{"id":57583,"date":"2023-01-19T09:31:04","date_gmt":"2023-01-19T08:31:04","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-process"},"modified":"2024-10-25T17:47:11","modified_gmt":"2024-10-25T15:47:11","slug":"sales-process","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/proces-sprzedazy-2","title":{"rendered":"Proces sprzeda\u017cy: 5-etapowy proces, kt\u00f3rego nie znienawidzisz"},"content":{"rendered":"<h1>Proces sprzeda\u017cy: 5-etapowy proces, kt\u00f3rego nie znienawidzisz<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Czym jest proces sprzeda\u017cy? Jak wyznaczy\u0107 jego etapy? I jak wdro\u017cy\u0107 go we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Nie wiem jak ty, ale ja mam relacj\u0119 mi\u0142o\u015bci i nienawi\u015bci z procesami sprzeda\u017cy - a w\u0142a\u015bciwie z procesami w og\u00f3le.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nienawidz\u0119 proces\u00f3w, gdy dzia\u0142aj\u0105 jak niepotrzebne ograniczenia i zamieniaj\u0105 mnie w robota, a uwielbiam je, gdy uwalniaj\u0105 m\u00f3j czas i zwi\u0119kszaj\u0105 moj\u0105 produktywno\u015b\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli czujesz to samo, czytaj dalej uwa\u017cnie. W ci\u0105gu nast\u0119pnych 5-10 minut przeprowadz\u0119 Ci\u0119 przez wszystkie rzeczy, kt\u00f3rych potrzebujesz, aby zacz\u0105\u0107 kocha\u0107 sw\u00f3j proces sprzeda\u017cy bardziej ni\u017c go nienawidzisz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oto punkty, kt\u00f3re om\u00f3wimy krok po kroku:<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"#fcrl8\" class=\"translation-block\">Stworzymy jasno\u015b\u0107 co do tego <strong>czym jest proces sprzeda\u017cy<\/strong>, a czym nie jest.<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#80tbf\" class=\"translation-block\">Przeanalizujemy <strong>powody, dla kt\u00f3rych warto pokocha\u0107 sw\u00f3j proces sprzeda\u017cy<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#9dfj2\" class=\"translation-block\">Podziel\u0119 si\u0119 naszym <strong>5-etapowym szablonem procesu sprzeda\u017cy<\/strong>.<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#5dldi\" class=\"translation-block\"><strong>Zaplanujemy i stworzymy <\/strong> Tw\u00f3j niestandardowy proces sprzeda\u017cy<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#h6gv\" class=\"translation-block\">I wreszcie, upewnimy si\u0119, \u017ce Tw\u00f3j proces zosta\u0142 <strong>wdro\u017cony<\/strong> we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"translation-block\">Tylko 5 krok\u00f3w dzieli nas od bardziej konsekwentnego sukcesu w sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zr\u00f3bmy to!<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"fcrl8\">1. Co to jest proces sprzeda\u017cy?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Proces sprzeda\u017cy to... proces sprzeda\u017cy. Wszyscy o tym wiedzieli\u015bmy. \ud83d\ude0f<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mimo to, zanim przejdziemy dalej, warto p\u00f3j\u015b\u0107 troch\u0119 dalej i poda\u0107 w\u0142a\u015bciw\u0105 definicj\u0119 tego, czym jest proces sprzeda\u017cy, aby\u015bmy mogli oprze\u0107 si\u0119 na tym poni\u017cej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie u\u017cywaj\u0105c d\u0142ugich opis\u00f3w ani wielkich s\u0142\u00f3w, oto co to jest:<\/p>\n<blockquote><p class=\"translation-block\">Proces sprzeda\u017cy to seria powtarzalnych krok\u00f3w, kt\u00f3re mo\u017cna podj\u0105\u0107 w celu przekszta\u0142cenia potencjalnych klient\u00f3w w transakcje.<\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Rozk\u0142adaj\u0105c to na czynniki pierwsze:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Sk\u0142ada si\u0119 z szeregu powtarzalnych krok\u00f3w.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Celem jest <a href=\"https:\/\/sellingsignals.com\/lead-magnet\/\">konwersja potencjalnych klient\u00f3w<\/a> w transakcje.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">I ostatnie, ale nie mniej wa\u017cne: MO\u017bESZ podj\u0105\u0107 okre\u015blone kroki, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 cel.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Ostatni punkt jest wa\u017cny i wi\u0105\u017ce si\u0119 z relacj\u0105 mi\u0142o\u015bci do nienawi\u015bci, jak\u0105 mam z procesami sprzeda\u017cy: dobry proces sprzeda\u017cy pomaga poprowadzi\u0107 potencjalnych klient\u00f3w przez sprawdzony proces, ale go nie wymusza.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce zazwyczaj dajesz potencjalnym klientom <a href=\"https:\/\/breadnbeyond.com\/product-demo-videos\/best-sample\/\">demo swojego produktu<\/a>, ale potencjalny klient widzia\u0142 ju\u017c Tw\u00f3j produkt lub s\u0142ysza\u0142 o nim wystarczaj\u0105co du\u017co, aby go przekona\u0107, wi\u0119c nie musisz podejmowa\u0107 tego kroku. Przeprowadzenie go i tak mo\u017ce wydawa\u0107 si\u0119 wymuszone i zrazi\u0107 potencjalnego klienta.<\/p>\n<blockquote><p class=\"translation-block\">Dobry proces nadaje struktur\u0119, ale nie zmienia nas w roboty.<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"claj2\">Proces sprzeda\u017cy a metodologia sprzeda\u017cy: jaka jest r\u00f3\u017cnica?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Zanim przejdziemy dalej, wyja\u015bnijmy cz\u0119sto pojawiaj\u0105ce si\u0119 nieporozumienia i odpowiedzmy na pytanie: czym r\u00f3\u017cni si\u0119 <a href=\"https:\/\/qwilr.com\/blog\/sales-methodology\/\">metodologia sprzeda\u017cy<\/a> od procesu sprzeda\u017cy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Podczas gdy proces sprzeda\u017cy polega na okre\u015bleniu powtarzalnych krok\u00f3w, metodologie sprzeda\u017cy s\u0105 generalnie bardziej zwi\u0105zane ze strategicznym podej\u015bciem do potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Metodologie sprzeda\u017cy mog\u0105 na przyk\u0142ad zapewni\u0107:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Spos\u00f3b, w jaki powiniene\u015b zadawa\u0107 pytania swoim klientom<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Jak nale\u017cy post\u0119powa\u0107 z r\u00f3\u017cnymi interesariuszami w du\u017cej firmie?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Jak nale\u017cy nawi\u0105zywa\u0107 kontakt z potencjalnymi klientami<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Lub w jaki spos\u00f3b powiniene\u015b przedstawi\u0107 swoje rozwi\u0105zania<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli zajmujesz si\u0119 B2B i chcesz dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o 4 najpopularniejszych metodologiach sprzeda\u017cy, zajrzyj do <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/strategie-sprzedazy-b2b\">tego artyku\u0142u na temat strategii sprzeda\u017cy B2B<\/a><\/u>. \ud83d\udc48<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"80tbf\">2. Dlaczego proces sprzeda\u017cy jest niezb\u0119dny do osi\u0105gni\u0119cia sukcesu? Przeanalizujmy dane.<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c: proces sprzeda\u017cy wprowadza struktur\u0119, kt\u00f3ra sprawi, \u017ce sukces sprzeda\u017cy b\u0119dzie zar\u00f3wno powtarzalny, jak i skalowalny.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy istniej\u0105 twarde dane, kt\u00f3re to potwierdzaj\u0105? Dzi\u0119ki <u><a href=\"https:\/\/salesmanagement.org\/\">Sales Management Association<\/a><\/u>, istniej\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich badania wykaza\u0142y, \u017ce:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Spo\u015br\u00f3d organizacji osi\u0105gaj\u0105cych najlepsze wyniki w sprzeda\u017cy, 92% posiada proces sprzeda\u017cy.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Wzrost przychod\u00f3w jest o 18% wy\u017cszy w firmach, kt\u00f3re maj\u0105 wdro\u017cony proces sprzeda\u017cy ni\u017c w tych, kt\u00f3re go nie maj\u0105.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Firmy z procesem sprzeda\u017cy maj\u0105 r\u00f3wnie\u017c wy\u017csze wska\u017aniki wygranych, ni\u017csz\u0105 rotacj\u0119 w zespole sprzeda\u017cy i znacznie wi\u0119cej indywidualnych najlepszych wynik\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Czego tu nie lubi\u0107? \ud83d\ude03<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"9dfj2\">3. Typowe 5-7 krok\u00f3w procesu sprzeda\u017cy: nasz szablon<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Czy jeste\u015b gotowy, aby zdefiniowa\u0107 sw\u00f3j w\u0142asny proces sprzeda\u017cy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zamiast zaczyna\u0107 ca\u0142kowicie od zera, dobrze jest najpierw zbada\u0107, jak inni buduj\u0105 sw\u00f3j proces. Jakie s\u0105 typowe kroki, przez kt\u00f3re przechodzi potencjalny klient?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Szablon procesu sprzeda\u017cy, kt\u00f3ry wyja\u015bni\u0119 poni\u017cej, jest domy\u015blnie oferowany podczas rejestracji w naszym oprogramowaniu CRM, <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/\">Salesflare<\/a><\/u>. Zawsze mo\u017cna je dostosowa\u0107, ale o tym p\u00f3\u017aniej.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/salespipeline_9b08200f194d717bde9ea7b800af30f5_800.png\" alt=\"mo\u017cliwo\u015bci salesflare\" width=\"800\" height=\"395\"><figcaption class=\"translation-block\">Wizualny widok 5-7-etapowego procesu sprzeda\u017cy, kt\u00f3ry domy\u015blnie oferujemy w Salesflare.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Oto 5-7 krok\u00f3w, kt\u00f3re zazwyczaj trzeba wykona\u0107, aby co\u015b sprzeda\u0107. \ud83d\udc47<\/p>\n<h3 id=\"a349p\">O\u0142\u00f3w<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Znalaz\u0142e\u015b dobrego potencjalnego klienta, kt\u00f3ry wydaje si\u0119 spe\u0142nia\u0107 wszystkie Twoje kryteria, ale jeszcze si\u0119 z nim nie skontaktowa\u0142e\u015b.<\/p>\n<h3 id=\"dr9fa\">Skontaktowano si\u0119<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Jeste\u015b w kontakcie z potencjalnym klientem. Albo skontaktowa\u0142 si\u0119 z Tob\u0105 w sprawie mo\u017cliwo\u015bci sprzeda\u017cy, albo skontaktowa\u0142e\u015b si\u0119 z nim, aby sprawdzi\u0107, czy istnieje mo\u017cliwo\u015b\u0107 sprzeda\u017cy Twojego produktu lub us\u0142ug.<\/p>\n<h3 id=\"aho3o\">Zakwalifikowany<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Ten krok jest kluczowy. Je\u015bli szanse sprzeda\u017cy dotr\u0105 do etapu \"zakwalifikowane\", oznacza to, \u017ce zakwalifikowa\u0142e\u015b je jako szans\u0119, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cesz wygra\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Najbardziej znanym kryterium kwalifikacji i dobrym miejscem do rozpocz\u0119cia jest BANT:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Bud\u017cet: Czy maj\u0105 bud\u017cet do wydania na Twoje rozwi\u0105zanie?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">W\u0142adza: Czy rozmawiasz z w\u0142a\u015bciw\u0105 osob\u0105 w firmie?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Potrzeba: Czy potrzebuj\u0105 Twojego rozwi\u0105zania?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">O\u015b czasu: Czy maj\u0105 okre\u015blony harmonogram zakupu? A mo\u017ce po prostu \"pewnego dnia\"?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli szansa sprzeda\u017cy jest kwalifikowana, przechodzi do etapu \"kwalifikowanego\". Je\u015bli jest zdyskwalifikowana, nie powiniene\u015b po\u015bwi\u0119ca\u0107 jej wi\u0119cej czasu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tw\u00f3j czas jest cenny i lepiej po\u015bwi\u0119ci\u0107 go potencjalnym klientom, kt\u00f3rzy prawdopodobnie dokonaj\u0105 zakupu. Im szybciej zdyskwalifikujesz potencjalnych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy prawdopodobnie nie dokonaj\u0105 zakupu, tym wi\u0119cej czasu b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 po\u015bwi\u0119ci\u0107 tym, kt\u00f3rzy prawdopodobnie to zrobi\u0105.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Pro tip<\/strong>: By\u0107 mo\u017ce pracujesz w bran\u017cy, w kt\u00f3rej cz\u0119sto zdarza si\u0119, \u017ce nie rozmawiasz z potencjalnym klientem we w\u0142a\u015bciwym czasie. I nawet je\u015bli nie powiniene\u015b po\u015bwi\u0119ca\u0107 im teraz czasu, nie chcesz te\u017c straci\u0107 ich z oczu. W takim przypadku utw\u00f3rz dodatkowy krok \"Lod\u00f3wka\" za krokiem \"Zagubiony\" dla tych potencjalnych klient\u00f3w. W ten spos\u00f3b mo\u017cesz \u0142atwo wr\u00f3ci\u0107 do nich p\u00f3\u017aniej. \u2744\ufe0f<\/p>\n<h3 id=\"cnnsd\">Z\u0142o\u017cona propozycja<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli potencjalny klient posiada odpowiednie kwalifikacje, mo\u017cna zacz\u0105\u0107 przygotowywa\u0107 dla niego ofert\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gdy tylko z\u0142o\u017cysz t\u0119 propozycj\u0119, zasadniczo czekasz na ich decyzj\u0119; lub oczywi\u015bcie poprosi\u0107 o zmiany w swojej propozycji. \ud83d\ude05<\/p>\n<h3 id=\"82ano\">Wygrana \/ przegrana<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">To tutaj zamykasz transakcj\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy kupili? Gratulacje, wygra\u0142e\u015b transakcj\u0119. \ud83c\udf89<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy zrezygnowali z procesu sprzeda\u017cy na kt\u00f3rymkolwiek etapie? Oznacz szans\u0119 jako utracon\u0105 i przejd\u017a dalej.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"5dldi\">4. Mapowanie i tworzenie procesu sprzeda\u017cy<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Mo\u017cliwe, \u017ce powy\u017cszy szablon nie w pe\u0142ni pasuje do sposobu, w jaki sprzedajesz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zastan\u00f3wmy si\u0119, jak najlepiej zmapowa\u0107 proces sprzeda\u017cy.<\/p>\n<h3 id=\"frcr5\">Dostosowanie procesu sprzeda\u017cy do preferowanej \u015bcie\u017cki klienta<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Najwa\u017cniejsz\u0105 rzecz\u0105 podczas mapowania procesu sprzeda\u017cy jest zbudowanie go z my\u015bl\u0105 o kliencie. To, jak dzia\u0142a twoja wewn\u0119trzna organizacja, jest naprawd\u0119 drugorz\u0119dne. (Czasami prawda boli.)<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To m\u00f3wi samo za siebie, \u017ce gdy proces przebiega sprawnie dla klient\u00f3w i koncentruje si\u0119 wok\u00f3\u0142 nich, liczba zamykanych transakcji b\u0119dzie znacznie wy\u017csza. Oznacza to, \u017ce podczas planowania procesu sprzeda\u017cy nale\u017cy zwr\u00f3ci\u0107 szczeg\u00f3ln\u0105 uwag\u0119 na <a href=\"https:\/\/uxpressia.com\/blog\/customer-journey-map-guide-examples\">map\u0119 podr\u00f3\u017cy klienta<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jest to jednak najcz\u0119stszy b\u0142\u0105d, poniewa\u017c naj\u0142atwiejsz\u0105 drog\u0105, jak\u0105 mo\u017cna obra\u0107, jest zaakceptowanie status quo organizacji i stworzenie procesu sprzeda\u017cy w oparciu o to, jak dzia\u0142a organizacja, a nie o to, jak klient chce, aby dzia\u0142a\u0142a.<\/p>\n<h3 id=\"dplvu\">Proces nie powinien by\u0107 ani zbyt szczeg\u00f3\u0142owy, ani zbyt niejasny<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Opieraj\u0105c si\u0119 na poprzednim punkcie: nie ka\u017cdy klient chce post\u0119powa\u0107 w ten sam spos\u00f3b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wi\u0119kszo\u015b\u0107 naszych potencjalnych klient\u00f3w w <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/\">Salesflare<\/a><\/u> lubi samodzielnie wypr\u00f3bowa\u0107 nasz CRM i subskrybowa\u0107 go bez anga\u017cowania naszego zespo\u0142u, podczas gdy niekt\u00f3rzy z nich s\u0105 nieugi\u0119ci, aby uzyska\u0107 demo, aby porozmawia\u0107 o swoich wymaganiach i pytaniach, kt\u00f3re maj\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zbytnie dopasowanie procesu specjalnie do jednego z tych typ\u00f3w potencjalnych klient\u00f3w (na przyk\u0142ad poprzez wymuszenie okre\u015blonego kroku \"Demo given\") sprawi, \u017ce stracimy wiele okazji z drugim typem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dobrze jest zostawi\u0107 troch\u0119 miejsca na specyficzny kontekst ka\u017cdego potencjalnego klienta, podczas gdy wszyscy nadal przechodz\u0105 przez powtarzalny proces, kt\u00f3ry ustalasz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeszcze bardziej niebezpieczne ni\u017c zbyt szczeg\u00f3\u0142owe okre\u015blanie etap\u00f3w procesu sprzeda\u017cy jest definiowanie konkretnych zada\u0144, kt\u00f3re ka\u017cdy sprzedawca musi wykona\u0107 przed przej\u015bciem do kolejnego etapu. To ca\u0142kowicie eliminuje mo\u017cliwo\u015b\u0107 dostosowania si\u0119 do ka\u017cdego klienta i zamienia zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy w grup\u0119 bezmy\u015blnych robot\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli post\u0119pujesz w ten spos\u00f3b, poniewa\u017c tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 pomija kluczowe kroki, rozwa\u017c przekwalifikowanie go lub wprowadzenie zmian w zespole, poniewa\u017c problemem prawdopodobnie nie jest proces, ale ludzie.<\/p>\n<h3 id=\"d901j\">My\u015bl nie tylko o sprzeda\u017cy<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Czy wa\u017cna jest dla Ciebie powtarzalno\u015b\u0107 sprzeda\u017cy, zadowoleni klienci i\/lub przekazywanie informacji z ust do ust?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W takim przypadku warto pomy\u015ble\u0107 o rozszerzeniu procesu sprzeda\u017cy poza sam\u0105 sprzeda\u017c. B\u0119dziesz chcia\u0142 upewni\u0107 si\u0119, \u017ce klienci czerpi\u0105 (i nadal b\u0119d\u0105 czerpa\u0107) wszystkie korzy\u015bci, jakie oferuje Tw\u00f3j produkt lub us\u0142uga. To, jak to dzia\u0142a, zale\u017cy w du\u017cej mierze od tego, co oferujesz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na przyk\u0142ad w naszej firmie kontaktujemy si\u0119 z klientami zaraz po ich subskrypcji, a nast\u0119pnie sprawdzamy co 3 miesi\u0105ce, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce maj\u0105 wszystko, czego potrzebuj\u0105, aby odnie\u015b\u0107 sukces.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Skonfigurowali\u015bmy automatyczne wiadomo\u015bci, aby robi\u0107 to konsekwentnie, a gdy tylko nasi klienci odpowiedz\u0105, jeste\u015bmy tam, aby im pom\u00f3c.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli u\u017cywasz <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/\">Salesflare<\/a><\/u>, ten rodzaj \u015bledzenia mo\u017cna skonfigurowa\u0107 w pe\u0142ni zautomatyzowany spos\u00f3b, jak pokazano poni\u017cej.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/email-workflows_e7c1c5986cd676114c40b7b816ecc0b9_800.JPG\" alt=\"obieg wiadomo\u015bci e-mail salesflare\" width=\"800\" height=\"394\"><figcaption class=\"translation-block\">Automatycznie kontaktuj si\u0119 z klientami w okre\u015blonych momentach. \ud83d\udc8c<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Dodatkow\u0105 rzecz\u0105, o kt\u00f3rej nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, jest to, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 CRM nie pozwala na definiowanie krok\u00f3w (tzw. etap\u00f3w w potoku mo\u017cliwo\u015bci) po wygraniu lub przegraniu transakcji. Poniewa\u017c jest to co\u015b, co uwa\u017camy za niezb\u0119dne, mo\u017cesz to skonfigurowa\u0107 w <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/\">Salesflare<\/a><\/u>.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"h6gv\">5. Jak skutecznie wdro\u017cy\u0107 proces sprzeda\u017cy<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Masz ju\u017c zaplanowany proces sprzeda\u017cy? To ju\u017c tylko dwa kroki dziel\u0105 Ci\u0119 od jego skutecznego wdro\u017cenia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dwa brakuj\u0105ce sk\u0142adniki to:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry w pe\u0142ni rozumie proces sprzeda\u017cy i jest gotowy go przestrzega\u0107.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Wsp\u00f3lny spos\u00f3b \u015bledzenia, gdzie ka\u017cdy potencjalny klient znajduje si\u0119 w procesie sprzeda\u017cy.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">A jako dodatkowy sk\u0142adnik, mo\u017cna zautomatyzowa\u0107 te cz\u0119\u015bci, kt\u00f3re wydaj\u0105 si\u0119 by\u0107 prac\u0105 robota, takie jak planowanie wiadomo\u015bci e-mail, podpisywanie dokument\u00f3w lub <a href=\"https:\/\/www.freshbooks.com\/invoice-templates\/pdf\">tworzenie faktur<\/a>. Istniej\u0105 r\u00f3\u017cne <a href=\"https:\/\/www.frevvo.com\/blog\/business-process-automation-guide\/\">narz\u0119dzia do automatyzacji proces\u00f3w biznesowych<\/a>, kt\u00f3re pomagaj\u0105 usprawni\u0107 operacje.<\/p>\n<h3 id=\"as00d\">Zaanga\u017cuj i przeszkol sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Po pierwsze, m\u00f3wi samo za siebie, \u017ce posiadanie procesu sprzeda\u017cy nie jest przydatne, je\u015bli nikt o nim nie wie, nikt w niego nie wierzy i nikt go nie przestrzega.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zaanga\u017cowanie zespo\u0142u na wczesnym etapie i wsp\u00f3lne z nim planowanie procesu przynosi pewne korzy\u015bci, poniewa\u017c zwi\u0119ksza to prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce zesp\u00f3\u0142 zgodzi si\u0119 na ko\u0144cowy rezultat. Ale to oczywi\u015bcie zale\u017cy od Ciebie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pewne jest to, \u017ce b\u0119dziesz musia\u0142 sprzeda\u0107 swojemu zespo\u0142owi, dlaczego proces sprzeda\u017cy jest kluczowy (istnieje kilka danych, kt\u00f3rych mo\u017cesz u\u017cy\u0107 <u><a href=\"#80tbf\">z punktu 2 powy\u017cej<\/a><\/u>), uzgodni\u0107 z nimi, jakie s\u0105 etapy procesu sprzeda\u017cy i upewni\u0107 si\u0119, \u017ce wszyscy r\u00f3wnie\u017c kupuj\u0105 przestrzeganie tego procesu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W odniesieniu do ostatniego punktu, prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce tak si\u0119 stanie dramatycznie wzrasta, je\u015bli wdro\u017cysz wsp\u00f3lny system \u015bledzenia. \ud83d\udc47<\/p>\n<h3 id=\"c9q6h\">Skonfiguruj wsp\u00f3lny system do \u015bledzenia<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Najlepszym sposobem na upewnienie si\u0119, \u017ce proces sprzeda\u017cy jest przestrzegany, jest stworzenie przejrzysto\u015bci i odpowiedzialno\u015bci, co oznacza ustanowienie wsp\u00f3lnego systemu \u015bledzenia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Istnieje wiele zalet robienia tego w CRM zamiast we wsp\u00f3\u0142dzielonym arkuszu kalkulacyjnym (np. integracja z wiadomo\u015bciami e-mail, posiadanie bardziej wizualnego interfejsu, zezwalanie\/odmawianie pewnych rzeczy, mo\u017cliwo\u015b\u0107 ustawiania przypomnie\u0144, ...), ale to, z czego korzystasz, ostatecznie zale\u017cy od Ciebie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli nie jeste\u015b gotowy na CRM, stworzyli\u015bmy <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/templates\/free-sales-funnel-template\/\">por\u0119czny szablon lejka\/linii sprzeda\u017cy, kt\u00f3ry dzia\u0142a zar\u00f3wno w Excelu, jak i Arkuszach Google<\/a><\/u>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli jeste\u015b gotowy na CRM, najwyra\u017aniej mamy w\u0142asne przemy\u015blenia (oparte na wieloletnim do\u015bwiadczeniu) na temat tego, co jest wa\u017cne przy wyborze odpowiedniego CRM dla Ciebie:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Przede wszystkim upewnij si\u0119, \u017ce jest \u0142atwy w u\u017cyciu, w przeciwnym razie Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy nie b\u0119dzie go u\u017cywa\u0142, co sprawi, \u017ce Tw\u00f3j CRM b\u0119dzie bezu\u017cyteczny od samego pocz\u0105tku: <u><a href=\"\">wi\u0119cej na ten temat w tym artykule<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Wybierz CRM, kt\u00f3ry oferuje wszystkie funkcje na telefonie kom\u00f3rkowym. W ten spos\u00f3b Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 mo\u017ce zawsze podj\u0105\u0107 natychmiastowe dzia\u0142ania, zamiast czeka\u0107, a\u017c zasi\u0105dzie za komputerem.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">\u015acis\u0142a integracja poczty e-mail nie podlega negocjacjom. Nie mo\u017cesz pozwoli\u0107 sobie na to, by Twoje e-maile by\u0142y w jednym miejscu, a dane klient\u00f3w i proces sprzeda\u017cy w innym.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Poniewa\u017c uwa\u017camy te wymagania za niezwykle wa\u017cne, nie b\u0119dziesz zaskoczony, je\u015bli powiem ci, \u017ce Salesflare doskonale spe\u0142nia te wymagania. <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\">wi\u0119cej na ten temat mo\u017cna znale\u017a\u0107 tutaj<\/a><\/u> oraz na <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/\">naszej stronie internetowej<\/a><\/u>.<\/p>\n<h3 id=\"e6c1e\">Bonus: automatyzacja zrobotyzowanych cz\u0119\u015bci procesu sprzeda\u017cy<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Jak powiedzia\u0142em na samym pocz\u0105tku: proces sprzeda\u017cy jest kluczowy, ale nie powinien zamienia\u0107 ci\u0119 w robota.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powy\u017cej om\u00f3wili\u015bmy kilka sposob\u00f3w, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce tak si\u0119 nie stanie - na przyk\u0142ad nie czyni\u0105c procesu sprzeda\u017cy zbyt rygorystycznym i nie okre\u015blaj\u0105c zada\u0144 na ka\u017cdy krok - ale jeszcze jedna rzecz mo\u017ce mie\u0107 na to du\u017cy wp\u0142yw: jest to <a href=\"https:\/\/aloware.com\/blog\/how-to-automate-sales-workflow\/\">automatyzacja cz\u0119\u015bci procesu sprzeda\u017cy<\/a>, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce czujesz si\u0119 jak robot.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy wysy\u0142asz w k\u00f3\u0142ko te same wiadomo\u015bci e-mail? Mo\u017cesz to zautomatyzowa\u0107, jak pokaza\u0142em powy\u017cej dla <u><a href=\"#d901j\">kolejnych e-maili po wygraniu transakcji<\/a><\/u>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy ci\u0105gle ustawiasz te same przypomnienia? Mo\u017cesz skorzysta\u0107 z automatycznego systemu przypomnie\u0144, kt\u00f3ry powiadomi Ci\u0119, gdy Twoja interakcja z potencjalnym klientem stanie si\u0119 nieaktywna.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/suggestedemailtasks_89209fd6a1331e5fd0f42250c1905811_800.JPG\" alt=\"zadania salesflare\" width=\"800\" height=\"150\"><figcaption class=\"translation-block\">Uzyskaj zautomatyzowany system przypomnie\u0144, kt\u00f3ry przypomni Ci, kt\u00f3re e-maile od klient\u00f3w nadal wymagaj\u0105 odpowiedzi, a kt\u00f3re rozmowy z potencjalnymi klientami staj\u0105 si\u0119 nieaktywne.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Czy wype\u0142nianie CRM sprawia, \u017ce czujesz si\u0119 jak robot? \ud83e\udd16 Na to te\u017c jest automatyzacja.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/2-AutomaticLogging_3d355a355145fea0881c9e443bbe4f09.gif\" alt=\"po\u0142\u0105czenia, e-maile i spotkania s\u0105 automatycznie rejestrowane w salesflare\" width=\"1300\" height=\"780\"><figcaption class=\"translation-block\">Zdob\u0105d\u017a CRM, kt\u00f3ry sam si\u0119 wype\u0142nia, zamiast traci\u0107 czas na wprowadzanie danych.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Technologia ju\u017c tu jest, trzeba j\u0105 tylko zaadoptowa\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli masz pytania dotycz\u0105ce mo\u017cliwo\u015bci automatyzacji lub tego, jak og\u00f3lnie wdro\u017cy\u0107 proces sprzeda\u017cy, zostaw komentarz poni\u017cej lub skontaktuj si\u0119 z nami na czacie. Jeste\u015bmy tutaj, aby pom\u00f3c! \ud83d\ude03<\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Chcesz wdro\u017cy\u0107 sw\u00f3j proces sprzeda\u017cy w CRM?<\/p>\n<p>Nie znajdziesz \u0142atwiejszego i bardziej zautomatyzowanego systemu CRM ni\u017c Salesflare. Je\u015bli jeste\u015b ma\u0142\u0105 firm\u0105 sprzedaj\u0105c\u0105 B2B, <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">wypr\u00f3buj nas<\/a>.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Mamy nadziej\u0119, \u017ce spodoba\u0142 Ci si\u0119 ten post. Je\u015bli tak, rozpowszechnij go!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>i<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Czym jest proces sprzeda\u017cy? Jak wyznaczy\u0107 jego etapy? I jak wdro\u017cy\u0107 go we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b? Dowiedz si\u0119, jak to zrobi\u0107, aby nie sta\u0107 si\u0119 robotem.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57584,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[62],"tags":[91,207,230,179,194,225],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57583","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales","tag-sales","tag-sales-follow-up","tag-sales-management","tag-sales-pipeline","tag-sales-pipeline-management","tag-sales-productivity","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Sales Process: A 5 Step Process You Won\u2019t Hate<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"What is a sales process? How to map out its steps? And how to implement it the right way? Find out how to go about it without turning it into a robot.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57583\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sales Process: A 5 Step Process You Won\u2019t Hate\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"What is a sales process? How to map out its steps? And how to implement it the right way? Find out how to go about it without turning it into a robot.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57583\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-01-19T08:31:04+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-10-25T15:47:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/salespipeline_9b08200f194d717bde9ea7b800af30f5_2000.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1999\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"987\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-process#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-process\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Sales Process: A 5 Step Process You Won\u2019t Hate\",\"datePublished\":\"2023-01-19T08:31:04+00:00\",\"dateModified\":\"2024-10-25T15:47:11+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-process\"},\"wordCount\":2506,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-process#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/salespipeline_9b08200f194d717bde9ea7b800af30f5_2000.png\",\"keywords\":[\"sales\",\"sales follow-up\",\"sales management\",\"sales pipeline\",\"sales pipeline management\",\"sales productivity\"],\"articleSection\":[\"Sales\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-process\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-process\",\"name\":\"Sales Process: A 5 Step Process You Won\u2019t Hate\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-process#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-process#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/salespipeline_9b08200f194d717bde9ea7b800af30f5_2000.png\",\"datePublished\":\"2023-01-19T08:31:04+00:00\",\"dateModified\":\"2024-10-25T15:47:11+00:00\",\"description\":\"What is a sales process? How to map out its steps? And how to implement it the right way? Find out how to go about it without turning it into a robot.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-process#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-process\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-process#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/salespipeline_9b08200f194d717bde9ea7b800af30f5_2000.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/salespipeline_9b08200f194d717bde9ea7b800af30f5_2000.png\",\"width\":1999,\"height\":987,\"caption\":\"Sales Process: A 5 Step Process You Won\u2019t Hate\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-process#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Sales Process: A 5 Step Process You Won\u2019t Hate\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Proces sprzeda\u017cy: 5-etapowy proces, kt\u00f3rego nie znienawidzisz","description":"Czym jest proces sprzeda\u017cy? Jak wyznaczy\u0107 jego etapy? I jak wdro\u017cy\u0107 go we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b? Dowiedz si\u0119, jak to zrobi\u0107, aby nie sta\u0107 si\u0119 robotem.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57583","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Sales Process: A 5 Step Process You Won\u2019t Hate","og_description":"What is a sales process? How to map out its steps? And how to implement it the right way? Find out how to go about it without turning it into a robot.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57583","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2023-01-19T08:31:04+00:00","article_modified_time":"2024-10-25T15:47:11+00:00","og_image":[{"width":1999,"height":987,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/salespipeline_9b08200f194d717bde9ea7b800af30f5_2000.png","type":"image\/png"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"12 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-process#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-process"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Sales Process: A 5 Step Process You Won\u2019t Hate","datePublished":"2023-01-19T08:31:04+00:00","dateModified":"2024-10-25T15:47:11+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-process"},"wordCount":2506,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-process#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/salespipeline_9b08200f194d717bde9ea7b800af30f5_2000.png","keywords":["sales","sales follow-up","sales management","sales pipeline","sales pipeline management","sales productivity"],"articleSection":["Sales"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-process","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-process","name":"Proces sprzeda\u017cy: 5-etapowy proces, kt\u00f3rego nie znienawidzisz","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-process#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-process#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/salespipeline_9b08200f194d717bde9ea7b800af30f5_2000.png","datePublished":"2023-01-19T08:31:04+00:00","dateModified":"2024-10-25T15:47:11+00:00","description":"Czym jest proces sprzeda\u017cy? Jak wyznaczy\u0107 jego etapy? I jak wdro\u017cy\u0107 go we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b? Dowiedz si\u0119, jak to zrobi\u0107, aby nie sta\u0107 si\u0119 robotem.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-process#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-process"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-process#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/salespipeline_9b08200f194d717bde9ea7b800af30f5_2000.png","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/salespipeline_9b08200f194d717bde9ea7b800af30f5_2000.png","width":1999,"height":987,"caption":"Sales Process: A 5 Step Process You Won\u2019t Hate"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-process#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Sales Process: A 5 Step Process You Won\u2019t Hate"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/salespipeline_9b08200f194d717bde9ea7b800af30f5_2000.png","jetpack-related-posts":[{"id":56577,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/sales-pipeline-management-pro-2","url_meta":{"origin":57583,"position":0},"title":"Jak profesjonalnie zarz\u0105dza\u0107 potokiem sprzeda\u017cy?","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"28 lutego, 2019","format":false,"excerpt":"Usprawnij proces sprzeda\u017cy dzi\u0119ki zarz\u0105dzaniu procesem sprzeda\u017cy. Ten artyku\u0142 przedstawia przewodnik krok po kroku dotycz\u0105cy zarz\u0105dzania procesem sprzeda\u017cy od pocz\u0105tku do ko\u0144ca.","rel":"","context":"W \u201eMasterclass&quot;","block_context":{"text":"Masterclass","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/masterclass"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/5c77b093d6b1b_unsplash-image_22c44c0db069e7031a367326fc01c2e0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/5c77b093d6b1b_unsplash-image_22c44c0db069e7031a367326fc01c2e0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/5c77b093d6b1b_unsplash-image_22c44c0db069e7031a367326fc01c2e0_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/5c77b093d6b1b_unsplash-image_22c44c0db069e7031a367326fc01c2e0_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/5c77b093d6b1b_unsplash-image_22c44c0db069e7031a367326fc01c2e0_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/5c77b093d6b1b_unsplash-image_22c44c0db069e7031a367326fc01c2e0_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":61844,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/widok-kupujacego-procesu-sprzedazy","url_meta":{"origin":57583,"position":1},"title":"Proces sprzeda\u017cy z punktu widzenia kupuj\u0105cego","author":"Team Salesflare","date":"6 pa\u017adziernika, 2022","format":false,"excerpt":"Oto jak przeformu\u0142owa\u0107 proces sprzeda\u017cy z perspektywy kupuj\u0105cego, \u0142\u0105cz\u0105c dzia\u0142anie skoncentrowane na przedstawicielu z wynikiem skoncentrowanym na kupuj\u0105cym.","rel":"","context":"W \u201eSales Pipeline&quot;","block_context":{"text":"Sales Pipeline","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/sales-pipelines"},"img":{"alt_text":"The Sales Process from the Buyer\u2019s Point of View cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/legomanatdeskashappycustomer_9eee2a0a8a8b2e71cc707b9c2b9d33cb_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/legomanatdeskashappycustomer_9eee2a0a8a8b2e71cc707b9c2b9d33cb_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/legomanatdeskashappycustomer_9eee2a0a8a8b2e71cc707b9c2b9d33cb_2000.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/legomanatdeskashappycustomer_9eee2a0a8a8b2e71cc707b9c2b9d33cb_2000.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/legomanatdeskashappycustomer_9eee2a0a8a8b2e71cc707b9c2b9d33cb_2000.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/legomanatdeskashappycustomer_9eee2a0a8a8b2e71cc707b9c2b9d33cb_2000.png?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":457,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/potoki-sprzedazy-101-a9ac1d355eec","url_meta":{"origin":57583,"position":2},"title":"Sales Pipelines 101","author":"Gilles DC","date":"16 lutego, 2017","format":false,"excerpt":"Rozkr\u0119\u0107 sw\u00f3j proces sprzeda\u017cy b2b!","rel":"","context":"W \u201eSales&quot;","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/sales"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/sales-pipeline-101.gif?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/sales-pipeline-101.gif?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/sales-pipeline-101.gif?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/sales-pipeline-101.gif?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/sales-pipeline-101.gif?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/sales-pipeline-101.gif?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56414,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/budowanie-potoku-sprzedazy-i-zamykanie-transakcji-2","url_meta":{"origin":57583,"position":3},"title":"Jak zbudowa\u0107 potok sprzeda\u017cy, kt\u00f3ry konsekwentnie zamyka transakcje?","author":"Team Salesflare","date":"27 grudnia, 2018","format":false,"excerpt":"Doprowadzenie do sprzeda\u017cy jest punktem kulminacyjnym wszystkich wysi\u0142k\u00f3w biznesowych. Wszystko zaczyna si\u0119 od budowania relacji z zupe\u0142nie obc\u0105 osob\u0105 od zera. Aby to zrobi\u0107, musisz zbudowa\u0107 silny potok sprzeda\u017cy, aby stopniowo przekszta\u0142ci\u0107 sceptycznego potencjalnego klienta w zachwyconego klienta.","rel":"","context":"W \u201eSales&quot;","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/sales"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/agreement-business-clapping-990817_82d425ff1d72fdc415c861974179eec6_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/agreement-business-clapping-990817_82d425ff1d72fdc415c861974179eec6_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/agreement-business-clapping-990817_82d425ff1d72fdc415c861974179eec6_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/agreement-business-clapping-990817_82d425ff1d72fdc415c861974179eec6_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/agreement-business-clapping-990817_82d425ff1d72fdc415c861974179eec6_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/agreement-business-clapping-990817_82d425ff1d72fdc415c861974179eec6_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":63960,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wdrozenie-crm","url_meta":{"origin":57583,"position":4},"title":"CRM Implementation: Step-by-Step Guide for SMBs [2026]","author":"Jeroen Corthout","date":"22 pa\u017adziernika, 2024","format":false,"excerpt":"Odkryj kompletny przewodnik po wdra\u017caniu CRM, od definiowania cel\u00f3w po zwi\u0119kszanie wydajno\u015bci zespo\u0142u. Dowiedz si\u0119 krok po kroku, jak skonfigurowa\u0107 CRM, kt\u00f3ry przekszta\u0142ci Tw\u00f3j proces sprzeda\u017cy, z prawdziwymi historiami sukcesu, kt\u00f3re Ci\u0119 zainspiruj\u0105.","rel":"","context":"W \u201eCRM&quot;","block_context":{"text":"CRM","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/crm"},"img":{"alt_text":"CRM Implementation: Step-by-Step Guide for SMBs [2024] cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/crm-implementation-fb_087bfd96dc8f88a4fc1a1d97d3bbeed9_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/crm-implementation-fb_087bfd96dc8f88a4fc1a1d97d3bbeed9_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/crm-implementation-fb_087bfd96dc8f88a4fc1a1d97d3bbeed9_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/crm-implementation-fb_087bfd96dc8f88a4fc1a1d97d3bbeed9_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/crm-implementation-fb_087bfd96dc8f88a4fc1a1d97d3bbeed9_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64551,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/operacje-sprzedazy-2","url_meta":{"origin":57583,"position":5},"title":"Operacje sprzeda\u017cy w B2B: Kompletny przewodnik","author":"Jeroen Corthout","date":"24 kwietnia, 2025","format":false,"excerpt":"Zwi\u0119ksz sprzeda\u017c B2B dzi\u0119ki operacjom sprzeda\u017cy. Dowiedz si\u0119, jak zwi\u0119kszy\u0107 wydajno\u015b\u0107 i przychody dzi\u0119ki najlepszym praktykom, wska\u017anikom KPI i odpowiedniej technologii.","rel":"","context":"W \u201eSales&quot;","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/sales"},"img":{"alt_text":"Sales Operations in B2B: A Complete Guide cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-operations_e8fbcd7ea57d31cc58de244a81fd73d0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-operations_e8fbcd7ea57d31cc58de244a81fd73d0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-operations_e8fbcd7ea57d31cc58de244a81fd73d0_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-operations_e8fbcd7ea57d31cc58de244a81fd73d0_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-operations_e8fbcd7ea57d31cc58de244a81fd73d0_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/sales-process","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57583","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57583"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57583\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57584"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57583"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=57583"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=57583"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=57583"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}