{"id":57814,"date":"2020-08-04T12:07:21","date_gmt":"2020-08-04T10:07:21","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow"},"modified":"2024-11-14T14:01:47","modified_gmt":"2024-11-14T13:01:47","slug":"interview-randy-rayess-outgrow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-randy-rayess-outgrow","title":{"rendered":"Randy Rayess z Outgrow"},"content":{"rendered":"<h1>Randy Rayess z Outgrow<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 043<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co kilka tygodni umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tym czterdziestym trzecim odcinku rozmawia\u0142em z Randym Rayessem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Outgrow, wiod\u0105cej platformy do dodawania kalkulator\u00f3w, quiz\u00f3w i innych interaktywnych element\u00f3w do witryny.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Przed za\u0142o\u017ceniem Outgrow, Randy i jego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel prowadzili rynek rozwoju aplikacji mobilnych. Poniewa\u017c zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy musia\u0142 by\u0107 w stanie szybko oszacowa\u0107 cen\u0119, zbudowali kalkulator. Wielu ludziom spodoba\u0142o si\u0119 to, co zbudowali i chcieli wykorzysta\u0107 to w swoich witrynach. Tak narodzi\u0142a si\u0119 firma Outgrow.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozmawiamy o tym, jak rekrutowa\u0107 w\u0142a\u015bciwych ludzi, jak wybra\u0107 odpowiednie funkcje do pracy, o korzy\u015bciach p\u0142yn\u0105cych z medytacji i rozci\u0105gania oraz o tym, dlaczego robienie czego\u015b przez zaledwie 3 minuty dziennie mo\u017ce by\u0107 w\u0142a\u015bciwym sposobem na rozpocz\u0119cie budowania trwa\u0142ego nawyku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/043-randy-rayess-outgrow\">Soundcloud<\/a><\/u>.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%;position: relative;padding-top: 54.0541%\"><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cze\u015b\u0107, Randy. Wspaniale mie\u0107 ci\u0119 w Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wspaniale jest tu by\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeste\u015b wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Outgrow. Dla tych, kt\u00f3rzy jeszcze nie wiedz\u0105, czym si\u0119 zajmujecie, czym si\u0119 zajmujecie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeste\u015bmy wi\u0119c w zasadzie narz\u0119dziem programistycznym u\u017cywanym g\u0142\u00f3wnie przez marketer\u00f3w do tworzenia szerokiej gamy interaktywnych tre\u015bci. Mam tu na my\u015bli konkretne narz\u0119dzia pomagaj\u0105ce w pozyskiwaniu klient\u00f3w, <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/narzedzia-do-generowania-leadow\">generowaniu lead\u00f3w<\/a>, a tak\u017ce w dostosowywaniu i kwalifikowaniu lead\u00f3w. Tak wi\u0119c rzeczy takie jak kalkulatory ROI, <a href=\"https:\/\/www.luigisbox.com\/product-recommendation-system\/\">narz\u0119dzia rekomendacji produkt\u00f3w<\/a>, quizy, testy i ankiety. S\u0105 to g\u0142\u00f3wne przyk\u0142ady rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cna zbudowa\u0107 na naszym oprogramowaniu, w tym oczywi\u015bcie r\u00f3wnie\u017c chatboty.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Wyobra\u017cam sobie, \u017ce ma to wiele zastosowa\u0144 i dociera do wielu r\u00f3\u017cnych typ\u00f3w firm. Ale gdyby\u015b mia\u0142 wybra\u0107 g\u0142\u00f3wn\u0105 aplikacj\u0119 i g\u0142\u00f3wny typ firmy w swoim oprogramowaniu, co by to by\u0142o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to naprawd\u0119 interesuj\u0105ce pytanie, poniewa\u017c mamy do\u015b\u0107 szerokie grono marketer\u00f3w. Tak wi\u0119c g\u0142\u00f3wnymi u\u017cytkownikami s\u0105 marketerzy cyfrowi i marketerzy tre\u015bci. Ale w ramach marketingu cyfrowego i tre\u015bci, rodzaje firm korzystaj\u0105cych z nas to, powiedzia\u0142bym, \u017ce kilka naszych najwa\u017cniejszych bran\u017c to us\u0142ugi finansowe, opieka zdrowotna, oprogramowanie komputerowe, firmy SaaS. Firmy zajmuj\u0105ce si\u0119 handlem elektronicznym, a tak\u017ce zdrowie i dobre samopoczucie s\u0105 popularne w przypadku tre\u015bci takich jak fitness i jaki rodzaj jogi powinienem robi\u0107. Tego typu tre\u015bci s\u0105 popularne. I powiedzia\u0142bym, \u017ce to s\u0105 te najwa\u017cniejsze. Korzystaj\u0105 z nas r\u00f3wnie\u017c wydawcy i firmy farmaceutyczne. A potem oczywi\u015bcie agencje, na przyk\u0142ad ile kosztuje stworzenie aplikacji mobilnej lub jak nale\u017cy alokowa\u0107 wydatki marketingowe na r\u00f3\u017cne kana\u0142y reklamowe? S\u0105 to typowe rzeczy, kt\u00f3re widzimy zbudowane przez agencje.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Ale to, co mnie uderza, to fakt, \u017ce pierwsz\u0105 bran\u017c\u0105, o kt\u00f3rej wspomnia\u0142e\u015b, jest bran\u017ca us\u0142ug finansowych. Jak to mo\u017cliwe?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, us\u0142ugi finansowe cz\u0119sto korzystaj\u0105 z naszych kalkulator\u00f3w. Poniewa\u017c cz\u0119sto ludzie zastanawiaj\u0105 si\u0119, czy powinienem refinansowa\u0107 kredyt hipoteczny? Czy powinienem <a href=\"https:\/\/www.sofi.com\/refinance-student-loan\/\">refinansowa\u0107 m\u00f3j kredyt studencki<\/a>? Jakie oprocentowanie mog\u0119 uzyska\u0107 na moim kredycie hipotecznym? Wszystkie tego typu pytania wymagaj\u0105 kalkulator\u00f3w, poniewa\u017c musisz sprawdzi\u0107, jaka jest twoja zdolno\u015b\u0107 kredytowa? Jaki jest tw\u00f3j doch\u00f3d? A nast\u0119pnie na tej podstawie mo\u017cna powiedzie\u0107: \"No dobrze, ile d\u0142ugu mo\u017cesz zaci\u0105gn\u0105\u0107, a nast\u0119pnie jaki jest rozmiar domu, kt\u00f3ry mo\u017cesz kupi\u0107?\". A nast\u0119pnie mo\u017cesz powiedzie\u0107: \"Okej, teraz na podstawie tych wszystkich informacji, to jest rodzaj kredytu hipotecznego, kt\u00f3ry mo\u017cesz uzyska\u0107. To jest zasi\u0119g kredytu hipotecznego, a to s\u0105 miesi\u0119czne p\u0142atno\u015bci\". Tak wi\u0119c kalkulatory staj\u0105 si\u0119 naprawd\u0119 dobrym rozwi\u0105zaniem dla us\u0142ug finansowych, kredyt\u00f3w hipotecznych, a nast\u0119pnie inwestowania i planowania emerytalnego. Na przyk\u0142ad, ile pieni\u0119dzy powinienem oszcz\u0119dza\u0107 ka\u017cdego roku, je\u015bli chc\u0119 przej\u015b\u0107 na emerytur\u0119 w wieku 60 lat? Tego typu kalkulatory s\u0105 bardzo powszechne w\u015br\u00f3d u\u017cytkownik\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, racja. Tak, widz\u0119, \u017ce pierwsz\u0105 rzecz\u0105 na twojej stronie s\u0105 kalkulatory, a dopiero potem quizy itp. W takim razie ni\u017cej na swojej stronie skupiasz si\u0119 bardziej na quizach dla bran\u017cy wydawniczej?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy powinienem postrzega\u0107 to bardziej jako co\u015b, co umieszczasz na swojej stronie lub blogu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To bardzo dobre pytanie. Spos\u00f3b, w jaki lubimy o tym my\u015ble\u0107, polega na tym, \u017ce b\u0119dzie kilka podstawowych element\u00f3w, kt\u00f3re zamierzasz umie\u015bci\u0107 na g\u0142\u00f3wnej stronie. Kalkulator ROI dla SaaS. Zwykle umieszczaj\u0105 go na swojej g\u0142\u00f3wnej stronie obok cennika lub na jednej z kluczowych stron. Agencja mo\u017ce mie\u0107 informacje o tym, ile kosztuje stworzenie aplikacji mobilnej? To b\u0119dzie na ich g\u0142\u00f3wnej stronie. B\u0119dziesz mie\u0107 kilka fragment\u00f3w tre\u015bci, kt\u00f3re naprawd\u0119 umie\u015bcisz, kt\u00f3re s\u0105 g\u0142\u00f3wnym, twoim rdzeniem. Skaner bezpiecze\u0144stwa dla firmy ochroniarskiej b\u0119dzie kluczowy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A potem masz interesuj\u0105c\u0105 tre\u015b\u0107, kt\u00f3ra b\u0119dzie uzupe\u0142nieniem wpisu na blogu. Na przyk\u0142ad, ile wiesz o oprogramowaniu sprzeda\u017cowym? Ile wiesz o kwalifikowaniu lead\u00f3w? Takie rzeczy mog\u0105 uzupe\u0142nia\u0107 posty na blogu. Mog\u0105 to by\u0107 te\u017c tre\u015bci spo\u0142eczno\u015bciowe, rzeczy, w kt\u00f3re anga\u017cujesz si\u0119 w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych lub na forach. Nie b\u0119dzie to jednak pi\u0119\u0107 lub trzy najwa\u017cniejsze tre\u015bci, kt\u00f3re znajd\u0105 si\u0119 na g\u0142\u00f3wnej stronie. Mog\u0105 one znajdowa\u0107 si\u0119 na stronie g\u0142\u00f3wnej lub na jednej ze stron, do kt\u00f3rych prowadz\u0105 linki bezpo\u015brednio ze strony g\u0142\u00f3wnej, kt\u00f3ra jest oddzielona od bloga.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozumiem. Jak wpad\u0142e\u015b na ten pomys\u0142? Pracowa\u0142e\u015b wcze\u015bniej w us\u0142ugach finansowych, w agencji lub z jakim problemem si\u0119 boryka\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To naprawd\u0119 dobre pytanie. Zasadniczo byli\u015bmy na pocz\u0105tku 2010 roku, App Store zacz\u0105\u0142 si\u0119 rozwija\u0107. Jestem pewien, \u017ce pami\u0119tasz, \u017ce by\u0142 to bardzo interesuj\u0105cy czas, poniewa\u017c wszyscy potrzebowali aplikacji mobilnych. Ale nie by\u0142o \u017cadnego eksperta w tworzeniu aplikacji mobilnych. By\u0142a to bardzo nowa rzecz i wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi mo\u017ce powiedzie\u0107 do 2011 roku, \u017ce sklep z aplikacjami mobilnymi stanie si\u0119 do\u015b\u0107 znacz\u0105cy pod wzgl\u0119dem przysz\u0142o\u015bci oprogramowania i technologii. Wyzwania zwi\u0105zane z kosztami tworzenia aplikacji mobilnych, jak d\u0142ugo to trwa? W tamtym czasie by\u0142o to bardzo niejasne. By\u0142o wok\u00f3\u0142 tego wiele niepewno\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zasadniczo mieli\u015bmy rynek dla ludzi, kt\u00f3rzy tworzyli aplikacje mobilne. I tak, patrzyli\u015bmy na naszych sprzedawc\u00f3w, a oni ci\u0105gle mieli ten problem z ka\u017cd\u0105 pojedyncz\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra przychodzi\u0142a do nas i m\u00f3wi\u0142a: \"Och, pr\u00f3bujemy to zbudowa\u0107\", a nie by\u0142o wielu standard\u00f3w dotycz\u0105cych tego, jak to robi\u0107. Wszystko by\u0142o bardzo ciemne. To prawdopodobnie tak, jak z tworzeniem stron internetowych 20 lub 15 lat wcze\u015bniej. To w pewnym sensie to samo, co sta\u0142o si\u0119 z urz\u0105dzeniami mobilnymi w tamtym czasie. Stwierdzili\u015bmy wi\u0119c: \"Wiecie co, nasi sprzedawcy ci\u0105gle musz\u0105 przeprowadza\u0107 ca\u0142y ten proces edukacyjny z ka\u017cd\u0105 now\u0105 osob\u0105, z kt\u00f3r\u0105 rozmawiaj\u0105. Mo\u017ce po prostu stworzymy kalkulator, kt\u00f3ry da ludziom wyobra\u017cenie o tym, ile kosztuje stworzenie aplikacji mobilnej\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wyzwanie polega oczywi\u015bcie na tym, \u017ce podczas tworzenia aplikacji mobilnej cena r\u00f3\u017cni si\u0119 w zale\u017cno\u015bci od funkcji i geografii, w kt\u00f3rej ma znajdowa\u0107 si\u0119 zesp\u00f3\u0142 programist\u00f3w. Powiedzieli\u015bmy wi\u0119c: \"Okej, oczywi\u015bcie nie b\u0119dziemy w stanie w ci\u0105gu kilku minut w kalkulatorze poda\u0107 dok\u0142adnego oszacowania, dok\u0142adnego czasu i materia\u0142\u00f3w tego, co robisz, poniewa\u017c nie dasz nam pe\u0142nego, w\u0142a\u015bciwego dokumentu specyfikacji\". Powiedzieli\u015bmy wi\u0119c: \"Wiecie co, ludzie, ci przedsi\u0119biorcy z tymi kreatywnymi pomys\u0142ami, nie s\u0105 kierownikami projekt\u00f3w, kt\u00f3rzy pisz\u0105 te d\u0142ugie dokumenty specyfikacji. Wymy\u015blmy kalkulator i spr\u00f3bujmy uzyska\u0107 oko\u0142o 80% drogi i wyra\u017anie powiedzmy, \u017ce jest to szacunek\". Tak w\u0142a\u015bnie zrobili\u015bmy. Zbudowali\u015bmy ten kalkulator dla tego przypadku u\u017cycia. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce jest to dla nas tak \u015bwietne \u017ar\u00f3d\u0142o pozyskiwania lead\u00f3w, \u017ce przekszta\u0142cili\u015bmy je w narz\u0119dzie programistyczne dla innych os\u00f3b. To jest ich \u017ar\u00f3d\u0142o pozyskiwania. W ten spos\u00f3b weszli\u015bmy do gry w inteligentn\u0105 strategi\u0119 pozyskiwania lead\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, w tamtym momencie wszystko kr\u0119ci\u0142o si\u0119 wok\u00f3\u0142 kalkulator\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Dlatego ludzie patrz\u0105 na nasz kalkulator i m\u00f3wi\u0105: \"To bardzo pot\u0119\u017cny kalkulator\". Mo\u017cna na nim tworzy\u0107 wykresy, kalkulatory kredyt\u00f3w hipotecznych i inne rzeczy. Ale powodem jest to, \u017ce nasz\u0105 pocz\u0105tkow\u0105 my\u015bl\u0105 by\u0142o: \"och, je\u015bli pr\u00f3bujesz stworzy\u0107 aplikacj\u0119 mobiln\u0105, jak mo\u017cemy to u\u0142atwi\u0107?\". A potem z czasem, gdy masz matematyk\u0119 finansow\u0105, potrzebujesz pewnych funkcji. Potrzebujesz logarytm\u00f3w i niekt\u00f3rych podobnych rzeczy, aby to u\u0142atwi\u0107 i potrzebujesz pot\u0119\u017cnych funkcji. Staramy si\u0119 wi\u0119c my\u015ble\u0107: \"W porz\u0105dku, jak mo\u017cemy u\u0142atwi\u0107 marketerowi zbudowanie tego kalkulatora bez konieczno\u015bci posiadania jakichkolwiek umiej\u0119tno\u015bci projektowych lub technicznych i, miejmy nadziej\u0119, niewielkich umiej\u0119tno\u015bci matematycznych, aby go zbudowa\u0107\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Interesuj\u0105ce. Patrzy\u0142em na Tw\u00f3j profil na LinkedIn i wygl\u0105da na to, \u017ce masz podw\u00f3jne do\u015bwiadczenie - cz\u0119\u015bciowo w finansach, a cz\u0119\u015bciowo w in\u017cynierii oprogramowania i troch\u0119 prze\u0142\u0105cza\u0142e\u015b si\u0119 mi\u0119dzy tymi dwoma \u015bwiatami. Wi\u0119c to, jak s\u0105dz\u0119, \u0142\u0105czy te dwa \u015bwiaty.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To prawda. To nie by\u0142o tak, \u017ce \"och, Outgrow zosta\u0142 stworzony, by po\u0142\u0105czy\u0107 te dwie rzeczy\". To by\u0142 raczej spos\u00f3b, w jaki natkn\u0105\u0142em si\u0119 na to z powodu tego, co sta\u0142o si\u0119 z kalkulatorem. Ale masz racj\u0119, \u017ce w wielu przypadkach jest to oparte na matematyce i finansach. W szczeg\u00f3lno\u015bci nasi klienci finansowi b\u0119d\u0105 oczywi\u015bcie zajmowa\u0107 si\u0119 finansami i cz\u0119\u015bci\u0105 marketingow\u0105. Ale nawet nasi klienci niezwi\u0105zani z finansami, ci, kt\u00f3rzy buduj\u0105 kalkulatory ROI lub ci, kt\u00f3rzy pr\u00f3buj\u0105 tworzy\u0107 prognozy. Na przyk\u0142ad wiele firm zajmuj\u0105cych si\u0119 hostingiem oprogramowania. Przychodz\u0105 do nas i analizuj\u0105 pe\u0142ny koszt hostingu i wszystkich r\u00f3\u017cnych podprodukt\u00f3w, kt\u00f3re mo\u017cna kupi\u0107 opr\u00f3cz hostingu. Wi\u0105\u017ce si\u0119 z tym wiele oblicze\u0144 matematycznych. Jest to wi\u0119c po\u0142\u0105czenie finans\u00f3w, matematyki, technologii i marketingu. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce to w\u0142a\u015bnie czyni go interesuj\u0105cym.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Jak daleko wstecz si\u0119ga Twoja przedsi\u0119biorcza podr\u00f3\u017c? Czy jest to co\u015b, na co natkn\u0105\u0142e\u015b si\u0119, gdy by\u0142e\u015b, jak widz\u0119, w 2012 roku, b\u0119d\u0105c bardziej w private equity? Czy mo\u017ce by\u0142o to co\u015b, co zacz\u0119\u0142o si\u0119 du\u017co wcze\u015bniej, mo\u017ce jeszcze przed studiami in\u017cynierskimi?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W\u0142a\u015bciwie bardzo podoba mi si\u0119 to pytanie, poniewa\u017c w pewnym sensie definiuje to, co robisz. My\u015bl\u0119, \u017ce to zale\u017cy od tego, jak zdefiniujesz s\u0142owo przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce rok 2012 by\u0142 rokiem, w kt\u00f3rym pojawi\u0142a si\u0119 pierwsza, powiedzia\u0142bym bardziej prawdziwa firma. S\u0105 te\u017c inne rodzaje firm. Powiedzia\u0142bym, \u017ce pracowa\u0142em w startupie. Wcze\u015bniej jednak pracowa\u0142em w kilku startupach. Pracowa\u0142em w zasadzie w <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/firmy-generujace-leady-b2b\">firmie generuj\u0105cej popyt<\/a>, kt\u00f3ra prowadzi\u0142a Google Ads, kt\u00f3ry by\u0142 startupem. A potem pracowa\u0142em w startupie, kt\u00f3ry sprzedawa\u0142 nowe, przed Square i Rebel i te, oczywi\u015bcie, mia\u0142e\u015b zwyk\u0142e terminale kart kredytowych. Pracowa\u0142em wi\u0119c w startupie, kt\u00f3ry mia\u0142 bardziej op\u0142acalny terminal kart kredytowych, kt\u00f3ry mo\u017cna by nazwa\u0107 punktem sprzeda\u017cy detalicznej, koncentruj\u0105cym si\u0119 g\u0142\u00f3wnie na restauracjach.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pracowa\u0142em wi\u0119c w kilku startupach i to w pewnym sensie wprowadzi\u0142o mnie do gry. A potem praca w private equity jest fajna, VC lub w jakimkolwiek innym \u015brodowisku inwestycyjnym, a nawet w konsultingu. Zasadniczo mo\u017cna zobaczy\u0107 wiele firm i my\u015bl\u0119, \u017ce to jest g\u0142\u00f3wna zaleta. Niekoniecznie chodzi tylko o private equity. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce jest to mo\u017cliwo\u015b\u0107 zobaczenia wielu firm. Pomaga to uzyska\u0107 wgl\u0105d w wyzwania, przed kt\u00f3rymi stoj\u0105 firmy, i w jaki spos\u00f3b mo\u017cna wymy\u015bli\u0107 co\u015b, co im pomo\u017ce. Jest to wi\u0119c mieszanka pracy w kilku startupach, a nast\u0119pnie pracy w PE i zobaczenia, jakie s\u0105 wyzwania, przed kt\u00f3rymi stoj\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Po trzecie, mia\u0142em te\u017c du\u017co szcz\u0119\u015bcia, je\u015bli chodzi o czas; sklep z aplikacjami mobilnymi w\u0142a\u015bnie wystartowa\u0142. Nie by\u0142o wi\u0119c \u017cadnego eksperta. Stosunkowo \u0142atwo by\u0142o wi\u0119c powiedzie\u0107: Je\u015bli mam zamiar zanurzy\u0107 si\u0119 w to naprawd\u0119 g\u0142\u0119boko, to mog\u0119 by\u0107 jednym z lepszych ludzi i mie\u0107 wi\u0119ksz\u0105 wiedz\u0119 i zrozumienie ni\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 innych ludzi, bior\u0105c pod uwag\u0119, \u017ce wszyscy zaczynaj\u0105 od zera. My\u015bl\u0119, \u017ce to bardzo wyj\u0105tkowy czas. To jak Google Ads na pocz\u0105tku XXI wieku lub reklamy na Facebooku. To po prostu bardzo nowe i nikt tak naprawd\u0119 nie wie, jak to dzia\u0142a. Masz przewag\u0119, gdy masz szcz\u0119\u015bcie i w ko\u0144cu piszesz trend.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Racja. Tak, to co\u015b w rodzaju pe\u0142nego ruchu, a kiedy jeste\u015b tam w tym momencie i zaczynasz robi\u0107 fajne rzeczy. To mo\u017ce naprawd\u0119 wystartowa\u0107, tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gdzie dorasta\u0142e\u015b? W Pensylwanii?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Przez jaki\u015b czas mieszka\u0142em w Pensylwanii. Potem by\u0142em w Nowym Jorku, nast\u0119pnie w Po\u0142udniowej Kalifornii, a potem w P\u00f3\u0142nocnej Kalifornii, ale dorasta\u0142em w Po\u0142udniowej Kalifornii.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oh. Czy musz\u0119 sobie wyobra\u017ca\u0107 obszar Los Angeles?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, tak. Wi\u0119c w zasadzie by\u0142em w Los Angeles jako doros\u0142y, ale dorasta\u0142em na po\u0142udnie od Los Angeles County, Orange County, jak wiesz. To mo\u017ce 30-40 minut na po\u0142udnie od Los Angeles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy twoi rodzice s\u0105 przedsi\u0119biorcami lub czym dok\u0142adnie si\u0119 zajmuj\u0105?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rodzice, wi\u0119c w pewnym sensie zar\u00f3wno matematycy, jak i in\u017cynierowie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ludzie zajmuj\u0105cy si\u0119 matematyk\u0105 i in\u017cynieri\u0105. Ale skupiaj\u0105 si\u0119, powiedzia\u0142bym, \u017ce m\u00f3j tata jest podobny do mnie w tym sensie, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 swojej kariery sp\u0119dzi\u0142 na styku in\u017cynierii i biznesu. Zaczyna\u0142 od strony in\u017cynieryjnej, a potem zaj\u0105\u0142 si\u0119 biznesem, pracuj\u0105c w logistyce. Ale in\u017cynieryjna cz\u0119\u015b\u0107 logistyki by\u0142a zwi\u0105zana z ch\u0142odnictwem i utrzymywaniem produkt\u00f3w farmaceutycznych i spo\u017cywczych w odpowiedniej temperaturze podczas transportu. Do tego dochodzi ca\u0142a cz\u0119\u015b\u0107 in\u017cynierii elektrycznej, jak sch\u0142odzi\u0107 je w odpowiedniej temperaturze i tym podobne rzeczy. My\u015bl\u0119, \u017ce skupi\u0142 si\u0119 na tej cz\u0119\u015bci. Moja mama jest bardziej matematyczno-naukow\u0105 osob\u0105. Raczej typem pedagoga i nauczyciela.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Widz\u0119 wi\u0119c, \u017ce w pewnym sensie poszed\u0142e\u015b w \u015blady swojego ojca, ale w innym czasie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, tak. To interesuj\u0105ca r\u00f3wnowaga tego, co wzi\u0105\u0142em od ka\u017cdego z nich. Powiedzia\u0142bym, \u017ce tak, my\u015bl\u0119, \u017ce oboje moi rodzice mieli na mnie wp\u0142yw i zdecydowanie my\u015bl\u0119, \u017ce poszed\u0142em w \u015blady mojego taty. Oczywi\u015bcie nie pracuj\u0119 w logistyce, ale mamy firmy logistyczne, kt\u00f3re buduj\u0105 estymatory w Outgrow, a ja mog\u0119 z nimi pracowa\u0107 po stronie matematycznej i to jest fajne. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce w jaki\u015b zabawny spos\u00f3b mam z tym styczno\u015b\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. C\u00f3\u017c, kiedy zacz\u0105\u0142e\u015b wchodzi\u0107 w startupy, bran\u017c\u0119 tworzenia aplikacji mobilnych i powoli zacz\u0105\u0142e\u015b rozwija\u0107 Outgrow, kim byli ludzie, kt\u00f3rzy zainspirowali Ci\u0119 w tym momencie? Czy czyta\u0142e\u015b ksi\u0105\u017cki, blogi i tym podobne rzeczy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Mia\u0142em wi\u0119c kilku mentor\u00f3w, kt\u00f3rych pozna\u0142em przypadkowo podczas wydarze\u0144, kt\u00f3rzy zach\u0119cali mnie do pozostania aktywnym, wyj\u015bcia na zewn\u0105trz i p\u00f3j\u015bcia na wydarzenia, a nie tylko sp\u0119dzania ca\u0142ego czasu w mieszkaniu i pr\u00f3bowania interakcji. My\u015bl\u0119, \u017ce by\u0142a to bardzo pomocna rada, poniewa\u017c w tym okresie wiele si\u0119 nauczy\u0142em o firmach. Mia\u0142em te\u017c mentor\u00f3w, kt\u00f3rzy mnie prowadzili. My\u015bl\u0119, \u017ce jest wiele r\u00f3\u017cnych mentor\u00f3w, kt\u00f3rych pozna\u0142em osobi\u015bcie. Ludzie, kt\u00f3rych widzowie mog\u0105 zna\u0107, powiedzia\u0142bym, \u017ce jest startup o nazwie Yodle. Jeden z ich wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli by\u0142 tam bardzo bliskim mentorem, wi\u0119c by\u0142 bardzo pomocny. Nazywa si\u0119 Kartik Hosanagar i by\u0142 bardzo pomocny. Zw\u0142aszcza pomagaj\u0105c nam i zach\u0119caj\u0105c nas we wczesnych dniach. Oczywi\u015bcie jestem bardzo blisko z moim wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i obaj bardzo si\u0119 zach\u0119camy i naciskamy na siebie nawzajem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Adam Grant by\u0142 moim profesorem na studiach. By\u0142 pomocny. Zw\u0142aszcza weryfikuj\u0105c, pomagaj\u0105c nam, wiesz co, pomog\u0119 ci we wprowadzeniu do odpowiednich os\u00f3b. My\u015bl\u0119, \u017ce posiadanie tych potwierdze\u0144 od ludzi wysokiego kalibru jest pomocne, szczeg\u00f3lnie dla pierwszych klient\u00f3w. Poniewa\u017c pierwsi klienci byli jak, nie masz du\u017cego zestawu studi\u00f3w przypadk\u00f3w. To s\u0105 te pierwsze. Zasadniczo jest to sprawa osobista. Twoi pierwsi klienci m\u00f3wi\u0105: \"Ufam ci jako osobie\", poniewa\u017c tradycyjne wysy\u0142anie mi wszystkich studi\u00f3w przypadk\u00f3w, wszystkich przyk\u0142ad\u00f3w, wszystkich wska\u017anik\u00f3w i ca\u0142ego ROI, nie masz tego. Dlatego uwa\u017cam, \u017ce osobisty kontakt ma kluczowe znaczenie. My\u015bl\u0119, \u017ce s\u0105 to bardzo wa\u017cne wczesne typy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zdecydowanie. Kto by\u0142 Twoim pierwszym klientem Outgrow?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Naszymi pierwszymi klientami by\u0142y firmy z naszej dzia\u0142alno\u015bci na rynku. To by\u0142o nieco \u0142atwiejsze, szczerze m\u00f3wi\u0105c, poniewa\u017c masz ju\u017c zestaw klient\u00f3w, kt\u00f3rzy ci ufaj\u0105 i z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracowa\u0142e\u015b, wi\u0119c kupili\u015bmy ich. Zasadniczo by\u0142y to firmy, kt\u00f3re mia\u0142y aplikacj\u0119 telemedyczn\u0105, p\u0142atno\u015bci online dla peer to peer, zarz\u0105dzanie operacjami hotelarskimi. Tego typu rzeczy. Pochodzi\u0142y z rynku. Zasadniczo u\u017cywali nas do znajdowania zespo\u0142\u00f3w programistycznych i pracy nad nimi. W ten spos\u00f3b \u0142atwiej by\u0142o im w\u0142\u0105czy\u0107 si\u0119 do biznesu Outgrow, a nast\u0119pnie na tym bazowali\u015bmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dobrze, ale czy to by\u0142 tw\u00f3j pierwszy klient, o kt\u00f3rym m\u00f3wi\u0142e\u015b wcze\u015bniej? Na przyk\u0142ad tych bardzo wczesnych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W bran\u017cy marketplace, w pierwszych kilku, by\u0142 facet, kt\u00f3rego poznali\u015bmy na imprezie, m\u00f3j wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel i ja, kt\u00f3ry tworzy\u0142 mobiln\u0105 aplikacj\u0119 randkow\u0105. Poznali\u015bmy go na wydarzeniu. Inny facet, kt\u00f3ry budowa\u0142, mia\u0142 pomys\u0142 na aplikacj\u0119 piel\u0119gniarsk\u0105, aplikacj\u0119 dla piel\u0119gniarek. Poznali\u015bmy si\u0119 przez wprowadzenie. Inna osoba, kt\u00f3r\u0105 r\u00f3wnie\u017c poznali\u015bmy na wydarzeniu, tworzy\u0142a aplikacj\u0119 na iPada dla os\u00f3b z bardzo specyficzn\u0105 chorob\u0105, kt\u00f3ra utrudnia nauk\u0119 pisania. Jest to zesp\u00f3\u0142 o nazwie FOXG2, na kt\u00f3ry cierpia\u0142a jego c\u00f3rka, wi\u0119c mia\u0142 z nim styczno\u015b\u0107 i widzia\u0142 trudno\u015bci w nauce pisania oraz jak uczy\u0107 kogo\u015b, kto cierpi na t\u0119 specyficzn\u0105 niepe\u0142nosprawno\u015b\u0107. Chcia\u0142 wi\u0119c stworzy\u0107 aplikacj\u0119 na iPada, kt\u00f3ra automatycznie korygowa\u0142aby i dostosowywa\u0142a si\u0119 do tego typu niepe\u0142nosprawno\u015bci. To bardzo specyficzny przypadek u\u017cycia. Ale by\u0142o to naprawd\u0119 interesuj\u0105ce do\u015bwiadczenie w tamtym czasie, kiedy iPad dos\u0142ownie dopiero si\u0119 pojawi\u0142.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, te\u017c to pami\u0119tam. To by\u0142 wielki czas. Pracowa\u0142em w konsultingu marketingowym dla bran\u017cy farmaceutycznej. I nagle ca\u0142a scena eksplodowa\u0142a. Wszyscy przedstawiciele musieli mie\u0107 iPady, a my musieli\u015bmy dostarcza\u0107 im materia\u0142y. W tym momencie powsta\u0142a ogromna nowa bran\u017ca. To by\u0142o super fajne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Na pewno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, musia\u0142o by\u0107 fajnie by\u0107 w samym \u015brodku tego wszystkiego. Jaka jest dok\u0142adnie Twoja wizja Outgrow? Dok\u0105d chcesz to zabra\u0107? Jakiego rodzaju firm\u0105 chcesz j\u0105 uczyni\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. To bardzo g\u0142\u0119bokie pytanie. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce pomagamy firmom lepiej pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w, a tak\u017ce budowa\u0107 zaufanie w\u015br\u00f3d klient\u00f3w. Nie chodzi wi\u0119c tylko o ich pozyskiwanie. Chodzi r\u00f3wnie\u017c o pomaganie im, co jest naprawd\u0119 interesuj\u0105c\u0105 strategi\u0105, kt\u00f3r\u0105 b\u0119dzie realizowa\u0107 coraz wi\u0119cej firm. My\u015bl\u0119, \u017ce to wyj\u0105tkowa umiej\u0119tno\u015b\u0107 powiedzenia: \"Wiesz co, zanim cokolwiek nam zap\u0142acisz, zbudujemy z tob\u0105 zaufanie. Pomo\u017cemy ci w jaki\u015b spos\u00f3b. Mo\u017cemy nauczy\u0107 ci\u0119, jak mo\u017cesz poprawi\u0107 swoj\u0105 sprzeda\u017c. Mo\u017cemy nauczy\u0107 ci\u0119, jak mo\u017cesz poprawi\u0107 sw\u00f3j marketing. Mo\u017cemy udzieli\u0107 ci pewnych informacji\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce tego rodzaju do\u015bwiadczenie budowania zaufania z klientami, zanim jeszcze ci zap\u0142ac\u0105, ma kluczowe znaczenie w \u015bwiecie, w kt\u00f3rym klienci maj\u0105 tak wiele opcji. To troch\u0119 przyt\u0142aczaj\u0105ce widzie\u0107 \"och, jaka jest r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy Salesforce a wersj\u0105 X, Y, Z\". My\u015bl\u0119, \u017ce tego rodzaju wyzwanie jest cz\u0119stym pytaniem decydent\u00f3w, a im wi\u0119cej mo\u017cesz zrobi\u0107, aby zbudowa\u0107 to zaufanie, my\u015bl\u0119, \u017ce jest to kluczowe. Mamy wi\u0119c tendencj\u0119 do siedzenia po\u015brodku i tam, gdzie chcemy to zrobi\u0107, to nadal umo\u017cliwia\u0107 marketerom robienie wi\u0119cej. Aby tworzy\u0107 bardziej spersonalizowane przep\u0142ywy, kt\u00f3re s\u0105 edukacyjne i interesuj\u0105ce. A to oczywi\u015bcie pomaga firmie lepiej konwertowa\u0107 ludzi z zainteresowania lub odwiedzaj\u0105cego na kupuj\u0105cego. To s\u0105 rzeczy, na kt\u00f3rych si\u0119 skupiamy. Zasadniczo budujemy zestaw narz\u0119dzi, aby pom\u00f3c marketerom poprawi\u0107 te aspekty.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy widzisz siebie na czele tej firmy przez kolejne dwa lata, pi\u0119\u0107 lat, 10 lat i dok\u0105d chcesz j\u0105 zabra\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. My\u015bl\u0119, \u017ce naprawd\u0119 mi si\u0119 to podoba. Jest inaczej. Ka\u017cdy rok jest inny. My\u015bl\u0119, \u017ce nawet co sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy jest inaczej, ale lubi\u0119 si\u0119 przemieszcza\u0107 i zmienia\u0107 wraz z ewolucj\u0105 firmy, ewolucj\u0105 naszych klient\u00f3w, ewolucj\u0105 zespo\u0142u. To nie tylko nowi ludzie, ale tak\u017ce obecni cz\u0142onkowie zespo\u0142u, kt\u00f3rzy rozwijaj\u0105 si\u0119 i chc\u0105 nowych wyzwa\u0144. Jest tak wiele interesuj\u0105cych rzeczy do nauczenia si\u0119 i r\u00f3\u017cni si\u0119 to nieco od wczesnych dni, kiedy starali\u015bmy si\u0119 my\u015ble\u0107 tylko o tym, jak mog\u0119 to uruchomi\u0107? Co jest wyzwaniem. To inny problem, ale lubi\u0119 to.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak wi\u0119c, dla mnie, lubi\u0119 to, co robi\u0119. Tak wi\u0119c widz\u0119 siebie kontynuuj\u0105cego dzia\u0142alno\u015b\u0107 i prowadzenie jej w daj\u0105cej si\u0119 przewidzie\u0107 przysz\u0142o\u015bci. Je\u015bli chodzi o liczb\u0119 lat, dok\u0142adn\u0105 liczb\u0119 lat, nie jestem typem osoby, kt\u00f3ra m\u00f3wi: \"B\u0119d\u0119 to robi\u0107 przez cztery lata, a po czterech latach tak si\u0119 stanie\". Poniewa\u017c jest tak wiele niepewno\u015bci. Jest tak wiele zmiennych i niepewno\u015bci, kt\u00f3re mog\u0105 si\u0119 rozwin\u0105\u0107 w czasie, ale w daj\u0105cej si\u0119 przewidzie\u0107 przysz\u0142o\u015bci widz\u0119 siebie kontynuuj\u0105cego dzia\u0142alno\u015b\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Czym obecnie zajmujesz si\u0119 w firmie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Skupiam si\u0119 na kilku rzeczach. HR, rekrutacja jest wa\u017cna. Sp\u0119dzam wi\u0119c sporo czasu my\u015bl\u0105c o tym. Nie tylko o tym, kogo potrzebujemy teraz, ale tak\u017ce o tym, kogo b\u0119dziemy potrzebowa\u0107 w ci\u0105gu najbli\u017cszych sze\u015bciu miesi\u0119cy. Sp\u0119dzamy sporo czasu na rekrutacji. A potem sporo czasu po\u015bwi\u0119camy produktowi. Co mo\u017cemy zrobi\u0107, aby ulepszy\u0107 produkt! Najwi\u0119kszym wyzwaniem dla nas jest to, \u017ce klienci z tak wielu bran\u017c korzystaj\u0105 z produktu i maj\u0105 tak r\u00f3\u017cne potrzeby. Ilo\u015b\u0107 \u017c\u0105da\u0144 funkcji, kt\u00f3re otrzymujemy, jest szalona.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Staje si\u0119 wi\u0119c bardzo trudne i przyt\u0142aczaj\u0105ce, by powiedzie\u0107: \"Okej, jak najlepiej ustali\u0107 priorytety?\". Kolejnym wyzwaniem jest to, \u017ce cho\u0107 wiele os\u00f3b uwielbia nasz produkt, poniewa\u017c jest on tak pot\u0119\u017cny, pojawia si\u0119 wyzwanie zwi\u0105zane z nowymi klientami, kt\u00f3rzy dopiero si\u0119 pojawiaj\u0105. Im r\u00f3wnie\u017c chcemy to u\u0142atwi\u0107. Tak wi\u0119c ludzie, kt\u00f3rzy s\u0105 z nami od samego pocz\u0105tku, widzieli, jak produkt ro\u015bnie i ewoluuje. Z ich punktu widzenia wszystko ma sens, poniewa\u017c widzieli, jak z czasem przybywa funkcji. Ale dla nowej osoby, jak mo\u017cemy zachowa\u0107 prostot\u0119 produktu, prawda? Nie chcemy wi\u0119c, aby ludzie wchodzili do narz\u0119dzia i my\u015bleli: \"Och, tylko dlatego, \u017ce jest to dla doktor\u00f3w matematyki\". Istniej\u0105 jednak funkcje lub funkcje, w kt\u00f3rych osoby z doktoratami b\u0119d\u0105 nas u\u017cywa\u0107 do tworzenia okre\u015blonych bada\u0144, takich jak okre\u015blone raporty i pewne rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mamy wi\u0119c t\u0119 dodatkow\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107. Ale wi\u0119kszo\u015b\u0107 marketer\u00f3w nie jest matematykami. Musimy wi\u0119c upewni\u0107 si\u0119, \u017ce tworzenie czegokolwiek jest dla nich bardzo intuicyjne i \u0142atwe. Nawet je\u015bli jest to tylko chat bot. Chcemy, aby by\u0142o to dla nich \u0142atwe, a jednocze\u015bnie posiada\u0142o tak\u0105 moc. Ten rodzaj r\u00f3wnowagi jest wyzwaniem. Warto wi\u0119c my\u015ble\u0107 o produktach z tego punktu widzenia. Ja r\u00f3wnie\u017c po\u015bwi\u0119cam temu sporo czasu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Trzeci aspekt, nad kt\u00f3rym sp\u0119dzam czas, r\u00f3\u017cni si\u0119 w zale\u017cno\u015bci od tygodnia. Zesp\u00f3\u0142 marketingowy mo\u017ce mie\u0107 taki podcast i powiedzie\u0107: \"Hej, czy mo\u017cesz do\u0142\u0105czy\u0107 do tego podcastu?\". Wi\u0119c mo\u017ce to by\u0107 pomoc w marketingu. Uczestnicz\u0119 w wielu wydarzeniach i to oczywi\u015bcie zosta\u0142o wstrzymane. Ale by\u0142oby to co\u015b, co kiedy\u015b robi\u0142em. C\u00f3\u017c, wydaje mi si\u0119, \u017ce wszyscy na \u015bwiecie przestali organizowa\u0107 wydarzenia, wi\u0119c to spad\u0142o. Wi\u0119c tak, r\u00f3\u017cnie to bywa. Czasami jestem wci\u0105gany losowo. To b\u0119dzie co\u015b w stylu: \"Och, jest klient, z kt\u00f3rym mam relacje lub kt\u00f3rego mog\u0119 zna\u0107\". I tak zostaj\u0119 wci\u0105gni\u0119ty w transakcj\u0119 sprzeda\u017cy lub dyskusj\u0119 na temat sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak wi\u0119c wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu po\u015bwi\u0119ca si\u0119 g\u0142\u00f3wnie produktowi i HR.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To s\u0105 dwie rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 sp\u00f3jne. Tak, te s\u0105 sp\u00f3jne. A potem s\u0105 inne. Inny rodzaj 20% jest zmienny.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. To, co powiedzia\u0142e\u015b o ustalaniu priorytet\u00f3w, by\u0142o interesuj\u0105ce. \u017be masz wiele funkcji i wiele r\u00f3\u017cnych typ\u00f3w klient\u00f3w korzystaj\u0105cych z twojego oprogramowania, a z drugiej strony musisz zachowa\u0107 prostot\u0119. Jak wygl\u0105da system, kt\u00f3ry zbudowali\u015bcie w Outgrow do ustalania priorytet\u00f3w funkcji i sprawdzania, jak b\u0119d\u0105 pasowa\u0107? Jak\u0105 wag\u0119 przyk\u0142adacie na przyk\u0142ad do nowych klient\u00f3w w por\u00f3wnaniu z istniej\u0105cymi klientami, mi\u0119dzy r\u00f3\u017cnymi typami klient\u00f3w? I mi\u0119dzy r\u00f3\u017cnymi typami funkcji? Mog\u0105 to by\u0107 ma\u0142e ulepszenia lub du\u017ce funkcje. Jak podchodzisz do tych wszystkich kwestii?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. To wa\u017cne pytanie, nad kt\u00f3rym nieustannie pr\u00f3bujemy si\u0119 zastanowi\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce ka\u017cdy ma na to sw\u00f3j w\u0142asny spos\u00f3b. To, na co staramy si\u0119 patrze\u0107, to przede wszystkim ilo\u015b\u0107 \u017c\u0105da\u0144. Tak wi\u0119c na jedno \u017c\u0105danie przypada oczywi\u015bcie du\u017ca liczba r\u00f3\u017cnych \u017c\u0105da\u0144, ale s\u0105 te\u017c powtarzaj\u0105ce si\u0119 \u017c\u0105dania, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mamy wi\u0119c tego typu pro\u015bby, w kt\u00f3rych firmy m\u00f3wi\u0105: \"Och, czy mog\u0119 mie\u0107 pi\u0119\u0107 wykres\u00f3w, kt\u00f3re pojawiaj\u0105 si\u0119 w r\u00f3\u017cnych momentach w tre\u015bci?\". Otrzymujemy wi\u0119c tego typu pro\u015bby. Ale wiemy te\u017c, \u017ce je\u015bli mo\u017cna mie\u0107 tak wiele r\u00f3\u017cnych wykres\u00f3w, kt\u00f3re \u0142aduj\u0105 si\u0119 w ca\u0142ym fragmencie tre\u015bci, to jak wp\u0142ywa to na szybko\u015b\u0107 \u0142adowania? Jak wp\u0142ywa to na wydajno\u015b\u0107? Je\u015bli masz jednostk\u0119 reklamow\u0105, kt\u00f3ra wysy\u0142a kogo\u015b do tego fragmentu tre\u015bci i masz wszystkie te wykresy, jak to na ni\u0105 wp\u0142ywa? Czy nie lepiej mie\u0107 tylko kilka wykres\u00f3w ni\u017c przesadza\u0107? Istniej\u0105 wi\u0119c r\u00f3\u017cne wyzwania w zakresie elastyczno\u015bci, kt\u00f3r\u0105 chcesz komu\u015b da\u0107. Ale tak\u017ce uczynienie tego \u0142atwym.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce najpierw staramy si\u0119 powiedzie\u0107: \"Czy jest to co\u015b, o co prosi\u0142o wielu klient\u00f3w?\". To jest rzecz, na kt\u00f3r\u0105 prawdopodobnie wszyscy patrz\u0105. Wi\u0119c patrzymy na to. Nast\u0119pnie zastanawiamy si\u0119, czy gdyby\u015bmy to wdro\u017cyli, jak wp\u0142yn\u0119\u0142oby to na nasze wra\u017cenia z wersji pr\u00f3bnej, na wra\u017cenia nowych u\u017cytkownik\u00f3w? To po pierwsze, a po drugie, jak wp\u0142ynie to na wsp\u00f3\u0142czynniki konwersji i reklamy? I ruch organiczny do tego fragmentu tre\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u0105 wi\u0119c rzeczy, kt\u00f3re niekt\u00f3rzy chc\u0105 robi\u0107, na przyk\u0142ad filmy w wysokiej rozdzielczo\u015bci na ka\u017cdej stronie. W przypadku tre\u015bci opartych na reklamach nie jest to dobry pomys\u0142, poniewa\u017c te ci\u0119\u017ckie filmy nie b\u0119d\u0105 si\u0119 dobrze \u0142adowa\u0107, zw\u0142aszcza w przypadku reklam mobilnych. Wi\u0119c prawdopodobnie nie chcesz tego robi\u0107. Ale je\u015bli robisz to na swoim blogu i jest to organiczny ruch przychodz\u0105cy, a ty ju\u017c zbudowa\u0142e\u015b z nimi pewne zaufanie, to te filmy mog\u0105 mie\u0107 sens. Z naszego punktu widzenia chodzi o to, czy chcemy je ogranicza\u0107, czy nie? I czy maj\u0105 one sens, gdy koncentrujemy si\u0119 na marketerach cyfrowych i marketerach tre\u015bci?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To s\u0105 nasi dwaj g\u0142\u00f3wni u\u017cytkownicy. Oczywi\u015bcie, jak zapewne wiesz, masz ludzi, kt\u00f3rzy u\u017cywaj\u0105 twojego produktu w spos\u00f3b, kt\u00f3rego nie przewidzia\u0142e\u015b. I tak, mamy ludzi, kt\u00f3rzy przychodz\u0105 i maj\u0105 pe\u0142ny produkt e-commerce lub silnik kondycji z naszym narz\u0119dziem, ale maj\u0105 te\u017c szeroki zakres innych przep\u0142yw\u00f3w, kt\u00f3re byli w stanie zbudowa\u0107 za pomoc\u0105 naszego oprogramowania. Mog\u0105 wi\u0119c przyj\u015b\u0107 z pewnymi \u017c\u0105daniami, kt\u00f3re widzieli\u015bmy. Nast\u0119pnie musimy podj\u0105\u0107 decyzj\u0119. Czy mamy wystarczaj\u0105co du\u017co firm e-commerce z tymi konkretnymi \u017c\u0105daniami dotycz\u0105cymi obs\u0142ugi porzuconych koszyk\u00f3w? Czy mamy ich wystarczaj\u0105co du\u017co, by powiedzie\u0107: \"Zrobimy to\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak wi\u0119c naprawd\u0119 musimy pomy\u015ble\u0107 o tych trzech rzeczach, takich jak: czy otrzymujemy wiele takich \u017c\u0105da\u0144? Jak wp\u0142ynie to na szybko\u015b\u0107 i niezawodno\u015b\u0107 oprogramowania oraz \u0142atwo\u015b\u0107 u\u017cytkowania? Po trzecie, czy jest to zgodne z podstawowymi zestawami rzeczy, do kt\u00f3rych jeste\u015bmy stworzeni? I tak, to s\u0105 trzy najwa\u017cniejsze rzeczy, i b\u0119d\u0105 pewne sytuacje, w kt\u00f3rych powiemy: \"Wiesz co, pocz\u0105tkowo nie przewidywali\u015bmy tego przypadku u\u017cycia, ale jest to naprawd\u0119 fajny przypadek u\u017cycia i uwa\u017camy, \u017ce jest to w\u0142a\u015bciwa rzecz, kt\u00f3r\u0105 powinni\u015bmy doda\u0107\". I wtedy to zrobimy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jak te trzy czynniki \u0142\u0105cz\u0105 si\u0119 w jeden? Czy jest tak, \u017ce najpierw patrzysz na g\u0142o\u015bno\u015b\u0107, a potem decydujesz o dw\u00f3ch pozosta\u0142ych?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I jak \u0142\u0105cz\u0105 si\u0119 one w jedn\u0105 liczb\u0119, czy jest to kilka rzeczy, na kt\u00f3re patrzysz razem? Chodzi mi o to, \u017ce trudno jest uszeregowa\u0107, je\u015bli nie mo\u017cna sprowadzi\u0107 tego do jednej liczby, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Racja. Tak, dok\u0142adnie. Tak. Wi\u0119c zdecydowanie zaczyna si\u0119 od tego, od liczby \u017c\u0105da\u0144 klient\u00f3w. Je\u015bli masz wielu klient\u00f3w, kt\u00f3rzy m\u00f3wi\u0105, \u017ce chc\u0105 by\u0107 w stanie co\u015b zrobi\u0107 - na przyk\u0142ad nasza pierwsza wersja naszego produktu, nie mieli\u015bmy p\u0142atno\u015bci. Zrobili\u015bmy wielu klient\u00f3w, poniewa\u017c powiedzieli\u015bmy, \u017ce naszym przypadkiem u\u017cycia jest to, \u017ce chcesz zbudowa\u0107 zaufanie z kim\u015b, zanim go obci\u0105\u017cysz. I tak, nie mieli\u015bmy p\u0142atno\u015bci. A potem bardzo wcze\u015bnie ludzie m\u00f3wili: \"Nie, nie, nie, chcemy dokonywa\u0107 p\u0142atno\u015bci\". Wi\u0119c wtedy dodali\u015bmy p\u0142atno\u015bci. W zasadzie przyszli z bardzo dobrymi przypadkami u\u017cycia dla p\u0142atno\u015bci. A potem ludzie m\u00f3wili: \"Och, nie chcemy tylko op\u0142at, chcemy rozlicze\u0144\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chcemy mie\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 dodania kogo\u015b do subskrypcji. Wi\u0119c dodali\u015bmy t\u0119 opcj\u0119. Zintegrowali\u015bmy si\u0119 z niekt\u00f3rymi firmami rozliczeniowymi i p\u0142atniczymi. A potem ludzie powiedzieli: \"Gdy kto\u015b dotrze do strony wynik\u00f3w, chcemy pokaza\u0107 mu wynik, ale chcemy pokaza\u0107 mu plik PDF\". Otrzymuj\u0105 wi\u0119c stron\u0119 z wynikami za darmo. Je\u015bli chc\u0105 otrzyma\u0107 szczeg\u00f3\u0142owy raport PDF, p\u0142ac\u0105. Okej, wi\u0119c to by\u0142o co\u015b, o czym my\u015bleli\u015bmy: \"Och, jak pe\u0142ny raport PDF. Czy zamierzamy stworzy\u0107 narz\u0119dzie do tworzenia pe\u0142nych raport\u00f3w PDF?\". Wstrzymali\u015bmy si\u0119 z tym, poniewa\u017c pomy\u015bleli\u015bmy: \"Och, nie mamy tak wielu takich pr\u00f3\u015bb\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A potem, gdy otrzymywali\u015bmy coraz wi\u0119cej pr\u00f3\u015bb o pliki PDF, pomy\u015bleli\u015bmy: \"Okej, zaczynamy rozumie\u0107, dlaczego ludzie chc\u0105 to robi\u0107\". Chc\u0105 budowa\u0107 zaufanie, widzisz stron\u0119 z wynikami, je\u015bli podobaj\u0105 Ci si\u0119 og\u00f3lne wyniki, i chcesz zobaczy\u0107 g\u0142\u0119bsze zanurzenie w tym, jak mo\u017cesz poprawi\u0107 swoje SEO lub bezpiecze\u0144stwo oprogramowania swojej firmy lub cokolwiek innego, wtedy pobierasz op\u0142at\u0119 za plik PDF. Mia\u0142o to sens, wi\u0119c to dodali\u015bmy. Z czasem ludzie zacz\u0119li pyta\u0107: \"Czy mo\u017cemy doda\u0107 te wszystkie rzeczy do pliku PDF?\". A my na to: \"Dobra, czekaj, czekaj, czekaj\". Istnieje r\u00f3wnowaga mi\u0119dzy tym, ile funkcjonalno\u015bci dodamy do ka\u017cdej rzeczy w oparciu o czas, w kt\u00f3rym si\u0119 znajdujemy, a tym, jak skomplikowane to b\u0119dzie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak wi\u0119c, zdecydowanie jest to przede wszystkim ilo\u015b\u0107 zg\u0142osze\u0144. A potem czas, czy jest to dla nas odpowiedni moment, poniewa\u017c mamy ju\u017c inne rzeczy, nad kt\u00f3rymi pracujemy. Dlatego op\u00f3\u017anili\u015bmy nasz\u0105 opcj\u0119 PDF. Z czasem j\u0105 dodali\u015bmy. Nasza funkcja PDF jest teraz ca\u0142kiem dobra. Ale jestem pewien, \u017ce firma, kt\u00f3ra koncentruje si\u0119 tylko na PDF, b\u0119dzie lepsza od nas, przynajmniej teraz. S\u0105 wi\u0119c pewne rzeczy, co do kt\u00f3rych musimy podejmowa\u0107 decyzje. To jest tak: \"Okej, c\u00f3\u017c, to s\u0105 rzeczy, z kt\u00f3rymi si\u0119 zintegrujemy. A to s\u0105 rzeczy, kt\u00f3re zbudujemy\". Innym aspektem podejmowanych przez nas decyzji jest: \"To naprawd\u0119 fajny przypadek u\u017cycia. Cz\u0119sto go widzimy, ale nie ma sensu, aby\u015bmy odbudowywali go od zera. Wi\u0119c pod\u0142\u0105czmy lub zintegrujmy si\u0119 z narz\u0119dziami, kt\u00f3re to maj\u0105\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy masz jakie\u015b ustalone procesy decyzyjne w tym zakresie, czy po prostu patrzysz na wszystkie te rzeczy ad hoc?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli chodzi o formu\u0142\u0119 ustalania priorytet\u00f3w?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy masz jak\u0105\u015b formu\u0142\u0119 lub spos\u00f3b podejmowania decyzji? To znaczy, rozumiem wszystkie czynniki, kt\u00f3re wchodz\u0105 w sk\u0142ad r\u00f3wnania. Ale je\u015bli macie tak ogromn\u0105 liczb\u0119 pr\u00f3\u015bb o funkcje, musieli\u015bcie w jaki\u015b spos\u00f3b, a mo\u017ce nie, zbudowa\u0107 system do tego?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mamy system rankingowy oparty na wolumenie. Mamy naturalne sortowanie oparte na obj\u0119to\u015bci. Tak wi\u0119c, liczba \u017c\u0105da\u0144 okre\u015blonej funkcji. Na przyk\u0142ad funkcja X zosta\u0142a zg\u0142oszona 12 razy. Tak wi\u0119c, gdy ju\u017c to mamy, a nast\u0119pnie mamy to posortowane, nast\u0119pna cz\u0119\u015b\u0107 wyboru spo\u015br\u00f3d tych, kt\u00f3re maj\u0105 najwi\u0119cej opcji, jest bardziej dyskusj\u0105 opart\u0105 na pewnym zestawie zmiennych. To dyskusja w zespole ds. produktu. W tej cz\u0119\u015bci s\u0105 liczby, a nast\u0119pna cz\u0119\u015b\u0107 to wi\u0119cej dyskusji na temat okre\u015blonego zestawu kryteri\u00f3w, o kt\u00f3rych wspomnia\u0142em. Tak wi\u0119c nie jest ona formu\u0142owana po tym punkcie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozumiem. Wygl\u0105da na to, \u017ce bardzo lubisz produktow\u0105 stron\u0119 firmy. Czy jest to g\u0142\u00f3wna umiej\u0119tno\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 wnosisz, czy to ona daje ci energi\u0119?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To daje mi du\u017co energii. Lubi\u0119 my\u015ble\u0107 o fajnych przypadkach u\u017cycia i aplikacjach. To r\u00f3wnie\u017c przynosi mi wiele rado\u015bci. Czasami my\u015bl\u0119, \u017ce najwa\u017cniejsz\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra przynosi mi rado\u015b\u0107, jest to, \u017ce firma u\u017cywa produktu w spos\u00f3b, kt\u00f3rego nie przewidzieli\u015bmy, i ma naprawd\u0119, naprawd\u0119 fajne przypadki u\u017cycia. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce to naprawd\u0119 fajne. S\u0105 firmy, kt\u00f3re maj\u0105 do\u015b\u0107 z\u0142o\u017cone przep\u0142ywy, kt\u00f3re buduj\u0105 za pomoc\u0105 naszego narz\u0119dzia i robi\u0105 rzeczy w spos\u00f3b, o kt\u00f3rym nie wiedzieli\u015bmy, \u017ce mo\u017cna. Ale potem uruchamiaj\u0105 niestandardowy skrypt i niestandardowy kod tu i tam, a potem maj\u0105 ten przep\u0142yw, kt\u00f3ry jest naprawd\u0119 fajny.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na przyk\u0142ad subskrypcja dla ps\u00f3w. W rzeczywisto\u015bci istnieje wiele zawi\u0142o\u015bci zwi\u0105zanych z liczb\u0105 posiadanych ps\u00f3w i kot\u00f3w oraz rodzajami karmy, kt\u00f3re nale\u017cy im podawa\u0107 w oparciu o ich alergie. Jest tak wiele zmiennych, \u017ce nie mamy du\u017cego do\u015bwiadczenia na rynku karmy dla ps\u00f3w. Ale potem widzisz, jak klienci przychodz\u0105 i maj\u0105 ten szalony przep\u0142yw, kt\u00f3ry byli w stanie zbudowa\u0107 dzi\u0119ki naszemu produktowi. To naprawd\u0119 mi si\u0119 podoba. Po prostu bardzo lubi\u0119 patrze\u0107 na to, z czym przychodz\u0105, a potem czasami na to patrzymy. To kolejna rzecz, o kt\u00f3rej m\u00f3wimy: \"Och, to naprawd\u0119 fajny przypadek u\u017cycia\". Ale poniewa\u017c nasz produkt nie jest do tego stworzony, musz\u0105 wykona\u0107 du\u017co pracy, aby to zadzia\u0142a\u0142o. Wtedy mo\u017cemy podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 i powiedzie\u0107: \"Dobrze, je\u015bli inni ludzie te\u017c tego chc\u0105, jak mo\u017cemy to u\u0142atwi\u0107?\". By\u0142oby to wi\u0119c co\u015b, o co nie prosili, ale potem widzimy i m\u00f3wimy: \"Wiesz co, mo\u017ce to u\u0142atwimy\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na przyk\u0142ad ludzie wchodz\u0105 do przep\u0142ywu, a nast\u0119pnie chc\u0105 si\u0119 zintegrowa\u0107. Na przyk\u0142ad kto\u015b przechodzi przez przep\u0142yw, a nast\u0119pnie chce zaplanowa\u0107 po\u0142\u0105czenie. A potem maj\u0105 oprogramowanie do obs\u0142ugi po\u0142\u0105cze\u0144, z kt\u00f3rego korzysta firma. Nast\u0119pnie firma ma oczywi\u015bcie CRM. M\u00f3wi\u0105 wi\u0119c: \"No dobrze, chcemy uruchomi\u0107 ten proces dla naszego routingu potencjalnych klient\u00f3w. Chcemy uruchomi\u0107 ten proces dla naszego planowania po\u0142\u0105cze\u0144. Chcemy uruchomi\u0107 ten proces i chcemy, aby wszystko odbywa\u0142o si\u0119 natywnie\". A wi\u0119c, jak mo\u017cemy sprawi\u0107, by przep\u0142yw by\u0142 p\u0142ynny, tak aby je\u015bli kluczow\u0105 rzecz\u0105 nie jest tylko pozyskanie potencjalnego klienta, ale zaplanowanie rozmowy lub dodanie kogo\u015b, przypisanie kogo\u015b do odpowiedniego potencjalnego klienta, to wszystkie te rzeczy b\u0119d\u0105 naprawd\u0119 \u0142atwe do zrobienia bez konieczno\u015bci wykonywania du\u017cej ilo\u015bci pracy w naszej integracji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, fajnie. C\u00f3\u017c, poza budowaniem produktu w Outgrow i zajmowaniem si\u0119 HR i rzeczami, o kt\u00f3rych wspomnia\u0142e\u015b, co lubisz robi\u0107? Co robisz, kiedy nie pracujesz? Co daje ci energi\u0119 poza prac\u0105?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lubi\u0119 uprawia\u0107 sport. G\u0142\u00f3wnie koszyk\u00f3wk\u0119 i tenis. Lubi\u0119 spacerowa\u0107, chodzi\u0107 na wycieczki i du\u017co ta\u0144czy\u0107. Na przyk\u0142ad hip hop.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jest to wi\u0119c wiele fizycznych rzeczy poza prac\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Tak wi\u0119c, m\u00f3j spos\u00f3b na zachowanie r\u00f3wnowagi, poniewa\u017c sp\u0119dzam du\u017co czasu siedz\u0105c przy komputerze, jak jestem pewien, \u017ce ty te\u017c to robisz. Lub wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi z bran\u017cy technicznej. Sp\u0119dzamy przed komputerem wi\u0119cej czasu, ni\u017c chyba powinni\u015bmy na podstawie ewolucji. Przynajmniej dla mnie, musz\u0119 znale\u017a\u0107 spos\u00f3b, aby zmusi\u0107 si\u0119 do aktywno\u015bci, a nie tylko siedzie\u0107 przed komputerem przez ca\u0142y dzie\u0144.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mieszkasz sam, masz \u017con\u0119, dzieci lub dziewczyn\u0119?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mam dwie sypialnie i mieszkam z bratem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mieszkasz z bratem, fajnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, wi\u0119c jest ca\u0142kiem fajnie. Nie mam \u017cony i dzieci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeszcze nie. Nie mam \u017cony i dzieci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A mo\u017ce ich nie dostaniesz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, my\u015bl\u0119, \u017ce tak jak powiedzia\u0142em, chodzi o znalezienie odpowiedniej osoby i bycie na odpowiednim etapie w tym czasie. To s\u0105 najwa\u017cniejsze rzeczy. A \u015bwiat startup\u00f3w wysysa z ciebie du\u017co czasu, ale dla w\u0142a\u015bciwej osoby musisz po\u015bwi\u0119ci\u0107 na to czas. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce szczeg\u00f3lnie na pocz\u0105tku dzia\u0142alno\u015bci firmy trudno jest rozpocz\u0105\u0107 zwi\u0105zek i odnie\u015b\u0107 w nim sukces. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce po pierwszych kilku latach, kiedy g\u0142owa jest ju\u017c troch\u0119 nad wod\u0105, my\u015bl\u0119, \u017ce jest to wykonalne. Trzeba tylko znale\u017a\u0107 odpowiedni\u0105 osob\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na pewno. Mieszkasz teraz w San Francisco?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, San Francisco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jak rozumiem, jeste\u015b w San Francisco, ale du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 firmy znajduje si\u0119 r\u00f3wnie\u017c w Delhi w Indiach, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie tak. Jeste\u015bmy do\u015b\u0107 mi\u0119dzynarodowym zespo\u0142em. Oczywi\u015bcie jeste\u015bmy silnie obecni w Stanach Zjednoczonych. Jeste\u015bmy obecni w Indiach, a tak\u017ce w Europie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gdzie znajdujesz si\u0119 w Europie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Europa, Praga i Berlin.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Praga i Berlin, w porz\u0105dku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To deweloperzy czy zesp\u00f3\u0142 produktowy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mamy sprzeda\u017c, sukces klienta, a nast\u0119pnie kreatywny marketing.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W porz\u0105dku. Super. I po\u0142\u0105czenie San Francisco i Delhi. Je\u015bli dobrze widzia\u0142em, to dlatego, \u017ce tw\u00f3j wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel i ty studiowali\u015bcie razem w Pensylwanii.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dobra robota. Uda\u0142o si\u0119. Tak, to dobry wyb\u00f3r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, jest teraz z powrotem w Delhi. Domy\u015blam si\u0119, \u017ce masz tam du\u017c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 zespo\u0142u programist\u00f3w. Sam przenios\u0142e\u015b si\u0119 ze Wschodniego Wybrze\u017ca z powrotem na Zachodnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prawid\u0142owo. Tak. Przez d\u0142u\u017cszy czas byli\u015bmy na Wschodnim Wybrze\u017cu. G\u0142\u00f3wnie w Filadelfii, potem na chwil\u0119 w Nowym Jorku, a nast\u0119pnie przenie\u015bli\u015bmy si\u0119 na zach\u00f3d. Oba wybrze\u017ca s\u0105 \u015bwietne. Jedno jest nieco cieplejsze od drugiego, ale oba s\u0105 bardzo dobrymi wybrze\u017cami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie nienawidz\u0119 wi\u0119c ani wschodniego, ani zachodniego wybrze\u017ca. Mia\u0142em naprawd\u0119 dobre do\u015bwiadczenia po obu stronach.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Super.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powoli ko\u0144cz\u0119. Przechodz\u0119 do nauki. Jaka jest ostatnia dobra ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3r\u0105 przeczyta\u0142e\u015b i dlaczego zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 j\u0105 przeczyta\u0107 lub nie czytasz ksi\u0105\u017cek, bo to te\u017c jest mo\u017cliwe?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. S\u0142u\u017cbowo czy prywatnie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oba s\u0105 w porz\u0105dku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powiedzia\u0142bym, \u017ce dla biznesu. Lubi\u0119 wiele podstawowych rzeczy, kt\u00f3re trwaj\u0105 przez ca\u0142y czas. Tak wi\u0119c wiele rzeczy Petera Druckera, Managing Oneself. Jestem wielkim fanem jego koncepcji, poniewa\u017c wytrzymuj\u0105 pr\u00f3b\u0119 czasu. Te zasady zarz\u0105dzania i zasady biznesowe. Je\u015bli chodzi o sprawy osobiste, c\u00f3\u017c, my\u015bl\u0119, \u017ce to zale\u017cy od tego, przez co ludzie przechodz\u0105, ale dla mnie wiele rzeczy, o kt\u00f3rych lubi\u0119 czyta\u0107 lub si\u0119 uczy\u0107, to sposoby na zachowanie zdrowia i aktywno\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czytam wi\u0119c takie rzeczy, jak Arianna Huffington, kt\u00f3ra ma ksi\u0105\u017ck\u0119 o swoich do\u015bwiadczeniach zwi\u0105zanych z przepracowaniem. My\u015bl\u0119, \u017ce ksi\u0105\u017cka nazywa si\u0119 Thrive. Jest ca\u0142kiem dobra dla ludzi, kt\u00f3rzy ci\u0119\u017cko pracuj\u0105, czyli wielu ludzi w bran\u017cy technologicznej, a tak\u017ce w wielu innych bran\u017cach. Zajmuje si\u0119 publikowaniem, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce jest dobra. To dobre spojrzenie na znaczenie r\u00f3wnowagi i znaczenie upewnienia si\u0119, \u017ce nie musisz spa\u0107 cztery godziny na dob\u0119. Nie musi by\u0107 tak, \u017ce wszystko co robisz to praca. Nadal mo\u017cesz dobrze sobie radzi\u0107, \u015bpi\u0105c i jednocze\u015bnie dobrze si\u0119 bawi\u0105c. My\u015bl\u0119, \u017ce jest to dobra r\u00f3wnowaga dla wielu os\u00f3b, chyba we wszystkich bran\u017cach, ale czuj\u0119, \u017ce szczeg\u00f3lnie dla przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy moim zdaniem przesadzaj\u0105, w tym czasami dla mnie. Sp\u0119dzaj\u0105 zbyt du\u017co czasu na pracy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jaka jest najwa\u017cniejsza rzecz, kt\u00f3r\u0105 zmieni\u0142e\u015b po przeczytaniu ksi\u0105\u017cki?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Staram si\u0119 medytowa\u0107, a tak\u017ce sporo rozci\u0105ga\u0107, zw\u0142aszcza rano. Kiedy\u015b m\u00f3wi\u0142em: \"Och, po prostu pomedytuj\u0119 przez trzy minuty rano\". Tak w\u0142a\u015bnie robi\u0142em. Chodzi\u0142o mi o trzy minuty, bo wtedy nie mog\u0142em odm\u00f3wi\u0107 trzyminutowej medytacji. Na pocz\u0105tek uczyni\u0142em to bardzo prostym. Powodem, dla kt\u00f3rego to zrobi\u0142em, by\u0142o to, \u017ce pierwsze 20-minutowe medytacje brzmia\u0142y: \"Och, 20 minut. To tak du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 poranka i nie s\u0105dz\u0119, \u017ce to dobry spos\u00f3b na rozpocz\u0119cie\". Sko\u0144czy\u0142o si\u0119 na tym, \u017ce nie kontynuowa\u0142em tego. Wi\u0119c zacz\u0105\u0142em od trzech minut. Po przeczytaniu ksi\u0105\u017cki pomy\u015bla\u0142em: \"Wiesz co, spr\u00f3buj\u0119 10 minut\". I tak, my\u015bl\u0119, \u017ce robi\u0142em trzy minuty na tyle d\u0142ugo, \u017ce zosta\u0142em przy 10 minutach. Zacz\u0105\u0142em wi\u0119c od 10 minut rano.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Inn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 staram si\u0119 robi\u0107, jest bycie bardziej \u015bwiadomym swojego stanu emocjonalnego. My\u015bl\u0119, \u017ce czasami trudno jest powiedzie\u0107: \"Dobra, co teraz robi moje cia\u0142o? Dlaczego moje cia\u0142o reaguje w okre\u015blony spos\u00f3b?\". Staram si\u0119 by\u0107 tego bardziej \u015bwiadoma. To kolejna rzecz, a potem upewniam si\u0119, \u017ce si\u0119 rozci\u0105gam i jestem aktywny, poniewa\u017c to r\u00f3wnie\u017c jest dobre dla mojego zdrowia psychicznego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jaki jest tw\u00f3j obszar rozci\u0105gania? Mi\u0119\u015bnie szyi czy ca\u0142ego cia\u0142a?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lubi\u0119 rozci\u0105ga\u0107 ca\u0142e cia\u0142o. Lubi\u0119 biodra. Lubi\u0119 rozci\u0105ga\u0107 zginacze bioder. Potem g\u00f3rn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 plec\u00f3w, a nast\u0119pnie szyj\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozumiem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To zwyk\u0142e rzeczy, kt\u00f3re robi si\u0119 w jodze.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Zacz\u0105\u0142em te\u017c rozci\u0105ga\u0107 si\u0119 trzy lata temu czy co\u015b ko\u0142o tego. Nie pami\u0119tam.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u015awietnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to dlatego, \u017ce wszystko utkn\u0119\u0142o. Ca\u0142y kark i plecy. Musia\u0142em chodzi\u0107 do fizjoterapeuty, odby\u0107 wiele sesji i nauczyli mnie, jak si\u0119 rozci\u0105ga\u0107, aby to powstrzyma\u0107, i nadal robi\u0119 to prawie ka\u017cdego ranka.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To \u015bwietnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zw\u0142aszcza, gdy zaczyna si\u0119 napina\u0107. Zapobiega r\u00f3wnie\u017c b\u00f3lom g\u0142owy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zaczynaj\u0105 pojawia\u0107 si\u0119 napi\u0119ciowe b\u00f3le g\u0142owy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Dla mnie jest tak wiele w\u0119z\u0142\u00f3w, kt\u00f3re mog\u0105 pojawi\u0107 si\u0119 w g\u00f3rnej cz\u0119\u015bci plec\u00f3w, w szyi, kt\u00f3re r\u00f3wnie\u017c staram si\u0119 zoptymalizowa\u0107. Jak siedz\u0119 i jak pracuj\u0119. Ale sp\u0119dzamy tak du\u017co czasu w tej jednej pozycji, \u017ce to troch\u0119 szalone, gdy pomy\u015blimy, ile godzin prawdopodobnie sp\u0119dzamy na krze\u015ble, na kt\u00f3rym pracujemy. Wi\u0119c tak, my\u015bl\u0119, \u017ce rozci\u0105ganie to naprawd\u0119 wszystko, co sprawia, \u017ce czujesz si\u0119 lepiej, my\u015bl\u0119, \u017ce ludzie powinni tego spr\u00f3bowa\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce dla mnie by\u0142o to rozpocz\u0119cie od czego\u015b, co jest osi\u0105galne. Rozpocz\u0119cie od trzech minut jest osi\u0105galne. Mo\u017ce wi\u0119c zacz\u0105\u0107 od jednominutowej lub trzyminutowej medytacji i jednominutowego rozci\u0105gania. My\u015bl\u0119, \u017ce ludzie mog\u0105 powiedzie\u0107, \u017ce cztery minuty, my\u015bl\u0119, \u017ce ka\u017cdy mo\u017ce to zrobi\u0107. Kiedy ju\u017c zaczniesz, b\u0119dziesz mia\u0142 od czego zacz\u0105\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce fajn\u0105 rzecz\u0105 jest teraz to, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi, kt\u00f3rzy pracuj\u0105 w domu, ma ten czas na dojazdy, kt\u00f3ry zaoszcz\u0119dzili na je\u017adzie tam iz powrotem z pracy. I powinni po prostu za\u0142o\u017cy\u0107, \u017ce nadal maj\u0105 ten czas na dojazdy, ale zamiast doje\u017cd\u017ca\u0107 i je\u017adzi\u0107 samochodem, powinni sp\u0119dzi\u0107 go na eksperymentowaniu. Nie musz\u0105 to by\u0107 rzeczy, kt\u00f3re my robimy. Mog\u0105 robi\u0107 inne rzeczy, kt\u00f3re im odpowiadaj\u0105, kt\u00f3re ich uszcz\u0119\u015bliwiaj\u0105, kt\u00f3re sprawiaj\u0105 im przyjemno\u015b\u0107. My\u015bl\u0119 jednak, \u017ce to dobry spos\u00f3b na rozpocz\u0119cie. Po prostu spr\u00f3bowa\u0107. Powiedzie\u0107: \"Dobra, spr\u00f3buj\u0119 co\u015b zrobi\u0107\". Mam 10 minut, wi\u0119c spr\u00f3buj\u0119 co\u015b zrobi\u0107. Mo\u017ce powiedzmy, pi\u0119\u0107 minut dodatkowego snu, a potem pi\u0119\u0107 minut pr\u00f3bowania czego\u015b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, podoba mi si\u0119 pomys\u0142 robienia czego\u015b przez trzy minuty. Wydaje mi si\u0119, \u017ce czyta\u0142em te\u017c o tym w ksi\u0105\u017cce Atomic Habits.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, tak. To r\u00f3wnie\u017c dobra ksi\u0105\u017cka.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, robi\u0105c tylko kilka minut, a potem, gdy ju\u017c zaczniesz, mo\u017cesz zacz\u0105\u0107 robi\u0107 wi\u0119cej. My\u015bl\u0119, \u017ce Headspace zaleca 10 minut medytacji. Oczywi\u015bcie 20 minut to wi\u0119cej. Je\u015bli jeste\u015b w stanie zrobi\u0107 10 minut, to jest to co\u015b, z czym mo\u017cesz \u0142atwo nad\u0105\u017cy\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Sukces w medytacji nie oznacza, \u017ce umys\u0142 nigdy si\u0119 nie rozprasza. Sukces w medytacji oznacza, \u017ce zauwa\u017casz, \u017ce tw\u00f3j umys\u0142 si\u0119 rozprasza. Tw\u00f3j umys\u0142 b\u0119dzie si\u0119 rozprasza\u0142, ale b\u0119dziesz w stanie to zauwa\u017cy\u0107 i przywr\u00f3ci\u0107. Czasami zauwa\u017cenie tego zajmuje troch\u0119 czasu. Czasami nie. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce najwa\u017cniejsz\u0105 rzecz\u0105 jest wchodzenie w medytacj\u0119 nie my\u015bl\u0105c: \"Och, musz\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces, a sukces oznacza, \u017ce nigdy si\u0119 nie rozpraszam\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak wi\u0119c, 10 minut medytacji jest bardzo trudne, aby nigdy si\u0119 nie rozprasza\u0107, szczeg\u00f3lnie na pocz\u0105tku. My\u015bl\u0119, \u017ce nie chodzi o \"Och, musz\u0119 odnie\u015b\u0107 sukces. Musz\u0119 odnie\u015b\u0107 sukces w medytacji\". A wtedy sama my\u015bl o tym, \u017ce musz\u0119 odnosi\u0107 sukcesy w medytacji sprawia, \u017ce ponosisz pora\u017ck\u0119, albo si\u0119 rozpraszasz. A ja nie lubi\u0119 koncepcji sukcesu lub pora\u017cki w medytacji. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce jest to co\u015b, co robi wiele os\u00f3b. Wiele os\u00f3b, z kt\u00f3rymi rozmawia\u0142em, w\u0142a\u015bnie z tego powodu si\u0119 nie trzyma. Nie trzymaj\u0105 si\u0119 tego. I my\u015bl\u0119, \u017ce nie wiem, polecam spr\u00f3bowa\u0107 trzyma\u0107 si\u0119 tego, zaczynaj\u0105c od trzech minut, a nast\u0119pnie, miejmy nadziej\u0119, do 10. Ale zacznij od trzech przez jaki\u015b czas, zanim przejdziesz dalej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to dobra rada. M\u00f3wi\u0105c o dobrych radach, ostatnie pytanie, gdyby\u015b mia\u0142 zacz\u0105\u0107 od nowa z Outgrow, co zrobi\u0142by\u015b inaczej?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gdybym mia\u0142 zacz\u0105\u0107 od nowa z Outgrow, co zrobi\u0142bym inaczej? C\u00f3\u017c, jest wiele rzeczy, kt\u00f3re z technicznego punktu widzenia mogliby\u015bmy zrobi\u0107. Wiedz\u0105c, gdzie produkt b\u0119dzie dzisiaj, my\u015bl\u0119, \u017ce mogli\u015bmy zrobi\u0107 wiele rzeczy technicznie, aby u\u0142atwi\u0107 nam ten przep\u0142yw. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce to co\u015b, co powiedzia\u0142aby ka\u017cda firma programistyczna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co jeszcze zrobi\u0142bym inaczej? Powiedzia\u0142bym, \u017ce jest wiele rzeczy, zw\u0142aszcza w pierwszej firmie, kt\u00f3rych si\u0119 nauczyli\u015bmy. Poniewa\u017c na ka\u017cdym etapie mo\u017cna si\u0119 czego\u015b nauczy\u0107. Kluczow\u0105 rzecz\u0105 b\u0119dzie oczywi\u015bcie zatrudnianie. B\u0142\u0119dy w zatrudnianiu s\u0105 bardzo kosztowne na wczesnym etapie. Tak wi\u0119c, my\u015bl\u0119, \u017ce ka\u017cdy, nie wiem, wiele os\u00f3b pope\u0142nia ten b\u0142\u0105d, ale powinien pomy\u015ble\u0107 o procesie przeprowadzania rozm\u00f3w kwalifikacyjnych z lud\u017ami. Nie skupiaj\u0105c si\u0119 tylko na inteligencji. I nie chodzi tylko o to. Inteligencja to tylko jeden element.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119 wi\u0119c o zrobieniu tego na wczesnym etapie. Odpowiednie procesy rekrutacyjne, odpowiednie sprawdzanie referencji. My\u015bl\u0119, \u017ce na pocz\u0105tku nie mieli\u015bmy takich mo\u017cliwo\u015bci. Zw\u0142aszcza w pierwszej firmie nie mieli\u015bmy do\u015bwiadczenia w zatrudnianiu. Wi\u0119c to by\u0142o po prostu tak, czy lubimy t\u0119 osob\u0119? \"Czy lubisz t\u0119 osob\u0119\" bardzo r\u00f3\u017cni si\u0119 od dobrego dopasowania. Jest sympatia, jest inteligencja i jest trzeci sk\u0142adnik, kt\u00f3rym jest dyscyplina i po\u015bwi\u0119cenie. Mo\u017cna wi\u0119c kogo\u015b lubi\u0107. Mo\u017ce by\u0107 inteligentny, ale je\u015bli nie ma dyscypliny i po\u015bwi\u0119cenia dla konkretnej rzeczy, kt\u00f3r\u0105 robisz, to nie zadzia\u0142a. Mo\u017ce by\u0107 zdyscyplinowany i oddany koszyk\u00f3wce lub czemu\u015b innemu, ale nie temu, co robisz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A je\u015bli nie maj\u0105 tej pasji, zapa\u0142u lub dyscypliny do tego, co robisz, to nie zadzia\u0142a. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce ten trzeci element, nie wiem, czy go nie docenili\u015bmy. Nie uwzgl\u0119dnili\u015bmy go wtedy. My\u015bleli\u015bmy po prostu: \"Wow, ta osoba jest m\u0105dra i zabawna, i lubimy chodzi\u0107 na piwo lub po prostu sp\u0119dza\u0107 czas lub cokolwiek innego\". To nie wystarczy. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce cofni\u0119cie si\u0119 i rozpocz\u0119cie od pocz\u0105tku, maj\u0105c ten trzeci element jako cz\u0119\u015b\u0107 procesu rekrutacji, by\u0142oby niesamowite, poniewa\u017c zaoszcz\u0119dzi\u0142by\u015b wtedy du\u017co czasu i energii oraz usprawni\u0142by\u015b wiele proces\u00f3w rekrutacyjnych. Ale powiedzia\u0142bym, \u017ce jest wiele rzeczy, kt\u00f3re zrobi\u0142bym inaczej, ale to tylko jedna rzecz, kt\u00f3ra przychodzi mi do g\u0142owy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, mog\u0119 to sobie wyobrazi\u0107. B\u0142\u0119dy w zatrudnianiu s\u0105 jednymi z najgorszych, jakie mo\u017cna pope\u0142ni\u0107. Zw\u0142aszcza na pocz\u0105tku, gdy jeste\u015b tylko ma\u0142ym zespo\u0142em. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce tak\u017ce p\u00f3\u017aniej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, tak. Zw\u0142aszcza p\u00f3\u017aniej, ka\u017cde zatrudnienie na wy\u017cszym stanowisku jest wa\u017cne. Bez wzgl\u0119du na to, kiedy, bez wzgl\u0119du na to, w jakim okresie znajduje si\u0119 firma, a nast\u0119pnie pierwsi pracownicy s\u0105 po prostu bardzo krytyczni. Pierwsze zatrudnienie mo\u017ce pom\u00f3c w zatrudnieniu kilku kolejnych os\u00f3b. A potem ca\u0142a funkcja lub dzia\u0142, kt\u00f3ry podlega tej osobie, ma swoj\u0105 cech\u0119. Staje si\u0119 ona cz\u0119\u015bci\u0105 DNA ca\u0142ej funkcji. Wi\u0119c chcesz si\u0119 upewni\u0107, \u017ce jest to co\u015b w rodzaju dziewi\u0119ciomiesi\u0119cznej fazy ci\u0105\u017cy. To bardzo kszta\u0142tuj\u0105ca faza. Jest bardzo wra\u017cliwa. Nie wiem, czy to dobra analogia, ale uwa\u017cam, \u017ce to bardzo wra\u017cliwy okres.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozumiem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mo\u017ce to nie jest dobra analogia. Ale dla ciebie jest to wra\u017cliwe. Chcesz mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce dbasz o ni\u0105, jeste\u015b delikatny i pomagasz doprowadzi\u0107 j\u0105 do etapu, w kt\u00f3rym firma mo\u017ce odnie\u015b\u0107 sukces.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie chodzi wi\u0119c tylko o selekcj\u0119. Chodzi r\u00f3wnie\u017c o wdra\u017canie pracownik\u00f3w we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O tak. Jest tak wiele rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Super. Dzi\u0119kuj\u0119. Jeszcze raz dzi\u0119kuj\u0119 za udzia\u0142 w programie Founder Coffee, Randy. Naprawd\u0119 \u015bwietnie by\u0142o ci\u0119 go\u015bci\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dzi\u0119kuj\u0119. To by\u0142 jeden z najbardziej szczeg\u00f3\u0142owych i przyjemnych podcast\u00f3w, w jakich bra\u0142em udzia\u0142. Naprawd\u0119 podobaj\u0105 mi si\u0119 rodzaje zadawanych pyta\u0144.<\/p>\n<hr>\n<p>Podoba\u0142o si\u0119? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Mamy nadziej\u0119, \u017ce podoba\u0142 ci si\u0119 ten odcinek. Je\u015bli tak,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recenzuj nas na iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>i<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen rozmawia\u0142 z Randym, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Outgrow. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak rekrutowa\u0107 w\u0142a\u015bciwych ludzi, jak wybra\u0107 odpowiednie funkcje do pracy, o korzy\u015bciach p\u0142yn\u0105cych z medytacji i rozci\u0105gania oraz o tym, dlaczego robienie czego\u015b przez zaledwie 3 minuty dziennie mo\u017ce by\u0107 w\u0142a\u015bciwym sposobem na rozpocz\u0119cie budowania trwa\u0142ego nawyku.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57815,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,81,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57814","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-saas","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Outgrow\u2019s Co-Founder, Randy Rayess<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Randy, co-founder of Outgrow. They talk about how to recruit the right people, how to select the right features to work on, the benefits of meditation and stretching, and why doing something for just 3 minutes per day might be the right way to start building a lasting habit.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57814\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Outgrow\u2019s Co-Founder, Randy Rayess\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Randy, co-founder of Outgrow. They talk about how to recruit the right people, how to select the right features to work on, the benefits of meditation and stretching, and why doing something for just 3 minutes per day might be the right way to start building a lasting habit.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57814\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-08-04T10:07:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-11-14T13:01:47+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"40 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Randy Rayess of Outgrow\",\"datePublished\":\"2020-08-04T10:07:21+00:00\",\"dateModified\":\"2024-11-14T13:01:47+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow\"},\"wordCount\":9120,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/08\\\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"saas\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow\",\"name\":\"Interview with Outgrow\u2019s Co-Founder, Randy Rayess\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/08\\\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2020-08-04T10:07:21+00:00\",\"dateModified\":\"2024-11-14T13:01:47+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Randy, co-founder of Outgrow. They talk about how to recruit the right people, how to select the right features to work on, the benefits of meditation and stretching, and why doing something for just 3 minutes per day might be the right way to start building a lasting habit.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/08\\\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/08\\\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"Randy Rayess of Outgrow\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Randy Rayess of Outgrow\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Outgrow, Randy Rayessem","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Randym, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Outgrow. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak rekrutowa\u0107 w\u0142a\u015bciwych ludzi, jak wybra\u0107 odpowiednie funkcje do pracy, o korzy\u015bciach p\u0142yn\u0105cych z medytacji i rozci\u0105gania oraz o tym, dlaczego robienie czego\u015b przez zaledwie 3 minuty dziennie mo\u017ce by\u0107 w\u0142a\u015bciwym sposobem na rozpocz\u0119cie budowania trwa\u0142ego nawyku.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57814","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Interview with Outgrow\u2019s Co-Founder, Randy Rayess","og_description":"Jeroen talked with Randy, co-founder of Outgrow. They talk about how to recruit the right people, how to select the right features to work on, the benefits of meditation and stretching, and why doing something for just 3 minutes per day might be the right way to start building a lasting habit.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57814","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2020-08-04T10:07:21+00:00","article_modified_time":"2024-11-14T13:01:47+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"40 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Randy Rayess of Outgrow","datePublished":"2020-08-04T10:07:21+00:00","dateModified":"2024-11-14T13:01:47+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow"},"wordCount":9120,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","saas","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow","name":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Outgrow, Randy Rayessem","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg","datePublished":"2020-08-04T10:07:21+00:00","dateModified":"2024-11-14T13:01:47+00:00","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Randym, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Outgrow. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak rekrutowa\u0107 w\u0142a\u015bciwych ludzi, jak wybra\u0107 odpowiednie funkcje do pracy, o korzy\u015bciach p\u0142yn\u0105cych z medytacji i rozci\u0105gania oraz o tym, dlaczego robienie czego\u015b przez zaledwie 3 minuty dziennie mo\u017ce by\u0107 w\u0142a\u015bciwym sposobem na rozpocz\u0119cie budowania trwa\u0142ego nawyku.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg","width":1200,"height":628,"caption":"Randy Rayess of Outgrow"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Randy Rayess of Outgrow"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":57814,"position":0},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56955,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-podzielic-kapital-zakladowy-2","url_meta":{"origin":57814,"position":1},"title":"Jak podzieli\u0107 kapita\u0142 startowy we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b?","author":"Frederik Hermans","date":"30 stycznia, 2020","format":false,"excerpt":"Wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciele, pracownicy i doradcy s\u0105 zmotywowani do dzielenia si\u0119 kapita\u0142em. Zastanawiasz si\u0119, jak prawid\u0142owo podzieli\u0107 kapita\u0142 od samego pocz\u0105tku? Oto przewodnik.","rel":"","context":"W \u201eMasterclass&quot;","block_context":{"text":"Masterclass","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/masterclass"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":57814,"position":2},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":57814,"position":3},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":55803,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-interkom-stal-sie-produktem-jednorozca-b952bb8575c5-2","url_meta":{"origin":57814,"position":4},"title":"Jak Intercom sta\u0142 si\u0119 produktem jednoro\u017cca","author":"Jeroen Corthout","date":"11 kwietnia, 2018","format":false,"excerpt":"Iconic Products odcinek 002","rel":"","context":"W \u201eIconic Products&quot;","block_context":{"text":"Iconic Products","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/iconic-products"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56436,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/poradnik-samoopieki-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":57814,"position":5},"title":"Kompletny przewodnik po samoopiece dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w","author":"Ali Colwell","date":"15 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Bycie za\u0142o\u017cycielem startupu wi\u0105\u017ce si\u0119 z niezliczonymi wyzwaniami i b\u00f3lami g\u0142owy. D\u0142ugie dni pracy, b\u00f3le zwi\u0105zane z rozwojem firmy i wiele innych czynnik\u00f3w mo\u017ce prowadzi\u0107 do dodatkowego stresu zwi\u0105zanego ze startupem w codziennym \u017cyciu. Dlatego wa\u017cne jest, aby skupi\u0107 si\u0119 na dbaniu o siebie.","rel":"","context":"W \u201eGuide&quot;","block_context":{"text":"Guide","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/guide"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-randy-rayess-outgrow","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57814","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57814"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57814\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57815"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57814"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=57814"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=57814"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=57814"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}