{"id":56979,"date":"2019-06-11T14:50:31","date_gmt":"2019-06-11T12:50:31","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio"},"modified":"2023-05-31T12:04:52","modified_gmt":"2023-05-31T10:04:52","slug":"interview-allan-wille-klipfolio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-allan-wille-klipfolio","title":{"rendered":"Allan Wille z Klipfolio"},"content":{"rendered":"<h1>Allan Wille z Klipfolio<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 030<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_800.jpg\" alt=\"Allan Wille z Klipfolio\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co trzy tygodnie umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tym trzydziestym odcinku rozmawia\u0142em z Allanem Wille, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Klipfolio, wiod\u0105cej platformy dashboardingowej w czasie rzeczywistym dla ma\u0142ych i \u015brednich firm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zaraz po uko\u0144czeniu college'u Allan za\u0142o\u017cy\u0142 z dwoma przyjaci\u00f3\u0142mi firm\u0119 zajmuj\u0105c\u0105 si\u0119 projektowaniem stron internetowych, kt\u00f3ra opracowa\u0142a jeden z najmniejszych system\u00f3w Java na \u015bwiecie, pozyska\u0142a wiele funduszy i wesz\u0142a na gie\u0142d\u0119. Nast\u0119pnie wyci\u0105gn\u0105\u0142 wnioski z tego przedsi\u0119wzi\u0119cia, aby za\u0142o\u017cy\u0107 Klipfolio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na pocz\u0105tku stworzyli silnik wid\u017cet\u00f3w do pobrania, kt\u00f3rego ludzie u\u017cywali do tworzenia osobistych pulpit\u00f3w nawigacyjnych, ale trudno by\u0142o na nim zarabia\u0107. Pewnego dnia Lufthansa zadzwoni\u0142a, poniewa\u017c wielu jej pracownik\u00f3w \u015bledzi\u0142o wyniki pi\u0142ki no\u017cnej za pomoc\u0105 ich oprogramowania i tak zacz\u0119\u0142o si\u0119 Klipfolio, jakie znamy teraz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozmawiamy o tym, jak to si\u0119 dok\u0142adnie sta\u0142o, dlaczego Allan niedawno ust\u0105pi\u0142 ze stanowiska CEO, aby skupi\u0107 si\u0119 na przysz\u0142o\u015bci firmy, jak wp\u0142yn\u0105\u0142 na niego jego ojciec i dlaczego marzy\u0142by o czym\u015b wi\u0119kszym, gdyby robi\u0142 to wszystko od nowa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/030-allan-wille-klipfolio\">Soundcloud<\/a><\/u>.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cze\u015b\u0107 Allan, mi\u0142o ci\u0119 go\u015bci\u0107 w Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tak, dzi\u0119ki Jeroen, bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce tu jestem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jeste\u015b wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Klipfolio. Dla tych, kt\u00f3rzy jeszcze nie znaj\u0105 Klipfolio, czym si\u0119 zajmujecie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Mamy ogromne szcz\u0119\u015bcie, \u017ce mamy 11 tysi\u0119cy niesamowitych, ma\u0142ych i \u015brednich firm, kt\u00f3re monitoruj\u0105 swoje wyniki sprzeda\u017cy, wyniki marketingowe i wyniki wsparcia w Klipfolio. Jeste\u015bmy wi\u0119c pulpitem nawigacyjnym w czasie rzeczywistym. BI dla ludzi, kt\u00f3rzy tak naprawd\u0119 nie maj\u0105 zespo\u0142\u00f3w IT. Naprawd\u0119 staramy si\u0119 pom\u00f3c ma\u0142ym i \u015brednim firmom uzyska\u0107 wgl\u0105d w wydajno\u015b\u0107 ich dzia\u0142alno\u015bci w czasie rzeczywistym.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Je\u015bli dobrze rozumiem, zmienili\u015bcie nieco rynek, przenosz\u0105c BI do chmury, czyni\u0105c go bardziej rzeczywistym i \u0142\u0105cz\u0105c go z innymi \u017ar\u00f3d\u0142ami. Czy to prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tak, nigdy tak naprawd\u0119 nie my\u015bla\u0142em o tym w ten spos\u00f3b, ale my\u015bl\u0119, \u017ce prawdopodobnie masz racj\u0119. Je\u015bli cofn\u0119 si\u0119 kilka lat wstecz, my\u015bl\u0119, \u017ce prawdopodobnie byli\u015bmy jednym z pierwszych dostawc\u00f3w dashboard\u00f3w B2B, kt\u00f3ry by\u0142 w chmurze. Nie tylko w chmurze, ale tak\u017ce przyj\u0119li\u015bmy podej\u015bcie do rynku, kt\u00f3re by\u0142o skierowane do ma\u0142ych i \u015brednich firm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Aha.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Nie wiem, ile wiesz o przestrzeni BI, ale prawie wszyscy dostawcy, je\u015bli cofn\u0119 si\u0119 o pi\u0119\u0107 lub dziesi\u0119\u0107 lat, wszyscy mieli bardzo intensywne podej\u015bcie sprzeda\u017cowe - bardzo drogie, aby mie\u0107 je na miejscu. My\u015bl\u0119, \u017ce naprawd\u0119 wzi\u0119li\u015bmy to pod uwag\u0119 i sp\u0119dzili\u015bmy troch\u0119 czasu w tym \u015bwiecie, ale naprawd\u0119 wzi\u0119li\u015bmy to pod uwag\u0119, wstrz\u0105sn\u0119li\u015bmy tym i skierowali\u015bmy do ma\u0142ych i \u015brednich firm z ta\u0144sz\u0105 wersj\u0105 \"w chmurze\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Bardzo dobrze pami\u0119tam te czasy. My\u015bl\u0119, \u017ce w firmie, w kt\u00f3rej pracowa\u0142em, u\u017cywali\u015bmy Clickview.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tak, tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Istnia\u0142a aplikacja desktopowa, kt\u00f3rej mo\u017cna by\u0142o u\u017cywa\u0107. By\u0142a do\u015b\u0107 droga, ale w przypadku Clickview by\u0142a wykonalna. To nie to samo, co du\u017ce systemy IBM. Ale tak naprawd\u0119 nie dokonano jeszcze <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-crm-w-chmurze\">przej\u015bcia do chmury<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Nie, i wci\u0105\u017c walcz\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Chodzi mi o to, \u017ce s\u0105 to \u015bwietne narz\u0119dzia, je\u015bli masz zesp\u00f3\u0142 analityk\u00f3w i zesp\u00f3\u0142 programist\u00f3w BHI oraz je\u015bli masz bud\u017cet. Ale dla wielu z tych firm skoncentrowanych na przedsi\u0119biorstwach, zej\u015bcie na rynek i nie kanibalizowanie istniej\u0105cej bazy klient\u00f3w jest naprawd\u0119, naprawd\u0119 trudne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce jeste\u015bmy w nieco zazdrosnym miejscu dla wielu innych klient\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wyobra\u017cam sobie, \u017ce w takim razie nie wychodzisz z BI?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Nie, nie do ko\u0144ca. To znaczy, zawsze jest tak wiele wp\u0142yw\u00f3w, kt\u00f3re kszta\u0142tuj\u0105 czyje\u015b \u017cycie, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Aha.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: My\u015bl\u0119, \u017ce wp\u0142yw BI polega na tym, \u017ce Cognos jest firm\u0105 z Ottawy, a Cognos by\u0142 kiedy\u015b najwi\u0119ksz\u0105 kanadyjsk\u0105 firm\u0105 produkuj\u0105c\u0105 oprogramowanie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Zostali przej\u0119ci przez IBM kilka lat temu, wi\u0119c z pewno\u015bci\u0105 s\u0105 obecni w Ottawie i maj\u0105 du\u017c\u0105 wiedz\u0119 BI oraz \u015bwiatowej klasy my\u015blenie, z kt\u00f3rego skorzystali przy ponownym wsadzie. Moje wykszta\u0142cenie jest jednak takie, \u017ce w szkole uczy\u0142em si\u0119 wzornictwa przemys\u0142owego, jestem projektantem z zami\u0142owania. Uwielbiam projektowanie graficzne, zaczyna\u0142em w innej firmie programistycznej w 1996 roku, gdzie zajmowa\u0142em si\u0119 marketingiem i projektowaniem interfejsu u\u017cytkownika. Mo\u017ce przejdziemy do tego, ale tak naprawd\u0119 natkn\u0119li\u015bmy si\u0119 na to, co robimy dzisiaj, jako narz\u0119dzie konsumenckie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: A ca\u0142y pomys\u0142, to znaczy, nie wiem czy wiesz, ale firma jest naprawd\u0119 stara. Za\u0142o\u017cyli\u015bmy j\u0105 w 2001 roku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: To staro\u017cytne rozwi\u0105zanie. Pierwotnym pomys\u0142em by\u0142o narz\u0119dzie konsumenckie, kt\u00f3re pomog\u0142oby u\u017cytkownikom monitorowa\u0107 pogod\u0119, akcje, wyniki pi\u0142ki no\u017cnej, wyniki pi\u0142ki no\u017cnej i tym podobne rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: I tak naprawd\u0119 nie my\u015bleli\u015bmy o B2B. Tak naprawd\u0119 nie my\u015bleli\u015bmy o Business Intelligence. W latach 2001-2002 zauwa\u017cyli\u015bmy, \u017ce tak wiele stron internetowych pojawia\u0142o si\u0119 online z cz\u0119sto zmieniaj\u0105cymi si\u0119 wiadomo\u015bciami lub wynikami Spark Sport i pomy\u015bleli\u015bmy, \u017ce musi istnie\u0107 lepszy spos\u00f3b na agregowanie tego i prezentowanie u\u017cytkownikom.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Mieli\u015bmy wi\u0119c ten silnik wid\u017cet\u00f3w do pobrania, kt\u00f3ry by\u0142 niezwykle popularny. Mieli\u015bmy tysi\u0105c pobra\u0144 dziennie, do 300 000 u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3rzy korzystali z oryginalnego, osobistego pulpitu nawigacyjnego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Niesamowite.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Klipfolio 1.0 by\u0142o niesamowite. Ale nie mieli\u015bmy mo\u017cliwo\u015bci zarabiania na tym. Mieli\u015bmy wi\u0119c rynek dwustronny. Chcieli\u015bmy sprzedawa\u0107 nasze us\u0142ugi wydawcom internetowym. I faktycznie odnie\u015bli\u015bmy pewien sukces. Mieli\u015bmy relacje z Der Spiegel w Niemczech, mieli\u015bmy relacje z Sporting News, The Weather Network. Mieli\u015bmy wi\u0119c kilka relacji, kt\u00f3re faktycznie wskazywa\u0142y nam w\u0142a\u015bciwy kierunek.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ale w wi\u0119kszo\u015bci ci wydawcy online, kt\u00f3rzy publikowali pogod\u0119, wiadomo\u015bci, wyniki sportowe i akcje, nie mieli \u017cadnych pieni\u0119dzy. Sami zmagali si\u0119 z tym, jaki b\u0119dzie ich model biznesowy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Wi\u0119c nie znale\u017ali\u015bmy tam \u017cadnej trakcji. Mimo \u017ce mieli\u015bmy setki tysi\u0119cy u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3rzy monitorowali swoje osobiste zainteresowania za pomoc\u0105 Klipfolio. Z drugiej strony nie mogli\u015bmy na nim zarabia\u0107, wi\u0119c by\u0142 to dla nas du\u017cy rodzaj dwustronnej krzywej uczenia si\u0119 rynku. Ale to nas w pewnym sensie katapultowa\u0142o. W pewnym sensie ugruntowa\u0142o to mark\u0119 na rynku i my\u015bl\u0119, \u017ce do dzi\u015b mo\u017cemy czerpa\u0107 korzy\u015bci ze \u015bwiadomo\u015bci marki, kt\u00f3r\u0105 mieli\u015bmy 15 lat temu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, je\u015bli si\u0119 nie myl\u0119, by\u0142e\u015b bardzo popularny g\u0142\u00f3wnie w\u015br\u00f3d kibic\u00f3w pi\u0142ki no\u017cnej?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tak. Wi\u0105\u017ce si\u0119 z tym zabawna historia. FC Midshire i Barcelona mia\u0142y swoje kana\u0142y. Nie chcieli nam za nie p\u0142aci\u0107, ale mieli te\u017c kana\u0142y XML i RSS. Ale zabawn\u0105 histori\u0105 lub okazj\u0105 by\u0142o to, \u017ce dzi\u0119ki wynikom pi\u0142karskim zdobyli\u015bmy nasze pierwsze przedsi\u0119biorstwo lub pierwszego p\u0142ac\u0105cego klienta biznesowego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: To by\u0142o kilka lat p\u00f3\u017aniej. Lufthansa skontaktowa\u0142a si\u0119 z nami i pami\u0119tam, \u017ce by\u0142o to oko\u0142o 16:00 pod koniec dnia, siedz\u0119 przy komputerze, zmagam si\u0119, poniewa\u017c nie zarabiamy \u017cadnych pieni\u0119dzy i dostajemy e-mail od Lufthansy, z ich dzia\u0142u IT. By\u0142 po angielsku i brzmia\u0142: \"Wielu naszych pracownik\u00f3w u\u017cywa Klipfolio do monitorowania swoich wynik\u00f3w w pi\u0142ce no\u017cnej. Czy mo\u017cemy u\u017cywa\u0107 Klipfolio r\u00f3wnie\u017c do przesy\u0142ania informacji biznesowych?\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Wi\u0119c w ci\u0105gu jednej nocy, w ci\u0105gu 24 godzin, kt\u00f3re mieli\u015bmy, oczywi\u015bcie powiedzieli\u015bmy tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Opracowali\u015bmy model cenowy i nie pami\u0119tam dok\u0142adnie, jakie by\u0142y nasze op\u0142aty, ale w rzeczywisto\u015bci skonfigurowali\u015bmy go jako model powtarzalnych przychod\u00f3w. To by\u0142o w 2004 roku; ustalili\u015bmy to jako roczn\u0105 p\u0142atno\u015b\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce by\u0142o to trzydzie\u015bci pi\u0119\u0107 tysi\u0119cy dolar\u00f3w rocznie i Lufthansa si\u0119 zgodzi\u0142a. I to by\u0142 nasz pierwszy du\u017cy zwrot, kt\u00f3ry wyl\u0105dowa\u0142 na naszych kolanach. Z dnia na dzie\u0144 uda\u0142o nam si\u0119 pozyska\u0107 klienta biznesowego i od tego momentu zacz\u0119li\u015bmy finalizowa\u0107 transakcje ze Staples, Intelem, American Express i innymi firmami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: To by\u0142 wa\u017cny moment w historii firmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Czy to od razu sprawi\u0142o, \u017ce zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 zmieni\u0107 model biznesowy, czy jeszcze przez jaki\u015b czas kontynuowa\u0142e\u015b poprzedni?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: C\u00f3\u017c, zrobili\u015bmy to. Nie opalali\u015bmy go, ale z punktu widzenia przychod\u00f3w i wynagrodze\u0144 nie masz zbyt du\u017cego wyboru.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Je\u015bli stoisz w obliczu \u015bmierci i nie mo\u017cesz op\u0142aci\u0107 rachunk\u00f3w, a nagle znalaz\u0142e\u015b \u017cy\u0142\u0119, kt\u00f3ra chce podtrzyma\u0107 \u017cycie, wyb\u00f3r jest do\u015b\u0107 prosty. Pami\u0119tam, \u017ce na naszej stronie internetowej wci\u0105\u017c mieli\u015bmy Klipfolio Personal, a potem Klipfolio Enterprise. Mieli\u015bmy nawet trzeci\u0105 wersj\u0119. Przez kr\u00f3tki czas starali\u015bmy si\u0119 sprzedawa\u0107 Rich Internet Applications, czyli markowe aplikacje desktopowe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Opracowywali\u015bmy wi\u0119c te bardzo niestandardowe aplikacje desktopowe, kt\u00f3re przesy\u0142a\u0142y wiadomo\u015bci na pulpit u\u017cytkownika, na czym r\u00f3wnie\u017c zarabiali\u015bmy. Problem polega\u0142 na tym, \u017ce ka\u017cda z nich by\u0142a tak unikalna, \u017ce nie da\u0142o si\u0119 jej wyprodukowa\u0107. Nie mogli\u015bmy ich u\u017cy\u0107 dla kolejnego klienta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Cz\u0119sto nazywali\u015bmy to brudnymi pieni\u0119dzmi, poniewa\u017c nie by\u0142y to pieni\u0105dze, na kt\u00f3rych mogliby\u015bmy budowa\u0107 biznes, by\u0142y to przychody z us\u0142ug bardziej ni\u017c cokolwiek innego. Ale tak, mieli\u015bmy w zasadzie stron\u0119 osobist\u0105 i stron\u0119 korporacyjn\u0105 i zawsze ostrzegam startupy lub przedsi\u0119biorc\u00f3w, gdy maj\u0105 wielu r\u00f3\u017cnych odbiorc\u00f3w docelowych na wczesnym etapie ich \u017cycia, poniewa\u017c jest to trudne. To naprawd\u0119 sprawia, \u017ce decyzja o zakupie i to, dla kogo jeste\u015b absolutnie, do kogo celujesz, sprawia, \u017ce jest to o wiele, wiele trudniejsze ni\u017c powinno by\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Jak\u0105 mia\u0142by\u015b rad\u0119 dla tych ludzi, kt\u00f3rzy maj\u0105 r\u00f3\u017cne typy odbiorc\u00f3w, jak powinni sobie z tym radzi\u0107? W kt\u00f3rym momencie powinni podj\u0105\u0107 decyzj\u0119?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Chodzi mi o to, \u017ce przede wszystkim trzeba zda\u0107 sobie z tego spraw\u0119, prawda? I my\u015bl\u0119, \u017ce wiele razy, zw\u0142aszcza technolodzy czuj\u0105, \u017ce rzecz, kt\u00f3r\u0105 zbudowali, mo\u017ce by\u0107 naprawd\u0119 zastosowana na 10, 12, 20 r\u00f3\u017cnych rynkach, dla r\u00f3\u017cnych typ\u00f3w klient\u00f3w. Mo\u017cna go u\u017cy\u0107 do zrobienia A, B i C. Ale jest to trudne, poniewa\u017c kiedy kierujesz ofert\u0119 do klienta, ten klient chce wiedzie\u0107, \u017ce masz klient\u00f3w referencyjnych, kt\u00f3rzy s\u0105 w jego w\u0142asnej przestrzeni. Chc\u0105 mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce m\u00f3wisz ich j\u0119zykiem, \u017ce masz dog\u0142\u0119bn\u0105 wiedz\u0119 w ich dziedzinie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Skupienie si\u0119 na jednym konkretnym rynku wymaga naprawd\u0119 ogromnej ilo\u015bci energii. Tak wi\u0119c, jako m\u0142oda firma, absolutnie wybierz ten, kt\u00f3ry najbardziej Ci\u0119 pasjonuje, wybierz ten, na kt\u00f3rym masz wczesn\u0105 trakcj\u0119, a nast\u0119pnie podwoj go tak bardzo, jak tylko mo\u017cesz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: A potem, w miar\u0119 rozwoju i posiadania personelu pomocniczego, aby m\u00f3c dywersyfikowa\u0107, wtedy mo\u017cna to potencjalnie zrobi\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, ca\u0142kowicie si\u0119 zgadzam. Jaki by\u0142 tw\u00f3j pomys\u0142 na pocz\u0105tku Klipfolio? Dlaczego za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b firm\u0119? Jaka by\u0142a twoja motywacja?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: W 1996 roku za\u0142o\u017cy\u0142em kolejn\u0105 firm\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Byli\u015bmy \u015bwie\u017co po studiach. By\u0142em to ja i dw\u00f3ch innych przyjaci\u00f3\u0142 ze studi\u00f3w i by\u0142o to ogromne, ogromne do\u015bwiadczenie edukacyjne. Zacz\u0119li\u015bmy od tworzenia stron internetowych dla klient\u00f3w, to by\u0142o w 1996 roku i istnia\u0142o du\u017ce zapotrzebowanie na firmy wchodz\u0105ce do sieci, aby tworzy\u0107 strony internetowe. Nie zdawali\u015bmy sobie sprawy, \u017ce tworz\u0105c te strony internetowe, stworzyli\u015bmy r\u00f3wnie\u017c jeden z najmniejszych system\u00f3w Java Runtime na \u015bwiecie, co ostatecznie przyczyni\u0142o si\u0119 do rozwoju firmy i zdobycia finansowania itp.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: W tym pierwszym biznesie faktycznie zebrali\u015bmy zbyt du\u017co pieni\u0119dzy, co stworzy\u0142o dla nas r\u00f3\u017cnego rodzaju problemy. Firma faktycznie przeprowadzi\u0142a IPO, ale by\u0142o to co\u015b w rodzaju wymuszonego IPO. Kiedy za\u0142o\u017cy\u0142em Klipfolio, naprawd\u0119 chcia\u0142em wyci\u0105gn\u0105\u0107 wnioski, zacz\u0105\u0107 od nowa. Rozpocz\u0105\u0107 prostszy biznes. Ale to, co r\u00f3wnie\u017c widzia\u0142em i o czym wspomnia\u0142em przed chwil\u0105, to wszyscy ci ludzie, kt\u00f3rzy codziennie monitorowali pi\u0119\u0107, sze\u015b\u0107 lub siedem r\u00f3\u017cnych rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: To by\u0142a szansa. Widzieli\u015bmy, jak XML i RSS zaczynaj\u0105 wchodzi\u0107 do g\u0142\u00f3wnego nurtu, a tak\u017ce oczywi\u015bcie \u0142\u0105cza szerokopasmowe. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi mia\u0142a szerokopasmowy dost\u0119p do Internetu. Wszystkie te rzeczy po\u0142\u0105czy\u0142y si\u0119 i to w\u0142a\u015bnie by\u0142o nasz\u0105 pasj\u0105. Pasjonowa\u0142o nas pomaganie jak najwi\u0119kszej liczbie os\u00f3b w monitorowaniu rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 dla nich wa\u017cne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Przenios\u0142o si\u0119 to z \u017cycia osobistego do biznesu, ale ta iskra lub pasja pomagania ludziom w monitorowaniu rzeczy, na kt\u00f3rych im zale\u017cy, jest nadal bardzo \u017cywa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Wspomnia\u0142e\u015b, \u017ce zacz\u0105\u0142e\u015b od razu po studiach. To znaczy, \u017ce nigdy nie mia\u0142e\u015b \"prawdziwej pracy\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Mia\u0142em kilka wsp\u00f3lnych prac, ale masz racj\u0119. Nawet jako nastolatek zawsze mia\u0142em w\u0142asn\u0105 prac\u0119 w lecie. Mia\u0142em firm\u0119 zajmuj\u0105c\u0105 si\u0119 koszeniem trawnik\u00f3w i konserwacj\u0105 basen\u00f3w. Jako dziecko interesowa\u0142em si\u0119 zdalnie sterowanymi samochodami i prowadzi\u0142em letni ob\u00f3z dla miejscowych dzieciak\u00f3w, na kt\u00f3rym uczy\u0142em je naprawia\u0107 i \u015bciga\u0107 si\u0119 nimi. Zacz\u0105\u0142em odsprzedawa\u0107 te modele samochod\u00f3w. Zawsze uwielbia\u0142em tworzy\u0107 rzeczy, budowa\u0107 rzeczy i cho\u0107 brzmi to g\u0142upio, poniewa\u017c jestem projektantem z zami\u0142owania, jedn\u0105 z rzeczy, kt\u00f3re naprawd\u0119 mnie poci\u0105ga\u0142y, by\u0142a marka i logo oraz tworzenie czego\u015b, co mia\u0142o znaczenie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tak wi\u0119c by\u0142o tam wiele pasji, ale zawsze to kocha\u0142em. Nie wiem, co innego m\u00f3g\u0142bym robi\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce jest to co\u015b, co \u0142\u0105czy wielu, przynajmniej przedsi\u0119biorc\u00f3w zajmuj\u0105cych si\u0119 oprogramowaniem, ch\u0119\u0107 zbudowania czego\u015b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tak, to zabawne, poniewa\u017c cz\u0119sto o tym my\u015bl\u0119 i nie wiem, jak ty, ale je\u015bli jestem w domu, gotuj\u0119 w weekend lub wieczorem, mam naprawd\u0119 trudny czas na przestrzeganie przepisu. Prawie nie mog\u0119 przestrzega\u0107 przepisu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: I musz\u0119 w jaki\u015b spos\u00f3b zrobi\u0107 co\u015b nieco innego. Jest taka potrzeba, naprawd\u0119 g\u0142\u0119boka potrzeba i dok\u0142adnie tak samo jest z biznesem czy \u017cyciem. Pojawia si\u0119 ciekawo\u015b\u0107 i ch\u0119\u0107 zrobienia czego\u015b innego ni\u017c pod\u0105\u017canie za ju\u017c ustalonymi krokami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, mog\u0119 robi\u0107 jedno i drugie, my\u015bl\u0119, \u017ce mog\u0119 post\u0119powa\u0107 zgodnie z przepisem i nadal preferowa\u0107 r\u00f3\u017cne przepisy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Na przyk\u0142ad przepisy, kt\u00f3re r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 od zwyk\u0142ych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tak, nie wiem. Zmagam si\u0119 z tym. Nie potrafi\u0119 post\u0119powa\u0107 zgodnie z instrukcjami. Na przyk\u0142ad pij\u0119 piwo, gotuj\u0119 i my\u015bl\u0119: \"Och, dodam troch\u0119 mojego piwa do tego przepisu\". Nic na to nie poradz\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: To brzmi jak alkoholizm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Mam nadziej\u0119, \u017ce nie. Mam nadziej\u0119, \u017ce nie, wi\u0119c to zabawne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wygl\u0105da na to, \u017ce zajmujesz si\u0119 startupami. Zacz\u0105\u0142e\u015b od tego i nigdy nie zamierzasz robi\u0107 nic innego. Czy kto\u015b wp\u0142yn\u0105\u0142 na Ciebie, gdy by\u0142e\u015b na uniwersytecie, aby\u015b to zrobi\u0142, czy po prostu czu\u0142e\u015b, \u017ce to w\u0142a\u015bciwa rzecz do zrobienia i poszed\u0142e\u015b w to?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Nie wiem, to znaczy, oczywi\u015bcie dorastaj\u0105c zdecydowanie robi\u0142em pewne rzeczy, ale m\u00f3j ojciec r\u00f3wnie\u017c by\u0142 przedsi\u0119biorc\u0105. M\u00f3j ojciec pracowa\u0142 dla szwajcarskiego banku, przez jaki\u015b czas pracowa\u0142 dla kanadyjskiego banku, a potem dla kilku innych du\u017cych firm. Ale w ko\u0144cu chcia\u0142 za\u0142o\u017cy\u0107 w\u0142asn\u0105 firm\u0119. I w\u0142a\u015bnie dlatego dorastali\u015bmy w Szwajcarii i przeprowadzili\u015bmy si\u0119 do Kanady, moja mama jest Kanadyjk\u0105. Przeprowadzili\u015bmy si\u0119 do Kanady, poniewa\u017c w Kanadzie \u0142atwiej by\u0142o za\u0142o\u017cy\u0107 firm\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: M\u00f3j tata mia\u0142 w\u0142asn\u0105 firm\u0119, kt\u00f3r\u0105 rozwija\u0142 i z kt\u00f3r\u0105 walczy\u0142, ale uda\u0142o mu si\u0119 przetrwa\u0107. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce to r\u00f3wnie\u017c mia\u0142o na to wp\u0142yw.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, widzia\u0142e\u015b swojego tat\u0119 robi\u0105cego to, co robi\u0142 i pomy\u015bla\u0142e\u015b: \"Och, ja te\u017c m\u00f3g\u0142bym to robi\u0107\". Nie pracowa\u0107 dla kogo\u015b innego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tak, nie wiem jak du\u017cy wp\u0142yw to mia\u0142o, ale musia\u0142o mie\u0107, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Pami\u0119tam, jak przy wieczornym stole zastanawiali\u015bmy si\u0119 nad tym, jak przyci\u0105gn\u0105\u0107 klient\u00f3w i jak ustala\u0107 ceny. Wi\u0119c tak, my\u015bl\u0119, \u017ce ten dialog i kreatywno\u015b\u0107 mia\u0142y na mnie wp\u0142yw.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Teraz, je\u015bli chodzi o Klipfolio, je\u015bli spojrzysz na spos\u00f3b prowadzenia dzia\u0142alno\u015bci i kierunek, w kt\u00f3rym chcesz poprowadzi\u0107 firm\u0119, czy jest w tym co\u015b szczeg\u00f3lnego? Na przyk\u0142ad spos\u00f3b, w jaki patrzysz na bootstrapping w por\u00f3wnaniu z finansowaniem VC? Spos\u00f3b interakcji z pracownikami lub pracy z nimi?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Mamy tu kilka pyta\u0144. Zajmijmy si\u0119 wi\u0119c pierwszym, dotycz\u0105cym venture lub bootstrappingu. Jestem wielkim fanem bootstrappingu i rozpoczynania dzia\u0142alno\u015bci w modelu bootstrappingowym. My\u015bl\u0119, \u017ce niestety, je\u015bli spojrze\u0107 10 lub 20 lat temu, bran\u017ca venture naprawd\u0119 nie istnia\u0142a. By\u0107 mo\u017ce widzieli\u015bmy jego pierwsz\u0105 fal\u0119 podczas boomu dot-com\u00f3w, ale tak naprawd\u0119, je\u015bli spojrzysz na wielu dzisiejszych przedsi\u0119biorc\u00f3w i zapytasz ich: \"C\u00f3\u017c, jak zamierzasz zacz\u0105\u0107?\". Bardzo cz\u0119sto odpowiadaj\u0105: \"Zamierzam zrobi\u0107 kilka rzeczy, ale potem zamierzam zebra\u0107 fundusze lub zebra\u0107 grunt zal\u0105\u017ckowy\". I te rzeczy dziej\u0105 si\u0119 bardzo wcze\u015bnie w cyklu \u017cycia firmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: I my\u015bl\u0119, \u017ce cz\u0119sto jest to b\u0142\u0105d i my\u015bl\u0119, \u017ce wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w ma nierealistyczne oczekiwania co do tego, ile mog\u0105 zebra\u0107, i nie rozumiej\u0105, jakie rozwodnienie wp\u0142ynie na przysz\u0142o\u015b\u0107 w\u0142asno\u015bci firmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Naprawd\u0119 jestem wielkim fanem i ogromnie szanuj\u0119 firmy, kt\u00f3re by\u0142y w stanie udowodni\u0107 sw\u00f3j produkt, by\u0107 mo\u017ce obr\u00f3ci\u0107 go jeden lub dwa razy, aby naprawd\u0119 znale\u017a\u0107 wzorzec wzrostu, i dosz\u0142y do punktu, w kt\u00f3rym maj\u0105 ogromny szacunek dla klienta, dla pozycji got\u00f3wkowej, dla wydajno\u015bci. Nie s\u0105dz\u0119, by mo\u017cna by\u0142o to osi\u0105gn\u0105\u0107, bior\u0105c zbyt du\u017co pieni\u0119dzy na wczesnym etapie. My\u015bl\u0119, \u017ce naprawd\u0119 trzeba przepracowa\u0107 kilka z tych rzeczy, mie\u0107 d\u017awigni\u0119 finansow\u0105, widzie\u0107 wzrost, a nast\u0119pnie tylko wtedy, gdy masz mo\u017cliwo\u015b\u0107 przyspieszenia dzia\u0142alno\u015bci poprzez kapita\u0142, to jedyny moment, w kt\u00f3rym powiniene\u015b wzi\u0105\u0107 finansowanie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Nie powiniene\u015b bra\u0107 finansowania, aby udowodni\u0107 sw\u00f3j pomys\u0142.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: I wielu klient\u00f3w lub wielu VC inwestuje w takie firmy i bierze ogromn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 kapita\u0142u, a wielu wczesnych za\u0142o\u017cycieli postrzega to jako spos\u00f3b na op\u0142acenie swoich pensji. R\u00f3b tyle, ile mo\u017cesz, a potencjalnie nawet w og\u00f3le nie korzystaj z finansowania. Mam na my\u015bli kilka niesamowitych historii du\u017cych firm, takich jak Atlassian, kt\u00f3ra by\u0142a niesamowicie wystarczaj\u0105ca pod wzgl\u0119dem got\u00f3wki, ros\u0142a, ros\u0142a i ros\u0142a, i tylko skorzysta\u0142a z finansowania, na kr\u00f3tko przed debiutem gie\u0142dowym.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce zdecydowanie s\u0105 na to sposoby i radzi\u0142bym, aby 80% firm nie by\u0142o firmami, kt\u00f3re powinny mie\u0107 finansowanie venture.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Podoba mi si\u0119 podej\u015bcie, kt\u00f3re przyj\u0119li\u015bmy. Przez pierwsze 12 lat naszego \u017cycia bootstrapowali\u015bmy i bootstrapowali\u015bmy, poniewa\u017c nie mieli\u015bmy modelu, kt\u00f3ry mo\u017cna by sfinansowa\u0107. Po prostu jeszcze go nie rozgry\u017ali\u015bmy. Gdyby\u015bmy w\u0142o\u017cyli got\u00f3wk\u0119, pieni\u0105dze venture w firm\u0119 w ci\u0105gu pierwszych 12 lat, nie przyspieszy\u0142oby to. By\u0107 mo\u017ce przed\u0142u\u017cy\u0142oby to nasze \u017cycie, ale nie przyspieszy\u0142oby biznesu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Pozyskali\u015bmy finansowanie tylko wtedy, gdy mogli\u015bmy udowodni\u0107, \u017ce zainwestowane dolary przyspiesz\u0105 ju\u017c istniej\u0105cy model.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: My\u015bl\u0119, \u017ce to naprawd\u0119 wa\u017cne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: A jakie by\u0142o inne pytanie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Moje kolejne pytanie dotyczy\u0142o pracy z pracownikami? Jak na to patrzysz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tak, absolutnie. Rozro\u015bli\u015bmy si\u0119 do oko\u0142o 100 pracownik\u00f3w, co jest niesamowite i s\u0105 to niesamowici ludzie. Mamy kultur\u0119 pracy twarz\u0105 w twarz. Wiem, \u017ce jest wiele firm, kt\u00f3re odnosz\u0105 sukcesy, tworz\u0105c kultur\u0119 zdaln\u0105. My\u015bl\u0119 jednak, \u017ce trzeba wybra\u0107, czy chce si\u0119 by\u0107 zdalnym i inwestowa\u0107 w technologi\u0119, czy te\u017c inwestowa\u0107 w kultur\u0119 pracy twarz\u0105 w twarz i inwestowa\u0107 w tego rodzaju infrastruktur\u0119 lub przestrze\u0144 biurow\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Mamy niesamowity zesp\u00f3\u0142. Mamy stosunkowo p\u0142ask\u0105 hierarchi\u0119. Po\u015bwi\u0119camy ogromn\u0105 ilo\u015b\u0107 czasu na zaanga\u017cowanie i kultur\u0119, warto\u015bci, nasze zasady przewodnie. Jeste\u015bmy bardzo transparentni, je\u015bli chodzi o stan firmy. Przeprowadzamy ankiety w\u015br\u00f3d pracownik\u00f3w i zadajemy te ma\u0142e pytania, kt\u00f3re wysy\u0142amy r\u00f3wnie\u017c do wszystkich pracownik\u00f3w. Jeste\u015bmy wi\u0119c bardzo transparentni w tym wszystkim. Wsp\u00f3\u0142pracujemy ze sob\u0105 we wszystkim - kiedy projektujemy now\u0105 kampani\u0119 marketingow\u0105 lub przygl\u0105damy si\u0119 procesom sprzeda\u017cy, projektujemy map\u0119 drogow\u0105 lub okre\u015blamy, jaka jest mapa drogowa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Stosujemy podej\u015bcie oparte na my\u015bleniu projektowym i mamy wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105ce ze sob\u0105 wielofunkcyjne zespo\u0142y. My\u015bl\u0119, \u017ce to wa\u017cne. My\u015bl\u0119, \u017ce to naprawd\u0119 buduje szacunek i integracj\u0119. I my\u015bl\u0119, \u017ce to dzia\u0142a. My\u015bl\u0119, \u017ce nasi pracownicy naprawd\u0119 docenili t\u0119 przejrzysto\u015b\u0107 i integracj\u0119. Mamy niewiarygodnie nisk\u0105 rotacj\u0119, co moim zdaniem jest tego wynikiem. Tak wi\u0119c, jestem zaszczycony, \u017ce mog\u0119 siedzie\u0107 w\u015br\u00f3d tych wszystkich niesamowitych ludzi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: I my\u015bl\u0119, \u017ce kultura jest odzwierciedleniem by\u0107 mo\u017ce czego\u015b, co zacz\u0119li\u015bmy, ale teraz jest wi\u0119ksza ni\u017c tylko zesp\u00f3\u0142 za\u0142o\u017cycielski. Kultura jest teraz naprawd\u0119 zakorzeniona, a warto\u015bci s\u0105 zakorzenione, co moim zdaniem jest naprawd\u0119 wa\u017cne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Czyta\u0142em jakie\u015b p\u00f3\u0142 roku temu, \u017ce ust\u0105pi\u0142e\u015b ze stanowiska CEO Klipfolio?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tak, zgadza si\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jaki by\u0142 pow\u00f3d tej decyzji?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: To og\u0142oszenie pojawi\u0142o si\u0119, masz racj\u0119, oko\u0142o sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy temu. Ale zacz\u0119li\u015bmy o tym my\u015ble\u0107 i wprowadza\u0107 plany w \u017cycie prawdopodobnie rok, mo\u017ce nawet 15 miesi\u0119cy temu. Tak wi\u0119c, w miar\u0119 rozwoju firmy, my\u015bl\u0119, \u017ce wa\u017cne jest, aby zawsze, nie tylko ocenia\u0107, kim jest zesp\u00f3\u0142 zarz\u0105dzaj\u0105cy, kim jest zesp\u00f3\u0142 kierowniczy, co robimy i zatrudnili\u015bmy nowego CPO, zatrudnili\u015bmy nowego szefa strategii lub szefa strategii. My\u015bl\u0119 jednak, \u017ce jako dyrektor generalny musisz r\u00f3wnie\u017c zawsze sprawdza\u0107, czy jeste\u015b odpowiedni\u0105 osob\u0105 do kontynuowania tego, co robisz na obecnym stanowisku, poniewa\u017c jest takie powiedzenie: \"To, co doprowadzi\u0142o ci\u0119 tutaj, niekoniecznie musi ci\u0119 tam zaprowadzi\u0107\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tak wi\u0119c, bardzo podobne my\u015blenie. Jedn\u0105 z rzeczy, kt\u00f3re naprawd\u0119 mi si\u0119 podoba\u0142y i nadal mi si\u0119 podobaj\u0105, jest wizja firmy. Dok\u0105d zmierzamy? Jakie s\u0105 si\u0142y rynkowe? Jakie s\u0105 g\u0142\u00f3wne trendy? Jaki jest plan dzia\u0142ania? Jaka jest kultura firmy? I tak du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 mojego dnia zaczyna\u0142a by\u0107 po prostu administracyjna, praca z zarz\u0105dem, wiele rzeczy, kt\u00f3re uniemo\u017cliwia\u0142y mi naprawd\u0119 wykonywanie rzeczy, kt\u00f3re kocha\u0142em lub naprawd\u0119 lubi\u0142em najbardziej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Wi\u0119c zacz\u0119li\u015bmy to ocenia\u0107 i pomy\u015bleli\u015bmy: \"Wiesz, mo\u017ce Allan, powiniene\u015b zatrudni\u0107 dyrektora operacyjnego jako kogo\u015b, kto m\u00f3g\u0142by wzi\u0105\u0107 na siebie cz\u0119\u015b\u0107 tego. A mo\u017ce chcesz mie\u0107 relacj\u0119 typu CEO\/Prezes?\". Ale potem znale\u017ali\u015bmy Owena, prawdopodobnie oko\u0142o dziewi\u0119\u0107 miesi\u0119cy temu, i naprawd\u0119 go polubili\u015bmy. By\u0142 dla mnie bardzo komplementarny, jest bardziej taktykiem, liderem zorientowanym na procesy i my\u015bl\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bnie tego potrzebowali\u015bmy, aby przenie\u015b\u0107 firm\u0119 na wy\u017cszy poziom.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Jest kim\u015b, kto naprawd\u0119 siedzi w finansach, rozumie zarz\u0105d, mo\u017ce naprawd\u0119 wprowadzi\u0107 dla nas proces i skal\u0119, a to zmniejszy\u0142o moj\u0105 rol\u0119 i jestem teraz dyrektorem ds. innowacji, aby naprawd\u0119 robi\u0107 rzeczy, kt\u00f3re kocham najbardziej. My\u015bl\u0119, \u017ce to \u015bwietnie. Naprawd\u0119 mi si\u0119 podoba\u0142o, zmniejszy\u0142o to m\u00f3j stres i pozwoli\u0142o mi my\u015ble\u0107 wi\u0119cej o przysz\u0142o\u015bci firmy, co moim zdaniem jest wa\u017cne, a czego brakowa\u0142o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Wi\u0119c tak, by\u0142o naprawd\u0119, naprawd\u0119 dobrze i naprawd\u0119 podoba\u0142a mi si\u0119 praca z Owenem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, brzmi jak idealny wyb\u00f3r stylu \u017cycia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tak, to znaczy, mo\u017cesz zapyta\u0107 moj\u0105 \u017con\u0119. W moim \u017cyciu jest wi\u0119cej r\u00f3wnowagi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: My\u015bl\u0119, \u017ce jako za\u0142o\u017cyciel lub wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel firmy nigdy nie przestajesz my\u015ble\u0107 o firmie. A wszystko, co robisz, zawsze jest r\u00f3wnoleg\u0142e lub zawsze jest co\u015b, czego si\u0119 uczysz, co mo\u017cesz zabra\u0107 z powrotem do firmy. Poniewa\u017c nie jestem ju\u017c dyrektorem generalnym, ale raczej skupiam si\u0119 na innowacjach i przysz\u0142o\u015bci firmy, da\u0142o mi to inn\u0105 r\u00f3wnowag\u0119 i inn\u0105 perspektyw\u0119, co moim zdaniem jest pozytywne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Racja. Co sprawia, \u017ce ostatnio nie mo\u017cesz spa\u0107 po nocach?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: My\u015bl\u0119, \u017ce to, co nie daje mi spa\u0107 w nocy, to zastanawianie si\u0119, gdzie pasujemy do bardzo szybko zmieniaj\u0105cej si\u0119 dynamiki rynku. Kiedy\u015b byli\u015bmy jednym z niewielu graczy na rynku mniejszych i \u015brednich pulpit\u00f3w biznesowych. By\u0142 Geckoboard, z kt\u00f3rym konkurowali\u015bmy i znam Paula Joyce'a, dyrektora generalnego tej firmy. Znam go ca\u0142kiem dobrze, to \u015bwietny facet. By\u0142o kilku innych graczy, kt\u00f3rzy bawili si\u0119 przestrzeni\u0105 SMB, ale naprawd\u0119 my\u015bl\u0119, \u017ce byli\u015bmy dominuj\u0105cym graczem w tej przestrzeni i jednym z jedynych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: I nagle pojawi\u0142o si\u0119 wielu innych graczy, kt\u00f3rzy zainteresowali si\u0119 rynkiem ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstw. Teraz, w zale\u017cno\u015bci od tego, jak to policzy\u0107, na ca\u0142ym \u015bwiecie jest od 50 do stu milion\u00f3w ma\u0142ych i \u015brednich firm. Sto milion\u00f3w, je\u015bli liczy\u0107 Chiny i Indie. W tej przestrzeni jest miejsce dla 20 zwyci\u0119zc\u00f3w, mn\u00f3stwo miejsca. Niemniej jednak rynek si\u0119 zmienia. Co wi\u0119c musimy zrobi\u0107, aby naprawd\u0119 by\u0107 liderem, przeskoczy\u0107 konkurencj\u0119, by\u0107 naprawd\u0119 postrzeganym jako innowacyjny i naprawd\u0119 dostarcza\u0107 warto\u015b\u0107? To s\u0105 rzeczy, o kt\u00f3re teraz si\u0119 martwi\u0119 i w\u0142a\u015bciwie zaraz po tym czacie do\u0142\u0105czam do dwuip\u00f3\u0142godzinnego spotkania, na kt\u00f3rym rozmawiamy o tym, co nazywamy Wizj\u0105 2022.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: To naprawd\u0119, to znaczy, to jest rodzaj rzeczy, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 nap\u0119dza\u0107 nasz\u0105 kr\u00f3tko- i \u015brednioterminow\u0105 map\u0119 drogow\u0105. S\u0105 to wi\u0119c rzeczy, kt\u00f3re nie daj\u0105 mi spa\u0107 po nocach. Jakie s\u0105 porowate rynki? Jakie s\u0105 najwi\u0119ksze trendy? I jak mo\u017cemy z nich skorzysta\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Brzmi fajnie. Czy s\u0105 jacy\u015b ludzie, kt\u00f3rzy pracuj\u0105 dla ciebie w dziale innowacji, czy jeste\u015b jedynym odpowiedzialnym?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tak, wi\u0119c nazwa\u0142bym to, i mamy ich wiele, nazwa\u0142bym to bardziej gildi\u0105. Znowu mam ludzi z r\u00f3\u017cnych dzia\u0142\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 zainteresowani innowacjami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Pracujemy razem jako zesp\u00f3\u0142, raportuj\u0105 do swoich mened\u017cer\u00f3w, ale znowu s\u0105 to ludzie, kt\u00f3rych chc\u0119 przyci\u0105gn\u0105\u0107, kt\u00f3rzy sami s\u0105 influencerami, kt\u00f3rzy s\u0105 liderami my\u015bli. To naprawd\u0119 fajne, gdy zaczynasz pracowa\u0107 z lud\u017ami z r\u00f3\u017cnych dzia\u0142\u00f3w. Jeden z facet\u00f3w tutaj faktycznie uko\u0144czy\u0142 studia magisterskie z czego\u015b, co nazywa si\u0119 projektowaniem spekulatywnym. Nigdy wcze\u015bniej o tym nie s\u0142ysza\u0142em, ale jest to badanie tego, jak b\u0119dzie wygl\u0105da\u0107 przysz\u0142o\u015b\u0107 i jakie jest prawdopodobie\u0144stwo wyst\u0105pienia pewnych rzeczy w ramach tego przysz\u0142ego scenariusza.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Mam wi\u0119c niesamowitych ludzi, kt\u00f3rzy pracuj\u0105 ze mn\u0105 i pomagaj\u0105 mi. Wi\u0119c tak, jest bardzo fajnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Super. Jak zasadniczo zmieni\u0142a si\u0119 r\u00f3wnowaga mi\u0119dzy prac\u0105 a \u017cyciem prywatnym? Czy teraz pracujesz wi\u0119cej ni\u017c osiem lub dziesi\u0119\u0107 godzin?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: To znaczy, to jest rozmyte, prawda. To rozmyte, powiedzia\u0142bym, \u017ce nigdy tak naprawd\u0119 nie pracowa\u0142em tylko osiem godzin.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Powiedzia\u0142bym te\u017c, \u017ce nigdy nie pracowa\u0142em 24 godziny na dob\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ale ja mam dwie dziewczynki.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Dziesi\u0119\u0107 i, nie przepraszam, 12 i 14, a kiedy by\u0142y m\u0142odsze, wraca\u0142em do domu i czyta\u0142em im bajki na dobranoc. I nawet je\u015bli jeste\u015b ca\u0142kowicie skupiony na swoim dziecku i cieszysz si\u0119 chwil\u0105, czytasz histori\u0119 o jakiej\u015b ksi\u0119\u017cniczce i jednoro\u017ccu, a w tle przetwarzasz rzeczy, kt\u00f3re dziej\u0105 si\u0119 w pracy. A ta historia dla dzieci czasami pomaga ci je rozwi\u0105za\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Wi\u0119c tak naprawd\u0119 nigdy si\u0119 nie wy\u0142\u0105czasz. I w\u0142a\u015bciwie nie wiem, czy teraz jest inaczej. Pracuj\u0119 bardzo blisko z Owenem i wzajemnie si\u0119 uzupe\u0142niamy. My\u015bl\u0119, \u017ce mamy wsp\u00f3lny poziom stresu, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce rzeczy, kt\u00f3re robi\u0119, by\u0107 mo\u017ce s\u0105 mniej pilne lub mniej, nie wiem, jakie to s\u0142owo, ale jest inaczej. Z pewno\u015bci\u0105 jest to przyjemniejsze, rzeczy, kt\u00f3re robi\u0119 teraz, nawet je\u015bli pracuj\u0119 znacznie wi\u0119cej ni\u017c osiem godzin dziennie, nie uwa\u017cam tego za prac\u0119. To zainteresowanie, to pasja, a je\u015bli jeste\u015b pasjonatem, to nie czujesz si\u0119 jak w pracy. My\u015bl\u0119 te\u017c, \u017ce je\u015bli jeste\u015b pasjonatem, to pomaga ci to nie rozprasza\u0107 si\u0119 na \u017cycie osobiste.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Kiedy jestem z moimi dzie\u0107mi, jestem 100% z moimi dzie\u0107mi, ale nadal mog\u0119 przetwarza\u0107 w tle. Trudno to opisa\u0107, ale nie odczuwam du\u017cego stresu w moim \u017cyciu, mog\u0119 to powiedzie\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: I rzeczy, o kt\u00f3rych my\u015bl\u0119, lubi\u0119 my\u015ble\u0107 i rozwi\u0105zywa\u0107 problemy, wi\u0119c tak, mam na my\u015bli, \u017ce mo\u017cesz mie\u0107 podobne do\u015bwiadczenia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u017be lubi\u0119 rozwi\u0105zywa\u0107 problemy? Tak, bardzo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mnie r\u00f3wnie\u017c podoba si\u0119 ta cz\u0119\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 teraz wykonujesz, cz\u0119sto bardziej ni\u017c administracyjna cz\u0119\u015b\u0107 CEO.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tak, absolutnie. Ale niekt\u00f3rzy ludzie naprawd\u0119 lubi\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 administracyjn\u0105, prawda? My\u015bl\u0119, \u017ce zrozumienie swoich mocnych stron i ich uzupe\u0142nianie jest czym\u015b, na co zawsze trzeba patrze\u0107 w lustro i ocenia\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Na pewno, na pewno. Tak, to mi\u0142e, \u017ce masz mo\u017cliwo\u015b\u0107 oddania si\u0119 komu\u015b innemu i nadal robi\u0107 rzeczy, kt\u00f3re ci\u0119 pasjonuj\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tak, absolutnie. Absolutnie. Oznacza to, \u017ce musz\u0119 by\u0107 \u015bwiadomy tego, \u017ce nie jestem ju\u017c dyrektorem generalnym. Wi\u0119c to jest co\u015b, co jest r\u00f3wnie\u017c do\u015bwiadczeniem edukacyjnym, wi\u0119c musz\u0119 wspiera\u0107 CEO w rzeczach, kt\u00f3re robi\u0119. I tak naprawd\u0119 my\u015bl\u0119, \u017ce to r\u00f3wnie\u017c by\u0142o ca\u0142kiem interesuj\u0105ce, poniewa\u017c zaoferowa\u0142o mi inne spojrzenie na firm\u0119. Tak wi\u0119c, je\u015bli i kiedy za\u0142o\u017c\u0119 kolejn\u0105 firm\u0119, my\u015bl\u0119, \u017ce faktycznie skorzystam z bycia dyrektorem generalnym, a nast\u0119pnie nie b\u0119d\u0105c dyrektorem generalnym. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce zawsze mo\u017cna si\u0119 czego\u015b nauczy\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Wspomnia\u0142e\u015b, \u017ce Twoja baza znajduje si\u0119 w Ottawie. Czy to dobre miejsce na startup?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: My\u015bl\u0119, \u017ce to \u015bwietne miejsce. Wspomnia\u0142em, \u017ce dla nas Cognos jest jedn\u0105 z najwi\u0119kszych firm. W czasach, gdy zak\u0142adali\u015bmy firm\u0119, Norchill by\u0142 tu ogromnym pracodawc\u0105, wi\u0119c by\u0142o tu wielu utalentowanych pracownik\u00f3w z bran\u017cy zaawansowanych technologii. Norchill upad\u0142, ale dzi\u0119ki temu w Ottawie pojawi\u0142o si\u0119 mn\u00f3stwo talent\u00f3w, kt\u00f3re zacz\u0119\u0142y robi\u0107 nowe rzeczy i odkrywa\u0107 nowe rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Mamy dwa naprawd\u0119 dobre uniwersytety, wiele szk\u00f3\u0142 wy\u017cszych, z kt\u00f3rymi zbudowali\u015bmy niesamowite relacje z punktu widzenia rekrutacji. My\u015bl\u0119, \u017ce geograficznie jeste\u015bmy blisko Toronto, Bostonu, Nowego Jorku, Montrealu. Mamy dobry dost\u0119p do Europy, zachodniego wybrze\u017ca, czyli Kalifornii. A z punktu widzenia miasta, Ottawa jest niesamowita, to milionowe miasto, ale bardzo przyjazne do \u017cycia. Uwielbiam je\u017adzi\u0107 na rowerze, je\u017cd\u017c\u0119 do pracy prawie codziennie. Zajmuje mi to 40 minut, a nie mieszkam tak daleko. My\u015bl\u0119, \u017ce to niesamowite miasto, jest tu wiele talent\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Jedyn\u0105 rzecz\u0105 jest to, \u017ce jest zbyt zimno, jak na zim\u0119. To jedyny problem, jaki mam z Ottaw\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: To jest co\u015b, co zawsze przeklinam, ale reszta pozytyw\u00f3w zdecydowanie przewa\u017ca nad faktem, \u017ce mamy du\u017co \u015bniegu i jest minus 25.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. Powoli ko\u0144cz\u0105c, jaka jest ostatnia dobra ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3r\u0105 przeczyta\u0142e\u015b i dlaczego zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 j\u0105 przeczyta\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Mam na my\u015bli, \u017ce przeczyta\u0142em wiele ksi\u0105\u017cek biznesowych i mam tendencj\u0119 do prze\u0142\u0105czania si\u0119 mi\u0119dzy ksi\u0105\u017ck\u0105 biznesow\u0105 a niebiznesow\u0105. Nie mog\u0119 czyta\u0107 dw\u00f3ch ksi\u0105\u017cek biznesowych jedna po drugiej. Najnowsza, kt\u00f3r\u0105 w\u0142a\u015bnie wczoraj sko\u0144czy\u0142em, jest ksi\u0105\u017ck\u0105 niebiznesow\u0105 i bardzo, bardzo j\u0105 polecam. Nazywa si\u0119 Red Notice i opowiada o Billu Browderze, kt\u00f3ry by\u0142 inwestorem w Rosji i ujawni\u0142 wszelkiego rodzaju korupcj\u0119, morderstwa, kwestie prawne i naprawd\u0119 sta\u0142 si\u0119 surowym krytykiem Rosji i Putina. To prawdziwa historia i po prostu niesamowita lektura. Ma w sobie troch\u0119 aspektu biznesowego, poniewa\u017c rozwin\u0105\u0142 niesamowity biznes i by\u0142 jednym z najwi\u0119kszych inwestor\u00f3w w Rosji. Wi\u0119c gor\u0105co polecam j\u0105 ka\u017cdemu, kto albo chce dobrej historii, albo interesuje si\u0119 biznesem i relacjami w innych krajach.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, Red Notice Billa Browdera.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Dok\u0142adnie, tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Super, doda\u0142em do listy do przeczytania.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tak, teraz jest mn\u00f3stwo innych niesamowitych ksi\u0105\u017cek, a te, kt\u00f3re zawsze polecam, to te, kt\u00f3re zaczynaj\u0105 si\u0119 od \"dlaczego\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: To absolutna konieczno\u015b\u0107. Cz\u0119sto spotykam si\u0119 z cytowaniem Good to Great, to te\u017c mi si\u0119 podoba\u0142o. Nawet ksi\u0105\u017cka The Hard Things About Hard Things.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Te\u017c je czyta\u0142em. Niedawno przeczyta\u0142em jeden, kt\u00f3ry m\u00f3wi o OKR, nie pami\u0119tam dok\u0142adnie, jak si\u0119 nazywa, ale wdro\u017cyli\u015bmy cele i kluczowe wyniki w Klipfolio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Jest ich naprawd\u0119 wiele i za ka\u017cdym razem, gdy czytasz jedn\u0105 z tych ksi\u0105\u017cek, jest ona inspiruj\u0105ca. Uczysz si\u0119 czego\u015b innego, wi\u0119c jest tam wiele dobrych rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Czy jest co\u015b, co wiesz teraz, a co chcia\u0142by\u015b wiedzie\u0107, gdy zaczyna\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Prawdopodobnie jest milion rzeczy, na przyk\u0142ad uczysz si\u0119 czego\u015b, widzisz co\u015b prawie ka\u017cdego dnia i lubi\u0119 rozmawia\u0107 z naszymi sp\u00f3\u0142dzielniami i lubi\u0119 rozmawia\u0107 ze startupami w Ottawie lub gdzie indziej, poniewa\u017c zawsze s\u0105 rzeczy, kt\u00f3rych si\u0119 uczysz. My\u015bl\u0119, \u017ce jedn\u0105 z rzeczy, o kt\u00f3rych nadal my\u015bl\u0119, \u017ce powinni\u015bmy byli zrobi\u0107 wi\u0119cej na pocz\u0105tku, jest to, \u017ce powinni\u015bmy byli podj\u0105\u0107 wi\u0119ksze ryzyko.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Powinni\u015bmy byli marzy\u0107 o czym\u015b wi\u0119kszym, a potem po prostu przyzna\u0107, \u017ce je\u015bli masz wi\u0119ksze marzenia, mo\u017cesz cz\u0119\u015bciej ponosi\u0107 pora\u017cki.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Naprawd\u0119 my\u015bl\u0119, \u017ce jest taki cytat, kt\u00f3ry widzia\u0142em, ogl\u0105da\u0142em film w samolocie wracaj\u0105c z Kalifornii i nie by\u0142 to film biznesowy, ale by\u0142 tam cytat lub wers w filmie, kt\u00f3ry brzmia\u0142: \"Sp\u0119dzamy nasze \u017cycie, gdy m\u00f3wi si\u0119 nam, aby\u015bmy byli bezpieczni i nie podejmowali ryzyka, ale ludzie, na kt\u00f3rych patrzymy i kt\u00f3rych motywujemy, to ci, kt\u00f3rzy przekraczaj\u0105 granice\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: I to prawda. Ci, kt\u00f3rzy zmieni\u0105 \u015bwiat, firmy, kt\u00f3re zmieni\u0105 \u015bwiat, to ci, kt\u00f3rzy my\u015bleli na wielk\u0105 skal\u0119. I podj\u0119li ryzyko, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce to naprawd\u0119 wa\u017cne. My\u015bl\u0119, \u017ce wiele mo\u017cna powiedzie\u0107 o my\u015bleniu na wi\u0119ksz\u0105 skal\u0119 i podejmowaniu wi\u0119kszego ryzyka.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Zgadzam si\u0119. C\u00f3\u017c, to wszystko, co mam na razie Allan. Dzi\u0119kuj\u0119, zako\u0144czymy tutaj.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Niesamowite.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jeszcze raz dzi\u0119kuj\u0119 za udzia\u0142 w Founder Coffee. Naprawd\u0119 wspaniale by\u0142o ci\u0119 go\u015bci\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tak, ca\u0142a przyjemno\u015b\u0107 po mojej stronie. To by\u0142a \u015bwietna zabawa.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Podoba\u0142o si\u0119?<\/p>\n<p><u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Mamy nadziej\u0119, \u017ce podoba\u0142 ci si\u0119 ten odcinek. Je\u015bli tak,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recenzuj nas na iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>i<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen rozmawia\u0142 z Allanem Wille, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Klipfolio. Rozmawiaj\u0105 o wielkim pivocie Klipfolio, o tym, jak ust\u0105pi\u0142 ze stanowiska CEO, aby skupi\u0107 si\u0119 na przysz\u0142o\u015bci firmy i dlaczego marzy\u0142by o czym\u015b wi\u0119kszym, gdyby robi\u0142 to wszystko od nowa.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":56980,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,140],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56979","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-startup-story","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Allan Wille of Klipfolio<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Allan Wille, co-founder of Klipfolio. They talk about Klipfolio\u2019s big pivot, how he stepped down as CEO, and why he\u2019d dream bigger if he was doing it all over again.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56979\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Allan Wille of Klipfolio\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Allan Wille, co-founder of Klipfolio. They talk about Klipfolio\u2019s big pivot, how he stepped down as CEO, and why he\u2019d dream bigger if he was doing it all over again.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56979\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-06-11T12:50:31+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-05-31T10:04:52+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"752\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"440\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"28 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Allan Wille of Klipfolio\",\"datePublished\":\"2019-06-11T12:50:31+00:00\",\"dateModified\":\"2023-05-31T10:04:52+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio\"},\"wordCount\":6279,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/06\\\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"startup story\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio\",\"name\":\"Allan Wille of Klipfolio\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/06\\\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2019-06-11T12:50:31+00:00\",\"dateModified\":\"2023-05-31T10:04:52+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Allan Wille, co-founder of Klipfolio. They talk about Klipfolio\u2019s big pivot, how he stepped down as CEO, and why he\u2019d dream bigger if he was doing it all over again.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/06\\\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/06\\\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg\",\"width\":752,\"height\":440},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Allan Wille of Klipfolio\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Allan Wille z Klipfolio","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Allanem Wille, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Klipfolio. Rozmawiaj\u0105 o wielkim pivocie Klipfolio, o tym, jak ust\u0105pi\u0142 ze stanowiska CEO i dlaczego marzy\u0142by o czym\u015b wi\u0119kszym, gdyby robi\u0142 to wszystko od nowa.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56979","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Allan Wille of Klipfolio","og_description":"Jeroen talked with Allan Wille, co-founder of Klipfolio. They talk about Klipfolio\u2019s big pivot, how he stepped down as CEO, and why he\u2019d dream bigger if he was doing it all over again.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56979","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2019-06-11T12:50:31+00:00","article_modified_time":"2023-05-31T10:04:52+00:00","og_image":[{"width":752,"height":440,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"28 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Allan Wille of Klipfolio","datePublished":"2019-06-11T12:50:31+00:00","dateModified":"2023-05-31T10:04:52+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio"},"wordCount":6279,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","startup story"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio","name":"Allan Wille z Klipfolio","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg","datePublished":"2019-06-11T12:50:31+00:00","dateModified":"2023-05-31T10:04:52+00:00","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Allanem Wille, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Klipfolio. Rozmawiaj\u0105 o wielkim pivocie Klipfolio, o tym, jak ust\u0105pi\u0142 ze stanowiska CEO i dlaczego marzy\u0142by o czym\u015b wi\u0119kszym, gdyby robi\u0142 to wszystko od nowa.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg","width":752,"height":440},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Allan Wille of Klipfolio"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":56979,"position":0},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":56979,"position":1},"title":"Darren Chait z Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"6 listopada, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Darrenem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hugo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak posiadanie dziecka czyni ci\u0119 lepszym za\u0142o\u017cycielem, o dylemacie mi\u0119dzy pozyskiwaniem pieni\u0119dzy z VC a ich brakiem, o tym, jak partnerstwa mog\u0105 pobudzi\u0107 Tw\u00f3j biznes i dlaczego zaufanie do zespo\u0142u robi r\u00f3\u017cnic\u0119.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":56979,"position":2},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":56979,"position":3},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":56979,"position":4},"title":"Perttu Ojansuu z Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"23 lipca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Perttu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Happeo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak sp\u0119dza czas na rekrutacji i skalowaniu zespo\u0142u, dlaczego zacz\u0105\u0142 zwraca\u0107 wi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119 na sen i dlaczego przeprowadzi\u0142 si\u0119 z Helsinek do Amsterdamu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57750,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-veronika-riederle-demodesk-2","url_meta":{"origin":56979,"position":5},"title":"Veronika Riederle z Demodesk","author":"Jeroen Corthout","date":"23 czerwca, 2020","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Veronik\u0105, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielk\u0105 Demodesk. Rozmawiaj\u0105 o tym, dlaczego najpierw nale\u017cy bardzo mocno skupi\u0107 si\u0119 na produkcie, zanim zacznie si\u0119 sprzedawa\u0107, jak prawid\u0142owo zorganizowa\u0107 zdalny zesp\u00f3\u0142 i jak sprawdzi\u0107, czy osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b dopasowanie produktu do rynku.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Veronika Riederle of Demodesk","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-allan-wille-klipfolio","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56979","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56979"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56979\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56980"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56979"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56979"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56979"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56979"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}