{"id":57759,"date":"2020-07-07T10:47:09","date_gmt":"2020-07-07T08:47:09","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro"},"modified":"2025-10-13T20:34:06","modified_gmt":"2025-10-13T18:34:06","slug":"interview-rand-fishkin-sparktoro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-rand-fishkin-sparktoro","title":{"rendered":"Rand Fishkin ze Sparktoro"},"content":{"rendered":"<h1>Rand Fishkin ze Sparktoro<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 042<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/RandFishkin-Sparktoro_fefc57cd805edf64ae11ef07eacd1dcb_800.jpg\" alt=\"Rand Fishkin ze Sparktoro\" width=\"800\" height=\"800\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co kilka tygodni umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tym czterdziestym drugim odcinku rozmawia\u0142em z Randem Fishkinem, by\u0142ym wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Moz, a obecnie wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Sparktoro, nowego rozwi\u0105zania i dostawcy danych do analizy odbiorc\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand zaczyna\u0142 od prowadzenia <a href=\"https:\/\/www.omnius.so\/blog\/best-seo-agencies-in-europe\">agencji SEO<\/a> i blogowania na ten temat, a nast\u0119pnie 13 lat temu za\u0142o\u017cy\u0142 Moz jako jedno z pierwszych rozwi\u0105za\u0144 do bada\u0144 SEO. Kilka lat temu opu\u015bci\u0142 Moz i za\u0142o\u017cy\u0142 Sparktoro, kontynuuj\u0105c prac\u0119 nad swoim zami\u0142owaniem do u\u0142atwiania du\u017cych zbior\u00f3w danych i z\u0142o\u017conych problem\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozmawiamy o SaaS vs. us\u0142ugach, innowacyjnym modelu biznesowym stoj\u0105cym za Sparktoro, jak pozosta\u0107 autentycznym w marketingu, jak Rand organizuje marketing w swojej nowej firmie i dlaczego nie nale\u017cy wypuszcza\u0107 \u017cadnego MVP, ale robi\u0107 to powoli.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/042-rand-fishkin-sparktoro\">Soundcloud<\/a><\/u>.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hej ludzie. Hej SaaS Growth Hacks. Jeste\u015bmy tutaj na \u017cywo na Facebooku z Randem Fishkinem. Dla tych, kt\u00f3rzy nie wiedz\u0105, Rand za\u0142o\u017cy\u0142 Moz w przesz\u0142o\u015bci. Jak dawno temu to by\u0142o, Rand?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, 2003.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">2003! To 17 lat temu. To ca\u0142kiem sporo czasu. Niedawno, oko\u0142o dwa lata temu, po odej\u015bciu z Moz, uruchomi\u0142e\u015b Sparktoro. Kiedy dok\u0142adnie to zrobi\u0142e\u015b? Czy by\u0142o to w zesz\u0142ym miesi\u0105cu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, w kwietniu. Wi\u0119c nieca\u0142e dwa miesi\u0105ce temu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. \u015aledzi\u0142em niekt\u00f3re z nich, ale musz\u0119 przyzna\u0107, \u017ce jak dot\u0105d nie by\u0142em w stanie tego przetestowa\u0107. Jak do tej pory przebiega premiera?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To do\u015b\u0107 trudny czas, aby spr\u00f3bowa\u0107 zje\u015b\u0107 lunch, ale powiedzia\u0142bym, \u017ce idzie dobrze. Nie fantastycznie, ale te\u017c nie strasznie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy mo\u017cesz powiedzie\u0107 niekt\u00f3rym widzom i s\u0142uchaczom, czym jest Sparktoro, aby mogli sobie to wyobrazi\u0107, poniewa\u017c jest to wci\u0105\u017c do\u015b\u0107 m\u0142oda firma?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, jak najbardziej. Sparktoro to narz\u0119dzie do analizy odbiorc\u00f3w i badania rynku. Zosta\u0142o zaprojektowane, aby pom\u00f3c marketerom, produktowcom, przedsi\u0119biorcom i za\u0142o\u017cycielom lepiej zrozumie\u0107 odbiorc\u00f3w, do kt\u00f3rych chc\u0105 dotrze\u0107 i gdzie mog\u0105 do nich dotrze\u0107 online. Je\u015bli ty i ja tworzymy produkt i chcemy dotrze\u0107 do in\u017cynier\u00f3w chemik\u00f3w w Wielkiej Brytanii, projektant\u00f3w wn\u0119trz w Kalifornii, kierownik\u00f3w projekt\u00f3w w dziedzinie technologii lub jakiejkolwiek mo\u017cliwej do opisania grupy odbiorc\u00f3w, jednym z kluczowych pyta\u0144, na kt\u00f3re zawsze musimy odpowiedzie\u0107, jest to, gdzie mo\u017cemy do nich dotrze\u0107? Jakie strony internetowe odwiedzaj\u0105? Jakie konta spo\u0142eczno\u015bciowe \u015bledz\u0105? Jakie kana\u0142y YouTube subskrybuj\u0105? Jakich podcast\u00f3w s\u0142uchaj\u0105?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Obecnie naprawd\u0119 trudno jest uzyska\u0107 takie informacje. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi robi to za pomoc\u0105 ankiet, wywiad\u00f3w i googlowania, a to jest do\u015b\u0107 niskiej jako\u015bci i do\u015b\u0107 nieistotne statystycznie. Sparktoro rozwi\u0105zuje ten problem, przeszukuj\u0105c dziesi\u0105tki milion\u00f3w kont spo\u0142eczno\u015bciowych. My\u015bl\u0119, \u017ce miliardy kont spo\u0142eczno\u015bciowych i punkt\u00f3w danych, a nast\u0119pnie agreguj\u0105c wszystkie te rzeczy razem w te 75 milion\u00f3w profili, kt\u00f3re mo\u017cna przeszukiwa\u0107 i powiedzie\u0107: poka\u017c mi, czego projektanci wn\u0119trz w Kalifornii s\u0142uchaj\u0105, ogl\u0105daj\u0105, czytaj\u0105, \u015bledz\u0105, subskrybuj\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, fajnie. W\u0142a\u015bciwie, kiedy o tym my\u015bl\u0119, w mojej poprzedniej pracy obs\u0142ugiwa\u0142em g\u0142\u00f3wnie firmy farmaceutyczne, firmy zajmuj\u0105ce si\u0119 naukami przyrodniczymi. I to, co robili\u015bmy, to przeprowadzali\u015bmy te drogie ankiety, musz\u0119 powiedzie\u0107. Przeprowadzali\u015bmy ankiety w\u015br\u00f3d lekarzy, aby zapyta\u0107, kt\u00f3re kana\u0142y maj\u0105 na nich najwi\u0119kszy wp\u0142yw. Na przyk\u0142ad, czy s\u0105 to czasopisma, jakie czasopisma czytaj\u0105, wszystkie tego typu rzeczy. Nast\u0119pnie zmapowali\u015bmy wszystkie kana\u0142y, za po\u015brednictwem kt\u00f3rych lekarz ma wp\u0142yw, a nast\u0119pnie upewnili\u015bmy si\u0119, \u017ce firmy farmaceutyczne przeznaczaj\u0105 swoje pieni\u0105dze we w\u0142a\u015bciwych miejscach. Wi\u0119c to jest tak naprawd\u0119 to, co robicie, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie tak. Oczywi\u015bcie ankiety i wywiady maj\u0105 wiele innych cel\u00f3w, ale nie uwa\u017camy, \u017ce s\u0105 one bardzo skuteczne w ustalaniu, gdzie mo\u017cna dotrze\u0107 do docelowych odbiorc\u00f3w za pomoc\u0105 marketingu. A je\u015bli nie chcesz po prostu wyrzuca\u0107 pieni\u0119dzy w Google, Facebooka lub Amazon, je\u015bli jeste\u015b eCommerce i p\u0142acisz te niewiarygodnie zawy\u017cone ceny, spr\u00f3buj konkurowa\u0107 z tysi\u0105cami innych konkurent\u00f3w. Je\u015bli chcesz dzia\u0142a\u0107 bezpo\u015brednio, je\u015bli chcesz prowadzi\u0107 marketing organiczny, co-marketing, wszelkiego rodzaju oferty, istnieje ogromna szansa na uzyskanie przewagi konkurencyjnej w \u015bwiecie marketingu, je\u015bli wiesz, kt\u00f3re \u017ar\u00f3d\u0142a docieraj\u0105 do odbiorc\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, kiedy o tym pomy\u015bl\u0119, z pewno\u015bci\u0105 przyjrz\u0119 si\u0119 temu r\u00f3wnie\u017c dla Salesflare, aby zobaczy\u0107, jak mo\u017cemy dotrze\u0107 do wielu os\u00f3b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Z\u0142a wiadomo\u015b\u0107 jest taka, \u017ce Sparktoro jest g\u0142\u00f3wnie i wy\u0142\u0105cznie angloj\u0119zyczne. Je\u015bli wi\u0119c szukasz w Wielkiej Brytanii, Kanadzie, Australii lub Stanach Zjednoczonych, niekt\u00f3rych krajach Afryki Po\u0142udniowej, Nowej Zelandii, dzia\u0142a ca\u0142kiem dobrze. Je\u015bli szukasz poza tymi miejscami, nie tak bardzo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Obecnie naszymi g\u0142\u00f3wnymi rynkami s\u0105 rynki angloj\u0119zyczne, wi\u0119c brzmi to dobrze. Interesuj\u0105ce jest jednak to, \u017ce zar\u00f3wno Moz, jak i Sparktoro dzia\u0142aj\u0105 w podobny spos\u00f3b. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce indeksujecie czynniki nap\u0119dzaj\u0105ce ruch w sieci. Wcze\u015bniej z punktu widzenia wyszukiwania, a teraz bardziej z punktu widzenia spo\u0142eczno\u015bci. Co dok\u0142adnie przyci\u0105ga Ci\u0119 do tego typu firm?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lubi\u0119 sprawia\u0107, \u017ce du\u017ce zbiory danych i z\u0142o\u017cone problemy staj\u0105 si\u0119 proste. Uwa\u017cam, \u017ce to warto\u015bciowa rzecz. Sprawia mi to przyjemno\u015b\u0107. Lubi\u0119 agregowa\u0107 ogromne ilo\u015bci r\u00f3\u017cnych informacji i destylowa\u0107 je do czego\u015b u\u017cytecznego. My\u015bl\u0119, \u017ce z jakiego\u015b powodu to do mnie przemawia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A jaka jest dok\u0142adnie historia za\u0142o\u017cenia Sparktoro? Nie w stylu puszystej wersji o tym, \u017ce zawsze chcia\u0142e\u015b to zrobi\u0107. Ale naprawd\u0119 konkretnie, kiedy pojawi\u0142a si\u0119 pierwsza iskra dla Sparktoro - gra s\u0142\u00f3w nie jest zamierzona - kiedy to si\u0119 sta\u0142o? I jak to si\u0119 zacz\u0119\u0142o rozwija\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pierwsz\u0105 iskr\u0105 lub katalizatorem by\u0142o z pewno\u015bci\u0105 kilka lat temu. By\u0142em cz\u0142onkiem zarz\u0105du firmy o nazwie Haiku Deck w Seattle. Ci\u0105gle zmagali\u015bmy si\u0119 z kana\u0142ami i taktykami marketingowymi. Zasadniczo od czasu do czasu CEO i zesp\u00f3\u0142 natkn\u0119li si\u0119 na jeden kana\u0142 marketingowy, kt\u00f3ry dzia\u0142a\u0142 dla nich naprawd\u0119 dobrze, na przyk\u0142ad grup\u0119 dla profesjonalnych trener\u00f3w \u017cycia, kt\u00f3ra by\u0142a dla nich du\u017c\u0105 grup\u0105 docelow\u0105. Mieli \u015bwietny miesi\u0105c, a nawet kwarta\u0142, a potem nieustannie szukali: \"Och, czy mo\u017cemy znale\u017a\u0107 inny?\". Jak dowiedzie\u0107 si\u0119, kt\u00f3re konferencje i wydarzenia, kana\u0142y YouTube, podcasty by\u0142y dla nich dobre, wiele sponsorowanych stron internetowych by\u0142o dla nich dobre, a co-marketing by\u0142 dla nich dobry?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czasami spo\u0142eczno\u015bciowe, odpowiednie wzmocnienie konta spo\u0142eczno\u015bciowego by\u0142oby dla nich dobre. Ale ustalenie tego by\u0142o jak wyrywanie z\u0119b\u00f3w. Pami\u0119tam, jak rozmawia\u0142em z Adamem, dyrektorem generalnym, i powiedzia\u0142em: ojej, my\u015bl\u0119, \u017ce te dane s\u0105 mo\u017cliwe do zdobycia, gdyby\u015bmy mogli je po prostu przeszuka\u0107. Rozmawiali\u015bmy o tym i zastanawiali\u015bmy si\u0119, czy naprawd\u0119 zamierzamy zbudowa\u0107 crawlera sieciowego i crawlera medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych tylko po to, aby m\u00f3c wyodr\u0119bni\u0107 informacje o kana\u0142ach, kt\u00f3rymi mo\u017cemy si\u0119 zaj\u0105\u0107? To b\u0119dzie rok pracy, \u017ceby to zbudowa\u0107. To nigdy nie powsta\u0142o, ale zdecydowanie zrodzi\u0142o w mojej g\u0142owie pomys\u0142, \u017ce mo\u017cna to zrobi\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fajnie. Jestem naprawd\u0119 zafascynowany pr\u00f3b\u0105 ilo\u015bciowego okre\u015blenia wp\u0142ywu spo\u0142ecznego, a niekt\u00f3re firmy pr\u00f3bowa\u0142y to zrobi\u0107 w przesz\u0142o\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. My\u015bl\u0119, \u017ce rozwi\u0105zuj\u0105 one w pewnym sensie inny problem, gdzie s\u0105 chmur\u0105 i kto to jest? Ludzie tacy jak Brandwatch. A ludzie w tych przestrzeniach patrz\u0105 na to, jakie rozmowy tocz\u0105 si\u0119 w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych? Albo ilu obserwuj\u0105cych ma ta osoba w por\u00f3wnaniu z tamt\u0105 osob\u0105 na tych r\u00f3\u017cnych kontach? A Sparktoro jest naprawd\u0119 bardzo proste i nieskomplikowane. Jego zdobycie jest po prostu trudne. Zasadniczo m\u00f3wisz \"och, czy to \u017ar\u00f3d\u0142o ma wielu obserwuj\u0105cych\", \"czy ma du\u017cy wp\u0142yw\"? Tak jakby ci\u0119 to nie obchodzi\u0142o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na przyk\u0142ad, gdy jeste\u015b mark\u0105, zale\u017cy ci na tym, czy ma to wp\u0142yw na \"moich\" odbiorc\u00f3w, ludzi, do kt\u00f3rych chc\u0119 dotrze\u0107? Wi\u0119c nie obchodzi ci\u0119, czy ma milion obserwuj\u0105cych. Influencer marketing jest w tym okropny, poniewa\u017c rynek influencer\u00f3w jest jak \"och, znajd\u017amy osob\u0119 z czymkolwiek, 100 000 lub milionem obserwuj\u0105cych na Instagramie, a my zap\u0142acimy jej $500 za pozowanie p\u00f3\u0142nago z naszym produktem\". To troch\u0119 niedorzeczne. Czy to faktycznie porusza ig\u0142\u0119? Dla niekt\u00f3rych firm konsumenckich czasami jest to dobre. Ale w wielu przypadkach, je\u015bli celujesz w bardziej konkretnych odbiorc\u00f3w, jest to po prostu okropne rozwi\u0105zanie. To, co chcesz wiedzie\u0107, to nie to, kto ma milion obserwuj\u0105cych. Chodzi o to, kto ma 10 000 os\u00f3b, do kt\u00f3rych chc\u0119 dotrze\u0107, kt\u00f3re chc\u0119 \u015bledzi\u0107 i kt\u00f3rym chc\u0119 po\u015bwi\u0119ci\u0107 najwi\u0119cej uwagi?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To jest prawdziwe pytanie, na kt\u00f3re chcesz odpowiedzie\u0107. A wi\u0119c to, czego szukasz, to mo\u017cliwo\u015b\u0107 wyszukiwania moich odbiorc\u00f3w w taki spos\u00f3b, jak s\u0142owa i frazy w ich biografii lub profilu, rzeczy, o kt\u00f3rych m\u00f3wi\u0105 online, \u017ar\u00f3d\u0142a, kt\u00f3re ju\u017c \u015bledz\u0105, hashtagi, kt\u00f3rych u\u017cywaj\u0105, strony internetowe, kt\u00f3re odwiedzaj\u0105. Tego typu wyszukiwania, a nast\u0119pnie zobaczy\u0107 list\u0119 os\u00f3b, publikacji, kont i podcast\u00f3w, kt\u00f3re \u015bledz\u0105 w kolejno\u015bci. Tak wi\u0119c 18% projektant\u00f3w wn\u0119trz w Los Angeles \u015bledzi lub s\u0142ucha tej publikacji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Super.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Teraz mog\u0119 dobrze targetowa\u0107. Wiem, \u017ce na ten mog\u0119 przeznaczy\u0107 trzy razy wi\u0119kszy bud\u017cet ni\u017c na ten, kt\u00f3ry m\u00f3wi o sze\u015bciu procentach.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Jak dok\u0142adnie dzia\u0142a ten system? M\u00f3wi\u0142e\u015b o niekt\u00f3rych rzeczach, je\u015bli dobrze pami\u0119tam, to hashtagi, kt\u00f3rych u\u017cywaj\u0105. M\u00f3wi\u0142e\u015b te\u017c o rzeczach, kt\u00f3re maj\u0105 w swoich biografiach, ale tak\u017ce o stronach, kt\u00f3re odwiedzaj\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak wi\u0119c, domniemana wizyta. Tak wi\u0119c, indeksuj\u0105c konta spo\u0142eczno\u015bciowe i strony informacyjne, po prostu patrzymy na to, do czego linkuj\u0105 i anga\u017cuj\u0105 si\u0119, i zak\u0142adamy, \u017ce trzymamy kciuki. Miejmy nadziej\u0119, \u017ce przez wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu, je\u015bli publikujesz co\u015b na Facebooku, Twitterze, LinkedIn, Reddit lub YouTube. Je\u015bli opublikujesz link, s\u0105 du\u017ce szanse, \u017ce prawdopodobnie go odwiedzi\u0142e\u015b. Jest to wi\u0119c domniemana wizyta. W rzeczywisto\u015bci nie mamy <a href=\"https:\/\/betterstack.com\/community\/comparisons\/website-monitoring-tools\/\">systemu monitorowania<\/a> zainstalowanego na niczyim komputerze. S\u0105 to domniemane dane z kont - publicznych kont spo\u0142eczno\u015bciowych i internetowych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy wi\u0119c indeksujesz ca\u0142\u0105 histori\u0119? Jak trendy na Twitterze, kt\u00f3re ka\u017cda osoba \u015bledzi na zawsze?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie, nie do ko\u0144ca. Przeszukujemy ca\u0142kiem spor\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 Twittera. To w\u0142a\u015bnie z Twittera czerpiemy wiele danych. Ale w zasadzie indeksujemy pr\u00f3bk\u0119 z ostatnich 120 dni tego, co by\u0142o udost\u0119pniane, anga\u017cowane, linkowane, \u015bledzone, o czym m\u00f3wiono na Instagramie, Reddicie, YouTube, LinkedIn, Twitterze lub Facebooku. Quora, jak s\u0105dz\u0119, jest jedn\u0105 z naszych sieci lub Medium, witryn\u0105 o stronach. Mamy wi\u0119c oko\u0142o 10 sieci spo\u0142eczno\u015bciowych, a nast\u0119pnie strony internetowe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jak dane pochodz\u0105ce z Twittera maj\u0105 si\u0119 do danych z wielu innych serwis\u00f3w? Wyobra\u017cam sobie, \u017ce w przypadku Twittera jest to o wiele lepsze ni\u017c na przyk\u0142ad indeksowanie Instagrama?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie, Instagram i Twitter s\u0105 ca\u0142kiem dobre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Instagram i Twitter s\u0105 ca\u0142kiem dobre. Facebook jest trudny, poniewa\u017c wiele informacji jest prywatnych. Reddit stanowi wyzwanie, poniewa\u017c wiele os\u00f3b nie \u0142\u0105czy publicznie swojego konta Reddit z \u017cadnym innym kontem spo\u0142eczno\u015bciowym. Reddit jest wi\u0119c w pewnym sensie bardzo anonimow\u0105 sieci\u0105. Medium jest ca\u0142kiem dobre, gdy mo\u017cemy je zdoby\u0107. Je\u015bli kto\u015b ma konto na Medium, dzia\u0142a to ca\u0142kiem dobrze, ale jest to niewielka cz\u0119\u015b\u0107. YouTube jest ca\u0142kiem niez\u0142y. Poniewa\u017c odwiedzasz czyj\u0105\u015b stron\u0119 na YouTube, je\u015bli jest ona publiczna, poka\u017ce ona, co subskrybuje w swoich komentarzach i tego typu rzeczach. Mo\u017cesz zobaczy\u0107 kana\u0142y, bla, bla, bla. Tak wi\u0119c ka\u017cda sie\u0107 ma swoje wyzwania, ka\u017cda sie\u0107 ma swoje mo\u017cliwo\u015bci. LinkedIn ma niez\u0142e dane na temat stanowiska i opisu, wszystkie tego typu rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Super. Musisz ju\u017c mie\u0107 ogromn\u0105 ilo\u015b\u0107 danych. Prawdopodobnie jeste\u015b w stanie dostrzec w nich trendy zwi\u0105zane z obecn\u0105 sytuacj\u0105. Czy s\u0105 jakie\u015b trendy, kt\u00f3re widzisz w danych, kt\u00f3re indeksujesz, na przyk\u0142ad, jak dzia\u0142a marketing?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce je\u015bli chodzi o pandemi\u0119, s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy robi\u0105 bardziej odpowiednie i lepsze rzeczy na froncie ekstrakcji danych. By\u0142em pod wra\u017ceniem analizy COVID-19 HubSpot dotycz\u0105cej tego, jak e-maile, jak skuteczne s\u0105 e-maile B2B, jakie s\u0105 wska\u017aniki otwar\u0107, jaka jest sprzeda\u017c, wska\u017aniki lead\u00f3w, jakie s\u0105 wska\u017aniki zamkni\u0119\u0107. Bardzo podoba\u0142o mi si\u0119 to, co robi SimilarWeb w zakresie danych o ruchu. Rzeczy, kt\u00f3re widzimy, to wi\u0119cej os\u00f3b \u015bledz\u0105cych konta zwi\u0105zane z COVID, \u015bledz\u0105cych naukowc\u00f3w i organizacje zdrowotne. Widzimy, \u017ce ludzie tweetuj\u0105 o r\u00f3\u017cnych rzeczach, udost\u0119pniaj\u0105, publikuj\u0105 dane na LinkedIn, publikuj\u0105 na swoich publicznych profilach spo\u0142eczno\u015bciowych, wi\u0119c jest wi\u0119cej interakcji wok\u00f3\u0142 tych rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce og\u00f3lnie aktywno\u015b\u0107 jest wi\u0119ksza. Ale powiedzia\u0142bym, \u017ce zauwa\u017cy\u0142em w ci\u0105gu ostatniego miesi\u0105ca, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 tej aktywno\u015bci nie jest zwi\u0105zana z pandemi\u0105. Jest ona zwi\u0105zana z ruchem Black Lives Matter. Jest to z pewno\u015bci\u0105 obszar, w kt\u00f3rym mo\u017cemy zobaczy\u0107 naprawd\u0119 interesuj\u0105ce dane. Wczoraj widzia\u0142em konto - jest to nowojorski zwi\u0105zek sier\u017cant\u00f3w policji, a wi\u0119c organizacja. To oficjalne konto. Pod\u0142\u0105czy\u0142em to konto do Sparktoro, aby si\u0119 temu przyjrze\u0107. Wzmocnili wideo sprzed kilku tygodni, m\u00f3wi\u0105c, \u017ce pochodzi\u0142o z poprzedniej nocy, aby spr\u00f3bowa\u0107, nie wiem, wzbudzi\u0107 w\u015br\u00f3d swoich zwolennik\u00f3w pro-policyjne, anty-czarne nastroje. By\u0142o to bardzo manipulacyjne, oczywiste k\u0142amstwo, naprawd\u0119 problematyczne, naprawd\u0119 niepokoj\u0105ce, poniewa\u017c jest to oficjalne konto zwi\u0105zku zawodowego policji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pod\u0142\u0105czy\u0142em ich konto i z pewno\u015bci\u0105, je\u015bli spojrze\u0107 na dane o ich obserwuj\u0105cych, ludzie, kt\u00f3rzy \u015bledz\u0105 to konto, byli bia\u0142ymi supremacjonistami, wierz\u0105cymi w, nie wiem, czy to dotar\u0142o do Belgii, ale czy wiesz, czym jest QAnon?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">QAnon? Nie, nie wiem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak wi\u0119c w Stanach Zjednoczonych istnieje znacz\u0105cy podzbi\u00f3r konserwatyst\u00f3w, kt\u00f3rzy wierz\u0105, \u017ce Hillary Clinton jest sprzymierzona z podziemnymi jaszczurkami w pizzerii.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dobrze.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wiem, \u017ce si\u0119 \u015bmiejesz. To prawdziwa rzecz. Jest wielu ludzi, kt\u00f3rzy wierz\u0105, \u017ce istnieje co\u015b takiego jak numerologia, a Trump w jaki\u015b spos\u00f3b uratuje \u015bwiat przed tymi jaszczurkami i jest to do\u015b\u0107 dziwne. Jest wiele oskar\u017ce\u0144 o pedofili\u0119. To bardzo dziwne, bardzo trudne do uwierzenia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Widzia\u0142em cz\u0119\u015b\u0107 tego. To stara sprawa Jeffreya Epsteina z pedofili\u0105, tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. My\u015bl\u0119, \u017ce kiedy to wysz\u0142o na jaw, sprawy Jeffreya Epsteina zacz\u0119\u0142y by\u0107 z tym kojarzone, reszta ruchu QAnon. Ale to bardzo szeroka, dziwna teoria spiskowa o tym, jak \u015bwiat jest kontrolowany, o g\u0142\u0119bokim pa\u0144stwie i tego typu rzeczach. W ka\u017cdym razie, wszystkie te rzeczy, by\u0142o kilka, jak to si\u0119 nazywa? Jak s\u0142owa i zwroty, kt\u00f3rych ludzie u\u017cywaj\u0105 do opisania siebie, akronimy, kt\u00f3rymi si\u0119 dziel\u0105, hashtagi, kt\u00f3rych u\u017cywaj\u0105. A ja nawet nie wiedzia\u0142em, czym one s\u0105, wi\u0119c musia\u0142em je wygooglowa\u0107, by dowiedzie\u0107 si\u0119, \u017ce wielu z nich uwa\u017ca, \u017ce ruch Black Lives Matter jest powi\u0105zany z QAnonem. Mo\u017cesz wi\u0119c zobaczy\u0107 podstawy publiczno\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dotyczy to oczywi\u015bcie tematu politycznego. Ale to, co jest bardzo przydatne dla marketer\u00f3w spoza spektrum politycznego, to umiej\u0119tno\u015b\u0107 rozumienia s\u0142\u00f3w i zwrot\u00f3w u\u017cywanych przez odbiorc\u00f3w. Je\u015bli nie rozumiesz ich akronim\u00f3w, nie znasz s\u0142\u00f3w, kt\u00f3rych u\u017cywaj\u0105, nie rozumiesz, jak m\u00f3wi\u0105 o rzeczach i na co zwracaj\u0105 uwag\u0119, mo\u017cesz by\u0107 cz\u0119\u015bci\u0105 tej rozmowy i s\u0142ucha\u0107, zanim spr\u00f3bujesz wzmocni\u0107 swoje wiadomo\u015bci. Jest to wi\u0119c pomocne nie tylko w odkrywaniu \u017ar\u00f3de\u0142, ale tak\u017ce w g\u0142\u0119bszym zrozumieniu potencjalnych nabywc\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Wi\u0119c je\u015bli kto\u015b u\u017cywa twojego oprogramowania w okre\u015blony spos\u00f3b, mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c odkry\u0107 tego rodzaju wiadomo\u015bci?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Zasadniczo przeprowadzili\u015bmy szereg analiz, ale jedn\u0105 z najpopularniejszych rzeczy, kt\u00f3re ludzie zrobili, mamy narz\u0119dzie, kt\u00f3re analizuje fa\u0142szywych obserwuj\u0105cych, aby sprawdzi\u0107, jaki procent konta spo\u0142eczno\u015bciowego danej osoby jest prawdziwy. Darmowe narz\u0119dzie jest przeznaczone tylko dla Twittera, ale jaki procent moich obserwuj\u0105cych nie jest aktywny? Zasadniczo s\u0105 to konta bot\u00f3w, konta propagandowe, konta nieaktywne, spam. Mamy wi\u0119c ca\u0142\u0105 analiz\u0119, przez kt\u00f3r\u0105 przechodzimy. Prawie ka\u017cdy, kto korzysta z tego narz\u0119dzia, robi dwie rzeczy: sprawdza w\u0142asne konto, a nast\u0119pnie sprawdza konto Donalda Trumpa. Za ka\u017cdym razem to samo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I tak, oko\u0142o 70% obserwuj\u0105cych Donalda Trumpa na Twitterze jest gdzie\u015b pomi\u0119dzy nierzeczywistymi a nieaktywnymi kontami. To spam, boty, propaganda. Albo po prostu nie s\u0105 aktywni. Zarejestrowali si\u0119 w pewnym momencie na Twitterze w przesz\u0142o\u015bci, ale nie logowali si\u0119 przez 100 i wi\u0119cej dni.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A te wszystkie polubienia, kt\u00f3re dostaje na ka\u017cdym wys\u0142anym przez siebie tweecie, to polubienia prawdziwe czy bot\u00f3w?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Po\u0142\u0105czenie. Tak, kombinacja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zawsze jestem zaskoczony. M\u00f3wi co\u015b naprawd\u0119 zaskakuj\u0105cego, a potem dostaje ton\u0119 polubie\u0144. To wyj\u0105tkowy \u015bwiat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to do\u015b\u0107 problematyczne. My\u015bl\u0119, \u017ce dobr\u0105 wiadomo\u015bci\u0105 jest to, \u017ce Twitter, w przeciwie\u0144stwie do Facebooka, jest sk\u0142onny podj\u0105\u0107 pewne kroki w celu ograniczenia widoczno\u015bci jego nienawistnych i pod\u017cegaj\u0105cych do przemocy tweet\u00f3w. A poniewa\u017c powiedzieli publicznie, \u017ce gdyby by\u0142 prywatnym obywatelem, a nie prezydentem, zbanowaliby jego konto, poniewa\u017c narusza ich warunki \u015bwiadczenia us\u0142ug, pod\u017cegaj\u0105c do mowy nienawi\u015bci i przemocy. I tak, to do\u015b\u0107 niepokoj\u0105ce. To zachowanie, kt\u00f3rego nigdy wcze\u015bniej nie widzieli\u015bmy od prezydenta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prawda. Co do tego wszystkiego, widz\u0119, \u017ce cz\u0119sto tweetujesz o takich rzeczach jak ruch Black Lives Matter i otwarcie m\u00f3wisz o polityce. I chocia\u017c wiele os\u00f3b odradza robienie tego w kontek\u015bcie biznesu, jak dok\u0142adnie na to patrzysz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Mam wi\u0119c dwa przekonania. Po pierwsze, uwa\u017cam, \u017ce moralnym i etycznym imperatywem dla my\u015bl\u0105cej, troskliwej istoty ludzkiej jest przedk\u0142adanie swoich przekona\u0144 na temat \u015bwiata, kt\u00f3ry chc\u0105 widzie\u0107 i \u015bwiata, w kt\u00f3rym chc\u0105 \u017cy\u0107, ponad pragnienie dodatkowych zysk\u00f3w finansowych. Nie by\u0142em pod wra\u017ceniem, gdzie\u015b pomi\u0119dzy brakiem wra\u017cenia a obrzydzeniem, ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 sk\u0142onni powiedzie\u0107, c\u00f3\u017c, prywatnie tak, popieram to. Uwa\u017cam, \u017ce przemoc policyjna jest z\u0142a, ale nie zamierzam m\u00f3wi\u0107 o tym publicznie, poniewa\u017c nie chc\u0119 wkurza\u0107 potencjalnych klient\u00f3w. Mo\u017ce mam du\u017co pieni\u0119dzy i jestem w\u0142a\u015bcicielem firmy, ale bardziej zale\u017cy mi na pieni\u0105dzach ni\u017c na zaj\u0119ciu stanowiska w jakiej\u015b sprawie. To do\u015b\u0107 obrzydliwe. To z\u0142a strona historii. To naprawd\u0119 rozczarowuj\u0105ce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wi\u0119c tak, nie chc\u0119 by\u0107 w tym \u015bwiecie. Pieni\u0105dze nie interesuj\u0105 mnie na tyle, bym by\u0142 sk\u0142onny do takiego po\u015bwi\u0119cenia. A tak\u017ce jako marketer, jedn\u0105 z rzeczy, kt\u00f3re moim zdaniem zawsze by\u0142y prawd\u0105, jest to, \u017ce budowanie wok\u00f3\u0142 siebie spo\u0142eczno\u015bci, kt\u00f3ra wspiera i wierzy w to, co robisz, dla czego\u015b wi\u0119cej ni\u017c tylko tego, co zapewnia Twoja firma lub produkt, jest dobr\u0105 rzecz\u0105. My\u015bl\u0119, \u017ce maj\u0105 wiele, wiele wad. Ale Nike w Stanach Zjednoczonych wspiera\u0142o Colina Kaepernicka, ameryka\u0144skiego futbolist\u0119, kt\u00f3ry protestowa\u0142 przeciwko przemocy ze strony policji i kl\u0119ka\u0142 podczas hymnu narodowego. Byli gotowi stan\u0105\u0107 po jego stronie, wspiera\u0107 go i publicznie wzmacnia\u0107 jego przes\u0142anie w swoim brandingu, pomimo tego, \u017ce s\u0105 firm\u0105 kupowan\u0105 przez wiele segment\u00f3w ameryka\u0144skiej opinii publicznej. My\u015bl\u0119, \u017ce potencjalnie, mo\u017ce w niewielkim stopniu, a mo\u017ce nawet w wi\u0119kszym stopniu, pomog\u0142o to uczyni\u0107 t\u0119 rozmow\u0119 bardziej dost\u0119pn\u0105 i smaczn\u0105 dla znacznie szerszego grona ameryka\u0144skich obywateli.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce Nike jest niedoskona\u0142e pod wieloma wzgl\u0119dami. Mam wiele zastrze\u017ce\u0144 do tego, co robi w innych sektorach, ale my\u015bl\u0119, \u017ce jest to miejsce, w kt\u00f3rym mo\u017cna wskaza\u0107 i powiedzie\u0107: hej, to dobra rzecz. Lody Ben and Jerry's zaj\u0119\u0142y szokuj\u0105co wspania\u0142e stanowisko w wielu kwestiach. W zesz\u0142ym tygodniu NASCAR podj\u0105\u0142 dzia\u0142ania i powiedzia\u0142, \u017ce zakazujemy wnoszenia flagi Konfederacji na nasze wydarzenie. Nie b\u0119dziemy ju\u017c mie\u0107 tej reprezentacji nienawi\u015bci i anty-czarno\u015bci na naszych publicznych wy\u015bcigach. I tak, mam na my\u015bli, \u017ce s\u0105 to rzeczy, z kt\u00f3rymi moim zdaniem ludzie na stanowiskach kierowniczych powinni si\u0119 zmaga\u0107, powinni by\u0107 zmuszeni do zmagania si\u0119 z nimi i maj\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 podj\u0119cia w\u0142a\u015bciwej decyzji. Mam nadziej\u0119, \u017ce wi\u0119cej os\u00f3b to robi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce jeste\u015b wielkim zwolennikiem bardziej autentycznego i osobistego marketingu. Nienawidz\u0119 nazywa\u0107 tego personal brandingiem, bo to tylko sprawia, \u017ce zn\u00f3w jest to sprzeda\u017c.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jedn\u0105 z rzeczy, kt\u00f3ra jest naprawd\u0119 interesuj\u0105ca, nie wiem, czy do\u015bwiadczy\u0142e\u015b tego lub jak du\u017co m\u00f3wi\u0142e\u015b o tych rzeczach w swoim publicznym kanale spo\u0142eczno\u015bciowym, a nawet jak bardzo dotar\u0142o to do Belgii, ale w ci\u0105gu ostatnich czterech tygodni straci\u0142em najwi\u0119cej obserwuj\u0105cych w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, jakie kiedykolwiek mia\u0142em w swojej karierze. Ludzie przestali \u015bledzi\u0107 mnie na Twitterze, Facebooku i LinkedIn. I c\u00f3\u017c, to do bani, ale prawdopodobnie lepiej docieram do ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 odpowiednimi typami lub podzielaj\u0105 t\u0119 sam\u0105 wizj\u0119 \u015bwiata, co ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm. Okay. Zmie\u0144my teraz ca\u0142kowicie temat. Co\u015b zupe\u0142nie innego, a chodzi o SaaS kontra us\u0142ugi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Przeczyta\u0142em twoj\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119, Lost and Founder. Dosta\u0142em j\u0105 tutaj, aby pokaza\u0107 jaki\u015b czas temu i naprawd\u0119 mi si\u0119 podoba\u0142a. Dzi\u0119ki za jej napisanie. Pami\u0119tam, \u017ce mia\u0142e\u015b tam bardzo interesuj\u0105ce spojrzenie na SaaS w por\u00f3wnaniu z biznesami us\u0142ugowymi\/agencyjnymi. W grupie, w kt\u00f3rej to nadajemy, jest wiele firm SaaS, ale s\u0105 te\u017c agencje oferuj\u0105ce us\u0142ugi firmom SaaS. I w obu przypadkach, lub w pewnym sensie jako firmy SaaS, ludzie m\u00f3wi\u0105 nam, aby\u015bmy wstrzymali si\u0119 z us\u0142ugami. A jako firma us\u0142ugowa mo\u017cesz chcie\u0107 wej\u015b\u0107 w biznes SaaS. Ale z drugiej strony wydaje si\u0119, \u017ce powiniene\u015b zrezygnowa\u0107 z dzia\u0142alno\u015bci us\u0142ugowej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Poda\u0142e\u015b w ksi\u0105\u017cce kilka r\u00f3\u017cnic mi\u0119dzy nimi i dlaczego powiniene\u015b wybra\u0107 jedn\u0105 lub drug\u0105, a tak\u017ce, \u017ce nie wykluczaj\u0105 si\u0119 one wzajemnie. Mo\u017ce m\u00f3g\u0142by\u015b rzuci\u0107 na to troch\u0119 wi\u0119cej \u015bwiat\u0142a? Podsumowa\u0107 swoje przemy\u015blenia na temat r\u00f3\u017cnic?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jasne. Je\u015bli m\u00f3wimy o budowaniu tych dw\u00f3ch rodzaj\u00f3w biznes\u00f3w, to moim zdaniem jeden niekoniecznie jest lepszy od drugiego, jeden niekoniecznie uczyni ci\u0119 bogatszym od drugiego. Istnieje wiele fa\u0142szywych przekona\u0144 na ten temat. My\u015bl\u0119, \u017ce wiele z nich rozprzestrzenia si\u0119 niestety w \u015bwiecie technologii venture capital. Istnieje wi\u0119c wiele informacji, kt\u00f3re m\u00f3wi\u0105, \u017ce biznes agencyjny to cokolwiek, fajny biznes lifestylowy lub \u017ce nie jest skalowalny. Albo jest tak, \u017ce nigdy nie osi\u0105gniesz mar\u017cy zysku oprogramowania jako us\u0142ugi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nast\u0119pnie przyjrzyjmy si\u0119 firmom SaaS wspieranym przez venture, a ich techniczna mar\u017ca brutto jest do\u015b\u0107 wysoka. Ale netto cz\u0119sto ledwo przekracza pr\u00f3g rentowno\u015bci. I cz\u0119sto, a nawet cz\u0119\u015bciej, trac\u0105 pieni\u0105dze przez bardzo d\u0142ugi czas, dop\u00f3ki nie wejd\u0105 na gie\u0142d\u0119 lub nie zostan\u0105 sprzedane. HubSpot traci\u0142 pieni\u0105dze p\u00f3\u0142tora roku lub dwa lata po wej\u015bciu na gie\u0142d\u0119. W ca\u0142ej swojej historii tracili pieni\u0105dze a\u017c do tego momentu. Naprawd\u0119, naprawd\u0119 wa\u017cne jest, aby my\u015ble\u0107 o tym, co ci\u0119 pasjonuje, czego chcesz i jaki rodzaj biznesu chcesz zbudowa\u0107, a nie by\u0107 stronniczym przez \u017ar\u00f3d\u0142a technologiczne i medialne oraz \u015bwiat venture capital. Zach\u0119ca\u0142bym bardzo, bardzo niewiele os\u00f3b do poszukiwania kapita\u0142u wysokiego ryzyka.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Uwa\u017cam, \u017ce firmy us\u0142ugowe mog\u0105 czasami tworzy\u0107 \u015bwietne oprogramowanie na boku, oferowa\u0107 je i mie\u0107 z nich cz\u0119\u015b\u0107 swojej przewagi konkurencyjnej. My\u015bl\u0119 te\u017c, \u017ce firmy zajmuj\u0105ce si\u0119 oprogramowaniem mog\u0105 oferowa\u0107 us\u0142ugi i mie\u0107 z tego cz\u0119\u015b\u0107 swojej przewagi konkurencyjnej. To nie s\u0105 wykluczaj\u0105ce si\u0119 rzeczy. My\u015bl\u0119, \u017ce ka\u017cdy, kto twierdzi inaczej, jest o 10 lat do ty\u0142u. By\u0142 taki okres od wczesnych i \u015brodkowych lat XXI wieku, a\u017c do po\u0142owy 2010 roku, kiedy z jakiego\u015b powodu spopularyzowano pogl\u0105d, \u017ce us\u0142uga jest z\u0142a, a oprogramowanie dobre i nigdy nie powinny si\u0119 one spotyka\u0107. A teraz wszyscy widz\u0105, \u017ce firmy SaaS na du\u017c\u0105 skal\u0119 prawie zawsze oferuj\u0105 us\u0142ugi, a us\u0142ugi mog\u0105 pom\u00f3c firmom SaaS uzyska\u0107 wy\u017csz\u0105 warto\u015b\u0107 w ca\u0142ym okresie u\u017cytkowania oraz lepsze wska\u017aniki retencji i ni\u017cszy wska\u017anik rezygnacji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Czy Sparktoro oferuje obecnie jakie\u015b us\u0142ugi poza biznesem SaaS, czy jest to docelowy plan?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie, nie jeste\u015bmy teraz i nie jest to cz\u0119\u015bci\u0105 naszego planu. To powiedziawszy, oferujemy, jak to nazwa\u0107? Kiedy subskrybujesz pakiet, otrzymasz ode mnie e-mail, osobisty e-mail, kt\u00f3ry po prostu pisz\u0119 do wszystkich. Pracuj\u0119 z prawie ka\u017cdym, kto si\u0119 zarejestruje, aby pom\u00f3c mu korzysta\u0107 z produktu i pom\u00f3c mu w marketingu. Wielu z nich pomagam znale\u017a\u0107 agencje i <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-crm-dla-konsultantow\">konsultant\u00f3w<\/a>, kilka agencji i konsultant\u00f3w. Pomagam im zastosowa\u0107 dane w ich projektach klienckich. Wi\u0119c tak, otrzymujesz bardzo spersonalizowany poziom us\u0142ug od za\u0142o\u017cycieli. I prawdopodobnie tak b\u0119dzie, dop\u00f3ki nie b\u0119dziemy mie\u0107 kilkuset klient\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, na razie za darmo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Racja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Super. Dlaczego w\u0142a\u015bciwie zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 prowadzi\u0107 biznes SaaS? Poniewa\u017c kiedy\u015b prowadzi\u0142e\u015b agencj\u0119, chyba ponad 17 lat temu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">G\u0142\u00f3wnie dlatego, \u017ce nie lubi\u0119 sprzeda\u017cy. Nie lubi\u0119 procesu sprzedawania ludziom bezpo\u015brednio jeden do jednego. Nie podoba mi si\u0119 r\u00f3wnie\u017c proces utrzymywania ich jako klient\u00f3w poprzez dalsz\u0105 sprzeda\u017c i dosprzeda\u017c. To mnie po prostu nie interesuje. Poza tym, jak ju\u017c m\u00f3wili\u015bmy wcze\u015bniej, naprawd\u0119 lubi\u0119 tworzy\u0107 oprogramowanie i agregowa\u0107 dane, udost\u0119pniaj\u0105c je ludziom. A wi\u0119c tak, poniewa\u017c to pasja, kt\u00f3ra mia\u0142a sens jako model biznesowy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, pami\u0119tam te\u017c, \u017ce w swojej ksi\u0105\u017cce dokona\u0142e\u015b finansowego por\u00f3wnania mi\u0119dzy tymi dwoma rozwi\u0105zaniami. Ka\u017cdemu, kto zastanawia si\u0119 nad dokonaniem wyboru wy\u0142\u0105cznie ze wzgl\u0119d\u00f3w finansowych, co by\u015b doradzi\u0142, agencj\u0119 czy biznes SaaS? Wiem, \u017ce to trudne pytanie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Naprawd\u0119 trudne pytanie. Chodzi mi o to, \u017ce dziwn\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 jest biznes SaaS, je\u015bli odnosi sukcesy i jest na du\u017c\u0105 skal\u0119, a ty mo\u017cesz znale\u017a\u0107 na niego kupca, to wszystko s\u0105 du\u017ce je\u015bli. Zak\u0142adaj\u0105c, \u017ce jeste\u015b w\u0142a\u015bcicielem prawie ca\u0142ej firmy, prawdopodobnie wyjdziesz na tym lepiej ni\u017c firma agencyjna o podobnych wska\u017anikach wzrostu, podobnej skali i wielko\u015bci. To powiedziawszy, cz\u0119sto \u0142atwiej jest sprzeda\u0107 agencj\u0119 ni\u017c firm\u0119 SaaS. To zale\u017cy. W\u0142a\u015bciwie, wiesz co? To nie jest prawda. To naprawd\u0119 zale\u017cy od tego, czym si\u0119 zajmujesz. Niekt\u00f3re agencje s\u0105 bardzo \u0142atwe do sprzedania, poniewa\u017c znajduj\u0105 si\u0119 na rynku, kt\u00f3ry wiele wi\u0119kszych agencji chce kupi\u0107. Niekt\u00f3re firmy SaaS dzia\u0142aj\u0105 na okre\u015blonym rynku, wi\u0119c s\u0105 \u0142atwiejsze. Nie wiem wi\u0119c, czy istnieje r\u00f3wnowaga.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powiedzia\u0142bym, \u017ce w przypadku tych dw\u00f3ch modeli prawdopodobie\u0144stwo pomy\u015blnego zbudowania i skalowania biznesu jest znacznie ni\u017csze po stronie SaaS ni\u017c po stronie agencji. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 agencji jest w stanie z powodzeniem wystartowa\u0107. Firmy konsultingowe, niezale\u017cni konsultanci, s\u0105 w stanie ruszy\u0107 z miejsca. Przetrwaj\u0105 d\u0142u\u017cej. Zwykle d\u0142u\u017cej przynosz\u0105 zyski. Produkty SaaS, wysoki wska\u017anik niepowodze\u0144, wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich nie udaje si\u0119 uruchomi\u0107. Wiele z nich nie jest w stanie trwale znale\u017a\u0107 klient\u00f3w i upada w ci\u0105gu pierwszego roku lub dw\u00f3ch. Jest to wi\u0119c bardzo, bardzo trudne por\u00f3wnanie. Je\u015bli masz ju\u017c mn\u00f3stwo pieni\u0119dzy i pr\u00f3bujesz zbudowa\u0107 jedno lub drugie, to w\u0142a\u015bnie dlatego m\u00f3wi\u0119 ludziom, aby wybrali swoj\u0105 pasj\u0119. Wybierz to, co ci\u0119 bardziej interesuje, bo prawdopodobnie i tak b\u0119dziesz w tym lepszy. I tak naprawd\u0119 chodzi o to, w czym b\u0119dziesz lepszy. Por\u00f3wnanie: mog\u0119 zbudowa\u0107 agencj\u0119 wart\u0105 milion dolar\u00f3w rocznie lub mog\u0119 zbudowa\u0107 SaaS wart milion dolar\u00f3w rocznie. To nie jest por\u00f3wnywalne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nieco dalej, zauwa\u017cy\u0142em r\u00f3wnie\u017c, \u017ce chocia\u017c sprzedajesz SaaS ze Sparktoro, sprzedajesz r\u00f3wnie\u017c te pakiety bez subskrypcji, te jednorazowe pakiety, kt\u00f3re s\u0105 sprzeczne z ide\u0105 tworzenia sta\u0142ych przychod\u00f3w. Czy mo\u017cesz powiedzie\u0107 nam co\u015b wi\u0119cej o idei, kt\u00f3ra za tym stoi i jak to faktycznie wp\u0142ywa na Tw\u00f3j model biznesowy i wyniki?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, tak. S\u0142yszeli\u015bmy od wielu naszych wczesnych klient\u00f3w w wersji beta oraz os\u00f3b, z kt\u00f3rymi przeprowadzili\u015bmy ankiety i wywiady, \u017ce jedn\u0105 z ich najwi\u0119kszych frustracji, szczeg\u00f3lnie po stronie agencji, by\u0142y produkty SaaS, kt\u00f3re oferowa\u0142y tylko subskrypcje i nie mo\u017cna by\u0142o kupi\u0107 jednorazowych pakiet\u00f3w. Wynika to z faktu, \u017ce wiele z tych agencji korzysta z narz\u0119dzia specjalnie dla projektu klienta i chcia\u0142oby, aby mogli bezpo\u015brednio przekazywa\u0107 rozliczenia swojemu klientowi. Na przyk\u0142ad, hej, to jest koszt naszej pracy. Wiele os\u00f3b musi to robi\u0107 za pomoc\u0105 Sparktoro. Powiedzieli\u015bmy wi\u0119c, hej, zaoferujmy jednorazowe pakiety, aby wesprze\u0107 ten przypadek u\u017cycia. Nie jeste\u015bmy wspierani przez venture. Nie planujemy pozyskiwa\u0107 funduszy venture, wi\u0119c nie musimy patrze\u0107 na nasze, cokolwiek. Nie musimy dba\u0107 o wska\u017aniki venture. Musimy tylko dba\u0107 o to, czy nasz biznes jest rentowny? Czy dobrze sobie radzi? Czy dobrze s\u0142u\u017cy klientom? Czy uszcz\u0119\u015bliwia ludzi?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wierzymy, \u017ce wiele os\u00f3b, kt\u00f3re kupi\u0105 tygodniowy pakiet, powr\u00f3ci w przysz\u0142o\u015bci i kupi kolejny tygodniowy pakiet, gdy zn\u00f3w b\u0119d\u0105 tego potrzebowa\u0107. W rzeczywisto\u015bci ju\u017c to zaobserwowali\u015bmy. Widzieli\u015bmy kilka agencji, kt\u00f3re zrobi\u0142y dok\u0142adnie to. Kupi\u0142y one dwa jednotygodniowe pakiety w ci\u0105gu ostatnich dw\u00f3ch miesi\u0119cy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, a mo\u017ce nawet mo\u017cna obci\u0105\u017cy\u0107 ich wi\u0119ksz\u0105 op\u0142at\u0105, poniewa\u017c i tak pobieraj\u0105 j\u0105 od klienta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Racja. Pobieraj\u0105 op\u0142aty bezpo\u015brednio od swoich klient\u00f3w, a my po prostu zapewniamy wysoki poziom u\u017cytkowania i to, \u017ce nie jest on powtarzalny. I tak, my\u015blimy o do\u017cywotniej warto\u015bci w zupe\u0142nie inny spos\u00f3b ni\u017c klasyczny biznes SaaS wspierany przez venture. Tak wi\u0119c dla nas warto\u015b\u0107 do\u017cywotnia to w ci\u0105gu najbli\u017cszych pi\u0119ciu lat, ile razy kto\u015b zasubskrybuje i zrezygnuje z subskrypcji? Ile pakiet\u00f3w kupi? Ilu osobom o tym powie i poleci? Jest to znacznie bardziej holistyczne, szersze spojrzenie na warto\u015b\u0107 \u017cyciow\u0105 w por\u00f3wnaniu do samej karty kredytowej pod\u0142\u0105czonej do konta. A ile miesi\u0119cy p\u0142acili?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, co jest \u0142atwiejsze do \u015bledzenia, ale mniej kompletne. Czy my\u015blisz o \u015bledzeniu tego? Czy masz do tego odpowiedni system, czy te\u017c gromadzisz te dane?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mamy ju\u017c gotowy system. Ale nie, my\u015bl\u0119, \u017ce szczerze m\u00f3wi\u0105c, wiele z nich opiera si\u0119 na wierze. Nie martwimy si\u0119 o posiadanie doskona\u0142ych danych, aby m\u00f3c to udowodni\u0107, poniewa\u017c nie musimy tego nikomu udowadnia\u0107. Wiemy, \u017ce to prawda, \u017ce te rzeczy si\u0119 wydarz\u0105, wi\u0119c inwestujemy w ten spos\u00f3b. Mamy ProfitWell, kt\u00f3ry jest naprawd\u0119 fajnym narz\u0119dziem do \u015bledzenia po stronie kart kredytowych i pomaga nam \u015bledzi\u0107 ARR, MRR i inne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Masz w pewnym sensie inwestor\u00f3w, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, mamy 35-36 anio\u0142\u00f3w biznesu. S\u0105 oni w\u0142a\u015bcicielami jednostek dystrybucyjnych w sp\u00f3\u0142ce LLC. Zasadniczo mamy bardzo unikalny model, w kt\u00f3rym je\u015bli firma zostanie sprzedana, otrzymaj\u0105 oni wi\u0119ksz\u0105 z kwot inwestycji z powrotem lub otrzymaj\u0105 procentowy udzia\u0142 w firmie niezale\u017cnie od ceny sprzeda\u017cy. Mamy r\u00f3wnie\u017c model, w kt\u00f3rym bierzemy pierwsze 1,3 miliona zysku i planujemy sp\u0142aci\u0107 tych ludzi. Nast\u0119pnie, gdy to zrobimy, wszyscy uczestnicz\u0105 proporcjonalnie w podziale zysk\u00f3w, w tym za\u0142o\u017cyciele.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, to sporo informacji do przyswojenia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Moja rada dla ka\u017cdego, kto jest zainteresowany sprawdzeniem modelu finansowania, to finansowanie Google Sparktoro, a my faktycznie udost\u0119pnili\u015bmy nasze dokumenty inwestycyjne. Kilka innych startup\u00f3w wykorzysta\u0142o te dokumenty do zebrania pieni\u0119dzy. W po\u015bcie opisa\u0142em szczeg\u00f3\u0142owo, jak to dzia\u0142a. Ale sedno polega na tym, \u017ce zbierasz pieni\u0105dze od prywatnych inwestor\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 w\u0142a\u015bcicielami jednostek w Twojej LLC. Po ich sp\u0142acie wszyscy uczestnicz\u0105 w podziale zysk\u00f3w. A je\u015bli firma kiedykolwiek si\u0119 sprzeda, dzia\u0142a tak jak ka\u017cdy inny biznes, ka\u017cdy zarabia kwot\u0119 r\u00f3wn\u0105 procentowi jego w\u0142asno\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okej. Wi\u0119c jest to po\u0142\u0105czenie bycia w\u0142a\u015bcicielem i czerpania z tego zysk\u00f3w. Wi\u0119c w rzeczywisto\u015bci otrzymujesz wi\u0119cej ni\u017c normalnie, otrzymuj\u0105c udzia\u0142y, mo\u017ce nie pod wzgl\u0119dem pieni\u0119dzy, ale mo\u017cliwo\u015bci podejmowania decyzji?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale tak jest, a finansowo dajesz wi\u0119cej rzeczy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce si\u0119 z tob\u0105 zgadzam. Jest to bardziej hojne dla inwestor\u00f3w. Ale jest te\u017c do\u015b\u0107 hojny dla za\u0142o\u017cycieli, na przyk\u0142ad Casey i ja b\u0119dziemy mogli uczestniczy\u0107 w podziale zysk\u00f3w. W ka\u017cdym roku, w kt\u00f3rym mamy zyski, mo\u017cemy zdecydowa\u0107, czy chcemy je ponownie zainwestowa\u0107 w rozw\u00f3j firmy, czy te\u017c chcemy je wyp\u0142aci\u0107 w formie dywidendy. Jedynym minusem tego modelu finansowania jest brak d\u0142ugoterminowej stawki podatku od zysk\u00f3w kapita\u0142owych od zysk\u00f3w osi\u0105ganych ze Sparktoro. Uwa\u017cam, \u017ce stosowanie r\u00f3\u017cnych stawek podatkowych jest z gruntu niesprawiedliwe i nierozs\u0105dne. Ale bogaci ludzie lobbuj\u0105 w rz\u0105dzie USA, aby uzyska\u0107 specjaln\u0105 umow\u0119, tak aby ich specjalne inwestycje by\u0142y opodatkowane ni\u017cej ni\u017c inwestycje wszystkich innych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wiesz co? Kiedy inwestorzy tacy jak Warren Buffett narzekaj\u0105, \u017ce to niedorzeczne, \u017ce p\u0142ac\u0119 ni\u017csze podatki ni\u017c moja sekretarka, maj\u0105 racj\u0119. To fundamentalnie niesprawiedliwe. To niesprawiedliwe. To nie w porz\u0105dku. Sparktoro nie daje wi\u0119c takiej przewagi, jak kapita\u0142 wysokiego ryzyka. Ale pod ka\u017cdym innym wzgl\u0119dem uwa\u017cam, \u017ce jest nie tylko bardziej hojny, ale tak\u017ce rzecz\u0105, kt\u00f3ra najbardziej mnie w nim ekscytuje, jest to, \u017ce nie wymaga miliardowych wynik\u00f3w ani \u015bmierci, aby zarabia\u0107 pieni\u0105dze. Punkt, co to jest? Punkt sze\u015b\u0107 procent, punkt zero sze\u015b\u0107 procent, my\u015bl\u0119, \u017ce z 10 000 lub 100 000 firm wspieranych przez venture, b\u0119d\u0105 to jednoro\u017cce. A wi\u0119kszo\u015b\u0107 pozosta\u0142ych, my\u015bl\u0119, \u017ce 95 lub 96% firm zainwestowanych w venture nie zwraca swoich minimalnych wymaga\u0144 kapita\u0142owych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie jest to wi\u0119c dobry czas dla \u017cadnego z pracownik\u00f3w, nie jest to dobry czas dla za\u0142o\u017cycieli, nie jest to dobry czas dla klient\u00f3w. To nie jest wygrana dla inwestor\u00f3w venture. To strata dla 96% firm i wygrana dla czterech procent. To jest do bani. Ten model jest do bani. Nie chc\u0119 zapisywa\u0107 si\u0119 na takie kursy. Wola\u0142bym mie\u0107 firm\u0119, kt\u00f3ra ma d\u0142ugoterminow\u0105, zr\u00f3wnowa\u017con\u0105, rentown\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 przetrwania i potencjalnego wzrostu w d\u0142ugim okresie, i kt\u00f3ra mo\u017ce wyp\u0142aca\u0107 zyski, gdy ma zyski. A je\u015bli oka\u017ce si\u0119 wielkim hitem, kt\u00f3rym mo\u017ce by\u0107 Sparktoro, nadal b\u0119dzie to ogromna wygrana dla naszych inwestor\u00f3w. Po prostu nie otrzymaj\u0105 ulgi podatkowej 12% lub 13%, cokolwiek.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W ostatecznej sprzeda\u017cy nie, czy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie. Je\u015bli chodzi o zyski, to nie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli chodzi o zyski, to tak. Ale zyski s\u0105 tym, co sprawia, \u017ce interesuj\u0105ce jest dla nich przej\u015bcie na inny model wzrostu lub wszystkich koszt\u00f3w, w kierunku dochodowego modelu firmy. Prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie tak. Poniewa\u017c w ka\u017cdym roku, w kt\u00f3rym Sparktoro przynosi zyski i dzia\u0142a, zarabiaj\u0105 troch\u0119 pieni\u0119dzy. Tak, potencjalnie. Ale mamy nadziej\u0119, \u017ce model Sparktoro zainspiruje znacznie wi\u0119cej os\u00f3b do korzystania z tego systemu i budowania firm, kt\u00f3re maj\u0105 wi\u0119ksze szanse na przetrwanie i kt\u00f3re nie musz\u0105 by\u0107 jednoro\u017ccami, aby uszcz\u0119\u015bliwi\u0107 inwestor\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jak dok\u0142adnie wygl\u0105da zarz\u0105dzanie w tym modelu? Kto podejmuje decyzje lub ma na nie wp\u0142yw? Czy masz teraz zarz\u0105d oparty na tych anio\u0142ach?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie. Decyzje nale\u017c\u0105 do mnie. Mia\u0142em kilka frustruj\u0105cych do\u015bwiadcze\u0144 z przesz\u0142o\u015bci i to by\u0142a jedna z rzeczy, kt\u00f3re w zasadzie powiedzia\u0142em naszym inwestorom, \u017ce b\u0119dziecie musieli mi zaufa\u0107. Jest kilka zobowi\u0105za\u0144, na przyk\u0142ad nie mo\u017cemy zebra\u0107 kolejnej rundy finansowania, chyba \u017ce otrzymamy, nie pami\u0119tam, my\u015bl\u0119, \u017ce to wi\u0119kszo\u015b\u0107 naszych inwestor\u00f3w, wi\u0119c musieliby\u015bmy mie\u0107 oko\u0142o 17 naszych inwestor\u00f3w, kt\u00f3rzy powiedzieliby \"och, tak, to wygl\u0105da dobrze\". Jest jeszcze kilka innych warunk\u00f3w. Nie mog\u0105 odsprzeda\u0107 swoich udzia\u0142\u00f3w bez powiadomienia nas. Do\u015b\u0107 standardowe zabezpieczenia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy dok\u0142adnie wybra\u0142e\u015b inwestor\u00f3w? Czy byli to potencjalni klienci i odsprzedawcy, czy te\u017c istnia\u0142o inne kryterium?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie mieli\u015bmy zbyt wielu kryteri\u00f3w poza tym, \u017ce musieli to by\u0107 akredytowani inwestorzy. Pozyskali\u015bmy wielu ch\u0119tnych. My\u015bl\u0119, \u017ce po\u0142owa lub wi\u0119cej naszych inwestor\u00f3w dzia\u0142a w bran\u017cy marketingu internetowego, co jest naprawd\u0119 mi\u0142e. Prawda? S\u0105 to ludzie, kt\u00f3rzy mog\u0105 nam pom\u00f3c i pom\u00f3c wzmocni\u0107 Sparktoro, i tak, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 klientami. Wielu naszych inwestor\u00f3w jest w\u0142a\u015bcicielami agencji, a ich agencje s\u0105 naszymi klientami, wi\u0119c to fajnie. Ale tak, jeste\u015bmy do\u015b\u0107 pasjonatami, powiedzia\u0142bym, \u017ce mamy t\u0119 grup\u0119 ludzi, kt\u00f3rzy mog\u0105 nam pom\u00f3c. Nie podejmuj\u0105 decyzji, ale s\u0105 szcz\u0119\u015bliwi, \u017ce mog\u0105 nam pom\u00f3c. I my\u015bl\u0119, \u017ce tego w\u0142a\u015bnie chcesz od anio\u0142a-inwestora. Nawet je\u015bli jeste\u015b wspierany przez venture, cz\u0119sto pierwsza runda finansowania pochodzi od anio\u0142\u00f3w. Ci ludzie nie s\u0105 bardzo zaanga\u017cowani w biznes, ale ch\u0119tnie pomagaj\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Mamy kilka z nich na pok\u0142adzie. W\u0142a\u015bciwie ostatnie pytanie dotycz\u0105ce tego wszystkiego. Dlaczego wybrali\u015bcie akredytowanych inwestor\u00f3w? Poniewa\u017c druga cz\u0119\u015b\u0107 mojego pytania brzmi: czy my\u015blisz, \u017ce m\u00f3g\u0142by\u015b to zrobi\u0107, u\u017cy\u0107 tego modelu r\u00f3wnie\u017c w modelu crowdfundingu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, jak najbardziej. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, rozwa\u017cali\u015bmy przeprowadzenie <a href=\"https:\/\/donorbox.org\/crowdfunding-platform\">kampanii crowdfundingowej<\/a> dla Sparktoro. Ostatecznie si\u0119 na to nie zdecydowali\u015bmy, ale my\u015bl\u0119, \u017ce jak najbardziej. Prawdopodobnie jest to bardziej mo\u017cliwe, je\u015bli liczba dolar\u00f3w, kt\u00f3re pr\u00f3bujesz zebra\u0107, jest mniejsza. Chcieli\u015bmy zebra\u0107 nieco ponad milion. Je\u015bli chodzi o kwoty od 100 000 do 250 000, my\u015bl\u0119, \u017ce crowdfunding jest bardzo, bardzo osi\u0105galny, zak\u0142adaj\u0105c, \u017ce masz pewn\u0105 wiarygodno\u015b\u0107 w swojej spo\u0142eczno\u015bci i rozg\u0142os w danej dziedzinie oraz budujesz co\u015b, o czym ludzie wiedz\u0105, \u017ce b\u0119d\u0105 tego chcieli. My\u015bl\u0119, \u017ce Sparktoro by\u0142o znacznie bardziej eksperymentalne i nawet nie wiedzieli\u015bmy, czy technologia b\u0119dzie dzia\u0142a\u0107, kiedy j\u0105 uruchomili\u015bmy. Musieli\u015bmy wi\u0119c podj\u0105\u0107 du\u017ce ryzyko na tym froncie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ok. Przejd\u017amy zatem do innego tematu. Mam do ciebie osobiste i samolubne pytanie, kt\u00f3re prawdopodobnie mo\u017cna uog\u00f3lni\u0107 na wiele firm naszych s\u0142uchaczy. Wyobra\u017a sobie, \u017ce masz firm\u0119 CRM, kt\u00f3ra jest o wiele \u0142atwiejsza w obs\u0142udze i bardziej zautomatyzowana ni\u017c inne CRM. Ale dzia\u0142asz na bardzo zat\u0142oczonym rynku z szeregiem du\u017cych graczy, kt\u00f3rzy maj\u0105 dziesi\u0105tki, setki milion\u00f3w, a w niekt\u00f3rych przypadkach miliardy dost\u0119pnych zasob\u00f3w. Co doradzi\u0142by\u015b jako strategi\u0119 marketingow\u0105, aby przebi\u0107 si\u0119 przez to wszystko?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce trzeba si\u0119 g\u0142\u0119boko, g\u0142\u0119boko wyspecjalizowa\u0107. Musisz by\u0107 najlepszym CRM dla jednego bardzo konkretnego rodzaju biznesu, kogo\u015b, kto potrzebuje czego\u015b, co bardzo r\u00f3\u017cni si\u0119 od tego, co oferuj\u0105 wszyscy inni. A potem w zasadzie pozycjonowa\u0107 si\u0119 w ten spos\u00f3b, budowa\u0107 funkcje produktu w ten spos\u00f3b, sprzedawa\u0107 tym ludziom. B\u0105d\u017a we wszystkich tych miejscach, wi\u0119c mo\u017ce to by\u0107 \"hej, obs\u0142ugujemy ka\u017cdego ksi\u0119gowego\", \"jeste\u015bmy najlepszym CRM dla ksi\u0119gowych\", \"jeste\u015bmy najlepszym CRM dla ma\u0142ych gabinet\u00f3w lekarskich, mniej ni\u017c 10 lekarzy w gabinecie\", \"jeste\u015bmy najlepszym CRM dla firm zajmuj\u0105cych si\u0119 marketingiem internetowym\". Cokolwiek to jest. Musisz si\u0119 g\u0142\u0119boko, g\u0142\u0119boko wyspecjalizowa\u0107, to jest to, co b\u0119dzie dla ciebie zwyci\u0119stwem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jak my\u015blisz, dlaczego tak jest? Jestem ciekaw wi\u0119cej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, poniewa\u017c my\u015bl\u0119, \u017ce kiedy jeste\u015b ma\u0142y i sk\u0105py, kiedy nie masz milion\u00f3w i miliard\u00f3w dolar\u00f3w, aby rzuci\u0107 na marketing i branding, aby rzuci\u0107 na funkcje produktu i budowanie rzeczy, nierozs\u0105dne jest wymaganie od ciebie konkurowania na szerokim polu. My\u015bl\u0119, \u017ce musisz znale\u017a\u0107 drog\u0119 do przestrzeni, geograficznie, pod wzgl\u0119dem funkcji, archetypu klienta lub pozycjonowania. Nie b\u0119dziesz w stanie po prostu konkurowa\u0107 z Col\u0105 i Pepsi, uruchamiaj\u0105c, cokolwiek, Jeroen Cola. To si\u0119 nie stanie, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale czy mo\u017cna uruchomi\u0107 co\u015b lokalnie i wprowadzi\u0107 to do kilku restauracji z wycieczkami po restauracjach, kt\u00f3re znasz, i zacz\u0105\u0107 wprowadza\u0107 to na kilka p\u00f3\u0142ek sklep\u00f3w spo\u017cywczych, a nawet niezale\u017cnych sklep\u00f3w spo\u017cywczych, kt\u00f3re znasz. I jak, we\u017a to pozycjonowanie och, c\u00f3\u017c, to wszystko jest cokolwiek, to przemawia do ekologicznych i \u015bwiadomych ekologicznie ludzi, lub przemawia do fan\u00f3w sportu, lub przemawia do napoju energetycznego, cokolwiek. Potrzebujesz wyr\u00f3\u017cnika. I my\u015bl\u0119, \u017ce w przestrzeni CRM najlepszym sposobem na to jest wybranie unikalnego celu klienta, poniewa\u017c wtedy mo\u017cesz by\u0107 w tych wyj\u0105tkowych miejscach. I mo\u017cesz obs\u0142ugiwa\u0107 tych ludzi lepiej ni\u017c m\u00f3g\u0142by to zrobi\u0107 kto\u015b og\u00f3lny.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Super. To co\u015b, o czym my\u015blimy i nad czym pracujemy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Polecam ci ksi\u0105\u017ck\u0119, je\u015bli jeszcze nie czyta\u0142e\u015b Obviously Awesome April Dunford.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mam.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gor\u0105co polecam.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Byli\u015bmy wsp\u00f3\u0142prowadz\u0105cymi na konferencji w zesz\u0142ym roku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kiedy by\u0142y jeszcze konferencje na \u017cywo. Tak, mogli\u015bmy zje\u015b\u0107 razem makaron i w og\u00f3le. Teraz, kiedy jeste\u015bcie wsp\u00f3\u0142prowadz\u0105cymi konferencj\u0119, oboje jeste\u015bcie gdzie\u015b w swoich domach i to jest inny rodzaj rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bardzo r\u00f3\u017cne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Co to jest i jaka jest w\u0142a\u015bciwie strategia marketingowa Sparktoro? Ile os\u00f3b uda\u0142o si\u0119 pozyska\u0107 przed premier\u0105 i w jaki spos\u00f3b? Z jakich kana\u0142\u00f3w korzystali\u015bcie? I jak dzia\u0142a\u0142 lejek?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, poczta e-mail mia\u0142a dla nas ogromne znaczenie. Zbudowali\u015bmy wi\u0119c bardzo du\u017c\u0105 list\u0119 e-mailow\u0105, oko\u0142o 20 000 os\u00f3b, kt\u00f3re by\u0142y na tej li\u015bcie, i budowali\u015bmy j\u0105 przez prawie 18 miesi\u0119cy przed uruchomieniem. Wiele z nich pochodzi\u0142o z tre\u015bci, wydarze\u0144 i konferencji, podcast\u00f3w. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, przeprowadzi\u0142em wiele podcast\u00f3w i dyskusji, stworzy\u0142em kilka du\u017cych tre\u015bci, kt\u00f3re przyci\u0105gn\u0119\u0142y ludzi do witryny, rozmawia\u0142em o niej na moich publicznych kana\u0142ach spo\u0142eczno\u015bciowych. Nast\u0119pnie wszystko to wr\u00f3ci\u0142o do naszej listy e-mailowej, a ta lista e-mailowa by\u0142a sposobem na uruchomienie wczesnego dost\u0119pu od lutego do pocz\u0105tku kwietnia. By\u0142 to oczywi\u015bcie straszny, straszny czas, poniewa\u017c gospodarka w\u0142a\u015bnie spada\u0142a z klifu, a marketerzy byli zwalniani na prawo i lewo, a bud\u017cety by\u0142y zabijane.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale tak, wi\u0119c ta lista e-mailowa by\u0142a dla nas stosunkowo skuteczna pomimo pandemii. Od tamtej pory polegamy na tym systemie. Oferujemy wi\u0119c darmow\u0105 wersj\u0119 narz\u0119dzia. Mo\u017cesz uruchomi\u0107 10 bezp\u0142atnych wyszukiwa\u0144. Kiedy si\u0119 rejestrujesz, w pewnym sensie ci\u0119 przechwytujemy. Mo\u017cesz wyrazi\u0107 zgod\u0119 lub zrezygnowa\u0107 z wysy\u0142ania wiadomo\u015bci e-mail, ale kontaktujemy si\u0119 z osobami, kt\u00f3re zarejestrowa\u0142y si\u0119 za pomoc\u0105 wiadomo\u015bci e-mail. I tak, to jest rodzaj naszego d\u0142ugoterminowego planu, aby nadal piel\u0119gnowa\u0107 ludzi, kt\u00f3rzy stale korzystaj\u0105 i znajduj\u0105 warto\u015b\u0107 w bezp\u0142atnej wersji produktu, znale\u017a\u0107 sposoby, aby zaoferowa\u0107 im wi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107 w p\u0142atnej wersji i przenie\u015b\u0107 ich na wy\u017csze poziomy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. A gdyby\u015b m\u00f3g\u0142 doradzi\u0107 osobom, kt\u00f3re r\u00f3wnie\u017c chc\u0105 wprowadzi\u0107 produkt na rynek. Zasadniczo powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce mamy wszystkich na li\u015bcie e-mailowej i wspomnia\u0142e\u015b o niekt\u00f3rych kana\u0142ach, kt\u00f3rych u\u017cywasz. Ale jaki by\u0142 procent, jak mo\u017cna przypisa\u0107 r\u00f3\u017cne kana\u0142y do sukcesu w budowaniu tej listy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie mog\u0119. Naprawd\u0119 nie mog\u0119. Nie mamy na to sposobu. Podcast to \u015bwietny przyk\u0142ad. Wi\u0119c ty i ja prowadzimy t\u0119 rozmow\u0119, by\u0107 mo\u017ce kilka os\u00f3b s\u0142ucha, a oni m\u00f3wi\u0105: och, ta rzecz Sparktoro brzmi ca\u0142kiem interesuj\u0105co. M\u00f3g\u0142bym poda\u0107 promocyjny adres URL i spr\u00f3bowa\u0107 \u015bledzi\u0107 ludzi za jego po\u015brednictwem. Wchodz\u0119 na scen\u0119 na konferencji lub wydarzeniu i wyg\u0142aszam przem\u00f3wienie. Prowadz\u0119 webinar lub grup\u0119 szkoleniow\u0105. Mam kopi\u0119 wydarzenia na \u017cywo na YouTube, m\u00f3wi\u0119 o Sparktoro w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych. W wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w ludzie nie klikaj\u0105 linku ani nie \u015bledz\u0105 adresu URL tego dnia. To b\u0119dzie d\u0142ugoterminowe. Och, s\u0142ysza\u0142em o tym kilka razy, a potem zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce \"o, cholera! M\u00f3j szef, m\u00f3j zesp\u00f3\u0142, m\u00f3j klient w\u0142a\u015bnie zapyta\u0142 mnie, hej, czy powinni\u015bmy sponsorowa\u0107 strony internetowe poza reklamami Google i Facebooka\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\"Och, nad czym pracowa\u0142 Rand Fishkin? On ma takie narz\u0119dzie. Poszukam... A tak, Sparktoro. Ok, wypr\u00f3buj\u0119 to\". W ten spos\u00f3b trafia do nas mn\u00f3stwo os\u00f3b. Tak wi\u0119c przypisanie jest bardzo trudne, bardzo niedoskona\u0142e i nie obchodzi mnie to. Czuj\u0119 si\u0119 bardzo komfortowo z przypadkowym marketingiem, skutkuj\u0105cym budowaniem marki i powoduj\u0105cym, \u017ce ludzie przychodz\u0105 na stron\u0119. Nie potrzebuj\u0119 doskona\u0142ego \u015bledzenia, poniewa\u017c nie musz\u0119 tego nikomu udowadnia\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie. Ale pyta\u0142em o to z perspektywy mo\u017cliwo\u015bci doradzania innym ludziom.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oczywi\u015bcie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Teraz wszyscy m\u00f3wi\u0105: o cholera, nie mamy odpowiedzi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. I to jest cz\u0119\u015bciowo prawda, ale nie do ko\u0144ca. Mog\u0119 ci co\u015b pokaza\u0107. Je\u015bli chcesz, mog\u0119 udost\u0119pni\u0107 m\u00f3j ekran?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Z pewno\u015bci\u0105 mo\u017cesz spr\u00f3bowa\u0107. Mo\u017ce tak, spr\u00f3buj. Mam nadziej\u0119, \u017ce nic si\u0119 nie zawiesi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wi\u0119c zobaczmy, m\u00f3wi, \u017ce host wy\u0142\u0105czony, sprawd\u017a ekran uczestnika. Jest w porz\u0105dku. Nie ma problemu. Powiem ci, \u017ce mog\u0119 wskoczy\u0107 do naszego Google Analytics i ustawili\u015bmy bezp\u0142atne utworzenie konta jako cel, cel w GA. To, co mog\u0119 zobaczy\u0107 w Google Analytics, to atrybucja ostatniego klikni\u0119cia, wi\u0119c wys\u0142ano nas bezpo\u015brednio, cokolwiek. 266, bezp\u0142atne rejestracje kont w ostatnim tygodniu, wyszukiwanie organiczne wys\u0142a\u0142o nam 243, social wys\u0142a\u0142 nam 76, polecenia wys\u0142a\u0142y nam 49, e-maile wys\u0142a\u0142y nam jeden. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 z tych organicznych wyszukiwa\u0144, w rzeczywisto\u015bci zgaduj\u0119, \u017ce 80 lub 90% z nich to markowe wyszukiwania, ludzie szukaj\u0105cy Sparktoro lub jakiego\u015b wariantu Sparktoro lub czego\u015b takiego jak startup Rand Fishkin lub inteligencja odbiorc\u00f3w, za\u0142o\u017cyciel Moz, cokolwiek. Rzeczy, kt\u00f3re w zasadzie m\u00f3wi\u0105: chc\u0119 znale\u017a\u0107 t\u0119 rzecz, o kt\u00f3rej s\u0142ysza\u0142em, jak Rand m\u00f3wi\u0142 w pewnym momencie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wtedy bezpo\u015bredni jest dok\u0142adnie taki, jak wiele \u017ar\u00f3de\u0142, kt\u00f3rych nie mo\u017cna przypisa\u0107. Mog\u0119 je przejrze\u0107 i sprawdzi\u0107. Mog\u0119 spojrze\u0107 na \u017ar\u00f3d\u0142a odes\u0142a\u0144, widz\u0119 strony, kt\u00f3re wysy\u0142aj\u0105 nam dobry ruch. Buffer napisa\u0142 artyku\u0142 o Sparktoro miesi\u0105c temu, kt\u00f3ry wysy\u0142a nam naprawd\u0119 niez\u0142y ruch, jak mo\u017ce 10 kont tygodniowo. S\u0105 tam wi\u0119c rzeczy, kt\u00f3rych mog\u0119 u\u017cy\u0107, ale nie mog\u0119 uzyska\u0107 idealnej atrybucji. Jedn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142bym powiedzie\u0107, jest to, \u017ce je\u015bli pr\u00f3bujesz przekona\u0107 kogo\u015b do dokonania inwestycji, Google Trends mo\u017ce by\u0107 w tym naprawd\u0119 pomocne. Mo\u017cesz wi\u0119c przej\u015b\u0107 do Google Trends i wyszuka\u0107 nazw\u0119 marki, kt\u00f3ra mog\u0142a zosta\u0107 wspomniana.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powiedzmy, \u017ce w zesz\u0142ym tygodniu mia\u0142e\u015b w swoim podca\u015bcie, nie wiem, kogo\u015b z Unbounce. M\u00f3g\u0142by\u015b wej\u015b\u0107 do Google Trends i wyszuka\u0107 Unbounce i zobaczy\u0107: \"Och, sp\u00f3jrz, kiedy Jeroen robi\u0142 sw\u00f3j Facebook Live w zesz\u0142ym tygodniu, liczba wyszukiwa\u0144 Unbounce znacznie wzros\u0142a. Wygl\u0105da na to, \u017ce generuje du\u017cy ruch. Powinni\u015bmy dosta\u0107 si\u0119 do jego podcastu. Jak mo\u017cemy dosta\u0107 si\u0119 do tego podcastu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy to nie jest tak, \u017ce mo\u017cna to zobaczy\u0107 wed\u0142ug dnia lub godziny?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Do godziny.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mo\u017cna je ogl\u0105da\u0107 co godzin\u0119, co jest naprawd\u0119, naprawd\u0119 mi\u0142e. Wi\u0119c je\u015bli zobaczysz reklam\u0119 telewizyjn\u0105 podczas transmisji sportowej na \u017cywo, kt\u00f3ra ju\u017c nie istnieje z powodu COVID. Ale w czasach, gdy istnia\u0142y, mo\u017cna by\u0142o zobaczy\u0107, niezale\u017cnie od meczu pi\u0142ki no\u017cnej w Stanach Zjednoczonych i reklamodawcy wy\u015bwietlaj\u0105cego reklam\u0119, i mo\u017cna by\u0142o zobaczy\u0107 godzin\u0119, w kt\u00f3rej to si\u0119 sta\u0142o. Mo\u017cna by\u0142o zaobserwowa\u0107 wzrost liczby wyszukiwa\u0144 zwi\u0105zanych z mark\u0105. Dzi\u0119ki temu mo\u017cna by\u0142o okre\u015bli\u0107, jak skuteczna by\u0142a reklama i jak skuteczny by\u0142 kana\u0142?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Teraz my\u015bl\u0119 tylko o tym, \u017ce m\u00f3g\u0142by\u015b indeksowa\u0107, tak jak mo\u017cesz indeksowa\u0107 Trendy Google, uzyska\u0107 wszystkie punkty danych, a nast\u0119pnie zobaczy\u0107, kiedy ludzie byli wymieniani w miejscach i korelowa\u0107 z rzeczami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Potencjalnie tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To troch\u0119 pracy, ale tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Chodzi mi o to, \u017ce cz\u0119\u015bci\u0105 tego jest powiedzenie, hej, czy mo\u017cemy to udowodni\u0107? A po cz\u0119\u015bci przyznam, \u017ce oszukuj\u0119. Mog\u0119 u\u017cywa\u0107 Sparktoro. U\u017cywam w\u0142asnego oprogramowania, aby zobaczy\u0107, gdzie marketerzy internetowi zwracaj\u0105 uwag\u0119? Na co zwracaj\u0105 uwag\u0119 agencje? A co z badaczami rynku? A co z za\u0142o\u017cycielami firm? I szukam, oto \u017ar\u00f3d\u0142a, na kt\u00f3re zwracaj\u0105 uwag\u0119, oto podcast, bla, bla, bla. Pod\u0142\u0105czam podcast lub konto na Twitterze, stron\u0119 internetow\u0105 i widz\u0119, jak wygl\u0105daj\u0105 ich obserwatorzy. Och, czy atrybuty tych obserwuj\u0105cych w spostrze\u017ceniach dotycz\u0105cych odbiorc\u00f3w wygl\u0105daj\u0105 jak odbiorcy, do kt\u00f3rych chc\u0119 dotrze\u0107? Czy to wygl\u0105da jak ludzie, kt\u00f3rzy prawdopodobnie b\u0119d\u0105 u\u017cytkownikami naszego produktu? Tak, ale zr\u00f3bmy to.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy w ten spos\u00f3b zgodzi\u0142e\u015b si\u0119 na ten podcast?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To znaczy, zgodzi\u0142em si\u0119 na ten podcast, nawet bez sprawdzania, poniewa\u017c naprawd\u0119 podoba\u0142a mi si\u0119 twoja prezentacja i twoja strona.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dzi\u0119kuj\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy mo\u017cesz poda\u0107 nam przyk\u0142ad sposobu, w jaki u\u017cywasz Sparktoro dla siebie? Na przyk\u0142ad do informowania o swojej strategii marketingowej?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, jedn\u0105 z ostatnich dziedzin, w kt\u00f3re chcieli\u015bmy si\u0119 zag\u0142\u0119bi\u0107, by\u0142 \u015bwiat zwany badaniami rynku. Tak wi\u0119c to wyra\u017cenie zwykle oznacza ludzi, kt\u00f3rzy przeprowadzaj\u0105 ankiety, buduj\u0105 ankiety na du\u017c\u0105 skal\u0119, o kt\u00f3rych m\u00f3wili\u015bmy na pocz\u0105tku tego odcinka, i publikuj\u0105 je, a nast\u0119pnie pr\u00f3buj\u0105 uzyska\u0107 setki lub tysi\u0105ce odpowiedzi i analizuj\u0105 je. A badania rynku, jak wiesz, to nieuporz\u0105dkowany \u015bwiat, ale jest to \u015bwiat, do kt\u00f3rego chc\u0119 si\u0119 w\u0142ama\u0107. Chc\u0119, aby ludzie w \u015bwiecie bada\u0144 rynkowych byli \u015bwiadomi tego, co robi Sparktoro i aby byli \u015bwiadomi nas. I tak, w zasadzie u\u017cy\u0142em Sparktoro do szukania ludzi, kt\u00f3rzy cz\u0119sto m\u00f3wi\u0105 o badaniach rynku, kt\u00f3rzy maj\u0105 badania rynku w swoim profilu i biografii. Znalaz\u0142em kilka wp\u0142ywowych \u017ar\u00f3de\u0142, wzi\u0105\u0142em te \u017ar\u00f3d\u0142a i pod\u0142\u0105czy\u0142em je jako wyszukiwania i zbudowa\u0142em sobie list\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Po prostu zaznaczasz rzeczy w Sparktoro, a nast\u0119pnie m\u00f3wisz, dodaj do listy. Zacz\u0105\u0142em obserwowa\u0107 tych ludzi na Twitterze, po\u0142\u0105czy\u0142em si\u0119 z niekt\u00f3rymi z nich na LinkedIn. Odby\u0142em kilka rozm\u00f3w w cztery oczy. I co dalej? Zosta\u0142em zaproszony do kilku podcast\u00f3w, zrobi\u0142em z kim\u015b kana\u0142 na YouTube, a jedno z po\u0142\u0105cze\u0144, kt\u00f3re nawi\u0105za\u0142em za po\u015brednictwem Twittera, sko\u0144czy\u0142o si\u0119 na pisaniu o nas. Pisali post na blogu o innych rzeczach i zamie\u015bcili w nim dane ze Sparktoro oraz link do nas. Niesamowite. Nawet nie wydaj\u0119 \u017cadnych pieni\u0119dzy. Nie robi\u0119 \u017cadnych reklam. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 klient\u00f3w Sparktoro wydaje pieni\u0105dze na reklam\u0119, ale obecnie staramy si\u0119 by\u0107 bardzo konserwatywni w kwestii wydatk\u00f3w na reklam\u0119. I tak, robi\u0119 to po prostu organicznie. I tak, stosunkowo skutecznie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli chodzi o bycie konserwatywnym, zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce od sfinansowania do uruchomienia min\u0119\u0142y oko\u0142o dwa lata.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oczywi\u015bcie, \u017ce tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pami\u0119tam, \u017ce w twojej ksi\u0105\u017cce jest rozdzia\u0142 pierwszy, druga strona. Co tam jest napisane? Co\u015b o tym, \u017ce \u015bwietne produkty rzadko s\u0105 minimalnie op\u0142acalne. Czy to jest strategia, kt\u00f3ra za tym stoi?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Absolutnie. Wiedzieli\u015bmy, \u017ce w dniu, w kt\u00f3rym wystartowali\u015bmy, tysi\u0105ce ludzi spojrzy na Sparktoro. I przez lata b\u0119d\u0105 mieli o nas takie wra\u017cenie. \u017be mieli\u015bmy t\u0119 jedn\u0105 szans\u0119. \u017be te pierwsze 30 sekund, 90 sekund, podczas kt\u00f3rych bawili si\u0119 produktem, wywar\u0142y na nich wra\u017cenie, kt\u00f3re zapami\u0119taj\u0105 na kolejne pi\u0119\u0107, a nawet 10 lat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, powiedzieliby, ah, bezu\u017cyteczne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie. Powiedzieliby, bezu\u017cyteczne. Albo jak och, widz\u0119, co oni tu robi\u0105. To naprawd\u0119 interesuj\u0105ce. Mo\u017ce kiedy b\u0119d\u0119 potrzebowa\u0142 tego w przysz\u0142o\u015bci, wr\u00f3c\u0119 do Sparktoro. Chcieli\u015bmy wi\u0119c upewni\u0107 si\u0119, \u017ce produkt jest bardzo dopracowany i wysokiej jako\u015bci. \u017be by\u0142 \u0142atwy w u\u017cyciu, \u017ce dane by\u0142y solidne. Nie uwa\u017cam, \u017ce wykonali\u015bmy idealn\u0105 robot\u0119, ale my\u015bl\u0119, \u017ce zdecydowanie lepiej ni\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 moich premier oprogramowania w przesz\u0142o\u015bci. W moim poprzednim \u017cyciu w Moz by\u0142em bardzo winny wprowadzenia na rynek kilku minimalnie rentownych MVP, a Sparktoro nie jest takim produktem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Wi\u0119c nie filozofia wczesnej wysy\u0142ki. A je\u015bli nie wysy\u0142asz wcze\u015bnie, to pytanie brzmi, jak nadal walidujesz sw\u00f3j produkt tak wcze\u015bnie, jak to mo\u017cliwe, bez konieczno\u015bci trzymania go tylko dla siebie przez d\u0142ugi czas, poniewa\u017c tak naprawd\u0119 o to chodzi w ca\u0142ym ruchu Lean Startup, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Zamiast wi\u0119c upublicznia\u0107 go, przeprowadzili\u015bmy prywatn\u0105 premier\u0119. Wszystkie osoby, kt\u00f3re by\u0142y na li\u015bcie e-mailowej, poprosili\u015bmy o wype\u0142nienie ankiety. Uzyskali\u015bmy informacje, a nast\u0119pnie zaprosili\u015bmy kohorty tych os\u00f3b do udzia\u0142u w beta testach. Tak wi\u0119c prywatne testy beta, a nast\u0119pnie testy wczesnego dost\u0119pu za kulisami, a nie publiczna premiera. Dzi\u0119ki temu osoby nale\u017c\u0105ce do tych grup wiedzia\u0142y, \u017ce uzyskuj\u0105 dost\u0119p do wczesnej wersji produktu i pomagaj\u0105 w jego ulepszaniu. To w\u0142a\u015bnie tam dokonali\u015bmy wielu udoskonale\u0144 i upewnili\u015bmy si\u0119, \u017ce nie budujemy tylko w szafie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wi\u0119c ci ludzie mieli wi\u0119cej cierpliwo\u015bci do twojego produktu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dobre my\u015blenie. Dobre my\u015blenie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I Jeroen, przepraszam. Mam jeszcze tylko kilka minut, a potem musz\u0119 ucieka\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zacznijmy wi\u0119c od wniosk\u00f3w. S\u0142ysza\u0142em, jak m\u00f3wi\u0142e\u015b, \u017ce czytasz oko\u0142o 50 artyku\u0142\u00f3w dziennie i wyci\u0105gasz z nich wnioski. Jak dok\u0142adnie to robisz? Nie mog\u0119 sobie wyobrazi\u0107, \u017ce czytam 50 artyku\u0142\u00f3w dziennie, zw\u0142aszcza bior\u0105c pod uwag\u0119 podcasty, YouTube, \u017cycie i tego typu rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. My\u015bl\u0119, \u017ce to mo\u017ce by\u0107 przesada z mojej strony. Mo\u017ce 50 artyku\u0142\u00f3w tygodniowo wydaje mi si\u0119 prawdopodobne. Raczej pi\u0119\u0107 dziennie, pi\u0119\u0107 do siedmiu dziennie. I tak, wiele z nich to po prostu znajdowanie rzeczy, kt\u00f3re poprzez moje kana\u0142y spo\u0142eczno\u015bciowe, poprzez Sparktoro ma t\u0119 sekcj\u0119 trend\u00f3w, kt\u00f3rej u\u017cywam do wielu rzeczy zwi\u0105zanych z marketingiem internetowym. To naprawd\u0119 przydatne i darmowe. Wi\u0119c tak, to pomaga mi by\u0107 na bie\u017c\u0105co z tym, co dzieje si\u0119 w \u015bwiecie marketingu internetowego. Hacker News to dla mnie kolejne wa\u017cne \u017ar\u00f3d\u0142o. Czytam tego mn\u00f3stwo. Jestem du\u017cym u\u017cytkownikiem Reddita w poszukiwaniu informacji. To s\u0105 moje \u017ar\u00f3d\u0142a.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u0105 towarzyskie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ostatnie pytanie. Mam tutaj twoj\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119. Ale gdyby\u015b mia\u0142 wskaza\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119, kt\u00f3ra najbardziej ukszta\u0142towa\u0142a ci\u0119 jako osob\u0119 lub spos\u00f3b, w jaki prowadzisz Sparktoro, kt\u00f3r\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 poleci\u0142by\u015b ludziom?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00f3wili\u015bmy ju\u017c o \"Obviously Awesome\", ale uwielbiam te\u017c \"No Hard Feelings\" Liz Fosslien i Mollie West Duffy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bez urazy, w porz\u0105dku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bez urazy. Doskona\u0142a. Doskona\u0142a ksi\u0105\u017cka, prawdopodobnie najlepsza ksi\u0105\u017cka na temat zarz\u0105dzania i pracy z lud\u017ami, jak\u0105 kiedykolwiek przeczyta\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jaka jest dok\u0142adnie tre\u015b\u0107 ksi\u0105\u017cki?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chodzi o akceptacj\u0119 emocji w pracy. Budowanie lepszych relacji z lud\u017ami wok\u00f3\u0142 siebie, gotowo\u015b\u0107 do prowadzenia trudnych rozm\u00f3w. Chodzi o ten emocjonalny rodzaj mi\u0119kkich umiej\u0119tno\u015bci biznesowych i my\u015bl\u0119, \u017ce jest to niedoceniane przez wiele os\u00f3b w naszej bran\u017cy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Super. Dzi\u0119kuj\u0119. Dzi\u0119kuj\u0119 za podzielenie si\u0119 tym wszystkim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, bardzo mi mi\u0142o. Dzi\u0119kuj\u0119 bardzo za zaproszenie. Naprawd\u0119 to doceniam.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wspaniale by\u0142o go\u015bci\u0107 ci\u0119 na Founder Coffee i razem wyst\u0119powa\u0107 na \u017cywo w tej grupie na Facebooku. By\u0142o \u015bwietnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Niesamowite. W porz\u0105dku. Uwa\u017caj na siebie, stary.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mi\u0142ego dnia.<\/p>\n<hr>\n<p>Podoba\u0142o si\u0119? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Mamy nadziej\u0119, \u017ce podoba\u0142 ci si\u0119 ten odcinek. Je\u015bli tak,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recenzuj nas na iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>i<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen rozmawia\u0142 z Randem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Sparktoro. Rozmawiaj\u0105 o SaaS vs. us\u0142ugach, innowacyjnym modelu biznesowym stoj\u0105cym za Sparktoro, o tym, jak pozosta\u0107 autentycznym w marketingu, jak Rand organizuje marketing w swojej nowej firmie i dlaczego nie nale\u017cy wypuszcza\u0107 \u017cadnego MVP, ale robi\u0107 to powoli.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57760,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,81,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57759","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-saas","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Sparktoro\u2019s Co-Founder, Rand Fishkin<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Rand, co-founder of Sparktoro. They talk about SaaS vs. services, the innovative business model behind Sparktoro, how to stay authentic in marketing, how Rand organizes marketing in his new company, and why not to release any MVP but take it slowly.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57759\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Sparktoro\u2019s Co-Founder, Rand Fishkin\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Rand, co-founder of Sparktoro. They talk about SaaS vs. services, the innovative business model behind Sparktoro, how to stay authentic in marketing, how Rand organizes marketing in his new company, and why not to release any MVP but take it slowly.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57759\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-07-07T08:47:09+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-10-13T18:34:06+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"2000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"43 minuty\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Rand Fishkin of Sparktoro\",\"datePublished\":\"2020-07-07T08:47:09+00:00\",\"dateModified\":\"2025-10-13T18:34:06+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro\"},\"wordCount\":9979,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/07\\\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"saas\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro\",\"name\":\"Interview with Sparktoro\u2019s Co-Founder, Rand Fishkin\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/07\\\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2020-07-07T08:47:09+00:00\",\"dateModified\":\"2025-10-13T18:34:06+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Rand, co-founder of Sparktoro. They talk about SaaS vs. services, the innovative business model behind Sparktoro, how to stay authentic in marketing, how Rand organizes marketing in his new company, and why not to release any MVP but take it slowly.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/07\\\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/07\\\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg\",\"width\":2000,\"height\":2000,\"caption\":\"Rand Fishkin of Sparktoro\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Rand Fishkin of Sparktoro\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Sparktoro, Randem Fishkinem","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Randem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Sparktoro. Rozmawiaj\u0105 o SaaS vs. us\u0142ugach, innowacyjnym modelu biznesowym stoj\u0105cym za Sparktoro, o tym, jak pozosta\u0107 autentycznym w marketingu, jak Rand organizuje marketing w swojej nowej firmie i dlaczego nie nale\u017cy wypuszcza\u0107 \u017cadnego MVP, ale robi\u0107 to powoli.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57759","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Interview with Sparktoro\u2019s Co-Founder, Rand Fishkin","og_description":"Jeroen talked with Rand, co-founder of Sparktoro. They talk about SaaS vs. services, the innovative business model behind Sparktoro, how to stay authentic in marketing, how Rand organizes marketing in his new company, and why not to release any MVP but take it slowly.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57759","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2020-07-07T08:47:09+00:00","article_modified_time":"2025-10-13T18:34:06+00:00","og_image":[{"width":2000,"height":2000,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"43 minuty"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Rand Fishkin of Sparktoro","datePublished":"2020-07-07T08:47:09+00:00","dateModified":"2025-10-13T18:34:06+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro"},"wordCount":9979,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","saas","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro","name":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Sparktoro, Randem Fishkinem","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg","datePublished":"2020-07-07T08:47:09+00:00","dateModified":"2025-10-13T18:34:06+00:00","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Randem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Sparktoro. Rozmawiaj\u0105 o SaaS vs. us\u0142ugach, innowacyjnym modelu biznesowym stoj\u0105cym za Sparktoro, o tym, jak pozosta\u0107 autentycznym w marketingu, jak Rand organizuje marketing w swojej nowej firmie i dlaczego nie nale\u017cy wypuszcza\u0107 \u017cadnego MVP, ale robi\u0107 to powoli.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg","width":2000,"height":2000,"caption":"Rand Fishkin of Sparktoro"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Rand Fishkin of Sparktoro"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":57759,"position":0},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":57759,"position":1},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":57759,"position":2},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":56493,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-rick-perreault-unbounce","url_meta":{"origin":57759,"position":3},"title":"Rick Perreault z Unbounce","author":"Jeroen Corthout","date":"5 lutego, 2019","format":false,"excerpt":"Rozmawiamy o dzieci\u0119cym marzeniu Ricka o zostaniu astronaut\u0105, sk\u0105d czerpie inspiracj\u0119 do prowadzenia swojej firmy i dlaczego budowanie odpowiedniej kultury firmy jest najwa\u017cniejsze.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/RickPerreault-Unbounce_cf305aa44d62da313f1cfbfe964d4c26_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/RickPerreault-Unbounce_cf305aa44d62da313f1cfbfe964d4c26_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/RickPerreault-Unbounce_cf305aa44d62da313f1cfbfe964d4c26_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/RickPerreault-Unbounce_cf305aa44d62da313f1cfbfe964d4c26_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":56456,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-rob-walling-drip","url_meta":{"origin":57759,"position":4},"title":"Rob Walling z Drip","author":"Jeroen Corthout","date":"23 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Robem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Drip, jednej z wiod\u0105cych platform do automatyzacji marketingu. Rob opowiada o tym, jak Drip ewoluowa\u0142 od pop-upu do platformy automatyzacji marketingu. M\u00f3wi o swojej pasji do budowania, o tym, jak wcze\u015bnie zainwestowa\u0142 w WP Engine, o braku koncentracji na marketingu w...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":57759,"position":5},"title":"Perttu Ojansuu z Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"23 lipca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Perttu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Happeo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak sp\u0119dza czas na rekrutacji i skalowaniu zespo\u0142u, dlaczego zacz\u0105\u0142 zwraca\u0107 wi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119 na sen i dlaczego przeprowadzi\u0142 si\u0119 z Helsinek do Amsterdamu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-rand-fishkin-sparktoro","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57759","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57759"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57759\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57760"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57759"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=57759"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=57759"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=57759"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}