{"id":57413,"date":"2019-11-06T10:31:39","date_gmt":"2019-11-06T08:31:39","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo"},"modified":"2019-11-06T11:00:30","modified_gmt":"2019-11-06T09:00:30","slug":"interview-darren-chait-hugo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-darren-chait-hugo","title":{"rendered":"Darren Chait z Hugo"},"content":{"rendered":"<h1>Darren Chait z Hugo<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 034<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co trzy tygodnie umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tym trzydziestym czwartym odcinku rozmawia\u0142em z Darrenem Chaitem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hugo, platformy, kt\u00f3ra gromadzi wszystkie notatki ze spotka\u0144 w jednym miejscu i \u0142\u0105czy je ze wszystkimi u\u017cywanymi narz\u0119dziami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren i jego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel zacz\u0119li Hugo jako spos\u00f3b na lepsze przygotowanie si\u0119 do spotka\u0144, ale zamiast tego odkryli, \u017ce wi\u0119kszym problemem by\u0142o to, co dzia\u0142o si\u0119 po spotkaniach.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dzi\u015b, dwa lata po zmianie, ich oprogramowanie jest u\u017cywane przez wielkie firmy, takie jak Nike, Dropbox i Twitter.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozmawiamy o tym, jak posiadanie dziecka czyni ci\u0119 lepszym za\u0142o\u017cycielem, o dylemacie mi\u0119dzy pozyskiwaniem pieni\u0119dzy z VC a ich brakiem, o tym, jak partnerstwa mog\u0105 wzmocni\u0107 Tw\u00f3j biznes i dlaczego zaufanie do zespo\u0142u robi r\u00f3\u017cnic\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/035-darren-chait-hugo\">Soundcloud<\/a><\/u>.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/708613120&amp;color=%233a3523&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cze\u015b\u0107 Darren, \u015bwietnie, \u017ce jeste\u015b w Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Dzi\u0119ki Jeroen. \u015awietnie by\u0107 tutaj. Dzi\u0119ki za zaproszenie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jeste\u015b wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hugo. Dla tych, kt\u00f3rzy jeszcze nie wiedz\u0105, czym dok\u0142adnie zajmuje si\u0119 Hugo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Jasne, Hugo to oprogramowanie do tworzenia notatek ze spotka\u0144. Pomaga tworzy\u0107 scentralizowane, przeszukiwalne notatki ze spotka\u0144, kt\u00f3re \u0142\u0105cz\u0105 spotkania z zespo\u0142em i narz\u0119dziami, z kt\u00f3rych korzystasz na co dzie\u0144.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jak wi\u0119c wszyscy mamy to sobie wyobrazi\u0107? Co to dok\u0142adnie rozwi\u0105zuje?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: My\u015bl\u0119, \u017ce cz\u0119\u015bci\u0105 problemu jest to, \u017ce pracujemy dzi\u015b w zupe\u0142nie inny spos\u00f3b, prawda? Je\u015bli spojrze\u0107 nawet pi\u0119\u0107 lat wstecz. Dzi\u015b przez wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu pracujemy zdalnie lub w rozproszonych zespo\u0142ach. Nie jeste\u015bmy ju\u017c w tym samym biurze, w tym samym kraju, ani nawet w tej samej strefie czasowej. Mamy tak wiele narz\u0119dzi. Jest co\u015b takiego jak Crate, gdzie mo\u017cna znale\u017a\u0107 dowoln\u0105 liczb\u0119. Ale s\u0142yszymy o 130 r\u00f3\u017cnych narz\u0119dziach dla jednej firmy. A spos\u00f3b, w jaki podejmujemy decyzje i spos\u00f3b, w jaki pracujemy jako zesp\u00f3\u0142, jest tak r\u00f3\u017cny. Idea oddolnego i zdecentralizowanego podejmowania decyzji. To naprawd\u0119 inne czasy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ale spos\u00f3b, w jaki si\u0119 spotykamy, nie jest inny. Nadal musimy by\u0107 albo w pokoju, albo podczas rozmowy telefonicznej. Wychodzimy z listami dzia\u0142a\u0144, piszemy notatki i nigdzie one nie trafiaj\u0105. To, co robi Hugo, polega na tym, \u017ce bierze te notatki ze spotkania, notatki, kt\u00f3re piszesz w notatniku, w aplikacji do notatek lub w losowym dokumencie i udost\u0119pnia je wszystkim innym osobom w firmie, kt\u00f3re powinny wiedzie\u0107, co si\u0119 wydarzy\u0142o, ale nie by\u0142o ich w pokoju. Nast\u0119pnie przekszta\u0142ca dzia\u0142ania zamiast w list\u0119 wypunktowan\u0105, jak to cz\u0119sto bywa obecnie, w bilety JIRA i karty Trello. Synchronizuje si\u0119 r\u00f3wnie\u017c z CRM, takim jak Salesflare, Salesforce lub innym u\u017cywanym CRM. Tak wi\u0119c wszystkie dzia\u0142ania s\u0105 wypychane do ju\u017c istniej\u0105cego przep\u0142ywu pracy. Tam, gdzie jest zesp\u00f3\u0142 i gdzie wykonywana jest praca.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, to ma du\u017cy sens. Tak wi\u0119c notatki ze spotka\u0144 s\u0105 otwierane i przekszta\u0142cane w dzia\u0142ania, zamiast by\u0107 jak od\u0142\u0105czona rzecz. Na przyk\u0142ad co\u015b w dokumencie Google, a potem trzeba zacz\u0105\u0107 zbiera\u0107 punkty i umieszcza\u0107 je w innych systemach. To znacznie u\u0142atwia spraw\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Jasne. Ca\u0142kowicie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Czy jest to co\u015b, z czym sam mia\u0142e\u015b do czynienia w innej firmie, czy te\u017c jak do tego dosz\u0142o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Wi\u0119c, nie. Przed Hugo by\u0142em prawnikiem korporacyjnym, pracowa\u0142em dla du\u017cej firmy prawniczej w Australii, sk\u0105d pochodz\u0119. I by\u0142em zdecydowanie sfrustrowany spotkaniami jako du\u017cym problemem. S\u0142ucha\u0142em twojego podcastu z Laur\u0105 z Meet Edgar. Powiedzia\u0142a co\u015b podobnego. Zabawne w przypadku prawnik\u00f3w jest to, \u017ce rozliczasz sw\u00f3j czas, wymieniasz godziny na dolary. Wi\u0119c kiedy masz jedno z tych spotka\u0144, kt\u00f3re wszyscy mamy, to jest do bani. To taka strata czasu. Dos\u0142ownie zobaczy\u0142bym rachunek z kosztami tego spotkania. Wychodzisz z tej godziny, kt\u00f3r\u0105 w\u0142a\u015bnie zmarnowa\u0142e\u015b i widzisz na ekranie, \u017ce jest to $3400. To mnie rozwali\u0142o, ile pieni\u0119dzy zosta\u0142o zmarnowanych, jaka to by\u0142a strata czasu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Chcieli\u015bmy rozwi\u0105za\u0107 lub skupi\u0107 si\u0119 na tym problemie. M\u00f3j dobry przyjaciel, z kt\u00f3rym wcze\u015bniej pracowa\u0142em, by\u0142 ju\u017c specjalist\u0105 ds. produkt\u00f3w w San Francisco. Wi\u0119c postanowili\u015bmy rozwi\u0105za\u0107 ten problem. Ale tak naprawd\u0119 my\u015bleli\u015bmy, \u017ce problemem jest przygotowanie do spotka\u0144. Stworzyli\u015bmy aplikacj\u0119, kt\u00f3ra pomaga\u0142a si\u0119 przygotowa\u0107. Mieli\u015bmy ten szalony silnik AI, kt\u00f3ry przygotowywa\u0142 briefingi na temat tego, z kim si\u0119 spotykasz i rozwi\u0105za\u0142 to w naprawd\u0119 inny spos\u00f3b. Zebrali\u015bmy troch\u0119 pieni\u0119dzy z Australii. Pojechali\u015bmy na budow\u0119 do San Francisco i wszystko wygl\u0105da\u0142o naprawd\u0119 interesuj\u0105co.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ale Josh, m\u00f3j wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel i ja sp\u0119dzali\u015bmy dni poza biurem. Chodzili\u015bmy i rozmawiali\u015bmy z klientami, inwestorami, partnerami, robili\u015bmy wszystko to, co wszyscy robimy przez ca\u0142y dzie\u0144 jako za\u0142o\u017cyciele. I naprawd\u0119 szybko zacz\u0119li\u015bmy napotyka\u0107 problemy, w kt\u00f3rych wyst\u0119powa\u0142 du\u017cy rozd\u017awi\u0119k mi\u0119dzy nami a zespo\u0142em. Codziennie wracali\u015bmy i starali\u015bmy si\u0119 informowa\u0107 zesp\u00f3\u0142 o tym, czego si\u0119 nauczyli\u015bmy i co si\u0119 wydarzy\u0142o. I co naszym zdaniem powinni\u015bmy zrobi\u0107 dalej, ale oni po prostu nie mogli tego zrozumie\u0107. Nie byli na tej samej stronie co my.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Kto\u015b wpad\u0142 wi\u0119c na pomys\u0142, by stworzy\u0107 wtyczk\u0119 do Slacka, kt\u00f3ra integrowa\u0142aby si\u0119 z naszym kalendarzem i wysy\u0142a\u0142a do nas ping za ka\u017cdym razem, gdy mieli\u015bmy spotkanie i m\u00f3wi\u0142a: \"Hej, w\u0142a\u015bnie rozmawia\u0142e\u015b z Jeroenem. Co si\u0119 sta\u0142o?\" A ja odpowiada\u0142bym na Slacku i m\u00f3wi\u0142: \"Dobry czat. Mia\u0142 t\u0119 informacj\u0119 zwrotn\u0105, ten pomys\u0142, ten wgl\u0105d\" i udost\u0119pnia\u0142 j\u0105 zespo\u0142owi na innym kanale Slack. A potem wracali\u015bmy do biura i by\u0142o tak, jakby ca\u0142a firma by\u0142a na ka\u017cdym spotkaniu. Zacz\u0119liby ju\u017c wymy\u015bla\u0107 nowe projekty, naprawia\u0107 b\u0142\u0119dy, robi\u0107 rzeczy z tego spotkania, zanim jeszcze wr\u00f3ciliby\u015bmy do biura. Jako firma robimy naprawd\u0119 fajne rzeczy. Dzia\u0142amy teraz znacznie szybciej. Wszyscy byli na tej samej stronie, zaanga\u017cowani.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: A potem, kiedy rozmawiali\u015bmy z naszymi klientami, byli bardziej podekscytowani tym, co robili\u015bmy jako firma, ni\u017c tym, co pr\u00f3bowali\u015bmy sprzeda\u0107. W ten spos\u00f3b Hugo sta\u0142o si\u0119 Hugo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, to naprawd\u0119 fajna historia. W\u0142a\u015bciwie to przypomnienia o dodawaniu notatek ze spotka\u0144 to co\u015b, co dodali\u015bmy r\u00f3wnie\u017c w Salesflare. Widz\u0119, \u017ce Hugo jest o kilka krok\u00f3w do przodu. W rzeczywisto\u015bci przekszta\u0142ca te notatki w przydatne do dzia\u0142ania. To naprawd\u0119 fajne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Tak. Ca\u0142kowicie. To wa\u017cne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: M\u00f3wi\u0142e\u015b, \u017ce w poprzedniej pracy by\u0142e\u015b prawnikiem korporacyjnym?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Tak. Czy ja siebie nienawidz\u0119?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wszyscy ci\u0119 nienawidzili? Albo co ty m\u00f3wisz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Nie, m\u00f3wi\u0119 tylko o reputacji prawnik\u00f3w, kt\u00f3rzy kosztuj\u0105 mn\u00f3stwo pieni\u0119dzy, a czasami nie wnosz\u0105 warto\u015bci dodanej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Czasami s\u0105 przydatne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Czasami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wi\u0119c to by\u0142 tw\u00f3j pierwszy startup, czy wcze\u015bniej te\u017c zajmowa\u0142e\u015b si\u0119 w\u0142asnymi projektami? Robi\u0142e\u015b ju\u017c inne rzeczy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: To by\u0142a dobra lekcja. My\u015bl\u0119, \u017ce pope\u0142ni\u0142em, nie powiedzia\u0142bym, \u017ce b\u0142\u0105d. Wiele si\u0119 dzi\u0119ki temu nauczy\u0142em. Ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce mia\u0142em to do\u015bwiadczenie. Ale jestem przedsi\u0119biorc\u0105 i naprawd\u0119 wierz\u0119, \u017ce ludzie albo s\u0105 tak skonstruowani, albo nie. Ja jestem tak nastawiony. Nawet dorastaj\u0105c w college'u, a nawet wcze\u015bniej, zawsze tworzy\u0142em firmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Pierwsz\u0105 rzecz\u0105, jak\u0105 zrobi\u0142em, by\u0142o za\u0142o\u017cenie z przyjacielem mobilnej firmy DJ-skiej. Dos\u0142ownie DJ-owali\u015bmy na tysi\u0105cach wesel, bar micw i imprez. Tysi\u0105ce. Nie mogli\u015bmy skalowa\u0107 dzia\u0142alno\u015bci wystarczaj\u0105co szybko. Nie wiedzieli\u015bmy, co zrobi\u0107 ze wszystkimi nap\u0142ywaj\u0105cymi rezerwacjami i wybierali\u015bmy tylko nasze ulubione. Zatrudniali\u015bmy te\u017c ludzi i pr\u00f3bowali\u015bmy ich szkoli\u0107, aby sprzedawali ten sam produkt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: I to przerodzi\u0142o si\u0119 w ca\u0142kiem spory biznes dla grupy dzieciak\u00f3w w wieku szkolnym. Kiedy poszed\u0142em i kupi\u0142em samoch\u00f3d, a potem w\u0142o\u017cyli\u015bmy troch\u0119 pieni\u0119dzy w nieruchomo\u015bci i wszystkie te rzeczy, kt\u00f3re w tamtym czasie by\u0142y naprawd\u0119, naprawd\u0119 ekscytuj\u0105ce. Pomy\u015bla\u0142em, \u017ce jest co\u015b naprawd\u0119 niesamowitego w budowaniu czego\u015b z niczego lub obracaniu odrobin\u0105 pieni\u0119dzy i pomna\u017caniu ich oraz widzeniu swojego produktu w prawdziwym \u015bwiecie. Zdecydowanie mia\u0142em t\u0119 potrzeb\u0119. Poszed\u0142em na studia i nie wiedzia\u0142em, co studiowa\u0107. Interesowa\u0142o mnie wiele rzeczy: medycyna, prawo i biznes OSU. W Australii studiujemy te kierunki na studiach licencjackich, nie tak jak w USA.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Sko\u0144czy\u0142em liceum. W wieku 18 lat musisz zdecydowa\u0107, kim chcesz by\u0107. A Australia jest bardzo konserwatywnym, niech\u0119tnym ryzyku miejscem. Zw\u0142aszcza wtedy, w po\u0142owie XXI wieku, nie mo\u017cna by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105. Trzeba by\u0107 lekarzem, prawnikiem, architektem, pracownikiem socjalnym czy kimkolwiek innym. Wszyscy moi przyjaciele studiowali prawo. Pomy\u015bla\u0142em, \u017ce to fajne. Wi\u0119c zapisa\u0142em si\u0119 i zacz\u0105\u0142em studiowa\u0107 prawo przez pi\u0119\u0107 lat. A kiedy studiujesz prawo, pod koniec studi\u00f3w pojawiaj\u0105 si\u0119 du\u017ce firmy prawnicze, a ty aplikujesz i dostajesz prac\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Po prostu znalaz\u0142em si\u0119 w tym poci\u0105gu, na kt\u00f3ry spojrza\u0142em trzy lata p\u00f3\u017aniej i powiedzia\u0142em: \"Co si\u0119 sta\u0142o? Nie zgodzi\u0142em si\u0119 na to\". Po prostu czu\u0142em, \u017ce znalaz\u0142em si\u0119 w tym poci\u0105gu, kt\u00f3ry ci\u0105gle si\u0119 porusza\u0142. I wtedy powiedzia\u0142em: \"Poczekaj. To nie jest to, co chc\u0119 robi\u0107 przez reszt\u0119 \u017cycia\". I wyskoczy\u0142em z poci\u0105gu, by zacz\u0105\u0107 Hugo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak\u0105 histori\u0119 s\u0142ysza\u0142em ju\u017c kilka razy w podca\u015bcie. W przypadku prawa zdarza si\u0119 to do\u015b\u0107 cz\u0119sto. Przypuszczam, \u017ce to jeden z tych kierunk\u00f3w studi\u00f3w, kt\u00f3re wybiera si\u0119, gdy ma si\u0119 nieco wi\u0119ksze ambicje. Pami\u0119tam dyskusj\u0119 na ten sam temat z Patrickiem Campbellem z ProfitWell. Byli te\u017c ludzie przed nim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Tak, odby\u0142em ju\u017c podobn\u0105 rozmow\u0119 z PC. Zgadzam si\u0119. My\u015bl\u0119, \u017ce to wielka sprawa. Zw\u0142aszcza dla niekt\u00f3rych moich ameryka\u0144skich przyjaci\u00f3\u0142. Wydajesz du\u017co pieni\u0119dzy na studia. Wi\u0119c dokona\u0142e\u015b tej wielkiej inwestycji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Nawet je\u015bli chcesz co\u015b zbudowa\u0107, my\u015blisz sobie: \"O rany, w\u0142a\u015bnie wyda\u0142em tysi\u0105ce dolar\u00f3w na studia prawnicze. Jak mog\u0119 to zmarnowa\u0107 i wyrzuci\u0107?\". Innym sposobem patrzenia na to jest \"c\u00f3\u017c, jaki jest koszt alternatywny\"? \"Jaka jest warto\u015b\u0107 robienia czego\u015b, czego si\u0119 nie chce\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: My\u015bl\u0119, \u017ce to interesuj\u0105ce. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce jest coraz lepiej, poniewa\u017c budowanie biznesu, przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107, praca w produkcie, wszystkie te rzeczy s\u0105 teraz naprawd\u0119 \u015bwietnymi karierami. Ca\u0142y czas spotykam ludzi, kt\u00f3rzy ko\u0144cz\u0105 studia lub szko\u0142\u0119 \u015bredni\u0105 i chc\u0105 budowa\u0107 firmy, chc\u0105 pracowa\u0107 w bran\u017cy technologicznej. To r\u00f3wnie dobra, je\u015bli nie lepsza kariera ni\u017c prawo. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce to si\u0119 normalizuje. My\u015bl\u0119, \u017ce to staromodny spos\u00f3b my\u015blenia, tak jak ja my\u015bla\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wspomnia\u0142e\u015b wcze\u015bniej, \u017ce tworzyli\u015bcie Hugo w inny spos\u00f3b. Kiedy zacz\u0119li\u015bcie prac\u0119 nad Hugo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Zacz\u0119li\u015bmy Hugo w 2015 r., a w 2017 r. dokonali\u015bmy zwrotu i Hugo sta\u0142o si\u0119 Hugo. Mamy wi\u0119c oko\u0142o dw\u00f3ch i troch\u0119 lat. Zasadniczo rozpocz\u0119li\u015bmy dzia\u0142alno\u015b\u0107 od nowa. Nazwali\u015bmy firm\u0119 tak samo. Podoba\u0142a nam si\u0119 nazwa. Ale zasadniczo zaczynali\u015bmy od zera.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Masz wi\u0119c cztery lata, ale ostatnie dwa lata to tak naprawd\u0119 Hugo, kt\u00f3re jest teraz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Zgadza si\u0119. Dok\u0142adnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: A gdzie widzisz siebie zabieraj\u0105cego Hugo w d\u0142u\u017cszej perspektywie? Czy i w jaki spos\u00f3b wykroczy poza to, czym jest teraz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Postrzegamy spotkania jako ostateczn\u0105 granic\u0119 wsp\u00f3\u0142pracy. Jest to obszar, w kt\u00f3rym nie by\u0142o wielu innowacji poza oczywi\u015bcie wideokonferencjami, takimi jak Zoom. Wi\u0119c szansa dla nas jest du\u017ca. Chcemy by\u0107 produktem, kt\u00f3ry ka\u017cda firma wybiera wraz z reszt\u0105 swojego podstawowego stosu. Kiedy wi\u0119c skonfigurowa\u0142e\u015b Salesflare, poszed\u0142e\u015b i znalaz\u0142e\u015b aplikacj\u0119 do czatu, poszed\u0142e\u015b i znalaz\u0142e\u015b Google Suite lub Office 365 do obs\u0142ugi poczty i kalendarza. Oczywi\u015bcie znalaz\u0142e\u015b te\u017c sw\u00f3j CRM. Chcemy wi\u0119c, aby\u015b natychmiast odwr\u00f3ci\u0142 si\u0119 i pomy\u015bla\u0142: \"Chwila, co robimy z naszymi spotkaniami? Gdzie s\u0105 te wszystkie spostrze\u017cenia dotycz\u0105ce spotka\u0144? Gdzie jest zarz\u0105dzany przep\u0142yw pracy spotka\u0144?\". To w\u0142a\u015bnie tam Hugo chce by\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Mamy teraz interesuj\u0105c\u0105 okazj\u0119, my\u015bl\u0119, \u017ce ze wzgl\u0119du na spos\u00f3b, w jaki zmieniaj\u0105 si\u0119 zespo\u0142y. Zwykle, gdy my\u015blisz o oprogramowaniu B2B i my\u015blisz o zespole lub firmie jako kliencie, my\u015blisz o tym, \u017ce wszyscy s\u0105 w tym samym biurze lub pod t\u0105 sam\u0105 nazw\u0105 domeny, pracuj\u0105c w tej samej firmie. Dowiadujemy si\u0119 jednak, \u017ce zesp\u00f3\u0142 oznacza teraz co\u015b zupe\u0142nie innego. Zesp\u00f3\u0142 oznacza trzech pe\u0142noetatowych pracownik\u00f3w, czterech wykonawc\u00f3w, agencj\u0119 i tego przypadkowego faceta, kt\u00f3ry przychodzi w \u015brody, aby pom\u00f3c nam w SEO, kt\u00f3ry pracuje r\u00f3wnie\u017c z innymi klientami. Musisz wi\u0119c wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z nimi wszystkimi w taki sam spos\u00f3b, jak ze swoim pe\u0142noetatowym zespo\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce zmieniaj\u0105ca si\u0119 definicja wsp\u00f3\u0142pracy daje nam szans\u0119 i jest to co\u015b, na czym bardzo si\u0119 teraz skupiamy. Jak wsp\u00f3\u0142pracujemy podczas spotka\u0144 z naszymi partnerami i kontrahentami, klientami agencji i tym podobnymi rzeczami. I w\u0142a\u015bnie w tym kierunku teraz zmierzamy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jak widzisz ewolucj\u0119 tego produktu w d\u0142u\u017cszej perspektywie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Tak, mam na my\u015bli prosty spos\u00f3b, w jaki ewoluuje produkt, umo\u017cliwiaj\u0105c wsp\u00f3\u0142prac\u0119 mi\u0119dzy firmami. Nawet je\u015bli spojrzysz na to, co zrobi\u0142 Slack, ca\u0142y czas korzystamy ze wsp\u00f3\u0142dzielonych kana\u0142\u00f3w Slack. Mog\u0119 wi\u0119c p\u00f3j\u015b\u0107 i wys\u0142a\u0107 wiadomo\u015b\u0107 Slack do mojego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela, ale r\u00f3wnie \u0142atwo mog\u0119 p\u00f3j\u015b\u0107 i wys\u0142a\u0107 wiadomo\u015b\u0107 Slack do naszej agencji PR, naszych kontakt\u00f3w partnerskich w Atlassian lub za pomoc\u0105 Slack. Ale Slack pierwotnie by\u0142 produktem do komunikacji zespo\u0142owej. W ten spos\u00f3b Hugo staje si\u0119 transparentne. Zamierzamy udost\u0119pni\u0107 ca\u0142\u0105 gam\u0119 funkcji umo\u017cliwiaj\u0105cych r\u00f3wnie\u017c wsp\u00f3\u0142prac\u0119 mi\u0119dzy firmami. To jedna z nich.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: I my\u015bl\u0119, \u017ce bardziej og\u00f3lnie, pr\u00f3buj\u0105c budowa\u0107 najlepsze praktyki dotycz\u0105ce spotka\u0144. Jest to wi\u0119c jak korzystanie z \"najlepszych praktyk dotycz\u0105cych spotka\u0144\" po wyj\u0119ciu z pude\u0142ka. Pomo\u017cemy Ci wykorzysta\u0107 spotkania jako si\u0142\u0119 nap\u0119dow\u0105 do dostosowania firmy, dzielenia si\u0119 spostrze\u017ceniami, budowania firmy zorientowanej na klienta, wbudowuj\u0105c jak najwi\u0119cej funkcji, aby pom\u00f3c Ci sta\u0107 si\u0119 naprawd\u0119 \u015bwietn\u0105 firm\u0105 zajmuj\u0105c\u0105 si\u0119 spotkaniami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cz\u0119sto s\u0142ysz\u0119, jak wspominasz o Slacku. Czy jest to firma, kt\u00f3r\u0105 cz\u0119sto si\u0119 inspirujesz, czy mo\u017ce s\u0105 jakie\u015b inne?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Tak, dobre pytanie. Zdecydowanie inspiruje mnie Slack. My\u015bl\u0119, \u017ce Slack to wsp\u00f3\u0142czesny bottom up. Przyk\u0142ad dziecka z plakatu. Po prostu absolutnie z\u0142amali ide\u0119 sprzeda\u017cy oprogramowania B2B od do\u0142u do konsument\u00f3w, je\u015bli chcesz, w biznesie. I to jest co\u015b, czym si\u0119 inspirujemy. Mamy tam absolutnie podobny model. Inn\u0105 interesuj\u0105c\u0105 rzecz\u0105 w Slacku jest to, \u017ce w pewnym sensie stworzyli problem. Gdyby\u015b powiedzia\u0142 mi nawet w 2010 roku: \"Buduj\u0119 aplikacj\u0119 do czatowania\", powiedzia\u0142bym: \"Co jest nie tak z WhatsApp, Skype i ka\u017cd\u0105 inn\u0105 aplikacj\u0105 do czatowania?\". Ale oczywi\u015bcie nie mo\u017cemy teraz dzia\u0142a\u0107 bez Slacka. Spos\u00f3b, w jaki uda\u0142o im si\u0119 to zrobi\u0107, jest naprawd\u0119 inspiruj\u0105cy. To nie jest to, o czym m\u00f3wi podr\u0119cznik, prawda? O znalezieniu problemu, kt\u00f3ry ju\u017c istnieje i rozwi\u0105zaniu go. To naprawd\u0119 niezwyk\u0142a firma, z kt\u00f3rej cz\u0119sto czerpiemy inspiracj\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Czy planujecie dzia\u0142a\u0107 na zasadzie bootstrappingu, czy te\u017c zbieracie pieni\u0105dze? Czy widzisz Hugo jako firm\u0119 wart\u0105 $100 milion\u00f3w?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Tak. Zebrali\u015bmy troch\u0119 pieni\u0119dzy z Australii, od przyjaci\u00f3\u0142 i rodziny. Nie przeprowadzili\u015bmy du\u017cej rundy instytucjonalnej. Jest to co\u015b, o czym du\u017co my\u015blimy i rozmawiamy. Siedzimy w obu obozach i znowu my\u015bl\u0119 o takich jak Wistia i tych niesamowitych firmach, kt\u00f3re przynosz\u0105 zyski prawie bez pieni\u0119dzy. Z naszej perspektywy mo\u017cna na to spojrze\u0107 na dwa sposoby. Po pierwsze, pozyskiwanie instytucjonalnego VC. Pozyskanie prawdziwego kapita\u0142u oznacza, \u017ce pozyskiwanie klient\u00f3w i konkurowanie na froncie marketingowym staje si\u0119 \u0142atwiejsze. Je\u015bli nasi konkurenci lub inni ludzie w naszej przestrzeni to robi\u0105, bardzo trudno jest nie mie\u0107 na to got\u00f3wki, aby m\u00f3c pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w za pomoc\u0105 tych samych kana\u0142\u00f3w, co oni i walczy\u0107 o koszty pozyskiwania klient\u00f3w, a VC pomaga to zrobi\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Inn\u0105 zalet\u0105 VC jest to, \u017ce wspieraj\u0105 ci\u0119 ludzie, kt\u00f3rzy robi\u0105 to ca\u0142y czas. Fundusze te zosta\u0142y zainwestowane w wiele innych \u015bwietnych firm B2B SaaS i wnosz\u0105 wiele do\u015bwiadczenia i wiedzy. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce s\u0105 to powody, dla kt\u00f3rych jest to pomocne i wa\u017cne. Powiedziawszy to, Josh i ja my\u015blimy teraz o czasach, w kt\u00f3rych wiele z uroku bycia du\u017c\u0105 firm\u0105 wspieran\u0105 przez VC ze wszystkimi wska\u017anikami pr\u00f3\u017cno\u015bci naprawd\u0119 si\u0119 zu\u017cy\u0142o. Kiedy zaczynali\u015bmy i spotykali\u015bmy ludzi buduj\u0105cych firmy, zawsze pyta\u0142em ich: \"Ile pieni\u0119dzy zebrali\u015bcie? Jak du\u017ce jest twoje zatrudnienie? Ilu masz pracownik\u00f3w?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: M\u00f3j pogl\u0105d bardzo si\u0119 teraz zmieni\u0142. Firmy, kt\u00f3re zrobi\u0142y na mnie wra\u017cenie, wszystkie te bootstrapowe, te, kt\u00f3re maj\u0105 ma\u0142\u0105 liczb\u0119 pracownik\u00f3w, a ich \u015bredni przych\u00f3d na pracownika jest niesamowity. To s\u0105 \u015bwietne firmy. Wi\u0119c zdecydowanie nie dajemy si\u0119 ju\u017c na to z\u0142apa\u0107. Chcia\u0142bym zbudowa\u0107 firm\u0119 z jak najmniejsz\u0105 liczb\u0105 pracownik\u00f3w, gdzie jeste\u015bmy naprawd\u0119 wydajni, a przychody na jednego pracownika s\u0105 \u015bwietne i nie oddali\u015bmy 75% firmy. Wi\u0119c w tej chwili nie jestem pewien, co zrobimy w przysz\u0142o\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wi\u0119c to wci\u0105\u017c nierozstrzygni\u0119ta decyzja. Przynajmniej opcje pozostaj\u0105 otwarte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Dok\u0142adnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ilu jest ich obecnie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Osiem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: A ty jeste\u015b dyrektorem operacyjnym?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Tak. Spos\u00f3b, w jaki dzielimy sprawy mi\u0119dzy mojego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela i mnie, to 50-50 operacyjnie na co dzie\u0144. Zajmuj\u0119 si\u0119 wi\u0119c stron\u0105 rozwojow\u0105 firmy - wzrostem, rozwojem biznesu, operacjami biznesowymi itp. A on zasadniczo zajmuje si\u0119 produktem i in\u017cynieri\u0105. To dzia\u0142a dobrze.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wi\u0119c co robisz w ci\u0105gu dnia? Jak obecnie wygl\u0105da Tw\u00f3j dzie\u0144?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Wi\u0119c to prawdziwa mieszanka, jak u nas wszystkich. W tej chwili jestem bardzo skupiony na rozwoju. To znaczy, wszyscy jeste\u015bmy, przez ca\u0142y czas. Ale te\u017c na bardzo konkretnych problemach lub mo\u017cliwo\u015bciach. Wi\u0119c teraz du\u017co patrz\u0119 na typowe wyzwania zwi\u0105zane z pozyskiwaniem klient\u00f3w, kana\u0142y, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 dla nas, znajdowanie tych powtarzalnych, przewidywalnych, skalowalnych kana\u0142\u00f3w. Ale tak\u017ce aktywacji. Aktywacja jest zawsze czym\u015b, na czym musimy si\u0119 skupi\u0107, poniewa\u017c sprzedajemy produkt, tak. Ale sprzedajemy tak\u017ce nowy spos\u00f3b robienia rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Mamy wi\u0119c du\u017cy nacisk na edukacj\u0119, intensywnie korzystamy z wideo, u\u017cywamy wielu tre\u015bci. Naprawd\u0119 staramy si\u0119 edukowa\u0107 na temat nowego sposobu robienia rzeczy. Sp\u0119dzi\u0142em wi\u0119c du\u017co czasu, przeprowadzaj\u0105c testy, wywiady z u\u017cytkownikami, pr\u00f3buj\u0105c nowych rzeczy. Inn\u0105 rzecz\u0105, nad kt\u00f3r\u0105 sp\u0119dzam du\u017co czasu, jest automatyzacja. Jeste\u015bmy firm\u0105 marketingow\u0105. Nie mamy zespo\u0142u sprzeda\u017cy. Tak wi\u0119c ca\u0142a nasza akwizycja musi odbywa\u0107 si\u0119 za po\u015brednictwem tych kana\u0142\u00f3w. Osobi\u015bcie jestem bardzo podekscytowany ruchem no-code. Mamy setki skonfigurowanych zap\u00f3w. U\u017cywamy web flow dla naszej strony internetowej. Wiele naszych stron docelowych. Jestem wielkim fanem danych. U\u017cywamy Segmentu do lejka danych - z naszego produktu i strony internetowej do wszystkich innych narz\u0119dzi, kt\u00f3rych u\u017cywamy. Sta\u0142em si\u0119 wi\u0119c troch\u0119 techniczny w tym sensie. Mog\u0119 wiele zrobi\u0107 sam, bez polegania na in\u017cynierach, kt\u00f3rzy przeprowadzaj\u0105 eksperymenty, testuj\u0105 rzeczy i wprowadzaj\u0105 zmiany w naszym personelu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Na co po\u015bwi\u0119casz teraz najwi\u0119cej czasu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu sp\u0119dzam teraz na pisaniu. Pisz\u0119 o wielu programach partnerskich. Tak wi\u0119c rozwijam partnerstwa z innymi \u015bwietnymi firmami SaaS, w kt\u00f3rych istniej\u0105 mo\u017cliwo\u015bci integracji. Wi\u0119c spekuluj\u0119 na ten temat. Pracuj\u0119 nad wsp\u00f3lnymi kampaniami marketingowymi. Sp\u0119dzam sporo czasu na froncie PR. W\u0142a\u015bnie wydali\u015bmy ksi\u0105\u017ck\u0119, o kt\u00f3rej opowiem za chwil\u0119, co jest naprawd\u0119 fajne. Tak mi si\u0119 w ka\u017cdym razie wydaje. By\u0142em wi\u0119c w trakcie mini tourn\u00e9e, du\u017co m\u00f3wi\u0142em o ksi\u0105\u017cce i przemawia\u0142em na konferencjach i wydarzeniach. Wi\u0119c to s\u0105 te rzeczy, a potem normalne rzeczy marketingowe, pisanie tre\u015bci, aktualizacje strony internetowej. Eksperymentujemy z niekt\u00f3rymi p\u0142atnymi kana\u0142ami reklamowymi, chocia\u017c nigdy nie stanowi\u0142y one naprawd\u0119 du\u017cej cz\u0119\u015bci naszego wzrostu. Wi\u0119c to prawdziwa mieszanka wzrostu i marketingu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Co z tych wszystkich rzeczy jest obecnie najbardziej obiecuj\u0105ce?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Dobre pytanie. Powiedzia\u0142bym, \u017ce zdecydowanie element partnerstwa. To by\u0142o dla nas naprawd\u0119 interesuj\u0105ce, poniewa\u017c partnerstwo jest czym\u015b, co moim zdaniem jest nieco brudnym s\u0142owem w wielu firmach SaaS lub raczej du\u017cych firmach. Kiedy m\u00f3wi\u0119 o partnerstwie, nie mam na my\u015bli partnerstwa kana\u0142owego. Nikt nie sprzedaje Hugo poza Hugo. Hugo daje nam jednak interesuj\u0105ce mo\u017cliwo\u015bci. Hugo integruje si\u0119 z ponad 20 narz\u0119dziami. To cz\u0119\u015b\u0107 naszej warto\u015bci, prawda? O czym m\u00f3wili\u015bmy na pocz\u0105tku. Oznacza to, \u017ce istnieje ponad 20 \u015bwietnych firm, z kt\u00f3rych wiele jest wi\u0119kszych od nas; dodajemy warto\u015b\u0107 do ich produktu, a oni dodaj\u0105 warto\u015b\u0107 do naszego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Zazwyczaj firmy te nie zajmuj\u0105 si\u0119 tylko marketingiem. Ale z wieloma z nich \u0142\u0105czy nas pasja, wizja, zainteresowanie, a nawet cz\u0119\u015b\u0107 propozycji warto\u015bci. A to oznacza, \u017ce istniej\u0105 mo\u017cliwo\u015bci wsp\u00f3lnego marketingu. Na przyk\u0142ad wiele robimy z Atlassian. Opublikowali\u015bmy bia\u0142\u0105 ksi\u0119g\u0119 na temat r\u00f3wno\u015bci p\u0142ci i wp\u0142ywu, jaki narz\u0119dzia SaaS mog\u0105 mie\u0107 na r\u00f3wno\u015b\u0107 p\u0142ci w pracy. Przeprowadzili\u015bmy webinaria z FreshWorks. Opublikowali\u015bmy tre\u015bci ze Slack. W ksi\u0105\u017cce, kt\u00f3r\u0105 w\u0142a\u015bnie napisali\u015bmy, Eric Yuan, dyrektor generalny Zoom, napisa\u0142 wst\u0119p i umie\u015bci\u0142 cytat na froncie, poniewa\u017c podzielamy tak wiele pomys\u0142\u00f3w dotycz\u0105cych kultury zespo\u0142owej, kt\u00f3ra jest podstaw\u0105 naszej firmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce jest to dla nas naprawd\u0119 interesuj\u0105cy kana\u0142 wzrostu i szansa, kt\u00f3ra si\u0119 op\u0142aca i w kt\u00f3r\u0105 wci\u0105\u017c inwestujemy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Widzisz, \u017ce to si\u0119 op\u0142aca? Czy widzisz wiele pr\u00f3b pochodz\u0105cych stamt\u0105d?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Tak. Du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 naszego ruchu pochodzi z ich tre\u015bci, stron internetowych lub marketplace'\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Zasadniczo ludzie czytaj\u0105 tw\u00f3j artyku\u0142 na czyjej\u015b stronie, a nast\u0119pnie sprawdzaj\u0105 ci\u0119 i rejestruj\u0105 si\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Dok\u0142adnie. I nie chodzi nawet o klikni\u0119cia czy ruch. Chodzi o jako\u015b\u0107. Poniewa\u017c je\u015bli czytasz tre\u015b\u0107 na stronie Atlassian, kt\u00f3r\u0105 napisali\u015bmy lub napisali\u015bmy razem, lub bia\u0142\u0105 ksi\u0119g\u0119, kt\u00f3r\u0105 opublikowali\u015bmy, nie tylko pojawia si\u0119 link zwrotny, ale my\u015blisz: \"Wow, ci faceci s\u0105 legalni. Robi\u0105 co\u015b z Atlassian. To musi by\u0107 naprawd\u0119 interesuj\u0105cy produkt\". Jako\u015b\u0107 i postrzeganie s\u0105 wi\u0119c jeszcze lepsze.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Rozumiem. Co\u015b zupe\u0142nie innego. Jak my\u015blisz, co dodaje ci energii jako za\u0142o\u017cycielowi? Na przyk\u0142ad, co sprawia, \u017ce wstajesz rano lub w ci\u0105gu dnia czujesz: \"C\u00f3\u017c, pracuj\u0119 tak produktywnie\". Kt\u00f3re rzeczy daj\u0105 ci to uczucie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Czy mog\u0119 powiedzie\u0107 kawa? Jestem Australijczykiem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wi\u0119cej ni\u017c kawa!<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Tylko \u017cartuj\u0119. Dla mnie to idea lubienia o jednej rzeczy za du\u017co. Nie ma lepszego uczucia ni\u017c obudzi\u0107 si\u0119 rano i stwierdzi\u0107, \u017ce spa\u0142em zupe\u0142nie bezu\u017cytecznie dla \u015bwiata. I widzia\u0142e\u015b tych wszystkich klient\u00f3w, kt\u00f3rzy przeszli przez lejek. Powiedzia\u0142bym, \u017ce tworzenie warto\u015bci bez pracy jest naprawd\u0119 fajne. To inspiruje mnie jak nic innego. Kiedy m\u00f3wi\u0119 bez pracy, nie mam na my\u015bli bez wykonywania jakiejkolwiek pracy. Ale mog\u0119 tworzy\u0107 systemy, procesy, tre\u015bci, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105, gdy mnie nie ma. I to jest dla mnie wyj\u0105tkowe w naszym \u015bwiecie, w przedsi\u0119biorczo\u015bci. Zw\u0142aszcza w oprogramowaniu. To ca\u0142kowite przeciwie\u0144stwo bycia prawnikiem. Gdy tylko zatrzymam zegar, biznes przestaje dzia\u0142a\u0107. To mnie bardzo inspiruje. To daje mi energi\u0119 i pozwala dzia\u0142a\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jest to wi\u0119c budowanie tych system\u00f3w i kana\u0142\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Tak. Rzeczy, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 bez ciebie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. M\u00f3wi\u0105c o kawie, ile kaw dziennie pijesz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Oko\u0142o trzech. Wi\u0119c nie du\u017co. To troch\u0119 jak w Europie lub niekt\u00f3rych jej cz\u0119\u015bciach. Australijczycy s\u0105 nieco snobistyczni, je\u015bli chodzi o kaw\u0119. My pijemy espresso. Musi by\u0107 naprawd\u0119 dobrze zrobione. I musz\u0119 uwa\u017ca\u0107 na to, co m\u00f3wi\u0119, bo mog\u0119 zosta\u0107 deportowany. Ale Amerykanie tego nie rozumiej\u0105. Pijemy jak tutaj w Stanach, Starbucks jest najwi\u0119kszym sprzedawc\u0105 kawy. W Australii Starbucks wystartowa\u0142 i splajtowa\u0142, zosta\u0142 zamkni\u0119ty. Wi\u0119c jest to du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 naszego \u017cycia tutaj. Wi\u0119c trzy lub wi\u0119cej kaw dziennie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ale wiesz co jest zabawne, kocham kaw\u0119, ale bardziej kocham kultur\u0119 kawy. To niesamowite, \u017ce tak nazywa si\u0119 ten podcast, poniewa\u017c kawa nie oznacza tylko gor\u0105cego p\u0142ynu, kt\u00f3ry daje ci kofein\u0119 i energi\u0119. Oznacza relacj\u0119. Oznacza rodzaj rozmowy, kt\u00f3r\u0105 zamierzamy przeprowadzi\u0107. Gdyby podcast nazywa\u0142 si\u0119 Founder Interviews, siedzia\u0142bym tutaj z gotowymi pytaniami. To Founder Coffee, po prostu po\u0142\u0105czyli\u015bmy si\u0119, po\u015bmiali\u015bmy si\u0119 i rozmawiamy o \u017cyciu i budowaniu biznesu. Dla mnie oznacza to co\u015b zupe\u0142nie innego. I w\u0142a\u015bnie dlatego uwielbiam kaw\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: To prawda. W niekt\u00f3rych krajach mo\u017cna to znale\u017a\u0107 w herbacie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: W Wielkiej Brytanii. Dok\u0142adnie. To znaczy jeste\u015b Belgiem, my\u015bla\u0142em, \u017ce to b\u0119dzie Founder Beer. Ale jest 8:00 rano w San Francisco. Pomy\u015bla\u0142em, \u017ce to troch\u0119 dziwne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ale \u0142\u0105czymy si\u0119 te\u017c przy kawie. Przypuszczam, \u017ce to r\u00f3\u017cne pory dnia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Tak. Niekt\u00f3rzy Rosjanie, z kt\u00f3rymi pracujemy, b\u0119d\u0105 Founder Vodka. Napi\u0142bym si\u0119 w\u00f3dki o 8:00 rano. Tak, lubi\u0119 to.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wi\u0119c mo\u017ce to by\u0107 Founder Hot Drink lub Founder Alcoholic Drink, je\u015bli chcesz by\u0107 og\u00f3lny, jak ludzie chc\u0105 to zrobi\u0107 w dzisiejszych czasach.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Tak. Dok\u0142adnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Nie zak\u0142adam rodzaju napoju.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Tak, to prawda. Nie dyskryminuj.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jak dok\u0142adnie radzisz sobie z r\u00f3wnowag\u0105 mi\u0119dzy prac\u0105 a \u017cyciem prywatnym? Wygl\u0105da na to, \u017ce du\u017co pracujesz. Ale jak utrzymujesz to wszystko w ryzach?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: To naprawd\u0119 interesuj\u0105cy temat. Ponownie wspomnia\u0142em wcze\u015bniej, \u017ce musz\u0119 pos\u0142ucha\u0107 \u015bwietnego podcastu z Laur\u0105 z Meet Edgar, kt\u00f3ra jest oczywi\u015bcie bardzo wyj\u0105tkowa w tym, co zrobi\u0142a ze swoim biznesem i naprawd\u0119 imponuj\u0105ca i inspiruj\u0105ca. Moje \u017cycie nie mog\u0142oby si\u0119 bardziej od tego r\u00f3\u017cni\u0107. Po pierwsze, idea r\u00f3wnowagi mi\u0119dzy \u017cyciem zawodowym a prywatnym staje si\u0119 coraz mniej akceptowana. Poniewa\u017c ludzie m\u00f3wi\u0105, \u017ce r\u00f3wnowaga mi\u0119dzy \u017cyciem zawodowym a prywatnym oznacza, \u017ce musz\u0105 by\u0107 ze sob\u0105 w sprzeczno\u015bci. Wahad\u0142o musi wychyla\u0107 si\u0119 z pracy, a nast\u0119pnie przyci\u0105ga\u0107 ci\u0119 do \u017cycia, a nast\u0119pnie przyci\u0105ga\u0107 ci\u0119 z powrotem do pracy. A to jest naprawd\u0119, naprawd\u0119 trudne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Mia\u0142em dziecko dziewi\u0119\u0107 miesi\u0119cy temu lub moja \u017cona mia\u0142a dziecko dziewi\u0119\u0107 miesi\u0119cy temu. Ja nie. Ale mieli\u015bmy dziecko mniej ni\u017c rok temu. Mo\u017cna by pomy\u015ble\u0107, \u017ce to naprawd\u0119 trudne dla za\u0142o\u017cyciela. Mam na my\u015bli to, \u017ce mam ju\u017c dziecko, biznes, kt\u00f3ry poch\u0142ania tyle czasu i uwagi. I szczerze m\u00f3wi\u0105c, to naprawd\u0119 dzia\u0142a dobrze. Poniewa\u017c spos\u00f3b, w jaki sobie z tym radz\u0119, jest p\u0142ynny. Skupiam si\u0119 na \u017cyciu, teraz na tym etapie mojej kariery skupiam si\u0119 na rodzinie i biznesie. I oczywi\u015bcie przyjaciele i inne rzeczy pojawiaj\u0105 si\u0119 wok\u00f3\u0142 tego. Mog\u0105 by\u0107 ze sob\u0105 mocno powi\u0105zane. Staram si\u0119 wi\u0119c wraca\u0107 do domu, by zje\u015b\u0107 kolacj\u0119 i pom\u00f3c wyk\u0105pa\u0107 c\u00f3rk\u0119. Po kolacji id\u0119 za\u0142atwi\u0107 kilka spraw, albo wyje\u017cd\u017camy na weekend i bior\u0119 wolne w pi\u0105tek, by sp\u0119dzi\u0107 d\u0142ugi weekend w Napper lub w pobli\u017cu San Francisco, czy co\u015b w tym stylu. Wezm\u0119 wolne w pi\u0105tek i sp\u0119dz\u0119 z nimi wspania\u0142y czas, a potem popracuj\u0119 troch\u0119 w weekend, kiedy ona b\u0119dzie spa\u0142a.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce staromodny spos\u00f3b my\u015blenia o czasie na prac\u0119 i czasie na \u017cycie nie ma ju\u017c sensu. My\u015bl\u0119, \u017ce je\u015bli jeste\u015b skupiony na pracy i jeste\u015b skupiony na rodzinie i \u017cyciu, to po prostu sprawiasz, \u017ce to dzia\u0142a i s\u0105 one ze sob\u0105 powi\u0105zane. Nie walcz\u0105 ze sob\u0105. I my\u015bl\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bnie tego potrzeba. Je\u015bli jest to dla ciebie wa\u017cne i chcesz zbudowa\u0107 biznes i jeste\u015b got\u00f3w po\u015bwi\u0119ci\u0107 na to wiele godzin, robisz to, co trzeba.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wi\u0119c m\u00f3wisz, \u017ce urodzenie dziecka nie zmieni\u0142o wiele w sposobie, w jaki zarz\u0105dzasz swoim czasem lub zmieni\u0142o nieco spos\u00f3b, w jaki przydzielasz sw\u00f3j czas, ale nie sprawi\u0142o, \u017ce wszystko sta\u0142o si\u0119 trudniejsze?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Szczerze m\u00f3wi\u0105c, to u\u0142atwi\u0142o spraw\u0119. Da\u0142o mi to wi\u0119cej perspektywy. My\u015bl\u0119, \u017ce jest to bardzo niebezpieczne, szczeg\u00f3lnie dla m\u0142odych za\u0142o\u017cycieli bez du\u017cego do\u015bwiadczenia \u017cyciowego, gdzie tw\u00f3j biznes mo\u017ce po prostu przej\u0105\u0107 kontrol\u0119, gdzie dlatego \u017cyjesz, dlatego wstajesz z \u0142\u00f3\u017cka siedem dni w tygodniu. A problem z tym jest taki, \u017ce staje si\u0119 to m\u0119cz\u0105ce, cz\u0142owiek si\u0119 wypala. Pojawiaj\u0105 si\u0119 te problemy. Ale te\u017c nie ma si\u0119 czasu na czyste my\u015blenie. Je\u015bli \u017cyjesz i oddychasz swoim biznesem w weekendy, gdziekolwiek jeste\u015b, zawsze masz go na g\u0142owie, nie mo\u017cesz my\u015ble\u0107 jasno ani kreatywnie poza schematami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Urodzenie dziecka oznacza, \u017ce wracam do domu. Po pierwsze, kto\u015b jest podekscytowany na m\u00f3j widok, gdy wracam do domu, a w moim \u017cyciu dzieje si\u0119 co\u015b naprawd\u0119 wspania\u0142ego. To \u015bwietny czas na oderwanie si\u0119 od rzeczywisto\u015bci. Ale oznacza to r\u00f3wnie\u017c, \u017ce m\u00f3j umys\u0142 mo\u017ce teraz prze\u0142\u0105cza\u0107 si\u0119 mi\u0119dzy r\u00f3\u017cnymi rzeczami. Mog\u0119 si\u0119 wy\u0142\u0105czy\u0107, nawet gdy si\u0119 z ni\u0105 bawi\u0119, k\u0105pi\u0119 j\u0105 lub robi\u0119 cokolwiek innego. A kiedy wracam 30 minut p\u00f3\u017aniej, godzin\u0119 p\u00f3\u017aniej, mam ju\u017c mentaln\u0105 przerw\u0119. Mam w \u017cyciu kilka innych rzeczy, kt\u00f3re mnie zajmuj\u0105, kt\u00f3re wyci\u0105gaj\u0105 mnie z \u0142\u00f3\u017cka. I my\u015bl\u0119, \u017ce dzi\u0119ki temu sta\u0142em si\u0119 lepszym za\u0142o\u017cycielem, lepszym kierownikiem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: To mi\u0142e.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Najlepsza rada dla za\u0142o\u017cycieli: id\u017acie i r\u00f3bcie dzieci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Zr\u00f3b sobie dziecko.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Zr\u00f3b sobie dziecko.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: P\u00f3jd\u0119 nad tym popracowa\u0107. Pomy\u015blmy troch\u0119 nieszablonowo. Gdyby\u015b sprzeda\u0142 Hugo za mn\u00f3stwo pieni\u0119dzy i m\u00f3g\u0142 sp\u0119dzi\u0107 \u017cycie tak, jak chcesz, co by\u015b zrobi\u0142?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ok. Zrobi\u0142bym co\u015b troch\u0119 innego, ale nie bardzo innego. Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, za\u0142o\u017cyciele zawsze musz\u0105 my\u015ble\u0107 d\u0142ugoterminowo. Chodzi mi o to, \u017ce zapyta\u0142e\u015b mnie wcze\u015bniej: \"Czy Hugo mo\u017ce by\u0107 biznesem wartym $100 milion\u00f3w\" i tak dalej. Zdecydowanie my\u015blisz o tych rzeczach. Ale niestety w praktyce zawsze musisz podejmowa\u0107 kr\u00f3tkoterminowe decyzje, poniewa\u017c musisz p\u0142aci\u0107 czynsz, musisz po\u0142o\u017cy\u0107 jedzenie na stole, musisz przetrwa\u0107 w tej chwili. Gdybym nie m\u00f3g\u0142 martwi\u0107 si\u0119 o te kr\u00f3tkoterminowe decyzje, nadal by\u0142bym za\u0142o\u017cycielem, nadal budowa\u0142bym co\u015b niesamowitego. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce m\u00f3g\u0142bym podejmowa\u0107 nieco inne decyzje, my\u015bl\u0105c tylko d\u0142ugoterminowo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Chodzi mi o to, \u017ce istnieje naprawd\u0119 interesuj\u0105ca technologia. Jest kilka naprawd\u0119 interesuj\u0105cych problem\u00f3w do rozwi\u0105zania, kt\u00f3re mo\u017cna rozwi\u0105za\u0107 tylko bez martwienia si\u0119 o rzeczy kr\u00f3tkoterminowe. Tak wi\u0119c pojawiaj\u0105ce si\u0119 technologie, AR, VR, pojazdy bez kierowcy, wszystkie te rzeczy s\u0105 naprawd\u0119 interesuj\u0105cymi obszarami. Biznes sprz\u0119towy jest naprawd\u0119 fajny. Jestem naprawd\u0119 podekscytowany mo\u017cliwo\u015bci\u0105 wej\u015bcia w to. Droga do rentowno\u015bci jest d\u0142uga, d\u0142uga, d\u0142uga. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce posiadanie teraz odrobiny komfortu oznacza\u0142oby, \u017ce m\u00f3g\u0142bym my\u015ble\u0107 bardziej d\u0142ugoterminowo i znale\u017a\u0107 kolejn\u0105 firm\u0119, kt\u00f3ra co\u015b robi, nie martwi\u0105c si\u0119 o natychmiastowe przetrwanie, co jest naprawd\u0119 fajne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Powoli ko\u0144czymy. Jak\u0105 ostatni\u0105 dobr\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 przeczyta\u0142e\u015b i dlaczego j\u0105 wybra\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Tak. Czytam tylko literatur\u0119 faktu. Brzmi to troch\u0119 nerdowsko, ale uwa\u017cam, \u017ce jest to bardziej zrozumia\u0142e. M\u00f3j wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel jest powa\u017cnym fanem sci-fi. Ca\u0142y czas mi o tym m\u00f3wi. Nie m\u00f3g\u0142bym nawet pomy\u015ble\u0107 o czytaniu fantasy lub sci-fi, poniewa\u017c nie wydaje mi si\u0119 to realne. Natomiast ludzie dziel\u0105cy si\u0119 historiami i opowiadaj\u0105cy o swoim \u017cyciu i tym, co im si\u0119 przydarzy\u0142o, s\u0105 dla mnie naprawd\u0119 inspiruj\u0105cy. Ostatnio by\u0142em bardzo zafascynowany podczas pisania naszej ksi\u0105\u017cki zatytu\u0142owanej Ten X Culture o zespo\u0142ach, kt\u00f3rym naprawd\u0119 uda\u0142o si\u0119 z\u0142ama\u0107 ten kod. Jedn\u0105 z naprawd\u0119 \u015bwietnych ksi\u0105\u017cek, kt\u00f3re ostatnio przeczyta\u0142em, jest \"Team of Teams\". Jest ona autorstwa genera\u0142a Stanleya McCrystala. Opowiada ona jego histori\u0119. Jest on wysokiej rangi wojskowym w Stanach Zjednoczonych i opowiada o tym, jak kierowa\u0142 kilkoma niesamowitymi zespo\u0142ami podczas ostatniej wojny i dzia\u0142a\u0144 wojskowych w ci\u0105gu ostatnich 15 lat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: I byli dla nas niesamowit\u0105 gar\u015bci\u0105 historii i inspiracji w budowaniu naszego zespo\u0142u i sposobu, w jaki dzia\u0142amy. Istnieje wiele podobie\u0144stw, kt\u00f3re mo\u017cna narysowa\u0107, zabieraj\u0105c zesp\u00f3\u0142 na wojn\u0119 i konflikt oraz pr\u00f3buj\u0105c utrzyma\u0107 motywacj\u0119 i zgranie wszystkich, oczywi\u015bcie w mniejszym stopniu, wiem. Ale by\u0142o to dla nas naprawd\u0119 pomocne w kszta\u0142towaniu sposobu, w jaki my\u015blimy o zespo\u0142ach w Hugo. Wi\u0119c naprawd\u0119 uwielbia\u0142em to czyta\u0107. Zdecydowanie warto. Mam na my\u015bli szalone rzeczy. Oczywi\u015bcie, jest tam sporo o \u017cyciu i \u015bmierci oraz decyzjach, kt\u00f3re podejmujesz, ale jest pe\u0142na naprawd\u0119 fajnych pomys\u0142\u00f3w, kt\u00f3re dos\u0142ownie zabra\u0142em z powrotem do zespo\u0142u, do rzeczy, kt\u00f3re robi\u0119 na co dzie\u0144.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Super. Czy jest co\u015b, o czym chcia\u0142by\u015b wiedzie\u0107, gdy zaczyna\u0142e\u015b prac\u0119 z Hugo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Wiele. W szczeg\u00f3lno\u015bci jedna rzecz, by\u0107 mo\u017ce ze wzgl\u0119du na moje pochodzenie ze \u015bwiata korporacji. Ale oczywi\u015bcie to, co robisz jako za\u0142o\u017cyciel, to zatrudnianie dobrych ludzi. Ka\u017cdy to wie. Musisz otoczy\u0107 si\u0119 \u015bwietnym zespo\u0142em, kt\u00f3ry pomo\u017ce ci gdzie\u015b dotrze\u0107. Ale zawsze mieli\u015bmy poczucie, \u017ce naszym zadaniem jest izolowanie lub chronienie zespo\u0142u przed prawdziwymi problemami i przychodzenie do zespo\u0142u z rozwi\u0105zaniami, kt\u00f3re mog\u0105 wdro\u017cy\u0107, wykona\u0107. Podj\u0119li\u015bmy wi\u0119c wiele wyzwa\u0144 w ich imieniu, a nast\u0119pnie pr\u00f3bowali\u015bmy sami znale\u017a\u0107 wszystkie odpowiedzi. Z perspektywy czasu to b\u0142\u0105d.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Bardzo szybko nauczyli\u015bmy si\u0119, \u017ce w ten spos\u00f3b, po pierwsze, bierze si\u0119 na siebie du\u017c\u0105 presj\u0119 i odpowiedzialno\u015b\u0107, co jest bardzo trudne i m\u0119cz\u0105ce. Ale oznacza to r\u00f3wnie\u017c, \u017ce nie u\u017cywasz m\u00f3zg\u00f3w, kt\u00f3re zatrudni\u0142e\u015b. Po\u015bwi\u0119cili\u015bmy tyle czasu i pieni\u0119dzy, by zatrudni\u0107 \u015bwietnych ludzi, a nie pozwalamy im nawet rozwi\u0105zywa\u0107 problem\u00f3w, z kt\u00f3rymi si\u0119 borykamy. Z czasem nauczyli\u015bmy si\u0119 wi\u0119c, \u017ce je\u015bli mo\u017cemy sprawi\u0107, \u017ce nasze problemy stan\u0105 si\u0119 problemami zespo\u0142u, to po pierwsze, b\u0119d\u0105 oni szcz\u0119\u015bliwsi i b\u0119d\u0105 chcieli rozwi\u0105zywa\u0107 problemy. Dlatego robi\u0105 to, co robi\u0105. I otrzymujemy lepsze odpowiedzi. Lepsze rozwi\u0105zania, poniewa\u017c wszyscy ci naprawd\u0119 inteligentni ludzie w pokoju szukaj\u0105 sposob\u00f3w na rozwi\u0105zanie tych problem\u00f3w. Tak wi\u0119c wykorzystanie naszego zespo\u0142u w znacznie lepszy spos\u00f3b to co\u015b, o czym \u017ca\u0142uj\u0119, \u017ce nie wiedzia\u0142em wcze\u015bniej. By\u0107 mo\u017ce nie zaj\u0119\u0142oby nam tak du\u017co czasu, aby zmieni\u0107 kierunek lub nauczy\u0107 si\u0119 niekt\u00f3rych rzeczy, kt\u00f3rych si\u0119 nauczyli\u015bmy i byliby\u015bmy teraz dalej lub w innym miejscu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, to ma wiele sensu. My\u015bl\u0119, \u017ce wiele os\u00f3b zarz\u0105dzaj\u0105cych firm\u0105 lub zespo\u0142em pope\u0142nia ten b\u0142\u0105d.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: 100%. Dok\u0142adnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ostatnie pytanie. Jaka jest najlepsza rada biznesowa, jak\u0105 kiedykolwiek otrzyma\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Najlepsza rada biznesowa, jak\u0105 kiedykolwiek dosta\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Pierwsza rzecz, kt\u00f3ra przychodzi ci do g\u0142owy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: To zabawne, to troch\u0119 \u017cart. Co\u015b, co m\u00f3j wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel m\u00f3wi ca\u0142y czas. \"Gdyby to by\u0142o \u0142atwe, kto\u015b inny by to zrobi\u0142\". Kiedy patrzymy na wyzwanie, jakim jest budowanie firm, cz\u0119sto oczywi\u015bcie widzimy tylko splendor, nazywamy to wewn\u0119trznie efektem kryzysu technologicznego, w kt\u00f3rym z dnia na dzie\u0144 pojawia si\u0119 firma o warto\u015bci $50 milion\u00f3w, kt\u00f3ra w\u0142a\u015bnie zebra\u0142a $20 milion\u00f3w przy szalonej wycenie i O m\u00f3j Bo\u017ce, prawda. To takie proste. Ludzie, kt\u00f3rzy nie robili tego wcze\u015bniej, nie wiedz\u0105 o latach, nieprzespanych nocach, b\u0142\u0119dach i wszystkim, co dzieje si\u0119 pod wod\u0105. I oczywi\u015bcie wiesz o tym r\u00f3wnie\u017c jako za\u0142o\u017cyciel odnosz\u0105cej sukcesy firmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Oznacza to, \u017ce niekt\u00f3re wyzwania, z kt\u00f3rymi pr\u00f3bujemy sobie poradzi\u0107, wydaj\u0105 si\u0119 bezcelowe. Nawet fragmenty dotycz\u0105ce stosu produkt\u00f3w i niekt\u00f3rych wyzwa\u0144 technicznych, kt\u00f3re rozwi\u0105zali\u015bmy, my\u015blimy: \"Po co to robimy? To w niczym nie pomo\u017ce. Nikogo to nie obchodzi\". Ale to jest najtrudniejsze. Docenienie lub uznanie dla artyku\u0142u TechCruncha pojawia si\u0119 dopiero wtedy, gdy jest ju\u017c o nim g\u0142o\u015bno, a liczby s\u0105 niesamowite lub cokolwiek innego. Ale ci\u0119\u017cka praca to ta cz\u0119\u015b\u0107, o kt\u00f3rej ludzie nigdy si\u0119 nie dowiedz\u0105 ani nie b\u0119d\u0105 si\u0119 ni\u0105 przejmowa\u0107. Faktem jest, \u017ce gdyby to wszystko nie istnia\u0142o, ka\u017cdy budowa\u0142by tego rodzaju firmy, a wtedy nie odnios\u0142yby one takiego sukcesu, jak s\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce musisz pami\u0119ta\u0107, \u017ce cz\u0119\u015b\u0107, kt\u00f3ra tworzy warto\u015b\u0107, cz\u0119\u015b\u0107, kt\u00f3ra sprawia, \u017ce odnosisz sukcesy, a tw\u00f3j biznes odnosi sukcesy, to te podwodne rzeczy, o kt\u00f3re nikt nigdy nie b\u0119dzie dba\u0142 ani za kt\u00f3re nikt ci\u0119 nie doceni.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Super. Jeszcze raz dzi\u0119kuj\u0119 Darrenowi za udzia\u0142 w Founder Coffee. Naprawd\u0119 \u015bwietnie by\u0142o ci\u0119 go\u015bci\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Dzi\u0119ki za zaproszenie. To by\u0142a \u015bwietna zabawa. Naprawd\u0119 podoba\u0142 mi si\u0119 czat.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p>Podoba\u0142o si\u0119? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Mamy nadziej\u0119, \u017ce podoba\u0142 ci si\u0119 ten odcinek. Je\u015bli tak,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recenzuj nas na iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>i<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen rozmawia\u0142 z Darrenem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hugo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak posiadanie dziecka czyni ci\u0119 lepszym za\u0142o\u017cycielem, o dylemacie mi\u0119dzy pozyskiwaniem pieni\u0119dzy z VC a ich brakiem, o tym, jak partnerstwa mog\u0105 pobudzi\u0107 Tw\u00f3j biznes i dlaczego zaufanie do zespo\u0142u robi r\u00f3\u017cnic\u0119.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57414,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57413","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Hugo\u2019s Co-Founder, Darren Chait<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Darren, co-founder of Hugo. They talk about how having a baby makes you a better founder, the dilemma between raising VC money vs. not, how partnerships can boost your business, and why trusting your team makes all the difference.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57413\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Hugo\u2019s Co-Founder, Darren Chait\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Darren, co-founder of Hugo. They talk about how having a baby makes you a better founder, the dilemma between raising VC money vs. not, how partnerships can boost your business, and why trusting your team makes all the difference.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57413\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-11-06T08:31:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-11-06T09:00:30+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"32 minuty\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Darren Chait of Hugo\",\"datePublished\":\"2019-11-06T08:31:39+00:00\",\"dateModified\":\"2019-11-06T09:00:30+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo\"},\"wordCount\":6725,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/11\\\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo\",\"name\":\"Interview with Hugo\u2019s Co-Founder, Darren Chait\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/11\\\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2019-11-06T08:31:39+00:00\",\"dateModified\":\"2019-11-06T09:00:30+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Darren, co-founder of Hugo. They talk about how having a baby makes you a better founder, the dilemma between raising VC money vs. not, how partnerships can boost your business, and why trusting your team makes all the difference.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/11\\\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/11\\\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"Darren Chait of Hugo\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Darren Chait of Hugo\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hugo, Darrenem Chaitem","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Darrenem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hugo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak posiadanie dziecka czyni ci\u0119 lepszym za\u0142o\u017cycielem, o dylemacie mi\u0119dzy pozyskiwaniem pieni\u0119dzy z VC a ich brakiem, o tym, jak partnerstwa mog\u0105 pobudzi\u0107 Tw\u00f3j biznes i dlaczego zaufanie do zespo\u0142u robi r\u00f3\u017cnic\u0119.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57413","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Interview with Hugo\u2019s Co-Founder, Darren Chait","og_description":"Jeroen talked with Darren, co-founder of Hugo. They talk about how having a baby makes you a better founder, the dilemma between raising VC money vs. not, how partnerships can boost your business, and why trusting your team makes all the difference.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57413","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2019-11-06T08:31:39+00:00","article_modified_time":"2019-11-06T09:00:30+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"32 minuty"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Darren Chait of Hugo","datePublished":"2019-11-06T08:31:39+00:00","dateModified":"2019-11-06T09:00:30+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo"},"wordCount":6725,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg","keywords":["founder story","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo","name":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hugo, Darrenem Chaitem","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg","datePublished":"2019-11-06T08:31:39+00:00","dateModified":"2019-11-06T09:00:30+00:00","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Darrenem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hugo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak posiadanie dziecka czyni ci\u0119 lepszym za\u0142o\u017cycielem, o dylemacie mi\u0119dzy pozyskiwaniem pieni\u0119dzy z VC a ich brakiem, o tym, jak partnerstwa mog\u0105 pobudzi\u0107 Tw\u00f3j biznes i dlaczego zaufanie do zespo\u0142u robi r\u00f3\u017cnic\u0119.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg","width":1200,"height":628,"caption":"Darren Chait of Hugo"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Darren Chait of Hugo"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":57413,"position":0},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":57413,"position":1},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":57413,"position":2},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":57413,"position":3},"title":"Perttu Ojansuu z Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"23 lipca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Perttu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Happeo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak sp\u0119dza czas na rekrutacji i skalowaniu zespo\u0142u, dlaczego zacz\u0105\u0142 zwraca\u0107 wi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119 na sen i dlaczego przeprowadzi\u0142 si\u0119 z Helsinek do Amsterdamu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57750,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-veronika-riederle-demodesk-2","url_meta":{"origin":57413,"position":4},"title":"Veronika Riederle z Demodesk","author":"Jeroen Corthout","date":"23 czerwca, 2020","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Veronik\u0105, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielk\u0105 Demodesk. Rozmawiaj\u0105 o tym, dlaczego najpierw nale\u017cy bardzo mocno skupi\u0107 si\u0119 na produkcie, zanim zacznie si\u0119 sprzedawa\u0107, jak prawid\u0142owo zorganizowa\u0107 zdalny zesp\u00f3\u0142 i jak sprawdzi\u0107, czy osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b dopasowanie produktu do rynku.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Veronika Riederle of Demodesk","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57034,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-omer-molad-vervoe","url_meta":{"origin":57413,"position":5},"title":"Omer Molad z Vervoe","author":"Jeroen Corthout","date":"2 lipca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Omerem Moladem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Vervoe. Rozmawiaj\u0105 o jego przej\u015bciu od ma\u0142ych do du\u017cych firm, o tym, jak skupi\u0107 si\u0119 na podr\u00f3\u017cy krok po kroku, o jego chaotycznym harmonogramie i o tym, jak zacz\u0105\u0142 ufa\u0107 swojemu zespo\u0142owi, odchodz\u0105c i wzmacniaj\u0105c pozycj\u0119 ludzi.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-darren-chait-hugo","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57413","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57413"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57413\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57414"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57413"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=57413"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=57413"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=57413"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}