{"id":56695,"date":"2019-03-28T14:59:52","date_gmt":"2019-03-28T12:59:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/automate-sales-outreach"},"modified":"2025-01-14T09:18:47","modified_gmt":"2025-01-14T08:18:47","slug":"automate-sales-outreach","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/automatyzacja-sprzedazy","title":{"rendered":"Jak firmy B2B mog\u0105 zautomatyzowa\u0107 zasi\u0119g sprzeda\u017cy?"},"content":{"rendered":"

Jak firmy B2B mog\u0105 zautomatyzowa\u0107 zasi\u0119g sprzeda\u017cy?<\/h1>\n

Sales Automation Masterclass: Cz\u0119\u015b\u0107 druga<\/h2>\n
\"\u015acie\u017cka
Fotograf: Anders Jild\u00e9n<\/a> | \u0179r\u00f3d\u0142o: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Kiedy rozwijasz swoj\u0105 firm\u0119, przychodzi moment, w kt\u00f3rym zdajesz sobie spraw\u0119, \u017ce sp\u0119dzasz du\u017co czasu na wykonywaniu powtarzalnych czynno\u015bci. Poszukiwanie, wysy\u0142anie e-maili, a nast\u0119pnie \u015bledzenie ich: mo\u017ce to by\u0107 przyt\u0142aczaj\u0105ce, a robienie tego wszystkiego r\u0119cznie tylko pogarsza sytuacj\u0119. Chcesz znale\u017a\u0107 spos\u00f3b na automatyzacj\u0119 <\/em>sprzeda\u017cy.<\/p>\n

Ten post jest drug\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 nowej serii Masterclass na temat automatyzacji sprzeda\u017cy. Automatyzacja sprzeda\u017cy pozwoli ci zaoszcz\u0119dzi\u0107 mn\u00f3stwo czasu i zamkn\u0105\u0107 wi\u0119cej transakcji. W\u0142a\u015bnie dlatego stworzyli\u015bmy t\u0119 kompleksow\u0105 seri\u0119, prowadz\u0105c\u0105 przez wszystkie aspekty sprzeda\u017cy, kt\u00f3re mo\u017cna zautomatyzowa\u0107 i wyja\u015bniaj\u0105c\u0105, jak mo\u017cna je zautomatyzowa\u0107. <\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel Salesflare<\/a><\/u>, \u0142atwego w u\u017cyciu CRM dla ma\u0142ych firm B2B. <\/em><\/p>\n

W tym artykule podzielimy si\u0119 z Tob\u0105, w jaki spos\u00f3b mo\u017cesz zautomatyzowa\u0107 zasi\u0119g sprzeda\u017cy we w\u0142asnej firmie B2B, aby\u015b m\u00f3g\u0142 bardziej skupi\u0107 si\u0119 na rozwoju.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. Wysy\u0142aj automatyczne sekwencje wiadomo\u015bci e-mail <\/strong><\/h2>\n

Wyobra\u017a sobie, \u017ce masz pi\u0119\u0107dziesi\u0119ciu potencjalnych klient\u00f3w. W oparciu o to, czego potrzebuj\u0105 i co masz do zaoferowania, podejmujesz pierwsze dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe. Kopiujesz-wklejasz i dostosowujesz swoj\u0105 wiadomo\u015b\u0107 w zale\u017cno\u015bci od tego, do kogo si\u0119 zwracasz.<\/p>\n

O ile wys\u0142anie pocz\u0105tkowej partii e-maili mo\u017ce nie by\u0107 zbyt \u017cmudne, wyobra\u017a sobie, \u017ce musisz \u015bledzi\u0107 je wszystkie przez okres oko\u0142o 15-30 dni - r\u0119cznie!<\/p>\n

Zamiast tego mo\u017cesz po prostu przes\u0142a\u0107 list\u0119 e-maili i nazwisk potencjalnych klient\u00f3w do swojego narz\u0119dzia do marketingu e-mailowego. Nast\u0119pnie mo\u017cna skonfigurowa\u0107 sekwencje wiadomo\u015bci e-mail, aby \u015bledzi\u0107 potencjalnych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy nie odpowiedzieli na pocz\u0105tkowe dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe.<\/p>\n

\"Zautomatyzowane
Stw\u00f3rz sekwencje \/ przep\u0142yw pracy e-maili, ustaw op\u00f3\u017anienia i ustaw cel. A nast\u0119pnie spraw, by leady nap\u0142ywa\u0142y automatycznie.<\/figcaption><\/figure>\n

Niekt\u00f3re z sprytnych narz\u0119dzi<\/a>, kt\u00f3re mog\u0105 pom\u00f3c zautomatyzowa\u0107 zasi\u0119g sprzeda\u017cy to Reply.io, Mailshake, Woodpecker, ... lub u\u017cywaj go bezpo\u015brednio z Salesflare<\/a> oczywi\u015bcie, jak na powy\u017cszym zrzucie ekranu!<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Korzystanie z dialera VOIP i zestawu s\u0142uchawkowego <\/strong><\/h2>\n

Wyobra\u017a sobie, \u017ce spotykasz kogo\u015b na imprezie. Nie masz przy sobie telefonu, wi\u0119c zapisujesz jego numer. P\u00f3\u017aniej idziesz zapisa\u0107 jego numer w telefonie, aby nie zgubi\u0142 si\u0119 w\u015br\u00f3d pozosta\u0142ych notatek. Nast\u0119pnie, podczas przygotowywania dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych, kopiujesz numer do komputera, aby m\u00f3c zaplanowa\u0107 kolejne rozmowy.<\/p>\n

Przez ca\u0142y czas kopiujesz i wklejasz numer z jednego miejsca do drugiego, aby przenie\u015b\u0107 go z kartki papieru do komputera, a nast\u0119pnie z powrotem do telefonu. Co wi\u0119cej, musisz tak\u017ce robi\u0107 notatki podczas i po ka\u017cdej rozmowie telefonicznej na temat jej przebiegu.<\/p>\n

A gdyby to wszystko by\u0142o tak proste, jak skontaktowanie si\u0119 z potencjalnym klientem za pomoc\u0105 jednego klikni\u0119cia?<\/p>\n

Gdy korzystasz z narz\u0119dzia sprzeda\u017cowego, takiego jak Salesflare, wszystko, czego potrzebujesz, aby zautomatyzowa\u0107 zasi\u0119g sprzeda\u017cy, to dialer VoIP<\/a> i zestaw s\u0142uchawkowy. Po\u0142\u0105czenia odbierane na komputerze za pomoc\u0105 dialera VoIP<\/a> lub na telefonie kom\u00f3rkowym s\u0105 automatycznie rejestrowane.<\/p>\n

Nie trac\u0105c wi\u0119cej czasu na r\u0119czne wyszukiwanie numer\u00f3w telefon\u00f3w, wybieranie ich i r\u0119czne rejestrowanie po\u0142\u0105cze\u0144, mo\u017cesz po\u015bwi\u0119ci\u0107 wi\u0119cej czasu na skupienie si\u0119 na jako\u015bci rozmowy z potencjalnymi klientami.<\/p>\n

Przyk\u0142adami dialer\u00f3w VoIP<\/a>, kt\u00f3re mog\u0105 pom\u00f3c zautomatyzowa\u0107 po\u0142\u0105czenia sprzeda\u017cowe<\/a> i rejestrowa\u0107 wynikaj\u0105ce z nich rozmowy, s\u0105 Aircall<\/a> i Toky.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Automatyzacja sprzeda\u017cy na LinkedIn <\/strong><\/h2>\n

LinkedIn odgrywa kluczow\u0105 rol\u0119 w sprzeda\u017cy B2B. Jednak konieczno\u015b\u0107 przesiewania setek profili w oparciu o zdefiniowan\u0105 grup\u0119 docelow\u0105, wybieranie potencjalnych klient\u00f3w, odwiedzanie ich profili, wysy\u0142anie im pr\u00f3\u015bb o po\u0142\u0105czenie z niestandardowymi wiadomo\u015bciami i kontaktowanie si\u0119 z nimi - wszystko r\u0119cznie - jest niesamowicie uci\u0105\u017cliwe.<\/p>\n

Zamkni\u0119cie potencjalnego klienta w ten spos\u00f3b mo\u017ce zaj\u0105\u0107 kilka dni lub nawet tygodni. Do\u015b\u0107 cz\u0119sto ryzykujesz nawet utrat\u0119 okazji do zaanga\u017cowania potencjalnego klienta. Albo przegapisz wa\u017cne dzia\u0142ania nast\u0119pcze.<\/p>\n

Kiedy ju\u017c wiesz, kogo szukasz i namierzy\u0142e\u015b go r\u0119cznie lub za pomoc\u0105 Sales Navigator, musisz wprowadzi\u0107 dux<\/em>, aby odpowiednio zautomatyzowa\u0107 zasi\u0119g sprzeda\u017cy na LinkedIn.<\/p>\n

Dux-Soup<\/a><\/u> to inteligentne rozszerzenie Chrome dla LinkedIn<\/a>, kt\u00f3rego mo\u017cna u\u017cy\u0107 do automatycznego odwiedzania wszystkich profili potencjalnych klient\u00f3w na stronie wynik\u00f3w wyszukiwania i wysy\u0142ania automatycznych pr\u00f3\u015bb o po\u0142\u0105czenie z wiadomo\u015bci\u0105 zawieraj\u0105c\u0105 takie informacje, jak ich imi\u0119 i nazwisko oraz firma.<\/p>\n

Je\u015bli zaakceptuj\u0105 zaproszenie, mo\u017cesz skontaktowa\u0107 si\u0119 z nimi p\u00f3\u017aniej za po\u015brednictwem LinkedIn, aby przyspieszy\u0107 proces sprzeda\u017cy.<\/p>\n

Zasadniczo nawi\u0105\u017cesz o wiele wi\u0119cej nowych kontakt\u00f3w i zdob\u0119dziesz zaproszenia i leady bez kiwni\u0119cia palcem - ale upewnij si\u0119, \u017ce Tw\u00f3j profil jasno okre\u015bla, kim jeste\u015b i czym si\u0119 zajmujesz.<\/p>\n

Przyk\u0142ad:<\/p>\n

\"Zrzut<\/figure>\n

Co wi\u0119cej, otrzymasz r\u00f3wnie\u017c imiona i nazwiska potencjalnych klient\u00f3w, bran\u017ce, role i domeny firm, wraz z wszelkimi innymi informacjami, kt\u00f3re maj\u0105 na swoich profilach LinkedIn, wszystkie starannie wyeksportowane w pliku .CSV. Dane te mo\u017cna nast\u0119pnie wykorzysta\u0107 do dalszej automatyzacji sprzeda\u017cy za po\u015brednictwem poczty elektronicznej, telefonu, a nawet innych kana\u0142\u00f3w medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych.<\/p>\n

Je\u015bli chcesz dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o tym, jak zoptymalizowa\u0107 sw\u00f3j zasi\u0119g sprzeda\u017cy, sprawd\u017a Podr\u0119cznik startupu dotycz\u0105cy znajdowania klient\u00f3w B2B na LinkedIn<\/a><\/u>. Om\u00f3wili\u015bmy ca\u0142y proces krok po kroku, a ponadto udost\u0119pnili\u015bmy nawet wyb\u00f3r naszych tajnych hack\u00f3w!<\/p>\n

Je\u015bli chcesz skorzysta\u0107 z pomocy wyspecjalizowanej agencji, sprawd\u017a nasz\u0105 list\u0119 agencji generuj\u0105cych leady<\/a>.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

4. Automatyzacja sprzeda\u017cy na Twitterze<\/strong><\/h2>\n

W pewnym momencie wszyscy zastosowali\u015bmy podej\u015bcie follow-follow<\/em>, aby dotrze\u0107 do naszego rynku docelowego na Twitterze. U\u017cywali\u015bmy nawet automatycznych wiadomo\u015bci DM lub eksperymentowali\u015bmy z nimi, aby promowa\u0107 produkty, eBooki, a nawet posty na blogu.<\/p>\n

Ale czy kiedykolwiek mia\u0142e\u015b znacz\u0105c\u0105 lub zabawn\u0105 rozmow\u0119, kt\u00f3ra faktycznie doprowadzi\u0142a do tego, \u017ce docelowy u\u017cytkownik sta\u0142 si\u0119 potencjalnym klientem lub nawet klientem?<\/p>\n

Chocia\u017c nasz za\u0142o\u017cyciel, Jeroen, r\u00f3wnie\u017c korzysta z automatycznych wiadomo\u015bci, nie maj\u0105 one na celu promowania naszego produktu. Maj\u0105 one na celu nawi\u0105zanie tak wa\u017cnego kontaktu mi\u0119dzyludzkiego, aby zacz\u0105\u0107 rozumie\u0107, czego szuka u\u017cytkownik. Jeroen nie pr\u00f3buje sprzeda\u0107 Salesflare od razu po wej\u015bciu na stron\u0119.<\/p>\n

Oto przyk\u0142ad tego, co robi Jeroen. U\u017cywa Jooicer do automatycznego \u015bledzenia os\u00f3b, kt\u00f3re \u015bledz\u0105 konkurent\u00f3w Salesflare. Kiedy si\u0119 \u0142\u0105cz\u0105, narz\u0119dzie wysy\u0142a im automatyczn\u0105 wiadomo\u015b\u0107. Ale po chwili Jeroen wskakuje, aby ucz\u0142owieczy\u0107 rozmow\u0119.<\/p>\n

\"Screnshot<\/figure>\n

Bierze r\u00f3wnie\u017c list\u0119 os\u00f3b obserwuj\u0105cych konkurenta na Twitterze i wysy\u0142a im pro\u015bb\u0119 o po\u0142\u0105czenie na LinkedIn.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Oto jak mo\u017cesz zrobi\u0107 to samo:<\/h3>\n