{"id":56922,"date":"2019-05-21T13:44:35","date_gmt":"2019-05-21T11:44:35","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia"},"modified":"2025-04-16T16:16:01","modified_gmt":"2025-04-16T14:16:01","slug":"interview-chris-savage-wistia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-chris-savage-wistia-2","title":{"rendered":"Chris Savage z Wistia"},"content":{"rendered":"<h1>Chris Savage z Wistia<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 029<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co trzy tygodnie umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tym dwudziestym dziewi\u0105tym odcinku rozmawia\u0142em z Chrisem Savage, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Wistia, wiod\u0105cej platformy wideo dla marketer\u00f3w i sprzedawc\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Przed za\u0142o\u017ceniem Wistii Chris pracowa\u0142 jako monta\u017cysta filmu dokumentalnego, kt\u00f3ry zdoby\u0142 nagrod\u0119 Emmy. Nast\u0119pnie uruchomi\u0142 Wistia ze swoim najlepszym przyjacielem, maj\u0105c pewno\u015b\u0107, \u017ce ma\u0142y zesp\u00f3\u0142 mo\u017ce zrobi\u0107 co\u015b wp\u0142ywowego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wsp\u00f3lnie dostrzegli potencja\u0142 wideo i uruchomili stron\u0119 konkursow\u0105 dla filmowc\u00f3w. Ostatecznie przekszta\u0142ci\u0142a si\u0119 ona w platform\u0119 wideo, kt\u00f3ra pomaga firmom efektywnie pracowa\u0107 z wideo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozmawiamy o tym, jak rozwin\u0119li Wisti\u0119 z 2 do oko\u0142o 100 os\u00f3b, jak oparli si\u0119 ofertom przej\u0119cia i <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/zrodla-finansowania-startupow\">pozyskali finansowanie d\u0142u\u017cne<\/a> zamiast tego, jak rola Chrisa ewoluowa\u0142a z czasem i dlaczego nie powiniene\u015b robi\u0107 niczego, je\u015bli nie masz obsesji na tym punkcie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/029-chris-savage-wistia\">Soundcloud<\/a><\/u>.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cze\u015b\u0107, Chris. Wspaniale jest mie\u0107 ci\u0119 w Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Dzi\u0119ki za zaproszenie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jeste\u015b wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Wistia. Dla tych, kt\u00f3rzy jeszcze nie znaj\u0105 Wistii - pewnie nie jest to wiele os\u00f3b - czym si\u0119 zajmujecie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Jeste\u015bmy firm\u0105 z siedzib\u0105 w Cambridge w stanie Massachusetts, a to, co robimy, to platforma, kt\u00f3ra pomaga ludziom w marketingu i lepszej sprzeda\u017cy wideo. Nasz podstawowy produkt, Wistia, uruchomili\u015bmy dawno temu i pozwala on zasadniczo kontrolowa\u0107 i mierzy\u0107 ca\u0142e do\u015bwiadczenie wideo w Twojej witrynie, dzi\u0119ki czemu mo\u017cesz zwi\u0119kszy\u0107 skuteczno\u015b\u0107 swoich film\u00f3w. Mo\u017cesz lepiej zrozumie\u0107 ich wp\u0142yw na odbiorc\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Mamy te\u017c produkt o nazwie Soapbox, kt\u00f3ry jest rozszerzeniem Chrome pozwalaj\u0105cym na tworzenie film\u00f3w. To naprawd\u0119 prosta rzecz, w kt\u00f3rej nagrywasz jednocze\u015bnie kamer\u0119 internetow\u0105 i ekran, a nast\u0119pnie mo\u017cesz tworzy\u0107 p\u0142ynne edycje mi\u0119dzy nimi. W ten spos\u00f3b mo\u017cna \u0142atwo stworzy\u0107 co\u015b, co wygl\u0105da profesjonalnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Je\u015bli dobrze rozumiem, to co robicie w por\u00f3wnaniu do, powiedzmy, osadzania YouTube na swojej stronie, to naprawd\u0119 tworzenie czego\u015b, co jest lepiej dopasowane do marketer\u00f3w i sprzedawc\u00f3w; gdzie mog\u0105 dok\u0142adnie zobaczy\u0107, kto co ogl\u0105da\u0142 i kiedy. Co jeszcze to robi?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Dok\u0142adnie tak. \u015aledzimy, jak ka\u017cdy widz ogl\u0105da ka\u017cdy film sekunda po sekundzie - co pomija, co ogl\u0105da ponownie, dzi\u0119ki czemu uzyskujesz obraz og\u00f3lnej reakcji odbiorc\u00f3w, co mo\u017ce pom\u00f3c w zwi\u0119kszeniu skuteczno\u015bci tre\u015bci w przysz\u0142o\u015bci. Bierzemy te dane i umieszczamy je na innych platformach marketingowych. Na przyk\u0142ad integrujemy si\u0119 z <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/porownanie-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#8io9e\">HubSpot<\/a>. Oznacza to, \u017ce mo\u017cesz pobra\u0107 dane dotycz\u0105ce ogl\u0105dalno\u015bci i umie\u015bci\u0107 je w <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/porownanie-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#8io9e\">HubSpot<\/a>, a nast\u0119pnie mo\u017cesz zrozumie\u0107, kt\u00f3re osoby z Twojej bazy danych potencjalnych klient\u00f3w faktycznie ogl\u0105daj\u0105 Twoje filmy. Mo\u017cesz wi\u0119c tworzy\u0107 automatyzacje i podobne rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Poniewa\u017c tak bardzo koncentrujemy si\u0119 na pomocy Tobie i Twojej witrynie, nasz odtwarzacz jest najszybciej \u0142aduj\u0105cym si\u0119 odtwarzaczem w Internecie. Wykonujemy mn\u00f3stwo ci\u0119\u017ckiej pracy, aby uzyska\u0107 korzy\u015bci SEO, kt\u00f3rych YouTube nie ma. Na przyk\u0142ad, gdy osadzasz film z YouTube w swojej witrynie, skutecznie tworzysz link z powrotem do strony YouTube, a to oznacza, \u017ce je\u015bli masz podstawowe terminy lub rzeczy, kt\u00f3rych ludzie szukaj\u0105, a kt\u00f3re s\u0105 naprawd\u0119 wa\u017cne dla Twojej firmy, umieszczasz w\u0142asn\u0105 stron\u0119 na tej stronie YouTube i zgadnij co? YouTube robi niesamowite SEO, wi\u0119c zawsze ci\u0119 pokona.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Musisz wi\u0119c pomy\u015ble\u0107 o sile wideo. Jaka jest twoja strategia? Je\u015bli Twoja strategia polega na pozyskiwaniu ruchu na Twojej stronie internetowej, prawdopodobnie b\u0119dziesz chcia\u0142 czego\u015b takiego jak my, co da Ci wi\u0119ksz\u0105 kontrol\u0119. Nadal b\u0119dziesz umieszcza\u0107 swoje tre\u015bci na YouTube, po prostu umie\u015bcisz je na szczycie lejka. Je\u015bli jeste\u015b w czystej grze medialnej, w kt\u00f3rej po prostu pr\u00f3bujesz uzyska\u0107 wy\u015bwietlenia na YouTube, a nast\u0119pnie zarobi\u0107 dolary na reklamach lub co\u015b podobnego, nie b\u0119dziesz chcia\u0142 u\u017cywa\u0107 czego\u015b takiego jak Wistia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Zasadniczo chodzi o stworzenie czego\u015b lepszego dla marketingu i sprzedawc\u00f3w. Czy jest to pocz\u0105tkowa rzecz, od kt\u00f3rej zacz\u0105\u0142e\u015b jako koncepcja, czy te\u017c rozwin\u0119\u0142o si\u0119 to przez lata?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: O nie. Nie, zawsze wiedzieli\u015bmy, \u017ce chcemy skupi\u0107 si\u0119 na wideo. Kiedy zaczynali\u015bmy, zacz\u0119li\u015bmy, poniewa\u017c widzieli\u015bmy, \u017ce technologia stoj\u0105ca za wideo online zmienia si\u0119 dramatycznie. Kiedy\u015b by\u0142o to naprawd\u0119 trudne i trzeba by\u0142o by\u0107 technicznym, aby wideo online dzia\u0142a\u0142o, ale bardzo szybko, dzi\u0119ki niekt\u00f3rym <a href=\"https:\/\/bugbug.io\/blog\/test-automation-tools\/open-source-automation-tools\/\">narz\u0119dziom open source<\/a>, sta\u0142o si\u0119 to bardzo \u0142atwe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Pomy\u015bleli\u015bmy, \u017ce mo\u017ce to by\u0107 ogromna szansa dla wideo w sieci, a nasz pocz\u0105tkowy pomys\u0142 by\u0142 taki, \u017ce stworzymy stron\u0119 konkursow\u0105 dla filmowc\u00f3w. Chcieli\u015bmy, by jaka\u015b firma, na przyk\u0142ad du\u017ca marka, sponsorowa\u0142a konkurs, w kt\u00f3rym filmowcy mogliby nakr\u0119ci\u0107 reklam\u0119, zwiastun lub odcinek czego\u015b innego, a my staraliby\u015bmy si\u0119 po\u0142\u0105czy\u0107 filmowc\u00f3w i marki, a nadzieja by\u0142a taka, \u017ce filmowcy zyskaliby du\u017cy rozg\u0142os, gdyby wygrali konkurs. Marki zyska\u0142yby du\u017co dobrej woli, poniewa\u017c ludzie brali udzia\u0142 w konkursie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Byli\u015bmy tym podekscytowani, ale po kilku miesi\u0105cach zdali\u015bmy sobie spraw\u0119, \u017ce nie mamy \u017cadnych powi\u0105za\u0144 z markami. B\u0119dzie naprawd\u0119 ci\u0119\u017cko. To problem dw\u00f3ch stron rynku. Tak wi\u0119c po trzech miesi\u0105cach od za\u0142o\u017cenia firmy pr\u00f3bowali\u015bmy r\u00f3\u017cnych rzeczy i zaj\u0119\u0142o nam oko\u0142o roku, aby zda\u0107 sobie spraw\u0119, \u017ce firmy r\u00f3wnie\u017c zaczn\u0105 korzysta\u0107 z wideo. Ceni\u0105 sw\u00f3j czas i b\u0119d\u0105 wydawa\u0107 pieni\u0105dze na rozwi\u0105zywanie problem\u00f3w. Mo\u017ce powinni\u015bmy si\u0119 na tym skupi\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. To ma sens. To tak, jakby\u015b wcze\u015bniej nie robi\u0142 nic z wideo, czy po prostu w pewnym momencie wyros\u0142o to na tobie i za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b Wisti\u0119?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tak. M\u00f3j tata jest profesorem informatyki na Uniwersytecie Browna i jest bardzo wczesnym u\u017cytkownikiem. Dorasta\u0142em wi\u0119c w otoczeniu technologii. Kupi\u0142em odtwarzacz DVD w dniu jego premiery lub Microsoft Flight Simulator w dniu jego premiery i wszystkie te rzeczy. Pami\u0119tam, jak w czwartej klasie dostali\u015bmy internet i by\u0142em nim zauroczony. Sp\u0119dza\u0142em na nim ca\u0142y sw\u00f3j czas. Potem, na studiach, skupi\u0142em si\u0119 na robieniu film\u00f3w i wideo, a moim marzeniem by\u0142o robienie film\u00f3w. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce te dwie rzeczy po\u0142\u0105czy\u0142y si\u0119 w to, czym jest Wistia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: To zabawne, poniewa\u017c nawet dzisiaj, w zesz\u0142ym roku stworzyli\u015bmy ogromny materia\u0142 o nazwie 1-10-100, kt\u00f3ry jest pe\u0142nometra\u017cowym filmem dokumentalnym w czterech cz\u0119\u015bciach. Trwa on godzin\u0119 i 42 minuty. To by\u0142a naprawd\u0119 \u015bwietna zabawa, naprawd\u0119 dobrze przyj\u0119ta i w\u0142a\u015bnie wygra\u0142a Webby. To jest jak, wow, to jest to, o czym marzy\u0142em 15 lat temu. Po prostu nie s\u0105dzi\u0142em, \u017ce to si\u0119 tak potoczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: To w zasadzie kilka element\u00f3w, kt\u00f3re si\u0119 ze sob\u0105 \u0142\u0105cz\u0105, je\u015bli chodzi o pochodzenie i pasje. Wydaje si\u0119, \u017ce to \u015bwietne po\u0142\u0105czenie za\u0142o\u017cyciela i startupu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tak. Ponadto, m\u00f3j wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel i ja byli\u015bmy najlepszymi przyjaci\u00f3\u0142mi zanim za\u0142o\u017cyli\u015bmy firm\u0119 i nadal nimi jeste\u015bmy. Uwielbiamy razem pracowa\u0107 i uwielbiamy proces rozwi\u0105zywania trudnych problem\u00f3w. To nas ekscytuje. To zabawne, bo nawet w pierwszym roku nie zarobili\u015bmy \u017cadnych pieni\u0119dzy. Utrzymywali\u015bmy si\u0119 prawie z niczego, poniewa\u017c mieszkali\u015bmy w ogromnym domu, w kt\u00f3rym mieszka\u0142o milion os\u00f3b, i przez wiele lat by\u0142o naprawd\u0119 ci\u0119\u017cko. Ale nawet pomimo tego, \u017ce nie zarabiali\u015bmy \u017cadnych pieni\u0119dzy, a nawet bardzo niewielkie kwoty - w pewnym momencie nie by\u0142o nas sta\u0107 na now\u0105 drukark\u0119 - uwielbiali\u015bmy wyzwania.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Fajn\u0105 rzecz\u0105 jest to, \u017ce w czerwcu b\u0119d\u0119 to robi\u0142 od prawie 13 lat, a wyzwania wci\u0105\u017c s\u0105 super zabawne. Czuj\u0119 wi\u0119c, \u017ce jest to bardzo szcz\u0119\u015bliwa rzecz, kt\u00f3r\u0105 odkryli\u015bmy do\u015b\u0107 wcze\u015bnie, \u017ce lubimy rozwi\u0105zywa\u0107 tego typu problemy, lubimy kreatywne my\u015blenie, lubimy by\u0107 odpowiedzialni, wi\u0119c mo\u017cemy wszystko spieprzy\u0107 i to jest w porz\u0105dku, i mo\u017cemy spr\u00f3bowa\u0107 stworzy\u0107 miejsce, w kt\u00f3rym inni ludzie mog\u0105 poczu\u0107, \u017ce te\u017c mog\u0105 wprowadza\u0107 innowacje i s\u0105 do tego zach\u0119cani. Wi\u0119c tak, czuj\u0119 si\u0119 bardzo szcz\u0119\u015bliwy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Racja. Jestem na twoim profilu na LinkedIn i wygl\u0105da na to, \u017ce przed tym mia\u0142e\u015b tylko jedn\u0105 prac\u0119, przez oko\u0142o trzy lata? Zgadza si\u0119?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tak, tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: I to by\u0142o podczas kr\u0119cenia film\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Zgadza si\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Super. Jak dok\u0142adnie wygl\u0105da\u0142 przeskok od bycia monta\u017cyst\u0105 w Big Orange Films do za\u0142o\u017cenia w\u0142asnej firmy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: To by\u0142o interesuj\u0105ce. Ta firma, Big Orange Films, nakr\u0119ci\u0142a ten dokument, a ja zacz\u0105\u0142em prac\u0119 nad nim jako sta\u017cysta. Tak naprawd\u0119 nigdy nie zarobi\u0142em du\u017co pieni\u0119dzy, kiedy tam by\u0142em, to by\u0142o bardzo, bardzo skromne. Byli\u015bmy bardzo ma\u0142ym zespo\u0142em i kiedy zaczyna\u0142em jako sta\u017cysta, w tamtym czasie, aby zrobi\u0107 monta\u017c, nagrywa\u0142o si\u0119 wszystko. Nagrywali\u015bmy na ta\u015bmie DV, ale nie chcieli\u015bmy zbyt cz\u0119sto przepuszcza\u0107 jej przez magnetofon, poniewa\u017c mog\u0142oby to j\u0105 zepsu\u0107. Wi\u0119c za ka\u017cdym razem, gdy nagrywali\u015bmy wywiad, kopiowali\u015bmy go na VHS. Bra\u0142em VHS i ogl\u0105da\u0142em go w k\u00f3\u0142ko i transkrybowa\u0142em wszystkie wywiady. Robi\u0142em to r\u0119cznie przez ca\u0142e lato.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Potem wzi\u0119li\u015bmy wywiady i zacz\u0119li\u015bmy pr\u00f3bowa\u0107 zmontowa\u0107 histori\u0119 z tych transkrypcji, a ja po prostu nie mog\u0142em odej\u015b\u0107. By\u0142em w college'u, kiedy wykonywa\u0142em t\u0119 prac\u0119, wi\u0119c pomy\u015bla\u0142em, \u017ce to naprawd\u0119 \u015bwietna zabawa, wi\u0119c sko\u0144czy\u0142o si\u0119 na tym, \u017ce kr\u0119ci\u0142em wywiady i montowa\u0142em, a ostatecznie zosta\u0142em jednym z producent\u00f3w tego projektu. Posz\u0142o nam naprawd\u0119 dobrze. Wygrali\u015bmy Emmy i wygrali\u015bmy wszystkie te festiwale filmowe i inne rzeczy, a bycie cz\u0119\u015bci\u0105 tego bardzo ma\u0142ego zespo\u0142u i zobaczenie, co mo\u017cemy zrobi\u0107, by\u0142o niesamowite. Nad tym filmem pracowa\u0142y zasadniczo trzy lub cztery osoby, a jednak z tymi trzema lub czterema osobami byli\u015bmy w stanie stworzy\u0107 co\u015b, co ludzie naprawd\u0119 polubili.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Kiedy wskoczyli\u015bmy do Wistii, mia\u0142em pewno\u015b\u0107, \u017ce ma\u0142y zesp\u00f3\u0142 mo\u017ce zrobi\u0107 co\u015b znacz\u0105cego. Nie przysz\u0142o mi do g\u0142owy, \u017ce Brendan i ja nie b\u0119dziemy w stanie odnie\u015b\u0107 sukcesu, poniewa\u017c czu\u0142em, \u017ce skoro mogli\u015bmy popracowa\u0107 nad tym filmem przez jaki\u015b czas, to mo\u017cemy zrobi\u0107 te\u017c to. To nie by\u0142 nawet m\u00f3j film, a ja pr\u00f3bowa\u0142em przekona\u0107 kogo\u015b innego, \u017ce rzeczy, kt\u00f3re uwa\u017ca\u0142em za najlepsze do zrobienia. W tym przypadku by\u0142o tak, \u017ce Brendan i ja b\u0119dziemy dowodzi\u0107. Mo\u017cemy robi\u0107 co chcemy, nikt nas nie powstrzyma. To prawdopodobnie b\u0119dzie naprawd\u0119 zabawne i za\u0142o\u017cyli\u015bmy, \u017ce odniesiemy sukces. Zak\u0142adali\u015bmy, \u017ce odniesiemy sukces w ci\u0105gu sze\u015bciu miesi\u0119cy i sprzedamy firm\u0119, ale oczywi\u015bcie tak si\u0119 nie sta\u0142o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ale tak. To by\u0142o interesuj\u0105ce przej\u015bcie. Cz\u0119\u015b\u0107 z nich by\u0142a naprawd\u0119 \u0142atwa, a cz\u0119\u015b\u0107 by\u0142a naprawd\u0119, naprawd\u0119, naprawd\u0119 trudna, poniewa\u017c robili\u015bmy co\u015b zupe\u0142nie nowego, wszystko wymy\u015blali\u015bmy sami, a wszystko dzia\u0142o si\u0119 znacznie wolniej. Trwa\u0142o to znacznie d\u0142u\u017cej ni\u017c my\u015bla\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Je\u015bli dobrze s\u0142ysz\u0119, Twoj\u0105 pocz\u0105tkow\u0105 motywacj\u0105 do za\u0142o\u017cenia Wistii by\u0142a praca z ma\u0142ym zespo\u0142em, stworzenie czego\u015b, co odniesie sukces i sprzedanie tego. Jak to ewoluowa\u0142o w mi\u0119dzyczasie? Jak teraz patrzysz na budowanie Wistii?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tak. To by\u0142 pocz\u0105tkowy cel, celem za\u0142o\u017cenia firmy by\u0142o sprzedanie jej w ci\u0105gu sze\u015bciu miesi\u0119cy, a po roku, w kt\u00f3rym tak naprawd\u0119 nie robili\u015bmy wi\u0119kszych post\u0119p\u00f3w, ale naprawd\u0119 si\u0119 tym cieszyli\u015bmy, a kilka lat p\u00f3\u017aniej, po zebraniu pieni\u0119dzy od anio\u0142\u00f3w i pozyskaniu klient\u00f3w, wci\u0105\u017c b\u0119d\u0105c malutkimi, ale naprawd\u0119 si\u0119 tym ciesz\u0105c, wszystko zacz\u0119\u0142o si\u0119 zmienia\u0107. Zacz\u0119li\u015bmy zdawa\u0107 sobie spraw\u0119, \u017ce nie chodzi o koniec. Nie chodzi tylko o wynik dla nas w postaci sprzeda\u017cy firmy czy czego\u015b takiego. Tak naprawd\u0119 to podr\u00f3\u017c polegaj\u0105ca na jej budowaniu jest najfajniejsz\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: W 2017 roku stan\u0119li\u015bmy przed naprawd\u0119 powa\u017cn\u0105 decyzj\u0105, poniewa\u017c trzy r\u00f3\u017cne firmy pr\u00f3bowa\u0142y przej\u0105\u0107 Wisti\u0119 w tym samym czasie, a je\u015bli prowadzisz startup technologiczny, ludzie b\u0119d\u0105 si\u0119 kr\u0119ci\u0107 i istnieje wiele r\u00f3\u017cnych sposob\u00f3w na przej\u0119cie. Zawsze po prostu ignorowali\u015bmy wszystkich tych ludzi, kt\u00f3rzy si\u0119 kr\u0119cili. Ale w 2017 roku firma liczy\u0142a prawdopodobnie 80 os\u00f3b. Bardzo mocno starali\u015bmy si\u0119 zwi\u0119kszy\u0107 przychody i zachowywali\u015bmy si\u0119 tak, jakby\u015bmy zebrali du\u017co pieni\u0119dzy. Nigdy nie zebrali\u015bmy du\u017cych pieni\u0119dzy. Zrobili\u015bmy tylko dwie rundy anio\u0142\u00f3w i zebrali\u015bmy $1 milion\u00f3w, ale stali\u015bmy si\u0119 rentowni i zaoszcz\u0119dzili\u015bmy pieni\u0105dze, wi\u0119c reinwestowali\u015bmy wszystko w rozw\u00f3j.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Gdy pojawili si\u0119 ci nabywcy, Brendan i ja zacz\u0119li\u015bmy z nimi rozmawia\u0107, a nast\u0119pnie otrzymali\u015bmy kilka ofert i siedzieli\u015bmy tam z ofert\u0105, my\u015bl\u0105c, och, mo\u017ce powinni\u015bmy sprzeda\u0107 firm\u0119. To by\u0142o interesuj\u0105ce, poniewa\u017c kiedy stajesz przed tak\u0105 decyzj\u0105, my\u015blisz, \u017ce w\u0142a\u015bnie dlatego za\u0142o\u017cyli\u015bmy firm\u0119. Dlatego wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi, kiedy m\u00f3wi o robieniu startup\u00f3w, nie m\u00f3wi o tym ze wzgl\u0119du na podr\u00f3\u017c, kt\u00f3r\u0105 zamierzaj\u0105 odby\u0107. M\u00f3wi\u0105 o tym dla wyj\u015bcia. Zbierasz pieni\u0105dze, aby zosta\u0107 przej\u0119tym.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Wi\u0119c siedzieli\u015bmy tam w obliczu tej oferty przej\u0119cia i zdali\u015bmy sobie spraw\u0119, \u017ce je\u015bli sprzedamy firm\u0119, spr\u00f3bujemy odsiedzie\u0107 swoje w firmie, kt\u00f3ra nas kupi, co mia\u0142o potrwa\u0107 dwa lata, a potem prawdopodobnie odejdziemy i b\u0119dziemy znowu pracowa\u0107 razem i za\u0142o\u017cymy co\u015b nowego, i mieli\u015bmy pomys\u0142 na przestrze\u0144, w kt\u00f3rej b\u0119dziemy pracowa\u0107, poniewa\u017c czujemy, \u017ce s\u0105 inne problemy, kt\u00f3re chcieliby\u015bmy rozwi\u0105za\u0107, a kt\u00f3rych nie rozwi\u0105zali\u015bmy. Ale maj\u0105c pomys\u0142 na rodzaj kultury, kt\u00f3r\u0105 chcieliby\u015bmy zbudowa\u0107, rodzaj marki i kogo chcieliby\u015bmy zatrudni\u0107, zdali\u015bmy sobie spraw\u0119, \u017ce spr\u00f3bujemy odbudowa\u0107 Wisti\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: To by\u0142o zabawne, poniewa\u017c my\u015bleli\u015bmy, \u017ce odbudujemy Wisti\u0119 i zacz\u0119li\u015bmy zdawa\u0107 sobie spraw\u0119, co jest teraz nie tak z Wisti\u0105? Dlaczego w og\u00f3le rozwa\u017camy sprzeda\u017c? I zdali\u015bmy sobie spraw\u0119, \u017ce w tym momencie byli\u015bmy naprawd\u0119 nieszcz\u0119\u015bliwi i nie byli\u015bmy zadowoleni z tego, jak prowadzili\u015bmy firm\u0119, a decyzje, kt\u00f3re podejmowali\u015bmy, nie by\u0142y wystarczaj\u0105co skoncentrowane na perspektywie d\u0142ugoterminowej. Nie podejmowali\u015bmy odpowiedniego kreatywnego ryzyka.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ostatecznie zdecydowali\u015bmy si\u0119 nie sprzedawa\u0107. Ale w momencie, gdy zdecydowali\u015bmy si\u0119 nie sprzedawa\u0107, w rzeczywisto\u015bci sprawi\u0142o to, \u017ce nie byli\u015bmy w zgodzie z naszymi anio\u0142ami biznesu. Zebrali\u015bmy tylko $1 milion\u00f3w, ale oni w\u0142o\u017cyli $1 milion\u00f3w, a anio\u0142owie biznesu oczekuj\u0105 zarabiania pieni\u0119dzy. Wi\u0119c oczywi\u015bcie chcieli, \u017ceby\u015bmy sprzedawali. Dali\u015bmy r\u00f3wnie\u017c opcje na akcje naszym pracownikom. Powiedzieli\u015bmy im r\u00f3wnie\u017c, \u017ce te opcje na akcje zostan\u0105 wykorzystane, gdy firma zostanie sprzedana, wi\u0119c je\u015bli nie zamierzamy sprzedawa\u0107, b\u0119dziemy musieli co\u015b zrobi\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: To by\u0142 czerwiec 2017 r. i zdecydowali\u015bmy, \u017ce to, co chcemy zrobi\u0107, to zawrze\u0107 umow\u0119, aby odzyska\u0107 ca\u0142kowit\u0105 kontrol\u0119 nad firm\u0105 i uzyska\u0107 zwrot dla wszystkich, i mie\u0107 jasno\u015b\u0107, \u017ce staramy si\u0119 zbudowa\u0107 trwa\u0142y biznes. Sko\u0144czy\u0142o si\u0119 wi\u0119c na zaci\u0105gni\u0119ciu d\u0142ugu, poniewa\u017c nie prowadzili\u015bmy firmy prawid\u0142owo. Wszystko przeznaczali\u015bmy z powrotem na wzrost przychod\u00f3w, wi\u0119c nie mieli\u015bmy got\u00f3wki. Sko\u0144czy\u0142o si\u0119 na pozyskaniu $17,3 miliona d\u0142ugu i wykorzystaniu go do z\u0142o\u017cenia ludziom oferty, \u017ce je\u015bli sprzedamy firm\u0119 naszym anio\u0142om biznesu i zespo\u0142owi, wszyscy b\u0119d\u0105 mogli uzyska\u0107 p\u0142ynno\u015b\u0107 finansow\u0105, a nast\u0119pnie powiedzieli\u015bmy wszystkim, co zamierzamy zrobi\u0107, to zamierzamy przywr\u00f3ci\u0107 firmie rentowno\u015b\u0107. Powiedzieli\u015bmy im, \u017ce skupimy si\u0119 na perspektywie d\u0142ugoterminowej i b\u0119dziemy wykonywa\u0107 kreatywn\u0105 prac\u0119. To tam b\u0119dziemy wykonywa\u0107 nasz\u0105 najlepsz\u0105 prac\u0119, a je\u015bli si\u0119 nie uda, Brendan i ja podejmiemy to ryzyko, ale zadbamy o wszystkich innych, poniewa\u017c otrzymaj\u0105 zwrot, a my b\u0119dziemy musieli wymy\u015bli\u0107, co zrobi\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ale czuli\u015bmy si\u0119 z tym komfortowo, poniewa\u017c czuli\u015bmy si\u0119 podobnie do rozpocz\u0119cia dzia\u0142alno\u015bci w pierwszej kolejno\u015bci. Ponownie postawili\u015bmy na siebie i zawarli\u015bmy t\u0119 umow\u0119 w listopadzie 2017 roku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ilu z anio\u0142\u00f3w biznesu i pracownik\u00f3w faktycznie chcia\u0142o wtedy swoich pieni\u0119dzy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: To by\u0142a interesuj\u0105ca mieszanka. Anio\u0142y, niekt\u00f3re z nich sprzeda\u0142y si\u0119 ca\u0142kowicie, niekt\u00f3re cz\u0119\u015bciowo. Mieli\u015bmy kilku, kt\u00f3rzy w og\u00f3le nie chcieli sprzedawa\u0107. To oczywi\u015bcie zabawna rzecz w przypadku anio\u0142\u00f3w biznesu. Aby zosta\u0107 anio\u0142em-inwestorem, trzeba mie\u0107 sporo pieni\u0119dzy, wi\u0119c kiedy kto\u015b wraca i m\u00f3wi, \u017ce ma troch\u0119 pieni\u0119dzy, odpowiada: ech, tak naprawd\u0119 ich nie potrzebuj\u0119. Ty na to: \u015bwietnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Wraz z pracownikami wprowadzili\u015bmy program udzia\u0142u w zyskach. Powiedzieli\u015bmy, \u017ce je\u015bli nadal jeste\u015b posiadaczem opcji na akcje, to w porz\u0105dku. Ale to b\u0119dzie spos\u00f3b, w jaki b\u0119dziesz motywowany, a je\u015bli nie jeste\u015b posiadaczem opcji na akcje, otrzymasz udzia\u0142 w zyskach. Dla wi\u0119kszo\u015bci ludzi lepszym rozwi\u0105zaniem by\u0142o sprzedanie swoich akcji, a nast\u0119pnie otrzymanie udzia\u0142u w zyskach, co sprawdzi\u0142o si\u0119 niewiarygodnie dobrze. Nawet nie jestem w stanie powiedzie\u0107, jak dobrze to wysz\u0142o. Albo chyba mog\u0119, bo rozmawiamy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ale zabawne by\u0142o to, \u017ce kiedy przeszli\u015bmy na podzia\u0142 zysk\u00f3w, sprawi\u0142o to, \u017ce finanse firmy sta\u0142y si\u0119 bardziej realne dla wszystkich. Zawsze ujawniali\u015bmy nasze dane finansowe zespo\u0142owi co miesi\u0105c, a za pierwszym razem, gdy Heather, moja wiceprezes ds. finans\u00f3w, wsta\u0142a i powiedzia\u0142a: \"W porz\u0105dku, oto liczby. Oto, jak nam posz\u0142o, jaka by\u0142a nasza rentowno\u015b\u0107. Czy kto\u015b ma jakie\u015b pytania?\" Wszystkie te r\u0119ce podnios\u0142y si\u0119, m\u00f3wi\u0105c: \"Dlaczego wydajemy na to tyle pieni\u0119dzy? Dlaczego nie wydajemy wystarczaj\u0105co du\u017co pieni\u0119dzy na to?\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Zasadniczo mo\u017cna by\u0142o zobaczy\u0107, w jaki spos\u00f3b prowadzona jest firma, co mia\u0142oby bardzo bezpo\u015bredni wp\u0142yw na ciebie, a kiedy budujesz, aby sprzeda\u0107 firm\u0119, wszystko jest rozmyte. Czy uzyskasz 4-krotn\u0105 wycen\u0119 swoich przychod\u00f3w, czy uzyskasz 10-krotn\u0105 lub 100-krotn\u0105? To zale\u017cy od wielko\u015bci firmy, tempa jej rozwoju i rynku, na kt\u00f3rym dzia\u0142a. S\u0105 wszystkie te czynniki. Zrozumienie warto\u015bci jest wi\u0119c niemo\u017cliwe. W przypadku podzia\u0142u zysk\u00f3w jest to bardzo mo\u017cliwe i bardzo jasne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Wi\u0119c to naprawd\u0119 wyr\u00f3wna\u0142o firm\u0119. Ostatni rok, 2018, by\u0142 niesamowity. Rozwijali\u015bmy si\u0119 szybciej ni\u017c si\u0119 spodziewali\u015bmy, byli\u015bmy bardziej rentowni ni\u017c si\u0119 spodziewali\u015bmy, a to wszystko dlatego, \u017ce zesp\u00f3\u0142 by\u0142 podekscytowany i zgrany, a my byli\u015bmy skupieni. Pracowali\u015bmy nad w\u0142a\u015bciwymi rzeczami. Naprawd\u0119 fajnie by\u0142o zobaczy\u0107, jak to dzia\u0142a.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Po drodze nie pozyskali\u015bcie \u017cadnego finansowania kapita\u0142owego? Czy to \u015bwiadoma decyzja?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tak, to bardzo \u015bwiadoma decyzja. Nigdy nie korzystali\u015bmy z finansowania venture, a powodem by\u0142o to, \u017ce obawiali\u015bmy si\u0119, \u017ce zach\u0119ty mog\u0105 by\u0107 niedopasowane<\/a>. Je\u015bli spojrzysz na matematyk\u0119 venture, spos\u00f3b, w jaki to dzia\u0142a, polega na tym, \u017ce ludzie zarz\u0105dzaj\u0105cy funduszem venture pobieraj\u0105 op\u0142at\u0119 za zarz\u0105dzanie funduszem, ale nast\u0119pnie pobieraj\u0105 procent zysk\u00f3w i maj\u0105 bardzo d\u0142ugi horyzont czasowy, kt\u00f3ry jest zwykle dobry, czyli 10+ lat, 10-14 lat dla funduszu na wczesnym etapie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tak wi\u0119c sposobem, w jaki inwestorzy venture zarabiaj\u0105 du\u017co pieni\u0119dzy, jest pozyskiwanie naprawd\u0119 du\u017cych funduszy, a nast\u0119pnie utrzymywanie si\u0119 z op\u0142at za zarz\u0105dzanie. Dop\u00f3ki wygl\u0105da na to, \u017ce twoje firmy osi\u0105gaj\u0105 dobre wyniki, mo\u017cesz zebra\u0107 kolejny fundusz, kt\u00f3ry jest wi\u0119kszy, a ludzie wierz\u0105, \u017ce wykonujesz dobr\u0105 robot\u0119, nawet je\u015bli tak naprawd\u0119 nie uzyska\u0142e\u015b jeszcze zwrot\u00f3w. To pierwszy element.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Drugim elementem jest to, \u017ce spos\u00f3b dzia\u0142ania funduszy polega na tym, \u017ce musz\u0105 mie\u0107 kilka firm, kt\u00f3re zwracaj\u0105 ca\u0142y fundusz, czyli znacznie wi\u0119cej ni\u017c 10-krotny zwrot, na przyk\u0142ad 20-krotny lub 100-krotny zwrot, a bez tego zwykle nie b\u0119dziesz mie\u0107 bardzo dobrego zwrotu z funduszu. Tak wi\u0119c inwestorzy venture s\u0105 zach\u0119cani do zach\u0119cania ka\u017cdej firmy do bycia firm\u0105 100X, co wydaje si\u0119 dobr\u0105 rzecz\u0105, je\u015bli jeste\u015b przedsi\u0119biorc\u0105, dop\u00f3ki nie prowadzisz firmy i nie zdasz sobie sprawy, \u017ce mog\u0119 uzyska\u0107 10X na tym lub 8X, lub po prostu kocham to, co robi\u0119, lub chc\u0119 by\u0107 bardziej cierpliwy lub cokolwiek innego, a inwestor venture tego nie lubi. Zazwyczaj nie jest to pomocne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Wi\u0119c zach\u0119caj\u0105 ci\u0119 do prowadzenia firmy tak szybko, jak to mo\u017cliwe, a ty siedzisz tam i my\u015blisz: mam cenn\u0105 rzecz. Mo\u017ce to mo\u017ce by\u0107 biznes o warto\u015bci $20 milion\u00f3w, kt\u00f3ry chcia\u0142bym prowadzi\u0107, i mog\u0119 mie\u0107 \u015bwietne produkty i klient\u00f3w, wspania\u0142e do\u015bwiadczenie dla mojego zespo\u0142u. Mam du\u017cy wp\u0142yw na moj\u0105 spo\u0142eczno\u015b\u0107. Ale to w zasadzie nie ma znaczenia dla inwestor\u00f3w venture. Dlatego zawsze starali\u015bmy si\u0119 chroni\u0107 nasz\u0105 opcjonalno\u015b\u0107 i czuli\u015bmy, \u017ce gdyby\u015bmy si\u0119 na to zgodzili, zrezygnowaliby\u015bmy z tego, co budowali\u015bmy. Gdyby\u015bmy to zrobili, my\u015bl\u0119, \u017ce ponie\u015bliby\u015bmy pora\u017ck\u0119, poniewa\u017c w niekt\u00f3rych momentach naciskaliby\u015bmy zbyt mocno, co by nas z\u0142ama\u0142o, zamiast da\u0107 nam przewag\u0119 w postaci mo\u017cliwo\u015bci bycia bardziej cierpliwym i d\u0142ugoterminowym.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Wi\u0119c jeste\u015bcie w tym na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119, ty i tw\u00f3j wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Chcia\u0142bym zapyta\u0107, czy w ci\u0105gu nast\u0119pnych 10 lat nadal widzisz siebie pracuj\u0105cego w Wistia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Absolutnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u015awietnie. Je\u015bli my\u015blisz d\u0142ugoterminowo, gdzie widzisz swoj\u0105 firm\u0119 w tym okresie? Gdzie widzisz przysz\u0142o\u015b\u0107 wideo dla marketingu i sprzedawc\u00f3w?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: My\u015bl\u0119, \u017ce jest ich wiele. To naprawd\u0119 interesuj\u0105ce, poniewa\u017c rynek jest bardzo du\u017cy, wi\u0119c istnieje ca\u0142y segment rynku, z kt\u00f3rym wci\u0105\u017c rozmawiamy. Wydaje si\u0119 to szalone, ale oni dopiero zaczynaj\u0105 przygod\u0119 z wideo, poniewa\u017c my\u015bl\u0119, \u017ce wideo mo\u017ce by\u0107 tak przera\u017caj\u0105ce. Ludzie m\u00f3wi\u0105 mi: \"Och, wideo mo\u017ce mie\u0107 naprawd\u0119 du\u017cy wp\u0142yw na twoj\u0105 mark\u0119, ale mo\u017ce te\u017c naprawd\u0119 ci zaszkodzi\u0107, prawda?\". Odpowiadam: tak, je\u015bli zrobisz naprawd\u0119 kiepskie wideo, b\u0119dziesz wygl\u0105da\u0107 jak \u017cart. Je\u015bli zrobisz niesamowite wideo, b\u0119dziesz wygl\u0105da\u0107 niesamowicie. I to odstrasza wiele os\u00f3b, dop\u00f3ki nie znajdzie si\u0119 jedna osoba w organizacji, kt\u00f3ra powie: My\u015bl\u0119, \u017ce musimy to zrobi\u0107, albo ufam sobie, albo ufam tej zewn\u0119trznej firmie produkcyjnej, albo my\u015bl\u0119, \u017ce nasz rynek polubi autentyczne wideo lub cokolwiek innego, a potem ta osoba podejmuje ryzyko i wtedy to dzia\u0142a.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tak wi\u0119c na naszym rynku by\u0142a to interesuj\u0105ca rzecz, kt\u00f3ra faktycznie spowolni\u0142a wzrost rynku w d\u0142u\u017cszej perspektywie, co wydaje si\u0119 z\u0142\u0105 rzecz\u0105, ale dla nas jeste\u015bmy tak cierpliwi, \u017ce by\u0142o to fantastyczne. Jest mn\u00f3stwo ludzi, kt\u00f3rzy wci\u0105\u017c musz\u0105 dowiedzie\u0107 si\u0119, jak dobrze korzysta\u0107 z wideo, jak czu\u0107 si\u0119 pewnie przed kamer\u0105. Staramy si\u0119 im pom\u00f3c za pomoc\u0105 takich rzeczy jak Soapbox i my\u015bl\u0119, \u017ce zobaczymy wi\u0119cej technologii, kt\u00f3re pomog\u0105 ci tworzy\u0107 filmy, kt\u00f3re wygl\u0105daj\u0105 profesjonalnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Racja. Wi\u0119c odchodzisz troch\u0119 od dostarczania i analizy, bardziej w kierunku pomocy w produkcji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: To cz\u0119\u015b\u0107 tego. My\u015bl\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bnie to robimy. My\u015bl\u0119, \u017ce zobaczysz mn\u00f3stwo firm pr\u00f3buj\u0105cych produkt\u00f3w, kt\u00f3re pomog\u0105 Ci w produkcji wideo i b\u0119d\u0105 bardziej zautomatyzowa\u0107 tworzenie wideo, zautomatyzowan\u0105 edycj\u0119, zautomatyzowane filtry. Po prostu zobaczysz o wiele, wiele, wiele wi\u0119cej opcji dla os\u00f3b, kt\u00f3re nigdy nie tworzy\u0142y wideo, a ty wypr\u00f3bujesz te produkty i spojrzysz na wideo i b\u0119dziesz my\u015bla\u0142, czy uwa\u017cam, \u017ce jest dobre, czy nie? My\u015bl\u0119, \u017ce zobaczymy tego znacznie wi\u0119cej. Dopiero zarysowujemy powierzchni\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: W takim razie my\u015bl\u0119, \u017ce spos\u00f3b, w jaki wideo jest wykorzystywane w tej przestrzeni, ulegnie zmianie, poniewa\u017c tam, gdzie obecnie znajduje si\u0119 Wistia, pomagamy ludziom g\u0142\u00f3wnie z wideo na ich stronie internetowej i okazuje si\u0119, \u017ce je\u015bli nie masz wideo na swojej stronie internetowej, prawdopodobnie tracisz szans\u0119, poniewa\u017c \u017cyjemy w \u015bwiecie, w kt\u00f3rym zmieni\u0142y si\u0119 oczekiwania i s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy chc\u0105 czyta\u0107 rzeczy, i s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy chc\u0105 ogl\u0105da\u0107 rzeczy, i s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy chc\u0105 s\u0142ucha\u0107 rzeczy. Je\u015bli wi\u0119c nie dasz ludziom, kt\u00f3rzy chc\u0105 co\u015b ogl\u0105da\u0107, sposobu na ogl\u0105danie, przejd\u0105 do nast\u0119pnej rzeczy, wi\u0119c musisz to zrobi\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Jest w tym szansa, a nasze produkty s\u0105 naprawd\u0119 skoncentrowane wok\u00f3\u0142 tego. Ale kilka miesi\u0119cy temu wprowadzili\u015bmy produkt o nazwie Channels, kt\u00f3ry pozwala zbudowa\u0107 na stronie internetowej do\u015bwiadczenie podobne do Netflixa do ogl\u0105dania film\u00f3w. Uwa\u017camy, \u017ce ludzie b\u0119d\u0105 tworzy\u0107 wi\u0119cej tre\u015bci edukacyjnych i rozrywkowych na swojej stronie. Co\u015b, co mog\u0105 kontrolowa\u0107. Je\u015bli spojrze\u0107 na YouTube, Facebook, Twitter, LinkedIn, to s\u0105 to naprawd\u0119 pot\u0119\u017cne sieci spo\u0142eczno\u015bciowe, kt\u00f3re nieustannie zmieniaj\u0105 zasady. Robi\u0105 to, poniewa\u017c musz\u0105 zarabia\u0107 na reklamach. Z natury rzeczy musisz my\u015ble\u0107 o nich jako o zbiorze odbiorc\u00f3w, do kt\u00f3rych mo\u017cesz spr\u00f3bowa\u0107 dotrze\u0107, ale nie ma \u017cadnych gwarancji. S\u0105dzimy wi\u0119c, \u017ce coraz wi\u0119cej os\u00f3b b\u0119dzie inwestowa\u0107 w pr\u00f3by samodzielnego zdobycia tego do\u015bwiadczenia i zaczniemy widzie\u0107 wi\u0119cej tre\u015bci wideo, kt\u00f3re zasadniczo nie koncentruj\u0105 si\u0119 tylko na optymalizacji, ale na zaanga\u017cowaniu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, a tak\u017ce, jak s\u0105dz\u0119, przyci\u0105gasz ludzi do swojej witryny. Wcze\u015bniej dzisiaj przeczyta\u0142em, \u017ce kto\u015b na grupie na Facebooku pyta, hej, jak mog\u0119 wy\u0142\u0105czy\u0107 te filmy zwi\u0105zane z YouTube?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Nie mo\u017cesz, tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Poniewa\u017c my r\u00f3wnie\u017c widzimy ten problem. Zasadniczo publikujesz film instrukta\u017cowy lub co\u015b w tym rodzaju, film wyja\u015bniaj\u0105cy twoje oprogramowanie, a nast\u0119pnie zaraz po twoim filmie puszczaj\u0105 konkurencj\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tak. Zmienili zasady w tej kwestii pi\u0119\u0107 miesi\u0119cy temu. Dos\u0142ownie ka\u017cdy pojedynczy embed YouTube w Internecie, je\u015bli go wy\u0142\u0105czy\u0142e\u015b, co mo\u017cna by\u0142o wy\u0142\u0105czy\u0107 wcze\u015bniej, s\u0105 jak, nie - teraz otrzymujesz powi\u0105zane filmy. Je\u015bli wiesz, co robisz, mo\u017cesz to skonfigurowa\u0107 tak, aby by\u0142y to tylko Twoje filmy. Powi\u0105zane filmy, po ich klikni\u0119ciu, przenosz\u0105 Ci\u0119 z powrotem do YouTube.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Jest to wi\u0119c jak bezp\u0142atna us\u0142uga, a za ka\u017cdym razem, gdy korzystasz z us\u0142ugi, kt\u00f3ra jest ca\u0142kowicie bezp\u0142atna, musisz pami\u0119ta\u0107, \u017ce jeste\u015b produktem. Wykorzystuj\u0105 ruch na Twojej stronie i Twoich widz\u00f3w, aby zach\u0119ci\u0107 wi\u0119cej os\u00f3b do ogl\u0105dania rzeczy na YouTube.com, gdzie mog\u0105 wy\u015bwietla\u0107 im wi\u0119cej reklam i zarabia\u0107 wi\u0119cej pieni\u0119dzy. Tak to w\u0142a\u015bnie dzia\u0142a. Kiedy to zrobili, wcale mnie to nie zaskoczy\u0142o, a ludzie byli zdenerwowani. Ale to by\u0142o darmowe przez ca\u0142y czas. W pewnym momencie musieli zap\u0142aci\u0107 pieni\u0105dze. Du\u017co na tym zarabiaj\u0105, ale tak to po prostu dzia\u0142a.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Racja. Dobra, do\u015b\u0107 o filmach. Macie teraz oko\u0142o 100 os\u00f3b, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Zacz\u0119li\u015bcie we dw\u00f3jk\u0119?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jak zmienia\u0142a si\u0119 Twoja rola na przestrzeni czasu i jak zmieni\u0142a si\u0119 ostatnio? Czym si\u0119 teraz zajmujesz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Moja rola bardzo si\u0119 zmieni\u0142a. Na pocz\u0105tku moim tytu\u0142em by\u0142 CEO, ale by\u0142em autorem blog\u00f3w, osob\u0105 odpowiadaj\u0105c\u0105 za wsparcie, mened\u017cerem medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, projektantem produkt\u00f3w, wszystkim. Jedn\u0105 z najtrudniejszych rzeczy w rozwoju jest to, \u017ce robisz co\u015b, a\u017c masz nadziej\u0119, \u017ce jeste\u015b w tym dobry, a potem, gdy stajesz si\u0119 w tym dobry, musisz znale\u017a\u0107 kogo\u015b, kto zrobi to lepiej od ciebie - oczywi\u015bcie, je\u015bli firma mo\u017ce to utrzyma\u0107. Robisz to w k\u00f3\u0142ko i w k\u00f3\u0142ko.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Wi\u0119c ci\u0105gle co\u015b wymy\u015blasz i przekazujesz komu\u015b innemu. W pewnym momencie nabierasz pewno\u015bci, \u017ce mo\u017cesz to zrobi\u0107 i to jest ekscytuj\u0105ce. Ale w miar\u0119 jak to si\u0119 dzieje, inn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra si\u0119 dzieje, jest to, \u017ce jeste\u015b bardziej odpowiedzialny za komunikacj\u0119 wewn\u0119trzn\u0105 i zewn\u0119trzn\u0105 oraz my\u015blenie d\u0142ugoterminowe. To by\u0142a dla mnie jedna z zaskakuj\u0105cych rzeczy na pocz\u0105tku, kiedy tylko Brendan i ja mieli\u015bmy mn\u00f3stwo czasu. Wpadali\u015bmy na szalone pomys\u0142y na rzeczy, kt\u00f3re mogli\u015bmy zrobi\u0107, aby ludzie zwr\u00f3cili na nas uwag\u0119, rzeczy, kt\u00f3re mogli\u015bmy zrobi\u0107, aby rozwin\u0105\u0107 produkt. Masz czas i po\u015bwi\u0119casz go na kreatywne my\u015blenie, rozmowy z potencjalnymi klientami i tym podobne rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Wtedy wszystko staje si\u0119 szalenie zaj\u0119te. Czujesz si\u0119, jakby\u015b w og\u00f3le nie mia\u0142 czasu i czujesz si\u0119, jakby\u015b walczy\u0142, walczy\u0142, walczy\u0142, walczy\u0142, aby wszystko dzia\u0142a\u0142o. A potem w pewnym momencie, je\u015bli odda\u0142e\u015b wystarczaj\u0105co du\u017co w\u0142asno\u015bci innym osobom w firmie, kt\u00f3re mog\u0105 zrobi\u0107 te rzeczy lepiej ni\u017c ty, znowu masz czas, a czas jest w rzeczywisto\u015bci niezwykle wa\u017cny, poniewa\u017c musisz my\u015ble\u0107 d\u0142ugoterminowo. Musisz sp\u0119dza\u0107 wi\u0119cej czasu na robieniu rzeczy, kt\u00f3re robi\u0142e\u015b na pocz\u0105tku, takich jak rozmowy z potencjalnymi klientami, my\u015blenie o zmianach zachodz\u0105cych na rynku, a to w rzeczywisto\u015bci jest praca. To ta sama praca, co na pocz\u0105tku. To po prostu dziwne uczucie, poniewa\u017c jest to du\u017ca zmiana.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Dzi\u015b sp\u0119dzam czas pr\u00f3buj\u0105c my\u015ble\u0107 o tym, dok\u0105d zmierzaj\u0105 sprawy, patrz\u0105c na to, co robi\u0105 nasi klienci, jakie wyzwania stoj\u0105 przed naszymi klientami, co my\u015bl\u0105 nasi partnerzy, co my\u015bl\u0105 inni przedsi\u0119biorcy i staram si\u0119, mam nadziej\u0119, troch\u0119 to u\u0142atwi\u0107, my\u015bl\u0105c d\u0142ugoterminowo. Staram si\u0119 u\u0142atwi\u0107 podejmowanie niekt\u00f3rych kr\u00f3tkoterminowych decyzji, kt\u00f3re musimy podejmowa\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wi\u0119c zasadniczo jeste\u015b odpowiedzialny za tworzenie strategii w oparciu o to, co widzisz i s\u0142yszysz, prawda? A nast\u0119pnie komunikowanie tego swojemu zespo\u0142owi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Gdybym zapyta\u0142 ci\u0119 teraz, co nie daje ci spa\u0107 w nocy w ci\u0105gu ostatnich kilku tygodni lub miesi\u0119cy, co by to by\u0142o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: To dobre pytanie. \u015api\u0119 teraz ca\u0142kiem dobrze.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: To dobrze.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Dzieci budz\u0105 mnie chyba najbardziej. Robimy wiele nowych, du\u017cych i innych rzeczy ni\u017c wcze\u015bniej, co jest ekscytuj\u0105ce i powiedzia\u0142bym, \u017ce trac\u0119 sen, gdy martwi\u0119 si\u0119, \u017ce nie my\u015blimy wystarczaj\u0105co szeroko lub my\u015bl\u0119, \u017ce b\u0119dziemy w czym\u015b op\u00f3\u017anieni lub cokolwiek innego. Ale obecnie firma dzia\u0142a tak zwi\u0119\u017ale i przejrzy\u015bcie, mamy jasne cele i obowi\u0105zki, \u017ce w kr\u00f3tkim okresie nie ma wielu rzeczy, kt\u00f3re sp\u0119dzaj\u0105 mi sen z powiek.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Czy w kt\u00f3rym\u015b momencie by\u0142o inaczej?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: O tak. Oczywi\u015bcie, m\u00f3j Bo\u017ce. Tak, by\u0142y lata, w kt\u00f3rych naprawd\u0119 agresywnie popychali\u015bmy biznes i tracili\u015bmy pieni\u0105dze, przez co ca\u0142y czas nie spa\u0142em w nocy i by\u0142em bardzo, bardzo zestresowany. W latach poprzedzaj\u0105cych wykup. W pewnym momencie opracowali\u015bmy strategi\u0119 i stwierdzili\u015bmy, \u017ce w porz\u0105dku. Zaczniemy agresywnie traci\u0107 pieni\u0105dze, pr\u00f3buj\u0105c szybciej rosn\u0105\u0107. Wi\u0119c ka\u017cdego miesi\u0105ca, nawet je\u015bli m\u00f3wisz o inwestowaniu w d\u0142ugoterminow\u0105 rzecz, je\u015bli tracisz $100,000 w lutym i planujesz straci\u0107 $130,000 w marcu, poniewa\u017c zatrudniasz i wydajesz wi\u0119cej pieni\u0119dzy na reklam\u0119 i inne rzeczy, to nie pozwoli ci zasn\u0105\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Je\u015bli masz zaleg\u0142o\u015bci w przychodach i zamiast spadku o $150,000, spadasz o $180,000, wszystkie te rzeczy zaczynaj\u0105 by\u0107 stresuj\u0105ce, poniewa\u017c zaczynasz patrze\u0107 na to spalanie, my\u015bl\u0105c: poczekaj chwil\u0119. Byli\u015bmy rentowni, mogli\u015bmy trwa\u0107 wiecznie, a teraz tracimy pieni\u0105dze, a je\u015bli te rzeczy, kt\u00f3rych pr\u00f3bujemy, nie zadzia\u0142aj\u0105, stracimy pieni\u0105dze jeszcze szybciej, a to zwi\u0119kszy stres. To zwi\u0119kszy kr\u00f3tkoterminow\u0105 koncentracj\u0119. Zmniejszy to nasz\u0105 zdolno\u015b\u0107 do wykonywania pracy, kt\u00f3r\u0105 uwa\u017camy za najlepsz\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Wi\u0119c, tak. Przez lata \u017ale spa\u0142em, by\u0142em bardzo zestresowany. W tej chwili powiedzia\u0142bym tylko, \u017ce prowadzimy biznes z zyskiem i my\u015blimy d\u0142ugoterminowo. Pozwala to znacznie \u0142atwiej radzi\u0107 sobie z trudno\u015bciami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jak my\u015blisz, jak dotar\u0142e\u015b z tego miejsca kilka lat temu do miejsca, w kt\u00f3rym jeste\u015b teraz? Jakie s\u0105 kluczowe rzeczy, kt\u00f3re zrobi\u0142e\u015b, aby dosta\u0107 si\u0119 z tego miejsca tutaj.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Odkup by\u0142 pierwsz\u0105 rzecz\u0105 i u\u015bwiadomienie wszystkim, co robimy. Zwi\u0119kszenie zad\u0142u\u017cenia zmusi\u0142o nas do osi\u0105gni\u0119cia rentowno\u015bci, co jak wiedzieli\u015bmy by\u0142o dobrym ograniczeniem, a to wymusi\u0142o skupienie si\u0119 i ustalenie priorytet\u00f3w, co by\u0142o bardzo pomocne. To zmieni\u0142o, kto chce tu pracowa\u0107, poniewa\u017c mieli\u015bmy kilka os\u00f3b, kt\u00f3re by\u0142y tu tylko po to, by wyj\u015b\u0107. Zasadniczo je dostali, wi\u0119c odeszli. S\u0105 te\u017c ludzie, kt\u00f3rych zatrudnili\u015bmy z my\u015bl\u0105 o podr\u00f3\u017cy, wi\u0119c wykonujemy lepsz\u0105 prac\u0119 ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej. Zmienili\u015bmy sk\u0142ad zespo\u0142u kierownictwa wy\u017cszego szczebla i przeszli\u015bmy od miejsca, w kt\u00f3rym nie by\u0142o jasne, czym jest ten zesp\u00f3\u0142, do bardzo jasnego, bardzo dobrze zarz\u0105dzanego zespo\u0142u, w kt\u00f3rym wszyscy s\u0105 ca\u0142kowicie odpowiedzialni za to, co dzieje si\u0119 w ich dzia\u0142ach. To zmieni\u0142o to, o co si\u0119 martwi\u0142em i o czym mog\u0142em my\u015ble\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Jest wi\u0119c ogromna lista rzeczy, kt\u00f3re ewoluowa\u0142y i zmieni\u0142y si\u0119, doprowadzaj\u0105c nas do miejsca, w kt\u00f3rym jeste\u015bmy. Tak, to pozwala mi spa\u0107 spokojnie w nocy, co moim zdaniem jest naprawd\u0119 wa\u017cne, poniewa\u017c jest to r\u00f3wnie\u017c ta sama rzecz, kt\u00f3ra pozwala ci my\u015ble\u0107 o rzeczach d\u0142ugoterminowych i mie\u0107 wi\u0119cej pewno\u015bci siebie w robieniu wi\u0119kszych rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wspomnia\u0142e\u015b, \u017ce jako za\u0142o\u017cyciel musisz bra\u0107 rzeczy, kt\u00f3re robisz i w kt\u00f3rych jeste\u015b dobry, a nast\u0119pnie znale\u017a\u0107 kogo\u015b, kto robi to lepiej i zawsze pracowa\u0107 nad delegowaniem nast\u0119pnej rzeczy. Czy s\u0105 jeszcze jakie\u015b rzeczy, kt\u00f3re m\u00f3g\u0142by\u015b oddelegowa\u0107 w tym momencie i co by to by\u0142o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Zabawne, \u017ce to m\u00f3wisz. Zdecydowanie zawsze jest co\u015b, o czym my\u015bl\u0119, jak mog\u0119 to oddelegowa\u0107? Nikt inny nie mo\u017ce tego zrobi\u0107, a sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy p\u00f3\u017aniej my\u015bl\u0119, \u017ce tak, kto\u015b inny mo\u017ce to zrobi\u0107. Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce to interesuj\u0105ce. Mo\u017ce trzy lata temu nie mieli\u015bmy w Wistii nikogo, kto zajmowa\u0142by si\u0119 badaniami. Tak wi\u0119c badania rynku, badania klient\u00f3w, badania tego, co robi\u0105, by\u0142y bardzo wsp\u00f3ln\u0105 rzecz\u0105, ale czu\u0142em, \u017ce jest to co\u015b, na co po\u015bwi\u0119cam sw\u00f3j czas, spory procent mojego czasu, kiedy go mia\u0142em, pr\u00f3buj\u0105c dowiedzie\u0107 si\u0119, czego chc\u0105 ludzie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Z biegiem czasu zdali\u015bmy sobie spraw\u0119, \u017ce mo\u017cemy to ustrukturyzowa\u0107 i sprawi\u0107, \u017ce b\u0119dzie to prawdziwa rola, a s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy mog\u0105 to zrobi\u0107 1000 razy lepiej ni\u017c ja, a moje podej\u015bcie by\u0142o bardzo przypadkowe, a ich podej\u015bcie by\u0142o bardzo metodyczne i przemy\u015blane. Wi\u0119c teraz mamy, jak s\u0105dz\u0119, trzy lub cztery osoby zajmuj\u0105ce si\u0119 badaniami, i to tylko prosty przyk\u0142ad czego\u015b, co nie wydawa\u0142o si\u0119 mo\u017cliwe do delegowania, a potem okaza\u0142o si\u0119, \u017ce by\u0142o to w pracy wielu os\u00f3b. Mogli to zrobi\u0107 znacznie lepiej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tak si\u0119 dzieje, tak si\u0119 dzieje nieustannie i my\u015bl\u0119, \u017ce sprowadza si\u0119 to po prostu do spojrzenia na to, jak sp\u0119dzasz sw\u00f3j czas i pr\u00f3by ustalenia, czy deleguj\u0119 rozwi\u0105zania, czy deleguj\u0119 problemy do rozwi\u0105zania przez innych? Przez d\u0142ugi czas delegujesz rozwi\u0105zania, kt\u00f3re wymy\u015bli\u0142e\u015b, a nast\u0119pnie delegujesz problemy do rozwi\u0105zania, a nast\u0119pnie delegujesz znalezienie problem\u00f3w. Nast\u0119pnie delegujesz ocen\u0119 znalezionych problem\u00f3w. I tak dalej, w miar\u0119 rozwoju firmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Racja. Nast\u0119pnym krokiem jest zdefiniowanie, co stanowi problem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Dok\u0142adnie tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Zasadniczo musisz po prostu zrezygnowa\u0107 z og\u00f3lnej strategii i pozwoli\u0107 biznesowi dzia\u0142a\u0107 samodzielnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tak. Zabawn\u0105 rzecz\u0105 jest jednak to, \u017ce nawet je\u015bli zrezygnujesz z cz\u0119\u015bci strategii, ostatecznie uzyskasz wi\u0119ksz\u0105 przewag\u0119 nad lud\u017ami, kt\u00f3rzy kopi\u0105 g\u0142\u0119biej w powracaj\u0105cych rzeczach. Tak wi\u0119c decyzje, kt\u00f3re podejmujesz, s\u0105 z natury d\u0142ugoterminowe. Pozwala to r\u00f3wnie\u017c, przynajmniej mi, \u0142atwiej przetrwa\u0107 wzloty i upadki oraz mie\u0107 wi\u0119ksz\u0105 pewno\u015b\u0107 co do kierunku, w kt\u00f3rym zmierzamy. Mamy wielu konkurent\u00f3w i zobaczysz, \u017ce robi\u0105 rzeczy podobne do tego, co w\u0142a\u015bnie zrobili\u015bmy. Ale to tak, jakby\u015b kopa\u0142 troch\u0119 g\u0142\u0119biej i zastanawia\u0142 si\u0119, czy rozumiej\u0105, co robimy, czy nie? I to jest jak, och, z tego, jak to robi\u0105, nie wiedz\u0105, co robi\u0105. My wiemy, co robimy, wiemy, dok\u0105d zmierzamy w d\u0142u\u017cszej perspektywie. Mo\u017cna wi\u0119c sko\u0144czy\u0107 w naprawd\u0119 innym miejscu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ale bez tego czasu, bez zespo\u0142u i bez talentu ludzi wok\u00f3\u0142 ciebie i tego procesu, nie by\u0142by\u015b w stanie tego zrobi\u0107. O wiele trudniej jest zbudowa\u0107 t\u0119 d\u0142ugoterminow\u0105 wizj\u0119, kt\u00f3ra jest faktycznie nap\u0119dzana, aktualizowana i ewoluowana w oparciu o to, co si\u0119 dzieje.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Wszystkie te rzeczy, kt\u00f3re robisz, co jest dla Ciebie, co daje Ci energi\u0119 w tym momencie? Czy zmieni\u0142o si\u0119 to z czasem, czy to wci\u0105\u017c to samo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Czerpi\u0119 energi\u0119 z pracy z niesamowitymi lud\u017ami i z zachwycania klient\u00f3w. Czerpi\u0119 energi\u0119 z kreatywnego rozwi\u0105zywania problem\u00f3w. Dla mnie oznacza to rozwi\u0105zania, kt\u00f3rych ludzie wcze\u015bniej nie robili. Tak naprawd\u0119 nic si\u0119 nie zmieni\u0142o. To tylko mieszanka rzeczy i skala problem\u00f3w. Problemy, kt\u00f3re rozwi\u0105zujemy, s\u0105 wi\u0119ksze ni\u017c kiedy\u015b, ale czujemy si\u0119 podobnie jak wtedy, gdy by\u0142o nas 10 os\u00f3b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ale wydaje mi si\u0119, \u017ce jest to nieco bardziej abstrakcyjne. Nie jest to ju\u017c tak bezpo\u015brednie, gdy klient m\u00f3wi: mam ten problem, a ty go rozwi\u0105zujesz. To raczej przeniesienie tego na znacznie wy\u017cszy poziom, a nast\u0119pnie przej\u015bcie na skal\u0119 wszystkich klient\u00f3w i powiedzenie, \u017ce jest to g\u0142\u00f3wna rzecz, nad kt\u00f3r\u0105 powinni\u015bmy pracowa\u0107. Czy powiedzia\u0142em to poprawnie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tak, dok\u0142adnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Super. Podobno macie siedzib\u0119 w Cambridge w stanie Massachusetts?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Czy s\u0105 jakie\u015b inne fajne startupy, o kt\u00f3rych powinni\u015bmy wiedzie\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tak, jest ich mn\u00f3stwo. To zabawne. Jest tu wiele rzeczy zwi\u0105zanych z marketingiem B2B i SaaS. Wi\u0119c masz Appcues, kt\u00f3ry jest blisko. S\u0105 naprawd\u0119 \u015bwietni i zabawni. Jonathan, ich za\u0142o\u017cyciel, pracowa\u0142 w Wistii przez pierwszy rok, wi\u0119c to niesamowite widzie\u0107, jak dobrze sobie radz\u0105. Help Scout by\u0142 tu przez d\u0142ugi czas i jest tu obecny. Litmus, Insight Squared, <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/porownanie-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#8io9e\">HubSpot<\/a>, oczywi\u015bcie, s\u0105 tutaj. Tak, jest tu mn\u00f3stwo firm, kt\u00f3re s\u0105 pe\u0142ne b\u0142yskotliwych ludzi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jak my\u015blisz, dlaczego jest o wiele wi\u0119cej technologii? Czy jest to zwi\u0105zane z uniwersytetem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Wydaje mi si\u0119, \u017ce ludzie zawsze m\u00f3wili, \u017ce inwestorzy w Bostonie s\u0105 bardziej konserwatywni. Wiele SaaS-\u00f3w mo\u017cna podda\u0107 tak rygorystycznej analizie, gdy patrzy si\u0119 na jednostkow\u0105 ekonomi\u0119, \u017ce my\u015bl\u0119, \u017ce ca\u0142kiem dobrze nadaje si\u0119 do tej bazy inwestor\u00f3w. Jest kilka sp\u00f3\u0142ek konsumenckich, kt\u00f3re radz\u0105 sobie tutaj naprawd\u0119 dobrze. W rzeczywisto\u015bci jest ich ca\u0142kiem sporo, na przyk\u0142ad TripAdvisor, Kayak, Wayfair i Simply Safe. Wszystkie osi\u0105gn\u0119\u0142y niesamowite wyniki. My\u015bl\u0119, \u017ce jest co\u015b w mieszance inwestor\u00f3w, kt\u00f3ra po prostu dobrze nadaje si\u0119 do SaaS, a SaaS, w SaaS jest du\u017co marketingu. My\u015bl\u0119, \u017ce to zas\u0142uga <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/porownanie-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#8io9e\">HubSpot<\/a>, zas\u0142uga Constant Contact. Jest tu po prostu wiele interesuj\u0105cych technologii marketingowych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tak. To najlepsze przypuszczenie, jakie mam. Je\u015bli masz lepszy, ch\u0119tnie go us\u0142ysz\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Nie, oczywi\u015bcie nie dzia\u0142am w Bostonie. Kiedy patrz\u0119 na Boston z tego miejsca, wydaje mi si\u0119, \u017ce jest to miejsce z wieloma inteligentnymi lud\u017ami, z du\u017cymi uniwersytetami, \u015bwietnymi o\u015brodkami badawczymi i tak dalej. Wydaje mi si\u0119, \u017ce logiczne jest, \u017ce jest tu wi\u0119cej analitycznej cz\u0119\u015bci technologii i wi\u0119cej B2B. Nigdy nie my\u015bla\u0142em o bardziej konserwatywnych inwestorach, ale wydaje si\u0119, \u017ce jest to wiarygodne wyja\u015bnienie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: To jest to, o czym ludzie m\u00f3wi\u0105 tutaj, kiedy narzekaj\u0105 na r\u00f3\u017cne rzeczy, poniewa\u017c oczywi\u015bcie ludzie narzekaj\u0105. Nie s\u0105 pewni, nie podejmuj\u0105 ryzyka? Okay. \u015awietnie. W\u0142a\u015bnie to s\u0142ysz\u0119 jako skarg\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Nigdy nie podejmowali\u015bmy \u017cadnych przedsi\u0119wzi\u0119\u0107 ani tutaj, ani nigdzie indziej, wi\u0119c jestem o krok od tego wszystkiego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, oczywi\u015bcie. B\u0119d\u0119 wi\u0119c ko\u0144czy\u0142. Jak\u0105 ostatni\u0105 dobr\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 przeczyta\u0142e\u015b i dlaczego zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 j\u0105 przeczyta\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: To dobre pytanie. Jaki jest najnowszy, kt\u00f3ry naprawd\u0119 mi si\u0119 spodoba\u0142?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: A dlaczego to przeczyta\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Dlaczego j\u0105 przeczyta\u0142em? Niedawno przeczyta\u0142em Shoe Dog Phila Knighta, za\u0142o\u017cyciela Nike.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Niesamowita ksi\u0105\u017cka.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tak. Naprawd\u0119 mi si\u0119 to podoba\u0142o i po prostu uwielbia\u0142em kulisy budowania firm. Jest to ca\u0142kiem istotne dla tego, co robi\u0119. To zwykli ludzie pr\u00f3buj\u0105cy r\u00f3\u017cnych rzeczy. Mam wra\u017cenie, \u017ce tak cz\u0119sto brakuje nam historii, kt\u00f3ra daje pe\u0142ny kontekst zwyk\u0142ych ludzi pr\u00f3buj\u0105cych co\u015b wymy\u015bli\u0107. Zwykle jest to ekstremalna wytrwa\u0142o\u015b\u0107 lub naprawd\u0119 wyj\u0105tkowy zesp\u00f3\u0142 za\u0142o\u017cycielski lub odpowiedni czas na wprowadzenie na rynek lub cokolwiek innego, a potem niekt\u00f3rzy ludzie, kt\u00f3rzy maj\u0105 szcz\u0119\u015bcie, aby to rozgry\u017a\u0107, zdaj\u0105 sobie spraw\u0119, wow, to jest co\u015b, co kocham robi\u0107, to jest co\u015b, co trafi\u0142o na rynek. By\u0142bym szalony, gdybym z tego zrezygnowa\u0142. Uwielbiam takie historie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Niedawno przeczyta\u0142em te\u017c How to Change Your Mind Michaela Pollana, kt\u00f3ra jest ksi\u0105\u017ck\u0105 o psychodelikach i by\u0142a niesamowicie interesuj\u0105ca. Je\u015bli w og\u00f3le si\u0119 tym interesujesz, a ja nawet nie zdawa\u0142em sobie z tego sprawy, to jest to bardzo, bardzo interesuj\u0105ca ksi\u0105\u017cka, w kt\u00f3rej m\u00f3wi o wp\u0142ywie, jaki maj\u0105 na m\u00f3zg i jak dzia\u0142aj\u0105 m\u00f3zgi dzieci i bardzo ma\u0142ych dzieci, tak jakby by\u0142y na LSD, i opisuje kilka psychodelicznych do\u015bwiadcze\u0144, kt\u00f3re mia\u0142. To ten sam facet, kt\u00f3ry napisa\u0142 Omnivore's Dilemma, ale nie mog\u0142em przesta\u0107 czyta\u0107 tej ksi\u0105\u017cki. Wydawa\u0142a mi si\u0119 naprawd\u0119 interesuj\u0105ca.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, obecnie czytam ksi\u0105\u017ck\u0119 w podobnym obszarze, troch\u0119 teoretyczn\u0105, musz\u0119 przyzna\u0107. Zachowuj si\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ok.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Nie wiem, czy o niej s\u0142ysza\u0142e\u015b. Jej autorem jest Robert Sapolsky.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ok.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jest troch\u0119 ci\u0119\u017cka, wi\u0119c zmagam si\u0119 z tym teraz, mimo \u017ce mam pewne wykszta\u0142cenie medyczne. Czytam to i ci\u0105gle my\u015bl\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jest g\u0119sty?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Zw\u0142aszcza, \u017ce wcze\u015bniej czyta\u0142em te\u017c Shoe Dog, a Shoe Dog by\u0142 niesamowity. Mo\u017cna j\u0105 by\u0142o po prostu przeczyta\u0107. To prawdopodobnie najbardziej ludzka historia przedsi\u0119biorcy, jak\u0105 kiedykolwiek czyta\u0142em, po prostu spos\u00f3b, w jaki j\u0105 napisa\u0142 i wszystkie szczeg\u00f3\u0142y. To by\u0142o \u015bwietne. Potem zabra\u0142em si\u0119 za ksi\u0105\u017ck\u0119 teoretyczn\u0105, kt\u00f3ra jest bardzo interesuj\u0105ca, ale troch\u0119 m\u0119cz\u0105ca.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tak, s\u0142ysz\u0119 ci\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Teraz dwa ostatnie pytania. Czy jest co\u015b, o czym chcia\u0142by\u015b wiedzie\u0107, gdy zaczyna\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Wszystko, co chcia\u0142bym wiedzie\u0107, kiedy zaczyna\u0142em. Jest wiele rzeczy. Pr\u00f3buj\u0119 wybra\u0107 jedn\u0105. My\u015bl\u0119, \u017ce najwa\u017cniejsz\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3rej nauczy\u0142em si\u0119 przez te lata, jest to, \u017ce trzeba m\u0105drze wybiera\u0107 wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli i inwestowa\u0107 w t\u0119 relacj\u0119 jak w ma\u0142\u017ce\u0144stwo. Musisz stawi\u0107 czo\u0142a trudnym problemom, musisz \u015bwi\u0119towa\u0107 zwyci\u0119stwa, musisz mie\u0107 jasno\u015b\u0107 co do tego, jak dzielisz w\u0142asno\u015b\u0107, a ja obserwowa\u0142em w k\u00f3\u0142ko, jak wielu innych przyjaci\u00f3\u0142 i za\u0142o\u017cycieli traci znaczenie tych relacji, gdy buduj\u0105 swoje firmy lub spotykaj\u0105 kogo\u015b, kogo znaj\u0105 od dw\u00f3ch tygodni, a potem zak\u0142adaj\u0105 z nim firm\u0119. I my\u015bl\u0119, \u017ce zapisujesz si\u0119 na d\u0142ug\u0105 podr\u00f3\u017c. Nawet firmy, kt\u00f3re my\u015bl\u0105, \u017ce sprzedadz\u0105 si\u0119 szybko, nigdy nie gwarantuj\u0105, \u017ce sprzedadz\u0105 si\u0119 szybko. Szybka sprzeda\u017c to pi\u0119\u0107 lat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Wi\u0119c je\u015bli nie czujesz, \u017ce naprawd\u0119 chcesz sp\u0119dzi\u0107 z kim\u015b ca\u0142y sw\u00f3j czas, chcesz przej\u015b\u0107 z nim przez najtrudniejsze momenty swojego \u017cycia i najbardziej radosne, je\u015bli nie traktujesz tego powa\u017cnie, mo\u017ce to \u0142atwo zatopi\u0107 ci\u0119 p\u00f3\u017aniej, i my\u015bl\u0119, \u017ce mieli\u015bmy naprawd\u0119 szcz\u0119\u015bcie z tym na pocz\u0105tku. Powiedzieli\u015bmy, \u017ce nasza przyja\u017a\u0144 jest naprawd\u0119 wa\u017cna. Postawili\u015bmy j\u0105 na pierwszym miejscu. Zainwestowali\u015bmy w ni\u0105 i nauczyli\u015bmy si\u0119 prowadzi\u0107 trudne rozmowy. Oznacza to, \u017ce przez ca\u0142y czas jeste\u015bmy zgodni, pracujemy nad w\u0142a\u015bciwymi rzeczami i mo\u017cemy razem wykonywa\u0107 \u015bwietn\u0105 prac\u0119, a to sprawia, \u017ce czuj\u0119 si\u0119 bardzo, bardzo szcz\u0119\u015bliwy. My\u015bl\u0119, \u017ce mogli\u015bmy zainwestowa\u0107 w to wcze\u015bniej. Ale zaczynaj\u0105c od nowa, powiedzia\u0142bym, \u017ce ka\u017cdy za\u0142o\u017cyciel powinien zadawa\u0107 sobie pytania na ten temat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Zdecydowanie si\u0119 zgadzam, poniewa\u017c jest to sedno tego wszystkiego, prawda? Mo\u017cesz mie\u0107 \u015bwietny pomys\u0142, ale ostatecznie to dwie lub trzy osoby, kt\u00f3re zaczynaj\u0105 i pracuj\u0105 razem. Je\u015bli to si\u0119 nie uda, mo\u017cesz mie\u0107 \u015bwietny pomys\u0142, m\u00f3wi\u0107 o budowaniu \u015bwietnego zespo\u0142u i tak dalej, ale to b\u0119dzie trudne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ca\u0142kowicie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Na koniec troch\u0119 podobne pytanie. Jaka jest najlepsza rada biznesowa, jak\u0105 kiedykolwiek otrzyma\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: To zabawne. To si\u0119 po prostu zmieni\u0142o. Zawsze my\u015bl\u0119, \u017ce dosta\u0142em najlepsz\u0105 rad\u0119, a potem przechodzimy przez kolejne wyzwanie i znowu dostaj\u0119 najlepsz\u0105 rad\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Z wyzwaniem. S\u0142ysz\u0119 ci\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tak, na pocz\u0105tku nie r\u00f3b czego\u015b, je\u015bli nie masz na tym punkcie obsesji. Zbyt \u0142atwo jest si\u0119 podda\u0107, a kiedy jest zbyt wiele wyzwa\u0144 i potrzebujesz \u015blepej wiary, musisz mie\u0107 prawdziw\u0105 obsesj\u0119 na punkcie rozwi\u0105zania problemu. My\u015bl\u0119, \u017ce w pewnym momencie m\u00f3j tata da\u0142 mi pewn\u0105 rad\u0119. M\u00f3wi\u0142em o naszych marzeniach zwi\u0105zanych z Wisti\u0105 i powiedzia\u0142em, \u017ce naszym marzeniem jest osi\u0105gni\u0119cie przychod\u00f3w na poziomie $60,000 rocznie, poniewa\u017c Brendan i ja mo\u017cemy zarabia\u0107 po $30,000 i b\u0119dziemy w stanie za to przetrwa\u0107. M\u00f3j tata powiedzia\u0142: je\u015bli masz racj\u0119, to b\u0119dzie to co\u015b znacznie wi\u0119kszego. Musicie przygotowa\u0107 si\u0119 na sukces i dobrze to przemy\u015ble\u0107. Co by\u015bcie zrobili, gdyby to si\u0119 uda\u0142o? Jakie ruchy m\u00f3g\u0142by\u015b wykona\u0107, jakim rzeczom by\u015b odm\u00f3wi\u0142?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: To by\u0142o zabawne, poniewa\u017c w ci\u0105gu pierwszych kilku lat mieli\u015bmy do czynienia z kilkoma powa\u017cnymi decyzjami, w kt\u00f3rych powiedzieli\u015bmy \"nie\" niekt\u00f3rym gigantycznym klientom, niekt\u00f3rym anio\u0142om biznesu i tak dalej, poniewa\u017c starali\u015bmy si\u0119 traktowa\u0107 to jak, no c\u00f3\u017c, je\u015bli odniesiemy sukces i nadal b\u0119dziemy to robi\u0107 za pi\u0119\u0107 lat, czy b\u0119dziemy chcieli tych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy nie wydaj\u0105 si\u0119 do nas pasowa\u0107? Czy b\u0119dziemy chcieli tych anio\u0142\u00f3w biznesu, kt\u00f3rzy nie wydaj\u0105 si\u0119 do nas pasowa\u0107? W tamtym czasie wydawa\u0142y si\u0119 one trudnymi decyzjami, a teraz patrz\u0105c wstecz, by\u0142y to jedne z najlepszych decyzji, jakie podj\u0119li\u015bmy, tylko dlatego, \u017ce pr\u00f3bowali\u015bmy sobie wyobrazi\u0107, \u017ce je\u015bli faktycznie to zrobimy, odniesiemy sukces, to ci\u0119\u017car tych z\u0142ych decyzji b\u0119dzie z nami \u017cy\u0142. Okaza\u0142o si\u0119 to naprawd\u0119 dobr\u0105 rad\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Niesamowite. Jeszcze raz dzi\u0119kuj\u0119, Chris, za udzia\u0142 w Founder Coffee. Naprawd\u0119 \u015bwietnie by\u0142o ci\u0119 go\u015bci\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Dzi\u0119ki za zaproszenie.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p>Podoba\u0142o si\u0119? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Mamy nadziej\u0119, \u017ce podoba\u0142 ci si\u0119 ten odcinek. Je\u015bli tak,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recenzuj nas na iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>i<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen rozmawia\u0142 z Chrisem Savage, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem firmy Wistia. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak rozwin\u0119li Wisti\u0119 z 2 do oko\u0142o 100 os\u00f3b, jak oparli si\u0119 ofertom przej\u0119cia i zamiast tego pozyskali finansowanie d\u0142u\u017cne, jak rola Chrisa ewoluowa\u0142a z czasem i dlaczego nie powiniene\u015b robi\u0107 niczego, je\u015bli nie masz na tym obsesji.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":56923,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,140],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56922","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-startup-story","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Chris Savage of Wistia<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Chris Savage, co-founder of Wistia. They talk about how they grew Wistia from 2 to about 100 people, how they resisted acquisition offers and raised debt funding instead, how Chris\u2019 role evolved over time, and why you shouldn\u2019t do anything if you\u2019re not obsessed by it.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56922\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Chris Savage of Wistia\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Chris Savage, co-founder of Wistia. They talk about how they grew Wistia from 2 to about 100 people, how they resisted acquisition offers and raised debt funding instead, how Chris\u2019 role evolved over time, and why you shouldn\u2019t do anything if you\u2019re not obsessed by it.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56922\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-05-21T11:44:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-04-16T14:16:01+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"858\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"36 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Chris Savage of Wistia\",\"datePublished\":\"2019-05-21T11:44:35+00:00\",\"dateModified\":\"2025-04-16T14:16:01+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia\"},\"wordCount\":8400,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/05\\\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"startup story\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia\",\"name\":\"Chris Savage of Wistia\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/05\\\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2019-05-21T11:44:35+00:00\",\"dateModified\":\"2025-04-16T14:16:01+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Chris Savage, co-founder of Wistia. They talk about how they grew Wistia from 2 to about 100 people, how they resisted acquisition offers and raised debt funding instead, how Chris\u2019 role evolved over time, and why you shouldn\u2019t do anything if you\u2019re not obsessed by it.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/05\\\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/05\\\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg\",\"width\":1280,\"height\":858},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Chris Savage of Wistia\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Chris Savage z Wistia","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Chrisem Savage, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem firmy Wistia. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak rozwin\u0119li Wisti\u0119 z 2 do oko\u0142o 100 os\u00f3b, jak oparli si\u0119 ofertom przej\u0119cia i zamiast tego pozyskali finansowanie d\u0142u\u017cne, jak rola Chrisa ewoluowa\u0142a z czasem i dlaczego nie powiniene\u015b robi\u0107 niczego, je\u015bli nie masz na tym obsesji.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56922","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Chris Savage of Wistia","og_description":"Jeroen talked with Chris Savage, co-founder of Wistia. They talk about how they grew Wistia from 2 to about 100 people, how they resisted acquisition offers and raised debt funding instead, how Chris\u2019 role evolved over time, and why you shouldn\u2019t do anything if you\u2019re not obsessed by it.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56922","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2019-05-21T11:44:35+00:00","article_modified_time":"2025-04-16T14:16:01+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":858,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"36 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Chris Savage of Wistia","datePublished":"2019-05-21T11:44:35+00:00","dateModified":"2025-04-16T14:16:01+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia"},"wordCount":8400,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","startup story"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia","name":"Chris Savage z Wistia","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg","datePublished":"2019-05-21T11:44:35+00:00","dateModified":"2025-04-16T14:16:01+00:00","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Chrisem Savage, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem firmy Wistia. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak rozwin\u0119li Wisti\u0119 z 2 do oko\u0142o 100 os\u00f3b, jak oparli si\u0119 ofertom przej\u0119cia i zamiast tego pozyskali finansowanie d\u0142u\u017cne, jak rola Chrisa ewoluowa\u0142a z czasem i dlaczego nie powiniene\u015b robi\u0107 niczego, je\u015bli nie masz na tym obsesji.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg","width":1280,"height":858},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Chris Savage of Wistia"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":56922,"position":0},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":56922,"position":1},"title":"Darren Chait z Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"6 listopada, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Darrenem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hugo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak posiadanie dziecka czyni ci\u0119 lepszym za\u0142o\u017cycielem, o dylemacie mi\u0119dzy pozyskiwaniem pieni\u0119dzy z VC a ich brakiem, o tym, jak partnerstwa mog\u0105 pobudzi\u0107 Tw\u00f3j biznes i dlaczego zaufanie do zespo\u0142u robi r\u00f3\u017cnic\u0119.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":55803,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-interkom-stal-sie-produktem-jednorozca-b952bb8575c5-2","url_meta":{"origin":56922,"position":2},"title":"Jak Intercom sta\u0142 si\u0119 produktem jednoro\u017cca","author":"Jeroen Corthout","date":"11 kwietnia, 2018","format":false,"excerpt":"Iconic Products odcinek 002","rel":"","context":"W \u201eIconic Products&quot;","block_context":{"text":"Iconic Products","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/iconic-products"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":56922,"position":3},"title":"Perttu Ojansuu z Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"23 lipca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Perttu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Happeo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak sp\u0119dza czas na rekrutacji i skalowaniu zespo\u0142u, dlaczego zacz\u0105\u0142 zwraca\u0107 wi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119 na sen i dlaczego przeprowadzi\u0142 si\u0119 z Helsinek do Amsterdamu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":56922,"position":4},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":56922,"position":5},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-chris-savage-wistia","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56922","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56922"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56922\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56923"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56922"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56922"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56922"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56922"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}