{"id":56789,"date":"2019-04-16T10:41:08","date_gmt":"2019-04-16T08:41:08","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-cody-candee-bounce"},"modified":"2020-02-04T15:42:47","modified_gmt":"2020-02-04T13:42:47","slug":"interview-cody-candee-bounce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-cody-candee-bounce","title":{"rendered":"Cody Candee z Bounce"},"content":{"rendered":"<h1>Cody Candee z Bounce<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\"><strong>Founder Coffee odcinek 027<\/strong><\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co dwa tygodnie umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tym dwudziestym si\u00f3dmym odcinku rozmawia\u0142em z Codym Candee, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem <a href=\"http:\/\/usebounce.com\/\">Bounce<\/a>, kt\u00f3rego celem jest zapewnienie miejsca na pozostawienie rzeczy w dowolnym miejscu w mie\u015bcie poprzez kr\u00f3tkoterminowe przechowywanie toreb w hotelach i sklepach.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Przed za\u0142o\u017ceniem Bounce Cody pracowa\u0142 w Intuit, tw\u00f3rcy oprogramowania ksi\u0119gowego Quickbooks, oraz w studiu venture FactoryX. To w\u0142a\u015bnie tam dowiedzia\u0142 si\u0119, jak wa\u017cne jest szybkie prototypowanie i jak nale\u017cy to robi\u0107, aby jak najszybciej znale\u017a\u0107 w\u0142a\u015bciwe podej\u015bcie do swojego startupu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozmawiamy o jego d\u0142ugoterminowej wizji Bounce, o tym, czego nauczy\u0142 si\u0119, zaczynaj\u0105c jako mened\u017cer produktu, o tygodniowych horyzontach planowania Bounce, o tym, jak zamyka\u0107 transakcje inwestycyjne i dlaczego nale\u017cy traktowa\u0107 wszystkie porady z przymru\u017ceniem oka.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/027-cody-candee-bounce\">Soundcloud<\/a><\/u>.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/606742710&amp;color=%233a3523&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cze\u015b\u0107, Cody. Wspaniale jest mie\u0107 ci\u0119 w Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Hej. Dzi\u0119kuj\u0119 bardzo za zaproszenie, Jeroen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jeste\u015b za\u0142o\u017cycielem Bounce Bag Storage. Dobrze m\u00f3wi\u0119?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, zgadza si\u0119 - Bounce. Mo\u017cna nas znale\u017a\u0107 w App Store pod nazw\u0105 Bounce Bag Storage, a nasz adres URL to usebounce.com, ale my po prostu u\u017cywamy nazwy Bounce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, przypuszczam, \u017ce dlatego, \u017ce nazwa domeny Bounce zosta\u0142a ju\u017c przez kogo\u015b zaj\u0119ta. My\u015bl\u0119, \u017ce to popularna nazwa domeny.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, dok\u0142adnie. Dok\u0142adnie tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Czym dok\u0142adnie si\u0119 zajmujecie? Jest napisane Bounce Bag Storage, co to oznacza?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, zgadza si\u0119. Wi\u0119c Bounce to rynek dla bardzo kr\u00f3tkoterminowego przechowywania. Ludzie zostawiaj\u0105 u nas rzeczy \u015brednio na pi\u0119\u0107 godzin. Zasadniczo wsp\u00f3\u0142pracujemy z lokalnymi hotelami i sklepami, aby w zasadzie umie\u015bci\u0107 wszystkie te lokalizacje w ca\u0142ym mie\u015bcie. Je\u015bli biegasz po mie\u015bcie, czy to jako podr\u00f3\u017cnik, czy jako mieszkaniec, lub przechodzisz przez wydarzenie, nie chcesz nosi\u0107 swoich rzeczy, po prostu otw\u00f3rz nasz\u0105 aplikacj\u0119 i mo\u017cesz znale\u017a\u0107 miejsce, w kt\u00f3rym mo\u017cesz zostawi\u0107 swoje rzeczy. Najbli\u017csz\u0105 alternatyw\u0105 jest co\u015b w rodzaju szafek na dworcach kolejowych, kt\u00f3re mo\u017cna zobaczy\u0107 w Japonii, Azji lub Europie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, osobi\u015bcie korzysta\u0142em z czego\u015b takiego w Lizbonie. By\u0142o to na parkingu. Czy ty te\u017c to robisz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Nie korzystamy z miejsc parkingowych, tylko z lokalnych firm lub hoteli, kt\u00f3re s\u0105 obs\u0142ugiwane przez ludzi, kt\u00f3rzy mog\u0105 sprawdzi\u0107 twoje przedmioty, a nast\u0119pnie upewni\u0107 si\u0119, \u017ce s\u0105 bezpieczne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Och, w porz\u0105dku. Wi\u0119c to nie jest tak naprawd\u0119 szafka. To bardziej miejsce, w kt\u00f3rym zostawia si\u0119 baga\u017c w hotelu po wymeldowaniu. Co\u015b w tym stylu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Zgadza si\u0119, tak. Zgadza si\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Och, to fajnie. Wi\u0119c w pewnym sensie korzystasz z istniej\u0105cej infrastruktury i mo\u017cesz skalowa\u0107 si\u0119 znacznie szybciej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, nie mamy \u017cadnych aktyw\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Czy biznes jest skierowany g\u0142\u00f3wnie do podr\u00f3\u017cnych, czy jest jaka\u015b inna grupa, kt\u00f3ra z tego korzysta?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Istnieje kilka kluczowych przypadk\u00f3w u\u017cycia. Podr\u00f3\u017cni to du\u017cy i szeroki przypadek. S\u0105 osoby podr\u00f3\u017cuj\u0105ce w celach rekreacyjnych i biznesowych. Korzysta z nas r\u00f3wnie\u017c wiele os\u00f3b doje\u017cd\u017caj\u0105cych do pracy i mieszka\u0144c\u00f3w. Codziennie przyje\u017cd\u017caj\u0105 i wyje\u017cd\u017caj\u0105 z miasta i by\u0107 mo\u017ce nie chc\u0105 za ka\u017cdym razem zabiera\u0107 ze sob\u0105 swoich rzeczy, a w ramach tej grupy mo\u017cna j\u0105 jeszcze bardziej podzieli\u0107. S\u0105 profesjonali\u015bci, kt\u00f3rzy musz\u0105 nosi\u0107 ze sob\u0105 wi\u0119cej rzeczy w ramach swojej pracy, na przyk\u0142ad sprzedawcy, kt\u00f3rzy pokazuj\u0105 fizyczne produkty. Kolejn\u0105 du\u017c\u0105 grup\u0105 s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy chodz\u0105 na wydarzenia. Nie mo\u017cna wnie\u015b\u0107 torby do, powiedzmy, Madison Square Garden lub na mecz baseballowy, wi\u0119c te miejsca b\u0119d\u0105 kierowa\u0107 ludzi do nas. M\u00f3wi\u0105: \"Hej, nie mo\u017cesz u nas przechowywa\u0107 rzeczy. Zostaw rzeczy w Bounce\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Racja. Fajnie. Czy to wynika z osobistego do\u015bwiadczenia, \u017ce zacz\u0105\u0142e\u015b to robi\u0107 i kiedy pojawi\u0142a si\u0119 iskra, kt\u00f3ra powiedzia\u0142a: \"Wow, to jest co\u015b, nad czym naprawd\u0119 powinienem popracowa\u0107\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, absolutnie. Mia\u0142em w zasadzie wizj\u0119 Bounce, kt\u00f3r\u0105 wyja\u015bni\u0119, i problem Bounce, kt\u00f3ry polega na tym, \u017ce ludzie sp\u0119dzaj\u0105 zbyt du\u017co czasu na planowaniu swoich dni wok\u00f3\u0142 swoich rzeczy. S\u0105 to rzeczy, o kt\u00f3rych my\u015bla\u0142em przez wiele lat i z kt\u00f3rymi mam wiele osobistych do\u015bwiadcze\u0144. Troch\u0119 kontekstu, troch\u0119 historii. Sam mieszka\u0142em w 12 miastach. Podr\u00f3\u017cowa\u0142em do oko\u0142o 50 kraj\u00f3w. W rezultacie jestem minimalist\u0105. Nie posiadam wielu rzeczy i \u0142atwo jest mi przenie\u015b\u0107 si\u0119 do nowego miejsca lub podr\u00f3\u017cowa\u0107. Tak naprawd\u0119 niczego ze sob\u0105 nie zabieram. Napisa\u0142em o tym post na blogu, Podr\u00f3\u017cowanie bez baga\u017cu, eksperyment. Pojecha\u0142em do Hongkongu na weekend bez baga\u017cu. I tak, w zasadzie widzia\u0142em ten problem w k\u00f3\u0142ko, \u017ce ludzie planuj\u0105 ca\u0142e swoje dni, a nawet ca\u0142e swoje \u017cycie, wok\u00f3\u0142 rzeczy, kt\u00f3re posiadaj\u0105. \"Och, nie id\u0119 do tego miejsca, poniewa\u017c wszystkie moje rzeczy s\u0105 ze mn\u0105\" i wychodz\u0105 poza swoje rutyny tylko po to, by co\u015b podrzuci\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Zasadniczo doprowadzi\u0142o to do wizji Bounce, kt\u00f3ra brzmi: wyobra\u017a sobie, \u017ce gdziekolwiek jeste\u015b w mie\u015bcie, mo\u017cesz po prostu przywo\u0142a\u0107 swoje rzeczy i przywo\u0142a\u0107 je z powrotem. Mo\u017cna o tym my\u015ble\u0107 na dwa sposoby, a my eksperymentujemy z obydwoma. Jest magazyn, co by by\u0142o, gdyby istnia\u0142o po prostu miejsce, w kt\u00f3rym mo\u017cna by sprawdzi\u0107 swoje rzeczy w dowolnym miejscu, a nast\u0119pnie pierwotny pomys\u0142 na Bounce by\u0142 w rzeczywisto\u015bci bardziej modelem dostawy. Chodzi\u0142o o to, co by by\u0142o, gdyby kto\u015b po prostu przyszed\u0142 i od razu odebra\u0142 twoje rzeczy, a nast\u0119pnie przyni\u00f3s\u0142 je z powrotem do miejsca, w kt\u00f3rym jeste\u015b p\u00f3\u017aniej?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Pracuj\u0119 nad Bounce wraz z moim wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem od nieco ponad roku. Wprowadzili\u015bmy go na rynek naprawd\u0119 szybko. Opowiem ci wi\u0119cej o historii za\u0142o\u017cenia, ale mia\u0142em ten pomys\u0142 trzy lata wcze\u015bniej. Konkretny moment, w kt\u00f3rym wpad\u0142em na ten pomys\u0142, mia\u0142 miejsce, gdy po pracy spotka\u0142em si\u0119 z kilkoma kolegami i przyjaci\u00f3\u0142mi, poszli\u015bmy do baru i restauracji, a ja zapyta\u0142em kogo\u015b: \"Och, zamierzasz do nas do\u0142\u0105czy\u0107?\". Odpowiedzia\u0142: \"Och, w\u0142a\u015bciwie mam wszystkie swoje rzeczy i zamierzam wr\u00f3ci\u0107 do domu i je podrzuci\u0107\", a ja powiedzia\u0142em: \"To nie po drodze\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Pomy\u015bl o 2014 roku. To by\u0142o wtedy, gdy us\u0142ugi na \u017c\u0105danie naprawd\u0119 si\u0119 rozwija\u0142y - Uber, Lyft, a ja po prostu my\u015bla\u0142em: \"Jak szalone jest to, \u017ce tak wielu ludzi mieszkaj\u0105cych w miastach naprawd\u0119 planuje swoje dni wok\u00f3\u0142 swoich rzeczy?\". My\u015bla\u0142em tylko, \u017ce musi by\u0107 lepszy spos\u00f3b i w zasadzie wszystko uderzy\u0142o mnie w\u0142a\u015bnie wtedy - nazwa, problem, wizja. Nigdy wi\u0119cej nie planuj swoich dni wok\u00f3\u0142 swoich rzeczy. Mo\u017cesz przywo\u0142a\u0107 je od siebie i przywo\u0142a\u0107 je z powrotem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Odbijasz je, czy jak to si\u0119 nazywa, co to oznacza?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, to prawda. Brzmi to tak, jakby\u015b do tego nawi\u0105zywa\u0142. Chodzi o to, \u017ce mo\u017cesz odbija\u0107 swoje rzeczy od siebie, a nast\u0119pnie odbija\u0107 je z powrotem. Tak, to nie jest dostawa, poniewa\u017c dostawa jest jak punkt A do punktu B. Odbicie oznacza, \u017ce przenosisz co\u015b z dala od siebie, a to odbija si\u0119 z powrotem do ciebie, kiedy tylko chcesz i gdziekolwiek jeste\u015b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ok. Wi\u0119c obecnie zajmujesz si\u0119 przestrzeni\u0105 dyskow\u0105, poniewa\u017c przypuszczam, \u017ce jest to \u0142atwiejsze logistycznie. Ale w pewnym momencie naprawd\u0119 chcia\u0142by\u015b, aby by\u0142o to pe\u0142ne do\u015bwiadczenie Ubera, w kt\u00f3rym po prostu stukasz w telefon, a kto\u015b przychodzi, aby odebra\u0107 twoje rzeczy, a nast\u0119pnie przynosi je z powrotem po ponownym stukni\u0119ciu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Zasadniczo tak. Powodem, dla kt\u00f3rego nie uruchomi\u0142em Bounce w 2014 roku, by\u0142o to, \u017ce wyobra\u017ca\u0142em sobie rozwi\u0105zanie logistyczne, kt\u00f3re wymaga\u0142oby skalowania ca\u0142ej sieci kierowc\u00f3w, co poch\u0142on\u0119\u0142oby mn\u00f3stwo pieni\u0119dzy. To by\u0142oby bardzo, bardzo skomplikowane. Wi\u0119c po prostu siedzia\u0142em nad tym przez jaki\u015b czas. Pomy\u015bla\u0142em: \"Hm.\" \"Tak, to takie trudne. Mo\u017ce to b\u0119dzie dobre jak druga firma dla mnie po tym, jak ju\u017c odnios\u0142em sukces z inn\u0105\". Ale potem rozmawia\u0142em z moim wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem w 2017 roku i zastanawiali\u015bmy si\u0119: \"Jak mo\u017cemy u\u0142atwi\u0107 logistyk\u0119?\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: A potem, kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, stworzyli\u015bmy kilka prototyp\u00f3w w ci\u0105gu jednego dnia, w ci\u0105gu kilku dni, jeden po drugim, po prostu szybko iteruj\u0105c, i wyl\u0105dowali\u015bmy na modelu, w kt\u00f3rym ludzie zostawiali swoje rzeczy w sklepie, a nast\u0119pnie odbierali je z innego sklepu. A my zajmowaliby\u015bmy si\u0119 logistyk\u0105 w mi\u0119dzyczasie. Ale by\u0142o wystarczaj\u0105co du\u017co os\u00f3b, kt\u00f3re chcia\u0142y podrzuci\u0107 i odebra\u0107 z tej samej lokalizacji, a my pomy\u015bleli\u015bmy: \"To takie \u0142atwe do zbudowania. Mogliby\u015bmy to postawi\u0107 w trzy tygodnie\". Nast\u0119pnie zacz\u0119li\u015bmy pisa\u0107 kod, a trzy tygodnie p\u00f3\u017aniej uruchomili\u015bmy nasz produkt. Zasadniczo mieli\u015bmy w pe\u0142ni dzia\u0142aj\u0105cy produkt i to by\u0142a tak naprawd\u0119 pierwsza faza Bounce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Okej, wi\u0119c na p\u00f3\u017aniejszym etapie m\u00f3g\u0142by\u015b pobiera\u0107 wi\u0119cej op\u0142at, gdyby\u015b chcia\u0142 odebra\u0107 go z innego sklepu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Zgadza si\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: To \u015bwietnie. M\u00f3wi\u0142e\u015b, \u017ce podzielisz si\u0119 nieco wi\u0119cej o historii za\u0142o\u017cenia firmy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, absolutnie. My\u015bl\u0119, \u017ce wiele os\u00f3b uwa\u017ca to za interesuj\u0105ce. Mieli\u015bmy wizj\u0119, mieli\u015bmy problem. Ale nie mieli\u015bmy poj\u0119cia, co zbudowa\u0107, a du\u017c\u0105, ekscytuj\u0105c\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 budowania produktu by\u0142o dla mnie moje do\u015bwiadczenie w zarz\u0105dzaniu produktem. To by\u0142o podej\u015bcie do szybkiego prototypowania. Sp\u0119dzi\u0142em z tym du\u017co czasu, robi\u0105c to w mojej karierze. Tak wi\u0119c, w zasadzie pierwszego dnia Bounce z moim wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem, stworzyli\u015bmy stron\u0119 docelow\u0105, podobnie jak stron\u0119 internetow\u0105 zbudowan\u0105 w najbardziej podstawowy spos\u00f3b - zrobili\u015bmy to w dwie lub trzy godziny. Kupili\u015bmy kilka reklam Google, a na stronie w zasadzie powiedzieli\u015bmy, \u017ce przyjedziemy, odbierzemy twoje rzeczy i przywieziemy je z powrotem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: To by\u0142o w Nowym Jorku. M\u00f3j wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel i ja otrzymali\u015bmy cz\u0142onkostwo w Citi Bike, a potem dos\u0142ownie pi\u0119\u0107 minut po umieszczeniu reklam w Google kto\u015b zadzwoni\u0142 na m\u00f3j telefon i powiedzia\u0142: \"Hej, czy mo\u017cesz odebra\u0107 moj\u0105 torb\u0119?\". A ona na to: \"Ile to kosztuje?\". Szybko wyciszy\u0142em i powiedzia\u0142em: \"Hej, Alex, Alex. Ile powinienem ich obci\u0105\u017cy\u0107?\" Zasadniczo po prostu umie\u015bcili\u015bmy na \u017cywo co\u015b, co wydawa\u0142o si\u0119, \u017ce mo\u017ce by\u0107 prawdziwe, i zasadniczo wykorzystali\u015bmy to do pozyskania prawdziwych klient\u00f3w, wok\u00f3\u0142 kt\u00f3rych mogli\u015bmy zbudowa\u0107 produkt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Wtedy w\u0142a\u015bnie zdecydowali\u015bmy, ile chcemy zap\u0142aci\u0107 tej osobie, zdecydowali\u015bmy, jak to wszystko za\u0142atwimy i dos\u0142ownie zrealizowali\u015bmy nasze pierwsze 20 zam\u00f3wie\u0144 Bounce na rowerach Citi. Pojawili\u015bmy si\u0119 na spotkaniu z t\u0105 pani\u0105 w Starbucksie i to zabawne, ale zrobili\u015bmy kilka rzeczy, aby wygl\u0105da\u0142o to troch\u0119 bardziej legalnie. Zabrali\u015bmy ze sob\u0105 kolejn\u0105 walizk\u0119, aby m\u00f3c powiedzie\u0107: \"No tak, wiesz. Jeste\u015bmy Bounce. Zajmujemy si\u0119 wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0105 walizek ni\u017c tylko twoja\". P\u00f3\u017aniej powiedzieli\u015bmy jej, \u017ce by\u0142a naszym pierwszym klientem, a ka\u017cde zobowi\u0105zanie, kt\u00f3re podj\u0119li\u015bmy wobec niej jako klienta, spe\u0142nili\u015bmy. Ale naprawd\u0119 szybko uda\u0142o nam si\u0119 uruchomi\u0107 Bounce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Spos\u00f3b, w jaki o tym my\u015bleli\u015bmy, by\u0142 taki, \u017ce Bounce wydawa\u0142 si\u0119 naprawd\u0119 szalonym pomys\u0142em, wi\u0119c przyj\u0119li\u015bmy naukowe podej\u015bcie do tego, jakie s\u0105 hipotezy, kt\u00f3re musz\u0105 by\u0107 prawdziwe, aby Bounce dzia\u0142a\u0142. Najwi\u0119ksz\u0105 z nich by\u0142o to, czy ludzie s\u0105 sk\u0142onni odda\u0107 swoje kosztowno\u015bci, odda\u0107 swoje torby nieznajomym, kt\u00f3rych poznali w Internecie? Je\u015bli odpowied\u017a brzmia\u0142a nie, to koniec gry, nie mamy tu biznesu. Powiedzieli\u015bmy wi\u0119c, jak mo\u017cemy przetestowa\u0107 to za\u0142o\u017cenie tak szybko, jak to mo\u017cliwe? Pierwsza klientka zapyta\u0142a nas \"gdzie jest furgonetka\", \"czy pracujecie na ulicy\". Ale og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, nie by\u0142 to \u017caden problem. Przekaza\u0142a nam swoje rzeczy, a my je odebrali\u015bmy. S\u0105 pewne opory ze strony ludzi, ale og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, wiele os\u00f3b ch\u0119tnie oddaje swoje rzeczy nieznajomym.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Wi\u0119c potwierdzili\u015bmy to, a potem nast\u0119pn\u0105 faz\u0105 by\u0142o, w porz\u0105dku, ten element logistyczny jest naprawd\u0119 trudny. Jazda na rowerach Citi by\u0142a naprawd\u0119 wyczerpuj\u0105ca. Wydawa\u0142o si\u0119 ma\u0142o prawdopodobne, aby\u015bmy mogli zap\u0142aci\u0107 kierowcom wystarczaj\u0105co du\u017co pieni\u0119dzy, aby to zadzia\u0142a\u0142o, podobnie jak wszystkie kwestie logistyczne, wi\u0119c wtedy powiedzieli\u015bmy: w porz\u0105dku, to kolejna rzecz, kt\u00f3ra najprawdopodobniej zepsuje biznes, wi\u0119c jak to rozwi\u0105\u017cemy? Stamt\u0105d wymy\u015blili\u015bmy kolejny model, a nast\u0119pnie kontynuowali\u015bmy iteracj\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: To by\u0142y trzy tygodnie naprawd\u0119 intensywnego prototypowania. Po prostu przyjmowali\u015bmy klient\u00f3w tak szybko, jak tylko mogli\u015bmy i iterowali\u015bmy ka\u017cdego dnia, a potem to w\u0142a\u015bnie doprowadzi\u0142o nas do przekonania. Mieli\u015bmy ju\u017c przekonanie co do problemu i wizji, ale to w\u0142a\u015bnie da\u0142o nam przekonanie, \u017ce faktycznie mo\u017cemy co\u015b zbudowa\u0107. Klienci tego chcieli, a my mo\u017cemy uczyni\u0107 z tego naprawd\u0119 ekscytuj\u0105cy biznes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: To naprawd\u0119 solidna rada. W\u0142a\u015bnie rozmawia\u0142em wczoraj z kim\u015b, kto chce do\u0142\u0105czy\u0107 do nowego biznesu, lub czasami rozmawiam z kim\u015b, kto chce rozpocz\u0105\u0107 nowy biznes i pyta: \"Jak powinienem to zrobi\u0107?\" i naprawd\u0119, szybkie prototypowanie, kt\u00f3re w\u0142a\u015bnie wyja\u015bni\u0142e\u015b, jest tym, co powiniene\u015b zrobi\u0107. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 \u015bwiata oczekuje, \u017ce przyjdziesz z kompletnym planem, napiszesz 40-stronicowy biznesplan, a potem po prostu go zrealizujesz, ale tak nie dzia\u0142a przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: To naprawd\u0119 jak pr\u00f3bowanie ma\u0142ych rzeczy, a nast\u0119pnie pr\u00f3bowanie kolejnych. Nawet je\u015bli masz ju\u017c firm\u0119, cz\u0119sto jest to najlepszy spos\u00f3b na jej ulepszenie. My\u015bl\u0119, \u017ce to naprawd\u0119 \u015bwietny przyk\u0142ad dla wszystkich s\u0142uchaczy, kt\u00f3rzy my\u015bl\u0105 o zrobieniu czego\u015b nowego. Po prostu spr\u00f3buj naj\u0142atwiejszego sposobu, a nast\u0119pnie spr\u00f3buj nast\u0119pnej rzeczy, a nast\u0119pnie spr\u00f3buj nast\u0119pnej i zobacz, jak to si\u0119 potoczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Dok\u0142adnie tak. Bez wzgl\u0119du na to, jak dobry jeste\u015b, bardzo trudno jest przewidzie\u0107 zachowanie klient\u00f3w. Tak wi\u0119c, je\u015bli sp\u0119dzisz dziewi\u0119\u0107 miesi\u0119cy na opracowywaniu produktu bez przedstawiania go klientom, w\u0142a\u015bnie sp\u0119dzi\u0142e\u015b dziewi\u0119\u0107 miesi\u0119cy i nie wiesz, jak zareaguje klient. I cz\u0119sto firmy, du\u017ce i ma\u0142e, robi\u0105 to, a potem klient u\u017cywa go w inny spos\u00f3b lub jest pewna rzecz, jak w tym przyk\u0142adzie: \"Czy oddam moje torby nieznajomym?\". Gdyby to nie zadzia\u0142a\u0142o, musieliby\u015bmy to ca\u0142kowicie przemy\u015ble\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Wi\u0119c odwr\u00f3cenie tego i powiedzenie, w jaki spos\u00f3b mog\u0119 najpierw pozyska\u0107 klient\u00f3w i poprosi\u0107 ich, aby powiedzieli mi, co mam zbudowa\u0107, lub poprosi\u0107 ich, aby poprowadzili nas w tym, co mamy zbudowa\u0107, mo\u017ce naprawd\u0119 pom\u00f3c ci wiele skr\u00f3ci\u0107. Rozwijali\u015bmy Bounce do\u015b\u0107 szybko w ramach czasowych, kt\u00f3re mieli\u015bmy, i przypisuj\u0119 to w du\u017cej mierze szybkiemu prototypowaniu. Po prostu pozwalaj\u0105c klientom powiedzie\u0107 nam, co zbudowa\u0107, zamiast pr\u00f3bowa\u0107 zgadywa\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce wcze\u015bniej w swojej karierze zajmowa\u0142e\u015b si\u0119 szybkim prototypowaniem, co robi\u0142e\u015b wcze\u015bniej?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, s\u0105 dwa istotne przyk\u0142ady. Rozpocz\u0105\u0142em karier\u0119 po studiach w du\u017cej firmie technologicznej w Dolinie Krzemowej, Intuit. Intuit ma niesamowity program dla os\u00f3b rozpoczynaj\u0105cych karier\u0119 w zarz\u0105dzaniu produktem zaraz po uko\u0144czeniu studi\u00f3w, wi\u0119c do\u0142\u0105czy\u0142em do ich programu rotacyjnego. To niesamowite szkolenie, ale te\u017c od razu rzucaj\u0105 ci\u0119 w wir pracy, gdzie jeste\u015b w\u0142a\u015bcicielem du\u017cego produktu. To by\u0142 rok 2012, a wa\u017cn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 wtedy g\u0142osili, by\u0142 lean startup. To by\u0142o dok\u0142adnie wtedy, gdy ukaza\u0142a si\u0119 ta ksi\u0105\u017cka, a tak naprawd\u0119 Intuit jest wymieniany w ca\u0142ej ksi\u0105\u017cce jako przyk\u0142ad du\u017cej firmy, kt\u00f3ra jest w stanie to zrobi\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Wi\u0119c naprawd\u0119 wpoili to swoim nowym pracownikom, na przyk\u0142ad: \"W ten spos\u00f3b robisz szybkie prototypowanie. Tak si\u0119 robi podej\u015bcie lean startup. Rozmawiaj z klientami, rozmawiaj z klientami, rozmawiaj z klientami\". Nikt nie robi tego wystarczaj\u0105co, nawet ja, kt\u00f3ry my\u015bla\u0142em o tym od zawsze. Za ka\u017cdym razem, gdy rozmawiam z klientami, my\u015bl\u0119: \"Ach, powinienem robi\u0107 to cz\u0119\u015bciej\". Wi\u0119c to by\u0142 pierwszy prawdziwy tego smak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Drugi by\u0142 wtedy, gdy mia\u0142em okazj\u0119 odby\u0107 sta\u017c w studiu venture o nazwie FactoryX, prowadzonym przez Toma Chi. By\u0142 on cz\u0142onkiem zespo\u0142u za\u0142o\u017cycielskiego Google X, laboratorium eksperymentalnego Google, kt\u00f3re inkubowa\u0142o samojezdne samochody, soczewki kontaktowe z glukoz\u0105, Google Glass, wszystkie te rzeczy. Tak wi\u0119c ich podej\u015bcie r\u00f3wnie\u017c. Je\u015bli szukasz szybkiego prototypowania, nazwisko Toma mo\u017ce si\u0119 pojawi\u0107. Jest on swego rodzaju pionierem w tej dziedzinie. Mia\u0142 metodologi\u0119 podobn\u0105 do lean startup, ale nieco inn\u0105. Chodzi\u0142o po prostu o to, jak naprawd\u0119 szybko tworzy\u0107 produkty, korzystaj\u0105c z walidacji klient\u00f3w i prototyp\u00f3w, kt\u00f3re cz\u0119sto nie s\u0105 napisane w kodzie, a na pewno nie s\u0105 napisane w kodzie zaplecza. Po prostu przedstawiasz propozycj\u0119 warto\u015bci do\u015bwiadczenia klientowi i obserwujesz, jak z niego korzysta i jak na nie reaguje.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Czy masz jakie\u015b konkretne przyk\u0142ady tego, jak robi\u0142e\u015b to w Intuit?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. Jest jeden natychmiastowy. Jest tam naprawd\u0119 fajny projekt poboczny, nad kt\u00f3rym pracowa\u0142em. Musz\u0119 troch\u0119 od\u015bwie\u017cy\u0107 pami\u0119\u0107. Chodzi\u0142o o pomoc w optymalizacji sytuacji podatkowej, wi\u0119c pracowa\u0142em nad produktem TurboTax. Zasadniczo wiesz, co robi\u0107 w dniu rozliczenia podatkowego i tak dalej. Ale przed ko\u0144cem roku jest wiele rzeczy, w kt\u00f3rych je\u015bli sprzedasz akcje, kupisz akcje lub sprzedasz pewne aktywa, kt\u00f3re posiadasz, mo\u017cesz zoptymalizowa\u0107 swoj\u0105 sytuacj\u0119 podatkow\u0105. I powiedzia\u0142em: \"Czy nie by\u0142oby fajnie da\u0107 ludziom produkt, kt\u00f3ry powie ci: \"Hej, oto twoja sytuacja finansowa. Je\u015bli wykonasz te trzy czynno\u015bci, zaoszcz\u0119dzisz tyle na podatkach\". Bla, bla, bla\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Pracowa\u0142em nad tym z kilkoma osobami. Rozmawiali\u015bmy z wieloma ekspertami podatkowymi i by\u0142o to naprawd\u0119 interesuj\u0105ce. By\u0142o kilka kluczowych spostrze\u017ce\u0144, kt\u00f3rych nigdy by\u015bmy si\u0119 nie spodziewali, nikt nigdy by si\u0119 nie spodziewa\u0142, a kiedy po prostu przedstawili\u015bmy to ludziom i rozmawiali\u015bmy z nimi, ujawnili\u015bmy je wszystkie. Nie b\u0119d\u0119 w stanie ich wszystkich zapami\u0119ta\u0107, ale pami\u0119tam, \u017ce jeden z nich dotyczy\u0142 danych demograficznych. Byli ludzie, kt\u00f3rzy zarabiali poni\u017cej pewnej kwoty, kt\u00f3rzy po prostu nie byli tym zainteresowani. Na przyk\u0142ad hej, nie chcesz dodatkowego $500 na swoim zeznaniu podatkowym? Tak, by\u0142a grupa ludzi, kt\u00f3ra po prostu nie by\u0142a tym zainteresowana.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: My\u015bl\u0119, \u017ce by\u0142a jeszcze jedna kwestia dotycz\u0105ca ludzi. To, \u017ce nie chc\u0105 my\u015ble\u0107 o podatkach, gdy nie ma sezonu podatkowego. To by\u0142a kolejna rzecz, nad kt\u00f3r\u0105 trzeba by\u0142o popracowa\u0107. By\u0142o kilka takich naprawd\u0119 kluczowych spostrze\u017ce\u0144. Szkoda, \u017ce nie mam wszystkich notatek, by opowiedzie\u0107 ci o tych wszystkich sprzecznych z intuicj\u0105 spostrze\u017ceniach, kt\u00f3re wyci\u0105gn\u0119li\u015bmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Super. M\u00f3wisz, \u017ce zacz\u0105\u0142e\u015b prac\u0119 w Intuit zaraz po uko\u0144czeniu szko\u0142y?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Zgadza si\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Co studiowa\u0142e\u015b wcze\u015bniej?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Rozpocz\u0105\u0142em studia na kierunku biznesowym, a nast\u0119pnie zaw\u0119zi\u0142em je do kierunku finansowego. Lubi\u0119 matematyk\u0119 i chcia\u0142em p\u00f3j\u015b\u0107 og\u00f3ln\u0105 drog\u0105 biznesow\u0105. W po\u0142owie studi\u00f3w zastanawia\u0142em si\u0119 nad tym, co chc\u0119 robi\u0107 i dopiero w po\u0142owie studi\u00f3w zda\u0142em sobie spraw\u0119 z dw\u00f3ch rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Po pierwsze, jestem bardzo przedsi\u0119biorczy i zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce mog\u0119 po\u0142\u0105czy\u0107 przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107 z karier\u0105, na przyk\u0142ad: \"Wow, mog\u0119 zrobi\u0107 z tego karier\u0119\". Drugim by\u0142a moja pasja do bran\u017cy technologicznej. W po\u0142owie lub mo\u017ce trzech czwartych studi\u00f3w zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce jedyn\u0105 bran\u017c\u0105, w kt\u00f3rej chc\u0119 pracowa\u0107, jest technologia. Tak wi\u0119c, w zasadzie zacz\u0105\u0142em po\u015bwi\u0119ca\u0107 wi\u0119cej czasu i uwagi na dostosowanie si\u0119 do mo\u017cliwo\u015bci w tej dziedzinie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Przypuszczam, \u017ce zacz\u0105\u0142e\u015b jako mened\u017cer produktu, poniewa\u017c czu\u0142e\u015b, \u017ce masz w\u0142asny produkt i biznes do prowadzenia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, to prawda. My\u015bl\u0119, \u017ce zarz\u0105dzanie produktem to \u015bwietne do\u015bwiadczenie. Pracujesz z in\u017cynierami, projektantami, zespo\u0142ami wielofunkcyjnymi, aby zasadniczo dowiedzie\u0107 si\u0119, co zbudowa\u0107, a to dla mnie by\u0142o bardzo podobne do tego, co robi\u0142by przedsi\u0119biorca technologiczny. Czu\u0142em, \u017ce to najlepsza rzecz, jak\u0105 mog\u0142em zrobi\u0107, aby przygotowa\u0107 si\u0119 do p\u00f3\u017aniejszego bycia przedsi\u0119biorc\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. To zabawne, mia\u0142em dok\u0142adnie tak\u0105 sam\u0105 my\u015bl, kiedy sko\u0144czy\u0142em szko\u0142\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, ale robi\u0142em to w firmie farmaceutycznej i to by\u0142 straszny b\u0142\u0105d, poniewa\u017c nie oznacza to tego samego, co w firmie technologicznej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Interesuj\u0105ce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, studiowa\u0142em in\u017cynieri\u0119 i in\u017cynieri\u0119 biomedyczn\u0105. Pomy\u015bla\u0142em, \u017ce firma farmaceutyczna b\u0119dzie dla mnie tym samym, ale ostatecznie by\u0142o to bardziej stanowisko marketingowe bez wielu innych obowi\u0105zk\u00f3w. Nie tak jak w firmie technologicznej. To zupe\u0142nie co\u015b innego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wi\u0119c w pewnym sensie rozumiem Bounce i twoj\u0105 histori\u0119. Gdzie dok\u0142adnie chcesz zabra\u0107 Bounce? Wspomnia\u0142e\u015b ju\u017c o kilku rzeczach, takich jak to, \u017ce musi sta\u0107 si\u0119 Uberem dla twoich towar\u00f3w? Czy tak by\u015b to opisa\u0142?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, wspomnia\u0142em o wielkiej wizji, kt\u00f3r\u0105 jeste\u015bmy naprawd\u0119 podekscytowani. Nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, \u017ce my\u015blimy o dziesi\u0119cioleciach, nasz\u0105 wielk\u0105 wizj\u0105 jest rodzaj magicznego \u015bwiata, w kt\u00f3rym gdziekolwiek jeste\u015b w dowolnym mie\u015bcie, mo\u017cesz uzyska\u0107 dost\u0119p do swoich rzeczy, gdziekolwiek jeste\u015b. Dzisiejszy status quo polega na tym, \u017ce prawdopodobnie trzymasz wszystkie swoje rzeczy w domu, mo\u017ce masz te\u017c kom\u00f3rk\u0119 lokatorsk\u0105. Ale w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w trzymasz wszystko, czego potrzebujesz regularnie w swoim domu, bezpo\u015brednio z przodu i zabierasz to ze sob\u0105 wsz\u0119dzie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Futurystyczny \u015bwiat polega na tym, \u017ce gdziekolwiek jeste\u015b w dowolnym mie\u015bcie, mo\u017cesz po prostu przywo\u0142a\u0107 swoje rzeczy. Analogia, kt\u00f3rej u\u017cywamy, to chmura obliczeniowa dla \u015bwiata fizycznego. W ca\u0142ym mie\u015bcie istnieje rozproszona pami\u0119\u0107 masowa, z kt\u00f3rej mo\u017cna uzyska\u0107 dost\u0119p do swoich rzeczy w dowolnym miejscu. Pami\u0119\u0107 masowa jest wi\u0119c ogromnym elementem tego rozwi\u0105zania. Ale jeste\u015bmy r\u00f3wnie\u017c bardzo podekscytowani pomys\u0142em mo\u017cliwo\u015bci przywo\u0142ania czegokolwiek z dowolnego miejsca. To wielka, szalona wizja i nie ma bezpo\u015bredniej drogi do jej osi\u0105gni\u0119cia, ale zdali\u015bmy sobie spraw\u0119, \u017ce podstawow\u0105 warstw\u0105 jest pami\u0119\u0107 masowa. Zbudowali\u015bmy j\u0105, a nast\u0119pnie zastanawiali\u015bmy si\u0119 nad dodaniem do niej warstwy kurierskiej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Skupiacie si\u0119 wi\u0119c na kr\u00f3tkoterminowym przechowywaniu, czy r\u00f3wnie\u017c d\u0142ugoterminowym? Czy chcecie konkurowa\u0107 z Shurgard, czy g\u0142\u00f3wnie z systemami logistycznymi dla towar\u00f3w?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Przechowywanie d\u0142ugoterminowe to zupe\u0142nie inna bran\u017ca, ale chcemy, aby Bounce by\u0142o interfejsem mi\u0119dzy tob\u0105 a wszystkim, co posiadasz. Je\u015bli Bounce jest rodzajem interfejsu, chcemy mie\u0107 po\u0142\u0105czenia z d\u0142ugoterminowymi magazynami. Dzi\u0119ki Bounce mo\u017cesz wys\u0142a\u0107 co\u015b do magazynu d\u0142ugoterminowego, ale mo\u017cemy nigdy nie zbudowa\u0107 w\u0142asnej firmy zajmuj\u0105cej si\u0119 magazynowaniem d\u0142ugoterminowym.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Skupiasz si\u0119 na us\u0142ugach i logistyce, a magazynowanie nadal zlecasz na zewn\u0105trz, przynajmniej na razie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce mogliby\u015bmy zbudowa\u0107 naprawd\u0119, naprawd\u0119 wp\u0142ywow\u0105 platform\u0119 oprogramowania technologicznego bez inwestowania w jakiekolwiek aktywa. Mo\u017cemy po\u0142\u0105czy\u0107 konsument\u00f3w ze wszystkimi przestrzeniami - po\u0142\u0105czy\u0107 ich z innymi w\u0119z\u0142ami, takimi jak d\u0142ugoterminowe przechowywanie, aby zbudowa\u0107 t\u0119 niesamowit\u0105 platform\u0119 do przenoszenia i przechowywania rzeczy w mie\u015bcie oraz zarz\u0105dzania dost\u0119pem do w\u0142asnych rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Zak\u0142adam, \u017ce nie chcesz budowa\u0107 tego w spos\u00f3b bootstrapowy. To praktycznie niemo\u017cliwe?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce mogliby\u015bmy zagra\u0107 w gr\u0119 bootstrap i wygl\u0105da\u0142oby to troch\u0119 inaczej. Mogliby\u015bmy zagra\u0107 w gr\u0119 wspieran\u0105 przez venture i mogliby\u015bmy bardziej d\u0105\u017cy\u0107 do tej wielkiej, szalonej wizji. Zesz\u0142ego lata pozyskali\u015bmy pierwsz\u0105 rund\u0119 finansowania, nieco ponad milion dolar\u00f3w. Byli\u015bmy bootstrapem dziewi\u0119\u0107 miesi\u0119cy wcze\u015bniej, ale pieni\u0105dze by\u0142y naprawd\u0119 pomocne. Pozwoli\u0142y nam podj\u0105\u0107 wi\u0119ksze ryzyko, wyda\u0107 wi\u0119cej ni\u017c nasze przychody, zainwestowa\u0107 w talenty in\u017cynieryjne i inne. To by\u0142o naprawd\u0119 ekscytuj\u0105ce. Jeste\u015bmy w \u015bwietnym miejscu z rosn\u0105cymi przychodami, ale mo\u017cliwo\u015b\u0107 dokonywania naprawd\u0119 przysz\u0142o\u015bciowych zak\u0142ad\u00f3w by\u0142a niesamowita.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Nad czym ostatnio sp\u0119dzasz najwi\u0119cej czasu? Powiedzmy, co nie daje ci spa\u0107 w nocy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, w\u0142a\u015bciwie ka\u017cdy tydzie\u0144 jest inny. Co tydzie\u0144 w poniedzia\u0142ek zesp\u00f3\u0142 spotyka si\u0119 i rozmawiamy o tym, co mo\u017cemy zrobi\u0107 najbardziej wp\u0142ywowego. W niekt\u00f3rych tygodniach chodzi tylko o wzrost, o to, jak uzyska\u0107 wi\u0119kszy wzrost, jakie funkcje wzrostu budujemy. W tym tygodniu chodzi o operacje i skalowalno\u015b\u0107. Podwoili\u015bmy nasze przychody w zesz\u0142ym miesi\u0105cu i jeste\u015bmy na dobrej drodze, by podwoi\u0107 je ponownie w tym miesi\u0105cu. Wydaje si\u0119, \u017ce za ka\u017cdym razem, gdy 10-krotnie zwi\u0119kszamy nasze przychody, co\u015b zaczyna si\u0119 psu\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: A kiedy m\u00f3wi\u0119, \u017ce co\u015b zaczyna si\u0119 psu\u0107, mam na my\u015bli, \u017ce liczba zapyta\u0144 dotycz\u0105cych obs\u0142ugi klienta mo\u017ce by\u0107 zbyt wysoka i mo\u017ce si\u0119 to popsu\u0107. Albo spos\u00f3b, w jaki my\u015blimy o zarz\u0105dzaniu naszymi partnerami w sklepie. Tam, gdzie wcze\u015bniej by\u0142 to wysoki poziom kontaktu, musimy my\u015ble\u0107 o tym bardziej w podej\u015bciu systemowym, gdzie \"Oto zautomatyzowane informacje, kt\u00f3re s\u0105 wysy\u0142ane\", a zamiast zarz\u0105dza\u0107 150 partnerami, zarz\u0105dzamy jednym systemem, kt\u00f3ry pomaga im uzyska\u0107 potrzebne informacje. Nadal jeste\u015bmy dla nich dost\u0119pni.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Wi\u0119c tak, w tym i przysz\u0142ym tygodniu chodzi o skalowalno\u015b\u0107. Jak sprawi\u0107, by Bounce by\u0142 bardziej wydajny operacyjnie. A potem przysz\u0142e tygodnie b\u0119d\u0105 si\u0119 naprawd\u0119 rozwija\u0107 w miar\u0119 post\u0119p\u00f3w, ale jest troch\u0119 pracy technicznej, kt\u00f3r\u0105 musimy wykona\u0107 r\u00f3wnie\u017c w zakresie skalowalno\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, wi\u0119c masz naprawd\u0119 kr\u00f3tki horyzont tego, co robisz. Planujesz na nast\u0119pny tydzie\u0144? Czy to oznacza, \u017ce nie robisz projekt\u00f3w d\u0142ugoterminowych? Czy zawsze ograniczasz si\u0119 do rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cesz zrobi\u0107 w ci\u0105gu tygodnia, czy jak to dok\u0142adnie dzia\u0142a?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: To jest wszystko, wi\u0119c cotygodniowe jest bardzo wa\u017cne. Mog\u0119 ci powiedzie\u0107, \u017ce tak naprawd\u0119 robimy to r\u00f3wnie\u017c kwartalnie. M\u00f3wimy: \"Co chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107 w tym kwartale\", ale czasami przewiduj\u0105c trzy miesi\u0105ce, to, co wydarzy si\u0119 w pierwszych dw\u00f3ch miesi\u0105cach, naprawd\u0119 ujawni trzeci miesi\u0105c, wi\u0119c d\u0142ugoterminowe cele, kt\u00f3re mamy, s\u0105 szersze.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: M\u00f3wimy: \"To jest nasza wizja. Chcemy pracowa\u0107 nad rzeczami, kt\u00f3re nas do niej przybli\u017c\u0105. To s\u0105 cele, nad kt\u00f3rymi pracujemy wstecz\", a nast\u0119pnie m\u00f3wimy: \"Co powinni\u015bmy zrobi\u0107, by zbli\u017cy\u0107 si\u0119 do tego celu?\". Ale je\u015bli zapytasz mnie, co b\u0119dziemy robi\u0107, jak b\u0119dziemy sp\u0119dza\u0107 czas w czerwcu, by\u0107 mo\u017ce powiedzia\u0142bym, \u017ce wzrost na wysokim poziomie lub X, Y, Z, ale to, czego nauczymy si\u0119 w tym i przysz\u0142ym miesi\u0105cu, naprawd\u0119 utoruje nam drog\u0119 do tego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Super. Ilu teraz jeste\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Zatrudniamy czterech lub pi\u0119ciu pracownik\u00f3w. W\u0142a\u015bnie zatrudnili\u015bmy nowego in\u017cyniera, wi\u0119c mamy trzech in\u017cynier\u00f3w, w tym mojego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela i CTO, Alexa, a tak\u017ce jedn\u0105 osob\u0119 po stronie nietechnicznej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, wi\u0119c to naprawd\u0119 tak, jakby\u015b pomimo tego, \u017ce zebra\u0142e\u015b milion, nadal utrzymywa\u0142 rzeczy bardzo szczup\u0142e i szybkie. Czy tak mam to rozumie\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, to prawda. Wiesz, to zabawne, poniewa\u017c m\u00f3j wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel i ja wydawali\u015bmy w\u0142asne pieni\u0105dze przez tak d\u0142ugi czas, \u017ce pomys\u0142 zmarnowania na przyk\u0142ad tysi\u0105ca dolar\u00f3w jest dla nas przera\u017caj\u0105cy. Wcze\u015bniej by\u0142o to co\u015b w stylu: \"Och, zr\u00f3bmy to, czy powinni\u015bmy zrobi\u0107 t\u0119 rzecz, to mo\u017ce zadzia\u0142a\u0107 lub nie, eksperyment marketingowy\", a je\u015bli to tysi\u0105c dolar\u00f3w, to jest jak: \"Och, yikes\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Nadal jeste\u015bmy bardzo oszcz\u0119dni, ale je\u015bli chodzi o \"Hej, tu jest 500 dolar\u00f3w, oto czego mo\u017cemy si\u0119 nauczy\u0107, robi\u0105c to. Jest 50% szans, \u017ce to zadzia\u0142a i 50% szans, \u017ce nie zadzia\u0142a. Je\u015bli tak, to mo\u017cemy to skalowa\u0107 i w ten spos\u00f3b si\u0119 zwr\u00f3ci\". W ten spos\u00f3b robimy wiele zak\u0142ad\u00f3w, ale nadal jeste\u015bmy do\u015b\u0107 oszcz\u0119dni. Zdecydowanie nie zwi\u0119kszyli\u015bmy zbytnio naszych wydatk\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Czy jest to co\u015b, co planujesz robi\u0107 w d\u0142u\u017cszej perspektywie? Jaki masz na to pomys\u0142?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: My\u015bl\u0119, \u017ce to ogromna korzy\u015b\u0107 z tego, \u017ce zawsze dzia\u0142amy z maksymaln\u0105 wydajno\u015bci\u0105. My\u015bl\u0119, \u017ce ma to ogromne plusy. My\u015bl\u0119, \u017ce minusy s\u0105 wtedy, gdy nie robisz zak\u0142ad\u00f3w, kt\u00f3re powiniene\u015b, a kiedy jeste\u015b zbyt oszcz\u0119dny, tracisz na rzeczach. Je\u015bli jeste\u015b firm\u0105 wart\u0105 miliardy dolar\u00f3w i pr\u00f3bujesz zaoszcz\u0119dzi\u0107 na czym\u015b 10 000 dolar\u00f3w, 10 000 dolar\u00f3w jest dos\u0142ownie nieistotne. To b\u0142\u0105d zaokr\u0105glenia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak wi\u0119c, w miar\u0119 jak ro\u015bniemy i rozwijamy si\u0119, a co\u015b takiego jak tysi\u0105c dolar\u00f3w staje si\u0119 dla nas zupe\u0142nie nieistotne, wa\u017cne b\u0119dzie, aby\u015bmy powiedzieli: \"Tak, w rzeczywisto\u015bci, je\u015bli mo\u017cemy po\u015bwi\u0119ci\u0107 tydzie\u0144 pracy, aby zaoszcz\u0119dzi\u0107 tysi\u0105c dolar\u00f3w, to w rzeczywisto\u015bci jest to okropne wykorzystanie naszego czasu\". Nie r\u00f3bmy tego\". My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce chodzi o znalezienie w\u0142a\u015bciwej r\u00f3wnowagi mi\u0119dzy maksymalizacj\u0105 wydajno\u015bci, ale tak\u017ce nie robieniem rzeczy o ma\u0142ej warto\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, rozumiem to. Chodzi r\u00f3wnie\u017c o to, \u017ce nie chcesz by\u0107 oszcz\u0119dny, poniewa\u017c wtedy nie masz bud\u017cetu na eksperymenty, kt\u00f3re powiniene\u015b by\u0142 zrobi\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Dok\u0142adnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ale je\u015bli utrzymujesz presj\u0119 na bud\u017cet, to nie zaczynasz rzuca\u0107 nim na wszystkie strony i po prostu wprowadzasz ka\u017cdy eksperyment, jaki przyjdzie ci do g\u0142owy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, dok\u0142adnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Super. Czym dok\u0142adnie si\u0119 teraz zajmujesz? Masz pi\u0119\u0107 lat, wi\u0119c zak\u0142adam, \u017ce robisz wiele rzeczy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, m\u00f3j tytu\u0142 to CEO i zasadniczo skupiam si\u0119 na r\u00f3\u017cnych kwestiach w zale\u017cno\u015bci od miesi\u0105ca. W niekt\u00f3rych miesi\u0105cach zajmowa\u0142em si\u0119 pozyskiwaniem funduszy. Powiedzia\u0142bym, \u017ce ostatni miesi\u0105c by\u0142 bardzo zorientowany na produkt. W du\u017cej mierze zastanawiali\u015bmy si\u0119, co powinni\u015bmy zbudowa\u0107 i jak to zoptymalizowa\u0107. Miesi\u0105c temu rozmawia\u0142em z moim wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem, m\u00f3wi\u0105c: \"Hej, my\u015bl\u0119, \u017ce najwi\u0119ksz\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra zmieni\u0142aby biznes, jest zwi\u0119kszenie szybko\u015bci naszej in\u017cynierii\", a nast\u0119pnie w pewnym sensie to zmapowa\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: I zatrudnianie, s\u0142ysza\u0142em, \u017ce wiele os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 nieco wi\u0119ksze od nas, m\u00f3wi\u0105, \u017ce zatrudnianie staje si\u0119 najwa\u017cniejsz\u0105 rzecz\u0105, wi\u0119c zdaj\u0119 sobie spraw\u0119, \u017ce tak, upewniaj\u0105c si\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bciwi ludzie s\u0105 na pok\u0142adzie, i naprawd\u0119 zaczynamy spotyka\u0107 si\u0119 teraz z lud\u017ami, kt\u00f3rych mo\u017cemy chcie\u0107 zatrudni\u0107 na rok lub trzy lata w przysz\u0142o\u015bci. To kluczowe. To naprawd\u0119 tylko holistyczne my\u015blenie o biznesie i o tym, co b\u0119dzie go najbardziej nap\u0119dza\u0107, i w zasadzie wskoczenie tam, gdzie by\u0142em najbardziej potrzebny w danym momencie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Czy jest wi\u0119c co\u015b, co wolisz szczeg\u00f3lnie od innych, czy te\u017c wszystkie s\u0105 dla Ciebie takie same?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Naprawd\u0119 uwielbiam r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107. Uwielbiam robi\u0107 co miesi\u0105c co\u015b innego. Niekt\u00f3re z bardziej oczywistych rzeczy s\u0105 nudne, jak naprawianie operacji i tego typu rzeczy, a ja naprawd\u0119 lubi\u0119 anga\u017cowa\u0107 w\u0142a\u015bciwych ludzi w rozwi\u0105zywanie w\u0142a\u015bciwych problem\u00f3w. To jest dla mnie naprawd\u0119 zabawne, a du\u017c\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 tego jest r\u00f3wnie\u017c aspekt mened\u017cera produktu, kt\u00f3ry upewnia si\u0119, \u017ce budujemy w\u0142a\u015bciwe rzeczy. Tak, ale nie mam jednej jasnej rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sprawy operacyjne nie musz\u0105 by\u0107 nudne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, lubi\u0119 patrze\u0107, jak co\u015b si\u0119 psuje, a potem zastanawia\u0107 si\u0119, jak to naprawi\u0107. Ale tak, powiedzia\u0142bym, \u017ce mam wysok\u0105 tolerancj\u0119 na psucie si\u0119 rzeczy i naprawianie ich, zamiast pr\u00f3bowa\u0107 od razu wymy\u015bli\u0107 co\u015b idealnego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Racja. My\u015bl\u0119, \u017ce to prawdopodobnie dobra mentalno\u015b\u0107 za\u0142o\u017cyciela, przynajmniej na wczesnych etapach.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak. Dop\u00f3ki to, co si\u0119 zepsuje, nie jest zbyt du\u017ce, a konsekwencje nie s\u0105 zbyt wysokie. W tej chwili nic nie jest zbyt ekstremalne, wi\u0119c jeste\u015bmy w dobrym miejscu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Gdzie znajduje si\u0119 wasza siedziba? Nowy Jork?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Mamy siedzib\u0119 w San Francisco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: San Francisco. Ale teraz jeste\u015b w Nowym Jorku, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: W tym tygodniu jestem w Nowym Jorku, zgadza si\u0119. W\u0142a\u015bciwie zaczynali\u015bmy w Nowym Jorku. Byli\u015bmy w Nowym Jorku przez pierwsze dziewi\u0119\u0107 miesi\u0119cy, a potem przenie\u015bli\u015bmy si\u0119 do San Francisco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Och, to troch\u0119 tak jak ch\u0142opaki z Airbnb. Oni zrobili to w drug\u0105 stron\u0119, jak s\u0105dz\u0119. Prawda? S\u0142ysza\u0142e\u015b t\u0119 histori\u0119?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, zacz\u0119li od San Francisco, ale Nowy Jork szybko sta\u0142 si\u0119 najwi\u0119kszym rynkiem. Sp\u0119dzili tam wi\u0119c mn\u00f3stwo czasu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Dok\u0142adnie. Kiedy wcze\u015bniej opowiada\u0142e\u015b swoj\u0105 histori\u0119, pomy\u015bla\u0142em te\u017c o Airbnb. W jaki spos\u00f3b pr\u00f3bujesz zaprojektowa\u0107 do\u015bwiadczenie zwi\u0105zane z odbijaniem si\u0119 towar\u00f3w i tym wszystkim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Airbnb jest dla mnie zdecydowanie inspiracj\u0105. Spos\u00f3b, w jaki wzi\u0119li naprawd\u0119 trudny problem lub rozwi\u0105zanie polegaj\u0105ce na umo\u017cliwieniu ludziom pozostania w domach i naprawd\u0119 zaprojektowali to do\u015bwiadczenie, kt\u00f3re buduje zaufanie. Jest wiele takich samych rzeczy, kt\u00f3re musimy zrobi\u0107. Kiedy przekazujesz swoje rzeczy nieznajomemu, potrzebujesz pi\u0119knej strony internetowej i produktu, poniewa\u017c to budzi zaufanie. Musisz przemy\u015ble\u0107 wszystkie te punkty tarcia w do\u015bwiadczeniu klienta i zaprojektowa\u0107 je wok\u00f3\u0142 tego. Tak, uwielbiam czyta\u0107 i uczy\u0107 si\u0119 o Airbnb, a potem rozmawia\u0107 z moimi przyjaci\u00f3\u0142mi, kt\u00f3rzy tam pracuj\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Super. Powoli ko\u0144czymy, a tak\u017ce o ksi\u0105\u017ckach. Jak\u0105 ostatni\u0105 dobr\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 przeczyta\u0142e\u015b i dlaczego j\u0105 wybra\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, du\u017co czytam. W tym roku czytam od trzech do czterech ksi\u0105\u017cek miesi\u0119cznie. Ostatni\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0105, kt\u00f3r\u0105 przeczyta\u0142em by\u0142 \"Jednominutowy Mened\u017cer\". To by\u0142a naprawd\u0119 dobra kr\u00f3tka lektura o tym, jak zarz\u0105dza\u0107 lud\u017ami i powiedzia\u0142bym, \u017ce kluczowym podsumowaniem ksi\u0105\u017cki jest robienie rzeczy w efektywny spos\u00f3b, w kt\u00f3rym pozwalasz pracownikom naprawd\u0119 posiada\u0107 to, co robi\u0105 i by\u0107 szefem samych siebie. A ty po prostu przekierowujesz ich i chwalisz za dobre wyniki oraz upewniasz si\u0119, \u017ce cele s\u0105 dobrze ustawione. To by\u0142a ostatnia ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3r\u0105 przeczyta\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Najlepsz\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0105, jak\u0105 przeczyta\u0142em w ci\u0105gu ostatnich kilku miesi\u0119cy by\u0142a prawdopodobnie \"The Everything Store\", kt\u00f3ra by\u0142a w ca\u0142o\u015bci po\u015bwi\u0119cona Amazonowi. To by\u0142o bardzo fascynuj\u0105ce, poniewa\u017c Amazon jest tak du\u017c\u0105 firm\u0105, kt\u00f3ra jest teraz w naszym \u017cyciu, przynajmniej w Stanach Zjednoczonych i wiem, \u017ce w wielu innych cz\u0119\u015bciach \u015bwiata. I czytanie o czasach, w kt\u00f3rych prawie upadli, zbudowali si\u0119 do przyzwoitych rozmiar\u00f3w, a potem prawie zostali zmia\u017cd\u017ceni. To by\u0142o fascynuj\u0105ce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: A potem zobaczenie, jak pracowali nad r\u00f3\u017cnymi decyzjami i jak zaczynali, wiesz, ksi\u0119garnia, a nast\u0119pnie zastanowienie si\u0119 nad takimi rzeczami, jak \"Jaka jest nasza przewaga konkurencyjna\". Dla nich im wi\u0119kszy wolumen, tym ni\u017csza cena. Wiele si\u0119 nauczy\u0142em czytaj\u0105c t\u0119 ksi\u0105\u017ck\u0119 i zdecydowanie j\u0105 polecam.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, zgadzam si\u0119. Ja r\u00f3wnie\u017c j\u0105 przeczyta\u0142em. Nie czyta\u0142em jeszcze Jednominutowego Mened\u017cera, w\u0142a\u015bnie umie\u015bci\u0142em go na mojej li\u015bcie Goodreads. Brzmi jak ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3rej powinienem si\u0119 przyjrze\u0107. Czyta\u0142em ostatnio kilka podobnych ksi\u0105\u017cek. Czy czyta\u0142e\u015b \"The Hard Thing About Hard Things\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak. To by\u0142a \u015bwietna ksi\u0105\u017cka.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, to r\u00f3wnie\u017c by\u0142a niesamowita ksi\u0105\u017cka. Czy jest co\u015b, co chcia\u0142by\u015b wiedzie\u0107, kiedy zaczyna\u0142e\u015b z Bounce?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Wiesz, za ka\u017cdym razem, gdy wracam my\u015blami po miesi\u0105cu lub trzech miesi\u0105cach, zawsze my\u015bl\u0119 o wielu rzeczach. Na przyk\u0142ad z pozyskiwaniem funduszy by\u0142o tego mn\u00f3stwo. \u0141atwo jest my\u015ble\u0107 o tym jako o pewnego rodzaju merytokracji, w kt\u00f3rej ci\u0119\u017cko pracujesz, dobrze sobie radzisz i zbierasz, ale w rzeczywisto\u015bci jest to taka gra. S\u0105 te wszystkie ma\u0142e taktyki. \u017ba\u0142uj\u0119, \u017ce nie sp\u0119dzi\u0142em tyle czasu z inwestorami, kt\u00f3rzy nie prowadz\u0105 lub nie wypisuj\u0105 czek\u00f3w, dop\u00f3ki nie pojawi si\u0119 kolejny trop. Mog\u0142em w ten spos\u00f3b zaoszcz\u0119dzi\u0107 sporo czasu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Przy zatrudnianiu s\u0105 takie rzeczy, jak zrozumienie wp\u0142ywu bran\u017cy, z kt\u00f3rej pochodzisz i tego, jak wp\u0142ywa to na twoj\u0105 prac\u0119. Jest tak wiele rzeczy, w kt\u00f3rych ucz\u0119 si\u0119 ka\u017cdego dnia i jestem jak, wow. Spos\u00f3b, w jaki zamierzam robi\u0107 inne rzeczy w przysz\u0142o\u015bci, b\u0119dzie inny w oparciu o to, czego si\u0119 nauczy\u0142em, a gdybym wiedzia\u0142 to wszystko wcze\u015bniej, by\u0142bym w stanie p\u00f3j\u015b\u0107 na skr\u00f3ty. Jest wi\u0119c wiele, wiele rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jaka jest najwa\u017cniejsza rzecz, kt\u00f3rej nauczy\u0142e\u015b si\u0119 podczas zbierania pieni\u0119dzy? Najwi\u0119ksza sztuczka, tak jak powiedzia\u0142e\u015b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, sprowadzam to do jednej g\u0142\u00f3wnej rzeczy i jest to troch\u0119 zabawne, a troch\u0119 smutne. Powodem numer jeden, dla kt\u00f3rego inwestor inwestuje, jest przekonanie innych inwestor\u00f3w. Dotyczy to wi\u0119kszo\u015bci inwestor\u00f3w. Nie wszyscy, jest kilku fantastycznych inwestor\u00f3w. Mieli\u015bmy kilku, kt\u00f3rzy po prostu pokochali ten pomys\u0142 i wypisali czek, ale w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w wielu inwestor\u00f3w, z kt\u00f3rymi si\u0119 spotka\u0142em, je\u015bli inni inwestorzy inwestuj\u0105, to popycha ich do dzia\u0142ania. To daje im co\u015b w rodzaju: \"Och, musz\u0119 przyjrze\u0107 si\u0119 tej firmie\". Wniosek z tego jest taki, \u017ce bior\u0105c pod uwag\u0119, \u017ce tak jest, musisz najpierw skupi\u0107 si\u0119 na spotkaniach z lud\u017ami, kt\u00f3rzy wypisz\u0105 czeki, a dopiero p\u00f3\u017aniej skupi\u0107 si\u0119 na wszystkich innych, poniewa\u017c to b\u0119dzie punkt zwrotny. Wi\u0119c tak, to zdecydowanie najwa\u017cniejsza rzecz po stronie pozyskiwania funduszy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: M\u00f3wimy teraz o VC czy anio\u0142ach?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: W\u0142a\u015bciwie to oba.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Oba, w porz\u0105dku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Kiedy m\u00f3wisz o grupie, to podobnie jak w przypadku VC, nie podpiszesz umowy z wi\u0119cej ni\u017c kilkoma. Prawda? Nie b\u0119dziesz mia\u0142 tak du\u017cej przestrzeni.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, to prawda. Ale je\u015bli VC us\u0142yszy o innej \u015bwietnej firmie, kt\u00f3ra przygotowuje si\u0119 do wypisania czeku, b\u0119dzie chcia\u0142 na ni\u0105 wskoczy\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jak my\u015blisz, na jakim etapie musisz by\u0107, na przyk\u0142ad tu\u017c przed faktycznym wypisaniem czeku, czy wcze\u015bniejsze rzeczy te\u017c dzia\u0142aj\u0105?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce tak. Mieszkaj\u0105c przez jaki\u015b czas w San Francisco mam wielu przyjaci\u00f3\u0142 z bran\u017cy VC. Zasadniczo wszyscy staraj\u0105 si\u0119 dowiedzie\u0107, jakie s\u0105 inne gor\u0105ce transakcje w danym momencie, a nast\u0119pnie wej\u015b\u0107 w nie, wi\u0119c najlepsze transakcje zdarzaj\u0105 si\u0119 naprawd\u0119, naprawd\u0119 szybko. Powiedzia\u0142bym wi\u0119c, \u017ce spory procent pracy VC polega na spotykaniu si\u0119 z innymi VC i pozostawaniu w synchronizacji oraz pr\u00f3bowaniu dowiedzie\u0107 si\u0119, gdzie jest przep\u0142yw transakcji, a nast\u0119pnie, kt\u00f3re s\u0105 gor\u0105ce transakcje, i upewni\u0107 si\u0119, \u017ce znajd\u0105 si\u0119 przed nimi, zanim zrobi to wi\u0119kszo\u015b\u0107 innych ludzi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Super. Ostatnie pytanie, jaka jest najlepsza rada, jak\u0105 kiedykolwiek otrzyma\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Najlepsz\u0105 rad\u0105, jak\u0105 otrzyma\u0142em, jest prawdopodobnie zaufanie sobie lub traktowanie wszystkich rad z przymru\u017ceniem oka. Mo\u017cesz us\u0142ysze\u0107 rad\u0119 m\u00f3wi\u0105c\u0105 ci jedno, a \u015bwietn\u0105 rad\u0119 od innej absolutnie do\u015bwiadczonej osoby na temat czego\u015b dok\u0142adnie przeciwnego. Nikt nie b\u0119dzie zna\u0142 twojej sytuacji lepiej ni\u017c ty sam. My\u015bl\u0119, \u017ce \u015bwietnie jest zasi\u0119gn\u0105\u0107 porady i uczy\u0107 si\u0119 od ludzi, kt\u00f3rzy zrobili to wcze\u015bniej, ale pod koniec dnia wszystko sprowadza si\u0119 do ciebie i tego, co uwa\u017casz za s\u0142uszne, a ty znasz sytuacj\u0119 lepiej ni\u017c jakikolwiek ekspert. Kilku przyjaci\u00f3\u0142 namawia\u0142o mnie i m\u00f3wi\u0142o \"Hej, Cody, po prostu zaufaj sobie\". Kiedy my\u015bla\u0142em o rzuceniu pracy, byli przyjaciele, kt\u00f3rzy m\u00f3wili \"po prostu zaufaj sobie\". Podejmuj\u0105c t\u0119 decyzj\u0119, po prostu sobie zaufaj. To prawdopodobnie najlepsza rada, jak\u0105 otrzyma\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: To chyba najbardziej meta \"najlepsza rada, jak\u0105 kiedykolwiek dosta\u0142em\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jeszcze raz dzi\u0119kuj\u0119, Cody, za udzia\u0142 w programie Founder Coffee. Naprawd\u0119 \u015bwietnie by\u0142o ci\u0119 go\u015bci\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tak, bardzo dzi\u0119kuj\u0119 za zaproszenie. To by\u0142a naprawd\u0119 \u015bwietna zabawa.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p>Podoba\u0142o si\u0119? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Mamy nadziej\u0119, \u017ce podoba\u0142 ci si\u0119 ten odcinek. Je\u015bli tak,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recenzuj nas na iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>i<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen rozmawia\u0142 z Codym, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Bounce. Rozmawiaj\u0105 o jego d\u0142ugoterminowej wizji Bounce, o tym, czego nauczy\u0142 si\u0119 zaczynaj\u0105c jako mened\u017cer produktu, o tygodniowych horyzontach planowania Bounce, o tym, jak zamyka\u0107 transakcje inwestycyjne i dlaczego nale\u017cy traktowa\u0107 wszystkie rady z przymru\u017ceniem oka.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":56790,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,140],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56789","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-startup-story","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Bounce\u2019s Co-Founder, Cody Candee<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Cody, co-founder of Bounce. They talk about his long term vision with Bounce, what he learned by starting off as a product manager, Bounce\u2019s weekly planning horizons, how to close investment deals, and why you should take all advice with a grain of salt.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56789\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Bounce\u2019s Co-Founder, Cody Candee\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Cody, co-founder of Bounce. They talk about his long term vision with Bounce, what he learned by starting off as a product manager, Bounce\u2019s weekly planning horizons, how to close investment deals, and why you should take all advice with a grain of salt.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56789\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-04-16T08:41:08+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-02-04T13:42:47+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"960\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"959\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"34 minuty\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-cody-candee-bounce#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-cody-candee-bounce\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Cody Candee of Bounce\",\"datePublished\":\"2019-04-16T08:41:08+00:00\",\"dateModified\":\"2020-02-04T13:42:47+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-cody-candee-bounce\"},\"wordCount\":7028,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-cody-candee-bounce#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/04\\\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"startup story\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-cody-candee-bounce\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-cody-candee-bounce\",\"name\":\"Interview with Bounce\u2019s Co-Founder, Cody Candee\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-cody-candee-bounce#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-cody-candee-bounce#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/04\\\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2019-04-16T08:41:08+00:00\",\"dateModified\":\"2020-02-04T13:42:47+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Cody, co-founder of Bounce. They talk about his long term vision with Bounce, what he learned by starting off as a product manager, Bounce\u2019s weekly planning horizons, how to close investment deals, and why you should take all advice with a grain of salt.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-cody-candee-bounce#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-cody-candee-bounce\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-cody-candee-bounce#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/04\\\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/04\\\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_2000.jpg\",\"width\":960,\"height\":959},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-cody-candee-bounce#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Cody Candee of Bounce\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Bounce, Cody Candee","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Codym, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Bounce. Rozmawiaj\u0105 o jego d\u0142ugoterminowej wizji Bounce, o tym, czego nauczy\u0142 si\u0119 zaczynaj\u0105c jako mened\u017cer produktu, o tygodniowych horyzontach planowania Bounce, o tym, jak zamyka\u0107 transakcje inwestycyjne i dlaczego nale\u017cy traktowa\u0107 wszystkie rady z przymru\u017ceniem oka.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56789","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Interview with Bounce\u2019s Co-Founder, Cody Candee","og_description":"Jeroen talked with Cody, co-founder of Bounce. They talk about his long term vision with Bounce, what he learned by starting off as a product manager, Bounce\u2019s weekly planning horizons, how to close investment deals, and why you should take all advice with a grain of salt.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56789","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2019-04-16T08:41:08+00:00","article_modified_time":"2020-02-04T13:42:47+00:00","og_image":[{"width":960,"height":959,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"34 minuty"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-cody-candee-bounce#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-cody-candee-bounce"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Cody Candee of Bounce","datePublished":"2019-04-16T08:41:08+00:00","dateModified":"2020-02-04T13:42:47+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-cody-candee-bounce"},"wordCount":7028,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-cody-candee-bounce#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","startup story"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-cody-candee-bounce","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-cody-candee-bounce","name":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Bounce, Cody Candee","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-cody-candee-bounce#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-cody-candee-bounce#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_2000.jpg","datePublished":"2019-04-16T08:41:08+00:00","dateModified":"2020-02-04T13:42:47+00:00","description":"Jeroen rozmawia\u0142 z Codym, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Bounce. Rozmawiaj\u0105 o jego d\u0142ugoterminowej wizji Bounce, o tym, czego nauczy\u0142 si\u0119 zaczynaj\u0105c jako mened\u017cer produktu, o tygodniowych horyzontach planowania Bounce, o tym, jak zamyka\u0107 transakcje inwestycyjne i dlaczego nale\u017cy traktowa\u0107 wszystkie rady z przymru\u017ceniem oka.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-cody-candee-bounce#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-cody-candee-bounce"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-cody-candee-bounce#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_2000.jpg","width":960,"height":959},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-cody-candee-bounce#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Cody Candee of Bounce"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":56789,"position":0},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":56789,"position":1},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":56789,"position":2},"title":"Darren Chait z Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"6 listopada, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Darrenem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hugo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak posiadanie dziecka czyni ci\u0119 lepszym za\u0142o\u017cycielem, o dylemacie mi\u0119dzy pozyskiwaniem pieni\u0119dzy z VC a ich brakiem, o tym, jak partnerstwa mog\u0105 pobudzi\u0107 Tw\u00f3j biznes i dlaczego zaufanie do zespo\u0142u robi r\u00f3\u017cnic\u0119.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":56789,"position":3},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":56789,"position":4},"title":"Perttu Ojansuu z Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"23 lipca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Perttu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Happeo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak sp\u0119dza czas na rekrutacji i skalowaniu zespo\u0142u, dlaczego zacz\u0105\u0142 zwraca\u0107 wi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119 na sen i dlaczego przeprowadzi\u0142 si\u0119 z Helsinek do Amsterdamu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57750,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-veronika-riederle-demodesk-2","url_meta":{"origin":56789,"position":5},"title":"Veronika Riederle z Demodesk","author":"Jeroen Corthout","date":"23 czerwca, 2020","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Veronik\u0105, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielk\u0105 Demodesk. Rozmawiaj\u0105 o tym, dlaczego najpierw nale\u017cy bardzo mocno skupi\u0107 si\u0119 na produkcie, zanim zacznie si\u0119 sprzedawa\u0107, jak prawid\u0142owo zorganizowa\u0107 zdalny zesp\u00f3\u0142 i jak sprawdzi\u0107, czy osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b dopasowanie produktu do rynku.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Veronika Riederle of Demodesk","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-cody-candee-bounce","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56789","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56789"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56789\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56790"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56789"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56789"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56789"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56789"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}