{"id":57672,"date":"2020-05-26T14:25:24","date_gmt":"2020-05-26T12:25:24","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-max-armbruster-talkpush"},"modified":"2024-09-16T18:10:01","modified_gmt":"2024-09-16T16:10:01","slug":"interview-max-armbruster-talkpush","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-max-armbruster-talkpush","title":{"rendered":"Max Armbruster z Talkpush"},"content":{"rendered":"<h1>Max Armbruster z Talkpush<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 039<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/MaxArmbruster_4c9cc4812a78efd29d30aaf917867c83_800.jpg\" alt=\"Max Armbruster z Talkpush\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co kilka tygodni umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tym trzydziestym dziewi\u0105tym odcinku rozmawia\u0142em z Maxem Armbrusterem, za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Talkpush, platformy do automatyzacji rekrutacji, kt\u00f3ra wykorzystuje interfejsy czatu do rekrutacji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Po sta\u017cach w takich firmach jak CNET, Altran, ATKearney i SAP, Max za\u0142o\u017cy\u0142 Talkpush w oparciu o wewn\u0119trzne oprogramowanie, kt\u00f3re zbudowa\u0142 w poprzedniej firmie, aby usprawni\u0107 proces rekrutacji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pomimo tego, \u017ce jest obywatelem USA o niemieckich korzeniach, prowadzi swoj\u0105 firm\u0119 z Hongkongu, a po\u0142owa jego firmy znajduje si\u0119 w Ameryce \u0141aci\u0144skiej. Sprzedaje swoje oprogramowanie na ca\u0142ym \u015bwiecie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozmawiamy o tym, czy \u0142\u0105czenie oprogramowania z us\u0142ugami ma sens, jak bogac\u0105 si\u0119 wielcy internetowi giganci oraz jak budowa\u0107 \u015bwietne procesy i prowadzi\u0107 efektywne spotkania.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/039-max-armbruster-talkpush\">Soundcloud<\/a><\/u>.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%;position: relative;padding-top: 54.0541%\"><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cze\u015b\u0107 Max, \u015bwietnie mie\u0107 ci\u0119 w Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dzi\u0119kuj\u0119, dzie\u0144 dobry z Hongkongu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dzie\u0144 dobry z Belgii. Jeste\u015b za\u0142o\u017cycielem Talkpush. Dla tych, kt\u00f3rzy jeszcze nie wiedz\u0105, czym si\u0119 zajmujecie, czym si\u0119 zajmujecie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Talkpush to oprogramowanie rekrutacyjne, pracujemy nad automatyzacj\u0105 i u\u017cywamy chat bot\u00f3w do automatyzacji zaanga\u017cowania z kandydatami na du\u017c\u0105 skal\u0119. Co to oznacza? Oznacza to, \u017ce obs\u0142ugujemy miliony rozm\u00f3w z osobami poszukuj\u0105cymi pracy na ca\u0142ym \u015bwiecie dla jednych z najwi\u0119kszych pracodawc\u00f3w na \u015bwiecie. Firmy takie jak Walmart, McDonald's czy Accenture. \u0141\u0105czymy si\u0119 z tymi milionami kandydat\u00f3w za pomoc\u0105 interfejs\u00f3w komunikacyjnych, konwersacyjnej sztucznej inteligencji na platformach takich jak WhatsApp i Messenger, aby przyspieszy\u0107 rekrutacj\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ok, wi\u0119c pracujesz dla przedsi\u0119biorstw, aby usprawni\u0107 ich przep\u0142yw rekrutacji za pomoc\u0105 czatu, konwersacji, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To prawda, a zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 tych rozm\u00f3w jest w pe\u0142ni zautomatyzowana, w pe\u0142ni sztuczna inteligencja. Ale nadal istniej\u0105 pewne ludzkie punkty styku, poniewa\u017c cz\u0119\u015b\u0107 podr\u00f3\u017cy jest wspomagana, a cz\u0119\u015b\u0107 podr\u00f3\u017cy jest niewspomagana.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, wi\u0119c wyobra\u017cam sobie, \u017ce firmy, dla kt\u00f3rych pracujesz, maj\u0105 ogromny przep\u0142yw os\u00f3b rekrutuj\u0105cych i chc\u0105 cz\u0119\u015bciowo wyeliminowa\u0107 rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 zbyt r\u0119czne. Wi\u0119c to, co oferujesz, to co\u015b, co \u0142\u0105czy zautomatyzowan\u0105 cz\u0119\u015b\u0107, kt\u00f3ra, jak zak\u0142adam, zast\u0119puje formularze, z bardziej ludzk\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105, kt\u00f3ra jest zwyk\u0142a, ale potem bardziej poprzez czaty. Czy to jest w\u0142a\u015bnie to?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, m\u00f3g\u0142bym powiedzie\u0107, \u017ce nie jestem przeciwny formularzom jako do\u015bwiadczeniu u\u017cytkownika. My\u015bl\u0119, \u017ce formularze maj\u0105 pewne zalety w por\u00f3wnaniu z czatem, rozmowami, w tym fakt, \u017ce po wype\u0142nieniu formularza wydaje si\u0119 on nieco bardziej oficjalny. Ale og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, tak, zmierzamy bardziej w kierunku tych dynamicznych do\u015bwiadcze\u0144, interfejs\u00f3w podobnych do Typeform, gdzie bardziej przypomina to rozmow\u0119 i tak, jeste\u015bmy tego cz\u0119\u015bci\u0105. To, co nas nap\u0119dza, to tak naprawd\u0119 zmiana w zachowaniu konsument\u00f3w. Kiedy firmy zdaj\u0105 sobie spraw\u0119, \u017ce b\u0119d\u0105 przyci\u0105ga\u0107 lepsze talenty, je\u015bli b\u0119d\u0105 mia\u0142y interfejs, kt\u00f3ry rozmawia z nimi w taki sam spos\u00f3b, w jaki rozmawiaj\u0105 z konsumentami, daje im to przewag\u0119 na froncie rekrutacji, a wi\u0119c przenosi si\u0119 na biznes, pomaga wszystkim. Podstaw\u0105 jest tak naprawd\u0119 zmiana zachowa\u0144 i nawyk\u00f3w konsument\u00f3w, kt\u00f3ra nie zosta\u0142a tak naprawd\u0119 wzi\u0119ta pod uwag\u0119 przez wiod\u0105cych dostawc\u00f3w oprogramowania.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy to jest historia sprzeda\u017cy, z kt\u00f3r\u0105 idziesz do przedsi\u0119biorstwa, czy te\u017c nie ma konkretnej platformy, na kt\u00f3rej si\u0119 koncentrujesz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">K\u0105t, kt\u00f3ry opisa\u0142em przed chwil\u0105, m\u00f3wi\u0105c o zmieniaj\u0105cych si\u0119 zachowaniach konsument\u00f3w, sprawdza si\u0119 dobrze w przypadku przedsi\u0119biorstw, je\u015bli maj\u0105 bardzo rozpoznawaln\u0105 nazw\u0119, a ich marka jest ich najcenniejszym zasobem. W przypadku firm, w kt\u00f3rych poszukiwanie talent\u00f3w jest nieco bardziej proaktywne, gdzie to oni musz\u0105 szuka\u0107 talent\u00f3w, a nie talenty przychodz\u0105 do nich, gdzie jest to bardziej wychodz\u0105ce ni\u017c przychodz\u0105ce w \u017cargonie sprzeda\u017cowym, w\u00f3wczas nacisk przenosi si\u0119 z marki nieco bardziej na produktywno\u015b\u0107 i budowanie warto\u015bci z punktu widzenia produktywno\u015bci rekrutera. Jaka jest liczba zatrudnie\u0144 na jednego rekrutera, czas potrzebny na zatrudnienie itd. To s\u0105 dwa g\u0142\u00f3wne aspekty, nad kt\u00f3rymi warto pracowa\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozumiem. Chodzi wi\u0119c o aspekt produktywno\u015bci i upewnienie si\u0119, \u017ce mo\u017cna lepiej sprawdzi\u0107 wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 kandydat\u00f3w przy mniejszych zasobach, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Po stronie kandydata. Po stronie rekrutera. Absolutnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dobrze.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oczywi\u015bcie, je\u015bli chcesz by\u0107 ambitny po stronie sprzeda\u017cy, mo\u017cesz porozmawia\u0107 o utracie przychod\u00f3w, gdy masz wolny czas na obsadzenie stanowiska i o braku reakcji na potrzeby biznesowe i co to oznacza dla reszty biznesu. Na przyk\u0142ad w \u015brodowisku handlu detalicznego, wiem, \u017ce nie jest to obecnie gor\u0105cy segment, ale handel detaliczny powr\u00f3ci i z ka\u017cdym tygodniem, kt\u00f3ry mija, gdy nie obsadzisz stanowiska, stracisz przychody. Nadal musisz p\u0142aci\u0107 czynsz, nadal musisz p\u0142aci\u0107 za magazyn, ale nie sprzedajesz tak szybko i tak wydajnie, jak m\u00f3g\u0142by\u015b. Naprawd\u0119 dobry sprzedawca znajdzie spos\u00f3b na powi\u0105zanie wynik\u00f3w biznesowych z rekrutacj\u0105, ale nie jest to \u0142atwe, poniewa\u017c cz\u0119sto pozyskiwanie talent\u00f3w jest postrzegane jako funkcja wsparcia i nie trzyma r\u0119ki na pulsie biznesu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, ale wydaje si\u0119, \u017ce to, o czym rozmawiali\u015bmy, w oparciu o twoj\u0105 stron\u0119 internetow\u0105, to tylko cz\u0119\u015b\u0107 historii, poniewa\u017c upewniasz si\u0119 r\u00f3wnie\u017c, \u017ce dzi\u0119ki integracji z reklamami mo\u017cesz przyci\u0105ga\u0107 kandydat\u00f3w do interfejs\u00f3w, kt\u00f3re budujesz, a nast\u0119pnie za tym masz inny system, w kt\u00f3rym mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c organizowa\u0107 potencjalnych klient\u00f3w, \u017ce tak powiem, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, masz r\u00f3\u017cne poziomy potencjalnych klient\u00f3w. Kto\u015b, kto wchodzi na twoj\u0105 stron\u0119 internetow\u0105, kto\u015b, kto aplikuje o prac\u0119, kto\u015b, kto idzie na ocen\u0119, kto\u015b, kto odbywa rozmow\u0119 kwalifikacyjn\u0105. Na ka\u017cdym etapie lejka musisz \u015bledzi\u0107 koszt na leada, a my staramy si\u0119 poprzez automatyzacj\u0119 zminimalizowa\u0107 koszt na leada na ka\u017cdym etapie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to, co mnie cz\u0119sto uderza, gdy my\u015bl\u0119 o agencjach rekrutacyjnych, kt\u00f3re s\u0105 na ka\u017cdym rogu ulicy lub bardziej headhunterskich, to fakt, \u017ce te firmy s\u0105 tak ma\u0142o zdigitalizowane i zorganizowane. Je\u015bli p\u00f3jdziesz do typowej agencji rekrutacyjnej na rogu, kt\u00f3ra rekrutuje operator\u00f3w i ludzi do pracy administracyjnej i tego typu rzeczy, to cz\u0119sto dzia\u0142aj\u0105 w lokalnym stanie troski, je\u015bli o mnie chodzi, gdzie nie ma odpowiedniego systemu, aby pami\u0119ta\u0107, do kogo musz\u0105 zadzwoni\u0107 w jakiej sprawie i jakich kandydat\u00f3w widzieli i tak dalej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wyobra\u017a sobie dane, z kt\u00f3rymi musisz pracowa\u0107. Chodzi o ludzi, a na ludziach nie mo\u017cna polega\u0107, je\u015bli chodzi o dostarczanie bardzo dobrych danych. Kiedy przeprowadzasz wywiady z lud\u017ami dla w\u0142asnej firmy, trudno jest ustali\u0107, co jest prawd\u0105, a co nie, i dokona\u0107 oceny. Jest to niezwykle zepsuta i zr\u00f3\u017cnicowana przestrze\u0144. Systemy rejestracji, kt\u00f3re nazywane s\u0105 <a href=\"https:\/\/recruitcrm.io\/blogs\/what-is-applicant-tracking-system\/\">oprogramowaniem do \u015bledzenia kandydat\u00f3w<\/a>, a tak\u017ce platformy oceny, kt\u00f3re oceniaj\u0105 kandydat\u00f3w, jak r\u00f3wnie\u017c platformy pozyskiwania i marketingu, tablice og\u0142osze\u0144 i rynki. Jest tak rozdrobniony, jak to tylko mo\u017cliwe, poniewa\u017c jest tak skomplikowany i zr\u00f3\u017cnicowany. W \u015bwiecie marketplace'\u00f3w zachodzi niewielka konsolidacja, a du\u017ce bazy danych staj\u0105 si\u0119 coraz wi\u0119ksze, gdzie mamy czterech du\u017cych graczy, kt\u00f3rzy monopolizuj\u0105 przestrze\u0144. Jednym z nich jest Microsoft i LinkedIn. Kolejnym jest Facebook i Facebook Jobs, kt\u00f3ry jest obecnie rynkiem dla pocz\u0105tkuj\u0105cych pracownik\u00f3w fizycznych i ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstw, ale rozszerza si\u0119 na nowe obszary.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Du\u017ca tablica og\u0142osze\u0144 o prac\u0119 o nazwie Indeed i zapomnia\u0142em o jednym. Chyba Google. Google wkroczy\u0142 na rynek pracy, tworz\u0105c rozwi\u0105zanie Google Cloud Talent, kt\u00f3re zawiera oferty pracy od r\u00f3\u017cnych dostawc\u00f3w oprogramowania rekrutacyjnego i wy\u015bwietla je bezp\u0142atnie w Google.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Szale\u0144stwo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak wi\u0119c, je\u015bli wyszukujesz \"stanowisko in\u017cyniera w Brukseli\", pierwsz\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 zobaczysz, jest wynik Google i pochodz\u0105cy z Google dostarczony Ci za darmo. Nie wi\u0105\u017ce si\u0119 to z \u017cadnymi przychodami z reklam, podobnie jak z ofertami pracy na Facebooku. Ci mega gracze wkraczaj\u0105 na rynek i by\u0107 mo\u017ce spowoduje to wi\u0119ksz\u0105 automatyzacj\u0119, wi\u0119cej technologii, poniewa\u017c jest mniej r\u00f3\u017cnorodno\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, w pe\u0142ni rozumiem. W\u0142a\u015bciwie to bardzo zabawne, to tak jakby\u015bmy dzia\u0142ali w r\u00f3wnoleg\u0142ych przestrzeniach, w kt\u00f3rych robimy dla sprzeda\u017cy to, co ty robisz dla rekrutacji, pr\u00f3buj\u0105c zautomatyzowa\u0107 wiele danych, zweryfikowa\u0107 je, upewni\u0107 si\u0119, \u017ce wszystko jest zorganizowane, zapewni\u0107 interfejsy do \u0142\u0105czenia si\u0119 z lud\u017ami. To, co m\u00f3wisz o tych du\u017cych graczach, kt\u00f3rzy wkraczaj\u0105 i s\u0105 platformami, z kt\u00f3rych pozyskujesz dane, jest moim zdaniem prawdziwe w r\u00f3\u017cnych bran\u017cach. To zabawne, jak skutecznie pozycjonuj\u0105 si\u0119 na prawie ka\u017cdym rynku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zastanawia\u0142em si\u0119 nad tym, \u017ce moim najwi\u0119kszym dostawc\u0105 i miejscem, w kt\u00f3rym wyda\u0142em najwi\u0119cej dolar\u00f3w cztery lata temu, by\u0142 Facebook. By\u0142y to g\u0142\u00f3wnie przychody z reklam i uda\u0142o mi si\u0119 powoli od tego odzwyczai\u0107. Teraz patrz\u0119 na moje najwi\u0119ksze wydatki, w\u0142a\u015bnie zap\u0142aci\u0142em rachunek za nawigatora sprzeda\u017cy LinkedIn. Kolejnymi du\u017cymi wydatkami s\u0105 Amazon i Google. Mam Google Cloud API i my\u015bl\u0119 sobie: \"Okej, \u015bwietnie\", wi\u0119c uda\u0142o mi si\u0119 wyj\u015b\u0107 z pierwszej fazy i teraz mam trzy du\u017ce. Mam trzech du\u017cych dostawc\u00f3w, wi\u0119c mam trzech z wielkiej czw\u00f3rki, na kt\u00f3rych wci\u0105\u017c wydaj\u0119 du\u017co pieni\u0119dzy. Tak, to bardzo skoncentrowany \u015bwiat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prawda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Taka jest rzeczywisto\u015b\u0107. Nic nie mo\u017cemy na to poradzi\u0107, musimy z tym \u017cy\u0107. Mo\u017ce wbrew naszym idea\u0142om przedsi\u0119biorczo\u015bci, ale w takim \u015bwiecie \u017cyjemy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, wszystkie te firmy przesz\u0142y w tryb platformy, w kt\u00f3rym zapewniaj\u0105 nam wszystkie narz\u0119dzia do pracy, do budowania naszych firm, ale ostatecznie to one zarabiaj\u0105 du\u017ce pieni\u0105dze.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, powinni\u015bmy teraz p\u0142aka\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Uroni\u0107 \u0142z\u0119?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wr\u00f3\u0107my do twojej historii i tego, jak zacz\u0119li\u015bcie. Poniewa\u017c wydaje si\u0119, \u017ce to \u015bwietna rzecz do pracy, ale zastanawiam si\u0119, sk\u0105d wzi\u0119\u0142a si\u0119 iskra do tego wszystkiego. Wspomnia\u0142e\u015b mi przed rozmow\u0105, \u017ce zacz\u0105\u0142e\u015b to robi\u0107 oko\u0142o pi\u0119\u0107 i p\u00f3\u0142 roku temu, podobnie jak my. Kiedy pomy\u015bla\u0142e\u015b, \u017ce powinni\u015bmy mie\u0107 lepszy system, nad czym pracowa\u0142e\u015b i jak do tego dosz\u0142o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, zaczyna\u0142em jako praktyk, wi\u0119c zatrudnia\u0142em do swojego zespo\u0142u wewn\u0119trznie w poprzedniej firmie, kt\u00f3r\u0105 za\u0142o\u017cy\u0142em, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cy\u0142em i by\u0142em sfrustrowany powtarzalnym charakterem rekrutacji i kupi\u0142em oprogramowanie innej firmy. Potem zdali\u015bmy sobie spraw\u0119, \u017ce sami mo\u017cemy zbudowa\u0107 co\u015b r\u00f3wnie dobrego i stworzyli\u015bmy w\u0142asn\u0105 wersj\u0119 tego oprogramowania. Potem zacz\u0119li\u015bmy je sprzedawa\u0107, wi\u0119c sta\u0142em si\u0119 przedsi\u0119biorc\u0105 oprogramowania troch\u0119 przez przypadek, gdzie pocz\u0105tkowo zbudowa\u0142em co\u015b na w\u0142asny u\u017cytek wewn\u0119trzny, potem zacz\u0105\u0142em to sprzedawa\u0107, a potem zacz\u0105\u0142em zdawa\u0107 sobie spraw\u0119, \u017ce o wiele lepiej jest pracowa\u0107 w oprogramowaniu ni\u017c w us\u0142ugach, poniewa\u017c masz powtarzalny charakter przychod\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To by\u0142a moja edukacja, ale Talkpush to firma, kt\u00f3r\u0105 za\u0142o\u017cy\u0142em sam, zbudowana na bazie moich do\u015bwiadcze\u0144 z przesz\u0142o\u015bci i zdaj\u0105ca sobie spraw\u0119, \u017ce, jak powiedzia\u0142em, dost\u0119pna technologia nie dostosowa\u0142a si\u0119 do potrzeb konsument\u00f3w. Zwykle rekrutacja i pozyskiwanie talent\u00f3w jest kilka lat za sprzeda\u017c\u0105 i marketingiem. Sprzeda\u017c i marketing dysponuj\u0105 du\u017cymi pieni\u0119dzmi i otrzymuj\u0105 du\u017co dolar\u00f3w na innowacje. Je\u015bli spojrze\u0107 na histori\u0119 oprogramowania rekrutacyjnego, to zwykle jest ono trzy, cztery lata za innowacjami w sprzeda\u017cy i marketingu. Nie trzeba by\u0107 geniuszem, trzeba na\u015bladowa\u0107 to, co robi\u0105 ludzie ze sprzeda\u017cy i marketingu i zastosowa\u0107 to w kontek\u015bcie rekrutacji. Jest to mniejsza bran\u017ca z mniejszymi nak\u0142adami na innowacje, ale z drugiej strony pomagasz ludziom znale\u017a\u0107 prac\u0119, a to daje nam nieco wi\u0119kszy cel ni\u017c tylko wzmocnienie zespo\u0142u sprzeda\u017cy. Podoba nam si\u0119 fakt, \u017ce prowadzimy rekrutacje i pomagamy postawi\u0107 jedzenie na stole.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, fajnie. Pozw\u00f3l, \u017ce wr\u00f3c\u0119 na chwil\u0119 do momentu, w kt\u00f3rym powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce oprogramowanie jest \u0142adniejsze ni\u017c us\u0142ugi i powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce przynosi powtarzaj\u0105ce si\u0119 przychody. Jest ciekawy podcast z Neilem Patelem, Mixergy, w kt\u00f3rym m\u00f3wi on co\u015b zupe\u0142nie przeciwnego. M\u00f3wi: \"Chwile chwa\u0142y oprogramowania min\u0119\u0142y, poniewa\u017c ka\u017cdy mo\u017ce teraz tworzy\u0107 oprogramowanie przy u\u017cyciu wszystkich us\u0142ug\", jak powiedzia\u0142e\u015b wcze\u015bniej, tych du\u017cych. Wsz\u0119dzie s\u0105 firmy, kt\u00f3re pr\u00f3buj\u0105 przebi\u0107 ceny innych, a on m\u00f3wi, \u017ce du\u017ce pieni\u0105dze mo\u017cna zarobi\u0107 nie na samym oprogramowaniu, ale na dostarczaniu us\u0142ug i automatyzacji w\u0142asnych us\u0142ug za pomoc\u0105 oprogramowania. Jak o tym my\u015blisz? Czy jest to co\u015b, o czym my\u015blisz, czy te\u017c jest to czysty biznes oprogramowania, na kt\u00f3ry patrzysz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, my\u015blimy o tym. To kwestia tego, czy chcesz wykona\u0107 ten skok, poniewa\u017c je\u015bli go wykonasz, niekt\u00f3rzy z twoich klient\u00f3w stan\u0105 si\u0119 twoj\u0105 konkurencj\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prawda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To bardzo odwa\u017cne posuni\u0119cie, a innym problemem, gdy przechodzisz do us\u0142ug, jest to, \u017ce je\u015bli zbudujesz naprawd\u0119 dobr\u0105 organizacj\u0119 us\u0142ugow\u0105, b\u0119dzie ona pokrywa\u0107 twoje niepowodzenia jako firmy programistycznej. Je\u015bli naprawd\u0119 wiedz\u0105, jak obej\u015b\u0107 problemy, oznacza to, \u017ce problemy nigdy nie dotr\u0105 do etapu bada\u0144 i rozwoju, a in\u017cynierowie je przegapi\u0105. My\u015bl\u0119, \u017ce to bardzo trudny ruch, ale bardzo kusz\u0105cy, poniewa\u017c zdecydowanie mo\u017cna zarobi\u0107 wi\u0119cej pieni\u0119dzy, a wi\u0119c mo\u017cna uzyska\u0107 wzrost przychod\u00f3w dzi\u0119ki przej\u015bciu na us\u0142ugi, a w naszej przestrzeni mogliby\u015bmy powiedzie\u0107: \"Nie p\u0142a\u0107 nam za oprogramowanie, p\u0142a\u0107 nam za liczb\u0119 zatrudnionych\". Wiele platform podj\u0119\u0142o to ryzyko. Nie widzia\u0142em \u017cadnej, kt\u00f3ra poradzi\u0142aby sobie z tym ryzykiem z doskona\u0142ymi wynikami. Mam na my\u015bli, \u017ce niekt\u00f3re firmy radz\u0105 sobie dobrze.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli we\u017amiesz model, w kt\u00f3rym wiesz, \u017ce istnieje <a href=\"https:\/\/www.saasadviser.co\/software\/accounting-software\">oprogramowanie ksi\u0119gowe<\/a> - na przyk\u0142ad nowe oprogramowanie ksi\u0119gowe, kt\u00f3re obiecuje, \u017ce zrobi wszystko automatycznie. Cz\u0119sto maj\u0105 zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry je\u015bli nie chcesz robi\u0107 czego\u015b z oprogramowaniem, mo\u017cesz uzyska\u0107 dedykowanego ksi\u0119gowego, kt\u00f3ry ma w swoim centrum, kt\u00f3ry zdejmie wszystko z twoich r\u0105k.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy planujesz zrobi\u0107 co\u015b takiego dla swoich klient\u00f3w, czy nie ma to zastosowania?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie teraz, ale czasami o tym my\u015bl\u0119. Mog\u0142oby by\u0107 fajnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce by\u0107 mo\u017ce najlepszym sposobem na rozpocz\u0119cie tego, i teraz b\u0142\u0105dz\u0119, po prostu b\u0142\u0105dz\u0119, ale jest stworzenie <a href=\"https:\/\/certifier.io\/blog\/how-to-make-a-certification-program\">programu certyfikacji<\/a>, w kt\u00f3rym umo\u017cliwisz komu\u015b zostanie superu\u017cytkownikiem i dasz mu dyplom, jaki\u015b stopie\u0144, a nast\u0119pnie powiesz: \"Okej, zamierzamy przynie\u015b\u0107 ci biznes\" i miejmy nadziej\u0119, \u017ce to si\u0119 zapali. Co\u015b w tym stylu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to ma sens. Oferujesz program partnerski z partnerami rozwi\u0105za\u0144 lub co\u015b w tym rodzaju.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Staram si\u0119 na\u015bladowa\u0107 UIpath, lidera RPA w tym sensie. Wykonali bardzo dobr\u0105 robot\u0119, szkol\u0105c swoich u\u017cytkownik\u00f3w, a nast\u0119pnie buduj\u0105c ekosystem w ten spos\u00f3b. Pracowa\u0142em kiedy\u015b w SAP. SAP r\u00f3wnie\u017c du\u017co zainwestowa\u0142 w tworzenie konsultant\u00f3w SAP i tworzenie ca\u0142ego ekosystemu, kt\u00f3ry dzia\u0142a na SAP. Nie wiem, kiedy przestawi\u0107 ten prze\u0142\u0105cznik. W tej chwili jeste\u015bmy tak skoncentrowani na usprawnianiu dzia\u0142ania oprogramowania, \u017ce trudno sobie wyobrazi\u0107 budowanie ca\u0142ej organizacji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tym punkcie wspomnia\u0142e\u015b jako drugi pow\u00f3d, aby tego nie robi\u0107, \u017ce je\u015bli u\u017cywasz oprogramowania wewn\u0119trznie, istnieje wi\u0119ksze prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce ukryjesz b\u0142\u0119dy. Z mojego do\u015bwiadczenia wynika, \u017ce je\u015bli u\u017cywasz oprogramowania wewn\u0119trznie, widzisz b\u0142\u0119dy, zanim zobacz\u0105 je klienci. Ale to nie jest tak naprawd\u0119 pytanie, a raczej stwierdzenie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie, nie, masz racj\u0119. Po prostu widzia\u0142em wiele firm. W rekrutacji musisz by\u0107 fizycznie z zespo\u0142em na miejscu, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce zatrudnieni s\u0105 prawid\u0142owo rejestrowani. To bardzo trudne. Potrzebne jest wy\u0142\u0105czne partnerstwo, w ramach kt\u00f3rego stajesz si\u0119 partnerem outsourcingu proces\u00f3w rekrutacyjnych i zajmujesz si\u0119 ca\u0142ym procesem zatrudniania, dzi\u0119ki czemu masz ca\u0142kowit\u0105 wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107. W przeciwnym razie trudno jest \u015bledzi\u0107 wyniki i staje si\u0119 to kosztownym przedsi\u0119wzi\u0119ciem, je\u015bli nie \u015bledzi si\u0119 ich prawid\u0142owo. W ka\u017cdym razie, nie wiem jak to zrobi\u0107, ale jestem zainteresowany.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Na pewno. Czy masz jakie\u015b plany, aby zintegrowa\u0107 z oprogramowaniem takie rzeczy jak wywiady wideo, czy to ju\u017c tam jest?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To ju\u017c tam jest. Wspania\u0142\u0105 rzecz\u0105 w pracy z Messengerem i WhatsApp jest to, \u017ce mo\u017cna przechwytywa\u0107 g\u0142os, wideo, animowane gify, cokolwiek. Mamy te rzeczy, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce dwukierunkowa komunikacja jest bogatsza i przyjemniejsza. Je\u015bli dasz mened\u017cerowi ds. rekrutacji wyb\u00f3r mi\u0119dzy \"mo\u017cesz po\u015bwi\u0119ci\u0107 30 sekund na przeczytanie tego CV\" lub \"mo\u017cesz po\u015bwi\u0119ci\u0107 30 sekund na wys\u0142uchanie, jak ten kandydat odpowiada na pytanie o to, kim jest\", oczywi\u015bcie wybierze wideo, poniewa\u017c mo\u017cesz powiedzie\u0107 o wiele wi\u0119cej od kogo\u015b, szczeg\u00f3lnie w przypadku stanowisk, kt\u00f3re nie s\u0105 wyj\u0105tkowo techniczne, ale stanowiska, kt\u00f3re bardziej dotycz\u0105 empatii i umiej\u0119tno\u015bci komunikacyjnych. Wideo b\u0119dzie najlepsz\u0105 metod\u0105, wi\u0119c wi\u0119kszo\u015b\u0107 rekrutacji na naszej platformie odbywa si\u0119 bez CV.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, i czy jest to synchroniczna komunikacja wideo, taka jak nagrania, czy te\u017c prowadzone s\u0105 r\u00f3wnie\u017c rozmowy na \u017cywo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Obs\u0142ugujemy obie metody, ale g\u0142\u00f3wnie asynchroniczn\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, wi\u0119c wspomnia\u0142e\u015b, je\u015bli dobrze zrozumia\u0142em, \u017ce pracowa\u0142e\u015b w SAP, prowadzi\u0142e\u015b firm\u0119 rekrutacyjn\u0105, a nast\u0119pnie wszed\u0142e\u015b w ten biznes oprogramowania. Czy to dobre podsumowanie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to wszystko jest cz\u0119\u015bci\u0105 mojego do\u015bwiadczenia. By\u0142em samozatrudniony przez wi\u0119kszo\u015b\u0107 mojego doros\u0142ego \u017cycia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u0141\u0105cznie z cz\u0119\u015bci\u0105 w SAP czy p\u00f3\u017aniej?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W SAP zdecydowanie zarabia\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie ma dla mnie innego sposobu na odbycie tam kary.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy zawsze czu\u0142e\u015b, \u017ce chcesz mie\u0107 w\u0142asn\u0105 firm\u0119, czy by\u0142 jaki\u015b moment, w kt\u00f3rym to si\u0119 zmieni\u0142o lub po prostu wyros\u0142o na tobie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zawsze chcia\u0142em spe\u0142ni\u0107 marzenie o przedsi\u0119biorczym \u017cyciu. Studiowa\u0142em nawet przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107 w szkole biznesu. Zacz\u0105\u0142em do\u015b\u0107 wcze\u015bnie i mia\u0142em troch\u0119 FOMO na punkcie du\u017cych firm technologicznych, a mo\u017cliwo\u015b\u0107 pracy w SAP, kiedy przyszed\u0142em, wydawa\u0142a si\u0119 przyt\u0142aczaj\u0105ca. \u015awietna okazja do pracy ze wspania\u0142ymi talentami, kt\u00f3rzy maj\u0105 \u015bwietne CV, pracuj\u0105c w pi\u0119knych biurach i podpisuj\u0105c bardzo du\u017ce kontrakty. By\u0107 mo\u017ce przeceni\u0142em poziom jako\u015bci pracy wykonywanej w du\u017cej firmie. My\u015bl\u0119, \u017ce wszyscy s\u0105 bardzo eleganccy i dobrze ubrani. Czujesz, \u017ce pracujesz z bardzo kompetentnymi lud\u017ami, a te firmy dbaj\u0105 o swoich pracownik\u00f3w. Oczywi\u015bcie czujesz si\u0119 r\u00f3wnie\u017c bardzo oderwany od rzeczywisto\u015bci, poniewa\u017c czasami jest 20, 30, 40 os\u00f3b, kt\u00f3re pracuj\u0105 nad jedn\u0105 transakcj\u0105, aby zamkn\u0105\u0107 jedn\u0105 transakcj\u0119, i wszyscy b\u0119d\u0105 przypisywa\u0107 sobie zas\u0142ugi, ale ostatecznie wiele zakup\u00f3w opiera si\u0119 na markach. W rzeczywisto\u015bci by\u0107 mo\u017ce \u017cadna z tych 30 os\u00f3b nie mia\u0142a z tym nic wsp\u00f3lnego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Trudno jest czu\u0107 si\u0119 zwi\u0105zanym z wynikami i rezultatami, gdy jest si\u0119 cz\u0119\u015bci\u0105 organizacji zatrudniaj\u0105cej tak wielu pracownik\u00f3w. Trudno mi by\u0142o utrzyma\u0107 motywacj\u0119 w tym \u015brodowisku. Teraz nie mam wyboru, to \u015bwietnie. Nie musz\u0119 zadawa\u0107 sobie pytania, czy jestem zmotywowany. Wstaj\u0119 i id\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, widz\u0119, \u017ce robisz to od dw\u00f3ch lat i czterech miesi\u0119cy. Powiedzia\u0142bym, \u017ce to ju\u017c spore osi\u0105gni\u0119cie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dzi\u0119kuj\u0119. Pozna\u0142em tam wielu dobrych przyjaci\u00f3\u0142 i wiele si\u0119 nauczy\u0142em. Dowiedzia\u0142em si\u0119 wiele o psychologii sprzeda\u017cy i o tym, jak pracowa\u0107 z klientami podejmuj\u0105cymi decyzje grupowe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. M\u00f3wi\u0105c o porannym wstawaniu i motywacji. Co ostatnio nie daje ci spa\u0107 w nocy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, ostatnio powiedzia\u0142bym, \u017ce w naszym cyklu sprzeda\u017cy zasz\u0142o sporo zmian w zwi\u0105zku z obecn\u0105 pandemi\u0105. My\u015bl\u0119, \u017ce kiedy jeste\u015b przedsi\u0119biorc\u0105, lubisz mie\u0107 kontrol\u0119, chcesz mie\u0107 kontrol\u0119 nad swoim przeznaczeniem, finansami i p\u0142acami. W szybko zmieniaj\u0105cym si\u0119 \u015bwiecie tracisz troch\u0119 kontroli. Miejmy nadziej\u0119, \u017ce wraz z rozwojem firmy tracisz te\u017c troch\u0119 kontroli, rezygnujesz z niej i przekazujesz j\u0105 innym, lepiej wykwalifikowanym od ciebie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce to nie daje mi spa\u0107 w nocy. Wszystkie zmiany, kt\u00f3re si\u0119 dziej\u0105. Ale nic niezwyk\u0142ego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gdzie widzisz najwi\u0119kszy wp\u0142yw na swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 SaaS? Zak\u0142adam, \u017ce chodzi o nowe przychody, a nie o odej\u015bcia klient\u00f3w?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, zak\u0142adasz prawid\u0142owo. Wszyscy staraj\u0105 si\u0119 uzyska\u0107 przewag\u0119 i niezale\u017cnie od tego, czy s\u0105 du\u017ce, czy ma\u0142e, firmy b\u0119d\u0105 prosi\u0107 o wyj\u0105tkowo korzystne warunki kredytowe, wi\u0119c trudno jest liczy\u0107 na cokolwiek w tych warunkach, poniewa\u017c p\u0142atno\u015bci s\u0105 op\u00f3\u017anione, nawet je\u015bli zosta\u0142y ju\u017c zaci\u0105gni\u0119te. Takie rzeczy. Sprawia to, \u017ce trudniej jest zarz\u0105dza\u0107, trudniej planowa\u0107, ale wiem, \u017ce przez to przejdziemy i my\u015bl\u0119, \u017ce przeciwno\u015bci losu zbli\u017c\u0105 nas do siebie jako zesp\u00f3\u0142, wi\u0119c patrz\u0119 na to jak na szklank\u0119 do po\u0142owy pe\u0142n\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Na co po\u015bwi\u0119casz teraz najwi\u0119cej czasu? Praca.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jestem wielkim fanem ksi\u0105\u017cki High Output Management Andy'ego Grove'a, w kt\u00f3rej pomaga on dyrektorom generalnym i przedsi\u0119biorcom w takich kwestiach, jak prowadzenie dobrych spotka\u0144 jeden na jeden i ustalanie cel\u00f3w oraz m\u00f3wi o znaczeniu prowadzenia spotka\u0144. Jestem r\u00f3wnie\u017c wielkim fanem Jasona Frieda i ksi\u0105\u017cki Rework, w kt\u00f3rej m\u00f3wi o tym, \u017ce spotkania s\u0105 ca\u0142kowicie bezu\u017cyteczne i nale\u017cy si\u0119 ich pozby\u0107. Ci\u0105gle prze\u0142\u0105czam si\u0119 mi\u0119dzy tymi dwiema ksi\u0105\u017ckami, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, co jest dla mnie odpowiednie. My\u015bl\u0119, \u017ce sp\u0119dzam sporo czasu na spotkaniach i zabiera mi to du\u017co energii, ale uwa\u017cam, \u017ce jest to op\u0142acalna inwestycja. Inaczej bym tego nie zrobi\u0142. Zw\u0142aszcza maj\u0105c zesp\u00f3\u0142, 90% zespo\u0142u nie jest w tym samym kraju co ja, wi\u0119c doszed\u0142em do wniosku, \u017ce musz\u0119 zainwestowa\u0107 tyle samo lub wi\u0119cej czasu ni\u017c przeci\u0119tny w\u0142a\u015bciciel firmy, poniewa\u017c jestem daleko od nich. Du\u017co spotka\u0144, du\u017co rozm\u00f3w indywidualnych, regularne wyznaczanie nowych cel\u00f3w, du\u017co komunikacji. To bez w\u0105tpienia wymaga czasu i energii.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Skoro tak du\u017co my\u015bla\u0142e\u015b o braku spotka\u0144, robieniu spotka\u0144, jak upewni\u0107 si\u0119, \u017ce te spotkania s\u0105 tego warte, \u017ce tw\u00f3j czas jest dobrze wykorzystany i \u017ce s\u0105 one skuteczne?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Najlepsz\u0105 praktyk\u0105 jest poproszenie ludzi o przygotowanie agendy, a nast\u0119pnie podsumowanie kolejnych krok\u00f3w na pi\u015bmie. Czasami jestem policj\u0105 spotka\u0144, gdzie je\u015bli widz\u0119, \u017ce spotkanie zosta\u0142o zarezerwowane dla 20 os\u00f3b, podczas gdy potrzebujemy tylko pi\u0119ciu, id\u0119 porozmawia\u0107 z organizatorem spotkania i m\u00f3wi\u0119: \"15 os\u00f3b, godzinne wynagrodzenie. Czy naprawd\u0119 chcesz wyda\u0107 $1,000 na przekazanie tej wiadomo\u015bci, czy mo\u017cesz to zrobi\u0107 przez e-mail?\". Co\u015b w tym stylu. Troch\u0119 tego robi\u0119. Nie mam \u017cadnych innych m\u0105dro\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chodzi wi\u0119c o agendy spotka\u0144, kolejne kroki i ograniczenie liczby os\u00f3b na spotkaniu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, ograniczmy liczb\u0119 uczestnik\u00f3w tak bardzo, jak to tylko mo\u017cliwe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jaka jest typowa liczba uczestnik\u00f3w spotkania? Jest to co\u015b, z czym eksperymentujemy teraz w Salesflare na niekt\u00f3rych spotkaniach, poniewa\u017c czasami czujemy si\u0119, jakby\u015bmy byli w pi\u0105tk\u0119 na spotkaniu, ale tak naprawd\u0119 mam na my\u015bli to, \u017ce mi\u0142o jest mie\u0107 ca\u0142\u0105 pi\u0105tk\u0119 zaanga\u017cowan\u0105, ale czujemy, \u017ce mogliby\u015bmy to r\u00f3wnie\u017c zrobi\u0107 z trzema, a nast\u0119pnie dwie pozosta\u0142e osoby przekazuj\u0105 komentarze do dokumentu, do wszystkich rzeczy, o kt\u00f3rych rozmawiali\u015bmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, nie osi\u0105gn\u0105\u0142em jeszcze tego poziomu. Zawsze martwi\u0119 si\u0119, gdy mam 10 lub wi\u0119cej os\u00f3b podczas rozmowy, poniewa\u017c czuj\u0119, \u017ce wy\u0142\u0105cz\u0105 si\u0119 psychicznie. Je\u015bli nie uczestniczysz w rozmowie, to naturalne jest, \u017ce odp\u0142ywasz. Nie p\u0142acimy ludziom za odp\u0142ywanie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce najlepiej jest mniej ni\u017c 10, ale robimy te\u017c firmowy ratusz. Firmowy ratusz prawie nie jest spotkaniem, w zasadzie to ja prezentuj\u0119 przez wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu. Mo\u017ce by\u0107 ca\u0142kowicie asynchroniczny i nagrywany, ale staramy si\u0119 to robi\u0107 przynajmniej raz w miesi\u0105cu, aby poczu\u0107, \u017ce wszyscy jeste\u015bmy tam razem. Poczucie, \u017ce jedna godzina w miesi\u0105cu jest dla wszystkich, aby utkn\u0105\u0107 razem w jednym wirtualnym pokoju. To rozs\u0105dne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Je\u015bli chodzi o osoby, kt\u00f3re nie s\u0105 zaanga\u017cowane w dyskusj\u0119 lub si\u0119 od niej oddalaj\u0105, to zauwa\u017cyli\u015bmy, \u017ce zaczyna si\u0119 tak dzia\u0107, gdy w dyskusji bior\u0105 udzia\u0142 wi\u0119cej ni\u017c trzy osoby. Poniewa\u017c zazwyczaj to trzy osoby prowadz\u0105 dyskusj\u0119, a je\u015bli jest ich pi\u0119\u0107, to przewa\u017cnie dwie z nich prawie nic nie robi\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dlatego teraz staramy si\u0119 to ograniczy\u0107. Ratusz ca\u0142kowicie ma sens.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co s\u0105dzisz o idealnej rozpi\u0119to\u015bci kontroli, liczbie bezpo\u015brednich podw\u0142adnych na mened\u017cera?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeste\u015bmy bardzo ma\u0142\u0105 firm\u0105. Zatrudniamy zaledwie siedem os\u00f3b, wi\u0119c nie stanowi to dla nas problemu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u017baden problem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie zastanawia\u0142em si\u0119 nad tym zbyt d\u0142ugo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Literatura m\u00f3wi, \u017ce idealna liczba to osiem, siedem lub osiem, poniewa\u017c wtedy masz najwi\u0119ksz\u0105 d\u017awigni\u0119, ale nadal mo\u017cesz po\u015bwi\u0119ci\u0107 ludziom czas i uwag\u0119. Mo\u017ce by\u0142oby lepiej, gdyby by\u0142a nieco mniejsza, poniewa\u017c je\u015bli zrobisz spotkanie z o\u015bmioma lub dziewi\u0119cioma osobami, to prawda, mo\u017cesz je straci\u0107. Nie wiem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, prawdopodobnie stracisz wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich. Jak wi\u0119c wygl\u0105da Tw\u00f3j dzie\u0144? Na co po\u015bwi\u0119casz du\u017co czasu? Czy uk\u0142adasz go w okre\u015blony spos\u00f3b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, w poniedzia\u0142ki i wtorki odbywam wszystkie spotkania jeden na jeden, wi\u0119c mam to z g\u0142owy, a potem mog\u0119 mie\u0107 drug\u0105 po\u0142ow\u0119 tygodnia na troch\u0119 wi\u0119cej swobody z inicjatywami, nad kt\u00f3rymi chc\u0119 pracowa\u0107. Mog\u0105 to by\u0107 inicjatywy produktowe, sprzeda\u017cowe lub fundraisingowe, niezale\u017cnie od tego, czego wymaga dzie\u0144. Mam siedzib\u0119 w Hongkongu, ale po\u0142owa zespo\u0142u znajduje si\u0119 w Ameryce \u0141aci\u0144skiej, wi\u0119c dzieli nas od siebie 12 do 14 godzin, wi\u0119c musz\u0119 to uwzgl\u0119dni\u0107. Budz\u0119 si\u0119 bardzo wcze\u015bnie, oko\u0142o 5:00 rano, a do 5:30 lub 6:00 zazwyczaj prowadz\u0119 rozmowy z Ameryk\u0105 \u0141aci\u0144sk\u0105. Zajmuje mi to czas do 8:00-8:30. Nast\u0119pnie jem \u015bniadanie, po kt\u00f3rym mog\u0119 rozpocz\u0105\u0107 dzie\u0144. Mam dwa dni. Jednego dnia rozmawiam z Ameryk\u0105 \u0141aci\u0144sk\u0105 przed \u015bniadaniem, potem jem \u015bniadanie, a nast\u0119pnie mam dzie\u0144 azjatycki. Nast\u0119pnie wieczorem uprawiam jaki\u015b sport. Zaczynam wcze\u015bnie, ale zazwyczaj o 18:00 ju\u017c nie mam si\u0142. Jestem bezu\u017cyteczny, a potem musz\u0119 zje\u015b\u0107 kolacj\u0119, uprawia\u0107 sport lub co\u015b podobnego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, fajnie. M\u00f3wi\u0142e\u015b o Ameryce \u0141aci\u0144skiej. Nie jeste\u015b aktywny w Ameryce P\u00f3\u0142nocnej?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie tak bardzo. Skupiamy si\u0119 bardziej na rynkach wschodz\u0105cych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dobrze. Co robisz wieczorem poza uprawianiem sportu? Czy to tam sp\u0119dzasz wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, uprawiam sport. Moja \u017cona prowadzi agend\u0119 towarzysk\u0105, a ja szukam dobrych program\u00f3w science fiction na Netflixie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jaki program science fiction ostatnio ogl\u0105da\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, najlepsz\u0105 rzecz\u0105 na \u015bwiecie jest Rick i Morty, a nowy odcinek ukaza\u0142 si\u0119 dwa dni temu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Widzia\u0142e\u015b Dark?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie? Ok, nazywasz si\u0119 po niemiecku, ale nie s\u0105dz\u0119, \u017ceby\u015b mia\u0142 niemieckie korzenie, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, moje nazwisko jest niemieckie, wi\u0119c tak, korzenie s\u0105 niemieckie. Nie jestem, ale sprawdz\u0119 Dark.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dark to niemiecki serial i jest naprawd\u0119 dobry. Chodzi o podr\u00f3\u017ce w czasie i troch\u0119 czasu w Niemczech. Ale nie rozwijajmy tego w podca\u015bcie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00f3j pradziadek by\u0142 Niemcem. Podr\u00f3\u017cowa\u0142 przez Ocean Atlantycki w wieku 13 lat w 1863 roku. Zosta\u0142 pastorem, pastorem baptyst\u00f3w i pracowa\u0142 w ca\u0142ych Stanach Zjednoczonych, a nast\u0119pnie mia\u0142 czworo dzieci i za\u0142o\u017cy\u0142 ameryka\u0144sk\u0105 rodzin\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To takie szalone pomy\u015ble\u0107, \u017ce zaledwie cztery pokolenia temu ludzie \u017cyli zupe\u0142nie inaczej ni\u017c my. Nie mieli elektryczno\u015bci. To szale\u0144stwo. Fajnie jest czyta\u0107 o swoich przodkach.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, robi\u0142e\u015b to?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No tak, ostatnio by\u0142em. Odk\u0105d wspomnia\u0142e\u015b moje imi\u0119 i powi\u0105za\u0142e\u015b mnie z t\u0105 histori\u0105. To zabawne czasy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce pod rz\u0105dami Donalda Trumpa mi\u0142o jest poczu\u0107 si\u0119 troch\u0119 mniej Amerykaninem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wiem, co masz na my\u015bli. Ja r\u00f3wnie\u017c urodzi\u0142em si\u0119 w USA, wi\u0119c uto\u017csamiam si\u0119 z tym wszystkim. M\u00f3g\u0142bym zobaczy\u0107 siebie, gdybym by\u0142 w USA, wpadaj\u0105c w lekk\u0105 depresj\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, utkn\u0119li\u015bmy teraz w domu, wi\u0119c by\u0142o bardziej przygn\u0119biaj\u0105co.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce to mniej przygn\u0119biaj\u0105ce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Porozmawiamy o czytaniu. Jak\u0105 ostatni\u0105 dobr\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 przeczyta\u0142e\u015b i dlaczego zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 j\u0105 przeczyta\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, zobaczmy, czy mam jakie\u015b dobre, jakie\u015b samorodki. W tej chwili czytam stary klasyk 1984 George'a Orwella. Moje zalecane lektury dla nowicjuszy, ludzi, kt\u00f3rzy przychodz\u0105 do pracy w Talkpush, to Behind the Cloud, the Story of Salesforce, ksi\u0105\u017cka Andy'ego Grove'a, o kt\u00f3rej w\u0142a\u015bnie wspomnia\u0142em, High Output Management, Rework.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jaki by\u0142 ostatni?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Przer\u00f3bka.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Przer\u00f3bka od Jasona Frieda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jason Fried, tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, fajnie. Jakich rzeczy nauczy\u0142e\u015b si\u0119 dzi\u0119ki po\u0142\u0105czeniu High Output Management i Rework?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u0105 to przeciwne strony spektrum. High Output Management u\u015bwiadamia ci, \u017ce wszystko, czego nienawidzi\u0142e\u015b w zarz\u0105dzaniu, strukturze i organizacji, nienawidzi\u0142e\u015b z niew\u0142a\u015bciwego powodu i \u017ce musisz to zaakceptowa\u0107, poniewa\u017c jest to jedyny spos\u00f3b, aby ludzie dobrze ze sob\u0105 wsp\u00f3\u0142pracowali. Je\u015bli jeste\u015b troch\u0119 anarchist\u0105, to jest to dobra lektura, poniewa\u017c po\u0142\u0105czy ci\u0119 z tym, dlaczego musisz by\u0107 dobrym mened\u017cerem i dlaczego musisz przezwyci\u0119\u017cy\u0107 swoje s\u0142abo\u015bci w tej dziedzinie. Rework - to \u015bwietna ksi\u0105\u017cka autorstwa bardzo niezale\u017cnych my\u015blicieli pe\u0142na dobrych wskaz\u00f3wek, jak by\u0107 produktywnym, ale zachowa\u0107 kontrol\u0119 nad swoim \u017cyciem. Nie akceptowa\u0107 tyranii bezu\u017cytecznych spotka\u0144 i bezsensownych rozm\u00f3w oraz by\u0107 bardziej zorientowanym na wydajno\u015b\u0107, aby mie\u0107 kontrol\u0119 nad swoim \u017cyciem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozumiem. Ostatnie pytanie, jaka jest najlepsza rada, jak\u0105 kiedykolwiek otrzyma\u0142e\u015b? Wiem, \u017ce to trudne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, nie jestem na to przygotowany. Nie mam zbyt dobrej pami\u0119ci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jaka jest pierwsza rzecz, kt\u00f3ra przychodzi ci do g\u0142owy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Najlepsza rada. Powiniene\u015b zebra\u0107 wi\u0119cej pieni\u0119dzy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zebra\u0107 wi\u0119cej pieni\u0119dzy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zanim przejdziesz do kryzysu zwi\u0105zanego z COVID?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, ka\u017cdy inwestor, ka\u017cdy udzia\u0142owiec, kt\u00f3rego kiedykolwiek spotka\u0142em, zawsze m\u00f3wi\u0142 mi to samo. Powiniene\u015b zebra\u0107 wi\u0119cej pieni\u0119dzy. Powinienem te\u017c sprzedawa\u0107 wi\u0119cej produkt\u00f3w, prawda? Tak, ale og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, zasad\u0105 kapitalizmu jest to, \u017ce dobry dyrektor generalny, dobry w\u0142a\u015bciciel firmy b\u0119dzie dobry w przekonywaniu innych, aby dali ci kapita\u0142, poniewa\u017c potrzebujesz kapita\u0142u, aby co\u015b zrobi\u0107. Podstawowym przes\u0142aniem stoj\u0105cym za tym, \u017ce powiniene\u015b zebra\u0107 wi\u0119cej pieni\u0119dzy, jest to, \u017ce powiniene\u015b by\u0107 dobry w swojej pracy. Powiniene\u015b by\u0107 wystarczaj\u0105co dobry w swojej pracy, aby przekona\u0107 ludzi, \u017ce jest to ogromna szansa. Je\u015bli nie jeste\u015b w tym wystarczaj\u0105co dobry, nie zajdziesz tak daleko. Tak, poza oczywistym stwierdzeniem \"im wi\u0119cej pieni\u0119dzy, tym lepiej\", my\u015bl\u0119, \u017ce jest tu ukryte przes\u0142anie, \u017ce szczeg\u00f3lnie jako Europejczycy musimy nauczy\u0107 si\u0119 robi\u0107 show i opowiada\u0107 tak dobrze, jak Amerykanie i i\u015b\u0107 po du\u017ce pieni\u0105dze.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zrozumia\u0142em. Jeszcze raz dzi\u0119kuj\u0119 Max za udzia\u0142 w programie Founder Coffee. Naprawd\u0119 wspaniale by\u0142o ci\u0119 go\u015bci\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Maks:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dzi\u0119ki Jeroen. Wszystkiego najlepszego w Founder Coffee i czekam na kolejne odcinki.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dzi\u0119kuj\u0119.<\/p>\n<hr>\n<p>Podoba\u0142o si\u0119? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Mamy nadziej\u0119, \u017ce podoba\u0142 ci si\u0119 ten odcinek. Je\u015bli tak,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recenzuj nas na iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>i<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen rozmawia\u0142 z Maxem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Talkpush. Rozmawiaj\u0105 o tym, czy \u0142\u0105czenie oprogramowania z us\u0142ugami ma sens, jak bogac\u0105 si\u0119 wielcy internetowi giganci oraz jak budowa\u0107 \u015bwietne procesy i prowadzi\u0107 efektywne spotkania.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57673,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57672","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Talkpush\u2019s Founder, Max Armbruster<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Max, co-founder of Talkpush. They talk about whether it makes sense to combine software with services, how the big internet giants get rich, and how to build great processes and have effective meetings.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57672\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Talkpush\u2019s Founder, Max Armbruster\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Max, co-founder of Talkpush. They talk about whether it makes sense to combine software with services, how the big internet giants get rich, and how to build great processes and have effective meetings.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57672\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-05-26T12:25:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-09-16T16:10:01+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/MaxArmbruster_4c9cc4812a78efd29d30aaf917867c83_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"26 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-max-armbruster-talkpush#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-max-armbruster-talkpush\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Max Armbruster of Talkpush\",\"datePublished\":\"2020-05-26T12:25:24+00:00\",\"dateModified\":\"2024-09-16T16:10:01+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-max-armbruster-talkpush\"},\"wordCount\":5701,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-max-armbruster-talkpush#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/05\\\/MaxArmbruster_4c9cc4812a78efd29d30aaf917867c83_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-max-armbruster-talkpush\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-max-armbruster-talkpush\",\"name\":\"Interview with Talkpush\u2019s Founder, Max Armbruster\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-max-armbruster-talkpush#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-max-armbruster-talkpush#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/05\\\/MaxArmbruster_4c9cc4812a78efd29d30aaf917867c83_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2020-05-26T12:25:24+00:00\",\"dateModified\":\"2024-09-16T16:10:01+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Max, co-founder of Talkpush. They talk about whether it makes sense to combine software with services, how the big internet giants get rich, and how to build great processes and have effective meetings.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-max-armbruster-talkpush#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-max-armbruster-talkpush\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-max-armbruster-talkpush#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/05\\\/MaxArmbruster_4c9cc4812a78efd29d30aaf917867c83_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/05\\\/MaxArmbruster_4c9cc4812a78efd29d30aaf917867c83_2000.jpg\",\"width\":1200,\"height\":800,\"caption\":\"Max Armbruster of Talkpush\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-max-armbruster-talkpush#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Max Armbruster of Talkpush\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad z za\u0142o\u017cycielem Talkpush, Maxem Armbrusterem","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Maxem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Talkpush. Rozmawiaj\u0105 o tym, czy \u0142\u0105czenie oprogramowania z us\u0142ugami ma sens, jak bogac\u0105 si\u0119 wielcy internetowi giganci oraz jak budowa\u0107 \u015bwietne procesy i prowadzi\u0107 efektywne spotkania.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57672","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Interview with Talkpush\u2019s Founder, Max Armbruster","og_description":"Jeroen talked with Max, co-founder of Talkpush. They talk about whether it makes sense to combine software with services, how the big internet giants get rich, and how to build great processes and have effective meetings.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57672","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2020-05-26T12:25:24+00:00","article_modified_time":"2024-09-16T16:10:01+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":800,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/MaxArmbruster_4c9cc4812a78efd29d30aaf917867c83_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"26 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-max-armbruster-talkpush#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-max-armbruster-talkpush"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Max Armbruster of Talkpush","datePublished":"2020-05-26T12:25:24+00:00","dateModified":"2024-09-16T16:10:01+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-max-armbruster-talkpush"},"wordCount":5701,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-max-armbruster-talkpush#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/MaxArmbruster_4c9cc4812a78efd29d30aaf917867c83_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-max-armbruster-talkpush","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-max-armbruster-talkpush","name":"Wywiad z za\u0142o\u017cycielem Talkpush, Maxem Armbrusterem","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-max-armbruster-talkpush#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-max-armbruster-talkpush#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/MaxArmbruster_4c9cc4812a78efd29d30aaf917867c83_2000.jpg","datePublished":"2020-05-26T12:25:24+00:00","dateModified":"2024-09-16T16:10:01+00:00","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Maxem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Talkpush. Rozmawiaj\u0105 o tym, czy \u0142\u0105czenie oprogramowania z us\u0142ugami ma sens, jak bogac\u0105 si\u0119 wielcy internetowi giganci oraz jak budowa\u0107 \u015bwietne procesy i prowadzi\u0107 efektywne spotkania.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-max-armbruster-talkpush#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-max-armbruster-talkpush"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-max-armbruster-talkpush#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/MaxArmbruster_4c9cc4812a78efd29d30aaf917867c83_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/MaxArmbruster_4c9cc4812a78efd29d30aaf917867c83_2000.jpg","width":1200,"height":800,"caption":"Max Armbruster of Talkpush"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-max-armbruster-talkpush#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Max Armbruster of Talkpush"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/MaxArmbruster_4c9cc4812a78efd29d30aaf917867c83_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":57672,"position":0},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":57672,"position":1},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":57672,"position":2},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":56955,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-podzielic-kapital-zakladowy-2","url_meta":{"origin":57672,"position":3},"title":"Jak podzieli\u0107 kapita\u0142 startowy we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b?","author":"Frederik Hermans","date":"30 stycznia, 2020","format":false,"excerpt":"Wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciele, pracownicy i doradcy s\u0105 zmotywowani do dzielenia si\u0119 kapita\u0142em. Zastanawiasz si\u0119, jak prawid\u0142owo podzieli\u0107 kapita\u0142 od samego pocz\u0105tku? Oto przewodnik.","rel":"","context":"W \u201eMasterclass&quot;","block_context":{"text":"Masterclass","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/masterclass"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56028,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsza-letnia-lista-lektur-dla-zalozycieli-startupow-7750dbe0fce0","url_meta":{"origin":57672,"position":4},"title":"Najlepsza letnia lista lektur dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w","author":"Ali Colwell","date":"26 lipca, 2018","format":false,"excerpt":"Najlepsza letnia lista lektur dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w 40 ksi\u0105\u017cek, kt\u00f3re pomog\u0105 ci przej\u015b\u0107 od \u015bwietnego do niesamowitego Witamy w psich dniach lata! Jako za\u0142o\u017cyciel startupu, ta pora roku mo\u017ce by\u0107 nieco wyczerpuj\u0105ca. Sprawy maj\u0105 tendencj\u0119 do wolniejszego tempa, a w wielu miejscach w tej chwili...","rel":"","context":"W \u201eGrowth Hacking&quot;","block_context":{"text":"Growth Hacking","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/growth-hacking"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56356,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-bryant-chou-webflow","url_meta":{"origin":57672,"position":5},"title":"Bryant Chou z Webflow","author":"Jeroen Corthout","date":"27 listopada, 2018","format":false,"excerpt":"Bryant i Jeroen rozmawiaj\u0105 o niesko\u0144czenie du\u017cej mapie drogowej Webflow, o tym, jak to jest \u0142\u0105czy\u0107 bycie rodzicem po raz pierwszy z posiadaniem rozwijaj\u0105cej si\u0119 firmy, o Regret Minimization Framework i znaczeniu szybszego dopasowania produktu do rynku.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-max-armbruster-talkpush","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57672","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57672"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57672\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57673"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57672"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=57672"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=57672"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=57672"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}