{"id":57034,"date":"2019-07-02T16:27:44","date_gmt":"2019-07-02T14:27:44","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe"},"modified":"2025-09-16T16:14:30","modified_gmt":"2025-09-16T14:14:30","slug":"interview-omer-molad-vervoe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-omer-molad-vervoe","title":{"rendered":"Omer Molad z Vervoe"},"content":{"rendered":"<h1>Omer Molad z Vervoe<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 031<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_800.png\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co trzy tygodnie umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tym trzydziestym pierwszym odcinku rozmawia\u0142em z Omerem Moladem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Vervoe, wiod\u0105cego <a href=\"https:\/\/contactout.com\/\">rozwi\u0105zania rekrutacyjnego<\/a>, kt\u00f3re umo\u017cliwia zatrudnianie pracownik\u00f3w na podstawie ich umiej\u0119tno\u015bci, a nie do\u015bwiadczenia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Po odbyciu s\u0142u\u017cby wojskowej w Izraelu Omer pracowa\u0142 w kilku startupach. Nast\u0119pnie przeni\u00f3s\u0142 si\u0119 z powrotem do Australii, gdzie mieszka\u0142 jako dziecko. Nast\u0119pnie poszed\u0142 do szko\u0142y prawniczej i przez wiele lat pracowa\u0142 w du\u017cych firmach na stanowiskach kierowniczych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dopiero po rozmowie ze swoim wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Davidem zdecydowali si\u0119 rozpocz\u0105\u0107 w\u0142asn\u0105 przygod\u0119 i uruchomi\u0107 Vervoe. Punktem wyj\u015bcia by\u0142a rozmowa o tym, \u017ce najlepsi pracownicy w ich zespo\u0142ach nie byli tymi, kt\u00f3rzy mieli <a href=\"https:\/\/www.kickresume.com\/en\/help-center\/how-to-format-resume\/\">najlepsze CV<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozmawiamy o jego przej\u015bciu od ma\u0142ych do du\u017cych firm, o tym, jak skupi\u0107 si\u0119 na podr\u00f3\u017cy krok po kroku, o jego chaotycznym harmonogramie i o tym, jak zacz\u0105\u0142 ufa\u0107 swojemu zespo\u0142owi, odsuwaj\u0105c si\u0119 i wzmacniaj\u0105c ludzi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/031-omer-molad-vervoe\">Soundcloud<\/a><\/u>.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cze\u015b\u0107, Omer. Wspaniale jest mie\u0107 ci\u0119 w Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Cze\u015b\u0107, Jeroen. \u015awietnie by\u0107 tutaj.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jeste\u015b wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Vervoe. Dla tych, kt\u00f3rzy nie znaj\u0105 Vervoe, czym si\u0119 zajmujecie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Nasz\u0105 misj\u0105 jest sprawi\u0107, by zatrudnianie opiera\u0142o si\u0119 na zas\u0142ugach, a nie na pochodzeniu. Jeste\u015bmy platform\u0105 oceny umiej\u0119tno\u015bci. Oznacza to, \u017ce zamiast wykorzystywa\u0107 CV do podejmowania decyzji o zatrudnieniu, pokazujemy, jak kandydaci wykonuj\u0105 zadania zwi\u0105zane z danym stanowiskiem. Mog\u0105 wi\u0119c zobaczy\u0107, jak kandydaci wykonuj\u0105 \u0107wiczenia w Excelu, edytuj\u0105 dokumenty sprzeda\u017cowe, obs\u0142uguj\u0105 klient\u00f3w, pisz\u0105 kod lub robi\u0105 cokolwiek, co jest zwi\u0105zane z danym stanowiskiem. Pomaga im to w podj\u0119ciu decyzji o tym, kto faktycznie b\u0119dzie dobry na stanowisku, kt\u00f3re pr\u00f3buj\u0105 obsadzi\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Zgadza si\u0119. Czy testy s\u0105 standardowe, czy te\u017c oferujecie r\u00f3wnie\u017c testy niestandardowe? Jaki jest stosunek mi\u0119dzy tymi dwoma?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: W rzeczywisto\u015bci prawie wszystko jest niestandardowe i bardzo mocno wierzymy, \u017ce powinno by\u0107 niestandardowe i zale\u017cne od kontekstu. Dzieje si\u0119 tak, poniewa\u017c, je\u015bli si\u0119 nad tym zastanowi\u0107, grafik, kt\u00f3ry pracuje, powiedzmy, w startupie z serii A, w por\u00f3wnaniu z grafikiem, kt\u00f3ry pracuje w du\u017cej firmie ksi\u0119gowej, to bardzo r\u00f3\u017cne zawody. Pewne umiej\u0119tno\u015bci b\u0119d\u0105 si\u0119 pokrywa\u0107, ale jest to zupe\u0142nie inny rodzaj \u015brodowiska pracy, inne parametry ryzyka, szybko\u015b\u0107 i ludzie, z kt\u00f3rymi trzeba sobie radzi\u0107. Dlatego natychmiast tworzymy niestandardowe oceny na zam\u00f3wienie w oparciu o wymagania naszych klient\u00f3w dotycz\u0105ce pracy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Je\u015bli si\u0119 nie myl\u0119, sprzedajecie to w modelu SaaS, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Tak, zgadza si\u0119. Jest to model dostawy SaaS, a naszymi klientami s\u0105 g\u0142\u00f3wnie firmy \u015bredniej wielko\u015bci i przedsi\u0119biorstwa. Do pewnego pu\u0142apu cenowego, rozliczamy si\u0119 miesi\u0119cznie, ale prawdopodobnie 80 do 85% naszych przychod\u00f3w pochodzi z um\u00f3w na okres od sze\u015bciu do dwunastu miesi\u0119cy, zwykle 12 miesi\u0119cy. Ale nadal jest to SaaS i naliczamy op\u0142aty w oparciu o liczb\u0119 zatrudnionych os\u00f3b. Zazwyczaj firmy informuj\u0105 nas, ile os\u00f3b musz\u0105 zatrudni\u0107 i to jest g\u0142\u00f3wna zmienna, na podstawie kt\u00f3rej podajemy cen\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ok, a potem zaczynacie tworzy\u0107 konkretne tre\u015bci dla tych pracownik\u00f3w za t\u0119 cen\u0119?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Spos\u00f3b, w jaki to dzia\u0142a, polega na tym, \u017ce mamy wcze\u015bniej istniej\u0105c\u0105 zawarto\u015b\u0107. Mamy ponad 80 000 pyta\u0144 i zada\u0144 w naszej bibliotece, a nasi klienci maj\u0105 dwie opcje. Po pierwsze, je\u015bli maj\u0105 istniej\u0105cy spos\u00f3b testowania, kt\u00f3ry im si\u0119 podoba, kt\u00f3rego u\u017cywaj\u0105 offline, mog\u0105 przenie\u015b\u0107 go na nasz\u0105 platform\u0119, wi\u0119c mamy kreator tre\u015bci. Lub, najcz\u0119\u015bciej, m\u00f3wi\u0105 nam, czego szukaj\u0105, a test jest automatycznie generowany dla nich z tej ogromnej biblioteki pyta\u0144.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: U\u017cywamy do tego przetwarzania j\u0119zyka naturalnego. Prosimy ich o opisanie osoby, kt\u00f3r\u0105 chc\u0105 zatrudni\u0107. Pisz\u0105 co\u015b w stylu: \"Chc\u0119 zatrudni\u0107 grafika z nastawieniem na rozw\u00f3j i bardzo silnymi umiej\u0119tno\u015bciami szkicowania\" lub cokolwiek innego, a nast\u0119pnie nasza sztuczna inteligencja tworzy dla nich test, a nast\u0119pnie mog\u0105 zamienia\u0107 pytania. Nast\u0119pnie zostanie on dostarczony kandydatom. Wype\u0142niaj\u0105 go, a my automatycznie go oceniamy. Nasze <a href=\"https:\/\/northflank.com\/blog\/how-to-deploy-machine-learning-models-step-by-step-guide-to-ml-model-deployment-in-production\">modele uczenia maszynowego<\/a> automatycznie oceni\u0105 uko\u0144czon\u0105 ocen\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jak w\u0142a\u015bciwie wpad\u0142e\u015b na ten pomys\u0142, bo je\u015bli si\u0119 nie myl\u0119, nie pochodzisz z, powiedzmy, bran\u017cy HR?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Tak, to prawda. W rzeczywisto\u015bci obaj za\u0142o\u017cyciele firmy, David i ja, jeste\u015bmy outsiderami w bran\u017cy, co pod pewnymi wzgl\u0119dami sprawi\u0142o, \u017ce by\u0142o to trudne. W innych aspektach mamy \u015bwie\u017ce spojrzenie na sprawy. Oboje sami do\u015bwiadczyli\u015bmy problem\u00f3w z zatrudnianiem i by\u0142o kilka rzeczy, kt\u00f3re si\u0119 wydarzy\u0142y.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Dorasta\u0142em w Tel Awiwie i chodzi\u0142em do bardzo dobrego liceum. S\u0142u\u017cy\u0142em w wojsku. Pracowa\u0142em w kilku startupach. Nast\u0119pnie, w wieku 20 lat, przeprowadzi\u0142em si\u0119 do Australii. Z\u0142o\u017cy\u0142em oko\u0142o 100 poda\u0144 o prac\u0119 i nie uda\u0142o mi si\u0119 dosta\u0107 na rozmow\u0119 kwalifikacyjn\u0105. Nie mia\u0142em <a href=\"https:\/\/certifier.io\/blog\/verifiable-degrees\">stopnia naukowego<\/a> i nikt nie potrafi\u0142 wym\u00f3wi\u0107 mojego imienia. Moje tak zwane referencje lub CV, kt\u00f3re by\u0142y dobre w Izraelu, nie by\u0142y tak naprawd\u0119 cenione, a ja uwa\u017ca\u0142em to za bardzo frustruj\u0105ce, \u017ce zosta\u0142em wyeliminowany i zdyskwalifikowany, a nawet nie dano mi szansy na wej\u015bcie do pokoju.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Wiele lat p\u00f3\u017aniej prowadzi\u0142em bardzo du\u017cy zesp\u00f3\u0142 w du\u017cym banku, a David prowadzi\u0142 du\u017cy zesp\u00f3\u0142 w dolinie i rozmawiali\u015bmy o tym, \u017ce najlepsi pracownicy w naszym zespole nie s\u0105 tymi, kt\u00f3rzy poszli na najlepszy uniwersytet lub maj\u0105 najlepsze CV, i odwrotnie, prowadzimy rozmowy kwalifikacyjne z tymi wszystkimi lud\u017ami z bardzo wymy\u015blnymi CV, a oni nie s\u0105 najlepszymi lud\u017ami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: W tamtym czasie zainspirowa\u0142 nas Matt Mullenweg, za\u0142o\u017cyciel Automattic, firmy, kt\u00f3ra wynalaz\u0142a WordPressa. To, co tam robili, to by\u0142y przes\u0142uchania. Nie u\u017cywali nawet technologii. Po prostu dos\u0142ownie przyci\u0105gali ludzi do projektu i pracowali nad czym\u015b razem. Pomy\u015bleli\u015bmy, \u017ce to \u015bwietny spos\u00f3b na poznanie kogo\u015b i podj\u0119cie decyzji o zatrudnieniu. To zainspirowa\u0142o nas do tego, by w zasadzie wykorzysta\u0107 koncepcj\u0119 przes\u0142uchania, ale przenie\u015b\u0107 j\u0105 do Internetu i zrobi\u0107 to dla wielu os\u00f3b jednocze\u015bnie, szybko i w oparciu o dane. Nast\u0119pnie zacz\u0119li\u015bmy bada\u0107 ten temat i zacz\u0119li\u015bmy co\u015b budowa\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: To interesuj\u0105ce. W rzeczywisto\u015bci w Salesflare r\u00f3wnie\u017c staramy si\u0119 to robi\u0107, ale g\u0142\u00f3wnie w przypadku programist\u00f3w jest to \u0142atwe do zrobienia, na przyk\u0142ad da\u0107 zadanie i zobaczy\u0107, jak zosta\u0142o wykonane. Ale w przypadku wielu stanowisk jest to cz\u0119sto bardzo trudne. Nie wiem, jak sobie z tym radzicie, bo zadania s\u0105 mniej konkretne i trudniej sprawdzi\u0107 ich jako\u015b\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Tak, masz racj\u0119. Kodowanie to bardzo powszechny spos\u00f3b, w jaki bran\u017ca in\u017cynieryjna przyj\u0119\u0142a t\u0119 metod\u0119 wczesnej oceny ludzi. W innych bran\u017cach, na przyk\u0142ad w przemy\u015ble filmowym, w ten spos\u00f3b dostaje si\u0119 prac\u0119 w filmie lub programie telewizyjnym. Odbywa si\u0119 przes\u0142uchanie. Ale we wszystkim innym jest to bardzo tradycyjne. Bardzo wcze\u015bnie zdali\u015bmy sobie spraw\u0119, \u017ce nie wiemy, jak testowa\u0107 do ka\u017cdej roli. Nie jeste\u015bmy ekspertami w ka\u017cdej pracy. Dlatego stworzyli\u015bmy bibliotek\u0119. Wykorzystali\u015bmy tre\u015bci od ekspert\u00f3w. Przyci\u0105gn\u0119li\u015bmy ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 ekspertami w danej bran\u017cy. Mo\u017ce to by\u0107 marketing. Mo\u017ce to by\u0107 sprzeda\u017c, obs\u0142uga klienta, cokolwiek, projektowanie, a nawet psychologowie lub rekruterzy. Poprosili\u015bmy ich o stworzenie tre\u015bci i stworzyli\u015bmy model, w kt\u00f3rym dzielimy si\u0119 z nimi przychodami, wi\u0119c jest to rynek tre\u015bci. W ten spos\u00f3b stworzyli\u015bmy ca\u0142\u0105 t\u0119 zawarto\u015b\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Zbudowali\u015bmy bardzo wci\u0105gaj\u0105ce funkcjonalno\u015bci - wideo, audio i wielokrotnego wyboru. Wbudowali\u015bmy pakiet aplikacji Google, dzi\u0119ki czemu mo\u017cna poprosi\u0107 kandydat\u00f3w o wykonanie pracy w arkuszach, slajdach lub dokumentach Google, a nast\u0119pnie dodali\u015bmy <a href=\"https:\/\/bugbug.io\/blog\/software-testing\/codeless-automation-testing-tools\/\">funkcjonalno\u015bci testowania kodu<\/a>. Jest wi\u0119c bardzo dynamiczny.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Nast\u0119pnie, je\u015bli chodzi o to, sk\u0105d wiemy, czy jest to w\u0142a\u015bciwa odpowied\u017a, nasze uczenie maszynowe zasadniczo zaczyna si\u0119 od analizy zachowania kandydat\u00f3w. Chc\u0119 przez to powiedzie\u0107, \u017ce wyobra\u017a sobie scenariusz rozmowy grupowej lub centrum oceny, w kt\u00f3rym przez ca\u0142y dzie\u0144 obserwujesz ludzi i patrzysz, jak wchodz\u0105 w interakcje i jak wykonuj\u0105 zadania. Robimy cyfrow\u0105 wersj\u0119 tego. Zbieramy 68 punkt\u00f3w danych od ka\u017cdego kandydata, nie dane osobowe, ale takie rzeczy jak szybko\u015b\u0107 pisania na klawiaturze, ile czasu zajmuje im rozpocz\u0119cie pracy, wszelkiego rodzaju rzeczy. Analizujemy transkrypcje ich odpowiedzi wideo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Nast\u0119pnie przyjrzeli\u015bmy si\u0119 tysi\u0105com kandydat\u00f3w i przyjrzeli\u015bmy si\u0119 temu, jak si\u0119 zachowuj\u0105 i jakie wyniki przyznaj\u0105 im mened\u017cerowie ds. rekrutacji i rekruterzy, i wykryli\u015bmy bardzo wyra\u017ane wzorce. Tak wi\u0119c mo\u017cemy teraz w zasadzie wzi\u0105\u0107 dowoln\u0105 ocen\u0119, bez wzgl\u0119du na to, jak niestandardowa, i mo\u017cemy przewidzie\u0107 wynik, jaki da cz\u0142owiek z dok\u0142adno\u015bci\u0105 oko\u0142o 80%. Pozwala nam to na natychmiastowe automatyczne ocenianie wszystkiego. Nast\u0119pnie, gdy pracodawca zacznie ocenia\u0107, uczymy si\u0119 na podstawie jego preferencji i rozpoczynamy ponown\u0105 kalibracj\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Super. Jak to si\u0119 w\u0142a\u015bciwie sta\u0142o, \u017ce robi\u0142e\u015b te wszystkie rzeczy w Izraelu, s\u0142u\u017c\u0105c w wojsku i tak dalej, a potem zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 przenie\u015b\u0107 do Australii? Jaka sta\u0142a za tym motywacja?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Urodzi\u0142em si\u0119 w Tel Awiwie, a gdy mia\u0142em cztery i p\u00f3\u0142 roku, przeprowadzili\u015bmy si\u0119 do Melbourne w Australii i mieszkali\u015bmy tu przez siedem i p\u00f3\u0142 roku. Tak wi\u0119c cz\u0119\u015b\u0107 dzieci\u0144stwa sp\u0119dzi\u0142em tutaj. Potem wr\u00f3cili\u015bmy do Izraela i uko\u0144czy\u0142em szko\u0142\u0119 \u015bredni\u0105 w wojsku. Jako dziecko by\u0142em wi\u0119c kim\u015b w rodzaju cygana. Przeprowadza\u0142em si\u0119 tam i z powrotem kilka razy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: To by\u0142o dobre i z\u0142e. To by\u0142o trudniejsze, poniewa\u017c ci\u0105gle zmienia\u0142em szko\u0142y i nigdy tak naprawd\u0119 nie wiedzia\u0142em, gdzie jest moje miejsce. Ale to naprawd\u0119 da\u0142o mi perspektyw\u0119, globaln\u0105 perspektyw\u0119, a dorasta\u0142em w dw\u00f3ch bardzo r\u00f3\u017cnych krajach. Czu\u0142em, \u017ce po zako\u0144czeniu s\u0142u\u017cby wojskowej potrzebowa\u0142em zmiany scenerii i potrzebowa\u0142em czego\u015b wi\u0119cej ni\u017c wakacji. Przeprowadzi\u0142em si\u0119 do Melbourne i od razu je pokocha\u0142em i poczu\u0142em si\u0119 tu bardziej komfortowo pod wzgl\u0119dem kulturowym. Potem poszed\u0142em na studia prawnicze, pozna\u0142em \u017con\u0119 i \u017cycie wzi\u0119\u0142o g\u00f3r\u0119. Uwielbiam tu mieszka\u0107, wi\u0119c to \u015bwietne miejsce do \u017cycia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Racja. A potem, po uko\u0144czeniu szko\u0142y prawniczej, wyl\u0105dowa\u0142e\u015b w banku?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Tak, wi\u0119kszo\u015b\u0107 mojej kariery sp\u0119dzi\u0142em pracuj\u0105c w du\u017cych firmach, z wyj\u0105tkiem dw\u00f3ch lat. Przez dwa lata pracowa\u0142em w Czerwonym Krzy\u017cu w sektorze humanitarnym. Ale przez wi\u0119kszo\u015b\u0107 mojej kariery pracowa\u0142em w bankowo\u015bci. W Izraelu pracowa\u0142em w kilku startupach, ale jako pracownik. To m\u00f3j pierwszy startup jako za\u0142o\u017cyciela. Ale mia\u0142em bardzo silne poczucie, szczeg\u00f3lnie w ci\u0105gu ostatnich kilku lat, \u017ce jestem troch\u0119 zagubiony. Nie chcia\u0142em ju\u017c pracowa\u0107 w du\u017cej firmie i naprawd\u0119 doszed\u0142em do punktu, w kt\u00f3rym chcia\u0142em stworzy\u0107 w\u0142asn\u0105 prac\u0119, zbudowa\u0107 firm\u0119 i poprowadzi\u0107 firm\u0119, a nie do ko\u0144ca wiedzia\u0142em, jak to zrobi\u0107. Zaj\u0119\u0142o mi troch\u0119 czasu, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, jak to zrobi\u0107. Ale by\u0142o dla mnie bardzo oczywiste, \u017ce jest to \u015bcie\u017cka, kt\u00f3r\u0105 musz\u0119 pod\u0105\u017ca\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wi\u0119c po studiach pracowa\u0142e\u015b w kilku startupach, a nast\u0119pnie zrobi\u0142e\u015b sobie ogromn\u0105 przerw\u0119, by teraz zn\u00f3w tam wr\u00f3ci\u0107. Prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Tak, to zabawne, bo po wojsku pracowa\u0142em w kilku startupach. To by\u0142o dla mnie instynktowne. W Izraelu by\u0142o to bardzo \u0142atwe, poniewa\u017c by\u0142o ich tak wiele. Potem przenios\u0142em si\u0119 do Melbourne i jako\u015b poszed\u0142em na studia prawnicze i sko\u0144czy\u0142em w naprawd\u0119 du\u017cych firmach. Cz\u0119\u015bciowo ma to zwi\u0105zek ze \u015brodowiskiem, poniewa\u017c w Australii, z pewno\u015bci\u0105 w tamtych czasach, w zasadzie nie by\u0142o startup\u00f3w. W Izraelu przedsi\u0119biorc\u00f3w spotyka si\u0119 na ulicy. Ca\u0142y kraj jest ich pe\u0142en. To troch\u0119 jak Dolina Krzemowa. My\u015bl\u0119, \u017ce po cz\u0119\u015bci by\u0142o to spowodowane \u015brodowiskiem, w kt\u00f3rym si\u0119 znajdowa\u0142em, a po cz\u0119\u015bci tym, \u017ce nie znalaz\u0142em jeszcze odpowiedniej dla siebie drogi. Zaj\u0119\u0142o mi to troch\u0119 czasu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Rozumiem. Gdybym zapyta\u0142 Ci\u0119, kto zainspirowa\u0142 Ci\u0119 najbardziej w sferze startup\u00f3w - kto\u015b, kogo na\u015bladujesz, przyjaciel lub rodzina, kto by to by\u0142 dla Ciebie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: By\u0142o ich tak wiele. To naprawd\u0119 zale\u017cy. Du\u017co czytam i s\u0142ucham wielu podcast\u00f3w. Na przyk\u0142ad uwielbiam altMBA Setha Godina. S\u0142ucham wielu podcast\u00f3w na temat sprzeda\u017cy lub budowania firmy. S\u0142ucham wielu podcast\u00f3w na temat bran\u017cy, w kt\u00f3rej dzia\u0142amy, czyli rekrutacji. Szczeg\u00f3lnie lubi\u0119 uczy\u0107 si\u0119 od ludzi, kt\u00f3rzy zbudowali szybko rozwijaj\u0105ce si\u0119 firmy i zrobili to w trudny spos\u00f3b, niekoniecznie tych, kt\u00f3rzy s\u0105 w Dolinie Krzemowej i zbieraj\u0105 pieni\u0105dze od Sequoia. Ale lubi\u0119 patrze\u0107 na mniej ortodoksyjne \u015bcie\u017cki i patrze\u0107 na poziomie osobistym, na m\u00f3j zesp\u00f3\u0142. M\u00f3j wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel, m\u00f3j zesp\u00f3\u0142, nie musz\u0119 wychodzi\u0107 poza nasz\u0105 firm\u0119 w poszukiwaniu inspiracji. Zesp\u00f3\u0142 pracuje tak niesamowicie ci\u0119\u017cko, a niekt\u00f3re z po\u015bwi\u0119ce\u0144, kt\u00f3re ludzie musieli ponie\u015b\u0107 podczas tej podr\u00f3\u017cy rollercoasterem, w kt\u00f3rej si\u0119 znajdujemy, s\u0105 inspiracj\u0105. Ale zawsze ucz\u0119 si\u0119 tak\u017ce od ludzi spoza firmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Dobrze, kr\u00f3tko wspomnia\u0142e\u015b o budowaniu firmy. Jak na to patrzysz, gdy my\u015blisz o Vervoe i jakie jest twoje podej\u015bcie? Co widzisz w przysz\u0142o\u015bci?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Lubi\u0119 kszta\u0142ci\u0107 si\u0119 w r\u00f3\u017cnych obszarach, kt\u00f3re s\u0105 problemami, kt\u00f3re staramy si\u0119 rozwi\u0105za\u0107 w danym czasie. Na przyk\u0142ad, pierwszym problemem by\u0142o, wiem, \u017ce to bana\u0142 m\u00f3wi\u0107 o dopasowaniu produktu do rynku, ale zasadniczo chodzi o weryfikacj\u0119 popytu, pozyskanie pierwszych klient\u00f3w i odpowied\u017a na pytanie, czy kto\u015b faktycznie chce tej rzeczy, kt\u00f3r\u0105 zbudowali\u015bmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Kiedy pr\u00f3bowali\u015bmy to zrobi\u0107 i zdoby\u0107 pierwszych 10 klient\u00f3w, mia\u0142em obsesj\u0119 na punkcie tego procesu. Poch\u0142on\u0105\u0142em tak wiele materia\u0142\u00f3w. Chcia\u0142em dowiedzie\u0107 si\u0119 wszystkiego o tym, jak zdoby\u0107 pierwszych 10 klient\u00f3w, bo tylko to si\u0119 liczy\u0142o. Nast\u0119pnie, gdy ju\u017c to zrobili\u015bmy, musieli\u015bmy zweryfikowa\u0107 kolejn\u0105 rzecz. Skupi\u0142em si\u0119 wi\u0119c na tym. P\u00f3\u017aniej podam przyk\u0142ad. Nast\u0119pnie, kiedy zdecydowali\u015bmy si\u0119 zbudowa\u0107 zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy, musia\u0142em nauczy\u0107 si\u0119 wszystkiego o tym, jak radzi\u0107 sobie z zespo\u0142em sprzeda\u017cy, jak zatrudnia\u0107 sprzedawc\u00f3w, jak wynagradza\u0107 sprzedawc\u00f3w. Wynagrodzenia to zupe\u0142nie nowy \u015bwiat. Mo\u017cna by zrobi\u0107 doktorat na temat wynagrodze\u0144 w sprzeda\u017cy, r\u00f3\u017cnych rodzaj\u00f3w sprzeda\u017cy i tego, jak zbudowa\u0107 powtarzalny proces sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Rozmawia\u0142em z dyrektorami generalnymi. Rozmawia\u0142em z wiceprezesami ds. sprzeda\u017cy. Czyta\u0142em. S\u0142ucha\u0142em. Zrobi\u0142em tak wiele rzeczy. Teraz pr\u00f3buj\u0119 rozwi\u0105za\u0107 inny problem. Teraz zbieramy pieni\u0105dze, skalujemy i my\u015blimy o budowaniu kultury w r\u00f3\u017cnych regionach geograficznych, wi\u0119c kszta\u0142c\u0119 si\u0119 w tym zakresie. Trudno jest wybiega\u0107 my\u015blami zbyt daleko w przysz\u0142o\u015b\u0107, wi\u0119c zazwyczaj staram si\u0119 zosta\u0107 ekspertem od problemu, przez kt\u00f3ry teraz przechodzimy lub kolejnego etapu rozwoju i zrozumie\u0107, jak by\u0107 w tym naprawd\u0119 dobrym.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: To ma sens. Dla s\u0142uchaczy, kt\u00f3rzy buduj\u0105 teraz firm\u0119, wracaj\u0105c do cz\u0119\u015bci dotycz\u0105cej dopasowania produktu do rynku, z kt\u00f3r\u0105 zmaga si\u0119 wiele startup\u00f3w, jaka by\u0142a Twoja najwi\u0119ksza nauka, przechodz\u0105c przez ten proces?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Na pocz\u0105tku pope\u0142nili\u015bmy kilka b\u0142\u0119d\u00f3w. Jednym z nich by\u0142a zbyt szybka pr\u00f3ba zbudowania czego\u015b skalowalnego, powtarzalnego, zautomatyzowanego i prawdopodobnie na pocz\u0105tku powinni\u015bmy byli zainwestowa\u0107 wi\u0119cej czasu w robienie rzeczy, kt\u00f3re nie s\u0105 powtarzalne, takich jak dos\u0142ownie chodzenie i rozmawianie lub pr\u00f3ba zdobycia jednego klienta na raz. Nie tak jak wdro\u017cenie Intercom i pr\u00f3ba uzyskania powtarzalnych rzeczy. Nic z tego tak naprawd\u0119 nie ma znaczenia. Prawdopodobnie byli\u015bmy zbyt sprytni i naprawd\u0119 powinni\u015bmy byli po prostu p\u00f3j\u015b\u0107 i spr\u00f3bowa\u0107 porozmawia\u0107 ze 100 osobami i pr\u00f3bowa\u0107 pozyska\u0107 jednego klienta na raz. Ostatecznie tak w\u0142a\u015bnie zrobili\u015bmy, ale my\u015bl\u0119, \u017ce na pocz\u0105tku prawdopodobnie zainwestowali\u015bmy zbyt du\u017co w pr\u00f3b\u0119 stworzenia czego\u015b skalowalnego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Innym b\u0142\u0119dem, kt\u00f3ry pope\u0142nili\u015bmy, by\u0142o to, \u017ce na pocz\u0105tku nie byli\u015bmy dobrzy w wyja\u015bnianiu warto\u015bci tego, co robimy, i zaj\u0119\u0142o nam to troch\u0119 czasu, wi\u0119c wys\u0142ali\u015bmy z\u0142\u0105 wiadomo\u015b\u0107. Ludzie wchodzili na stron\u0119 i my\u015bleli, \u017ce sprzedajemy jab\u0142ka, a okazywa\u0142o si\u0119, \u017ce sprzedajemy pomara\u0144cze. To by ich zmyli\u0142o. Przyci\u0105gn\u0119liby\u015bmy niew\u0142a\u015bciwych ludzi lub przyci\u0105gn\u0119liby\u015bmy w\u0142a\u015bciwych ludzi, ale wtedy weszliby do produktu i byliby rozczarowani i zdezorientowani lub cokolwiek innego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Zasadniczo nauczyli\u015bmy si\u0119, \u017ce \u0142atwiej jest dowiedzie\u0107 si\u0119, jak z kim\u015b rozmawia\u0107, ale trudniej jest to wszystko napisa\u0107. Widz\u0119, \u017ce wiele os\u00f3b pope\u0142nia ten b\u0142\u0105d. To nie przek\u0142ada si\u0119 na spos\u00f3b, w jaki piszesz lub co umieszczasz na swojej stronie internetowej. Zdali\u015bmy sobie spraw\u0119, \u017ce okej, faktycznie mo\u017cemy dowiedzie\u0107 si\u0119, jak wyja\u015bni\u0107 to osobi\u015bcie, ale wtedy strona internetowa m\u00f3wi co\u015b zupe\u0142nie innego. Jak mo\u017cna pisa\u0107 tak, jak si\u0119 m\u00f3wi? Kiedy zacz\u0119li\u015bmy komunikowa\u0107 si\u0119 za po\u015brednictwem wszystkich naszych kana\u0142\u00f3w, przekazuj\u0105c w\u0142a\u015bciw\u0105 wiadomo\u015b\u0107, w\u0142a\u015bciw\u0105 histori\u0119, rzeczy zacz\u0119\u0142y klika\u0107, a ludzie m\u00f3wili: \"Tak, to jest problem, kt\u00f3ry mam, a wy go rozwi\u0105zujecie. Teraz zobacz\u0119, czy jest to dla mnie dobre i czy jestem sk\u0142onny za to zap\u0142aci\u0107\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: My\u015bl\u0119, \u017ce s\u0105 to jedyne rzeczy, kt\u00f3re maj\u0105 znaczenie na pocz\u0105tku, po prostu dotarcie do w\u0142a\u015bciwych ludzi, zrozumienie, \u017ce rozwi\u0105zujesz ich problem, zakomunikowanie im, \u017ce rozwi\u0105zujesz ich problem. Nast\u0119pnie sprawdzenie, czy chc\u0105 spr\u00f3bowa\u0107. To wszystko, co liczy si\u0119 na samym pocz\u0105tku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: My\u015blisz wi\u0119c, \u017ce chodzi o rozmow\u0119 z lud\u017ami, zrozumienie ich i dopracowanie przekazu podczas rozmowy z nimi?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Dok\u0142adnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: A nast\u0119pnie przek\u0142adasz to na powtarzalne komunikaty marketingowe, kt\u00f3re s\u0105 jak najbardziej zbli\u017cone do prawdziwej rozmowy, kt\u00f3r\u0105 prowadzisz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Dok\u0142adnie. Jak najbli\u017cej tej prawdziwej rozmowy i u\u017cywanie j\u0119zyka klienta, s\u0142uchanie s\u0142\u00f3w, kt\u00f3rych u\u017cywa, a nast\u0119pnie pisanie w spos\u00f3b, kt\u00f3ry jest bli\u017cszy temu, w jaki m\u00f3wisz i bardziej naturalny, a nast\u0119pnie zrozumienie, kto jest twoim odbiorc\u0105. Kolejn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra nam si\u0119 przydarzy\u0142a, jest to, \u017ce uda\u0142o nam si\u0119 to osi\u0105gn\u0105\u0107 i sta\u0142o si\u0119 co\u015b szalonego. Kiedy ju\u017c uda\u0142o nam si\u0119 dobrze pozycjonowa\u0107, zacz\u0119li\u015bmy zdobywa\u0107 ca\u0142e to zainteresowanie, ale pochodzi\u0142o ono z innego miejsca, ni\u017c my\u015bleli\u015bmy. My\u015bleli\u015bmy, \u017ce rynek b\u0119dzie sk\u0142ada\u0142 si\u0119 z wielu ma\u0142ych firm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Ma\u0142e firmy maj\u0105 problem z zatrudnianiem, ale nie zatrudniaj\u0105 cz\u0119sto. Zatrudniaj\u0105 kilka razy w roku i nie maj\u0105 na to bud\u017cetu ani dedykowanej osoby. Du\u017ce firmy maj\u0105 funkcj\u0119 pozyskiwania talent\u00f3w i bud\u017cet, gdy my\u015bl\u0105 o tym problemie. Zdali\u015bmy sobie spraw\u0119, \u017ce kiedy zacz\u0119li\u015bmy w\u0142a\u015bciwie komunikowa\u0107, co robimy i warto\u015b\u0107 problemu, kt\u00f3ry rozwi\u0105zujemy, otrzymali\u015bmy mn\u00f3stwo zainteresowania od bardzo du\u017cych firm, a byli\u015bmy na to zupe\u0142nie nieprzygotowani. Nagle zg\u0142osi\u0142y si\u0119 do nas ogromne firmy, kt\u00f3re chcia\u0142y z nami wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107, ale mia\u0142y wszystkie te wymagania, takie jak suwerenno\u015b\u0107 danych, ubezpieczenie, bezpiecze\u0144stwo i tym podobne rzeczy, a my pomy\u015bleli\u015bmy: \"Okej. Wow. Teraz wiemy, sk\u0105d pochodzi popyt, ale nie przygotowali\u015bmy si\u0119 na jego zaspokojenie\", co, nawiasem m\u00f3wi\u0105c, jest \u015bwietnym problemem. Ale odkryjesz to dopiero wtedy, gdy faktycznie wy\u015blesz w\u0142a\u015bciw\u0105 wiadomo\u015b\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, ale otrzyma\u0142e\u015b wiadomo\u015b\u0107 rozmawiaj\u0105c z ma\u0142ymi firmami. Prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Tak. Dostali\u015bmy wiadomo\u015b\u0107, zaczynaj\u0105c rozmawia\u0107 z ma\u0142ymi firmami. To byli nasi pierwsi klienci. Prze\u0142o\u017cyli\u015bmy to na stron\u0119 internetow\u0105, a potem SEO zacz\u0119\u0142o dzia\u0142a\u0107, wi\u0119c zacz\u0119\u0142y pojawia\u0107 si\u0119 du\u017ce firmy. W ramach eksperymentu pojechali\u015bmy te\u017c na konferencj\u0119. Zasadniczo dw\u00f3ch innych za\u0142o\u017cycieli namawia\u0142o mnie, a ja pomy\u015bla\u0142em, \u017ce to strata czasu. W ka\u017cdym razie w ko\u0144cu pojecha\u0142em i zrobili\u015bmy konkurs, konkurs przem\u00f3wie\u0144 i to by\u0142o szalone. Po tym wydarzeniu ludzie ustawiali si\u0119 w kolejce do naszego stoiska, a my zdobywali\u015bmy ogromnych klient\u00f3w. Wtedy zdali\u015bmy sobie spraw\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bnie tam jest zainteresowanie, a du\u017ce firmy rozmawiaj\u0105 ze sob\u0105. Wszystkie te rzeczy, kt\u00f3re zrobili\u015bmy przez przypadek, ale zrobili\u015bmy je we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b, ca\u0142kowicie zmieni\u0142y spos\u00f3b, w jaki przyci\u0105gali\u015bmy zainteresowanie na rynku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. By\u0107 mo\u017ce przeprowadzaj\u0105c wywiady z klientami na wczesnym etapie, mo\u017cna by\u0142o uwzgl\u0119dni\u0107 du\u017ce firmy i doj\u015b\u0107 do tych samych wniosk\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: My\u015bl\u0119, \u017ce to prawda i my\u015bl\u0119, \u017ce jest te\u017c ksi\u0105\u017cka o trakcji, kt\u00f3ra m\u00f3wi o metodzie bullseye i 19 r\u00f3\u017cnych kana\u0142ach trakcji. My\u015bl\u0119, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 za\u0142o\u017cycieli to przeczyta\u0142a, a je\u015bli nie, to gor\u0105co polecam. To bardzo prawdziwe. Na pocz\u0105tku wypr\u00f3bowali\u015bmy wiele r\u00f3\u017cnych kana\u0142\u00f3w i nadal to robimy. Ale teraz mamy naprawd\u0119 silne wyczucie tego, co dzia\u0142a i gdzie inwestowa\u0107. Ale kana\u0142y, kt\u00f3re zadzia\u0142a\u0142y, kt\u00f3re ostatecznie zadzia\u0142a\u0142y dla nas, nie by\u0142y tymi, kt\u00f3re zgadywali\u015bmy lub my\u015bleli\u015bmy, \u017ce zadzia\u0142aj\u0105. Te, kt\u00f3re my\u015bleli\u015bmy, \u017ce zadzia\u0142aj\u0105, nie zadzia\u0142a\u0142y, a te, kt\u00f3re my\u015bleli\u015bmy, \u017ce nie zadzia\u0142aj\u0105, zadzia\u0142a\u0142y. Zasadniczo zgadywali\u015bmy ca\u0142\u0105 mas\u0119 rzeczy \u017ale.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: To, czego nigdy nie pomylili\u015bmy, to wizja i misja oraz problem, kt\u00f3ry rozwi\u0105zujemy. To nigdy si\u0119 nie zmieni\u0142o. To zawsze by\u0142o to samo, problem, kt\u00f3ry rozwi\u0105zujemy i spos\u00f3b, w jaki go rozwi\u0105zujemy. Ale spos\u00f3b, w jaki to wyja\u015bniamy, kana\u0142y marketingowe i typ klienta, wszystko to ewoluowa\u0142o z biegiem czasu. Zaleca\u0142bym wi\u0119c, w naprawd\u0119 wywa\u017cony spos\u00f3b, pr\u00f3bowanie r\u00f3\u017cnych rzeczy, nawet je\u015bli wydaj\u0105 si\u0119 szalone. Nawet je\u015bli wydaje si\u0119, \u017ce nie zadzia\u0142aj\u0105. Nadal warto wyda\u0107 pi\u0119\u0107 tysi\u0119cy, $5000 lub troch\u0119 czasu lub cokolwiek innego, aby spr\u00f3bowa\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Inn\u0105 rzecz\u0105 zwi\u0105zan\u0105 z kana\u0142ami jest to, \u017ce co\u015b mo\u017ce nie dzia\u0142a\u0107 rok temu, ale b\u0119dzie dzia\u0142a\u0107 za rok, poniewa\u017c rynek si\u0119 zmienia lub zmienia si\u0119 produkt, wi\u0119c warto r\u00f3wnie\u017c spr\u00f3bowa\u0107 ponownie p\u00f3\u017aniej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ponownie si\u0119 z tym uto\u017csamiam. Je\u015bli rozwi\u0105\u017cesz du\u017cy, podstawowy problem, zidentyfikujesz go, to mo\u017ce on by\u0107 g\u0142\u00f3wn\u0105 sta\u0142\u0105 w twojej firmie, a rzeczy wok\u00f3\u0142 niego mog\u0105 si\u0119 zmienia\u0107, ale ostatecznie to on b\u0119dzie nap\u0119dza\u0142 firm\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Zgadza si\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wr\u00f3\u0107my troch\u0119 do dnia dzisiejszego i tego, co robisz. Co ostatnio nie daje ci spa\u0107 po nocach? Na co tak naprawd\u0119 po\u015bwi\u0119casz swoj\u0105 energi\u0119?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Kto\u015b kiedy\u015b powiedzia\u0142, \u017ce s\u0105 trzy zadania dla CEO na wczesnym etapie rozwoju. Nie zabraknie pieni\u0119dzy. Zbudowanie \u015bwietnego zespo\u0142u to drugie, a trzecie to po\u0142\u0105czenie opowiadania historii i dopasowania produktu do rynku, co mo\u017ce by\u0107 podobne, poniewa\u017c zasadniczo musisz opowiedzie\u0107 histori\u0119 rynkowi, aby produkt trafi\u0142 w r\u0119ce w\u0142a\u015bciwych ludzi. Ten trzeci element sp\u0119dza\u0142 mi sen z powiek, teraz ju\u017c mniej, poniewa\u017c szybko si\u0119 rozwijamy i wszystko w pewnym sensie klika. Ale pozosta\u0142e dwa nie daj\u0105 mi spa\u0107 po nocach. A wi\u0119c kapita\u0142 i zesp\u00f3\u0142.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Sp\u0119dzam du\u017co czasu my\u015bl\u0105c o tym, jak dokapitalizowa\u0107 firm\u0119 i zesp\u00f3\u0142, a s\u0105 one ze sob\u0105 powi\u0105zane. Na przyk\u0142ad, kapita\u0142 to nie tylko pozyskiwanie pieni\u0119dzy. Chodzi r\u00f3wnie\u017c o to, jaki powinien by\u0107 wska\u017anik spalania. Czy wydajemy za du\u017co? Czy wydajemy za ma\u0142o? Postrzegam swoj\u0105 prac\u0119 jako alokacj\u0119 kapita\u0142u na w\u0142a\u015bciwe cele. Na przyk\u0142ad, je\u015bli uwa\u017cam, \u017ce wska\u017anik spalania jest zbyt wysoki, to czy oznacza to, \u017ce musimy dokona\u0107 zmian personalnych? Mo\u017cna sobie wyobrazi\u0107, jak sama ta my\u015bl mo\u017ce sp\u0119dza\u0107 sen z powiek, gdy trzeba kogo\u015b zwolni\u0107 lub wstrzyma\u0107 pewne dzia\u0142ania.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: My\u015bl\u0119, \u017ce inne rzeczy, kt\u00f3re najbardziej mnie niepokoj\u0105 i nad kt\u00f3rymi w pewnym sensie trac\u0119 sen, to to, czy podejmuj\u0119 w\u0142a\u015bciwe decyzje dotycz\u0105ce zatrudniania i zwalniania oraz tego, jak szybko inwestowa\u0107 i upewni\u0107 si\u0119, \u017ce firma ma wystarczaj\u0105cy kapita\u0142, aby kontynuowa\u0107, aby\u015bmy mogli reinwestowa\u0107 i rozwija\u0107 si\u0119 w tempie, w jakim chcemy i zasadniczo utrzyma\u0107 wszystko w ruchu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Racja. Jakie jest twoje podej\u015bcie do tego, kiedy inwestowa\u0107 w okre\u015blone rzeczy, takie jak marketing lub dodatkowy programista? Jak decydujesz, kiedy jest w\u0142a\u015bciwy moment?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: My\u015blimy o tym, jakie s\u0105 nasze cele, a nast\u0119pnie zastanawiamy si\u0119, jakie jest prawdopodobie\u0144stwo sukcesu. We\u017amy hipotetyczn\u0105 sytuacj\u0119. Powiedzmy, \u017ce bardzo dobrze konwertujemy, ale nie mamy wystarczaj\u0105cego ruchu, wi\u0119c nasz lejek dzia\u0142a ca\u0142kiem dobrze, a nasz zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy dobrze sprzedaje, ale potrzebujemy wi\u0119cej potencjalnych klient\u00f3w, a nast\u0119pnie przyjrzymy si\u0119 wszystkim sposobom pozyskiwania potencjalnych klient\u00f3w i pozyskiwania ruchu. Je\u015bli wiemy, \u017ce SEO dzia\u0142a dla nas dobrze i tak si\u0119 dzieje, zaczynamy to analizowa\u0107. To dobry przyk\u0142ad, poniewa\u017c SEO dzia\u0142a. Uzyskujemy du\u017ce zainteresowanie przychodz\u0105ce z wyszukiwania organicznego, a tak\u017ce jest to kana\u0142, kt\u00f3ry bardzo dobrze konwertuje.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Wtedy pytamy: \"Dobra, jak zainwestowa\u0107 w SEO?\". Odpowiedzi\u0105 na to pytanie mo\u017ce by\u0107 zatrudnienie kolejnego in\u017cyniera, poniewa\u017c istnieje ca\u0142a masa rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cna zrobi\u0107, lub zatrudnienie projektanta. Jest ca\u0142a masa rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cna robi\u0107 na boku. Mo\u017ce to by\u0107 te\u017c pozyskanie agencji i zainwestowanie w link building. Nast\u0119pnym krokiem jest ustalenie, ile b\u0119dzie mnie to kosztowa\u0107 miesi\u0119cznie, a nast\u0119pnie por\u00f3wnanie tego z innymi kana\u0142ami. Mo\u017ce istnie\u0107 inny kana\u0142, kt\u00f3ry naszym zdaniem przyniesie taki sam zwrot, ale kosztuje trzy razy wi\u0119cej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Patrzymy na to, jaki problem pr\u00f3bujemy rozwi\u0105za\u0107, jaki zwrot zamierzamy uzyska\u0107 i jakiej inwestycji musimy dokona\u0107. Podam inny przyk\u0142ad. Wiemy, \u017ce konferencje dzia\u0142aj\u0105 naprawd\u0119 dobrze, ale s\u0105 drogie, poniewa\u017c trzeba lata\u0107 do dowolnego miejsca w USA, a to kosztuje du\u017co pieni\u0119dzy. S\u0105 pewne rzeczy, o kt\u00f3rych wiemy, \u017ce dzia\u0142aj\u0105, ale s\u0105 zbyt trudne do zainwestowania. S\u0105 te\u017c inne rzeczy, o kt\u00f3rych wiemy, \u017ce dzia\u0142aj\u0105 i w kt\u00f3re warto inwestowa\u0107. S\u0105 te\u017c inne rzeczy, co do kt\u00f3rych nie jeste\u015bmy pewni, czy dzia\u0142aj\u0105, a mo\u017ce je wykluczyli\u015bmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Najbardziej frustruj\u0105ce jest to, \u017ce wiesz, \u017ce co\u015b dzia\u0142a, chcesz to zrobi\u0107, ale nie masz na to wystarczaj\u0105co du\u017co pieni\u0119dzy. Wtedy pojawia si\u0119 pytanie, czy faktycznie powiniene\u015b zebra\u0107 wi\u0119cej pieni\u0119dzy, zamiast zwleka\u0107, poniewa\u017c bardzo frustruj\u0105ce jest my\u015blenie, \u017ce mo\u017cesz zainwestowa\u0107 w kana\u0142, kt\u00f3ry jest op\u0142acalny, ale masz ograniczenia lub nie masz mo\u017cliwo\u015bci, aby to zrobi\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, rozumiem. Wtedy my\u015blisz o zbieraniu pieni\u0119dzy. Ale aby zacz\u0105\u0107 zbiera\u0107, nadal potrzebujesz du\u017co pieni\u0119dzy. Przynajmniej je\u015bli chodzi o kapita\u0142 VC. Po\u017cyczka jest \u0142atwa, ale czuj\u0119, \u017ce to nie dzia\u0142a.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Tak. Kiedy my\u015blimy o kapitale jako dobrej historii inwestycyjnej, to m\u00f3wimy, \u017ce mamy du\u017c\u0105 trakcj\u0119 i wzrost, wiemy, gdzie inwestowa\u0107, ale jeste\u015bmy ograniczeni. Poniewa\u017c inwestorzy zasadniczo chc\u0105 wiedzie\u0107, czy ro\u015bniesz. Chodzi mi o to, \u017ce na pocz\u0105tku jest zupe\u0142nie inaczej, kiedy robisz pre-seed lub seed i pytaj\u0105, jak, okej, nie oczekuj\u0105, \u017ce b\u0119dziesz mia\u0142 du\u017c\u0105 trakcj\u0119 lub mo\u017ce nie masz nic, a zadawane pytania dotycz\u0105 tego, czy co\u015b zadzia\u0142a lub czy jeste\u015b odpowiednim zespo\u0142em, aby spr\u00f3bowa\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Ale kiedy ju\u017c osi\u0105gniesz przychody, inwestorzy chc\u0105 wiedzie\u0107, czy je\u015bli dam ci pieni\u0105dze, wiesz, jak je wyda\u0107? Czy te pieni\u0105dze si\u0119 zwr\u00f3c\u0105? I nie chc\u0105, \u017ceby\u015b zgadywa\u0142. Dobr\u0105 histori\u0105 jest wi\u0119c powiedzenie: \"C\u00f3\u017c, wiemy, jak uzyska\u0107 dost\u0119p do wi\u0119kszej liczby klient\u00f3w. Udowodnili\u015bmy, \u017ce potrafimy pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w i konwertowa\u0107 ich\", i tak dalej. W naszym przypadku robimy pilota\u017ce, kt\u00f3re nast\u0119pnie przekszta\u0142caj\u0105 si\u0119 w ekspansj\u0119 i zrobili\u015bmy to wystarczaj\u0105co du\u017co razy. Teraz potrzebujemy pieni\u0119dzy, aby pozyska\u0107 tysi\u0105c kolejnych klient\u00f3w i wiemy, gdzie i jak ich pozyska\u0107, ale nie mamy pieni\u0119dzy w banku, aby to zrobi\u0107. To zazwyczaj dobra historia dla inwestor\u00f3w, w przeciwie\u0144stwie do tego, \u017ce zamierzam zgadywa\u0107 i eksperymentowa\u0107 z twoimi pieni\u0119dzmi. Nikt nie chce tego s\u0142ucha\u0107. Z pewno\u015bci\u0105 nie wtedy, gdy masz ju\u017c produkt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wygl\u0105da na to, \u017ce masz bardzo pragmatyczne podej\u015bcie do wszystkich tych rzeczy, do tego, jak prowadzi\u0107 firm\u0119. Zastanawiam si\u0119 teraz, co dok\u0142adnie daje ci energi\u0119 podczas prowadzenia firmy? Dlaczego to robisz? Co sprawia, \u017ce wstajesz z \u0142\u00f3\u017cka ka\u017cdego ranka?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Tak, to interesuj\u0105ce. M\u00f3j wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel i ja jeste\u015bmy bardzo r\u00f3\u017cnymi lud\u017ami. Oboje mamy bardzo siln\u0105 potrzeb\u0119 stymulacji intelektualnej. Ale on nie chce zarz\u0105dza\u0107 lud\u017ami i chce by\u0107 indywidualnym wsp\u00f3\u0142pracownikiem. Chce siedzie\u0107 w pokoju z tablic\u0105 i rozwi\u0105zywa\u0107 problemy, wprowadza\u0107 innowacje i wymy\u015bla\u0107 kolejne innowacje produktowe. Ja natomiast czerpi\u0119 energi\u0119 od ludzi, a w szczeg\u00f3lno\u015bci z rynku, wi\u0119c lubi\u0119 rozmawia\u0107 z klientami. Nie ma dla mnie nic bardziej energetyzuj\u0105cego ni\u017c rozmowa z klientem, wi\u0119c lubi\u0119 te\u017c wychodzi\u0107 na rynek i prowadzi\u0107 rozmowy, rozmawia\u0107 z inwestorami, rozmawia\u0107 z lud\u017ami z bran\u017cy, rozmawia\u0107 z innymi za\u0142o\u017cycielami, rozmawia\u0107 z innymi za\u0142o\u017cycielami robi\u0105cymi rzeczy w podobnej przestrzeni. Je\u017cd\u017c\u0119 i wyg\u0142aszam prezentacje na konferencjach. Niekoniecznie uwielbiam to robi\u0107. To mo\u017ce by\u0107 do\u015b\u0107 przera\u017caj\u0105ce, ale lubi\u0119 sp\u0119dza\u0107 czas z klientami i na rynku, i uwielbiam sp\u0119dza\u0107 czas z zespo\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Kiedy czuj\u0119 si\u0119 p\u0142aski, zwykle jest to znak, \u017ce sp\u0119dzi\u0142em zbyt du\u017co czasu w biurze. Nauczy\u0142em si\u0119 tego wcze\u015bnie. Kto\u015b kiedy\u015b nauczy\u0142 mnie, \u017ce je\u015bli kiedykolwiek czujesz si\u0119 przygn\u0119biony, id\u017a porozmawia\u0107 z klientem. My\u015bl\u0119, \u017ce to bardzo pasuje do mnie, poniewa\u017c absolutnie dzia\u0142a. Zn\u00f3w czujesz si\u0119 pe\u0142en energii. Z pewno\u015bci\u0105 tak jest. Dla mnie to jest jak prawdziwa rzecz. Moja praca nie polega na robieniu interes\u00f3w wewn\u0105trz firmy, ale na robieniu interes\u00f3w ze \u015bwiatem i opowiadaniu naszej historii. Czerpi\u0119 z tego mn\u00f3stwo energii.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Inn\u0105 rzecz\u0105 jest \u015bwi\u0119towanie ma\u0142ych, drobnych zwyci\u0119stw. W\u0142a\u015bnie, dzisiaj, prawdziwa historia, w\u0142a\u015bnie otrzymali\u015bmy certyfikat ISO 27001, wi\u0119c to w\u0142a\u015bnie \u015bwi\u0119tujemy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: To jak kwestia bezpiecze\u0144stwa. To nie jest seksowna rzecz, ale wow, to by\u0142o tyle pracy, a to wysy\u0142a naprawd\u0119 silny sygna\u0142 na rynek, \u017ce traktujemy bezpiecze\u0144stwo informacji bardzo powa\u017cnie i zainwestowali\u015bmy w to tak du\u017co. Dla przedsi\u0119biorstwa jest to wa\u017cne. Nie poleca\u0142bym przechodzenia przez ten proces, je\u015bli sprzedajesz ma\u0142ym i \u015brednim firmom lub startupom. Ale musimy to uczci\u0107. To wielki kamie\u0144 milowy lub gdy otrzymujemy informacje zwrotne od klienta lub jednego z kandydat\u00f3w naszego klienta. Uwielbiamy to. To s\u0105 ma\u0142e rzeczy. Nie chodzi tylko o przychody czy finanse. My\u015bl\u0119, \u017ce to w\u0142a\u015bnie one dodaj\u0105 nam wszystkim energii w firmie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Gdybym mia\u0142 wyobrazi\u0107 sobie dzie\u0144 z Twojego \u017cycia zawodowego, jak by on wygl\u0105da\u0142?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Wow. Wiesz, wszyscy ci ludzie, o kt\u00f3rych czytasz, jak Tim Ferris, kt\u00f3rzy wstaj\u0105 o 4:00 rano, pij\u0105 sok z mango i medytuj\u0105, nie jestem jednym z nich. Jestem ich przeciwie\u0144stwem. Czasami medytuj\u0119, ale zasadniczo mam do\u015b\u0107 chaotyczny harmonogram. Cz\u0119\u015bciowo dlatego, \u017ce mieszkam w Melbourne, a nasz zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy jest w USA, mamy klient\u00f3w w USA i cz\u0142onka zarz\u0105du. Nasi in\u017cynierowie s\u0105 w Europie. Jeste\u015bmy rozproszeni globalnie. Znaczna cz\u0119\u015b\u0107 naszej firmy jest na ca\u0142ym \u015bwiecie, je\u015bli chodzi o zesp\u00f3\u0142, klient\u00f3w i inwestor\u00f3w. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu sp\u0119dzam na rozmowach telefonicznych lub wideo z lud\u017ami w r\u00f3\u017cnych strefach czasowych. Nauczy\u0142em si\u0119, \u017ce nie ma sposobu, aby to zorganizowa\u0107. Musz\u0119 by\u0107 elastyczny. Nie ma sensu pr\u00f3bowa\u0107 strukturyzowa\u0107 mojego dnia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Zamiast tego przyjmuj\u0119 to. Prowadz\u0119 rozmowy telefoniczne z lud\u017ami o 6:00 rano, kiedy spaceruj\u0119 z psem i pij\u0119 kaw\u0119. Czasami chodz\u0119 na si\u0142owni\u0119 po po\u0142udniu, kiedy jest ciszej. Wykorzystuj\u0119 elastyczno\u015b\u0107 na swoj\u0105 korzy\u015b\u0107. Ale je\u015bli chodzi o to, co robi\u0119, zasadniczo sp\u0119dzam czas na trzech rzeczach, o kt\u00f3rych wspomnia\u0142em. Staram si\u0119 sp\u0119dza\u0107 jak najwi\u0119cej czasu poza firm\u0105 na rynku, pomagaj\u0105c zespo\u0142owi sprzeda\u017cy, zajmuj\u0105c si\u0119 mediami i PR oraz opowiadaj\u0105c histori\u0119 firmy. Kolejn\u0105 rzecz\u0105 jest zesp\u00f3\u0142 i sp\u0119dzanie czasu z lud\u017ami w naszym zespole. Musz\u0119 te\u017c sp\u0119dza\u0107 czas na my\u015bleniu i upewnianiu si\u0119, \u017ce nie wpad\u0142em w chwasty i \u017ce nie przegapi\u0142em czego\u015b wa\u017cnego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Czasami id\u0119 na spacer i pr\u00f3buj\u0119 si\u0119 odsun\u0105\u0107 lub porozmawia\u0107 z jednym z naszych doradc\u00f3w i upewni\u0107 si\u0119, \u017ce inwestuj\u0119 sw\u00f3j czas we w\u0142a\u015bciwe rzeczy, a nie w mikrozarz\u0105dzanie lub robienie g\u0142upich rzeczy, kt\u00f3re mo\u017ce zrobi\u0107 kto\u015b inny.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Kiedy jeste\u015b tutaj, wyja\u015bniasz wszystkie te rzeczy, kt\u00f3re robisz, mo\u017cna si\u0119 zastanawia\u0107, jak utrzymujesz r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy tymi wszystkimi rzeczami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Niezbyt dobrze. Nie s\u0105dz\u0119, bym by\u0142 dobrym przyk\u0142adem r\u00f3wnowagi mi\u0119dzy prac\u0105 a \u017cyciem prywatnym. Kilka rzeczy, kt\u00f3re z czasem poprawi\u0142em, po pierwsze, by\u0142em w stanie zrezygnowa\u0107 z niekt\u00f3rych rzeczy i zasadniczo odsun\u0105\u0107 si\u0119 od nich i po prostu przesta\u0107 je robi\u0107 i pozwoli\u0107 komu\u015b innemu w zespole je zrobi\u0107. To by\u0142o bardzo dobre zar\u00f3wno dla mnie, jak i dla reszty zespo\u0142u, poniewa\u017c w rzeczywisto\u015bci s\u0105 oni bardzo zdolni i wtedy mog\u0119 po prostu si\u0119 wycofa\u0107, a to da\u0142o ludziom mo\u017cliwo\u015b\u0107 zrobienia kroku naprz\u00f3d.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Nauczy\u0142em si\u0119 to robi\u0107. Nauczy\u0142em si\u0119 skupia\u0107 sw\u00f3j czas na mniejszej liczbie rzeczy. Inn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 nauczy\u0142em si\u0119 robi\u0107, wci\u0105\u017c niezbyt dobrze, ale lepiej, jest wy\u0142\u0105czanie si\u0119. Musia\u0142em sp\u0119dzi\u0107 trzy tygodnie w USA, wi\u0119c przylecia\u0142em 10 dni wcze\u015bniej. Przez pierwsze dziewi\u0119\u0107 dni w\u0119drowa\u0142em po Utah, bez telefonu, ca\u0142kowicie od\u0142\u0105czony od \u015bwiata. Nie mia\u0142em poj\u0119cia, co dzieje si\u0119 w firmie. Nie przejrza\u0142em ani jednego e-maila. Zasadniczo wy\u0142\u0105czy\u0142em wszystkie powiadomienia. W telefonie mia\u0142em tylko Instagram i WhatsApp, by rozmawia\u0107 z synem i \u017con\u0105, ale \u017cadnej pracy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Zaj\u0119\u0142o mi to dwa dni. Pierwszego dnia by\u0142em bardzo niespokojny. Potem ca\u0142kowicie si\u0119 od\u0142\u0105czy\u0142em i by\u0142o tak dobrze. Po prostu dotar\u0142em do takiego zdrowego miejsca, wr\u00f3ci\u0142em i by\u0142em zrelaksowany. Zesp\u00f3\u0142 mia\u0142 wtedy najlepszy tydzie\u0144 w historii. Nie czu\u0142em si\u0119 niepewnie. W rzeczywisto\u015bci czu\u0142em ulg\u0119. Czu\u0142em si\u0119 jak, wow, to takie dobre. Teraz po prostu odchodz\u0119 i skupiam si\u0119 na wi\u0119kszych rzeczach, a nie na mikrozarz\u0105dzaniu. My\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142a dla mnie bardzo wa\u017cna lekcja. My\u015bl\u0119, \u017ce po tym wszyscy byli szcz\u0119\u015bliwsi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Na co w\u0142a\u015bciwie lubisz po\u015bwi\u0119ca\u0107 czas, gdy nie pracujesz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Jestem \u017conaty, mam trzyletniego synka i psa. Staram si\u0119 wi\u0119c sp\u0119dza\u0107 z nimi jak najwi\u0119cej czasu. Pomi\u0119dzy prac\u0105 a rodzin\u0105, nie zostaje go zbyt wiele. Ale dwie inne rzeczy, kt\u00f3re naprawd\u0119 lubi\u0119, to tak, czytam i poch\u0142aniam wiele informacji za po\u015brednictwem podcast\u00f3w i ksi\u0105\u017cek. Cz\u0119sto korzystam z audible. Nie zawsze jest to praca. Po prostu lubi\u0119 edukowa\u0107 si\u0119 w wielu kwestiach.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Ja r\u00f3wnie\u017c lubi\u0119 wychodzi\u0107 na zewn\u0105trz. Lubi\u0119 przyrod\u0119 i mam to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce mieszkam w pi\u0119knej okolicy w pobli\u017cu rzeki. Du\u017co spaceruj\u0119 z psem i oczyszczam g\u0142ow\u0119, lubi\u0119 wychodzi\u0107 na zewn\u0105trz i to te\u017c mi pomaga. To g\u0142\u00f3wne rzeczy, kt\u00f3rymi si\u0119 zajmuj\u0119, czyli praca, rodzina, natura i edukacja. Nie zawsze s\u0105 one od siebie oddzielone. Czasami spaceruj\u0119 na zewn\u0105trz s\u0142uchaj\u0105c podcastu, a potem rozmawiam z kim\u015b przez telefon. S\u0105 to jednak rzeczy, na kt\u00f3re po\u015bwi\u0119cam sw\u00f3j czas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Super. M\u00f3wi\u0105c o ksi\u0105\u017ckach i powoli ko\u0144cz\u0105c, jak\u0105 ostatni\u0105 dobr\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 przeczyta\u0142e\u015b i dlaczego zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 j\u0105 przeczyta\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Teraz s\u0142ucham ksi\u0105\u017cki Predictable Revenue, kt\u00f3ra jest bardzo techniczna. Ale niekt\u00f3re z ksi\u0105\u017cek, kt\u00f3re naprawd\u0119, naprawd\u0119 mi si\u0119 podoba\u0142y, to The Hard Thing About Hard Things Bena Horowitza, to prawdopodobnie ksi\u0105\u017cka numer jeden, kt\u00f3r\u0105 poleci\u0142bym za\u0142o\u017cycielom, poniewa\u017c jest bardzo surowa i autoironiczna, a on naprawd\u0119 wyja\u015bnia b\u00f3l. By\u0142o tam tak wiele rzeczy, z kt\u00f3rymi si\u0119 identyfikowa\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Cz\u0119sto s\u0142ucham podcastu SaaStr. My\u015bl\u0119, \u017ce to \u015bwietne \u017ar\u00f3d\u0142o informacji dla ka\u017cdego, kto w SaaS my\u015bli o niekt\u00f3rych problemach zwi\u0105zanych z budowaniem i rozwijaniem firmy. Inna ksi\u0105\u017cka Petera Thiela, Zero to One, to \u015bwietna ksi\u0105\u017cka dla ludzi, dla przedsi\u0119biorc\u00f3w. Istnieje wiele ksi\u0105\u017cek na temat wsp\u00f3\u0142czesnych monopoli. Jest wiele ksi\u0105\u017cek dotycz\u0105cych tego rodzaju temat\u00f3w, kt\u00f3re uwa\u017cam za bardzo pomocne i w zasadzie wszystko, co robi Seth Godin, r\u00f3wnie\u017c polecam. Jest po prostu bardzo nietypowym my\u015blicielem i podoba mi si\u0119 jego styl i spos\u00f3b, w jaki my\u015bli o rzeczach. Wi\u0119c tak, to kolejna rekomendacja, cokolwiek autorstwa Setha Godina.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wszystko autorstwa Setha Godina. Czy jest co\u015b, o czym chcia\u0142by\u015b wiedzie\u0107, kiedy zaczyna\u0142e\u015b prac\u0119 z Vervoe?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: My\u015bl\u0119, \u017ce nie docenia\u0142em warto\u015bci uzyskiwania dobrych rad, a teraz mamy rad\u0119 doradcz\u0105, kt\u00f3ra jest bardzo pomocna. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce mogli\u015bmy skorzysta\u0107 z odpowiednich doradc\u00f3w na pocz\u0105tku. To bardzo pomocne. Po pierwsze, po prostu mie\u0107 kogo\u015b, kto rozumie, przez co przechodzisz, jest uspokajaj\u0105ce, nawet je\u015bli nawet ci nie pomagaj\u0105, ale po prostu rozmawiaj\u0105 przez rzeczy i m\u00f3wi\u0105 ci: \"W\u0142a\u015bciwie to jest w porz\u0105dku. To normalne. Nie jest tak \u017ale, jak my\u015blisz. W rzeczywisto\u015bci idzie ci lepiej ni\u017c my\u015blisz\" lub cokolwiek innego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Ale po drugie, mie\u0107 ludzi, kt\u00f3rzy mog\u0105 ci pom\u00f3c w konkretny spos\u00f3b - niezale\u017cnie od tego, czy s\u0105 w bran\u017cy, czy w\u0142a\u015bnie zbudowali firmy i mog\u0105 pom\u00f3c ci rozwi\u0105za\u0107 problem, poniewa\u017c istnieje bardzo du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce ka\u017cdy b\u0142\u0105d, kt\u00f3ry pope\u0142nisz jako za\u0142o\u017cyciel, kto\u015b inny ju\u017c pope\u0142ni\u0142.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Czasami, gdy my\u015bl\u0119 o podr\u00f3\u017cy za\u0142o\u017cyciela, my\u015bl\u0119 o tym w ten spos\u00f3b. Celem za\u0142o\u017cyciela jest unikni\u0119cie pope\u0142nienia jak najwi\u0119kszej liczby b\u0142\u0119d\u00f3w, poniewa\u017c pope\u0142nisz ich mn\u00f3stwo. Ale je\u015bli mo\u017cesz w jaki\u015b spos\u00f3b uczy\u0107 si\u0119 od kogo\u015b innego i unikn\u0105\u0107 niekt\u00f3rych b\u0142\u0119d\u00f3w, szybciej dotrzesz do odpowiedzi lub wydasz mniej pieni\u0119dzy na drodze do osi\u0105gni\u0119cia tego celu. Naprawd\u0119 dobrym sposobem na to jest posiadanie dobrych doradc\u00f3w i my\u015bl\u0119, \u017ce zaj\u0119\u0142o nam troch\u0119 czasu, zanim zacz\u0119li\u015bmy dzia\u0142a\u0107 w tym kierunku. To dla nas ogromna nauka.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Drugim jest to, \u017ce nie wiem, czy mogli\u015bmy zrobi\u0107 co\u015b inaczej, ale to, o czym rozmawiali\u015bmy wcze\u015bniej, chcia\u0142bym wiedzie\u0107 wcze\u015bniej, jak wyja\u015bni\u0107 warto\u015b\u0107 tego, co robimy wcze\u015bniej, i by\u0107 mo\u017ce pracowa\u0107 z kim\u015b, kto jest naprawd\u0119 dobry w brandingu lub komunikacji, na przyk\u0142ad zanim jeszcze zbudowali\u015bmy produkt. Mo\u017ce to, co by\u015bmy zrobili, gdybym zn\u00f3w mia\u0142 czas, to sp\u0119dzi\u0107 troch\u0119 czasu i pieni\u0119dzy z kim\u015b, kto jest ekspertem w tej dziedzinie i powiedzie\u0107: \"S\u0142uchaj. To jest nasza wizja. Pom\u00f3\u017c nam j\u0105 wyartyku\u0142owa\u0107, zanim napiszemy cho\u0107by linijk\u0119 kodu\". Prawdopodobnie warto by\u0142oby to zrobi\u0107, a nast\u0119pnie opowiedzie\u0107 nasz\u0105 histori\u0119. Pomog\u0142oby nam to r\u00f3wnie\u017c zweryfikowa\u0107 popyt du\u017co, du\u017co wcze\u015bniej. Wi\u0119c prawdopodobnie s\u0105 to dwie rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Dobra, ostatnie pytanie. Jaka jest najlepsza rada biznesowa, jak\u0105 kiedykolwiek otrzyma\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Wow. Tak wiele. Nauczy\u0142em si\u0119 tak wiele. Nie wiem, czy jest jedna rzecz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ten najnowszy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Tak. Niekt\u00f3re z rzeczy, kt\u00f3rych nauczy\u0142em si\u0119 ostatnio, dotycz\u0105 zaufania zespo\u0142owi, odej\u015bcia i wzmocnienia pozycji ludzi. Wiem, \u017ce wydaje si\u0119 to oczywiste, ale uwa\u017cam, \u017ce za\u0142o\u017cyciele s\u0105 w tym naprawd\u0119 kiepscy, poniewa\u017c s\u0105 zauroczeni w\u0142asnym dzie\u0142em. My\u015bl\u0119, \u017ce umiej\u0119tno\u015b\u0107 zrobienia tego zazwyczaj skutkuje pozytywnym rezultatem, poniewa\u017c ludzie czuj\u0105 si\u0119 bardziej upowa\u017cnieni, \u017ce zazwyczaj istnieje pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego ich zatrudni\u0142e\u015b i s\u0105 zdolni, a tak\u017ce czujesz ulg\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Innym obszarem, o kt\u00f3rym nie m\u00f3wi si\u0119 wystarczaj\u0105co du\u017co, jest zdrowie psychiczne, lub m\u00f3wi si\u0119 o nim, ale nie s\u0105dz\u0119, aby ludzie dzia\u0142ali na nim wystarczaj\u0105co, jest zdrowie psychiczne dla za\u0142o\u017cycieli i naprawd\u0119 dbanie o siebie. Poniewa\u017c jest to maraton, a nie sprint i my\u015bl\u0119, \u017ce je\u015bli potrafisz zachowa\u0107 zdrowie, koncentracj\u0119 i jasno\u015b\u0107 umys\u0142u, mo\u017cesz podejmowa\u0107 lepsze decyzje dla swojej firmy. Czasami najlepsz\u0105 rzecz\u0105, jak\u0105 mo\u017cna zrobi\u0107, jest nic nie robi\u0107, odej\u015b\u0107 i faktycznie si\u0119 od\u0142\u0105czy\u0107, a w rezultacie wnie\u015b\u0107 wi\u0119cej do swojej firmy. Przepraszam, nie jestem pewien, czy to jest to, co chcia\u0142e\u015b us\u0142ysze\u0107, ale to jest to, co mam.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jest idealny. Jeszcze raz dzi\u0119kuj\u0119, Omer, za udzia\u0142 w programie Founder Coffee. Naprawd\u0119 wspaniale by\u0142o ci\u0119 go\u015bci\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Dzi\u0119kuj\u0119 bardzo. \u015awietnie si\u0119 z tob\u0105 rozmawia\u0142o.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Podoba\u0142o si\u0119?<\/p>\n<p><u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Mamy nadziej\u0119, \u017ce podoba\u0142 ci si\u0119 ten odcinek. Je\u015bli tak,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recenzuj nas na iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>i<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen rozmawia\u0142 z Omerem Moladem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Vervoe. Rozmawiaj\u0105 o jego przej\u015bciu od ma\u0142ych do du\u017cych firm, o tym, jak skupi\u0107 si\u0119 na podr\u00f3\u017cy krok po kroku, o jego chaotycznym harmonogramie i o tym, jak zacz\u0105\u0142 ufa\u0107 swojemu zespo\u0142owi, odchodz\u0105c i wzmacniaj\u0105c pozycj\u0119 ludzi.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57035,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,81,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57034","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-saas","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Vervoe&#039;s Co-Founder, Omer Molad<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Omer Molad, co-founder of Vervoe. They talk about his pivot from small to big companies, about how to focus on the journey step by step, his chaotic schedule, and how he started trusting his team, stepping away and empowering people.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57034\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Vervoe&#039;s Co-Founder, Omer Molad\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Omer Molad, co-founder of Vervoe. They talk about his pivot from small to big companies, about how to focus on the journey step by step, his chaotic schedule, and how he started trusting his team, stepping away and empowering people.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57034\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-07-02T14:27:44+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-16T14:14:30+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"850\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"440\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"32 minuty\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Omer Molad of Vervoe\",\"datePublished\":\"2019-07-02T14:27:44+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-16T14:14:30+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe\"},\"wordCount\":7281,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/07\\\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"saas\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe\",\"name\":\"Interview with Vervoe's Co-Founder, Omer Molad\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/07\\\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png\",\"datePublished\":\"2019-07-02T14:27:44+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-16T14:14:30+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Omer Molad, co-founder of Vervoe. They talk about his pivot from small to big companies, about how to focus on the journey step by step, his chaotic schedule, and how he started trusting his team, stepping away and empowering people.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/07\\\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/07\\\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png\",\"width\":850,\"height\":440},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Omer Molad of Vervoe\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Vervoe, Omerem Moladem","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Omerem Moladem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Vervoe. Rozmawiaj\u0105 o jego przej\u015bciu od ma\u0142ych do du\u017cych firm, o tym, jak skupi\u0107 si\u0119 na podr\u00f3\u017cy krok po kroku, o jego chaotycznym harmonogramie i o tym, jak zacz\u0105\u0142 ufa\u0107 swojemu zespo\u0142owi, odchodz\u0105c i wzmacniaj\u0105c pozycj\u0119 ludzi.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57034","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Interview with Vervoe's Co-Founder, Omer Molad","og_description":"Jeroen talked with Omer Molad, co-founder of Vervoe. They talk about his pivot from small to big companies, about how to focus on the journey step by step, his chaotic schedule, and how he started trusting his team, stepping away and empowering people.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57034","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2019-07-02T14:27:44+00:00","article_modified_time":"2025-09-16T14:14:30+00:00","og_image":[{"width":850,"height":440,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png","type":"image\/png"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"32 minuty"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Omer Molad of Vervoe","datePublished":"2019-07-02T14:27:44+00:00","dateModified":"2025-09-16T14:14:30+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe"},"wordCount":7281,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png","keywords":["founder story","founders","saas","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe","name":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Vervoe, Omerem Moladem","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png","datePublished":"2019-07-02T14:27:44+00:00","dateModified":"2025-09-16T14:14:30+00:00","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Omerem Moladem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Vervoe. Rozmawiaj\u0105 o jego przej\u015bciu od ma\u0142ych do du\u017cych firm, o tym, jak skupi\u0107 si\u0119 na podr\u00f3\u017cy krok po kroku, o jego chaotycznym harmonogramie i o tym, jak zacz\u0105\u0142 ufa\u0107 swojemu zespo\u0142owi, odchodz\u0105c i wzmacniaj\u0105c pozycj\u0119 ludzi.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png","width":850,"height":440},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Omer Molad of Vervoe"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":57034,"position":0},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56955,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-podzielic-kapital-zakladowy-2","url_meta":{"origin":57034,"position":1},"title":"Jak podzieli\u0107 kapita\u0142 startowy we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b?","author":"Frederik Hermans","date":"30 stycznia, 2020","format":false,"excerpt":"Wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciele, pracownicy i doradcy s\u0105 zmotywowani do dzielenia si\u0119 kapita\u0142em. Zastanawiasz si\u0119, jak prawid\u0142owo podzieli\u0107 kapita\u0142 od samego pocz\u0105tku? Oto przewodnik.","rel":"","context":"W \u201eMasterclass&quot;","block_context":{"text":"Masterclass","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/masterclass"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":57034,"position":2},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":56436,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/poradnik-samoopieki-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":57034,"position":3},"title":"Kompletny przewodnik po samoopiece dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w","author":"Ali Colwell","date":"15 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Bycie za\u0142o\u017cycielem startupu wi\u0105\u017ce si\u0119 z niezliczonymi wyzwaniami i b\u00f3lami g\u0142owy. D\u0142ugie dni pracy, b\u00f3le zwi\u0105zane z rozwojem firmy i wiele innych czynnik\u00f3w mo\u017ce prowadzi\u0107 do dodatkowego stresu zwi\u0105zanego ze startupem w codziennym \u017cyciu. Dlatego wa\u017cne jest, aby skupi\u0107 si\u0119 na dbaniu o siebie.","rel":"","context":"W \u201eGuide&quot;","block_context":{"text":"Guide","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/guide"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":57034,"position":4},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56028,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsza-letnia-lista-lektur-dla-zalozycieli-startupow-7750dbe0fce0","url_meta":{"origin":57034,"position":5},"title":"Najlepsza letnia lista lektur dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w","author":"Ali Colwell","date":"26 lipca, 2018","format":false,"excerpt":"Najlepsza letnia lista lektur dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w 40 ksi\u0105\u017cek, kt\u00f3re pomog\u0105 ci przej\u015b\u0107 od \u015bwietnego do niesamowitego Witamy w psich dniach lata! Jako za\u0142o\u017cyciel startupu, ta pora roku mo\u017ce by\u0107 nieco wyczerpuj\u0105ca. Sprawy maj\u0105 tendencj\u0119 do wolniejszego tempa, a w wielu miejscach w tej chwili...","rel":"","context":"W \u201eGrowth Hacking&quot;","block_context":{"text":"Growth Hacking","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/growth-hacking"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-omer-molad-vervoe","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57034","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57034"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57034\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57035"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57034"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=57034"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=57034"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=57034"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}