Sprzeda\u017c B2B to tak\u017ce co\u015b wi\u0119cej ni\u017c transakcja; wymaga skomplikowanych strategii sprzeda\u017cy, aby przekona\u0107 wszystkie strony zaanga\u017cowane w transakcj\u0119 biznesow\u0105.<\/p>\n
W tym artykule podzielimy si\u0119 z Tob\u0105 czterema strategiami sprzeda\u017cy B2B. Pomog\u0142y one wielu naszym klientom przezwyci\u0119\u017cy\u0107 te wyzwania i pozosta\u0107 na szczycie gry.<\/p>\n
\n
1. Sprzeda\u017c strategiczna<\/strong><\/h2>\nSprzeda\u017c strategiczna zosta\u0142a wprowadzona przez Miller Heiman Group<\/a>.<\/u> Jest to taktyka, kt\u00f3ra koncentruje si\u0119 na pomaganiu firmom w wygrywaniu z\u0142o\u017conych transakcji za pomoc\u0105 skalowalnego podej\u015bcia opartego na spostrze\u017ceniach.<\/p>\nPodstaw\u0105 tego podej\u015bcia jest mo\u017cliwo\u015b\u0107 zidentyfikowania r\u00f3\u017cnych punkt\u00f3w kontaktowych w firmie, kt\u00f3r\u0105 szukasz, w oparciu o ich wp\u0142yw na proces sprzeda\u017cy. Nast\u0119pnie nale\u017cy okre\u015bli\u0107 poziom wsparcia, jaki te osoby kontaktowe mog\u0105 zapewni\u0107 podczas podejmowania decyzji w potencjalnej firmie.<\/p>\n![\"Infografika](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/Capture_a4a4c33ec1e3bb9756b12beff3f6c7c4_1000.PNG\")
\u0179r\u00f3d\u0142o<\/a><\/figcaption><\/figure>\nWyobra\u017a sobie na przyk\u0142ad, \u017ce chcesz sprzeda\u0107 firmie narz\u0119dzie do zarz\u0105dzania projektami<\/a> i narz\u0119dzie do automatyzacji<\/a>. W takim przypadku pierwszym punktem kontaktowym mo\u017ce by\u0107 kierownik operacyjny lub kierownik ds. marketingu, kt\u00f3ry szuka narz\u0119dzi zwi\u0119kszaj\u0105cych produktywno\u015b\u0107<\/a>, aby zwi\u0119kszy\u0107 efektywno\u015b\u0107 zespo\u0142u<\/a>.<\/p>\nPo skontaktowaniu si\u0119 z nimi mo\u017cesz zda\u0107 sobie spraw\u0119, \u017ce kierownik ds. marketingu jest dobr\u0105 osob\u0105 do promowania wprowadzenia Twojego oprogramowania w firmie, czyli \"trenerem\", podczas gdy kierownik operacyjny jest osob\u0105, kt\u00f3ra podejmie faktyczn\u0105 decyzj\u0119, czyli \"ekonomicznym nabywc\u0105\". Tak wi\u0119c nale\u017cy ustali\u0107 swoj\u0105 propozycj\u0119 warto\u015bci zgodnie z potrzebami dzia\u0142u marketingu podczas kontaktu z klientem. W ten spos\u00f3b mo\u017cna rozpocz\u0105\u0107 rozmow\u0119 na konkretnych podstawach.<\/p>\n
Nast\u0119pnie nale\u017cy dostarczy\u0107 kierownikowi ds. marketingu informacje potrzebne do przekonania kierownika ds. operacyjnych. Mo\u017cna te\u017c zorganizowa\u0107 spotkanie z kierownikiem ds. marketingu i kierownikiem ds. operacyjnych, by\u0107 mo\u017ce w towarzystwie kierownika ds. IT, kt\u00f3ry prawdopodobnie b\u0119dzie \"nabywc\u0105 technicznym\".<\/p>\n
Z pomoc\u0105 kierownika ds. marketingu upewniasz si\u0119, \u017ce kierownik ds. operacyjnych podpisa\u0142 si\u0119 pod nim, a kierownik ds. informatycznych wyda\u0142 zgod\u0119<\/a>.<\/p>\nTo sprzeda\u017c strategiczna.<\/p>\n
Dlaczego to dzia\u0142a? <\/strong><\/h3>\nStrategia ta zmusza zespo\u0142y sprzeda\u017cy do wyj\u015bcia poza zwyk\u0142y jeden kontakt, kt\u00f3ry nawi\u0105zuj\u0105 po stronie potencjalnego klienta. Sk\u0142ania ich do g\u0142\u0119bszego wnikni\u0119cia w struktur\u0119 organizacyjn\u0105<\/a> potencjalnej firmy.<\/p>\nOdrabiaj\u0105c prac\u0119 domow\u0105 na kompletnym koncie, mog\u0105 faktycznie zidentyfikowa\u0107 wszystkie osoby, kt\u00f3re mog\u0105 wp\u0142ywa\u0107 lub podejmowa\u0107 decyzje.<\/p>\n
\n
\n2. Sprzeda\u017c rozwi\u0105za\u0144<\/strong><\/h2>\nJak sama nazwa wskazuje, ta strategia sprzeda\u017cy B2B koncentruje si\u0119 bardziej na potrzebach potencjalnego klienta ni\u017c na faktycznym procesie sprzeda\u017cy produktu.<\/p>\n
M\u00f3wi\u0105c bardziej precyzyjnie, sprzedawca koncentruje si\u0119 na diagnozowaniu lub pomaganiu w identyfikacji potrzeb klienta, jego wyzwa\u0144 i cel\u00f3w.<\/p>\n
Nast\u0119pnie referuj\u0105 produkty<\/a> lub us\u0142ugi, kt\u00f3re pomog\u0105 im sprosta\u0107 tym wyzwaniom.<\/p>\n![\"Schemat](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/2sixsteps_b74acf85a6ce73cdbd9188ff380895f0_1000.PNG\")
\u0179r\u00f3d\u0142o<\/a><\/figcaption><\/figure>\nTen rodzaj taktyki sprzeda\u017cy<\/a> jest szczeg\u00f3lnie przydatny, gdy Twoja firma oferuje (cz\u0119\u015bciowo lub w pe\u0142ni) niestandardowe rozwi\u0105zania dla swojego rynku docelowego<\/a>.<\/p>\nAby wyja\u015bni\u0107 to na przyk\u0142adzie, powiedzmy, \u017ce Twoja firma oferuje przechowywanie danych w chmurze<\/a>. Oto jak wygl\u0105da\u0142by powy\u017cszy proces sprzeda\u017cy rozwi\u0105za\u0144:<\/p>\n\n- Przygotowanie<\/strong> - Zbadaj bol\u0105czki potencjalnego klienta i rozwi\u0105zania, kt\u00f3rych pr\u00f3bowa\u0142.<\/li>\n
- Diagnoza<\/strong> - Porozmawiaj z potencjalnym klientem i zadawaj otwarte pytania, aby zrozumie\u0107, jak\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 prowadzi, jakiego rodzaju dane chce przechowywa\u0107, ile miejsca potrzebuje i nie tylko.<\/li>\n
- Kwalifikowa\u0107 si\u0119<\/strong> - Na podstawie rozmowy sprawd\u017a, czy potencjalny klient pasuje do Twojej idealnej persony klienta i czy jest zainteresowany przeniesieniem swoich danych do chmury. Dowiedz si\u0119, kto jest ostatecznym decydentem. Sprawd\u017a, czy dysponuje bud\u017cetem i harmonogramem.<\/li>\n
- Edukacja<\/strong> - Je\u015bli potencjalny klient kwalifikuje si\u0119 do oferowanego przez Ciebie rozwi\u0105zania, poinformuj go o tym, w jaki spos\u00f3b oferowana przez Ciebie pami\u0119\u0107 masowa w chmurze pomo\u017ce mu przezwyci\u0119\u017cy\u0107 obecne bol\u0105czki i dlaczego jeste\u015b lepszy od innych na rynku.<\/li>\n
- Rozwi\u0105zanie <\/strong>- Zaoferuj im rozwi\u0105zanie dostosowane do ich potrzeb w oparciu o ich potrzeby<\/a>wraz z analizami przypadk\u00f3w, w kt\u00f3rych pomog\u0142e\u015b podobnym klientom.<\/li>\n
- Zamkni\u0119cie transakcji<\/strong> - Przekona\u0142e\u015b potencjalnego klienta, \u017ce potrzebuje Twojego rozwi\u0105zania i pracujesz nad wdro\u017ceniem go w chmurze. Negocjuj warunki i sfinalizuj transakcj\u0119.<\/li>\n<\/ul>\n
Je\u015bli korzystasz z Salesflare<\/a>, mo\u017cesz \u0142atwo dostosowa\u0107 sw\u00f3j pipeline, aby odzwierciedla\u0142 te etapy procesu sprzeda\u017cy rozwi\u0105za\u0144. Ostatecznie wszystkie te strategie sprzeda\u017cy B2B maj\u0105 na celu popraw\u0119 satysfakcji klienta<\/a> poprzez dostosowanie podej\u015bcia do unikalnych potrzeb i wyzwa\u0144 klienta.<\/p>\nDlaczego to dzia\u0142a?<\/strong><\/h3>\nSprzeda\u017c rozwi\u0105za\u0144 sprawdza si\u0119 w firmach B2B, poniewa\u017c od samego pocz\u0105tku cyklu sprzeda\u017cy potencjalny klient czuje si\u0119 doceniany. Wys\u0142uchanie, a nast\u0119pnie zaoferowanie rozwi\u0105za\u0144 dostosowanych do ich potrzeb pomaga nawi\u0105za\u0107 silniejsze relacje mi\u0119dzy firm\u0105 a potencjalnym klientem, co prowadzi do wy\u017cszej konwersji<\/a> i sprzeda\u017cy.<\/p>\nNie zamykasz sprzeda\u017cy; otwierasz relacj\u0119, je\u015bli chcesz zbudowa\u0107 d\u0142ugoterminowe, odnosz\u0105ce sukcesy przedsi\u0119biorstwo.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n- Patricia Flipp<\/em><\/strong><\/p>\n(\u017ar\u00f3d\u0142o<\/a><\/u>)<\/em>.<\/strong><\/p>\n\n
\n3. Sprzeda\u017c oparta na kontach<\/strong><\/h2>\nJest to taktyka sprzeda\u017cy, kt\u00f3ra wed\u0142ug przewidywa\u0144 Gartner<\/a><\/u> zostanie przyj\u0119ta przez 75% firm B2B do 2019 roku. Sprzeda\u017c oparta na kontach polega na traktowaniu ka\u017cdego konta jako jednego rynku. Obejmuje wielodotykow\u0105, wielokana\u0142ow\u0105 strategi\u0119<\/a>, realizowan\u0105 w ca\u0142ej firmie, w celu nawi\u0105zania kontaktu z wieloma interesariuszami w firmie potencjalnego klienta.<\/p>\nOparta na kontach sprzeda\u017c<\/a> zazwyczaj obejmuje cztery taktyki<\/a><\/u>:<\/p>\n![\"4](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/Capture_1fe000325fb4f7e52ceb8dd0a0578820_1000.PNG\")
\u0179r\u00f3d\u0142o<\/a><\/figcaption><\/figure>\nSp\u00f3jrzmy ponownie na przyk\u0142ad. Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce sprzedajesz oprogramowanie do zarz\u0105dzania us\u0142ugami firmie logistycznej. Oto jak wygl\u0105da\u0142by ten proces:<\/p>\n
\n- Wybierz konta docelowe<\/strong> - Wymie\u0144 wszystkie firmy logistyczne, kt\u00f3rym mo\u017cesz zaoferowa\u0107 swoje rozwi\u0105zanie, w oparciu o kryteria wyboru, kt\u00f3re rozpoznajesz u swoich obecnych klient\u00f3w.<\/li>\n
- Badanie i identyfikacja<\/strong> - Zag\u0142\u0119bianie si\u0119 w dane<\/a> i prowadzi\u0107 badania nad wsp\u00f3lne wyzwania<\/a> z jakimi borykaj\u0105 si\u0119 wy\u017cej wymienione firmy, w r\u00f3\u017cnych procesach na wielu poziomach. Identyfikacja kluczowych decydent\u00f3w i os\u00f3b maj\u0105cych wp\u0142yw na podejmowane decyzje.<\/li>\n
- Spersonalizowana warto\u015b\u0107<\/strong> - Dostosuj swoj\u0105 propozycj\u0119 warto\u015bci, aby stworzy\u0107 r\u00f3\u017cne warianty, kt\u00f3re odpowiadaj\u0105 na wyzwania i cele r\u00f3\u017cnych interesariuszy w firmie.<\/li>\n
- Zasi\u0119g<\/strong> - Skontaktuj si\u0119 ze zidentyfikowanymi interesariuszami, aby rozpocz\u0105\u0107 rozmow\u0119.<\/li>\n<\/ul>\n
Aby wdro\u017cy\u0107 sprzeda\u017c opart\u0105 na kontach, musisz mie\u0107 wystarczaj\u0105c\u0105 ilo\u015b\u0107 danych na temat istniej\u0105cych klient\u00f3w lub rynku docelowego<\/a>, aby m\u00f3c zidentyfikowa\u0107 ich wsp\u00f3lne cechy. Strategia ta polega w przybli\u017ceniu na 90% poszukiwaniu informacji i 10% prezentowaniu rozwi\u0105zania.<\/p>\nZazwyczaj sprzeda\u017c oparta na kontach jest idealna dla firm, kt\u00f3re maj\u0105 z\u0142o\u017cone interakcje sprzeda\u017cowe, d\u0142u\u017csze cykle sprzeda\u017cy<\/a>, wymagaj\u0105 zatwierdzenia przez kilka os\u00f3b decyzyjnych i maj\u0105 wi\u0119ksze szanse na up-selling i cross-selling<\/a>.<\/p>\nDlaczego to dzia\u0142a? <\/strong><\/h3>\nSprzeda\u017c oparta na kontach pozwala utrzyma\u0107 zaanga\u017cowanie wielu interesariuszy w potencjalnej firmie.<\/p>\n
Wykorzystuje r\u00f3\u017cne propozycje warto\u015bci oparte na osobach kupuj\u0105cych i etapach cyklu sprzeda\u017cy, na kt\u00f3rych si\u0119 znajduj\u0105, odpowiadaj\u0105c na ich wyzwania i cele. W\u0142a\u015bciwa wiadomo\u015b\u0107 we w\u0142a\u015bciwym czasie do w\u0142a\u015bciwej osoby pomaga budowa\u0107 silniejsze relacje z potencjaln\u0105 firm\u0105.<\/p>\n
Dodatkowo zyskujesz wi\u0119cej g\u0142os\u00f3w od interesariuszy potencjalnej firmy, co prowadzi do konwersji o wysokiej warto\u015bci.<\/p>\n
Je\u015bli ty nie dbasz o klienta, zrobi to tw\u00f3j konkurent.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n- Bob Hooey<\/em><\/strong><\/p>\n(\u017ar\u00f3d\u0142o<\/a><\/u>)<\/em>.<\/strong><\/p>\n\n
\n4. Sprzeda\u017c spo\u0142eczno\u015bciowa<\/strong><\/h2>\nWed\u0142ug Forrester<\/a><\/u>, 68% klient\u00f3w B2B szuka rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3rych potrzebuj\u0105 w wyszukiwarkach i mediach spo\u0142eczno\u015bciowych<\/a>. Sprzeda\u017c spo\u0142eczno\u015bciowa koncentruje si\u0119 na tym drugim.<\/p>\nSprzeda\u017c spo\u0142eczno\u015bciowa<\/a> odnosi si\u0119 do taktyki polegaj\u0105cej na pierwszym za\u0142o\u017ceniu firmy w okre\u015blonym miejscu. rynek docelowy <\/a>a nast\u0119pnie skupienie si\u0119 na budowaniu relacji z potencjalnymi firmami jako pierwszym kroku sprzeda\u017cy. Obecnie zazwyczaj obejmuje to wykorzystanie sieci spo\u0142eczno\u015bciowych, takich jak LinkedIn<\/a>Twitter, Facebook i inne, aby udost\u0119pnia\u0107 odpowiednie tre\u015bci w celu zaanga\u017cowania potencjalnych nabywc\u00f3w lub piel\u0119gnowania istniej\u0105cych.<\/p>\nIstnieje jednak zasadnicza r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy sprzeda\u017c\u0105 spo\u0142eczno\u015bciow\u0105<\/a> a marketingiem - ta pierwsza koncentruje si\u0119 na budowaniu relacji jeden na jeden z potencjalnymi klientami za po\u015brednictwem tych kana\u0142\u00f3w; podczas gdy ta druga polega na nadawaniu wiadomo\u015bci od jednego do wielu<\/a>.<\/p>\nOto kluczowe elementy sprzeda\u017cy spo\u0142eczno\u015bciowej:<\/p>\n![\"Wykres](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/4fundamentalelements_730f090f4a2af3d8adb9d8ba2165ef07_1000.PNG\")
\u0179r\u00f3d\u0142o<\/a><\/figcaption><\/figure>\nJako przyk\u0142ad przyjrzyjmy si\u0119, jak jeden z naszych wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli korzysta z LinkedIn.<\/p>\n
Dzi\u0119ki profilowi zoptymalizowanemu pod k\u0105tem jasnego m\u00f3wienia o tym, co budujemy, nawi\u0105zuje kontakty z potencjalnymi klientami i influencerami na wcze\u015bniej zrozumianej podstawie. Dodanie \"Making CRM human\" <\/em> do sloganu jego profilu tworzy pocz\u0105tek rozmowy.<\/p>\n![\"Przyk\u0142ad](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/5jeroen_395b025881cad936dd26aa5accaa7f94_800.PNG\")
<\/figure>\nAle to nie wszystko. Aktywnie dzieli si\u0119 r\u00f3wnie\u017c tre\u015bciami zwi\u0105zanymi ze sprzeda\u017c\u0105 ze swoj\u0105 sieci\u0105, aby generowa\u0107 dyskusje na temat strategii - nie sprzedaj\u0105c bezpo\u015brednio tego, co robimy, ale koncentruj\u0105c si\u0119 na budowaniu kontekstowych relacji.<\/p>\n![\"Przyk\u0142ad](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/6jeroen2_b6631516fc1280693518cc3a7eabd4f5_800.PNG\")
<\/figure>\nCelem jest zdobycie pozycji ekspert\u00f3w w bran\u017cy, kt\u00f3rzy chc\u0105 prowadzi\u0107 rozmowy z firmami, a nie tylko im sprzedawa\u0107. Im lepsze rozmowy, tym wi\u0119ksza liczba konwersji. Wszystkie te stopniowe kroki sk\u0142adaj\u0105 si\u0119 na skuteczne strategie sprzeda\u017cy LinkedIn<\/a>, kt\u00f3re przynosz\u0105 wi\u0119kszy zwrot z inwestycji.<\/p>\nDlaczego to dzia\u0142a?<\/strong><\/h3>\nSprzeda\u017c spo\u0142eczno\u015bciowa sprawdza si\u0119 w firmach B2B, poniewa\u017c koncentruje si\u0119 najpierw na budowaniu relacji poprzez nawi\u0105zywanie kontakt\u00f3w z potencjalnymi klientami, a dopiero p\u00f3\u017aniej na sprzeda\u017cy.<\/p>\n
Promuj\u0105c tre\u015bci, kt\u00f3re s\u0105 dla nich istotne w kana\u0142ach, w kt\u00f3rych s\u0105 najbardziej aktywni, sprzedawca ma wi\u0119ksze szanse na prowadzenie g\u0142\u0119bszych rozm\u00f3w z potencjalnymi klientami na temat rzeczy, na kt\u00f3rych im zale\u017cy.<\/p>\n![\"Wykresy](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/7socialselling_0f34aba326d81c6692d27f84e19dd136_1000.PNG\")
\u0179r\u00f3d\u0142o<\/a><\/figcaption><\/figure>\nPonadto pomaga r\u00f3wnie\u017c obserwowa\u0107 konkurent\u00f3w - w jaki spos\u00f3b podchodz\u0105 do rynku docelowego<\/a>, w jaki spos\u00f3b ludzie wchodz\u0105 z nimi w interakcje i co m\u00f3wi\u0105 o nich ich klienci.<\/p>\n\n
\nWnioski: Jak\u0105 strategi\u0119 sprzeda\u017cy B2B wybra\u0107?<\/strong><\/h2>\nOdpowied\u017a brzmi: dla ka\u017cdego co\u015b innego. Chocia\u017c powy\u017csze cztery taktyki okaza\u0142y si\u0119 skuteczne, nie ka\u017cda strategia sprzeda\u017cy B2B jest odpowiednia dla ka\u017cdej firmy.<\/p>\n
Zanim wybierzesz strategi\u0119 do wdro\u017cenia, musisz przyjrze\u0107 si\u0119 swoim obecnym procesom sprzeda\u017cy, okre\u015bli\u0107 docelowe segmenty rynku<\/a> i preferowany przez nie spos\u00f3b zaanga\u017cowania, liczb\u0119 zaanga\u017cowanych decydent\u00f3w, d\u0142ugo\u015b\u0107 cyklu sprzeda\u017cy i oczywi\u015bcie dost\u0119pne zasoby.<\/p>\nNie mo\u017cna jednak zaprzeczy\u0107, \u017ce sprzeda\u017c B2B uleg\u0142a zmianie.<\/p>\n
Sprzeda\u017c B2B polega na znalezieniu odpowiedniego potencjalnego klienta i dotarciu do maksymalnie du\u017cej liczby wewn\u0119trznych decydent\u00f3w z odpowiednim komunikatem, we w\u0142a\u015bciwym czasie i za po\u015brednictwem odpowiedniego kana\u0142u.<\/p>\n
\nGotowy na strategiczne podej\u015bcie do sprzeda\u017cy B2B?<\/h2>\n
Aby m\u00f3c strategicznie budowa\u0107 relacje z r\u00f3\u017cnymi decydentami u potencjalnych klient\u00f3w, potrzebna jest organizacja i struktura.<\/p>\n
Salesflare zosta\u0142 stworzony specjalnie z my\u015bl\u0105 o sprzeda\u017cy B2B. To, co odr\u00f3\u017cnia go od innych system\u00f3w CRM B2B<\/a>, to fakt, \u017ce pomaga on \u015bledzi\u0107 wszystkie potrzebne informacje w bardzo efektywny czasowo spos\u00f3b, bez konieczno\u015bci wykonywania du\u017cej ilo\u015bci pracy zwi\u0105zanej z CRM.<\/p>\nSalesflare oszcz\u0119dza czas, pobieraj\u0105c wszystkie wiadomo\u015bci e-mail, spotkania, rozmowy telefoniczne, profile spo\u0142eczno\u015bciowe, numery telefon\u00f3w i inne dane, dzi\u0119ki czemu nie trzeba ich wprowadza\u0107 samodzielnie.<\/p>\n![\"potok](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-account-timeline_ff710f7df2ae3502d16b728ecae16bca_800.jpg\")
<\/figure>\nSalesflare pozwala zautomatyzowa\u0107 dzia\u0142ania nast\u0119pcze za pomoc\u0105 sekwencji wiadomo\u015bci e-mail, dzi\u0119ki czemu wysy\u0142asz te wiadomo\u015bci we w\u0142a\u015bciwym czasie i ze spersonalizowan\u0105 wiadomo\u015bci\u0105 - spersonalizowan\u0105 a\u017c do linii tematu<\/a> - kt\u00f3ra wygl\u0105da tak, jakby zosta\u0142a wys\u0142ana r\u0119cznie przez Ciebie.<\/p>\n![\"sekwencje](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-email-workflows_c4f212248c3296678482539067b367ff_800.png\")
<\/figure>\nSalesflare przypomina r\u00f3wnie\u017c o konieczno\u015bci podj\u0119cia dzia\u0142a\u0144 nast\u0119pczych, gdy konta zaczynaj\u0105 by\u0107 nieaktywne, aby nie pozwoli\u0107 \u017cadnym potencjalnym klientom prze\u015blizgn\u0105\u0107 si\u0119 przez szczeliny.<\/p>\n
![\"sugerowane](\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/suggested-email-tasks.jpg\")
<\/p>\n
Chcesz zobaczy\u0107 wi\u0119cej? A mo\u017ce mi nie wierzysz?<\/p>\n
Wypr\u00f3buj Salesflare<\/a> dla siebie. Konfiguracja zajmuje kilka minut.<\/p>\n<\/div>\n\n\n
\n\nFAQ<\/h2>\n\nCzym s\u0105 strategie sprzeda\u017cy B2B?<\/h3>\n\n\nStrategie sprzeda\u017cy B2B to ustrukturyzowane podej\u015bcia wykorzystywane do sprzeda\u017cy produkt\u00f3w lub us\u0142ug innym firmom. S\u0105 one zaprojektowane do obs\u0142ugi d\u0142ugich cykli sprzeda\u017cy i z\u0142o\u017conych transakcji z udzia\u0142em wielu decydent\u00f3w. Kluczowe przyk\u0142ady obejmuj\u0105:<\/p>\n
\n- Sprzeda\u017c strategiczna:<\/strong> Identyfikowanie i anga\u017cowanie r\u00f3\u017cnych kluczowych kontakt\u00f3w w firmie docelowej w celu wygrania z\u0142o\u017conych transakcji.<\/li>\n
- Sprzeda\u017c rozwi\u0105za\u0144:<\/strong> Skupienie si\u0119 najpierw na zdiagnozowaniu potrzeb potencjalnego klienta, a nast\u0119pnie zarekomendowaniu dopasowanego rozwi\u0105zania.<\/li>\n
- Sprzeda\u017c oparta na kontach:<\/strong> Traktowanie klient\u00f3w o wysokiej warto\u015bci jako \"rynku jednego\" z hiper-spersonalizowanym, wielokana\u0142owym podej\u015bciem.<\/li>\n
- Sprzeda\u017c spo\u0142eczno\u015bciowa:<\/strong> Korzystanie z platform medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, takich jak LinkedIn, w celu budowania relacji i zdobywania specjalistycznej wiedzy przed rozpocz\u0119ciem sprzeda\u017cy.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
Czym jest lejek sprzeda\u017cy B2B?<\/h3>\n\nLejek sprzeda\u017cy B2B (lub pipeline) reprezentuje podr\u00f3\u017c potencjalnej firmy od pocz\u0105tkowej \u015bwiadomo\u015bci do zostania p\u0142ac\u0105cym klientem. W przeciwie\u0144stwie do prostego lejka B2C, cz\u0119sto obejmuje on wiele etap\u00f3w bada\u0144, oceny i negocjacji z r\u00f3\u017cnymi interesariuszami. Typowy lejek B2B obejmuje takie etapy, jak kwalifikacja potencjalnych klient\u00f3w, odkrywanie potrzeb, prezentacja rozwi\u0105zania, propozycja, negocjacje i zamkni\u0119cie transakcji.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
\nJakie jest 7 krok\u00f3w procesu sprzeda\u017cy B2B?<\/h3>\n\n\nChocia\u017c modele mog\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0107, powszechnie uznawany 7-etapowy proces sprzeda\u017cy B2B obejmuje:<\/p>\n
\n- Przygotowanie i badania:<\/strong> Identyfikacja potencjalnych klient\u00f3w i badanie ich potrzeb biznesowych.<\/li>\n
- Kontakt pocz\u0105tkowy (podej\u015bcie):<\/strong> Pierwszy kontakt w celu nawi\u0105zania po\u0142\u0105czenia.<\/li>\n
- Ocena potrzeb (Discovery):<\/strong> Zadawanie pyta\u0144 w celu dog\u0142\u0119bnego zrozumienia wyzwa\u0144 i cel\u00f3w potencjalnego klienta.<\/li>\n
- Propozycja warto\u015bci (prezentacja):<\/strong> Przedstawienie produktu lub us\u0142ugi jako rozwi\u0105zania ich konkretnych problem\u00f3w.<\/li>\n
- Obs\u0142uga zastrze\u017ce\u0144:<\/strong> Rozwi\u0105zywanie wszelkich w\u0105tpliwo\u015bci i pyta\u0144 potencjalnego klienta.<\/li>\n
- Zamkni\u0119cie transakcji:<\/strong> Negocjowanie warunk\u00f3w i uzyskanie ostatecznego porozumienia.<\/li>\n
- Kontynuacja i piel\u0119gnacja:<\/strong> Utrzymywanie relacji po sprzeda\u017cy w celu utrzymania klient\u00f3w i ich polecania.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
Czym jest CRM w sprzeda\u017cy B2B?<\/h3>\n\nW sprzeda\u017cy B2B system CRM (Customer Relationship Management) jest niezb\u0119dnym narz\u0119dziem do zarz\u0105dzania d\u0142ugimi i z\u0142o\u017conymi relacjami z klientami. Zapewnia on organizacj\u0119 i struktur\u0119 potrzebn\u0105 do skutecznej realizacji strategii sprzeda\u017cy. Dzi\u0119ki systemowi CRM, takiemu jak Salesflare, mo\u017cna \u015bledzi\u0107 interakcje z wieloma decydentami, zarz\u0105dza\u0107 procesem sprzeda\u017cy, automatyzowa\u0107 dzia\u0142ania nast\u0119pcze i zapewni\u0107, \u017ce \u017cadne szanse nie zostan\u0105 utracone podczas d\u0142ugiego cyklu sprzeda\u017cy.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
\nJak odnie\u015b\u0107 sukces w sprzeda\u017cy B2B?<\/h3>\n\nSukces w sprzeda\u017cy B2B polega na znalezieniu odpowiedniego potencjalnego klienta i dotarciu do jego kluczowych decydent\u00f3w z odpowiednim komunikatem we w\u0142a\u015bciwym czasie. Wymaga to jasnej strategii sprzeda\u017cy, dok\u0142adnych bada\u0144 i wysoce zorganizowanego podej\u015bcia. Aby to osi\u0105gn\u0105\u0107, potrzebujesz ustrukturyzowanego procesu sprzeda\u017cy i pot\u0119\u017cnego systemu CRM B2B do zarz\u0105dzania wszystkimi ruchomymi cz\u0119\u015bciami, utrzymywania sp\u00f3jnych dzia\u0142a\u0144 nast\u0119pczych i budowania silnych, trwa\u0142ych relacji.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n\n \n \n \n ![\"Wypr\u00f3buj](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\")
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\nMamy nadziej\u0119, \u017ce spodoba\u0142 Ci si\u0119 ten post. Je\u015bli tak, rozpowszechnij go!<\/em><\/p>\n\ud83d\udc49 Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> i<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Sprzeda\u017c B2B jest trudna! Opanuj te cztery strategie sprzeda\u017cy B2B, kt\u00f3re pomog\u0142y naszym klientom pokona\u0107 wyzwania i pozosta\u0107 na szczycie!<\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":57160,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[188,137,62],"tags":[185,186,91,184,187],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56477","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b","category-guide","category-sales","tag-b2b","tag-business-to-business","tag-sales","tag-selling","tag-strategy","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n
4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"B2B sales are hard! Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/VanhishikhaB\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-05-30T07:30:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-12-18T11:08:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Vanhishikha Bhargava\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game.\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@VanhishikhaB\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Vanhishikha Bhargava\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\"},\"author\":{\"name\":\"Vanhishikha Bhargava\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e\"},\"headline\":\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\",\"datePublished\":\"2024-05-30T07:30:48+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-18T11:08:34+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\"},\"wordCount\":2349,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/b2b-sales-strategies-1.jpg\",\"keywords\":[\"b2b\",\"business to business\",\"sales\",\"selling\",\"strategy\"],\"articleSection\":[\"B2B\",\"Guide\",\"Sales\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\",\"name\":\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/b2b-sales-strategies-1.jpg\",\"datePublished\":\"2024-05-30T07:30:48+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-18T11:08:34+00:00\",\"description\":\"B2B sales are hard! Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/b2b-sales-strategies-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/b2b-sales-strategies-1.jpg\",\"width\":1280,\"height\":628,\"caption\":\"reading about entrepreneurship and b2b sales strategies\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e\",\"name\":\"Vanhishikha Bhargava\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Vanhishikha Bhargava\"},\"description\":\"I\u2019m a freelance writer at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. My love for startups and digital has me digging out marketing strategies and exploring tools that can be used for smarter growth. You can connect with me, here.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/VanhishikhaB\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/vanhishikhab\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/vanhishikhab\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/VanhishikhaB\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/vanhishikhabhargava\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"4 strategie sprzeda\u017cy B2B gwarantuj\u0105ce wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 klient\u00f3w","description":"Sprzeda\u017c B2B jest trudna! Opanuj te cztery strategie sprzeda\u017cy B2B, kt\u00f3re pomog\u0142y naszym klientom pokona\u0107 wyzwania i pozosta\u0107 na szczycie!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers","og_description":"Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/VanhishikhaB\/","article_published_time":"2024-05-30T07:30:48+00:00","article_modified_time":"2025-12-18T11:08:34+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":628,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Vanhishikha Bhargava","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers","twitter_description":"Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game.","twitter_image":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","twitter_creator":"@VanhishikhaB","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Vanhishikha Bhargava","Szacowany czas czytania":"13 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies"},"author":{"name":"Vanhishikha Bhargava","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e"},"headline":"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers","datePublished":"2024-05-30T07:30:48+00:00","dateModified":"2025-12-18T11:08:34+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies"},"wordCount":2349,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","keywords":["b2b","business to business","sales","selling","strategy"],"articleSection":["B2B","Guide","Sales"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies","name":"4 strategie sprzeda\u017cy B2B gwarantuj\u0105ce wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 klient\u00f3w","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","datePublished":"2024-05-30T07:30:48+00:00","dateModified":"2025-12-18T11:08:34+00:00","description":"Sprzeda\u017c B2B jest trudna! Opanuj te cztery strategie sprzeda\u017cy B2B, kt\u00f3re pomog\u0142y naszym klientom pokona\u0107 wyzwania i pozosta\u0107 na szczycie!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","width":1280,"height":628,"caption":"reading about entrepreneurship and b2b sales strategies"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e","name":"Vanhishikha Bhargava","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g","caption":"Vanhishikha Bhargava"},"description":"Jestem niezale\u017cnym pisarzem w Salesflare, inteligentnym CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm sprzedaj\u0105cych B2B. Moja mi\u0142o\u015b\u0107 do startup\u00f3w i technologii cyfrowych sprawia, \u017ce odkrywam strategie marketingowe i badam narz\u0119dzia, kt\u00f3re mo\u017cna wykorzysta\u0107 do inteligentniejszego rozwoju. Mo\u017cesz si\u0119 ze mn\u0105 skontaktowa\u0107 tutaj.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/VanhishikhaB\/","https:\/\/www.instagram.com\/vanhishikhab\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/vanhishikhab\/","https:\/\/x.com\/VanhishikhaB"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/vanhishikhabhargava"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":64526,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-znalezc-nowych-klientow","url_meta":{"origin":56477,"position":0},"title":"Jak znale\u017a\u0107 nowych klient\u00f3w i zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c w B2B?","author":"Jeroen Corthout","date":"24 kwietnia, 2025","format":false,"excerpt":"Dowiedz si\u0119, jak znale\u017a\u0107 nowych klient\u00f3w i zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c dzi\u0119ki eksperckim strategiom B2B. Opanuj prospecting, sprzeda\u017c warto\u015bciow\u0105, rozw\u00f3j konta i CRM, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 trwa\u0142y sukces B2B.","rel":"","context":"W \u201eLead Generation"","block_context":{"text":"Lead Generation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/lead-generation"},"img":{"alt_text":"How to Find New Customers and Increase Sales in B2B cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":62677,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-b2b-crm","url_meta":{"origin":56477,"position":1},"title":"7 Best B2B CRM Software + Feature Comparison [2026]","author":"Jeroen Corthout","date":"9 stycznia, 2026","format":false,"excerpt":"Je\u015bli prowadzisz sprzeda\u017c B2B, potrzebujesz systemu CRM B2B. Por\u00f3wnali\u015bmy najlepsze rozwi\u0105zania programowe na rynku, przeanalizowali\u015bmy ich funkcje i oceny, a nast\u0119pnie stworzyli\u015bmy ranking najlepszych CRM B2B.","rel":"","context":"W \u201eCRM"","block_context":{"text":"CRM","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/crm"},"img":{"alt_text":"Salesflare CRM homepage","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64489,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/baza-danych-crm","url_meta":{"origin":56477,"position":2},"title":"Baza danych CRM: Co to jest i jak zrobi\u0107 to dobrze","author":"Jeroen Corthout","date":"15 kwietnia, 2025","format":false,"excerpt":"Czym jest baza danych CRM? Uzyskaj jasn\u0105 definicj\u0119 B2B, poznaj kluczowe korzy\u015bci i funkcje oraz poznaj najlepsze praktyki korzystania z niej w celu poprawy wynik\u00f3w sprzeda\u017cy.","rel":"","context":"W \u201eCRM"","block_context":{"text":"CRM","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/crm"},"img":{"alt_text":"CRM Database: What It Is & How to Do It Right cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57873,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/automatyzacja-poczty-e-mail-b2b","url_meta":{"origin":56477,"position":3},"title":"Jak dostosowa\u0107 automatyzacj\u0119 poczty e-mail B2B do sprzeda\u017cy i marketingu?","author":"Team Salesflare","date":"1 pa\u017adziernika, 2020","format":false,"excerpt":"Dostosowanie strategii automatyzacji poczty e-mail B2B do zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy i marketingu pomo\u017ce w lepszym zarz\u0105dzaniu potencjalnymi klientami i zwi\u0119kszeniu prawdopodobie\u0144stwa zamkni\u0119cia transakcji.","rel":"","context":"W \u201eemail marketing"","block_context":{"text":"email marketing","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/email-marketing"},"img":{"alt_text":"How to Align Your B2B Email Automation to Sales & Marketing","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":64538,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wsparcie-sprzedazy","url_meta":{"origin":56477,"position":4},"title":"Czym jest Sales Enablement? Przewodnik dla specjalist\u00f3w ds. sprzeda\u017cy B2B","author":"Jeroen Corthout","date":"24 kwietnia, 2025","format":false,"excerpt":"Co to jest Sales Enablement? Dowiedz si\u0119, jak wyposa\u017cy\u0107 sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy B2B w odpowiedni\u0105 strategi\u0119, narz\u0119dzia i tre\u015bci. Zamykaj wi\u0119cej transakcji i nap\u0119dzaj przewidywalny wzrost przychod\u00f3w.","rel":"","context":"W \u201eSales"","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/sales"},"img":{"alt_text":"What is Sales Enablement? A Guide For B2B Sales Professionals cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56671,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/automatyczne-generowanie-leadow","url_meta":{"origin":56477,"position":5},"title":"Jak zautomatyzowa\u0107 generowanie lead\u00f3w dla firm B2B?","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"21 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Pozyskiwanie wi\u0119kszej liczby lead\u00f3w jest niezwykle wa\u017cne dla sprzeda\u017cy B2B, ale tak\u017ce zawsze stanowi wyzwanie. Ten przewodnik wprowadzi Ci\u0119 na drog\u0119 do zautomatyzowanego generowania lead\u00f3w!","rel":"","context":"W \u201eAutomation"","block_context":{"text":"Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/b2b-sales-strategies","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56477"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57160"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56477"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56477"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56477"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56477"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Podstaw\u0105 tego podej\u015bcia jest mo\u017cliwo\u015b\u0107 zidentyfikowania r\u00f3\u017cnych punkt\u00f3w kontaktowych w firmie, kt\u00f3r\u0105 szukasz, w oparciu o ich wp\u0142yw na proces sprzeda\u017cy. Nast\u0119pnie nale\u017cy okre\u015bli\u0107 poziom wsparcia, jaki te osoby kontaktowe mog\u0105 zapewni\u0107 podczas podejmowania decyzji w potencjalnej firmie.<\/p>\n Wyobra\u017a sobie na przyk\u0142ad, \u017ce chcesz sprzeda\u0107 firmie narz\u0119dzie do zarz\u0105dzania projektami<\/a> i narz\u0119dzie do automatyzacji<\/a>. W takim przypadku pierwszym punktem kontaktowym mo\u017ce by\u0107 kierownik operacyjny lub kierownik ds. marketingu, kt\u00f3ry szuka narz\u0119dzi zwi\u0119kszaj\u0105cych produktywno\u015b\u0107<\/a>, aby zwi\u0119kszy\u0107 efektywno\u015b\u0107 zespo\u0142u<\/a>.<\/p>\n Po skontaktowaniu si\u0119 z nimi mo\u017cesz zda\u0107 sobie spraw\u0119, \u017ce kierownik ds. marketingu jest dobr\u0105 osob\u0105 do promowania wprowadzenia Twojego oprogramowania w firmie, czyli \"trenerem\", podczas gdy kierownik operacyjny jest osob\u0105, kt\u00f3ra podejmie faktyczn\u0105 decyzj\u0119, czyli \"ekonomicznym nabywc\u0105\". Tak wi\u0119c nale\u017cy ustali\u0107 swoj\u0105 propozycj\u0119 warto\u015bci zgodnie z potrzebami dzia\u0142u marketingu podczas kontaktu z klientem. W ten spos\u00f3b mo\u017cna rozpocz\u0105\u0107 rozmow\u0119 na konkretnych podstawach.<\/p>\n Nast\u0119pnie nale\u017cy dostarczy\u0107 kierownikowi ds. marketingu informacje potrzebne do przekonania kierownika ds. operacyjnych. Mo\u017cna te\u017c zorganizowa\u0107 spotkanie z kierownikiem ds. marketingu i kierownikiem ds. operacyjnych, by\u0107 mo\u017ce w towarzystwie kierownika ds. IT, kt\u00f3ry prawdopodobnie b\u0119dzie \"nabywc\u0105 technicznym\".<\/p>\n Z pomoc\u0105 kierownika ds. marketingu upewniasz si\u0119, \u017ce kierownik ds. operacyjnych podpisa\u0142 si\u0119 pod nim, a kierownik ds. informatycznych wyda\u0142 zgod\u0119<\/a>.<\/p>\n To sprzeda\u017c strategiczna.<\/p>\n Strategia ta zmusza zespo\u0142y sprzeda\u017cy do wyj\u015bcia poza zwyk\u0142y jeden kontakt, kt\u00f3ry nawi\u0105zuj\u0105 po stronie potencjalnego klienta. Sk\u0142ania ich do g\u0142\u0119bszego wnikni\u0119cia w struktur\u0119 organizacyjn\u0105<\/a> potencjalnej firmy.<\/p>\n Odrabiaj\u0105c prac\u0119 domow\u0105 na kompletnym koncie, mog\u0105 faktycznie zidentyfikowa\u0107 wszystkie osoby, kt\u00f3re mog\u0105 wp\u0142ywa\u0107 lub podejmowa\u0107 decyzje.<\/p>\n Jak sama nazwa wskazuje, ta strategia sprzeda\u017cy B2B koncentruje si\u0119 bardziej na potrzebach potencjalnego klienta ni\u017c na faktycznym procesie sprzeda\u017cy produktu.<\/p>\n M\u00f3wi\u0105c bardziej precyzyjnie, sprzedawca koncentruje si\u0119 na diagnozowaniu lub pomaganiu w identyfikacji potrzeb klienta, jego wyzwa\u0144 i cel\u00f3w.<\/p>\n Nast\u0119pnie referuj\u0105 produkty<\/a> lub us\u0142ugi, kt\u00f3re pomog\u0105 im sprosta\u0107 tym wyzwaniom.<\/p>\n Ten rodzaj taktyki sprzeda\u017cy<\/a> jest szczeg\u00f3lnie przydatny, gdy Twoja firma oferuje (cz\u0119\u015bciowo lub w pe\u0142ni) niestandardowe rozwi\u0105zania dla swojego rynku docelowego<\/a>.<\/p>\n Aby wyja\u015bni\u0107 to na przyk\u0142adzie, powiedzmy, \u017ce Twoja firma oferuje przechowywanie danych w chmurze<\/a>. Oto jak wygl\u0105da\u0142by powy\u017cszy proces sprzeda\u017cy rozwi\u0105za\u0144:<\/p>\n Je\u015bli korzystasz z Salesflare<\/a>, mo\u017cesz \u0142atwo dostosowa\u0107 sw\u00f3j pipeline, aby odzwierciedla\u0142 te etapy procesu sprzeda\u017cy rozwi\u0105za\u0144. Ostatecznie wszystkie te strategie sprzeda\u017cy B2B maj\u0105 na celu popraw\u0119 satysfakcji klienta<\/a> poprzez dostosowanie podej\u015bcia do unikalnych potrzeb i wyzwa\u0144 klienta.<\/p>\n Sprzeda\u017c rozwi\u0105za\u0144 sprawdza si\u0119 w firmach B2B, poniewa\u017c od samego pocz\u0105tku cyklu sprzeda\u017cy potencjalny klient czuje si\u0119 doceniany. Wys\u0142uchanie, a nast\u0119pnie zaoferowanie rozwi\u0105za\u0144 dostosowanych do ich potrzeb pomaga nawi\u0105za\u0107 silniejsze relacje mi\u0119dzy firm\u0105 a potencjalnym klientem, co prowadzi do wy\u017cszej konwersji<\/a> i sprzeda\u017cy.<\/p>\n Nie zamykasz sprzeda\u017cy; otwierasz relacj\u0119, je\u015bli chcesz zbudowa\u0107 d\u0142ugoterminowe, odnosz\u0105ce sukcesy przedsi\u0119biorstwo.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n - Patricia Flipp<\/em><\/strong><\/p>\n (\u017ar\u00f3d\u0142o<\/a><\/u>)<\/em>.<\/strong><\/p>\n Jest to taktyka sprzeda\u017cy, kt\u00f3ra wed\u0142ug przewidywa\u0144 Gartner<\/a><\/u> zostanie przyj\u0119ta przez 75% firm B2B do 2019 roku. Sprzeda\u017c oparta na kontach polega na traktowaniu ka\u017cdego konta jako jednego rynku. Obejmuje wielodotykow\u0105, wielokana\u0142ow\u0105 strategi\u0119<\/a>, realizowan\u0105 w ca\u0142ej firmie, w celu nawi\u0105zania kontaktu z wieloma interesariuszami w firmie potencjalnego klienta.<\/p>\n Oparta na kontach sprzeda\u017c<\/a> zazwyczaj obejmuje cztery taktyki<\/a><\/u>:<\/p>\n Sp\u00f3jrzmy ponownie na przyk\u0142ad. Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce sprzedajesz oprogramowanie do zarz\u0105dzania us\u0142ugami firmie logistycznej. Oto jak wygl\u0105da\u0142by ten proces:<\/p>\n Aby wdro\u017cy\u0107 sprzeda\u017c opart\u0105 na kontach, musisz mie\u0107 wystarczaj\u0105c\u0105 ilo\u015b\u0107 danych na temat istniej\u0105cych klient\u00f3w lub rynku docelowego<\/a>, aby m\u00f3c zidentyfikowa\u0107 ich wsp\u00f3lne cechy. Strategia ta polega w przybli\u017ceniu na 90% poszukiwaniu informacji i 10% prezentowaniu rozwi\u0105zania.<\/p>\n Zazwyczaj sprzeda\u017c oparta na kontach jest idealna dla firm, kt\u00f3re maj\u0105 z\u0142o\u017cone interakcje sprzeda\u017cowe, d\u0142u\u017csze cykle sprzeda\u017cy<\/a>, wymagaj\u0105 zatwierdzenia przez kilka os\u00f3b decyzyjnych i maj\u0105 wi\u0119ksze szanse na up-selling i cross-selling<\/a>.<\/p>\n Sprzeda\u017c oparta na kontach pozwala utrzyma\u0107 zaanga\u017cowanie wielu interesariuszy w potencjalnej firmie.<\/p>\n Wykorzystuje r\u00f3\u017cne propozycje warto\u015bci oparte na osobach kupuj\u0105cych i etapach cyklu sprzeda\u017cy, na kt\u00f3rych si\u0119 znajduj\u0105, odpowiadaj\u0105c na ich wyzwania i cele. W\u0142a\u015bciwa wiadomo\u015b\u0107 we w\u0142a\u015bciwym czasie do w\u0142a\u015bciwej osoby pomaga budowa\u0107 silniejsze relacje z potencjaln\u0105 firm\u0105.<\/p>\n Dodatkowo zyskujesz wi\u0119cej g\u0142os\u00f3w od interesariuszy potencjalnej firmy, co prowadzi do konwersji o wysokiej warto\u015bci.<\/p>\n Je\u015bli ty nie dbasz o klienta, zrobi to tw\u00f3j konkurent.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n - Bob Hooey<\/em><\/strong><\/p>\n (\u017ar\u00f3d\u0142o<\/a><\/u>)<\/em>.<\/strong><\/p>\n Wed\u0142ug Forrester<\/a><\/u>, 68% klient\u00f3w B2B szuka rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3rych potrzebuj\u0105 w wyszukiwarkach i mediach spo\u0142eczno\u015bciowych<\/a>. Sprzeda\u017c spo\u0142eczno\u015bciowa koncentruje si\u0119 na tym drugim.<\/p>\n Sprzeda\u017c spo\u0142eczno\u015bciowa<\/a> odnosi si\u0119 do taktyki polegaj\u0105cej na pierwszym za\u0142o\u017ceniu firmy w okre\u015blonym miejscu. rynek docelowy <\/a>a nast\u0119pnie skupienie si\u0119 na budowaniu relacji z potencjalnymi firmami jako pierwszym kroku sprzeda\u017cy. Obecnie zazwyczaj obejmuje to wykorzystanie sieci spo\u0142eczno\u015bciowych, takich jak LinkedIn<\/a>Twitter, Facebook i inne, aby udost\u0119pnia\u0107 odpowiednie tre\u015bci w celu zaanga\u017cowania potencjalnych nabywc\u00f3w lub piel\u0119gnowania istniej\u0105cych.<\/p>\n Istnieje jednak zasadnicza r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy sprzeda\u017c\u0105 spo\u0142eczno\u015bciow\u0105<\/a> a marketingiem - ta pierwsza koncentruje si\u0119 na budowaniu relacji jeden na jeden z potencjalnymi klientami za po\u015brednictwem tych kana\u0142\u00f3w; podczas gdy ta druga polega na nadawaniu wiadomo\u015bci od jednego do wielu<\/a>.<\/p>\n Oto kluczowe elementy sprzeda\u017cy spo\u0142eczno\u015bciowej:<\/p>\n Jako przyk\u0142ad przyjrzyjmy si\u0119, jak jeden z naszych wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli korzysta z LinkedIn.<\/p>\n Dzi\u0119ki profilowi zoptymalizowanemu pod k\u0105tem jasnego m\u00f3wienia o tym, co budujemy, nawi\u0105zuje kontakty z potencjalnymi klientami i influencerami na wcze\u015bniej zrozumianej podstawie. Dodanie \"Making CRM human\" <\/em> do sloganu jego profilu tworzy pocz\u0105tek rozmowy.<\/p>\n Ale to nie wszystko. Aktywnie dzieli si\u0119 r\u00f3wnie\u017c tre\u015bciami zwi\u0105zanymi ze sprzeda\u017c\u0105 ze swoj\u0105 sieci\u0105, aby generowa\u0107 dyskusje na temat strategii - nie sprzedaj\u0105c bezpo\u015brednio tego, co robimy, ale koncentruj\u0105c si\u0119 na budowaniu kontekstowych relacji.<\/p>\n Celem jest zdobycie pozycji ekspert\u00f3w w bran\u017cy, kt\u00f3rzy chc\u0105 prowadzi\u0107 rozmowy z firmami, a nie tylko im sprzedawa\u0107. Im lepsze rozmowy, tym wi\u0119ksza liczba konwersji. Wszystkie te stopniowe kroki sk\u0142adaj\u0105 si\u0119 na skuteczne strategie sprzeda\u017cy LinkedIn<\/a>, kt\u00f3re przynosz\u0105 wi\u0119kszy zwrot z inwestycji.<\/p>\n Sprzeda\u017c spo\u0142eczno\u015bciowa sprawdza si\u0119 w firmach B2B, poniewa\u017c koncentruje si\u0119 najpierw na budowaniu relacji poprzez nawi\u0105zywanie kontakt\u00f3w z potencjalnymi klientami, a dopiero p\u00f3\u017aniej na sprzeda\u017cy.<\/p>\n Promuj\u0105c tre\u015bci, kt\u00f3re s\u0105 dla nich istotne w kana\u0142ach, w kt\u00f3rych s\u0105 najbardziej aktywni, sprzedawca ma wi\u0119ksze szanse na prowadzenie g\u0142\u0119bszych rozm\u00f3w z potencjalnymi klientami na temat rzeczy, na kt\u00f3rych im zale\u017cy.<\/p>\n Ponadto pomaga r\u00f3wnie\u017c obserwowa\u0107 konkurent\u00f3w - w jaki spos\u00f3b podchodz\u0105 do rynku docelowego<\/a>, w jaki spos\u00f3b ludzie wchodz\u0105 z nimi w interakcje i co m\u00f3wi\u0105 o nich ich klienci.<\/p>\n Odpowied\u017a brzmi: dla ka\u017cdego co\u015b innego. Chocia\u017c powy\u017csze cztery taktyki okaza\u0142y si\u0119 skuteczne, nie ka\u017cda strategia sprzeda\u017cy B2B jest odpowiednia dla ka\u017cdej firmy.<\/p>\n Zanim wybierzesz strategi\u0119 do wdro\u017cenia, musisz przyjrze\u0107 si\u0119 swoim obecnym procesom sprzeda\u017cy, okre\u015bli\u0107 docelowe segmenty rynku<\/a> i preferowany przez nie spos\u00f3b zaanga\u017cowania, liczb\u0119 zaanga\u017cowanych decydent\u00f3w, d\u0142ugo\u015b\u0107 cyklu sprzeda\u017cy i oczywi\u015bcie dost\u0119pne zasoby.<\/p>\n Nie mo\u017cna jednak zaprzeczy\u0107, \u017ce sprzeda\u017c B2B uleg\u0142a zmianie.<\/p>\n Sprzeda\u017c B2B polega na znalezieniu odpowiedniego potencjalnego klienta i dotarciu do maksymalnie du\u017cej liczby wewn\u0119trznych decydent\u00f3w z odpowiednim komunikatem, we w\u0142a\u015bciwym czasie i za po\u015brednictwem odpowiedniego kana\u0142u.<\/p>\n Aby m\u00f3c strategicznie budowa\u0107 relacje z r\u00f3\u017cnymi decydentami u potencjalnych klient\u00f3w, potrzebna jest organizacja i struktura.<\/p>\n Salesflare zosta\u0142 stworzony specjalnie z my\u015bl\u0105 o sprzeda\u017cy B2B. To, co odr\u00f3\u017cnia go od innych system\u00f3w CRM B2B<\/a>, to fakt, \u017ce pomaga on \u015bledzi\u0107 wszystkie potrzebne informacje w bardzo efektywny czasowo spos\u00f3b, bez konieczno\u015bci wykonywania du\u017cej ilo\u015bci pracy zwi\u0105zanej z CRM.<\/p>\n Salesflare oszcz\u0119dza czas, pobieraj\u0105c wszystkie wiadomo\u015bci e-mail, spotkania, rozmowy telefoniczne, profile spo\u0142eczno\u015bciowe, numery telefon\u00f3w i inne dane, dzi\u0119ki czemu nie trzeba ich wprowadza\u0107 samodzielnie.<\/p>\n Salesflare pozwala zautomatyzowa\u0107 dzia\u0142ania nast\u0119pcze za pomoc\u0105 sekwencji wiadomo\u015bci e-mail, dzi\u0119ki czemu wysy\u0142asz te wiadomo\u015bci we w\u0142a\u015bciwym czasie i ze spersonalizowan\u0105 wiadomo\u015bci\u0105 - spersonalizowan\u0105 a\u017c do linii tematu<\/a> - kt\u00f3ra wygl\u0105da tak, jakby zosta\u0142a wys\u0142ana r\u0119cznie przez Ciebie.<\/p>\n Salesflare przypomina r\u00f3wnie\u017c o konieczno\u015bci podj\u0119cia dzia\u0142a\u0144 nast\u0119pczych, gdy konta zaczynaj\u0105 by\u0107 nieaktywne, aby nie pozwoli\u0107 \u017cadnym potencjalnym klientom prze\u015blizgn\u0105\u0107 si\u0119 przez szczeliny.<\/p>\n Chcesz zobaczy\u0107 wi\u0119cej? A mo\u017ce mi nie wierzysz?<\/p>\n Wypr\u00f3buj Salesflare<\/a> dla siebie. Konfiguracja zajmuje kilka minut.<\/p>\n<\/div>\n Strategie sprzeda\u017cy B2B to ustrukturyzowane podej\u015bcia wykorzystywane do sprzeda\u017cy produkt\u00f3w lub us\u0142ug innym firmom. S\u0105 one zaprojektowane do obs\u0142ugi d\u0142ugich cykli sprzeda\u017cy i z\u0142o\u017conych transakcji z udzia\u0142em wielu decydent\u00f3w. Kluczowe przyk\u0142ady obejmuj\u0105:<\/p>\n Lejek sprzeda\u017cy B2B (lub pipeline) reprezentuje podr\u00f3\u017c potencjalnej firmy od pocz\u0105tkowej \u015bwiadomo\u015bci do zostania p\u0142ac\u0105cym klientem. W przeciwie\u0144stwie do prostego lejka B2C, cz\u0119sto obejmuje on wiele etap\u00f3w bada\u0144, oceny i negocjacji z r\u00f3\u017cnymi interesariuszami. Typowy lejek B2B obejmuje takie etapy, jak kwalifikacja potencjalnych klient\u00f3w, odkrywanie potrzeb, prezentacja rozwi\u0105zania, propozycja, negocjacje i zamkni\u0119cie transakcji.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Chocia\u017c modele mog\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0107, powszechnie uznawany 7-etapowy proces sprzeda\u017cy B2B obejmuje:<\/p>\n W sprzeda\u017cy B2B system CRM (Customer Relationship Management) jest niezb\u0119dnym narz\u0119dziem do zarz\u0105dzania d\u0142ugimi i z\u0142o\u017conymi relacjami z klientami. Zapewnia on organizacj\u0119 i struktur\u0119 potrzebn\u0105 do skutecznej realizacji strategii sprzeda\u017cy. Dzi\u0119ki systemowi CRM, takiemu jak Salesflare, mo\u017cna \u015bledzi\u0107 interakcje z wieloma decydentami, zarz\u0105dza\u0107 procesem sprzeda\u017cy, automatyzowa\u0107 dzia\u0142ania nast\u0119pcze i zapewni\u0107, \u017ce \u017cadne szanse nie zostan\u0105 utracone podczas d\u0142ugiego cyklu sprzeda\u017cy.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Sukces w sprzeda\u017cy B2B polega na znalezieniu odpowiedniego potencjalnego klienta i dotarciu do jego kluczowych decydent\u00f3w z odpowiednim komunikatem we w\u0142a\u015bciwym czasie. Wymaga to jasnej strategii sprzeda\u017cy, dok\u0142adnych bada\u0144 i wysoce zorganizowanego podej\u015bcia. Aby to osi\u0105gn\u0105\u0107, potrzebujesz ustrukturyzowanego procesu sprzeda\u017cy i pot\u0119\u017cnego systemu CRM B2B do zarz\u0105dzania wszystkimi ruchomymi cz\u0119\u015bciami, utrzymywania sp\u00f3jnych dzia\u0142a\u0144 nast\u0119pczych i budowania silnych, trwa\u0142ych relacji.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Mamy nadziej\u0119, \u017ce spodoba\u0142 Ci si\u0119 ten post. Je\u015bli tak, rozpowszechnij go!<\/em><\/p>\n \ud83d\udc49 Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> i<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Sprzeda\u017c B2B jest trudna! Opanuj te cztery strategie sprzeda\u017cy B2B, kt\u00f3re pomog\u0142y naszym klientom pokona\u0107 wyzwania i pozosta\u0107 na szczycie!<\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":57160,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[188,137,62],"tags":[185,186,91,184,187],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56477","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b","category-guide","category-sales","tag-b2b","tag-business-to-business","tag-sales","tag-selling","tag-strategy","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\nDlaczego to dzia\u0142a? <\/strong><\/h3>\n
\n2. Sprzeda\u017c rozwi\u0105za\u0144<\/strong><\/h2>\n
\n
Dlaczego to dzia\u0142a?<\/strong><\/h3>\n
\n3. Sprzeda\u017c oparta na kontach<\/strong><\/h2>\n
\n
Dlaczego to dzia\u0142a? <\/strong><\/h3>\n
\n4. Sprzeda\u017c spo\u0142eczno\u015bciowa<\/strong><\/h2>\n
<\/figure>\n<\/figure>\nDlaczego to dzia\u0142a?<\/strong><\/h3>\n
\nWnioski: Jak\u0105 strategi\u0119 sprzeda\u017cy B2B wybra\u0107?<\/strong><\/h2>\n
\nGotowy na strategiczne podej\u015bcie do sprzeda\u017cy B2B?<\/h2>\n
<\/figure>\n<\/figure>\n<\/p>\n
\nFAQ<\/h2>\n
Czym s\u0105 strategie sprzeda\u017cy B2B?<\/h3>\n
\n
Czym jest lejek sprzeda\u017cy B2B?<\/h3>\n
Jakie jest 7 krok\u00f3w procesu sprzeda\u017cy B2B?<\/h3>\n
\n
Czym jest CRM w sprzeda\u017cy B2B?<\/h3>\n
Jak odnie\u015b\u0107 sukces w sprzeda\u017cy B2B?<\/h3>\n
\n\n ![\"Wypr\u00f3buj](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n