{"id":57866,"date":"2020-09-29T12:04:02","date_gmt":"2020-09-29T10:04:02","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup"},"modified":"2025-05-21T17:43:47","modified_gmt":"2025-05-21T15:43:47","slug":"interview-will-van-der-sanden-dux-soup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-will-van-der-sanden-dux-soup-2","title":{"rendered":"Will van der Sanden z Dux-Soup"},"content":{"rendered":"<h1>Will van der Sanden z Dux-Soup<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 047<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_b55fbabd62dcf9a377f5985ae243bfeb_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co kilka tygodni umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tym czterdziestym si\u00f3dmym odcinku rozmawia\u0142em z Willem van der Sandenem, za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Dux-Soup, jednego z wiod\u0105cych narz\u0119dzi do automatyzacji LinkedIn na rynku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dux-Soup powsta\u0142, gdy Will chcia\u0142 pom\u00f3c swojej \u017conie w dotarciu do potencjalnych klient\u00f3w jej firmy. Jako programista stworzy\u0142 narz\u0119dzia do skrobania r\u00f3\u017cnych witryn, takich jak Yahoo, Yellow Pages i LinkedIn. Kiedy pokaza\u0142 swoje oprogramowanie innym ludziom, zyska\u0142 spore zainteresowanie <a href=\"https:\/\/www.scraperapi.com\/web-scraping\/linkedin\/\">skrobaniem link\u00f3w<\/a>, wi\u0119c postanowi\u0142 si\u0119 w tym wyspecjalizowa\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pomimo niepewno\u015bci zwi\u0105zanej z tworzeniem narz\u0119dzia na innej platformie, zw\u0142aszcza nieoficjalnie, Dux-Soup istnieje ju\u017c od pi\u0119ciu lat i zgromadzi\u0142 ponad 60 000 u\u017cytkownik\u00f3w swojego oprogramowania.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozmawiamy o tym, jak zbudowa\u0107 zdalny zesp\u00f3\u0142, dlaczego Dux-Soup zatrudnia g\u0142\u00f3wnie freelancer\u00f3w, dlaczego wyceniaj\u0105 sw\u00f3j produkt ni\u017cej ni\u017c konkurenci, w jaki spos\u00f3b Chrome wyznacza standardy internetowe i dlaczego s\u0142uchanie jest najwa\u017cniejsz\u0105 umiej\u0119tno\u015bci\u0105 za\u0142o\u017cyciela.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/047-will-van-der-sanden-dux-soup\">Soundcloud<\/a><\/u>.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%;position: relative;padding-top: 54.0541%\"><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cze\u015b\u0107, Will. Wspaniale mie\u0107 ci\u0119 w Founder Coffee.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wiem, \u017ce jeste\u015b bardzo mi\u0142y, zapraszaj\u0105c mnie do swojego wspania\u0142ego podcastu.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dzi\u0119kujemy. Jeste\u015b wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Dux-Soup. Dla tych, kt\u00f3rzy jeszcze nie wiedz\u0105, czym si\u0119 zajmujecie, wyja\u015bnij to s\u0142uchaczom.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oczywi\u015bcie. Dux-Soup to narz\u0119dzie programowe, kt\u00f3re pomaga korzysta\u0107 z LinkedIn w celu generowania lead\u00f3w. Pomaga poprzez mo\u017cliwo\u015b\u0107 pobierania danych z LinkedIn i automatyzacj\u0119 pracy, kt\u00f3r\u0105 w przeciwnym razie wykona\u0142by\u015b r\u0119cznie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jakie s\u0105 najcz\u0119stsze przypadki u\u017cycia oprogramowania?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Najcz\u0119stszym i podstawowym przypadkiem jest u\u017cycie wewn\u0119trznego systemu powiadomie\u0144 LinkedIn. W takim scenariuszu mo\u017cna u\u017cy\u0107 Dux-Soup. Najpierw korzystasz z LinkedIn, aby znale\u017a\u0107 grup\u0119 os\u00f3b, tak jak w przypadku grupy docelowej, a nast\u0119pnie u\u017cywasz Dux-Soup do automatycznej interakcji z nimi - w tempie, kt\u00f3re jest w granicach ludzkich mo\u017cliwo\u015bci, aby unikn\u0105\u0107 potkni\u0119cia lub zdenerwowania LinkedIn, a nast\u0119pnie odwiedzaj\u0105c ka\u017cdy profil jeden po drugim, uruchamiaj\u0105c system powiadomie\u0144. W ten spos\u00f3b mo\u017cna nawi\u0105za\u0107 kontakt z osobami, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 zainteresowane produktami lub pakietami.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Korzystanie z Linkedin jako platformy poszukiwawczej?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie. Ale to po prostu wykorzystanie systemu powiadomie\u0144 w LinkedIn. Warto wi\u0119c skonfigurowa\u0107 sw\u00f3j profil na LinkedIn tak, aby jasno okre\u015bli\u0107, jakie produkty i us\u0142ugi oferujesz, tak aby osoby, kt\u00f3re otrzymaj\u0105 powiadomienie, by\u0142y w stanie stwierdzi\u0107, kim jeste\u015b lub w czym mo\u017cesz im pom\u00f3c.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wystarczy wi\u0119c odwiedza\u0107 profile, a gdy ludzie zobacz\u0105, \u017ce odwiedzi\u0142e\u015b ich profil, spojrz\u0105 na niego i mog\u0105 by\u0107 zainteresowani.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">I oczywi\u015bcie, gdy robisz to na du\u017c\u0105 skal\u0119, gdy robisz to z tysi\u0105cami ludzi ka\u017cdego miesi\u0105ca, to je\u015bli masz powiedzmy 5% os\u00f3b, kt\u00f3re faktycznie si\u0119 z tob\u0105 \u0142\u0105cz\u0105, to masz ju\u017c wielu potencjalnych klient\u00f3w, z kt\u00f3rymi mo\u017cesz pracowa\u0107. To najbardziej podstawowy scenariusz. Nast\u0119pnym poziomem jest wykorzystanie automatyzacji Dux-Soup do automatycznego zapraszania lub automatycznego wysy\u0142ania wiadomo\u015bci do ludzi na LinkedIn. Wiadomo\u015bci te s\u0105 ostatecznie spersonalizowane dla profilu, na kt\u00f3ry kierujesz reklamy. Zaczynasz od wyszukiwania Sales Navigator lub wyszukiwania w LinkedIn i wpisujesz wiadomo\u015b\u0107. Nast\u0119pnie uruchamiasz robota, a on wysy\u0142a zaproszenia za Ciebie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wi\u0119c nie trzeba tego robi\u0107 r\u0119cznie?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">W szczeg\u00f3lno\u015bci.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Od ilu lat jeste\u015bcie na rynku?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, ju\u017c ponad pi\u0119\u0107 lat.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pi\u0119\u0107 lat? Znam wiele narz\u0119dzi LinkedIn, kt\u00f3re pojawi\u0142y si\u0119 i znikn\u0119\u0142y. Jak to si\u0119 sta\u0142o, \u017ce wy si\u0119 utrzymali\u015bcie?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, oczywi\u015bcie determinacja, aby to zadzia\u0142a\u0142o, ale tak\u017ce mo\u017cliwo\u015b\u0107 dostarczania oprogramowania, kt\u00f3re jest czym\u015b wi\u0119cej ni\u017c tylko sztuczk\u0105. Sporo narz\u0119dzi, kt\u00f3re by\u0142y dost\u0119pne, gdy zaczynali\u015bmy, nie by\u0142y zbyt przyjazne dla u\u017cytkownika lub nie zosta\u0142y zbudowane z my\u015bl\u0105 o konkretnym przep\u0142ywie pracy. A my naprawd\u0119 staramy si\u0119 co\u015b zmieni\u0107, dostarczaj\u0105c oprogramowanie, kt\u00f3re my\u015bli o tym, jak tego u\u017cywamy. W ten spos\u00f3b naprawd\u0119 si\u0119 wyr\u00f3\u017cnili\u015bmy i uda\u0142o nam si\u0119 zbudowa\u0107 ogromn\u0105 rzesz\u0119 zwolennik\u00f3w i ogromn\u0105 baz\u0119 klient\u00f3w, kt\u00f3rzy u\u017cywaj\u0105 tych produkt\u00f3w na co dzie\u0144. My\u015bl\u0119, \u017ce to naprawd\u0119 determinacja, by sprawi\u0107, by to dzia\u0142a\u0142o oraz patrzenie i s\u0142uchanie, jak produkt jest u\u017cywany, pozwoli\u0142o nam naprawd\u0119 urosn\u0105\u0107 z zaledwie kilkuset w pierwszym roku do ponad 60 000 u\u017cytkownik\u00f3w obecnie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mi\u0142o. I to wszystko bez denerwowania LinkedIn. Przypuszczam, \u017ce cz\u0119\u015bciowo wynika to z limit\u00f3w, kt\u00f3re wyra\u017anie ustawili\u015bcie w oprogramowaniu. Z wieloma ostrze\u017ceniami, gdy u\u017cytkownik chce je przekroczy\u0107. Czy to g\u0142\u00f3wny pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego LinkedIn nie zdecydowa\u0142 si\u0119 was zbanowa\u0107?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na szcz\u0119\u015bcie to nie LinkedIn mo\u017ce nas zbanowa\u0107. Z jednej strony podj\u0119li\u015bmy wiele dzia\u0142a\u0144 w Dux-Soup. \u015arodki maj\u0105ce na celu upewnienie si\u0119, \u017ce tempo pracy robota jest jak najbardziej zgodne z ludzkimi mo\u017cliwo\u015bciami, poniewa\u017c oczywi\u015bcie robot mo\u017ce po prostu wyrzuci\u0107 sto wiadomo\u015bci w ci\u0105gu godziny. Ale nie jest to co\u015b, czego naprawd\u0119 by\u015bmy nie zrobili. Zawsze staramy si\u0119 zbudowa\u0107 co\u015b, co zautomatyzuje ludzki proces, ale nie nadu\u017cyje hojno\u015bci LinkedIn, aby ich zdenerwowa\u0107. Z drugiej strony, zbudowali\u015bmy go od samego pocz\u0105tku i przyjrzeli\u015bmy si\u0119 \u015brodkom technicznym, aby unikn\u0105\u0107 jakiegokolwiek technicznego wykrywania przez LinkedIn. Pracowali\u015bmy nad oboma tymi obszarami.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zrozumia\u0142em. Je\u015bli si\u0119 nie myl\u0119, za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b Dux-Soup, poniewa\u017c chcia\u0142e\u015b pom\u00f3c swojej \u017conie w jednym z jej projekt\u00f3w. Czy to prawda?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Zgadza si\u0119 i bardzo dobrze, \u017ce o tym pami\u0119tasz.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wydaje mi si\u0119, \u017ce przeczyta\u0142em to na twojej stronie. Nie pami\u0119tam dok\u0142adnie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">To prawda. Moja \u017cona zak\u0142ada\u0142a firm\u0119 wydawnicz\u0105 i chcia\u0142a nawi\u0105za\u0107 kontakt z r\u00f3\u017cnymi szko\u0142ami, a w ramach tego zadania starali\u015bmy si\u0119 zdoby\u0107 potencjalnych klient\u00f3w lub kontakty w szko\u0142ach, do kt\u00f3rych mogliby\u015bmy si\u0119 zwr\u00f3ci\u0107. Pocz\u0105tkowo korzystali\u015bmy z taniej si\u0142y roboczej z tanich kraj\u00f3w, by robi\u0107 to r\u0119cznie z r\u00f3\u017cnych stron internetowych. Ale potem, b\u0119d\u0105c programist\u0105, pomy\u015bla\u0142em, \u017ce na pewno mog\u0119 po prostu napisa\u0107 skrypt, kt\u00f3ry to zrobi, co te\u017c zrobi\u0142em. I zacz\u0105\u0142em budowa\u0107 co\u015b, co skroba\u0142o takie rzeczy jak Yahoo, kiedy Yahoo jeszcze istnia\u0142o, Yellow Pages, kiedy Yellow Pages by\u0142o nasz\u0105 jedyn\u0105 publiczno\u015bci\u0105.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">A kiedy zacz\u0119li\u015bmy go u\u017cywa\u0107 i pokazywa\u0107 ludziom, okaza\u0142o si\u0119, \u017ce LinkedIn jest zdecydowanie interesuj\u0105cy dla znacznie szerszej publiczno\u015bci ni\u017c pocz\u0105tkowo oczekiwano. Wtedy zacz\u0119li\u015bmy przygl\u0105da\u0107 si\u0119 temu, co by\u0142o na rynku i odkryli\u015bmy, \u017ce w tym momencie produkty, kt\u00f3re by\u0142y dost\u0119pne, wyra\u017anie wskazywa\u0142y na zainteresowanie ludzi posiadaniem czego\u015b do pracy na LinkedIn, ale produkty te pobiera\u0142y zbyt wysokie op\u0142aty za zbyt ma\u0142\u0105 funkcjonalno\u015b\u0107. Wtedy pomy\u015bla\u0142em, \u017ce to dobre miejsce, aby sprawdzi\u0107, czy mo\u017cemy sta\u0107 si\u0119 wiod\u0105cym narz\u0119dziem do automatyzacji LinkedIn.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie wiedzia\u0142em o tej cz\u0119\u015bci historii, w kt\u00f3rej zbudowa\u0142e\u015b ca\u0142\u0105 seri\u0119 scraper\u00f3w, a potem sko\u0144czy\u0142e\u015b specjalizuj\u0105c si\u0119 w LinkedIn. To interesuj\u0105ce. Czy Dux-Soup to Tw\u00f3j pierwszy startup, czy te\u017c mia\u0142e\u015b startupy w przesz\u0142o\u015bci?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, przez jaki\u015b czas pracowa\u0142em dla startupu w Anglii jako programista. Potem zacz\u0105\u0142em dzia\u0142a\u0107 na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119 z produktem o nazwie Swivel Script. Wcze\u015bniej, nawet przed karier\u0105 zawodow\u0105, w zasadzie kodowa\u0142em r\u00f3\u017cne rzeczy, rozwi\u0105zania, kt\u00f3re, miejmy nadziej\u0119, by\u0142y przydatne. Ale kiedy zacz\u0105\u0142em ze Swivel Script, pomy\u015bla\u0142em o zrobieniu czego\u015b wi\u0119cej. C\u00f3\u017c, Swivelscript by\u0142 ju\u017c produktem podobnym do tego, co robi Dux-Soup. By\u0142o to bardziej techniczne rozwi\u0105zanie, w kt\u00f3rym mo\u017cna by\u0142o skryptowa\u0107 automatyzacje w przegl\u0105darce. I by\u0142o do\u015b\u0107 trudne do sprzedania - co oznacza, \u017ce ludzie w zasadzie nie mogli zrozumie\u0107, co tak naprawd\u0119 robi. Przygl\u0105dali\u015bmy si\u0119 temu i pomy\u015bla\u0142em, \u017ce m\u00f3g\u0142bym po prostu zbudowa\u0107 co\u015b takiego. Przynajmniej po to, by sta\u0107 si\u0119 samowystarczalnym. Zacz\u0105\u0142em szuka\u0107 sposob\u00f3w na ulepszenie tego, co wiedzia\u0142em i co musia\u0142em zrobi\u0107, czego\u015b, co pozwoli\u0142oby ludziom po prostu zainstalowa\u0107 i u\u017cywa\u0107 narz\u0119dzia bez zbytniego zastanawiania si\u0119.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Swivelscript by\u0142 w zasadzie jak szwajcarski scyzoryk, ale ludzie nie wiedzieli dok\u0142adnie, jak go u\u017cywa\u0107. A teraz w zasadzie tworzysz skalpel z Dux-Soup. Naprawd\u0119, naprawd\u0119 koncentruje si\u0119 na jednej rzeczy.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Absolutnie. To du\u017ca r\u00f3\u017cnica. I po prostu u\u0142atwia ludziom wypr\u00f3bowanie go. W przypadku Swivel Script nie mo\u017cna by\u0142o po prostu zainstalowa\u0107 i wypr\u00f3bowa\u0107. Musia\u0142by\u015b by\u0107 w zasadzie facetem, aby naprawd\u0119 cokolwiek z tym zrobi\u0107. Ale teraz, dzi\u0119ki Dux-Soup, mo\u017cesz by\u0107 po prostu u\u017cytkownikiem ko\u0144cowym. Je\u015bli przeczytasz opis, kt\u00f3ry m\u00f3wi: \"C\u00f3\u017c, to jest to, co robi\", mo\u017cesz po prostu klikn\u0105\u0107 i zainstalowa\u0107, a w ci\u0105gu dw\u00f3ch lub trzech klikni\u0119\u0107 b\u0119dziesz go faktycznie u\u017cywa\u0107. I to zawsze by\u0142o kluczowe - aby podr\u00f3\u017c klienta by\u0142a jak najprostsza i jak najkr\u00f3tsza od przeczytania o produkcie do korzystania z niego.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Osobi\u015bcie jestem r\u00f3wnie\u017c u\u017cytkownikiem Dux-Soup. Nadal ma mn\u00f3stwo funkcji, ale nie jest strasznie niejasne, jak to dzia\u0142a. Nie ma te\u017c najnowocze\u015bniejszego designu, ale jest bardzo przejrzysty i przypomina: \"Zrobi\u0119 to, a potem to si\u0119 stanie\". Doceniam to. Je\u015bli si\u0119 nie myl\u0119, sam za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b Dux-Soup, prawda?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to prawda. Zasadniczo zacz\u0105\u0142em kodowa\u0107 wieczorami i w weekendy, dop\u00f3ki nie mieli\u015bmy wystarczaj\u0105cej liczby u\u017cytkownik\u00f3w, abym m\u00f3g\u0142 zrezygnowa\u0107 z codziennej pracy.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilu to by\u0142o u\u017cytkownik\u00f3w?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">To musia\u0142o by\u0107 od pi\u0119ciu do 10 000. Gdzie\u015b oko\u0142o tego.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy to 5000 u\u017cytkownik\u00f3w op\u0142acaj\u0105cych subskrypcj\u0119?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie. Tylko 5000 u\u017cytkownik\u00f3w. Zw\u0142aszcza na pocz\u0105tku naprawd\u0119 \u015bledzili\u015bmy liczb\u0119 u\u017cytkownik\u00f3w, tylko na podstawie liczby widocznej w sklepie internetowym Chrome, kt\u00f3ra w efekcie jest liczb\u0105 os\u00f3b, kt\u00f3re maj\u0105 zainstalowane rozszerzenie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zrozumia\u0142em. Teraz jeste\u015bcie czteroosobowym zespo\u0142em? Poniewa\u017c widz\u0119 cztery osoby na stronie, czy jest ich wi\u0119cej?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">To co\u015b wi\u0119cej. W dziale marketingu mamy dwie osoby, a w naszym zespole wsparcia s\u0105 trzy. A je\u015bli chodzi o us\u0142ugi profesjonalne, Joel do\u0142\u0105czy\u0142 niedawno. Mam te\u017c kogo\u015b do QA. Mamy jeszcze dwie osoby, a w dziale rozwoju s\u0105 kolejne dwie i ja.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Straci\u0142em rachub\u0119. Oko\u0142o 10 do 15?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, wszyscy ci ludzie s\u0105 freelancerami. Liczba os\u00f3b ma tendencj\u0119 do waha\u0144. Wiem, \u017ce brzmi to nieco surowo, ale zawsze jest to mi\u0119dzy 10 a 15 os\u00f3b, w zale\u017cno\u015bci od tego, co robimy. Je\u015bli wymagany jest dodatkowy rozw\u00f3j, tymczasowo zatrudniam kilku programist\u00f3w. Ale powiedzia\u0142bym, \u017ce g\u0142\u00f3wne osoby, kt\u00f3re zawsze si\u0119 rozwijaj\u0105 i kurcz\u0105 - s\u0105 dwie w marketingu, trzy w obs\u0142udze klienta, czyli pi\u0119\u0107. Jest jeden w us\u0142ugach profesjonalnych, jeden w kontroli jako\u015bci, a je\u015bli chodzi o in\u017cynieri\u0119, sam zajmuj\u0119 si\u0119 rozwojem.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">To i tak imponuj\u0105ce, \u017ce przy takiej liczbie os\u00f3b jeste\u015bcie w stanie obs\u0142u\u017cy\u0107 60 000 u\u017cytkownik\u00f3w. Czy s\u0105 jakie\u015b rzeczy, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce jest to mo\u017cliwe?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, absolutnie. Zasadniczo od samego pocz\u0105tku, kiedy robi\u0142em wszystko sam, w tym wsparcie, rozw\u00f3j, w tym utrzymanie us\u0142ugi i c\u00f3\u017c, w zasadzie wszystko, co si\u0119 z tym wi\u0105\u017ce, zdali\u015bmy sobie spraw\u0119, \u017ce niewielka zmiana w cz\u0119\u015bci mo\u017ce albo zwi\u0119kszy\u0107, albo zmniejszy\u0107 obci\u0105\u017cenia, kt\u00f3re mo\u017cna obs\u0142ugiwa\u0107 lub w konserwacji produktu itp. Od samego pocz\u0105tku naszym celem by\u0142o zapewnienie minimalnego zapotrzebowania na wsparcie. Dlatego te\u017c produkt musia\u0142 by\u0107 \u0142atwy w u\u017cyciu. Musia\u0142 by\u0107 \u0142atwy w instalacji, \u0142atwy w aktualizacji i zarz\u0105dzaniu subskrypcjami, aby\u015bmy mogli \u0142atwo wprowadza\u0107 nowe wersje. Pod ka\u017cdym wzgl\u0119dem jeste\u015bmy produktem o zerowym poziomie obs\u0142ugi technicznej.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma to wiele sensu. Zmniejszenie ilo\u015bci pomocy potrzebnej ludziom jest zdecydowanie jedn\u0105 z g\u0142\u00f3wnych rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cna zrobi\u0107 z produktem. Z ciekawo\u015bci, co w\u0142a\u015bciwie robi\u0142e\u015b jako codzienn\u0105 prac\u0119 przed uruchomieniem Dux-Soup lub podczas uruchamiania Dux-Soup?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">By\u0142em g\u0142\u00f3wnie niezale\u017cnym programist\u0105, pracuj\u0105cym dla r\u00f3\u017cnych podmiot\u00f3w rz\u0105dowych. Wykonywa\u0142em prace rozwojowe.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pracujesz ju\u017c na w\u0142asny rachunek, ale jak zmieni\u0142o si\u0119 Twoje \u017cycie od bycia niezale\u017cnym programist\u0105 do prowadzenia w\u0142asnej firmy programistycznej?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Najwi\u0119ksz\u0105 zmian\u0105 jest to, \u017ce teraz wszystko robi\u0119 z domu. Ca\u0142y zesp\u00f3\u0142 jest na miejscu. Wszyscy pracuj\u0105 z domu. Wszyscy spotykamy si\u0119 zdalnie, aby dyskutowa\u0107 lub po prostu aktualizowa\u0107. Zdecydowanie ilo\u015b\u0107 podr\u00f3\u017cy spad\u0142a z godziny jazdy w g\u00f3r\u0119 i w d\u00f3\u0142 ka\u017cdego dnia przez korki do zera. Naprawd\u0119 trzeba wychodzi\u0107 z domu tylko po to, by mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce si\u0119 z niego wyjdzie. I to by\u0142a naprawd\u0119 najwi\u0119ksza zmiana. I brak interakcji spo\u0142ecznych, kt\u00f3re trzeba wype\u0142nia\u0107 innymi zaj\u0119ciami. To by\u0142a zdecydowanie najwi\u0119ksza zmiana, ale na dobre.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jedn\u0105 z najwi\u0119kszych zmian jest to, \u017ce faktycznie pracujesz nad produktem, nad kt\u00f3rym masz kontrol\u0119 i to ty podejmujesz decyzje dotycz\u0105ce tego, co powinno zosta\u0107 wprowadzone, a co nie, i co zostanie zbudowane jako pierwsze, a co nie. Nie ma polityki dotycz\u0105cej tego, kto czego chce. Osoby, kt\u00f3re na pewno s\u0142uchaj\u0105 i pracuj\u0105 w \u015brednich lub du\u017cych firmach lub dla rz\u0105du, wiedz\u0105, \u017ce kiedy projekt lub jakiekolwiek dzia\u0142anie jest realizowane w tych obszarach, zawsze po\u015bwi\u0119ca si\u0119 du\u017co czasu na uporz\u0105dkowanie polityki. Ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce w przypadku Dux-Soup nigdzie nie ma polityki.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zdecydowanie jedn\u0105 z rzeczy, kt\u00f3re bardzo lubi\u0119 w prowadzeniu ma\u0142ej firmy, jest to, \u017ce nie musisz zajmowa\u0107 si\u0119 ca\u0142\u0105 mas\u0105 polityki. Staramy si\u0119 trzyma\u0107 od niej z daleka tak bardzo, jak to tylko mo\u017cliwe. Wygl\u0105da te\u017c na to, \u017ce robicie pewne rzeczy w do\u015b\u0107 typowy spos\u00f3b, korzystaj\u0105c z wielu freelancer\u00f3w zamiast zatrudnia\u0107 ludzi na d\u0142u\u017cszy okres. Czy s\u0105 w tym wzgl\u0119dzie firmy, na kt\u00f3rych si\u0119 wzorujecie lub na kt\u00f3rych si\u0119 wzorujecie, gdy robicie tego typu rzeczy?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie. Czyta\u0142em o kilku firmach. Pami\u0119tam, \u017ce czyta\u0142em o jednej. Nie pami\u0119tam nazwy firmy. Zrobili prezentacj\u0119, oprogramowanie do spotka\u0144 online, zostali kupieni przez Salesforce. Pami\u0119tam, \u017ce czyta\u0142em, ale pomy\u015bla\u0142em, \u017ce w\u0142a\u015bnie w takim \u015brodowisku chcia\u0142bym pracowa\u0107. Firm\u0119 za\u0142o\u017cy\u0142o dw\u00f3ch facet\u00f3w mieszkaj\u0105cych w r\u00f3\u017cnych miastach. Pracowali tylko zdalnie i zbudowali ca\u0142\u0105 firm\u0119 jako firm\u0119 zdaln\u0105, chyba dop\u00f3ki nie zostali sprzedani. Nie powiedzia\u0142bym, \u017ce sam jestem zdalny, ale zainspirowali mnie do takiego my\u015blenia. To zdecydowanie spos\u00f3b na prac\u0119 i spos\u00f3b na budowanie firmy, zw\u0142aszcza w przypadku ma\u0142ej firmy, w kt\u00f3rej potrzebujesz ca\u0142ej elastyczno\u015bci, jak\u0105 mo\u017cesz uzyska\u0107, gdy nie mo\u017cesz si\u0119 naprawd\u0119 zaanga\u017cowa\u0107, zw\u0142aszcza w Holandii - z przepisami dotycz\u0105cymi zatrudniania i zwalniania ludzi.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sam koszt zatrudnienia ludzi na sta\u0142e, zaanga\u017cowanie nie jest czym\u015b, co nie jest obci\u0105\u017ceniem, kt\u00f3rego potrzebujesz, je\u015bli nawet nie wiesz, czy twoje produkty b\u0119d\u0105 dzia\u0142a\u0107 przez p\u00f3\u0142 roku, czy nawet miesi\u0105c. Wychodz\u0105c z tego punktu wyj\u015bcia, jakim jest utrzymanie maksymalnej elastyczno\u015bci, naprawd\u0119 nie ma innej opcji ni\u017c filtrowanie i przy obecnym stanie, w kt\u00f3rym w zasadzie ka\u017cdy ma szerokopasmowe \u0142\u0105cze, kt\u00f3re jest wystarczaj\u0105co dobre, aby organizowa\u0107 spotkania online lub po prostu spotkania online. Spotkanie brzmi troch\u0119 zbyt formalnie, to wszystko.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I z ca\u0142\u0105 technologi\u0105 rozwoju oprogramowania, gdzie ten rozw\u00f3j jest naprawd\u0119 prosty do wdro\u017cenia oprogramowania, kt\u00f3re jest w chmurze. Je\u015bli nie musisz zobowi\u0105zywa\u0107 si\u0119 do niczego, \u017cadnych wydatk\u00f3w na pozwolenia lub wydatk\u00f3w rycza\u0142towych, to unikasz tego i po prostu p\u0142acisz za to, czego u\u017cywasz, poniewa\u017c nie wiesz, czy otrzymasz nast\u0119pnego dnia, \u017ce tak powiem.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">O wiele lepiej jest zachowa\u0107 zmienno\u015b\u0107, zw\u0142aszcza je\u015bli jeste\u015b nieco zale\u017cny od LinkedIn.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oczywi\u015bcie. To r\u00f3wnie\u017c odgrywa rol\u0119. Odgrywa ca\u0142kiem du\u017c\u0105 rol\u0119. W tej chwili jeste\u015bmy w takim trybie dzia\u0142ania, \u017ce nie widz\u0119 potrzeby zmiany modelu, z wyj\u0105tkiem by\u0107 mo\u017ce zatrudnienia kilku os\u00f3b na sta\u0142e, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce wiedza o produkcie i biznesie jest zabezpieczona na wypadek, gdyby\u015bmy zostali przejechani przez autobus.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co w\u0142a\u015bciwie nie daje ci ostatnio spa\u0107 w nocy?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119 tylko o tym, jak Dux-Soup mo\u017ce si\u0119 poprawi\u0107 i w jakich obszarach powinni\u015bmy sp\u0119dza\u0107 czas, a tak\u017ce kt\u00f3re obszary powinni\u015bmy ewentualnie usun\u0105\u0107 z produkt\u00f3w. Mam wiele interakcji z klientami w kontek\u015bcie wsparcia technicznego, ale tak\u017ce z klientami, kt\u00f3rzy prowadz\u0105 webinaria. Za ka\u017cdym razem, gdy rozmawiam z kim\u015b, kto napotyka na jaki\u015b problem, formuj\u0119 go i my\u015bl\u0119: \"C\u00f3\u017c, to jest to, co powiedzieli\". Po prostu staram si\u0119 umie\u015bci\u0107 te rzeczy i zobaczy\u0107, jak mo\u017cemy pom\u00f3c lub wykorzysta\u0107 je do ulepszenia produkt\u00f3w i zasadniczo upewni\u0107 si\u0119, \u017ce Dux-Soup zawsze pozostaje aktualny i zawsze wyprzedza konkurencj\u0119.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wygl\u0105da na to, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu sp\u0119dzasz pracuj\u0105c nad tworzeniem produktu, my\u015bl\u0105c o nim, wymy\u015blaj\u0105c go i tak dalej. Czy to prawda?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Absolutnie. Mam do\u015bwiadczenie w tworzeniu oprogramowania. Pochodz\u0119 z czas\u00f3w, gdy 8-bitowe komputery domowe by\u0142y popularne lub gdy ju\u017c istnia\u0142y. Wtedy zacz\u0105\u0142em pracowa\u0107 z komputerami i troch\u0119 kodowa\u0107. Kodowanie zawsze by\u0142o cz\u0119\u015bci\u0105, kt\u00f3r\u0105 lubi\u0119 najbardziej. C\u00f3\u017c, opr\u00f3cz tego p\u00f3\u017aniej, zw\u0142aszcza kodowanie czego\u015b, czego ludzie u\u017cywaj\u0105. Pami\u0119tam jeden projekt sprzed lat, jedn\u0105 z moich pierwszych prac. Pami\u0119tam, \u017ce kiedy si\u0119 do niego zg\u0142osi\u0142em, sp\u0119dzili\u015bmy nie wiem, chyba dziewi\u0119\u0107 miesi\u0119cy z zespo\u0142em licz\u0105cym od sze\u015bciu do dziesi\u0119ciu os\u00f3b, buduj\u0105c rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re w\u0142a\u015bnie zosta\u0142o anulowane.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pomy\u015bla\u0142em, \u017ce to szokuj\u0105ce, \u017ce by\u0142o tak wiele pracy we wszystkich obszarach. My\u015bl\u0119, \u017ce od tego czasu naprawd\u0119 poczu\u0142em, \u017ce nie mo\u017cna po prostu kodowa\u0107 dla samego kodowania, ale mo\u017cna to zrobi\u0107, oczywi\u015bcie zajmuje to troch\u0119 czasu. Je\u015bli tw\u00f3j kod jest nieu\u017cywany, je\u015bli nie ma klienta, kt\u00f3ry chcia\u0142by skorzysta\u0107 z twojego produktu lub uruchomi\u0107 tw\u00f3j skrypt lub cokolwiek innego, to r\u00f3wnie dobrze m\u00f3g\u0142by\u015b nie napisa\u0107 skryptu, przynajmniej z mojej perspektywy i sposobu, w jaki do tego podchodz\u0119. P\u00f3\u017aniej naprawd\u0119 zacz\u0105\u0142em kodowa\u0107 w kontek\u015bcie czego\u015b, co robi co\u015b po\u017cytecznego dla kogo\u015b.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Potem, kiedy zacz\u0105\u0142em budowa\u0107, oczywi\u015bcie trzeba by\u0142o zrobi\u0107 o wiele wi\u0119cej, takich jak wdro\u017cenie, marketing. Zasadniczo wszystko, co wi\u0105\u017ce si\u0119 z biznesem. Na pocz\u0105tku robisz to sam, a gdy Dux-Soup si\u0119 rozr\u00f3s\u0142, pierwsz\u0105 rzecz\u0105, jak\u0105 zrobi\u0142em, by\u0142o przeniesienie wi\u0119kszego wsparcia dla funkcji, uzyskanie pozwolenia freelancera, kt\u00f3ry w pe\u0142nym wymiarze godzin zgodzi\u0142 si\u0119 obs\u0142ugiwa\u0107 wsparcie. Ale tak\u017ce ksi\u0119gowo\u015bci\u0105, a p\u00f3\u017aniej marketingiem. I tak naprawd\u0119 to tylko dla mnie, po prostu w zasadzie wypychaj\u0105c testy, wypychaj\u0105c wszystkie funkcje, kt\u00f3re tak naprawd\u0119 nie dodawa\u0142y zbyt wiele warto\u015bci, a tak\u017ce, szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie uwa\u017ca\u0142em ich za interesuj\u0105ce. To pozostawia mi tylko produkty lub faktyczny rozw\u00f3j oprogramowania, ale tak\u017ce zarz\u0105dzanie produktem w zasadzie trafia do pude\u0142ka.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">W zwi\u0105zku z tym mam pytanie do innych technicznych za\u0142o\u017cycieli. Jak na pocz\u0105tku podchodzi\u0142e\u015b do sprzeda\u017cy i marketingu i jakich rad udzieli\u0142by\u015b innym solowym za\u0142o\u017cycielom, kt\u00f3rzy wywodz\u0105 si\u0119 ze \u015brodowiska technicznego?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, rada, kt\u00f3r\u0105 bym im da\u0142, to budowanie dla rynku. Kiedy tworzysz produkt, zawsze masz wizj\u0119: \"C\u00f3\u017c, to jest to, co produkt powinien robi\u0107\" i zawsze powiniene\u015b budowa\u0107 w kierunku tej wizji. Ale kiedy zaczynasz dostarcza\u0107 produkt i wprowadzasz go na rynek, powiniene\u015b naprawd\u0119 zobaczy\u0107, co robi z nim rynek. Je\u015bli rynek nie zareaguje na tw\u00f3j produkt, nie mo\u017cesz wini\u0107 rynku. Musisz wini\u0107 siebie za zbudowanie czego\u015b, czego nikt nie chce i cho\u0107 mo\u017ce to by\u0107 bolesne, im szybciej zdasz sobie z tego spraw\u0119 i zaczniesz sprawdza\u0107, jakie zmiany mo\u017cesz wprowadzi\u0107, tym mniej bolesne b\u0119dzie to. Powiedzia\u0142bym, upewnij si\u0119, \u017ce budujesz co\u015b, w co wierzysz i przetestuj to, a nast\u0119pnie zmie\u0144 tak du\u017co lub tak szybko, jak to mo\u017cliwe, aby zrobi\u0107 co\u015b, czego ludzie naprawd\u0119 chc\u0105 u\u017cywa\u0107.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">I by\u0107 mo\u017ce jest to z tym zwi\u0105zane, poniewa\u017c nadal jest to troch\u0119 zwi\u0105zane z produktem. Czy przyj\u0105\u0142e\u015b podej\u015bcie \"zbuduj to, a oni przyjd\u0105\"? Zbuduj\u0119 co\u015b, a potem samo si\u0119 rozro\u015bnie, czy te\u017c by\u0142y konkretne rzeczy, kt\u00f3re zrobi\u0142e\u015b, aby przyspieszy\u0107 ten wzrost?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Strategia wej\u015bcia na rynek polega\u0142a zasadniczo na zbudowaniu czego\u015b, co robi co\u015b, o czym wiemy, \u017ce ludzie tego chc\u0105. A poniewa\u017c widzieli\u015bmy, \u017ce istnia\u0142y produkty automatyzacji LinkedIn, kt\u00f3re by\u0142y kupowane i by\u0142o rzeczywiste zapotrzebowanie na t\u0119 prac\u0119, wycenili\u015bmy je w taki spos\u00f3b, \u017ce w efekcie stanowi\u0142y oko\u0142o jednej trzeciej lub jednej czwartej stawki, a nawet mniej ni\u017c jedn\u0105 pi\u0105t\u0105. Wycena by\u0142a prawdziwym sposobem na prze\u0142amanie g\u0142\u0119bi male\u0144kich rynk\u00f3w, kt\u00f3re istnia\u0142y. To by\u0142 jeden element.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Drugim by\u0142o nawi\u0105zanie wsp\u00f3\u0142pracy z kilkoma trenerami lub prelegentami LinkedIn, zw\u0142aszcza z osobami, kt\u00f3re wcze\u015bnie zacz\u0119\u0142y korzysta\u0107 z LinkedIn do sprzeda\u017cy spo\u0142eczno\u015bciowej, i skontaktowanie si\u0119 z nimi w celu wypr\u00f3bowania produktu i upewnienia si\u0119, \u017ce s\u0105 \u015bwiadomi jego istnienia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Do\u015b\u0107 cz\u0119sto ci faceci byli do\u015b\u0107 ch\u0119tni do zobaczenia, co jeszcze jest rozwijane, poniewa\u017c oznacza\u0142o to r\u00f3wnie\u017c dla nich, \u017ce zawsze wyprzedzali konkurencj\u0119 pod wzgl\u0119dem tego, co wiedzieli, \u017ce pojawi si\u0119 na rynku. Podchodz\u0105c do kilku z tych os\u00f3b, zdecydowanie osi\u0105gn\u0119li\u015bmy pewn\u0105 trakcj\u0119, zach\u0119caj\u0105c ich do m\u00f3wienia i pisania o oprogramowaniu.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u0141atwy w u\u017cyciu produkt, niska cena, aby zdoby\u0107 udzia\u0142 w rynku i rozmawia\u0107 z influencerami. Tak w\u0142a\u015bnie musz\u0119 to podsumowa\u0107.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Absolutnie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Super. Co daje ci energi\u0119 i dlaczego codziennie pracujesz nad Dux-Soup?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">To, co dodaje mi energii, to zw\u0142aszcza nowe rozwi\u0105zania w produktach, nad kt\u00f3rymi pracowali\u015bmy przez jaki\u015b czas. Ostatnim du\u017cym osi\u0105gni\u0119ciem, kt\u00f3re zrobili\u015bmy, by\u0142 pulpit nawigacyjny pokazuj\u0105cy statystyki kampanii. A potem po prostu s\u0142ysz\u0119 od klient\u00f3w, \u017ce s\u0105 naprawd\u0119 zadowoleni z funkcji lub \"C\u00f3\u017c, mo\u017ce umie\u015b\u0107 to\". Po prostu otrzymywanie informacji zwrotnych, zar\u00f3wno pozytywnych, jak i, powiedzmy, konstruktywnej krytyki.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Po prostu zobaczy\u0107, co zbudowa\u0142e\u015b. I mo\u017ce brzmi\u0119 jak zepsuta p\u0142yta, ale kiedy ju\u017c zbudujesz co\u015b, co twoim zdaniem daje fajn\u0105 funkcj\u0119 lub robi co\u015b fajnego, a nast\u0119pnie wypuszczam to na rynek, a potem faktycznie zach\u0119cam ludzi do skontaktowania si\u0119 z tob\u0105, aby powiedzieli ci, co my\u015bl\u0105. Jak ju\u017c m\u00f3wi\u0142em, przez lata pracowa\u0142em r\u00f3wnie\u017c nad innymi projektami, w kt\u00f3rych po prostu budujesz rzeczy, budujesz, budujesz i jeste\u015b na zerze. Nie robisz zero, a potem chcesz przedstawi\u0107 produkt klientowi i po prostu uzyska\u0107 wszystkie te informacje zwrotne i mie\u0107 ca\u0142y ten rozmach ze spo\u0142eczno\u015bci\u0105. Powiedzia\u0142bym, \u017ce dla mnie jest to najwi\u0119ksza rzecz, kt\u00f3ra naprawd\u0119 sprawia, \u017ce jestem szcz\u0119\u015bliwy, robi\u0105c to wszystko.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Budowa\u0107 rzeczy i widzie\u0107, \u017ce ludziom na nich zale\u017cy.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Absolutnie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wspomnia\u0142e\u015b, \u017ce od pocz\u0105tku pracujesz z domu. Na pocz\u0105tku pracowa\u0142e\u015b na co dzie\u0144, a potem Dux-Soup na boku. Ale teraz jest to jak codzienna praca z domu z zespo\u0142em zdalnym. Jak radzisz sobie z prac\u0105 i \u017cyciem prywatnym? Czy stawiasz wyra\u017ane bariery mi\u0119dzy nimi? Czy jest czas na prac\u0119 i czas na \u017cycie, czy te\u017c to si\u0119 wzajemnie przenika? Jak sobie z tym radzisz?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, zdecydowanie si\u0119 pokrywaj\u0105. Mam podstawowy plan dnia. Nie jest to bardzo napi\u0119ty harmonogram. Chocia\u017c teraz moja najstarsza c\u00f3rka zacz\u0119\u0142a je\u017adzi\u0107 do szko\u0142y na rowerze, wi\u0119c rano mam o jedno zadanie rodzinne mniej na li\u015bcie, ale poza tym je\u017cd\u017c\u0119 do szko\u0142y na rowerze. Potem, gdy wchodz\u0119 do domu, sprawdzam poczt\u0119 jak wszyscy inni i og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, przez oko\u0142o godzin\u0119 lub dwie zajmuj\u0119 si\u0119 rozwojem produktu, potem jem lunch, a nast\u0119pnie spotykam si\u0119 z moim zespo\u0142em wsparcia. Po po\u0142udniu przez godzin\u0119 zajmuj\u0119 si\u0119 obs\u0142ug\u0105 zg\u0142osze\u0144 lub cel\u00f3w wsparcia. Pod koniec odpowiadam na maile lub pisz\u0119.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rano zajmuj\u0119 si\u0119 kodowaniem, a po po\u0142udniu bardziej komunikacj\u0105, po prostu pisaniem. I to jest generalnie to, co robi\u0119 ka\u017cdego dnia. I oczywi\u015bcie w zale\u017cno\u015bci od tego, jakie s\u0105 g\u0142\u00f3wne dzia\u0142ania, wci\u0105\u017c maj\u0105 miejsce wydarzenia marketingowe lub je\u015bli tworzone s\u0105 okre\u015blone tre\u015bci, sp\u0119dzam wi\u0119cej czasu na tworzeniu tre\u015bci ni\u017c na kodowaniu. Ale z regu\u0142y tak w\u0142a\u015bnie dziel\u0119 dzie\u0144. Zdecydowanie nak\u0142adaj\u0105 si\u0119 na siebie. I cz\u0119sto nadal wykonuj\u0119 troch\u0119 pracy, bior\u0105c funkcj\u0119, kt\u00f3ra mi si\u0119 podoba, webinar lub gdy LinkedIn ma aktualizacj\u0119, kt\u00f3r\u0105 nale\u017cy si\u0119 zaj\u0105\u0107 lub gdy pojawia si\u0119 nap\u0142yw zg\u0142osze\u0144 do pomocy technicznej, kt\u00f3re wskazuj\u0105 na inny problem w produkcie, kt\u00f3ry wymaga naprawy.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wieczorem mo\u017cna te\u017c naprawi\u0107 kilka b\u0142\u0119d\u00f3w. W weekendy, powiedzia\u0142bym, \u017ce sp\u0119dz\u0119 oko\u0142o po\u0142owy weekendu na rzeczach zwi\u0105zanych z prac\u0105. A we wszystkie dni, powiedzia\u0142bym, \u017ce prawdopodobnie sp\u0119dz\u0119 oko\u0142o dw\u00f3ch do czterech godzin dziennie pracuj\u0105c, nadrabiaj\u0105c zaleg\u0142o\u015bci z zespo\u0142em i upewniaj\u0105c si\u0119, \u017ce wszystko dzia\u0142a p\u0142ynnie. Dla mnie nie ma prawdziwego rozdzia\u0142u mi\u0119dzy \u017cyciem zawodowym a prywatnym. I bardzo podoba mi si\u0119 brak tego \u015bcis\u0142ego podzia\u0142u.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wygl\u0105da na to, \u017ce du\u017co czasu sp\u0119dzasz w pracy. Jak zachowa\u0107 sprawno\u015b\u0107 psychiczn\u0105 i fizyczn\u0105 przy takim obci\u0105\u017ceniu prac\u0105?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jedynym obszarem, w kt\u00f3rym tak naprawd\u0119 nie postrzegam tego jako pracy, jest wypieranie wszystkiego w biznesie, co nie sprawia mi naturalnej przyjemno\u015bci lub wi\u0119kszo\u015bci rzeczy, kt\u00f3re robi\u0119, po prostu lubi\u0119 to robi\u0107. To naprawd\u0119 pomaga. Ale zdecydowanie robi\u0119 oko\u0142o godziny \u0107wicze\u0144 cardio ka\u017cdego dnia, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce nie zamieni\u0119 si\u0119 w prac\u0119 w sercu. Co kilka tygodni spotykam si\u0119 z lud\u017ami na drinka, by wyrzuci\u0107 z siebie troch\u0119 pary i wyrwa\u0107 si\u0119 z mojego Dux-Soup. \u017beby zobaczy\u0107 inne cz\u0119\u015bci \u015bwiata.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chocia\u017c wiemy, \u017ce po ca\u0142ym kryzysie zwi\u0105zanym z koronawirusem jest teraz troch\u0119 lepiej, ale w ci\u0105gu ostatnich kilku miesi\u0119cy ten element naprawd\u0119 by\u0142 na mo\u017cliwym przegl\u0105dzie. Jako rodzina sporo podr\u00f3\u017cujemy. Jak ju\u017c m\u00f3wi\u0142em, nadal troch\u0119 pracuj\u0119, ale dobrze jest te\u017c zobaczy\u0107 inne miejsca i innych ludzi, nawet je\u015bli w mi\u0119dzyczasie pracujesz. Poza podr\u00f3\u017cami, troch\u0119 \u0107wicze\u0144, chodzenie do pubu i lubi\u0119 te\u017c chodzi\u0107 na koncerty, co r\u00f3wnie\u017c jest obecnie niemo\u017cliwe.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na jakie koncerty lubisz chodzi\u0107?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ca\u0142kiem jak alternatywny rock. To si\u0119 chyba nazywa stoner metal albo stoner rock. Ca\u0142kiem lubi\u0119 ten gatunek. Ale tak\u017ce hip hop i electoral draw bass. C\u00f3\u017c, wi\u0119kszo\u015b\u0107 rzeczy, kt\u00f3re graj\u0105 w miejscach mieszcz\u0105cych od pi\u0119ciu do o\u015bmiuset os\u00f3b, gdzie muzycy s\u0105 wyra\u017anie zaanga\u017cowani w to, co robi\u0105, to \u015bwietna atmosfera.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gdzie si\u0119 znajdujesz? To mo\u017ce by\u0107 ty i Dux-Soup.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jestem w Bredzie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Breda. To, dla mi\u0119dzynarodowych s\u0142uchaczy, bardzo blisko granicy z Belgi\u0105 w Holandii.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie. Zw\u0142aszcza Antwerpia. To tylko 40 minut jazdy samochodem, a Rotterdam to oko\u0142o p\u00f3\u0142 godziny. Amsterdam, poniewa\u017c ka\u017cdy zna Amsterdam - to oko\u0142o godziny, ale z drugiej strony wi\u0119kszo\u015b\u0107 miejsc w Holandii znajduje si\u0119 oko\u0142o godziny drogi od Amsterdamu.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy w Bredzie jest du\u017co startup\u00f3w? Osobi\u015bcie nie wiem.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jest tam ca\u0142kiem spora spo\u0142eczno\u015b\u0107, z kt\u00f3r\u0105, szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie mieszam si\u0119. Nie celowo, ale dopiero p\u00f3\u017aniej zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce istnieje spo\u0142eczno\u015b\u0107, g\u0142\u00f3wnie dzi\u0119ki facetowi o imieniu Gino.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gino Taselaar.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gino Taselaar. Tak. I Pascal van ...<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pascal van Steen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja r\u00f3wnie\u017c ich znam.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Spotykam si\u0119 z nimi raz w roku w Bredzie. On mieszka w Amsterdamie, ale my\u015bli o powrocie, bo w Bredzie jest sporo do zrobienia.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Super. Ale zanim przejdziemy do nauki, ksi\u0105\u017cek i innych rzeczy, chcia\u0142bym jeszcze zada\u0107 pytanie. Sk\u0105d wzi\u0119\u0142a si\u0119 nazwa Dux-Soup?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dux-Soup? Zasadniczo pochodzi od wyra\u017cenia w j\u0119zyku angielskim. Mo\u017cna je znale\u017a\u0107 w Google. Nazywa si\u0119 co\u015b tak prostego jak zupa z kaczki. Jest te\u017c film z lat 60-tych, w kt\u00f3rym naprawd\u0119 u\u017cyto tej nazwy. To by\u0142o \u0142atwe jak zupa z kaczki, czyli co\u015b, co jest \u0142atwe lub pozornie \u0142atwe do zrobienia. I w\u0142a\u015bnie dlatego zupa z kaczki, a nast\u0119pnie X reprezentuje Excel, poniewa\u017c pocz\u0105tkowo du\u017cym podstawowym produktem by\u0142o pobieranie danych z LinkedIn do ustrukturyzowanego formatu do arkusza kalkulacyjnego. Dlatego w\u0142a\u015bnie jest tam X.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozumiem. Nigdy tego nie rozumia\u0142em. Zobaczy\u0142em kaczk\u0119 i pomy\u015bla\u0142em: \"Pewnie zupa\". Spoko.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, moja \u017cona te\u017c to wymy\u015bli\u0142a i naprawd\u0119 si\u0119 przyj\u0119\u0142o. My\u015bl\u0119, \u017ce wiele os\u00f3b po prostu lubi obraz kaczki. Cieszymy si\u0119, \u017ce mamy teraz wielu mi\u0142o\u015bnik\u00f3w zupy z kaczki, kt\u00f3rzy naprawd\u0119 lubi\u0105 kaczk\u0119.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Teraz przechodz\u0119 do nauki. Jak\u0105 dobr\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 ostatnio przeczyta\u0142e\u015b? I dlaczego zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 j\u0105 przeczyta\u0107?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prawdopodobnie jestem tu jednym ze z\u0142ych przyk\u0142ad\u00f3w, ale naprawd\u0119 nie czytam \u017cadnych ksi\u0105\u017cek.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zero?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. My\u015bl\u0119, \u017ce tylko zero. Kiedy m\u00f3wi\u0119, \u017ce staram si\u0119 czyta\u0107 ksi\u0105\u017cki. My\u015bl\u0119, \u017ce czytam ksi\u0105\u017cki takie jak Jerry nonfiction lub komedie. Ale to by\u0142o lata temu. Nie przeczyta\u0142em \u017cadnej prawdziwej ksi\u0105\u017cki od 15, mo\u017ce 20 lat.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zmieni\u0119 to pytanie. Czy robisz co\u015b jeszcze, by si\u0119 uczy\u0107? Czy \u015bledzisz r\u00f3\u017cne rzeczy w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, s\u0142uchasz podcast\u00f3w lub \u015bledzisz konkretne blogi? Co czytasz, czego s\u0142uchasz lub co naprawd\u0119 polecasz innym ludziom?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie do ko\u0144ca. Istnia\u0142a strona internetowa o nazwie The Register, kt\u00f3rej mo\u017cesz nie zna\u0107. To angielska strona po\u015bwi\u0119cona technologii. Kiedy\u015b czyta\u0142em Wired, kt\u00f3ry ca\u0142kiem mi si\u0119 podoba\u0142. I czasami nadal maj\u0105 interesuj\u0105ce wywiady z lud\u017ami, kt\u00f3rzy zrobili interesuj\u0105ce rzeczy. Ale tak naprawd\u0119 nie mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce w mojej rutynie lub codziennym \u017cyciu to robi\u0119. U\u017cywam tylko telefonu i za ka\u017cdym razem, gdy pojawia si\u0119 nowa technologia, dowiaduj\u0119 si\u0119 o niej poprzez komunikacj\u0119 z moim zespo\u0142em lub po prostu czytaj\u0105c wiadomo\u015bci w Internecie. Tak naprawd\u0119 nie mam \u017cadnych stron internetowych startup\u00f3w ani blog\u00f3w, kt\u00f3re naprawd\u0119 \u015bledz\u0119 i m\u00f3wi\u0119: \"Naprawd\u0119 powiniene\u015b sp\u0119dzi\u0107 tam troch\u0119 czasu\". Nie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie ma \u017cadnych obaw. Nie musi to by\u0107 r\u00f3wnie\u017c startup. Mo\u017ce to by\u0107 cokolwiek innego, co Ci\u0119 inspiruje.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powiedzia\u0142bym, \u017ce Spotify. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu sp\u0119dzam na Spotify.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Muzyka.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Absolutnie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Super. Czy jest co\u015b, o czym chcia\u0142by\u015b wiedzie\u0107, kiedy zaczyna\u0142e\u015b prac\u0119 z Dux-Soup pi\u0119\u0107 lat temu?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, to, co by\u0107 mo\u017ce bym wiedzia\u0142, cho\u0107 nie jestem pewien, czy by\u0142oby to w stanie wiele zmieni\u0107, to to, jak bardzo Google trzyma w gar\u015bci Chrome i rozw\u00f3j segment\u00f3w internetowych, co mo\u017ce by\u0107 prawdziwym b\u00f3lem. Jako produkt bardzo z tym walczymy. Stworzyli\u015bmy rzeczy, kt\u00f3re uwzgl\u0119dniaj\u0105 zmiany w LinkedIn, ale tak\u017ce zmiany w Chrome. To mo\u017ce by\u0107 prawdziwy b\u00f3l. C\u00f3\u017c, ostatnio, nie wiem, czy zauwa\u017cy\u0142e\u015b, wprowadzili inn\u0105 specyfikacj\u0119 plik\u00f3w cookie, kt\u00f3ra zmieni\u0142a spos\u00f3b, w jaki pliki cookie ostatecznie maj\u0105 sens.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u0142ysza\u0142em co\u015b o tym.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ta sama strona, kt\u00f3ra przypisuje...<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wprowadzanie zmian r\u00f3wnie\u017c.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">... Ty i wiele innych firm. A to tylko jeden z wielu przyk\u0142ad\u00f3w, w kt\u00f3rych uwa\u017casz, \u017ce to Google powinno podejmowa\u0107 te decyzje. Ale poniewa\u017c Chrome teraz po prostu zamyka otwarto\u015b\u0107 sieci. My\u015bl\u0119, \u017ce jest to bardziej fundamentalny problem obecnego rozwoju, poniewa\u017c Chrome staje si\u0119 de facto standardem tworzenia stron internetowych, a specyfikacja HTML i wszystko wok\u00f3\u0142 niej staje si\u0119 drugorz\u0119dne. I to tylko Google rz\u0105dzi i my\u015bl\u0119, \u017ce to jest po prostu z\u0142e. Gdybym wiedzia\u0142 inaczej lub gdybym wiedzia\u0142 lepiej wiele lat temu, tak naprawd\u0119 nic by si\u0119 nie zmieni\u0142o.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie. Tw\u00f3j wp\u0142yw na Google prawdopodobnie nie ma znaczenia.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie. Nie mam wi\u0119kszego wp\u0142ywu na Google, ale wiem, \u017ce nie wydaj\u0105 si\u0119 mie\u0107 zbyt dobrego sposobu komunikowania si\u0119 ze swoimi p\u0142ac\u0105cymi klientami. To z jednej strony. Stworzy\u0142o to r\u00f3wnie\u017c okazj\u0119, oczywi\u015bcie Chrome jest platform\u0105, na kt\u00f3rej mo\u017cna zbudowa\u0107 <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/linkedin-email-finder-extension\">rozszerzenie, takie jak Dux-Soup<\/a>. Nie by\u0142oby to mo\u017cliwe, gdyby nadal obowi\u0105zywa\u0142y r\u00f3\u017cne standardy tworzenia rozszerze\u0144 i r\u00f3\u017cne subtelno\u015bci zwi\u0105zane z implementacj\u0105 HTML. Faktem jest, \u017ce Chrome jest platform\u0105, kt\u00f3ra r\u00f3wnie\u017c stwarza mo\u017cliwo\u015bci.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Miecz obosieczny.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, dok\u0142adnie. Teraz jestem po prostu szcz\u0119\u015bliwy, \u017ce si\u0119 uda\u0142o.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ostatnie pytanie. Jaka jest najlepsza rada biznesowa, jak\u0105 kiedykolwiek otrzyma\u0142e\u015b lub co\u015b, czym chcia\u0142by\u015b si\u0119 podzieli\u0107 z innymi s\u0142uchaczami, g\u0142\u00f3wnie za\u0142o\u017cycielami startup\u00f3w? Jaka jest jedna rzecz, kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142by\u015b si\u0119 z nimi podzieli\u0107, a kt\u00f3r\u0105 uwa\u017casz za warto\u015bciow\u0105?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pozosta\u0107 krytycznym wobec tego, co robi\u0105 i naprawd\u0119 krytycznym. M\u00f3wi\u0142em ju\u017c wcze\u015bniej, \u017ce nie nale\u017cy budowa\u0107 czego\u015b, czego nikt nie rozumie i m\u00f3wi\u0107: \"C\u00f3\u017c, to ich strata\". Nie, to nie ich strata. Je\u015bli co\u015b budujesz, upewnij si\u0119, \u017ce zawsze s\u0142uchasz i rozumiesz, jak ludzie tego u\u017cywaj\u0105. Je\u015bli nie, to dlaczego nie? Poniewa\u017c je\u015bli nie s\u0142uchasz, nikt nie b\u0119dzie u\u017cywa\u0142 twojego oprogramowania.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u0142uchaj i bierz na siebie odpowiedzialno\u015b\u0107, gdy sprawy id\u0105 w innym kierunku.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">I nie bierz tego do siebie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">I nie bierz tego do siebie. To \u015bwietna rada.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">To bardzo trudne. Je\u015bli jeste\u015b technikiem takim jak ja, mo\u017cesz by\u0107 do\u015b\u0107 uparty, co mo\u017ce by\u0107 dobr\u0105 rzecz\u0105. Nie chodzi o ciebie, chodzi o klienta.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie. Super. Jeszcze raz dzi\u0119kuj\u0119 Willowi za udzia\u0142 w Founder Coffee. Naprawd\u0119 \u015bwietnie by\u0142o ci\u0119 go\u015bci\u0107.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Czy:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dzi\u0119kuj\u0119 za zaproszenie.<\/p>\n<hr>\n<p>Podoba\u0142o si\u0119? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Mamy nadziej\u0119, \u017ce podoba\u0142 ci si\u0119 ten odcinek. Je\u015bli tak,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recenzuj nas na iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>i<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen rozmawia\u0142 z Willem, za\u0142o\u017cycielem Dux-Soup. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak zbudowa\u0107 zdalny zesp\u00f3\u0142, dlaczego Dux-Soup zatrudnia g\u0142\u00f3wnie freelancer\u00f3w, dlaczego cena ich produktu jest ni\u017csza ni\u017c u konkurencji, w jaki spos\u00f3b Chrome wyznacza standardy internetowe i dlaczego s\u0142uchanie jest najwa\u017cniejsz\u0105 umiej\u0119tno\u015bci\u0105 za\u0142o\u017cyciela.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57868,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,81,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57866","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-saas","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Dux-Soup\u2019s Founder, Will van der Sanden<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Will, founder of Dux-Soup. They talk about how to build a remote team, why Dux-Soup mostly employs freelancers, why they price their product lower than competitors, how Chrome sets the internet standards, and why listening is a founder\u2019s most important skill.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57866\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Dux-Soup\u2019s Founder, Will van der Sanden\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Will, founder of Dux-Soup. They talk about how to build a remote team, why Dux-Soup mostly employs freelancers, why they price their product lower than competitors, how Chrome sets the internet standards, and why listening is a founder\u2019s most important skill.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57866\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-09-29T10:04:02+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-21T15:43:47+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"27 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Will van der Sanden of Dux-Soup\",\"datePublished\":\"2020-09-29T10:04:02+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-21T15:43:47+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup\"},\"wordCount\":6213,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"saas\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup\",\"name\":\"Interview with Dux-Soup\u2019s Founder, Will van der Sanden\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2020-09-29T10:04:02+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-21T15:43:47+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Will, founder of Dux-Soup. They talk about how to build a remote team, why Dux-Soup mostly employs freelancers, why they price their product lower than competitors, how Chrome sets the internet standards, and why listening is a founder\u2019s most important skill.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Will van der Sanden of Dux-Soup\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Will van der Sanden of Dux-Soup\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad z za\u0142o\u017cycielem Dux-Soup, Willem van der Sandenem","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Willem, za\u0142o\u017cycielem Dux-Soup. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak zbudowa\u0107 zdalny zesp\u00f3\u0142, dlaczego Dux-Soup zatrudnia g\u0142\u00f3wnie freelancer\u00f3w, dlaczego cena ich produktu jest ni\u017csza ni\u017c u konkurencji, w jaki spos\u00f3b Chrome wyznacza standardy internetowe i dlaczego s\u0142uchanie jest najwa\u017cniejsz\u0105 umiej\u0119tno\u015bci\u0105 za\u0142o\u017cyciela.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57866","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Interview with Dux-Soup\u2019s Founder, Will van der Sanden","og_description":"Jeroen talked with Will, founder of Dux-Soup. They talk about how to build a remote team, why Dux-Soup mostly employs freelancers, why they price their product lower than competitors, how Chrome sets the internet standards, and why listening is a founder\u2019s most important skill.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57866","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2020-09-29T10:04:02+00:00","article_modified_time":"2025-05-21T15:43:47+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"27 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Will van der Sanden of Dux-Soup","datePublished":"2020-09-29T10:04:02+00:00","dateModified":"2025-05-21T15:43:47+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup"},"wordCount":6213,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","saas","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup","name":"Wywiad z za\u0142o\u017cycielem Dux-Soup, Willem van der Sandenem","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg","datePublished":"2020-09-29T10:04:02+00:00","dateModified":"2025-05-21T15:43:47+00:00","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Willem, za\u0142o\u017cycielem Dux-Soup. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak zbudowa\u0107 zdalny zesp\u00f3\u0142, dlaczego Dux-Soup zatrudnia g\u0142\u00f3wnie freelancer\u00f3w, dlaczego cena ich produktu jest ni\u017csza ni\u017c u konkurencji, w jaki spos\u00f3b Chrome wyznacza standardy internetowe i dlaczego s\u0142uchanie jest najwa\u017cniejsz\u0105 umiej\u0119tno\u015bci\u0105 za\u0142o\u017cyciela.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg","width":1200,"height":630,"caption":"Will van der Sanden of Dux-Soup"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Will van der Sanden of Dux-Soup"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":54892,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-docierac-do-klientow-konkurencji-za-pomoca-reklam-na-facebooku-i-nie-tylko-zaczynajac-od-twittera-6bdebc0ac92-2","url_meta":{"origin":57866,"position":0},"title":"Jak dociera\u0107 do klient\u00f3w konkurencji za pomoc\u0105 reklam na Facebooku i nie tylko, zaczynaj\u0105c od Twittera?","author":"Gilles DC","date":"6 czerwca, 2017","format":false,"excerpt":"Twitter wci\u0105\u017c si\u0119 do czego\u015b przydaje.","rel":"","context":"W \u201eGrowth Hacking&quot;","block_context":{"text":"Growth Hacking","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/growth-hacking"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/I%E2%80%99m-just-sitting-here-stealing-my-competitor%E2%80%99s-customers.gif?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200},"classes":[]},{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":57866,"position":1},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56695,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/automatyzacja-sprzedazy","url_meta":{"origin":57866,"position":2},"title":"Jak firmy B2B mog\u0105 zautomatyzowa\u0107 zasi\u0119g sprzeda\u017cy?","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"28 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Ca\u0142a praca zwi\u0105zana z zasi\u0119giem sprzeda\u017cy B2B mo\u017ce by\u0107 przyt\u0142aczaj\u0105ca. Ten przewodnik krok po kroku zawiera wszystkie hacki potrzebne do zautomatyzowania dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych.","rel":"","context":"W \u201eAutomation&quot;","block_context":{"text":"Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_9c27e146c26d7b50055f7760b9833b3b_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_9c27e146c26d7b50055f7760b9833b3b_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_9c27e146c26d7b50055f7760b9833b3b_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_9c27e146c26d7b50055f7760b9833b3b_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_9c27e146c26d7b50055f7760b9833b3b_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_9c27e146c26d7b50055f7760b9833b3b_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":57866,"position":3},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":57866,"position":4},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":54796,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/poradnik-dla-startupow-jak-znalezc-klientow-b2b-na-linkedin-88d95eac58f3-2","url_meta":{"origin":57866,"position":5},"title":"Podr\u0119cznik dla startup\u00f3w dotycz\u0105cy znajdowania klient\u00f3w B2B na LinkedIn","author":"Gilles DC","date":"11 maja, 2017","format":false,"excerpt":"Sekrety przekszta\u0142cania LinkedIn w maszyn\u0119 do generowania lead\u00f3w \ud83d\ude80.","rel":"","context":"W \u201eGrowth Hacking&quot;","block_context":{"text":"Growth Hacking","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/growth-hacking"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/luke-I-would-like-to-add-you-to-my-professional-network-on-linkedin.gif?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57866","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57866"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57866\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57868"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57866"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=57866"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=57866"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=57866"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}