przydatna, gdy pr\u00f3bujesz zbudowa\u0107 biznes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, my\u015bl\u0119, \u017ce po prostu cieszenie si\u0119 tym, co robisz, daje ci dodatkow\u0105 energi\u0119 i jeszcze raz chc\u0119 to podkre\u015bli\u0107, zawsze doprowadza mnie do sza\u0142u, gdy ludzie m\u00f3wi\u0105: \"O m\u00f3j Bo\u017ce, kocham to, co robi\u0119, budz\u0119 si\u0119 ka\u017cdego dnia z u\u015bmiechem na twarzy\". Bo to bzdura, bo s\u0105 dni, kiedy tak nie jest. W mojej ostatniej firmie, kt\u00f3ra r\u00f3wnie\u017c przekszta\u0142ci\u0142a si\u0119 w firm\u0119 zajmuj\u0105c\u0105 si\u0119 oprogramowaniem SaaS, pami\u0119tam dzie\u0144, w kt\u00f3rym otrzyma\u0142em telefon od mojego g\u0142\u00f3wnego programisty, \u017ce zostali\u015bmy zhakowani. Nie by\u0142o to przyjemne. To nie by\u0142 dzie\u0144, kt\u00f3ry mi si\u0119 podoba\u0142. To by\u0142 dzie\u0144, w kt\u00f3rym my\u015bla\u0142em, \u017ce firma stanie w p\u0142omieniach. Zdarzaj\u0105 si\u0119 wi\u0119c g\u00f3wniane rzeczy, ale jest te\u017c wiele naprawd\u0119 dobrych rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jakie s\u0105 najfajniejsze rzeczy, kt\u00f3re uda\u0142o ci si\u0119 zrobi\u0107 podczas prowadzenia tych wszystkich firm?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O rany, to \u015bwietne pytanie i to mo\u017ce by\u0107 d\u0142uga odpowied\u017a, wi\u0119c w pewnym momencie b\u0119d\u0119 musia\u0142 j\u0105 uci\u0105\u0107. Jedn\u0105 z rzeczy, kt\u00f3re naprawd\u0119 lubi\u0119 najbardziej, my\u015bl\u0119, \u017ce to zabawne, naprawd\u0119 lubi\u0119 budowa\u0107 miejsce, w kt\u00f3rym ludzie mog\u0105 si\u0119 rozwija\u0107, osobi\u015bcie i zawodowo. I umie\u015bci\u0142em to pod parasolem kultury. My\u015bl\u0119, \u017ce wykona\u0142em dobr\u0105 robot\u0119 w mojej ostatniej firmie, w tej wci\u0105\u017c jeste\u015bmy cholernie mali, jeste\u015bmy w trybie startupu, ale chc\u0119 zbudowa\u0107 firm\u0119, w kt\u00f3rej ludzie po prostu nigdy nie b\u0119d\u0105 chcieli odej\u015b\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie chodzi mi o to, \u017ce nie chc\u0105 i\u015b\u0107 do domu i spa\u0107. Chodzi mi o to, \u017ce bez wzgl\u0119du na to, co zaoferowano im u konkurencji lub w innej firmie, nie odejd\u0105, poniewa\u017c naprawd\u0119 lubi\u0105 to, co robi\u0105 i gdzie to robi\u0105. Czuj\u0105 pasj\u0119 i podekscytowanie przychodz\u0105c do pracy. To jest w\u0142a\u015bnie to, co lubi\u0119. Naprawd\u0119 lubi\u0142em widzie\u0107 pasj\u0119, u\u015bmiechy, przyja\u017anie i ma\u0142\u017ce\u0144stwa, kt\u00f3re powsta\u0142y w mojej ostatniej firmie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kolejn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 naprawd\u0119 lubi\u0119, jest to, o czym ju\u017c rozmawiali\u015bmy, czyli mo\u017cliwo\u015b\u0107 przekraczania granic tego, do czego rynek jest przyzwyczajony. Patrzymy wi\u0119c na to, co robi rynek i zastanawiamy si\u0119, gdzie jest luka, gdzie jest co\u015b, co trzeba poprawi\u0107. Oczywi\u015bcie wszyscy jeste\u015bmy w tych ma\u0142ych niszach, wi\u0119c skupiamy si\u0119 laserowo na bardzo ma\u0142ym kawa\u0142ku rynku. Ale zawsze jest wystarczaj\u0105co du\u017co, a im bardziej si\u0119 skupiasz, tym wi\u0119cej mo\u017cliwo\u015bci poprawy widzisz. I to jest kolejna rzecz, kt\u00f3r\u0105 uwielbiam, no i oczywi\u015bcie by\u0142bym niedba\u0142y, gdybym nie powiedzia\u0142, \u017ce uwielbiam wygrywa\u0107, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Naprawd\u0119 lubi\u0119 wygrywa\u0107. Jestem bardzo konkurencyjny, wi\u0119c przez wygrywanie rozumiem zdobywanie nowych klient\u00f3w. Uwielbiam budowa\u0107 firm\u0119 do punktu, w kt\u00f3rym mo\u017cna j\u0105 sprzeda\u0107, to jest ostateczna wygrana dla przedsi\u0119biorcy, prawda? Pomy\u015blna sprzeda\u017c firmy i to, co uwielbiam w sprzeda\u017cy, to fakt, \u017ce po raz pierwszy kwantyfikuje ona warto\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 stworzy\u0142e\u015b. Do tego momentu my\u015blisz, \u017ce tak, tworz\u0119 du\u017c\u0105 warto\u015b\u0107, na przyk\u0142ad sprzedajemy produkt za X dolar\u00f3w, ludzie p\u0142ac\u0105 za niego X kwot, mamy X klient\u00f3w i jest wycena. A mo\u017ce zebrali\u015bmy pieni\u0105dze, co, nawiasem m\u00f3wi\u0105c, jest bardzo upierdliwe. Czy kiedykolwiek wcze\u015bniej zbiera\u0142e\u015b pieni\u0105dze?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pozyskali\u015bmy pieni\u0105dze od anio\u0142\u00f3w, ale nie od instytucji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To samo. My\u015bl\u0119, \u017ce to brutalny proces. Przechodz\u0119 przez to teraz i jest to o wiele, wiele bardziej brutalne ni\u017c my\u015bla\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jak my\u015blisz, co jest w tym takiego brutalnego?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O m\u00f3j Bo\u017ce. Oto rzecz, kt\u00f3ra moim zdaniem jest najbardziej interesuj\u0105ca. Z\u0142o\u017cyli\u015bmy ten deck i zmieniali\u015bmy go milion razy. Sam proces uk\u0142adania talii jest naprawd\u0119 cenny. Poniewa\u017c pomaga ci naprawd\u0119 zrozumie\u0107, kim jeste\u015b i gdzie jeste\u015b na rynku, nawet je\u015bli nigdy nikomu tego nie poka\u017cesz. To niesamowity proces. Czy ty te\u017c mia\u0142e\u015b takie do\u015bwiadczenie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, w\u0142a\u015bciwie pierwsz\u0105 rzecz\u0105, jak\u0105 zrobili\u015bmy podczas tworzenia firmy, by\u0142o stworzenie talii.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Racja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, doszli\u015bmy do wniosku, \u017ce okej, zrobimy to, jest w tym du\u017cy potencja\u0142, ale musimy mie\u0107 na to czas, poniewa\u017c stworzenie takiego systemu nie nast\u0105pi z dnia na dzie\u0144. Nie stworzymy tego w tydzie\u0144 czy co\u015b. Potrzebujemy czasu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Widzieli\u015bmy wi\u0119c w sieci ofert\u0119 Kima Ventures, kt\u00f3ra nazywa\u0142a si\u0119 Kima15 i m\u00f3wili, \u017ce za 15 dni si\u0119 do was odezwiemy. Mo\u017cecie dosta\u0107 150 tysi\u0119cy za 15% waszej firmy. Musisz tylko wys\u0142a\u0107 nam dokument. Musisz post\u0119powa\u0107 zgodnie z t\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0105 i tak dalej. Wi\u0119c pierwsz\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 zrobili\u015bmy, by\u0142o stworzenie talii. To by\u0142em ja, a potem m\u00f3j wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel stworzy\u0142 prototyp. Potem oczywi\u015bcie wys\u0142ali\u015bmy go, a oni powiedzieli: \"Jeste\u015bcie troch\u0119 za wcze\u015bnie\". Ale...<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chcieliby\u015bmy mie\u0107 klienta. Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, nie mieli\u015bmy nic. Na przyk\u0142ad mieli\u015bmy prototyp. To by\u0142o po prostu klikanie na rzeczy i tyle. To nic nie robi\u0142o. By\u0142 pok\u0142ad, ale nie by\u0142o za nim nic wi\u0119cej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. My\u015bl\u0119, \u017ce \u0107wiczenie tworzenia talii jest naprawd\u0119 bardzo cenne. A je\u015bli znasz EOS, Entrepreneurial Operating System, \"Traction\" Gino Wickmana lub \"Scaling Up\" Verne'a Harnisha, je\u015bli znasz kt\u00f3rykolwiek z tych proces\u00f3w, procesy planowania strategicznego, to jest to zasadniczo to, co robisz, tworz\u0105c t\u0119 wizj\u0119. I dokumentujesz to. To w\u0142a\u015bnie robi ten dokument. Ale to nie jest najtrudniejsze. Chocia\u017c trudno by\u0142o stworzy\u0107 t\u0119 tali\u0119, to nie by\u0142a najtrudniejsza cz\u0119\u015b\u0107. Cz\u0119\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 uwa\u017cam za najtrudniejsz\u0105, to wyj\u015bcie do 30, 50, 100 inwestor\u00f3w w czasie, ci\u0105g\u0142e pukanie do drzwi przyjaci\u00f3\u0142 i rodziny, anio\u0142\u00f3w w zale\u017cno\u015bci od etapu, na kt\u00f3rym si\u0119 znajdujesz, niekt\u00f3rych VC.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powiedzia\u0142bym, \u017ce po\u0142owa z nich jest faktycznie zainteresowana poznaniem biznesu. Zadaj\u0105 pytania dotycz\u0105ce biznesu, chc\u0105 go zrozumie\u0107. I to jest to, po czym mo\u017cna pozna\u0107 prawdziwego inwestora. Nast\u0119pnie druga po\u0142owa chce skrytykowa\u0107 twoj\u0105 ofert\u0119 i twoj\u0105 technologi\u0119, i pytaj\u0105: \"Czy chcesz jakiej\u015b opinii?\". I oczywi\u015bcie jest na to tylko jedna odpowied\u017a, oczywi\u015bcie, \u017ce chcesz informacji zwrotnej i na pocz\u0105tku naprawd\u0119 chcesz. W pierwszych 10 lub 15, tak, naprawd\u0119 chcesz informacji zwrotnej. Dochodzi do punktu, w kt\u00f3rym informacje zwrotne, kt\u00f3re tu otrzymujesz, maj\u0105 pewn\u0105 sp\u00f3jno\u015b\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wi\u0119c wprowadzasz te zmiany, a potem wszystkie informacje zwrotne s\u0105 po prostu sprzeczne. Niekt\u00f3rzy ludzie uwa\u017caj\u0105, \u017ce powiniene\u015b zrobi\u0107 X, a inni ludzie uwa\u017caj\u0105, \u017ce powiniene\u015b zrobi\u0107 Y. Wi\u0119c ci\u0105gle otrzymujesz te informacje zwrotne i udajesz, \u017ce robisz notatki i zapisujesz to wszystko, a nast\u0119pnie wprowadzasz zmiany, a ostatecznie musisz odpowiedzie\u0107 na pytanie: \"Ok, wi\u0119c dzi\u0119ki za opinie, ale czy jeste\u015b zainteresowany?\". Na przyk\u0142ad: \"Czy jeste\u015b zainteresowany inwestycj\u0105? Czy masz jakie\u015b pytania dotycz\u0105ce biznesu, zapomnij o talii\". My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce to naprawd\u0119 trudna cz\u0119\u015b\u0107 - przechodzenie przez ten proces w k\u00f3\u0142ko i w k\u00f3\u0142ko i w k\u00f3\u0142ko. Otrzymywanie ogromnej liczby \"nie\", poniewa\u017c po prostu nie pasujesz, co jest ca\u0142kowicie racjonalne. Nie oznacza to, \u017ce nie jeste\u015b dobrym biznesem. Oznacza to po prostu, \u017ce nie nadajesz si\u0119 do tego rodzaju inwestycji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To trudne, naprawd\u0119 trudne. A potem dostajesz wszystkie warunki, a ka\u017cdy chce innych warunk\u00f3w, na przyk\u0142ad niekt\u00f3rzy ludzie chc\u0105 miejsca w zarz\u0105dzie. Niekt\u00f3rzy chc\u0105 udzia\u0142\u00f3w. Niekt\u00f3rych nie obchodzi, czy jest to kapita\u0142 w\u0142asny, czy obligacje zamienne. Wi\u0119c jest tak: \"Tak, to trudne\". Och, nie zapominajmy o zaanga\u017cowanym czasie, prawda? Zapomnijmy o byciu CEO lub o pracy z klientami, poniewa\u017c zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 naszej pracy polega teraz na pitchowaniu i zbieraniu funduszy. To w\u0142a\u015bnie staje si\u0119 twoj\u0105 prac\u0105, zapomnij o zatrudnianiu ludzi. Wi\u0119c je\u015bli musisz robi\u0107 te inne rzeczy, to b\u0119dzie to po godzinach. Wi\u0119c tak, jest ci\u0119\u017cko. Nie mog\u0119 si\u0119 doczeka\u0107 nast\u0119pnego razu, kiedy b\u0119dziemy zbiera\u0107 pieni\u0105dze.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce mieli\u015bmy sporo szcz\u0119\u015bcia. Zdoby\u0142em kilka kontakt\u00f3w za po\u015brednictwem ludzi, kt\u00f3rych zna\u0142em, innych startup\u00f3w, co jest naprawd\u0119 \u015bwietnym sposobem na znalezienie dobrych anio\u0142\u00f3w biznesu. Kilku z nich zna\u0142em ju\u017c dzi\u0119ki naszym pracownikom, a potem w zasadzie wystawili\u015bmy obligacje zamienne na standardowych warunkach i to by\u0142o to, albo nic.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy by\u0142 to sejf, czy w\u0142asny banknot zamienny?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">By\u0142 to nasz w\u0142asny skrypt d\u0142u\u017cny. Zawiera\u0142 nawet warunki, zgodnie z kt\u00f3rymi wszystkie anio\u0142y podpisywa\u0142y to samo. Wi\u0119c jak tylko pierwszy z nich podpisa\u0142, nie by\u0142o ju\u017c mo\u017cliwo\u015bci dyskusji z innymi, poniewa\u017c wszyscy podpisali to samo, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pozwoli\u0142o nam to zaoszcz\u0119dzi\u0107 ogromn\u0105 ilo\u015b\u0107 czasu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Niesamowite.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zdecydowanie polecam ka\u017cdemu, ale oczywi\u015bcie trzeba sprawdzi\u0107, czy te warunki s\u0105 dobre w ka\u017cdych okoliczno\u015bciach.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Tak, jasne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jest to proces sprzeda\u017cy i jest prawdziwy. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce odnosi si\u0119 to og\u00f3lnie do przedsi\u0119biorczo\u015bci, prawda? Je\u015bli naprawd\u0119 chcesz odnie\u015b\u0107 sukces, musisz by\u0107 w stanie przyj\u0105\u0107 informacje zwrotne od inwestor\u00f3w, ale tak\u017ce od klient\u00f3w. Pami\u0119tam, \u017ce wywiady z klientami by\u0142y niezwykle brutalne i by\u0142o tak wiele informacji zwrotnych w tak wielu r\u00f3\u017cnych kierunkach, \u017ce nie wiedzieli\u015bmy wtedy zbyt dobrze, jak je skondensowa\u0107. Przeszli\u015bmy wi\u0119c przez ten okres, kiedy przeprowadzali\u015bmy wywiady z klientami, poniewa\u017c nagle ludzie powiedzieli tak wiele, a to posz\u0142o we wszystkich tych kierunkach i wszystko sta\u0142o si\u0119 naprawd\u0119 rozmyt\u0105 chmur\u0105, dop\u00f3ki nie sprowadzili\u015bmy tego z powrotem do istoty. Zastanowili\u015bmy si\u0119: \"Ok, dlaczego to zacz\u0119li\u015bmy?\", a nast\u0119pnie potraktowali\u015bmy informacje zwrotne jako rzecz drugorz\u0119dn\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce je\u015bli chodzi o informacje zwrotne, naturaln\u0105 sk\u0142onno\u015bci\u0105 jest ca\u0142kowite otwarcie si\u0119 na wszelkie opinie, prawda? I my\u015bl\u0119, \u017ce dobrze jest by\u0107 otwartym na ka\u017cd\u0105 informacj\u0119 zwrotn\u0105. Sztuczka polega na tym, jak je przetwarza\u0107 i czego nauczy\u0142em si\u0119 od mojego partnera, wi\u0119c mam tendencj\u0119 do bycia skierowanym w stron\u0119 klienta, m\u00f3j partner jest skierowany w stron\u0119 produktu, tak jak on pracuje na platformie, ja pracuj\u0119 z klientami. Kiedy id\u0119 do niego i m\u00f3wi\u0119: \"Hej, sp\u00f3jrz, oto kilka rzeczy, kt\u00f3re w\u0142a\u015bnie dzi\u015b us\u0142ysza\u0142em, kt\u00f3re mog\u0105 by\u0107 fajnymi funkcjami dla platformy\". Jego reakcja og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c brzmi \"nie\", prawda? My\u015bl\u0119, \u017ce cz\u0119\u015bciej m\u00f3wi \"nie\" ni\u017c \"tak\". Czy jeste\u015b bardziej deweloperem, czy bardziej specjalist\u0105 od proces\u00f3w?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jestem bardziej po stronie klienta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okej, wi\u0119c prawdopodobnie jeste\u015b podobny do mnie, gdzie s\u0142yszysz wiele rzeczy, kt\u00f3rych ludzie chc\u0105, ale my\u015bl\u0119, \u017ce dobry programista lub CTO powie: \"Dobrze wiedzie\u0107 i musz\u0119 spojrze\u0107 na to z perspektywy tego, dok\u0105d zabieramy platform\u0119. Poniewa\u017c je\u015bli zaczniesz wrzuca\u0107 do niej wszystkie te dzwonki, gwizdki i funkcje, stanie si\u0119 ona po prostu brzydk\u0105 stert\u0105 dzwonk\u00f3w, gwizdk\u00f3w i funkcji, w przeciwie\u0144stwie do utrzymania tego naprawd\u0119 prostego podej\u015bcia do wykonania zadania\". I my\u015bl\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bnie to zrobili\u015bmy naprawd\u0119 dobrze. Dzi\u0119ki mojemu partnerowi co\u015b, co s\u0142yszymy od wielu ludzi, to: \"Cz\u0142owieku, to jest takie proste\". Nie by\u0142oby to \u0142atwe, gdyby\u015bmy m\u00f3wili \"tak\" na ka\u017cd\u0105 rzecz, kt\u00f3r\u0105 ludzie chc\u0105. To naprawd\u0119 trudne, ale trzeba wiedzie\u0107, kiedy powiedzie\u0107 \"nie\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. To, co robimy i my\u015bl\u0119, \u017ce jest to naj\u0142atwiejszy spos\u00f3b na utrzymanie tego pod kontrol\u0105, to po prostu dodanie go do listy, a my m\u00f3wimy ludziom \"dzi\u0119ki za opini\u0119, odnotowali\u015bmy to\". Na naszej li\u015bcie grupujemy rzeczy wed\u0142ug zagadnie\u0144. A potem po prostu m\u00f3wimy, \u017ce ta osoba r\u00f3wnie\u017c o to prosi\u0142a i ta osoba r\u00f3wnie\u017c o to prosi, ale jej specyficzny spos\u00f3b proszenia, co si\u0119 za tym kryje i tak dalej, to tam siedzi. Ale bardzo szybko mo\u017cna zobaczy\u0107, co si\u0119 powtarza i dlaczego, a nast\u0119pnie przej\u015b\u0107 do dalszej analizy, zada\u0107 tym osobom wi\u0119cej pyta\u0144, a nast\u0119pnie faktycznie nad tym popracowa\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I to jest jedyny spos\u00f3b na utrzymanie \u0142atwego systemu. My\u015bl\u0119, \u017ce je\u015bli we\u017amiemy na przyk\u0142ad firm\u0119 tak\u0105 jak SAP, to spos\u00f3b, w jaki zacz\u0119li sobie z tym radzi\u0107, polega na tym, \u017ce zbudowali system, w kt\u00f3rym ka\u017cdy mo\u017ce budowa\u0107, co tylko chce, pod warunkiem, \u017ce konsultanci SAP zrobi\u0105 to za Ciebie. Ale jest te\u017c wiele innych firm programistycznych, w kt\u00f3rych wszystko posz\u0142o nie tak, poniewa\u017c sprzeda\u017c kierowa\u0142a procesem i zawsze m\u00f3wi\u0142a programistom: \"Zr\u00f3b to, zr\u00f3b to, zr\u00f3b to, zr\u00f3b to\" i w pewnym momencie zrobi\u0142 si\u0119 totalny ba\u0142agan. I nikt tak naprawd\u0119 nie ma przegl\u0105du tego, co nale\u017cy zbudowa\u0107, a nast\u0119pnie, tak w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w, firmy programistyczne zaczynaj\u0105 implodowa\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aby p\u00f3j\u015b\u0107 o krok dalej. Je\u015bli podoba ci si\u0119 ten pomys\u0142, mo\u017cesz umie\u015bci\u0107 te rzeczy na li\u015bcie tego, co s\u0142yszysz. Ja po prostu przekazuj\u0119 je mojemu partnerowi. Spos\u00f3b, w jaki pracuje, polega na tym, \u017ce organizuje rzeczy w list\u0119 i strukturyzuje je w oparciu o okre\u015blone kategorie. Nie pracuje nad funkcjami tak bardzo, jak nad tymi kategoriami, wi\u0119c przeprojektowuje element platformy w taki spos\u00f3b, \u017ce dodaje, usuwa i przebudowuje wszystko w tym samym czasie, aby wyda\u0107 bardziej wyrafinowan\u0105 wersj\u0119 tego komponentu platformy. Jestem tu bardzo niejasny, ale chodzi o to, \u017ce zamiast tylko naprawia\u0107 i dodawa\u0107 jedn\u0105 rzecz, ca\u0142kowicie usprawnia proces.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A te kategorie s\u0105 jak zadania, zadania do wykonania? Je\u015bli znasz ramy, to jest ten kierunek, czy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Podam przyk\u0142ad. Na naszej platformie, podobnie jak w przypadku automatyzacji marketingu, mamy kampanie, kt\u00f3re s\u0105 wysy\u0142ane. Pytania, kt\u00f3re wysy\u0142amy, maj\u0105 form\u0119 kampanii. Mamy wi\u0119c mened\u017cera kampanii do ich tworzenia. Zamiast po prostu dodawa\u0107 funkcj\u0119 lub usuwa\u0107 funkcj\u0119 w pewnym momencie, a on robi niekt\u00f3re z nich, ale w pewnym momencie po prostu przebuduje mened\u017cera kampanii, aby przywr\u00f3ci\u0107 mu prostot\u0119, pozby\u0107 si\u0119 tych odstaj\u0105cych element\u00f3w. Wszystko, co sta\u0142o si\u0119 nier\u00f3wne i brzydkie, zamierza wyg\u0142adzi\u0107, przebudowuj\u0105c mened\u017cera kampanii, wi\u0119c to w\u0142a\u015bnie mam na my\u015bli.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak przy okazji, jest \u015bwietna ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3r\u0105 w\u0142a\u015bnie przeczyta\u0142am, nazywa si\u0119 \"Test mamy\". Nie pami\u0119tam, kto j\u0105 napisa\u0142, wystarczy wygooglowa\u0107 The Mom Test, by j\u0105 znale\u017a\u0107. Ale czy s\u0142ysza\u0142a\u015b o tym?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u0142ysza\u0142em o tym. Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zasadniczo chodzi o to, jak uzyska\u0107 opinie klient\u00f3w przede wszystkim na etapie uruchamiania. Zanim jeszcze powstanie produkt, a mo\u017ce ju\u017c w wersji beta. Ale jak uzyska\u0107 informacje zwrotne bez zmuszania ludzi do przekazywania pozytywnych opinii, kt\u00f3re nie s\u0105 tak naprawd\u0119 pomocne ani dok\u0142adne. Tak wi\u0119c \"The Mom Test\" to moim zdaniem naprawd\u0119 dobrze napisana ksi\u0105\u017cka.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to prawda. Bardzo wa\u017cne jest, aby uzyska\u0107 dobry feedback, kt\u00f3ry jest konstruktywny, a nast\u0119pnie mo\u017cna co\u015b z nim zrobi\u0107, a tak\u017ce zrozumie\u0107, co si\u0119 za nim kryje. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest sedno otrzymywania takich informacji zwrotnych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Tak, jasne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zbierasz teraz pieni\u0105dze. To pieni\u0105dze anio\u0142\u00f3w, prawda? Czy to z zamiarem pozyskania pieni\u0119dzy VC w d\u0142u\u017cszej perspektywie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zdecydowanie nie, nie s\u0105dz\u0119, \u017ceby\u015bmy mieli zosta\u0107 anio\u0142ami. My\u015bl\u0119, \u017ce b\u0119dziemy trzyma\u0107 si\u0119 przyjaci\u00f3\u0142 i rodziny. My\u015bl\u0119, \u017ce VC, a nawet anio\u0142owie s\u0105 zainteresowani firmami, kt\u00f3re maj\u0105 wizj\u0119 jednoro\u017cca. A my, w przeciwie\u0144stwie do popularnego sposobu budowania firmy, skupiamy si\u0119 na bardzo konkretnej niszy i chcemy j\u0105 wype\u0142ni\u0107. To wszystko, chcemy po prostu wbi\u0107 si\u0119 w t\u0119 nisz\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gdy b\u0119dziemy pod\u0105\u017ca\u0107 t\u0105 \u015bcie\u017ck\u0105, podejmiemy decyzj\u0119, jak to b\u0119dzie wygl\u0105da\u0107 za kolejne pi\u0119\u0107 lat. Nie zamierzamy by\u0107 jednoro\u017ccem w ci\u0105gu pi\u0119ciu lat, a tego nie chce us\u0142ysze\u0107 ani VC, ani nawet anio\u0142. Chc\u0105 us\u0142ysze\u0107, \u017ce naprawd\u0119 masz zamiar przekszta\u0142ci\u0107 to w jednoro\u017cca. Z tego powodu skupiamy si\u0119 teraz na przyjacio\u0142ach i rodzinie. To mniejsza zbi\u00f3rka. Zbieramy milion, nie pi\u0119\u0107 czy dziesi\u0119\u0107, tylko milion.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To naprawd\u0119 niezr\u0119czna liczba do zebrania, poniewa\u017c wielu przyjaci\u00f3\u0142 i rodzin ma niewiele mniej. Ale VC nie chc\u0105 si\u0119 anga\u017cowa\u0107 za tak ma\u0142\u0105 kwot\u0119. Tak czy inaczej, zbieramy milion i to wszystko. Opisuj\u0119 to prawie jak pi\u0119ciogodzinny zastrzyk energii. To jak pi\u0119ciogodzinny zastrzyk energii dla biznesu. Jest to spos\u00f3b, aby pom\u00f3c nam zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c, marketing i wsparcie klienta nieco szybciej i lepiej, ni\u017c gdyby\u015bmy byli u podstaw.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie brzmi to r\u00f3wnie\u017c tak, jakby pieni\u0105dze z VC pasowa\u0142y do tego, co m\u00f3wi\u0142e\u015b wcze\u015bniej, \u017ce naprawd\u0119 lubisz rozwija\u0107 zesp\u00f3\u0142 i tworzy\u0107 firm\u0119, z kt\u00f3rej ludzie nie chc\u0105 odchodzi\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie brzmi to jak firma wspierana przez VC, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nazywam to kontrolowanym wzrostem, prawda? Nie jest to do ko\u0144ca biznes lifestylowy, ale nie jest to te\u017c biznes wysokiego ryzyka i wysokiego wzrostu. W tym momencie jest bardzo ma\u0142o prawdopodobne, \u017ce dok\u0105dkolwiek zmierzamy. Nie znikniemy, to bardzo ma\u0142o prawdopodobne. Nie mo\u017cna tego powiedzie\u0107 o wi\u0119kszo\u015bci firm finansowanych przez VC. Nadal istnieje du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce si\u0119 rozpadn\u0105. Wi\u0119c oni lec\u0105 na Ksi\u0119\u017cyc, prawda? Zmierzamy do atmosfery i nie wstydz\u0119 si\u0119 tego powiedzie\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce jest wiele naprawd\u0119 fajnych biznes\u00f3w. Kiedy ju\u017c wejdziemy w atmosfer\u0119 lub b\u0119dziemy w po\u0142owie drogi, mo\u017cemy podj\u0105\u0107 decyzj\u0119. Wiesz, \u017ce Ksi\u0119\u017cyc nie jest zbyt daleko, mo\u017ce powinni\u015bmy na niego skoczy\u0107 i nie b\u0119dzie za p\u00f3\u017ano.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tym momencie musisz uciec z pr\u0119dko\u015bci\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00f3wi\u0105c cytatem z Reida Hoffmana, zawsze popycha startupy do lotu na ksi\u0119\u017cyc, jak by\u0142y za\u0142o\u017cyciel LinkedIn, kt\u00f3ry ma podcast.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Masters of Scale. Je\u015bli s\u0142uchasz tego podcastu, wszystko, co musisz zrobi\u0107, to zebra\u0107 pieni\u0105dze VC, m\u00f3wi\u0107 filozofi\u0119 i cokolwiek innego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, rozumiem to. Dlatego m\u00f3wi\u0119, \u017ce jest to sprzeczne z popularn\u0105 filozofi\u0105. My\u015bl\u0119, \u017ce istnieje wiele firm, kt\u00f3re jeszcze nie zdoby\u0142y nawet klienta, ale m\u00f3wi\u0105 ci, jak b\u0119d\u0105 miliardowym biznesem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Po prostu, szczerze m\u00f3wi\u0105c, moja filozofia, moje podej\u015bcie jest nieco inne, a wielu innych przedsi\u0119biorc\u00f3w nie podpisuje si\u0119 pod tym i uwa\u017caj\u0105, \u017ce robi\u0119 to \u017ale i to jest w porz\u0105dku. W porz\u0105dku. Moje podej\u015bcie polega na skupieniu si\u0119 na robieniu czego\u015b naprawd\u0119, naprawd\u0119 dobrze w danej niszy, a nast\u0119pnie mo\u017cemy to stamt\u0105d zabra\u0107. Na tym si\u0119 skupiam.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, w\u0142a\u015bnie powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce uwa\u017casz PropFuel za do\u015b\u0107 stabiln\u0105 firm\u0119. Ale kiedy my\u015blisz o tym, co ostatnio sp\u0119dza Ci sen z powiek, co jest pierwsz\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra przychodzi Ci do g\u0142owy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zazwyczaj jest to do\u015b\u0107 szczeg\u00f3\u0142owe. To jak kolejna perspektywa, a ja mam tendencj\u0119 do bycia tak konkurencyjnym i skupionym na kolejnej perspektywie. Zwykle to rzeczy w chwastach nie daj\u0105 mi spa\u0107 po nocach. Na przyk\u0142ad to, nad czym pracowa\u0142em ostatnio, denerwuje mnie, ale to dos\u0142ownie nie daje mi spa\u0107 po nocach. My\u015bl\u0119, \u017ce to, o co pytasz, jest inne. My\u015bl\u0119, \u017ce pytasz mo\u017ce o to, jakie s\u0105 d\u0142ugoterminowe problemy w bran\u017cy, kt\u00f3re teraz dostrzegasz? Nie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oba! Jestem zainteresowany obydwoma.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wi\u0119c to jest ma\u0142e g\u00f3wno. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, to w\u0142a\u015bnie te ma\u0142e g\u00f3wna sprawiaj\u0105, \u017ce nie \u015bpi\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oznacza to wi\u0119c, \u017ce naprawd\u0119 cieszysz si\u0119 podr\u00f3\u017c\u0105, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, naprawd\u0119 tak jest. To ma\u0142e rzeczy. To k\u0142\u00f3tnia z moim partnerem lub klient, kt\u00f3ry mia\u0142 dzi\u015b z\u0142e do\u015bwiadczenia. To s\u0105 rzeczy, kt\u00f3re nie daj\u0105 mi spa\u0107. To s\u0105 rzeczy, nad kt\u00f3rymi si\u0119 rozwodz\u0119. Mamy proces zarz\u0105dzania wi\u0119kszymi rzeczami. Mamy wielk\u0105 wizj\u0119 tego, dok\u0105d zmierzamy, ale traktujemy j\u0105 z przymru\u017ceniem oka. Rozumiemy, \u017ce wizja zmienia si\u0119 w czasie. Wi\u0119c tak naprawd\u0119 nie daje mi to spokoju. Chcesz zmieni\u0107 wizj\u0119? Kurwa, zmie\u0144 wizj\u0119. Prosz\u0119 bardzo, to proste.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale tak, to rzeczy w chwastach nie daj\u0105 mi spa\u0107. I tak przez d\u0142ugi czas, wi\u0119c wspomnia\u0142em, \u017ce mam 50 lat, to nie jest stary, ale z pewno\u015bci\u0105 \"nie jestem wiosennym kurczakiem\". Wi\u0119c przez pierwsze 30 lub 40 lat robi\u0142em to, co powinienem robi\u0107 w biznesie, w mojej karierze lub to, co my\u015bla\u0142em, \u017ce powinienem robi\u0107. Wi\u0119c je\u015bli mia\u0142bym to por\u00f3wna\u0107 do tego, co robi\u0119 teraz, to tak, Reid Hoffman m\u00f3wi, \u017ce trzeba strzela\u0107 do ksi\u0119\u017cyca, wi\u0119c lepiej, kurwa, strzelam do ksi\u0119\u017cyca. Nie zamierzam tego robi\u0107, poniewa\u017c Reid Hoffman, to jest dobre dla ciebie Reid Hoffman - dlatego jeste\u015b miliarderem. To dla ciebie niesamowite. Ale gdybym spr\u00f3bowa\u0142 zrobi\u0107 to, co robi Reid Hoffman, poni\u00f3s\u0142bym pora\u017ck\u0119. Nie wiem, mo\u017ce mi si\u0119 uda, a mo\u017ce nie, ale mam wi\u0119ksze szanse na sukces, je\u015bli b\u0119d\u0119 robi\u0142 rzeczy, kt\u00f3re sobie wyobra\u017cam.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Musz\u0119 pozosta\u0107 wierny swojej filozofii. Musz\u0119 pozosta\u0107 wierny temu, w co wierz\u0119 i co robi\u0119, i uczy\u0107 si\u0119 na w\u0142asnych b\u0142\u0119dach. Ale w ten spos\u00f3b b\u0119d\u0119 najlepsz\u0105 wersj\u0105 siebie. W zwi\u0105zku z tym nie strzelam do cz\u0142owieka z ksi\u0119\u017cyca. Nie zamierzam tego robi\u0107 teraz. Zamierzam skupi\u0107 si\u0119 na wykonywaniu naprawd\u0119 dobrej pracy dla klient\u00f3w, na kt\u00f3rych skupiamy si\u0119 teraz, a po drodze b\u0119d\u0119 wprowadza\u0107 poprawki, aby dosta\u0107 si\u0119 do nast\u0119pnego roku, a nast\u0119pnie wi\u0119cej poprawek, aby dosta\u0107 si\u0119 do nast\u0119pnego roku. Taka jest moja filozofia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, wielki szacunek dla Reida Hoffmana.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mam te\u017c wiele szacunku dla Reida Hoffmana, ale nie zgadzam si\u0119 z jego sposobem my\u015blenia. Chodzi mi o to, \u017ce dzia\u0142a to dla bardzo, bardzo ma\u0142ej grupy firm, ale wygl\u0105da na to, \u017ce chce promowa\u0107 to w\u015br\u00f3d wszystkich, co nie ma wi\u0119kszego sensu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Nie, kolejn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 s\u0142ysz\u0119, prawda, jest p\u00f3j\u015bcie troch\u0119 pod pr\u0105d. Jestem Gen-Xer, nikt nie pami\u0119ta Gen-Xers. S\u0105 Boomersi, prawda? Wszyscy lubi\u0105 si\u0119 teraz nabija\u0107 z Boomers\u00f3w, ale potem przechodz\u0105 od razu do Millennials\u00f3w. Ale jeste\u015bmy te\u017c my! Nie zapomnij o nas, jeste\u015bmy Gen-Xers. Gen-Xers, Millennialsi, w teorii, je\u015bli dobrze kupisz te wszystkie rzeczy zwi\u0105zane z pokoleniami. Milenialsi chc\u0105 zmieni\u0107 \u015bwiat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tej kwestii id\u0119 troch\u0119 pod pr\u0105d. Lubi\u0119 zmienia\u0107 rzeczy, ale nie zamierzam bra\u0107 tak du\u017cego udzia\u0142u w zmienianiu \u015bwiata. Zamierzam si\u0119 skupi\u0107, co nie jest popularnym komentarzem, jak wszyscy chc\u0105. Ka\u017cdy chce zmieni\u0107 \u015bwiat. Skupiam si\u0119 na zmianie \u015brodowiska, kt\u00f3re jest mi najbli\u017csze.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pracuj\u0119 wi\u0119c ze stowarzyszeniami i zamierzam zmieni\u0107 co\u015b na lepsze w naszej ma\u0142ej przestrzeni w \u015bwiecie stowarzysze\u0144. A potem mo\u017ce w organizacjach non-profit, a potem mo\u017ce w organizacjach cz\u0142onkowskich. Tak wi\u0119c zamierzamy wprowadzi\u0107 pewne zmiany w rzeczach, kt\u00f3re s\u0105 nam najbli\u017csze, ale nie jestem, jest wiele rzeczy, kt\u00f3re wymagaj\u0105 naprawy na \u015bwiecie i nie skupiam si\u0119 na nich wszystkich.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, mog\u0119 to zrozumie\u0107. To znowu wina pokolenia wy\u017cu demograficznego. Uczyli nas, milenials\u00f3w, \u017ce wszystko idzie dobrze i trzeba strzela\u0107 do ksi\u0119\u017cyca i zmienia\u0107 \u015bwiat. \u017byjemy z tym, ale my\u015bl\u0119, \u017ce wielu z nas dorasta i zaczyna my\u015ble\u0107 tak jak ty.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To jest wahad\u0142o, prawda? 10 lat temu wszyscy chcieli zmienia\u0107 \u015bwiat. W rzeczywisto\u015bci, je\u015bli kiedykolwiek ogl\u0105da\u0142e\u015b Dolin\u0119 Krzemow\u0105, sitcom HBO.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Po pewnym czasie zrobi\u0142o mi si\u0119 niedobrze. To niepopularna opinia, ale to sprawi\u0142o, \u017ce nie wiem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wygl\u0105da na to, \u017ce to irytuj\u0105ce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. W Dolinie Krzemowej zrobili to, klasyczny pitch, kt\u00f3ry by\u0142 czym\u015b w rodzaju Y Combinator, i wszyscy zacz\u0119li od uczynienia \u015bwiata lepszym miejscem. To by\u0142o 10-15 lat temu. Ka\u017cdy chce uczyni\u0107 \u015bwiat lepszym miejscem. Teraz my\u015bl\u0119, \u017ce wahad\u0142o cofa si\u0119 nieco w kierunku, w kt\u00f3rym uznajemy, \u017ce by\u0107 mo\u017ce perspektywa, kt\u00f3r\u0105 mam, staje si\u0119 nieco bardziej popularna. To znaczy, mo\u017ce nie zmienimy \u015bwiata, ale ja zmieni\u0119 swoj\u0105 ma\u0142\u0105 przestrze\u0144 wewn\u0105trz \u015bwiata.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm. Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce to z pewno\u015bci\u0105 specyficzna grupa, a potem jest te\u017c grupa, kt\u00f3ra lubi wizj\u0119 Elona Muska.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O m\u00f3j Bo\u017ce, on zmieni wszech\u015bwiat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ten facet zmienia \u015bwiat. W rzeczywisto\u015bci b\u0119d\u0119 sob\u0105 w programie telewizyjnym, kt\u00f3ry b\u0119dzie nagrywany za miesi\u0105c, a dos\u0142ownie slogan nazywa si\u0119 \"Ruch spo\u0142eczny\", a slogan brzmi \"Cztery dni, aby zmieni\u0107 \u015bwiat\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To jest niesamowite. Uwielbiam to, naprawd\u0119. To po prostu nie ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">B\u0119d\u0119 to ogl\u0105da\u0142. B\u0119d\u0119 ogl\u0105da\u0107 ten program i b\u0119d\u0119 go subskrybowa\u0107. B\u0119d\u0119 naciska\u0142 na moje dzieci, by by\u0142y przedsi\u0119biorcami zmieniaj\u0105cymi \u015bwiat. Dla mnie skupi\u0119 si\u0119 jednak na mojej przestrzeni.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Brzmi dobrze. Przechodz\u0105c szybko do nauki, poniewa\u017c nie mamy ju\u017c du\u017co czasu. Jaka jest ostatnia dobra ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3r\u0105 przeczyta\u0142e\u015b i dlaczego zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 j\u0105 przeczyta\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oh, geez, ten, kt\u00f3ry w\u0142a\u015bnie sko\u0144czy\u0142em z oczywistych powod\u00f3w, to Secrets of Sand Hill Road. Zasadniczo potrzebowa\u0142em szybkiej edukacji. Zbieram pieni\u0105dze, ale zobaczmy, co jeszcze jest na mojej li\u015bcie. Uwielbiam Guy Raz, How I Built This. Wi\u0119c s\u0142ucham ksi\u0105\u017cek na audible, ale t\u0119 przeczyta\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To jest podcast, nie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jest to podcast, ale napisa\u0142 z niego r\u00f3wnie\u017c ksi\u0105\u017ck\u0119. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, je\u015bli s\u0142uchasz podcast\u00f3w, nie potrzebujesz ksi\u0105\u017cki. Ksi\u0105\u017cka jest po prostu podsumowaniem wszystkich podcast\u00f3w. Ksi\u0105\u017cka Measure What Matters autorstwa Johna Doerra, podoba\u0142a mi si\u0119 filozofia, ale by\u0142a dla mnie zbyt d\u0142uga i zbyt szczeg\u00f3\u0142owa. Dosta\u0142em to, czego potrzebowa\u0142em w pierwszym rozdziale, ale to by\u0142a interesuj\u0105ca ksi\u0105\u017cka. Drug\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0105 na mojej li\u015bcie jest formu\u0142a przyspieszenia sprzeda\u017cy, wi\u0119c nie jestem zdecydowany co do tej, ale jest to kilka ksi\u0105\u017cek, kt\u00f3re mnie interesuj\u0105. Wspomnia\u0142em o \"Te\u015bcie mamy\", kt\u00f3ry by\u0142 ca\u0142kiem niez\u0142y.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zawsze staram si\u0119 poch\u0142ania\u0107 jak najwi\u0119cej ksi\u0105\u017cek, a potem oczywi\u015bcie s\u0142ucham mn\u00f3stwa podcast\u00f3w. Masz \u015bwietny podcast. M\u00f3j podcast to EO 360, Entrepreneurs Organization 360, ma\u0142a wtyczka do tego. SaaStr te\u017c ma kilka naprawd\u0119 dobrych podcast\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Yea Man!, That's What I Meant, How I Built This, Tim Ferriss... kto nie lubi Tima Ferrissa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tim Ferriss, tak, w\u0142a\u015bnie przeczyta\u0142em jego ksi\u0105\u017ck\u0119, kt\u00f3ra jest r\u00f3wnie\u017c swego rodzaju streszczeniem jego ksi\u0105\u017cki. Narz\u0119dzia Tytan\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Da\u0142e\u015b nam mn\u00f3stwo dobrych rad. Czy jest jaka\u015b ostatnia rada, kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142by\u015b przekaza\u0107 s\u0142uchaczom, a o kt\u00f3rej naprawd\u0119 powinni us\u0142ysze\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, nie wiem. My\u015bl\u0119, \u017ce nauczenie si\u0119 tego zaj\u0119\u0142o mi zbyt du\u017co czasu, a to jest po prostu iteracja czego\u015b, na czym pr\u00f3bowa\u0142em si\u0119 tutaj skupi\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czeka\u0142em zbyt d\u0142ugo, by si\u0119 tego nauczy\u0107. Nie chc\u0119 ci m\u00f3wi\u0107, co masz robi\u0107, ale zaj\u0119\u0142o mi troch\u0119 czasu, zanim nauczy\u0142em si\u0119, \u017ce b\u0119d\u0119 si\u0119 dobrze rozwija\u0107, je\u015bli pozwol\u0119 sobie robi\u0107 rzeczy po swojemu, w przeciwie\u0144stwie do robienia rzeczy w spos\u00f3b, w jaki moi rodzice uwa\u017cali, \u017ce b\u0119dzie dla mnie najlepszy, gdy by\u0142em m\u0142odszy, lub w spos\u00f3b, w jaki sugeruje bran\u017ca lub akademicy uwa\u017caj\u0105, \u017ce powiniene\u015b robi\u0107 lub co twoi r\u00f3wie\u015bnicy uwa\u017caj\u0105, \u017ce powiniene\u015b robi\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I dlatego m\u00f3wi\u0119 o takich rzeczach, jak strzelanie do ksi\u0119\u017cyca i wszyscy pr\u00f3buj\u0105cy zmieni\u0107 \u015bwiat i takie tam. To fajnie... ale czy to ty m\u00f3wisz, czy kto\u015b inny sadzi nasiona, poniewa\u017c sztuczka polega na tym, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, w co naprawd\u0119 wierzysz. Moja filozofia powolnego chodzenia, wi\u0119cej u\u015bmiechu, kiedy ju\u017c to zaakceptowa\u0142em, wtedy zacz\u0105\u0142em si\u0119 rozwija\u0107, poniewa\u017c w ko\u0144cu zaakceptowa\u0142em, \u017ce hej, w porz\u0105dku jest nie chodzi\u0107 szybko i mniej si\u0119 u\u015bmiecha\u0107. To jest w porz\u0105dku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Taka w ka\u017cdym razie jest moja filozofia. Je\u015bli mo\u017cesz naprawd\u0119, naprawd\u0119 poczu\u0107 si\u0119 na tyle komfortowo ze sob\u0105, \u017ce pomagasz sobie w podejmowaniu decyzji, zamiast zwraca\u0107 si\u0119 do r\u00f3wie\u015bnik\u00f3w i innych ludzi o to, co powiniene\u015b robi\u0107, to wtedy naprawd\u0119, naprawd\u0119 b\u0119dziesz si\u0119 rozwija\u0107. Kiedy m\u00f3wi\u0119 \"ty\", mam na my\u015bli siebie, to jest w\u0142a\u015bnie to, czego nauczy\u0142em si\u0119 o sobie szczerze m\u00f3wi\u0105c. Nie wiem, czy to prawda dla wszystkich, ale tego w\u0142a\u015bnie si\u0119 o sobie dowiedzia\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Doceniam t\u0119 rad\u0119. My\u015bl\u0119, \u017ce to bardzo trudna rzecz do zrobienia, ale zdecydowanie co\u015b wa\u017cnego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To trudne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wierno\u015b\u0107 sobie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie wiem, jak si\u0119 tego nauczy\u0107. Po prostu natkn\u0105\u0142em si\u0119 na to przez lata. Jeroen, bardzo dzi\u0119kuj\u0119 za zaproszenie. Rozmowa na ten temat by\u0142a naprawd\u0119 \u015bwietn\u0105 zabaw\u0105. Mi\u0142o jest mie\u0107 r\u00f3wie\u015bnika, kt\u00f3ry kocha te same rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, dzi\u0119kuj\u0119 za udzia\u0142 w Founder Coffee. Naprawd\u0119 \u015bwietnie by\u0142o ci\u0119 go\u015bci\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dzi\u0119kuj\u0119.<\/p>\n<hr>\n<p>Podoba\u0142o si\u0119? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Mamy nadziej\u0119, \u017ce podoba\u0142 ci si\u0119 ten odcinek. Je\u015bli tak,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recenzuj nas na iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>i<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen rozmawia\u0142 z Dave'em, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem PropFuel. Rozmawiaj\u0105 o powolnym chodzeniu i u\u015bmiechaniu si\u0119, skupieniu si\u0119 na kontrolowanym wzro\u015bcie zamiast budowaniu wysoce ryzykownego biznesu o wysokim wzro\u015bcie, dlaczego nie lubimy serialu Dolina Krzemowa i jak wa\u017cne s\u0105 ma\u0142e rzeczy.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":58888,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,81,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-58886","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-saas","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with PropFuel\u2019s Co-Founder, Dave Will<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Dave, co-founder of PropFuel. They talk about walking slow and smiling more, focusing on controlled growth instead of building a high risk high growth business, why we don\u2019t like the sitcom Silicon Valley, and the importance of the little things.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58886\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with PropFuel\u2019s Co-Founder, Dave Will\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Dave, co-founder of PropFuel. They talk about walking slow and smiling more, focusing on controlled growth instead of building a high risk high growth business, why we don\u2019t like the sitcom Silicon Valley, and the importance of the little things.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58886\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-06-01T08:11:52+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-09-29T09:12:20+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"40 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Dave Will of PropFuel\",\"datePublished\":\"2021-06-01T08:11:52+00:00\",\"dateModified\":\"2021-09-29T09:12:20+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel\"},\"wordCount\":8420,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"saas\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel\",\"name\":\"Interview with PropFuel\u2019s Co-Founder, Dave Will\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2021-06-01T08:11:52+00:00\",\"dateModified\":\"2021-09-29T09:12:20+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Dave, co-founder of PropFuel. They talk about walking slow and smiling more, focusing on controlled growth instead of building a high risk high growth business, why we don\u2019t like the sitcom Silicon Valley, and the importance of the little things.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Dave Will of PropFuel\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Dave Will of PropFuel\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem PropFuel, Dave'em Willem","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Dave'em, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem PropFuel. Rozmawiaj\u0105 o powolnym chodzeniu i u\u015bmiechaniu si\u0119, skupieniu si\u0119 na kontrolowanym wzro\u015bcie zamiast budowaniu wysoce ryzykownego biznesu o wysokim wzro\u015bcie, dlaczego nie lubimy serialu Dolina Krzemowa i jak wa\u017cne s\u0105 ma\u0142e rzeczy.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58886","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Interview with PropFuel\u2019s Co-Founder, Dave Will","og_description":"Jeroen talked with Dave, co-founder of PropFuel. They talk about walking slow and smiling more, focusing on controlled growth instead of building a high risk high growth business, why we don\u2019t like the sitcom Silicon Valley, and the importance of the little things.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58886","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2021-06-01T08:11:52+00:00","article_modified_time":"2021-09-29T09:12:20+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"40 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Dave Will of PropFuel","datePublished":"2021-06-01T08:11:52+00:00","dateModified":"2021-09-29T09:12:20+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel"},"wordCount":8420,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","saas","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel","name":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem PropFuel, Dave'em Willem","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg","datePublished":"2021-06-01T08:11:52+00:00","dateModified":"2021-09-29T09:12:20+00:00","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Dave'em, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem PropFuel. Rozmawiaj\u0105 o powolnym chodzeniu i u\u015bmiechaniu si\u0119, skupieniu si\u0119 na kontrolowanym wzro\u015bcie zamiast budowaniu wysoce ryzykownego biznesu o wysokim wzro\u015bcie, dlaczego nie lubimy serialu Dolina Krzemowa i jak wa\u017cne s\u0105 ma\u0142e rzeczy.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg","width":1200,"height":630,"caption":"Dave Will of PropFuel"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Dave Will of PropFuel"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":58886,"position":0},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":58886,"position":1},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":58886,"position":2},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":58886,"position":3},"title":"Darren Chait z Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"6 listopada, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Darrenem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hugo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak posiadanie dziecka czyni ci\u0119 lepszym za\u0142o\u017cycielem, o dylemacie mi\u0119dzy pozyskiwaniem pieni\u0119dzy z VC a ich brakiem, o tym, jak partnerstwa mog\u0105 pobudzi\u0107 Tw\u00f3j biznes i dlaczego zaufanie do zespo\u0142u robi r\u00f3\u017cnic\u0119.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57750,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-veronika-riederle-demodesk-2","url_meta":{"origin":58886,"position":4},"title":"Veronika Riederle z Demodesk","author":"Jeroen Corthout","date":"23 czerwca, 2020","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Veronik\u0105, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielk\u0105 Demodesk. Rozmawiaj\u0105 o tym, dlaczego najpierw nale\u017cy bardzo mocno skupi\u0107 si\u0119 na produkcie, zanim zacznie si\u0119 sprzedawa\u0107, jak prawid\u0142owo zorganizowa\u0107 zdalny zesp\u00f3\u0142 i jak sprawdzi\u0107, czy osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b dopasowanie produktu do rynku.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Veronika Riederle of Demodesk","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":58886,"position":5},"title":"Perttu Ojansuu z Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"23 lipca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Perttu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Happeo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak sp\u0119dza czas na rekrutacji i skalowaniu zespo\u0142u, dlaczego zacz\u0105\u0142 zwraca\u0107 wi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119 na sen i dlaczego przeprowadzi\u0142 si\u0119 z Helsinek do Amsterdamu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-dave-will-propfuel","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58886","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=58886"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58886\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/58888"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=58886"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=58886"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=58886"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=58886"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}