{"id":56483,"date":"2019-01-31T12:15:29","date_gmt":"2019-01-31T10:15:29","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/lead-list"},"modified":"2025-07-07T08:59:55","modified_gmt":"2025-07-07T06:59:55","slug":"lead-list","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/lista-liderow-2","title":{"rendered":"Jak zbudowa\u0107 list\u0119 potencjalnych klient\u00f3w B2B"},"content":{"rendered":"

Jak zbudowa\u0107 list\u0119 potencjalnych klient\u00f3w B2B<\/h1>\n

Sales Pipeline Masterclass: Cz\u0119\u015b\u0107 druga<\/strong><\/h2>\n
\"Deski<\/figure>\n

Je\u015bli zrobi\u0142e\u015b pierwszy krok w kierunku opanowania sprzeda\u017cy i zdefiniowa\u0142e\u015b swoj\u0105 grup\u0119 docelow\u0105<\/a><\/u>, nadszed\u0142 czas, aby zakasa\u0107 r\u0119kawy i przygotowa\u0107 si\u0119 do nast\u0119pnego kroku. Nadszed\u0142 czas, aby zag\u0142\u0119bi\u0107 si\u0119 w rynek docelowy i zbudowa\u0107 list\u0119 potencjalnych klient\u00f3w B2B.<\/p>\n

Ten post jest drug\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 nowego<\/em> Masterclass<\/strong><\/em> <\/a>Seria o tym, jak budowa\u0107 pipeline sprzeda\u017cy. Budowanie silnego linii sprzeda\u017cy<\/a> jest kluczem #1 do sukcesu w sprzeda\u017cy. W\u0142a\u015bnie dlatego stworzyli\u015bmy ten niezb\u0119dny przewodnik krok po kroku, aby nauczy\u0107 Ci\u0119, jak budowa\u0107 pipeline we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel<\/em> Salesflare<\/a>, \u0142atwy w u\u017cyciu sales CRM<\/a> dla ma\u0142ych firm B2B<\/em><\/p>\n

W tej drugiej cz\u0119\u015bci poka\u017cemy, jak zacz\u0105\u0107, aby nie da\u0107 si\u0119 przyt\u0142oczy\u0107 lub nie rozproszy\u0107 si\u0119 zbytnio na platformach cyfrowych.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. Zacznij od LinkedIn Sales Navigator <\/strong><\/h3>\n

Z prawie 600 milionami u\u017cytkownik\u00f3w, LinkedIn sta\u0142 si\u0119 jednym z najbardziej warto\u015bciowych kana\u0142\u00f3w komunikacji dla profesjonalist\u00f3w - szczeg\u00f3lnie w domenie B2B. Chocia\u017c platforma ta mo\u017ce by\u0107 wykorzystywana do aktywnego nawi\u0105zywania kontakt\u00f3w i sprzeda\u017cy spo\u0142eczno\u015bciowej<\/a> z pewnym powodzeniem, LinkedIn Sales Navigator<\/a> ma znacznie wi\u0119cej do zaoferowania w zakresie tworzenia listy potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n

Oferuje inteligentne narz\u0119dzia, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 zaw\u0119zi\u0107 wyszukiwanie za pomoc\u0105 filtr\u00f3w definiuj\u0105cych rynek docelowy i idealn\u0105 osobowo\u015b\u0107 klienta, a tak\u017ce pomaga zbudowa\u0107 poka\u017an\u0105 list\u0119 potencjalnych klient\u00f3w. Mo\u017cesz dalej segmentowa\u0107 t\u0119 list\u0119 i nadawa\u0107 priorytety najbardziej odpowiednim potencjalnym klientom, co prowadzi do wi\u0119kszej liczby konwersji.<\/p>\n

Je\u015bli chcesz w pe\u0142ni wykorzysta\u0107 mo\u017cliwo\u015bci platformy, oto wskaz\u00f3wki, o kt\u00f3rych musisz pami\u0119ta\u0107:<\/p>\n

a. Zapisywanie potencjalnych klient\u00f3w i kont u\u017cytkownik\u00f3w<\/strong><\/h4>\n

Zapisz kontakty, kt\u00f3re zidentyfikujesz lub z kt\u00f3rymi zbudujesz relacje w potencjalnych organizacjach w swoim pipeline. Nast\u0119pnie Sales Navigator dostosuje kana\u0142 wiadomo\u015bci do wy\u015bwietlania tych potencjalnych klient\u00f3w, u\u0142atwiaj\u0105c monitorowanie kont pod k\u0105tem aktualizacji, kt\u00f3re mog\u0105 mie\u0107 wp\u0142yw na cykl sprzeda\u017cy.<\/p>\n

Na przyk\u0142ad, gdy organizacja podzieli si\u0119 wiadomo\u015bci\u0105 o do\u0142\u0105czeniu do niej nowego cz\u0142onka zarz\u0105du, nale\u017cy doda\u0107 go do listy potencjalnych klient\u00f3w, poniewa\u017c cz\u0142onkowie zarz\u0105du b\u0119d\u0105 mieli wp\u0142yw na finalizacj\u0119 sprzeda\u017cy.<\/p>\n

b. Ustaw inteligentne wyzwalacze <\/strong><\/h4>\n

Zapisywanie potencjalnych klient\u00f3w pomo\u017ce ci mie\u0107 oko na konta, ale aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce nie przegapisz wa\u017cnej aktualizacji, skonfiguruj kilka wyzwalaczy. Pomo\u017ce ci to \u015bledzi\u0107 leady lub aktualizowa\u0107 pipeline na czas.<\/p>\n

\"Budowanie
Bycie na bie\u017c\u0105co z aktywno\u015bci\u0105 potencjalnych klient\u00f3w (\u017ar\u00f3d\u0142o<\/a>).<\/figcaption><\/figure>\n

Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce jeden z u\u017cytkownik\u00f3w z listy potencjalnych klient\u00f3w do\u0142\u0105cza do nowej roli w innej firmie. W takim scenariuszu musisz zaktualizowa\u0107 list\u0119 kontakt\u00f3w w firmie, w kt\u00f3rej prowadzi\u0142e\u015b poszukiwania.<\/p>\n

c. U\u017cyj filtr\u00f3w, aby zaw\u0119zi\u0107 wyszukiwanie <\/strong><\/h4>\n

Przy milionach u\u017cytkownik\u00f3w LinkedIn, wyszukiwanie na podstawie og\u00f3lnych danych demograficznych rynku docelowego spowoduje jedynie przyt\u0142aczaj\u0105c\u0105 liczb\u0119 kont do przejrzenia. Dlatego te\u017c powiniene\u015b korzysta\u0107 z filtr\u00f3w Sales Navigator (oszcz\u0119dnie), aby zaw\u0119zi\u0107 wyszukiwanie i znale\u017a\u0107 bardziej ukierunkowanych potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n

\"budowanie
Ustawianie filtr\u00f3w inteligentnego wyszukiwania<\/figcaption><\/figure>\n

Sp\u00f3jrzmy na przyk\u0142ad: chcesz dotrze\u0107 do szefa sprzeda\u017cy firmy, kt\u00f3ra ma zesp\u00f3\u0142 co najmniej 100 os\u00f3b i ma siedzib\u0119 w Wielkiej Brytanii. Wprowadzenie tych danych wraz z innymi filtrami (np. poziom wykszta\u0142cenia) mo\u017ce pom\u00f3c w szybkim dotarciu do w\u0142a\u015bciwego konta potencjalnego klienta.<\/p>\n

M\u00f3wi\u0105c pro\u015bciej: wykorzystaj tutaj swoje udokumentowane dane dotycz\u0105ce persony u\u017cytkownika!<\/p>\n

Wskaz\u00f3wka: <\/strong> Po utworzeniu niestandardowego wyszukiwania dla jednego segmentu rynku docelowego, nie zapomnij go zapisa\u0107!<\/em><\/p>\n

d. Oszcz\u0119dno\u015b\u0107 czasu dzi\u0119ki Sales Spotlight <\/strong><\/h4>\n

G\u00f3rny pasek strony wynik\u00f3w wyszukiwania to Sales Spotlight. Podsumowuje on liczb\u0119 kont znalezionych za pomoc\u0105 dodanych filtr\u00f3w. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b nie wie jednak, \u017ce klikni\u0119cie tych podsumowa\u0144 zaw\u0119\u017ca wyszukiwanie, oszcz\u0119dzaj\u0105c czas!<\/p>\n

Za\u0142\u00f3\u017cmy na przyk\u0142ad, \u017ce ustawi\u0142e\u015b dwa wyzwalacze - \"osoby, kt\u00f3re \u015bledz\u0105 Twoj\u0105 firm\u0119\" i \"osoby, kt\u00f3re zmieni\u0142y prac\u0119\". Oba segmenty musz\u0105 by\u0107 adresowane inaczej, wi\u0119c po co patrze\u0107 na nie razem? Wystarczy klikn\u0105\u0107 pole reflektora, kt\u00f3re pokazuje liczb\u0119 potencjalnych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy zmienili prac\u0119, a Sales Navigator wy\u015bwietli list\u0119 tylko tych os\u00f3b.<\/p>\n

Porada: <\/strong> Przegl\u0105daj\u0105c r\u00f3\u017cne konta potencjalnych klient\u00f3w i potencjalnych klient\u00f3w, mo\u017cesz tworzy\u0107 notatki i dodawa\u0107 tagi do kont, w oparciu o to, co musisz zapami\u0119ta\u0107! <\/em><\/p>\n

e. Ponowne anga\u017cowanie starych potencjalnych klient\u00f3w za pomoc\u0105 wyszukiwania bluebird<\/strong><\/h4>\n

Wyszukiwanie bluebird<\/em> odnosi si\u0119 do potencjalnych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy wcze\u015bniej byli klientami Twojej firmy, ale od tego czasu pe\u0142nili nowe role. Korzystaj\u0105c z filtra \"przesz\u0142e nie aktualne\" w Sales Navigator, mo\u017cesz wyszukiwa\u0107 te konta, wpisuj\u0105c nazw\u0119 firmy, w kt\u00f3rej wcze\u015bniej pracowali.<\/p>\n

Pomaga to w dotarciu i ponownym nawi\u0105zaniu kontakt\u00f3w z poprzednimi w\u0142a\u015bcicielami kont, kt\u00f3rzy mog\u0105 by\u0107 sk\u0142onni poleci\u0107 Ci\u0119 w swoich obecnych rolach w firmie.<\/p>\n

f. Zobacz podobne leady <\/strong><\/h4>\n

Po znalezieniu idealnego potencjalnego konta lub u\u017cytkownika, skorzystaj z funkcji \"wy\u015bwietl podobne\" w Sales Navigator. Narz\u0119dzie automatycznie wype\u0142ni wyniki wyszukiwania u\u017cytkownikami o podobnym pochodzeniu, tytu\u0142ach i innych filtrach w r\u00f3\u017cnych firmach. Pomaga to rozszerzy\u0107 zakres wyszukiwania podczas budowania listy potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n

\"firma
Zalecenia dotycz\u0105ce o\u0142owiu w LinkedIn Sales Navigator<\/figcaption><\/figure>\n

g. Identyfikacja potencjalnych klient\u00f3w za pomoc\u0105 TeamLink <\/strong><\/h4>\n

Sprzeda\u017c polega na budowaniu relacji, a te zaczynaj\u0105 si\u0119 od ciep\u0142ego wprowadzenia. Funkcja TeamLink w Sales Navigator pomaga zidentyfikowa\u0107 konta, z kt\u00f3rymi masz po\u0142\u0105czenie drugiego stopnia.<\/p>\n

Zamiast pr\u00f3bowa\u0107 dotrze\u0107 bezpo\u015brednio do potencjalnych klient\u00f3w, mo\u017cesz wykorzysta\u0107 to wsp\u00f3lne po\u0142\u0105czenie, aby zapewni\u0107 sobie wprowadzenie.<\/p>\n

h. Wysy\u0142anie kontekstowych wiadomo\u015bci InMail <\/strong><\/h4>\n

Gdy masz ju\u017c list\u0119 potencjalnych klient\u00f3w lub kont potencjalnych u\u017cytkownik\u00f3w, z kt\u00f3rymi chcesz si\u0119 skontaktowa\u0107, rozpocznij rozmow\u0119, wysy\u0142aj\u0105c im wiadomo\u015b\u0107 InMail, e-mail LinkedIn lub bezpo\u015bredni\u0105 wiadomo\u015b\u0107.<\/p>\n

Chocia\u017c w ten spos\u00f3b natychmiast zwr\u00f3cisz na siebie uwag\u0119 konta, powiniene\u015b najpierw przejrze\u0107 profil potencjalnego klienta i nawi\u0105za\u0107 mi\u0119dzy wami pewne zaanga\u017cowanie - nawet je\u015bli oznacza to polubienie jego ostatnich aktualizacji, aby\u015b mia\u0142 co\u015b, do czego mo\u017cesz si\u0119 odnie\u015b\u0107 w swojej wiadomo\u015bci.<\/p>\n

i. Zoptymalizuj sw\u00f3j profil <\/strong><\/h4>\n

Podczas gdy Sales Navigator wykonuje ca\u0142\u0105 prac\u0119 za Ciebie, faktyczna konwersja potencjalnych klient\u00f3w zale\u017cy wy\u0142\u0105cznie od Ciebie. Dlatego te\u017c musisz stale optymalizowa\u0107 sw\u00f3j profil.<\/p>\n

Pocz\u0105wszy od nag\u0142\u00f3wka, a sko\u0144czywszy na podsumowaniu i do\u015bwiadczeniu, aktualizowanie profilu LinkedIn i synchronizowanie go z zasi\u0119giem zwi\u0119kszy skuteczno\u015b\u0107 wysi\u0142k\u00f3w w budowaniu listy potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n

Wskaz\u00f3wka:<\/strong> Nie zapomnij zintegrowa\u0107 LinkedIn Sales Navigator ze swoim CRM, aby zawsze mie\u0107 aktualny pipeline! <\/em><\/p>\n

j. Wdro\u017cenie dux<\/h4>\n

Dux-Soup<\/a> to niewielkie rozszerzenie do przegl\u0105darki Chrome, za pomoc\u0105 kt\u00f3rego mo\u017cna automatycznie odwiedza\u0107 wszystkie profile LinkedIn wymienione jako potencjalni u\u017cytkownicy. U\u017cytkownicy ci zostan\u0105 powiadomieni o Twojej wizycie i wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich odwiedzi Ci\u0119 ponownie.<\/p>\n

\"rozszerzenie
Wyb\u00f3r \u017c\u0105danego dzia\u0142ania na Dux-Soup<\/figcaption><\/figure>\n

Dux dos\u0142ownie pomo\u017ce ci zdoby\u0107 nowe znajomo\u015bci, kontakty i leady w mgnieniu oka!<\/p>\n

I oczywi\u015bcie, je\u015bli nie odpowiedz\u0105 na LinkedIn, zawsze mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ich s\u0142u\u017cbowe adresy e-mail z rozszerzeniem<\/a> i skontaktowa\u0107 si\u0119 z nimi za po\u015brednictwem poczty elektronicznej.<\/p>\n

Poznaj wi\u0119cej istotnych hack\u00f3w strategii LinkedIn:<\/strong> The Startup's Playbook to Finding B2B Customers On LinkedIn<\/a>
\n<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Cel oparty na technologii przy u\u017cyciu BuiltWith <\/strong><\/h3>\n

Przenie\u015b budowanie listy potencjalnych klient\u00f3w B2B na inny poziom, wykraczaj\u0105c poza zdefiniowane dane rynku docelowego. Dowiedz si\u0119, na czym zbudowane s\u0105 strony internetowe Twoich idealnych potencjalnych klient\u00f3w, u\u017cywaj\u0105c BuiltWith<\/a><\/u>.<\/p>\n

Dzi\u0119ki bazie danych zawieraj\u0105cej ponad 30 182 technologii, narz\u0119dzie to pomaga wyszukiwa\u0107 strony internetowe w oparciu o technologi\u0119, z kt\u00f3rej korzystaj\u0105, ich lokalizacj\u0119, ruch, bran\u017c\u0119 i nie tylko.<\/p>\n

Je\u015bli na przyk\u0142ad chcesz dotrze\u0107 do firm, kt\u00f3re chc\u0105 spersonalizowa\u0107 swoje podr\u00f3\u017ce klient\u00f3w, proste wyszukiwanie firm korzystaj\u0105cych z Hotjar wy\u015bwietli list\u0119 wszystkich witryn, kt\u00f3re u\u017cywaj\u0105 tej technologii do mapowania ruch\u00f3w odwiedzaj\u0105cych.<\/p>\n

\"budowanie
Lista witryn korzystaj\u0105cych z Hotjar (\u017ar\u00f3d\u0142o<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n

Dzi\u0119ki takiej analizie sprzeda\u017cy mo\u017cna dotrze\u0107 do potencjalnych klient\u00f3w i poprawi\u0107 konwersje, koncentruj\u0105c si\u0119 na warto\u015bci dodanej wykraczaj\u0105cej poza to, co ci potencjalni klienci ju\u017c robi\u0105. W naszym przyk\u0142adzie mo\u017cna jeszcze bardziej posegmentowa\u0107 list\u0119 potencjalnych klient\u00f3w na podstawie:<\/p>\n