{"id":56837,"date":"2019-04-30T17:52:40","date_gmt":"2019-04-30T15:52:40","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-ilan-missulawin-clickcease"},"modified":"2025-05-16T13:15:21","modified_gmt":"2025-05-16T11:15:21","slug":"interview-ilan-missulawin-clickcease","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-ilan-missulawin-clickcease-2","title":{"rendered":"Ilan Missulawin z ClickCease"},"content":{"rendered":"<h1>Ilan Missulawin z ClickCease<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 028<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/IlanMissulawin_8bafda952a193ef9e0a863f9609eee81_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co dwa tygodnie umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tym dwudziestym \u00f3smym odcinku rozmawia\u0142em z Ilanem Missulawinem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem ClickCease, jednej z wiod\u0105cych platform zapobiegania oszustwom zwi\u0105zanym z klikni\u0119ciami w Google Ads.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Przed za\u0142o\u017ceniem ClickCease Ilan pracowa\u0142 w radiu, sprzedawa\u0142 elektronik\u0119 dla przemys\u0142u obronnego, by\u0142 konsultantem ds. sprzeda\u017cy detalicznej, za\u0142o\u017cy\u0142 budk\u0119 fotograficzn\u0105 na imprezy i zajmowa\u0142 si\u0119 marketingiem afiliacyjnym. Nast\u0119pnie jego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel opracowa\u0142 oprogramowanie dla \u015blusarza, kt\u00f3rego konkurenci systematycznie klikali jego reklamy. Tak narodzi\u0142 si\u0119 ClickCease.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozmawiamy o tym, co sprawia, \u017ce Tel Awiw jest wielkim centrum technologicznym, dlaczego jego \u017cona nazywa go socjopat\u0105, o definicji marki, kulturze kawy i komiksach.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/028-ilan-missulawin-clickcease\">Soundcloud<\/a><\/u>.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ilan, wspaniale jest mie\u0107 ci\u0119 w Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Wspaniale jest by\u0107 na Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jeste\u015b wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem ClickCease. Dla tych, kt\u00f3rzy jeszcze nie znaj\u0105 ClickCease, czym si\u0119 zajmujecie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Chronimy reklamodawc\u00f3w w Google Ads przed bardzo powszechnym zjawiskiem zwanym oszustwami zwi\u0105zanymi z klikni\u0119ciami, kt\u00f3re polegaj\u0105 na tym, \u017ce konkurent lub bot klika w Twoje reklamy, wyczerpuje Tw\u00f3j bud\u017cet, a Ty nie masz ju\u017c pieni\u0119dzy na reklam\u0119. Wykrywamy te nieuczciwe dzia\u0142ania i informujemy Google w czasie rzeczywistym, aby je zatrzyma\u0107 lub zablokowa\u0107, dzi\u0119ki czemu oszcz\u0119dzamy reklamodawcom du\u017co pieni\u0119dzy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy klikaj\u0105 w linki, w kt\u00f3re nie powinni klika\u0107. To g\u0142\u00f3wnie konkurencja, czy s\u0105 te\u017c inne przypadki?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: To zale\u017cy od bran\u017cy. Na przyk\u0142ad, je\u015bli jeste\u015b \u015blusarzem, hydraulikiem, dentyst\u0105 lub elektrykiem - jak lokalny dostawca us\u0142ug, najcz\u0119\u015bciej b\u0119dziesz mia\u0142 do czynienia z jakim\u015b konkurentem, kt\u00f3ry po prostu klika w Twoje reklamy Google, aby uszczupli\u0107 Tw\u00f3j bud\u017cet. Ale je\u015bli jeste\u015b wi\u0119ksz\u0105 mark\u0105 lub du\u017cym sklepem eCommerce lub jeste\u015b bardziej mark\u0105 krajow\u0105, to rodzaj oszustwa, z kt\u00f3rym masz do czynienia, jest bardziej oparty na botach. I niekoniecznie jest to z\u0142o\u015bliwe, ale te boty cz\u0119sto klikaj\u0105 w reklamy Google i marnuj\u0105 du\u017co pieni\u0119dzy reklamodawcy. To kolejny rodzaj oszustw, kt\u00f3re blokujemy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: A dlaczego tak si\u0119 dzieje? Czy to dlatego, \u017ce <a href=\"https:\/\/www.scraperapi.com\/blog\/10-tips-for-web-scraping\">skrobi\u0105 strony<\/a>, a nast\u0119pnie klikaj\u0105 reklamy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Dok\u0142adnie. Zazwyczaj tak w\u0142a\u015bnie jest. Istniej\u0105 badania, kt\u00f3re m\u00f3wi\u0105, \u017ce oko\u0142o po\u0142owa ruchu w sieci jest oparta na botach, a ten ruch r\u00f3wnie\u017c klika z jakichkolwiek powod\u00f3w, ale wyrz\u0105dza szkody.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jak to dzia\u0142a po stronie Google? Wysy\u0142asz co\u015b do Google Ads API?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Tak. Zasadniczo m\u00f3wimy Google Ads przez ich wykluczenie IP, aby nie wy\u015bwietla\u0142y reklam na tych konkretnych adresach IP, kt\u00f3re wykryli\u015bmy jako nieuczciwe, lub zakresach IP.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Dodajesz zakresy IP do Google Ads w wykluczeniach.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Dok\u0142adnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: W porz\u0105dku. Jak wpad\u0142e\u015b na ten pomys\u0142? Czy sam mia\u0142e\u015b z tym problem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: M\u00f3j partner, Yuval, mia\u0142 dobrego przyjaciela, kt\u00f3ry by\u0142 \u015blusarzem. I powiedzia\u0142: \"S\u0142uchaj, nie ma mowy, \u017cebym p\u0142aci\u0142 tyle Google, tyle klikni\u0119\u0107 i nie otrzymywa\u0142 \u017cadnych telefon\u00f3w\". W przypadku us\u0142ug \u015blusarskich to oczywiste. Ludzie utkn\u0119li przed drzwiami, nie mog\u0105 wej\u015b\u0107 do domu. Zwracaj\u0105 si\u0119 do \u015blusarza, aby rozwi\u0105za\u0107 rzeczywisty problem, kt\u00f3ry istnieje teraz. Nie przeszukuj\u0105 Internetu w celu znalezienia jakiego\u015b przysz\u0142ego rozwi\u0105zania. Tak wi\u0119c, je\u015bli kto\u015b dzwoni, zazwyczaj jest to legalny trop. A on otrzymywa\u0142 wiele takich telefon\u00f3w lub lead\u00f3w, kt\u00f3re po prostu nie konwertowa\u0142y, nikt z nim nie rozmawia\u0142, a je\u015bli rozmawia\u0142, to brzmia\u0142o to jak fa\u0142szywe. Wtedy zda\u0142 sobie spraw\u0119, \u017ce robi to konkurencja, a nawet kilku konkurent\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Wi\u0119c powiedzia\u0142: \"S\u0142uchaj, je\u015bli mo\u017cesz wymy\u015bli\u0107 jakie\u015b rozwi\u0105zanie, to b\u0119dzie ogromne\". A potem oprogramowanie zosta\u0142o napisane oko\u0142o cztery lata temu i wtedy te\u017c do\u0142\u0105czy\u0142em jako dzia\u0142 marketingu \/ rozwoju biznesu i od tego czasu przyci\u0105gn\u0119li\u015bmy dziesi\u0105tki tysi\u0119cy klient\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Co robi\u0142e\u015b przed ClickCease?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: By\u0142em konsultantem dla firm zajmuj\u0105cych si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 detaliczn\u0105 w Stanach Zjednoczonych. To by\u0142a do\u015b\u0107 powa\u017cna zmiana - przej\u015bcie ze \u015bwiata handlu detalicznego do online.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Zawsze by\u0142e\u015b konsultantem w bran\u017cy detalicznej, czy wcze\u015bniej zajmowa\u0142e\u015b si\u0119 czym\u015b innym?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Zajmowa\u0142em si\u0119 mediami. Pracowa\u0142em w radiu przez cztery lata. Przez jaki\u015b czas sprzedawa\u0142em elektronik\u0119 dla przemys\u0142u obronnego w Izraelu. Przez jaki\u015b czas zajmowa\u0142em si\u0119 te\u017c konsultingiem, a potem za\u0142o\u017cy\u0142em firm\u0119 fotograficzn\u0105, na przyk\u0142ad budki fotograficzne na imprezy. By\u0142em wsz\u0119dzie. Tu\u017c przed rozpocz\u0119ciem pracy nad ClickCease pr\u00f3bowa\u0142em te\u017c przez jaki\u015b czas dzia\u0142a\u0107 w bran\u017cy afiliacyjnej. Pr\u00f3bowa\u0142em wymy\u015bli\u0107 co\u015b nowego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u0142ysza\u0142em, \u017ce chcia\u0142e\u015b za\u0142o\u017cy\u0107 firm\u0119. Mia\u0142e\u015b te wszystkie ma\u0142e projekty, a ClickCease by\u0142 pierwszym prawdziwym, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Tak. To znaczy, nie, biznes z budkami fotograficznymi te\u017c by\u0142 ca\u0142kiem spory. To by\u0142a powa\u017cna operacja, kt\u00f3r\u0105 sprzeda\u0142em. Ale to, co odkry\u0142em dzi\u0119ki ClickCease, to pot\u0119ga online, poniewa\u017c nie ma znaczenia, jak du\u017cy jest tw\u00f3j biznes z budkami fotograficznymi, tak naprawd\u0119 nie mo\u017cesz skalowa\u0107 go do poziomu, kt\u00f3ry mo\u017cesz osi\u0105gn\u0105\u0107 dzi\u0119ki biznesowi SaaS. Mia\u0142em ju\u017c do\u015b\u0107 fizycznego \u015bwiata, a tak\u017ce handlu detalicznego. Dzi\u0119ki ClickCease mo\u017cesz w zasadzie sprzedawa\u0107 lub tworzy\u0107 warto\u015b\u0107 dla innych ludzi, kiedy \u015bpisz. To naprawd\u0119 dobrze pasuje do Internetu i nie ma wielu firm, kt\u00f3re mog\u0105 to zrobi\u0107 offline.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce jeste\u015b w Izraelu. Widz\u0119 wiele firm technologicznych pochodz\u0105cych z Izraela. Czy to dobre miejsce na za\u0142o\u017cenie firmy technologicznej, czy nie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: To niesamowite miejsce dla startup\u00f3w, dla technologii. Jest tak wiele firm, kt\u00f3re rozpocz\u0119\u0142y dzia\u0142alno\u015b\u0107 w Izraelu, a teraz s\u0105 znane na ca\u0142ym \u015bwiecie. Tel Awiw ma bardzo siln\u0105 kultur\u0119 startupow\u0105. Co druga osoba na ulicy jest albo wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem, za\u0142o\u017cycielem, CTO, wiceprezesem ds. marketingu, albo pr\u00f3buje wymy\u015bli\u0107 co\u015b nowego. Jest wiele pora\u017cek, ale jest te\u017c cholernie du\u017co sukces\u00f3w. Ilo\u015b\u0107 wsp\u00f3\u0142dzielonych biur i przestrzeni do pracy w mie\u015bcie jest niesamowita. Tel Awiw to mekka startup\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jak my\u015blisz, dlaczego tak jest? Czy jest to zwi\u0105zane z kultur\u0105? Czy to \u015brodowisko? Czy to infrastruktura?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Tak. Jest ku temu kilka powod\u00f3w. W rzeczywisto\u015bci istnieje bardzo interesuj\u0105ca ksi\u0105\u017cka zatytu\u0142owana Startup Nation, kt\u00f3ra jest dok\u0142adnie o tym pytaniu. Po pierwsze, w wojsku odbywa si\u0119 wiele szkole\u0144 technologicznych. Mamy ca\u0142kiem spor\u0105 armi\u0119, a teraz m\u00f3wi si\u0119, \u017ce nast\u0119pn\u0105 wojn\u0105 b\u0119dzie wojna cybernetyczna. W tym dziale odbywa si\u0119 wiele szkole\u0144, a wiele os\u00f3b, kt\u00f3re wywodz\u0105 si\u0119 z do\u015b\u0107 elitarnych jednostek cybernetycznych, zajmuje si\u0119 w\u0142asnymi sprawami w sektorze prywatnym. Poza tym, to stereotyp, ale \u017cydowski umys\u0142 zawsze stara si\u0119 wymy\u015bli\u0107 co\u015b nowego, a \u017cycie w Izraelu nie jest \u0142atwe. Wiesz, co mam na my\u015bli. Jest tu wielu inteligentnych ludzi. Aby przetrwa\u0107, musisz wymy\u015bli\u0107 co\u015b, co b\u0119dzie dobre nie tylko dla twojego rynku, ale mo\u017ce nawet dla rynku mi\u0119dzynarodowego, poniewa\u017c przy 8 milionach ludzi, kt\u00f3rzy tu mieszkaj\u0105, zw\u0142aszcza je\u015bli robisz rzeczy w Internecie, by\u0107 mo\u017ce b\u0119dziesz musia\u0142 my\u015ble\u0107 poza obecnymi ograniczeniami rynkowymi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: To znaczy, jest wiele innych powod\u00f3w. Nie jestem socjologiem. Moja \u017cona m\u00f3wi, \u017ce jestem socjopat\u0105, ale zdecydowanie jest tu pewna kultura, a dobra pogoda jest zdecydowanie plusem. Bardzo \u0142atwo jest si\u0119 oszukiwa\u0107, \u017ce si\u0119 pracuje, kiedy tak naprawd\u0119 jest si\u0119 na pla\u017cy. Zdecydowanie powiniene\u015b przyjecha\u0107 do Tel Awiwu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, nigdy tam nie by\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: M\u00f3g\u0142bym przedstawi\u0107 tobie lub ka\u017cdemu z twoich s\u0142uchaczy 20 firm w ci\u0105gu godziny.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wow! Dobra, delikatne pytanie. Dlaczego twoja \u017cona uwa\u017ca ci\u0119 za socjopat\u0119? My\u015bl\u0119, \u017ce to co\u015b, co s\u0142yszy wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w. Chc\u0119 us\u0142ysze\u0107, dlaczego tak jest w Twoim przypadku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Jest w drugim pokoju, mog\u0119 j\u0105 przyprowadzi\u0107 i sama odpowie, ale nie zamierzam tego robi\u0107, bo wtedy b\u0119d\u0119 mia\u0142 wi\u0119ksze k\u0142opoty ni\u017c zwykle. Nie mam jasnych godzin pracy, my\u015bl\u0119, \u017ce to jedna z g\u0142\u00f3wnych rzeczy. Mo\u017cemy ogl\u0105da\u0107 nowy sezon Gry o Tron, a ja b\u0119d\u0119 z laptopem przed sob\u0105. To jedna rzecz, z kt\u00f3rej zdaje sobie spraw\u0119. M\u00f3wi: \"To jest tw\u00f3j biznes, ale musisz oddzieli\u0107 czas dla rodziny, czas wolny, czas dla \u017cony i czas pracy\". I my\u015bl\u0119, \u017ce ten brak rozgraniczenia jest czym\u015b, co ona uwa\u017ca za psychotyczne. Ale ja nazywam to po prostu: \"Jest wielu klient\u00f3w, kt\u00f3rymi trzeba si\u0119 zaj\u0105\u0107\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mo\u017ce troch\u0119 obsesyjny, ale socjopata?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Twoja \u017cona te\u017c ci to m\u00f3wi?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Kiedy\u015b tak by\u0142o, ale zacz\u0105\u0142em lepiej oddziela\u0107 prac\u0119 od \u017cycia prywatnego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: To umiej\u0119tno\u015b\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: C\u00f3\u017c, jest to co\u015b, co trzeba wprowadzi\u0107. To jest jak nawyk, a kiedy ju\u017c to masz, wtedy jest w porz\u0105dku, wtedy mo\u017cesz \u0142atwiej postawi\u0107 t\u0119 barier\u0119. Pami\u0119tam jednak, \u017ce przez pierwsze kilka lat z Salesflare by\u0142em w tym bardzo kiepski. Zw\u0142aszcza dlatego, \u017ce biznes zawsze kr\u0105\u017cy ci po g\u0142owie i bardzo trudno jest nie my\u015ble\u0107: \"Och, to wydaje si\u0119 ekscytuj\u0105ce i zamierzam to teraz zrobi\u0107\", lub tak jak powiedzia\u0142e\u015b, zawsze s\u0105 klienci, kt\u00f3rymi trzeba si\u0119 zaj\u0105\u0107, a oni maj\u0105 pytania, a ty czujesz: \"Och, musz\u0119 im teraz pom\u00f3c\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Czy my\u015blisz, \u017ce mog\u0142e\u015b zrobi\u0107 to zr\u00f3\u017cnicowanie swojego czasu, kiedy dopiero zaczyna\u0142e\u015b z Salesflare?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Trudniej. Chocia\u017c na pocz\u0105tku, gdy nie ma si\u0119 klient\u00f3w, jest \u0142atwiej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Ale wtedy czujesz wi\u0119kszy po\u015bpiech.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, jest takie poczucie, \u017ce je\u015bli ci si\u0119 nie uda, to wszystko przepadnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Czujesz si\u0119 winny, \u017ce nie forsujesz si\u0119 bardziej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Absolutnie. Jak d\u0142ugo pracujesz nad ClickCease?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Oko\u0142o czterech lat. Cztery lata.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Pracujemy ju\u017c od oko\u0142o pi\u0119ciu lat. Jak du\u017cy jest wasz zesp\u00f3\u0142?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Mamy siedem os\u00f3b w naszym biurze w Tel Awiwie, a nast\u0119pnie mamy kolejne siedem os\u00f3b w r\u00f3\u017cnych lokalizacjach, zajmuj\u0105cych si\u0119 g\u0142\u00f3wnie wsparciem i sprzeda\u017c\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wi\u0119kszo\u015b\u0107 pracy musi by\u0107 delegowana, przynajmniej wi\u0119kszo\u015b\u0107 pracy operacyjnej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Oczywi\u015bcie. Zrozumienie tego by\u0142o kluczem do naszego rozwoju, poniewa\u017c istnieje limit liczby po\u0142\u0105cze\u0144 telefonicznych, kt\u00f3re mog\u0119 wykona\u0107 z nowymi klientami lub wsparciem dziennie. A moja \u017cona w jaki\u015b spos\u00f3b to ogranicza\u0142a. Musieli\u015bmy wi\u0119c wymy\u015bli\u0107, jak to zautomatyzowa\u0107. To by\u0142o ogromne. Nasz pierwszy outsourcing - to nie jest outsourcing, to tylko pracownik, ale pierwsza osoba spoza naszego podstawowego zespo\u0142u, kt\u00f3ra zajmowa\u0142a si\u0119 pytaniami technicznymi, da\u0142a nam tyle czasu na opracowanie nowych strategii, wi\u0119cej nowych pomys\u0142\u00f3w marketingowych, wi\u0119cej ulepsze\u0144 produkt\u00f3w, po prostu o wiele wi\u0119cej, a to jest bardzo wa\u017cne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jak d\u0142ugo powiniene\u015b z tym zwleka\u0107? W kt\u00f3rym momencie powiniene\u015b zdecydowa\u0107 si\u0119 na outsourcing lub insource?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: C\u00f3\u017c, mo\u017cesz poczeka\u0107, a\u017c twoja \u017cona nazwie ci\u0119 socjopat\u0105, ale prawdopodobnie lepiej to uprzedzi\u0107. S\u0142uchaj, my\u015bl\u0119, \u017ce wa\u017cne jest, aby by\u0107 zaanga\u017cowanym we wszystkie te rzeczy jako za\u0142o\u017cyciel w dowolnym momencie. Ale nie w takim wymiarze godzin, o jakim rozmawiali\u015bmy wcze\u015bniej. My\u015bl\u0119, \u017ce kontaktowanie si\u0119 z lud\u017ami, kt\u00f3rzy obecnie robi\u0105 to wszystko, lub zajmuj\u0105 si\u0119 sprzeda\u017c\u0105, wsparciem technicznym, powinno nast\u0105pi\u0107 po oszacowaniu palca na wietrze. Powiedzia\u0142bym, \u017ce gdy masz 30 dyskusji dziennie, wiesz, \u017ce jeste\u015b gotowy, aby kto\u015b ci to odebra\u0142. Nawet mniej. Mo\u017ce to by\u0107 nawet 20 dziennie. Zale\u017cy to nie tyle od ilo\u015bci interakcji, ale bardziej od rodzaju interakcji, kt\u00f3ra jest konieczna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Czy masz na my\u015bli interakcje na czacie na \u017cywo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Tak. U nas to tylko czat na \u017cywo. Ale znowu, nawet je\u015bli zajmujesz si\u0119 tylko sprzeda\u017c\u0105 bilet\u00f3w i wprowadzasz bilety, my\u015bl\u0119, \u017ce 20 bilet\u00f3w dziennie, to ca\u0142kiem sporo pracy. To kilka godzin dziennie. I nawet je\u015bli jest to tylko godzina dziennie twojego czasu, nadal warto przeszkoli\u0107 kogo\u015b, aby by\u0142 w stanie robi\u0107 te rzeczy i zwolni\u0107 t\u0119 dodatkow\u0105 godzin\u0119 dla ciebie, zdecydowanie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ale najlepiej jest najpierw nauczy\u0107 si\u0119 tego samemu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Oczywi\u015bcie. Chodzi mi o to, \u017ce musisz wiedzie\u0107 wszystko, zanim nauczysz kogo\u015b odpowiada\u0107. Dlatego tak wa\u017cne jest, by zawsze by\u0107 na bie\u017c\u0105co. Poniewa\u017c pytania, nawet je\u015bli my\u015blisz, \u017ce b\u0119d\u0105 si\u0119 powtarza\u0107, zawsze b\u0119dziesz otrzymywa\u0107 nowe pytania od czasu do czasu lub nowe pro\u015bby o produkt. Wszyscy to m\u00f3wi\u0105, ale tak naprawd\u0119 jest to si\u0142a nap\u0119dowa naszych przysz\u0142ych ulepsze\u0144 produkt\u00f3w. Zawsze chcesz by\u0107 w jaki\u015b spos\u00f3b zaanga\u017cowany lub pr\u00f3bowa\u0107 monitorowa\u0107 te rozmowy w jaki\u015b spos\u00f3b. U\u017cywamy Intercom, kt\u00f3ry jest obecnie najpopularniejszy, poniewa\u017c u\u0142atwia czytanie wszystkich rozm\u00f3w i przegl\u0105danie tego, co mo\u017ce by\u0107 interesuj\u0105ce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jaka jest nast\u0119pna rzecz, kt\u00f3r\u0105 planujesz oddelegowa\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: To bardzo aktualne pytanie. Zdecydowanie nasze mo\u017cliwo\u015bci w zakresie tre\u015bci. W tej chwili zajmujemy si\u0119 SEO. Chodzi mi o to, \u017ce dominujemy w reklamach, we wszystkim, co jest zwi\u0105zane z oszustwami zwi\u0105zanymi z klikni\u0119ciami lub farm\u0105 klikni\u0119\u0107, s\u0142owami kluczowymi, kt\u00f3re s\u0105 istotne dla naszej bran\u017cy, ale chcemy r\u00f3wnie\u017c zdominowa\u0107 wyniki organiczne. A do tego trzeba napisa\u0107 du\u017co tre\u015bci. Obecnie sami piszemy wiele tre\u015bci. Mamy r\u00f3wnie\u017c ludzi, kt\u00f3rzy pisz\u0105 dla nas w oparciu o to, czego chcemy, ale jest to tak ogromna cz\u0119\u015b\u0107 przynoszenia wysokiej jako\u015bci ruchu biznesowego, \u017ce jeste\u015bmy gotowi wyda\u0107 du\u017c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 naszego zysku, naszego dochodu na stworzenie maszyny do tego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: I konieczne jest posiadanie maszyny do SEO, poniewa\u017c zrobienie kilku link\u00f3w zwrotnych, napisanie kilku nowych tre\u015bci lub po prostu poprawienie wska\u017anik\u00f3w onsite. To nie wystarczy. Potrzebujesz maszyny do tworzenia tre\u015bci i ci\u0105g\u0142ego ulepszania wszystkich rzeczy, kt\u00f3re maj\u0105 znaczenie dla Google. To jest to, co pr\u00f3bujesz zrobi\u0107 sam. Ale tak naprawd\u0119 potrzebuje w\u0142asnego zespo\u0142u, gdy dojdziesz do pewnego etapu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Czy to w\u0142a\u015bnie tam sp\u0119dzasz teraz wi\u0119kszo\u015b\u0107 swojego czasu pracy, czy jest to co\u015b innego?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Tak, to jest zdecydowanie to, co mnie osobi\u015bcie ostatnio grz\u0119\u017anie. Poniewa\u017c, my, je\u015bli chcemy pisa\u0107, osoba, kt\u00f3ra pisze, nie mo\u017ce po prostu wzi\u0105\u0107 kogo\u015b, by pisa\u0142 za nas. Musi by\u0107 cz\u0119\u015bci\u0105 zespo\u0142u. Musi rozumie\u0107, co si\u0119 dzieje. I my\u015bl\u0119, \u017ce to jest bardzo, bardzo trudne. W pewnym sensie jest to jak szkolenie kogo\u015b, aby by\u0142 w stanie odpowiedzie\u0107 na wszystko, co jest zwi\u0105zane z firm\u0105. To prawie jak zatrudnienie sprzedawcy lub osoby do pomocy technicznej. Kto\u015b, kto zna tajniki i potrafi pisa\u0107 wysokiej jako\u015bci tre\u015bci o Twojej firmie i bran\u017cy. Nie jest to \u0142atwe zadanie, ale w\u0142a\u015bnie to nie daje mi spa\u0107 po nocach. Ale zdecydowanie jest to co\u015b, co moim zdaniem b\u0119dzie podobne do nast\u0119pnego, je\u015bli rozwi\u0105\u017cemy to w elegancki spos\u00f3b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u0142ysza\u0142em, \u017ce planujecie du\u017ce inwestycje w SEO. Czy obok SEA jest to strategia, kt\u00f3r\u0105 pod\u0105\u017cacie, czy jest ona szersza?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Nie, to co\u015b szerszego. Pyta\u0142e\u015b konkretnie o nast\u0119pn\u0105 rzecz, kt\u00f3r\u0105 chcemy si\u0119 zaj\u0105\u0107 - zwr\u00f3cenie wi\u0119kszej uwagi na to, co robi\u0105 inni. Ale og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, nasza strategia polega na opracowywaniu wi\u0119kszej liczby produkt\u00f3w, kt\u00f3re pomog\u0105 reklamodawcom wygra\u0107 w ich konkurencyjnym krajobrazie. W\u0142a\u015bnie wypu\u015bcili\u015bmy nowy produkt, w kt\u00f3rym ludzie mog\u0105 zobaczy\u0107 swoj\u0105 dok\u0142adn\u0105 pozycj\u0119 w Google i konkurencj\u0119 w dowolnym momencie. W rzeczywisto\u015bci jest to najdok\u0142adniejsze narz\u0119dzie dost\u0119pne obecnie na rynku, poniewa\u017c nie jest to migawka wykonywana co tydzie\u0144. To naprawd\u0119 dok\u0142adne wyniki minuta po minucie, kt\u00f3rych nawet Ty nie uzyskasz od Google, co jest ca\u0142kiem fajne. Nazywamy to AdSpy i jest to cz\u0119\u015b\u0107 pakietu ClickCease. Chcemy doda\u0107 wi\u0119cej takich produkt\u00f3w do naszego zestawu narz\u0119dzi, poniewa\u017c wiemy, \u017ce ludzie znajd\u0105 wi\u0119cej powod\u00f3w, by pokocha\u0107 nasz produkt, kt\u00f3ry ju\u017c maj\u0105. Mamy do\u015b\u0107 d\u0142ugi cykl \u017cycia klienta, a dodawanie wi\u0119kszej warto\u015bci jest zdecydowanie, jak s\u0105dz\u0119, dla ka\u017cdej firmy, dobr\u0105 strategi\u0105 dla ka\u017cdego konsultanta lub osoby.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: We\u017amy Tony'ego Robbinsa. Mog\u0119 pochwali\u0107 Tony'ego Robbinsa. M\u00f3wi: \"Je\u015bli tego chcesz...\". Parafrazuj\u0119 tutaj, ale \"je\u015bli chcesz przynie\u015b\u0107 wi\u0119cej jako\u015bci sobie, musisz przynie\u015b\u0107 wi\u0119cej jako\u015bci ludziom, a robisz to inwestuj\u0105c w siebie\". Inwestuj\u0105c wi\u0119cej w nasze mo\u017cliwo\u015bci oprogramowania, inwestujemy wi\u0119cej w naszych klient\u00f3w. Ca\u0142kowicie to spieprzy\u0142em, ale to jest idea, do kt\u00f3rej zmierzamy, po prostu dostarczaj wi\u0119cej warto\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Dzia\u0142asz w obszarze Google Ads i chcesz nadal dodawa\u0107 tam wi\u0119cej warto\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Zgadza si\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Czy faktycznie jeste\u015bcie bootstrapowani, czy finansowani?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Tak, jeste\u015bmy ca\u0142kowicie bootstrapped.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ca\u0142kowicie bootstrapped. Super. A dok\u0105d zmierza ten biznes? Jak na to patrzysz? To g\u0142upie pytanie, ale czy za 10 lat nadal b\u0119dziesz tam pracowa\u0142, czy jak to dok\u0142adnie widzisz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: 10 lat to bardzo, bardzo trudny okres. Kto wie, co si\u0119 wydarzy. Za 10 lat b\u0119dziemy na hoverboardach wraca\u0107 do przysz\u0142o\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Zasadniczo zestawy s\u0142uchawkowe VR. Ale zdecydowanie firma pozostanie tutaj. Zdecydowanie w ci\u0105gu najbli\u017cszych 10 lat, podobnie jak w przypadku wszystkiego, co jest zwi\u0105zane z cyberprzestrzeni\u0105 lub technologi\u0105 reklamow\u0105, przyjmie now\u0105 form\u0119 \u017cycia i b\u0119dzie si\u0119 zmienia\u0107. Tak d\u0142ugo, jak b\u0119dziemy dostarcza\u0107 warto\u015b\u0107 naszym klientom, b\u0119dziemy dostosowywa\u0107 si\u0119 do potrzeb rynku na czas, zanim b\u0119dzie za p\u00f3\u017ano.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Co dok\u0142adnie daje ci energi\u0119 w tym wszystkim? Po pierwsze, dlaczego w\u0142a\u015bciwie lubisz budowa\u0107 firmy? Czy jest to zwi\u0105zane z twoj\u0105 osobowo\u015bci\u0105, czy z otoczeniem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: My\u015bl\u0119, \u017ce dorastanie w Izraelu na pewno ma wp\u0142yw na \u015brodowisko. Ale ja nie poszed\u0142em na \u017cadn\u0105 wymy\u015bln\u0105 uczelni\u0119 techniczn\u0105. By\u0142em spadochroniarzem w wojsku. Ale zawsze lubi\u0142em biznes i koncepcj\u0119 tworzenia czego\u015b wielkiego. To w\u0142a\u015bnie te og\u00f3lne pytania sprawiaj\u0105, \u017ce zaczynasz zagl\u0105da\u0107 w g\u0142\u0105b siebie i zastanawia\u0107 si\u0119, dlaczego robisz to, co robisz, gdzie chcesz by\u0107 za pi\u0119\u0107 lat i tak dalej. Uwielbiam te pytania, poniewa\u017c zazwyczaj nie zajmujemy si\u0119 tymi wi\u0119kszymi strategicznymi elementami naszego \u017cycia na co dzie\u0144. Mog\u0119 teraz z tob\u0105 rozmawia\u0107, a jest to bardzo proste pytanie i s\u0142ysza\u0142em, \u017ce zada\u0142e\u015b je wcze\u015bniej w swoim podca\u015bcie innym ludziom, a kiedy sam si\u0119 z nim zmierzysz, to niesamowite, co si\u0119 dzieje. Zastygasz i pojawiaj\u0105 si\u0119 automatyczne odpowiedzi, kt\u00f3re chcesz przywo\u0142a\u0107, ale niekoniecznie jest to prawdziwa rzecz, kt\u00f3ra ci\u0119 motywuje.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: To \u015bwietne pytanie i nie zamierzam na nie w\u0142a\u015bciwie odpowiedzie\u0107. Odk\u0142adam to na p\u00f3\u017aniej, poniewa\u017c zamierzam si\u0119 nad tym dobrze zastanowi\u0107. Ale zacz\u0105\u0142e\u015b od stwierdzenia, \u017ce to g\u0142upie pytanie. Nie, to \u015bwietne pytanie, najlepsze pytanie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Chodzi\u0142o mi bardziej o g\u0142upie sformu\u0142owanie typu: gdzie widzisz siebie za 10 lat? To typowe pytanie na rozmowie kwalifikacyjnej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Wiem, wiem. Pr\u00f3buj\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce to s\u0105 najlepsze pytania. Je\u015bli potraktuje si\u0119 je wystarczaj\u0105co powa\u017cnie, to w\u0142a\u015bnie one zmuszaj\u0105 do my\u015blenia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: My\u015bl\u0119, \u017ce to, co najbardziej ci\u0119 motywuje, jest jeszcze wa\u017cniejsze. Je\u015bli wiesz, co ci\u0119 motywuje, wtedy plan dziesi\u0119cioletni lub pi\u0119cioletni \u0142atwiej wchodzi w \u017cycie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Z pewno\u015bci\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Poniewa\u017c wtedy plan dziesi\u0119cioletni, pi\u0119cioletni, roczny, a nawet miesi\u0119czny - nie ma znaczenia, je\u015bli nie wiesz, co ci\u0119 motywuje i nie cieszysz si\u0119 tym ka\u017cdego dnia, to nigdy nie b\u0119dzie to przyjemne. Mo\u017cesz nie by\u0107 wytrwa\u0142y. Motywacja jest tutaj wa\u017cnym czynnikiem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Zacytuj\u0119 Tony'ego Robbinsa, a ten jest dok\u0142adny. \"Ludzie przeceniaj\u0105 to, co mog\u0105 zrobi\u0107 w ci\u0105gu roku, ale naprawd\u0119 nie doceniaj\u0105 tego, co mog\u0105 zrobi\u0107 w ci\u0105gu dekady\". Tak naprawd\u0119 powiedzia\u0142 to jego mentor, Jim Rohn.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Nie s\u0105dz\u0119, \u017ce to Tony Robbins.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: To jego mentor Jim Rohn. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce planowanie d\u0142ugoterminowe jest zdecydowanie wa\u017cne i zdecydowanie nie jest to co\u015b, co robimy w ClickCease. W\u0142a\u015bciwie nie robimy tego wystarczaj\u0105co cz\u0119sto, a powinni\u015bmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Bez odraczania, jak my\u015blisz, co Ci\u0119 motywuje?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Na pewno bezpiecze\u0144stwo mojej rodziny. Kiedy\u015b by\u0142o to bardziej samolubne, ale teraz zdecydowanie motywuje mnie tworzenie czego\u015b solidnego, dzi\u0119ki czemu wiem, \u017ce moja rodzina b\u0119dzie bezpieczna. My\u015bla\u0142em, \u017ce porozmawiamy o taktyce i sprzeda\u017cy nowych rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Taktyka, nie. Stara\u0142em si\u0119 trzyma\u0107 z dala od taktyk. Istnieje wiele taktyk i opublikowali\u015bmy wiele z nich na naszym blogu. Ka\u017cdy chce wiedzie\u0107, jak i co kryje si\u0119 za tymi wszystkimi drobnymi szczeg\u00f3\u0142ami. A czasami po prostu dobrze jest zrozumie\u0107, jak inni ludzie robi\u0105 pewne rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Taktyka i konkretna taktyka nie s\u0105 odpowiednie dla ka\u017cdego, podczas gdy spos\u00f3b my\u015blenia jest czym\u015b, co z pewno\u015bci\u0105 mo\u017ce przem\u00f3wi\u0107 do ka\u017cdego. Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: C\u00f3\u017c, przynajmniej w du\u017cym stopniu. Nie lubi\u0119 te\u017c tego rodzaju pyta\u0144 w grupach na Facebooku, gdzie kto\u015b zadaje og\u00f3lne pytanie, a nast\u0119pnie otrzymuje najkr\u00f3tsze i najbardziej og\u00f3lne odpowiedzi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: A tak\u017ce wiele wtyczek.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: A potem: \"Dlatego powiniene\u015b zrobi\u0107...\". Czy my w og\u00f3le wiemy, co ta osoba robi i na jakim rynku dzia\u0142a? Chodzi mi o to, \u017ce brak ca\u0142ego kontekstu jest naprawd\u0119 najgorszy, a problem polega na tym, \u017ce wiele os\u00f3b, nawet pod presj\u0105 r\u00f3wie\u015bnik\u00f3w, wpada w pu\u0142apk\u0119 pod\u0105\u017cania za tymi radami. A to naprawd\u0119 szkoda, poniewa\u017c wiele oryginalnego i dobrego my\u015blenia zostaje tam utracone.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: to prawda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce mieszkasz z \u017con\u0105 i dzie\u0107mi?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce czasami masz nadmiar czasu. Czy robisz to r\u00f3wnie\u017c w weekendy, czy stawiasz tam wi\u0119ksz\u0105 barier\u0119?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Nie radz\u0119 sobie z oddzielaniem czasu dla rodziny od czasu pracy. Jestem w tym coraz lepszy. To pewne. Na przyk\u0142ad, kiedy teraz z tob\u0105 rozmawiam, w Izraelu jest \u015bwi\u0119to. Dopiero co by\u0142a Wielkanoc, a ju\u017c mamy Pasch\u0119. To ostatni dzie\u0144 Paschy. Ale zdecydowanie jest to co\u015b, nad czym trzeba popracowa\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: C\u00f3\u017c, w pewnym sensie mamy biuro w Tel Awiwie, ale wi\u0119kszo\u015b\u0107 pracy wykonuj\u0119 z domu. Nie mam biura w domu, bo nikt w Tel Awiwie nie ma biura na kredyt, poniewa\u017c wszyscy mieszkaj\u0105 tam w ma\u0142ych mieszkaniach. Mog\u0119 pracowa\u0107 przy biurku, a tu\u017c obok moja c\u00f3rka ogl\u0105da \u015awink\u0119 Pepp\u0119. Poza rzeczywistymi warunkami \u017cycia, praca i zabawa z dzie\u0107mi zawsze b\u0119d\u0105 w pewien spos\u00f3b kolidowa\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: To musi by\u0107 bardzo trudne, je\u015bli pracujesz z domu. Pracowa\u0142em tak przez jaki\u015b czas, jakie\u015b pi\u0119\u0107 do sze\u015bciu lat temu. To w porz\u0105dku, je\u015bli pracujesz dla kogo\u015b innego, ale je\u015bli pracujesz dla siebie, jest to niezwykle trudne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Poniewa\u017c to otch\u0142a\u0144. Mo\u017cna po prostu schodzi\u0107 coraz g\u0142\u0119biej i g\u0142\u0119biej. Zdarza\u0142o mi si\u0119 pracowa\u0107 do czwartej nad ranem, a to zdecydowanie nie jest dobre dla rodziny.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Czy masz jakie\u015b problemy z poziomem stresu? Jak sobie z nim radzisz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Lubi\u0119 my\u015ble\u0107, \u017ce jestem do\u015b\u0107 wyluzowany, ale pij\u0119 za du\u017co kawy, o wiele za du\u017co. To zdecydowanie jest przyczyn\u0105 mojego stresu. Staram si\u0119 to ograniczy\u0107, ale za ka\u017cdym razem, gdy pr\u00f3buj\u0119, zdaj\u0119 sobie spraw\u0119, jak bardzo jestem uzale\u017cniony. To b\u0119dzie kolejna rzecz, kt\u00f3r\u0105 zajm\u0119 si\u0119 moim cia\u0142em - na pewno odstawienie kawy. Jednocze\u015bnie du\u017co siedzia\u0142em na krze\u015ble, dop\u00f3ki nie przenios\u0142em si\u0119 na odbijaj\u0105c\u0105 si\u0119 pi\u0142k\u0119 i mia\u0142em straszne b\u00f3le plec\u00f3w, a samo przej\u015bcie na szwajcarsk\u0105 pi\u0142k\u0119 zrobi\u0142o ogromn\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0119. Tak wi\u0119c p\u0142ywanie, mniej kawy i wi\u0119cej wstawania to zdecydowanie pozytywne rzeczy, przynajmniej dla mnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: W\u0142a\u015bciwie to odkry\u0142em, \u017ce je\u015bli regularnie \u015bpisz, to nawet nie potrzebujesz kawy tak bardzo i mo\u017cesz j\u0105 ca\u0142kowicie odstawi\u0107. Fajn\u0105 rzecz\u0105 jest to, \u017ce nie ma tych ogromnych wzlot\u00f3w i upadk\u00f3w z kaw\u0105, poniewa\u017c z ni\u0105 masz ten okres, w kt\u00f3rym masz du\u017cy haj, a potem r\u00f3wnie\u017c spada. I to jest do\u015b\u0107 irytuj\u0105ce, poniewa\u017c musisz ci\u0105gle uzupe\u0142nia\u0107 paliwo, a na koniec pijesz tyle kawy, \u017ce rzeczywi\u015bcie czujesz si\u0119 troch\u0119 ugotowany. Nie jest to przyjemne uczucie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Kawa to tak naprawd\u0119 zabawna rzecz. W ko\u0144cu to narkotyk. Naprawd\u0119 tak jest, poniewa\u017c twoje cia\u0142o si\u0119 od niej uzale\u017cnia. Istnieje ca\u0142e spo\u0142ecze\u0144stwo, kt\u00f3re jest troch\u0119 jak walka z marihuan\u0105 w Stanach Zjednoczonych i przychodnie. Istnieje ca\u0142a ta sztuka wok\u00f3\u0142 kawy, kt\u00f3ra sprawia, \u017ce zapominasz, \u017ce jest to co\u015b, co uzale\u017cnia twoje cia\u0142o. Mam ca\u0142y ten poranny rytua\u0142 ze specjalnie zaprojektowanymi ziarnami kawy, m\u0142ynkiem i ca\u0142\u0105 reszt\u0105. To znaczy, przesadzam, ale to rytua\u0142 za\u017cywania narkotyku i chcia\u0142bym my\u015ble\u0107, \u017ce mog\u0119 \u017cy\u0107 bez tego typu fizycznych zale\u017cno\u015bci. Pozbycie si\u0119 kawy b\u0119dzie ogromnym wyzwaniem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: My\u015bl\u0119, \u017ce to mo\u017cliwe. Jak\u0105 ostatni\u0105 dobr\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 przeczyta\u0142e\u015b i dlaczego j\u0105 wybra\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Uwielbiam komiksy i w\u0142a\u015bnie sko\u0144czy\u0142em czyta\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119 o pierwszych komiksach, kt\u00f3re powsta\u0142y w latach 30-tych. Jej autorem jest niejaki Michael Chabon, chyba tak si\u0119 wymawia jego nazwisko, a nosi ona tytu\u0142 \"Przygody Claya i Kavaliera\". Naprawd\u0119 opowiada o spo\u0142ecze\u0144stwie ludzi na Manhattanie. Tu\u017c przed powstaniem Marvela i DC Comics istnia\u0142a grupa ludzi, kt\u00f3rzy je tworzyli.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: R\u00f3wnie\u017c Superman, kt\u00f3ry by\u0142 dw\u00f3ch facet\u00f3w z Cleveland, Ohio w 1938 roku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Ale tak\u017ce mn\u00f3stwo ludzi pr\u00f3buj\u0105cych nowych rzeczy, i to jest jak z\u0142oty wiek prawie pocz\u0105tku komiks\u00f3w. Poniewa\u017c w ci\u0105gu kilku lat, podobnie jak internet przej\u0105\u0142 sprzeda\u017c detaliczn\u0105 komiks\u00f3w, sprzeda\u017c komiks\u00f3w osi\u0105gn\u0119\u0142a taki szczyt, \u017ce to w\u0142a\u015bnie robi\u0142y dzieci. Czyta\u0142y komiksy. Na to w\u0142a\u015bnie sz\u0142y pieni\u0105dze, na komiksy. Wydawali\u015bmy na takie rzeczy jak gry wideo, a potem by\u0142y komiksy, komiksy, komiksy i ciekawie jest zobaczy\u0107, jak to medium si\u0119 rozwija\u0142o, a tak\u017ce jak mala\u0142o, je\u015bli mo\u017cna to przedstawi\u0107. Ale to \u015bwietna ksi\u0105\u017cka, Przygody Claya i Kavaliera.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Musisz jednak wiedzie\u0107, \u017ce komiks zacz\u0105\u0142 si\u0119 du\u017co wcze\u015bniej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: W Belgii, w \u015bwiecie arabskim, tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Od pocz\u0105tku ubieg\u0142ego wieku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Yellow Boy, czy to prawda, Belgu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Yellow Boy, tak go chyba nazywano, chyba w belgijskiej gazecie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Och, Yellow Boy. To mo\u017cliwe. By\u0142em w muzeum komiks\u00f3w, ale nie jestem ich wielkim fanem. Kiedy by\u0142em dzieckiem, du\u017co ich czyta\u0142em. Co trzy tygodnie chodzi\u0142em do biblioteki i bra\u0142em pi\u0119\u0107 ksi\u0105\u017cek, a jedn\u0105 z nich zawsze by\u0142 komiks. Czyta\u0142em ich wi\u0119c bardzo du\u017co, mieli\u015bmy ich te\u017c sporo w domu. Mieli\u015bmy wi\u0119kszo\u015b\u0107 Suske en Wiske, ale to prawdopodobnie co\u015b, czego nie zna si\u0119 poza Belgi\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Kt\u00f3ry? Jak si\u0119 nazywa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Suske en Wiske.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Nie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: To ch\u0142opiec i dziewczynka. I nauczy\u0142em si\u0119 czyta\u0107 z, nie wiem jak to powiedzie\u0107, Tintinem, mo\u017ce dla ciebie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Oczywi\u015bcie, Tintin. Tintin jest ogromny.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: To od Herge'a. To ksi\u0105\u017cka z Brukseli.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Bruksela, tak. A potem Spielberg nakr\u0119ci\u0142 film jakie\u015b pi\u0119\u0107 lat temu, kt\u00f3ry by\u0142 niesamowity.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wychowa\u0142em si\u0119 na nich. Mia\u0142em je zar\u00f3wno po holendersku, jak i po francusku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Jak nazywa si\u0119 ten pies? Pami\u0119tasz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Po holendersku to Bobbie, a po francusku Milou. Po angielsku nie mam poj\u0119cia! Nast\u0119pne pytanie. Czy jest co\u015b, o czym chcia\u0142by\u015b wiedzie\u0107, gdy zaczyna\u0142e\u015b prac\u0119 z ClickCease?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: My\u015bl\u0119, \u017ce mogliby\u015bmy skalowa\u0107 si\u0119 znacznie, znacznie szybciej. Teraz skalujemy si\u0119 do\u015b\u0107 szybko, ale my\u015bl\u0119, \u017ce mogliby\u015bmy skalowa\u0107 si\u0119 szybciej, gdyby\u015bmy od samego pocz\u0105tku dok\u0142adnie wiedzieli, kto jest naszym rynkiem docelowym. Na pocz\u0105tku nie wiedzieli\u015bmy dok\u0142adnie, kto jest dla nas odpowiednim typem klienta. Czy s\u0105 to agencje? Czy s\u0105 to \u015blusarze? Czy s\u0105 to du\u017ce marki? Jakiego typu s\u0105 to reklamodawcy? A teraz wiem dok\u0142adnie, jaki typ reklamodawc\u00f3w nas potrzebuje lub jest najbardziej otwarty na nasze us\u0142ugi. Poniewa\u017c na pocz\u0105tku pr\u00f3bowali\u015bmy dotrze\u0107 do Coca Coli, Procter and Gamble, du\u017cych firm, z kt\u00f3rymi nie wiedzieli\u015bmy, jak sobie poradzi\u0107. Nie wiedzieli\u015bmy, jak radzi\u0107 sobie z klientami korporacyjnymi. Nie ma mowy, o wiele za wcze\u015bnie. Dzi\u015b wiemy, ale na pocz\u0105tku my\u015bleli\u015bmy, \u017ce rozmowa z Nike w Portland ma sens. Nie mia\u0142o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: I jest tak wiele os\u00f3b, kt\u00f3re potrzebuj\u0105 twojej pomocy, kt\u00f3re prowadz\u0105 ma\u0142e bud\u017cety kampanii w wysoko\u015bci $5,000 i $1,000 miesi\u0119cznie. Wsp\u00f3\u0142praca z nami mia\u0142a dla nich sens i pocz\u0105tkowo nie musieli\u015bmy wybiera\u0107 du\u017cych firm. I tak w\u0142a\u015bnie wygl\u0105da nasza firma dzisiaj. Mamy tysi\u0105ce ma\u0142ych i \u015brednich firm, a M\u015aP s\u0105 nasz\u0105 si\u0142\u0105 nap\u0119dow\u0105, podczas gdy mamy mo\u017ce 2% naszych klient\u00f3w, kt\u00f3rych uwa\u017camy za przedsi\u0119biorstwa - wydaj\u0105cych ponad $100,000 na reklamy miesi\u0119cznie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: To w\u0142a\u015bciwie dobra rada. Je\u015bli chodzi o ma\u0142e firmy w por\u00f3wnaniu z du\u017cymi firmami, kiedy zaczynali\u015bmy, ludzie m\u00f3wili nam, \u017ce sprzeda\u017c du\u017cej firmie to tyle samo pracy, co sprzeda\u017c ma\u0142ej firmie, ale zarabiasz znacznie wi\u0119cej. Tak m\u00f3wili nam niekt\u00f3rzy ludzie. Pami\u0119tam to. M\u00f3wili te\u017c, \u017ce ma\u0142e firmy s\u0105 niezwykle trudne. Jest ich tak wiele. Trzeba budowa\u0107 mark\u0119 i tego typu rzeczy. S\u0105 nawet tacy guru SaaS, kt\u00f3rzy zawsze m\u00f3wi\u0105: \"Wejd\u017a na rynek tak szybko, jak to mo\u017cliwe\", tego typu rzeczy. Jeste\u015b naprawd\u0119 popychany w kierunku sprzeda\u017cy dla przedsi\u0119biorstw. A znalezienie rynku docelowego to co\u015b, co r\u00f3wnie\u017c zaj\u0119\u0142o nam troch\u0119 czasu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Kto jest rynkiem docelowym Salesflare?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Dla nas s\u0105 to obecnie agencje i startupy. Powiedzia\u0142bym, \u017ce to nie przypadek. Kiedy\u015b pracowa\u0142em w agencji i byli\u015bmy pomi\u0119dzy startupami, wi\u0119c to firmy rozumiemy najlepiej. Podszywamy si\u0119 pod nie, zbudowali\u015bmy to dla nich. To ma sens. Na pocz\u0105tku pr\u00f3bowali\u015bmy te\u017c wszystkich rodzaj\u00f3w innych grup, poniewa\u017c nie widzieli\u015bmy jeszcze, \u017ce to dzia\u0142a, ale ustalenie, do kogo kierowa\u0107 reklamy, by\u0142o ogromne. Ca\u0142kowicie si\u0119 z tym zgadzam, poniewa\u017c to taka strata czasu, je\u015bli zaczniesz rozmawia\u0107 z Coca Col\u0105 przez miesi\u0105ce, a na koniec powiedz\u0105: \"C\u00f3\u017c, nie wiem\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Jest to r\u00f3wnie\u017c kosztowne. Z pewno\u015bci\u0105 czas i pieni\u0105dze id\u0105 w b\u0142oto. A tak\u017ce mniej stabilne. Dzi\u015b wola\u0142bym mie\u0107 tysi\u0105ce ma\u0142ych klient\u00f3w ni\u017c 20 du\u017cych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: W przypadku naszych du\u017cych klient\u00f3w, je\u015bli jeden z nich odejdzie w ci\u0105gu miesi\u0105ca, zabija to cz\u0119\u015b\u0107 naszego wzrostu. Nie ro\u015bniemy ju\u017c w tym samym procencie, podczas gdy w przypadku ma\u0142ych klient\u00f3w jest to o wiele bardziej przewidywalne. Ostatnie pytanie, jaka jest najlepsza rada, jak\u0105 kiedykolwiek otrzyma\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Nie wiem. Nie pami\u0119tam, kto mi to da\u0142, gdzie to dosta\u0142em, ani jak to uformowa\u0142em, ale pochodzi\u0142o to z r\u00f3\u017cnych obszar\u00f3w, jak s\u0105dz\u0119. Czy to by\u0142o w 2006 roku, kiedy pojawi\u0142 si\u0119 iPhone? My\u015bl\u0119, \u017ce ca\u0142a koncepcja prawdziwych produkt\u00f3w wysokiej jako\u015bci tworzy wok\u00f3\u0142 siebie plemi\u0119. Nie wiem, czy jest to rada, kt\u00f3rej kto\u015b mi udzieli\u0142, ale system przekona\u0144 lub co\u015b w tym rodzaju. Je\u015bli stworzysz co\u015b warto\u015bciowego dla grupy ludzi, kt\u00f3rym na tym zale\u017cy, to jest to 99% sztuczki. Istnieje wystarczaj\u0105co du\u017co pomys\u0142\u00f3w lub produkt\u00f3w, kt\u00f3re nie zosta\u0142y jeszcze stworzone dla grup ludzi, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 tego chcieli. Mo\u017cesz po prostu po\u0142\u0105czy\u0107 te dwie rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Inn\u0105 rzecz\u0105 jest to, \u017ce kiedy stworzysz co\u015b wysokiej jako\u015bci, ludzie, kt\u00f3rzy \u0142\u0105cz\u0105 si\u0119 z plemieniem ludzi, promuj\u0105 to. Tak jak w przypadku ClickCease, widzimy kilka os\u00f3b, kt\u00f3re nie widz\u0105 warto\u015bci w pieni\u0105dzach, kt\u00f3re oszcz\u0119dzaj\u0105 na Google Ads; ludzie z r\u00f3\u017cnych bran\u017c ze swoimi przyjaci\u00f3\u0142mi lub kimkolwiek s\u0105. Ale uzyskujemy tak du\u017cy ruch polecaj\u0105cy, kt\u00f3ry nie mia\u0142by miejsca, gdyby produkt nie by\u0142 wysokiej jako\u015bci. Co oznacza, \u017ce jako\u015b\u0107 jest w obs\u0142udze klienta tego, co robimy. Chodzi o spos\u00f3b, w jaki interfejs u\u017cytkownika, UX jest wykonywany podczas rejestracji. Wszystko zwi\u0105zane z p\u0142atno\u015bciami, wszystko zwi\u0105zane z cenami, wszystko zwi\u0105zane z og\u00f3ln\u0105 warto\u015bci\u0105. Jako\u015b\u0107 jest tym, co prowadzi. I znowu, nie chodzi o to, \u017ce kto\u015b mi tego nie powiedzia\u0142, ale o rzeczy, kt\u00f3re, jak s\u0105dz\u0119, odkry\u0142em po drodze. By\u0107 mo\u017ce produkty wysokiej jako\u015bci, z kt\u00f3rymi mia\u0142em do czynienia po drodze, lub ktokolwiek z nas, udowodni\u0142y nam to.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Zdecydowanie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Wiesz co? I mo\u017cesz to wszystko wyrzuci\u0107. Jest co\u015b, czego nauczy\u0142em si\u0119 od jednego z naszych profesor\u00f3w. Studiowa\u0142em w Chicago. Studiowa\u0142em komunikacj\u0119 marketingow\u0105 na Northwestern i by\u0142 tam taki profesor, nazywa\u0142 si\u0119 John Greening i otworzy\u0142 mi oczy. Zapyta\u0142 klas\u0119 pierwszego dnia szko\u0142y: \"Kto wie, czym jest marka?\". I wszyscy zacz\u0119li udziela\u0107 odpowiedzi. Gdybym zapyta\u0142 ci\u0119, czym jest marka, co by\u015b mi odpowiedzia\u0142?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Powiedzia\u0142bym, \u017ce marka to po\u0142\u0105czenie z jakim\u015b wyimaginowanym podmiotem, kt\u00f3ry sprzedaje ci pewn\u0105 warto\u015b\u0107. Nie wiem. Co o tym s\u0105dzisz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: To dobrze. To nie jest z\u0142e. W\u0142a\u015bciwie to bardzo dobrze, ale to prawdopodobnie s\u0142ownikowa odpowied\u017a. Powiedzia\u0142: \"Marka to dotrzymana obietnica\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: To ma sens.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: I zaj\u0119\u0142o mi du\u017co czasu, aby to przetworzy\u0107 i zobaczy\u0107 to w k\u00f3\u0142ko, gdziekolwiek p\u00f3jd\u0119. Nie ma znaczenia, czy spotykasz ma\u0142e marki SaaS, czy znane, d\u0142ugotrwa\u0142e marki. Niezale\u017cnie od tego, czy chodzi o rozszerzenia produktu, czy o sam produkt, czy te\u017c o wielokrotne korzystanie z produktu, dotrzymanie obietnicy jest warto\u015bci\u0105, o kt\u00f3rej m\u00f3wi\u0142em wcze\u015bniej, i jest to prawdopodobnie najlepsza rada, jak\u0105 otrzyma\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Fajnie, to naprawd\u0119 mi\u0142e. Jeszcze raz dzi\u0119kuj\u0119 Ilanowi za udzia\u0142 w Founder Coffee. \u015awietnie si\u0119 z tob\u0105 rozmawia\u0142o!<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Dzi\u0119ki za zmuszenie mnie do my\u015blenia.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p>Podoba\u0142o si\u0119? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Mamy nadziej\u0119, \u017ce podoba\u0142 ci si\u0119 ten odcinek. Je\u015bli tak,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recenzuj nas na iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>i<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen rozmawia\u0142 z Ilanem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem ClickCease. Rozmawiaj\u0105 o tym, co sprawia, \u017ce Tel Awiw jest wielkim centrum technologicznym, dlaczego jego \u017cona nazywa go socjopat\u0105, o definicji marki, kulturze kawy i komiksach.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":56838,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[75],"tags":[139,93,81,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56837","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-saas","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with ClickCease\u2019s Co-Founder, Ilan Missulawin<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Ilan, co-founder of ClickCease. They talk about what makes Tel Aviv a big tech hub, why his wife calls him a sociopath, the definition of a brand, coffee culture, and comic books.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56837\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with ClickCease\u2019s Co-Founder, Ilan Missulawin\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Ilan, co-founder of ClickCease. They talk about what makes Tel Aviv a big tech hub, why his wife calls him a sociopath, the definition of a brand, coffee culture, and comic books.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56837\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-04-30T15:52:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-16T11:15:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/IlanMissulawin-fb_074e9ac62532ec5239c6787b1bd430eb_2000.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"28 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-ilan-missulawin-clickcease#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-ilan-missulawin-clickcease\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Ilan Missulawin of ClickCease\",\"datePublished\":\"2019-04-30T15:52:40+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:15:21+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-ilan-missulawin-clickcease\"},\"wordCount\":6383,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-ilan-missulawin-clickcease#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/04\\\/IlanMissulawin-fb_074e9ac62532ec5239c6787b1bd430eb_2000.png\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"saas\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-ilan-missulawin-clickcease\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-ilan-missulawin-clickcease\",\"name\":\"Interview with ClickCease\u2019s Co-Founder, Ilan Missulawin\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-ilan-missulawin-clickcease#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-ilan-missulawin-clickcease#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/04\\\/IlanMissulawin-fb_074e9ac62532ec5239c6787b1bd430eb_2000.png\",\"datePublished\":\"2019-04-30T15:52:40+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:15:21+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Ilan, co-founder of ClickCease. They talk about what makes Tel Aviv a big tech hub, why his wife calls him a sociopath, the definition of a brand, coffee culture, and comic books.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-ilan-missulawin-clickcease#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-ilan-missulawin-clickcease\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-ilan-missulawin-clickcease#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/04\\\/IlanMissulawin-fb_074e9ac62532ec5239c6787b1bd430eb_2000.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/04\\\/IlanMissulawin-fb_074e9ac62532ec5239c6787b1bd430eb_2000.png\",\"width\":1200,\"height\":628},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-ilan-missulawin-clickcease#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Ilan Missulawin of ClickCease\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem ClickCease, Ilanem Missulawinem","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Ilanem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem ClickCease. Rozmawiaj\u0105 o tym, co sprawia, \u017ce Tel Awiw jest wielkim centrum technologicznym, dlaczego jego \u017cona nazywa go socjopat\u0105, o definicji marki, kulturze kawy i komiksach.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56837","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Interview with ClickCease\u2019s Co-Founder, Ilan Missulawin","og_description":"Jeroen talked with Ilan, co-founder of ClickCease. They talk about what makes Tel Aviv a big tech hub, why his wife calls him a sociopath, the definition of a brand, coffee culture, and comic books.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56837","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2019-04-30T15:52:40+00:00","article_modified_time":"2025-05-16T11:15:21+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/IlanMissulawin-fb_074e9ac62532ec5239c6787b1bd430eb_2000.png","type":"image\/png"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"28 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-ilan-missulawin-clickcease#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-ilan-missulawin-clickcease"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Ilan Missulawin of ClickCease","datePublished":"2019-04-30T15:52:40+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:15:21+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-ilan-missulawin-clickcease"},"wordCount":6383,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-ilan-missulawin-clickcease#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/IlanMissulawin-fb_074e9ac62532ec5239c6787b1bd430eb_2000.png","keywords":["founder story","founders","saas","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-ilan-missulawin-clickcease","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-ilan-missulawin-clickcease","name":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem ClickCease, Ilanem Missulawinem","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-ilan-missulawin-clickcease#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-ilan-missulawin-clickcease#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/IlanMissulawin-fb_074e9ac62532ec5239c6787b1bd430eb_2000.png","datePublished":"2019-04-30T15:52:40+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:15:21+00:00","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Ilanem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem ClickCease. Rozmawiaj\u0105 o tym, co sprawia, \u017ce Tel Awiw jest wielkim centrum technologicznym, dlaczego jego \u017cona nazywa go socjopat\u0105, o definicji marki, kulturze kawy i komiksach.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-ilan-missulawin-clickcease#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-ilan-missulawin-clickcease"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-ilan-missulawin-clickcease#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/IlanMissulawin-fb_074e9ac62532ec5239c6787b1bd430eb_2000.png","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/IlanMissulawin-fb_074e9ac62532ec5239c6787b1bd430eb_2000.png","width":1200,"height":628},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-ilan-missulawin-clickcease#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Ilan Missulawin of ClickCease"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/IlanMissulawin-fb_074e9ac62532ec5239c6787b1bd430eb_2000.png","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":56837,"position":0},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56955,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-podzielic-kapital-zakladowy-2","url_meta":{"origin":56837,"position":1},"title":"Jak podzieli\u0107 kapita\u0142 startowy we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b?","author":"Frederik Hermans","date":"30 stycznia, 2020","format":false,"excerpt":"Wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciele, pracownicy i doradcy s\u0105 zmotywowani do dzielenia si\u0119 kapita\u0142em. Zastanawiasz si\u0119, jak prawid\u0142owo podzieli\u0107 kapita\u0142 od samego pocz\u0105tku? Oto przewodnik.","rel":"","context":"W \u201eMasterclass&quot;","block_context":{"text":"Masterclass","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/masterclass"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":56837,"position":2},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":56837,"position":3},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56436,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/poradnik-samoopieki-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":56837,"position":4},"title":"Kompletny przewodnik po samoopiece dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w","author":"Ali Colwell","date":"15 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Bycie za\u0142o\u017cycielem startupu wi\u0105\u017ce si\u0119 z niezliczonymi wyzwaniami i b\u00f3lami g\u0142owy. D\u0142ugie dni pracy, b\u00f3le zwi\u0105zane z rozwojem firmy i wiele innych czynnik\u00f3w mo\u017ce prowadzi\u0107 do dodatkowego stresu zwi\u0105zanego ze startupem w codziennym \u017cyciu. Dlatego wa\u017cne jest, aby skupi\u0107 si\u0119 na dbaniu o siebie.","rel":"","context":"W \u201eGuide&quot;","block_context":{"text":"Guide","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/guide"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56028,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsza-letnia-lista-lektur-dla-zalozycieli-startupow-7750dbe0fce0","url_meta":{"origin":56837,"position":5},"title":"Najlepsza letnia lista lektur dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w","author":"Ali Colwell","date":"26 lipca, 2018","format":false,"excerpt":"Najlepsza letnia lista lektur dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w 40 ksi\u0105\u017cek, kt\u00f3re pomog\u0105 ci przej\u015b\u0107 od \u015bwietnego do niesamowitego Witamy w psich dniach lata! Jako za\u0142o\u017cyciel startupu, ta pora roku mo\u017ce by\u0107 nieco wyczerpuj\u0105ca. Sprawy maj\u0105 tendencj\u0119 do wolniejszego tempa, a w wielu miejscach w tej chwili...","rel":"","context":"W \u201eGrowth Hacking&quot;","block_context":{"text":"Growth Hacking","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/growth-hacking"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-ilan-missulawin-clickcease","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56837","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56837"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56837\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56838"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56837"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56837"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56837"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56837"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}