{"id":57537,"date":"2020-02-25T15:39:21","date_gmt":"2020-02-25T13:39:21","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rahul-vohra-superhuman"},"modified":"2025-09-19T13:56:18","modified_gmt":"2025-09-19T11:56:18","slug":"interview-rahul-vohra-superhuman","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-rahul-vohra-nadczlowiek-2","title":{"rendered":"Rahul Vohra z Superhuman"},"content":{"rendered":"<h1>Rahul Vohra z Superhuman<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 037<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/RahulVohra_64458d10c79cfceefe6f00dd2d46bedc_800.jpg\" alt=\"Rahul Vohra z Superhuman\" width=\"640\" height=\"427\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co kilka tygodni umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tym trzydziestym si\u00f3dmym odcinku rozmawia\u0142em z Rahulem Vohr\u0105, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Superhuman, firmy stoj\u0105cej za samozwa\u0144czym najszybszym klientem poczty e-mail, jaki kiedykolwiek powsta\u0142.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Po tym, jak Rahul sprzeda\u0142 swoj\u0105 poprzedni\u0105 firm\u0119 Rapportive LinkedIn i sp\u0119dzi\u0142 tam troch\u0119 czasu jako mened\u017cer produktu, zdecydowa\u0142 si\u0119 podj\u0105\u0107 wyzwanie ponownego przemy\u015blenia jednego z najbardziej podstawowych program\u00f3w dzisiejszego pracownika wiedzy: klienta poczty e-mail.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Marzeniem Rahula jako dziecka by\u0142o zosta\u0107 tw\u00f3rc\u0105 gier i nauczy\u0142 si\u0119 kodowa\u0107 od \u00f3smego roku \u017cycia, co najpierw robi\u0142 sam, a p\u00f3\u017aniej jako profesjonalny tw\u00f3rca gier w Runescape. To w\u0142a\u015bnie to do\u015bwiadczenie w grach wykorzystuje w Superhuman, aby stworzy\u0107 najlepsz\u0105 mo\u017cliw\u0105 obs\u0142ug\u0119 poczty e-mail na \u015bwiecie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozmawiamy o tym, jak Superhuman podchodzi do ustalania priorytet\u00f3w projekt\u00f3w rozwojowych, o jego objazdowej karierze rozpoczynaj\u0105cej doktorat z uczenia maszynowego, o tym, jak gra w Dungeons and Dragons inspiruje go i dlaczego musisz d\u0105\u017cy\u0107 albo do wzrostu liczby u\u017cytkownik\u00f3w, albo do wzrostu przychod\u00f3w, ale nie do obu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/037-rahul-vohra-superhuman\">Soundcloud<\/a><\/u>.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cze\u015b\u0107 Rahul, wspaniale mie\u0107 ci\u0119 w Founder Coffee.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u015awietnie. Dzi\u0119kuj\u0119 za zaproszenie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeste\u015b wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Superhuman. Dla tych, kt\u00f3rzy jeszcze nie wiedz\u0105, czym zajmujecie si\u0119 w Superhuman?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Superhuman to najszybsze rozwi\u0105zanie do obs\u0142ugi poczty e-mail na \u015bwiecie. Pomagamy naszym klientom przej\u015b\u0107 przez skrzynk\u0119 odbiorcz\u0105 oko\u0142o dwa razy szybciej ni\u017c przed odpowiedzi\u0105, dzi\u0119ki czemu szybciej zg\u0142aszaj\u0105 si\u0119 do poczty e-mail i widz\u0105 skrzynk\u0119 odbiorcz\u0105 zero po raz pierwszy od lat.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Super. Czy musz\u0119 to widzie\u0107 jako klienta poczty e-mail?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mo\u017cna go postrzega\u0107 jako klienta poczty e-mail. Tak.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Wi\u0119c zasadniczo jeste\u015b tutaj, aby zast\u0105pi\u0107 co\u015b w rodzaju Outlooka, Gmaila lub poczty na <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-crm-dla-mac\">Macu<\/a>?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak jakby. Nie przestajesz u\u017cywa\u0107 Exchange za Outlookiem lub Gmailem. Te konta nadal istniej\u0105. Tw\u00f3j adres e-mail pozostaje dok\u0142adnie taki sam, ale otrzymujesz interfejs, kt\u00f3ry pozwala Ci porusza\u0107 si\u0119 po poczcie dwa razy szybciej.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. I my\u015bl\u0105c o tym, dlaczego to zacz\u0105\u0142e\u015b, czy jest to co\u015b, czego sam do\u015bwiadczy\u0142e\u015b - \u017ce nie podoba\u0142 ci si\u0119 \u017caden z tych program\u00f3w. I pomy\u015bla\u0142e\u015b, \u017ce musi by\u0107 lepsze do\u015bwiadczenie. Jak to si\u0119 sta\u0142o, \u017ce za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b Superhuman?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, aby zrozumie\u0107 moment za\u0142o\u017cenia Superhuman, musimy cofn\u0105\u0107 si\u0119 o oko\u0142o 10 lat, poniewa\u017c w 2010 roku za\u0142o\u017cy\u0142em firm\u0119 o nazwie Rapportive, kt\u00f3r\u0105 by\u0107 mo\u017ce pami\u0119tasz, zbudowali\u015bmy, aby najpierw skalowa\u0107 do milion\u00f3w u\u017cytkownik\u00f3w, a kiedy ludzie wysy\u0142ali Ci e-maile, pokazywali\u015bmy Ci, jak wygl\u0105daj\u0105, gdzie pracowali, ich ostatnie tweety i linki do ich profili spo\u0142eczno\u015bciowych. Szybko si\u0119 rozwijali\u015bmy, a dwa lata p\u00f3\u017aniej zostali\u015bmy przej\u0119ci przez LinkedIn.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W ci\u0105gu tych czterech lat rozwin\u0105\u0142em bardzo intymne spojrzenie na poczt\u0119 e-mail. Widzia\u0142em, jak Gmail z roku na rok stawa\u0142 si\u0119 coraz gorszy, coraz bardziej zagracony, zu\u017cywa\u0142 wi\u0119cej pami\u0119ci, procesora, spowalnia\u0142 komputer i wci\u0105\u017c nie dzia\u0142a\u0142 poprawnie w trybie offline. Co wi\u0119cej, ludzie instalowali wtyczki, takie jak nasza, Rapportive, ale tak\u017ce Boomerang, Mixmax, Clearbit.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">I ka\u017cda wtyczka wzi\u0119\u0142a te problemy, kt\u00f3re w\u0142a\u015bnie wymieni\u0142em, czyli ba\u0142agan, pami\u0119\u0107, procesor, wydajno\u015b\u0107 offline i sprawi\u0142a, \u017ce wszystkie z nich dramatycznie si\u0119 pogorszy\u0142y.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nadszed\u0142 wi\u0119c czas na zmian\u0119 i wyobrazili\u015bmy sobie niesamowicie szybk\u0105 obs\u0142ug\u0119 poczty e-mail, gdzie wyszukiwanie jest natychmiastowe, gdzie ka\u017cda interakcja trwa sto milisekund lub kr\u00f3cej, gdzie nigdy nie musisz dotyka\u0107 myszy, gdzie mo\u017cesz zrobi\u0107 wszystko z klawiatury i przelecie\u0107 przez skrzynk\u0119 odbiorcz\u0105. I oczywi\u015bcie do\u015bwiadczenie, kt\u00f3re dzia\u0142a\u0142o w trybie offline, dzi\u0119ki czemu mo\u017cna by\u0142o by\u0107 produktywnym w dowolnym miejscu i do\u015bwiadczenie, kt\u00f3re mia\u0142o natywnie wbudowane najlepsze wtyczki Gmaila, a jednocze\u015bnie by\u0142o w jaki\u015b spos\u00f3b subtelne, minimalne i wizualnie wspania\u0142e.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W ten spos\u00f3b stworzyli\u015bmy Superhuman.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czuj\u0119 wi\u0119c, \u017ce pocz\u0105tkow\u0105 bol\u0105czk\u0105 jest wydajno\u015b\u0107, a drug\u0105 ba\u0142agan wizualny. I po trzecie, by\u0107 mo\u017ce dodasz do tego jaki\u015b aspekt zaawansowanego u\u017cytkownika.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie. To funkcje dla zaawansowanych u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3re pomagaj\u0105 szybciej przegl\u0105da\u0107 poczt\u0119 e-mail, szybciej wykrywa\u0107 wa\u017cne wiadomo\u015bci e-mail. A jedn\u0105 z rzeczy, kt\u00f3re ludzie najbardziej kochaj\u0105 w Superhuman, jest mo\u017cliwo\u015b\u0107 utrzymania skrzynki odbiorczej na poziomie zerowym.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Fajnie. Czy wasza baza u\u017cytkownik\u00f3w sk\u0142ada si\u0119 g\u0142\u00f3wnie z zaawansowanych u\u017cytkownik\u00f3w, czy jest to bardziej kana\u0142?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">G\u0142\u00f3wnie dla os\u00f3b, dla kt\u00f3rych e-mail to praca, a praca to e-mail. Nasz przeci\u0119tny u\u017cytkownik sp\u0119dza trzy godziny dziennie na korzystaniu z poczty e-mail.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, to du\u017co godzin w e-mailu.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oznacza to du\u017co pracy.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wspomnia\u0142e\u015b, \u017ce przed Superhuman pracowa\u0142e\u015b w LinkedIn?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zgadza si\u0119.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">A wcze\u015bniej pracowa\u0142e\u015b nad Rapportive?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zgadza si\u0119.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dla tych, kt\u00f3rzy nie pami\u0119taj\u0105, Rapportive by\u0142 wtyczk\u0105 do Gmaila, kt\u00f3ra wy\u015bwietla\u0142a profile LinkedIn kontakt\u00f3w w wiadomo\u015bciach e-mail, prawda?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Poprawnie. Tak, stworzyli\u015bmy profile LinkedIn. Po\u0142\u0105czyli\u015bmy si\u0119 r\u00f3wnie\u017c z Facebookiem i pokazali\u015bmy najnowsze tweety i informacje z innych \u017ar\u00f3de\u0142. Chodzi\u0142o o to, aby da\u0107 ci wszystko, co mo\u017cesz wiedzie\u0107 o swoich kontaktach bezpo\u015brednio w skrzynce odbiorczej.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Czy przed Rapportive robi\u0142e\u015b co\u015b jeszcze zawodowo, czy to by\u0142a Twoja pierwsza rzecz?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Przed Rapportive mia\u0142em kilka firm, kt\u00f3re pr\u00f3bowa\u0142em za\u0142o\u017cy\u0107 prawdopodobnie sze\u015b\u0107 lub siedem razy, w zale\u017cno\u015bci od tego, jak je liczy\u0107. Gdzie\u015b w przestrzeni gier wideo - gdzie\u015b w przestrzeni, kt\u00f3r\u0105 obecnie zajmuj\u0105 Kickstarter i Patreon. W przypadku niekt\u00f3rych z nich zebrali\u015bmy nawet niewielk\u0105 sum\u0119 pieni\u0119dzy, ale pierwsz\u0105 firm\u0105, kt\u00f3ra odnios\u0142a jakikolwiek sukces i zyska\u0142a popularno\u015b\u0107, by\u0142 Rapportive.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">A czy poza tym mia\u0142e\u015b te\u017c jak\u0105\u015b cytat-unquote prawdziw\u0105 prac\u0119, jak powiedzieliby ludzie, czy te\u017c Tw\u00f3j czas by\u0142 w pe\u0142ni po\u015bwi\u0119cony zak\u0142adaniu startup\u00f3w?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie, nigdy nie mia\u0142em prawdziwej pracy. My\u015bl\u0119, \u017ce najbli\u017cej prawdziwej pracy by\u0142em, gdy pracowa\u0142em w LinkedIn. By\u0142em tam mened\u017cerem produktu, co zwykle dzieje si\u0119 z dyrektorem generalnym, gdy zostaje przej\u0119ty.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Super. Wi\u0119c zaraz po studiach zdecydowa\u0142e\u015b, \u017ce b\u0119dziesz startupem. I to w\u0142a\u015bnie robi\u0142e\u015b przez ca\u0142y czas, z wyj\u0105tkiem ma\u0142ego objazdu LinkedIn.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Po studiach rozpocz\u0105\u0142em studia doktoranckie w dziedzinie uczenia maszynowego, wizji komputerowej i rozpoznawania wzorc\u00f3w. Robi\u0142em to przez oko\u0142o p\u00f3\u0142tora roku. Ale zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce moja motywacja by\u0142a b\u0142\u0119dna. Zacz\u0105\u0142em studia doktoranckie, poniewa\u017c my\u015bla\u0142em, \u017ce b\u0119dzie to dobry spos\u00f3b na za\u0142o\u017cenie firmy. Opracowa\u0142em technologi\u0119, a nast\u0119pnie j\u0105 skomercjalizowa\u0142em. Potem zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce najlepszym sposobem na za\u0142o\u017cenie firmy jest po prostu za\u0142o\u017cenie firmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zrezygnowa\u0142em wi\u0119c z doktoratu. Nast\u0119pnie przez kr\u00f3tki czas prowadzi\u0142em punkt sprzeda\u017cy na uniwersytecie, kt\u00f3ry pomaga\u0142 pracownikom i studentom w tworzeniu firm. Pomaga\u0142em pracownikom i studentom pisa\u0107 biznesplany, spotyka\u0107 si\u0119 z kolegami z zespo\u0142u, potencjalnymi wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielami, a tak\u017ce zbiera\u0107 pierwsze pieni\u0105dze od anio\u0142\u00f3w biznesu. Potem zaj\u0105\u0142em si\u0119 budowaniem w\u0142asnych firm w pe\u0142nym wymiarze godzin.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Super. My\u015bl\u0119, \u017ce jeste\u015b pierwsz\u0105 osob\u0105 w tym podca\u015bcie, kt\u00f3ra zrobi\u0142a doktorat, a nast\u0119pnie za\u0142o\u017cy\u0142a firm\u0119. Ale rozpoznaj\u0119 wzorzec z czas\u00f3w, gdy by\u0142em na uniwersytecie. Zasadniczo robisz doktorat i masz nadziej\u0119, \u017ce b\u0119dzie to spin-off, za\u0142o\u017cysz firm\u0119. Prawda?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak\u0105 mia\u0142em nadziej\u0119 i powinienem wyja\u015bni\u0107, \u017ce nie sko\u0144czy\u0142em doktoratu. Normalnie zaj\u0119\u0142oby to cztery lata lub wi\u0119cej. Uda\u0142o mi si\u0119 to zrobi\u0107 tylko przez p\u00f3\u0142tora roku.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. To zrozumia\u0142e. Je\u015bli Twoim celem jest za\u0142o\u017cenie firmy.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Racja.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">A czy przed doktoratem marzy\u0142e\u015b ju\u017c o zak\u0142adaniu firm lub robieniu projekt\u00f3w, czy to co\u015b, co zacz\u0119\u0142o si\u0119 gdzie\u015b w okolicy?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jak najbardziej. Wiedzia\u0142em, \u017ce chc\u0119 by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105 ju\u017c w wieku 14-15 lat i programowa\u0142em komputery od \u00f3smego roku \u017cycia.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Osiem. Jakie projekty realizowa\u0142e\u015b, gdy mia\u0142e\u015b, powiedzmy, od o\u015bmiu lat do doktoratu?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, to do\u015b\u0107 du\u017co czasu, ale w wieku oko\u0142o o\u015bmiu lat, spos\u00f3b, w jaki zacz\u0105\u0142em programowa\u0107, by\u0142 taki, \u017ce pod koniec dnia szkolnego cz\u0119sto kr\u0119ci\u0142em si\u0119 w oczekiwaniu na odbi\u00f3r przez rodzic\u00f3w, kt\u00f3rzy czasami ko\u0144czyli prac\u0119 z op\u00f3\u017anieniem. Poszed\u0142em wi\u0119c do szkolnej biblioteki i po przeczytaniu wszystkich ksi\u0105\u017cek beletrystycznych, zacz\u0105\u0142em czyta\u0107 ksi\u0105\u017cki niebeletrystyczne i natkn\u0105\u0142em si\u0119 na rozdzia\u0142 o programowaniu komputer\u00f3w. Pomy\u015bla\u0142em, \u017ce to bardzo ekscytuj\u0105ce, bo gdybym nauczy\u0142 si\u0119 programowa\u0107 komputery, m\u00f3g\u0142bym tworzy\u0107 w\u0142asne gry wideo. Przeczyta\u0142em wi\u0119c wszystkie te ksi\u0105\u017cki i w wieku o\u015bmiu lub dziewi\u0119ciu lat zacz\u0105\u0142em uczy\u0107 si\u0119 programowania z zamiarem tworzenia w\u0142asnych gier wideo. A potem przez ca\u0142\u0105 szko\u0142\u0119 \u015bredni\u0105 podwaja\u0142em ten zamiar.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Przeszed\u0142em wi\u0119c od programowania w basicu do visual basic, visual basic two. W tamtym czasie by\u0142 to bardzo wczesny j\u0119zyk, a\u017c do visual basic six, kt\u00f3ry sta\u0142 si\u0119 na tyle zaawansowany, \u017ce mia\u0142 takie rzeczy jak wska\u017aniki i inne prawdziwe konstrukcje j\u0119zyka programowania.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Potem nauczy\u0142em si\u0119 C, potem nauczy\u0142em si\u0119 C++, robi\u0142em r\u00f3\u017cne rzeczy, gdy dorasta\u0142em. Niekt\u00f3re z nich zyska\u0142y rozs\u0105dn\u0105 popularno\u015b\u0107 i dystrybucj\u0119. Ale tak naprawd\u0119, zanim poszed\u0142em na uniwersytet w wieku oko\u0142o 18 lat, mia\u0142em ju\u017c za sob\u0105 wiele godzin programowania.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie jestem pewien, czy wierzysz w zasad\u0119 10 000 godzin Malcolma Gladwella. Potrzeba 10 000 godzin, by sta\u0107 si\u0119 w czym\u015b kompetentnym. Ja jednak mia\u0142em to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce zanim poszed\u0142em na studia, mia\u0142em za sob\u0105 10 000 godzin programowania. A to oznacza\u0142o, \u017ce na uniwersytecie mog\u0142em skupi\u0107 si\u0119 na teorii stoj\u0105cej za informatyk\u0105, a tak\u017ce na wszystkich innych rzeczach, kt\u00f3re sprawi\u0142y, \u017ce odnios\u0142em sukces jako przedsi\u0119biorca w ci\u0105gu ostatnich 10 lat. Rzeczy takie jak marketing, projektowanie i psychologia.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">To znaczy, \u017ce ucz\u0119szcza\u0142e\u015b na kursy na ten temat na uniwersytecie?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Jedn\u0105 z najwi\u0119kszych zalet Cambridge, gdzie studiowa\u0142em, jest to, \u017ce studenci mog\u0105 przyj\u015b\u0107 na ka\u017cdy wyk\u0142ad.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie\u017ale.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Po prostu przychodzi\u0142em na wyk\u0142ady, kt\u00f3re wydawa\u0142y mi si\u0119 interesuj\u0105ce.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powiedzia\u0142bym, \u017ce to swego rodzaju marzenie ludzi, kt\u00f3rzy interesuj\u0105 si\u0119 przedsi\u0119biorczo\u015bci\u0105.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Spo\u015br\u00f3d gier, kt\u00f3re stworzy\u0142e\u015b jako dziecko lub nastolatek, kt\u00f3ra by\u0142a najfajniejsza?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Najfajniejsza gra. Przepraszam. Tak. W tamtym czasie bardzo lubi\u0142em bijatyki, street fighter, mortal combat czy smash brothers. Stworzy\u0142em wi\u0119c w\u0142asn\u0105 wersj\u0119 bijatyki o nazwie Stick Fighter.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I to by\u0142o ca\u0142kiem interesuj\u0105ce, \u017ce opiera\u0142o si\u0119 na silniku fizycznym, wymodelowa\u0142em ko\u0144czyny, kr\u0119gos\u0142up, ko\u015bci w ciele. Zderzenia mi\u0119dzy postaciami by\u0142y w rzeczywisto\u015bci oparte na ko\u015bciach, kt\u00f3rymi porusza\u0142y si\u0119 postacie oraz na tym, jak szybko si\u0119 porusza\u0142y i gdzie uderza\u0142y w drug\u0105 posta\u0107. Pisanie tego kodu by\u0142o naprawd\u0119 fascynuj\u0105ce. Przez kr\u00f3tki czas pracowa\u0142em r\u00f3wnie\u017c jako profesjonalny projektant gier wideo. Pracowa\u0142em wi\u0119c nad Runescape, kt\u00f3ra dla tych, kt\u00f3rzy nie pami\u0119taj\u0105, by\u0142a w\u00f3wczas najwi\u0119ksz\u0105 gr\u0105 fabularn\u0105 online. Stworzy\u0142em kilka quest\u00f3w dla Runescape.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy jest co\u015b, co opracowa\u0142e\u015b, a co nadal mo\u017cemy sprawdzi\u0107 gdzie\u015b online?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, wi\u0119c zawarto\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 stworzy\u0142em dla Runescape, wci\u0105\u017c jest dost\u0119pna online. Najs\u0142ynniejszy quest i fragment zawarto\u015bci, kt\u00f3ry stworzy\u0142em w tej grze, nazywa si\u0119 Monkey Madness. Ludzie, kt\u00f3rzy grali w t\u0119 gr\u0119, b\u0119d\u0105 dok\u0142adnie wiedzie\u0107, o czym m\u00f3wi\u0119. Jest to jeden z legendarnych quest\u00f3w, kt\u00f3ry jest do\u015b\u0107 zabawny.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fajnie. S\u0142ysza\u0142em, \u017ce czu\u0142e\u015b potrzeb\u0119 tworzenia rzeczy od \u00f3smego roku \u017cycia. Czy wp\u0142yn\u0119li na to twoi rodzice lub jaki zaw\u00f3d wykonuj\u0105 twoi rodzice?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oboje s\u0105 lekarzami.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Obaj s\u0105 lekarzami. Wi\u0119c nie s\u0105 naprawd\u0119 kreatywnymi lud\u017ami?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, powiedzia\u0142bym, \u017ce w\u0142a\u015bciwie obaj s\u0105. Obaj s\u0105 lekarzami, ale obaj s\u0105 bardzo p\u0142odnymi lekarzami, co oznacza, \u017ce zawsze prowadz\u0105 badania. Zawsze prowadzili w\u0142asn\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105. Prowadzili prywatn\u0105 praktyk\u0119, a tak\u017ce pracowali w szpitalach publicznych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czasami dochodzi\u0142o do wsp\u00f3\u0142pracy z wojskiem, kiedy \u017co\u0142nierze wracali z wojny. Tak wi\u0119c w domu zawsze dzia\u0142o si\u0119 co\u015b naprawd\u0119 interesuj\u0105cego. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce maczali palce w wielu sprawach. Bardzo podoba\u0142 mi si\u0119 ich przedsi\u0119biorczy spos\u00f3b podej\u015bcia do zawodu lekarza. Pomy\u015bla\u0142em, \u017ce chc\u0119 by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to troch\u0119 nietypowe dla lekarzy. S\u0105 tacy lekarze. Znam kilku, ale nie jest ich wielu. Chodzi mi o to, \u017ce lekarz normalnie pracuje z pacjentami, ale nie buduje niczego, powiedzmy.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wspomnia\u0142e\u015b, \u017ce trafi\u0142e\u015b do startup\u00f3w przez bibliotek\u0119. Czy by\u0142y jakie\u015b wzorce przedsi\u0119biorczo\u015bci, kt\u00f3re na\u015bladowa\u0142e\u015b? Czy by\u0142y jakie\u015b osoby, kt\u00f3re szczeg\u00f3lnie Ci\u0119 zainspirowa\u0142y?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Przedsi\u0119biorcze wzorce do na\u015bladowania to naprawd\u0119 \u015bwietne pytanie. Nie s\u0105dz\u0119, \u017cebym mia\u0142 przedsi\u0119biorcze wzorce do na\u015bladowania. By\u0142y jednak pewne osoby, kt\u00f3re zdecydowanie zainspirowa\u0142y mnie po drodze. Przychodzi mi do g\u0142owy jedna z nich.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wi\u0119c kiedy by\u0142em tutaj w Kalifornii, prowadz\u0105c Rapportive, by\u0142 taki okres w firmie, kiedy ko\u0144czy\u0142y nam si\u0119 pieni\u0105dze i musia\u0142em wyj\u015b\u0107 i zebra\u0107 wi\u0119cej pieni\u0119dzy. Przygotowa\u0142em pitch deck i spotka\u0142em si\u0119 z t\u0105 osob\u0105. Nazywa\u0142 si\u0119 Jonathan Siegel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tym czasie przej\u0105\u0142 on dwie ery <a href=\"https:\/\/betterstack.com\/community\/comparisons\/cloud-logging-tools\/\">firmy zajmuj\u0105ce si\u0119 logowaniem<\/a>. Airbrake i Hoptoad, po\u0142\u0105czy\u0142 je razem, sprzeda\u0142 Rackspace i by\u0142 zaj\u0119ty pe\u0142noetatowym inwestorem i inkubatorem innych startup\u00f3w. Naprawd\u0119 uwielbiam sp\u0119dza\u0107 czas z Jonathanem, poniewa\u017c ma tak wyj\u0105tkowy spos\u00f3b patrzenia na \u015bwiat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Poszed\u0142em do jego biura, zaprezentowa\u0142em m\u00f3j pitch deck, a on powiedzia\u0142: \"Tak, to jest w porz\u0105dku, ale nie jest zbyt dobre. Poka\u017c\u0119 ci, jak mo\u017cesz to zaprezentowa\u0107\".<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">A on wzi\u0105\u0142 dok\u0142adnie ten sam rozmiar i po prostu z g\u0142owy przedstawi\u0142 mi prezentacj\u0119, kt\u00f3ra by\u0142a tak pe\u0142na pewno\u015bci siebie, energii i wiary, \u017ce pomy\u015bla\u0142em: \"Wow, chc\u0119 zainwestowa\u0107 w nowy biznes studencki\". A dla mojej firmy brzmia\u0142o to niesamowicie. By\u0142o to dla mnie bardzo inspiruj\u0105ce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce wiele z tego, jak dzi\u015b prezentuj\u0119 firmy, wynika z tamtej chwili, tego poziomu pewno\u015bci siebie i energii oraz czystej projekcji woli w \u015bwiat.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Super. Czy jest co\u015b, czym m\u00f3g\u0142by\u015b podzieli\u0107 si\u0119 ze s\u0142uchaczami? Jakie\u015b wskaz\u00f3wki, kt\u00f3re mo\u017cesz stamt\u0105d wydestylowa\u0107?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy masz na my\u015bli wskaz\u00f3wki dotycz\u0105ce tego, jak pitchowa\u0107?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, jak si\u0119 prezentujesz, poniewa\u017c powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce jest pe\u0142en energii i rzutuje du\u017co pewno\u015bci siebie, ale czy by\u0142o tam co\u015b, czym mo\u017cna si\u0119 podzieli\u0107 z innymi lud\u017ami?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie s\u0105dz\u0119, by istnia\u0142a jaka\u015b konkretna wskaz\u00f3wka. Chodzi bardziej o styl i wigor, kt\u00f3ry wni\u00f3s\u0142 do tego konkretnego momentu, kt\u00f3ry by\u0142 dla mnie inspiruj\u0105cy. My\u015bl\u0119, \u017ce wskaz\u00f3wka, aby uczyni\u0107 j\u0105 wykonaln\u0105, co poleci\u0142bym s\u0142uchaczom, to kiedy ju\u017c masz pitch, zabierz go do r\u00f3\u017cnych mentor\u00f3w i popro\u015b o informacj\u0119 zwrotn\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w opinie nie b\u0119d\u0105 zbyt dobre lub b\u0119d\u0105 do\u015b\u0107 puste. Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce to jest w porz\u0105dku, ale od czasu do czasu znajdziesz kogo\u015b, kto powie: \"To nie jest zbyt dobre\". Dadz\u0105 ci swoj\u0105 wersj\u0119 prezentacji, a je\u015bli b\u0119dziesz mia\u0142 szcz\u0119\u015bcie, ich wersja b\u0119dzie fantastyczna i zainspiruje ci\u0119 do uczynienia jej jeszcze lepsz\u0105.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Fajnie. Wspomnia\u0142e\u015b, \u017ce zar\u00f3wno Rapportive, jak i Superhuman to startupy finansowane przez VC, prawda?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zgadza si\u0119.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy jest to co\u015b, na co \u015bwiadomie si\u0119 zdecydowa\u0142e\u015b? I dlaczego?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, Rapportive by\u0142 sp\u00f3\u0142k\u0105 wspieran\u0105 przez venture z kilku powod\u00f3w. Po pierwsze, wiedzieli\u015bmy, \u017ce musimy zbudowa\u0107 j\u0105 tutaj w Kalifornii, a kiedy za\u0142o\u017cy\u0142em firm\u0119, byli\u015bmy w Wielkiej Brytanii. Musieli\u015bmy wi\u0119c znale\u017a\u0107 fundusze, aby dokona\u0107 tego przej\u015bcia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Po drugie, musieli\u015bmy zatrudni\u0107 spor\u0105 liczb\u0119 in\u017cynier\u00f3w, aby faktycznie zbudowa\u0107 produkt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A po trzecie, kiedy zaczynali\u015bmy, nie wiedzieli\u015bmy, jak b\u0119dziemy na tym zarabia\u0107. I to jest g\u0142\u00f3wny pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego zebrali\u015bmy pieni\u0105dze na Rapportive.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W przypadku Superhuman to wszystko. Dodatkowo, aby faktycznie zbudowa\u0107 do\u015bwiadczenie e-mailowe, kt\u00f3rego ludzie nie tylko chc\u0105 u\u017cywa\u0107 zamiast Gmaila, ale tak\u017ce znacznie lepiej ni\u017c Gmail. Potrzebujesz du\u017cego zespo\u0142u, musisz zebra\u0107 dziesi\u0105tki milion\u00f3w dolar\u00f3w. I trzeba nad tym pracowa\u0107 przez d\u0142ugi czas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Do tej pory zebrali\u015bmy $51 milion\u00f3w i mamy zesp\u00f3\u0142 oko\u0142o 40 os\u00f3b pracuj\u0105cych nad tym, co robimy w Superhuman.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jakie s\u0105 dok\u0142adnie Twoje ambicje zwi\u0105zane z Superhuman? Czy jest to zast\u0105pienie wszystkich klient\u00f3w poczty e-mail na \u015bwiecie, czy te\u017c jest to nieco bardziej szczeg\u00f3\u0142owe?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zdecydowanie nie chcemy zast\u0105pi\u0107 wszystkich klient\u00f3w poczty e-mail na \u015bwiecie. My\u015bl\u0119, \u017ce w przysz\u0142o\u015bci staniemy si\u0119 firm\u0105 oferuj\u0105c\u0105 wiele produkt\u00f3w. Dla nas poczta e-mail to tylko punkt wyj\u015bcia. Potencjalnie chcemy zaj\u0105\u0107 si\u0119 wszystkimi rzeczami, kt\u00f3re robi\u0105 profesjonali\u015bci, a kt\u00f3re nie s\u0105 bezpo\u015bredni\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 ich pracy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy to zadania, kalendarze, <a href=\"https:\/\/unrubble.com\/products\/scheduling\">planowanie<\/a>. Jest wiele niesamowitych rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cemy po\u0142\u0105czy\u0107. A po drugie, w ci\u0105gu najbli\u017cszych kilku lat chcia\u0142bym zobaczy\u0107, jak Scrooge staje si\u0119 organizacj\u0105 wart\u0105 miliardy dolar\u00f3w i my\u015bl\u0119, \u017ce mamy na to naprawd\u0119 du\u017ce szanse. Osobi\u015bcie chcia\u0142bym zosta\u0107 dyrektorem generalnym, kt\u00f3ry mo\u017ce u\u0142atwi\u0107 i poprowadzi\u0107 tego rodzaju wzrost.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, wi\u0119c chcesz sta\u0107 si\u0119 liderem w dziedzinie, powiedzmy, aplikacji produktywnych B2B?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prawie. Superhuman jest jedn\u0105 z tych interesuj\u0105cych firm, w kt\u00f3rych spos\u00f3b, w jaki nasi u\u017cytkownicy my\u015bl\u0105 o produkcie i spos\u00f3b, w jaki wchodzimy na rynki i marki, kt\u00f3re mamy, jest w rzeczywisto\u015bci bli\u017cszy firmie B2C ni\u017c firmie B2B. Jednak spos\u00f3b, w jaki jest op\u0142acany i praca, do kt\u00f3rej jest wykorzystywany, jest zdecydowanie B2B. Pobieramy op\u0142at\u0119 w wysoko\u015bci $30 miesi\u0119cznie i jest ona wykorzystywana do szybszego i bardziej efektywnego dzia\u0142ania firm.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozumiem. Jeszcze troch\u0119 o tym, jak to wszystko ewoluuje dla ciebie osobi\u015bcie? Wspomnia\u0142e\u015b, \u017ce masz obecnie ponad 40-osobowy zesp\u00f3\u0142. Jak\u0105 rol\u0119 odgrywasz obecnie w firmie? To znaczy, jeste\u015b za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym, ale co ta rola oznacza teraz?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tej chwili sprowadza si\u0119 to do kilku r\u00f3\u017cnych rzeczy. Pierwsz\u0105 i najwa\u017cniejsz\u0105 z nich jest budowanie zespo\u0142u. Mo\u017ce to by\u0107 wszystko, od zatrudniania kadry kierowniczej i nowych lider\u00f3w w firmie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na przyk\u0142ad teraz budujemy organizacj\u0119 marketingow\u0105, nawet do tego momentu nie mamy nikogo poza mn\u0105 i jedn\u0105 lub dwiema innymi osobami w firmie pracuj\u0105cymi nad marketingiem. Nadszed\u0142 wi\u0119c czas, aby zbudowa\u0107 t\u0119 organizacj\u0119 od podstaw. Zatrudniam wi\u0119c szefa marketingu, lidera ds. generowania popytu i lidera ds. tre\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Poza zatrudnianiem, reszta mojej roli polega na ustalaniu strategii i kierunku. Jest to wi\u0119c jedna z naprawd\u0119 du\u017cych rzeczy, kt\u00f3re zamierzamy zrobi\u0107 w tym roku, aby zmieni\u0107 si\u0119 bardziej ni\u017c jeste\u015bmy. Po trzecie - i my\u015bl\u0119, \u017ce jest to wa\u017cne dla za\u0142o\u017cyciela produktu - utrzymanie roli szefa produktu, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce nadal robimy rzeczy, kt\u00f3re sprawi\u0142y, \u017ce odnie\u015bli\u015bmy sukces na pocz\u0105tku.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nieustannie budujemy produkt, kt\u00f3ry jest wyj\u0105tkowy i ponadprzeci\u0119tnej jako\u015bci i kt\u00f3ry sprawia rado\u015b\u0107 naszym u\u017cytkownikom.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli dobrze s\u0142ysz\u0119, pracujesz nad strategi\u0105 marketingow\u0105 produktu i zatrudnianiem pracownik\u00f3w.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Czy jest to troch\u0119 przyt\u0142aczaj\u0105ce, czy jest to co\u015b, z czym \u0142atwo sobie poradzi\u0107?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce z czasem staje si\u0119 to coraz \u0142atwiejsze do opanowania. Jest taki okres na pocz\u0105tku ka\u017cdej firmy, kiedy jeste\u015b tylko ty i mo\u017ce garstka innych os\u00f3b i wszystko jest w porz\u0105dku, poniewa\u017c bardzo niewiele os\u00f3b prosi o tw\u00f3j czas. Mo\u017cesz robi\u0107 tylko to, co mo\u017cesz zrobi\u0107 w tych godzinach i jest to do\u015b\u0107 spokojny okres. A potem, je\u015bli masz szcz\u0119\u015bcie, znajdziesz co\u015b, co dzia\u0142a. Innymi s\u0142owy, znajdziesz dopasowanie produktu do rynku i teraz jeste\u015b po drugiej stronie dopasowania produktu do rynku. U\u017cywaj\u0105c metafory - na pocz\u0105tku pchasz ten g\u0142az pod g\u00f3r\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kiedy znajdziesz dopasowanie rynkowe swojego produktu, osi\u0105gniesz szczyt wzg\u00f3rza i teraz pr\u00f3bujesz goni\u0107 g\u0142az w d\u00f3\u0142 wzg\u00f3rza, a on ci ucieka. I w\u0142a\u015bnie wtedy sprawy mog\u0105 zacz\u0105\u0107 wydawa\u0107 si\u0119 przyt\u0142aczaj\u0105ce, poniewa\u017c musisz zatrudni\u0107 go tak szybko, jak to mo\u017cliwe. Musisz skalowa\u0107 tak szybko, jak to mo\u017cliwe i musisz robi\u0107 te rzeczy bez po\u015bwi\u0119cania zwykle nieskalowalnych rzeczy, kt\u00f3re uczyni\u0142y firm\u0119 wyj\u0105tkow\u0105.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jest to wi\u0119c okres, w kt\u00f3rym mo\u017ce si\u0119 to wydawa\u0107 przyt\u0142aczaj\u0105ce. A to, co si\u0119 stanie, to zaczniesz zatrudnia\u0107, skalowa\u0107 i sprowadza\u0107 wi\u0119cej ludzi, wi\u0119cej indywidualnych wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w i \u015bwietnych lider\u00f3w. Ostatecznie powiniene\u015b delegowa\u0107 jak najwi\u0119cej zada\u0144 z dnia na dzie\u0144. Dzi\u0119ki temu b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 ponownie skupi\u0107 si\u0119 na strategii, kierunku i wyborze kolejnej \u015bwietnej rzeczy.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Wi\u0119c w rzeczywisto\u015bci wyprzedzasz zatrudnianie w por\u00f3wnaniu do skalowania w tej chwili?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie powiedzia\u0142bym, \u017ce przed zatrudnieniem. My\u015bl\u0119, \u017ce jeste\u015bmy na dobrej drodze. Moim celem jest wyprzedzenie zatrudnienia w stosunku do tego, co powinni\u015bmy osi\u0105gn\u0105\u0107.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Nad czym sp\u0119dzasz teraz najwi\u0119cej czasu? Z tych wszystkich rzeczy, o kt\u00f3rych w\u0142a\u015bnie wspomnieli\u015bmy?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C\u00f3\u017c, obecnie jeste\u015bmy na pocz\u0105tku roku, wi\u0119c moim du\u017cym projektem jest ustalenie strategii. Staramy si\u0119 rozwija\u0107 firm\u0119 jeszcze mocniej ni\u017c w innym przypadku. Tak wi\u0119c ja i moi pracownicy - czyli ludzie, kt\u00f3rzy pracuj\u0105 bezpo\u015brednio ze mn\u0105, naszym du\u017cym projektem jest obecnie ustalenie, jakie s\u0105 te rzeczy, kt\u00f3re wp\u0142yn\u0105 na firm\u0119.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Dla tych, kt\u00f3rzy robi\u0105 teraz to samo, jak dok\u0142adnie to zrobi\u0107?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, \u015bwietne pytanie. Po pierwsze, my\u015bl\u0119, \u017ce powiniene\u015b zacz\u0105\u0107 od celu. Powiedzmy, \u017ce w tym hipotetycznym startupie rozpocz\u0105\u0142e\u015b rok z zerowym przychodem i osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b $1 milion\u00f3w ARR do ko\u0144ca roku. W tej chwili twoje prognozy m\u00f3wi\u0105 ci, \u017ce do ko\u0144ca tego roku osi\u0105gniesz $3 milion\u00f3w ARR. To dobrze, to dobrze i szybko.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale je\u015bli chcesz pozyska\u0107 finansowanie venture, naprawd\u0119 musisz osi\u0105gn\u0105\u0107 $4 milion\u00f3w lub $5 milion\u00f3w. Jak zamierzasz to zrobi\u0107? C\u00f3\u017c, teraz sformu\u0142owali\u015bmy pytanie. Pytanie brzmi: w jaki spos\u00f3b mo\u017cemy doda\u0107 $2 miliony rocznych powtarzaj\u0105cych si\u0119 przychod\u00f3w do tegorocznego planu? Nast\u0119pnie przeprowadzi\u0142bym burz\u0119 m\u00f3zg\u00f3w. Mo\u017cna to zrobi\u0107 tylko z kierownictwem lub z udzia\u0142em wszystkich pracownik\u00f3w firmy.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kluczem jest opuszczenie biura i udanie si\u0119 w inne, nowe miejsce. Miejsca, kt\u00f3re nie jest nikomu znane. Po\u015bwi\u0119\u0107 troch\u0119 czasu, zrelaksuj si\u0119, rozgo\u015b\u0107, napij si\u0119 kawy, coli lub czegokolwiek innego, a nast\u0119pnie rozpocznij burz\u0119 m\u00f3zg\u00f3w. Kluczow\u0105 rzecz\u0105 w burzy m\u00f3zg\u00f3w jest to, \u017ce \u017caden pomys\u0142 nie jest z\u0142y i ka\u017cdy powinien mie\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 rzucenia dowolnego pomys\u0142u. Powiniene\u015b si\u0119 dobrze bawi\u0107, mo\u017cesz pu\u015bci\u0107 muzyk\u0119 w tle. Je\u015bli w pewnym momencie energia si\u0119 wyczerpie, ka\u017cdy powinien mie\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 krzykni\u0119cia \"switch\" lub innego s\u0142owa kluczowego. A potem wszyscy mog\u0105 zamieni\u0107 si\u0119 miejscami, by utrzyma\u0107 rozp\u0119d w ca\u0142ym pomieszczeniu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W idealnej sytuacji chcesz dotrze\u0107 do setek pomys\u0142\u00f3w, a wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich b\u0119dzie okropna i to jest w porz\u0105dku. Ale doj\u015bcie do setek pomys\u0142\u00f3w oznacza, \u017ce znajdzie si\u0119 tam kilka pere\u0142ek. A potem przyw\u00f3dztwo, zwykle CEO lub szef strategii, powinno wzi\u0105\u0107 te pomys\u0142y i przypisa\u0107 im punkty.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">To, co lubi\u0119 robi\u0107, to przypisywa\u0107 ka\u017cdemu z nich koszt i wp\u0142yw, wysoki, \u015bredni, niski. Pozwala to na uszeregowanie pomys\u0142\u00f3w. Mo\u017cna wi\u0119c powiedzie\u0107, \u017ce to pomys\u0142 o niskim koszcie i du\u017cym wp\u0142ywie. C\u00f3\u017c, oczywi\u015bcie powinni\u015bmy to zrobi\u0107, a mo\u017ce zachowamy pomys\u0142y o wysokich kosztach i du\u017cym wp\u0142ywie na p\u00f3\u017aniej, gdy zesp\u00f3\u0142 b\u0119dzie wi\u0119kszy. W ten spos\u00f3b otrzymujemy list\u0119 pomys\u0142\u00f3w uszeregowanych w stosy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">P\u00f3\u017aniej w firmie, by\u0107 mo\u017ce w przysz\u0142ym tygodniu, mo\u017cesz poprosi\u0107 ludzi o g\u0142osowanie nad tymi pomys\u0142ami. G\u0142osowa\u0107 mo\u017cna na r\u00f3\u017cne sposoby. Jednym z nich, kt\u00f3ry obecnie stosujemy, jest rozdanie ka\u017cdemu waluty do g\u0142osowania o warto\u015bci $100 i podzielenie tych stu dolar\u00f3w mi\u0119dzy poszczeg\u00f3lne pomys\u0142y, w zale\u017cno\u015bci od tego, jak bardzo zale\u017cy nam na ka\u017cdym z nich. W ten spos\u00f3b uzyskasz obraz tego, jak firma ocenia wszystkie pomys\u0142y.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">A potem prawdopodobnie b\u0119dziesz musia\u0142 wykona\u0107 pewne prace analityczne. Tak wi\u0119c wcze\u015bniej oszacowa\u0142e\u015b koszty, oszacowa\u0142e\u015b wp\u0142yw. Prawdopodobnie faktycznie b\u0119dziesz chcia\u0142 wykona\u0107 prawdziw\u0105 prac\u0119 analityczn\u0105, aby nie tylko oszacowa\u0107 wp\u0142yw, ale tak\u017ce realnie przewidzie\u0107, ile dolar\u00f3w ka\u017cdy pomys\u0142 mo\u017ce doda\u0107 do celu ko\u0144cowego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">B\u0119dziesz chcia\u0142 poprosi\u0107 zesp\u00f3\u0142 in\u017cynier\u00f3w o bardziej szczeg\u00f3\u0142owe oszacowanie, jak kosztowne b\u0119dzie zbudowanie czego\u015b poza wysokim, \u015brednim i niskim poziomem. Po oszacowaniu zar\u00f3wno koszt\u00f3w budowy, jak i wp\u0142ywu na przychody, b\u0119dziesz w stanie dokona\u0107 rzeczywistych kompromis\u00f3w pod wzgl\u0119dem ilo\u015bci czasu i wp\u0142ywu tych projekt\u00f3w na przychody na koniec roku. I to jest proces, kt\u00f3ry prowadzimy i jest to raczej dobry proces i to jest to, co poleci\u0142bym ka\u017cdemu innemu.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. To s\u0105 swego rodzaju dodatkowe projekty, prawda?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul<\/strong>:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, wi\u0119c wszystkie te projekty by\u0142yby dodatkowe lub zamiast tego stanowi\u0142yby cz\u0119\u015b\u0107 niekt\u00f3rych aspekt\u00f3w naszego obecnego planu.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to brzmi jak naprawd\u0119 \u015bwietny proces. Jedno pytanie, kt\u00f3re pojawi\u0142o si\u0119 w mojej g\u0142owie, kiedy to wyja\u015bnia\u0142e\u015b, dotyczy pocz\u0105tkowego rodzaju okre\u015blania zakresu pomys\u0142\u00f3w. Czy m\u00f3wisz swoim ludziom, \u017ce potrzebujemy dw\u00f3ch milion\u00f3w przychodu, wi\u0119cej pomys\u0142\u00f3w na to, czy te\u017c jest to bardziej szczeg\u00f3\u0142owe?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pytanie to mo\u017cna sformu\u0142owa\u0107 na wiele r\u00f3\u017cnych sposob\u00f3w. Jednym z nich jest to, w jaki spos\u00f3b mo\u017cemy wygenerowa\u0107 dodatkowe $2 milion\u00f3w przychod\u00f3w. Innym sposobem by\u0142oby, co mogliby\u015bmy zrobi\u0107, aby uzyska\u0107 $5 milion\u00f3w przychod\u00f3w? I my\u015bl\u0119, \u017ce ka\u017cdy z tych sposob\u00f3w jest ca\u0142kowicie w porz\u0105dku.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Ale tak to w\u0142a\u015bnie wygl\u0105da.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce to, co robimy, zamiast skupia\u0107 si\u0119 w pe\u0142ni na celu ko\u0144cowym, sprawia, \u017ce sesje s\u0105 bardziej skoncentrowane, wybieraj\u0105c konkretn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 lejka, w kt\u00f3rej znajdujemy pomys\u0142y. Poniewa\u017c w przeciwnym razie okazuje si\u0119, \u017ce mamy ogromn\u0105 ilo\u015b\u0107 pomys\u0142\u00f3w i bardzo trudno jest ludziom my\u015ble\u0107 bez ogranicze\u0144.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jest to bardzo \u0142atwe, je\u015bli ustalisz pewnego rodzaju ramy, w kt\u00f3rych ludzie mog\u0105 my\u015ble\u0107, \u017ce je\u015bli co\u015b ograniczysz, to b\u0119d\u0105 mieli wi\u0119cej pomys\u0142\u00f3w w okre\u015blonym obszarze. Nast\u0119pnie przeprowadzamy wiele sesji w ci\u0105gu roku i zawsze skupiamy si\u0119 na jednym z tych obszar\u00f3w, kt\u00f3ry m\u00f3g\u0142by zosta\u0107 ulepszony. Niekoniecznie \u017ale, ale tam, gdzie widzimy miejsce na ulepszenia.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Racja. Nie m\u00f3g\u0142bym si\u0119 bardziej zgodzi\u0107 co do ogranicze\u0144. To technika, kt\u00f3rej u\u017cywamy podczas burzy m\u00f3zg\u00f3w za ka\u017cdym razem. Mieli\u015bmy wi\u0119c ograniczenia takie jak, no c\u00f3\u017c, co je\u015bli musimy osi\u0105gn\u0105\u0107 cel w ci\u0105gu zaledwie jednego tygodnia? Co by\u015bmy zrobili? Albo co by by\u0142o, gdyby\u015bmy musieli osi\u0105gn\u0105\u0107 cel bez wydawania pieni\u0119dzy? A potem przeciwne ograniczenia. Co by by\u0142o, gdyby\u015bmy mieli 10 lat na osi\u0105gni\u0119cie celu? Albo co by by\u0142o, gdyby\u015bmy mieli niesko\u0144czone zasoby do osi\u0105gni\u0119cia celu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dodaj\u0105c ograniczenia, a nast\u0119pnie szybko je usuwaj\u0105c, odkryli\u015bmy, \u017ce napina to mi\u0119\u015bnie kreatywno\u015bci i sprawia, \u017ce pojawia si\u0119 wiele nowych pomys\u0142\u00f3w, kt\u00f3re inaczej by si\u0119 nie pojawi\u0142y.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Racja. Jest to wi\u0119c jeden rodzaj sesji burzy m\u00f3zg\u00f3w, ale w ramach tej sesji odbywaj\u0105 si\u0119 sesje cz\u0119\u015bciowe, w kt\u00f3rych m\u00f3wisz: \"Teraz my\u015blimy, co je\u015bli musisz to zrobi\u0107 w ci\u0105gu tygodnia?\".<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie tak.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">To brzmi jak dobry pomys\u0142. C\u00f3\u017c, dzi\u0119kuj\u0119 za pomys\u0142. Gdybym by\u0142 tob\u0105 i przej\u0105\u0142 twoj\u0105 prac\u0119 na jeden dzie\u0144, co bym robi\u0142? Zrozumieli\u015bmy, jakie s\u0105 teraz twoje obowi\u0105zki, ale jak wygl\u0105da\u0142by m\u00f3j dzie\u0144?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, wi\u0119c zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 mojego czasu przeznaczana jest, jak ju\u017c powiedzia\u0142em, na rekrutacj\u0119 i skalowanie zespo\u0142u, a to zwykle od 30 do 40% mojego tygodnia. Tak wi\u0119c w zale\u017cno\u015bci od dnia, w kt\u00f3rym przejmiesz kontrol\u0119, b\u0119dzie zale\u017ca\u0142o od tego, jak b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142 m\u00f3j czas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W du\u017cej mierze jest to praca wewn\u0119trzna, taka jak okre\u015blanie r\u00f3l lub praca nad planami rozm\u00f3w kwalifikacyjnych. Wiele z nich to tak\u017ce praca zewn\u0119trzna, taka jak sprzeda\u017c, rozmowy kwalifikacyjne i finalizowanie rozm\u00f3w z kandydatami. Nast\u0119pny 30% dotyczy produktu i projektowania. Jest to wszystko, od komentowania specyfikacji produktu i projekt\u00f3w wysokiej wierno\u015bci, poprzez dostarczanie informacji zwrotnych na temat prototyp\u00f3w i prac w toku, a\u017c po co\u015b, o czym w\u0142a\u015bnie rozmawiali\u015bmy - prac\u0119 nad og\u00f3ln\u0105 strategi\u0105 produktu i kierunkiem firmy.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nast\u0119pnie ostatni 30% przechodzi do zarz\u0105dzania i b\u0119dzie to spotkanie indywidualne z moimi bezpo\u015brednimi podw\u0142adnymi. To b\u0119d\u0105 moje spotkania z pracownikami. I wszystko ad hoc, czym musz\u0119 si\u0119 zaj\u0105\u0107. Opr\u00f3cz tego, co sze\u015b\u0107 tygodni odbywaj\u0105 si\u0119 spotkania zarz\u0105du, kt\u00f3re zapewniaj\u0105 u\u017cyteczny rytm przez ca\u0142y rok, a pozosta\u0142y czas jest dzielony mi\u0119dzy kilka innych dzia\u0142a\u0144 - bycie twarz\u0105 firmy na Twitterze, okazjonalne wsparcie, redagowanie e-maili, posty na blogu i aktualizacje produkt\u00f3w, a czasami sp\u0119dzanie czasu osobi\u015bcie z klientami.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy ma to jak\u0105\u015b sta\u0142\u0105 struktur\u0119, czy jest to bardziej z\u0142o\u017cony harmonogram ni\u017c mog\u0142oby si\u0119 wydawa\u0107?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Niekt\u00f3re z tych rzeczy maj\u0105 ustalon\u0105 struktur\u0119. Tak wi\u0119c aspekty zarz\u0105dzania, spotkania z moimi bezpo\u015brednimi podw\u0142adnymi i spotkania pracownik\u00f3w s\u0105 do\u015b\u0107 sta\u0142e. Inne rzeczy, takie jak strategia produktowa i rozmowy kwalifikacyjne, s\u0105 zaplanowane wok\u00f3\u0142 nich.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mam. Podobne tutaj. Mo\u017ce troch\u0119 inne pytanie. Jak my\u015blisz, jakie umiej\u0119tno\u015bci jako za\u0142o\u017cyciel wnosisz do Superhuman? Z czego dok\u0142adnie jeste\u015b znany?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozumiem. Wi\u0119c kilka r\u00f3\u017cnych rzeczy. Z biegiem czasu rozwin\u0105\u0142em, jak s\u0105dz\u0119, do\u015b\u0107 intuicyjne wyczucie tego, czego chc\u0105 ludzie. Czego konsumenci oczekuj\u0105 od swoich produkt\u00f3w, jak b\u0119d\u0105 si\u0119 czu\u0107, gdy b\u0119d\u0105 z nich korzysta\u0107 oraz jak wybiera\u0107 i dostosowywa\u0107 te produkty, aby wywo\u0142ywa\u0107 pozytywne emocje i ostatecznie zachwyca\u0107 do\u015bwiadczeniami zwi\u0105zanymi z produktami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak wi\u0119c produkty i design by\u0142yby pierwsz\u0105 rzecz\u0105. Jak stworzy\u0107 co\u015b, czego ludzie chc\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Drug\u0105 rzecz\u0105 jest marketing. Kiedy ju\u017c stworzysz co\u015b, czego ludzie chc\u0105, jak pomo\u017cesz im u\u015bwiadomi\u0107 sobie, \u017ce tego chc\u0105? Wiedzia\u0142em, \u017ce aby wej\u015b\u0107 w Superhuman, b\u0119dziemy musieli by\u0107 w po\u0142owie firm\u0105 marketingow\u0105, a w po\u0142owie firm\u0105 produktow\u0105. Poniewa\u017c mo\u017cesz zbudowa\u0107 najlepsze do\u015bwiadczenie e-mailowe na \u015bwiecie, ale je\u015bli nie przedstawisz historii i nie pomo\u017cesz ludziom u\u015bwiadomi\u0107 sobie, \u017ce tego potrzebuj\u0105, firma nie odniesie sukcesu.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak wi\u0119c opowiadanie wielkiej historii i marketing firmy, pomaganie u\u017cytkownikom w u\u015bwiadomieniu sobie, \u017ce potrzebuj\u0105 produktu, to kolejna rzecz, kt\u00f3r\u0105 moim zdaniem robimy na \u015bwiatowym poziomie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Trzeci\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra jest naprawd\u0119 kluczowa dla ka\u017cdego, kto buduje firm\u0119 tak\u0105 jak Superhuman, jest pozyskiwanie funduszy. Od d\u0142u\u017cszego czasu zajmuj\u0119 si\u0119 wspieraniem startup\u00f3w i od d\u0142u\u017cszego czasu jestem r\u00f3wnie\u017c inwestorem po drugiej stronie p\u0142otu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Po\u0142\u0105czenie tych dw\u00f3ch dzia\u0142a\u0144 daje mi nieco nieuczciw\u0105 przewag\u0119, je\u015bli chodzi o pozyskiwanie finansowania, poniewa\u017c rozumiem spos\u00f3b my\u015blenia inwestor\u00f3w. My\u015bl\u0119, \u017ce daje mi to pewn\u0105 przewag\u0119, je\u015bli chodzi o rozmow\u0119 na temat pozyskiwania funduszy. A je\u015bli chodzi o dzielenie si\u0119 histori\u0105 Superhuman z inwestorami venture, kt\u00f3rzy byli bardzo podekscytowani inwestowaniem w firm\u0119.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Wi\u0119c je\u015bli mia\u0142bym podsumowa\u0107 w bardzo kr\u00f3tkim skr\u00f3cie, to rozwin\u0105\u0142e\u015b wysoki poziom empatii dla u\u017cytkownik\u00f3w zar\u00f3wno na poziomie produktu, jak i marketingu, a tak\u017ce dla inwestor\u00f3w.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie tak. To dobre podsumowanie. Je\u015bli mia\u0142by\u015b sprowadzi\u0107 wszystko do jednego s\u0142owa, by\u0142aby to po prostu empatia. Niezale\u017cnie od tego, czy chodzi o u\u017cytkownik\u00f3w produkt\u00f3w, potencjalnych klient\u00f3w czy potencjalnych inwestor\u00f3w.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, to brzmi jak co\u015b, co ka\u017cdy za\u0142o\u017cyciel, a przynajmniej ka\u017cdy dyrektor generalny powinien mie\u0107 jako jedn\u0105 z g\u0142\u00f3wnych umiej\u0119tno\u015bci. A mo\u017ce my\u015blisz, \u017ce m\u00f3g\u0142by\u015b si\u0119 bez tego obej\u015b\u0107?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Istniej\u0105 r\u00f3\u017cne drogi do sukcesu. Tak si\u0119 sk\u0142ada, \u017ce jestem klasycznym za\u0142o\u017cycielem zorientowanym na technologi\u0119 produktu, ale s\u0105 te\u017c za\u0142o\u017cyciele zorientowani na sprzeda\u017c, kt\u00f3rzy prawdopodobnie prze\u015bcign\u0119liby mnie sto do jednego pod wzgl\u0119dem zdolno\u015bci do wychodzenia i agresywnego znajdowania i zamykania przychod\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Istniej\u0105 r\u00f3wnie\u017c za\u0142o\u017cyciele zorientowani na zarz\u0105dzanie i realizacj\u0119, ludzie, kt\u00f3rzy mog\u0105 prowadzi\u0107 tak wysoki poziom produkt\u00f3w i wydajno\u015bci w firmie. W ten spos\u00f3b wygrywaj\u0105. S\u0105 te\u017c za\u0142o\u017cyciele zorientowani na relacje, kierownictwo, kt\u00f3rzy s\u0105 po prostu kochani przez swoj\u0105 firm\u0119 i w ten spos\u00f3b wygrywaj\u0105. Istnieje wiele sposob\u00f3w na zbudowanie firmy, a pr\u00f3ba osi\u0105gni\u0119cia wszystkich powy\u017cszych cel\u00f3w jest moim zdaniem niemo\u017cliwa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kluczem dla za\u0142o\u017cyciela jest zrozumienie, w czym jest \u015bwiatowej klasy i podwojenie tego, a nast\u0119pnie zatrudnienie wok\u00f3\u0142 siebie kierownictwa, kt\u00f3re wype\u0142ni luki.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">A je\u015bli rozumiesz swoje podstawowe umiej\u0119tno\u015bci, powiedzmy, czy powiniene\u015b dostosowa\u0107 do tego firm\u0119, kt\u00f3r\u0105 pr\u00f3bujesz sfinansowa\u0107?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce tak. Tak wi\u0119c w moim przypadku jako projektanta produktu, marketingu i pozyskiwania funduszy oraz spos\u00f3b, w jaki zbudowali\u015bmy Superhuman, jest bardzo dostosowany, aby wykorzysta\u0107 te niesprawiedliwe zestawy umiej\u0119tno\u015bci.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Znowu nieco inny punkt widzenia. Rozmawiali\u015bmy o tym, z jakich umiej\u0119tno\u015bci jeste\u015b znany. Jakie s\u0105 w\u0142a\u015bciwie rzeczy, kt\u00f3re dodaj\u0105 ci energii podczas pracy nad Superhuman, co ci\u0119 nap\u0119dza, wprowadza w stan flow?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na pewno pracuj\u0119 nad produktem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czytanie specyfikacji produkt\u00f3w, przemy\u015blenie ich i pozostawienie komentarza, projektowanie przep\u0142yw\u00f3w pracy, przegl\u0105danie projekt\u00f3w, zw\u0142aszcza poprawianie projekt\u00f3w, sprawianie, by wygl\u0105da\u0142y \u0142adniej. S\u0105 to rzeczy, kt\u00f3re zapewniaj\u0105 mi du\u017cy przep\u0142yw pracy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale r\u00f3wnie\u017c praca nad pras\u0105 zapewnia mi du\u017cy przep\u0142yw informacji. Na pocz\u0105tku tego tygodnia by\u0142em w Nowym Jorku, gdzie udziela\u0142em wywiadu telewizyjnego dla Yahoo Finance i radiowego dla Bloomberga. Mo\u017cliwo\u015b\u0107 opowiedzenia historii, ewangelizacji, podzielenia si\u0119 ze \u015bwiatem tym, co robimy. To r\u00f3wnie\u017c dostarcza mi mn\u00f3stwo energii.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wreszcie to skalowanie zespo\u0142u. My\u015bl\u0119, \u017ce nie ma nic bardziej satysfakcjonuj\u0105cego ni\u017c poczucie, \u017ce firma staje si\u0119 coraz bardziej efektywna i mo\u017ce robi\u0107 coraz wi\u0119cej ka\u017cdego miesi\u0105ca, poniewa\u017c wszyscy ci fantastyczni ludzie do\u0142\u0105czaj\u0105 do zespo\u0142u i dos\u0142ownie czuj\u0119, jak pr\u0119dko\u015b\u0107 firmy ro\u015bnie wraz z rozwojem tego, kim jeste\u015bmy.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, zdecydowanie. Rozmawiali\u015bmy ju\u017c troch\u0119 o twoim dniu i tym, co robisz. Jak mam sobie wyobrazi\u0107 godziny pracy? Od kt\u00f3rej do kt\u00f3rej godziny pracujesz?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">To naprawd\u0119 zale\u017cy od tego, na jakim etapie rozwoju firmy jeste\u015bmy i czy osobi\u015bcie mam projekt, kt\u00f3ry zale\u017cy od godzin pracy, czy od podejmowania decyzji i kreatywno\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na przyk\u0142ad, powiedzmy, \u017ce zbieram fundusze. C\u00f3\u017c, jest to zaj\u0119cie wymagaj\u0105ce wielu godzin pracy. Mog\u0119 pracowa\u0107 od dziewi\u0105tej rano do dziewi\u0105tej lub dziesi\u0105tej wieczorem. W dni, w kt\u00f3re prowadz\u0119 pitching i pracuj\u0119 na pok\u0142adzie, mog\u0105 to by\u0107 tylko poranki, a wieczorami pij\u0119 kaw\u0119 lub drinki z r\u00f3\u017cnymi inwestorami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale jest to czynno\u015b\u0107, kt\u00f3ra zajmuje prawdopodobnie miesi\u0105c w danym roku. To nie jest normalne, \u017ce to robi\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bardziej normalne dla mnie godziny pracy to te zaczynaj\u0105ce si\u0119 o dziewi\u0105tej lub dziesi\u0105tej rano, a nast\u0119pnie przeci\u0105gaj\u0105ce si\u0119 do sz\u00f3stej lub si\u00f3dmej wieczorem, z przerw\u0105 na kolacj\u0119 i by\u0107 mo\u017ce kolejn\u0105 godzin\u0105 po drugiej stronie. Jest to troch\u0119 mniej intensywne, ale o wiele bardziej zr\u00f3wnowa\u017cone i pozwala mi podejmowa\u0107 kreatywne i strategiczne decyzje o wy\u017cszej jako\u015bci przez reszt\u0119 roku.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Kiedy pracujesz mniej godzin?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie. My\u015bl\u0119, \u017ce my, za\u0142o\u017cyciele, mo\u017cemy \u0142atwo popa\u015b\u0107 w b\u0142\u0105d - c\u00f3\u017c, wszystko, co musz\u0119 zrobi\u0107, to ci\u0119\u017cej pracowa\u0107. I jest troch\u0119 prawdy w ci\u0119\u017cszej pracy, co oznacza, \u017ce b\u0119dziesz mia\u0142 wi\u0119cej szcz\u0119\u015bcia, ale tylko wtedy, gdy b\u0119dziesz w stanie zachowa\u0107 jako\u015b\u0107 swojego my\u015blenia i podejmowania decyzji przez te wszystkie godziny. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi tego nie potrafi. Ja r\u00f3wnie\u017c zaliczam si\u0119 do tej grupy. Wiem, \u017ce je\u015bli przeforsuj\u0119 si\u0119 do granic mo\u017cliwo\u015bci, to po oko\u0142o trzech tygodniach jako\u015b\u0107 mojego my\u015blenia zacznie si\u0119 pogarsza\u0107. Dlatego mog\u0119 to robi\u0107 tylko przez kr\u00f3tki czas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy opr\u00f3cz ograniczania liczby godzin pracy w ci\u0105gu dnia istniej\u0105 inne sposoby, kt\u00f3re starasz si\u0119 zachowa\u0107?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zachowa\u0107 energi\u0119?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Zachowaj t\u0119 energi\u0119.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Kluczow\u0105 rzecz\u0105 jest wi\u0119c skonfigurowanie efektywnego kalendarza. Ja \u0142\u0105cz\u0119 wszystkie moje spotkania indywidualne we wtorek, a spotkania z pracownikami i grupowe w \u015brod\u0119 i radz\u0119 moim bezpo\u015brednim podw\u0142adnym, aby zrobili to samo lub przesun\u0119li je o jeden dzie\u0144 wcze\u015bniej, aby mogli wyprzedzi\u0107 wszelkie problemy. Wszystkie spotkania indywidualne odbywaj\u0105 si\u0119 w poniedzia\u0142ek, a spotkania grupowe we wtorek.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W ten spos\u00f3b rozwi\u0105zujemy najwa\u017cniejsze kwestie do \u015brody i wszyscy mamy jak najwi\u0119cej nieprzerwanego, skoncentrowanego czasu. I faktycznie umieszczam bloki skupionego czasu w moim kalendarzu, wi\u0119c jest to czas na g\u0142\u0119bok\u0105 prac\u0119 wysokiej jako\u015bci. To jest pierwsza rzecz.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Drug\u0105 rzecz\u0105 jest oczywi\u015bcie korzystanie z Superhuman i u\u017cywam go do przegl\u0105dania mojej poczty e-mail. Nigdy nie musia\u0142em dotyka\u0107 myszki. Konfiguruj\u0119 fragmenty, aby zautomatyzowa\u0107 powtarzaj\u0105ce si\u0119 wysy\u0142anie wiadomo\u015bci e-mail i korzystam z funkcji produktu o nazwie \"podzielona skrzynka odbiorcza\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dzi\u0119ki temu skrzynka odbiorcza odzwierciedla struktur\u0119 mojego dnia. Na przyk\u0142ad, mam podzia\u0142 na GitHub, dzi\u0119ki czemu mog\u0119 odblokowa\u0107 wszystkich in\u017cynier\u00f3w z samego rana. Mam podzia\u0142 na Dokumenty Google, kt\u00f3ry pozwala mi szybko uzyska\u0107 dost\u0119p do wszelkich komentarzy do dokument\u00f3w, nad kt\u00f3rymi obecnie wsp\u00f3\u0142pracujemy. Mam te\u017c podzia\u0142 na zadania, kt\u00f3ry pozwala mi przetwarza\u0107 zadania bez rozpraszania si\u0119 nowymi przychodz\u0105cymi wiadomo\u015bciami e-mail.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy jest co\u015b, co nale\u017cy zrobi\u0107, aby to zachowa\u0107? Powiedzmy, kilka rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cna zrobi\u0107. Na przyk\u0142ad spanie razem z jog\u0105, uprawianie sportu, nie mam poj\u0119cia.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jasne. W wolnym czasie uwielbiam robi\u0107 rzeczy, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce jestem kreatywnym gaw\u0119dziarzem i inspiruj\u0105 mnie. W tej chwili uwielbiam gra\u0107 w D&amp;D lub Dungeons and Dragons i obecnie gram w jedn\u0105 kampani\u0119, a tak\u017ce prowadz\u0119 inn\u0105. Uwa\u017cam, \u017ce D&amp;D daje mi wspania\u0142e uj\u015bcie kreatywno\u015bci. Mog\u0119 rozwija\u0107 umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3re ju\u017c posiadam, je\u015bli chodzi o opowiadanie historii, ale w zupe\u0142nie nowym otoczeniu i mog\u0119 pracowa\u0107 nad umiej\u0119tno\u015bciami, kt\u00f3re s\u0105 o wiele bardziej rodz\u0105ce si\u0119, takimi jak aktorstwo i improwizacja.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nale\u017cysz do jakich\u015b grup aktorskich i improwizacyjnych?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie poza kampaniami D i D. I my\u015bl\u0119, \u017ce na razie to wystarczy, ale zastanawia\u0142em si\u0119 nad wzi\u0119ciem udzia\u0142u w zaj\u0119ciach z aktorstwa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Super. Na co jeszcze lubisz po\u015bwi\u0119ca\u0107 czas, gdy nie pracujesz? Czy jest co\u015b jeszcze, czy teraz g\u0142\u00f3wnie D i D?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">To g\u0142\u00f3wnie D i D, co jest do\u015b\u0107 czasoch\u0142onnym hobby. I d\u0142ugie okresy wakacji. Na przyk\u0142ad w okresie \u015bwi\u0105tecznym po\u015bwi\u0119c\u0119 czas na nadrobienie zaleg\u0142o\u015bci w najwi\u0119kszych hitach gier wideo roku, zw\u0142aszcza hitach niezale\u017cnych. Lubi\u0119 patrze\u0107, jak mali deweloperzy tworz\u0105 te niesamowite, zachwycaj\u0105ce gry wideo. Poniewa\u017c uwa\u017cam, \u017ce jako projektanci produkt\u00f3w mo\u017cemy si\u0119 wiele nauczy\u0107 z tego, jak powstaj\u0105 najlepsze gry wideo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fajnie. Powoli ko\u0144cz\u0119. Jaka jest ostatnia dobra ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3r\u0105 przeczyta\u0142e\u015b i dlaczego zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 j\u0105 przeczyta\u0107? Nie ustalali\u015bmy, czy czytasz ksi\u0105\u017cki, ale jednak!<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ostatni\u0105 dobr\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0105, kt\u00f3r\u0105 przeczyta\u0142em, jest \"Sztuka projektowania gier\" autorstwa Jessego Schella. My\u015bl\u0119, \u017ce wspomnia\u0142em wcze\u015bniej, \u017ce by\u0142em projektantem gier i to jest naprawd\u0119 wa\u017cne. Poniewa\u017c w Superhuman budowali\u015bmy oprogramowanie tak, jakby by\u0142o gr\u0105 wideo, poniewa\u017c kiedy tw\u00f3j produkt jest gr\u0105, ludzie nie tylko go u\u017cywaj\u0105, ale graj\u0105 w niego, uwa\u017caj\u0105 go za zabawny, m\u00f3wi\u0105 swoim znajomym, zakochuj\u0105 si\u0119 w nim. A The Art Game Design to zdecydowanie najlepsza ksi\u0105\u017cka na ten temat, jak\u0105 znalaz\u0142em.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jak my\u015blisz, czego dok\u0142adnie mo\u017cna si\u0119 nauczy\u0107 z tej ksi\u0105\u017cki?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ksi\u0105\u017cka porusza wiele temat\u00f3w. Przede wszystkim definiuje, czym jest gra, jaka jest r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy gr\u0105 a zabawk\u0105. R\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy projektowaniem gier a grywalizacj\u0105, a nast\u0119pnie wiele r\u00f3\u017cnych sposob\u00f3w my\u015blenia o procesie projektowania gier.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na przyk\u0142ad gra potrzebuje celu. To jedna z rzeczy, kt\u00f3ra odr\u00f3\u017cnia gr\u0119 od zabawki. A te cele maj\u0105 pewne w\u0142a\u015bciwo\u015bci - musz\u0105 by\u0107 satysfakcjonuj\u0105ce. Musz\u0105 by\u0107 wykonalne, musz\u0105 by\u0107 konkretne. Dobre gry powstaj\u0105 z zabawek. Ta ksi\u0105\u017cka wyja\u015bnia, jak konstruowa\u0107 zabawki.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na przyk\u0142ad zabawka powinna umo\u017cliwia\u0107 eksploracj\u0119 w formie zabawy. Powinna sprawia\u0107 rado\u015b\u0107 nawet bez celu. Ksi\u0105\u017cka omawia r\u00f3wnie\u017c, czym jest zabawa. Okazuje si\u0119, \u017ce zabawa obejmuje elementy przyjemnej niespodzianki. W\u0142a\u015bciwie nie jest mo\u017cliwa zabawa bez elementu przyjemnej niespodzianki.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ksi\u0105\u017cka porusza wiele, wiele innych kwestii, takich jak to, czym jest przep\u0142yw i jak go stworzy\u0107, co sprawia, \u017ce sterowanie w grach wideo jest dobre i co sprawia, \u017ce narracja w grach wideo jest dobra. Jest tak wiele rzeczy, z kt\u00f3rych mo\u017cemy si\u0119 uczy\u0107 i kt\u00f3re mo\u017cemy przenie\u015b\u0107 z powrotem do naszego oprogramowania biznesowego.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">W\u0142a\u015bnie dodaj\u0119 j\u0105 do mojej listy dobrych lektur, kt\u00f3re chc\u0119 przeczyta\u0107. Czy to The Art of Game Design, ksi\u0119ga soczewek Jesse'ego Schella?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">W porz\u0105dku, spoko. W takim razie doda\u0142em. Ostatnie dwa pytania. Gdyby\u015b mia\u0142 zacz\u0105\u0107 od nowa z Superhuman, to brzmi to tak, jakby\u015b to wszystko zebra\u0142 do kupy, ale je\u015bli by\u0142aby jedna rzecz, kt\u00f3r\u0105 m\u00f3g\u0142by\u015b zmieni\u0107, to co by to by\u0142o?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce skalowa\u0142bym zesp\u00f3\u0142 nieco szybciej. Jedyn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra nas spowolni\u0142a, by\u0142o to, \u017ce nie mieli\u015bmy tak du\u017cego zespo\u0142u, jaki by\u0142by idealny. To jedyna rzecz, kt\u00f3r\u0105 bym zmieni\u0142.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czy jest to od momentu osi\u0105gni\u0119cia dopasowania produktu do rynku, czy nawet wcze\u015bniej?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prawdopodobnie rok wcze\u015bniej.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rok wcze\u015bniej. Ale sk\u0105d wiadomo, \u017ce uda si\u0119 dopasowa\u0107 produkt do rynku?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Z perspektywy czasu jest to pytanie za milion dolar\u00f3w. \u0141atwo mi powiedzie\u0107, \u017ce powinni\u015bmy byli to zrobi\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce r\u00f3\u017cnica polega na tym, \u017ce powinni\u015bmy byli zda\u0107 sobie z tego spraw\u0119 wcze\u015bniej ni\u017c to zrobili\u015bmy. Powinni\u015bmy wi\u0119c byli skalowa\u0107 szybciej ni\u017c to zrobili\u015bmy.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">A gdyby\u015b mia\u0142 doradzi\u0107 pocz\u0105tkuj\u0105cym za\u0142o\u017cycielom, co by\u015b wtedy powiedzia\u0142?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jak sprawdzi\u0107, czy uda\u0142o ci si\u0119 trafi\u0107?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, kiedy osi\u0105gniesz dopasowanie produktu do rynku, poniewa\u017c m\u00f3wisz, \u017ce powinni\u015bmy wiedzie\u0107 wcze\u015bniej, \u017ce osi\u0105gn\u0119li\u015bmy dopasowanie produktu do rynku. Jak by\u015b to widzia\u0142?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Racja. Pisa\u0142em o tym do\u015b\u0107 obszernie, a pytanie, kt\u00f3rego u\u017cywamy do zmierzenia tego, brzmi: jak by\u015b si\u0119 czu\u0142, gdyby\u015b nie m\u00f3g\u0142 ju\u017c u\u017cywa\u0107 Superhuman?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jest to pytanie, kt\u00f3re ma charakter por\u00f3wnawczy i predykcyjny. Przewiduje sukces lepiej ni\u017c wynik promotora netto. I okazuje si\u0119, \u017ce 40% lub wi\u0119cej respondent\u00f3w by\u0142oby bardzo rozczarowanych bez produktu, wtedy masz pocz\u0105tkowe dopasowanie produktu do rynku i powiniene\u015b w\u0142o\u017cy\u0107 energi\u0119 w skalowanie zespo\u0142u i skalowanie bazy klient\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zdecydowanie s\u0142yszeli\u015bmy to w przesz\u0142o\u015bci i nie skalowali\u015bmy zespo\u0142u tak szybko, jak powinni\u015bmy.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Wi\u0119c m\u00f3wisz, \u017ce jak tylko zobaczysz, \u017ce osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b ten wska\u017anik, powiniene\u015b zacz\u0105\u0107 zatrudnia\u0107?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dok\u0142adnie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Super. Ostatnie pytanie. Jaka jest najlepsza rada biznesowa, jak\u0105 kiedykolwiek otrzyma\u0142e\u015b?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Najlepsza rada biznesowa, jak\u0105 kiedykolwiek otrzyma\u0142em. Wow. Przez lata otrzyma\u0142em wiele porad biznesowych. Mam szcz\u0119\u015bcie, \u017ce to zrobi\u0142em. Wi\u0119c teraz przegl\u0105dam swoje my\u015bli. Najlepsza rada biznesowa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pierwsza rzecz, kt\u00f3ra przychodzi na my\u015bl.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pierwsz\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra przychodzi mi na my\u015bl, jest bardzo wczesny okres, kiedy wyl\u0105dowa\u0142em w San Francisco w pierwszych dniach istnienia Rapportive. Spotka\u0142em si\u0119 z Jamesem Lindenbaumem, kt\u00f3ry by\u0142 w\u00f3wczas za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Heroku. Dla tych, kt\u00f3rzy nie pami\u0119taj\u0105, Heroku by\u0142o platform\u0105 hostingow\u0105 na \u017c\u0105danie, szczeg\u00f3lnie dla Ruby on Rails.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powiedzia\u0142 mi: \"Miej jasno\u015b\u0107 w swoim umy\u015ble, czy d\u0105\u017cysz do wzrostu liczby u\u017cytkownik\u00f3w, czy wzrostu przychod\u00f3w, poniewa\u017c poprowadz\u0105 ci\u0119 one dwiema zupe\u0142nie r\u00f3\u017cnymi \u015bcie\u017ckami\". By\u0142a to doskona\u0142a rada, kt\u00f3r\u0105 natychmiast zignorowa\u0142em, co okaza\u0142o si\u0119 b\u0142\u0119dn\u0105 decyzj\u0105 z mojej strony, poniewa\u017c w Rapportive wahali\u015bmy si\u0119 mi\u0119dzy d\u0105\u017ceniem do wzrostu liczby u\u017cytkownik\u00f3w a wzrostem przychod\u00f3w. W rezultacie nie zrobili\u015bmy \u017cadnego z nich szczeg\u00f3lnie dobrze. My\u015bl\u0119, \u017ce gdyby\u015bmy pos\u0142uchali rady Jame'a, skupiliby\u015bmy si\u0119 na jednym, a potem naprawd\u0119 go zmia\u017cd\u017cyli.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Jeszcze raz dzi\u0119kuj\u0119, Rahul, za udzia\u0142 w Founder Coffee. Naprawd\u0119 \u015bwietnie by\u0142o ci\u0119 go\u015bci\u0107.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Podobnie. Dzi\u0119kuj\u0119 za zaproszenie.<\/p>\n<hr>\n<p>Podoba\u0142o si\u0119? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Mamy nadziej\u0119, \u017ce podoba\u0142 ci si\u0119 ten odcinek. Je\u015bli tak,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recenzuj nas na iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>i<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen rozmawia\u0142 z Rahulem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Superhuman. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak Superhuman podchodzi do ustalania priorytet\u00f3w projekt\u00f3w rozwojowych, o jego objazdowej karierze rozpoczynaj\u0105cej doktorat z uczenia maszynowego, o tym, jak gra w Dungeons and Dragons inspiruje go i dlaczego musisz d\u0105\u017cy\u0107 albo do wzrostu liczby u\u017cytkownik\u00f3w, albo do wzrostu przychod\u00f3w, ale nie do obu.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57538,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57537","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Superhuman\u2019s Co-Founder, Rahul Vohra<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Rahul, co-founder of Superhuman. They talk about how Superhuman goes about prioritizing growth projects, his career detour starting a PhD in machine learning, how playing Dungeons and Dragons keeps him inspired, and why you need to aim for either growth of users or growth of revenue, but not both.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57537\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Superhuman\u2019s Co-Founder, Rahul Vohra\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Rahul, co-founder of Superhuman. They talk about how Superhuman goes about prioritizing growth projects, his career detour starting a PhD in machine learning, how playing Dungeons and Dragons keeps him inspired, and why you need to aim for either growth of users or growth of revenue, but not both.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57537\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-02-25T13:39:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-19T11:56:18+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/RahulVohra_64458d10c79cfceefe6f00dd2d46bedc_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"640\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"427\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"36 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rahul-vohra-superhuman#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rahul-vohra-superhuman\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Rahul Vohra of Superhuman\",\"datePublished\":\"2020-02-25T13:39:21+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-19T11:56:18+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rahul-vohra-superhuman\"},\"wordCount\":8237,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rahul-vohra-superhuman#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/RahulVohra_64458d10c79cfceefe6f00dd2d46bedc_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rahul-vohra-superhuman\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rahul-vohra-superhuman\",\"name\":\"Interview with Superhuman\u2019s Co-Founder, Rahul Vohra\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rahul-vohra-superhuman#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rahul-vohra-superhuman#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/RahulVohra_64458d10c79cfceefe6f00dd2d46bedc_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2020-02-25T13:39:21+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-19T11:56:18+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Rahul, co-founder of Superhuman. They talk about how Superhuman goes about prioritizing growth projects, his career detour starting a PhD in machine learning, how playing Dungeons and Dragons keeps him inspired, and why you need to aim for either growth of users or growth of revenue, but not both.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rahul-vohra-superhuman#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rahul-vohra-superhuman\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rahul-vohra-superhuman#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/RahulVohra_64458d10c79cfceefe6f00dd2d46bedc_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/RahulVohra_64458d10c79cfceefe6f00dd2d46bedc_2000.jpg\",\"width\":640,\"height\":427,\"caption\":\"Rahul Vohra of Superhuman\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rahul-vohra-superhuman#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Rahul Vohra of Superhuman\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Superhuman, Rahulem Vohr\u0105","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Rahulem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Superhuman. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak Superhuman podchodzi do ustalania priorytet\u00f3w projekt\u00f3w rozwojowych, o jego objazdowej karierze rozpoczynaj\u0105cej doktorat z uczenia maszynowego, o tym, jak gra w Dungeons and Dragons inspiruje go i dlaczego musisz d\u0105\u017cy\u0107 albo do wzrostu liczby u\u017cytkownik\u00f3w, albo do wzrostu przychod\u00f3w, ale nie do obu.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57537","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Interview with Superhuman\u2019s Co-Founder, Rahul Vohra","og_description":"Jeroen talked with Rahul, co-founder of Superhuman. They talk about how Superhuman goes about prioritizing growth projects, his career detour starting a PhD in machine learning, how playing Dungeons and Dragons keeps him inspired, and why you need to aim for either growth of users or growth of revenue, but not both.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57537","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2020-02-25T13:39:21+00:00","article_modified_time":"2025-09-19T11:56:18+00:00","og_image":[{"width":640,"height":427,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/RahulVohra_64458d10c79cfceefe6f00dd2d46bedc_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"36 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rahul-vohra-superhuman#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rahul-vohra-superhuman"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Rahul Vohra of Superhuman","datePublished":"2020-02-25T13:39:21+00:00","dateModified":"2025-09-19T11:56:18+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rahul-vohra-superhuman"},"wordCount":8237,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rahul-vohra-superhuman#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/RahulVohra_64458d10c79cfceefe6f00dd2d46bedc_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rahul-vohra-superhuman","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rahul-vohra-superhuman","name":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Superhuman, Rahulem Vohr\u0105","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rahul-vohra-superhuman#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rahul-vohra-superhuman#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/RahulVohra_64458d10c79cfceefe6f00dd2d46bedc_2000.jpg","datePublished":"2020-02-25T13:39:21+00:00","dateModified":"2025-09-19T11:56:18+00:00","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Rahulem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Superhuman. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak Superhuman podchodzi do ustalania priorytet\u00f3w projekt\u00f3w rozwojowych, o jego objazdowej karierze rozpoczynaj\u0105cej doktorat z uczenia maszynowego, o tym, jak gra w Dungeons and Dragons inspiruje go i dlaczego musisz d\u0105\u017cy\u0107 albo do wzrostu liczby u\u017cytkownik\u00f3w, albo do wzrostu przychod\u00f3w, ale nie do obu.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rahul-vohra-superhuman#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rahul-vohra-superhuman"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rahul-vohra-superhuman#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/RahulVohra_64458d10c79cfceefe6f00dd2d46bedc_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/RahulVohra_64458d10c79cfceefe6f00dd2d46bedc_2000.jpg","width":640,"height":427,"caption":"Rahul Vohra of Superhuman"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rahul-vohra-superhuman#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Rahul Vohra of Superhuman"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/RahulVohra_64458d10c79cfceefe6f00dd2d46bedc_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":57537,"position":0},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57750,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-veronika-riederle-demodesk-2","url_meta":{"origin":57537,"position":1},"title":"Veronika Riederle z Demodesk","author":"Jeroen Corthout","date":"23 czerwca, 2020","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Veronik\u0105, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielk\u0105 Demodesk. Rozmawiaj\u0105 o tym, dlaczego najpierw nale\u017cy bardzo mocno skupi\u0107 si\u0119 na produkcie, zanim zacznie si\u0119 sprzedawa\u0107, jak prawid\u0142owo zorganizowa\u0107 zdalny zesp\u00f3\u0142 i jak sprawdzi\u0107, czy osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b dopasowanie produktu do rynku.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Veronika Riederle of Demodesk","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56955,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-podzielic-kapital-zakladowy-2","url_meta":{"origin":57537,"position":2},"title":"Jak podzieli\u0107 kapita\u0142 startowy we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b?","author":"Frederik Hermans","date":"30 stycznia, 2020","format":false,"excerpt":"Wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciele, pracownicy i doradcy s\u0105 zmotywowani do dzielenia si\u0119 kapita\u0142em. Zastanawiasz si\u0119, jak prawid\u0142owo podzieli\u0107 kapita\u0142 od samego pocz\u0105tku? Oto przewodnik.","rel":"","context":"W \u201eMasterclass&quot;","block_context":{"text":"Masterclass","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/masterclass"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":57537,"position":3},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":57537,"position":4},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56436,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/poradnik-samoopieki-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":57537,"position":5},"title":"Kompletny przewodnik po samoopiece dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w","author":"Ali Colwell","date":"15 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Bycie za\u0142o\u017cycielem startupu wi\u0105\u017ce si\u0119 z niezliczonymi wyzwaniami i b\u00f3lami g\u0142owy. D\u0142ugie dni pracy, b\u00f3le zwi\u0105zane z rozwojem firmy i wiele innych czynnik\u00f3w mo\u017ce prowadzi\u0107 do dodatkowego stresu zwi\u0105zanego ze startupem w codziennym \u017cyciu. Dlatego wa\u017cne jest, aby skupi\u0107 si\u0119 na dbaniu o siebie.","rel":"","context":"W \u201eGuide&quot;","block_context":{"text":"Guide","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/guide"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-rahul-vohra-superhuman","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57537","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57537"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57537\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57538"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57537"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=57537"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=57537"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=57537"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}