{"id":57750,"date":"2020-06-23T16:32:03","date_gmt":"2020-06-23T14:32:03","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk"},"modified":"2023-05-31T12:10:27","modified_gmt":"2023-05-31T10:10:27","slug":"interview-veronika-riederle-demodesk","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-veronika-riederle-demodesk-2","title":{"rendered":"Veronika Riederle z Demodesk"},"content":{"rendered":"<h1>Veronika Riederle z Demodesk<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 041<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/VeronikaRiederle-Demodesk_73dbddd0007756b541a1215c4b1cc508_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/VeronikaRiederle-Demodesk_73dbddd0007756b541a1215c4b1cc508_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/VeronikaRiederle-Demodesk_73dbddd0007756b541a1215c4b1cc508_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co kilka tygodni umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tym czterdziestym pierwszym odcinku rozmawia\u0142em z Veronik\u0105 Riederle, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielk\u0105 i dyrektorem generalnym Demodesk, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 wideo do prezentacji sprzeda\u017cowych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika studiowa\u0142a wszystko o zostaniu przedsi\u0119biorc\u0105 na uniwersytecie. Po sp\u0119dzeniu oko\u0142o 7 lat na stanowiskach strategicznych w Bain, Audi i Telefonica, zdecydowa\u0142a si\u0119 na skok.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ona i jej wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel znale\u017ali spos\u00f3b na usprawnienie procesu demonstracji sprzeda\u017cy i uda\u0142o im si\u0119 wej\u015b\u0107 do Y Combinator ze swoim startupem. Z 20-osobowym zespo\u0142em ci\u0119\u017cko pracuj\u0105 nad budow\u0105 produktu i biznesu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozmawiamy o tym, dlaczego przed rozpocz\u0119ciem sprzeda\u017cy nale\u017cy najpierw bardzo mocno skupi\u0107 si\u0119 na produkcie, jak prawid\u0142owo zorganizowa\u0107 zesp\u00f3\u0142 zdalny i jak sprawdzi\u0107, czy osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b dopasowanie produktu do rynku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/041-veronika-riederle-demodesk\">Soundcloud<\/a><\/u>.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><iframe style=\"position: absolute; top: 0px; left: 0px; width: 100%; height: 100%;\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?visual=true&amp;url=https%3A%2F%2Fapi.soundcloud.com%2Ftracks%2F845340280&amp;show_artwork=true&amp;maxwidth=740&amp;callback=callback\" width=\"740\" height=\"400\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cze\u015b\u0107 Veronika. Wspaniale jest mie\u0107 ci\u0119 w Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cze\u015b\u0107 Jeroen, dzi\u0119ki za zaproszenie. \u015awietnie si\u0119 z tob\u0105 rozmawia\u0142o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeste\u015b wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Demodesk. Dla tych, kt\u00f3rzy jeszcze nie wiedz\u0105, czym zajmuje si\u0119 Demodesk, czym wy si\u0119 zajmujecie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeste\u015bmy pierwszym inteligentnym narz\u0119dziem do spotka\u0144 online, przeznaczonym do rozm\u00f3w z klientami. Kluczow\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0105 w stosunku do narz\u0119dzi takich jak Zoom czy GoToMeeting jest nasze podej\u015bcie do udost\u0119pniania ekranu. Podczas gdy istniej\u0105ce narz\u0119dzia po prostu nagrywaj\u0105 wideo z lokalnego pulpitu i przesy\u0142aj\u0105 je strumieniowo do drugiej strony, my tego nie robimy. Zamiast tego konfigurujemy wirtualny ekran, do kt\u00f3rego ka\u017cdy mo\u017ce uzyska\u0107 dost\u0119p, klikaj\u0105c \u0142\u0105cze. Jest jeszcze kilka innych korzy\u015bci, ale og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, pomagamy zautomatyzowa\u0107 przep\u0142ywy pracy, pomagamy zmniejszy\u0107 wszystkie tarcia, kt\u00f3re wyst\u0119puj\u0105 podczas rozmowy z klientem, oraz zapewniamy przedstawicielom handlowym i przedstawicielom wsparcia wszystko, czego potrzebuj\u0105 w czasie rzeczywistym, aby przeprowadzi\u0107 idealn\u0105 rozmow\u0119 z klientem, kt\u00f3ra konwertuje i generuje zadowolonego klienta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wi\u0119c je\u015bli dobrze rozumiem, upewniasz si\u0119, \u017ce nie musz\u0105 niczego instalowa\u0107 na swoim komputerze. Dzia\u0142a to po prostu w przegl\u0105darce, jak technologia WebRTC - tylko w przegl\u0105darce, nowoczesne rzeczy, a tak\u017ce zmniejszasz tarcia zwi\u0105zane z procesem rezerwacji itp. Czy to prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie. Wi\u0119c je\u015bli chodzi o pobieranie, nie ma pobierania dla nikogo. Tak wi\u0119c ani gospodarz, ani uczestnik nie musz\u0105 niczego pobiera\u0107. Wystarczy klikni\u0119cie w przegl\u0105darce i spotkanie zostanie otwarte. Automatyzujemy r\u00f3wnie\u017c ca\u0142y proces planowania. Oferujemy wi\u0119c podobne funkcje jak Calendly lub Chili Piper, aby pom\u00f3c zautomatyzowa\u0107 ca\u0142y proces planowania dla siebie, a tak\u017ce w zespole. Nast\u0119pnie synchronizujemy wszystkie dane z powrotem do Salesforce i HubSpot, dzi\u0119ki czemu pomagamy r\u00f3wnie\u017c zautomatyzowa\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 dokumentacji ko\u0144cowej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, wi\u0119c, czy w ramach po\u0142\u0105czenia przechwytujesz r\u00f3wnie\u017c dane i jak one wygl\u0105daj\u0105? Czy mo\u017cna robi\u0107 notatki w interfejsie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, mo\u017cesz. Dok\u0142adnie tak. Poniewa\u017c nie udost\u0119pniasz lokalnego pulpitu, ale wy\u015bwietlasz zawarto\u015b\u0107 na osobnym wirtualnym wy\u015bwietlaczu, mo\u017cemy w zasadzie pokaza\u0107 wszystko, co chcemy po stronie przedstawiciela handlowego, bez widoczno\u015bci dla klienta. Tak wi\u0119c podczas demonstracji lub spotkania z kim\u015b wszystko, co chcesz zaprezentowa\u0107, jest \u0142adowane na wirtualny wy\u015bwietlacz. Co wi\u0119cej, tylko po Twojej stronie lub po stronie przedstawiciela handlowego powinny by\u0107 dost\u0119pne wszystkie tre\u015bci, kt\u00f3re chcesz wst\u0119pnie za\u0142adowa\u0107 do swojego playbooka, kt\u00f3rych potrzebujesz podczas rozmowy. Masz okno, w kt\u00f3rym mo\u017cesz sporz\u0105dza\u0107 notatki ze spotkania, a tak\u017ce pisa\u0107 w tym samym oknie spotkania, bez widoczno\u015bci dla klienta. Po sporz\u0105dzeniu tych notatek ze spotkania masz r\u00f3wnie\u017c mo\u017cliwo\u015b\u0107 zsynchronizowania ich z CRM w ustrukturyzowany spos\u00f3b i bezpo\u015bredniego przes\u0142ania ich do okre\u015blonych zespo\u0142\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozumiem, rozumiem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">B\u0119dzie r\u00f3wnie\u017c dzia\u0142a\u0107 z Salesflare. Mamy otwarte API. W\u0142a\u015bnie tworz\u0119 produkt i \u0142\u0105cz\u0119 go z coraz wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0105 system\u00f3w CRM.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Super. Tak, nie mog\u0119 si\u0119 tego doczeka\u0107. Co robi\u0142e\u015b w momencie, gdy za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b Demodesk? Sk\u0105d dok\u0142adnie wzi\u0119\u0142a si\u0119 iskra?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W rzeczywisto\u015bci, m\u00f3j wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel zacz\u0105\u0142 pracowa\u0107 nad now\u0105 technologi\u0105 udost\u0119pniania ekranu. To by\u0142o prawie trzy lata temu, kiedy wpad\u0142 na pomys\u0142, \u017ce musi istnie\u0107 lepszy spos\u00f3b zdalnego udost\u0119pniania tre\u015bci. Pomy\u015bleli\u015bmy po prostu, \u017ce proces udost\u0119pniania ekranu, technologia udost\u0119pniania ekranu w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w jest obecnie bardzo przestarza\u0142a. Wyobra\u017a sobie, \u017ce wszystko i tak przechodzi przez chmur\u0119, wi\u0119c je\u015bli prezentujesz oprogramowanie takie jak Salesflare, w zasadzie wi\u0119kszo\u015b\u0107 produkt\u00f3w SaaS, wszystko prawdopodobnie odbywa si\u0119 bezpo\u015brednio w chmurze.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Istniej\u0105 pewne rozszerzenia, kt\u00f3re s\u0105 dost\u0119pne lokalnie, ale w wi\u0119kszo\u015bci jest to <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-crm-w-chmurze\">hostowane w chmurze<\/a>. A je\u015bli chcesz co\u015b udost\u0119pni\u0107 i wys\u0142a\u0107, jedynym sposobem na zrobienie tego jest po prostu otwarcie lokalnej przegl\u0105darki na lokalnym pulpicie, przeci\u0105gni\u0119cie tej strony internetowej lub tej <a href=\"https:\/\/www.softr.io\/learn\/web-app\/what-is-a-web-application\">aplikacji internetowej<\/a> do lokalnej przegl\u0105darki, a nast\u0119pnie ponowne w\u0142\u0105czenie udost\u0119pniania ekranu, nagranie wideo z lokalnego pulpitu, ponowne przes\u0142anie tego wideo do chmury i wys\u0142anie go do klienta, co jest bardzo nieefektywnym objazdem. Pomy\u015bla\u0142 wi\u0119c, dlaczego nie pozostawi\u0107 tre\u015bci, kt\u00f3ra jest ju\u017c w chmurze, gdzie jest, a nast\u0119pnie udost\u0119pni\u0107 j\u0105 stamt\u0105d. I st\u0105d wzi\u0105\u0142 si\u0119 oryginalny pomys\u0142.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ok. Wi\u0119c co robi\u0142e\u015b, kiedy to wymy\u015bli\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00f3j wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel pocz\u0105tkowo to wymy\u015bli\u0142. Pracowa\u0142 r\u00f3wnie\u017c z kilkoma innymi firmami zajmuj\u0105cymi si\u0119 sprzeda\u017c\u0105, r\u00f3wnie\u017c jako programista, i pracowa\u0142 z dzia\u0142ami sprzeda\u017cy i widzia\u0142, jak nieefektywny jest w szczeg\u00f3lno\u015bci proces demo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, w porz\u0105dku. Wi\u0119c jest to co\u015b w rodzaju pocz\u0105tkowego startu opartego na technologii? Jest technologia, powinni\u015bmy z niej korzysta\u0107 i ma to sens w sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W\u0142a\u015bnie zobaczy\u0142 proces udost\u0119pniania ekranu, zobaczy\u0142, jak nieefektywne jest to rozwi\u0105zanie i jakie ma wady. Jest powolny. Dzia\u0142a z op\u00f3\u017anieniem. Trzeba pobra\u0107 aplikacj\u0119. Nie mo\u017cna na nim wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107. Jest te\u017c wiele innych wad, kt\u00f3re si\u0119 z tym wi\u0105\u017c\u0105. Tak wi\u0119c, jak powiedzia\u0142em, zacz\u0105\u0142 my\u015ble\u0107 o lepszym sposobie zdalnego udost\u0119pniania tre\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zasadniczo dostrzeg\u0142 r\u00f3wnie\u017c najwi\u0119kszy potencja\u0142 w rozmowach sprzeda\u017cowych z klientami. Przygl\u0105dali\u015bmy si\u0119 r\u00f3wnie\u017c kilku przypadkom u\u017cycia, kiedy zacz\u0119li\u015bmy razem pracowa\u0107. Mam do\u015bwiadczenie w konsultingu, wi\u0119c wcze\u015bniej pracowa\u0142em dla kilku startup\u00f3w, ale potem sp\u0119dzi\u0142em kilka lat w firmie konsultingowej Bain &amp; Company. Mia\u0142em te\u017c wielu klient\u00f3w, kt\u00f3rym doradza\u0142em w zakresie strategii sprzeda\u017cy. Ale tak\u017ce sam musia\u0142em prowadzi\u0107 wiele rozm\u00f3w, takich jak rozmowy z klientami. W ko\u0144cu ka\u017cda rozmowa to mo\u017cliwo\u015b\u0107 sprzedania czego\u015b klientowi lub sprzedania siebie klientowi, wi\u0119c w zasadzie zawsze co\u015b sprzedajesz lub masz okre\u015blony cel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli mo\u017cna u\u017cy\u0107 technologii, aby lepiej osi\u0105gn\u0105\u0107 ten cel, a w naszym przypadku najpierw by\u0142a to sprzeda\u017c. Ale je\u015bli mo\u017cesz to zrobi\u0107, my\u015bl\u0119, \u017ce to bardzo ekscytuj\u0105cy przypadek u\u017cycia. U\u017cywamy technologii, aby zasadniczo umo\u017cliwi\u0107 ka\u017cdemu lepsz\u0105 rozmow\u0119 z klientem, zapewniaj\u0105c wszystko, czego potrzebujesz w czasie rzeczywistym, aby przeprowadzi\u0107 t\u0119 rozmow\u0119. Lub przeprowadzi\u0107 lepsz\u0105 rozmow\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, patrz\u0119 na tw\u00f3j profil na LinkedIn. Sp\u0119dzi\u0142e\u015b pi\u0119\u0107 lat w Bain. Przypuszczam, \u017ce w tym czasie musia\u0142e\u015b sporo awansowa\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, odszed\u0142em jako lider projektu. Du\u017co podr\u00f3\u017cowa\u0142em. Przez wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu pracowa\u0142em w Niemczech i Stanach Zjednoczonych, ale tak\u017ce w ca\u0142ej Europie. Pracowa\u0142em w Szwajcarii i Wielkiej Brytanii, wi\u0119c by\u0142a to bardzo mi\u0119dzynarodowa praca, wymagaj\u0105ca wielu podr\u00f3\u017cy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, a wcze\u015bniej wygl\u0105da\u0142o na to, \u017ce pracowa\u0142e\u015b g\u0142\u00f3wnie w korporacjach, Telefonica, Audi i Outfittery. To ten, kt\u00f3ry wysy\u0142a ci ubrania, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, dok\u0142adnie. Powiedzia\u0142bym, \u017ce to europejska wersja. Wtedy pracowa\u0142em r\u00f3wnie\u017c dla Skylight. Oni r\u00f3wnie\u017c byli startupem i by\u0142o tylko kilka os\u00f3b. Teraz jest ich ponad 100, mo\u017ce nawet ponad 200. My\u015bl\u0119, \u017ce znowu si\u0119 skurczyli, ale tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wygl\u0105da na to, \u017ce rozpocz\u0105\u0142e\u015b karier\u0119 w korporacji, spr\u00f3bowa\u0142e\u015b atmosfery startupu, przeszed\u0142e\u015b do konsultingu, a nast\u0119pnie zacz\u0105\u0142e\u015b robi\u0107 swoje.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, dok\u0142adnie. Dla mnie zawsze by\u0142o jasne, \u017ce chc\u0119 co\u015b zbudowa\u0107, \u017ce chc\u0119 pracowa\u0107 w startupie, albo mie\u0107 w\u0142asny, albo pracowa\u0107 w bardzo ma\u0142ym, a nast\u0119pnie pom\u00f3c zbudowa\u0107 produkt, kt\u00f3ry naprawd\u0119 pomo\u017ce ludziom sta\u0107 si\u0119 lepszymi w tym, co robi\u0105. My\u015bl\u0119, \u017ce oprogramowanie jest jedyn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra mo\u017ce to zrobi\u0107, wi\u0119c dla mnie zawsze by\u0142o to jasne. Potem aktywnie szuka\u0142em mo\u017cliwo\u015bci i rozmawia\u0142em z wieloma przyjaci\u00f3\u0142mi. Wtedy te\u017c Alex i ja zacz\u0119li\u015bmy razem pracowa\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. M\u00f3wi\u0142e\u015b, \u017ce zawsze by\u0142o to dla ciebie jasne, od jakiego wieku mam to sobie wyobrazi\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powt\u00f3rz to jeszcze raz. Przepraszam. Nie zrozumia\u0142em tego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00f3wi\u0142e\u015b, \u017ce zawsze by\u0142o dla ciebie jasne, \u017ce chcesz za\u0142o\u017cy\u0107 firm\u0119. Jak my\u015blisz, od jakiego wieku to by\u0142o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">U mnie zacz\u0119\u0142o si\u0119 to nieco p\u00f3\u017aniej. Nie kiedy by\u0142em bardzo ma\u0142y, ale bardziej na uniwersytecie. Studiowa\u0142em w Monachium, a na uniwersytecie jest dodatkowy program. Jest on opcjonalny. Mo\u017cna w nim uczestniczy\u0107, ale trzeba te\u017c aplikowa\u0107. Nazywa si\u0119 CDTM. Jest bardzo skoncentrowany na za\u0142o\u017cycielach. Zasadniczo kszta\u0142c\u0105 ci\u0119, aby\u015b sta\u0142 si\u0119 przysz\u0142ym za\u0142o\u017cycielem. Z CDTM wy\u0142oni\u0142o si\u0119 r\u00f3wnie\u017c wiele \u015bwietnych firm. To w\u0142a\u015bnie tam zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce jest to co\u015b, co chc\u0119 robi\u0107 w d\u0142u\u017cszej perspektywie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sk\u0105d wzi\u0105\u0142 si\u0119 pomys\u0142, by rozpocz\u0105\u0107 prac\u0119 w Telefonice jako pierwszy pracownik? Czy by\u0142 to spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o biznesie, zanim zaczniesz dzia\u0142a\u0107 na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, tak naprawd\u0119 by\u0142o to wcze\u015bniej, podczas studi\u00f3w. To by\u0142 sta\u017c. Nie by\u0142a to wi\u0119c praca na pe\u0142en etat, ale nauczy\u0142em si\u0119 tam wielu rzeczy. Pracowa\u0142em w dziale strategii i przygl\u0105da\u0142em si\u0119 nowym technologiom w konkurencyjnej przestrzeni, a wraz z zespo\u0142em strategicznym stara\u0142em si\u0119 zastanowi\u0107 nad sposobem czerpania korzy\u015bci z przysz\u0142ych trend\u00f3w. Jedn\u0105 z rzeczy, kt\u00f3rym si\u0119 wtedy przygl\u0105dali\u015bmy, by\u0142y wiadomo\u015bci jako trend. Teraz wydaje si\u0119 to zabawne, ale wtedy by\u0142a to ogromna rzecz. Telefonica rozwa\u017ca\u0142a uruchomienie w\u0142asnego komunikatora, aby wykorzysta\u0107 ten trend. Patrz\u0105c wstecz, oczywi\u015bcie nie ma to \u017cadnego sensu, gdy masz WhatsApp, Facebooka i wszystkie inne. Ale to by\u0142 ten czas. By\u0142o to r\u00f3wnie\u017c do\u015b\u0107 ekscytuj\u0105ce. Wiele tam widzia\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Czy Twoje ambicje zostania przedsi\u0119biorc\u0105 pochodz\u0105 od Twoich rodzic\u00f3w? A mo\u017ce by\u0142 kto\u015b inny, kto mia\u0142 na to najwi\u0119kszy wp\u0142yw?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie, niekoniecznie moi rodzice. Chodzi\u0142o bardziej o przyjaci\u00f3\u0142 i o to, \u017ce odnajduj\u0119 wiele rado\u015bci w budowaniu rzeczy. Po prostu daje mi du\u017co energii budowanie wszelkiego rodzaju rzeczy, na przyk\u0142ad mebli, b\u0119d\u0105c w domu z moim tat\u0105, kiedy by\u0142em dzieckiem. Samo budowanie i tworzenie czego\u015b daje mi mn\u00f3stwo energii. I my\u015bl\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bnie dlatego startup, a zw\u0142aszcza technologia, jest w\u0142a\u015bciw\u0105 rzecz\u0105, poniewa\u017c dzi\u0119ki oprogramowaniu mo\u017cna tworzy\u0107 wiele rzeczy w bardzo kr\u00f3tkim czasie, a tak\u017ce tworzy\u0107 ogromne korzy\u015bci dla u\u017cytkownik\u00f3w. Oszcz\u0119dno\u015b\u0107 czasu i usprawnienie proces\u00f3w poprzez tworzenie oprogramowania. To bardzo motywuj\u0105ce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, zrozumia\u0142em. S\u0142ysz\u0119 to od wielu za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w, \u017ce g\u0142\u00f3wnym powodem, dla kt\u00f3rego zostali za\u0142o\u017cycielami startup\u00f3w, jest to, \u017ce lubi\u0105 budowa\u0107 rzeczy i czerpi\u0105 z tego energi\u0119. Ma to wiele sensu. Czy s\u0105 jacy\u015b za\u0142o\u017cyciele startup\u00f3w, na kt\u00f3rych si\u0119 wzorujesz, lub startupy, kt\u00f3re Twoim zdaniem robi\u0105 rzeczy dobrze i w\u0142a\u015bnie w tym kierunku chc\u0119 pod\u0105\u017ca\u0107 i chc\u0119, aby pod\u0105\u017ca\u0142 Demodesk?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, my\u015bl\u0119, \u017ce YC zdecydowanie ma wiele niesamowitych firm, a kiedy przeszli\u015bmy przez YC w zesz\u0142ym roku, mieli\u015bmy r\u00f3wnie\u017c okazj\u0119 pos\u0142ucha\u0107 kilku innych odnosz\u0105cych sukcesy za\u0142o\u017cycieli, kt\u00f3rzy przyszli na kolacje za\u0142o\u017cycieli. I tak, kilka firm, prawda? Na przyk\u0142ad Stripe lub Mathilde z Front s\u0105 bardzo inspiruj\u0105ce. Peter Reinhardt z Segment, r\u00f3wnie\u017c bardzo inspiruj\u0105ca osoba. To, co r\u00f3wnie\u017c uwa\u017cam za szczeg\u00f3lnie interesuj\u0105ce, to temat dotycz\u0105cy dopasowania produktu do rynku, a dwa najwi\u0119ksze artyku\u0142y w tej przestrzeni to Peter Reinhardt z Segment opisuj\u0105cy dopasowanie produktu do rynku jako rodzaj eksplozji oraz Rahul z Superhuman jako ustrukturyzowany spos\u00f3b ci\u0105g\u0142ego pytania klient\u00f3w, czego chc\u0105 i czego im brakuje w twoim produkcie, dop\u00f3ki nie osi\u0105gniesz pewnego punktu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I my\u015bl\u0119, \u017ce zdecydowanie tego typu za\u0142o\u017cyciele odnie\u015bli sukces dzi\u0119ki Product Market Fit. My\u015bl\u0119, \u017ce szczeg\u00f3lnie inspiruj\u0105ce by\u0142o dla nas zrozumienie, w jaki spos\u00f3b doszli do Product Market Fit. Szczeg\u00f3lnie Superhuman i Segment s\u0105 tego \u015bwietnymi przyk\u0142adami, a tak\u017ce pokazuj\u0105, \u017ce nie ma tylko jednej drogi, ale s\u0105 r\u00f3\u017cne sposoby, aby to osi\u0105gn\u0105\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zdecydowanie. Zawsze dobrze jest zobaczy\u0107 dwie perspektywy. Przy okazji, dla s\u0142uchaczy, Rahul z Superhuman by\u0142 w jednym z poprzednich odcink\u00f3w, w kt\u00f3rym r\u00f3wnie\u017c m\u00f3wi\u0142 o znalezieniu dopasowania produktu do rynku i o tym, jak pracuje nad swoimi rocznymi celami, jakie procesy musz\u0105 do tego d\u0105\u017cy\u0107. Zdecydowanie polecam wys\u0142uchanie tego. Mo\u017ce troch\u0119 wi\u0119cej o tym, co konkretnie robisz, aby s\u0142uchacze mogli to zrozumie\u0107. Ile os\u00f3b pracuje teraz w Demodesk?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mamy teraz 20 os\u00f3b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Macie 20 os\u00f3b, wi\u0119c w jakiej fazie jeste\u015bcie jako firma? I czy uwa\u017casz, \u017ce osi\u0105gn\u0119li\u015bcie Product Market Fit? Pracujecie nad tym, czy nie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to dobre pytanie. My\u015bl\u0119, \u017ce to zale\u017cy od definicji dopasowania produktu do rynku. To wraca do pytania lub tematu, prawda? W przypadku Superhuman r\u00f3wnie\u017c napisa\u0142e\u015b o tym post na blogu. To posiadanie 40% klient\u00f3w, kt\u00f3rzy przynajmniej byliby w jaki\u015b spos\u00f3b smutni, gdyby nie mieli ju\u017c twojego produktu. U\u017cy\u0142 bardzo \u015bcis\u0142ej definicji. Dla Segmentu jest to bardziej uderzenie w min\u0119 l\u0105dow\u0105, kt\u00f3ra w zasadzie powoduje eksplozj\u0119. Posiadanie dopasowania produktu do rynku jest jak eksplozja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce nie jest to takie proste, poniewa\u017c w zale\u017cno\u015bci od tego, komu sprzedajesz i jaki rodzaj produktu sprzedajesz, istniej\u0105 r\u00f3\u017cne sposoby. My\u015bl\u0119 te\u017c, \u017ce w pewnym momencie mo\u017cemy mie\u0107 dopasowanie produktu do rynku, a potem zn\u00f3w je straci\u0107. S\u0142ysza\u0142em r\u00f3wnie\u017c, \u017ce je\u015bli masz dopasowanie produktu do rynku, musisz mie\u0107 r\u00f3wnie\u017c dopasowanie kana\u0142u produktu, aby w\u0142a\u015bciwie sprzedawa\u0107 sw\u00f3j produkt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale dla mnie osobi\u015bcie najlepsz\u0105 definicj\u0105 dopasowania produktu do rynku w B2B SaaS jest osi\u0105gni\u0119cie 1 miliona ARR. Nie jeste\u015bmy jeszcze na tym etapie, ale jeste\u015bmy na bardzo dobrej drodze.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Super. Aby zrozumie\u0107, co ostatnio nie daje ci spa\u0107 w nocy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, my\u015bl\u0119, \u017ce zdecydowanie obecny kryzys. W szczeg\u00f3lno\u015bci Demodesk jest z pewno\u015bci\u0105 mniej dotkni\u0119ty ni\u017c inne firmy, poniewa\u017c w pewien spos\u00f3b zyskujemy na nadmiernej tendencji do zdalnych spotka\u0144, a tak\u017ce na tym, \u017ce firmy musz\u0105 sprzedawa\u0107 zdalnie. Mamy jednak r\u00f3wnie\u017c wielu klient\u00f3w, kt\u00f3rzy sami sprzedaj\u0105 swoje produkty firmom z bran\u017cy detalicznej i hotelarskiej, kt\u00f3re borykaj\u0105 si\u0119 z trudno\u015bciami, a tak\u017ce z og\u00f3lnymi warunkami ekonomicznymi. I rosn\u0105ca g\u0142\u0119boko\u015b\u0107 i rosn\u0105ce stopy bezrobocia, zw\u0142aszcza w USA My\u015bl\u0119, \u017ce jeste\u015bmy teraz na poziomie prawie 23%. My\u015bl\u0119, \u017ce jest to zdecydowanie co\u015b, co nie daje mi spa\u0107 w nocy, je\u015bli jest co\u015b takiego. Zazwyczaj \u015bpi\u0119 ca\u0142kiem dobrze. Ale tak, nie wiem, jak ty to widzisz, ale zdecydowanie obecna sytuacja jest czym\u015b, o czym du\u017co my\u015bl\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Przypuszczam, \u017ce w niekt\u00f3rych przypadkach pomaga, a w innych nie. Na jakie liczby ma to najwi\u0119kszy wp\u0142yw? Czy jest to g\u0142\u00f3wnie nowy przych\u00f3d, czy g\u0142\u00f3wnie churn?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, na razie my\u015bl\u0119, \u017ce dla nas by\u0142o to mniej wi\u0119cej w porz\u0105dku. Widzieli\u015bmy niewielk\u0105 rotacj\u0119, wi\u0119c zdecydowanie by\u0142o kilka firm, kt\u00f3re w tej chwili nie prowadz\u0105 \u017cadnej sprzeda\u017cy, poniewa\u017c bran\u017ca jest w zasadzie martwa. Na przyk\u0142ad hotelarstwo i sprzeda\u017c detaliczna offline. Wydarzenia offline, r\u00f3wnie\u017c to samo. Tak, zdecydowanie jest teraz troch\u0119 ci\u0119\u017cko. Ale nie, mam na my\u015bli, je\u015bli chodzi o nowy MRR, zdecydowanie widzimy nowy MRR pochodz\u0105cy od nowych typ\u00f3w klient\u00f3w i nowych typ\u00f3w bran\u017c. Na przyk\u0142ad mamy teraz nowego klienta sprzedaj\u0105cego panele s\u0142oneczne. Wcze\u015bniej nie skupiali\u015bmy si\u0119 aktywnie na tego typu produktach. Bardziej skupiali\u015bmy si\u0119 na firmach B2B SaaS, kt\u00f3re u\u017cywaj\u0105 Demodesk do prezentacji swoich produkt\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale teraz s\u0105 te\u017c nowe rodzaje klient\u00f3w. Innym przyk\u0142adem jest sklep meblowy, kt\u00f3ry r\u00f3wnie\u017c posiada stron\u0119 internetow\u0105, sklep internetowy, a teraz wykorzystuje swoje puste sklepy meblowe. Ludzie w nich, sprzedawcy, spotykaj\u0105 si\u0119 z klientami zdalnie i prezentuj\u0105 swoje produkty i sklep internetowy za pomoc\u0105 Demodesk. Powiedzia\u0142bym, \u017ce troch\u0119 si\u0119 to dla nas zmieni\u0142o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, coraz wi\u0119cej firm, kt\u00f3re wcze\u015bniej nie prowadzi\u0142y dzia\u0142alno\u015bci online, teraz robi to online.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy mia\u0142o to og\u00f3lnie pozytywny wp\u0142yw? Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, czy nowe przychody wzros\u0142y, czy te\u017c nieco spad\u0142y wraz z kryzysem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, nasze nowe przychody faktycznie wzros\u0142y. Odnotowujemy r\u00f3wnie\u017c znaczny wzrost w\u015br\u00f3d naszych obecnych klient\u00f3w i firm B2B SaaS z przesz\u0142o\u015bci. Obecnie jednak wszyscy s\u0105 bardzo ostro\u017cni i wstrzymuj\u0105 si\u0119 z rekrutacj\u0105, a w szczeg\u00f3lno\u015bci z wej\u015bciem na rynek. W przypadku istniej\u0105cych firm nie zauwa\u017cyli\u015bmy, by firmy, kt\u00f3re wcze\u015bniej co tydzie\u0144 odbywa\u0142y dwie lub trzy rozmowy sprzeda\u017cowe, dalej skalowa\u0142y sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142. Teraz po prostu wszystko wstrzymuj\u0105. Zdecydowanie tak wygl\u0105da obecny scenariusz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Na co po\u015bwi\u0119casz teraz najwi\u0119cej czasu w pracy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nadal po\u015bwi\u0119camy du\u017co czasu na stron\u0119 produktow\u0105, a ja r\u00f3wnie\u017c sp\u0119dzam du\u017co czasu nad produktami. Jeste\u015bmy dwoma za\u0142o\u017cycielami. Alex i ja. Alex skupia si\u0119 g\u0142\u00f3wnie na cz\u0119\u015bci technicznej. Nasz produkt jest do\u015b\u0107 wymagaj\u0105cy pod wzgl\u0119dem technicznym. Je\u015bli wi\u0119c opracowujesz narz\u0119dzie do spotka\u0144 online, kt\u00f3re zawiera komponenty do planowania, a tak\u017ce komponenty CRM, stale synchronizujesz dane z zewn\u0105trz i dane z powrotem, co staje si\u0119 do\u015b\u0107 z\u0142o\u017cone. Zar\u00f3wno z perspektywy technicznej, jak i z perspektywy UX. Alex zajmuje si\u0119 g\u0142\u00f3wnie perspektyw\u0105 techniczn\u0105, a ja nadal zajmuj\u0119 si\u0119 stron\u0105 UX i stron\u0105 produktow\u0105 oraz opracowywaniem funkcji, tworzeniem makiet i pr\u00f3bowaniem my\u015blenia o przep\u0142ywach u\u017cytkownik\u00f3w i prototypowaniu funkcji na mapie drogowej. Wsp\u00f3\u0142pracuj\u0119 bardzo blisko z klientem. To w zasadzie to, co robi\u0119 obecnie przez wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wy dwaj, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciele, sp\u0119dzacie du\u017co czasu nad produktem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale firma sk\u0142ada si\u0119 z 20 os\u00f3b. Na co wi\u0119c po\u015bwi\u0119caj\u0105 sw\u00f3j czas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oko\u0142o po\u0142owa nale\u017cy do zespo\u0142u in\u017cynier\u00f3w. Do tego dochodz\u0105 trzy osoby w marketingu i cztery w sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dobrze. Zrozumia\u0142em. Tak jakby p\u00f3\u0142 na p\u00f3\u0142 mi\u0119dzy in\u017cynieri\u0105 a marketingiem i sprzeda\u017c\u0105, ale z lekkim przechy\u0142em, je\u015bli liczy\u0107 r\u00f3wnie\u017c produkty.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, zdecydowanie bardziej w in\u017cynierii produktu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, w porz\u0105dku. Wygl\u0105da na to, \u017ce przy takiej liczbie pracownik\u00f3w prawdopodobnie jeste\u015bcie wspierani przez venture?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Zdecydowanie tak. W zesz\u0142ym roku mieli\u015bmy rund\u0119 zal\u0105\u017ckow\u0105. Poszli\u015bmy do Y Combinator na pocz\u0105tku zesz\u0142ego roku. A potem, wraz z rund\u0105 zal\u0105\u017ckow\u0105 przed, w trakcie i kr\u00f3tko po Demodesk, zebrali\u015bmy pieni\u0105dze od inwestor\u00f3w g\u0142\u00f3wnie z Doliny Krzemowej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Przypuszczam, \u017ce wtedy zbierali\u015bcie fundusze przez 18 miesi\u0119cy lub dwa lata. Jakie s\u0105 Twoje oczekiwania co do kolejnej rundy venture w obecnej sytuacji?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, zanim to wszystko si\u0119 zacz\u0119\u0142o, plan zak\u0142ada\u0142 zebranie oko\u0142o, zebranie serii A na pocz\u0105tku 2021 roku. Warunki pozyskiwania funduszy nieco si\u0119 zmieni\u0142y. W rzeczywisto\u015bci w tej chwili my\u015blimy o zebraniu nieco wi\u0119cej pieni\u0119dzy w formie rozszerzonej rundy zal\u0105\u017ckowej, aby mie\u0107 troch\u0119 wi\u0119cej swobody do serii A, tylko dlatego, \u017ce warunki s\u0105 obecnie nieco niepewne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale czy b\u0119dzie to pochodzi\u0142o od obecnych inwestor\u00f3w, czy te\u017c b\u0119dzie wymaga\u0142o zaanga\u017cowania wi\u0119kszej liczby anio\u0142\u00f3w?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">By\u0142aby to kombinacja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich kombinacja?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma to wiele sensu. Wr\u00f3\u0107my troch\u0119 do tego, co robisz operacyjnie. M\u00f3wisz, \u017ce sp\u0119dzasz du\u017co czasu nad produktem. Czy jest to 100% twojego czasu, czy 40%-50% twojego czasu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powiedzia\u0142bym, \u017ce 40%, kt\u00f3ry nadal jest najwi\u0119kszym kawa\u0142kiem, najwi\u0119ksz\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 mojego dnia. Wszystkie inne rzeczy s\u0105 naprawd\u0119 roz\u0142o\u017cone, tematy biznesowe, tematy zarz\u0105dzania, finanse, rekrutacja HR, ksi\u0119gowo\u015b\u0107, wszystkie rzeczy, kt\u00f3rych nikt nie chce robi\u0107, le\u017c\u0105 po mojej stronie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dobrze. Cz\u0119\u015bciowo r\u00f3wnie\u017c marketing? Czy te\u017c le\u017cy to ca\u0142kowicie w gestii kogo\u015b innego?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mamy zesp\u00f3\u0142 marketingowy. Sk\u0142ada si\u0119 on z jednej pe\u0142noetatowej osoby i dw\u00f3ch sta\u017cyst\u00f3w. Zajmuj\u0105 si\u0119 oni g\u0142\u00f3wnie marketingiem i wykonuj\u0105 \u015bwietn\u0105 robot\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Super. Jak my\u015blisz, co ze wszystkich rzeczy, nad kt\u00f3rymi pracujesz, jest dla Ciebie nast\u0119pn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 planujesz delegowa\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, zdecydowanie planujemy zatrudni\u0107 projektanta UX. Ja r\u00f3wnie\u017c wci\u0105\u017c wykonuj\u0119 du\u017co pracy projektowej, czego nie powinienem ju\u017c robi\u0107. Obecnie szukamy projektanta, ale tak\u017ce po stronie operacyjnej. Szef sztabu to prawdopodobnie troch\u0119 za wcze\u015bnie dla nas, ale kto\u015b, kto doro\u015bnie do tej roli i zdejmie z mojego talerza wi\u0119cej rzeczy po stronie operacyjnej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Gdzie widzisz siebie pracuj\u0105cego na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119? Jakie dok\u0142adnie umiej\u0119tno\u015bci wnosisz do firmy jako za\u0142o\u017cyciel? Na czym chcesz si\u0119 skupi\u0107, powiedzmy, dla siebie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chc\u0119 da\u0107 mojemu zespo\u0142owi wszystko, czego potrzebuje, aby wykonywa\u0107 swoj\u0105 prac\u0119 najlepiej, jak potrafi, i zapewni\u0107 mu wszystkie zasoby, kt\u00f3rych potrzebuje, aby stale si\u0119 rozwija\u0107 i stawa\u0107 si\u0119 lepszym w tym, co robi ka\u017cdego dnia. To m\u00f3j priorytet numer jeden. Drugim priorytetem jest upewnienie si\u0119, \u017ce jako firma pod\u0105\u017camy we w\u0142a\u015bciwym kierunku i mamy dost\u0119pne zasoby, g\u0142\u00f3wnie w postaci pieni\u0119dzy, kt\u00f3rych potrzebujemy, aby zrealizowa\u0107 nasz\u0105 wizj\u0119. I to jest najszcz\u0119\u015bliwsze, prawda? Dla mnie bardzo wa\u017cne jest, aby zesp\u00f3\u0142 by\u0142 szcz\u0119\u015bliwy i aby ka\u017cdy m\u00f3g\u0142 robi\u0107 to, co chce, osi\u0105ga\u0107 to, co chce tutaj w Demodesk i lubi\u0142 swoj\u0105 prac\u0119, lubi\u0142 przychodzi\u0107 do pracy ka\u017cdego dnia, a tak\u017ce m\u00f3g\u0142 budowa\u0107 sw\u00f3j w\u0142asny \u015bwiat razem z ca\u0142ym zespo\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. S\u0142ysza\u0142em, \u017ce zajmujesz si\u0119 strategi\u0105 zespo\u0142u i pozyskiwaniem funduszy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prawdopodobnie w d\u0142u\u017cszej perspektywie. Zdecydowanie tak. W tej chwili jest to nadal szeroki zestaw bardzo ci\u0119\u017ckich zada\u0144 operacyjnych, kt\u00f3rych nikt inny nie chce wykonywa\u0107, a tak\u017ce du\u017co pracy nad produktami. Ale mam nadziej\u0119, \u017ce z czasem to minie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dobrze. Czy prowadzisz r\u00f3wnie\u017c wiele rozm\u00f3w z klientami? Czy jest to g\u0142\u00f3wnie delegowane do zespo\u0142u sprzeda\u017cy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie. Pracuj\u0119 r\u00f3wnie\u017c z klientami, gdy jest to potrzebne. Mamy oczywi\u015bcie zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy. Mamy te\u017c kogo\u015b w dziale wsparcia, ale zawsze, gdy jest to potrzebne i gdy jest to co\u015b, w czym mog\u0119 pom\u00f3c, to na pewno te\u017c w to wskocz\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Super. Pracujecie teraz zdalnie w Demodesk?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, pracujemy teraz w pe\u0142ni zdalnie. Jeste\u015bmy rozproszeni po ca\u0142ej Europie i Stanach Zjednoczonych, wi\u0119c pracujemy w r\u00f3\u017cnych strefach czasowych, w r\u00f3\u017cnych krajach.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, ale wcze\u015bniej mia\u0142e\u015b te\u017c biuro gdzie\u015b w Niemczech?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, mamy biuro w Monachium. Planujemy r\u00f3wnie\u017c otworzy\u0107 biuro w San Francisco, a przynajmniej zatrudni\u0107 tam wi\u0119cej os\u00f3b. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce teraz \u015brodowisko zdecydowanie si\u0119 zmieni\u0142o. Zobaczymy, czy wr\u00f3cimy do pierwotnego planu i po nadej\u015bciu nowej normalno\u015bci. Obecnie mamy biuro w Monachium, ale pracujemy zdalnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Super. Co najbardziej zmieni\u0142o si\u0119 dla was, gdy wszyscy przeszli na prac\u0119 zdaln\u0105 i byli w domu zamiast w biurze? Czy mia\u0142o to du\u017cy wp\u0142yw? A je\u015bli tylko niewielki, to chcia\u0142bym wiedzie\u0107, w jakich obszarach mia\u0142o to najwi\u0119kszy wp\u0142yw.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wcze\u015bniej r\u00f3wnie\u017c pracowali\u015bmy zdalnie, nie jako w pe\u0142ni zdalny zesp\u00f3\u0142, ale cz\u0119\u015bciowo. Alex i ja przeprowadzili\u015bmy si\u0119 do Mountain View podczas YC. W zesz\u0142ym roku sp\u0119dzili\u015bmy w Valley cztery miesi\u0105ce. A potem i tak przez wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu podr\u00f3\u017cowa\u0142em tam i z powrotem. Tam i z powrotem mi\u0119dzy Mountain View i San Francisco. Cz\u0119\u015bciowo pracowa\u0142em zdalnie, a Alex r\u00f3wnie\u017c przeprowadzi\u0142 si\u0119 do San Francisco na pocz\u0105tku tego roku. Teraz wr\u00f3ci\u0142 do Monachium, bior\u0105c pod uwag\u0119 obecn\u0105 sytuacj\u0119. My r\u00f3wnie\u017c w pewien spos\u00f3b byli\u015bmy przyzwyczajeni do pracy zdalnej. Jednak pracuj\u0105c w pe\u0142ni zdalnie, ca\u0142y zesp\u00f3\u0142 zdecydowanie mia\u0142 pewne wyzwania. Dla nas bardzo wa\u017cne by\u0142o ustalenie linii raportowania i struktur zespo\u0142u.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W rzeczywisto\u015bci stworzyli\u015bmy zespo\u0142y, kt\u00f3re dostosowuj\u0105 si\u0119 ka\u017cdego dnia, ka\u017cdego dnia, ka\u017cdego ranka. A tak\u017ce ka\u017cdego wieczoru uzgadniali\u015bmy z zespo\u0142ami informacyjnymi, z liderami zespo\u0142\u00f3w, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce wszyscy s\u0105 zsynchronizowani. Ale to, co zdecydowanie stanowi dla nas wyzwanie, to praca z pracuj\u0105cymi studentami lub m\u0142odymi cz\u0142onkami zespo\u0142u. Mia\u0142em wra\u017cenie, \u017ce zw\u0142aszcza dla nich utrzymanie motywacji by\u0142o czasem wi\u0119kszym wyzwaniem ni\u017c dla pracownik\u00f3w pe\u0142noetatowych i nieco starszych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co dok\u0142adnie robisz dla tych sta\u017cyst\u00f3w? Czy jest codzienne poranne spotkanie, je\u015bli dobrze zrozumia\u0142em?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, codzienne poranne spotkania, struktury r\u00f3wie\u015bnicze, kana\u0142y Slack, jasne wytyczne dotycz\u0105ce tego, jak zg\u0142asza\u0107 co i kiedy, a tak\u017ce utworzenie wewn\u0119trznej firmowej wiki i proces\u00f3w firmowych oraz grupy slajd\u00f3w Notion po prostu dokumentuj\u0105cych wszystkie procesy, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce wszyscy s\u0105 na tej samej stronie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy wprowadzi\u0142e\u015b jakie\u015b zmiany w procesach spotka\u0144?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, uda\u0142o nam si\u0119. Mamy cztery zespo\u0142y. S\u0105 to zespo\u0142y techniczne, produktowe, ds. przychod\u00f3w i ds. rozwoju. Te cztery zespo\u0142y odbywaj\u0105 codzienne standupy. A tak\u017ce liderzy zespo\u0142\u00f3w wraz ze mn\u0105 i Alexem spotykaj\u0105 si\u0119 codziennie pod koniec dnia, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce jeste\u015bmy zsynchronizowani.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wiesz, dok\u0105d wszyscy zmierzaj\u0105 podczas spotkania.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Omawiamy je ka\u017cdego dnia. Ja r\u00f3wnie\u017c wynios\u0142em to z Bain. Kiedy przeprowadza\u0142em wiele analiz due diligence i pracowa\u0142em w funduszach private equity, konsultowa\u0142em si\u0119 ze sp\u00f3\u0142k\u0105 private equity w sprawie decyzji, czy kupi\u0107 okre\u015blone aktywa, okre\u015blon\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119, czy te\u017c nie. I musisz podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 lub da\u0107 im tak\u0105 rekomendacj\u0119 w bardzo kr\u00f3tkim czasie, oko\u0142o czterech tygodni. To bardzo intensywny projekt i bardzo wa\u017cne jest, aby sp\u0119dza\u0107 ka\u017cdy dzie\u0144 w najbardziej efektywny spos\u00f3b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ka\u017cdego ranka i ka\u017cdego wieczoru odbywali\u015bmy te\u017c, jak by\u015bmy to nazwali, rozmow\u0119 bojow\u0105. Podczas takiej rozmowy omawiali\u015bmy nasze priorytety na dany dzie\u0144 rano i wieczorem, dyskutowali\u015bmy tak\u017ce o naszych osi\u0105gni\u0119ciach w ci\u0105gu dnia i o tym, co jeszcze pozosta\u0142o do zrobienia. Nast\u0119pnie wsp\u00f3lnie nadawali\u015bmy priorytety rzeczom, kt\u00f3re s\u0105 wa\u017cne i usuwali\u015bmy priorytety z rzeczy, kt\u00f3re nie s\u0105 wa\u017cne. Zabra\u0142em to r\u00f3wnie\u017c ze sob\u0105 z Bain do \u015bwiata startup\u00f3w. My\u015bl\u0119, \u017ce to zdecydowanie pomaga utrzyma\u0107 wszystkich w synchronizacji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Robisz dwa spotkania czy tylko spotkanie na koniec dnia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dwa spotkania. Poranne spotkanie odbywa si\u0119 w ramach zespo\u0142u, a wi\u0119c tylko zespo\u0142u ds. wzrostu lub zespo\u0142u ds. przychod\u00f3w. Wieczorne spotkanie odbywa si\u0119 z liderami zespo\u0142\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, zrozumia\u0142em. To ca\u0142kiem interesuj\u0105cy system. Robimy to tylko rano i g\u0142\u00f3wnie przez Slack. Planujemy co dwa tygodnie lub co tydzie\u0144, w zale\u017cno\u015bci od zespo\u0142u. Ale o takim podej\u015bciu jeszcze nie s\u0142ysza\u0142em. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to du\u017co spotka\u0144, ale widz\u0119 w tym sens.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli si\u0119 nie widzicie i pracujecie w pe\u0142ni zdalnie, to bardzo wa\u017cne jest, aby mie\u0107 wiele punkt\u00f3w kontaktowych, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce wszyscy pracuj\u0105 nad w\u0142a\u015bciwymi rzeczami, prawda? Czy nie s\u0105dzisz, \u017ce bardzo trudno jest mie\u0107 pe\u0142ny obraz tego, kto nad czym pracuje, je\u015bli nie widzimy si\u0119 w biurze?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to prawda. Nie, zdecydowanie trzeba si\u0119 wi\u0119cej komunikowa\u0107. Zacz\u0119li\u015bmy notowa\u0107 rzeczy po ka\u017cdym spotkaniu, czego wcze\u015bniej nie robili\u015bmy. Troch\u0119 zacz\u0119li\u015bmy, ale jeszcze nie za du\u017co. Ale naprawd\u0119 podsumowujemy to, co zosta\u0142o powiedziane na spotkaniu, aby\u015bmy mogli na bie\u017c\u0105co informowa\u0107 ca\u0142y zesp\u00f3\u0142 o wszystkim, co zosta\u0142o ustalone w bardziej podsumowany spos\u00f3b. W pewnym sensie eliminuje to potrzeb\u0119 ci\u0105g\u0142ego spotykania si\u0119 z liderami zespo\u0142\u00f3w. Czasami spotykam si\u0119 z moim wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem, aby\u015bmy byli zgodni w pewnych kwestiach, ale nie codziennie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to znaczy, to zawsze jest kompromis, prawda? Oczywi\u015bcie, je\u015bli masz du\u017co spotka\u0144, sp\u0119dzasz na nich du\u017co czasu. Ale jeszcze jedn\u0105 sztuczk\u0105, kt\u00f3rej u\u017cywali\u015bmy, aby je skr\u00f3ci\u0107, s\u0105 standupy rano i wieczorem. Ka\u017cdy przed standupem musi podsumowa\u0107 to, czym chce si\u0119 podzieli\u0107 w kilku punktach. Robi\u0105c to, naprawd\u0119 skupiasz si\u0119 i zmuszasz do wspomnienia tylko o trzech najwa\u017cniejszych rzeczach, a nie o tym, co dzieje si\u0119 w twojej g\u0142owie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Na wypadek, gdyby\u015b przed chwil\u0105 s\u0142ysza\u0142 chrapanie w tle, to nie by\u0142em ja. To by\u0142 m\u00f3j pies. Po prostu uzna\u0142, \u017ce g\u0142o\u015bne chrapanie to dobry pomys\u0142.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u0142odki. Co to za pies?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To Cavalier King Charles Spaniel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dobrze.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wiesz, jak to wygl\u0105da?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie. Kocham psy, ale nie wiem, jak to wygl\u0105da.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fluffy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ok, super.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mo\u017ce troch\u0119 w kierunku nauki. Chcia\u0142bym wiedzie\u0107, jako ostatnie pytanie, zanim przejdziemy do wniosk\u00f3w: jakie s\u0105 Twoje do\u015bwiadczenia zwi\u0105zane z wyjazdem z Monachium do Mountain View? Jakie r\u00f3\u017cnice zauwa\u017cy\u0142e\u015b w sposobie dzia\u0142ania startup\u00f3w mi\u0119dzy Niemcami a Dolin\u0105 Krzemow\u0105? To jest moje pytanie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c. Kiedy pyta\u0142e\u015b, zastanawia\u0142em si\u0119, czy powinienem odpowiedzie\u0107 na pytanie z perspektywy tego, jak by\u0142o w YC, poniewa\u017c takie by\u0142o nasze do\u015bwiadczenie, czy te\u017c powinienem spr\u00f3bowa\u0107 odpowiedzie\u0107 na pytanie bez uwzgl\u0119dniania sieci YC i do\u015bwiadczenia YC? Ale prawdopodobnie tego drugiego nie mog\u0119 zrobi\u0107, poniewa\u017c \u0142atwo jest mi m\u00f3wi\u0107 o tym, jak by\u0142o w sieci YC. My\u015bl\u0119, \u017ce og\u00f3lnie Dolina Krzemowa jest po\u0142\u0105czona w lepszy spos\u00f3b ni\u017c europejscy partnerzy. Kiedy jeste\u015b w Dolinie Krzemowej, masz wok\u00f3\u0142 siebie wszystkie te odnosz\u0105ce sukcesy firmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale kiedy jeste\u015b w YC, jest to jeszcze bardziej intensywne, poniewa\u017c istnieje wiele \u015bwietnych firm, kt\u00f3re przesz\u0142y przez YC, i od razu jeste\u015b po\u0142\u0105czony z niezwykle cenn\u0105 sieci\u0105 odnosz\u0105cych sukcesy za\u0142o\u017cycieli, inwestor\u00f3w i przedsi\u0119wzi\u0119\u0107. Dla nas by\u0142o to wi\u0119c zdecydowanie nieco stronnicze. Nawet bardziej ni\u017c dla kogo\u015b, kto pojecha\u0142by do Doliny Krzemowej bez YC.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mog\u0119 m\u00f3wi\u0107 tylko z tej perspektywy, je\u015bli to ma sens. Bior\u0105c pod uwag\u0119 t\u0119 perspektyw\u0119, my\u015bl\u0119, \u017ce istniej\u0105 trzy g\u0142\u00f3wne r\u00f3\u017cnice. Pierwsz\u0105 z nich jest spos\u00f3b my\u015blenia. W Europie, a w szczeg\u00f3lno\u015bci w Niemczech, ludzie zawsze lubi\u0105 my\u015ble\u0107 o problemach, a nie o tym, jak du\u017ce mo\u017ce by\u0107 co\u015b, o czym ludzie cz\u0119\u015bciej my\u015bl\u0105 w Stanach Zjednoczonych, zw\u0142aszcza w Dolinie Krzemowej. Oni po prostu, nie wiem, zastanawiaj\u0105 si\u0119 nad pytaniem, jak du\u017ce mo\u017ce to by\u0107? Podczas gdy w Niemczech, je\u015bli rozmawiasz z inwestorami, w szczeg\u00f3lno\u015bci masz tendencj\u0119 do otrzymywania wielu pyta\u0144 o przeszkody, kt\u00f3re napotykasz, co mo\u017ce by\u0107 na drodze, a tak\u017ce analizowania liczb i szczeg\u00f3\u0142\u00f3w. Mo\u017cna wi\u0119c powiedzie\u0107, \u017ce masz wielk\u0105 wizj\u0119, \u017ce wszystko jest mo\u017cliwe. I to jest pierwsza wa\u017cna rzecz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Drug\u0105 rzecz\u0105, jak pokr\u00f3tce wspomniano wcze\u015bniej, jest sie\u0107. To po prostu bardzo \u015bcis\u0142a sie\u0107. W zasadzie mo\u017cesz porozmawia\u0107 z prawie ka\u017cdym, je\u015bli tylko chcesz i zapyta\u0107. Poniewa\u017c prawie wszyscy s\u0105 w pobli\u017cu, po prostu mieszkaj\u0105 w San Francisco. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 odnosz\u0105cych sukcesy firm B2B SaaS pochodzi z San Francisco i tam si\u0119 znajduje. W Europie jest to zdecydowanie bardziej rozproszone, a przez to mniej zag\u0119szczone. To druga rzecz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I co\u015b, co jest r\u00f3wnie\u017c prawdopodobnie zwi\u0105zane z pierwsz\u0105 i drug\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105, to pozyskiwanie funduszy. Jest to z pewno\u015bci\u0105 nieco \u0142atwiejsze, poniewa\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 inwestor\u00f3w i wi\u0119kszo\u015b\u0107 pieni\u0119dzy, szczeg\u00f3lnie w przypadku startup\u00f3w w przestrzeni SaaS, jest dost\u0119pna w Dolinie Krzemowej. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 odnosz\u0105cych sukcesy inwestor\u00f3w ma biuro w Palo Alto lub San Francisco. \u0141atwiej jest do nich dotrze\u0107, porozmawia\u0107 z nimi i spotka\u0107 si\u0119 z nimi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Ale wychowa\u0142e\u015b si\u0119 w obu miejscach. Zar\u00f3wno w Dolinie Krzemowej, jak i w Niemczech.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, podnie\u015bli\u015bmy si\u0119 w Dolinie Krzemowej, szczerze m\u00f3wi\u0105c, poniewa\u017c dzie\u0144 demo by\u0142 wtedy nadal na miejscu. Teraz jest wirtualny, ale demo day odbywa si\u0119 w San Francisco. Wszyscy inwestorzy s\u0105 tam obecni lub wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich. A potem mo\u017cna by\u0142o spotka\u0107 si\u0119 z wi\u0119kszo\u015bci\u0105 z nich osobi\u015bcie. Wzi\u0119li\u015bmy r\u00f3wnie\u017c na pok\u0142ad niemieckich inwestor\u00f3w, co oczywi\u015bcie widzieli\u015bmy r\u00f3wnie\u017c po powrocie do Niemiec. Ale ca\u0142y proces pozyskiwania funduszy odby\u0142 si\u0119 w Dolinie Krzemowej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, ci inni po prostu si\u0119 przy\u0142\u0105czyli?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pozostali trzej inwestorzy byli inwestorami, z kt\u00f3rymi byli\u015bmy ju\u017c w kontakcie, zanim udali\u015bmy si\u0119 do YC.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, ale g\u0142\u00f3wnym inwestorem by\u0142 ten w San Francisco, czy g\u0142\u00f3wny inwestor by\u0142 w Niemczech?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie mieli\u015bmy konkretnego inwestora wiod\u0105cego, ale dwaj najwi\u0119ksi inwestorzy to Founders Club i GFC. Founders Club znajduje si\u0119 w San Francisco, a GFC w Niemczech.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W porz\u0105dku. Super. Powoli podsumowuj\u0105c nauk\u0119, jak\u0105 ostatni\u0105 dobr\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 przeczyta\u0142e\u015b i dlaczego zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 j\u0105 przeczyta\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Najnowsz\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0105, a tak\u017ce jedn\u0105 z najlepszych, jakie kiedykolwiek przeczyta\u0142em, jest The Great CEO Within. To niezwykle pomocna ksi\u0105\u017cka, szczeg\u00f3lnie dla za\u0142o\u017cycieli. My\u015bl\u0119, \u017ce jej autorem jest Matt Mochary, ale mieli w niej sw\u00f3j wk\u0142ad tak\u017ce inni za\u0142o\u017cyciele. Jeden z naszych inwestor\u00f3w da\u0142 j\u0105 mnie, za\u0142o\u017cycielowi Cubit. I my\u015bl\u0119, \u017ce jest \u015bwietna. Zawiera wiele taktycznych porad na temat tego, jak budowa\u0107 firm\u0119, jak ustala\u0107 priorytety pracy, jak zatrudnia\u0107, jak zbiera\u0107 fundusze, w bardzo zwarty i zrekompensowany spos\u00f3b. Powiedzia\u0142bym, \u017ce jest to swego rodzaju biblia za\u0142o\u017cycieli. Bardzo podoba mi si\u0119 ta ksi\u0105\u017cka i mog\u0119 j\u0105 poleci\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. W\u0142a\u015bnie umie\u015bci\u0142em j\u0105 na mojej li\u015bcie do przeczytania na Goodreads. Czy czyta\u0142e\u015b ksi\u0105\u017cki takie jak, musz\u0119 si\u0119 chwil\u0119 zastanowi\u0107, ta z, o Bo\u017ce, daj mi sekund\u0119, \"Lost and Founder\" Randa Fishkina?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A mo\u017ce \"The Hard Thing About Hard Things\" Bena Horowitza?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, czyta\u0142em to, tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jak wypada w por\u00f3wnaniu z Benem Horowitzem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, w The Hard Thing About Hard Things bardziej opowiada historie ze swojego \u017cycia jako za\u0142o\u017cyciela lub przedsi\u0119biorcy, po prostu opowiadaj\u0105c historie z w\u0142asnej firmy. A The Great CEO Within to tak naprawd\u0119 tylko taktyczny przewodnik opisuj\u0105cy konkretne kroki, kt\u00f3re mo\u017cna podj\u0105\u0107, aby ustrukturyzowa\u0107 swoj\u0105 prac\u0119, zebra\u0107 fundusze, zatrudni\u0107 ludzi. Jest to bardziej, powiedzia\u0142bym, przewodnik po tym, jak za\u0142o\u017cy\u0107 firm\u0119, podczas gdy w The Hard Things opowiada w\u0142asn\u0105 histori\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Historie i pomys\u0142y, tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W bardzo atrakcyjny spos\u00f3b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prawda, prawda. Fajnie, teraz nie mog\u0119 si\u0119 doczeka\u0107 przeczytania. Ostatnie pytanie. Gdyby\u015b mia\u0142 zacz\u0105\u0107 prac\u0119 w Demodesk od nowa, co zrobi\u0142by\u015b inaczej?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dobre pytanie. Naprawd\u0119 uwa\u017cam, \u017ce niekt\u00f3re rzeczy trzeba przej\u015b\u0107 samemu, aby naprawd\u0119 si\u0119 ich nauczy\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce czasami po prostu nie da si\u0119 p\u00f3j\u015b\u0107 na skr\u00f3ty i my\u015bl\u0119, \u017ce bycie za\u0142o\u017cycielem i znalezienie firmy mo\u017ce by\u0107 jednym z nich. Prawdopodobnie do tej pory mog\u0119 powiedzie\u0107 o wszystkich rzeczach, kt\u00f3re zrobili\u015bmy dobrze, w tym sensie, \u017ce oczywi\u015bcie nie zawsze by\u0142y one w\u0142a\u015bciwe w tym momencie. Ale wyci\u0105gn\u0119li\u015bmy z tego wnioski, a nast\u0119pnie nauka, kt\u00f3r\u0105 wyci\u0105gn\u0119li\u015bmy z tych proces\u00f3w, pomog\u0142a nam sta\u0107 si\u0119 lepszymi. My\u015bl\u0119, \u017ce naprawd\u0119 zaakceptowanie tego procesu, a tak\u017ce traktowanie wszystkiego w tym procesie jako niezb\u0119dnego kroku, aby dotrze\u0107 do miejsca, w kt\u00f3rym jeste\u015b w tym konkretnym momencie, jest bardzo wa\u017cne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zawsze tak to widz\u0119, gdy pracuj\u0119 z moim zespo\u0142em, a zw\u0142aszcza z m\u0142odszymi cz\u0142onkami zespo\u0142u. Czasami mog\u0119 im powiedzie\u0107, jak moim zdaniem powinno si\u0119 robi\u0107 pewne rzeczy, ale czasami jest to po prostu niemo\u017cliwe. Czasami po prostu wiem, \u017ce musz\u0105 przej\u015b\u0107 przez to samodzielnie, aby naprawd\u0119 si\u0119 tego nauczy\u0107, poniewa\u017c niekt\u00f3rych rzeczy nie mo\u017cna po prostu przeczyta\u0107 lub nauczy\u0107 kogo\u015b, m\u00f3wi\u0105c mu. Wiesz, co mam na my\u015bli? Czy to ma sens?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to ma sens, ale mam dodatkowe pytanie. M\u00f3wisz w zasadzie, \u017ce gdyby\u015b mia\u0142 zacz\u0105\u0107 od nowa z Demodesk, cofn\u0105\u0107 si\u0119 w czasie, nie \u017ca\u0142ujesz wszystkich krok\u00f3w, kt\u00f3re podj\u0105\u0142e\u015b, poniewa\u017c by\u0142y one potrzebne, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 swoje wyniki?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W obecnym stanie. Ale co by by\u0142o, gdyby\u015b dzi\u015b ponownie uruchomi\u0142 Demodesk ze wszystkim, czego nauczy\u0142e\u015b si\u0119 ju\u017c z tych rzeczy? Co zrobi\u0142by\u015b inaczej?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, prawdopodobnie zebra\u0142bym pieni\u0105dze wcze\u015bniej. Wcze\u015bniej zrekrutowa\u0142bym \u015bwietny zesp\u00f3\u0142 za te pieni\u0105dze, a nast\u0119pnie w pe\u0142ni skupi\u0142bym si\u0119 na produkcie. A potem, gdy mia\u0142bym przynajmniej przyzwoit\u0105 wersj\u0119 produktu, dopiero wtedy aktywnie podchodzi\u0142bym do klient\u00f3w i sprzedawa\u0142. Poniewa\u017c wtedy, kiedy zaczynali\u015bmy z Demodesk dwa i p\u00f3\u0142 roku temu, pami\u0119tam, \u017ce by\u0142em na pierwszym SaaStock w Dublinie. I wtedy nie mieli\u015bmy nic, ale szczerze m\u00f3wi\u0105c, pr\u00f3bowa\u0142em podej\u015b\u0107 do prawie ka\u017cdego i zaprezentowa\u0107 nasz produkt i spr\u00f3bowa\u0107 sprzeda\u0107 co\u015b, czego nie mieli\u015bmy, co nie mia\u0142o sensu. Ale i tak wyci\u0105gn\u0119li\u015bmy wnioski z tego procesu, prawda? To zdecydowanie co\u015b, czego prawdopodobnie nie zrobi\u0142bym ponownie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Jeste\u015b przeciwny wywiadom z klientami, czy jest to na innym poziomie niuans\u00f3w?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie, zdecydowanie rozmowy z klientami s\u0105 wa\u017cne, ale mieli\u015bmy te\u017c pewnego rodzaju oczekiwania, \u017ce je\u015bli przedstawimy produkt, natychmiast powiedz\u0105: tak, brzmi \u015bwietnie. Zamierzam kupi\u0107. Oczekiwania, kt\u00f3re wtedy mieli\u015bmy, nie by\u0142y realistyczne. Czasami my\u015bl\u0119, \u017ce trzeba te\u017c by\u0107 nieco naiwnym, w przeciwnym razie prawdopodobnie nie zaczyna\u0142by\u015b od budowania firmy. To niezwykle trudne. Na swojej drodze napotykasz wiele wyzwa\u0144, kt\u00f3re musisz rozwi\u0105za\u0107, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce czasami potrzebujesz tej naiwno\u015bci. Ale zdecydowanie, gdybym robi\u0142 to jeszcze raz, by\u0142bym mniej naiwny i bardziej realistyczny.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Super. Jeszcze raz dzi\u0119kuj\u0119 za udzia\u0142 w Founder Coffee, Veronika. Naprawd\u0119 \u015bwietnie by\u0142o ci\u0119 go\u015bci\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dzi\u0119kuj\u0119. Mi\u0142o si\u0119 z tob\u0105 rozmawia\u0142o i mam nadziej\u0119, \u017ce wkr\u00f3tce porozmawiamy.<\/p>\n<hr>\n<p>Podoba\u0142o si\u0119? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Mamy nadziej\u0119, \u017ce podoba\u0142 ci si\u0119 ten odcinek. Je\u015bli tak,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recenzuj nas na iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>i<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen rozmawia\u0142 z Veronik\u0105, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielk\u0105 Demodesk. Rozmawiaj\u0105 o tym, dlaczego najpierw nale\u017cy bardzo mocno skupi\u0107 si\u0119 na produkcie, zanim zacznie si\u0119 sprzedawa\u0107, jak prawid\u0142owo zorganizowa\u0107 zdalny zesp\u00f3\u0142 i jak sprawdzi\u0107, czy osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b dopasowanie produktu do rynku.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57751,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57750","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Demodesk\u2019s Co-Founder, Veronika Riederle<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Veronika, co-founder of Demodesk. They talk about why to focus very hard on the product first before starting to sell, how to properly organize a remote team, and how to know whether you\u2019ve reached Product Market Fit.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57750\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Demodesk\u2019s Co-Founder, Veronika Riederle\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Veronika, co-founder of Demodesk. They talk about why to focus very hard on the product first before starting to sell, how to properly organize a remote team, and how to know whether you\u2019ve reached Product Market Fit.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57750\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-06-23T14:32:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-05-31T10:10:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"31 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Veronika Riederle of Demodesk\",\"datePublished\":\"2020-06-23T14:32:03+00:00\",\"dateModified\":\"2023-05-31T10:10:27+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk\"},\"wordCount\":6968,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/06\\\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk\",\"name\":\"Interview with Demodesk\u2019s Co-Founder, Veronika Riederle\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/06\\\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2020-06-23T14:32:03+00:00\",\"dateModified\":\"2023-05-31T10:10:27+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Veronika, co-founder of Demodesk. They talk about why to focus very hard on the product first before starting to sell, how to properly organize a remote team, and how to know whether you\u2019ve reached Product Market Fit.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/06\\\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/06\\\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg\",\"width\":1280,\"height\":720,\"caption\":\"Veronika Riederle of Demodesk\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Veronika Riederle of Demodesk\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielk\u0105 Demodesk, Veronik\u0105 Riederle","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Veronik\u0105, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielk\u0105 Demodesk. Rozmawiaj\u0105 o tym, dlaczego najpierw nale\u017cy bardzo mocno skupi\u0107 si\u0119 na produkcie, zanim zacznie si\u0119 sprzedawa\u0107, jak prawid\u0142owo zorganizowa\u0107 zdalny zesp\u00f3\u0142 i jak sprawdzi\u0107, czy osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b dopasowanie produktu do rynku.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57750","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Interview with Demodesk\u2019s Co-Founder, Veronika Riederle","og_description":"Jeroen talked with Veronika, co-founder of Demodesk. They talk about why to focus very hard on the product first before starting to sell, how to properly organize a remote team, and how to know whether you\u2019ve reached Product Market Fit.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57750","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2020-06-23T14:32:03+00:00","article_modified_time":"2023-05-31T10:10:27+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":720,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"31 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Veronika Riederle of Demodesk","datePublished":"2020-06-23T14:32:03+00:00","dateModified":"2023-05-31T10:10:27+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk"},"wordCount":6968,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk","name":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielk\u0105 Demodesk, Veronik\u0105 Riederle","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg","datePublished":"2020-06-23T14:32:03+00:00","dateModified":"2023-05-31T10:10:27+00:00","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Veronik\u0105, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielk\u0105 Demodesk. Rozmawiaj\u0105 o tym, dlaczego najpierw nale\u017cy bardzo mocno skupi\u0107 si\u0119 na produkcie, zanim zacznie si\u0119 sprzedawa\u0107, jak prawid\u0142owo zorganizowa\u0107 zdalny zesp\u00f3\u0142 i jak sprawdzi\u0107, czy osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b dopasowanie produktu do rynku.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg","width":1280,"height":720,"caption":"Veronika Riederle of Demodesk"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Veronika Riederle of Demodesk"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":57750,"position":0},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":57750,"position":1},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":57750,"position":2},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":57750,"position":3},"title":"Perttu Ojansuu z Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"23 lipca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Perttu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Happeo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak sp\u0119dza czas na rekrutacji i skalowaniu zespo\u0142u, dlaczego zacz\u0105\u0142 zwraca\u0107 wi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119 na sen i dlaczego przeprowadzi\u0142 si\u0119 z Helsinek do Amsterdamu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":57750,"position":4},"title":"Darren Chait z Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"6 listopada, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Darrenem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hugo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak posiadanie dziecka czyni ci\u0119 lepszym za\u0142o\u017cycielem, o dylemacie mi\u0119dzy pozyskiwaniem pieni\u0119dzy z VC a ich brakiem, o tym, jak partnerstwa mog\u0105 pobudzi\u0107 Tw\u00f3j biznes i dlaczego zaufanie do zespo\u0142u robi r\u00f3\u017cnic\u0119.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56837,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-ilan-missulawin-clickcease-2","url_meta":{"origin":57750,"position":5},"title":"Ilan Missulawin z ClickCease","author":"Jeroen Corthout","date":"30 kwietnia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Ilanem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem ClickCease. Rozmawiaj\u0105 o tym, co sprawia, \u017ce Tel Awiw jest wielkim centrum technologicznym, dlaczego jego \u017cona nazywa go socjopat\u0105, o definicji marki, kulturze kawy i komiksach.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/IlanMissulawin-fb_074e9ac62532ec5239c6787b1bd430eb_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/IlanMissulawin-fb_074e9ac62532ec5239c6787b1bd430eb_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/IlanMissulawin-fb_074e9ac62532ec5239c6787b1bd430eb_2000.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/IlanMissulawin-fb_074e9ac62532ec5239c6787b1bd430eb_2000.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/IlanMissulawin-fb_074e9ac62532ec5239c6787b1bd430eb_2000.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-veronika-riederle-demodesk","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57750","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57750"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57750\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57751"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57750"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=57750"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=57750"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=57750"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}