{"id":56456,"date":"2019-01-23T10:33:49","date_gmt":"2019-01-23T08:33:49","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip"},"modified":"2025-09-03T09:34:41","modified_gmt":"2025-09-03T07:34:41","slug":"interview-rob-walling-drip","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-rob-walling-drip","title":{"rendered":"Rob Walling z Drip"},"content":{"rendered":"<h1>Rob Walling z Drip<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 021<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/RobWalling-Drip_9a29d014170d3cd08bad99b54f5053f2_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co dwa tygodnie umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tym dwudziestym pierwszym odcinku rozmawia\u0142em z Robem Wallingiem z Drip, jednej z wiod\u0105cych platform do automatyzacji marketingu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Drip zaczyna\u0142 jako prosty pop-up z autoresponderem. Nast\u0119pnie ewoluowa\u0142 w dostawc\u0119 us\u0142ug e-mail, by w ko\u0144cu sta\u0107 si\u0119 platform\u0105 automatyzacji marketingu. To w\u0142a\u015bnie wtedy osi\u0105gni\u0119to prawdziwe dopasowanie produktu do rynku, a liczba rezygnacji natychmiast zacz\u0119\u0142a gwa\u0142townie spada\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob sprzeda\u0142 Drip do Leadpages prawie 3 lata temu. Niedawno za\u0142o\u017cy\u0142 TinySeed, fundusz VC na wczesnym etapie rozwoju i zdalny akcelerator, kt\u00f3rego celem jest wype\u0142nienie luki na rynku poprzez zapewnienie <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/finansowanie-startupow\">finansowania<\/a> firmom SaaS, kt\u00f3re nie d\u0105\u017c\u0105 do celu 100 milion\u00f3w dolar\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozmawiamy o pasji Roba do budowania, o tym, jak wcze\u015bnie zainwestowa\u0142 w WP Engine, o braku koncentracji na marketingu w firmach SaaS i dlaczego pracuje 35 godzin tygodniowo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/021-rob-walling-drip\">Soundcloud<\/a><\/u>.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cze\u015b\u0107 Rob, \u015bwietnie, \u017ce jeste\u015b w Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: To dla mnie przyjemno\u015b\u0107, dzi\u0119kuj\u0119 za zaproszenie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jeste\u015b by\u0142ym za\u0142o\u017cycielem Drip; teraz pracujesz nad Tiny Seed, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Zgadza si\u0119. I my\u015bl\u0119, \u017ce by\u0142y za\u0142o\u017cyciel brzmi zabawnie. Zawsze b\u0119d\u0119 za\u0142o\u017cycielem, po prostu ju\u017c tam nie pracuj\u0119. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce jestem by\u0142ym CEO.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: By\u0142y dyrektor generalny, tak. Jak d\u0142ugo tam pracowa\u0142e\u015b po przej\u0119ciu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Ja i m\u00f3j wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel sprzedali\u015bmy Drip do Leadpages w lipcu 2016 roku, a ja pracowa\u0142em dla Leadpages przez oko\u0142o 20 miesi\u0119cy. A potem odszed\u0142em jakie\u015b siedem miesi\u0119cy temu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Super. Przejd\u017amy zatem do nowych wyzwa\u0144.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Rzeczywi\u015bcie. My\u015bla\u0142em, \u017ce przejd\u0119 na wcze\u015bniejsz\u0105 emerytur\u0119, ale oczywi\u015bcie nigdy tak nie jest, gdy jest si\u0119 seryjnym przedsi\u0119biorc\u0105. Wiedzia\u0142em wi\u0119c, \u017ce zrobi\u0119 co\u015b nast\u0119pnego, tylko nie wiedzia\u0142em co. Ale od tego czasu wyl\u0105dowa\u0142em na Adamie, wi\u0119c jestem pewien, \u017ce dzisiaj o tym porozmawiamy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, przejd\u017amy mo\u017ce najpierw do Drip. Czym zajmuje si\u0119 Drip?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Drip zaczyna\u0142 jako co\u015b ma\u0142ego; powiedzmy, \u017ce sta\u0142 si\u0119 ESP, dostawc\u0105 us\u0142ug e-mail, takim jak Mailchimp. Ale zacz\u0119\u0142o si\u0119 jako ma\u0142y dodatkowy widget, kt\u00f3ry prawie dodawa\u0142 si\u0119 do Mailchimp lub AWeber. A potem sta\u0142 si\u0119 pe\u0142noprawnym ESP, w kt\u00f3rym mo\u017cna by\u0142o wysy\u0142a\u0107 wiadomo\u015bci e-mail, a nawet zarz\u0105dza\u0107 swoj\u0105 list\u0105. Nast\u0119pnie dodali\u015bmy do niego automatyzacj\u0119, dzi\u0119ki czemu sta\u0142 si\u0119 kolejnym poziomem, jak Mailchimp plus. Ludzie przechodzili na Drip z Mailchimp lub AWeber. Byli\u015bmy bardziej w obszarze Infusionsoft lub Active Campaign, jako prawdziwa platforma automatyzacji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jak ju\u017c wspomnia\u0142em, Leadpages przej\u0119\u0142o nas w 2016 roku i od tego czasu nast\u0105pi\u0142o podwojenie. Jest tam ca\u0142y wizualny kreator przep\u0142ywu pracy i wszelkiego rodzaju szalone rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cna z nim zrobi\u0107. Obecnie koncentruj\u0119 si\u0119 bardziej na eCommerce, ale nadal u\u017cywam go we wszystkich moich firmach. Prowadz\u0119 na nim MicroConf i moj\u0105 osobist\u0105 list\u0119 robwalling.com. Mam te\u017c nowe przedsi\u0119wzi\u0119cie, Tiny Seed, i wszystko to jest w Dripie i dzia\u0142a naprawd\u0119 dobrze. Wi\u0119c to nie jest tak, \u017ce nie dzia\u0142a dla firm spoza eCommerce, ale my\u015bl\u0119, \u017ce obecnie bardziej koncentruj\u0105 si\u0119 na marketingu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. To bardzo interesuj\u0105ce, \u017ce rozwin\u0105\u0142 si\u0119 od bardzo ma\u0142ej wtyczki, przez dostawc\u0119 us\u0142ug e-mail, a\u017c po platform\u0119 do automatyzacji. Czy m\u00f3g\u0142by\u015b opowiedzie\u0107 o pocz\u0105tkach? Dlaczego zacz\u0105\u0142e\u015b od tej wtyczki?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jaki problem pr\u00f3bowa\u0142 rozwi\u0105za\u0107? I jak zacz\u0119li\u015bcie? Kiedy stwierdzili\u015bcie: \"Mamy tu taki problem. Naprawd\u0119 powinni\u015bmy co\u015b na to stworzy\u0107\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Tak, ca\u0142kowicie. By\u0142o to pod koniec 2012 roku i posiada\u0142em aplikacj\u0119 SaaS o nazwie HitTail. To narz\u0119dzie do s\u0142\u00f3w kluczowych SEO z d\u0142ugim ogonem. Rozwija\u0142em j\u0105 ca\u0142kiem dobrze. By\u0142a to w pewnym sensie jednoosobowa aplikacja SaaS, a ja mia\u0142em kilku kontrahent\u00f3w. By\u0142o to bardzo op\u0142acalne i cieszy\u0142em si\u0119 tym, ale zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce by\u0142o to naprawd\u0119 trudne. Mia\u0142em du\u017cy ruch na tej stronie i zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce trudno by\u0142o po prostu przechwytywa\u0107 e-maile. Chcia\u0142em po prostu szybciej budowa\u0107 list\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce kiedy zbudowa\u0142em <a href=\"https:\/\/kickbox.com\/resource-center\/top-21-email-list-cleaning-and-scrubbing-services\">list\u0119 e-mailow\u0105<\/a>, konwertowa\u0142a ona wi\u0119cej pr\u00f3b. Wyszed\u0142em wi\u0119c i powiedzia\u0142em: \"S\u0142uchaj, chc\u0119 mie\u0107 ma\u0142y wyskakuj\u0105cy skrypt JAVA, kt\u00f3ry m\u00f3g\u0142by wyskakiwa\u0107 jako ma\u0142y wid\u017cet tostera w prawym dolnym rogu lub po prostu wyskakiwa\u0107\". To by\u0142o przed SumoMe, przed OptinMonster. To by\u0142o przed wszystkim, co mamy dzisiaj - ca\u0142y ten ekosystem nie istnia\u0142.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mia\u0142em wi\u0119c wykonawc\u0119 o imieniu Derrick, kt\u00f3ry dla mnie pracowa\u0142, by\u0142 programist\u0105. Zapyta\u0142em go: \"Hej, czy m\u00f3g\u0142by\u015b skorzysta\u0107 z jakiej\u015b biblioteki open source?\". My\u015bl\u0119, \u017ce wzi\u0105\u0142 jQuery i zbudowa\u0142 ten ma\u0142y wyskakuj\u0105cy widget. Nast\u0119pnie wrzucili\u015bmy go do Mailchimp i zrobili\u015bmy sekwencj\u0119 autorespondera, kt\u00f3ra tak naprawd\u0119 by\u0142a tylko mini-kursem e-mailowym, edukuj\u0105cym ludzi w zakresie SEO long tail. Zaj\u0119\u0142o mu to prawie tydzie\u0144, poniewa\u017c musia\u0142 zhakowa\u0107 kilka kod\u00f3w, zaprojektowa\u0107 i zrobi\u0107 wszystkie te rzeczy. Pomy\u015bla\u0142em sobie, \u017ce to szale\u0144stwo. To g\u0142upie, \u017ce nie da si\u0119 tego zrobi\u0107 pro\u015bciej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Podnios\u0142o to nasz wsp\u00f3\u0142czynnik konwersji. Zacz\u0119li\u015bmy konwertowa\u0107 30% wi\u0119cej naszych unikalnych odwiedzaj\u0105cych na wersj\u0119 pr\u00f3bn\u0105. Zajmowa\u0142o im to troch\u0119 wi\u0119cej czasu, poniewa\u017c przechodzili przez kurs i po oko\u0142o trzech lub czterech e-mailach rejestrowali si\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wi\u0119c pomy\u015bla\u0142em, \u017ce to powinna by\u0107 aplikacja SaaS. Wtedy stwierdzili\u015bmy, \u017ce w porz\u0105dku, budujmy. Z\u0142apa\u0142em Derricka i powiedzia\u0142em: \"Znasz Ruby on Rails. Zbuduj to, co w\u0142a\u015bnie zbudowa\u0142e\u015b, ale jako samodzieln\u0105 aplikacj\u0119 SaaS w Railsach. A to, co zrobimy, to po prostu przechwytywanie wiadomo\u015bci e-mail z przodu i b\u0119dziemy pompowa\u0107 do Mailchimp lub AWeber \".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zbudowali\u015bmy r\u00f3wnie\u017c w\u0142asny ma\u0142y silnik autorespondera, kt\u00f3ry w tamtym czasie by\u0142 do\u015b\u0107 prymitywny. Zacz\u0105\u0142em budowa\u0107 list\u0119, gdy ju\u017c mieli\u015bmy ten pomys\u0142 i wiedzia\u0142em, dok\u0105d zmierzamy. I tak w ci\u0105gu 2013 roku zbudowa\u0142em list\u0119 mailingow\u0105 licz\u0105c\u0105 oko\u0142o 3500 os\u00f3b. Zacz\u0119li\u015bmy startowa\u0107 w po\u0142owie 2013 roku, naprawd\u0119 powoli, tylko po to, by przyci\u0105gn\u0105\u0107 ludzi. A w listopadzie 2013 r. nast\u0105pi\u0142 wielki push do reszty listy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Wi\u0119c je\u015bli dobrze us\u0142ysza\u0142em, zacz\u0105\u0142e\u015b, poniewa\u017c bardzo trudno by\u0142o stworzy\u0107 co\u015b w rodzaju wyskakuj\u0105cego okienka Optin na swojej stronie, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: I stworzy\u0142e\u015b co\u015b, co przesy\u0142a to do czego\u015b takiego jak Mailchimp?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ale potem bardzo szybko zorientowa\u0142e\u015b si\u0119, \u017ce mo\u017cesz stworzy\u0107 w\u0142asny autoresponder. Co ci\u0119 do tego sk\u0142oni\u0142o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: C\u00f3\u017c, je\u015bli mam by\u0107 szczery, to powiem, \u017ce faktycznie wystartowali\u015bmy z w\u0142asnym autoresponderem. Taki by\u0142 pocz\u0105tkowy cel, poniewa\u017c od pocz\u0105tku chcieli\u015bmy by\u0107 w pewnym sensie niezale\u017cni. Ale zdali\u015bmy sobie spraw\u0119, \u017ce tak wiele os\u00f3b korzysta\u0142o z Mailchimp i AWeber i nie chcieli, aby kolejna rzecz wysy\u0142a\u0142a za nich e-maile. Ta pro\u015bba pojawi\u0142a si\u0119 bardzo wcze\u015bnie. Du\u017co pracowa\u0142em nad rozwojem klient\u00f3w, wiele e-maili, rozm\u00f3w telefonicznych, demonstracji i innych rzeczy. W ci\u0105gu pierwszych 10 lub 15 os\u00f3b, kt\u00f3re by\u0142y sk\u0142onne nam zap\u0142aci\u0107, powiedzieli: \"Wiesz, naprawd\u0119 chc\u0119 mie\u0107 wszystko w jednym miejscu. Czy m\u00f3g\u0142by\u015b, kiedy przechwytujesz e-mail, po prostu wpompowa\u0107 osob\u0119 do Mailchimp i zrobi\u0107 to w ten spos\u00f3b?\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powiedzieli\u015bmy: \"Jasne, czemu nie\". Stworzyli\u015bmy wi\u0119c t\u0119 integracj\u0119, a nast\u0119pnie zbudowali\u015bmy AWeber.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">P\u00f3\u017aniej stali\u015bmy si\u0119 ESP - by\u0142o to pod koniec 2013 lub na pocz\u0105tku 2014 roku. By\u0142o to oko\u0142o rok po tym, jak pracowali\u015bmy nad naszym kodem. Nast\u0119pnie cofn\u0119li\u015bmy te integracje, poniewa\u017c teraz w zasadzie konkurowali\u015bmy z nimi i nie mia\u0142o dla nas sensu dalsze przenoszenie naszych subskrybent\u00f3w do konkurencji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Wi\u0119c to by\u0142o szybkie. Nie wiem, czy nazwa\u0142by\u015b to pe\u0142nym zwrotem, czy tylko rozwojem produktu, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na pocz\u0105tku, kiedy wystartowali\u015bmy w listopadzie 2013 roku, wys\u0142a\u0142em list\u0119 e-mailow\u0105 i osi\u0105gn\u0119li\u015bmy oko\u0142o $8,000 w MRR w zasadzie w naszym pierwszym miesi\u0105cu na \u017cywo. By\u0142em z tego naprawd\u0119 zadowolony. Postrzega\u0142em to jako rodzaj biznesu zwi\u0105zanego ze stylem \u017cycia. Problem polega\u0142 jednak na tym, \u017ce gdy pompowa\u0142em ruch i potencjalnych klient\u00f3w do aplikacji, nie ros\u0142a ona. By\u0142o po prostu zbyt wiele rezygnacji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak wi\u0119c w ci\u0105gu oko\u0142o czterech, pi\u0119ciu miesi\u0119cy, czyli na pocz\u0105tku 2014 roku, osi\u0105gn\u0105\u0142em oko\u0142o 10 000 lub 11 000 MRR. Ale naprawd\u0119 po\u015bwi\u0119ca\u0142em du\u017co czasu na marketing i du\u017co wysi\u0142ku. A powinien by\u0142 rosn\u0105\u0107 znacznie szybciej. Churn wynosi\u0142 15% lub co\u015b ko\u0142o tego miesi\u0119cznie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wow.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Wiedzia\u0142em, \u017ce nie mamy produktu dopasowanego do rynku i \u017ce w zasadzie nadrabiam brak budowania czego\u015b, czego ludzie chc\u0105, maj\u0105c po prostu du\u017cy ruch na g\u00f3rze lejka.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Wi\u0119c w\u0142a\u015bciwie mog\u0142e\u015b to wbudowa\u0107 w pe\u0142ne rozwi\u0105zanie pop-up czy co\u015b takiego?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: W pewnym momencie m\u00f3g\u0142.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Co\u015b w stylu haka.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Tak. Wi\u0119c ocenili\u015bmy to, jakby\u015bmy ca\u0142kowicie odeszli od e-maili i po prostu byli wyskakuj\u0105cymi okienkami z przodu i robili wszystkie, wiesz, istnieje wiele rodzaj\u00f3w rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cesz z tym zbudowa\u0107: testowanie podzielone, czas, przewijanie, zamiar wyj\u015bcia i to wszystko. W rzeczywisto\u015bci OptinMonster, jak s\u0105dz\u0119, pojawi\u0142 si\u0119 w tym czasie, pod koniec 2013 lub na pocz\u0105tku 2014 roku. Najpierw byli <a href=\"https:\/\/foozagency.com\/blog\/top-10-best-wordpress-plugins-to-enhance-your-website-in-2025\/\">wtyczk\u0105 WordPress<\/a>, a nast\u0119pnie stali si\u0119 aplikacj\u0105 SaaS. SumoMe, jak s\u0105dz\u0119, wystartowa\u0142o w latach 2014-2015.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co ciekawe, nagrali\u015bmy dokument d\u017awi\u0119kowy o d\u0142ugo\u015bci oko\u0142o 90 minut. Derrick i ja nagrywali\u015bmy go co tydzie\u0144. Derrick by\u0142 wykonawc\u0105, kt\u00f3ry zbudowa\u0142 Dripa, a p\u00f3\u017aniej sta\u0142 si\u0119 jego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem, poniewa\u017c by\u0142 tak wa\u017cn\u0105 osob\u0105. Co tydzie\u0144 odbywali\u015bmy z Derrickiem oko\u0142o 15-minutow\u0105 rozmow\u0119, kt\u00f3r\u0105 nagrywali\u015bmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W ci\u0105gu roku mieli\u015bmy oko\u0142o dziewi\u0119ciu godzin audio z agonii i zamieszania zwi\u0105zanego z uruchomieniem tego projektu. Zredagowa\u0142em to do oko\u0142o 90 minut i mo\u017cesz us\u0142ysze\u0107, \u017ce w \u015brodku jest ca\u0142y segment, w kt\u00f3rym m\u00f3wi\u0119: \"Co budujemy? Dla kogo to tworzymy? Nie wiem ju\u017c nawet, co budujemy\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To po prostu chaos i zamieszanie. Wi\u0119c to jest na Start-Up Stories Podcast. To tylko jeden 90-minutowy plik audio, ale jest ca\u0142kiem interesuj\u0105cy i naprawd\u0119 dog\u0142\u0119bnie omawia okres od 2013 do pocz\u0105tku 2014 roku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Ale potem podj\u0105\u0142e\u015b decyzj\u0119 o zbudowaniu ESP.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Zgadza si\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: I wtedy zobaczy\u0142e\u015b, \u017ce automatyzacja jest czym\u015b interesuj\u0105cym?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Tak, dok\u0142adnie tak si\u0119 sta\u0142o. Zacz\u0119li\u015bmy tworzy\u0107 funkcje ESP i bardzo lekk\u0105 automatyzacj\u0119. I to jeszcze przed pojawieniem si\u0119 Infusionsoft. Naprawd\u0119 nie by\u0142o dla nich dobrej alternatywy, kt\u00f3ra nie by\u0142aby albo du\u017co dro\u017csza, albo du\u017co trudniejsza w u\u017cyciu. Mieli\u015bmy wi\u0119c kilku klient\u00f3w, kt\u00f3rzy m\u00f3wili: \"Wiesz, co by by\u0142o, gdyby\u015b m\u00f3g\u0142 zrobi\u0107 tak, \u017ce gdy kto\u015b kliknie link w e-mailu, kt\u00f3ry wysy\u0142am, mog\u0119 doda\u0107 tag do tego subskrybenta. Albo mog\u0119 przenie\u015b\u0107 ich z jednej kampanii do drugiej\". To by\u0142y bardzo podstawowe rzeczy zwi\u0105zane z automatyzacj\u0105, kt\u00f3re by\u0142y bardzo trudne do zrobienia w Mailchimp lub AWeber, lub szczerze m\u00f3wi\u0105c niemo\u017cliwe, chyba \u017ce u\u017cywasz kodu, API i innych rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Klienci m\u00f3wili nam: \"Gdyby\u015bcie mogli zrobi\u0107 dos\u0142ownie dwie lub trzy z tych automatyzacji, zmieni\u0142bym Mailchimp lub AWeber\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I to by\u0142a dla mnie wielka flaga, jak whoa, my\u015bl\u0119, \u017ce to jest miejsce, w kt\u00f3rym zmierza przestrze\u0144. Poniewa\u017c w tamtym czasie us\u0142ysza\u0142em automatyzacj\u0119 marketingu, to wyra\u017cenie, po raz pierwszy w 2013 roku. Nawet nie wiedzia\u0142em, co to jest. I sta\u0142o si\u0119, naprawd\u0119 wzros\u0142o w tym czasie. Wi\u0119c w pewnym sensie z\u0142apali\u015bmy t\u0119 fal\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Decyzja o przej\u015bciu na automatyzacj\u0119 by\u0142a trudna, poniewa\u017c sprawi\u0142a, \u017ce produkt przesta\u0142 by\u0107 biznesem lifestyle'owym. Sta\u0142 si\u0119 bardzo konkurencyjny. Zasadniczo zanurzali\u015bmy si\u0119 w czerwonej wodzie, w kt\u00f3rej by\u0142y te wszystkie du\u017ce firmy z ca\u0142ym tym finansowaniem, a my byli\u015bmy bootstrapped.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To by\u0142o dw\u00f3ch facet\u00f3w pracuj\u0105cych w moim domowym biurze. Zastanawiali\u015bmy si\u0119, czy naprawd\u0119 to zrobimy? Skomplikujemy produkt, nie tylko od strony front-endu, ale r\u00f3wnie\u017c back-end stanie si\u0119 bardzo z\u0142o\u017cony. Stanie si\u0119 prawdziw\u0105 aplikacj\u0105 SaaS, a my p\u00f3jdziemy na ca\u0142o\u015b\u0107 z dwiema pi\u0119\u015bciami. Przez jaki\u015b czas zmaga\u0142em si\u0119 z t\u0105 decyzj\u0105 i ostatecznie stwierdzi\u0142em, \u017ce to jest w\u0142a\u015bciwa droga.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Racja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Kiedy zacz\u0119li\u015bmy wdra\u017ca\u0107 automatyzacj\u0119, churn gwa\u0142townie spad\u0142. Z 15 do 12, do 10, 7 i 5. Po prostu spada\u0142, spada\u0142 i spada\u0142. Zabawne by\u0142o to, \u017ce w tym czasie nasza liczba pr\u00f3b spada\u0142a, a nasz MRR r\u00f3s\u0142, poniewa\u017c churn spada\u0142 tak szybko. Poniewa\u017c by\u0142o to oczywiste, trafili\u015bmy w moj\u0105 wizj\u0119. Uwa\u017cam, \u017ce dopasowanie produktu do rynku nie jest czym\u015b binarnym. To kontinuum. W ci\u0105gu oko\u0142o trzech lub czterech miesi\u0119cy, gdy wypuszczali\u015bmy nowe automatyzacje, po prostu pi\u0119li\u015bmy si\u0119 w g\u00f3r\u0119 tej drabiny.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I tak do czasu, gdy byli\u015bmy na pocz\u0105tku lub w po\u0142owie 2014 roku, stali\u015bmy si\u0119 zasadniczo tym, co nazwa\u0142bym marketingiem e-mailowym z automatyzacj\u0105. Nie byli\u015bmy w pe\u0142ni rozwini\u0119tym produktem z wizualnym budowaniem i wszystkim, ale zdecydowanie byli\u015bmy o krok powy\u017cej podstawowego ESP. Ludzie zauwa\u017cyli, \u017ce byli\u015bmy \u0142atwiejsz\u0105 w u\u017cyciu wersj\u0105 w por\u00f3wnaniu do innych dro\u017cszych dostawc\u00f3w automatyzacji. To by\u0142o szalone. Wzrost po prostu si\u0119 rozpocz\u0105\u0142, nagle oszaleli\u015bmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wygl\u0105da wi\u0119c na to, \u017ce zaj\u0105\u0142e\u015b si\u0119 start-upem z perspektywy biznesu lifestyle'owego, a nast\u0119pnie zacz\u0105\u0142e\u015b prowadzi\u0107 \"bardzo powa\u017cny\" biznes. Czy mo\u017cesz powiedzie\u0107 nam wi\u0119cej o tym, co zmotywowa\u0142o Ci\u0119 do zaj\u0119cia si\u0119 tego typu sprawami? Co pocz\u0105tkowo uwa\u017ca\u0142e\u015b za sw\u00f3j cel podczas zak\u0142adania firm?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Tak, to dobre pytanie, poniewa\u017c spotka\u0142em wiele os\u00f3b, kt\u00f3re chc\u0105 za\u0142o\u017cy\u0107 firm\u0119, aby si\u0119 wzbogaci\u0107, lub chc\u0105 za\u0142o\u017cy\u0107 firm\u0119 dla w\u0142adzy i s\u0142awy oraz aby wywrze\u0107 wp\u0142yw. S\u0105 r\u00f3\u017cne powody i nie wierz\u0119, \u017ce ka\u017cdy ma tak\u0105 sam\u0105 motywacj\u0119. Zawsze by\u0142em tw\u00f3rc\u0105. Uwielbiam budowa\u0107 rzeczy. Od najm\u0142odszych lat tworzy\u0142em rzeczy z klock\u00f3w Lego, a gdy mia\u0142em osiem lat, nauczy\u0142em si\u0119 programowa\u0107. Zacz\u0105\u0142em wtedy pisa\u0107 kod i uwielbia\u0142em tworzy\u0107 gry. Pisa\u0142em broszury i ksi\u0105\u017cki, kt\u00f3re sprzedawa\u0142em za po\u015brednictwem og\u0142osze\u0144 w gazecie, poniewa\u017c tworzenie ksi\u0105\u017cek by\u0142o dla mnie interesuj\u0105ce. Pisa\u0142em ksi\u0105\u017cki o kolekcjonowaniu komiks\u00f3w i tak dalej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kiedy si\u0119 zestarza\u0142em, sko\u0144czy\u0142em studia i zacz\u0105\u0142em pracowa\u0107 dla innych ludzi, zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce nie lubi\u0119 robi\u0107 rzeczy, kt\u00f3re nie sprawiaj\u0105 mi przyjemno\u015bci. Wi\u0119c poszed\u0142em do pracy i pracowa\u0142em w budownictwie przez kilka lat. Potem przerzuci\u0142em si\u0119 na programowanie i by\u0142o w porz\u0105dku. Podoba\u0142o mi si\u0119 to. Ale nie lubi\u0119 budowa\u0107 rzeczy dla innych ludzi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pomy\u015bla\u0142em sobie, jak mog\u0119 kontrolowa\u0107 sw\u00f3j w\u0142asny czas 24 godziny na dob\u0119, gdzie mog\u0119 robi\u0107, budowa\u0107 i tworzy\u0107, co tylko chc\u0119? I to by\u0142 naprawd\u0119 prze\u0142\u0105cznik, kt\u00f3ry mi si\u0119 w\u0142\u0105czy\u0142; my\u015bl\u0119, \u017ce jedynym sposobem, aby to zrobi\u0107, jest prowadzenie w\u0142asnego biznesu lub rozpocz\u0119cie biznesu i sprzedanie go za wystarczaj\u0105c\u0105 ilo\u015b\u0107 pieni\u0119dzy, abym nie musia\u0142 ju\u017c pracowa\u0107. Wtedy mog\u0119 po prostu i\u015b\u0107 i robi\u0107, co chc\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A dla mnie tworzenie firm jest naprawd\u0119 zabawne. Tworzenie oprogramowania to \u015bwietna zabawa. Pod tym wzgl\u0119dem mam szcz\u0119\u015bcie, \u017ce rzeczy, kt\u00f3re lubi\u0119 robi\u0107, przynosz\u0105 zyski i tworz\u0105 warto\u015b\u0107 dla \u015bwiata. I tak to do mnie wr\u00f3ci\u0142o. Ale tak naprawd\u0119 to w\u0142a\u015bnie by\u0142o moj\u0105 motywacj\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nigdy nie mia\u0142em ochoty biega\u0107. Gdyby\u015b zapyta\u0142 mnie, czy podoba\u0142oby ci si\u0119 za\u0142o\u017cenie Facebooka, prowadzenie Ubera czy cokolwiek innego, nie mam na to ochoty. W pewnym momencie masz wystarczaj\u0105co du\u017co pieni\u0119dzy, by robi\u0107, co chcesz. Dlaczego mia\u0142by\u015b nadal prowadzi\u0107 t\u0119 du\u017c\u0105 firm\u0119? Wszystkie b\u00f3le g\u0142owy i wszystkie rzeczy, kt\u00f3re si\u0119 z tym wi\u0105\u017c\u0105. To tylko moja perspektywa. Wiem, \u017ce komu\u015b takiemu jak Zuckerberg sprawia to przyjemno\u015b\u0107 i dlatego to robi. Ale moje motywacje s\u0105 zupe\u0142nie inne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. My\u015blisz, \u017ce nie jest kim\u015b, kto lubi ten proces budowania?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Nie wiem. Ci\u0119\u017cko powiedzie\u0107. Chodzi mi o to, \u017ce z pewno\u015bci\u0105 budowa\u0142 i uruchamia\u0142 wiele rzeczy, kiedy by\u0142 na Harvardzie. Wi\u0119c by\u0142o w nim co\u015b, co chcia\u0142 tworzy\u0107. W programie \"This Week in Startups\" us\u0142ysza\u0142em, \u017ce Zuckerberg w zasadzie nie interesuje si\u0119 operacjami firmy, czym zajmuje si\u0119 Sheryl Sandburg jako dyrektor operacyjny. I \u017ce naprawd\u0119 koncentruje si\u0119 na rzeczach, kt\u00f3re lubi. Wi\u0119c nadal jest co\u015b, co go cieszy i prawdopodobnie jest w stanie tworzy\u0107 rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pomy\u015bl te\u017c o Larrym i Sergeyu z Google. Nie siedz\u0105 ju\u017c tam, pracuj\u0105c nad algorytmem wyszukiwania. Zaj\u0119li si\u0119 nowymi, interesuj\u0105cymi problemami. S\u0105 tw\u00f3rcami i my\u015bl\u0119, \u017ce w pewnym sensie zr\u00f3wnowa\u017cyli to \"hej, stali\u015bmy si\u0119 naprawd\u0119 bogaci i zbudowali\u015bmy naprawd\u0119 niesamowit\u0105 firm\u0119 wart\u0105 100 miliard\u00f3w dolar\u00f3w... kilkaset miliard\u00f3w\". Ale wykorzystali to, by pozwoli\u0107 sobie na tworzenie innych rzeczy, na zupe\u0142nie inn\u0105 skal\u0119 ni\u017c ja kiedykolwiek b\u0119d\u0119 mia\u0142 okazj\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Ca\u0142kiem niedawno przenios\u0142e\u015b si\u0119 do \u015bwiata <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/kiedy-zbierac-pieniadze-na-vc\">finansowania VC<\/a>, b\u0119d\u0105c inwestorem, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Zasadniczo. W 2011 roku nie mia\u0142em prawie \u017cadnych pieni\u0119dzy. Dosta\u0142em maila od kolegi o imieniu Jason Cohen, kt\u00f3ry by\u0142 koleg\u0105 blogerem. Byli\u015bmy w blogosferze start-up\u00f3w. Powiedzia\u0142: \"Hej, zak\u0142adam firm\u0119 hostingow\u0105 WordPress, nazywa si\u0119 WP Engine. Rozwijamy j\u0105 od oko\u0142o roku i jestem w trakcie rundy inwestycyjnej. Jest to runda zamkni\u0119ta, z nadsubskrypcj\u0105. Ale gdyby\u015b chcia\u0142 w\u0142o\u017cy\u0107 troch\u0119 pieni\u0119dzy, by\u0142oby fajnie\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wi\u0119c to by\u0142a moja pierwsza inwestycja w anio\u0142a i szczerze m\u00f3wi\u0105c, uwa\u017ca\u0142em to za spory prezent, by\u0107 cz\u0119\u015bci\u0105 pierwszych dw\u00f3ch rund WP Engine - kt\u00f3ry, jak zapewne wiesz, twoi s\u0142uchacze zapewne wiedz\u0105, jest teraz wart setki milion\u00f3w dolar\u00f3w, dos\u0142ownie. Nie m\u00f3j udzia\u0142, ale ca\u0142ej firmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Nigdy nie zbiera\u0142em <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/finansowanie-startupow\">funduszy<\/a>, ale nigdy nie by\u0142em przeciwny finansowaniu. Jestem przeciwny pozyskiwaniu funduszy, je\u015bli nie wiesz, w co si\u0119 pakujesz. Zbieranie funduszy, je\u015bli nie rozumiesz, \u017ce mo\u017cesz zrezygnowa\u0107 z kontroli, lub nie rozumiesz motywacji, lub nie chcesz zarz\u0105du, ale zamierzasz zebra\u0107 fundusze, a p\u00f3\u017aniej by\u0107 wkurzonym z tego powodu, jest nie-nie. Widz\u0119, jak ludzie to robi\u0105, a ja m\u00f3wi\u0119: nie r\u00f3b tego. Po prostu nie zbieraj funduszy, je\u015bli ma to stanowi\u0107 problem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jestem r\u00f3wnie\u017c przeciwny my\u015bleniu, \u017ce jedynym sposobem na za\u0142o\u017cenie firmy SaaS lub firmy programistycznej jest pozyskanie finansowania, poniewa\u017c nie s\u0105dz\u0119, aby to by\u0142a prawda. Ale jednocze\u015bnie mam wielu przyjaci\u00f3\u0142, kt\u00f3rzy pozyskali finansowanie i by\u0142o to dla nich wspania\u0142e do\u015bwiadczenie, a ja sam dokona\u0142em oko\u0142o tuzina inwestycji anio\u0142\u00f3w w ci\u0105gu ostatnich siedmiu lat. Oko\u0142o po\u0142owa z nich dotyczy\u0142a firm, kt\u00f3re znajduj\u0105 si\u0119 na trajektorii Doliny Krzemowej. Oko\u0142o po\u0142owa z nich to firmy, kt\u00f3re zamierzaj\u0105 naprawd\u0119 solidnie si\u0119 rozwin\u0105\u0107, prawdopodobnie do siedmiocyfrowego biznesu SaaS. A mar\u017ce zysku w SaaS s\u0105 bardzo dobre. Nie s\u0105dz\u0119, \u017ce z\u0142ym pomys\u0142em jest wzi\u0119cie, tak jak zrobi\u0142o to kilka z tych os\u00f3b, jednej rundy w wysoko\u015bci mo\u017ce 200 tysi\u0119cy, aby szybciej zacz\u0105\u0107. Nast\u0119pnie, gdy osi\u0105gniesz rentowno\u015b\u0107, mo\u017cesz obni\u017cy\u0107 dywidend\u0119, wykupi\u0107 inwestor\u00f3w lub sprzeda\u0107 firm\u0119 i wszyscy na tym zarobi\u0105. To s\u0105 trzy opcje.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powiedzia\u0142bym, \u017ce jestem mniej inwestorem venture capital, poniewa\u017c ma to pewne konotacje, wiesz o co mi chodzi? Zw\u0142aszcza w moich kr\u0119gach, prawda, moich kr\u0119gach bootstrapowych. Bardziej skupiam si\u0119 na budowaniu firm, a nie na tworzeniu prezentacji. Ale nadal wierz\u0119, \u017ce mo\u017cesz zbudowa\u0107 firm\u0119 i zebra\u0107 co\u015b w rodzaju ma\u0142ej rundy, aby pom\u00f3c ci szybciej porusza\u0107 si\u0119 na pocz\u0105tku. Wtedy mo\u017ce nie stracisz kontroli nad swoj\u0105 firm\u0105. Nie masz zarz\u0105du, nie bierzesz pieni\u0119dzy instytucjonalnych i nie musisz zbiera\u0107 kolejnej rundy, je\u015bli nie chcesz. My\u015bl\u0119, \u017ce du\u017cym punktem zwrotnym jest to, \u017ce po zebraniu pieni\u0119dzy od inwestora venture capital zak\u0142ada si\u0119, \u017ce b\u0119dziesz zbiera\u0107 je ponownie co 18 miesi\u0119cy, a\u017c albo eksplodujesz, albo b\u0119dziesz wart 100 milion\u00f3w lub miliard dolar\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I to wcale nie jest rodzaj gry, w kt\u00f3rej bior\u0119 udzia\u0142. Czeki, kt\u00f3re wypisuj\u0119, s\u0105 dla ludzi, kt\u00f3rzy m\u00f3wi\u0105: \"Hej, zbudujmy z tego fajn\u0105, siedmiocyfrow\u0105 aplikacj\u0119 SaaS\". I wszyscy wygramy, bez wzgl\u0119du na to, co zrobisz. Mo\u017cna obni\u017cy\u0107 dywidend\u0119. Jak ju\u017c powiedzia\u0142em, mo\u017cesz obci\u0105\u0107 dywidend\u0119, mo\u017cesz nas wykupi\u0107 lub sprzeda\u0107 firm\u0119 - ka\u017cda z tych trzech opcji jest dla mnie w porz\u0105dku, poniewa\u017c wszyscy na tym dobrze wyjdziemy. I to jest model, na kt\u00f3ry si\u0119 zdecydowa\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Musz\u0119 by\u0107 szczery, wypisywa\u0142em czeki, ale nie mam niesko\u0144czonej ilo\u015bci pieni\u0119dzy. Mia\u0142em skromne wyj\u015bcie z Drip w tym sensie, \u017ce nie musz\u0119 ju\u017c pracowa\u0107, ale nie mam niesko\u0144czonych kieszeni, aby m\u00f3c finansowa\u0107 tyle firm, ile uwa\u017cam za warte finansowania i chc\u0119 pod\u0105\u017ca\u0107 t\u0105 \u015bcie\u017ck\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I tak oko\u0142o cztery-pi\u0119\u0107 miesi\u0119cy temu zacz\u0105\u0142em rozmawia\u0107 z moim przyjacielem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem, kt\u00f3ry zajmuje si\u0119 bardziej finansami, i zdecydowali\u015bmy si\u0119 zebra\u0107 fundusze. Jest to niewielki fundusz, ale nazywamy go Tiny Seed, tinyseed.com, a to pozwoli mi w\u0142o\u017cy\u0107 jeszcze wi\u0119cej pieni\u0119dzy tam, gdzie moje usta by\u0142y od kilku lat. Tylko po to, by m\u00f3c finansowa\u0107 wi\u0119cej tego typu firm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Przed chwil\u0105 rozmawiali\u015bmy o Twojej motywacji, kt\u00f3ra opiera si\u0119 g\u0142\u00f3wnie na rado\u015bci z tworzenia rzeczy. Jak odnajdujesz j\u0105 w tym, co obecnie robisz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: To dobre pytanie. Jest wi\u0119c co\u015b w tworzeniu czego\u015b nowatorskiego i wyj\u0105tkowego, co naprawd\u0119 ekscytuje mnie jako tw\u00f3rc\u0119. I je\u015bli spojrze\u0107 na Drip, pierwsza iteracja nie by\u0142a taka. By\u0142a w pewnym sensie nowatorska i wyj\u0105tkowa, ale w miar\u0119 jak si\u0119 w ni\u0105 zag\u0142\u0119biali\u015bmy, naprawd\u0119 przesuwali\u015bmy granice tego, co ludzie robili z automatyzacj\u0105. I to by\u0142o super zabawne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tiny Seed to podobna rzecz. Jest to budowanie funduszu lub akceleratora - w rzeczywisto\u015bci jest to zdalny akcelerator, kt\u00f3ry jest, szczerze m\u00f3wi\u0105c, zupe\u0142nie nowy, poniewa\u017c nie ma rocznych, zdalnych akcelerator\u00f3w, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 koncentrowa\u0107 si\u0119 g\u0142\u00f3wnie na firmach SaaS, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 w siedmiu lub niskich o\u015bmiu cyfrach.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powiedzmy, \u017ce naszym celem jest od jednego do dwudziestu, od jednego do trzydziestu milion\u00f3w dolar\u00f3w ARR. I to jest dla mnie fajne, poniewa\u017c jest to luka na rynku i problem, kt\u00f3rego nikt inny do tej pory nie pr\u00f3bowa\u0142 rozwi\u0105za\u0107. Jest w tym wi\u0119c kreatywno\u015b\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kiedy wi\u0119c zastanawiamy si\u0119, jak skonstruowa\u0107 te warunki? C\u00f3\u017c, nie mo\u017cemy patrze\u0107 na kapita\u0142 wysokiego ryzyka, poniewa\u017c strukturyzuje on rzeczy w okre\u015blony spos\u00f3b, a to nie zadzia\u0142a w tym modelu, poniewa\u017c zwroty s\u0105 zupe\u0142nie inne. Poniewa\u017c nigdy nie b\u0119dziemy mieli Dropboxa, Airbnb ani Ubera, podobnie jak Ycombinator, 500 Startups, TechStars, b\u0119d\u0105 mieli te odstaj\u0105ce, kt\u00f3re osi\u0105gn\u0105 miliard dolar\u00f3w, wiele miliard\u00f3w, i te, kt\u00f3re zwr\u00f3c\u0105 fundusz. C\u00f3\u017c, w oparciu o nasz\u0105 tez\u0119 nie b\u0119dziemy ich mie\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pojawia si\u0119 wi\u0119c pytanie, jak kreatywnie temu zaradzi\u0107? To jest ta cz\u0119\u015b\u0107, kt\u00f3ra mnie ekscytuje - my\u015blenie o trudnych problemach i wymy\u015blanie fajnych rozwi\u0105za\u0144, gdzie nie ma mapy drogowej. Nie mog\u0119 po prostu przeczyta\u0107 wpisu na blogu o tym, jak to zrobi\u0107, musimy po prostu o tym pomy\u015ble\u0107, wymodelowa\u0107 to, a nast\u0119pnie porozmawia\u0107 z za\u0142o\u017cycielami i zapyta\u0107: \"Czy to brzmi rozs\u0105dnie? Czy to brzmi uczciwie? Czy to dzia\u0142a w tym modelu?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: A jaki jest teraz tw\u00f3j cel ko\u0144cowy? Jak d\u0142ugo teraz nad tym pracujesz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Powiedzia\u0142bym, \u017ce cztery lub pi\u0119\u0107 miesi\u0119cy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cztery lub pi\u0119\u0107 miesi\u0119cy, wi\u0119c to bardzo wczesny etap.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Wystartowali\u015bmy jakie\u015b dwa miesi\u0105ce temu, wi\u0119c tak. Ale zebrali\u015bmy wystarczaj\u0105co du\u017co. Pieni\u0105dze, kt\u00f3re zebrali\u015bmy, przysz\u0142y szybciej ni\u017c my\u015bla\u0142em, szczerze m\u00f3wi\u0105c. Zebrali\u015bmy wi\u0119c wystarczaj\u0105co du\u017co, aby uruchomi\u0107 kohort\u0119, jak partia 10 startup\u00f3w w 2019 roku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Czy znam niekt\u00f3re startupy, kt\u00f3re s\u0105 jego cz\u0119\u015bci\u0105?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Nie dokonali\u015bmy jeszcze wyboru. Otwieramy aplikacje na pocz\u0105tku, w Q1, 2019. Zrobimy to w ci\u0105gu najbli\u017cszego miesi\u0105ca lub dw\u00f3ch. Prowadz\u0119 wczesne rozmowy z lud\u017ami, kt\u00f3rych znam osobi\u015bcie i oceniam sytuacj\u0119. My\u015bl\u0119, \u017ce wkr\u00f3tce wybierzemy co najmniej kilka os\u00f3b. Ale tak, wtedy rozpocznie si\u0119 proces sk\u0142adania wniosk\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Racja. Czy masz ju\u017c jaki\u015b pomys\u0142 na to, dok\u0105d to zmierza, czy te\u017c robisz to krok po kroku i najpierw chcesz to uruchomi\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Nie, my\u015bl\u0119, \u017ce naturaln\u0105 kolej\u0105 rzeczy b\u0119dzie uruchomienie pierwszej partii z prawdopodobnie 10, mo\u017ce 15 firmami. Jak ju\u017c wspomnia\u0142em, trwa to rok. A gdy minie nawet kilka miesi\u0119cy, my\u015bl\u0119, \u017ce ju\u017c zaczynam my\u015ble\u0107 o tym, \"czy chcemy uruchomi\u0107 wiele partii r\u00f3wnolegle\"? \"Czy zaczynamy kolejn\u0105 parti\u0119 po sze\u015bciu miesi\u0105cach\", czy \"czy po prostu uruchamiamy je jeden po drugim\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chcia\u0142bym r\u00f3wnie\u017c zwi\u0119kszy\u0107 rozmiar partii. Chcia\u0142bym r\u00f3wnie\u017c zmieni\u0107 geografi\u0119. W tej chwili prawdopodobnie skupimy si\u0119 na zachodniej p\u00f3\u0142kuli ze wzgl\u0119du na kwestie strefy czasowej, poniewa\u017c b\u0119dziemy mie\u0107 po\u0142\u0105czenia co tydzie\u0144. Ale chcia\u0142bym pomy\u015ble\u0107 o tym, czy mogliby\u015bmy zrobi\u0107 jedn\u0105 w Europie, czy mogliby\u015bmy zrobi\u0107 jedn\u0105 w Azji? To znaczy, to jest pomys\u0142 na ekspansj\u0119, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Generalnie staram si\u0119 nie wyprzedza\u0107 samego siebie, jestem do\u015b\u0107 pragmatyczny. Nie m\u00f3wi\u0119 wi\u0119c: \"Och, w przysz\u0142ym roku b\u0119dziemy mie\u0107 20 r\u00f3\u017cnych partii po 100 firm\", bo to po prostu szale\u0144stwo. Ale ostatecznie my\u015bl\u0119, \u017ce to rozszerza si\u0119 we wszystkich kierunkach - rozszerza si\u0119 geograficznie i rozszerza si\u0119 pod wzgl\u0119dem liczby firm, kt\u00f3re mo\u017cemy przyci\u0105gn\u0105\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oto r\u00f3\u017cnica, wi\u0119kszo\u015b\u0107 akcelerator\u00f3w trwa trzy miesi\u0105ce i przenosisz si\u0119 do okre\u015blonej lokalizacji. Musisz mie\u0107 firm\u0119, kt\u00f3ra w zasadzie mo\u017ce by\u0107 jednoro\u017ccem, mie\u0107 wycen\u0119 miliarda dolar\u00f3w. Zazwyczaj to jest to, czego potrzebujesz, aby si\u0119 dosta\u0107. Wi\u0119c kiedy ju\u017c cofniemy wszystkie te za\u0142o\u017cenia - nie musisz by\u0107 jednoro\u017ccem, nie musisz si\u0119 gdzie\u015b przenosi\u0107, a to potrwa rok, wi\u0119c daje ci du\u017co wi\u0119cej czasu na rozw\u00f3j aplikacji SaaS, poniewa\u017c rozw\u00f3j aplikacji SaaS trwa tak d\u0142ugo. C\u00f3\u017c, liczba firm, kt\u00f3re pasuj\u0105 do tego opisu, jest w rzeczywisto\u015bci do\u015b\u0107 du\u017ca, poniewa\u017c gdy tylko usuniemy ograniczenia geograficzne, daje nam to znacznie wi\u0119ksz\u0105 pul\u0119 do przej\u015bcia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wierz\u0119 wi\u0119c, \u017ce nie zabraknie firm, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 wykwalifikowane i warte pomocy w ramach modelu Tiny Seed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Skupiasz si\u0119 g\u0142\u00f3wnie na oprogramowaniu jako us\u0142udze.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Tak, powiedzia\u0142bym, \u017ce tak. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, moje do\u015bwiadczenie to B2B - ma\u0142e i \u015brednie firmy SaaS. Nie wykluczam tego, ale zgaduj\u0119, \u017ce prawdopodobnie b\u0119dzie to 80-90%.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Racja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: To taki przewidywalny i powtarzalny model. To wszystko ma swoje plusy. Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bnie tam b\u0119dzie nasz sweet spot.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Brzmi fajnie. Czy w ca\u0142ej tej podr\u00f3\u017cy, kt\u00f3r\u0105 odby\u0142e\u015b z Drip, a teraz z Tiny Seed, jest kto\u015b, kto szczeg\u00f3lnie Ci\u0119 zainspirowa\u0142 lub kogo zawsze na\u015bladowa\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Tak, ludzie, na kt\u00f3rych si\u0119 wzoruj\u0119, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Tak, troch\u0119 si\u0119 na nim wzorowa\u0142em. Jasne. Zawsze mia\u0142em mn\u00f3stwo szacunku dla Jasona Cohena, za\u0142o\u017cyciela WP Engine. Bloguje na asmartbear.com. Przemawia\u0142 na mojej konferencji. Prowadz\u0119 MicroConf, a on przemawia\u0142 tam kilka razy i zawsze wyg\u0142asza niesamowite prelekcje. Bardzo szanuj\u0119 jego spos\u00f3b my\u015blenia. Jest bardzo pragmatycznym my\u015blicielem. Jest tak\u017ce interesuj\u0105c\u0105 mieszank\u0105 teoretycznego my\u015bliciela, ale tak\u017ce operatora. Zbudowa\u0142 niesamowite firmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jest bardzo niewielu ludzi, kt\u00f3rzy robi\u0105 jedno i drugie. Mo\u017cemy pomy\u015ble\u0107 o ludziach, kt\u00f3rzy pisz\u0105 ksi\u0105\u017cki o startupach, ale nigdy ich nie za\u0142o\u017cyli, i s\u0105 to ci teoretyczni. Niekt\u00f3rych z nich mo\u017cna polubi\u0107, a innych nie. Innym razem jest tak, \u017ce nie jeste\u015b dla mnie wiarygodny, poniewa\u017c nie uruchomi\u0142e\u015b startupu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A potem masz ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 operatorami i za\u0142o\u017cycielami i mog\u0105 uruchamia\u0107 rzeczy, ale nie mog\u0105 wsta\u0107 na scen\u0119 i powiedzie\u0107 ci, dlaczego to zadzia\u0142a\u0142o. Po prostu to robi\u0105, rozumiesz? Podczas gdy on jest mieszank\u0105 obu stron, co jest imponuj\u0105ce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Ja r\u00f3wnie\u017c bardzo szanuj\u0119 Hitena Shaha. Szanuj\u0119 jego nastawienie na rozw\u00f3j i zdolno\u015b\u0107 do rozwijania firm. Szanuj\u0119 to, jak traktuje ludzi. Przedk\u0142ada relacje nad wyniki. A jego zdolno\u015b\u0107 do uruchomienia wielu produkt\u00f3w i sprawienia, by wszystkie odnios\u0142y sukces, jest cholernie imponuj\u0105ca.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: M\u00f3wi\u0105c o tym, \u017ce ludzie s\u0105 silni zar\u00f3wno po stronie teoretycznej, jak i operatorskiej, co konkretnie robisz obecnie po stronie operatora, powiedzmy? Co robisz, aby zbudowa\u0107 fundusz Tiny Seed i akcelerator? Co si\u0119 z tym wi\u0105\u017ce?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Tak, na co dzie\u0144, na czym si\u0119 skupiam?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Tak, to naprawd\u0119 interesuj\u0105ce. To znaczy, to naprawd\u0119 tylko kolejny startup. Jakby to by\u0142 kolejny startup w moim spisie. Rozpoczynam je od 2000 roku, wi\u0119c to ju\u017c 18 lat, od kiedy je uruchamiam. Ale m\u00f3j pierwszy sukces mia\u0142 miejsce w 2005 roku, wi\u0119c mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce to ju\u017c 13 lat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pracujemy nad tym we dw\u00f3jk\u0119. W tym momencie mamy ustnie zapewnione finansowanie, ale nie mamy \u015brodk\u00f3w na kontach bankowych. Wi\u0119c jeste\u015bmy ca\u0142kowicie zasadniczo bootstrapped. To bardzo interesuj\u0105ce, \u017ce uruchamianie aplikacji SaaS polega bardziej na tym, \u017ce musimy dosta\u0107 si\u0119 do kodu, musimy zbudowa\u0107 funkcje, musimy dowiedzie\u0107 si\u0119, co robimy. To jest o wiele inne ni\u017c to i to jest o wiele wi\u0119cej mnie - robi\u0119 spotkania, prowadz\u0119 rozmowy telefoniczne i wysy\u0142am e-maile do wielu os\u00f3b, z kt\u00f3rymi musimy si\u0119 skontaktowa\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chodzi wi\u0119c bardziej o rozw\u00f3j klient\u00f3w z innymi za\u0142o\u017cycielami. To dowiadywanie si\u0119, kto mo\u017ce by\u0107 zainteresowany zostaniem cz\u0119\u015bci\u0105 Tiny Seed jako za\u0142o\u017cyciel. To rozmowy z inwestorami. Nie kieruj\u0119 t\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105, ale zdecydowanie bior\u0119 w niej udzia\u0142. Siadam z moim wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Tiny Seed, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 \"ok, jak wygl\u0105da\u0142yby warunki\"? Rozmawiali\u015bmy o tym kilka dni temu, staramy si\u0119 dopi\u0105\u0107 wszystko na ostatni guzik.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chodzi bardziej o, no nie wiem, moj\u0105 osobist\u0105 sie\u0107 i publiczno\u015b\u0107 oraz o przyci\u0105ganie ludzi. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, to wysy\u0142anie wielu e-maili, co tradycyjnie nie sprawia\u0142oby mi przyjemno\u015bci. Je\u015bli spojrze\u0107 pi\u0119\u0107 lat wstecz, narzeka\u0142bym na ci\u0105g\u0142e wysy\u0142anie e-maili. Ale jest w tym co\u015b interesuj\u0105cego i ekscytuj\u0105cego. I my\u015bl\u0119, \u017ce to po prostu przesuwa ig\u0142\u0119 do przodu, wiesz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: To jak pchanie tej rzeczy do przodu, \u017ce je\u015bli ty tego nie zrobisz, to nikt inny tego nie zrobi. I to w\u0142a\u015bnie robi\u0119. Wi\u0119c my\u015bl\u0119 tylko o tym wszystkim. Dos\u0142ownie wczoraj skontaktowa\u0142em si\u0119 z agencj\u0105 projektow\u0105, poniewa\u017c potrzebujemy logo i strony internetowej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Usiad\u0142em i stworzy\u0142em map\u0119 tego, jak strona b\u0119dzie wygl\u0105da\u0107. Jakie 12 stron b\u0119dziemy mie\u0107 w naszej witrynie thetinyseed.com? Poniewa\u017c w tej chwili jest to tylko strona docelowa. Wi\u0119c um\u00f3wi\u0142em si\u0119 z nimi na rozmow\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To tylko przyk\u0142ad; to tylko start-up. Zrobi\u0142bym to r\u00f3wnie\u017c, gdyby\u015bmy byli aplikacj\u0105 SaaS. Zrobi\u0142bym dok\u0142adnie to samo, potrzebujemy logo. Wi\u0119c nie ma w tym nic magicznego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">R\u00f3\u017cnica polega na tym, \u017ce rozmawiamy z inwestorami, a ja zasadniczo przeprowadzam wywiady z za\u0142o\u017cycielami. Ale to troch\u0119 tak, jakbym spotyka\u0142 si\u0119 z nimi, przeprowadza\u0142 wywiady i rozmawia\u0142 z nimi, co robi\u0119 od lat, ale teraz robi\u0119 to z wi\u0119ksz\u0105 intencj\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: M\u00f3wi\u0142e\u015b, \u017ce jest nieco inaczej ni\u017c w przypadku firm SaaS. Czy uwa\u017casz, \u017ce jest tak dlatego, \u017ce w firmie SaaS mamy tendencj\u0119 do wierzenia, \u017ce produkt jest wszystkim, a wszystkie inne rzeczy s\u0105 w pewnym sensie drugorz\u0119dne?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Zgodzi\u0142bym si\u0119 z tym, tak. Zw\u0142aszcza dla kogo\u015b, kto jest tw\u00f3rc\u0105. Je\u015bli jeste\u015b programist\u0105 lub projektantem, mamy tendencj\u0119 do my\u015blenia, \u017ce produkt jest najwa\u017cniejszy. A kiedy my\u015bl\u0119 o budowaniu Dripa, sp\u0119dzi\u0142em nad nim, zw\u0142aszcza na pocz\u0105tku, 90% naszego czasu. C\u00f3\u017c, to nieprawda. Derrick sp\u0119dzi\u0142 100% swojego czasu skupiaj\u0105c si\u0119 na produkcie, poniewa\u017c kodowa\u0142 i projektowa\u0142. A dla mnie by\u0142o to prawdopodobnie 75% mojego czasu na my\u015blenie o produkcie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Szczerze m\u00f3wi\u0105c, rozmawia\u0142em z klientami. Ale rozmawia\u0142em z nimi, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, co zbudowa\u0107 dalej i jak to zbudowa\u0107, czy s\u0105 zadowoleni i tak dalej. Nast\u0119pnie sp\u0119dzi\u0142em oko\u0142o 25% mojego czasu na marketingu. P\u00f3\u017aniej to si\u0119 zwi\u0119kszy\u0142o, gdy wystartowali\u015bmy. Marketing zajmowa\u0142 po\u0142ow\u0119 lub wi\u0119cej mojego czasu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale zdecydowanie produkt dominuje podczas uruchamiania aplikacji SaaS lub dowolnego oprogramowania. Bardzo wa\u017cne jest, aby produkt by\u0142 w\u0142a\u015bciwy. A je\u015bli pomy\u015blisz o nas, jaki jest nasz produkt? C\u00f3\u017c, produktem Tiny Seed jest nasza oferta dla inwestor\u00f3w i nasza oferta dla za\u0142o\u017cycieli, a tak\u017ce spos\u00f3b, w jaki j\u0105 pakujemy, jak j\u0105 pozycjonujemy i sprzedajemy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nawet samo usi\u0105\u015bcie i napisanie eseju lub manifestu na temat \"hej, to jest to, co robimy\", \"oto dlaczego jest to nowe i wyj\u0105tkowe\" i \"dlaczego uwa\u017camy, \u017ce to zadzia\u0142a\", samo w sobie jest produktem - mo\u017cna to nazwa\u0107 marketingiem. To spos\u00f3b na pozycjonowanie produktu dla kogokolwiek, dla kogo pisz\u0119 manifest.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ale czy nie uwa\u017casz, \u017ce w przypadku startupu SaaS powinno to by\u0107 r\u00f3wnie\u017c cz\u0119\u015bci\u0105 produktu? Ca\u0142e do\u015bwiadczenie wok\u00f3\u0142 niego, manifest, strona internetowa, po\u0142\u0105czenie, kt\u00f3re wok\u00f3\u0142 niego budujesz? To wszystko jest cz\u0119\u015bci\u0105 tego samego. Mo\u017ce to dlatego, \u017ce oprogramowanie jest tak z\u0142o\u017cone, \u017ce postrzegamy je jako osobn\u0105 rzecz, a tak\u017ce dlatego, \u017ce jest zwykle wykonywane przez inn\u0105 grup\u0119 ludzi w firmie, zaczynamy je rozdziela\u0107. Albo nie wiem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Tak, nie, my\u015bl\u0119, \u017ce masz racj\u0119. My\u015bl\u0119, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nas pope\u0142nia ten b\u0142\u0105d, zw\u0142aszcza na pocz\u0105tku. Jest to co\u015b, co my\u015bl\u0119, \u017ce zrobi\u0142em przyzwoicie z Drip.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gdy tylko stworzyli\u015bmy produkt, kt\u00f3ry by\u0142 zab\u00f3jczy i szybko si\u0119 rozwija\u0142, robi\u0142em rzeczy, o kt\u00f3rych m\u00f3wiono. Dotar\u0142em do mojej sieci i powiedzia\u0142em: \"Hej, zbudowali\u015bmy co\u015b, co moim zdaniem jest ca\u0142kiem wyj\u0105tkowe, powiniene\u015b na to spojrze\u0107\". Naprawd\u0119 sta\u0142em si\u0119 ewangelist\u0105 i pracowa\u0142em w mojej sieci, aby ludzie j\u0105 promowali i robi\u0142em wszystkie te rzeczy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale wykona\u0142em dobr\u0105 robot\u0119, nie wykona\u0142em \u015bwietnej roboty. I czuj\u0119, \u017ce w ko\u0144cu, z tym start-upem, z Tiny Seed, to w ko\u0144cu klikn\u0119\u0142o w taki spos\u00f3b. Nie wiem, czy to dlatego, \u017ce nie ma oprogramowania do napisania, co sprawia, \u017ce jest mi \u0142atwiej. Albo nie wiem, czy po prostu dojrza\u0142em i sta\u0142em si\u0119 w tym lepszy. Ale zdecydowanie jestem bardziej skoncentrowany na zewn\u0105trz. My\u015bl\u0119, \u017ce na tym polega r\u00f3\u017cnica. To tak, jakby\u015b by\u0142 skupiony na sobie i pisa\u0142 kod w piwnicy lub w domowym biurze, nie mia\u0142by\u015b tak du\u017cej szansy, by to zadzia\u0142a\u0142o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. Fajnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zupe\u0142nie inna sprawa. Czy jeste\u015b kim\u015b, kto pracuje d\u0142ugie dni, czy raczej kim\u015b, kto tworzy wyra\u017any podzia\u0142 na \"to s\u0105 moje godziny pracy\" i \"to jest m\u00f3j czas\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Dobre pytanie. M\u00f3j rzeczywisty czas siedzenia na krze\u015ble za laptopem jest stosunkowo niewielki. Nawet gdy rozwijali\u015bmy Drip, pracowali\u015bmy oko\u0142o 35 godzin tygodniowo. Zawsze chcia\u0142em prowadzi\u0107 ca\u0142kiem przyzwoity tryb \u017cycia. Maj\u0105c to na uwadze, je\u015bli siedzia\u0142em za komputerem 30-35 godzin tygodniowo, to my\u015bla\u0142em o tym przez kolejne 20 godzin tygodniowo. Wiesz, co mam na my\u015bli?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Nawet je\u015bli czego\u015b nie pisa\u0142em, to ci\u0105gle my\u015bla\u0142em: \"O, wiesz co, musz\u0119 wys\u0142a\u0107 maila do tej osoby. Bum, wrzu\u0107 to do mojej tablicy Trello\". Pod prysznicem lub zmywaj\u0105c naczynia: \"O tak, to naprawd\u0119 dobry pomys\u0142 na wpis na blogu, kt\u00f3ry by\u0142by wirusowy. Boom na moje Trello\". Tak wi\u0119c m\u00f3j w\u0105tek w tle, a nawet na pierwszym planie, prawie zawsze dotyczy pracy i rodziny. To dwie rzeczy, o kt\u00f3rych my\u015bl\u0119 najcz\u0119\u015bciej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W dzisiejszych czasach jestem podobny. Nie mog\u0119 ju\u017c siedzie\u0107 za komputerem przez 8 lub 10 godzin dziennie. Kiedy\u015b to robi\u0142em. Na pocz\u0105tku, kiedy konsultowa\u0142em w pe\u0142nym wymiarze godzin, pracuj\u0105c na co dzie\u0144, wraca\u0142em do domu na noc. Nie mieli\u015bmy dzieci, albo mieli\u015bmy naprawd\u0119 ma\u0142e, a ja wtedy sp\u0119dza\u0142em kolejne trzy do czterech godzin ka\u017cdej nocy. Pracowa\u0142em naprawd\u0119 d\u0142ugo, ale to by\u0142o zaj\u0119cie dodatkowe, prawda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Moim celem by\u0142o wyrwanie si\u0119 z codziennej pracy. I by\u0142em m\u0142odszy, to by\u0142o znowu 10-15 lat temu. W pewnym momencie, gdy osi\u0105gn\u0105\u0142em, nazw\u0119 to wolno\u015bci\u0105, gdzie \u017cy\u0142em z dochod\u00f3w z w\u0142asnych produkt\u00f3w, co mia\u0142o miejsce oko\u0142o 10 lat temu, wycofa\u0142em si\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Stwierdzi\u0142em, \u017ce w porz\u0105dku, b\u0119d\u0119 pracowa\u0142 tak ma\u0142o, jak to tylko mo\u017cliwe, \u017ceby sprawdzi\u0107, czy dam rad\u0119. Przez oko\u0142o osiem miesi\u0119cy pracowa\u0142em w sumie oko\u0142o 10 godzin tygodniowo. To by\u0142a czysta automatyzacja biznesu. To by\u0142o niesamowite, ale potem mi si\u0119 znudzi\u0142o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wtedy stwierdzi\u0142em, \u017ce w porz\u0105dku, teraz zrobi\u0119 kolejn\u0105 rzecz. To wtedy stworzy\u0142em HitTail, kt\u00f3ry by\u0142 aplikacj\u0105 SaaS przed Drip, i podj\u0105\u0142em nowe wyzwania. Tak wygl\u0105da\u0142a moja ewolucja. To d\u0142ugi spos\u00f3b na powiedzenie, \u017ce to i to. Ale czuj\u0119, \u017ce jestem o wiele bardziej wydajny ni\u017c kiedy\u015b. Mog\u0119 usi\u0105\u015b\u0107 na cztery godziny i zrobi\u0107 to, co kiedy\u015b zajmowa\u0142o mi osiem godzin, poniewa\u017c jestem po prostu, nie wiem, starszy, m\u0105drzejszy, cokolwiek to jest.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Jak my\u015blisz, jak to robisz? Poniewa\u017c ludzie wype\u0142niaj\u0105 ca\u0142y internet poradami dotycz\u0105cymi produktywno\u015bci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Tak, wi\u0119c nagra\u0142em ca\u0142y 20-minutowy odcinek tego podcastu o nazwie Zen Founder. Nazywa si\u0119 Rob's Productivity Hacks, czy jako\u015b tak. Ukaza\u0142 si\u0119 w ci\u0105gu ostatniego miesi\u0105ca.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W\u0142a\u015bnie om\u00f3wi\u0142em to, co robi\u0119 dzisiaj i jak zarz\u0105dzam ca\u0142\u0105 przychodz\u0105c\u0105 prac\u0105. Dostaj\u0119 oko\u0142o 150 e-maili dziennie, wi\u0119c w ka\u017cdej chwili mam 20 e-maili w skrzynce odbiorczej. Przetwarzam je teraz bardzo szybko. U\u017cywam Trello i Gmaila, i pr\u00f3buj\u0119 wymy\u015bli\u0107, jakie s\u0105 moje inne systemy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale po prostu, kiedy przychodz\u0105 rzeczy, selekcjonujesz je, usuwasz, odpowiadasz szybko lub umieszczasz w Trello, aby odpowiedzie\u0107 p\u00f3\u017aniej. Nie dubluj\u0119 spraw. Wychwytuj\u0119 wszystko i szybko przetwarzam.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce to by\u0142a wa\u017cna rzecz. Nie zostawia\u0107 rzeczy gdzie\u015b, gdzie ci\u0105gle do nich wracam i my\u015bl\u0119 o nich. A potem sprawdzam Twittera i Hacker News. A potem znowu do tego wracasz. To by\u0142a dyscyplina, kt\u00f3rej musia\u0142em si\u0119 nauczy\u0107, poniewa\u017c nie s\u0105dz\u0119, by ktokolwiek z nas robi\u0142 to naturalnie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wi\u0119c u\u017cywasz dw\u00f3ch aplikacji obok siebie, Gmaila i aplikacji Trello?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Tak, i mam je wszystkie przypi\u0119te. Mam je przypi\u0119te w Chrome. U\u017cywam ich razem. Wi\u0119c je\u015bli przychodzi co\u015b, co ma jak\u0105kolwiek d\u0142ugo\u015b\u0107, na przyk\u0142ad hej, zamierzam zrekrutowa\u0107 prelegenta na MicroConf, wysy\u0142am jej e-mail, ona wysy\u0142a mi wideo i to tak, jakbym nie zamierza\u0142 tego teraz robi\u0107. Wi\u0119c wrzuc\u0119 to do Trello, \"obejrzyj ten film\". Boom, linki tam s\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I wiem, \u017ce w pewnym momencie nast\u0119pnego dnia b\u0119d\u0119 usma\u017cony. Poniewa\u017c w czasie szczytowej produktywno\u015bci nie chc\u0119 ogl\u0105da\u0107 wideo. W czasie szczytowej produktywno\u015bci powinienem pisa\u0107 manifest, trudn\u0105 wiadomo\u015b\u0107 e-mail lub zastanawia\u0107 si\u0119 nad czym\u015b bardzo skomplikowanym.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale w pewnym momencie, gdy b\u0119d\u0119 zm\u0119czony, b\u0119d\u0119 chcia\u0142 obejrze\u0107 ten film. Mam wtyczk\u0119 do Chrome, kt\u00f3ra u\u0142atwia mi ogl\u0105danie film\u00f3w z przyspieszon\u0105 pr\u0119dko\u015bci\u0105. Ogl\u0105dam je z pr\u0119dko\u015bci\u0105 oko\u0142o 1,6, 1,7x. Zrobi to ka\u017cde osadzone wideo, YouTube i Vimeo, a nawet rzeczy z Dropbox. Je\u015bli jest to HTML5, zrobi to. A potem zrobi\u0119 to i przejrz\u0119. To takie ma\u0142e rzeczy, ale ka\u017cda z nich si\u0119 sumuje. Czuj\u0119, \u017ce pod wieloma wzgl\u0119dami jestem bardziej produktywny ni\u017c kiedy\u015b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, wi\u0119c je\u015bli dobrze to zrozumia\u0142em, zasadniczo usuwasz zadania do wykonania z e-maili. Umieszczasz je w Trello.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Je\u015bli s\u0105 d\u0142u\u017csze, to tak. Je\u015bli jest to co\u015b, co mog\u0119 zrobi\u0107 w minut\u0119 lub dwie, po prostu robi\u0119 to w e-mailu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Czy korzystasz z funkcji drzemki w Gmailu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Tak. C\u00f3\u017c, wi\u0119c u\u017cywam Boomerang, kt\u00f3ry by\u0142 prekursorem i to kolejna rzecz. Mam obsesj\u0119 na punkcie skr\u00f3t\u00f3w klawiaturowych. Staram si\u0119 je wszystkie rozgry\u017a\u0107. W Gmailu prawie nigdy nie dotykam myszy, je\u015bli mnie obserwujesz. Nauczy\u0142em si\u0119 tego b\u0119d\u0105c programist\u0105. To tak, jakbym nigdy nie chcia\u0142, by moja r\u0119ka opu\u015bci\u0142a klawiatur\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak wi\u0119c, gdy przychodz\u0105 e-maile i przegl\u0105dam je lub je\u015bli wysy\u0142am wa\u017cny e-mail i wiem, \u017ce wy\u015bl\u0119 e-mail do wa\u017cnej osoby, aby zapyta\u0107 j\u0105: \"Czy chcesz zainwestowa\u0107? A mo\u017ce chcesz potencjalnie zosta\u0107 za\u0142o\u017cycielem Tiny Seed? A mo\u017ce chcesz by\u0107 prelegentem na MicroConf?\", wiem, \u017ce chc\u0119 otrzyma\u0107 odpowied\u017a. I nie chc\u0119 o tym pami\u0119ta\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak wi\u0119c skr\u00f3tem jest naci\u015bni\u0119cie B, a nast\u0119pnie naci\u015bni\u0119cie spacji za siedem dni, naci\u015bni\u0119cie klawisza Enter, co spowoduje bumerang za siedem dni. Je\u015bli odpowiedz\u0105, nie b\u0119dzie to bumerang. A je\u015bli odpowiedz\u0105 lub je\u015bli nie odpowiedz\u0105, otrzymam je z powrotem. Wtedy b\u0119d\u0119 m\u00f3g\u0142 podj\u0105\u0107 dalsze dzia\u0142ania.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Boomerang zmieni\u0142 moje \u017cycie. Zmiana \u017cycia to mo\u017ce przesada, ale zdecydowanie zmieni\u0142a m\u00f3j spos\u00f3b pracy w ci\u0105gu ostatnich trzech do czterech lat, od momentu jej wydania.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, ale nadal jeste\u015b na Boomerangu, a nie na drzemce w Gmailu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Tak, robi\u0119 drzemk\u0119 w Gmailu, gdy jestem na telefonie, poniewa\u017c u\u017cywam aplikacji Gmail na IOS i nie ma ona wbudowanego Boomeranga. Ale teraz, gdy drzemka jest dost\u0119pna, robi\u0119 to. Inna sprawa, \u017ce kilka tygodni temu wyjecha\u0142em na wakacje. Nadal sprawdzam poczt\u0119 ka\u017cdego dnia, gdy jestem na wakacjach, wiele razy. Na niekt\u00f3re rzeczy odpowiadam, bum, nie ma problemu. A na inne rzeczy - huh, nie zrobi\u0119 tego dop\u00f3ki nie wr\u00f3c\u0119 do domu. Odk\u0142adam je wi\u0119c na poniedzia\u0142ek lub wtorek po powrocie, bo po prostu nie chc\u0119, by za\u015bmieca\u0142y mi skrzynk\u0119 odbiorcz\u0105. Oznacza to, \u017ce w poniedzia\u0142ek lub wtorek po powrocie z wakacji w mojej skrzynce odbiorczej pojawia si\u0119 mn\u00f3stwo wiadomo\u015bci. Ale zazwyczaj do tego czasu jestem ju\u017c na\u0142adowany kofein\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na moim laptopie jestem w miejscu, w kt\u00f3rym mog\u0119 obs\u0142ugiwa\u0107 wszystkie te rzeczy bardzo szybko. Nie pr\u00f3buj\u0119 pisa\u0107 d\u0142ugich maili na telefonie. Nie staram si\u0119 robi\u0107 zbyt wiele na telefonie, poniewa\u017c jest to po prostu k\u0142opotliwe. Pisanie na telefonie jest bardzo nieefektywne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm, to prawda. Czy s\u0105 jakie\u015b inne rzeczy, kt\u00f3re robisz, by pozosta\u0107 produktywnym?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Tak, naprawd\u0119 zwracam uwag\u0119 na zegar mojego cia\u0142a. I wiem, \u017ce mam produktywno\u015b\u0107, du\u017cy zryw produktywno\u015bci, rano przez oko\u0142o trzy lub cztery godziny. Potem wiem, \u017ce popo\u0142udnia b\u0119d\u0105 mniej kreatywne, ale nadal mog\u0119 wiele zrobi\u0107. Popo\u0142udniami pisz\u0119 du\u017co maili. G\u0142\u0119bsz\u0105 prac\u0119 wykonuj\u0119 rano. Zamykam wi\u0119c zak\u0142adk\u0119 Gmail. Nie mam \u017cadnych powiadomie\u0144. M\u00f3j telefon nie brz\u0119czy. M\u00f3j telefon brz\u0119czy tylko wtedy, gdy kto\u015b napisze do mnie SMS-a lub gdy Instacart pojawi si\u0119 pod moimi drzwiami. To wa\u017cne, a niewiele os\u00f3b ma m\u00f3j numer telefonu. Tak wi\u0119c e-maile nie sprawiaj\u0105, \u017ce m\u00f3j telefon brz\u0119czy, podobnie jak DM na Twitterze, DM na LinkedIn czy inne tego typu rzeczy. Wszystko to jest grupowane w osobnym czasie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Racja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: I tak pilnuj\u0119 poranka. Zazwyczaj pij\u0119 bardzo ma\u0142\u0105 ilo\u015b\u0107 kofeiny, zak\u0142adam s\u0142uchawki i w\u0142\u0105czam jak\u0105\u015b g\u0142\u0119boko skoncentrowan\u0105 playlist\u0119 lub cz\u0119sto muzyk\u0119 punkow\u0105, jak naprawd\u0119 szybka, mocna muzyka. To mnie motywuje. Po prostu przekr\u0119cam si\u0119 przez kilka rzeczy. I to te\u017c by\u0142o fajne, po prostu m\u00f3c kontrolowa\u0107 pory dnia, w kt\u00f3rych pracuj\u0119 i wykonywa\u0107 jakie rodzaje pracy, i nie rezerwowa\u0107 spotka\u0144 rano. To luksus prowadzenia w\u0142asnej firmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Natomiast je\u015bli pracujesz dla kogo\u015b innego, niekoniecznie mo\u017cesz zablokowa\u0107 ca\u0142y sw\u00f3j poranek ka\u017cdego ranka i nie musisz spotyka\u0107 si\u0119 z innymi lud\u017ami. Czuj\u0119 wi\u0119c, \u017ce osi\u0105gam szczytow\u0105 produktywno\u015b\u0107, gdy jestem w stanie zarz\u0105dza\u0107 w\u0142asnym harmonogramem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wow, to super. Powoli zaczynamy ko\u0144czy\u0107, poniewa\u017c rozmawiali\u015bmy ju\u017c do\u015b\u0107 d\u0142ugo. Jaka jest ostatnia dobra ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3r\u0105 przeczyta\u0142e\u015b i dlaczego j\u0105 wybra\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: To dobre pytanie. Najnowsza dobra ksi\u0105\u017cka, cholera, to jest trudne, poniewa\u017c mia\u0142em zamiar porozmawia\u0107 o ksi\u0105\u017cce, kt\u00f3r\u0105 og\u00f3lnie lubi\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Nie, jest dobrze, dobrze.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Nie masz nic przeciwko temu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, cokolwiek, w czym czujesz si\u0119 najmocniejszy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Bardzo podoba\u0142a mi si\u0119 ksi\u0105\u017cka The Snowball, kt\u00f3ra jest biografi\u0105 Warrena Buffetta. A powodem, dla kt\u00f3rego j\u0105 polubi\u0142em jest to, \u017ce uwielbiam histori\u0119 kogo\u015b, kto jest w czym\u015b naprawd\u0119 dobry przez bardzo, bardzo d\u0142ugi czas. Pochodzi\u0142 ze skromnych \u015brodk\u00f3w i z niczego sta\u0142 si\u0119 miliarderem. I nie zrobi\u0142 tego w wymy\u015blny spos\u00f3b. Zrobi\u0142 to, pokazuj\u0105c si\u0119 ka\u017cdego dnia, b\u0119d\u0105c naprawd\u0119 pragmatycznym i graj\u0105c w d\u0142ug\u0105 pi\u0142k\u0119. My\u015bla\u0142 bardziej d\u0142ugoterminowo ni\u017c ktokolwiek inny. I przez dziesi\u0119ciolecia jego pieni\u0105dze po prostu ros\u0142y. To fascynuj\u0105ca historia zobaczy\u0107, jak kto\u015b buduje takie imperium z niczego. I nie zbudowa\u0142 firmy jako takiej. Oczywi\u015bcie kupuje i przejmuje firmy i tak dalej, ale nie zrobi\u0142 tego jak Jeff Bezos. Nie za\u0142o\u017cy\u0142 Amazona, nie za\u0142o\u017cy\u0142 GE. W ten spos\u00f3b wielu ludzi si\u0119 bogaci. On zrobi\u0142 to w zupe\u0142nie inny spos\u00f3b, a jego historia jest niesamowita. To jeden z moich ulubionych audiobook\u00f3w wszechczas\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Nie czytasz, ale s\u0142uchasz audiobook\u00f3w?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Tak, s\u0142ucham du\u017co audio. Subskrybuj\u0119 oko\u0142o 40 podcast\u00f3w i prawdopodobnie s\u0142ucham jednego audiobooka tygodniowo, mo\u017ce dw\u00f3ch.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Kolejne pytanie, czy jest co\u015b, o czym chcia\u0142by\u015b wiedzie\u0107, gdy zaczyna\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Tak, mam na my\u015bli dwie rzeczy. Po pierwsze, chcia\u0142bym wiedzie\u0107, \u017ce potrwa to znacznie d\u0142u\u017cej ni\u017c my\u015bla\u0142em. Zrozumia\u0142em to, gdy tylko odnios\u0142em jaki\u015b sukces. Problem polega na tym, \u017ce czytasz pras\u0119. Teraz jest to TechCrunch, ale wcze\u015bniej by\u0142y to Entrepreneur Magazine i Inc Magazine. Wiem, \u017ce wci\u0105\u017c s\u0105 w pobli\u017cu, ale historie zawsze gloryfikuj\u0105 ten sukces z dnia na dzie\u0144. A ja po prostu nie wierz\u0119 ju\u017c w sukces z dnia na dzie\u0144. To by\u0142o bolesne u\u015bwiadomienie sobie, \u017ce osi\u0105gni\u0119cie mojego celu zajmie mi lata. \u017ba\u0142uj\u0119, \u017ce nie wiedzia\u0142em tego na pocz\u0105tku. My\u015bl\u0119, \u017ce to bardzo wa\u017cne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce drug\u0105 z nich jest to, \u017ce emocjonalna strona bycia w stanie zarz\u0105dza\u0107 w\u0142asnymi emocjami jako przedsi\u0119biorca jest dla ciebie o wiele wa\u017cniejsza ni\u017c jakakolwiek inna umiej\u0119tno\u015b\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. To rzeczywi\u015bcie bardzo dobra rada. Jaka jest w\u0142a\u015bciwie najlepsza rada, jak\u0105 kiedykolwiek otrzyma\u0142e\u015b? Je\u015bli mo\u017cesz, podziel si\u0119 ni\u0105 z nami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Hmm. To nie by\u0142a rada skierowana bezpo\u015brednio do mnie. By\u0142 to wpis na blogu, kt\u00f3ry napisa\u0142 Jason Cohen. Zatytu\u0142owa\u0142 go Rich or King i w zasadzie m\u00f3wi: \"S\u0142uchaj, chcesz by\u0107 bogaty, czy chcesz by\u0107 kr\u00f3lem?\". Kontekst jest taki, \u017ce otrzyma\u0142e\u015b od kogo\u015b ofert\u0119 przej\u0119cia twojej firmy. Niekt\u00f3rzy ludzie m\u00f3wi\u0105: \"Nigdy, przenigdy nie sprzeda\u0142bym swojej firmy i chc\u0119 by\u0107 kr\u00f3lem tej firmy. Chc\u0119 j\u0105 prowadzi\u0107 do dnia mojej \u015bmierci\". A inni ludzie m\u00f3wi\u0105: \"Chc\u0119 mie\u0107 p\u0142ynno\u015b\u0107 finansow\u0105 i chc\u0119 mie\u0107 wystarczaj\u0105co du\u017co pieni\u0119dzy, aby sfinansowa\u0107 wszystkie konta oszcz\u0119dno\u015bciowe moich dzieci i nigdy nie musie\u0107 martwi\u0107 si\u0119 o pieni\u0105dze do ko\u0144ca \u017cycia\". Jest bogactwo, a potem jest kr\u00f3l.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Broni w nim swojej decyzji o sprzeda\u017cy startupu. Sprzeda\u0142 wiele startup\u00f3w. Zasadniczo m\u00f3wi, \u017ce \u0142atwo jest powiedzie\u0107: \"Och, nigdy nie sprzeda\u0142bym mojego startupu\", dop\u00f3ki nie siedzisz w restauracji i kto\u015b oferuje ci tyle pieni\u0119dzy, \u017ce nigdy wi\u0119cej nie musisz pracowa\u0107. Wtedy guma spotyka si\u0119 z drog\u0105. Czy zamierzam to zrobi\u0107, czy nie? I omawia obie strony tej kwestii i zasadniczo m\u00f3wi, \u017ce je\u015bli jest to twoja pierwsza i nie masz wystarczaj\u0105co du\u017co pieni\u0119dzy, aby \u017cy\u0107 wiecznie, niekt\u00f3rzy nazywaj\u0105 to pieni\u0119dzmi F.U.; je\u015bli nie masz pieni\u0119dzy F.U., to prawdopodobnie jest to przyzwoity pomys\u0142, aby to zrobi\u0107 i zabra\u0107 troch\u0119 pieni\u0119dzy ze sto\u0142u. My\u015bl\u0119, \u017ce niekt\u00f3rzy ludzie wpadaj\u0105 w dogmat lub dum\u0119, by nigdy nie sprzedawa\u0107. Nie wiem, czy to w\u0142a\u015bciwy wyb\u00f3r. Czuj\u0119 si\u0119 dobrze z wyborami, kt\u00f3rych dokona\u0142em, je\u015bli chodzi o przechodzenie z jednej firmy do drugiej. I my\u015bl\u0119, \u017ce ten post prawdopodobnie pom\u00f3g\u0142 mi podj\u0105\u0107 te decyzje.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Niesamowite. Dzi\u0119kuj\u0119. Jeszcze raz dzi\u0119kuj\u0119, Rob, za udzia\u0142 w Founder Coffee. Naprawd\u0119 \u015bwietnie by\u0142o ci\u0119 go\u015bci\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Tak, stary. By\u0142o \u015bwietnie. To by\u0142a dla mnie przyjemno\u015b\u0107 i doceniam zaproszenie.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Podoba\u0142o si\u0119? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/u> \u2615<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em class=\"translation-block\">Mamy nadziej\u0119, \u017ce odcinek si\u0119 podoba\u0142.<\/em><\/p>\n<p><em>Je\u015bli tak,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recenzuj nas na iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em class=\"translation-block\">Wi\u0119cej informacji na temat startup\u00f3w, wzrostu i sprzeda\u017cy<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\">zapisz si\u0119 tutaj<\/a><\/u><\/em>.<\/strong><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong><em>\u015bled\u017a @salesflare na<\/em><\/strong> <strong><em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em><\/strong> <strong><em>lub<\/em><\/strong> <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em>.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen rozmawia z Robem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Drip, jednej z wiod\u0105cych platform do automatyzacji marketingu. Rob opowiada o tym, jak Drip ewoluowa\u0142 od pop-upu do platformy automatyzacji marketingu. M\u00f3wi o swojej pasji do budowania, o tym, jak wcze\u015bnie zainwestowa\u0142 w WP Engine, o braku koncentracji na marketingu w firmach SaaS i dlaczego pracuje 35 godzin tygodniowo.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":56457,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,166,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56456","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-podcasts","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Drip\u2019s Co-Founder, Rob Walling<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talks with Rob, co-founder of Drip, one of the leading marketing automation platforms out there. Rob shares how Drip evolved from a pop-up to a marketing automation platform. He talks about his passion for building, how he invested in WP Engine early on, the lack of marketing focus in SaaS companies, and why he works 35 hour weeks.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56456\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Drip\u2019s Co-Founder, Rob Walling\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talks with Rob, co-founder of Drip, one of the leading marketing automation platforms out there. Rob shares how Drip evolved from a pop-up to a marketing automation platform. He talks about his passion for building, how he invested in WP Engine early on, the lack of marketing focus in SaaS companies, and why he works 35 hour weeks.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56456\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-01-23T08:33:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-03T07:34:41+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"40 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Rob Walling of Drip\",\"datePublished\":\"2019-01-23T08:33:49+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-03T07:34:41+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip\"},\"wordCount\":9199,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"podcasts\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip\",\"name\":\"Interview with Drip\u2019s Co-Founder, Rob Walling\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png\",\"datePublished\":\"2019-01-23T08:33:49+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-03T07:34:41+00:00\",\"description\":\"Jeroen talks with Rob, co-founder of Drip, one of the leading marketing automation platforms out there. Rob shares how Drip evolved from a pop-up to a marketing automation platform. He talks about his passion for building, how he invested in WP Engine early on, the lack of marketing focus in SaaS companies, and why he works 35 hour weeks.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png\",\"width\":1200,\"height\":628},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Rob Walling of Drip\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Drip, Robem Wallingiem","description":"Jeroen rozmawia z Robem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Drip, jednej z wiod\u0105cych platform do automatyzacji marketingu. Rob opowiada o tym, jak Drip ewoluowa\u0142 od pop-upu do platformy automatyzacji marketingu. M\u00f3wi o swojej pasji do budowania, o tym, jak wcze\u015bnie zainwestowa\u0142 w WP Engine, o braku koncentracji na marketingu w firmach SaaS i dlaczego pracuje 35 godzin tygodniowo.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56456","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Interview with Drip\u2019s Co-Founder, Rob Walling","og_description":"Jeroen talks with Rob, co-founder of Drip, one of the leading marketing automation platforms out there. Rob shares how Drip evolved from a pop-up to a marketing automation platform. He talks about his passion for building, how he invested in WP Engine early on, the lack of marketing focus in SaaS companies, and why he works 35 hour weeks.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56456","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2019-01-23T08:33:49+00:00","article_modified_time":"2025-09-03T07:34:41+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png","type":"image\/png"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"40 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Rob Walling of Drip","datePublished":"2019-01-23T08:33:49+00:00","dateModified":"2025-09-03T07:34:41+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip"},"wordCount":9199,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png","keywords":["founder story","founders","podcasts","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip","name":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Drip, Robem Wallingiem","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png","datePublished":"2019-01-23T08:33:49+00:00","dateModified":"2025-09-03T07:34:41+00:00","description":"Jeroen rozmawia z Robem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Drip, jednej z wiod\u0105cych platform do automatyzacji marketingu. Rob opowiada o tym, jak Drip ewoluowa\u0142 od pop-upu do platformy automatyzacji marketingu. M\u00f3wi o swojej pasji do budowania, o tym, jak wcze\u015bnie zainwestowa\u0142 w WP Engine, o braku koncentracji na marketingu w firmach SaaS i dlaczego pracuje 35 godzin tygodniowo.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png","width":1200,"height":628},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Rob Walling of Drip"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":56456,"position":0},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":55803,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-interkom-stal-sie-produktem-jednorozca-b952bb8575c5-2","url_meta":{"origin":56456,"position":1},"title":"Jak Intercom sta\u0142 si\u0119 produktem jednoro\u017cca","author":"Jeroen Corthout","date":"11 kwietnia, 2018","format":false,"excerpt":"Iconic Products odcinek 002","rel":"","context":"W \u201eIconic Products&quot;","block_context":{"text":"Iconic Products","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/iconic-products"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":56456,"position":2},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":56955,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-podzielic-kapital-zakladowy-2","url_meta":{"origin":56456,"position":3},"title":"Jak podzieli\u0107 kapita\u0142 startowy we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b?","author":"Frederik Hermans","date":"30 stycznia, 2020","format":false,"excerpt":"Wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciele, pracownicy i doradcy s\u0105 zmotywowani do dzielenia si\u0119 kapita\u0142em. Zastanawiasz si\u0119, jak prawid\u0142owo podzieli\u0107 kapita\u0142 od samego pocz\u0105tku? Oto przewodnik.","rel":"","context":"W \u201eMasterclass&quot;","block_context":{"text":"Masterclass","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/masterclass"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":56456,"position":4},"title":"Perttu Ojansuu z Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"23 lipca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Perttu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Happeo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak sp\u0119dza czas na rekrutacji i skalowaniu zespo\u0142u, dlaczego zacz\u0105\u0142 zwraca\u0107 wi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119 na sen i dlaczego przeprowadzi\u0142 si\u0119 z Helsinek do Amsterdamu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56356,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-bryant-chou-webflow","url_meta":{"origin":56456,"position":5},"title":"Bryant Chou z Webflow","author":"Jeroen Corthout","date":"27 listopada, 2018","format":false,"excerpt":"Bryant i Jeroen rozmawiaj\u0105 o niesko\u0144czenie du\u017cej mapie drogowej Webflow, o tym, jak to jest \u0142\u0105czy\u0107 bycie rodzicem po raz pierwszy z posiadaniem rozwijaj\u0105cej si\u0119 firmy, o Regret Minimization Framework i znaczeniu szybszego dopasowania produktu do rynku.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-rob-walling-drip","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56456","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56456"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56456\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56457"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56456"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56456"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56456"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56456"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}