{"id":57843,"date":"2020-09-15T14:59:48","date_gmt":"2020-09-15T12:59:48","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-steven-benson-badger-maps"},"modified":"2025-09-18T10:10:28","modified_gmt":"2025-09-18T08:10:28","slug":"interview-steven-benson-badger-maps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-steven-benson-badger-maps","title":{"rendered":"Steven Benson z Badger Maps"},"content":{"rendered":"<h1>Steven Benson z Badger Maps<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 046<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/StevenBenson-BadgerMaps-facebook_1218fbff42ced8cea7f18a648e1ccc0b_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/StevenBenson-BadgerMaps-facebook_1218fbff42ced8cea7f18a648e1ccc0b_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/StevenBenson-BadgerMaps-facebook_1218fbff42ced8cea7f18a648e1ccc0b_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co kilka tygodni umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tym czterdziestym sz\u00f3stym odcinku rozmawia\u0142em ze Stevenem Bensonem, za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Badger Maps, wiod\u0105cej platformy mapowej i aplikacji do planowania tras dla sprzedawc\u00f3w terenowych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Po uko\u0144czeniu studi\u00f3w geograficznych i MBA Steven sp\u0119dzi\u0142 ca\u0142\u0105 swoj\u0105 karier\u0119 w sprzeda\u017cy terenowej w firmach takich jak IBM i HP, a nast\u0119pnie sprzeda\u0142 Google Maps API firmom.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">B\u0119d\u0105c nara\u017conym na wiele problem\u00f3w zwi\u0105zanych z mapowaniem, doszed\u0142 do wniosku, \u017ce na rynku jest miejsce na produkt mapuj\u0105cy dla sprzedawc\u00f3w terenowych. Tak narodzi\u0142a si\u0119 firma Badger Maps. Prawie 9 lat p\u00f3\u017aniej Steven prowadzi obecnie firm\u0119 z 75-osobowym zespo\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozmawiamy o pot\u0119dze podcast\u00f3w, nauce j\u0119zyk\u00f3w, trzygodzinnych przeja\u017cd\u017ckach na rowerze stacjonarnym i o tym, dlaczego mo\u017ce przenie\u015b\u0107 swoj\u0105 firm\u0119 poza Valley.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/046-steven-benson-badger-maps\">Soundcloud<\/a><\/u>.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><iframe style=\"position: absolute; top: 0px; left: 0px; width: 100%; height: 100%;\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?visual=true&amp;url=https%3A%2F%2Fapi.soundcloud.com%2Ftracks%2F893589301&amp;show_artwork=true&amp;maxwidth=740&amp;callback=callback\" width=\"740\" height=\"400\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hej, Steve. Wspaniale jest mie\u0107 ci\u0119 w Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hej, Jeroen, \u015bwietnie by\u0107 tutaj.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeste\u015b wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Badger Maps. Dla tych, kt\u00f3rzy jeszcze nie wiedz\u0105, czym si\u0119 zajmujecie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Badger Maps to dodatek do CRM, kt\u00f3ry skutecznie pomaga zespo\u0142om sprzeda\u017cy w terenie. To, co robimy dla terenowych zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy, to pobieranie danych z ich systemu CRM o klientach i umieszczanie ich na mapie dla sprzedawc\u00f3w terenowych, daj\u0105c im mo\u017cliwo\u015b\u0107 zaplanowania dnia, <a href=\"https:\/\/www.track-pod.com\/route-planning-software\/\">zbudowania trasy<\/a>, skupienia si\u0119 na w\u0142a\u015bciwych klientach. Posiada ca\u0142y zestaw narz\u0119dzi dla sprzedawc\u00f3w zewn\u0119trznych lub terenowych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy zatem skupia si\u0119 na mapowaniu, jak m\u00f3wi nazwa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, jest na mapie. W swojej podstawowej warstwie pobiera dane i umieszcza je na mapie. Kiedy na ni\u0105 spojrzysz, wygl\u0105da jak mapa, kt\u00f3ra robi kilka rzeczy, ale jest to inny spos\u00f3b patrzenia na dane, kt\u00f3ry jest niezwykle przydatny dla os\u00f3b znajduj\u0105cych si\u0119 w terenie. Nie u\u017cywa\u0142by\u015b tego, gdyby\u015b po prostu kontaktowa\u0142 si\u0119 z klientami przez telefon. Jest przeznaczony dla os\u00f3b takich jak przedstawiciele handlowi urz\u0105dze\u0144 medycznych, osoby sprzedaj\u0105ce piwo w barach lub przedstawiciele handlowi z bran\u017cy farmaceutycznej. Tego rodzaju sprzedawcy, kt\u00f3rzy codziennie wychodz\u0105 w teren i spotykaj\u0105 si\u0119 z klientami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Racja, a to dlatego, \u017ce systemy CRM tak naprawd\u0119 nie obejmuj\u0105 tego tak bardzo, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeden tak, Salesforce. Kupili naszego najwi\u0119kszego konkurenta, ale inni tego nie robi\u0105. Oczywi\u015bcie wsp\u00f3\u0142pracujemy r\u00f3wnie\u017c z Salesforce. W przypadku innych firm, gdyby\u015b chcia\u0142 tego typu mo\u017cliwo\u015bci, jest to zbyt niszowe, aby w zasadzie si\u0119 w nie zaanga\u017cowa\u0107. Poniewa\u017c sprzeda\u017c w terenie to tylko niewielki segment \u015bwiata sprzeda\u017cy. Istnieje sprzeda\u017c detaliczna, sprzeda\u017c wewn\u0119trzna i sprzeda\u017c online. To zbyt niszowe dla nich, aby zbudowa\u0107 ca\u0142y zestaw narz\u0119dzi tylko dla tego jednego typu os\u00f3b, wi\u0119c to, co robimy, to rodzaj konwersji CRM dla tej jednej osoby, co pomaga im zebra\u0107 wi\u0119cej danych i uzyska\u0107 wi\u0119ksze wykorzystanie itp.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, a czy to jest oparte na problemie, kt\u00f3ry sam mia\u0142e\u015b? Widz\u0119, \u017ce przed Badger Maps, dok\u0142adnie miesi\u0105c wcze\u015bniej, pracowa\u0142e\u015b jako regionalny kierownik sprzeda\u017cy w Google. Czy to od tego wszystko si\u0119 zacz\u0119\u0142o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, ca\u0142a moja kariera zawsze by\u0142a zwi\u0105zana ze sprzeda\u017c\u0105 w terenie i to jeszcze w czasach, gdy sprzedawali\u015bmy oprogramowanie jako przedstawiciele handlowi. Dzi\u015b wi\u0119kszo\u015b\u0107 oprogramowania jest sprzedawana przez wewn\u0119trznych przedstawicieli handlowych. Mo\u017ce nie w przypadku wi\u0119kszych transakcji. My\u015bl\u0119, \u017ce to b\u0142\u0105d. My\u015bl\u0119, \u017ce sprzedaliby\u015bmy wi\u0119cej oprogramowania w wy\u017cszych cenach i kr\u00f3tszych cyklach sprzeda\u017cy, gdyby\u015bmy faktycznie dotarli do naszych klient\u00f3w. Ale og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, w dzisiejszym oprogramowaniu wi\u0119kszo\u015b\u0107 transakcji zawieramy przez telefon. I tak, zawsze zajmowa\u0142em si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 w terenie, wi\u0119c mia\u0142em wiele styczno\u015bci z rodzajami problem\u00f3w, kt\u00f3re ostatecznie rozwi\u0105zywali\u015bmy, a potem, kiedy pracowa\u0142em w Google, sprzedawa\u0142em Google Maps API, kt\u00f3re jest rodzajem warstwy bazowej map, kt\u00f3rych u\u017cywamy tutaj. Mia\u0142em wi\u0119c styczno\u015b\u0107 zar\u00f3wno z problemem, jak i rzecz\u0105, za pomoc\u0105 kt\u00f3rej go rozwi\u0105zywali\u015bmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Racja. Tak, widz\u0119, \u017ce masz nawet licencjat z geografii. To zabawne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Jestem jedn\u0105 z niewielu os\u00f3b, kt\u00f3re kiedykolwiek wykorzysta\u0142y dyplom z geografii w prawdziwym \u015bwiecie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Racja. Studiowa\u0142e\u015b wi\u0119c geografi\u0119. Widz\u0119, \u017ce uko\u0144czy\u0142e\u015b r\u00f3wnie\u017c studia MBA, a potem w jaki\u015b spos\u00f3b sko\u0144czy\u0142e\u015b w sprzeda\u017cy, a nast\u0119pnie po\u0142\u0105czy\u0142e\u015b te rzeczy, buduj\u0105c Badger Maps.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Racja i to jest dziwna \u015bcie\u017cka. My\u015bl\u0119, \u017ce by\u0142em jedn\u0105 z niewielu os\u00f3b w mojej klasie MBA, kt\u00f3re zajmowa\u0142y si\u0119 sprzeda\u017c\u0105. Zwykle nie jest to tak akademicka \u015bcie\u017cka kariery i nie potrzebujesz MBA, aby rozpocz\u0105\u0107 karier\u0119 w sprzeda\u017cy. Zw\u0142aszcza MBA na najlepszych uczelniach maj\u0105 tendencj\u0119 do robienia rzeczy, kt\u00f3re wymaga\u0142y MBA, prawda? Tak wi\u0119c, iBanking, konsulting lub podobne rzeczy, ale ja wybra\u0142em \u015bcie\u017ck\u0119 sprzeda\u017cy, poniewa\u017c mnie to przyci\u0105gn\u0119\u0142o. Interakcja z klientami. Jasne cele. Robienie rzeczy, bardzo namacalnych rzeczy. S\u0105 rzeczy zwi\u0105zane ze sprzeda\u017c\u0105, od kt\u00f3rych ludzie stroni\u0105, poniewa\u017c jest tak przejrzysta, tak \u0142atwa do oceny za pomoc\u0105 prawdziwych liczb, jak dana osoba sobie radzi. Nie da si\u0119 tego oszuka\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce jest to jedna z najlepszych \u015bcie\u017cek kariery na pocz\u0105tek, je\u015bli ostatecznie chcesz prowadzi\u0107 firm\u0119, poniewa\u017c tak wiele z tego, co robimy jako lider firmy, ma zwi\u0105zek ze sprzeda\u017c\u0105, niezale\u017cnie od tego, czy sprzedajemy pracownikom, czy sprzedajemy inwestorom, czy oczywi\u015bcie sprzedajemy klientom. My\u015bl\u0119, \u017ce bycie CEO to bardziej praca w sprzeda\u017cy ni\u017c cokolwiek innego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, nie, dok\u0142adnie. Sam te\u017c studiowa\u0142em w szkole biznesu i pami\u0119tam, \u017ce mieli\u015bmy taki dzie\u0144 kariery i kilku absolwent\u00f3w przysz\u0142o z referencjami i by\u0142 tam jeden facet, zapomnia\u0142em jak si\u0119 nazywa\u0142 i gdzie sprzedawa\u0142, ale opowiada\u0142 dok\u0142adnie t\u0119 sam\u0105 histori\u0119. M\u00f3wi\u0142, \u017ce wszyscy studiujecie w szkole biznesu i wiem, \u017ce sprzeda\u017c prawdopodobnie nie jest pierwsz\u0105 rzecz\u0105, o kt\u00f3rej my\u015blicie, ale jest w tym naprawd\u0119 wiele warto\u015bci, a zdobycie tego do\u015bwiadczenia sprawi, \u017ce b\u0119dziecie gotowi do prowadzenia firmy we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, naprawd\u0119 uwa\u017cam, \u017ce jest to bardzo cenne do\u015bwiadczenie, szczeg\u00f3lnie dla startupu, poniewa\u017c kiedy zak\u0142adasz firm\u0119, jeste\u015b pierwszym sprzedawc\u0105 i nawet zanim zaczniesz sprzedawa\u0107, sprzedajesz pomys\u0142 ludziom i mo\u017ce to by\u0107 w\u0142a\u015bciwy pomys\u0142, a mo\u017ce nie by\u0107 dok\u0142adnie w\u0142a\u015bciwym pomys\u0142em. By\u0107 mo\u017ce trzeba b\u0119dzie go nieco ulepszy\u0107, ale je\u015bli nie by\u0142e\u015b w stanie sprzeda\u0107 go ca\u0142ej grupie ludzi, nie wiesz, w kt\u00f3rym kierunku go ulepszy\u0107. Tak wi\u0119c, kiedy po raz pierwszy uruchamia\u0142em Badger, mog\u0142em powiedzie\u0107, \u017ce r\u00f3\u017cni\u0142em si\u0119 od tego, co robi\u0142a wi\u0119kszo\u015b\u0107 innych za\u0142o\u017cycieli, poniewa\u017c by\u0142em bardzo skoncentrowany na sprzeda\u017cy. Zasadniczo by\u0142em profesjonalnym sprzedawc\u0105. Wprowadzi\u0142em wi\u0119c wszystkie te narz\u0119dzia, kt\u00f3rych wi\u0119kszo\u015b\u0107 startup\u00f3w nie mia\u0142a, poniewa\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 startup\u00f3w nie ma profesjonalnego sprzedawcy w zespole od pierwszego dnia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zanim jeszcze zbudowali\u015bmy to urz\u0105dzenie, kontaktowa\u0142em si\u0119 z setkami potencjalnych klient\u00f3w. Ostatecznie potencjalnymi klientami, pokazuj\u0105c im pomys\u0142, rozmawiaj\u0105c z nimi o pomy\u015ble, przedstawiaj\u0105c im r\u00f3\u017cne wersje tego, jak by to wygl\u0105da\u0142o, i pytaj\u0105c ich: \"Gdyby\u015bmy mieli to zbudowa\u0107, czy kupi\u0142by\u015b to\" i za tyle pieni\u0119dzy, i nak\u0142aniaj\u0105c ca\u0142\u0105 grup\u0119 ludzi do powiedzenia \"tak\", gdy jeste\u015b sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy od zbudowania tej rzeczy w og\u00f3le, ale nak\u0142aniaj\u0105c ich do powiedzenia: tak, kupi\u0142bym to, gdyby\u015b to zrobi\u0142. Nast\u0119pnie, gdy faktycznie zostanie to zrobione, masz mn\u00f3stwo ludzi, z kt\u00f3rymi by\u0142e\u015b w kontakcie i grup\u0119 ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 gotowi do konwersji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W\u0142a\u015bnie dlatego byli\u015bmy w stanie uruchomi\u0107 ten biznes. Zanim zbudowali\u015bmy nawet podstawow\u0105 wersj\u0119, mieli\u015bmy wszystkich ludzi, kt\u00f3rzy chcieli j\u0105 kupi\u0107, a powodem, dla kt\u00f3rego by\u0142em w stanie to zrobi\u0107, by\u0142o to, \u017ce ju\u017c wiedzia\u0142em, jak prowadzi\u0107 zaawansowane procesy sprzeda\u017cy i po prostu mieli\u015bmy profesjonalnego sprzedawc\u0119 w pe\u0142nym wymiarze godzin. Nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce nie by\u0142oby to przydatne, gdybym umia\u0142 kodowa\u0107. Ale nie potrafi\u0119. Nie koduj\u0119, ale prowadzi\u0142em profesjonalne gry sprzeda\u017cowe na produkcie, kt\u00f3ry jeszcze nie istnia\u0142.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, fajnie. C\u00f3\u017c, co dok\u0142adnie sprawi\u0142o, \u017ce zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 na karier\u0119 w sprzeda\u017cy, poniewa\u017c mog\u0119 sobie wyobrazi\u0107, \u017ce kiedy zacz\u0105\u0142e\u015b studiowa\u0107 geografi\u0119, nie by\u0142 to moment, w kt\u00f3rym my\u015bla\u0142e\u015b, \u017ce sprzeda\u017c b\u0119dzie twoj\u0105 prac\u0105. Czy to by\u0142o w szkole biznesu? Czy p\u00f3\u017aniej?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142o prawdopodobnie przed szko\u0142\u0105 biznesu. Przed szko\u0142\u0105 biznesu zajmowa\u0142em si\u0119 g\u0142\u00f3wnie sprzeda\u017c\u0105. A potem, kiedy poszed\u0142em do szko\u0142y biznesu, przyjrza\u0142em si\u0119 ca\u0142ej masie tradycyjnych \u015bcie\u017cek kariery, kt\u00f3re wychodz\u0105 ze szko\u0142y biznesu. Rozgl\u0105da\u0142em si\u0119 za bankowo\u015bci\u0105, inwestowaniem, konsultingiem i operacjami, ale sprzeda\u017c by\u0142a moim t\u0142em. I rozmawia\u0142em z moim przyjacielem, pami\u0119tam t\u0119 rozmow\u0119. M\u00f3j bliski przyjaciel, naprawd\u0119 bystry facet, kt\u00f3ry teraz prowadzi r\u00f3wnie\u017c ca\u0142kiem fajn\u0105 firm\u0119, ale powiedzia\u0142: \"B\u0119dziesz przeci\u0119tnym konsultantem, ale ty, po prostu spos\u00f3b, w jaki jeste\u015b, spos\u00f3b my\u015blenia i umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3re posiadasz, mo\u017cesz by\u0107 niesamowitym sprzedawc\u0105. W swojej karierze wykorzysta\u0142bym twoje mocne strony. Nie pr\u00f3bowa\u0142bym wzmacnia\u0107 swoich s\u0142abo\u015bci. Pomy\u015bl wi\u0119c o karierze w sprzeda\u017cy. Niekoniecznie \"wykorzysta\" ona twoje MBA, ale prawdopodobnie to w\u0142a\u015bnie tam b\u0119dziesz si\u0119 wyr\u00f3\u017cnia\u0107\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. A w kt\u00f3rym momencie tak naprawd\u0119 pomy\u015bla\u0142e\u015b o za\u0142o\u017ceniu firmy? Czy by\u0142o to po Google, czy ju\u017c du\u017co wcze\u015bniej o tym my\u015bla\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To by\u0142o, gdy pracowa\u0142em w Google i szczerze m\u00f3wi\u0105c, kiedy poszed\u0142em do szko\u0142y biznesu, zawsze mia\u0142em w tyle g\u0142owy, \u017ce chcia\u0142bym za\u0142o\u017cy\u0107 firm\u0119. Ale nie s\u0105dz\u0119, \u017cebym my\u015bla\u0142 o tym powa\u017cnie, dop\u00f3ki nie wpad\u0142em na pomys\u0142 Badgera i nie mia\u0142em wizji tego, jaki chc\u0119 mie\u0107 produkt, dla kogo chc\u0119 go mie\u0107, jaki problem chc\u0119 rozwi\u0105za\u0107 i my\u015bl\u0119, \u017ce w przypadku wielu ludzi jest inaczej. Wiele os\u00f3b decyduje, \u017ce chce za\u0142o\u017cy\u0107 firm\u0119 i szuka biznesu, kt\u00f3ry mogliby za\u0142o\u017cy\u0107 i my\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017ce to prowadzi\u0107 do wbijania okr\u0105g\u0142ego ko\u0142ka w kwadratow\u0105 dziur\u0119. Je\u015bli jeste\u015b pasjonatem bycia przedsi\u0119biorc\u0105, mo\u017ce by\u0107 trudno wpa\u015b\u0107 na \u015bwietny pomys\u0142 i mo\u017cesz d\u0105\u017cy\u0107 do czego\u015b, co nie ma wi\u0119kszego sensu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Widzia\u0142em ten problem i nie by\u0142 to problem, kt\u00f3ry mo\u017cna by\u0142o rozwi\u0105za\u0107, zanim zacz\u0105\u0142em go rozwi\u0105zywa\u0107, poniewa\u017c telefony nie by\u0142y wystarczaj\u0105co szybkie. Internet mobilny nie by\u0142 wystarczaj\u0105co szybki. API Google Maps nie by\u0142o wystarczaj\u0105co dojrza\u0142e i potrzebowali\u015bmy chmury obliczeniowej, aby by\u0107 w pewnym punkcie w odniesieniu do jej zdolno\u015bci do radzenia sobie z danymi geograficznymi, a wszystkie te rzeczy \u0142\u0105czy\u0142y si\u0119 w tym samym czasie. Tak wi\u0119c, kiedy zaczyna\u0142em Badger, nie mo\u017cna by\u0142o zrobi\u0107 wielu rzeczy, kt\u00f3re ostatecznie zrobili\u015bmy, gdzie mogli\u015bmy zrobi\u0107 tylko niekt\u00f3re z podstawowych. Ale widzia\u0142em, w jakim kierunku to zmierza. Pracowa\u0142em z Androidem w Google i widzia\u0142em, o ile szybsze stawa\u0142y si\u0119 telefony, urz\u0105dzenia mobilne, jak reagowa\u0142y na popyt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To by\u0142 rok 2011. Wsz\u0119dzie stawiano wie\u017ce kom\u00f3rkowe, prawda? Widzia\u0142em, dok\u0105d to zmierza, i dobrze zna\u0142em Google Maps API, wi\u0119c dostrzeg\u0142em, \u017ce jest to wa\u017cny problem, z kt\u00f3rym boryka\u0142o si\u0119 wiele os\u00f3b, a kt\u00f3ry ja m\u00f3g\u0142bym rozwi\u0105za\u0107. By\u0142em wi\u0119c w stanie wyprzedzi\u0107 innych ludzi, kt\u00f3rzy chcieliby go rozwi\u0105za\u0107. A w oprogramowaniu, je\u015bli jeste\u015b dwa lata do przodu, oznacza to, \u017ce ka\u017cdy, kto ocenia twoj\u0105 przestrze\u0144 lub ocenia zakup produktu, zawsze zauwa\u017cy, \u017ce jeste\u015b dwa lata do przodu. Po prostu b\u0119dziesz wygl\u0105da\u0107 lepiej ni\u017c konkurencja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Jak du\u017cy jest teraz zesp\u00f3\u0142 na Badger Maps?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">75 os\u00f3b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To ju\u017c ca\u0142kiem sporo i widz\u0119, \u017ce tak naprawd\u0119 nie podj\u0119li\u015bcie \u017cadnych inwestycji typu venture. Czy to prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zgadza si\u0119. Byli\u015bmy w stanie uruchomi\u0107 biznes i po raz kolejny, to dlatego, \u017ce mieli\u015bmy umiej\u0119tno\u015bci sprzeda\u017cowe i bro\u0144 sprzeda\u017cow\u0105 od pierwszego dnia. Pami\u0119tam, \u017ce byli\u015bmy w stanie realizowa\u0107 du\u017ce transakcje sprzeda\u017cy dla przedsi\u0119biorstw na wczesnym etapie. Na pocz\u0105tku 2014 roku mieli\u015bmy du\u017c\u0105 transakcj\u0119 na nieco ponad $300,000 i mieli\u015bmy tylko cztery osoby w firmie, a jedn\u0105 z nich by\u0142em ja i nie p\u0142aci\u0142em sobie. $300,000 to bardzo du\u017co.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm. Wi\u0119c czy jeste\u015b tam na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119 z bootstrappingiem, czy te\u017c rozwa\u017cy\u0142by\u015b w pewnym momencie inwestycj\u0119 venture?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie s\u0105dz\u0119, by\u015bmy skorzystali z inwestycji venture. Z pewno\u015bci\u0105 dla nas i dla wielu firm programistycznych, my\u015bl\u0119, \u017ce SaaS cz\u0119sto nie jest \u015bwietnym rozwi\u0105zaniem dla venture. To znaczy, czasami oczywi\u015bcie tak jest. Ale cz\u0119sto firmy SaaS nie nadaj\u0105 si\u0119 dla kapita\u0142u wysokiego ryzyka, poniewa\u017c nie rosn\u0105 wystarczaj\u0105co szybko, aby sta\u0107 si\u0119 wystarczaj\u0105co du\u017cymi w okresie, w kt\u00f3rym inwestorzy venture capital s\u0105 w stanie uzyska\u0107 du\u017cy zwrot lub zwrot, kt\u00f3rego potrzebuj\u0105, aby ich model biznesowy si\u0119 sprawdzi\u0142. Czasami tak si\u0119 dzieje, ale nawet niekt\u00f3re z du\u017cych firm SaaS, ich inwestorzy venture capital nie byli zadowoleni z tego, jak d\u0142ugo zaj\u0119\u0142o im osi\u0105gni\u0119cie du\u017cego rozmiaru. To nie jest tak, jak w przypadku produkt\u00f3w konsumenckich lub wielu firm internetowych, wielu firm technologicznych, w kt\u00f3rych mo\u017cna naprawd\u0119 szybko si\u0119 rozwin\u0105\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Trwa to tak d\u0142ugo, poniewa\u017c trzeba pozyska\u0107 prawdziwych klient\u00f3w. My\u015bl\u0119, \u017ce powiedzia\u0142bym, \u017ce przestrze\u0144 SaaS typu B2B dla przedsi\u0119biorstw. Pozyskanie rzeczywistych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy p\u0142ac\u0105 od $30 do $100 miesi\u0119cznie za licencj\u0119, zajmuje du\u017co czasu. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce s\u0105 pewne produkty, kt\u00f3re maj\u0105 wystarczaj\u0105co wysok\u0105 cen\u0119 lub by\u0142y tak potrzebne i nie mog\u0142y by\u0107 wcze\u015bniej dostarczane, a kto\u015b wymy\u015bli\u0142 spos\u00f3b, aby to zrobi\u0107 i jest to tak wa\u017cne rozwi\u0105zanie, \u017ce po prostu eksploduje. Z pewno\u015bci\u0105 s\u0105 takie przypadki, wi\u0119c nie zrozum mnie \u017ale, ale cz\u0119sto my\u015bl\u0119, \u017ce istnieje napi\u0119cie mi\u0119dzy inwestorami venture capital a firm\u0105 B2B SaaS. Inwestor venture capital musi dzia\u0142a\u0107 szybciej, musi by\u0107 wi\u0119kszy wcze\u015bniej ni\u017c jest to naturalne dla firmy B2B SaaS. I tyle. Wi\u0119c nigdy nie poszli\u015bmy w tym kierunku. Nie przewiduj\u0119, \u017ce to zrobimy. Je\u015bli skorzystamy z profesjonalnego finansowania, wyobra\u017cam sobie, \u017ce b\u0119dzie to kapita\u0142 na rozw\u00f3j lub private equity.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, racja. O tak, ca\u0142kowicie rozumiem, co masz na my\u015bli. Wiele firm SaaS tak naprawd\u0119 nie rewolucjonizuje \u015bwiata ani nie oferuje ogromnych wygranych, kt\u00f3rych szukaj\u0105 inwestorzy venture capital. Wi\u0119c cz\u0119sto nie jest to bardzo dobre dopasowanie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I jest to lepsze rozwi\u0105zanie dla kapita\u0142u na rozw\u00f3j. Istniej\u0105 rzeczywiste przychody, wi\u0119c firmy mog\u0105 by\u0107 rentowne. S\u0105 wzgl\u0119dnie przewidywalne. Je\u015bli tworzysz kolejnego Instagrama, nie da si\u0119 przewidzie\u0107, kt\u00f3ry z nich wygra, poniewa\u017c istnieje sze\u015b\u0107 wersji wideo i po prostu trudno jest wybra\u0107 zwyci\u0119zc\u0119 i dzieje si\u0119 to naprawd\u0119 szybko, a czasami nie jest jasne, dlaczego wygrywa jeden, a dlaczego drugi. Firmy private equity nie lubi\u0105 mie\u0107 g\u0119sich jaj w bilansie. Nie lubi\u0105, gdy co\u015b wypada z biznesu. Chcemy, aby by\u0142o to bardziej przewidywalne, wi\u0119c trac\u0105 mniej, ale ich wygrane s\u0105 mniejsze, co jest dobrze dopasowane do przestrzeni SaaS.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gdy poci\u0105g odjedzie ze stacji, osi\u0105gniesz pewn\u0105 umiej\u0119tno\u015b\u0107 w SaaS, trudno b\u0119dzie przegra\u0107. Chodzi tylko o to, czy wygrasz du\u017ce, czy ma\u0142e. Po przekroczeniu $10 milion\u00f3w przychod\u00f3w, powiedzmy, \u017ce firma ma nogi, gdzie\u015b si\u0119 wybiera. Nie jest jasne, czy wejdzie na gie\u0142d\u0119, ale dop\u00f3ki stopy wzrostu wygl\u0105daj\u0105 dobrze i b\u0119d\u0105 w stanie to oceni\u0107, uzyskaj\u0105 zwrot, kt\u00f3rego oczekuj\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Czy s\u0105 jakie\u015b firmy lub za\u0142o\u017cyciele, na kt\u00f3rych si\u0119 wzorowa\u0142e\u015b podczas tworzenia Badger Maps?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce \u015bledz\u0119 ich mn\u00f3stwo. Uwielbiam s\u0142ucha\u0107 podcast\u00f3w SaaS i s\u0142ucha\u0107 r\u00f3\u017cnych za\u0142o\u017cycieli. Uwielbiam te\u017c podcasty SaaS, w kt\u00f3rych mo\u017cna us\u0142ysze\u0107 od mened\u017cera liniowego, takiego jak wiceprezes ds. sprzeda\u017cy firmy XYZ lub osoba zajmuj\u0105ca si\u0119 marketingiem Gusto lub cokolwiek to jest. Lubi\u0119 s\u0142ucha\u0107 ludzi, nie tylko tych, kt\u00f3rzy prowadz\u0105 lub zak\u0142adaj\u0105 firm\u0119, ale w przypadku firm jest to bardziej na skal\u0119, s\u0142ysz\u0105c od ludzi, kt\u00f3rzy prowadz\u0105 r\u00f3\u017cne linie biznesowe. Jest to dla mnie naprawd\u0119 przydatne, aby si\u0119 na to wystawi\u0107. Spos\u00f3b, w jaki my\u015bl\u0105, co s\u0142ysz\u0105 i jak brzmi kto\u015b, kto jest naprawd\u0119 \u015bwietny w okre\u015blonej roli.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na czym dok\u0142adnie skupiasz si\u0119 teraz w Badger Maps? Co ostatnio nie daje ci spa\u0107 po nocach?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, mam na my\u015bli sytuacj\u0119 COVID, kt\u00f3ra oczywi\u015bcie jest dla nas trudna. Nasz klient jest sprzedawc\u0105 w terenie, wi\u0119c COVID mia\u0142 ogromny wp\u0142yw na sprzeda\u017c w terenie. Stracili\u015bmy oko\u0142o 20% naszych przychod\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wow, w porz\u0105dku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">By\u0142 to wi\u0119c przyzwoity hit. B\u0119d\u0105c na bootstrapie, w zasadzie przez ca\u0142y czas dzia\u0142ali\u015bmy na progu rentowno\u015bci. Nie by\u0142em przygotowany na uderzenie 20% w przychody, wi\u0119c teraz staramy si\u0119 przywr\u00f3ci\u0107 wzrost. Pr\u00f3bujemy wr\u00f3ci\u0107 do wzrostu i ro\u015bniemy, ale teraz ro\u015bniemy bardzo powoli. Rozwijali\u015bmy si\u0119 w niez\u0142ym tempie, oko\u0142o 35% rocznie, ale teraz po prostu kulejemy z perspektywy wzrostu. Ale sytuacja si\u0119 poprawi\u0142a i wierz\u0119, \u017ce b\u0119dzie przyspiesza\u0107 przez nast\u0119pne sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy i miejmy nadziej\u0119, \u017ce wr\u00f3cimy do normalnego tempa wzrostu do lata przysz\u0142ego roku, ale mamy ca\u0142e obszary naszej bazy klient\u00f3w, kt\u00f3rych po prostu nie mog\u0105 prowadzi\u0107 dzia\u0142alno\u015bci, poniewa\u017c sprzedaj\u0105 firmom, kt\u00f3re s\u0105 zamkni\u0119te.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak wi\u0119c, je\u015bli jeste\u015b facetem, kt\u00f3ry sprzedaje opony do sklepu z oponami, ludzie nadal kupuj\u0105 opony. Jeste\u015b w biznesie, prawda? Wi\u0119c w\u0142a\u015bciciel sklepu z oponami chce si\u0119 z tob\u0105 spotka\u0107, aby porozmawia\u0107 o oponach, a ty po prostu robisz to w masce i z dystansem, a wszystko jest nadal bardzo normalne. Europa wykona\u0142a znacznie lepsz\u0105 prac\u0119 ni\u017c Ameryka w tym momencie, je\u015bli chodzi o utrzymanie wirusa pod kontrol\u0105, wi\u0119c w wielu miejscach w Ameryce sprawy s\u0105 stosunkowo zamkni\u0119te. A je\u015bli na przyk\u0142ad sprzedajesz piwo do bar\u00f3w, bary po prostu nie s\u0105 otwarte. Tak wi\u0119c du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 naszej bazy klient\u00f3w po prostu nie jest w stanie wykonywa\u0107 swojej pracy. Nie s\u0105 w stanie organizowa\u0107 spotka\u0144 i dlatego przerywaj\u0105 prac\u0119. Tak wi\u0119c wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b, kt\u00f3re zrezygnowa\u0142y z naszego produktu, m\u00f3wi, \u017ce po prostu wstrzymujemy, wr\u00f3cimy za kilka miesi\u0119cy, ale wiele z nich nie wr\u00f3ci\u0142o i mam nadziej\u0119, \u017ce z czasem b\u0119d\u0105 w stanie utrzyma\u0107 sw\u00f3j biznes razem, ale po prostu wiele rzeczy jest teraz zamkni\u0119tych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to musi by\u0107 trudne. Jakie s\u0105 g\u0142\u00f3wne rzeczy, kt\u00f3re robisz, aby poradzi\u0107 sobie z t\u0105 sytuacj\u0105? Czy obierasz inny rodzaj rynku docelowego, czy s\u0105 inne rzeczy, o kt\u00f3rych my\u015blisz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chodzi mi o to, \u017ce problem, kt\u00f3ry rozwi\u0105zali\u015bmy, to tak naprawd\u0119 problem sprzedawcy terenowego, a zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej, jak ju\u017c powiedzia\u0142em, po prostu nie potrzebowa\u0142by naszego produktu. Lokalizacja kogo\u015b nie ma znaczenia, je\u015bli wykonujesz tylko po\u0142\u0105czenia telefoniczne. Istniej\u0105 wi\u0119c inne typy os\u00f3b, typy u\u017cytkownik\u00f3w ko\u0144cowych, kt\u00f3rzy korzystaj\u0105 z naszego produktu, wi\u0119c w pewnym sensie zwi\u0119kszyli\u015bmy nasz\u0105 sprzeda\u017c do tego typu os\u00f3b, ale g\u0142\u00f3wnie skupiamy si\u0119 tylko na typach przedstawicieli handlowych, kt\u00f3rzy nadal prowadz\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107. Na przyk\u0142ad, je\u015bli jeste\u015b przedstawicielem handlowym urz\u0105dze\u0144 medycznych, nadal odbywasz spotkania. Po prostu robisz to w zdystansowany i bezpieczny spos\u00f3b, prawda? Na przyk\u0142ad lekarze s\u0105 nadal otwarci na biznes i nadal musz\u0105 kupowa\u0107 urz\u0105dzenia medyczne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Racja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie pr\u00f3bujemy sprzedawa\u0107 Badger Maps ludziom, kt\u00f3rzy sprzedaj\u0105 teraz piwo do bar\u00f3w, poniewa\u017c oczywi\u015bcie nie s\u0105 one otwarte. Skupiamy si\u0119 wi\u0119c bardziej na pewnych pionach, kt\u00f3re naprawd\u0119 wci\u0105\u017c maj\u0105 si\u0119 dobrze i nie zosta\u0142y dotkni\u0119te, ale ca\u0142a gospodarka jest teraz bardzo s\u0142aba, a bezrobocie jest obecnie bardzo wysokie. B\u0119dzie to mia\u0142o wp\u0142yw na wzrost w daj\u0105cej si\u0119 przewidzie\u0107 przysz\u0142o\u015bci, dop\u00f3ki nie uda nam si\u0119 tego opanowa\u0107 i odwr\u00f3ci\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm. Jak wygl\u0105da tw\u00f3j dzie\u0144? Co robisz w ci\u0105gu typowego dnia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, my\u015bl\u0119, \u017ce im wy\u017cej jeste\u015b w organizacji i im wi\u0119cej os\u00f3b, z kt\u00f3rymi mia\u0142e\u015b kontakt w biurze, tym bardziej sprawi\u0142o to, \u017ce twoja praca sta\u0142a si\u0119 nieefektywna. Im mniej os\u00f3b, z kt\u00f3rymi musia\u0142e\u015b pracowa\u0107, tym prawdopodobnie wydajniej pracujesz w domu. Na przyk\u0142ad w przypadku in\u017cynier\u00f3w, praca z domu i praca zdalna nie mia\u0142a wi\u0119kszego wp\u0142ywu na nasz zesp\u00f3\u0142 in\u017cynier\u00f3w. Podczas gdy dla mnie by\u0142o to wiele kr\u00f3tkich, dwu- lub pi\u0119ciominutowych spotka\u0144, kt\u00f3re odbywa\u0142em z lud\u017ami. Podchodzili do mojego biurka i mieli pytanie. Podchodzi\u0142em do ich biurka i mia\u0142em co\u015b do om\u00f3wienia i mogli\u015bmy naprawd\u0119 szybko za\u0142atwi\u0107 spraw\u0119, a teraz mam wra\u017cenie, \u017ce wiele z tych interakcji sta\u0142o si\u0119 30-minutowymi rozmowami telefonicznymi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sp\u0119dzam wi\u0119c du\u017co czasu na rozmowach telefonicznych z lud\u017ami, kt\u00f3rzy pracuj\u0105 w Badger na r\u00f3\u017cnych stanowiskach, kontaktuj\u0105c si\u0119 z nimi w sprawie r\u00f3\u017cnych projekt\u00f3w i przekazuj\u0105c sw\u00f3j wk\u0142ad tam, gdzie mog\u0119. Ta konfiguracja ci\u0105gnie mnie w wielu r\u00f3\u017cnych kierunkach tylko dlatego, \u017ce wci\u0105\u017c jest to ma\u0142a firma i jestem zaanga\u017cowany w wiele rzeczy. Du\u017co czasu sp\u0119dzam wi\u0119c na rozmowach telefonicznych, wewn\u0119trznych rozmowach telefonicznych. Wewn\u0119trznie u\u017cywamy Google Hangouts. Wi\u0119c wiele spotka\u0144 odbywa si\u0119 przez Google Hangouts. Staram si\u0119 robi\u0107 wi\u0119cej rzeczy zwi\u0105zanych z PR i rozpowszechnia\u0107 informacje, wi\u0119c \u015bci\u015ble wsp\u00f3\u0142pracuj\u0119 z naszym zespo\u0142em ds. marketingu i PR. Po prostu staram si\u0119 zwi\u0119kszy\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 produktu, poniewa\u017c aby si\u0119 rozwija\u0107 i wr\u00f3ci\u0107 do miejsca, w kt\u00f3rym byli\u015bmy i pokry\u0107 nasze wydatki, musimy przynie\u015b\u0107 nowe przychody. Wi\u0119c staram si\u0119 na tym skupi\u0107. To wi\u0119kszo\u015b\u0107 mojego czasu. Marketing i PR oraz zarz\u0105dzanie wewn\u0119trzne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O jakich rzeczach my\u015blisz, kiedy m\u00f3wisz PR? Oczywi\u015bcie, \u017ce o podcastach takich jak ten, ale o czym jeszcze my\u015blisz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Podcasty s\u0105 \u015bwietne i obecnie bardzo popularne. Ludzie uwielbiaj\u0105 ich s\u0142ucha\u0107. Webinary s\u0105 nadal popularne i zawsze, gdy mog\u0119 porozmawia\u0107 z grup\u0105 ludzi, korzystam z okazji. Lubi\u0119 przemawia\u0107 do grup ludzi i du\u017co m\u00f3wi\u0119 o sprzeda\u017cy i o tym, jak prowadzi\u0107 zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy, zw\u0142aszcza jak prowadzi\u0107 zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy w czasie kryzysu gospodarczego, to dla mnie wa\u017cny temat, w kt\u00f3rym mam spor\u0105 wiedz\u0119, poniewa\u017c prowadzi\u0142em zaj\u0119cia na temat \"Jak skutecznie zarz\u0105dza\u0107 zespo\u0142em sprzeda\u017cy\", wi\u0119c uda\u0142o mi si\u0119 przekszta\u0142ci\u0107 to w dyskusj\u0119 na temat tego, jak prowadzi\u0107 zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy w czasie kryzysu gospodarczego i jest to obecnie wa\u017cny temat. Mog\u0142em wi\u0119c rozmawia\u0107 na ten temat z wieloma grupami ludzi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00f3j podcast jest przeznaczony specjalnie dla sprzedawc\u00f3w zewn\u0119trznych. Sprowadzam ekspert\u00f3w ds. sprzeda\u017cy i ka\u017c\u0119 im m\u00f3wi\u0107 o swojej specjalizacji, ale przez pryzmat \"to jest dla sprzedawc\u00f3w terenowych\", wi\u0119c m\u00f3w o tym, w czym jeste\u015b ekspertem dla tej publiczno\u015bci. By\u0142 to dla mnie naprawd\u0119 \u015bwietny spos\u00f3b na komunikowanie si\u0119 z grup\u0105 ludzi, kt\u00f3rzy zajmuj\u0105 si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 w terenie, budowanie relacji i dawanie im czego\u015b warto\u015bciowego, co z kolei zwi\u0119kszy\u0142o \u015bwiadomo\u015b\u0107, a nast\u0119pnie wiele tradycyjnych rzeczy z perspektywy PR, po prostu artyku\u0142y, blogi i tym podobne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u015awietnie. Tak, fajnie. Jakie rzeczy faktycznie daj\u0105 ci energi\u0119 w ramach tych wszystkich rzeczy? Na przyk\u0142ad, na co lubisz po\u015bwi\u0119ca\u0107 sw\u00f3j czas, by mie\u0107 wi\u0119cej energii do robienia innych rzeczy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kawa, naprawd\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kawa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cold brew. Przygotowanie zimnego naparu jest \u0142atwe. Ka\u017cde biuro powinno je robi\u0107. Przygotuj zimny napar w du\u017cej kadzi, a ca\u0142e biuro b\u0119dzie mog\u0142o si\u0119 nim cieszy\u0107. Czasami dorzu\u0107 troch\u0119 lod\u00f3w. Nie. Wi\u0119c, co daje mi energi\u0119? Staram si\u0119 by\u0107 aktywny fizycznie. Staram si\u0119 \u0107wiczy\u0107 ka\u017cdego dnia. Czasami \u0107wicz\u0119 naprawd\u0119 du\u017co, na przyk\u0142ad je\u017cd\u017c\u0119 trzy godziny na rowerze stacjonarnym, kt\u00f3ry mam, i ogl\u0105dam filmy, albo filmy edukacyjne, rzeczy, o kt\u00f3rych chc\u0119 si\u0119 dowiedzie\u0107 i pog\u0142\u0119bi\u0107 je. Na YouTube lub gdziekolwiek indziej. Siedz\u0119 tam i je\u017cd\u017c\u0119 na rowerze przez trzy godziny i ucz\u0119 si\u0119 rzeczy lub po prostu ogl\u0105dam filmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ogl\u0105dam du\u017co film\u00f3w po hiszpa\u0144sku, poniewa\u017c staram si\u0119 by\u0107 coraz lepszy w tym j\u0119zyku, wi\u0119c m\u00f3j umys\u0142 i cia\u0142o s\u0105 aktywne. Cz\u0119sto robi\u0119 to p\u00f3\u017ano w nocy, wi\u0119c nie mog\u0119 si\u0119 tego doczeka\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powiedzia\u0142bym, \u017ce trzy godziny to do\u015b\u0107 d\u0142ugo, by siedzie\u0107 na rowerze stacjonarnym i co\u015b ogl\u0105da\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, wszyscy my\u015bl\u0105, \u017ce jestem maniakiem, ale ludzie - motocykli\u015bci, rowerzy\u015bci, je\u017cd\u017c\u0105 na trzygodzinne przeja\u017cd\u017cki rowerowe przez ca\u0142y czas i to naprawd\u0119 jest to samo. Po prostu nie musz\u0119 si\u0119 martwi\u0107 o korki. Mam rower g\u00f3rski. Mam te\u017c rower szosowy. Tak naprawd\u0119 nie u\u017cywam ich zbyt cz\u0119sto. Rower stacjonarny mam od oko\u0142o 12 lat. Trzy lata temu kupi\u0142em nowy, ale jest bardzo podobny do peletonu. Po prostu nie ma na nim ekranu, co naprawd\u0119 polecam osobom, kt\u00f3re chc\u0105 mie\u0107 czyst\u0105 g\u0142ow\u0119 i dobrze trenowa\u0107. Mo\u017cesz to zrobi\u0107, kiedy tylko chcesz. Mo\u017cesz po prostu wskoczy\u0107 na niego rano lub je\u015bli masz godzin\u0119 w \u015brodku dnia lub w nocy, a ja robi\u0119 to przez d\u0142u\u017cszy czas w nocy, my\u015bl\u0119, \u017ce tylko dlatego, \u017ce pozwala mi to naprawd\u0119 oczy\u015bci\u0107 g\u0142ow\u0119 i lubi\u0119 d\u0142u\u017csze treningi. Kiedy\u015b bra\u0142em udzia\u0142 w triathlonach, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce po prostu to lubi\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy masz r\u00f3wnie\u017c funkcje podobne do Peloton?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sprz\u0119t jest bardzo, bardzo podobny do Peloton. Marka, kt\u00f3r\u0105 lubi\u0119, nazywa si\u0119 Keiser, to ameryka\u0144ska firma z siedzib\u0105 w Kalifornii. Je\u015bli na ni\u0105 spojrze\u0107, wygl\u0105da w zasadzie tak samo jak Peloton. Podejrzewam, \u017ce produkowali Pelotony zanim Peloton produkowa\u0142 Pelotony. Peloton po prostu umie\u015bci\u0142 na nim model subskrypcji i umie\u015bci\u0142 na nim ekran. M\u00f3j nie ma ekranu. Jest bardzo prosty z technicznego punktu widzenia, ale tak naprawd\u0119 nie mierz\u0119 wydajno\u015bci trening\u00f3w. Nie sprawdzam t\u0119tna. Nie sprawdzam kalorii. Po prostu niczego nie \u015bledz\u0119. Po prostu mnie to nie obchodzi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Po prostu id\u017a na ca\u0142o\u015b\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, tak. Lubi\u0119 \u015bledzi\u0107 wszystko w firmie SaaS, ale w treningu naprawd\u0119 mnie to nie obchodzi. Wi\u0119c tak, nie chodz\u0119 na zaj\u0119cia. Nie potrzebuj\u0119, by kto\u015b na mnie krzycza\u0142 i kaza\u0142 mi i\u015b\u0107 szybciej. Nie potrzebuj\u0119 tego. To dla mnie nudne. Je\u017cd\u017c\u0119 wystarczaj\u0105co szybko. Lubi\u0119 si\u0119 wy\u0142\u0105czy\u0107 i skupi\u0107 albo na filmie, albo na ogl\u0105daniu film\u00f3w w innych j\u0119zykach i oczywi\u015bcie Europejczycy s\u0105 z tym zaznajomieni, ale Amerykanie znacznie mniej. Ale ogl\u0105danie film\u00f3w w innych j\u0119zykach sprawia, \u017ce jest to o wiele bardziej wci\u0105gaj\u0105ce, poniewa\u017c wykorzystuje ca\u0142\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 m\u00f3zgu, wi\u0119c ogl\u0105dam film po hiszpa\u0144sku lub portugalsku, poniewa\u017c s\u0105 to dwa j\u0119zyki, nad kt\u00f3rymi pracuj\u0119, a to pozwala mi by\u0107 bardzo skupionym. Moje cia\u0142o i umys\u0142 s\u0105 bardzo skupione, gdy to robi\u0119, wi\u0119c jest to \u015bwietny spos\u00f3b na od\u0142\u0105czenie si\u0119 i zdj\u0119cie ig\u0142y z p\u0142yty, \u017ce tak powiem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pracujesz jednocze\u015bnie nad hiszpa\u0144skim i portugalskim?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie za bardzo, to s\u0105 dwa j\u0119zyki, kt\u00f3rymi si\u0119 pos\u0142uguj\u0119 i nie pracuj\u0119 za du\u017co nad portugalskim. A powinienem. Od czasu do czasu obejrz\u0119 jaki\u015b film po portugalsku, \u017ceby mie\u0107 go w pami\u0119ci, ale w tym momencie jestem prawdopodobnie lepszy w hiszpa\u0144skim i to na nim skupiam si\u0119 bardziej. Hiszpa\u0144ski jest tak wa\u017cny w Ameryce. Jest tak wielu ludzi, kt\u00f3rzy m\u00f3wi\u0105 nim jako pierwszym j\u0119zykiem i jest to bardzo powszechny j\u0119zyk, a potem mam dru\u017cyn\u0119 w Hiszpanii, wi\u0119c cz\u0119sto tam je\u017cd\u017c\u0119. Druga najwi\u0119ksza dru\u017cyna Badgera pochodzi z Hiszpanii. Mam wi\u0119c wiele powod\u00f3w, by si\u0119 go uczy\u0107 i by\u0107 w nim dobrym. Lubi\u0119 ten j\u0119zyk. To po prostu pi\u0119kny j\u0119zyk i lubi\u0119 korzysta\u0107 z tej cz\u0119\u015bci mojego m\u00f3zgu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy ogl\u0105dasz je z angielskimi napisami, czy z hiszpa\u0144skimi lub portugalskimi napisami?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Angielskie napisy. Nie jestem a\u017c tak dobry. Gdybym mia\u0142 troch\u0119 wi\u0119cej czasu, by si\u0119 na tym skupi\u0107, to bym si\u0119 prze\u0142\u0105czy\u0142 i je\u015bli widzia\u0142em film wcze\u015bniej, to obejrza\u0142bym go z hiszpa\u0144skimi napisami. Ale je\u015bli to pierwszy raz, to wiele mi umknie. Nie nauczy\u0142em si\u0119 go, gdy by\u0142em dzieckiem. Nauczy\u0142em si\u0119 go jako doros\u0142y, wi\u0119c nie jestem w tym dobry. Niestety, Amerykanie nie maj\u0105 tendencji do uczenia si\u0119 j\u0119zyk\u00f3w, gdy jeste\u015bmy mali, ale jest to co\u015b, nad czym powinni\u015bmy popracowa\u0107. Wy w Belgii jeste\u015bcie w tym \u015bwietni.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, jestem holenderskoj\u0119zyczny, wi\u0119c mamy r\u00f3\u017cne cz\u0119\u015bci kraju. Pochodz\u0119 z cz\u0119\u015bci niderlandzkoj\u0119zycznej. W\u0142a\u015bciwie, kiedy by\u0142em dzieckiem, mieszkali\u015bmy w cz\u0119\u015bci francuskoj\u0119zycznej, wi\u0119c od razu si\u0119 tego nauczy\u0142em, ale inne dzieci zaczynaj\u0105 uczy\u0107 si\u0119 francuskiego w wieku 10 lat, angielskiego w wieku 14 lat, niemieckiego w wieku 16 lat, a je\u015bli jeste\u015b troch\u0119 m\u0105drzejszy, to tak\u017ce \u0142aciny i greki. Wszystko zaczyna si\u0119 wi\u0119c do\u015b\u0107 szybko. Jeste\u015bmy ca\u0142kiem dobrzy w przyswajaniu nowych j\u0119zyk\u00f3w. Osobi\u015bcie pracuj\u0119 teraz nad portugalskim, poniewa\u017c moja \u017cona pochodzi z Brazylii.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, w porz\u0105dku. Mieszka\u0142em w Brazylii przez pi\u0119\u0107 miesi\u0119cy. W ten spos\u00f3b pozna\u0142em portugalski.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gdzie mieszka\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To by\u0142o na studiach. Bra\u0142em udzia\u0142 w programie studi\u00f3w za granic\u0105. To by\u0142o co\u015b w rodzaju wyjazdu do 15 park\u00f3w narodowych w Europie. Ale robi\u0142em to w Brazylii, wi\u0119c po prostu skaka\u0142em po okolicy, badaj\u0105c r\u00f3\u017cne \u015brodowiska i r\u00f3\u017cne problemy \u015brodowiskowe Brazylii. To by\u0142 naprawd\u0119 fajny program. Du\u017co si\u0119 przemieszcza\u0142em, a potem wr\u00f3ci\u0142em i pracowa\u0142em nad prac\u0105 magistersk\u0105 na temat sekwestracji dwutlenku w\u0119gla i rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cna zrobi\u0107 ekonomicznie, aby pozostawi\u0107 las, kt\u00f3ry by\u0142by zr\u00f3wnowa\u017cony.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, fajnie. A teraz jeste\u015b w Los Angeles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jestem. Obecnie mieszkam w Los Angeles. Zwykle mieszkam poza obszarem Zatoki, ale obszar Zatoki zmaga si\u0119 teraz z po\u017carami i wirusem, a oni s\u0105 w pewnym sensie uderzani z obu stron, poniewa\u017c San Francisco jest naprawd\u0119 bardzo wewn\u0119trznym miastem. Wok\u00f3\u0142 jest oczywi\u015bcie pi\u0119kna przyroda, ale w samym mie\u015bcie cz\u0119sto jest zimno, ch\u0142odno, a nie zimno. Nie potrafi\u0119 tego przet\u0142umaczy\u0107 na stopnie Celsjusza, ale cz\u0119sto jest jak w Londynie. Wi\u0119c wszystkie restauracje s\u0105 w \u015brodku. Wszystkie rzeczy do zrobienia s\u0105 w \u015brodku, wi\u0119c musz\u0105 by\u0107 teraz zamkni\u0119te z powodu wirusa, ale nie mo\u017cna wyj\u015b\u0107 na zewn\u0105trz z powodu dymu. Wi\u0119c tak naprawd\u0119 nie mo\u017cna nic robi\u0107. Wyjecha\u0142em wi\u0119c na troch\u0119 do Los Angeles, \u017ceby poczu\u0107 si\u0119 bardziej komfortowo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czyta\u0142em co\u015b w tym lub zesz\u0142ym tygodniu, \u017ce przeprowadzono ankiet\u0119 w\u015br\u00f3d za\u0142o\u017cycieli z San Francisco i teraz, gdy wszystko jest bardziej mobilne, poniewa\u017c wszyscy i tak pracuj\u0105 zdalnie, wielu za\u0142o\u017cycieli rozwa\u017cy\u0142oby przeprowadzk\u0119 do Los Angeles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, Los Angeles ma wiele zalet. San Francisco ma obecnie wiele wyzwa\u0144. To \u015bwietne miejsce na rozpocz\u0119cie dzia\u0142alno\u015bci, je\u015bli oczywi\u015bcie zbierasz fundusze VC, poniewa\u017c VC lubi\u0105 inwestowa\u0107 w rzeczy, do kt\u00f3rych mog\u0105 dojecha\u0107, ale jest tam tak drogo i jest tak konkurencyjnie, je\u015bli chodzi o zatrudnianie r\u00f3\u017cnego rodzaju talent\u00f3w, poniewa\u017c s\u0105 tam du\u017ce, ugruntowane, naprawd\u0119 \u015bwietne firmy, kt\u00f3re po prostu poch\u0142aniaj\u0105 wszystkie talenty. I s\u0105 naprawd\u0119, naprawd\u0119 bogate, poniewa\u017c maj\u0105 tendencj\u0119 do bycia monopolistami, wi\u0119c maj\u0105 wszystkie pieni\u0105dze, kt\u00f3re mog\u0105 w\u0142o\u017cy\u0107. M\u00f3wi\u0119 o Facebooku, Google i Apple, a tam jest tylko 20 ogromnych firm, kt\u00f3re maj\u0105 tam siedzib\u0119, wi\u0119c jest to prawdziwa wojna o talenty. Wi\u0119c nie jest to ju\u017c \u015bwietne miejsce na rozpocz\u0119cie dzia\u0142alno\u015bci. C\u00f3\u017c, my\u015bl\u0119, \u017ce prawie b\u0119dziesz potrzebowa\u0142 zespo\u0142\u00f3w w innych miejscach, wi\u0119c nasuwa si\u0119 pytanie, dlaczego w og\u00f3le tu jeste\u015bmy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zacz\u0119li\u015bmy w San Francisco, a nast\u0119pnie otworzyli\u015bmy biuro w Utah i w Hiszpanii. Mamy kilku pracownik\u00f3w w Indiach i na Filipinach. Przeprowadzili\u015bmy ankiet\u0119 w\u015br\u00f3d naszych pracownik\u00f3w i jedynym biurem, w kt\u00f3rym ludzie m\u00f3wili, \u017ce nigdy nie chc\u0105 wraca\u0107 do biura, by\u0142o San Francisco, a to dlatego, \u017ce wszyscy maj\u0105 paskudne dojazdy do pracy, poniewa\u017c w mie\u015bcie nie ma mieszka\u0144, na kt\u00f3re mogliby sobie pozwoli\u0107, wi\u0119c mieszkaj\u0105 poza miastem i doje\u017cd\u017caj\u0105 do pracy transportem publicznym, podczas gdy inne biura by\u0142y jak tak, tak, chcemy wr\u00f3ci\u0107, kiedy tylko b\u0119dziemy mogli.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jest to wi\u0119c wymagaj\u0105ce miejsce. Mo\u017cliwe, \u017ce nie otworz\u0119 tego biura ponownie. Zobaczymy, jak poczuj\u0105 si\u0119 ludzie, gdy wszystko wr\u00f3ci do normy, ale trudno jest tu zatrudnia\u0107 ludzi, trudno im mieszka\u0107 ze wzgl\u0119du na wysokie ceny i nie wydaje si\u0119, by mia\u0142o takie zalety, jak 10 lat temu. Nie jestem wi\u0119c pewien, czy w przysz\u0142o\u015bci b\u0119d\u0119 prowadzi\u0142 tam dzia\u0142alno\u015b\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, wi\u0119c Badger Maps mo\u017ce przenie\u015b\u0107 si\u0119 z San Francisco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, mam na my\u015bli, \u017ce w tej chwili wci\u0105\u017c mamy tam techniczn\u0105 siedzib\u0119, ale nikogo tam nie ma.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, interesuj\u0105ce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">By\u0107 mo\u017ce przenios\u0119 siedzib\u0119 g\u0142\u00f3wn\u0105 do biura w Utah.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W\u0142a\u015bnie. Powoli przechodz\u0105c do nauki, jak\u0105 ostatni\u0105 dobr\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 przeczyta\u0142e\u015b i dlaczego zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 j\u0105 przeczyta\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, w tej chwili, obok mojego \u0142\u00f3\u017cka, mam ksi\u0105\u017ck\u0119 Jasona Lemkina, Impossible to Inevitable na stoliku nocnym i to jest rodzaj zszywki tam od jakiego\u015b czasu i to jest jedna rzecz, kt\u00f3r\u0105 ka\u017cdy za\u0142o\u017cyciel SaaS powinien przeczyta\u0107, a potem mam ksi\u0105\u017ck\u0119 o tym, jak wychowa\u0107 Doodle, kt\u00f3ra, nie wiem dlaczego. By\u0142em w ksi\u0119garni w San Francisco jaki\u015b czas temu i osoba, kt\u00f3ra j\u0105 napisa\u0142a, by\u0142a tam i mia\u0142a tam swojego psa, wi\u0119c sko\u0144czy\u0142o si\u0119 na tym, \u017ce zosta\u0142em oszukany, aby j\u0105 kupi\u0107. To troch\u0119 g\u0142upia ksi\u0105\u017cka, ale zawiera wiele \u0142adnych zdj\u0119\u0107 ps\u00f3w i opowiada o ich wychowywaniu. Jest wi\u0119c troch\u0119 urocza i dobra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy to ten typ psa, kt\u00f3rego masz na zdj\u0119ciu na LinkedIn?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie, na moim zdj\u0119ciu na LinkedIn jest pomeranian, kt\u00f3ry nie jest psem, kt\u00f3ry poleci\u0142bym komukolwiek. Nie s\u0105 zbyt u\u017cyteczne. Nie przychodz\u0105 na zawo\u0142anie. S\u0105 bardzo uparte. S\u0105 bardzo urocze, s\u0142odkie i milutkie, ale nie s\u0105 \u015bwietnymi psami rodzinnymi. Nie radz\u0105 sobie dobrze z dzie\u0107mi. To bardzo uparte ma\u0142e bestie, ale ja je uwielbiam. My\u015bl\u0119, \u017ce s\u0105 bardzo urocze, ale to by\u0142 m\u00f3j ostatni pies, kt\u00f3ry niestety poszed\u0142 do szczeni\u0119cego nieba i nie kupi\u0142bym kolejnego psa tej rasy. W pewnym sensie odziedziczy\u0142em go po by\u0142ej dziewczynie, ale naprawd\u0119 lubi\u0119 wszystkie rodzaje ps\u00f3w. Ale typ psa, kt\u00f3ry prawdopodobnie dostan\u0119 w nast\u0119pnej kolejno\u015bci, to c\u00f3\u017c, cokolwiek maj\u0105 na funcie, gdy COVID si\u0119 sko\u0144czy. My\u015bl\u0119, \u017ce b\u0119dzie wiele ps\u00f3w, kt\u00f3re ludzie b\u0119d\u0105 musieli odda\u0107, poniewa\u017c dostali je podczas COVID, a potem zdali sobie spraw\u0119, \u017ce musz\u0119 teraz wr\u00f3ci\u0107 do biura. Nie mog\u0119 ju\u017c mie\u0107 psa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale obecnie moimi ulubionymi psami s\u0105 doodle i bernedoodle, czyli p\u00f3\u0142 berne\u0144ski pies pasterski, p\u00f3\u0142 pudel i bardzo lubi\u0119 Cavapoos, kt\u00f3re s\u0105 p\u00f3\u0142 Cavalier King Charles, p\u00f3\u0142 pudel. Ale lubi\u0119 wszystkie psy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale nie jeste\u015b a\u017c tak nastawiony na bazgro\u0142y.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie, nie powiedzia\u0142bym. Lubi\u0119 je wszystkie, ale sko\u0144czy\u0142em z t\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0105. Wci\u0105\u017c le\u017cy na moim stoliku nocnym. Impossible to Inevitable i ksi\u0105\u017cka o bazgro\u0142ach.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gdyby\u015b mia\u0142 zacz\u0105\u0107 od nowa z Badger Maps, jak my\u015blisz, co zrobi\u0142by\u015b inaczej?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, bootstrapping jest naprawd\u0119 trudny. Nigdy nie mia\u0142em wystarczaj\u0105co du\u017co pieni\u0119dzy, aby robi\u0107 to, co chc\u0119 robi\u0107, a jest tak wiele zalet posiadania du\u017cej ilo\u015bci pieni\u0119dzy. Wi\u0119c pozyskiwanie VC. Teraz naprawd\u0119 si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce tego nie zrobi\u0142em, ale by\u0142oby to naprawd\u0119 przydatne wiele, wiele razy. Wi\u0119c jest to rodzaj g\u0142osowania, ale nie byliby ze mnie zadowoleni, poniewa\u017c za\u0142o\u017cyli\u015bmy firm\u0119 prawie dziewi\u0119\u0107 lat temu. Osi\u0105gamy oko\u0142o $4 milion\u00f3w przychod\u00f3w rocznie. Nie byliby zadowoleni z tego wyniku i prawdopodobnie albo by mnie wypchn\u0119li, albo naciskali na sprzeda\u017c, aby uzyska\u0107 p\u0142ynno\u015b\u0107 finansow\u0105. Nie posz\u0142oby dobrze, ale naprawd\u0119 przyda\u0142oby mi si\u0119 dodatkowe $5 lub $10 milion\u00f3w do wydania.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Moje pytanie brzmia\u0142o, czy gdyby\u015b mia\u0142 zacz\u0105\u0107 od nowa, zrobi\u0142by\u015b to i powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce nie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce nie, ale na pewno by\u0142oby mi\u0142o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Szybciej bym si\u0119 bardziej zad\u0142u\u017cy\u0142. Kiedy zak\u0142ada\u0142em Badger, nie by\u0142o tak wielu opcji zad\u0142u\u017cenia, jak obecnie. Wszystkie te sposoby na uzyskanie stosunkowo niedrogiego kapita\u0142u d\u0142u\u017cnego dla firm SaaS, takie jak Lighter Capital i podobne, maj\u0105 teraz now\u0105 rzecz i firmy takie jak Scaleworks. Jest ich tak wiele, Riverside, dla mnie wszystkie maj\u0105 te rzeczy. Jest teraz wiele sposob\u00f3w na pozyskanie kapita\u0142u d\u0142u\u017cnego jako firma SaaS, a to nie by\u0142o dla mnie dost\u0119pne, kiedy zaczyna\u0142em Badger. To co\u015b, co zdecydowanie zrobi\u0142bym wcze\u015bniej. Gdybym zaczyna\u0142 dzisiaj, mia\u0142bym wi\u0119cej d\u0142ugu wcze\u015bniej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To ma sens. Ostatnie pytanie, jaka jest najlepsza rada biznesowa, jak\u0105 kiedykolwiek otrzyma\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mam na my\u015bli tworzenie warto\u015bci dla klient\u00f3w i to w\u0142a\u015bnie sprawia, \u017ce odnosisz sukcesy, a ja mam w\u0142asn\u0105 teori\u0119, \u017ce mo\u017cesz zatrzyma\u0107 oko\u0142o 10% warto\u015bci na \u015bwiecie, kt\u00f3r\u0105 tworzysz. Wi\u0119c po prostu szukaj sposob\u00f3w na tworzenie warto\u015bci, a wszystko si\u0119 u\u0142o\u017cy, je\u015bli stworzysz wystarczaj\u0105c\u0105 warto\u015b\u0107. Moim pierwszym filtrem jest wi\u0119c: \"Czy to, co teraz robi\u0119, tworzy warto\u015b\u0107 dla ludzi?\". Kiedy patrz\u0119 na now\u0105 funkcj\u0119, czy tworzy ona warto\u015b\u0107 dla klient\u00f3w? Kiedy zajmuj\u0119 si\u0119 marketingiem, czy tworz\u0119 warto\u015bciowe tre\u015bci, z kt\u00f3rych ludzie naprawd\u0119 b\u0119d\u0105 si\u0119 uczy\u0107, cieszy\u0107 i anga\u017cowa\u0107? Cokolwiek to jest, my\u015bl\u0119, \u017ce nale\u017cy zachowa\u0107 jaki\u015b niewielki procent warto\u015bci, kt\u00f3r\u0105 tworzysz na \u015bwiecie. Inwestowanie w pracownik\u00f3w, cokolwiek to jest, jak tworzenie warto\u015bci wsz\u0119dzie tam, gdzie mo\u017cesz, a cz\u0119\u015b\u0107 z nich wraca do ciebie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nast\u0119pnie otrzymujesz oko\u0142o 10% z powrotem i s\u0142ysza\u0142em to ju\u017c wcze\u015bniej, ale jest to interesuj\u0105cy spos\u00f3b patrzenia na to.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, wymy\u015bli\u0142em to. Nie jestem pewien, czy to prawda, czy nie. Czasami jest to prawdopodobnie 2%, czasami prawdopodobnie 200%.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeszcze raz dzi\u0119kuj\u0119 Steve za udzia\u0142 w programie Founder Coffee. Naprawd\u0119 \u015bwietnie by\u0142o ci\u0119 go\u015bci\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, dzi\u0119ki za zaproszenie. Naprawd\u0119 to doceniam.<\/p>\n<hr>\n<p>Podoba\u0142o si\u0119? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Mamy nadziej\u0119, \u017ce podoba\u0142 ci si\u0119 ten odcinek. Je\u015bli tak,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recenzuj nas na iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>i<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen rozmawia\u0142 ze Stevenem, za\u0142o\u017cycielem Badger Maps. Rozmawiaj\u0105 o pot\u0119dze podcast\u00f3w, nauce j\u0119zyk\u00f3w, trzygodzinnych przeja\u017cd\u017ckach na rowerze stacjonarnym i o tym, dlaczego mo\u017ce przenie\u015b\u0107 swoj\u0105 firm\u0119 poza Dolin\u0119.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57845,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,81,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57843","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-saas","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Badger Maps\u2019 Founder, Steven Benson<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Steven, founder of Badger Maps. They talk about the power of podcasting, studying languages, doing three-hour bike rides on a stationary bike, and why he might move his company out of the Valley.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57843\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Badger Maps\u2019 Founder, Steven Benson\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Steven, founder of Badger Maps. They talk about the power of podcasting, studying languages, doing three-hour bike rides on a stationary bike, and why he might move his company out of the Valley.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57843\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-09-15T12:59:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-18T08:10:28+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/StevenBenson-BadgerMaps-facebook_1218fbff42ced8cea7f18a648e1ccc0b_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"31 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-steven-benson-badger-maps#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-steven-benson-badger-maps\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Steven Benson of Badger Maps\",\"datePublished\":\"2020-09-15T12:59:48+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-18T08:10:28+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-steven-benson-badger-maps\"},\"wordCount\":7229,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-steven-benson-badger-maps#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/StevenBenson-BadgerMaps-facebook_1218fbff42ced8cea7f18a648e1ccc0b_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"saas\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-steven-benson-badger-maps\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-steven-benson-badger-maps\",\"name\":\"Interview with Badger Maps\u2019 Founder, Steven Benson\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-steven-benson-badger-maps#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-steven-benson-badger-maps#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/StevenBenson-BadgerMaps-facebook_1218fbff42ced8cea7f18a648e1ccc0b_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2020-09-15T12:59:48+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-18T08:10:28+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Steven, founder of Badger Maps. They talk about the power of podcasting, studying languages, doing three-hour bike rides on a stationary bike, and why he might move his company out of the Valley.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-steven-benson-badger-maps#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-steven-benson-badger-maps\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-steven-benson-badger-maps#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/StevenBenson-BadgerMaps-facebook_1218fbff42ced8cea7f18a648e1ccc0b_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/StevenBenson-BadgerMaps-facebook_1218fbff42ced8cea7f18a648e1ccc0b_2000.jpg\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Steven Benson of Badger Maps\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-steven-benson-badger-maps#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Steven Benson of Badger Maps\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad z za\u0142o\u017cycielem Badger Maps, Stevenem Bensonem","description":"Jeroen rozmawia\u0142 ze Stevenem, za\u0142o\u017cycielem Badger Maps. Rozmawiaj\u0105 o pot\u0119dze podcast\u00f3w, nauce j\u0119zyk\u00f3w, trzygodzinnych przeja\u017cd\u017ckach na rowerze stacjonarnym i o tym, dlaczego mo\u017ce przenie\u015b\u0107 swoj\u0105 firm\u0119 poza Dolin\u0119.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57843","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Interview with Badger Maps\u2019 Founder, Steven Benson","og_description":"Jeroen talked with Steven, founder of Badger Maps. They talk about the power of podcasting, studying languages, doing three-hour bike rides on a stationary bike, and why he might move his company out of the Valley.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57843","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2020-09-15T12:59:48+00:00","article_modified_time":"2025-09-18T08:10:28+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/StevenBenson-BadgerMaps-facebook_1218fbff42ced8cea7f18a648e1ccc0b_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"31 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-steven-benson-badger-maps#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-steven-benson-badger-maps"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Steven Benson of Badger Maps","datePublished":"2020-09-15T12:59:48+00:00","dateModified":"2025-09-18T08:10:28+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-steven-benson-badger-maps"},"wordCount":7229,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-steven-benson-badger-maps#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/StevenBenson-BadgerMaps-facebook_1218fbff42ced8cea7f18a648e1ccc0b_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","saas","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-steven-benson-badger-maps","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-steven-benson-badger-maps","name":"Wywiad z za\u0142o\u017cycielem Badger Maps, Stevenem Bensonem","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-steven-benson-badger-maps#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-steven-benson-badger-maps#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/StevenBenson-BadgerMaps-facebook_1218fbff42ced8cea7f18a648e1ccc0b_2000.jpg","datePublished":"2020-09-15T12:59:48+00:00","dateModified":"2025-09-18T08:10:28+00:00","description":"Jeroen rozmawia\u0142 ze Stevenem, za\u0142o\u017cycielem Badger Maps. Rozmawiaj\u0105 o pot\u0119dze podcast\u00f3w, nauce j\u0119zyk\u00f3w, trzygodzinnych przeja\u017cd\u017ckach na rowerze stacjonarnym i o tym, dlaczego mo\u017ce przenie\u015b\u0107 swoj\u0105 firm\u0119 poza Dolin\u0119.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-steven-benson-badger-maps#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-steven-benson-badger-maps"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-steven-benson-badger-maps#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/StevenBenson-BadgerMaps-facebook_1218fbff42ced8cea7f18a648e1ccc0b_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/StevenBenson-BadgerMaps-facebook_1218fbff42ced8cea7f18a648e1ccc0b_2000.jpg","width":1200,"height":630,"caption":"Steven Benson of Badger Maps"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-steven-benson-badger-maps#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Steven Benson of Badger Maps"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/StevenBenson-BadgerMaps-facebook_1218fbff42ced8cea7f18a648e1ccc0b_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":57843,"position":0},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":57843,"position":1},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":57843,"position":2},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":57843,"position":3},"title":"Perttu Ojansuu z Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"23 lipca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Perttu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Happeo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak sp\u0119dza czas na rekrutacji i skalowaniu zespo\u0142u, dlaczego zacz\u0105\u0142 zwraca\u0107 wi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119 na sen i dlaczego przeprowadzi\u0142 si\u0119 z Helsinek do Amsterdamu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":57843,"position":4},"title":"Darren Chait z Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"6 listopada, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Darrenem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hugo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak posiadanie dziecka czyni ci\u0119 lepszym za\u0142o\u017cycielem, o dylemacie mi\u0119dzy pozyskiwaniem pieni\u0119dzy z VC a ich brakiem, o tym, jak partnerstwa mog\u0105 pobudzi\u0107 Tw\u00f3j biznes i dlaczego zaufanie do zespo\u0142u robi r\u00f3\u017cnic\u0119.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57750,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-veronika-riederle-demodesk-2","url_meta":{"origin":57843,"position":5},"title":"Veronika Riederle z Demodesk","author":"Jeroen Corthout","date":"23 czerwca, 2020","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Veronik\u0105, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielk\u0105 Demodesk. Rozmawiaj\u0105 o tym, dlaczego najpierw nale\u017cy bardzo mocno skupi\u0107 si\u0119 na produkcie, zanim zacznie si\u0119 sprzedawa\u0107, jak prawid\u0142owo zorganizowa\u0107 zdalny zesp\u00f3\u0142 i jak sprawdzi\u0107, czy osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b dopasowanie produktu do rynku.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Veronika Riederle of Demodesk","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-steven-benson-badger-maps","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57843","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57843"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57843\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57845"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57843"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=57843"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=57843"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=57843"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}