Co om\u00f3wimy w tym przewodniku?<\/p>\n
- \n
- Jasna definicja kwot sprzeda\u017cy<\/a><\/li>\n
- Dlaczego bezwzgl\u0119dnie nale\u017cy ustala\u0107 kwoty sprzeda\u017cy<\/a><\/li>\n
- Jakich rodzaj\u00f3w kwot sprzeda\u017cy potrzebujesz?<\/a><\/li>\n
- Jak skutecznie ustala\u0107 i wykorzystywa\u0107 limity sprzeda\u017cy<\/a><\/li>\n
- I wreszcie, jak \u015bledzi\u0107 kwoty sprzeda\u017cy<\/a><\/li>\n<\/ol>\n
Zanurzmy si\u0119 od razu! \ud83d\ude00<\/p>\n
\nCzym jest kwota sprzeda\u017cy?<\/h2>\n
Zapoznaj\u0105c si\u0119 z definicjami kwot sprzeda\u017cy, mo\u017cna zauwa\u017cy\u0107, \u017ce wiele definicji ogranicza kwoty sprzeda\u017cy do jednego konkretnego typu, podczas gdy w rzeczywisto\u015bci istnieje wiele poziom\u00f3w, na kt\u00f3rych mo\u017cna ustawi\u0107 kwoty.<\/p>\n
Kwota sprzeda\u017cy odnosi si\u0119 do docelowej liczby zwi\u0105zanej ze sprzeda\u017c\u0105, kt\u00f3ra jest ustalana w okre\u015blonym czasie.<\/p><\/blockquote>\n
Okres ten mo\u017ce by\u0107 roczny, kwartalny<\/a>, miesi\u0119czny, tygodniowy lub nawet dzienny.<\/p>\n
Liczb\u0119 t\u0119 mo\u017cna zdefiniowa\u0107 dla pojedynczego przedstawiciela handlowego i\/lub ca\u0142ego zespo\u0142u sprzeda\u017cowego.<\/p>\n
Mo\u017cna go ustawi\u0107 na poziomie wej\u015bciowym (dzia\u0142ania, np. rozmowy, spotkania, ...), na poziomie wyj\u015bciowym (wyniki sprzeda\u017cy, np. przychody, mar\u017ca brutto, ...) lub na dowolnym poziomie po\u015brednim (wska\u017aniki lead-to-deal, np. liczba nowych szans, czas trwania cyklu sprzeda\u017cy, wsp\u00f3\u0142czynnik zamkni\u0119cia, ...).<\/p>\n
Po co ci te limity sprzeda\u017cy? \ud83d\ude0f<\/p>\n
\nPo co ustala\u0107 kwoty sprzeda\u017cy?<\/h2>\n
Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, aby uzyska\u0107 wy\u017csz\u0105 i bardziej przewidywaln\u0105 sprzeda\u017c.<\/p>\n
Czy\u017c nie jest to marzenie ka\u017cdego z nas?<\/p>\n
Oto jak kwoty sprzeda\u017cy sprawi\u0105, \u017ce Twoje marzenia o sprzeda\u017cy stan\u0105 si\u0119 rzeczywisto\u015bci\u0105. \u2728<\/p>\n
Limity sprzeda\u017cy to cele, do kt\u00f3rych nale\u017cy d\u0105\u017cy\u0107<\/h3>\n
Je\u015bli powiesz swoim sprzedawcom, aby \"zamkn\u0119li kilka transakcji\", nie okre\u015blaj\u0105c, ile transakcji maj\u0105 zamkn\u0105\u0107 i do kiedy, w \u017cadnym momencie nie b\u0119d\u0105 wiedzieli, czy musz\u0105 poprawi\u0107 swoj\u0105 gr\u0119, czy nie. Istnieje du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce b\u0119d\u0105 siedzie\u0107 i pi\u0107 kaw\u0119.<\/p>\n
Je\u015bli nie ustalisz cel\u00f3w dla swojej firmy, nie b\u0119dziesz w stanie zmobilizowa\u0107 zespo\u0142u do ich realizacji. Nie wiesz te\u017c, kiedy wsp\u00f3lnie \u015bwi\u0119towa\u0107 sukces. \ud83d\ude15<\/p>\n
Mo\u017ce si\u0119 to wydawa\u0107 oczywiste, ale jest to niezwykle wa\u017cne, a zespo\u0142y sprzeda\u017cowe cz\u0119sto trac\u0105 tak wiele, nie ustalaj\u0105c kwot sprzeda\u017cy.<\/p>\n
Mierz wydajno\u015b\u0107, poprawiaj j\u0105 i nagradzaj na jej podstawie.<\/h3>\n
Chcesz by\u0107 lepszy w sprzeda\u017cy? Kwoty sprzeda\u017cy s\u0105 kluczowe.<\/p>\n
Kwoty pozwalaj\u0105 zestawi\u0107 oczekiwania z rzeczywisto\u015bci\u0105. Powiedz\u0105 ci, kiedy sprawy nie id\u0105 zgodnie z planem.<\/p>\n
Wszystko, co musisz zrobi\u0107 rano, to otworzy\u0107 sw\u00f3j panel sprzeda\u017cy<\/a>. \ud83d\udcbb<\/p>\n
![\"pulpit](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/insights-revenue_95511ca17db76204e4984e785b9aaf39_800.JPG\")
Sp\u00f3jrz na sw\u00f3j pulpit nawigacyjny sprzeda\u017cy, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, jak sobie radzisz.<\/figcaption><\/figure>\n Je\u015bli wska\u017aniki odbiegaj\u0105 od normy, mo\u017cna dok\u0142adniej zbada\u0107 t\u0119 kwesti\u0119 i zobaczy\u0107, jak mo\u017cna j\u0105 naprawi\u0107.<\/p>\n
Je\u015bli wszystko jest w porz\u0105dku, wszystko idzie jak po ma\u015ble. A nawet lepiej: mo\u017cesz zobaczy\u0107, jak mo\u017cesz jeszcze bardziej zwi\u0119kszy\u0107 te liczby!<\/p>\n
Prowadzenie zr\u00f3wnowa\u017conego\/zdrowego procesu sprzeda\u017cy<\/h3>\n
Bez kwot sprzeda\u017cy zar\u00f3wno na poziomie wej\u015bciowym, jak i wyj\u015bciowym (lub na poziomach po\u015brednich), szybko oka\u017ce si\u0119, \u017ce w danym momencie przedstawiciel handlowy b\u0119dzie zazwyczaj koncentrowa\u0142 si\u0119 na pocz\u0105tku lub na ko\u0144cu pipeline.<\/p>\n
B\u0119d\u0105 okresy, w kt\u00f3rych b\u0119d\u0105 przede wszystkim poszukiwa\u0107 potencjalnych klient\u00f3w, aby wype\u0142ni\u0107 pipeline potencjalnymi klientami, a tak\u017ce okresy, w kt\u00f3rych b\u0119d\u0105 koncentrowa\u0107 si\u0119 na zamykaniu transakcji, ale zapomn\u0105 o ci\u0105g\u0142ym generowaniu tych nowych potencjalnych klient\u00f3w<\/a>.<\/p>\n
![\"mo\u017cliwo\u015bci](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/salespipeline_84cecf356bf5017cd960e69a94184948_800.png\")
Zdrowy pipeline sprzeda\u017cy powinien by\u0107 zawsze wype\u0142niony \u015bwie\u017cymi leadami.<\/figcaption><\/figure>\n Poniewa\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 cykli sprzeda\u017cy B2B ma tendencj\u0119 do zajmowania troch\u0119 czasu, spowoduje to okresy z du\u017c\u0105 ilo\u015bci\u0105 sprzeda\u017cy i okresy, w kt\u00f3rych prawie nic nie zostanie zamkni\u0119te. Nie jest to idealna sytuacja dla wi\u0119kszo\u015bci firm... co prowadzi nas do nast\u0119pnego punktu:<\/p>\n
Prognozowana sprzeda\u017c<\/a> (do planowania finansowego, planowania zasob\u00f3w, ...)<\/h3>\n
Ustalenie kwot sprzeda\u017cy sprawi, \u017ce sprzeda\u017c b\u0119dzie o wiele bardziej przewidywalna, poniewa\u017c ca\u0142y zesp\u00f3\u0142 b\u0119dzie wsp\u00f3\u0142pracowa\u0142, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 te liczby i zbudowa\u0107 o wiele bardziej zr\u00f3wnowa\u017cony lini\u0119 sprzeda\u017cy<\/a><\/u>. Sprawi to, \u017ce Twoje prognozy sprzeda\u017cy<\/a> b\u0119d\u0105 bardziej prawdopodobne do zrealizowania.<\/p>\n
Ma to wiele zalet:<\/p>\n
- \n
- B\u0119dziesz lepiej wiedzie\u0107, ile pieni\u0119dzy b\u0119dziesz mie\u0107 na koncie bankowym w danym momencie i poradzisz sobie z ewentualnymi niedoborami lub - nigdy nie wiadomo - nadwy\u017ckami.<\/li>\n
- B\u0119dziesz w stanie lepiej zaplanowa\u0107 swoje zasoby, poniewa\u017c b\u0119dziesz dok\u0142adniej wiedzie\u0107, ilu b\u0119dziesz potrzebowa\u0107, aby zrealizowa\u0107 podpisane umowy i kiedy.<\/li>\n
- B\u0119dziesz w stanie pozyska\u0107 finansowanie<\/a><\/u> od inwestor\u00f3w w oparciu o twarde dane liczbowe.<\/li>\n<\/ul>\n
Je\u015bli my\u015blisz \"Ok, mo\u017cesz przesta\u0107 Jeroen, jestem przekonany...\", to przejd\u017amy do r\u00f3\u017cnych rodzaj\u00f3w kwot sprzeda\u017cy, kt\u00f3re mo\u017cesz i powiniene\u015b zdefiniowa\u0107. (Je\u015bli nie, c\u00f3\u017c, nie wiem. Lubi\u0119 wierzy\u0107, \u017ce stara\u0142em si\u0119 jak mog\u0142em \ud83d\ude05).<\/p>\n
\nJakich rodzaj\u00f3w kwot sprzeda\u017cy potrzebujesz?<\/h2>\n
Jak ju\u017c wspomnieli\u015bmy przy definiowaniu kwot sprzeda\u017cy, mog\u0105 one by\u0107 przeznaczone dla jednej osoby lub dla zespo\u0142u i na dowolny mo\u017cliwy okres czasu. G\u0142\u00f3wn\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0105 pod wzgl\u0119dem rodzaju kwot sprzeda\u017cy jest jednak to, na jakim poziomie s\u0105 one stosowane.<\/p>\n
Poziom produktu: wyniki sprzeda\u017cy<\/h3>\n
Je\u015bli wpiszesz w Google has\u0142o \"sales quota\", znajdziesz seri\u0119 artyku\u0142\u00f3w takich jak ten.<\/p>\n
Jednak wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich pope\u0142nia krytyczny b\u0142\u0105d: omawiaj\u0105c kwoty sprzeda\u017cy, m\u00f3wi\u0105 tylko o poziomie wyj\u015bciowym - wynikach sprzeda\u017cy.<\/p>\n
Chocia\u017c osi\u0105ganie wynik\u00f3w sprzeda\u017cy jest zwykle celem, nie jest to najskuteczniejszy limit, jaki mo\u017cna ustawi\u0107, aby zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c i uczyni\u0107 j\u0105 bardziej przewidywaln\u0105.<\/p>\n
Co jest najskuteczniejsze? Utrzymywanie sta\u0142ej aktywno\u015bci sprzeda\u017cowej. Wi\u0119cej na ten temat poni\u017cej. \ud83d\udc47<\/p>\n
Chocia\u017c kwoty dotycz\u0105ce wynik\u00f3w sprzeda\u017cy s\u0105 nadal najbardziej popularne, istnieje r\u00f3wnie\u017c szeroki zakres mo\u017cliwo\u015bci w zakresie kwot sprzeda\u017cy na poziomie wynik\u00f3w:<\/p>\n
- \n
- Przychody<\/li>\n
- Mar\u017ca brutto<\/li>\n
- Zysk<\/li>\n
- Zamkni\u0119te transakcje<\/li>\n
- ...<\/li>\n<\/ul>\n
Wszystko zale\u017cy od bran\u017cy, w kt\u00f3rej dzia\u0142asz i od tego, jakie dok\u0142adnie zachowania chcesz motywowa\u0107 w swoim zespole sprzeda\u017cy.<\/p>\n
Je\u015bli na przyk\u0142ad pracujesz w agencji marketingowej, kt\u00f3ra sprzedaje projekty zwi\u0105zane z kosztami zewn\u0119trznymi, Twoim celem mo\u017ce by\u0107 wygenerowana mar\u017ca brutto. Natomiast gdy jeste\u015b copywriterem solo sprzedaj\u0105cym sw\u00f3j w\u0142asny czas, b\u0119dziesz chcia\u0142 po prostu zmaksymalizowa\u0107 przychody.<\/p>\n
Poziom wej\u015bciowy: wska\u017aniki aktywno\u015bci sprzeda\u017cowej<\/h3>\n
Podczas gdy kwoty sprzeda\u017cy na poziomie wyj\u015bciowym s\u0105 najcz\u0119\u015bciej celem ko\u0144cowym, nie zwi\u0119kszaj\u0105 one skutecznie sprzeda\u017cy ani nie czyni\u0105 jej bardziej przewidywaln\u0105.<\/p>\n
Sprzeda\u017c nie polega na d\u0105\u017ceniu do osi\u0105gni\u0119cia okre\u015blonego celu w zakresie przychod\u00f3w. Chodzi o konsekwentne wykonywanie x telefon\u00f3w, wysy\u0142anie x e-maili, rezerwowanie x spotka\u0144... ka\u017cdego dnia.<\/p>\n
Z pewno\u015bci\u0105 wyniki nie b\u0119d\u0105 dok\u0142adnie takie same w ka\u017cdym miesi\u0105cu, ale ustawienie wska\u017anik\u00f3w poziomu wej\u015bcia<\/a> b\u0119dzie mia\u0142o dramatyczny wp\u0142yw na wyniki.<\/p>\n
Nie nale\u017cy r\u00f3wnie\u017c lekcewa\u017cy\u0107 efektu psychologicznego: je\u015bli cykle sprzeda\u017cy w Twojej bran\u017cy trwaj\u0105 nieco d\u0142u\u017cej lub je\u015bli sprzedajesz nieco wi\u0119ksze transakcje, najprawdopodobniej nie zamkniesz transakcji ka\u017cdego dnia (a mo\u017ce nawet tygodnia lub miesi\u0105ca).<\/p>\n
Najlepszym sposobem na utrzymanie motywacji jest kwantyfikacja aktywno\u015bci sprzeda\u017cowej i osi\u0105ganie cel\u00f3w ka\u017cdego dnia.<\/p>\n
To, kt\u00f3re kwoty aktywno\u015bci sprzeda\u017cowej s\u0105 dla Ciebie najlepsze, zale\u017cy oczywi\u015bcie od Twojego procesu sprzeda\u017cy i sposobu (sposob\u00f3w) komunikacji. Mo\u017ce to by\u0107:<\/p>\n
- \n
- Liczba wykonanych po\u0142\u0105cze\u0144<\/li>\n
- Liczba zaplanowanych spotka\u0144<\/li>\n
- Liczba przeprowadzonych spotka\u0144<\/li>\n
- Ilo\u015b\u0107 wys\u0142anych wiadomo\u015bci e-mail<\/li>\n
- Liczba przeprowadzonych rozm\u00f3w na czacie<\/li>\n
- Liczba potencjalnych klient\u00f3w, z kt\u00f3rymi rozmawiano<\/li>\n
- ...<\/li>\n<\/ul>\n
![\"spostrze\u017cenia](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/insights-team_8ed50974dc3d0025fd239e844359466e_800.JPG\")
\u015aled\u017a wska\u017aniki aktywno\u015bci sprzeda\u017cowej, aby wiedzie\u0107, jak\u0105 prac\u0119 wykonuje Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142.<\/figcaption><\/figure>\n Poziom po\u015bredni: wska\u017aniki lead-to-deal<\/h3>\n
Korzystanie z kwot na poziomie wej\u015bcia i kwot na poziomie wyj\u015bcia mo\u017ce cz\u0119sto nadmiernie upro\u015bci\u0107 proces sprzeda\u017cy. Wykonanie okre\u015blonej liczby po\u0142\u0105cze\u0144 nie doprowadzi bezpo\u015brednio do osi\u0105gni\u0119cia po\u017c\u0105danego przychodu.<\/p>\n
Dlatego te\u017c ustalanie kwot na poziomie po\u015brednim, w procesie, kt\u00f3ry generuje leady i przekszta\u0142ca je w transakcje, jest r\u00f3wnie\u017c bardzo wa\u017cne.<\/p>\n
Najcz\u0119stsze wska\u017aniki, kt\u00f3re s\u0105 tutaj \u015bledzone to:<\/p>\n
- \n
- Ilo\u015b\u0107 stworzonych nowych mo\u017cliwo\u015bci: ilo\u015b\u0107 wygenerowanych potencjalnych klient\u00f3w<\/li>\n
- Czas trwania cyklu sprzeda\u017cy: jak d\u0142ugo trwa przej\u015bcie od potencjalnego klienta do transakcji?<\/li>\n
- Wsp\u00f3\u0142czynnik zamkni\u0119cia: ile potencjalnych klient\u00f3w przekszta\u0142ca si\u0119 w transakcje?<\/li>\n
- \u015arednia warto\u015b\u0107 transakcji: jak du\u017ce s\u0105 \u015brednio transakcje, kt\u00f3re zamykam?<\/li>\n<\/ul>\n
Ustawianie kwot, \u015bledzenie zmian w czasie, powi\u0119kszanie r\u00f3\u017cnic mi\u0119dzy przedstawicielami handlowymi, ... da ci niezb\u0119dne d\u017awignie, aby przej\u0105\u0107 kontrol\u0119 nad procesem sprzeda\u017cy i odnie\u015b\u0107 w nim sukces.<\/p>\n
\nJak skutecznie ustala\u0107 i wykorzystywa\u0107 limity sprzeda\u017cy?<\/h2>\n
Teraz, gdy wiemy ju\u017c, \u017ce kwoty sprzeda\u017cy s\u0105 wa\u017cne i jakie rodzaje kwot sprzeda\u017cy nale\u017cy stosowa\u0107, pozostaje pytanie: jak skutecznie ustala\u0107 i wykorzystywa\u0107 te kwoty?<\/p>\n
Oto kilka wskaz\u00f3wek. \ud83d\udc47<\/p>\n
Definiowanie kwot sprzeda\u017cy na poziomie produkcji, zar\u00f3wno odg\u00f3rnie, jak i oddolnie.<\/h3>\n
Mo\u017cesz mie\u0107 poj\u0119cie o tym, ile twoi przedstawiciele handlowi s\u0105 w stanie sprzeda\u0107 na podstawie ich wcze\u015bniejszych wynik\u00f3w, przypisanych kluczowych klient\u00f3w lub terytorium, lub innego istotnego wska\u017anika.<\/p>\n
Mo\u017cesz tak\u017ce wyznaczy\u0107 cel na poziomie zespo\u0142u lub firmy, dotycz\u0105cy tego, ile chcesz sprzeda\u0107.<\/p>\n
Pierwsze podej\u015bcie definiuje kwoty oddolnie, podczas gdy drugie definiuje je odg\u00f3rnie.<\/p>\n
Twoim zadaniem jest spe\u0142nienie obu tych wymaga\u0144. \ud83e\udd32<\/p>\n
A je\u015bli nie mo\u017cesz spe\u0142ni\u0107 tych dw\u00f3ch podej\u015b\u0107, to oczywi\u015bcie b\u0119dziesz musia\u0142 podj\u0105\u0107 dzia\u0142ania, poniewa\u017c w przeciwnym razie twoje kwoty nie b\u0119d\u0105 realistyczne.<\/p>\n
Kwoty powinny by\u0107 ambitne, ale osi\u0105galne<\/h3>\n
Chocia\u017c \"BHAGs\" (big hairy audacious goals) zosta\u0142y spopularyzowane przez Jima Collinsa w jego ksi\u0105\u017cce \"Built to Last<\/a><\/u>\", podej\u015bcie to rzadko jest dobrym pomys\u0142em przy ustalaniu kwot sprzeda\u017cy.<\/p>\n
Kiedy pojawia si\u0119 pycha i jeste\u015b zbyt ambitny w ustalaniu kwot, mo\u017ce to prowadzi\u0107 do:<\/p>\n
- \n
- Zdemotywowany zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy<\/li>\n
- B\u0142\u0119dne wyobra\u017cenie o ich wydajno\u015bci<\/li>\n
- Brak odpowiedniej rekompensaty za ten wyst\u0119p<\/li>\n
- Lub nawet takie rzeczy, jak nadmierna sprzeda\u017c produkt\u00f3w i us\u0142ug przez przedstawicieli handlowych, co prowadzi do niezadowolenia klient\u00f3w i nadmiernej presji na zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry musi wywi\u0105za\u0107 si\u0119 ze z\u0142o\u017conych obietnic.<\/li>\n<\/ul>\n
Oczywi\u015bcie kwoty sprzeda\u017cy powinny by\u0107 ambitne. Wa\u017cne jest, aby wszyscy razem szli naprz\u00f3d. Stanie w miejscu to cofanie si\u0119.<\/p>\n
Ale je\u015bli nie utrzymasz osi\u0105galnych limit\u00f3w, to r\u00f3wnie\u017c narazisz si\u0119 na pora\u017ck\u0119.<\/p>\n
Ucz si\u0119 od najlepszych<\/h3>\n
Sprawdzonym sposobem na zwi\u0119kszenie wydajno\u015bci zespo\u0142u sprzeda\u017cy jest uczenie si\u0119 od najlepszych pracownik\u00f3w i pr\u00f3ba powielania ich zachowa\u0144 w ca\u0142ym zespole.<\/p>\n
Czy wykonuj\u0105 du\u017co telefon\u00f3w? A mo\u017ce skupiaj\u0105 si\u0119 na spotkaniach z klientami? \ud83d\ude0f<\/p>\n
Czy koncentruj\u0105 si\u0119 na kilku du\u017cych transakcjach? A mo\u017ce generuj\u0105 du\u017c\u0105 liczb\u0119 mniejszych potencjalnych klient\u00f3w?<\/p>\n
Analiza tego procesu powie ci wiele o dynamice twojego procesu sprzeda\u017cy i o tym, jak skutecznie go realizowa\u0107.<\/p>\n
A je\u015bli wiesz, jakie liczby s\u0105 wa\u017cne, wiesz, gdzie ustawi\u0107 kwoty, aby zmaksymalizowa\u0107 swoje wyniki. \ud83d\udcc8<\/p>\n
\nWreszcie, jak \u015bledzi\u0107 kwoty sprzeda\u017cy?<\/h2>\n
Czy wi\u0119c teraz musisz zacz\u0105\u0107 przechowywa\u0107 pliki Excela pe\u0142ne rozm\u00f3w sprzeda\u017cowych, e-maili, spotka\u0144, list transakcji itp.<\/p>\n
Na szcz\u0119\u015bcie nie, poniewa\u017c cz\u0142owiek wynalaz\u0142 zautomatyzowane systemy CRM<\/a>. \ud83c\udf89<\/p>\n
Uwa\u017caj jednak: wi\u0119kszo\u015b\u0107 system\u00f3w CRM nie jest zautomatyzowana.<\/p>\n
Nie, b\u0119d\u0105 wymaga\u0107 rejestrowania ka\u017cdej wykonywanej czynno\u015bci. R\u0119cznie. \ud83d\ude23<\/p>\n
Oczywi\u015bcie wi\u0119kszo\u015b\u0107 przedstawicieli handlowych tego nie zrobi. A przynajmniej nie na d\u0142ugo. Przekonasz si\u0119, \u017ce ci, kt\u00f3rzy to robi\u0105, to g\u0142\u00f3wnie ci, kt\u00f3rzy nie maj\u0105 wiele innego do roboty. A gdy tylko zaczn\u0105 osi\u0105ga\u0107 post\u0119py w sprzeda\u017cy, zaczn\u0105 zwalnia\u0107 prac\u0119 w CRM.<\/p>\n
W mojej poprzedniej pracy sam przez to przechodzi\u0142em, pracuj\u0105c z niekt\u00f3rymi z bardziej znanych, ale wysoce manualnych system\u00f3w CRM. A potem zacz\u0119li\u015bmy Salesflare<\/a><\/u><\/strong>, aby to rozwi\u0105za\u0107. \ud83d\ude01<\/p>\n
Salesflare dzia\u0142a na szczycie skrzynki odbiorczej e-mail, kalendarza, telefonu, medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, firmowych baz danych, podpis\u00f3w e-mail, ... i automatycznie gromadzi i organizuje dane potrzebne zespo\u0142owi do \u015bledzenia potencjalnych klient\u00f3w. \u2699\ufe0f<\/p>\n
![\"po\u0142\u0105czenia,](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/2-AutomaticLogging_4ae982ffebd05af361a65528ef019c76.gif\")
... a dane kontaktowe i firmowe s\u0105 r\u00f3wnie\u017c zbierane automatycznie!<\/figcaption><\/figure>\n I automatycznie analizuje te dane, dzi\u0119ki czemu mo\u017cna \u015bledzi\u0107 sw\u00f3j limit sprzeda\u017cy.<\/p>\n
Co wi\u0119cej, b\u0119dziesz w stanie stworzy\u0107 odpowiedzialno\u015b\u0107 i przejrzysto\u015b\u0107 w zespole, poniewa\u017c mo\u017cesz \u0142atwo udost\u0119pnia\u0107 lejki sprzeda\u017cy, (zautomatyzowan\u0105) ksi\u0105\u017ck\u0119 adresow\u0105 kontakt\u00f3w i osie czasu wszystkich dzia\u0142a\u0144 (e-maile, spotkania, po\u0142\u0105czenia, \u015bledzenie aktywno\u015bci, ...).<\/p>\n
Salesflare bezpo\u015brednio rozwi\u0105zuje r\u00f3wnie\u017c niekt\u00f3re z problem\u00f3w, kt\u00f3re om\u00f3wili\u015bmy powy\u017cej. Na przyk\u0142ad, jak powiedzia\u0142 jeden z naszych klient\u00f3w, Simon Lovegrove:<\/p>\n
Salesflare poprawia mi nastr\u00f3j, poniewa\u017c widz\u0119 wygrane. Ostatnio zaalarmowa\u0142 mnie r\u00f3wnie\u017c o braku okazji na wczesnym etapie rozwoju.<\/p><\/blockquote>\n
Je\u015bli chcesz nas wypr\u00f3bowa\u0107, po prostu przejd\u017a tutaj<\/a><\/u><\/strong>. \ud83d\udc48<\/p>\n
Testowanie Salesflare<\/a><\/u>.<\/strong> jest ca\u0142kowicie bezp\u0142atne. Za\u0142o\u017cenie konta zajmuje dos\u0142ownie kilka minut. Je\u015bli to dzia\u0142a, ceny s\u0105 przyst\u0119pne. A nasz zesp\u00f3\u0142 wsparcia jest gotowy pom\u00f3c we wszystkim. Nawet przy wyborze odpowiedniego limitu sprzeda\u017cy! \ud83d\ude00<\/p>\n
Je\u015bli wi\u0119c masz dodatkowe pytania dotycz\u0105ce kwot sprzeda\u017cy, napisz do mnie w komentarzach lub wy\u015blij wiadomo\u015b\u0107 do zespo\u0142u na czacie na naszej stronie g\u0142\u00f3wnej<\/a>.<\/p>\n
- Dlaczego bezwzgl\u0119dnie nale\u017cy ustala\u0107 kwoty sprzeda\u017cy<\/a><\/li>\n
![\"Wypr\u00f3buj](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\")
\n \n <\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"