{"id":56468,"date":"2019-01-25T11:14:31","date_gmt":"2019-01-25T09:14:31","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/define-target-market-segment"},"modified":"2024-10-18T20:06:02","modified_gmt":"2024-10-18T18:06:02","slug":"define-target-market-segment","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/zdefiniowac-docelowy-segment-rynku","title":{"rendered":"Jak zdefiniowa\u0107 rynek docelowy?"},"content":{"rendered":"<h1>Jak zdefiniowa\u0107 rynek docelowy?<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\"><strong>Sales Pipeline Masterclass: Cz\u0119\u015b\u0107 pierwsza<\/strong><\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/annie-spratt-450566-unsplash_18d03332c76af0cdc4982f0617de165c_800.jpg\" alt=\"m\u0119\u017cczyzna celuj\u0105cy w dziesi\u0105tk\u0119 jako metafora rynku docelowego\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jako za\u0142o\u017cyciel startupu, marketer lub specjalista ds. sprzeda\u017cy, jedn\u0105 z najwa\u017cniejszych rzeczy, kt\u00f3re musisz zrobi\u0107, jest zdefiniowanie rynku docelowego. W ko\u0144cu to w\u0142a\u015bnie on stanowi fundament strategii marketingowej - wp\u0142ywaj\u0105c na wszystko, od nazwy produktu, przez spos\u00f3b jego rozwoju, a\u017c po segment rynku, na kt\u00f3rym si\u0119 skupisz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00f3wi\u0105c najpro\u015bciej, im lepiej zrozumiesz sw\u00f3j rynek docelowy, tym bli\u017cej b\u0119dziesz w stanie sprzedawa\u0107 sw\u00f3j produkt w\u0142a\u015bciwym odbiorcom we w\u0142a\u015bciwym czasie. W tej lekcji poka\u017cemy, jak to zrobi\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3><strong>1. Kompilacja danych na temat obecnych klient\u00f3w<\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Podobnie jak w przypadku audytu zasob\u00f3w, wykop wszystkie dane dotycz\u0105ce istniej\u0105cych klient\u00f3w. Sprawd\u017a, gdzie do nich dotar\u0142e\u015b lub jak Ci\u0119 odkryli i dlaczego zdecydowali si\u0119 na zakup od Ciebie. Wymie\u0144 wsp\u00f3lne cechy, zainteresowania i cykle konwersji tych klient\u00f3w i zidentyfikuj tych, kt\u00f3rzy przynosz\u0105 Ci najwi\u0119cej transakcji. Pomo\u017ce ci to rozpocz\u0105\u0107 identyfikacj\u0119 os\u00f3b, kt\u00f3re z wi\u0119kszym prawdopodobie\u0144stwem skorzystaj\u0105 z twojego produktu i odwrotnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli dopiero zaczynasz, zalecamy zebranie wszystkich zebranych danych w celu utworzenia dokumentu <a href=\"https:\/\/www.hotjar.com\/product-research\/\">badania produktu<\/a>. Zapisz, dlaczego zacz\u0105\u0142e\u015b budowa\u0107 produkt, sk\u0105d wzi\u0105\u0142 si\u0119 pomys\u0142, jakie wyzwania rozwi\u0105zuje i jakiego rodzaju ludzie z wi\u0119kszym prawdopodobie\u0144stwem skorzystaj\u0105 z tego, co oferujesz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Niekt\u00f3re punkty danych, kt\u00f3rym zdecydowanie powiniene\u015b si\u0119 przyjrze\u0107, obejmuj\u0105:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Og\u00f3lne dane demograficzne (wiek, geografia, p\u0142e\u0107, j\u0119zyk)<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Stanowisko\/ rola zawodowa<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Bran\u017ca i wielko\u015b\u0107 firmy<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Zainteresowania i cele<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Si\u0142a i wzorce wydatk\u00f3w<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Wyzwania<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Dobrym sposobem na uzyskanie danych na powy\u017cszy temat jest zajrzenie do CRM, programu ksi\u0119gowego lub bazy danych, aby uzyska\u0107 og\u00f3lne informacje na temat bie\u017c\u0105cych rozm\u00f3w z obecnymi klientami i potencjalnymi klientami. Aby doda\u0107 warstw\u0119 danych na ten sam temat, zbadaj wi\u0119cej na LinkedIn i innych kana\u0142ach medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych. Ponadto, aby uzyska\u0107 sprawdzone dane z pierwszej r\u0119ki, spr\u00f3buj zaplanowa\u0107 jak najwi\u0119cej rozm\u00f3w z klientami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3><strong>2. Zag\u0142\u0119bi\u0107 si\u0119 w analityk\u0119 strony internetowej i medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Po zebraniu danych, kt\u00f3re s\u0105 \u0142atwo dost\u0119pne, dodaj do nich kolejn\u0105 warstw\u0119 danych, zag\u0142\u0119biaj\u0105c si\u0119 w swoj\u0105 stron\u0119 internetow\u0105 i <a href=\"https:\/\/napoleoncat.com\/blog\/social-media-analytics-tools\/\">analityk\u0119 medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych<\/a>, aby wype\u0142ni\u0107 luki i lepiej zidentyfikowa\u0107 swoich klient\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dane z Twojej witryny powinny by\u0107 w stanie powiedzie\u0107 Ci, w jaki spos\u00f3b odwiedzaj\u0105cy Ci\u0119 odkrywaj\u0105, jakich s\u0142\u00f3w kluczowych u\u017cywaj\u0105 i z jakiego kana\u0142u pochodz\u0105. Takie dane pomagaj\u0105 zrozumie\u0107 psychologi\u0119 rynku docelowego i spos\u00f3b dotarcia do niego we w\u0142a\u015bciwym czasie i z w\u0142a\u015bciwym przekazem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sekcja Insight Twojej strony na Facebooku zawiera informacje na temat danych demograficznych odbiorc\u00f3w, w tym podobnych stron, kt\u00f3re polubili lub z kt\u00f3rymi aktywnie wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105. Sekcja \"najpopularniejsze posty\" w sekcji Insights daje r\u00f3wnie\u017c szybki obraz tego, jakie tre\u015bci by\u0142y skuteczne dla Twojej konkurencji. Wykorzystaj te dane, aby ukszta\u0142towa\u0107 kalendarz tre\u015bci, kt\u00f3ry zosta\u0142 zaprojektowany z my\u015bl\u0105 o wi\u0119kszym zaanga\u017cowaniu.<\/p>\n<figure class=\"image large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/1_5fef39ce2ed4f379e315a2a999a9e628_1000.PNG\" alt=\"Zrzut ekranu strony Facebook Insights pokazuj\u0105cy informacje o stronach na Facebooku\"><figcaption class=\"translation-block\">Wpisz podpis (opcjonalnie)<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Podobnie, zaloguj si\u0119 do Google Analytics, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, w jaki spos\u00f3b ludzie docieraj\u0105 do Twojej witryny. Przechodz\u0105c do sekcji \"Odbiorcy\", mo\u017cesz uzyska\u0107 szczeg\u00f3\u0142owe dane na temat swoich odbiorc\u00f3w - ich danych demograficznych, zainteresowa\u0144, geografii, zachowania, u\u017cywanej technologii, a nawet ich interakcji z witryn\u0105 za pomoc\u0105 \"przep\u0142yw\u00f3w u\u017cytkownik\u00f3w\".<\/p>\n<figure class=\"image large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/2_7efd79f17b04c1fa5eda77902dc1502d_1000.PNG\" alt=\"Zrzut ekranu diagramu przep\u0142ywu odwiedzaj\u0105cych z Google Analytics\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">\u015aledzenie i rejestrowanie takich danych podczas definiowania rynku docelowego pomaga r\u00f3wnie\u017c okre\u015bli\u0107, co sprawia, \u017ce odwiedzaj\u0105cy s\u0105 zaanga\u017cowani w witrynie, gdzie opuszczaj\u0105 witryn\u0119 i jak mo\u017cna zoptymalizowa\u0107 strony, aby przekonwertowa\u0107 jak najwi\u0119cej z nich. Google Analytics pozwala r\u00f3wnie\u017c zag\u0142\u0119bi\u0107 si\u0119 w \u017ar\u00f3d\u0142o ruchu - pomagaj\u0105c zrozumie\u0107, kt\u00f3ry kana\u0142 dzia\u0142a najlepiej dla danego segmentu klient\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Podczas gdy Google Analytics jest g\u0142\u00f3wnym narz\u0119dziem dla wi\u0119kszo\u015bci z nas, istniej\u0105 inne narz\u0119dzia, takie jak Sprout Social i AgoraPulse, kt\u00f3re oferuj\u0105 przydatne informacje z wielu kana\u0142\u00f3w na ujednoliconym pulpicie nawigacyjnym.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3><strong>3. Monitorowanie konkurencji <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Teraz, gdy ju\u017c udokumentowa\u0142e\u015b, kto ju\u017c wchodzi w interakcje z Twoj\u0105 firm\u0105 i kto mo\u017ce by\u0107 zainteresowany tym, co oferujesz, nadszed\u0142 czas, aby sprawdzi\u0107, co ich interesuje poza Tob\u0105 - zw\u0142aszcza konkurencj\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chocia\u017c nie uzyskasz dost\u0119pu do wszystkich informacji na temat zaanga\u017cowania odbiorc\u00f3w konkurencji, mo\u017cesz przyjrze\u0107 si\u0119 ich stronom internetowym i kana\u0142om medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, aby oceni\u0107, w jaki spos\u00f3b podchodz\u0105 do swoich rynk\u00f3w docelowych. Wszystko, od ich tekst\u00f3w internetowych po ilustracje, kt\u00f3rych u\u017cywaj\u0105 do wyja\u015bnienia tego, co robi\u0105, wskazuje na to, co dzia\u0142a (lub nie) w twoim segmencie docelowym, a tym samym da ci przewag\u0119 nad tym, co musisz zrobi\u0107, aby lepiej si\u0119 pozycjonowa\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ponadto istniej\u0105 narz\u0119dzia takie jak SEMrush i Ahrefs, kt\u00f3re zapewniaj\u0105 wgl\u0105d w s\u0142owa kluczowe, na kt\u00f3re kieruje si\u0119 konkurencja, witryny, kt\u00f3re przynosz\u0105 im maksymalny ruch, p\u0142atne kampanie, kt\u00f3re prowadz\u0105, by wymieni\u0107 tylko kilka. Dobrym pomys\u0142em jest zanotowanie wszystkich danych istotnych dla udokumentowanego segmentu odbiorc\u00f3w, aby poprawi\u0107 sw\u00f3j przekaz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na przyk\u0142ad, je\u015bli oferujesz <a href=\"https:\/\/www.appsflyer.com\/resources\/guides\/app-marketing\/\">pakiet marketingu aplikacji<\/a>, mo\u017cesz uruchomi\u0107 link konkurencji do analizy w Ahrefs. Jak wida\u0107 na zrzucie ekranu, narz\u0119dzie wskazuje ich najskuteczniejsze strony i tre\u015bci, kt\u00f3re obejmuj\u0105. Przechodz\u0105c do tych stron, mo\u017cesz uzyska\u0107 wgl\u0105d w to, jakich komunikat\u00f3w u\u017cywaj\u0105, jakie problemy pr\u00f3buj\u0105 rozwi\u0105za\u0107 i odpowiednio zoptymalizowa\u0107 swoje.<\/p>\n<figure class=\"image large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/3_4bf46d369c491453905e9ea15c7e62d8_1000.PNG\" alt=\"Zrzut ekranu strony href pokazuj\u0105cy profil link\u00f3w zwrotnych dla https:\/\/www.getsocial.im\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3><strong>4. Dokumentowanie person klient\u00f3w<\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Po zidentyfikowaniu kluczowych punkt\u00f3w danych, kt\u00f3re definiuj\u0105 rynek docelowy, nadszed\u0142 czas, aby nada\u0107 kszta\u0142t dokumentowi, tworz\u0105c \"person\u0119 klienta\". Celem tworzenia person klient\u00f3w jest mo\u017cliwo\u015b\u0107 zdefiniowania osoby na podstawie jej danych demograficznych, zainteresowa\u0144, preferencji, si\u0142y nabywczej, wyzwa\u0144 i rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3rych szuka.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Podobnie jak wa\u017cne jest, aby zrobi\u0107 ma\u0142y research na temat osoby, z kt\u00f3r\u0105 zamierzasz si\u0119 spotka\u0107, aby prowadzi\u0107 sensown\u0105 rozmow\u0119 z klientami, musisz wiedzie\u0107 troch\u0119 o nich i o tym, czym si\u0119 zajmuj\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dobrym sposobem na rozpocz\u0119cie tego \u0107wiczenia jest <a href=\"https:\/\/forms.app\/en\/survey-maker\">przeprowadzenie ankiety w\u015br\u00f3d klient\u00f3w\/ potencjalnych klient\u00f3w<\/a> lub dog\u0142\u0119bnych bada\u0144, aby m\u00f3c spisa\u0107 wszystko, co definiuje twojego \"idealnego klienta\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aby jeszcze bardziej upro\u015bci\u0107 spraw\u0119, przejd\u017a do \"<u><a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/make-my-persona\">Make my Persona<\/a><\/u>\" firmy HubSpot. Narz\u0119dzie to pomaga tworzy\u0107 persony kupuj\u0105cych, kt\u00f3re mog\u0105 by\u0107 wykorzystywane w r\u00f3\u017cnych zespo\u0142ach marketingowych, sprzeda\u017cowych i nie tylko. Prowadzi u\u017cytkownika krok po kroku przez ca\u0142y proces, informuj\u0105c, dlaczego ka\u017cdy krok jest wa\u017cny do wykonania.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Wskaz\u00f3wka:<\/strong> Pami\u0119taj, aby doda\u0107 wyra\u017ane rozr\u00f3\u017cnienie mi\u0119dzy ka\u017cd\u0105 z twoich person.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powodem tworzenia person jest mo\u017cliwo\u015b\u0107 dostosowania do\u015bwiadcze\u0144 i strategii marketingowych do r\u00f3\u017cnych docelowych segment\u00f3w odbiorc\u00f3w. Je\u015bli wszystko b\u0119dzie si\u0119 ze sob\u0105 pokrywa\u0142o, sko\u0144czy si\u0119 na tym, \u017ce u\u017cyjesz tego samego komunikatu promocyjnego dla nich wszystkich, obni\u017caj\u0105c zaanga\u017cowanie, kt\u00f3re m\u00f3g\u0142by\u015b wygenerowa\u0107 w inny spos\u00f3b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zacznij od przeanalizowania swoich klient\u00f3w, kt\u00f3rzy odnie\u015bli najwi\u0119kszy sukces. Pomo\u017ce to w stworzeniu g\u0142\u00f3wnej persony i wska\u017ce kierunek tworzenia kolejnych. Je\u015bli nie masz wystarczaj\u0105cej ilo\u015bci danych, aby stworzy\u0107 trzy persony, trzymaj si\u0119 dw\u00f3ch, dop\u00f3ki ich nie stworzysz. Nie ma sensu zbytnio si\u0119 rozprasza\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3><strong>5. Jasno okre\u015bl propozycj\u0119 warto\u015bci produktu i us\u0142ugi. <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Tw\u00f3j produkt lub us\u0142uga mo\u017ce mie\u0107 niesko\u0144czon\u0105 liczb\u0119 funkcji do zaoferowania, ale ta lista jest bezu\u017cyteczna, je\u015bli segment docelowy nie mo\u017ce zrozumie\u0107, w jaki spos\u00f3b mog\u0105 one by\u0107 dla nich korzystne lub zidentyfikowa\u0107, czym r\u00f3\u017cnisz si\u0119 od konkurencji. Musisz jasno powi\u0105za\u0107 propozycj\u0119 warto\u015bci z problemami, z kt\u00f3rymi borykaj\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cne grupy klient\u00f3w.<\/p>\n<figure class=\"image large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/4_159944800b2656a13cfafc5a9185c126_1000.PNG\" alt=\"Diagram przedstawiaj\u0105cy tzw. Value Proposition Canvas, kt\u00f3ry pomaga znale\u017a\u0107 docelowy segment rynku.\"><\/figure>\n<p><em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.smartsheet.com\/value-proposition-positioning-templates\">\u017ar\u00f3d\u0142o<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Podajmy prosty przyk\u0142ad. IKEA jest popularna ze wzgl\u0119du na dwie rzeczy - przyjazno\u015b\u0107 dla bud\u017cetu i inteligentne funkcje mebli. Podczas gdy jeden segment odbiorc\u00f3w mo\u017ce zareagowa\u0107 na komunikat m\u00f3wi\u0105cy o ich funkcjonalno\u015bci, drugi mo\u017ce by\u0107 bardziej sk\u0142onny do zaanga\u017cowania si\u0119 w mark\u0119, wiedz\u0105c, jak op\u0142acalne s\u0105 ich produkty. Ta sama psychologia ma zastosowanie podczas tworzenia docelowego o\u015bwiadczenia rynkowego dla dowolnej bran\u017cy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prostym sposobem na to jest wzi\u0119cie pod uwag\u0119 nazw persony i stworzenie prostego o\u015bwiadczenia dla odniesienia. O\u015bwiadczenie to powinno zawiera\u0107, do jakiej persony si\u0119 zwracasz - jej przyk\u0142adow\u0105 nazw\u0119, co im oferujesz, kt\u00f3re z ich cel\u00f3w pomo\u017ce im to osi\u0105gn\u0105\u0107 i jakiego komunikatu u\u017cywa Twoja konkurencja, aby do nich dotrze\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oto prosty szablon z <u><a href=\"https:\/\/strategyzer.com\/vpd\">Strategyzer<\/a><\/u>:<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/5_a4f020b35f1f45435da8e8c33ef285e9_800.PNG\" alt=\"Przyk\u0142ad szablonu propozycji warto\u015bci, u\u017cywanego do tworzenia person klient\u00f3w\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3><strong>6. Zrewiduj i zoptymalizuj sw\u00f3j rynek docelowy i osoby<\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Gdy zaczniesz dociera\u0107 do zdefiniowanych wcze\u015bniej person klient\u00f3w, powiniene\u015b stale wraca\u0107 do swoich bada\u0144 i optymalizowa\u0107 je w oparciu o otrzymane odpowiedzi, a tak\u017ce cykl \u017cycia klienta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wa\u017cne jest, aby stale udoskonala\u0107 sw\u00f3j rynek docelowy i person\u0119 klienta w miar\u0119 rozwoju i uzyskiwania wi\u0119kszej ilo\u015bci danych, poniewa\u017c da ci to ja\u015bniejszy obraz tego, kto tworzy tw\u00f3j prawdziwy rynek docelowy. Pomo\u017ce to lepiej zidentyfikowa\u0107 <a href=\"https:\/\/getleado.com\/ideal-customer-profile\/\">idealnych klient\u00f3w<\/a>. Nieustannie rozmawiaj i s\u0142uchaj ludzi, poniewa\u017c zrozumienie klient\u00f3w stworzy lub zniszczy Tw\u00f3j biznes i po\u0142o\u017cy podwaliny pod wszystko, co robisz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Upewnij si\u0119, \u017ce Tw\u00f3j rynek docelowy jest zawsze zsynchronizowany z aktualnymi trendami, w przeciwnym razie mo\u017cesz straci\u0107 mo\u017cliwo\u015bci rynkowe na rzecz konkurencji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Po zdefiniowaniu rynku docelowego i person klient\u00f3w, udokumentuj je osobno i dostosuj do nich sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142. Wa\u017cne jest, aby byli na bie\u017c\u0105co z danymi; zapewni to utrzymanie sp\u00f3jnego przekazu we wszystkich kana\u0142ach i przez ca\u0142y cykl \u017cycia klienta.<\/p>\n<p>Gotowy do wykorzystania wszystkich swoich bada\u0144? Kliknij bezpo\u015brednio do <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/lista-liderow-2\" class=\"translation-block\">Cz\u0119\u015b\u0107 druga naszego kursu Sales Pipeline Masterclass: <em>Jak zbudowa\u0107 list\u0119 potencjalnych klient\u00f3w B2B!<\/em><\/a><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<p><em>\"Ten post jest pierwsz\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 nowego <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/masterclasses\/sales-pipeline\"><strong>Masterclass<\/strong> Seria o tym, jak budowa\u0107 lejek sprzeda\u017cy<\/a>. Budowanie silnego <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/potok-sprzedazy\">potok sprzeda\u017cy<\/a> jest kluczem #1 do sukcesu w sprzeda\u017cy. Dlatego stworzyli\u015bmy ten niezb\u0119dny przewodnik krok po kroku, aby nauczy\u0107 Ci\u0119, jak budowa\u0107 sw\u00f3j pipeline we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b\". - Jeroen Corthout, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/\">Salesflare<\/a><\/em><br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Mamy nadziej\u0119, \u017ce spodoba\u0142 Ci si\u0119 ten post. Je\u015bli tak, rozpowszechnij go!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49<em> Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>i<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/be.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jasno zdefiniowany rynek docelowy jest niezb\u0119dnym pierwszym krokiem do zbudowania idealnego pipeline'u sprzeda\u017cy. Dowiedz si\u0119, jak poradzi\u0107 sobie z tym wyzwaniem w pierwszej cz\u0119\u015bci naszych Masterclas Sales Pipeline.<\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":56469,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[183,62],"tags":[95,182,91,179],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56468","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-masterclass","category-sales","tag-guide","tag-masterclass","tag-sales","tag-sales-pipeline","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Target Market Definition How-To (Sales Pipeline Masterclass: Part One)<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A target market that&#039;s clearly defined is an essential first step to building the perfect sales pipeline. Find out how to, in our Sales Pipeline Masterclas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56468\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Target Market Definition How-To (Sales Pipeline Masterclass: Part One)\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"A target market that&#039;s clearly defined is an essential first step to building the perfect sales pipeline. Find out how to, in our Sales Pipeline Masterclas.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56468\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/VanhishikhaB\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-01-25T09:14:31+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-10-18T18:06:02+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/annie-spratt-450566-unsplash_18d03332c76af0cdc4982f0617de165c_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Vanhishikha Bhargava\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@VanhishikhaB\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Vanhishikha Bhargava\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/define-target-market-segment#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/define-target-market-segment\"},\"author\":{\"name\":\"Vanhishikha Bhargava\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e\"},\"headline\":\"How To Define Your Target Market\",\"datePublished\":\"2019-01-25T09:14:31+00:00\",\"dateModified\":\"2024-10-18T18:06:02+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/define-target-market-segment\"},\"wordCount\":1714,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/define-target-market-segment#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/annie-spratt-450566-unsplash_18d03332c76af0cdc4982f0617de165c_2000.jpg\",\"keywords\":[\"guide\",\"masterclass\",\"sales\",\"sales pipeline\"],\"articleSection\":[\"Masterclass\",\"Sales\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/define-target-market-segment\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/define-target-market-segment\",\"name\":\"Target Market Definition How-To (Sales Pipeline Masterclass: Part One)\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/define-target-market-segment#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/define-target-market-segment#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/annie-spratt-450566-unsplash_18d03332c76af0cdc4982f0617de165c_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2019-01-25T09:14:31+00:00\",\"dateModified\":\"2024-10-18T18:06:02+00:00\",\"description\":\"A target market that's clearly defined is an essential first step to building the perfect sales pipeline. Find out how to, in our Sales Pipeline Masterclas.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/define-target-market-segment#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/define-target-market-segment\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/define-target-market-segment#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/annie-spratt-450566-unsplash_18d03332c76af0cdc4982f0617de165c_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/annie-spratt-450566-unsplash_18d03332c76af0cdc4982f0617de165c_2000.jpg\",\"width\":2000,\"height\":1500},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/define-target-market-segment#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"How To Define Your Target Market\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e\",\"name\":\"Vanhishikha Bhargava\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Vanhishikha Bhargava\"},\"description\":\"I\u2019m a freelance writer at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. My love for startups and digital has me digging out marketing strategies and exploring tools that can be used for smarter growth. You can connect with me, here.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/VanhishikhaB\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/vanhishikhab\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/vanhishikhab\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/VanhishikhaB\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/vanhishikhabhargava\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jak zdefiniowa\u0107 rynek docelowy (Sales Pipeline Masterclass: cz\u0119\u015b\u0107 pierwsza)","description":"Jasno zdefiniowany rynek docelowy jest niezb\u0119dnym pierwszym krokiem do zbudowania idealnego pipeline'u sprzeda\u017cy. Dowiedz si\u0119, jak to zrobi\u0107, w naszym Sales Pipeline Masterclas.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56468","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Target Market Definition How-To (Sales Pipeline Masterclass: Part One)","og_description":"A target market that's clearly defined is an essential first step to building the perfect sales pipeline. Find out how to, in our Sales Pipeline Masterclas.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56468","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/VanhishikhaB\/","article_published_time":"2019-01-25T09:14:31+00:00","article_modified_time":"2024-10-18T18:06:02+00:00","og_image":[{"width":2000,"height":1500,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/annie-spratt-450566-unsplash_18d03332c76af0cdc4982f0617de165c_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Vanhishikha Bhargava","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@VanhishikhaB","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Vanhishikha Bhargava","Szacowany czas czytania":"10 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/define-target-market-segment#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/define-target-market-segment"},"author":{"name":"Vanhishikha Bhargava","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e"},"headline":"How To Define Your Target Market","datePublished":"2019-01-25T09:14:31+00:00","dateModified":"2024-10-18T18:06:02+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/define-target-market-segment"},"wordCount":1714,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/define-target-market-segment#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/annie-spratt-450566-unsplash_18d03332c76af0cdc4982f0617de165c_2000.jpg","keywords":["guide","masterclass","sales","sales pipeline"],"articleSection":["Masterclass","Sales"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/define-target-market-segment","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/define-target-market-segment","name":"Jak zdefiniowa\u0107 rynek docelowy (Sales Pipeline Masterclass: cz\u0119\u015b\u0107 pierwsza)","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/define-target-market-segment#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/define-target-market-segment#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/annie-spratt-450566-unsplash_18d03332c76af0cdc4982f0617de165c_2000.jpg","datePublished":"2019-01-25T09:14:31+00:00","dateModified":"2024-10-18T18:06:02+00:00","description":"Jasno zdefiniowany rynek docelowy jest niezb\u0119dnym pierwszym krokiem do zbudowania idealnego pipeline'u sprzeda\u017cy. Dowiedz si\u0119, jak to zrobi\u0107, w naszym Sales Pipeline Masterclas.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/define-target-market-segment#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/define-target-market-segment"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/define-target-market-segment#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/annie-spratt-450566-unsplash_18d03332c76af0cdc4982f0617de165c_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/annie-spratt-450566-unsplash_18d03332c76af0cdc4982f0617de165c_2000.jpg","width":2000,"height":1500},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/define-target-market-segment#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"How To Define Your Target Market"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e","name":"Vanhishikha Bhargava","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g","caption":"Vanhishikha Bhargava"},"description":"Jestem niezale\u017cnym pisarzem w Salesflare, inteligentnym CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm sprzedaj\u0105cych B2B. Moja mi\u0142o\u015b\u0107 do startup\u00f3w i technologii cyfrowych sprawia, \u017ce odkrywam strategie marketingowe i badam narz\u0119dzia, kt\u00f3re mo\u017cna wykorzysta\u0107 do inteligentniejszego rozwoju. Mo\u017cesz si\u0119 ze mn\u0105 skontaktowa\u0107 tutaj.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/VanhishikhaB\/","https:\/\/www.instagram.com\/vanhishikhab\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/vanhishikhab\/","https:\/\/x.com\/VanhishikhaB"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/vanhishikhabhargava"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/annie-spratt-450566-unsplash_18d03332c76af0cdc4982f0617de165c_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56483,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/lista-liderow-2","url_meta":{"origin":56468,"position":0},"title":"Jak zbudowa\u0107 list\u0119 potencjalnych klient\u00f3w B2B","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"31 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Tworzenie listy potencjalnych klient\u00f3w B2B to kolejny krok po zdefiniowaniu rynku docelowego. Zmierz si\u0119 z tym wyzwaniem z pi\u0119ciu r\u00f3\u017cnych stron dzi\u0119ki temu obszernemu przewodnikowi.","rel":"","context":"W \u201eB2B&quot;","block_context":{"text":"B2B","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/b2b"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/ig-441002647188891125_334008288_2eb2afb6d9346a01e8763987874678a2_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/ig-441002647188891125_334008288_2eb2afb6d9346a01e8763987874678a2_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/ig-441002647188891125_334008288_2eb2afb6d9346a01e8763987874678a2_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/ig-441002647188891125_334008288_2eb2afb6d9346a01e8763987874678a2_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/ig-441002647188891125_334008288_2eb2afb6d9346a01e8763987874678a2_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/ig-441002647188891125_334008288_2eb2afb6d9346a01e8763987874678a2_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56775,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/automatyzacja-danych-klientow","url_meta":{"origin":56468,"position":1},"title":"Jak firmy B2B mog\u0105 zautomatyzowa\u0107 dane klient\u00f3w","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"11 kwietnia, 2019","format":false,"excerpt":"W miar\u0119 zdobywania coraz wi\u0119kszej liczby klient\u00f3w i potencjalnych klient\u00f3w zarz\u0105dzanie wszystkimi tymi danymi staje si\u0119 coraz trudniejsze. Zautomatyzuj swoje dane klient\u00f3w i zobacz wi\u0119kszy obraz sytuacji!","rel":"","context":"W \u201eAutomation&quot;","block_context":{"text":"Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56505,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podejscie-sprzedazowe-zimne-leady-sprzedazowe-2","url_meta":{"origin":56468,"position":2},"title":"Metody podej\u015bcia do sprzeda\u017cy: jak rozgrza\u0107 potencjalnych klient\u00f3w B2B","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"7 lutego, 2019","format":false,"excerpt":"Zimna sprzeda\u017c jest zniech\u0119caj\u0105ca. Ten arsena\u0142 metod podej\u015bcia do sprzeda\u017cy pomo\u017ce ci upora\u0107 si\u0119 z list\u0105 potencjalnych klient\u00f3w B2B. Ten artyku\u0142 jest trzeci\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 naszego kursu Sales Pipeline Masterclass.","rel":"","context":"W \u201eGuide&quot;","block_context":{"text":"Guide","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/guide"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/nicholas-peloso-302839-unsplash_db41ce31dc1f2b97a25de1210d7159e7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/nicholas-peloso-302839-unsplash_db41ce31dc1f2b97a25de1210d7159e7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/nicholas-peloso-302839-unsplash_db41ce31dc1f2b97a25de1210d7159e7_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/nicholas-peloso-302839-unsplash_db41ce31dc1f2b97a25de1210d7159e7_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/nicholas-peloso-302839-unsplash_db41ce31dc1f2b97a25de1210d7159e7_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/nicholas-peloso-302839-unsplash_db41ce31dc1f2b97a25de1210d7159e7_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":57210,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/strategia-tresci-2","url_meta":{"origin":56468,"position":3},"title":"Zbuduj strategi\u0119 tre\u015bci w 5 krokach: Przesta\u0144 marnowa\u0107 czas na tre\u015bci (chyba \u017ce masz strategi\u0119)","author":"Anouck Meier","date":"22 sierpnia, 2019","format":false,"excerpt":"Odkryj 5 prostych krok\u00f3w, kt\u00f3re mo\u017cesz podj\u0105\u0107, aby opracowa\u0107 siln\u0105 strategi\u0119 tre\u015bci.","rel":"","context":"W \u201eMasterclass&quot;","block_context":{"text":"Masterclass","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/masterclass"},"img":{"alt_text":"Build a Content Strategy in 5 Steps: Stop Wasting Your Time on Content (Unless You\u2019ve Got a Strategy)","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/content-strategy-map_a7fa5357ea3dd34aa5987c974fdea5b3_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/content-strategy-map_a7fa5357ea3dd34aa5987c974fdea5b3_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/content-strategy-map_a7fa5357ea3dd34aa5987c974fdea5b3_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/content-strategy-map_a7fa5357ea3dd34aa5987c974fdea5b3_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/content-strategy-map_a7fa5357ea3dd34aa5987c974fdea5b3_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56671,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/automatyczne-generowanie-leadow","url_meta":{"origin":56468,"position":4},"title":"Jak zautomatyzowa\u0107 generowanie lead\u00f3w dla firm B2B?","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"21 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Pozyskiwanie wi\u0119kszej liczby lead\u00f3w jest niezwykle wa\u017cne dla sprzeda\u017cy B2B, ale tak\u017ce zawsze stanowi wyzwanie. Ten przewodnik wprowadzi Ci\u0119 na drog\u0119 do zautomatyzowanego generowania lead\u00f3w!","rel":"","context":"W \u201eAutomation&quot;","block_context":{"text":"Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56805,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/integracja-narzedzi-sprzedazowych-2","url_meta":{"origin":56468,"position":5},"title":"Jak firmy B2B mog\u0105 zintegrowa\u0107 narz\u0119dzia sprzeda\u017cowe","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"18 kwietnia, 2019","format":false,"excerpt":"Przeci\u0119tna firma B2B korzysta z co najmniej 13 aplikacji w chmurze. Skorzystaj z tego por\u0119cznego przewodnika, aby zintegrowa\u0107 narz\u0119dzia sprzeda\u017cowe i usprawni\u0107 proces sprzeda\u017cy.","rel":"","context":"W \u201eintegrations&quot;","block_context":{"text":"integrations","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/integrations"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_3d97cbc107f051a65d500c043c1f32ba_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_3d97cbc107f051a65d500c043c1f32ba_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_3d97cbc107f051a65d500c043c1f32ba_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_3d97cbc107f051a65d500c043c1f32ba_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_3d97cbc107f051a65d500c043c1f32ba_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_3d97cbc107f051a65d500c043c1f32ba_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/define-target-market-segment","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56468","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56468"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56468\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56469"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56468"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56468"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56468"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56468"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}