{"id":57603,"date":"2020-03-31T17:45:16","date_gmt":"2020-03-31T15:45:16","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-alex-theuma-saastock"},"modified":"2020-04-01T09:20:41","modified_gmt":"2020-04-01T07:20:41","slug":"interview-alex-theuma-saastock","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-alex-theuma-saastock-2","title":{"rendered":"Alex Theuma z SaaStock"},"content":{"rendered":"<h1>Alex Theuma z SaaStock<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 038<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AlexTheuma-SaaStock_f5268767e57b8eb2849cd6d034a0f087_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AlexTheuma-SaaStock_f5268767e57b8eb2849cd6d034a0f087_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AlexTheuma-SaaStock_f5268767e57b8eb2849cd6d034a0f087_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co kilka tygodni umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tym trzydziestym \u00f3smym odcinku rozmawia\u0142em z Alexem Theum\u0105, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem SaaStock, pierwszej i wiod\u0105cej konferencji po\u015bwi\u0119conej firmom SaaS w Europie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Po oko\u0142o 11 latach kariery w sprzeda\u017cy, g\u0142\u00f3wnie oprogramowania, Alex poczu\u0142 potrzeb\u0119 za\u0142o\u017cenia w\u0142asnej firmy. Za\u0142o\u017cy\u0142 bloga o firmach SaaS i zaprosi\u0142 ekspert\u00f3w do wsp\u00f3\u0142pracy. Bardzo szybko pojawi\u0142 si\u0119 podcast, zacz\u0105\u0142 organizowa\u0107 spotkania i powsta\u0142a spo\u0142eczno\u015b\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Po tym, jak spo\u0142eczno\u015b\u0107 wyrazi\u0142a zapotrzebowanie na konferencj\u0119 SaaS w Europie i zg\u0142osi\u0142 si\u0119 pierwszy sponsor, Alex wykona\u0142 skok i za\u0142o\u017cy\u0142 SaaStock.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozmawiamy o tym, jak SaaStock dzia\u0142a teraz online podczas kryzysu COVID-19 i nie tylko, jak rozpocz\u0105\u0107 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105, zaczynaj\u0105c od publiczno\u015bci i dlaczego nigdy nie nale\u017cy zapomina\u0107, \u017ce got\u00f3wka jest kr\u00f3lem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/038-alex-theuma-saastock\">Soundcloud<\/a><\/u>.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><iframe style=\"position: absolute; top: 0px; left: 0px; width: 100%; height: 100%;\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?visual=true&amp;url=https%3A%2F%2Fapi.soundcloud.com%2Ftracks%2F787591711&amp;show_artwork=true&amp;maxwidth=740&amp;callback=callback\" width=\"740\" height=\"400\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cze\u015b\u0107 Alex, wspaniale mie\u0107 ci\u0119 w Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wspaniale jest tu by\u0107. Dzi\u0119kuj\u0119 za zaproszenie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeste\u015b wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem SaaStock. Dla tych, kt\u00f3rzy jeszcze nie wiedz\u0105, czym zajmujecie si\u0119 w SaaStock?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, wi\u0119c SaaStock. Od pi\u0119ciu lat organizujemy konferencje na ca\u0142ym \u015bwiecie i wydarzenia lokalne, a tak\u017ce co\u015b w rodzaju spotka\u0144 dla spo\u0142eczno\u015bci B2B SaaS. Za\u0142o\u017cyciele, dyrektorzy i inwestorzy spotykaj\u0105 si\u0119, ocieraj\u0105 si\u0119 o siebie, ucz\u0105 si\u0119 od siebie nawzajem, ucz\u0105 si\u0119 od jednych z najlepszych w bran\u017cy poprzez tre\u015bci i nawi\u0105zuj\u0105 wiele kontakt\u00f3w i wystaw podczas naszych wydarze\u0144. Zasadniczo s\u0105 to wi\u0119c pokazy B2B SaaS lub targi. Robimy to ju\u017c od pi\u0119ciu lat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pierwsza konferencja rozpocz\u0119\u0142a si\u0119 w Dublinie w 2016 roku i mieli\u015bmy 700 uczestnik\u00f3w z 34 r\u00f3\u017cnych kraj\u00f3w, kt\u00f3rzy zebrali si\u0119 na jeden dzie\u0144, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, jak budowa\u0107 i rozwija\u0107 biznes SaaS. I tak, to w\u0142a\u015bnie stamt\u0105d si\u0119 wzi\u0119\u0142o. W tym roku spodziewamy si\u0119, \u017ce nasze wydarzenie w Dublinie zgromadzi oko\u0142o 4000 uczestnik\u00f3w z ca\u0142ego \u015bwiata i ponownie przekszta\u0142ci\u0142o si\u0119 w trzy- lub czterodniow\u0105 konferencj\u0119. Tak, wi\u0119c skutecznie robimy to teraz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bior\u0105c pod uwag\u0119 obecn\u0105 globaln\u0105 sytuacj\u0119 i wyzwania zwi\u0105zane z bran\u017c\u0105 eventow\u0105, staramy si\u0119 robi\u0107 wi\u0119cej rzeczy online i pracujemy nad tym. Ale mo\u017cemy zaj\u0105\u0107 si\u0119 tym p\u00f3\u017aniej, je\u015bli zechcemy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy ta cz\u0119\u015b\u0107 online dotyczy g\u0142\u00f3wnej konferencji, czy r\u00f3wnie\u017c pozosta\u0142ych? A mo\u017ce jedno i drugie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie, w\u0142a\u015bciwie chodzi o to, \u017ce w naszej bran\u017cy mamy pi\u0119\u0107 konferencji lub mieli\u015bmy pi\u0119\u0107 konferencji zaplanowanych na ten rok. Planowali\u015bmy r\u00f3wnie\u017c uruchomienie lub aktywacj\u0119 oko\u0142o 60 lokalnych miast SaaStock, a mamy oko\u0142o 30 lokalnych miast SaaStock. S\u0105 to wi\u0119c nasze lokalne wydarzenia. Najlepszym sposobem na ich opisanie jest to, \u017ce s\u0105 to spotkania SaaStock, kt\u00f3re \u0142\u0105cz\u0105 lokalne spo\u0142eczno\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale bior\u0105c pod uwag\u0119, \u017ce obecnie przechodzimy przez globalny kryzys zdrowotny zwi\u0105zany z koronawirusem, podobnie jak wszystkie firmy cierpimy i odczuwamy jego skutki. Nasza firma, dzia\u0142aj\u0105ca w bran\u017cy eventowej, cierpi i odczuwa tego skutki, dlatego musieli\u015bmy prze\u0142o\u017cy\u0107 nasz\u0105 konferencj\u0119 SaaStock LatAm, kt\u00f3ra mia\u0142a odby\u0107 si\u0119 w maju w Sao Paolo. Zosta\u0142a ona przeniesiona na wrzesie\u0144, a konferencj\u0119 SaaStock North America, kt\u00f3ra mia\u0142a odby\u0107 si\u0119 pod koniec czerwca w San Francisco, przesun\u0119li\u015bmy na 2021 rok. Tak wi\u0119c nie odb\u0119dzie si\u0119 ona w tym roku, co pozostawia nasz\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 z pewn\u0105 pustk\u0105, zar\u00f3wno pod wzgl\u0119dem wydarze\u0144, jak i rzeczy do zrobienia w pierwszej po\u0142owie roku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale tak\u017ce luki w przychodach, kt\u00f3re musimy wype\u0142ni\u0107. Nasze zespo\u0142y musz\u0105 nad czym\u015b pracowa\u0107. To nie jest czas na sprzeda\u017c i marketing konferencji, kt\u00f3re odbywaj\u0105 si\u0119 w drugiej po\u0142owie roku. My\u015bl\u0119, \u017ce cz\u0119\u015bciowo jest to troch\u0119 wra\u017cliwy okres, wi\u0119c pr\u00f3ba sprzeda\u017cy bilet\u00f3w i sponsoringu na wydarzenie, kt\u00f3re odbywa si\u0119 w okresie, w kt\u00f3rym uwa\u017camy, \u017ce pokonamy wirusa Corona i wy\u015blemy go, nie zadzia\u0142a. Jest tak wiele niepewno\u015bci, \u017ce tak naprawd\u0119 nie mo\u017cemy wiele zrobi\u0107 z tymi produktami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oznacza to, \u017ce wszystkie nasze przychody, kt\u00f3re s\u0105 powi\u0105zane z naszymi fizycznymi wydarzeniami, s\u0105 teraz wstrzymane. Widzieli\u015bmy to, widzieli\u015bmy wykres, wykres przychod\u00f3w z pierwszego tygodnia marca. Po prostu skoczy\u0142y z klifu i spad\u0142y do zera. Teraz, jako firma, bior\u0105c pod uwag\u0119, \u017ce nie jeste\u015bmy zbyt zdywersyfikowani, wszystko koncentruje si\u0119 tylko na wydarzeniach fizycznych, musimy dzia\u0142a\u0107, a zatem tworzenie nowych \u017ar\u00f3de\u0142 przychod\u00f3w jest czym\u015b, nad czym pracujemy, a wiele pomys\u0142\u00f3w zosta\u0142o przyspieszonych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pierwsz\u0105 rzecz\u0105 jest to, \u017ce zamierzamy uruchomi\u0107 wirtualn\u0105 konferencj\u0119. Odb\u0119dzie si\u0119 ona w czerwcu i ju\u017c teraz przyci\u0105ga uwag\u0119 ca\u0142ej firmy, a my mamy prawie 90 dni na przygotowanie konferencji online. Musimy zacz\u0105\u0107 od zera, zrekrutowa\u0107 wszystkich prelegent\u00f3w. Pracujemy nad odpowiedni\u0105 technologi\u0105 dla platformy, kt\u00f3r\u0105 jeste\u015bmy prawie pewni, \u017ce znale\u017ali\u015bmy. Ale wiesz, zaczynamy od pocz\u0105tku i naprawd\u0119 pracujemy nad czym\u015b, co naprawd\u0119 powinno zaj\u0105\u0107 wi\u0119cej ni\u017c sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy, ale zamierzamy to zrobi\u0107 w 90 dni. Wi\u0119c na tym si\u0119 teraz skupiamy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Innymi rzeczami, kt\u00f3rym si\u0119 przyjrzymy, b\u0119d\u0105 warsztaty online, by\u0107 mo\u017ce jaka\u015b forma cz\u0142onkostwa, a nawet szukamy innych sposob\u00f3w, w jakie mo\u017cemy u\u0142atwi\u0107 startupom i inwestorom zawieranie transakcji online, a nie tylko podczas fizycznych wydarze\u0144. Staramy si\u0119 wi\u0119c przenie\u015b\u0107 do sieci wiele z tego, co robili\u015bmy podczas konferencji SaaStock. Przeniesienie tego do sieci i sprawdzenie, jakie s\u0105 na to sposoby.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to brzmi jak ca\u0142a lista dobrych pomys\u0142\u00f3w. Wi\u0119c w zasadzie starasz si\u0119 odtworzy\u0107 to, co mia\u0142e\u015b, ale potem online tak d\u0142ugo, jak to konieczne, a potem planujesz to r\u00f3wnie\u017c kontynuowa\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, tak, absolutnie. Wiesz, kiedy ju\u017c uruchomimy te produkty, pozostan\u0105 one, zak\u0142adaj\u0105c, \u017ce odnios\u0105 sukces, prawda? Ale widzimy tak\u0105 potrzeb\u0119. Widzieli\u015bmy tak\u0105 potrzeb\u0119 jeszcze przed koronawirusem. I znowu, je\u015bli spojrze\u0107 na tradycyjny model partnerstwa. Na przyk\u0142ad rozmawiamy z klientem, kt\u00f3ry chce wystawia\u0107 si\u0119 na naszej konferencji i chce \u015bwiadomo\u015bci marki, chce generowa\u0107 leady i to dostaje. P\u0142ac\u0105 niema\u0142\u0105 sum\u0119 pieni\u0119dzy i otrzymuj\u0105 to przez dwa dni konferencji. Przez dwa dni w roku p\u0142ac\u0105 pieni\u0105dze i uzyskuj\u0105 zwrot z inwestycji z tej umowy, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale tak naprawd\u0119, jak mo\u017cemy pom\u00f3c im odnosi\u0107 sukcesy przez ca\u0142y rok? Jak mo\u017cemy wprowadza\u0107, dawa\u0107 im leady przez ca\u0142y rok? Tego typu rzeczy. Zastanawiali\u015bmy si\u0119 wi\u0119c nad tego rodzaju rzeczami i znowu, podobnie jak w przypadku startup\u00f3w, przychodz\u0105 one do SaaStock i chc\u0105 spotka\u0107 si\u0119 z inwestorami. Wielu z nich to robi. Ale potem maj\u0105 dwa dni na zarezerwowanie wielu spotka\u0144 i naprawd\u0119 dobrze radz\u0105 sobie na konferencji, nawiguj\u0105c, z kt\u00f3rymi VC mog\u0105 si\u0119 po\u0142\u0105czy\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To samo tyczy si\u0119 funduszy venture capital. Zastanawiaj\u0105 si\u0119: \"Jak mo\u017cemy pozna\u0107 te startupy? Z kim warto si\u0119 spotka\u0107? Kim s\u0105 gor\u0105ce startupy?\" i pr\u00f3buj\u0105 znale\u017a\u0107 spo\u015br\u00f3d 3000 startup\u00f3w te, z kt\u00f3rymi warto si\u0119 po\u0142\u0105czy\u0107, a maj\u0105 na to dwa dni. Teraz wiemy, \u017ce s\u0105 inne konferencje, na kt\u00f3re je\u017cd\u017c\u0105 i \u0142\u0105cz\u0105 si\u0119 ze startupami przez ca\u0142y rok, ale dla nas, jak mo\u017cemy zapewni\u0107 t\u0119 warto\u015b\u0107, nie tylko w ci\u0105gu tych dw\u00f3ch lub trzech dni w SaaStock w Dublinie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wi\u0119c w\u0142a\u015bnie si\u0119 nad tym zastanawiamy. Wirtualna konferencja b\u0119dzie pierwsz\u0105 rzecz\u0105. I ponownie, zak\u0142adaj\u0105c, \u017ce wirtualna konferencja oka\u017ce si\u0119 sukcesem, my\u015bl\u0119, \u017ce jest to co\u015b, na co z pewno\u015bci\u0105 zwr\u00f3cimy uwag\u0119, aby zachowa\u0107 i by\u0107 mo\u017ce rozszerzy\u0107. By\u0107 mo\u017ce b\u0119dziemy organizowa\u0107 wi\u0119cej ni\u017c jedn\u0105 wirtualn\u0105 konferencj\u0119 rocznie. My\u015bl\u0119, \u017ce jednym z wcze\u015bniejszych ogranicze\u0144 by\u0142y tak naprawd\u0119 dwie rzeczy, ale g\u0142\u00f3wnie technologia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wi\u0119c to, co widzia\u0142em wcze\u015bniej na wirtualnych konferencjach, by\u0142o prawie jak technologia podobna do Zoom, prawda? Robimy to teraz na Zoomie, prowadz\u0105c ten czat. \u015awietnie nadaje si\u0119 do tego rodzaju rozm\u00f3w jeden na jeden. To, co widzia\u0142em na wirtualnych konferencjach, polega na tym, \u017ce masz dwie osoby, kt\u00f3re m\u00f3wi\u0105, a nast\u0119pnie masz strumie\u0144 czatu po prawej stronie lub po lewej stronie os\u00f3b zadaj\u0105cych pytania.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I nie jest to najlepsze do\u015bwiadczenie. Nie jest zbyt interaktywne. Ale tak naprawd\u0119 teraz istnieje technologia, kt\u00f3ra naprawd\u0119 powiela prawie wszystko, co mo\u017cna zrobi\u0107 w SaaStock w Dublinie. Teraz mo\u017cna to zrobi\u0107 online, prawda? Mo\u017cemy wi\u0119c mie\u0107 wiele etap\u00f3w tre\u015bci, mo\u017cemy mie\u0107 sesje break-out, mo\u017cemy mie\u0107 warsztaty, mo\u017cemy prowadzi\u0107 okr\u0105g\u0142e sto\u0142y, mo\u017cemy prowadzi\u0107 prywatne sto\u0142y i fora dyskusyjne. Mo\u017cemy mie\u0107 segmentowany networking. Mo\u017cemy mie\u0107 wirtualn\u0105 wystaw\u0119, wi\u0119c jest to ca\u0142kiem fajne pod wzgl\u0119dem dost\u0119pnej technologii i my\u015bl\u0119, \u017ce s\u0105 to niekt\u00f3re z pozytyw\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Uwielbiam spotyka\u0107 si\u0119 z lud\u017ami osobi\u015bcie. Nie ma chyba nic lepszego ni\u017c osobiste spotkania. Ale je\u015bli pomy\u015blisz o innych pozytywnych aspektach zr\u00f3wnowa\u017conego rozwoju, jest to r\u00f3wnie\u017c lepsze dla \u015brodowiska. Ludzie nie musz\u0105 wsiada\u0107 do samolotu. Mniej czasu poza biurem. Mniejsze koszty. Wi\u0119ksza dost\u0119pno\u015b\u0107 - by\u0107 mo\u017ce w przypadku konferencji, nie zawsze s\u0105 one dost\u0119pne dla wszystkich, a wi\u0119c przenosz\u0105c to online i przenosz\u0105c warto\u015b\u0107 SaaStock online w ramach wirtualnej konferencji, sprawiamy, \u017ce jest ona bardziej dost\u0119pna dla wszystkich. Tak wi\u0119c szersza publiczno\u015b\u0107 na ca\u0142ym \u015bwiecie, bardziej przyst\u0119pna cenowo, jest lepsza dla \u015brodowiska, lepsza dla czasu ludzi, a mimo to b\u0119dziemy dostarcza\u0107 te same wysokiej jako\u015bci tre\u015bci i sieci. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, jestem tym bardzo podekscytowany.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wspomnia\u0142e\u015b o dw\u00f3ch wa\u017cnych kwestiach. Jednym z nich by\u0142a technologia. Jaki by\u0142 drugi?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, dobra pami\u0119\u0107. Druga kwestia jest zwi\u0105zana z technologi\u0105, a jest ni\u0105 spos\u00f3b my\u015blenia. My\u015bl\u0119, \u017ce b\u0119dzie musia\u0142a nast\u0105pi\u0107 zmiana sposobu my\u015blenia, kt\u00f3rej mamy nadziej\u0119 by\u0107 du\u017c\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105, poniewa\u017c ludzie nie mieli wcze\u015bniej wspania\u0142ych do\u015bwiadcze\u0144 z wirtualnymi konferencjami, nie s\u0105dz\u0119, a tak\u017ce w jaki spos\u00f3b uczestniczysz w wirtualnych konferencjach.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ponownie, cz\u0119\u015bciowo my\u015bl\u0119, \u017ce z powodu technologii, kt\u00f3ra nie by\u0142a dost\u0119pna do tej pory. Ale kiedy jeste\u015b w domu lub w biurze i zapisa\u0142e\u015b si\u0119 na wirtualn\u0105 konferencj\u0119, a tam jest osiem godzin tre\u015bci, prawda? B\u0119dziesz rozproszony, wiesz, \u017ce jeste\u015b na swoim laptopie, masz przychodz\u0105ce e-maile, twoi koledzy ci\u0119 zwalniaj\u0105, nie jeste\u015b tam 100%. Nie s\u0105dz\u0119, prawda? Oczywi\u015bcie, je\u015bli polecia\u0142e\u015b do Dublina i zobowi\u0105za\u0142e\u015b si\u0119 do czegokolwiek, przyjecha\u0142e\u015b ze swoim zespo\u0142em i wyda\u0142e\u015b trzy tysi\u0105ce na bilety, kupi\u0142e\u015b loty i hotel, przyje\u017cd\u017casz ze swoim planem gry. Widzia\u0142em, \u017ce masz sw\u00f3j plan na przyjazd do Dublina i wszystkie spotkania, kt\u00f3re rezerwujesz z wyprzedzeniem, prawda? Jeste\u015b tam. Jeste\u015b tam w pe\u0142ni i wiesz, \u017ce to w\u0142a\u015bnie na tym koncentrujesz si\u0119, aby uzyska\u0107 zwrot z inwestycji z tych dw\u00f3ch dni.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce ludzie b\u0119d\u0105 przychodzi\u0107 na wirtualne konferencje, tak jakby w tym roku, i przychodzi\u0107 na SaaStock Remote, kt\u00f3ry jest tym, co nazywamy, lub tym, co nazywamy wirtualnym wydarzeniem, i mog\u0105 mie\u0107 troch\u0119 negatywnego nastawienia zwi\u0105zanego z poprzednimi do\u015bwiadczeniami wok\u00f3\u0142 tego. Mamy nadziej\u0119, \u017ce uda nam si\u0119 nauczy\u0107 ich, \u017ce nale\u017cy podchodzi\u0107 do tego z niemal takim samym nastawieniem, jak do fizycznej konferencji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Teraz nie b\u0119dzie tak samo. Rozumiemy, \u017ce b\u0119d\u0105 pewne r\u00f3\u017cnice i \u017ce ludzie nie b\u0119d\u0105 przyklejeni do ekranu przez osiem godzin bez przerw itp. Mamy jednak nadziej\u0119, \u017ce uda nam si\u0119 by\u0107 pionierem w tej dziedzinie i naprawd\u0119 pom\u00f3c zmieni\u0107 ten spos\u00f3b my\u015blenia, a kiedy ludzie wyjd\u0105 po dw\u00f3ch dniach SaaStock Remote, powiedz\u0105: \"Wow, to naprawd\u0119 zmieni\u0142o moje postrzeganie warto\u015bci wirtualnych konferencji i wirtualnych wydarze\u0144\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mo\u017cemy nawet, ale mam nadziej\u0119, \u017ce tak si\u0119 nie stanie, straci\u0107 kilka os\u00f3b, kt\u00f3re chcia\u0142y uczestniczy\u0107 w fizycznych konferencjach, ale zda\u0142y sobie spraw\u0119, \u017ce by\u0107 mo\u017ce mog\u0105 uzyska\u0107 tyle samo korzy\u015bci online i \u017ce nie musz\u0105 lecie\u0107 do Dublina czy gdziekolwiek indziej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Obecnie prowadz\u0119 sporo webinar\u00f3w z innymi firmami i jest ich wiele, a nikt nigdy nie musi za nie p\u0142aci\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zastanawiam si\u0119 wi\u0119c, jaka wed\u0142ug ciebie b\u0119dzie gotowo\u015b\u0107 do zap\u0142aty za tak\u0105 wirtualn\u0105 konferencj\u0119. Rozumiem, \u017ce struktura koszt\u00f3w b\u0119dzie prawdopodobnie zupe\u0142nie inna r\u00f3wnie\u017c dla ciebie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u0105 przyzwoite rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cna zrobi\u0107, ale czy my\u015blisz, \u017ce ludzie w pe\u0142ni dostosuj\u0105 si\u0119 w swoim sposobie my\u015blenia nie tylko do konieczno\u015bci po\u015bwi\u0119cania czasu w okre\u015blony spos\u00f3b, ale tak\u017ce do p\u0142acenia? My\u015bl\u0119, \u017ce to du\u017ca zmiana.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to du\u017ca zmiana. Mam na my\u015bli, \u017ce s\u0105 ju\u017c i by\u0142y wirtualne konferencje, na kt\u00f3re p\u0142aci si\u0119 za bilety, prawda? My\u015bl\u0119, \u017ce chodzi tylko o warto\u015b\u0107 i my\u015bl\u0119, \u017ce wyartyku\u0142owanie warto\u015bci. I znowu, mam na my\u015bli, \u017ce oczywi\u015bcie przygotujemy bardzo mocny produkt, od prelegent\u00f3w po tre\u015bci, kt\u00f3re b\u0119dziemy dostarcza\u0107, prawda? Ale znowu, my\u015bl\u0105c o tym, z pewno\u015bci\u0105 w tej chwili, kiedy jest to do\u015b\u0107 niepewne, je\u015bli chodzi o to, co si\u0119 dzieje. Wszyscy s\u0105 w domach i ludzie prawdopodobnie b\u0119d\u0105 w domach, a mo\u017ce w biurze, ale tak naprawd\u0119 nie b\u0119d\u0105 podr\u00f3\u017cowa\u0107 do 10 i 11 czerwca, kiedy odb\u0119dzie si\u0119 SaaStock Remote.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A ludzie nadal maj\u0105 t\u0119 potrzeb\u0119, pragnienie uczenia si\u0119, \u0142\u0105czenia si\u0119 ze sob\u0105. Chodzi o pozyskanie kapita\u0142u i ca\u0142ej tej warto\u015bci, kt\u00f3r\u0105 zapewniamy podczas naszych fizycznych wydarze\u0144, zapewnimy to i by\u0107 mo\u017ce wi\u0119cej podczas wirtualnej konferencji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A ludzie, kt\u00f3rych znasz, nie maj\u0105 mo\u017cliwo\u015bci p\u00f3j\u015bcia na fizyczne wydarzenie, wi\u0119c kiedy, jak s\u0105dz\u0119, jest im to przedstawiane i widz\u0105, \u017ce \"C\u00f3\u017c, w porz\u0105dku, mog\u0119 tu i\u015b\u0107. Mam czas, bo nic nie robi\u0119. Jestem w domu. Mog\u0119 uczy\u0107 si\u0119 z nowych, \u015bwietnych tre\u015bci. Mog\u0119 pozna\u0107 ludzi. Mog\u0119 pozyska\u0107 kapita\u0142. Mog\u0119 robi\u0107 interesy, generowa\u0107 leady, rozwija\u0107 biznes dla mojej firmy\". Prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce kiedy wyartyku\u0142ujesz t\u0119 warto\u015b\u0107, ponownie, powiedzmy, \u017ce jeste\u015b na webinarze, kt\u00f3ry zazwyczaj jest tylko rodzajem nauki, prawda? Wiesz, \u017ce jest tu o wiele wi\u0119cej warstw i my\u015bl\u0119, \u017ce ludzie mog\u0105 dostrzec w tym warto\u015b\u0107. Mimo to niekt\u00f3rzy ludzie b\u0119d\u0105 przyzwyczajeni do niep\u0142acenia i mog\u0105 uzna\u0107 to za wyzwanie, ale my\u015bl\u0119, \u017ce czas jest bardzo dobry, poniewa\u017c istnieje potrzeba, aby ludzie spotkali si\u0119 w tym momencie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie, na pewno. Na pewno. Powodem, dla kt\u00f3rego chodzimy na wydarzenia takie jak SaaStock, je\u015bli idziesz z Salesflare, jest g\u0142\u00f3wnie spotkanie. Mog\u0105 to by\u0107 spotkania z inwestorami. Mog\u0105 to by\u0107 spotkania partnerskie. Zastanawiam si\u0119, czy jest to co\u015b, co mo\u017cna odtworzy\u0107 w podobny spos\u00f3b? Ju\u017c teraz spotykamy si\u0119 z lud\u017ami online w takich miejscach jak grupy na Facebooku. Rozmawia\u0142em wczoraj z organizatorem konferencji i rozwa\u017cali stworzenie wirtualnych stoisk, ale nie wiedzieli jeszcze, jak to b\u0119dzie wygl\u0105da\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy jest to co\u015b, o czym my\u015bla\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, b\u0119dzie wirtualna wystawa. Ponownie, to prawie tak, jakby\u015b wzi\u0105\u0142 szablon SaaStock Dublin i umie\u015bci\u0142 go online, to b\u0119dzie to do\u015bwiadczenie, kt\u00f3re b\u0119dziesz mie\u0107 na SaaStock Remote, z kilkoma niuansami i kilkoma nowymi i ekscytuj\u0105cymi rzeczami. Na przyk\u0142ad, je\u015bli chodzi o funkcje networkingowe, b\u0119dzie to co\u015b w rodzaju ruletki na czacie. Mo\u017cna wi\u0119c spotka\u0107 si\u0119 z przypadkowymi osobami podczas wydarzenia, co jest ca\u0142kiem fajne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale wok\u00f3\u0142 wystawy, tak, b\u0119dziemy mie\u0107 wystaw\u0119 partner\u00f3w. Kiedy wejdziesz na SaaStock Remote, zobaczysz, \u017ce b\u0119dzie tam pod\u0142oga Expo. Zobaczysz partner\u00f3w, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 si\u0119 wystawia\u0107. Mo\u017cesz klikn\u0105\u0107 na partnera i by\u0107 mo\u017ce, je\u015bli jest on na poziomie br\u0105zowym, je\u015bli wejdziesz na to stoisko, mo\u017ce tam by\u0107 po prostu film o tym, jaki jest ten produkt, co sprzedaj\u0105, a nast\u0119pnie mo\u017cesz poprosi\u0107 o wi\u0119cej informacji i zostawi\u0107 swoje informacje, aby mogli tam wygenerowa\u0107 pewne mo\u017cliwo\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale je\u015bli jeste\u015b partnerem na poziomie z\u0142otym lub czym\u015b podobnym, w rzeczywisto\u015bci masz przedstawicieli handlowych na stoisku. Wi\u0119c wchodzisz do partnera, klikasz, powiedzmy, Salesflare, klikasz na branding Salesflare i ich stoisko. Wchodzisz, a tam jest Jeroen obs\u0142uguj\u0105cy stoisko i m\u00f3wisz: \"Hej, jak mog\u0119 ci pom\u00f3c?\", Rozmawiasz o produkcie, mo\u017cesz uruchomi\u0107 tam troch\u0119 tre\u015bci i znowu mie\u0107 kilka innych, takich jak niestandardowe funkcje i podobne reklamy. Takie rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">B\u0119d\u0105 wi\u0119c tego rodzaju wirtualne stoiska i jest to ca\u0142kiem fajne. I znowu, tak jak teraz, wszyscy ci, jak nasi klienci, kt\u00f3rzy zazwyczaj wystawiaj\u0105 si\u0119 na setkach targ\u00f3w i konferencji w ci\u0105gu roku, nie s\u0105 w stanie tego teraz zrobi\u0107, prawda? Ale jako firma nadal musz\u0105 si\u0119 rozwija\u0107, sprzedawa\u0107, generowa\u0107 przychody. I my\u015bl\u0119, \u017ce wielu z nich przestawi\u0142o sw\u00f3j bud\u017cet na marketing cyfrowy, poniewa\u017c nie mog\u0105 teraz prowadzi\u0107 marketingu w terenie. My\u015bl\u0119, \u017ce jest to spos\u00f3b na rozwi\u0105zanie tego rodzaju problemu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jest to wi\u0119c do\u015b\u0107 ekscytuj\u0105ce i zosta\u0142o bardzo dobrze przyj\u0119te. W poniedzia\u0142ek nagra\u0142em film na Linkedin, w kt\u00f3rym og\u0142osili\u015bmy prze\u0142o\u017cenie konferencji i wspomnia\u0142em tylko: \"Zrobimy wirtualn\u0105 konferencj\u0119\". Powiedzia\u0142em to raz i nie by\u0142o \u017cadnych innych informacji, a potem mieli\u015bmy du\u017ce zainteresowanie i ludzie m\u00f3wili: \"Hej, daj nam zna\u0107, kiedy to zrobisz. Jeste\u015bmy naprawd\u0119 zainteresowani\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ponownie, my\u015bl\u0119, \u017ce w tej chwili takie rozwi\u0105zanie jest \u015bwietne i wydaje si\u0119 by\u0107 tym, czego ludzie potrzebuj\u0105. Tak wi\u0119c wyczucie czasu, podczas gdy znajdujemy si\u0119 w niefortunnym momencie na \u015bwiecie, a rok 2020 jest w du\u017cej mierze do bani dla wielu ludzi, wydaje si\u0119 by\u0107 w sam raz. Je\u015bli spojrze\u0107 na pocz\u0105tkowy sukces SaaStock, wyczucie czasu mia\u0142o w tym du\u017cy udzia\u0142, poniewa\u017c byli\u015bmy pierwsi na rynku w Europie z konferencj\u0105 SaaS, a to jedna rzecz, bycie pierwszym na rynku. Ale tak\u017ce jazda na fali SaaS. Tak wi\u0119c SaaS by\u0142 w pewnym sensie w tym punkcie, w kt\u00f3rym widzisz, \u017ce jest to co\u015b w rodzaju kija hokejowego, a nast\u0119pnie sukces SaaS mia\u0142 wp\u0142yw na sukces SaaStock, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wraz z rozwojem SaaS ro\u015bnie r\u00f3wnie\u017c SaaStock. I my\u015bl\u0119, \u017ce teraz, ponownie, i mam nadziej\u0119, \u017ce nie zabrzmi to zbyt wulgarnie, ale bior\u0105c pod uwag\u0119 zmiany na \u015bwiecie i kwestie zwi\u0105zane z wirusem Corona i tym podobne, by\u0107 mo\u017ce teraz czas i uruchomienie tego rodzaju wirtualnych konferencji i propozycji online, ponownie, b\u0119dzie dobre dla SaaStock. Je\u015bli nam si\u0119 uda, b\u0119dzie to dobre dla naszych klient\u00f3w i dla naszej spo\u0142eczno\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm. Czy zastanawia\u0142e\u015b si\u0119 r\u00f3wnie\u017c nad zmian\u0105 koncepcji konferencji? W tej chwili wygl\u0105da na to, \u017ce odtwarzasz do\u015bwiadczenie SaaStock online, ale mo\u017ce m\u00f3g\u0142by\u015b organizowa\u0107 warsztaty co kilka tygodni i zaprasza\u0107 konkretne osoby, zamiast organizowa\u0107 wszystko jednego dnia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, na pewno. Z pewno\u015bci\u0105 warsztaty online s\u0105 ponownie jednym z pomys\u0142\u00f3w, kt\u00f3re nie tylko badamy, ale kt\u00f3re realizujemy. My\u015bl\u0119, \u017ce twoje pytanie dotyczy pewnego rodzaju przemy\u015blenia propozycji konferencji i do\u015bwiadczenia, i my\u015bl\u0119, \u017ce z pewno\u015bci\u0105 to i to, co si\u0119 dzieje, jest sygna\u0142em alarmowym. By\u0107 mo\u017ce dla wszystkich w \u015bwiecie konferencji i targ\u00f3w, aby faktycznie powiedzie\u0107: \"C\u00f3\u017c, sp\u00f3jrz, nasza propozycja, nasz produkt jest\", nie wiem o datach, poniewa\u017c z pewno\u015bci\u0105 staramy si\u0119 wprowadza\u0107 innowacje jako SaaStock i staramy si\u0119 zachowa\u0107 \u015bwie\u017co\u015b\u0107, a jest tam kilka \u015bwietnych wydarze\u0144, prawda? Tak jak Slush, kt\u00f3ry jest jednym z nich. Dobrze si\u0119 bawili\u015bmy na Slush, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale my\u015bl\u0119, \u017ce jest taki moment, w kt\u00f3rym zdajesz sobie spraw\u0119, \u017ce konferencje mog\u0105 by\u0107 do\u015b\u0107 podobne. By\u0107 mo\u017ce niekt\u00f3re z nich nie zmieni\u0142y si\u0119 pod wzgl\u0119dem formatu od lat. Ale z pewno\u015bci\u0105 dzia\u0142aj\u0105 i generuj\u0105 wiele udanych konferencji, s\u0105 to wydarzenia warte wiele milion\u00f3w dolar\u00f3w. My\u015bl\u0119 jednak, \u017ce teraz jest naprawd\u0119 czas na my\u015blenie o innowacjach i to w\u0142a\u015bnie robimy, i mamy ten czas. W tej chwili nie mo\u017cemy zorganizowa\u0107 fizycznej konferencji, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce nadszed\u0142 czas, aby przemy\u015ble\u0107 pewne kwestie i przedstawi\u0107 kilka pomys\u0142\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I kiedy m\u00f3wi\u0119, \u017ce mo\u017cna wzi\u0105\u0107 szablon z Dublina, wydarzenia w Dublinie, i umie\u015bci\u0107 go online, mo\u017cemy to zrobi\u0107, ale te\u017c nie chcemy, \u017ceby by\u0142o tak samo. SaaStock Remote nie b\u0119dzie taki sam jak SaaStock w Dublinie, a my chcemy mie\u0107 nowe do\u015bwiadczenia w inny spos\u00f3b w SaaStock Remote i jestem pewien, \u017ce to zrobimy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Super. C\u00f3\u017c, powodzenia. Mo\u017ce troch\u0119 wi\u0119cej w zwyk\u0142ym wywiadzie dla Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">By\u0142oby interesuj\u0105ce dowiedzie\u0107 si\u0119, dlaczego w\u0142a\u015bciwie za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b SaaStock.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jaki by\u0142 moment, w kt\u00f3rym pomy\u015bla\u0142e\u015b, \u017ce b\u0119dziesz potrzebowa\u0107 czego\u015b takiego?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to dobre pytanie. To znaczy, to nigdy nie by\u0142 wielki projekt, prawda? Mia\u0142em 11-letni\u0105 karier\u0119 w sprzeda\u017cy, a potem pod koniec tej kariery zacz\u0119\u0142y mnie troch\u0119 sw\u0119dzie\u0107 przedsi\u0119biorcze stopy i pomy\u015bla\u0142em: \"C\u00f3\u017c, wkroczy\u0142em w trzydziestk\u0119. Nie s\u0105dz\u0119, \u017ce chc\u0119 sprzedawa\u0107 oprogramowanie innych ludzi przez reszt\u0119 mojego \u017cycia. Dobrze si\u0119 przy tym bawi\u0142em przez 11 lat i odnosi\u0142em r\u00f3\u017cne sukcesy, ale naprawd\u0119 mam ochot\u0119 zosta\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105 i co\u015b zbudowa\u0107\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale nie wiedzia\u0142em, co to b\u0119dzie, prawda? Nie mia\u0142em wtedy dobrego pomys\u0142u. Wi\u0119c to, co zrobi\u0142em, po prostu zacz\u0105\u0142em troch\u0119 bardziej naciska\u0107 na siebie, aby robi\u0107 rzeczy pozalekcyjne, wypychaj\u0105c si\u0119 poza moj\u0105 stref\u0119 komfortu i skutecznie, co to by\u0142o lub jak to wygl\u0105da\u0142o, za\u0142o\u017cy\u0142em bloga o nazwie SaaScribe w lutym 2015 roku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jak to si\u0119 nazywa\u0142o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">SaaScribe. S-A-A-S-C-R-I-B-E.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zacz\u0105\u0142em od tego i pomy\u015bla\u0142em, \u017ce \u015bwiat potrzebuje bloga dla spo\u0142eczno\u015bci SaaS, kt\u00f3ry nie by\u0142by bezstronny. Wi\u0119c to by\u0142o tak, \u017ce VC nie pisz\u0105 bloga i nie pisz\u0105 bloga, aby promowa\u0107 swoje portfolio lub uzyska\u0107 przep\u0142yw transakcji. Sprzedawcy tacy jak Salesflare maj\u0105 bloga lub Box ma bloga, ale to, co chc\u0105 zrobi\u0107, to edukowa\u0107 swoich klient\u00f3w i przyci\u0105ga\u0107 nowych klient\u00f3w. Wi\u0119c tutaj nie by\u0142em sprzedawc\u0105. Nie by\u0142em VC. Pomy\u015bla\u0142em, \u017ce i tak napisz\u0119 bloga o SaaS i o tym, jak budowa\u0107 i rozwija\u0107 biznes SaaS.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pomys\u0142 wydawa\u0142 mi si\u0119 dobry. Wyzwanie polega\u0142o na pytaniu: \"Co ja, kurwa, wiem o budowaniu i rozwijaniu biznesu SaaS?\". Nigdy tego nie robi\u0142em, a poza tym nie by\u0142em \u015bwietnym pisarzem. W pewnym sensie prawie skaza\u0142em si\u0119 na pora\u017ck\u0119 z perspektywy bloga, ale w rzeczywisto\u015bci szybko zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce \"nadal uwa\u017cam, \u017ce pomys\u0142 jest dobry, ale moje ograniczenia s\u0105 takie, \u017ce nie jestem ekspertem w budowaniu firmy SaaS i nie jestem \u015bwietnym pisarzem, wi\u0119c dlaczego nie zatrudni\u0119 ekspert\u00f3w i \u015bwietnych pisarzy do tworzenia tre\u015bci?\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I o dziwo, my\u015bl\u0119, \u017ce jest to jedna ze wspania\u0142ych rzeczy w SaaS, \u017ce skontaktowa\u0142em si\u0119 z lud\u017ami, takimi jak Lincoln Murphy, Nichole Elizabeth DeMere i kilkoma innymi w tamtym czasie. I powiedzia\u0142em: \"S\u0142uchaj, oto m\u00f3j pomys\u0142. Prowadz\u0119 tego bloga SaaS. Jest to blog SaaS prowadzony przez spo\u0142eczno\u015b\u0107. B\u0119dziemy publikowa\u0107 tre\u015bci, aby pom\u00f3c innym, kt\u00f3rzy rozwijaj\u0105 firmy SaaS. Czy chcia\u0142by\u015b tworzy\u0107 oryginalne tre\u015bci na bloga? Nic ci za to nie zap\u0142ac\u0119, ale zr\u00f3b to z dobroci serca, z mi\u0142o\u015bci do spo\u0142eczno\u015bci i z mi\u0142o\u015bci do SaaS\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I wiesz co? By\u0142em troch\u0119 zaskoczony tym, jak wiele os\u00f3b m\u00f3wi\u0142o: \"Tak. Jasne, sp\u0119dzimy kilka godzin na tworzeniu tre\u015bci zwi\u0105zanych z sukcesem klienta i damy ci je, i umie\u015bcimy je na twoim blogu\", i tak to si\u0119 zacz\u0119\u0142o. I faktycznie to zadzia\u0142a\u0142o, i to si\u0119 przyj\u0119\u0142o. I tak po kilku miesi\u0105cach mieli\u015bmy jak, od zera do 30000 odwiedzaj\u0105cych online miesi\u0119cznie, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wi\u0119c znowu, jak wyczucie czasu. Czas by\u0142 ca\u0142kiem dobry. Pomys\u0142 by\u0142 ca\u0142kiem niez\u0142y, ale wci\u0105\u017c by\u0142 bardzo szorstki. Kilka miesi\u0119cy p\u00f3\u017aniej pomy\u015bla\u0142em: \"Dlaczego nie mia\u0142bym zrobi\u0107 te\u017c podcastu?\". To by\u0142o wtedy, gdy Serial zacz\u0105\u0142 zyskiwa\u0107 na popularno\u015bci i sprawi\u0142, \u017ce podcasty zn\u00f3w sta\u0142y si\u0119 fajne, a ja pomy\u015bla\u0142em: \"Zrobi\u0119 podcast jako uzupe\u0142nienie bloga\". Ponownie zacz\u0105\u0142em rozmawia\u0107 z Markiem Roberge, by\u0142ym dyrektorem generalnym HubSpot, Eoghanem McCabe, dyrektorem generalnym Intercom, Byronem Deeterem z Bessemer Venture Partners i tym podobnymi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I naprawd\u0119, czu\u0142em si\u0119 jak: \"O m\u00f3j Bo\u017ce, nie b\u0119d\u0119 w stanie rozmawia\u0107 z tymi facetami, poniewa\u017c naprawd\u0119 nie wiem wystarczaj\u0105co du\u017co o SaaS i rozwijaniu biznesu\", ale i tak po prostu wytrwa\u0142em. I znowu my\u015bl\u0119, \u017ce wyczucie czasu by\u0142o dobre, poniewa\u017c by\u0142o to pi\u0119\u0107 lat temu, wi\u0119c jestem przekonany, \u017ce SaaS Revolution Show, kt\u00f3ry nadal dzia\u0142a, pi\u0119\u0107 lat p\u00f3\u017aniej, jest pierwszym podcastem w przestrzeni B2B SaaS, wok\u00f3\u0142 i ponownie skupiaj\u0105c si\u0119 na tym, jak budowa\u0107 i rozwija\u0107 biznes SaaS.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak wi\u0119c przez pierwszy rok prowadzenia podcastu by\u0142em tak naprawd\u0119 oszustem, ale potem uczy\u0142em si\u0119 od wszystkich, z kt\u00f3rymi rozmawia\u0142em. Ale kiedy mieli\u015bmy ju\u017c bloga i podcast, zacz\u0105\u0142em organizowa\u0107 lokalne spotkania, a potem nagle pojawi\u0142a si\u0119 spo\u0142eczno\u015b\u0107. Masz bloga. Masz podcast. Masz kilka lokalnych spotka\u0144 i ludzi, kt\u00f3rzy spotykaj\u0105 si\u0119 osobi\u015bcie. Masz list\u0119 e-mailow\u0105, prawda? A na spotkaniach ludzie m\u00f3wili: \"S\u0142uchaj, hej, potrzebujesz konferencji SaaS, a Alex, my\u015blimy, \u017ce jeste\u015b facetem, kt\u00f3ry to zrobi\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wi\u0119c pomy\u015bla\u0142em: \"Naprawd\u0119? Ok. Mo\u017ce. Ale nie wiem, jak prowadzi\u0107 konferencj\u0119. Nigdy wcze\u015bniej tego nie robi\u0142em, wi\u0119c na pewno mi si\u0119 nie uda\". Ale potem pomys\u0142 po prostu rezonowa\u0142. Im wi\u0119cej o tym my\u015bla\u0142em, tym bardziej w to wierzy\u0142em. I wtedy spakowa\u0142em si\u0119 do codziennej pracy i rozpocz\u0105\u0142em SaaStock, a pierwszy z nich, jak ju\u017c wspomnia\u0142em, mia\u0142 miejsce w 2016 roku i odni\u00f3s\u0142 wzgl\u0119dny sukces.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Wi\u0119c m\u00f3wisz, \u017ce przez ca\u0142y czas, gdy prowadzi\u0142e\u015b bloga, robi\u0142e\u015b podcast, wszystko to, dopiero od momentu, gdy powiedzia\u0142e\u015b: \"Zamierzam zrobi\u0107 konferencj\u0119\", zako\u0144czy\u0142e\u015b swoj\u0105 pe\u0142noetatow\u0105 prac\u0119?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zgadza si\u0119. Tak. Pocz\u0105tkowo prowadzi\u0142em bloga i podcast, gdy pracowa\u0142em na pe\u0142ny etat, wi\u0119c robi\u0142em to wieczorem. Czasami w ci\u0105gu dnia, maj\u0105c nadziej\u0119, \u017ce poprzedni pracodawcy nie s\u0142uchaj\u0105, ale g\u0142\u00f3wnie wieczorem. I tak, to by\u0142 moment, w kt\u00f3rym faktycznie zastanawia\u0142em si\u0119: \"Jak mog\u0119 zarabia\u0107 na blogu?\", Wcze\u015bniej szuka\u0142em reklam i sponsoringu, ale \u017cadne z tych rozwi\u0105za\u0144 nie by\u0142o tak naprawd\u0119 biznesem. Ale to by\u0142a cz\u0119\u015b\u0107 eventowa, w kt\u00f3rej zobaczy\u0142em, \u017ce mo\u017cna stworzy\u0107 du\u017cy biznes, a b\u0119d\u0105c tam, b\u0119d\u0105c du\u017cym biznesem, istnieje prawdziwa potrzeba. Rynek, ludzie o to prosili, wi\u0119c tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017cna to uog\u00f3lni\u0107 jako dobr\u0105 rad\u0119 dla ka\u017cdego, kto chce rozpocz\u0105\u0107 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105, aby na pocz\u0105tku nie pracowa\u0107 nad ni\u0105 w pe\u0142nym wymiarze godzin.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Najpierw zacznij odkrywa\u0107 to obok swojej pracy, nawet je\u015bli b\u0119dziesz musia\u0142 pracowa\u0107 w niepe\u0142nym wymiarze godzin. Co chcesz robi\u0107? Idealnie by\u0142oby, tak jak ty to zrobi\u0142e\u015b, zbudowa\u0107 publiczno\u015b\u0107 ludzi, kt\u00f3rym chcesz co\u015b przynie\u015b\u0107, a potem wszystko po prostu pop\u0142ynie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zasadniczo to w\u0142a\u015bnie ci si\u0119 przydarzy\u0142o. Zbudowa\u0142e\u015b bloga. Zbudowa\u0142e\u015b podcast, a potem ludzie m\u00f3wi\u0105: \"C\u00f3\u017c, chcieliby\u015bmy zorganizowa\u0107 konferencj\u0119\", a nigdy nie wiadomo, dok\u0105d to prowadzi, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Absolutnie. I tak jest do\u015b\u0107 powszechna scena imprezowa z wieloma lud\u017ami, kt\u00f3rzy zak\u0142adaj\u0105 firmy i robi\u0105 to w ten spos\u00f3b. Ale widzisz te\u017c inne przyk\u0142ady, kt\u00f3re widz\u0119, jak na przyk\u0142ad m\u00f3j przyjaciel, kt\u00f3ry chcia\u0142 zrobi\u0107 to samo, ale w innej przestrzeni. Chcia\u0142 rozpocz\u0105\u0107 dzia\u0142alno\u015b\u0107 konferencyjn\u0105, a ja mu doradzi\u0142em. Powiedzia\u0142em: \"S\u0142uchaj, zacz\u0105\u0142em od bloga. Prawie rok pracowa\u0142em nad blogiem, podcastem i spotkaniami, a potem rozpocz\u0119li\u015bmy konferencj\u0119. A dla ciebie rozpocz\u0119cie konferencji bez zrobienia czegokolwiek z tego, bez zbudowania tej publiczno\u015bci, zaufania i innych rzeczy, b\u0119dzie trudne\", i uda\u0142o mu si\u0119 to zrobi\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I kolejny przyk\u0142ad, kt\u00f3ry widz\u0119, ponownie, w momencie, w kt\u00f3rym wiedzia\u0142em, \u017ce biznes konferencyjny b\u0119dzie dzia\u0142a\u0142 i mia\u0142em tych pierwszych ewangelist\u00f3w, a w rzeczywisto\u015bci mieli\u015bmy ludzi takich jak ChartMogul, kt\u00f3rzy byli naszymi pierwszymi sponsorami konferencji. Wiesz, zap\u0142acili 12 miesi\u0119cy przed konferencj\u0105 i zanim mieli\u015bmy stron\u0119 internetow\u0105, wi\u0119c nasi pierwsi klienci, ponownie, dali nam to zobowi\u0105zanie. To wtedy wiedzia\u0142em, \u017ce musz\u0119 i\u015b\u0107 na ca\u0142o\u015b\u0107. To by\u0142 czas, kiedy rzuci\u0142em prac\u0119 i poszed\u0142em na ca\u0142o\u015b\u0107. I tylko dzi\u0119ki temu wszystko si\u0119 uda\u0142o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale mam przyjaci\u00f3\u0142, kt\u00f3rzy nadal prowadz\u0105 swoje poboczne zaj\u0119cia opr\u00f3cz codziennej pracy. S\u0105 zbyt przestraszeni, by p\u00f3j\u015b\u0107 na ca\u0142o\u015b\u0107, poniewa\u017c nie chc\u0105 rezygnowa\u0107 z pensji i po prostu robi\u0105 to przez lata i my\u015bl\u0119, \u017ce to trudne, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to jest rzeczywi\u015bcie druga rzecz, kt\u00f3rej nale\u017cy si\u0119 obawia\u0107, \u017ce po prostu utkniesz w czymkolwiek.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To rzeczywi\u015bcie jak walidacja, a nast\u0119pnie wykonanie skoku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W pewnym momencie po prostu musisz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Musz\u0119 to zrobi\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W\u0142a\u015bciwie to kolejna rzecz, ale nie budowanie publiczno\u015bci, to by\u0142oby mi\u0142e; ale tak\u017ce rozpocz\u0119cie pracy w niepe\u0142nym wymiarze godzin i rozpocz\u0119cie projekt\u00f3w, dop\u00f3ki co\u015b nie zosta\u0142o zweryfikowane, a nast\u0119pnie dostali\u015bmy si\u0119 do akceleratora startup\u00f3w i powiedzieli\u015bmy: \"Okej, teraz idziemy na ca\u0142o\u015b\u0107, bo inaczej to nigdy nie ruszy z miejsca\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. M\u0105dre posuni\u0119cie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce nie mamy ju\u017c du\u017co czasu, wi\u0119c zaczn\u0119 podsumowywa\u0107, na przyk\u0142ad w kierunku rzeczy, kt\u00f3rych si\u0119 ostatnio nauczy\u0142e\u015b. Gdyby\u015b mia\u0142 zacz\u0105\u0107 wszystko od nowa z SaaStock, co zrobi\u0142by\u015b inaczej? W\u0142a\u015bnie powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce trajektoria, kt\u00f3r\u0105 obra\u0142e\u015b, by\u0142a by\u0107 mo\u017ce dobra, ale czy s\u0105 rzeczy, kt\u00f3re by\u015b zmieni\u0142?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, co zrobi\u0142bym inaczej? Prawdopodobnie wiele rzeczy. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce jednym z b\u0142\u0119d\u00f3w lub kluczowych b\u0142\u0119d\u00f3w, kt\u00f3re pope\u0142nili\u015bmy w pierwszym roku, by\u0142 brak mentora, kt\u00f3ry mia\u0142by do\u015bwiadczenie w konferencjach, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kogo\u015b, z kim mo\u017cna p\u00f3j\u015b\u0107 i powiedzie\u0107: \"Hej, sp\u00f3jrz na m\u00f3j PNL. Czy to ma sens?\", albo \"Jak wycenia\u0107 rzeczy?\", i tak dalej, i tak dalej. Wi\u0119c zdecydowanie przekroczy\u0142em wydatki w pierwszym roku. Stracili\u015bmy pieni\u0105dze i to mog\u0142o nas zabi\u0107, ale potem uda\u0142o mi si\u0119 jako\u015b uzdrowi\u0107 sytuacj\u0119, prawda? My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce zrobi\u0142bym to inaczej, na pewno w pierwszym roku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce je\u015bli spojrz\u0119 na zesz\u0142y rok, ponownie, mam na my\u015bli, \u017ce pope\u0142niam b\u0142\u0119dy ka\u017cdego roku, ale mam nadziej\u0119, \u017ce mniej, ale tak jak w zesz\u0142ym roku poszli\u015bmy globalnie w jednym wielkim wybuchu, je\u015bli chodzi o nasz\u0105 konferencj\u0119 w Dublinie, a nast\u0119pnie przeszli\u015bmy od jednej konferencji do jednej w Ameryce \u0141aci\u0144skiej, jednej w Australii, jednej w Azji, dw\u00f3ch w USA i naszego wydarzenia w Dublinie. I tak naprawd\u0119 nie byli\u015bmy przygotowani. Nie byli\u015bmy na to gotowi jako firma. Musisz mie\u0107 wszystkie te procesy na miejscu, aby to zadzia\u0142a\u0142o, a my tego nie zrobili\u015bmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak wi\u0119c ka\u017cde wydarzenie uda\u0142o nam si\u0119 zrealizowa\u0107, ale by\u0142o to jak walka z ogniem, jedna po drugiej, aby doprowadzi\u0107 je do miejsca, w kt\u00f3rym powinni\u015bmy si\u0119 znale\u017a\u0107. To bardzo stresuj\u0105ce dla zespo\u0142u i firmy. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce z perspektywy czasu, zamiast przechodzi\u0107 od jednej konferencji do sze\u015bciu, jak to zrobili\u015bmy w zesz\u0142ym roku na pi\u0119ciu r\u00f3\u017cnych kontynentach, mo\u017ce m\u0105drzej by\u0142oby przej\u015b\u0107 od jednej do dw\u00f3ch, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jest to co\u015b, czego si\u0119 nauczy\u0142em i co z pewno\u015bci\u0105 zrobi\u0142bym inaczej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Super. Czy s\u0105 jakie\u015b, dla wszystkich, kt\u00f3rzy s\u0105 teraz w domu i maj\u0105 du\u017co czasu na czytanie ksi\u0105\u017cek.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jakie\u015b dobre ksi\u0105\u017cki, kt\u00f3re ostatnio przeczyta\u0142e\u015b i dlaczego wybra\u0142e\u015b, mo\u017ce jedn\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 i dlaczego wybra\u0142e\u015b w\u0142a\u015bnie j\u0105?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Dobre pytanie. Czytam ca\u0142kiem sporo, cho\u0107 teraz b\u0119dzie to interesuj\u0105ce, poniewa\u017c czytam podczas dojazd\u00f3w do pracy, a nie mog\u0119 doje\u017cd\u017ca\u0107, wi\u0119c nie wiem, czy musz\u0119 po\u015bwi\u0119ci\u0107 troch\u0119 czasu na czytanie rano, popo\u0142udniami i kiedy jestem w biurze, ale mo\u017ce b\u0119d\u0119 musia\u0142 to zrobi\u0107. Ale powiem ci, \u017ce naprawd\u0119 dobr\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0105, kt\u00f3r\u0105 ostatnio przeczyta\u0142em i kt\u00f3r\u0105 poleci\u0142em kilku cz\u0142onkom mojego zespo\u0142u, jest ksi\u0105\u017cka zatytu\u0142owana \"Biznes dla punk\u00f3w\" autorstwa Jamesa Watta, kt\u00f3ry jest wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem BrewDog. Nie wiem, czy znasz piwo BrewDog? Wiem, \u017ce Belgowie lubi\u0105 swoje piwo, ale to jest jak browar rzemie\u015blniczy w Szkocji i my\u015bl\u0119, \u017ce maj\u0105 teraz oko\u0142o 50 milion\u00f3w przychod\u00f3w i maj\u0105 sporo zr\u00f3\u017cnicowanych produkt\u00f3w. Zacz\u0119li od piwa, ale teraz zajmuj\u0105 si\u0119 restauracjami i innymi rzeczami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale to by\u0142a fascynuj\u0105ca lektura i przeczyta\u0142em j\u0105 w oko\u0142o dwa dni. Po prostu uwielbia\u0142em spos\u00f3b, w jaki on m\u00f3wi. Uwielbia\u0142em ich branding, ich marketing, przekaz by\u0142 taki, po prostu rezonowa\u0142 ze mn\u0105. Wiele dobrych rad. Naprawd\u0119 dobra sekcja dotycz\u0105ca marketingu, ale my\u015bl\u0119, \u017ce ci faceci mia\u017cd\u017c\u0105 to w marketingu, prawda? Tak wi\u0119c, je\u015bli chcesz dowiedzie\u0107 si\u0119 o biznesie, prowadzeniu firmy, znajdziesz tam doskona\u0142e porady. Ale tak\u017ce, je\u015bli chcesz spojrze\u0107 i dowiedzie\u0107 si\u0119, jak zrobi\u0107 naprawd\u0119 fajny marketing, znajdziesz tam r\u00f3wnie\u017c \u015bwietne porady. Wi\u0119c \"Business for Punks\" i znalaz\u0142em to, jeden z biuletyn\u00f3w, kt\u00f3re subskrybuj\u0119, kto\u015b go poleci\u0142 i tak si\u0119 na niego natkn\u0105\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Super. Ostatnie pytanie. Troch\u0119 trudniejsze. Jaka jest najlepsza rada, jak\u0105 kiedykolwiek otrzyma\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Najlepsza rada, jak\u0105 kiedykolwiek dosta\u0142em? Szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie wiem, ile dobrych rad kiedykolwiek otrzyma\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jaka jest ostatnia dobra rada, jak\u0105 kiedykolwiek otrzyma\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ostatnia dobra rada. Mam na my\u015bli jedn\u0105 rzecz, kt\u00f3ra moim zdaniem jest zdecydowanie dobr\u0105 rad\u0105, ale znasz powiedzenie, jak s\u0105dz\u0119, co to jest? \"Przychody to pr\u00f3\u017cno\u015b\u0107. Zysk to zdrowie psychiczne, ale got\u00f3wka jest kr\u00f3lem\", tak?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To rozs\u0105dna rada, z kt\u00f3r\u0105 cz\u0119sto si\u0119 spotykam, zw\u0142aszcza w obecnych czasach. Got\u00f3wka jest teraz najwa\u017cniejsza dla ka\u017cdej firmy. Ale SaaStock i m\u00f3j b\u0142\u0105d polega\u0142 na tym, \u017ce b\u0119d\u0105c przedsi\u0119biorc\u0105 po raz pierwszy, patrzy\u0142em na przychody i ich pr\u00f3\u017cno\u015b\u0107 oraz pr\u00f3\u017cno\u015b\u0107 przychod\u00f3w w stosunku do rentowno\u015bci w got\u00f3wce, z pewno\u015bci\u0105 przez ostatnie kilka lat. A teraz nastawienie zdecydowanie si\u0119 zmieni\u0142o. Staram si\u0119 budowa\u0107 znacznie bardziej rentowny, zr\u00f3wnowa\u017cony biznes i budowa\u0107 nasze zasoby got\u00f3wkowe. Poniewa\u017c wcze\u015bniej chodzi\u0142em po linie, z pewno\u015bci\u0105 w dziale przep\u0142yw\u00f3w pieni\u0119\u017cnych, i skupia\u0142em si\u0119 tylko na tym, aby na pocz\u0105tku roku ustali\u0107 cel dotycz\u0105cy przychod\u00f3w, a nast\u0119pnie po prostu nad tym pracowa\u0107, ale tak naprawd\u0119 nie pracowa\u0142em nad innymi obszarami dzia\u0142alno\u015bci lub stron\u0105 finansow\u0105. Tak wi\u0119c dojrzewanie wok\u00f3\u0142 tego i uczenie si\u0119 na b\u0142\u0119dach, ponownie wok\u00f3\u0142 tego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Super. Dzi\u0119kuj\u0119 za podzielenie si\u0119 t\u0105 rad\u0105. Jeszcze raz dzi\u0119kuj\u0119 za udzia\u0142 w Founder Coffee. Naprawd\u0119 wspaniale by\u0142o ci\u0119 go\u015bci\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bez obaw. Mi\u0142o by\u0142o ci\u0119 go\u015bci\u0107. Ciesz\u0119 si\u0119 kaw\u0105. Mi\u0142o si\u0119 rozmawia\u0142o, jak zawsze.<\/p>\n<hr>\n<p>Podoba\u0142o si\u0119? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Mamy nadziej\u0119, \u017ce podoba\u0142 ci si\u0119 ten odcinek. Je\u015bli tak,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recenzuj nas na iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>i<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen rozmawia\u0142 z Alexem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem SaaStock. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak SaaStock dzia\u0142a teraz online podczas kryzysu COVID-19 i nie tylko, jak rozpocz\u0105\u0107 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105 zaczynaj\u0105c od publiczno\u015bci i dlaczego nigdy nie nale\u017cy zapomina\u0107, \u017ce got\u00f3wka jest kr\u00f3lem.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57604,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57603","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with SaaStock\u2019s Founder, Alex Theuma<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Alex, co-founder of SaaStock. They talk about how SaaStock is now going online during the COVID-19 crisis and beyond, how to start a business starting with the audience, and why you should never forget that cash is king.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57603\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with SaaStock\u2019s Founder, Alex Theuma\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Alex, co-founder of SaaStock. They talk about how SaaStock is now going online during the COVID-19 crisis and beyond, how to start a business starting with the audience, and why you should never forget that cash is king.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57603\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-03-31T15:45:16+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-04-01T07:20:41+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/AlexTheuma-SaaStock_2bccfada759dab47154f3b0ebf877529_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1067\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"32 minuty\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-alex-theuma-saastock#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-alex-theuma-saastock\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Alex Theuma of SaaStock\",\"datePublished\":\"2020-03-31T15:45:16+00:00\",\"dateModified\":\"2020-04-01T07:20:41+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-alex-theuma-saastock\"},\"wordCount\":6636,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-alex-theuma-saastock#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/AlexTheuma-SaaStock_2bccfada759dab47154f3b0ebf877529_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-alex-theuma-saastock\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-alex-theuma-saastock\",\"name\":\"Interview with SaaStock\u2019s Founder, Alex Theuma\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-alex-theuma-saastock#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-alex-theuma-saastock#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/AlexTheuma-SaaStock_2bccfada759dab47154f3b0ebf877529_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2020-03-31T15:45:16+00:00\",\"dateModified\":\"2020-04-01T07:20:41+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Alex, co-founder of SaaStock. They talk about how SaaStock is now going online during the COVID-19 crisis and beyond, how to start a business starting with the audience, and why you should never forget that cash is king.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-alex-theuma-saastock#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-alex-theuma-saastock\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-alex-theuma-saastock#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/AlexTheuma-SaaStock_2bccfada759dab47154f3b0ebf877529_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/AlexTheuma-SaaStock_2bccfada759dab47154f3b0ebf877529_2000.jpg\",\"width\":1600,\"height\":1067,\"caption\":\"Alex Theuma of SaaStock\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-alex-theuma-saastock#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Alex Theuma of SaaStock\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad z za\u0142o\u017cycielem SaaStock, Alexem Theum\u0105","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Alexem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem SaaStock. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak SaaStock dzia\u0142a teraz online podczas kryzysu COVID-19 i nie tylko, jak rozpocz\u0105\u0107 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105 zaczynaj\u0105c od publiczno\u015bci i dlaczego nigdy nie nale\u017cy zapomina\u0107, \u017ce got\u00f3wka jest kr\u00f3lem.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57603","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Interview with SaaStock\u2019s Founder, Alex Theuma","og_description":"Jeroen talked with Alex, co-founder of SaaStock. They talk about how SaaStock is now going online during the COVID-19 crisis and beyond, how to start a business starting with the audience, and why you should never forget that cash is king.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57603","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2020-03-31T15:45:16+00:00","article_modified_time":"2020-04-01T07:20:41+00:00","og_image":[{"width":1600,"height":1067,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/AlexTheuma-SaaStock_2bccfada759dab47154f3b0ebf877529_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"32 minuty"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-alex-theuma-saastock#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-alex-theuma-saastock"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Alex Theuma of SaaStock","datePublished":"2020-03-31T15:45:16+00:00","dateModified":"2020-04-01T07:20:41+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-alex-theuma-saastock"},"wordCount":6636,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-alex-theuma-saastock#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/AlexTheuma-SaaStock_2bccfada759dab47154f3b0ebf877529_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-alex-theuma-saastock","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-alex-theuma-saastock","name":"Wywiad z za\u0142o\u017cycielem SaaStock, Alexem Theum\u0105","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-alex-theuma-saastock#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-alex-theuma-saastock#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/AlexTheuma-SaaStock_2bccfada759dab47154f3b0ebf877529_2000.jpg","datePublished":"2020-03-31T15:45:16+00:00","dateModified":"2020-04-01T07:20:41+00:00","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Alexem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem SaaStock. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak SaaStock dzia\u0142a teraz online podczas kryzysu COVID-19 i nie tylko, jak rozpocz\u0105\u0107 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105 zaczynaj\u0105c od publiczno\u015bci i dlaczego nigdy nie nale\u017cy zapomina\u0107, \u017ce got\u00f3wka jest kr\u00f3lem.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-alex-theuma-saastock#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-alex-theuma-saastock"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-alex-theuma-saastock#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/AlexTheuma-SaaStock_2bccfada759dab47154f3b0ebf877529_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/AlexTheuma-SaaStock_2bccfada759dab47154f3b0ebf877529_2000.jpg","width":1600,"height":1067,"caption":"Alex Theuma of SaaStock"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-alex-theuma-saastock#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Alex Theuma of SaaStock"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/AlexTheuma-SaaStock_2bccfada759dab47154f3b0ebf877529_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":57603,"position":0},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57750,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-veronika-riederle-demodesk-2","url_meta":{"origin":57603,"position":1},"title":"Veronika Riederle z Demodesk","author":"Jeroen Corthout","date":"23 czerwca, 2020","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Veronik\u0105, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielk\u0105 Demodesk. Rozmawiaj\u0105 o tym, dlaczego najpierw nale\u017cy bardzo mocno skupi\u0107 si\u0119 na produkcie, zanim zacznie si\u0119 sprzedawa\u0107, jak prawid\u0142owo zorganizowa\u0107 zdalny zesp\u00f3\u0142 i jak sprawdzi\u0107, czy osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b dopasowanie produktu do rynku.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Veronika Riederle of Demodesk","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":57603,"position":2},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":57603,"position":3},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":55328,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/8-swietnych-firm-saas-na-ktore-natknelismy-sie-na-targach-saastock-2017-8c932cb49662","url_meta":{"origin":57603,"position":4},"title":"8 \u015bwietnych firm SaaS, na kt\u00f3re natkn\u0119li\u015bmy si\u0119 podczas SaaStock 2017","author":"Gilles DC","date":"10 pa\u017adziernika, 2017","format":false,"excerpt":"Nasza wizyta w Dublinie dotyczy\u0142a gor\u0105cych firm SaaS (i troch\u0119 Guinnessa na boku).","rel":"","context":"W \u201eConference&quot;","block_context":{"text":"Conference","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/conference"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/1bGx8Ge9fmjuHEuVdOmGSkA-2.jpeg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/1bGx8Ge9fmjuHEuVdOmGSkA-2.jpeg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/1bGx8Ge9fmjuHEuVdOmGSkA-2.jpeg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/1bGx8Ge9fmjuHEuVdOmGSkA-2.jpeg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":57603,"position":5},"title":"Perttu Ojansuu z Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"23 lipca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Perttu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Happeo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak sp\u0119dza czas na rekrutacji i skalowaniu zespo\u0142u, dlaczego zacz\u0105\u0142 zwraca\u0107 wi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119 na sen i dlaczego przeprowadzi\u0142 si\u0119 z Helsinek do Amsterdamu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-alex-theuma-saastock","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57603","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57603"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57603\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57604"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57603"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=57603"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=57603"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=57603"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}